0: Коллеги, кто слышал моё сегодняшнее выступление или в принципе слышал моё выступление? Вы, безусловно, помните, что в презентации есть такой магический слайд из лин стартап канвас, да, и это магия, которую
1: Никто мало кто знает и точно не знает, что с ней делать, и сейчас я хочу рассказать презентацию, которую я никогда не рассказывал публично со сцены.
2: Меня когда-то Шерстобоев влад да, короновал на 1 инфоцыгана, инфоцыгана, номер 1 в медицинском бизнесе. Я вам расскажу очень интересную историю. Это действительно уникальный контент. Его не было никогда, как создаются экспертные продукты в наших кейсах. Мы это применяли в медицине. У нас
3: Есть легендарный да врач хирург, травматолог, который 1 сейчас имеет более 40 400 000 000 ₽ оборот в год на себя 1, то есть скоро будет едовый и на 2 месте после института.
4: Находится по объёму внедрения и там в работе с ним мы использовали именно эту технологию по распаковке, упаковке экспертных продуктов, как создаются продукты на базе экспертности. Об этом
5: В медицине ещё не рассказывал никто. Я воспользуюсь флипчартом, порисую, как это делается, как создаётся экспертный продукт, как создавать продукты это продаваться дорого и так далее. Потерпите немного инфоцыганщины, об этом нигде больше не расскажу.
6: Смотрите кастомр discovery как создавать продукт, как в принципе создавать продукт да, можно интервьюировать пациентов си джемы, строить и так далее, но, к сожалению, чаще всего это приводит к созданию наиболее быстрой лошади да, условно.
7: А нам нужно, как у форда, построить автомобиль. У нас есть четырехнедельная программа, мы её используем, которая в следующем заключается. Мы берём руководителя, вот, допустим, заходим, и нам нужно дать новый продукт. Экспертный дорогой мы берём
8: Руководителя продуктора. Обычно это там ведущий специалист, хирург там и так далее. Да, там и делаем с ним следующую вещь. Мы говорим, дорогой друг, нам нужно сейчас, чтоб ты представил, что в зале сидит примерно
9: 100 человек, 2 дня, и ты за 2 дня должен рассказать все, что об этом знаешь, не научить, а именно рассказать. Это называется распаковка экспертности.
10: Соответственно, у него есть 2 дня, 10:00, начало 11:30 кофе брейк 13:00. Обед 15:30. Кофе брейк в 18:00 закончил. Это не обозначает, что мы готовим двухдневный тренинг. Это обозначает, что
11: Именно этим форматом, сколько мы всего не пробовали. У нас в своё время был проект школа блогеров, соответственно, как там блогеру сформировать экспертность, так далее. Блогеры такие, ой, сейчас за 3 месяца все расскажу, что знаю. Дальше рассказывать будет не чем. Мы говорим, давайте напишем структур.
12: Будущей книги и структура будущей книги всегда получается монструозная. Да, там обычно 17 глав в 3 главе по составу примерно 4 войны и мира по 4 Тома в каждом, да. А в 16 главе 3 с половиной странички. Вот такое, знаете, вот невнят.
13: Что-то для того, чтобы более менее равномерно структурно создать систему, создать систему продукта. Мы говорим, давай попробуем вот так 2 дня. Что такое 2 дня, 2 дня это 4 блока по полтора часа, полтора часа это девяно.
14: 100 минут примерно, да, как приготовиться к выступлению на 90 минут, чтобы вот как знаете, все боятся, боятся. Мне нужно 90 минут выступить. Я сейчас за 5 минут оттараторил ду стоять, как дурак перед сценой, перед залом мне будет стыдно. Кто знает, как нужно готовиться к выступлению, которое вы
15: Ты ещё никогда не проводил, зная, сколько у тебя минут, но не зная, какой у тебя объём есть старый спикерский приём. 1 слайд. Вот мы видим слайд. Да, это примерно 5 минут. Что это обозначает, что 90 минут это примерно
16: Делим на 5 слайдов. Получается, порядка 18, чтобы структурировать, мы говорим 18, сложно 3, 6, 6, 3. Давай ты расскажешь 5 тезисов по 5. Под тезисов отсюда родилась знаменитая да, sister.
17: Тема распаковки по 8, 5, 5. Берём 8 блоков в каждом раскрываем 5 тезисов. 5 под тезисов. Получается документ. Ну вот он должен быть в идеале 8 на 5, на 5 200, да, примерно слайдов тезисов. Но реально получается 200.
18: 40, 270. И это не случайно. Отсюда рождается то, что сейчас называется фабрика контента контент завод. Мы об этом позже расскажем, пока мы делаем 1 шаг. Просто распаковку. Как правило, когда идёт распаковка хирурга, эксперта, специалиста по управлению.
19: У него 2 с половиной блока в этой распаковке раздувает. То есть они у него большие, он в них рассказывает больше, чем обычно. И что удивительно, вот эти блоки, в которых его раздуло то, как говорится, да, это и есть то, что я как маркетолог.
20: Экономист с высшим образованием никогда не понимал мозгом, юникс пропозишн утп на 20% дешевле конкурентов это фигня, да, то есть по настоящему настоящее, уникальное торговое предложение по смыслам очень непростая вещь. Да, как его создать?
21: И так далее. Но вот когда мы нашли это, распаковывая экспертность, да, за 2 дня я расскажу вот это, вот это, вот это, вот это, да, но вот про это я знаю больше всего вот в том, что я знаю больше всего, мне это интересно, я в этом разбираюсь там
22: Зона интереса, как правило, человек, работая вот в этой зоне, не выгорает, не выгорает, да, и, соответственно, он действительно здесь уникален, ему там интересно про это рассказывает. Мы берём 1 распаковку, говорим. Так, ты вот про это, окей, 2.
23: Неделя. Мы берём и делаем так называемый пациенто центричный разворот. Я друзья, я понимаю, что немножко сложновато, потому что никто никогда про это не рассказывал. Это прям уникальный, уникальный контент. Что такое пациент?
24: Разворот, мы берём тот инструмент, в котором человек по настоящему крут, силён, да, условно говоря, в своей нише. Вот, вот, вот эти 3 основных элемента, это то, в чем он крут. Допустим давайте возьмём меня в моей распаковке экспертности. Что будет стратегия, как строится стратегия
25: Как строится упаковка, как собираются лендинги, сайты, сео реклама, smm контент стратегии строится, но когда мы смотрим на мою распаковку, у меня раздута стратегия, упаковка и контент смыслы это.
26: Фактически обозначает, что при среди прочих диджитал маркетологов я наиболее крут, когда я строю стратегии через упаковки Смыслов и получаются взлетающие по настоящему другого качества и уровня продукты это так и есть. Да, мы
27: Флебологию, тазобедренный. Есть много легендарных продуктов, сделанных нами. Это действительно так, и ты тут не выгораешь. Дальше мы разворачиваем это в пациенто центричный смысл, что это обозначает обзор, как это работает. Стратегия достижения результата. 5.
28: Основных инструментов, которые мы используем для достижения, включая 5 инструмент контроля, да, условно говоря, и 8 блоком распаковки. Что происходит, что является? Это то, что мы делаем на 3 неделе. Мы вот все эти знания
29: Да, все эти навыки раскладываем по неделям. 1, 2, 3, 4, 5, как мы за 12 недель с нуля или 12 месяцев, или там смотрим, уже достигнем результата, применяя эти инструменты. То есть мы раскрыли, что человек знает,
30: Развернули это лицом к пациенту, разложили по карте внедрения инструментов пошагово от до полной реабилитации. Возьмём маммологов, да, там, не знаю, маммопластикой травматологов и так далее. И дальше мы получаем интереснейшую вещь, когда
31: Мы получили знания, уникальность, путь достижения. Мы делаем то, опять же, этой технологии не встречал нигде. Мы её применяем для себя и в тех кейсах, где работаем эта стратегия, мы упаковываем наконец то, да.
32: Из абстракции переходим в конкретику, в конкретное ценностное предложение, то есть по сути своей делаем кпп из этого кпе, потом появляется лендинг с распакованной экспертизой сильными сторонами, развёрнутый смыслами к пациентам.
33: И здесь 1 страница 4 over кто знает что такое 4 офферы?
34: Существует. В теории построения офферов. Существуют так называемые эволюции. Ну, поколения 1 поколение. Помните, когда мы только все с вами были молодые, появилась, там закончилась советская власть, появились первые журналы, газеты, рекламные, и там было напи,
35: Написано металлопрокат оптом офферы 1 поколения, потом офферы стали похитрее, и самый хитрый красивый оффер все помнят до сих пор. Круглые значки в метро, на которых было написано хочешь похудеть спроси меня, как офферы.
36: С призывом, да, 3 офер. 3 поколение офферов стало офферы с дедлайном похудей к лету. Да, и 4 поколение офферов классическое, которое мы используем в наших лендингах. А наши лендинги пятикратно бьют по конверсии любой другой лендос именно
37: Навыков именно принципов упаковки именно 4 офферы что такое оффер это useful польза да, uniqueness джин, срочность и ultra специфиче за счёт чего?
38: Условно говоря, выгода, да, там рост продаж за уникальность на 300%. Дженси, срочность за 2 недели, там, за 3 месяца, за год ультра специи, с помощью чего? С помощью создания смысловых упаковок тоже самое, да, мы там
39: Флебологию все упаковываем похожей моделью. Тут пишется 5, что вы получите как результат. 5 пунктов. Как мы этого добьёмся?
40: Выгода, уникальность, срочность специфика. За счёт чего дальше мы делаем всегда. Мы всегда в офферах используем 3 цены. Почему мы используем 3 цены? Почему 3 цены работают лучше, чем 1? 3 цены конвертят стабильно.
41: X 2 от 1 почему мы используем этот over этот триггер потому что когда цена 1 человек думает я либо куплю, либо не куплю, а когда цена 3 он что думает, а какой из них выбрать, да и?
42: 60% покупают средний, 25% покупают, vip 15 покупают эконом, и примерно часть из них все равно смещается дальше на более дорогой продукт дальше мы пишем текст о команде либо об авторе, и вот здесь все совершают ошибку это часть.
43: Теория лендингов. Все обычно текст о себе. Как пишут о компании. Как пишут. Мы организовали эту компанию в 99 году. Мы прошли там вместе, учились там в пту, прошли сложный путь. Сейчас, слава Богу, у нас все хорошо, и мы кормим льва.
44: В зоопарке являемся спонсорами. Интересно это клиенту существуют 22 модели продающих текстов, из которых 80% закрывает 1 модель, 19% 2, а все остальное уже копии. Их 1.
45: Основная модель постоянно какая? А, и, да, трекшн, н. Дисижн экшен, да, 2 пейн моей хоуп солюшен в медицине, пейн моей хоуп солюшен применяется только там, где пациент не хочет добро.
46: Вольно. Лечиться лучше всего помогает. Страховании, охране физлиц и так далее. Там, где люди по хорошему не хотят такая манипулятивная модель. Возьмём аиду, что такое Аида трекшн привлечь внимание дальше. Интерс привлечь интерес для упрощения, дать информацию д.
47: Да, желание, ну или decision принять решение и action да, стимулирование действия как нам привлечь внимание потенциального клиента, рассказывая о себе как о компании.
48: Как это делается, что клиенту вообще нужно? Каждый клиент в конечном итоге хочет быть счастлив в тех категориях. Он это формулирует. Мы организовали эту компанию, это направление, этот, это отделение травматологии, да, этот проект для того, чтобы сделать вас самым
49: Счастливыми в тех категориях, как люди про себя говорят, там, не знаю, привлекать внимание аудитории, не знаю, целевой и так далее. Дальше информейшн. Для этого мы делаем 1, 2, 3, 4, 5. Что мы обычно делаем, десижн. За эти годы мы достигли и достижения, да, action.
50: Будем рады вас видеть на диагностической консультации. Тексты компании является продающим. Используем какой принцип. Все, что не убивает, делает нас сильнее. Все, что не продаёт, мешает продавать. Поэтому триггеры усиливают продажи. Понимаете? Да, меня и дальше в идеале.
51: Мы пишем отзывы. И вот отзывы тоже люди пишут, не имея модели, просто, чтобы они были. А тем не менее, отзыв тоже можно писать по модели. И идеальная модель отзыва, по моему мнению, это pain, more pain, hope солюшн. Да, такая немножко манипулятивная. Слышали про такую модель, когда
52: Нет, боль, усиление боли, показ решения, показ, что есть решение и вывод на решение, которое вам выгодно. Я столкнулась с такой-то проблемой тогда, то тогда-то все-таки, да, у меня такая же боль есть. Интересно, что нам дальше с ней происходило и дальш,
53: Ситуация начала ухудшаться, и мне стало совсем плохо такие, но я услышал, что есть лечение варикоза лазером. Так, а лучшее лечение варикоза лазером находится там, то, понимаете, да, условно говоря. То есть эта манипуляция. Почему?
54: Потому что мы человека вывели в дискомфорт и вывели из него, куда нам нужно, да, как в классическом броске, в любых из видов боевых единоборств человека, даже в 2 раза большего, меньшего. Тебе по весу просто взять и кинуть невозможно. Он прыгать будет. Да, его надо гнать для того, чтобы человека бросит.
55: Его выводят из вектора его центра масс, и тогда он превращается в мешок с костями и мышцами. И дальше, куда мы его направим? Туда он и полетел. Да, суть броска с манипуляцией психологии. Тоже самое невозможно манипулировать здоровым человеком, не выведя его из равновесия. Поэтому
56: Напугали боль, да, и перепровели туда, куда нам нужно пейн, мо пейн, хоп солюшн. Вот это друзья мои. Опять же идеальная модель коммерческого предложения. В дальнейшем она раскрывается в лендинг.
57: В подарочных материалах от нас про лендинги будет. Вот мы 4 недели сделали это получили на выходе коммерческое, причём не просто коммерческое, а впервые уникальное. Не просто тоже самое, что все. А мы взяли экспертизу нашего врача, продав
58: Делением и так далее. Вытащили из неё в том, в чем по настоящему крут, вытащили из него смыслы, развернули их лицом. Пациенту дали карту достижения результата и упаковали в ценностное предложение. Есть гарантия, что это полетит. Нет.
59: Потому что, чтобы это полетело, нужно это протестировать на целевой аудитории я вам рассказываю кастом а discovery да, условно, как это делается, потому что документов по custom discovery, тем более на практике с нашим опытом, я лично не встречал ни в книгах, ни в теории дальше у нас есть.
60: 12 недель. Вот это 4 недели делается. На самом деле мы используем 16 недель, хотя нам достаточно 12. Почему? Объясню потом, почему 16, первые 4 недели упаковали за наша задача, за следующие 10, но хотя бы 12. Но на самом деле
61: 16 провести 100 консультаций диагностических их же глубинных интервью с потенциальной целевой аудиторией, чтобы понять, насколько она хорошо будет реагировать на наш оффер. Да, мы бросаем опять же у нас
62: Есть алгоритмы про все это я потом расскажу. То есть там есть технология, как это делать, но сам факт, что с первых 10 консультаций мы проводим их по технологии. Здравствуйте, что у вас сейчас, как? Ну, что сейчас происходит? Как бы вы хотели, да, быть, чтобы там избавить
63: От боли, да, что пробовали, что не получилось. И, соответственно, давайте мы сделаем вот так, вот так, вот так, вот так вот так и у вас получится. Есть вопросы. Отвечаем на вопросы. После этого задаём ключевой вопрос. Его не задают 99% продавцов. И поэтому мы не
64: Любим продажников, потому что они пропускают момент. Вот здесь нужно задать очень важный вопрос. Вам помощь моя нужна, вам помочь то надо с этим вопросом. Если ответили, нет, ничего никогда не дальше не продаём. Это будет
65: Насилие, если ответили там, да, наверное, я подумаю, рассказываем вот это.
66: Как конкретно мы будем двигаться к результату по пути отвечаем на вопросы.
67: Дальше, как? Да, вопросов нет. Пациент задаёт клиент, задаёт главный вопрос. Сколько, зная его ситуацию, зная сложность, зная нашу ценовую политику, мы говорим, цена будет такая. И вот здесь опять
68: Опять же, да, я сегодня предупреждал, что будет немножко про инфобизнес, инфоцыганство, да и про высшие высокие технологии немного манипулятивных продаж. Надо сделать очень важное действие, если вы его не сделаете, делать с ошибками очень часто дорогое.
69: Экспертное лечение продаваться не будет или будет продаваться сложнее, назвав цену, очень важно замолчать.
70: И молчать до тех пор, пока ваш визави что-нибудь не скажет, как в дипломатии да кто 1 начал, тот проиграл в 1 человек из 1000 вас перемолчит, остальные начнут что-нибудь говорить дорого. Хочу, не хочу, да нравится и так далее.
71: Дальше есть 3 пути. Да, если да, давайте. Окей. Какой на следующий шаг договор, счёт и пошли в лечение. Если нет, мы не дожимаем, потому что дожимать пациента, особенно и клиента в сложных кейсах, это брать ответственность на себя, которую
72: Не возьмёт, а значит, получить осложнения, проблемы и так далее. Если он говорит, я подумаю, говорим, окей, вопросов нет. Думайте, сколько вам нужно. Но если вы примите решение в течение 48 часов, от нас будет дополнительный подарок. Оффер, дедлайн, колтуэкшн, да, так называемый. Вот к чему я это, что, техноло,
73: Достаточно чёткая. Первые 10 консультаций должны привести к 1 согласию на лечение продажи и так далее. Если мы здесь сделали 10 0, что бывает в 3 процентах случаев. Друзья, всего лишь если мы сделали 10 0, тогда
74: Мы получили такую обратную связь, прям такое столкновение с реальностью, что мы абсолютно полностью переосмысливаем продукт. И вот эти 3% потом летят гораздо быстрее, но 97% счастливчики, у них 1 продажа залетает, заходит.
75: Ооо, новый продукт, высокая экспертность. Я давно хотел такой, именно такой от вас там вот именно такую возможность. И дальше они продолжают двигаться с 11 по 30 консультацию, по 40. Ещё 30 консультаций мы закрываем 10.
76: К 1 примерно обычно в жизни, дай Бог, чтоб лучше. И потом говорят, ребят, а че мы так вот 40 консультаций провели, 4 продажи сделали. А че так мало? Че, мы так много работаем, мало продаём, потому что все нарушают скрипт.
77: С 41 по 70 консультации, 10 консультаций в неделю в среднем. Да, мы идём жёстко по скрипту, который я сказал, там много триггеров, ещё идём жёстко по скрипту и выходим на 10 к 2. Но, выйдя на 10 к 2, мы начинаем понимать, что в продукте
78: Сильное, слабое, нужное, ненужное и так далее. И с 71 по 100 консультацию мы выходим на 10 к 3. И только когда мы вышли 10 к 3, друзья мои, и сделав, мы можем идти сюда, потому что пока мы не
79: Провели 100 консультаций, не вышли 10 3. Мы не понимаем, кто и что у нас, почему покупает, делая дорогой продукт, дорогой, это счёт идёт в среднем, мы говорим про продукты стоимостью 1000000 и более, да, то есть по настоящему дорогие продукты, где максимально раскрыты.
80: Экспертиза нашего ведущего специалиста и так далее. Вот кто-то говорит, ха, так я 10 к 8 закрываю, я супер продавец. Я говорю, дорогой друг, у меня для тебя неплохая, плохая новость. Если ты закрываешь 10 к 2, 10, к 8, ты, скорее всего,
81: Слишком дёшево продаёшь ты эту ценность, отдаёшь существенно дешевле, чем мог бы. И поэтому у тебя не хватает времени заниматься всем остальным. Поэтому ценообразование вот здесь очень важно попадание цены. Для этого есть отдельное упражнение. Мы о нём говорить сегодн.
82: Не будем. Сколько у меня минут ещё есть в целом ещё 15, ещё 15. Поэтому вот эта часть, я немножко наскак, да, условно говоря, набегу. Это та технология, которую мы используем для созда.
83: Экспертных продуктов для упаковки дорогих. Вот, допустим, наш хирург, с которым мы работали, стоил 250, сейчас стоит 1000040 с лишним операций. Очередь не все успевает, и мы подняли цену до полутора, то есть
84: Мы существенно выше рынка можем работать. У нас есть 2 пути. Да, мы идём путём макдональдса на 100 ₽ дешевле рынка медианная консультация. И в среднем по рынку создаём большие сетки. Да, условно говоря. Вот. Либо у нас эксперт, и мы должны работать выше рынка.
85: Вот единственный способ запаковаться выше рынка, зарабатывать максимум на экспертности, на уникальности. Это рабочий, это вот этот дальше. Соответственно, этот путь, это как создаётся продукт и как он тестируется дальше идёт
86: Лендинги и так далее. И параллельно с этим существует так называемый кастом криэйшн левел, да, условно говоря, уровень создания новых Смыслов, уровень создания личного бренда, а именно лояльность к личному бренду позволяет
87: Строить вещи, когда у вас запись держится дольше 14 дней, потому что в стандартной хирургической нозологии или любой болевой больше 14 дней записи. То есть на 15 день запись есть, но не придут. Вот. А чтобы 2 месяца ждали, когда строится воронка личного бренда,
88: Смыслов используется та же самая база, распакованная экспертность. Друзья мои, да, специалиста эксперта это не просто вещь для упаковки Смыслов, это основа
89: Сейчас модное слово контент заводы вы слышали и так далее. Это отголосок того, что мы обычно используем как алгоритм. Что такое отголосочное. Это обозначает, что вот мы распаковались по 8, 5, 5, да, у нас есть 2
90: 40 270 Смыслов это примерно равно количеству рабочих дней в году, какое количество контента необходимо достаточно выпускать, чтобы построить личный бренд, занять, стать в нише.
91: Номером 1 по смыслам. Вот примерно год качается личный бренд, частная практика, экспертный продукт, как он качается. Напоминаю, что каждый из тезисов это условно 1 слайд, 1 слайд это 5 минут. Что такое?
92: 5 минут.
93: В среднем 5 7 минут длинны, видеоролика достаточно, чтобы получить условную серебряную золотую кнопку на YouTube этого мало за 5 минут 46 секунд человек произносит 700 слов.
94: Слов 700 слов плюс картинка в тексте является идеальной длиной стенд элоун текстового поста меньше не успевают погрузиться больше, перегруз условно.
95: Говорят, да, то есть идеальный квант текстового контента 700 слов. Плюс картинка, идеальная длина видео. Мы знаем 120 секунд, но 120 секунд для экспертного контента мало, 5 7. Нормально. Соответственно, что мы делаем вот в это видео, где человек наш эксперт
96: Рассказывает 1 слайд рас, то есть условно транскрибировал его тексты, добавив текст сюда мы вставляем субтитры в видео, и мы добавляем текстовое описание, тем самым мы повышаем так называемую поисковую
97: Привлекательность ролика наше видео начинает чаще встречаться, быстрее всплывать, добавив к вот этим 700 слов. Плюс картинка наш видеоролик в конце его, соответственно, примерно 5 46 минут читают, + 5 минут 46 минут видео смотрят.
98: То есть над нашей статьёй проводят в 2 раза больше времени, чем обычно, это повышает так называемые поведенческие факторы, и текст тоже всплывает в сео, то есть мы 1 действием рассказом 1 слайда, переведённым в текст, получаем видеоконтент, текстовый контент, отрыв.
99: Которого заполняем все социальные сети. Но этого мало. За год наш контент 270 страниц постов по 700 слов складывается во что? В книгу и 1 уровень, да, 1 700.
100: Книгу. Соответственно, у нас у эксперта, бывает 3 уровня распознавания аудитории. Эксперт, который рассказывает об этом на рынке. Эксперт, который написал книгу, сразу считается экспертом отраслевого масштаба. И 3 уровень эксперта какой
101: Эксперт, который собрал конференцию, на которую позвал экспертов с книгами, да, эксперт по называется papa отрасли к чему это? То есть, условно говоря, 1 единственное действие создаёт и смысл продукта создаёт его продуктовую упаковку, создаёт.
102: Стратегию по продвижению этого продукта, да, фактически является кастомер криэйшн левелом. То есть фактически вот эта база, да, которую мы вынимаем, достаём по алгоритму из головы наш
103: Условно говоря, нашего, нашего с вами эксперта является основой, которая ложится как раз в 4 ступени, в 3 ступени до миллиарда да, кастомер discovery распаковали + 2.
104: 15 недель протестировали дальше лендинг плюс контекст на базе, да, лендинг плюс контекст. Контекстная реклама. 25 35000 человек сегодня говорил, ни да, в городе миллионнике обычно являются границами сегмента, да.
105: Нужно греть целевую аудиторию кастом. Аркейн тоже самое. Наш с вами годовой алгоритм. Он укладывается, то есть весь маркетинг, по большому счёту, смысловой, экспертный, да, который не откуда-нибудь из
106: Высосан сделан на авось по наитию и так далее. Весь маркетинг Смыслов упаковочных алгоритмизируется при работе из такой базы. Немножко неожиданный контент. Вы меня простите, да?
107: Об этом сегодня не договаривались, но очень хотелось дать что-нибудь, чего не было ещё никогда на сцене. По глазам вижу, что не всем понравилось, но, по крайней мере, может быть, что-то быстро очень рассказал, но это та база, это тот.
108: Единственный алгоритм, по которому можно двигаться, да, условно говоря, не блуждая вслепую в ночном лесу, а конкретными шагами создавая и продукт, и упаковку, и систему его прогрева и продвижения.
109: Вопросы есть?
110: У нас на высшей математике так было у нас. Я учился на мировой экономике, у нас был конкурс 19 медалистов на 9 мест, и мы все гуманитарии с золотыми медалями, спецшкол я из Екатеринбурга и профессор по математике выходит, рассказывает высшую математику, и в зале тишина.
111: Абсолютно, говорит. Ну, наверное, все понятно. И нервный смех. Вопросы, да.
112: Твой продукт точно также создаётся. Я понял. Я хотел спросить.
113: Вопрос про периодичность, начиная с 12 недель и дальше медицине. Вообще вот фактор может повлиять на этот процесс, фактор.
114: Сезонности. Да, мы же знаем, что в медицине
115: Вопрос про периодичность, начиная с 12 недель и дальше медицине. Вообще вот фактор может повлиять на этот процесс. Фактор сезонности. Да, мы же знаем, что в медицине
116: Части на зоологии, допустим, весна, лето, сезонность, да, зима и так далее. Фактор сезонности может наложиться он ухудшением или улучшением спроса, да, но фактор сезонности, по большому счёту, при правильно
117: Попадании смыслом. Правильно сделано домашней работе, да, если ты научился чётко попадать, он позволяет тебе, если ты его чувствуешь, срезать, как это работает, мы делали нашу любимую флебологию, да, условно говоря, и
118: Летом флебология, ну, как бы, да, просаживается, да, флебологии, сон.
119: Весна. Ой, спасибо большое. Вот.
120: Летом флебология, ну, как бы, да, просаживается, да, флебологии. Сон, весна. Ой, спасибо большое. Вот.
121: Мы определили целевку, дали все ресурсы на женщин 55 плюс, да и так далее. В яндексе сделали хорошие приёмы, и в июле у клиники было 80 операций, всегда, в июле 80 был низ, да, то есть спад.
122: Максимально мы сделали 160, это больше, чем у клиники было весной, сфокусировавшись на сегменте, а в августе у нас резко прекратились звонки, а мы смотрим кривую спроса по вордстату в яндексе, а август сентябрь во флебологии ну, по вордстату не сезон.
123: В этом регионе, почему? Понятно, огороды, 1 сентября и так далее. И, казалось бы, да, то есть, условно говоря, все не сезон. Хирурги собрались в отпуск. У нас говорят, валерич, мы сейчас срежем бюджет, у нас как бы не сезон, мы знаем, да, а Валерьевич говорит, что, ребята, я хочу бы купит
124: Бенкли мне все равно, сезон или нет, поэтому давайте двигаться. И что мы делаем, зная, что целевка не ушла из интернета, они все равно уехали не на огород, в интернет, они заходят, они относились в одноклассниках и так далее. Они просто искали, перестали искать флебологов, а начали делить.
125: Результатами своих Огородов мы просто переносим рекламный бюджет в target да, где показывается по полу возрасту и знаешь, делаем такую картинку нас прокляли за неё все мы креатив рекламная.
126: Объявление, образ, да, сделали ножки в галошах с шерстяными носками. Цветастая юбочка. Ну, бабушка такая, знаешь, наша традиционная. И варикозную ногу. И нам сказали, какой кошмар. Это в варикозе же обычно реклама, ноги эстетичные, стройные, а тут
127: Такая, знаешь, прям колхоз такой, мы говорим, вы нас хотели не выпустить рекламу. Говорим, ребят, ну давайте попробуем. И этот получил в 3 раза более высокую кликабельность, чем остальное. Я к чему это все рассказываю, когда ты знаеш,
128: Прям creative.
129: Такая, знаешь, прям колхоз такой, прям, мы говорим, вы нас хотели не выпустить рекламу. Говорим, ребят, ну давайте попробуем. И этот creative получил в 3 раза более высокую кликабельность, чем остальное. Я к чему это все рассказываю, когда ты знаеш,
130: Свою целевую аудиторию. Понимаешь, на что реагируешь ты? Внесезон, способен найти каналы и способы до неё достучаться. Понимаете? Да? Вот бабушка на огороде увидела себя, узнала, и мы получили впервые в воскресенье 47 звонков.
131: Рекорд в понедельник раньше, до этого был сезон, рекорд был 34 звонка в понедельник, то есть, если ты понимаешь целевку, ты правильно сделал 1 этап, ты правильно кастом а discovery сделал ты факторы сезонности в идеале можешь нивелировать, я понимаешь, да, то есть
132: Понимая, что с целевкой в этот
133: Момент происходит.
134: Понимая, что с целевкой в этот момент происходит.
135: Ну, при этом мы имеем в России 2, 3, 2 с половиной праздника. 1 сентября, неделю туда, неделю обратно, то и 2 недели мёртвый сезон, новый год. И там, в районе майских, это традиционно будет низкий сезон чаще всего.
136: Проктологов, правда, говорят, все хорошо, но и в эти сезоны, после нового года, но и в этот сезон, гипотетически зная целевку, можно работать. Мы давили на то, что, ребята, ты можешь выйти на работу уже здоровеньким, и в новогодние январские каникулы вполне успешно про
137: Опять же, зная боль с Лёгких, ещё вопросы?
138: Ну, сейчас будет торжественный про это, что я на мероприятии госсми буду дарить благодарственное письмо Валерию Тимошенко. Ак. Приятно, спаси.
139: Момент. Ну, я не то чтобы сильно отошёл от темы управления маркетингом. Я не, да, неожиданно, неожиданно. Так приятно.
140: Ну, сейчас будет торжественный момент. Ну, я не то чтобы сильно отошёл от темы управления маркетингом. Я не про это, что я на мероприятии госсми буду дарить благодарственное письмо Валерию Тимошенко. Да, неожиданно, неожиданно. Так приятно. Ак, приятно. Спаси.
141: Большое маркер.
142: Давай я положу.
143: Большое. Давай я положу маркер.
144: Друзья, я прошу прощения, если было сложно, но это прям практика, на которой мы создаём те уникальные продукты, которые позволяют нам отстраиваться от целевки. Мы просто редко об этом рассказываем. Я помню, сегодня говорил, что 10% моих знаний используется в современном медицинском маркетинге. Это мы ещ.
145: Про Кубы и когорты не стали рассказывать. Если остались вопросы, будем рады поделиться запись кому пригодится она?
146: Хорошо, останется супер. Спасибо большое, Валерий. Значит, ну что?
147: Про Кубы и когорты не стали рассказывать. Хорошо, если остались вопросы, будем рады поделиться запись кому пригодится, она останется супер. Спасибо большое, Валерий. Значит, ну что, valery можно?
148: Дальше, Валерия, всегда и везде. Да, если вы здесь, вы знаете точно, как найти Вале.
149: Можно найти везде, да.
150: Дальше, Валерия, можно найти везде, да, всегда и везде. Да, если вы здесь, вы знаете точно, как найти Вале.
151: Тоже.