0: Добрый день всем, кто присоединился уже. Я думаю, мы подождём ещё буквально пару минут, чтобы остальные участники также подключились. Пока. Давайте я представлюсь. Меня зовут Ольга, я координатор онлайн мероприятий центра пуск мфти.

1: И сегодня буду модерировать нашу встречу. Очень рада вам вас приветствовать. Спасибо, что нашли время, подключились. Давайте проверим связь. Вот, Павел, Елена, напишите, пожалуйста, если меня хорошо видно и слышно, все ли в порядке.

2: Со связью можете в чат или голосом нас сегодня будет не так много. Ага, Елена, вижу от вас лайк. Палец вверх. Спасибо.

3: Павел, спасибо большое. Да, за обратную связь. Хорошо, тогда давайте будем потихоньку начинать сегодня на нашей гостевой встрече мы поговорим про технологическое предпринимательство вместе с антоном пчелинцевым. Это

4: Наш приглашённый гость, магистр бизнес информатики, соавтор курса, экономика для технологических предпринимателей и участник международных it стартапов также хотела рассказать, что подобные встречи мы регулярно проводим с предста.

5: Индустрии в рамках сообщества мфти диджитал центра пуск. В рамках этого сообщества мы говорим с нашими приглашёнными гостями о технологиях, искусственном интеллекте, технологическом предпринимательстве, маркетинге и различных других темах, которые актуальны

6: Наших магистратурах центра пуск. И вообще само наше сообщество, которое мы сейчас стараемся активно развивать, оно родилось вокруг наших магистратур. И прежде чем передать слово антону, я немного расскажу о центре пуск и наших программах. Центр

7: Вуз развивает программы дополнительного образования и профессиональной онлайн магистратуры в тесной связке с индустриальными партнёрами, экспертами рынка и ведущими тех площадками. Наша онлайн магистратура это полноценные очные программы высшего образования длительностью 2 года для раз.

8: Разработчиков, продукт менеджеров и дата саентистов это прикладные программы, в которых мы совмещаем фундаментальную академическую базу мфти и поддержку ведущих экспертов рынка и индустриальных партнёров. Кого мы обучаем? Наш

9: Студенты это преимущественно специалисты в сфере it, и большая часть из них заинтересованы в развитии своих стартапов, а также другая часть уже развивает корпоративные стартапы вместе с нашими индустриальными партнёрами или в компаниях, в которых они работают.

10: Интересный факт, что каждый 10 студент имеет более 2 высших образований всего у нас в центре 3 направления это разработка it продукта, науки о данных и управление it продуктами, если вас интересует какая-либо из этих программ мо.

11: Можете перейти по QR-коду и узнать о ней больше как уже говорила, мы работаем с индустриальными партнёрами и с нами работает уже более 80 компаний и можете увидеть предста.

12: Этих компаний, некоторых из них, да и также эти лидеры индустрии предоставляют для наших студентов свои данные вычислительные мощности, инфраструктуру, и наши студенты уже решили более 100.

13: Прикладных бизнес задач от внешних заказчиков. Ну и также если для вас интересно обучение в магистратуре, будем рады видеть вас среди наших студентов и по QR-коду можете узнать о магистратурах больше, а я?

14: Не буду больше отнимать время и передаю микрофон антону. Антон, добро пожаловать.

15: Да, спасибо, Ольга.

16: Очень приятно было слушать такую вводную часть. Сразу вспомнил себя, когда поступал в магистратуру. Было так интересно. Уважаемые коллеги, Лена, Павел, спасибо, что пришли. На самом деле. Мне приятно вас видеть, потому как курсы

17: Авторские по техно предств и он достаточно новый мне будет интересно послушать вашу реакцию и если у вас есть какие-то вопросы вы их можете задавать мне в процессе, вы можете по QR-коду навести телефон свой на каждом сла.

18: Это есть там анонимно, можно задать вопросы. То есть даже если вы хотите задать что-то кринжовые, можете смело туда задавать, имени там не выскочит, но я на них обязательно отвечу в конце сразу задам вопрос небольшой, наводящий насколько

19: Вам удобна коммуникация? Вы хотите больше послушать или вы готовы общаться?

20: Ну, я, наверное, пришёл больше послушать. Ну, если окей, вопросы готов на них ответить. Не окей. Если послушать, да, чтоб просто понимать, насколько вас интересует увлечение или это, скорее, для вас заполнение фона. Хорошо, тогда давайте я постараюсь быть сегодня.

21: 100 ритейлером рассказать вам эту историю и если у вас будут какие-то вопросы смело задавайте, включайте микрофоны, хотите задавайте по QR-коду в общем поехали ещё раз добрый день, меня зовут Антон.

22: Челинцев, у нас сегодня лекция про технологическое предпринимательство, но не в жанре стартапы. Это модно, круто, молодёжно. Давайте срочно все делать приложения, а все-таки в более приземлённом и, как мне кажется, более

23: Полезном ключе в сегодняшней лекции я постарался собрать больше практики в лёгкой форме, нежели грузить какими-то определениями, академическими терминами, какими-то историями в общем, будет достаточно повествовательная история в целом no Лёгкая, мы поговорим.

24: О том, как технологии вообще превращаются в деньги, в продукты и в бизнес. И, главное, почему это происходит далеко не всегда.

25: Начинаем.

26: У нас на этом слайде будет 2 даты. 1 дата слева это Роберт льюис стивенсон и Роман Остров сокровищ. Он впервые был опубликован в 19 веке. Вы могли видеть одноимённый фильм.

27: Советский Остров сокровищ с правой стороны. У нас фильм пираты силиконовой долины Мартина бёрка. Вопрос, какая между ними связь? На 1 взгляд никакой, но если посмотреть чуть

28: Внимательнее и там и там история про людей, которые очень хотят добраться до сокровищ. Только в 1 случае это сундук с золотом, а в другом случае это рынок технологий, капитализация, забавное совпадение. Если

29: 2 даты этих 2 произведений вычесть 1 из другой по календарю, то получится очень интересная цифра 42222 дня. Совпадение. Не думаю, что совпадение. А если вы фанат Илона маска?

30: И читали, либо смотрели фильмы оттого по галактике, то вы наверняка видели великого думателя, которого создали для ответа на главные вопросы Вселенной, и он бы сразу сказал, что 42 я давно вам это ответил.

31: Едем дальше и то, и другое про пиратов.

32: В романе пираты.

33: Жестокие, жёсткие, я бы сказал, люди ключевое, что они лишены организации, при этом они очень имеют большую жажду до денег.

34: А технологические предприниматели в фильме, особенно в ранних историях кремниевой долины, это тоже люди жёсткие, очень амбициозные и, как правило, весьма голодные до результата.

35: И то и другое про пиратов а меня зовут Антон челинцев, мне 21 год. Я эксперт центра пуск мфти, занимаюсь data science прикладным анализом данных, управлением айти продуктами искусственным интеллекто.

36: Помимо этого, я магистр бизнес информатики, а также увлекаюсь несколькими направлениями. Это мой личный интерес, это биоинформатика, биотехнология и изучение квантовых систем. Хотя как можно изучать то, что показывает

37: Одновременно лишь 1 из 2 состояний это вопрос, конечно, открытый, но я предлагаю вам всем отправиться на абордаж, и мы поймём, кто мы пираты или предприниматели. Часть 1.

38: Я хочу рассказать вам про мой личный рейтинг успешных предпринимателей. Он очень субъективный. Не относитесь к нему серьёзно, но тем не менее, давайте попробуем разогреться.

39: 3 место, кто на 3 месте, этот человек находится на 3 месте не потому, что он изобрёл смартфон, и не потому, что он был самым сильным инженером, а потому, что он умел делать гораздо более редкую вещь, превращать

40: Сложные технологии в продукты, которыми пользуются миллионы. Это, кстати, очень важный навык в технологическом предпринимательстве не просто что-то придумать, а сделать так, чтобы это было понятно, чтобы это было желательно.

41: И желаемо, чтобы это было массово. И за это люди были готовы платить. Как вы думаете, кто этот человек? Конечно, это стив джобс. 2 такого нет. Для меня, стив джобс, это не история, не столько про технологии.

42: Сколько про технологию 1 единственную, но доведённую до абсолютного совершенства в потребительской ценности, я говорю про айфон, на 2 месте находится человек.

43: Который является ярким примером того, как технология, инженерная мысль, дерзость, предпринимательская уловка. Вот все это вместе меняют не просто отдельный продукт, а меняют целую отрасль.

44: Я бы даже сказал отрасли, автомобили, космос, спутниковый интернет. Теперь вот уже энергетика и обработка данных в космосе. Я думаю что вы понимаете о ком речь это история про Илона маска masque.

45: Хорош не только тем, что он что-то делает, и это что-то очень сложное, а тем, что он умеет ставить очень большие ставки, собирать под них капитал. Это очень важно создавать вокруг этого мощный нарратив, а ещё навязывать рынку новую.

46: Норму это искусство, доступное единицам.

47: На 1 месте моего рейтинга человек, о котором вы, скорее всего, не слышали.

48: И это не шутка в духе. Сейчас мы разрушим серьёзность лекции. Это, наоборот, очень важный пример. В какой-то момент этот человек понял самое главное про технологическое предпринимательство. Если у тебя есть технология, с помощью которой

49: Ты можешь делать то, что другим нужно, это уже почти бизнес.

50: Этого человека зовут Тимофей, ему 10 лет. Что же он сделал? Спросите вы вполне логично. Он начал вырезать ножички на 3 д станке и продавать их пацанам по дворам. Ну да, конечно, это масштаб. Пока никак.

51: Илона маска, да, и до насдак ещё далеко, но логика уже правильная. Обратите внимание, есть технология, есть продукт, есть спрос и есть транзакция. Вот эти 4 столпа они имеют

52: Ключевую важность, и мы подходим к очень простой, но важной мысли. Технологическое предпринимательство начинается не там, где у вас супер сложный код или космический двигатель, оно начинается там, где

53: Ваша технология превращается в то, что кому-то действительно нужно, и кому-то важно, кто готов за это заплатить, иными словами. Итак, определение номер 1.

54: Технологическое предпринимательство это не просто, когда мы что-то выдумали и там где-то рядом стоят какие-то технологии, это деятельность, которая новая или нетривиально применённая технология становится основой.

55: Совершенно нового и ключевого востребованного продукта решения или сервиса. Ведь если вы посмотрите многие великие открытия, которые стали продуктами и решениями, они стали ими случайно, технология превращается в

56: То, за что кто-то готов платить, внедрять или использовать, здесь, важно подчеркнуть 3 момента момент номер 1, технология, она должна быть необязательно новой для человечеств.

57: Иногда достаточно просто нетривиально применить уже известную технологию.

58: Момент номер 2. Востребованность это ключ это вот прям самое главное, если нет востребованности, то это может быть классная разработка, но это ещё не предпринимательство и tre.

59: Это действие на рынке. Кто-то должен был готов это купить, внедрить, использовать или хотя бы всерьёз протестировать. Если этого нету, то надо подумать о том, как

60: Поменять свой проект или продукт. Я могу вам задать вопрос. Если хотите, можете ответить на него текстом, либо можете ответить голосом, как вам кажется, если у нас есть сильная технология, но никто не хочет её.

61: Покупать это уже технологическое предпринимательство или ещё нет вопрос на самом деле с подтекстом.

62: Ну, получается, что нет. Получается, что нет. То есть мы можем изобрести термоядерный синтез.

63: А вот купят его или нет вопрос открытый, и очень важно понять, что здесь я не говорю о том, что не нужно изобретать термоядерный синтез. Нет, нужно. Но, изобретая термоядерный синтез, нужно понимать всю картину целиком, иначе раз.

64: Работанный вами продукт. Я это сейчас говорю на своём опыте может разбиться о потерянное время. Потерянные деньги, потерянные надежды, как это часто происходит. То есть очень важно смотреть на ситуацию целиком. Едем дальше.

65: Очень важное разведение часто путают.

66: Технологическое предпринимательство и цифровой продукт, но это не одно и то же.

67: Определение номер 2.

68: Не всякий результат технологического предпринимательства это цифровой продукт, и не всякий цифровой продукт, это технологическое предпринимательство в прямом смысле цифровой продукт.

69: Это продукт, который решает проблему реального мира в цифровой форме, закрывает потребность реального мира. Это очень важно. При этом технологическое предпринимательство, оно гораздо шире, это

70: Создание и развитие продукта или решения, где технология выступает источником нового способа создавать ценность. Вот ощутить эту разницу. Если цифровой продукт, то мы закрываем реальным виртуальным способом, цифровым

71: Мы закрываем реальную потребность реального мира, дальше будут примеры, а если технологическое предпринимательство, то продукт может быть вовсе не виртуальным, он вполне может быть физическим, его можно пощупать, и им можно пользоваться.

72: Если у нас технологический проект в железе, биотехе, материалах, метехе и это не цифровой продукт.

73: И наоборот, у нас может быть хороший цифровой сервис, который не является технологическим прорывом, а просто хорошо закрывает потребности.

74: Примеры пример номер 1 айфон важность этого примера трудно переоценить, он важен не как телефон без клавиатуры.

75: Они были и до айфона, если вы посмотрите историю были телефоны htc, причём там на пару тройку лет раньше айфона айфон важен тем, как им удалось переупаковать интерфейс вычислений мобильности и.

76: Самое главное пользовательского опыта в новый стандарт.

77: 2 пример тесла кибертрак хороший пример, это не просто цифровой продукт.

78: Это не цифровой продукт, а это результат деятельности технологического предпринимателя, где технология, инженерия, производство батареи, софт, рынок все это собрано в 1 новый тип ценности. А вот интересный момент. А может

79: Ли tesla стать цифровым продуктом? Может попробовать на него ответить ответ да, может, в тот момент, когда от автомобиля они перейдут к закрытию потребности, потребность может быть, например, перемещение

80: Точки а в точку б вполне

81: 3 пример компания nvidia это отличный кейс того, как компания из истории про игровые видеокарты превратилась в ключевой слой инфраструктуры для искусственного интеллекта вот вот просто подумайте об этом вду.

82: Да, компания nvidia не сильно то отличалась от компании creative, которая сделала саундбластер звуковую карту, но где сегодня саундбластер creative, где сегодня nvidia nvidia в основе всех движений с искусственным интеллектом во всех.

83: Примерах. Технология не просто присутствует, она является основой нового способа создавать продуктовую ценность. Теперь уже давайте про цифровые продукты номер 1.

84: Букинг. Здесь важно отметить, что в цифровом продукте мы покупаем не интерфейс как таковой, а решение реальной жизненной задачи.

85: Какую реальную жизненную задачу закрыл букинг?

86: Ведь мы покупаем не просто карточку на экране мы покупаем уверенность, что поздно вечером в незнакомом городе у нас будет место, где мы сможем прийти, открыть дверь, положить вещи.

87: Принять душ, выпить пива и лечь спать и все это в незнакомом городе и, самое главное, с уверенностью 100%.

88: 2 пример авиасейлс. Что такое авиасейлс? Это авиасервис. Мы привыкли, что мы покупаем там билеты на самолёт, нажимаю на форме кнопку оплатить. А что?

89: Происходит на самом деле мы покупаем вновь уверенность, что в определённый час время в определённом месте в аэропорте нас будет ждать железная птица, которая унесёт нас туда, куда мы хотим, в отпуск к морю навстречу.

90: К родителям на новую работу.

91: Пример номер 3 ноушен.

92: А что продаёт ноушен?

93: Он продаёт не способность редактировать документы или что-то там записывать, они существовали до этого, он продаёт порядок в знаниях, делах, заметках и совместной работе. Это попытка сыграть на нашем желании.

94: Упорядочить все то, что есть у нас на столе. Вот у меня рабочий стол. Несмотря на то, что я стараюсь поддерживать порядок, он всегда на грани хаоса. То есть каждое утро с утра он абсолютный порядок. Вечером он заложен всякими вещами, артефактами, где-то железками, где-то бумагами.

95: Чем угодно вот сейчас даже у меня, например на столе есть пробка винная, почему? Потому что готовясь к лекции, я часть текста проговаривал с пробкой во рту, но на утро снова должен быть порядок и notion продаёт как раз-таки этот порядок.

96: Переходим к 3 части нашей сегодняшней лекции. Я назвал её парсел, танк или о чем там шипят инвесторы. Я скажу сразу, я не фанат гарри поттера, но мимо этого названия я пройти не смог, потому что это блок, который

97: Многие не любят, но который совершенно необходим, попробуем быстро выучить язык инвесторов или повторить, если вы его знаете.

98: 3 блок определений LTV, или сколько денег или ценности приносит клиент за весь жизненный цикл отношений с вами.

99: Cece сколько стоит привлечь клиента, то есть сколько денег вы потратите, чтобы клиент до вас дошёл и купил.

100: Маржинальность сколько у вас останется денег после переменных затрат очень хорошо, когда LTV больше больше, чем cc, то есть, когда мы зарабатываем больше, чем мы тратим на привлечение, очень хороший час.

101: Ориентир который вы наверняка будете не раз слышать от инвесторов на pitch сессиях, что LTV отношение LTV к стоимости привлечения должно быть как 3 к 1, то есть на каждые 10 ₽ дохода жизненного цикла на привлечение.

102: Клиента тратится 3 ₽. Вот это прям такая классика. Если вы тратите на привлечение клиента больше, чем 3 ₽.

103: То, скорее всего, вы упираетесь в насыщение рынка. Если вы тратите на привлечение клиентов больше, чем он, в принципе, вам приносит, то рост вообще вас не спасает. Вы теряете деньги.

104: Такая история была у Илона маска с 1 поколением автомобиля тесла, когда он действительно тратил больше, чем получал по сути, это называется масштабирование убытка, и это очень частая иллюзия в ранних проектах.

105: Что вот сейчас, сейчас мы нарастим пользователей, а там как-нибудь разберёмся. Нет, не разберётесь. Если базовая логика не сходится сразу рост может не помочь и добить, вы просто быстрее сожжёте деньги. Это вот

106: Прям очень важно. Экономика очень важна. Я буду много раз про это говорить, потому что сам разбивался об эту стену несколько раз.

107: Едем дальше. Почему 1 дают, а другим не очень? Я хочу с вами поговорить немножечко про юнит экономику. Здесь как раз возникает вопрос, почему 1 деньги дают?

108: А другим денег не дают, потому что экономика должна сходиться, технологию можно любить, продукт можно хвалить, команду можно уважать, но инвестор почти всегда в какой-то момент спрашивает как вы расте?

109: Сколько стоит этот рост и остаётся ли ваша модель в юнит экономике, если попытаться объяснить это по-человечески простым языком, так прямо?

110: То на 1 клиенте вы должны не терять, а зарабатывать или хотя бы иметь понятный путь к этому. Вот это очень важно, да, то есть никто не говорит о том, что нужно работать прям здесь сейчас. Но хотя бы мы должны понимать, что когда этот клиент придёт к нам на коммерческий

111: Продукт, который будет у нас уже продаваться на рельсах. Вот тогда он принесёт столько денег, но если ваш клиент долго привлекается, дорого привлекается, долго привлекается, мало у вас остаётся с вами мало.

112: Платит вам, требует больших переменных затрат. Мы об этом поговорим чуть позднее. То никакая красивая история про технологическую уникальность не спасёт вас в примерах. Мы разберём подробно именно по

113: Поэтому хороший технологический проект это почти всегда не только про инженерную правду, но и про экономическую правду.

114: Здесь я бы хотел, чтобы вы задали сами себе 1 вопрос.

115: А как вот эта вся история работает в диптек, то есть в проектах, где есть глубокая технологическая основа. Ведь я абсолютно уверен, что если вы являетесь слушателями в мфти, то, скорее всего, вы про технологии не

116: Бизнес, вы не из высшей школы экономики. Вот этот вопрос очень важен для вас. Его не нужно пугаться, его не нужно бояться его нужно думать. Это как теорема, которую нужно доказать, будет в своём проекте. Как работает этот

117: Тех, а если срок сделки очень длинный, то есть ваш проект, он прикольный, у него срок жизни 3 года, например, до выхода на какие-то результаты. А вот тут как быть, поверьте мне, за 3 года люди женятся, разводятся, заводят

118: Детей снова женятся ну, слава Богу, что не на детях, которых завели, поэтому если у вас сначала нет понятного LTV, то вы должны хотя бы себе его представить из моего.

119: Опыта в deep тех проектах, в проектах, которые, в основе которых лежит технология. Вот прям технология, технология, это может быть и b2b, и b2g, это посчитать очень сложно, но логика при этом не исчезает.

120: Просто горизонт длиннее, допущений больше. То есть ни в коем случае нельзя говорить, что, а мы потом это посчитаем, когда к этому придём. Нет, я вас убеждаю и прошу цифры всегда считать, даже если они пальцем в небо и на

121: Тянутые как сова на глобус. Поэтому ещё раз повторю, что технологию нужно любить, продукт можно хвалить, но инвестор будет задавать свои вопросы. Надеюсь, у вас эта часть

122: Зафиксировалась. Это важно. Сейчас мы попробуем

123: Быстрее освоить этот язык или, как иногда кажется, язык слизерина, вроде слова знакомые, но интонация уже угрожающая давайте ещё раз про продукт, про переменные, про стоимость привлечения и так далее.

124: Сейчас 1 момент, я презентацию подвину.

125: Итак, в основе всего у нас с вами лежит понимание хорошего продукта. Что такое хороший продукт, хороший продукт. Это когда это ваш продукт, который вы сделали, вы создали и который имеет

126: Экономическую объективность, то есть он зарабатывает деньги, что значит зарабатывает деньги в нашей лекции. Мы будем очень часто обращаться к англоязычным терминам. Не сочтите это за грубость или нежелание пользоваться русскими словами здесь

127: Скорее, речь про то, что все равно придётся использовать английские слова, если вы собираетесь идти на международный рынок, привлекать инвесторов там, где венчур понятное слово, поэтому мы будем ими оперировать.

128: При большом желании мы можем от них отказаться, но в данном случае это неэффективно. Поэтому ещё раз, что такое продукт или, как я его говорю, хороший продукт это ваш продукт, на котором вы хотите построить свой бизнес, своё дело в продук.

129: Есть затраты переменные, постоянные, а также есть стоимость привлечения клиента основные мы считаем вначале мы считаем tv LTV это сколько денег этот клиент принесёт нам в нашем продукте за время существования продукта.

130: На примере простом и понятном если человек приобретает автомобиль, то в LTV входит не только стоимость покупки автомобиля, но и стоимость его обслуживания, стоимость запчастей, ремонта после обслуживания, стоимость.

131: Страховки, стоимость кредитования вот это все, на чем зарабатывает автосалон, это все LTV, далее есть переменные издержки в tv переменные издержки, самое простое.

132: Бонус продавца. Вот тот менеджер, который продал вам автомобиль, он получит с этого бонусную часть. Это переменные издержки, есть постоянные издержки, капексы.

133: Это непосредственно стоимость автомобиля, автомобиль который в автосалоне вам продали он тоже сколько-то стоит а ещё есть тост привлечения вас в автосалон это тот самый кастом квизин кост или cc и вот мы должны

134: Понимать, что общие деньги или LTV, которые мы получаем с клиента за жизненный цикл, с нашего потребителя, с нашего пользователя, с нашего клиента, здесь подойдёт любое слово, которое вам ближе.

135: Они должны быть выше, чем стоимость привлечения. Плюс переменные, плюс постоянные затраты. Казалось бы, это очень очевидно. Но я вам сейчас приведу пример, когда эти ошибки в реальности в жизни приводили к очень большим

136: И вновь напомню, что хорошим показателем, вот если вы на пике скажете инвестору или инвесторам, что у вас пока цифры, где у вас будет отношение циви к стоимости привлечения клиента, как 3 к 1

137: То, поверьте, вас сразу заметят, потому что поймут, что вы понимаете, о чем вы говорите. Здесь важно разобрать этот момент ещё раз очень внимательно. 10 ₽ вы получили с клиента. Привлечение стоит 3 ₽ в идеальной схеме. Вот.

138: Если мы тратим на привлечение клиента меньше 3 ₽ же классно, да, то есть, а мы тратим на привлечение клиента всего лишь рубль. Мы в 3 раза эффективней. Нет, вы не эффективней, вы не добираете рынок 3 к 1. Это рыночная, вы

139: Десятилетиями формула, то есть вы не добираете рынок, если вы тратите на привлечение клиента 6 ₽ вместо 3, то вы просто жжёте деньги. То есть вы упёрлись в потолок и клиентов больше нет. Это знаете как

140: Если представить себе, что мы с вами открываем условно столовую в школе, школьную столовую, да и мы хотим, чтобы туда ходили люди, вот начинают ходить люди, мы начинаем рекламировать в родительских чатах, там сям люди

141: Ходить больше и больше, а потом внезапно понимаем, что мы начинаем тратить на рекламу все больше и больше. А людей ходит столько же, сколько ходило и вчера. Почему? Ну, потому что учеников в школе число ограничено, и мы уже всех привлекли. Поэтому, если вы выходите за 3 к 1,

142: Тому-то обратите внимание скорее всего, эффективность рекламной компании сильно падает теперь обещал вам пример того, как некорректный расчет LTV стоимость привлечения переменных и постоянных

143: Затрат приводит к убыткам. Возможно, вы читали книгу история Илона маска, где он рассказывал как раз-таки тот момент, когда он запускал 1 поколение ростера тесла. Изначально этот проект вложил

144: У него приобрёл, то есть машина существовала и до него машина представляла из себя автомобиль спортивный двухдверный корпус был от модели lotus elise элайз, корпус собирался в Эдинбурге, великобритании, двигатель собирался.

145: Ставился американский какие компоненты шли из Китая, из Японии, и значит, в чем там был нюанс в том, что elon, когда делал спецификацию?

146: Английском это называется b om bil оф материалс или bomb, просто он говорил, что ну вот я затрачиваю по компонентам на автомобиль 50 000 $, а продаю его за 100 000 $, но абсолютно очевидно, что я зарабатываю на каждой тачке, проданной 50000 долларо.

147: Экономика сходится, и он долго не мог понять, а что не так, пока не привлёк к себе эксперта из автоиндустрии очень большого эксперта, вице президента крупного холдинга то ли форд, то ли дженерал моторс, и тот посчитал реальную экономику, и оказалось, что они не зарабаты.

148: На каждой машине 50000, они теряют на каждой машине 50000. Почему? Потому что они забыли транспортные издержки. Если мы собираем компоненты со всего мира, то, во первых, это время на доставку, время на доставку это замороженные деньги, замороженные деньги это банк.

149: Проценты. А в америке любой бизнес делается на заёмные деньги. Во вторых, это склады, склады стоят денег. Да, конечно, батарея может стоить 5 000 $, но эту батарею ещё нужно где-то хранить.

150: 3 это не идеальный график поставок. Чего-то где то задержалось, где-то качество подкачало, где-то ещё что-то, в итоге возникают накладные расходы, перезатоввал склада, возвраты партий и вот это все на круг вне.

151: Внезапно оказалось, что стоит гораздо больше, чем сам автомобиль.

152: Это действительно привело к очень большим убыткам. Если вам интересно, посмотрите эту историю. Продолжаем. Сейчас у нас с вами по плану будет практически небольшой блок, но если вы хотите, мы можем сделать небольшой перерыв.

153: Мне не надо перерыв.

154: Хорошо, а тогда вопрос, сколько у нас живых людей для практического блока? Поставьте, пожалуйста, какую-нибудь реакцию в чат, напишите что-нибудь, чтобы я понимал.

155: Павел, Елена, Павел. Ага, вижу. То есть нас с вами трое активных, да?

156: Так, если нас с вами трое активных, то тогда мы, наверное, сможем поработать в 1 группе все вместе, но пройти это несколько раз. Хорошо, давайте попробуем это сделать. Возвращаемся.

157: Материалы. Итак, значит, практическая часть нашего занятия, она построена вокруг разбора, если простыми словами неудачных кейсов, а если умными словами

158: То это систематическая ошибка выжившего или обзор тех, кто не долетел. Возможно, вы, увидев картинку, сразу понимаете, о чем речь. Скорее всего, понимаете, раз вы учитесь в мфти, но тем не менее, давайте вспомним чуть точнее, о чем это было.

159: Американский математик, вернее, венгерский, он работал в сша, его звали абрахам Вальд. Он получил заказ.

160: Математически определить, какую часть самолёта бронировать необходимо для того, чтобы обеспечить повышение выживаемости Самолётов. Ну совершенно логично. Подход был какой, который применяли, что вот прилетел

161: Самолёт вернулся с вылета. Вот у него пробиты крылья, значит, нужно бронировать крылья, потому что они пробиты целиком. Забронировать самолёт нельзя, потому что броня это вес, а самолёт, он плохо летает, если он тяжёлый, но

162: Абрахам Вальд подошёл совершенно по другому. Он сказал, смотрите, если самолёт с этими повреждениями вернулся назад, значит, повреждения не критичные, он может лететь, а вот те

163: Области самолёта, на которых нет повреждений, они, скорее всего, критичны. Ведь мы же понимаем, как работает зенитная артиллерия, взлетает снаряд на определённую высоту, взрывается случайным образом. Распространяются осколки во все стороны в распределе

164: Совершенно равномерное. То есть там нет никакого перекоса, нету эксперимента мадам ву, которая доказала, что Бог левша интересный эксперимент. То есть там все равномерно, поэтому осколки попадают во все части.

165: Самолёта абсолютно равномерно. И если самолёт с непробитыми частями фюзеляжа не долетел, то вот именно эти места и нужно бронировать теперь.

166: Вернёмся все-таки к определению ошибки выжившего ещё раз. О чем это? Это когда решения о том, что мы будем делать наш цифровой продукт, принимаются только на основе тех, кто добился успеха, то есть кто вернул

167: Но не учитывает статистику по тем, кто не вернулся, по проектам, которые не смогли проекты, у которых не получилось прийти к Такому же результату, по ним просто мало данных, и либо они вообще эти данные отсутствую.

168: Поэтому ориентироваться на успешные истории нужно, важно, но гораздо важнее посмотреть, что было не так. С неуспешными историями очень важно забронировать свои слабые места.

169: У нас сегодня предлагается рассмотреть 6 практических примеров кейсов, примеров, как кому угодно и подумать в каждом из этих примеров, что было не так.

170: Начнём мы с компании андер армор. Надеюсь, компания вам известная. Возможно, вы про неё слышали. Это бренд спортивной одежды, достаточно знаменитый в 2000, с 2010 по 2020 год. То есть они прям были

171: На восходящем потоке, но потом что-то случилось. Сегодня мы с вами попробуем понять, что именно. Не попробуем. Мы поймём, что именно случилось, и попробуем сделать из этого выводы. Любая оценка компании, мы будем проводить её по

172: По 6 основным критериям критерии очень простые. Мы постараемся отвечать на вопросы. Вопрос 1, в чем была ставка? То есть на что ставил этот продукт? Эта компания вопрос 2.

173: Где была технологическая правда, а где был маркетинг, это важно. 3, что у них было с продуктом. То есть насколько у них продукт был готов технологичный вообще, что у них был за продукт.

174: 4. Какая была экономика у этого продукта? Вот те самые вопросы про деньги, которые я неоднократно вам сегодня задавал, это про это 5, что было с масштабированием? Насколько этот продукт масштабируем и 6 какой

175: Главный урок из этого примера начинаем с компании андр Армер кто помнит, что за компания?

176: Поставьте реакцию, что-нибудь такое, то есть насколько вас нужно погрузить в историю компании.

177: Не слышал про неё ничего понятно, тогда значит надо погрузить окей, хорошо, значит компания under armour она появилась, если мне не изменяет память в начале нулевых эта компания.

178: Ранних последователей крупных обувных брендов найк, рибок, адидас, пума именно из нулевых, то есть когда классический бизнес попытались, вкачав инвестиционные деньги, сделать

179: Инновационным ставка компания under armour была очень простая, кстати вы 100% либо видели эти вещи, либо возможно даже имеете в своём гардеробе, основатель компании, он придумал вещи когда

180: Компрессионная майка. Возможно, она у вас есть такая, она бесшовная, то есть это вещи бесшовные и, казалось бы, ну вот она идея. Бесшовные вещи хороши для спорта, хороши для того, для сего, но

181: Амбиции основателя компании были выше этого. Он хотел не просто сделать классные компрессионки. Ну, как бы прикольно, да, наверное, даже можно 1000000 штук продать в год, но как будто это не пахнет большим бизнесом, он решил

182: Решил построить технологическую экосистему вокруг спорта супер амбициозно. И ведь обратите внимание, что ни 1 из Грандов рынка спортивных вещей то, что на английском называется спорт, спёрло,

183: Не сделал ни nike, ни рыбок, ни адидос вопрос они настолько глупы нет, они не видят для себя перспективы, то есть они взвешивают вот те самые LTV CAC перемен.

184: Капитальные затраты. И понимаю, что для них это не выгодно, это их бизнес модели, но этот человек решил, что он поменяет рынок, поменяет мир. В этом была его идея.

185: Где была правда, а где легенда в истории Сандер армор? Компания. Когда старалась выстраивать свою стратегию, она действительно приобретала различные цифровые платформы. Я

186: В своё время приобретал кроссовки, причём несколько пар. Компания under armour и знаете в чем была их интересная особенность они кроссовки дружили с телефоном, зачем 1 вопрос возникает ну затем.

187: Что я могу на пробежку не брать с собой телефон. То есть я могу пойти пробежать в кроссовках, так как я хочу вернуться домой, нажать кнопочку. В кроссовках находится энергонезависимая память.

188: Call было your bluetooth low energy, батарейка 30 34 12 элемент и все, больше ничего, и кроссовок берет информацию на телефон о том, сколько я пробежал, сколько Шагов угол постановки.

189: Cadence, ряд ещё других параметров, причём он их передавал очень точно. Вот прям реально супер, точно я был в восторге от этого продукта, потому что я понимал, что это, это классно. То есть часы там гармины, ещё что-то это хорошо, но вот кроссовки.

190: Тоже прикольно, тоже удобно. Вполне себе перспективно. Именно поэтому я их купил. Да и кроссовки в принципе, были неплохие. Так вот, цифровые платформы андер армор покупал, но он не сделал их ядром своей бизнес модели. А

191: Покупка цифровой платформы, она же сама по себе не меняет бизнес. Вот если бизнес зарабатывал на продаже спортивных вещей, не выстраивая новую модель потребления, новую модель ценностей у клиента, то он и продолжит зарабатывать на этом

192: Что было с продуктом это как раз то, о чем я вам сейчас рассказал. Их цифровые продукты были всего лишь дополнением к основному бизнесу.

193: Но они не стали ядром новой уникальной ценности для массового потребителя. Вот тут произошла очень интересная ситуация, то есть их полюбили за то, что они делали классные компрессионки.

194: Но они не смогли объяснить своим клиентам, почему им стоит к компрессионке ещё докупать кроссовки, а на кроссовки докупать подписку на этот сервис в этом была их ошибка, то есть они считали, что сила их бренда сила инноваций, инвестиций, рекламы.

195: Вытащит их наверх.

196: Но это было неправильно, и история показала именно этот пример, что у них было с экономикой, основной их вещевой бизнес, он был хорош, у них были актёры очень знаменитые в рекламе, у них были хорошие продажи, вещи были хорошие, ключевое, потому что

197: Если вещь плохая, если продукт плохой, то никакие актёры в рекламе не спасут, у них было с этим все хорошо, но вот цифровые платформы, которые они приобретали, тянули экономику очень сильно вниз. А если мы с вами вспомним ситуацию нулевых и Десятых,

198: Годов текущего века, то тогда стоимость разработки была кратно выше, чем сейчас. Тогда не было ни чат gpt, ни клода i, никаких других фишек, которые помогали там что-то разрабатывать можно было.

199: Ходит, что-то нет, тогда все было хардово. То есть реально сидели люди, реально контроллеры прописывали, писали, испытывали. Это прям все серьёзный процесс. То, что сегодня делается, по сути, за 1 день тогда занимало сотни человекочасов.

200: Причём квалифицированных человек часов, потому что компания американская, сотрудники американские зарплаты американские и даже доллары, которые им платили, тоже американские. Поэтому экономика этой всей истории очень сильно давила вниз в какой-то момент за

201: Траты на поддержку цифровых платформ превысили 50% всех постоянных затрат компании. Ну просто представьте себе, то есть как бы часть продукта не приносит никаких денег, но при этом сжирает половину бюджета.

202: У меня собака была большая, когда-то вот она тоже жрала половину бюджета, так что я понимаю, о чем говорю, что было с масштабированием этой истории.

203: Идея была классная сама по себе. Ну прикольно же, когда кроссовки умные. Причём я вот ещё раз хочу подчеркнуть это 2010 2015 года. Представляете, вот тогда apple watch?

204: Только появились, и они ещё были уделом Гиков гармины. Ну, весьма специфичные тогда были гармины, а эти ребята сделали кроссовки, которые не просто считали шаги. Здесь то как раз ничего тяжёлого нет, шагомеры изобрели.

205: Лет 80 назад в Японии они не просто считали шаги, они смотрели маршрут. Я, кстати, до сих пор не понимаю, как они смотрели маршрут. Нет, ну, я понимаю, как они её смотрели. Там было изменение ускорения, относи.

206: Положение покоя, но тем не менее они смотрели маршрут, они считали шаги, они считали каденс это количество Шагов в минуту они смотрели наклон ноги, стопы.

207: Как она встаёт на пятку, на носок, либо Ровно она встаёт, они давали рекомендации. То есть все это было в Десятых годах. Представляете, насколько они были умные, но даже этого не хватило, чтобы продукт стал массовым. Почему?

208: Ну, наверное, тем бегунам, которые спортсмены, им это не нужно, а те, которые любители, возможно, не готовы были переплачивать, возможно, не готовы были изменять своим брендам, Бегали в найках и продолжали бегать в найках какой главный.

209: Урок из этой истории можно извлечь, если технология внутри вашего проекта не создаёт совершенно новую экономику.

210: То это не проект, это не продукт, это, это просто реклама. То есть если вы создавая технологию,

211: Не делает её ядром нового решения, то вы обманываете в 1 очередь себя, во 2 очередь рынок, а в 3 очередь инвесторов.

212: Создавая что-то, вот у вас есть какая-то железка, да, и вы хотите сделать её умной, у вас есть кроссовок и вы хотите сделать его умным. Вы должны вначале подумать о том, какая будет модель потребления умной части, потому что она должна стать ядром.

213: А кроссовок он так и останется кроссовком, он и без этой штуки будет хорошо жить и хорошо работать.

214: Пожалуйста, думайте об этом. Это крайне важно. Компания номер 2 теранос. Кто слышал про эту компанию, Павел?

215: Слышал, расскажи.

216: Пожалуйста, думайте об этом. Это крайне важно. Компания номер 2, теранос. Кто слышал про эту компанию? Павел слышал? Расскажи.

217: Пожалуйста, попробуй в режиме диалога, я тебя поддержу.

218: Хорошо, ну, сразу скажу. Я посмотрел сериал про Тиранов, в чем была ставка. Ну, в общем, девушка мучилась с тем, что, чтобы взять анализ.

219: И супер, супер, супер.

220: Хорошо, ну сразу скажу. Я посмотрел сериал и супер про Тиранов супер, супер, в чем была ставка. Ну, в общем, девушка мучилась с тем, что, чтобы взять анализ.

221: На все возможные вещи нужно там много делать Уколов её. Это очень было дискомфортно. И она хотела, типа, решить эту проблему для всех людей и сделать, чтобы анализы брались только 1 каплей. Ну, в смысле 1 каплю берёшь и оттуда.

222: Из неё выводишь все человеческие болезни, которые там есть. У неё было бы понятно, вот технологическая правда или нет. Ну, насколько я понял, что с чего-то началось хорошего, а закончилось все плохо.

223: Потому что они начали обманивать инвесторов, подделывать результаты. Ну и в целом, похоже, что на самом деле это не могло работать никогда. Ну вот, в общем, это не было правдой, она очень хорошо отработала как маркетолог.

224: Продукт, ну, не уверен, да, вот по сериалу было, что что-то вроде началось, но в целом, по моему, был набор экспертов, которые говорили, что

225: Угу. Тут. Угу.

226: Продукт. Ну. Угу. Тут не уверен, да, вот по сериалу было, что что-то вроде началось. Угу. Но в целом, по моему, был набор экспертов, которые говорили, что

227: Это невозможно, и они так это и не сделали, просто подделали результаты и все. То есть продукт тоже был обманкой.

228: А с экономикой, не знаю, тут, не знаю, как это можно посчитать. Ну то есть то, что им инвестировали кучу денег в этот проект огромной прибыли, видимо, как бы, не знаю.

229: Угу. Угу.

230: А с экономикой, не знаю, тут, не знаю, как это можно посчитать. Ну, то есть то, что им инвестировали кучу денег в этот проект. Угу. Огромной прибыли. Угу. Видимо, как бы, не знаю.

231: Хорошо с масштабированием. А как масштабировать то, что не работает? А, ну хотя мы ведь в итоге брали

232: Так, хорошо. Масштабирование.

233: Хорошо. Так, хорошо. Масштабирование с масштабированием. А как масштабировать то, что не работает? А, ну хотя мы ведь в итоге брали анализ.

234: Угу. На самом деле, да, на самом деле, да, так и было. А какой урок?

235: Не ври, инвестору подделывай.

236: Не ври инвестора продукты. Да, в принципе, нормально. Я бы, я бы про этот кейс, про этот пример. Мне больше нравится слово пример. Вместо кейса. Я бы чуть чуть дополнил тебя.

237: Не ври инвестору, не ври инвестора, подделывай продукты. Да, в принципе, нормально. Я бы, я бы про этот кейс, про этот пример. Мне больше нравится слово пример. Вместо кейса я бы чуть чуть дополнил тебя.

238: Девушку звали элизабет холмс. Это важно. Девушка элизабет холмс была отличницей и имела степень phd то ли стэнфорда, то ли кембриджа, то есть какого-то очень крутого вуза, то ли

239: То ли бостонского бонатти, то есть она закончила что-то очень серьёзное с очень высокими показателями. У неё результаты, по моему, по основному тесту были 798 из восьмиста. То есть она прям, она умная была, прям очень умная и

240: И ты абсолютно прав, что она хотела сделать революцию лабораторной диагностики.

241: Ей казалось, что можно быстро, дёшево и массово делать широкий спектр анализов по нескольким каплям крови, ну там по 1 капле, но тем не менее, пускай их будет несколько. И ведь в этой идее, вот если сегодня её рассматривать с момента

242: Основания проекта транс прошло лет 10, наверное, да, уже. То есть году, наверное, они в 14, 15 появились году, в 20, их там уже начали сажать. Идея то была неплохая. Ведь сегодня, если посмотреть, как делаются анализы в больницах, здесь у нас, в России, в Москве.

243: У нас есть специальные тест киты, поставляемые компанией сименс, в частности, специальные автоматы, диагносты лабораторные, куда загружается кровь, никто её давно не смотрит под микроскопом, никто туда не макает никакие палочки индикаторные, загружается специальный аппарат.

244: Есть наборы химии, которые быстренько все анализируют и выдают результат. По идее, сделать тоже самое, имея высокий уровень технологий. Наверное, было можно и помимо этого, если рассматривать 2 вопрос.

245: Где была технологическая правда, а где легенда, вот там тоже есть очень важный момент. Сама идея минтуризм диагностики и упрощения, анализа крови. Она, во первых, выглядела сильной.

246: Прорывной. А ещё там был научный руководитель, там был человек учёный, который эту идею разрабатывал на протяжении 30 лет. То есть это не у неё в голове возникло, она, по сути, взяла

247: Идею сильную саму по себе, имея свой бэкграунд и опыт, багаж знаний и подходы, и инвесторов за плечами. Её семья была не бедная и попыталась сделать из этого продукт, какая была легенда, я бы

248: Легенда была такая, что компания создавала впечатление, что технология уже работает, причём надёжно работает и в промышленном масштабе, хотя реальная состоятельность этого решения не соответствовала. То есть вот тут был 1 и очень

249: Очень большой разрыв, или, как говорят гэп, если мы говорим про англоязычные термины, почему произошёл этот разрыв? Потому что делалась ставка на отсроченные обязательства, то

250: Мы сейчас в экономике, продукт у них не был доведён до уровня, на котором его можно было бы честно, безопасно использовать, так как это обещалось рынку то, что они делали, это были скорее фокусы в американском.

251: Есть такая фраза fake it till we make it, то есть пока мы это не сделали, думай, что это сделано, ну, можно, конечно, нецензурное использовать слова, но тем не менее, иначе говоря, обещание, их обещание, оно сильно

252: Гнало фактическую зрелость продукта. А что было с экономикой? Вот тут как раз-таки и самое интересное, с 1 стороны, если говорить про возможность массово заменить анализы даже по 1

253: Болезни, но широко распространённой заболеванию с помощью 1 капли крови. Тут не то что большой рынок, да, тут огромнейший рынок, капля крови это ерунда, а людей надо на самую редкую. Пускай

254: 1 какая-нибудь болезнь самая тяжёлая, там условный гепатит условный, не знаю, там вич, там ещё что-то. Если это можно сделать быстро, почему нет, то круто, круто. И вот под эти обещания, по сути.

255: Ризации, технологии взятия анализов и давали колоссальные деньги. Если интересовались, то среди инвесторов, например, был билл клинтон, уоррен баффет. То есть люди, которые давали деньги. Просто представьте себе.

256: Уровень людей, которые давали деньги, это верх, это элита американского истеблишмента. То есть насколько глубока была Вера в этот проект, потому что все выглядело хорошо. Денег. В итоге они там собрали какие-то сумасшедшие количества, мне кажется.

257: Речь идёт на миллиарды долларов. Я сумму точно не помню, надо проверить, но, в общем, очень много денег собрали. И ещё 1 интересный момент. Они же эти деньги потратили в продукт. То есть они пытались его создать, но, к сожалению, и здесь я говорю,

258: Без сарказма, к сожалению, у них не получилось, потому что если бы продукт получился, мы бы сегодня жили с вами уже в другом мире, более интересном. И, кстати, с момента появления теранос прошло 10 лет. Возможно, сегодняшние технологии позволят это сделать более

259: Успешно. И при этом есть подтверждённая экономика и подтверждённое масштабирование. Поэтому, резюмируя именно этот пример, можно сказать, что что дитех и медтех нельзя в

260: Тех нельзя подменять технологическую верификацию харизмой, брендом, красивой презентацией. То есть, если ваш продукт цифровой продукт, физический продукт не принципиально относится.

261: К сферам, где высока требовательность квалификации, то, будьте уверены, вот вот люди спросят. То есть, если вы представляете решение, которое основано на технологиях,

262: Люди попросят показать этот фокус, а когда вы его покажете, они ещё и попросят открыть капот, чтобы посмотреть, а как там все внутри, просто будьте к этому готовы, даже если вы в какой-то момент выдаёте желаемое за действительное.

263: Давайте теперь перейдём ко 2 примеру компания on cloud.

264: Павел, попробуешь?

265: Про cloud на самом деле не слышал. Я тут смотрел, думал, это он. Running кроссовки швейцарские, оно есть, да.

266: Да, это, это, это оно только он называется, да, да, это оно.

267: Так, ну про on cloud на самом деле не слышал. Я тут смотрел, думал, это он running кроссовки швейцарские. Да, это, это, это оно только оно называется. А это оно и есть. Да, да, да, это оно.

268: Так, ну как я понял, у них сейчас все хорошо, и у них был, возможно, провал, да, какой-то в, и ставка была на то, что это технический прорыв, то есть, и

269: Угу. В процессе.

270: Так, ну как я понял, у них сейчас все хорошо, и у них был, возможно, провал, да, какой-то, в, угу. В процессе. И ставка была на то, что это технический прорыв, то есть, и

271: Они делают сборку. Ну, они делают, пошив этот, с помощью роботов, они. Угу. Сделали. Да, да. Значит, на компьютерное моделирование, и у них, ну, такой.

272: Инновационный достаточно бренд, вот и занимаются при этом только обувью.

273: Угу. Да, то есть технологическая правда у них есть, мы это видели, и они даже продаются ума.

274: Инновационный достаточно бренд, вот. И занимаются при этом только обувью. Угу. Да, то есть технологическая правда у них есть, мы это видели, и они даже продаются ума.

275: Легенда неплохая, перед нами почти что технологическая компания в жёстком смысле. То есть они прям реально вот там роботы, технологии. Хотя, конечно, это все-таки скорее потребительский бренд, но тем не менее у него хорошая продуктовая инженерия вообще.

276: Без вопросов, кроме шуток с продуктом. У них как?

277: Вот по продуктам тот скандал, который я понял, что у них коллективный иск был, и там, то ли они скрипучие кроссовки делали, то есть по пользовательским качествам.

278: Продукт оказался не

279: Очень, да, вот тут ты на самом деле прям очень точно подметил. Смотри, с 1 стороны, ты про них знаешь. Это означает, что с продуктом у них хорошо. То есть ты про них реально знаешь. С другой стороны, ты подметил очень крутую истор.

280: Продукт оказался не очень, да, вот тут ты на самом деле прям очень точно подметил. Смотри, с 1 стороны, ты про них знаешь. Это означает, что с продуктом у них хорошо. То есть ты про них реально знаешь. С другой стороны, ты подметил очень крутую истор.

281: Про то, что вот этот скандал, и это на самом деле вопрос к ним. Они это не доработали. Они когда вот эту штуку делали до них, они же не первые, кто это сделал. По большому счёту, это как всегда. Вот до них был кто-то до этого, до этого был адидас, по моему, назывались ultra boost, кроссовки, они тоже

282: Печатали подошву на 3 д принтере, и главная проблема этих кроссовок была в том, что подошва, напечатанная на 3 д принтере, она уступает подошве из цитата вот из этой обычной по свойствам она пожёстче, она то се, и это было абсолютно

283: Пенки.

284: Печатали подошву на 3 д принтере, и главная проблема этих кроссовок была в том, что подошва, напечатанная на 3 д принтере, она уступает подошве из цитата вот из этой пенки, обычной по свойствам она пожёстче, она то се. И это было абсолютно

285: Очевидно, я чуть подробнее после этого кейса расскажу свой пример, связанный с этим же. Но вот тут ты абсолютно прав. То есть технология классная, подача классная, ты это хочешь купить, но внезапно, когда покупаешь кроссовок, понимаешь, что в нём то как бы это бегать то?

286: Не очень, как будто бы, а ты заплатил за неё 20 000 ₽. Ну, такая себе история экономика.

287: Можешь.

288: Ну, я могу предположить, что сборка роботы это все очень сложно и работает только на очень большом масштабе. Соответственно, думаю, что экономика у них не складывалась на 1, на первых этапах, если

289: Можешь. Ну, я могу предположить, что сборка роботы это все очень сложно и работает только на очень большом масштабе. Соответственно, думаю, что экономика у них не складывалась на 1, на первых этапах, если

290: Они как-то заявляли о каком-то, о каких-то ценах, то они не могли с этим выжить и, ну выдержать эти цены, потому что, угу. Если ты сверхтехнологичный, то ты должен зарабатывать на каком-то масштабе и будет период вот этого

291: Минуса, который надо как-то пережить и пережить только за счёт вливания денег до тех пор, пока бизнес не станет уже масштабным, чтобы он вышел на положительный баланс.

292: Да, класс вот этот.

293: Минуса, который надо как-то пережить и пережить только за счёт вливания денег до тех пор, пока бизнес не станет уже масштабным, чтобы он вышел на положительный баланс, да, класс вот этот

294: Период, когда нужно выжить, называется ранвей в терминологии венчурный ранвей. Это как шоссе. То есть это период времени, который, после которого ты начинаешь получать прибыль. То есть, когда ты говоришь про ранвей файненсинг или там. Угу. А money?

295: Подразумевается, сколько тебе денег нужно на выход, на безубыточность. Вот, а выбит вот этот. И тут ты тоже абсолютно прав. Есть маленькое дополнение, которое бы я сделал, они сделали премиальное позиционирование, то есть что их

296: Посло, потому что вот есть сегодня там выходим мы на рынок кроссовочный и как конкурировать. То есть надо как бы куда-то метиться. Есть же кроссовки за 1 000 ₽ вполне себе кроссовки тоже можно бегать, в них можно и босиком бегать, то есть у них

297: Была премиалка, они сразу пошли в премиалку, а вот эти все роботы и все прочее это, по сути, было обоснование того, почему они премиалка. И ты тоже очень классно подметил, что за счёт того, что роботы и перспектива масштаба это рисовало хорошую

298: Маржинальность в будущем, то есть пусть сегодня она где-то проваливается, но это ж так классно. Можно поставить 1000 роботов, которые будут вот так прям в магазине фигачить, там ни склады не нужны, ничего не нужно. То есть justin time концепция тойоты просто только в путь это прям очень

299: Очень круто. И масштабирование то на самом деле у них тоже прошло успешно. Они же попали в большой глобальный рынок спортивной обуви. То есть мы знаем о компании. Кстати, компания, если помнишь, где была, в какой стране

300: Швейцария.

301: Или Норвегия, Швеция, Норвегия. Вот где-то там она была, ну да, в том регионе. То есть мы в России о ней знаем. То есть это означает, что с масштабированием них тоже неплохо, потому что есть узнаваемый образ бренда. Мы чётко понимаем, кто это такие, и

302: Швейцария или Норвегия, Швеция, Норвегия. Вот где-то там она была, ну да, в том регионе. То есть мы в России о ней знаем. То есть это означает, что с масштабированием них тоже неплохо, потому что есть узнаваемый образ бренда. Мы чётко понимаем, кто это такие и

303: И в чем их главный урок? Ты ответил на самом деле, в начале на эту историю я специально ввёл этот пример, потому что они не провальные, у них не все плохо, но они сейчас стоят на перепутье.

304: То есть они как раз прошли 1 историю, где они смогли преодолеть первичные барьеры узнаваемости экономики и построить какую-то бизнес модель. Но вот что делать дальше, непонятно, потому что, во первых, качество продукта после того, как

305: Спала, начинает вызывать вопросы. То есть они вроде как не для Бегунов получаются, а с другой стороны, им надо куда-то идти. И вот у них сейчас точка принятия решений в проектах венчурных. Это называется пивот. Это точка, в которой нужно принять реше.

306: Куда мы идём дальше. Это очень важно, потому что за время жизни проекта такие точки случаются постоянно. И осознание того, что есть концепция пивот, она очень помогает не похоронить проект, не

307: До конца, а в какой-то момент тормознуть, подумать и, может быть, пойти в другую сторону. Почему мне этот пример очень близок? Потому что у меня есть собственный проект, связанный с производством индивидуальной спортивной обуви. Я бы даже сказал, что он сложнее, чем это делает он, клауд.

308: Вот у меня построено 3 модуля, по сути, 1 там модуль связан со сканированием стопы прям на телефоне, то есть вот прям телефонном это делается с помощью простых 3 фотографий. Потом делается, изготавливается подошва на специально разработанном станке, потом там вверх определённым образом формируется, но мне эта тема близка. И вот

309: Cloud они молодцы, потому что на самом деле они, появившись из ниоткуда за очень короткое время, буквально там, за 2 3 года, сумели влететь в мировую элиту спортивной обуви с премиальным продуктом вот посмотрите на них.

310: Эти ребята сделали невозможное. Они переплюнули найк, нью бэланс, рибок премиата. Уж не знаю, насколько она премиальная. То есть они сразу влетели в топ премиалки. Это вообще невероятный опыт. Я

311: Не знаю, как это можно повторить, но если вдруг вам когда-то это удастся, это просто что-то невероятное. То есть они крутые. В этом будем надеяться, что у них все будет хорошо. Я искренне верю. Кейс номер 3. Кто-то у нас сегодня ещё живой есть, Елена.

312: Она там, по моему, нам Ставила периодически лайки. Елена, вы с нами?

313: Константин, о, Елена, Елена, вы можете с нами поговорить?

314: Елена, вы можете с нами поговорить голосом? Нет, все в пути. Я вас понял. Константин, а вы с нами можете поговорить?

315: Так, видимо, Константин с нами не может поговорить. Так, сейчас посмотрим, кто у нас с вами ещё есть живой.

316: Ольга, вы с нами можете поговорить?

317: Можете, Ольга, да, я обращаюсь именно к вам. Пример номер 3 йотафон. Вы помните, что это такое?

318: Только здесь, кажется, только я. Да, давайте поговорю с вами, если

319: Можете так, Ольга, Ольга, здесь, кажется, только я, да, я обращаюсь именно к вам. Да, давайте поговорю с вами. Если пример номер 3 йотафон, вы помните, что это такое, к сожалению,

320: Нет.

321: Есть идеи по картинке, если посмотреть?

322: Нет, есть идеи по картинке, если посмотреть?

323: Ну это какое-то устройство интересное с даже не вижу, что это за

324: Сейчас, сейчас, сейчас, сейчас, сейчас, сейчас.

325: Я вот такой телефон с попыткой заменить айфон русский такой сделать в 2010 году.

326: Ну это какое-то устройство интересное с даже не вижу, что это за сейчас, сейчас, сейчас, сейчас, сейчас, сейчас. Я вот такой телефон с попыткой заменить айфон русский такой сделать в 2010 году.

327: Была фишка у него помимо основного экрана переднего, который вот вот такой вот da обычный у него был задний экран, монохромный, причём не просто монохромный, а сделанный на е инке цифровых чернилах.

328: Какая у него была ставка, Ольга, как вы думаете, на что была ставка?

329: Ну, как будто бы совместить 2 продукта в 1.

330: Угу. Представляете, 2, 2012 год, телефон с 2 экранами. Ага. Чего? Да, именно? То есть они предложили то, чего никогда.

331: Ну да, и что-то инновационное как будто бы предложить ещё ни у кого не было, да.

332: Угу. Представляете, 2, 2012 год, телефон с 2 экранами. Ну да, и что-то инновационное как будто бы предложить. Ага. Чего ещё ни у кого не было. Да, да. Именно. То есть они предложили то, чего никогда

333: Мы сегодня то, когда видим телефон с 2 экранами, раскладушки всевозможные, там, да и то это вызывает вопросы. Представляете, 10 лет назад такую штуку показали. 15 практически. Где была технологическая правда. А где была Марина легенда, как вы думаете, 2 экран?

334: Он был реальной, удобной, необычной технологической особенностью или это была фейк?

335: Ну, как будто бы не совсем понятно, на основании чего они решили, что это будет полезно людям, как будто бы просто придумали техноло.

336: Он был реальной, удобной, необычной технологической особенностью. Или это была фейк? Ну, как будто бы не совсем понятно, на основании чего они решили, что это будет полезно людям, как будто бы просто придумали техноло.

337: Ну вот это так пока что видится. Придумали, решили реализовать. А насколько это людям вообще нужно и насколько это удобно, тут сомнения как будто.

338: Бы вот тут тоже абсолютно очень точно подмечено дизайн мышления.

339: Ну вот это так, пока что видится. Придумали, решили реализовать. А насколько это людям вообще нужно и насколько это удобно, тут сомнения, как будто бы вот тут тоже абсолютно очень точно подмечено дизайн мышления.

340: Наверное, сегодня уже все про это знают. Надо понять более клиента. Вот они сделали фишку, но они не apple, и они сделали фишку, они, они же как преподносили это они очень интересно преподносили. Говорили, что если у вас сел телефон, то задний экран.

341: Вам покажет последнюю важную информацию, например, адрес какой-нибудь, ещё что-то. Ну может быть гипотетически в жизни ситуация, когда мне нужно куда-то приехать, а у меня садится телефон, я вот на задний экран там вывожу себе адрес. Ну конечно можно, прикольно, прикольно, но как будто бы

342: Исследование не было сделано, а стоимость этого решения совершенно неоправданная была e. Легенда здесь очень простая, что 1 яркой инженерной фишки недостаточно, чтобы всерьёз конкурировать на глобальном рынке смартфонов, то есть.

343: Вот это прям такая хорошая, хороший инсайд в этом примере, что было у них с продуктом, я вам расскажу. Наверное, не застали, но я вам расскажу. Сам продукт получился интересным.

344: Вот это прям такая хорошая, хороший инсайд в этом примере, что было у них с продуктом, я вам расскажу. Вы, наверное, не застали, но я вам расскажу сам продукт получился интересным, он

345: Он заметный был, он был не банальный. Причём если вы посмотрите йотафон 2, то абсолютно очевидно, что ещё йотафон 1 был, представляете, было 2 поколения. То есть это, это, это прям реально. Вот люди прожили этим 3, 4 года.

346: У него была технологическая изюминка, 2 экран, он был прикольный. Вы, может, если где-то найдёте на авито сейчас телефоны, 2 экран вполне приличный инк. То есть, если пользоваться телефоном без мессенджеров, а именно как звонилкой,

347: Смотреть время ещё что-то. И тогда, кстати, не было олссон экранов, то есть телефоны, экраны телефонов не показывали, всегда время, а это все прекрасно показывало. То есть фишка была, изюминка была, которая даже протянула целых 2 поколения, даже привлекла инвестиции.

348: Но она не превратилась в массовую обязательную ценность для широкого круга пользователей. Почему? Ну, возможно, потому что часы на экране. Ну, прикольно, но, наверное, необязательно можно нажать кнопочку разблокировки. Что у них было с

349: Экономикой. Вот как раз-таки тут была самая большая беда рынок смартфонов, он требует огромных инвестиций, просто невероятных сильных цепочек поставки точного

350: Спроса устойчивого масштаба для проекта. Ошибка в расчётах обходится очень дорого. То есть вот рынок смартфонов это тот рынок, на который вообще никогда не нужно ходить от слова совсем. Это, это, это тяжелейший рынок, потому что он считает

351: Ну, до каких-то там копеек, то есть буквально, то есть максимально прогнозируемый рынок и то, что компания apple делает в этом рынке с приходом тима кука, это в очередной раз подтверждает. То есть компания apple растёт вопреки, что было с

352: Масштабирование на масштабирование они сломались. Дело в том, что телефон это все-таки хардвари продукт. То есть это железка, а железка

353: Отличается тем, что её нужно производить все очень просто. И когда нету собственного производства, нету собственной логистики, нету собственной экспертизы, то конкурировать с глобальными игроками нереально. Я хочу вам привести в пример

354: Историю компании apple как компания apple сделала свой телефон, кто-то помнит, с чего все началось вот до айфона за 3 года до этого.

355: Ну, они делали компьютеры до этого, а после вот где был переход между компами и телефоном.

356: Подскажу, у них у них был ipod, не айпад, а айпод аленькие, да классные, классные маленькие квадратики штучки с пятирублевым.

357: Да, точно, знаете, плееры были ipad да айподы, да плеер.

358: Подскажу у них, да, у них был ipod, не айпад, а айпод. Точно. Знаете, плееры были ipad, да айподы, да аленькие плеер, да классные, классные маленькие квадратики, штучки с пятирублевым.

359: Выглядели раньше, был цифровым, и самое главное, что он был сексуальный. Вот вот одевая эту штучку на Ласкан пиджака, это все, это просто в метро все сворачивали шеи.

360: Да, раньше были все дисковые, а они сделали его маленьким, компактным.

361: Выглядели, да, раньше были все дисковые, а они сделали его маленьким, компактным, цифровым. И самое главное, что он был сексуальный. Вот, вот, одевая эту штучку на Ласкан пиджака, это все, это просто в метро все сворачивали шеи. Ты была

362: Желанным мужчиной в этом вагоне метро. Но самое что смешное, что ipod не был ключевым продуктом, а какой был ключевой, он был связан с айподом.

363: Да, да, да, да.

364: Желание мужчины в этом вагоне метро. Но самое что смешное, что ipod не был ключевым продуктом, а какой был ключевой, он был связан с айподом, но он был

365: Другой он был цифровой. Сможешь предположить? Павел да, айтюн айтюнс, он тогда назывался айтюнс. Вот ключевым был айтюнс, это

366: Речь идёт на music apple music точно.

367: Другой он был цифровой, сможешь предположить, Павел, речь идёт на music да, apple music, точно айтюн айтюнс, он тогда назывался айтюнс, вот ключевым был айтюнс, это

368: Это был 1 крупнейший, собственно говоря, единственный на тот момент магазин музыки. Причём, поскольку это был американский рынок, американский рынок отличается тем, что там очень хорошо соблюдаются авторские права Музыкантов, в том числе на творческие произведения и

369: Чем айтюнс взял аудиторию тем, что он договорился с правообладателями и стал начислять деньги абсолютно прозрачно, а правообладатели поняли, что itunes это хорошая штука, и начали рекламировать свою музыку для своих слушателей в айтюнс, говорит, скачайте там.

370: Потому что они просто получали там деньги, нормальные ролти. Ни диски, ни то, ни се. Представляете себе? Стоимость диска? Ну, она, конечно, небольшая, но она все равно есть. А какая себестоимость нескольких мегабайт информации? Да никакая. Это нули, единицы. У неё нет себестоимости.

371: У неё есть там какие-то опексы, операционные расходы, но тем не менее, то есть гораздо дешевле. И вот основой был itunes, который был в продукте айпод. А как вот они от этого пришли к телефону?

372: Вот, вот, смотрите, мы рассуждаем етафон, они никогда не делали мобильные телефоны, они компания apple, они технологическая компания, то есть они умеют считать деньги, но они не делают телефоны.

373: Как они не оказались, йотафон, почему у них получилось?

374: Можете попробовать предположить.

375: Ну, смысл, наверное, в том, что здесь они сделали магазин приложений, и фактически магазин делает расширение продукта. То есть они создали

376: Спрос на сам этот само устройство.

377: Который, развивая магазин, ты развиваешь уже продажи самого этого устройства для того, чтобы подключаться к этому магазину. И когда говорим про телефон, то получается апп стор это как движитель для телефона, то есть приложе

378: Для магазин приложений и через него телефон.

379: Угу. Эп стор появился одновременно с айфоном. Презентация айфона произошла в 2007 году.

380: Для магазин приложений и через него телефон. Угу. Эп стор появился одновременно с айфоном. Презентация айфона произошла в 2007 году.

381: А как они пришли к айфону от айпода, я расскажу просто если историю не знаете, она не такая очевидная, но очень прикольная значит, они были com apple была компанией, которая хорошо продавала музыку в цифре, и даже носитель портативный свой плеер ipod.

382: Они ду, они задумались о том, чтобы сделать телефон, они уже тогда об этом начали думать, но у них была нулевая экспертиза, они технологическая компания с большим опытом, они стартовали в восьмидесятые, то есть они понимают, что не имея

383: Экспертизы в рынке, пойти делать телефон это гиблое дело. Ну, етафон пример, поэтому они осознали, что им нужен партнёр.

384: Партнёр, которого они смогут по заветам силиконовой долины выпотрошить.

385: И забрать все самое лучшее таким партнёром стала компания motorola почему, зачем это компания мотороллам Ания моторола? Это тоже крупный технологический игрок, он тоже на рынке телефонов очень долго, и, по моему, 1 сотовый.

386: Телефон был у компании motorola такой большой кирпич, трубка огромная как вы думаете, почему компания motorola захотела партнёрства с компанией apple?

387: Вот и тот, и тот, и тот, и тот пираты, и те, и те очень такие зубастые товарищи понятно, зачем нужна компания apple, им нужна экспертиза в телефоностроении, потому что компания motorola это лидер телефоностроения на тот момент, а зачем это компания motorola рынок.

388: Быта чего?

389: У своих телефонов, ну у них свой телефон, зачем им apple?

390: Ответ кроется в 4 буквах е 398.

391: Е 398 это эпохальный телефон компании motorola кто-то помнит.

392: С чем связан был?

393: Это был 1 музыкальный телефон это такая была трубка кнопочная, большая, обычная трубка, совершенно для того времени обычная, но в ней стояли колонки, и компания motorola развивала свой собственный музыкальный сервис и компания.

394: Motorola когда вступала в партнёрство с apple, она была абсолютно уверена, что компания apple никогда не сможет сделать свой телефон, ну потому что это отдельные инженеры, отдельные цепочки поставок, хардвари, железо, то есть ну, это вообще все другое.

395: Другое а компания motorola рассчитывала, что у компании apple она отожмёт айтюнс все было очень просто она рассчитывала, что компания apple сначала будет продавать им музыку с айтюнсом, а потом и itunes продаст.

396: Моторолле такая интересная история была чем все закончилось ну, закончилось тем, что apple выпотрошил мотороллу для нас. Что здесь интересного, какой главный урок в этом примере аппаратная инновация 2.

397: Кран на обратной стороне сама по себе не гарантирует большой бизнес, в железе мало быть интересным. То есть, если мы делаем проект, свой стартап вокруг железа, нужно быть ещё массово нужным, экономически устойчивым и способным выдержать

398: Это вот прям супер важно и мы переходим к следующему примеру. Сегодня у нас примеры с нафталином в следующей лекции будут поновее примеры, но тем не менее, емобиль, кто помнит эту историю?

399: Я помню, могу даже.

400: Это вот прям супер важно и мы переходим к следующему примеру. Сегодня у нас примеры с нафталином в следующей лекции будут поновее примеры, но тем не менее, емобиль, кто помнит эту историю? Я помню, могу даже

401: Сказать, наверное, я потому что у меня знакомый участник супер.

402: Супер так, из первых уст, что называется.

403: Сказать, наверное, я потому что у меня знакомый участник супер, супер. Так, из первых уст, что называется.

404: Там было много проблем, ставка была на то, что будет сделан дешёвый автомобиль для рынка. Это будет целый бренд автомобильный и начали с бюджетного сегмента. Значит и в этом бренде ещё постарались.

405: Запихнуть там разные инновации и моторы, и все, что все, что только можно было и дизайн, и, по сути, сделать разработку с нуля, но не рассчитали своих сил, потому что на самом деле даже у опытных компаний, которые там

406: Как форд, например, volkswagen, уходит достаточно много денег и целая диаска поставщиков на то, чтобы разработать прототип модели 1, да, а там было сразу несколько моделей запущено. Вот. И.

407: Несколько моделей сложные технологические решения. И по факту получилось так, что сделали только макеты. Вот. И на самом деле 1 из особенностей было то, что какой

408: Видение было у самого главного, да, там миллиардера, да, который Прохоров, да, он что-то думал, но дальше, когда это проходило к инженерам, там был такой разрыв.

409: Они не понимали, что нужно сделать вообще, что хочется сделать, и от этого видения стратегического не было, через все начинали думать, что это какая-то фигня. Ну поучаствуем, посмотрим, прикольно, но непонятно, как, куда это, как вырастет и как из этого сделать.

410: Продукт, какой, собственно, продукт. И получилось то, что, ну, все дружно начали делать макеты. Вот макетов сделали много разных, поучаствовали разные ателье, подтянули разные инженерные команды. Ну, в итоге

411: Market показали 1 раз, а дальше ничего не было. То есть сделать автомобиль. Это же надо, чтобы он где-то производился, чтобы у него была линейка поставщиков, которые туда войдут. Двигатель, там коробка, огромное количество деталей.

412: Сертификация. То есть это целый комплекс процедур, как илон маск говорил, что, ну, сделать 1 ракету сложно, но не настолько сложно, как сделать производство серийное этих ракет. Поэтому вот. И здесь вот 2 часть вообще не была.

413: Продумано, что делать дальше. Но глобальная проблема была ещё в том, что они начали с бюджетного сегмента. Вот илон маск, когда с tesla начинал, он начал с тесла модул с, и это была дорогая машина, там можно было туда включить

414: Стоимость затрат, повышенную стоимость затрат вот на развитие продукта. А в бюджетном сегменте все хотят очень дешёвый продукт, и нельзя было туда вот это все запихнуть. Люди бы не купили. Получается, ставка была не та.

415: Нельзя начинать с бюджетного сегмента, если хочешь сделать что-то такое, потому что, ну просто юнит экономика не сойдётся. И вот этот ранвей придётся очень много денег влить, чтобы выживаемость была больше, но её все

416: Не хватит на то, чтобы даже вот миллиардера не хватило. Угу. Проект прожил достаточно времени. Вот. И, ну, масштабирования там никакого не было. Просто это был такой раздутый проект.

417: На то, чтобы

418: Не хватит на то, чтобы даже вот миллиардера не хватило на то, чтобы. Угу. Проект прожил достаточно времени. Вот. И, ну, масштабирования там никакого не было. Просто это был такой раздутый проект, кото

419: Какое-то время был вложен в маркетинг, его везде показывали, то есть и демонстрация его возможностей была за пределами того, что было в реальности, то есть показывали 1, а по факту это был макеты.

420: Которые выпустили и показали на выставках, но в макетах, по сути, ну ничего не было. Это был пластиковый макет собранный, он даже не ездил, да, то есть там была только 1 машина, по моему, которая могла передвигаться.

421: Хоть как-то там двигатель соединён был с трансмиссией, все остальные машины просто имели это как-то массово габаритный макет, то есть он стоит, он внешне выглядит, он сделан по индивидуальному заказу и 2 такой сделать сложно практически столько же.

422: Как и 1.

423: Да, Павел, на самом деле согласен. В общем то, со всем, может быть, там за парой моментов у тесла 1 машина была, родстер эска, это 2. Ну да, они 1 самостоятельная, да, ростер ещё.

424: Как и 1, да, Павел, на самом деле, согласен. В общем то, со всем, может быть, там за парой моментов у тесла 1 машина была, родстер эска, это 2. Ну да, они 1 самостоятельная, да, ростер ещё.

425: Получается.

426: Значит, емобиль я застал, я даже делал предзаказ. Я был из тех, кто предзаказал его. Это было без денег. Было 2 модели. Была городская и была какая-то такая внедорожная, повышенной проходимости. Я не помню уж названий действительно было.

427: Получается, значит, емобиль. Я застал, я даже делал предзаказ. Я был из тех, кто предзаказал его. Это было без денег. Было 2 модели. Была городская, и была какая-то такая внедорожная, повышенной проходимости. Я не помню уж названий действительно было.

428: Вот, и шум был хороший. То есть Шумиху они сделали крутую, но ты абсолютно прав в том, что такой продукт требует совершенно сумасшедшей инженерной школы, который, ну, как бы, у нас, в принципе, в стране

429: С автомобильной, инженерной школой. Ну, есть вопросики, скажем так, мы все патриоты, но че то вот пока машины, которую можно купить, на которой ездить до сих пор нету. Вот. А тогда, в то время это, конечно, был настолько продукт опережающий.

430: Даже амбициями. Время своё, что он не мог тогда выстрелить. А сегодня такие проекты стреляют. Если мы посмотрим сегодня на рынок электромобилей, я думаю, что половина сегодняшних электромобилей по такой

431: Модели выстрелили, то есть, как это происходит в Китае, выставка никому неизвестная компания инвестирует 1 000 000 $, привлекает дизайнерское бюро пининфарина, например, которые делают классный кузов массогабаритный выставляет его на выставке специализированной.

432: Где приходят более серьёзные инвесторы, смотрят на тачку, у которых есть консультанты, которые знают, как тачку поставить на производство, что тачка это набор запчастей. Платформа такая-то, агрегаты, так. Угу. Готовы вложить всех.

433: Где будем продавать? Так куда будем продавать? Сюда будем продавать. Все понятно. То есть сейчас такая история может работать. Тогда она не работала, но сам на самом деле, опыт е мобили. Я думаю, что Прохоров его запомнил навсегда. И сам опыт был прикольный.

434: Проект был яркий, проект зацепил людей вот, вот на то время, в которое он произошёл, это тоже что-то невероятное. У них не могло это получиться. Но сам был пример очень прикольный и, наверное, сегодня заключительный кейс, чтобы нам с вами

435: Времени уложиться. Он немножко юморной, но я хочу, чтобы вы порассуждали. Кейс называется cg pods или кейс гуру. Кто хочет порассуждать про русского?

436: Маска здесь с юмором.

437: Да, это во всех рекламах, везде наушники и илон маск и позиционирование очень раздуто, наверное даже больше, чем я. Мобиль.

438: Маска здесь с юмором. Да, это во всех рекламах, везде наушники и илон маск, и позиционирование очень раздуто, наверное, даже больше, чем я. Мобиль столько.

439: Денег вкладывается в рекламу невероятно кажется, что вот в блогерах в telegram каналах везде вот можно встретить владельца.

440: Причём рекламу непонятно чего продукты или

441: Денег вкладывается в рекламу невероятно кажется, что вот в блогерах в telegram каналах везде вот можно встретить, причём рекламу непонятно чего продукты или владельца.

442: Бренда, мне интересно, а илон маск то в курсе, что он там у него на фотках там сям это его. Да? Да, в общем нет, на самом деле здесь ест.

443: Или владельца. Да, да, какое-то понимание опережает, да.

444: Бренда или владельца? Да, да, какое-то понимание. Мне интересно. А илон маск то в курсе, что он там у него на фотках, там, сям это его опережает. Да, да, да. В общем, нет, на самом деле, здесь ест.

445: Серьёзная юморная часть юморная, она про то, что илон маск русский. На этой неделе в кибердом в Москве на красной пресне было мероприятие. И вечером, в 21 час там выступал илон маск, отец Илона маска. Вообще у нас илон маск, тут и на

446: Пасху, съездил в храм христа спасителя и тут выступил на какой-то блокчейн конференции, выступал на этой неделе. Вот. Поэтому, если хочется сделать классную фоточку и потом друзьям шокировать, надо прорываться туда, жать ему руку, фотографироваться и рассказы

447: С тем, что у меня 1 рука до Илона маска, и никто не сможет это опротестовать, потому что есть фоточка. На самом деле, кейс гуру сиджи подс, несмотря на то, что он проект комичный, моё отношение к нему тоже комичное, но вот этот парень, он по

448: Пошёл прям вот называется по библии технологического предпринимателя, над ним можно смеяться там, как он делает рекламу, продвижение, но почему-то об этом. А все знают. И b. Если вы посмотрите на обороты его компании, если вы какой-нибудь руспрофайл зайдёте, контурфокус ещ.

449: Что?

450: Пошёл прям вот, что называется, по библии технологического предпринимателя, над ним можно смеяться там, как он делает рекламу, продвижение, но почему-то об этом. А все знают. И b. Если вы посмотрите на обороты его компании, если вы какой-нибудь руспрофайл зайдёте, контурфокус ещ,

451: Куда-то они там не маленькие, речь идёт про сотни миллионов рублей, в чем была его ставка построить сильный локальный бренд электроники, наушников и аксессуаров с акцентом на маркетинг позициони.

452: И технологичность, продавая продукт как почти инженерную разработку уровня технологического предпринимателя. Понятно, что все это Китай, но есть разница между наушниками от тимати и наушниками от cg pods. Вот разница прям есть, потому что

453: Тимати продаёт имя, а этот парень пытается продавать, ну, некую технологию, которая, пускай она не идеальная, но тем не менее, где технологическая правда, а где маркетинг, правда, есть работа.

454: Продуктом подбор характеристик, дизайн, адаптация под рынок, упаковка. Вот прям реально все это они делают сами. В отличие от того же самого наушников тимати, который просто в Китае заказал легенда, когда это начинает продаваться как

455: Прорывная технологическая компания, как об этом заявляют, то вот это, конечно, уже вранье. По сути, это просто консьюмер бренд на контрактном производстве, то есть технологической компанией там не пахнет совершенн.

456: Что с продуктом? Продукт нормальный? Вот он рыночный, он понятный за свои деньги кейс, гуру, сиджи, подс колонка, урал. Если вы посмотрите, это продукты совершенно понятные за свою стоимость.

457: Это массовый сегмент решает базовую задачу пользователя, это недорогие беспроводные наушники, tws, наушники в ухо, здесь нет провала, то есть продукт соответствует ожиданиям своей категории, все нормально экономика, экономика.

458: Вообще здоровая, вот за что можно похвалить, что экономика у них очень круто посчитана, ставка сделана на маркетинг, цену, каналы, бренд, а не на технологию.

459: И это скорее классическая модель, консьюмер модель, то, что называется, которая может работать вполне эффективно. Вот тут прям это надо брать в пример масштабирование, прекрасное масштабирование через бренд, через маркетинг, через блогеров. Все

460: Правильно сказали, из каждого утюга, а не через какую-то платформу, это другой тип роста, он, он, он специфичный, но он тоже жизнеспособен. В чем урок этого примера, этого, этой компании? В том, что не всякий технологичный продукт

461: Это технологическое предпринимательство в строгом его смысле. Вот иногда он бывает такой, иногда под маской тех Преда скрывается хороший коммерческий бизнес, и это абсолютно нормально, если это понимать.

462: То есть, если в какой-то момент мы, строя свой бизнес, внезапно понимаем, что мы строим не платформу для производства индивидуального кроссовок с какими-то там космическими историями, а это просто история про то, чтобы обуть людей за адекватные деньги и обуть здесь подразумевает

463: Обувь предоставить, а не то что на сленге, то это вполне нормальная бизнес модель и круто, если в какой-то момент стартап превращается в неё. Поэтому этот пример нам для

464: Qontrast здесь нет провала, но есть разрыв между восприятием и реальной природой бизнеса на следующей лекции если вы почтите её своим присутствием, мы поговорим уже про успешные истории, мы называем это.

465: Я называю это единороги вопреки, когда побеждает не сложность, а рынок и масштаб, и там будут примеры совершенно свежие 25, 26 год. Из 6 названий 5 мне были неизвестны до момента подготовки лекции, но тем интереснее будет их разобрать.

466: На сегодня все, я готов ответить на ваши вопросы. Если они у вас есть, если нет, тогда я желаю вам хорошего вечера, но я пока ещё на связи, поэтому спрашивайте, если есть что спросить.

467: Я тут немножко вклинюсь. Пока коллеги пишут вопросы, я запущу небольшое голосование по сбору обратной связи. Пожалуйста, поставьте нам оценку, насколько полезно сегодня вы

468: Провели время.

469: Ну, у меня такой вопрос просто по поводу лекции. Заметил на слайде, что когда про экономику говорили, там верил костс, мы туда включили себестоимость, а словами проговорили, что есть.

470: Капитальные, по моему, затраты и переменные, а операционные. Ну то есть, получается, на английском мы включаем все в 1 понятие.

471: Операционные, тут скорее с кем придётся вести речь. То есть есть разный разрез есть

472: Капитальные, по моему, затраты и переменные операционные, а операционные. Ну то есть, получается, на английском мы включаем все в 1 понятие, тут скорее с кем придётся вести речь. То есть есть разный разрез есть

473: Capex, то есть капекс это capital, эксперсс капитальные затраты в основном это основные фонды производства, это капстрой, это закупка оборудования на русском, если языке, то есть то, что вкладывается 1 раз в начале, а есть опекс операции.

474: Затраты, при этом это не равно переменным затратам. То есть операционка, она в основном, да, в основном приравнивается, что опис операционный это тоже самое, что war, что переменные затраты, но тут в этом случае не учи.

475: Вообще никак, капекс капекс можно размазать по основной стоимости продукта, но тогда мы попадаем в ловушку, сколько изделий продано 1 или 1000000. То есть лучше оперировать 1 методикой либо маржа.

476: LTV и CAC это всем понятно либо оперировать капекс плюс опекс, то есть вот, смешивая их, мы можем попасть в просак.

477: Если мы пичим простой ответ такой если мы на пич сессии, то LTV CAC маржинальность, причём слово маржинальность очень часто вызывает проблему, то есть люди спотыкаются типа какая у вас маржа, типа что?

478: Маржа, сленговое слово не поймёшь. На самом деле все очень просто маржа на русский это валовая, валовый доход.

479: За минусом расходной части. Ну то есть доход по нашему, да, там прибыль это или, или, лучше даже сказать, прибыль до налогов. Вот здесь важно уточнить, что до налогов. То есть, по сути, маржа это то, что мы получили минус то, что мы потратили, вот то, что у нас в кармане осталось до налогов, это

480: Есть маржа.

481: Угу. То есть, поэтому, если, например, мы че то продаём, ну, предположим, мы продаём некий там сервис за 10 ₽ у нас себе с этого сервиса рубль, там, сервера, там ещё что-то + 5 ₽ мы тратим на, предположим,

482: Какую-то там продажу плюс рубль на привлечение итого 7 ₽ ну значит маржа у нас 3 ₽ в налогах, поэтому tv это tv ка the cost сиси или как если по-русски говорить это цена привлечения клиента.

483: И расходы, расходы важный момент, что cousin кост не входит в переменные затраты, он считается отдельно, то есть сначала мы считаем LTV, сколько мы получили денег, получим денег или получили денег, вычитаем из них затратную часть, которая складывается из себестоимости продукта.

484: Плюс стоимость его продаж переменные расходы и только потом от итоговой величины вычитаем касс реквизи кост, потому что кас реквизин кост это гибкая величина и ей можно управлять. То есть, по сути, это баланс между затра.

485: На привлечение клиентов, то есть вот её всегда выделяют отдельно, то есть без как costa можем зарабатывать деньги можем.

486: Но это прям всегда выделяется отдельно на количество продаж. Да, абсолютно правильно, абсолютно правильно, важно.

487: А у меня правильное понимание, что custom реквизи кост, это, грубо говоря, стоимость рекламной компании, разделённая. На сколько мы

488: Но это прям всегда выделяется отдельно. А у меня правильное понимание, что custom реквизи кост, это, грубо говоря, стоимость рекламной компании, разделённая, на сколько мы на количество продаж, да, абсолютно правильно, абсолютно правильно, важно.

489: Тоже опять же для питчинга, для инвесторов 1 к 3 вот прям это мантра это священная корова как только вы говорите LTV CAC отношение 1 к 3 инвестор понимает что вы что-то про экономику.

490: Дальше просто разговор пойдёт проще. Без этого вы не наведёте ь. То есть это наводка на уши инвестора. Если вы это сказали, он понимает, что вы разговариваете с ним на 1 языке. И вот тогда у вас разговор становится предметный, если

491: Вы говорите, ну, мы там посчитали, в общем, короче, рекламные, да нет, это все усложнение. Инвестор любит просто tv сиси маржа. Вот, вот, вот эта триада значений, камень, ножницы, бумага, который

492: Все, в общем то, определяют.

493: Угу, да, спасибо.

494: Антон, а можете рассказать, как вот как рассчитывается для сложных продуктов, если мы берём, например, разработку telegram, да и там есть привлечение аудитории бесплатно и потом уже добавляется?

495: Модель монетизации, либо, например, play market, когда, по сути, ну, то есть есть опенсорс какой-то история и монетизация идёт за счёт того, что вот аудиторию собрали, и только

496: После того, как аудитория собрана, к ней добавляются какие-то премиум функции либо ещё более сложный продукт.

497: У нас будет во 2 лекции раздел через неделю, которая пройдёт здесь, нужно будет ввести несколько понятий.

498: После того, как аудитория собрана, к ней добавляются какие-то премиум функции либо ещё более сложный продукт у нас будет во 2 лекции раздел через неделю, которая пройдёт здесь, нужно будет ввести несколько понятий.

499: Дополнительных, вы их тоже 100% знаете, это понятие там самсом. То есть это общий рынок, это рынок нашего продукта и рынок, до которого можем. Это 1 абстракция, которая нам потребуется. И 2 абстракция, которая нам потребуется, это как раз-таки

500: Дотянуться.

501: Дополнительных, вы их тоже 100% знаете, это понятие там самсом. То есть это общий рынок, это рынок нашего продукта и рынок, до которого можем дотянуться. Это 1 абстракция, которая нам потребуется. И 2 абстракция, которая нам потребуется, это как раз-таки

502: Финансирование. То есть, если мы понимаем, что у нас продукт требует определённого времени на то, чтобы выйти на первые продажи, то закладывается определённая риск модель. Сейчас, чтобы не усложнять, мы на следующей лекции разберём.

503: Чуть подробнее, но вот сегодня вот как я вам скажу так, по простому, если

504: Если у меня нет опыта, в котором я бы сделал проект с окупаемостью через месяц, я никогда не пойду в проект с окупаемостью через год. Это должно быть постепенным поэтапным шагом, то есть выучить в теории.

505: Как управлять проектом, который через 3 года начнёт зарабатывать, это нереально, потому что количество событий пилотов, которые происходят в процессе, колоссальное. И самое главное в таких проектах, это отношения с инвестором. Вот отношения с инвестором определяет девяно.

506: 99% успеха таких проектов. Почему? Потому что что означает самоокупаемость через 3 года? Это означает, что уровень готовности технологии есть термин трл технолоджи н. Левел очень низкий

507: Что означает очень низкий? Это означает, что каждый сегодня неэффективно потраченный рубль экспоненциально улетает в какой-то космос, когда мы выйдем на рынок. То есть это затраты колоссальные и для чем чем длиннее срок выхода.

508: На окупаемость, тем больше опыта и шишек нужно набить. Есть такая хорошая история. Это, это реальный случай. Он произошёл, по моему, 2 или 3 года назад. В общем, совсем недавно относительно произошёл. В америке есть компания

509: Best buy а нет. Извините, уолмарт, там 1 из крупнейших ритейлеров американских, и была история, когда у уолмарта внутренний проект 1 провалился, затраты на внутренний проект составили порядка, по моему, 18 000 000 $ и

510: Видел, руководил этим проектом вице президент волмарт, достаточно молодой человек. Ему 35 лет, по моему, было. На тот момент его вызывают, вызвали к президенту компании. Ну и, собственно говоря, у него связь очень простая. В голове меня вызвали, чтобы уволить. Ну, потому что я только что похоронил.

511: Мультов, значит, его вызывает президент компании, мужчина уже пожилой, солидный, они разговаривают, он спрашивает его, как дела там, в компании, как там-то, как там все они разговаривают 15 минут. После чего президент компании говорит, ну, типа, спасиб.

512: Больше вас не задерживаю. Можете идти работать. Вице президент говорит, ну подождите, как это в смысле? Подождите, мы же с вами не решили главного. Вы же меня вызвали, чтобы уволить. На что президент компании говорит, почему вы так решили? Он говорит, ну как, почему я потратил 18?

513: 1 000 000 $ потерял, что президент компании отвечает молодой человек, если мы будем увольнять всех людей, на образование которых мы потратили 18 000 000 $, то мы никогда не станем крутой компанией. То есть это деньги в образовании. Поэтому вот когда продукт длинный потра,

514: Деньги в образование себя, разбив его на маленькие подпродукты. Может быть, то есть сделать что-то, что позволит вам этот путь пройти с подтверждёнными контрольными точками, не пытаясь сделать емобиль, не понимая того, что автомо

515: Это платформа. Вот это может звучать, скажем так, приземляющей. Да не, я лучше знаю, я все равно пройду, тут дело ваше, я вас не отговариваю, я считаю, что ошибки все равно надо совершать, если позволите, ещё маленькое такое тогда упражнении.

516: Мнение представьте мне, пожалуйста, портрет типичного представителя силиконовой долины с точки зрения пола, возраста и бэкграунда.

517: Кто этот человек, мужчина, возраст?

518: Ну, на текущий момент, насколько я знаю, это скорее приезжий и мужчина. Возраст. Ну вот про единороги говорят уже больше 45, но раньше

519: Кто этот человек? Ну, на текущий момент, насколько я знаю, это скорее приезжий и мужчина. Мужчина, возраст, возраст. Ну, вот про единороги говорят уже больше 45, но раньше

520: Ну, там 20, 20.

521: 3 background.

522: Ну, там 20 23 background.

523: Местные вузы, какие-то майти, или там гарвард, или

524: Близко, близко. Павел очень близко есть 1 маленький нюанс. Мужчина, да, мужчина. Возраст на самом

525: Местные вузы, какие-то майти, или там гарвард, или близко близко. Павел. Очень близко. Есть 1 маленький нюанс. Мужчина, да, мужчина. Возраст на самом

526: Вы абсолютно правы. 45 это никуда статистика не поменялась. Она 45 и 3 бэкграунд у всех, у всех абсолютно успешных проектов силиконовой долине. Кто сделал, у них есть 1 общая черта среднее количество банкротств.

527: Те, кто этот проект создаёт 9 за плечами, 9 банкротство дома, причём банкротство американское, это не наше с вами банкротство. Когда мы продолжаем сидеть в своей квартире, продолжаем кушать. У нас есть семья.

528: Да.

529: Те, кто этот проект создаёт 9 за плечами. 9 раз банкротство, да, до момента. Причём банкротство американское, это не наше с вами банкротство. Когда мы продолжаем сидеть в своей квартире, продолжаем кушать. У нас есть семья, а мы

530: Там подали заявление, нам банки перестали звонить. Нет, американское банкротство не такое. Улица, костюм, белая рубашка, которая очень быстро пачкается, и попытка встать на ноги. Вот путь все равно придётся пройти. Будем честны кому-то.

531: Меньше кому-то больше у меня мой счётчик, ну, наверное, уже к десятку подходит, поэтому я совершенно позитивен и понимаю, что мне, в принципе, наверное, можно даже пасхальные яйца из бетона отливать в масштабе 100 к 1.

532: Чтобы они были вот такие, это будет успешно. Статистика на моей стороне, но в казино я бы на это не поставил.

533: Понятно.

534: Ну да, по сути, если брать любое, даже на самом деле дело, то вот как 1 блин, комом сколько нужно сделать каких-то прототипов до того момента, как получится шедевр.

535: Действительно здесь.

536: Да, да, даже пусть даже не шедевр. Кстати, тоже есть такое слово сота. Возможно, оно потребуется. Сота это аббревиатура стейт оф зе арт, то есть предмет

537: Действительно здесь, да, да, даже пусть даже не шедевр. Кстати, тоже есть такое слово сота. Возможно, оно потребуется. Сота это аббревиатура стейт оф зе арт, то есть предмет

538: Искусство. Вот когда говорят типа о, это сота, это означает, что данный продукт в своей категории, в своих метриках является лучшим на рынке. То есть мы сделали что-то, что сота, это означает, что мы сделали просто какой-то грааль священный.

539: Угу.

540: Хорошо, спасибо.

541: Слушатели, уважаемые, спасибо вам, что потратили время, послушали экспериментальную лекцию. 2 будет не менее интересной. Жду вас через неделю. Приводите друзей, может быть что-нибудь даже сделаем полезное.

542: Спасибо большое.

543: Да, Антон, спасибо большое за лекцию. Было очень интересно, очень активно, динамично.

544: Спасибо большое. Да, Антон, спасибо большое за лекцию. Было очень интересно, очень активно, динамично.

545: Я скинула ссылки на регистрацию на 2 лекцию. Она будет Ровно через неделю, в 19:00. Вот. И также анонсами мы поделимся буквально завтра в наших социальных сетях, поэтому присоединяйтесь к нам и до встречи.