0: Вероятнее всего, ты сейчас находишься где-то вот здесь, либо, может быть даже здесь. Это так называемый этап ямы, в который проваливаются 80% всех предпринимателей экспертов, так и не дождавшись результата. Просто дело в том, что в 26 году старые методы
1: Продвижение, они не работают. Если ты хочешь заиметь клиентов, нужно качать личный бренд, то есть каким-то образом привлекать органический трафик и системно с ним работать. Все существующие материалы, которые, по крайней мере, видел я все подкасты, которые смотрел, они очень абстракт.
2: Не связаны. Поэтому я создал 1 большой гайд, который сейчас тебе расскажу, как создать свой личный бренд с нуля в 2026 году. Начнём мы с того, что большинство даже классных экспертов, разбирающихся в своей теме
3: Эксперты звезды, я их так называю, они настолько крутые, что они очень далеко. Они считают, что им не нужно как-то себя проявлять. В том плане просто будут экспертами и все будет у них классно, но, к сожалению, это не работает, потому что они банально не попадают в
4: Область интереса своей аудитории. А как сделать так, чтобы нам попасть в эту область интереса? Как проявить себя, чтобы, ну, люди нас смотрели, чтобы люди хотели нас смотреть, узнавать больше о нас, о том, как мы
5: Мыслями в конечном итоге каким-то образом прогреваться, каким тоже скажу, но смотрели, что нам нужно. Нам нужен так называемый персонаж. Персонаж это некий образ, который мы транслируем во вне. Это такая нулевая точка входа, о которой
6: Очень мало говорят, персонажа есть зона гениальности. Это, в общем, такая техническая часть, часть, где мы с тобой обладаем каким-то уникальным опытом, какими-то уникальными кейсами, которые мы можем транслировать во вне и
7: Из за этого сразу нас хочется слушать. Например, я могу сказать, что я 7 лет уже так или иначе развиваю свой бренд. У меня есть в этом опыт. Или, например, я делал гайды по холодным сообщениям. Я говорю, что я отправил 10000 Холодных сообщений. Это уникальный такой своеобразный, тех,
8: Техническая часть, опыт, который никто не может транслировать, скопировать, даже если захочет. У нас это уникальная наша вещь, которую никому не отнять. И это 1, что нам нужно выяснить, выявить, вынести
9: Вперёд на обозрение и так далее. Дальше нам нужен так называемый уникальный персонаж. Здесь я выделяю 2 момента. Это, во первых, твоё личностное видение.
10: Твои убеждения, твои какие-то навыки, софтскиллы, твоя харизма какая-то и также какие-то элементы, которые выделяют тебя визуально пускай это может быть там какие-то вообще на самом деле подходит что угодно. У меня даже был совершенно банальный с точки зрения лично
11: Ну, уникальной личности видос, но он выделялся длительностью своей. То есть я делал там большой гайд, и много народу пришло как раз-таки из за этого, потому что он такой, как 1 большая крупная лекция. У тебя это могут быть какие-то очки, я не знаю, там, может быть какой-то внешности.
12: Я вот видел, например, блогера прикольного, он там про метафизику рассказывает, и он, значит, выглядит, он темнокожий, сам по себе афроамериканец, и он в белой майке, алкоголички, в чёрных очках, в бандане. Ну, представляешь, да, как это выгляди.
13: Когда такой аля гангстер рассказывает про, рассказывает про метафизику, как работает Вселенная и так далее. Вот это про уникального персонажа. Кстати, тут вот многие подумают, что типа эгоизм, что там, да, я какой-то такой.
14: Крутой там визуально как-то хочу выглядеть круче. Нет, это вообще база, если ты хочешь как-то выживать в кризис, иначе тебе просто нечем будет цеплять людей. То есть вот такая визуальная часть, скажем, опять же тот самый 0 шаг или 1 впечатление, опять же, чтобы цеплять людей об этих как бы
15: Этапах привлечения. Я ещё расскажу, какие есть, но чуть позже. И последнее, что нам касательно персонажа, это видение по сути своей, это контекст. То есть как нас воспринимают люди, здесь я могу быть немножко
16: Не точно понимании. Я просто недавно ввёл эту концепцию для понимания своим клиентам, в том числе своим читателям. Но суть здесь такая, что нас люди воспринимают по разному. И, условно говоря, если я напишу фразу, покупайте золото, это бу.
17: Будет ни о чем. А если эту фразу напишет илон маск, то какое влияние она может оказать? Вот и вот этот вот контекст, эта призма, через которую на нас смотрит?
18: Она очень важна здесь, и нам нужно.
19: Понимать это и учитывать. То есть когда мы говорим о какой-то теме, то есть нам нужно сперва задать какой-то контекст, чтобы люди нас слушали.
20: Ты уникален, но теперь нужно это как-то донести. Вот мы разобрали, что нужно выделять какую-то техническую часть, чем ты выделяешься, быть уникальным персонажем, запоминающимся и так далее, и создавать определённый контекст, чтобы люди это смотрели, как я, например, сказал, что я нашёл там
21: Какую-то информацию и не нашёл хорошего Гайда. Вот это тоже своеобразный контекст, который даёт восприятие определённое. Вот теперь, чтобы не прослыть каким-то очередным шаблонным экспертом, там, я не знаю, с биржи или с авито нам нужно что сделать, выбрать позиционирование
22: Что это значит? Нам нужно как бы предварительно зонировать себя от других, коротко сообщив, кто ты, про что ты, для кого ты и через что ты, по сути своей это главный вопрос, на который нужно ответить, чтобы люди
23: Так или иначе понимали, чем ты занимаешься. Если говорить, например, обо мне, наставник по личному бренду для экспертов, помогу выстроить личный бренд и сделать его частью своей жизни, чтобы зарабатывать больше. Это предварительная формулировка. То есть это не как
24: Какая-то константа, которая никогда не меняется. Нет, это, скажем так, то, что ты хочешь транслировать и что ты можешь поменять теперь изменять в любом, в любой момент, в целом. Вот я в своё время был там не по личному бренду конкретно, а по заработку какому-то у меня
25: Разговаривает, это мы добавляем в описание различные YouTube каналы telegram каналы и с этим уже выходим. Начинаем делать какой-то контент, о котором тоже поговорю чуть позже, опять же, это нулевая точка, без которой нам что-то снимать будет не в тему, скажем.
26: Так люди будут переходить, возможно потенциальные и отваливаться ещё до того, как мы им что-то показали, рассказали, дали полезное или они сами нашли что-то полезное? Окей, люди теперь вот они подготовились, что-то у них есть, какое-то позиционирование и следующая цель попасть в ца и здесь.
27: Возникает 1 большая проблема. Вот прям что, что нужно делать? Да, люди хотят попасть в ца и такие я буду делать контент окей. И весь их контент делится на завтраки какие-то аля личный контент.
28: Что они выкладывают? Че они там сегодня делали? Свой лайфстайл и экспертный контент, либо из серии, что, да, там все, уже все знают, все, все про это рассказали и так далее. И, короче, у них такой ступор. А про что на самом деле рассказывать?
29: Это большое заблуждение делить контент таким образом, почему оно создалось, я не знаю, из за каких-то не очень добросовестных ребят, но это сложное разделение, которое комбинировать достаточно сложно. Сложное, сложное. Сложно. Ну да, что я предлагаю?
30: Я предлагаю работать не с каким-то типом контента, то есть аля экспертный, аля личный, аля там прогревающий, аля продающий. Я предлагаю работать со смыслами. То есть что это такое смысл? Это какая-то идея, которую мы транслируем.
31: И нужно понимать, что, например, если мы помогаем каким-то образом зарабатывать, я не знаю, денежный психолог или там ещё кто-нибудь там, маркетолог, неважно, если человек будет просто говорить про деньги, про то, как он там.
32: Зарабатывать, зарабатывать, как зарабатывать или там транслировать все время, как он там ездит на каких-то крутых тачках или ещё что-нибудь. В общем, это не будет работать, потому что вот этот 1 смысл, что вот, вот деньги, деньги, деньги, деньги, у меня есть деньги, это все очень примитивно, наиграно, кажется, и так далее. Но
33: Мы можем говорить о деньгах в контексте других вещей. То есть, например, занимаясь бизнесом, человек может сталкиваться с кризисами, с наймом команды, как он к этому относится, с дисциплиной какой-то, со спортом, какие вещи там привыч.
34: Которые развил спорт, помогли и повлияли на его заработок хотя бы частично. Какие, как он деньги там инвестирует, как он систематизирует то, что у него есть, как он работает с ними, как он думает о них. То есть это все какие-то смыслы, которые можно
35: Транслировать и рассказывать об этом, условно говоря, можно говорить, что ты там наставник предпринимателя, а можно сказать, что я уже заработал столько денег. Вот куда я инвестирую. То есть и люди, которые зарабатывают определённую сумму, могут зайти посмотреть, куда люди реально
36: Инвестируют, например, и потом, увидев, что этот человек там коучит, помогает как-то зарабатывать деньги, они могут пойти заинтересоваться а что же он может предложить и чем может помочь. Вот и все. То есть мы делаем упор на смысл, это ключевое, о чем нужно
37: Думать и что мы, на чем, вокруг чего мы будем плясать, скажем так, в нашем контенте, в нашем контенте, как он будет выглядеть, я буду говорить на примере YouTube, но в целом это транслируется на любую социальную сеть, инструмент, который ты хочешь, прост.
38: На мой взгляд, алгоритмы YouTube сейчас самые такие оптимальные ещё нельзя Грамма вся мета запрещена в рф, если че, но признана экстремистской, но.
39: Эта схема опять же проецируется на все. Я ничего здесь не усложняю. У меня максимально примитивная, простая воронка, и мы сейчас тоже её разберём. Это более общие темы, контент. То есть я могу снимать про какое-то саморазвитие, интересы, там, метафизику.
40: Кто, опять же, промышление, экспертный контент это связанный с личным брендом. То есть что можно сделать около маркетинговой, маркетинговой темы по продажам, по каким-то инструментам, обзорам и так далее. И так называемые скрытые продающие видео. Ну если не
41: Там в структурность, это смесь такого экспертного контента и видео, где я рассказываю и показываю, как я работаю с клиентами и почему со мной стоит поработать. То есть там в конце звучит по сути, оффер.
42: Там го, со мной пообщаемся, вот и все. Но здесь возникают некоторые проблемы. Например, народ думает, что я, ну что люди заходят напрямую воронку, но это не так. Они могут бесконечно по
43: Перемещаться и заходить в неё с разных точек. То есть, условно говоря, они могут зайти к тебе в видеоролик и в конце увидеть, как ты, например, призываешь с тобой поработать. Но этого мало. То есть когда
44: Заходят, они видят тебя 1 раз, они не будут сразу у тебя покупать, даже если ты там предлагаешь, и круто им что-то доказал, это просто не работает. Так они не могут так быстро прогреться. Ну, шанс на это очень маленький, что они вот прям загорятся и сразу купят на каком-то вау, ощущении по
45: Тому, поэтому я придумал, не придумал. Это не я придумал, как бы я покажу тебе схему, как делать контент в дальнейшем, чтобы он постоянно возвращал людей в воронку.
46: Но фишка здесь какая, что бездумной, просто выкладка вот этих материалов, например, общих тем, экспертных тем или продающих, тем, не будет работать google уже вывел на помощь нам правило, по которому зрители в среднем больше покупают без.
47: Этого правила. Это просто вот воронка, дырявое ведро. Буквально люди будут погружаться в неё и выходить. Но это правило позволит тебе бесконечно, по сути, держать людей внутри этой воронки комбинация, особенно с тем, что я теб
48: Расскажу дальше, и ты сможешь им предложить с тобой поработать. Они смогут тебя потенциально купить. Что интересно, оно проецируется не только на контент, но и в целом на все взаимодействие с клиентом, так что ушки на макушке. Но об этом расскажу чуть позднее, через пару.
49: Минут, потому что нужно ещё кое-что тебе объяснить, что мы делаем. Вот эта вот лесенка визуальная. Что это такое? Я заменил её ею лестницу. Хант, есть такая лестница.
50: Которая объясняет, как человек, по сути, прогревается к покупке. То есть изначально у него нет какого-то желания, потом у него желание чуть побольше, потом у него есть проблема. То есть он сперва не осознает свою проблему, потом осознает, потом ищет решение, потом подбирает Подрядчиков и так далее.
51: Тут примерно тоже самое, но это более общая лестница, по которой нас смотрят люди. Например, тема, тема это то, что изначально цепляет аудиторию. Как раз-таки, почему я здесь, в воронке, говорю более общее.
52: Темы. То, что людям интересно. Затем это личность, персонаж, о котором мы с тобой говорили выше. Вот она, это про личность. Затем у нас идёт экспертность.
53: И продукт экспертность.
54: То, как ты разбираешься в теме. Ну, это транслируется через показывание внутрянки. Сейчас, кстати, тренд на показывание того, что ты делаешь. Вот, кстати, тот видос, тоже этот видос в рамках тренда. Я ничего не скрываю, вот показываю, как я делаю по сути,
55: Это внутрянка моей работы. И я также работаю с клиентами. Люди могут увидеть, понять, насколько я разбираюсь, насколько глубоко копаю вот это экспертность и продукт. Ну, условно говоря, вот такие-то условия, вот такое-то время, вот такие-то результаты моих клиентов. Вот так-то я с ними работаю. Вот так-то не работа.
56: С таким-то работаю клиентом, с такими работаю. Все. Вот эта лестница, по которой мы хотим прогревать нашего клиента, ввести как раз-таки вот в экспертность влетает в позиционирование нам наше важное, чтобы люди как бы понимали, а что он, чем он
57: Занимается. И зачем его дальше смотреть, чем он может быть полезен. Окей, надеюсь, здесь понятно. Идём дальше. Оффер оффер это король. Если у тебя слабый оффер, то все вот эти усилия, которые мы делаем сейчас, точнее, которые мы делаем до
58: Мы будем делать после этого оффера, этой темы, они все это не будет работать. Это такая красная нить, без которой Бабок, по сути, не видать. Оффер это то, что ты даёшь, это ключевое к чему, зачем прихо?
59: Люди, то есть помимо всяких хи хи ха ха, интересных тем и так далее. Оффер это основная такая Жилка или до, вокруг которого все крутится и давным давно, точнее не давным давно, не знаю, насколько давно, но уже
60: Придумана формула оффера.
61: Alex хамоза немножко теории. Быстренько смотри, у клиента есть путь от а до б. То есть у него есть текущее состояние и желаемое. Например, у него нет машины, и у него есть машина, у него здесь возникает боль.
62: Мы эту боль хотим закрыть. Кстати, к этой формуле ещё немножко чуть попозже вернёмся к схемке. Мы хотим эту боль закрыть. И чем быстрее и лучше закрывается эта боль, тем больше ценность. А как ещё можно поднять ценность вот таким образом и
63: В формулу оффера попало уравнение ценности.
64: Ценность. Что это такое? Ты на самом деле наверняка с этим сталкивался в каких-то предложениях от других компаний. Сейчас мы тебе всю внутрянку, как они тебе, как они тобой манипулируют, и расскажу. Окей.
65: У любого человека есть вероятность достижения своей цели, у него есть результат мечты.
66: Есть усилия и жертвы.
67: И жертвы сейчас все объясню, и жертвы умноженное на время.
68: Вреда.
69: Ага, результат мечты это то, что человек хочет. Например, он хочет машину, как мы уже с тобой выяснили. И, например, он рассчитывает только на какую-нибудь тойоту. Приус. А мы говорим точнее, наша цель.
70: Сказать ему, что он вполне может получить за свои деньги, которые он хочет так, как он хочет, он может получить, условно говоря, ламборджини. Наша задача результат мечты увеличивать вероятность достижения
71: Он думает, что за такие деньги невозможно за деньги приса купить, получить ламборджини. Мы говорим в теории, да, но это уже сделали 200 наших клиентов. Или я это повторил там 150 раз.
72: Или я там запустил уже 13 бизнесов, то есть мы говорим, что его результат мечты, или я там купил уже за эти деньги, там 13 ламборджини, условно говоря, мы за эти деньги можем купить не приус, а lamborghini, и я это повторил много раз. То есть у тебя
73: Есть какой-то свой уникальный опыт, о котором мы говорили выше в персонаже.
74: Следующее. Это все делится на усилия и жертвы. Условно говоря, чем меньше денег он жертвует, тем лучше это для него. Мы хотим это уменьшать, сделать ему различные варианты, чтобы он меньше этих денег потерял и усилий усилия. Ну, это
75: Идеальный вариант он щёлкает пальцами, и у него все сразу получается время, время здесь делится на 2 категории время текущее и время.
76: Долгосрочно, давай так долгосрочно, условно говоря, сколько ему нужно сейчас времени, чтобы оформить документы на покупку этой машины и через сколько он её получит? Может на ней уже ездить её попробовать. Вот и все. Вот и вся ценность. И на основе этого и будет строиться.
77: Наш оффер. Но прежде чем добраться до офёра, нам же нужно как-то вывести человека на диалог, понять, можно ли ему что-то предложить? Оффер, да, это предложение. Можно ли ему что-то пред.
78: Стоит ли предлолжить, насколько он нам подходит и так далее. И вот здесь появляется просто чит кодная штука, которую, ну, продажи, да, возникают. И у меня есть для тебя алгоритм скрипт, который подходит абсолютно всем, даже тем, кто не умее.
79: Продавать это на самом деле высокоуровневая глубокая диагностика на уровне коучинга, которая подходит всем там от дизайнеров до b2b продавцов она
80: Классно работает. Она супер простая, очень адаптивная. И сейчас я тебе её расскажу совершенно бесплатно. Итак, ты помнишь нашу схему, что у человека есть путь от точки а до точки б, и мы сейчас на основе этого пути как раз-таки и будем составлять наш скрипт на самом деле.
81: Я рекомендую почитать там, посмотреть другие мои видосы, где я рассказываю про продажи, но здесь мы сейчас с тобой по шагам разберём. Давай возьмём какой-нибудь другой цвет фиолетовый, например, разберём, как при помощи диагностики понять и предложить клиенту работу вместе и понять.
82: Мы можем ему подойти и так далее и при этом быть полезным. Вот все говорят в продажах нужно быть полезным. Вот как раз-таки пользу мы сейчас ему и дадим по максимуму, при этом не решая его проблему прям на созвоне. То есть это будет достаточно быстро. Итак, наша задача сперва выяснить его точку
83: А затем выяснить его точку б, как у него сейчас дела и что он хочет, какие у него цели, желательно поконкретнее там по суммам, по времени, по затраченным энергиям и так далее, и так далее, и так далее. Дальше смотрим его путь от а. К. Б, то есть он же как-то планирует сюда.
84: Прийти, то есть у него есть какие-то теории, гипотезы, может быть он что-то пробовал и нам нужно это выяснить, затем что ему мешает туда добраться, почему он до сих пор сам этого не сделал, он же зачем-то пришёл на ozon, правильно, значит есть какие-то затыки, окей.
85: Затем мы это все повторяем, чтобы уточнить, не пропустили ли мы что-то и правильно ли его поняли. Это классная техника, да, повторение, отзеркаливание, вот это вот все харизма, ведение диалога. Короче, просто повторяем, это база.
86: Теперь мы обрисовываем наш путь. Вот он здесь прошёл, он говорит, я там буду делать 1, 2, 3, условно говоря. А мы, в свою очередь, говорим, что мы бы так не делали, мы бы делали не 1, 2, 3, мы бы делали 3, 1, 2, например, то есть в другом порядке. Вот, то есть
87: Объясняем своё видение. Это как раз-таки наша экспертность, это то, к чему мы прогреваем. Помнишь? Да, прогрев сверху 4 темы по лесенке.
88: Что ещё будет мешать, то есть на его, в его взгляд, он типа там у него возникают такие-то проблемы, мы говорим, что эти проблемы решаются. То есть вот эти вот боли мы можем решить, но у него могут возникнуть другие по ходу. То есть у нас уже есть решение на то, что его
89: Что его останавливает, но там могут быть свои нюансы. И вот здесь как раз-таки проявляется наша экспертность. Мы ему говорим, что вот могут быть такие-то проблемы. 1, 2, 3. Ты сам это вряд ли решишь. Либо могут вызвать там, если выберешь другого специа, либо выберешь более дёшево.
90: Какого-нибудь исполнителя, то будут вот свои определённые последствия у этого. И потом, если ему интересно ты говоришь, я могу рассказать как мы работаем, ну и здесь мы рассказываем свои как раз-таки over, затем спрашиваем как ему вероятно там будут
91: Какие-то возражения, супер краткий экскурс по возражениям. Без них ты, скорее всего, будешь сливать сделки. Рассказываю, есть 3 основных возражения. Я не готов. Я не готов заплатить тебе пока такую сумму.
92: Ну, то есть я тебе недостаточно доверяю. 2, это вообще не то, что я искал. И 3. Я считаю, что потрачу своё время зря. Смотри, 1 вариант, что человек считает, что я пока тебе не доверяю, нам нужно понять, а как вызвать его?
93: Максимальное доверие, что тебе будет нужно на самом деле, здесь всего 2, скажем так, пункта. Это договор максимальное доверие создаёт и отзывы, то есть больше доверия поднять не может быть, а на 100% как бы быть уверенным в чем-то мы не
94: Можем. То есть там определённая степень доверия есть, понятно? Да, самое сильное это договор бумага и уже социальное доказательство, что другие. У других людей, у наших клиентов получилось. Если таких кейсов нет, ты так и говоришь, просто будет больший риск. Но мы здесь жертвуем другим. Мы
95: Например, временем нашим вовлечением или, может быть, какой-то скидос даём. То есть, если кейсов нет, мы говорим, что вот так и так, главное здесь не скрывать и не подделывать. А вообще в идеале до этого, ещё до продаж получить какие-то первые отзывы, хотя бы и так далее, чтобы
96: Окей.
97: Например, временем нашим вовлечением или, может быть, какой-то скидос даём. То есть, если кейсов нет, мы говорим, что вот так и так. Главное здесь не скрывать и не подделывать. Окей? А вообще в идеале до этого, ещё до продаж получить какие-то первые отзывы, хотя бы и так далее, чтобы
98: Пустыми руками идти на созвон с продажами 2 момент я считаю, что потрачу, а это не то, что я искал ну здесь вопрос тогда что именно он искал, потому что если мы назвали ему over, то скорее всего мы уже как-то можем ему помочь.
99: Может быть, он иначе представлял свой путь. Просто здесь нужно прояснить ситуацию, что именно ему, может быть, его засмущало или как, как он хочет это решать, насколько это реально и так далее. То есть не бояться здесь куда-то там, просто предложить это, все ещё раз обсудить.
100: Главное здесь не спешить. И 3 момент это что? Он считает, что потратил своё время зря здесь нужно вернуться и попытаться снова донести ценность, показать, может быть ему какие-то, какую-то карту.
101: Проекта, то есть как это будет проработано, какая работа будет сделана. То есть пояснить ему, что в любом случае, даже если там вдруг что-то будет неудачно, все равно будет подготовлена достаточно крутая почва или там, например, какие есть антирисковые решения.
102: То есть, который ты можешь предложить и так далее. То есть вот 3 основных момента по возражениям, которые могут быть остальные все возражения, они похожи и приводят так или иначе вот к этим, вот к этим пунктам. Ну и закрытие, когда мы там предлагаем ему уже подписать что-то возможно,
103: Или скинуть оплату и так далее. Окей, у нас есть продажи, у нас есть over, который мы предлагаем. У нас есть понимание, как мы будем работать с людьми, теперь нам их надо привлекать, следовательно, но мы же не знаем, да, что нужно делать, как это сделать. Итак.
104: Вот это давай я уберу, чтобы тебя не смущало. Вот это вот у нас с тобой Костяк. Основная структура единицы контента в начале. Я не рекомендую.
105: Особо о том, как внутри будет построена структура, то есть не сильно париться насчёт сценария, да, он какой-то базовый, может быть должен быть у тебя в голове и так далее. Но сильно насчёт этого запариваться не нужно. Это не обязательно. Я вот не парился, там первые 4000 подписчиков.
106: Вообще, насчёт сценария я, но над чем я парился? Прежде всего это, конечно же, идея plus CTR, то есть процент клика, опять же, говорим в рамках YouTube в других. Там плюс минус тоже самое будет в других социальных сетях, которые ты используешь. Это идея прежде всего.
107: Его идеи, завязанные на смысле, который интересен будет людям процент клика. Это, соответственно, грамотное название. Кстати, как это сделать, тоже расскажу и как обложки тоже крутые делать, тоже сейчас расскажу.
108: Дальше идём. Это нулевая точка в разработке единицы контента, но касательно видосов, постов и так далее. Должен быть какой-то хук, вступление. Хух. Это первые, там 2, 3 секунды, чтобы привлечь человека, потом вступление, чтобы отделить, о чем будет это видео. Потом основная информа
109: И вот city a да, call to action или призыв к действию вот как раз-таки и он в нём ключевой идёт этап взаимодействия клиента с нашей воронкой наша задача здесь постоянно ссылаться на другой кон.
110: Либо если это продающий контент, ссылаться на нашу личку. Таким образом, человек, попадая на 1 наш видос, постоянно будет уходить на какие-то другие материалы, если ему будет достаточно интересно и хочет он того или не хочет при помощи колту экшен достаточно хорошего.
111: Мы можем постоянно держать его в воронке, направлять, что посмотреть, что почитать, что изучить, что сравнить, куда написать и так далее. Он постоянно сори, он постоянно находится таким образом в воронке и в конечном итоге придёт и напишет нам в личку с нашими, с нами по
112: Общаться дальше, как работать вот с этим как работать с идеей и с повышением CTR нам нужно банально собирать референсов, я тебе даю конкретные критерии, здесь я не буду ничего усложнять.
113: Я не буду там прикидываться каким-то крутым продюсером и так далее. Но вот как делаю я основные 4 критерия. Видос был выложен не позднее 6 месяцев. Ну, за редким исключением 1 года, если он тебе прям нравится и хочется его записать, ну, соответственно, тебе видос должен быть
114: Конкурентов, либо на зарубежном рынке, и ты должен сам понимать, о чем там говорится. На нём должно быть плюс - 100000 просмотров, потому что 100000 просмотров это как гарантия того, что тема 100% будет человеку интересна и
115: Он должен перформить на вид айкью вид айкью. Вот так, да, пишется вид айкью это расширение для браузера. Вид айкью рекомендую установить. Это не реклама, мне не заплатили, но оно просто хорошее, бесплатное. Вот перфомент ты поймёшь.
116: Когда смотришь приложение, там показывается красным, что видос набрал какое-то x количество от стандартных просмотров на канале вот это наши основные критерии, и что мы с ними делаем мы создаём табличку, где вводим назва
117: Обложку и hawk и просто смотрим все видосы в рекомендациях, прям листаем. Сперва можно через поиск посмотреть, чтобы рекомендации настроились, а для этого в идеале сделали отдельный канал и потом выбираешь видосы, которые подходят под эти критерии, про которые ты
118: Тоже можешь рассказать, мы не придумываем ничего нового. Ни в коем случае. В начале это не нужно. Поверьте, ребят, не нужно придумывать что-то новое, тем более что нового ничего не существует, просто другие комбинации, поэтому мы просто копипастим. Ну, не просто сейчас расскажу как
119: Мы собираем референсы на основе этих 4 критериев, заносим это в табличку и вытаскиваем из этих видосов название обложку и хуки и затем уже первые видосы комбинируем из 3 этих пунктов либо
120: Мы делаем, я тебе даже вот по цветам выделил. Ты можешь сделать название из 1 ролика, обложку из другого, хук из 3, либо, например, обложку и хук из 1 видоса, а название из другого или, например, название обложку из 1, а хук из 3 видоса. И вот таким образом мы собираем как конструктор, разные комбинации.
121: И внутри видео мы уже рассказываем о том, о чем говорится в теме видео, в названии и так далее. Но своим языком, со своей точки зрения обязательно смотрим видос, чтобы понять, о чем говорит наш там конкурент или там параллельный.
122: Серии чувак или просто тема, которая нам интересна и уже со своей колокольни рассказываем эту тему и вот мы ничего не копипастим, кроме вот этого и то мы можем изменить там парочку слов и это уже будет супер пупер гипер уникальный контент которого все так хотят первые видосы.
123: Тут, хочу сказать, должны быть максимально широкие и на уже известные темы, такие как, например, знаменитые личности, какие-то разборы, популярные новости. Или, в общем, здесь нужно на первых видосах зацепиться за что-то уже популярное, чтобы получить хоть какой-то Костяк из
124: Аудитории, которая будет тебя в дальнейшем смотреть и потом корректироваться, то есть алгоритмами, там кто-то будет отписываться, то будет подписываться, но 1 Костяк, первые просмотры, показы какие-то нужно заработать хотя бы вот этими широкими темами, которые уже популярны, например, снять разбор там про личный бренд.
125: Моргенштерн. Вот. Ну, пожалуйста, я бы так делал, если бы начинал с нуля, но у меня было немножко другое позиционирование, так что я не про маргенштерна снимал. Окей, вот у нас есть понимание, как собрать видосы, опустим момент, да, технический, как
126: Что их нужно снять, что их нужно снять, записать и выложить. Кстати, по выкладке тоже сильно не запаривайтесь, там CEO название просто выкладывайте. Вот главное обложка, название и так далее. Технически там не так сложно. Ну, делайте какое-то базовое описание и
127: Все не нужно там, ну там галочки проставлять при загрузке. Теперь мы понимаем, что, как людям продавать при помощи диагностики. Мы понимаем, че им называть, что для них ценно, что для них интересно, как их прогревать дальше. Какая у нас здесь ключевая цель. Вот мы понимаем, как это снима.
128: Теперь нам нужно их как-то сгенерировать и работать с ними. То есть здесь не совсем важно, что ты хочешь, куда ты их хочешь ввести. Ну, я рекомендую всем вести, ну, конечно, в telegram канал, потому что, ну, тележка пока что это самый такой оптимальный инструмент, хотя большинство
129: Опять же, там, ну, не большинство, часть аудитории отвалилась из за того, что блокировки и так далее. Но это не важно. Суть в чем, неважно, куда ты их ведёшь, пускай это будет какой-то лит, магнит, то есть там полезняшка и так далее. Это может быть какая-то почта, рассылка, ещё что-то на сайт, там заявку оставлять неважно.
130: Ключевое здесь, что получить контакты людей и занести их в базу. И в базе есть всего 2 момента, которые я тебе рекомендую, которые супер упростят тебе жизнь. Там должно быть 2 всего лишь столбика, то есть на 3 самых важных столбика. Это
131: Запрос на чем остановились. И следующий шаг. Таким образом, мы понимаем, что хочет человек. Мы понимаем, какой был у нас с ним последний этап, что мы им скинули, поздоровались, не поздоровались. Отве
132: Он нам не ответил, мы там созванивались с ним, не созванивались и понимаем, что делать дальше. То есть написать через месяц или там уточнить по оплате, или там скинуть какой-то материал. Таким образом, мы очень системно можем работать с каждым клиентом в этой табличке, и наш
133: Рабочая деятельность, скажем так, должна быть устроена, как мы утром заходим, открываем эту табличку и точно видим, че нам нужно сделать, с каким клиентом, во сколько, когда и так далее. И если у нас нет клиентов, с которыми нужно что-то
134: Делать это знак того, что нам 100% нужно снимать видосы вот по этой схеме особенно побольше общих видосов, чтобы было побольше заявок. Вот мы и приходим к правилу гугла, о котором я ожидал все это конечно прикольно, но по отдельности
135: Оно складывается в какую картинку правило гугла 7 11 4 как оно расшифровывается здесь 7 часов взаимодействия с нами 11 разных?
136: Точек касания на 4 или в 4 разных платформах, то есть 7 часов взаимодействия, это чтение, прослушивание и так далее. Точки контакта, точки контакта абсолютно разные.
137: Опять же, там по телефону сообщениями, постами, комментариями, эфирами, я не знаю, там выступлениями ещё чем-то и на 4 разных площадках. Сюда же всякие созвоны, например, там, да, агрегаторы и так далее. Коммен.
138: 3 заявки, телефоны через кого-то услышать о нас и так далее. 4 разных точки. Это создаёт максимальное доверие.
139: Ну, не создаёт максимальное доверие само по себе на при этих условиях будет развиваться доверие как раз-таки к тем 4 тем, о которых я говорил. Вот здесь происходит вот эта самая связочка и
140: Вопрос, что может пойти не так, что может пойти не так вот на этом этапе вообще, если их быстренько разбирать, то 1 этап это этап, когда кто-то начинает, и это этап неинформированного пессимизма, там че то получается, могут быть даже какие-то результаты. Потом начинается.
141: Этап информированного пессимизма, когда ты понимаешь, что все не так просто, как ты думал, затем идёт яма, которая может длиться, ну, годами реально, без шуток, если ничего с ней не делать, а просто там повторять одни и те же монотонные действия, никак не меняться, не адаптироваться. Затем наступает этап информированного оптими.
142: И уже потом идут какие-то классные результаты. А кто такие? Темщик, темщик. Вот только вот здесь сидят на этих 2 этапах и потом вниз откатываются и снова запускаются на эти 2 этапа, потом вниз откатываются и снова запускаются на 2 этапа. Это темщик. Собственно, они не работают по настоящему с
143: Они пытаются там навар, вот здесь получить и выйти побыстрее. Ну, такой себе бизнес.
144: А в чем цель то, в чем цель вот этого проживания, вот этой ямы и так далее. Ключевое это, конечно же, трафик и продажи. То есть на чем нужно держать фокус в 1 очередь даёт мне это трафик продажи или не даёт больше вот очень много ошибок по поводу того та
145: А сколько это просмотров, сколько комментариев, сколько лайков. Да, это как-то косвенно, конечно, связано или там сколько материалов у меня подготовлено, это как-то очень косвенно связано. Но готов ли у меня сайт? Это вообще не то, что нужно отслеживать вот трафик и продажи больше.
146: Ничего не нужно, кроме работы с системой. Вот у нас есть фокус продажи трафик, мы понимаем там как с этим всем работать теперь, как это выглядит с точки зрения системы. Вот общая схема общая.
147: Тема системы и в чем здесь?
148: Очень много недочётов. И почему большинство опять же проваливаются вот на этом этапе? Потому что системности нет. Даже обладая информацией. Как это выглядит, поясняю, у каждой системы есть входная информация, есть процесс взаимодействия.
149: Взаимодействия, обработки этой информации, каким-то образом есть выход, то есть какой-то результат и обратная связь на основе этого выхода. И ещё солнышко это внешние условия, на которые мы не можем повлиять, например, какой-нибудь аля кризис. Вот
150: Что делают многие, они пытаются изменить вход.
151: Очень жёстко или очень жёстко изменить процесс.
152: Или пытаются как-то жёстко анализировать выход, не меняя вход. То есть ошибка большинства, какая они получают какую-то информацию, почему большинство отваливается в яме, они, получая какую-то информацию, пытаются исправить что-то 1.
153: И получается, что у тебя, условно говоря, весь организм старый, и ты пытаешься вот здесь что-то ему прокачать. Условно говоря, ты целиком болеешь и пытаешься выпить актимельку вот здесь, вот в начале или там кефирчику попить. Это так не рабо.
154: Нужно работать со всем в комплексе, и стоит начать. Я тебе реко.