0: Всем привет. Спонсорами данного ролика становятся Периков влад миксар, дополненная реальность фимба, музыкальный инструмент город эйлат, Израиль, Николай хелена, Хуршет лофти, лаб юэсби 59, Алексей нато, Курган и Анара.
1: Спасибо всем большое за поддержку канала. А сейчас перейдём к книге. Книга 63 искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими. Автор хенрик фекси, глава 1 раскрываем понятие чтения.
2: Мыслей при разговоре слова составляют только 10% от того, что говорит нам человек 90% это язык жестов и интонаций голоса, и когда мы начнём обращать внимание на эти выражения, мы научимся читать человека как открытую книгу.
3: Сейчас же мы концентрируемся только на словах и совсем уж Явных жестах, например, сжатых кулаках или нахмуренных бровях, но не замечаем, как движутся зрачки собеседника или как меняется выражение его лица, общение с любым человеком вы должны начинать с.
4: Установление раппорта, установление раппорта это зеркальное отражение физиологии, а также невербальных и языковых паттернов. Установив раппорт, а затем наблюдая за человеком, вы увидите гораздо больше, например, как человек думает, как смотрит на мир и что чувствует.
5: Глава 2 рапорт на практике во первых, вы можете отзеркалить движение собеседника для этого, заметьте, как он держит спину, как у него сложены руки и так далее, а затем повторите его позу если человек двигает рукой, повторите его движ.
6: Делать это можно 2 способами присоединением и отзеркаливанием. Присоединение это когда вы двигаете той же рукой, например, правой, что и собеседник при отзеркаливании вы реагируете противоположной стороной тела. То есть, если он двигае
7: Правой, вы левой рукой, но вы должны научиться делать это естественно, иначе это сразу будет бросаться в глаза. В начале можно повторять движения собеседника не полностью. Например, если он скрестил руки на груди, вы только накройте левой рукой правую. Так?
8: Собеседник не заметит, что вы пытаетесь под него подстроиться или замаскируйте ваши действия, замедлив их для этого, выдержите паузу, прежде чем повторить действия собеседника. Также постарайтесь скопировать выражение лица собеседника, так как он не видит, как его лицо.
9: Сейчас выглядит это сделать вам будет намного проще. Лицо отражает мысли и эмоции человека, потому, смотря на ваше лицо, он поймёт, что вы чувствуете тоже, что и он вам необходимо подстроить и ваши движения, если человек медленно подаёт вам руку.
10: Чтобы поздороваться, делайте тоже самое установление раппорта. Это возможность заставить человека делать то, что вам хочется. То есть, установив раппорт, вы можете сами постепенно менять своё поведение, и уже ваш собеседник будет автоматически подстраиваться под вас.
11: Например, если вы встретились с другом и видите, что он находится в подавленном состоянии, вы можете заставить изменить его настроение, сперва подстройтесь под него, показав этим, что вы с ним заодно, а затем начинайте постепенно изменять знаки языка тела на более
12: Открытые и позитивные. Выпрямьте спину, двигайте руками и улыбайтесь, и вы увидите, что друг начнёт повторять за вами. Если чувствуете, что контакт утрачен, возвращайтесь на шаг назад и начинайте заново. При этом рапорт поможет только при лёгкой
13: Грусти.
14: При депрессии его лучше не использовать в начале установления раппорта это может показаться чем-то неестественным, но если вы будете устанавливать его с каждым человеком, вскоре вы будете делать это, не задумываясь, чтобы вам было легче, начинайте устанавливать раппорт.
15: Грусти. При депрессии его лучше не использовать в начале установления раппорта это может показаться чем-то неестественным. Но если вы будете устанавливать его с каждым человеком, вскоре вы будете делать это, не задумываясь, чтобы вам было легче, начинайте устанавливать раппорт.
16: Когда человек что-то о себе говорит, а не когда вы это делаете, в этом случае отзеркаливание будет менее заметно, так как человек будет сконцентрирован на себе с этого дня, например, в ресторане. Понаблюдайте за влюблёнными людьми, и вы заметите, что сидят и
17: Двигаются они одинаково им комфортно рядом друг с другом, потому что они автоматически устанавливают между собой рапорт, и в таком состоянии люди обычно понимают друг друга с полуслова, сперва вы можете тренироваться, повторяя за ведущими ток шоу по телевизору.
18: Или, устанавливая рапорт на расстоянии, например, повторяя за человеком вдали от вас, при разговоре с человеком, вам нужно научиться подражать чужому голосу, его тону, глубине, мелодичности, темпу и объёму, а начинать лучше с темпа, так как темп.
19: Это решающий инструмент при установлении раппорта, потому что мы говорим с той же скоростью, с какой думаем. То есть, если вы будете говорить медленно вашему собеседнику, может быть, с вами скучно, а если быстро собеседник не будет успевать за ходом вашей мысли помимо темпа,
20: Необходимо следить за тем, какой сленг использует человек, чтобы в ходе разговора тоже вставлять такие словечки. Со временем вы привыкнете к этому. И когда, закончив разговаривать с кем-либо по телефону, вы повесите трубку, то все вокруг вас будут знать, с кем вы говорили, так как
21: Вы подстраивались под его манеру речи. 1 из главных правил установления раппорта. Это правильное дыхание, это требует долгих тренировок, но это возможно, и это нужно делать. Понаблюдайте за тем, как человек дышит глубоко или поверхностно, грудью.
22: Или диафрагмой, это видно по его животу, груди, плечам и шее, или прислушайтесь к речи собеседника по паузам в разговоре вы поймёте, с какой периодичностью он вдыхает воздух, изменяя ритмы дыхания, вы автоматически меня
23: Ритм речи и телодвижений, а это способствует установлению раппорта, но не обязательно повторять каждый вдох собеседника. Просто попробуйте дышать в его ритме по дыханию. Также можно определить настроение человека. Например, если с виду он спокойный.
24: Но дышит часто, значит, он пытается скрыть своё волнение для тренировки разденьтесь и обнимите другого человека, прижавшись к нему, затем подстройтесь под его дыхание, а после измените ритм и если дыхание человека также изменится.
25: То, значит, у вас получилось его синхронизировать. Ещё 1 инструментом установления раппорта является соглашение в чем-то со своим собеседником. Найдите в словах человека то, с чем вы можете с ним согласиться, а затем потихоньку переубедите его, если
26: Если же вы сразу начнёте спорить, то встретите лишь сильное сопротивление и неприятие ваших идей. При этом вам не нужно врать или отворачиваться от собственных принципов и взглядов. Рапорт должен строиться на честности, даже если вы не согласны ни с единым словом собеседника.
27: Все равно, согласитесь с чем-то абстрактным. Например, человек может ударить по столу и крикнуть это отвратительно. Вам же в этот момент необходимо скопировать язык тела, тон голоса и ритм противника, также ударить по столу и сказать я согласен, я.
28: Понимаю тебя, на твоём месте я бы тоже сказал, это отвратительно, а затем нужно постепенно понизить голос и произнести. Но, знаешь, мне кажется, мы можем решить этот вопрос, а затем подведите собеседника к той мысли, которую хотите ему внушить, чтобы благо.
29: Получно завершить конфликт. Кроме того, это хороший способ успокоить разгневанного противника. В данном случае вы не спорите с ним, а соглашаетесь, подтверждая его право на гнев и не видя сопротивления с вашей стороны, он успокоится, чтобы за
30: Заставить людей принять вашу сторону, нужно просто использовать союз и вместо, но фраза, которая следует за и воспринимается как неизбежное последствие 1 утверждения, подстроиться под собеседника вы можете даже в письме в этом случае
31: Следите за тем, какими предложениями он пишет длинными или короткими абзацами или небольшими фразами, какие слова он использует и какой он вообще человек серьёзный или легкомысленный, определив, как выражается ваш адресат скопи.
32: Его форму письма, чтобы узнать, заинтересован ли человек в общении с вами. Посмотрите на то, как он стоит. Если носки его туфель направлены в сторону от вас, то он хочет уйти, если они направлены к вам и человек наклонён в вашу сторону. Вы
33: Его интересуете. Затем присмотритесь к его глазам. Если он будет заинтересован вами, то зрачки у него будут расширены. Вы можете даже это проверить. Сперва заговорите на какую-нибудь скучную тему, и вы заметите, что зрачки сузятся, а затем
34: Поднимите важную для собеседника тему, и его зрачки моментально расширятся, при этом не стоит копировать жесты и слова собеседника, за которые он сам себя ненавидит или от которых мечтает избавиться, то есть не начинайте хромать в присутствии хромого человека не копии.
35: Те. Дыхание человека, страдающего астмой, и не заикайтесь, если это делает ваш собеседник, глава 3, как наши чувства влияют на наши мысли. Людей можно разделить на визуалов это люди, которые отдают предпочтение зрению ауди.
36: Те, кто предпочитает слушать и кинестетиков, таким людям нравится ощущать поверхность, температуру или форму предмета, и в зависимости от того, какое из ощущений мы предпочитаем, у нас вырабатывается тот или иной взгляд на мир, то есть узнав,
37: К какой группе людей относится наш собеседник, мы поймём, как он смотрит на мир. Обычно люди, мыслящие образами, смотрят влево, вверх, когда они что-то вспоминают, и вправо вверх, когда создают новые мысли, когда человек вспоминает звуки, он смотрит влево.
38: Когда он придумывает новые звуки вправо, вспоминая физические ощущения, человек смотрит вправо вниз, а когда человек мысленно говорит сам с собой и решает логические проблемы, он смотрит вниз, влево, чтобы потренироваться, задайте человеку наводящие.
39: Вопросы, например, какой фильм вчера смотрел, как начинается твоя любимая песня, как пахнут грязные носки, или что ты думаешь о жизни, или прислушивайтесь к тому, как он говорит, если он визуал, то намного чаще будет использовать слова.
40: Видел, посмотрел, покажи и тому подобное у аудиала это говорить, слушать, кричать и так далее. У кинестетика касаться, чувствовать или сжимать. А дигитальные люди часто употребляют слова думать, помнить.
41: Или понимать, в книге приведено намного больше слов. И, выяснив, к какому типу относится человек, вы можете присоединиться к нему, употребляя слова из той же системы. Например, у визуала. Вы можете спросить, не видит ли он дополнительные возможности у
42: Дала. Не хочет ли он выслушать аргументы, а у кинестетика не чувствует ли он, что пора завершить сделку? Обратите внимание и на темп речи человека у визуала темп быстрый, у кинестетика медленный, а у аудиала находится
43: Где-то посередине. Когда вы будете проводить презентацию, вам нужно будет не только рассказать о своём, но и проиллюстрировать ваши слова. Также раздайте людям брошюры или листовки, чтобы они могли поддержать их в руках и лучше понять содержание вашей речи.
44: Продукте картинками.
45: Где-то посередине. Когда вы будете проводить презентацию, вам нужно будет не только рассказать о своём продукте, но и проиллюстрировать ваши слова картинками. Также раздайте людям брошюры или листовки, чтобы они могли поддержать их в руках и лучше понять содержание вашей речи.
46: Так вы сразу создадите рапорт со всеми людьми. Глава 4 как распознать противоречивые сигналы, чтобы понять, врёт вам человек или нет, нужно следить за сигналами, которые отображаются на его лице или жестах, и правильно их истолковывать.
47: Сейчас мы рассмотрим некоторые сигналы, которые могут сказать нам, что человек лжёт, но они не являются стопроцентной гарантией этого, поэтому всегда обращайте внимание на контекст и старайтесь не делать поспешных выводов. Когда человек лжёт, он волнуется.
48: Поэтому зрачки у него будут расширяться при моргании, его глаза обычно дольше остаются закрытыми, чем у честного человека таким образом он пытается спрятаться, направление глаз поможет вам узнать, вспоминает человек то, что с ним случилось, или придумывает что-то на ходу.
49: При этом, если он проговорит эту мысль себе заранее, он сможет спокойно повторить её, глядя вам в глаза, человек, который врёт, часто касается своего лица, поэтому, если он чешет нос после своих слов, постоянно поправляет очки, дёргает за мочку уха или
50: Открывает рот, то он, скорее всего, врёт тон голоса у человека тоже может поменяться, его голос автоматически станет тоньше и громче, а говорить он будет быстрее обычного в его речи могут появляться паузы там, где их быть не должно таким образом.
51: Люди пытаются выиграть время. Ещё он старается выстроить свои предложения такими длинными, чтобы говорил только он, так как врун боится, что его прервут и выведут на чистую воду. Другие же, наоборот, говорят слишком короткими предложениями. Если вы за
52: Заметили, что человек повторяется снова и снова или ходит вокруг да около, не отвечая на вопрос прямо это тоже явный признак обмана. Например, если он раз за разом говорит я весь вечер был 1, смотрел телевизор, затем лёг спать. Вы можете спросить?
53: А что ты смотрел в этот момент? Вы сразу увидите, как появится пауза, так как человеку нужно время, чтобы придумать ответ. Человек, говорящий неправду, часто начинает свою речь с фразы ты мне не поверишь, но или знаю, это звучит невероятно.
54: Но таким образом он старается придать своим словам достоверность, также в его речи появляются слова паразиты, с помощью которых он тянет время в общем, если вы видите кардинальные изменения речи собеседника, значит, он что-то темнит, глава.
55: 5 методы скрытого манипулирования самый простой способ заставить человека подумать о чем-то это, запретить ему думать об этом. Все вы наверняка знаете фразу. Не думай о розовом слоне. В этом случае, когда мы говорим что-то не делать, нам хо.
56: Этого, например, говоря ребёнку не качайся на стуле, вы одновременно подталкиваете его делать это так, как он будет представлять в голове, как это качаться на нём. И он вообразит, как это здорово, и каждый раз при виде стула у него появится желание снова это сделать.
57: Или когда у человека, который завязал с алкоголем, спросить ты ведь больше не выпиваешь? Или сказать не пей. Больше. Он и сам не заметит, как рука потянется к бутылке, поэтому вместо того, чтобы просить кого-то не делать что-либо, скажите прямо, что вы хотите, чтобы он
58: Делал так гораздо больше шансов получить желаемый результат. Глава 6 как вызывать эмоции? Все люди в своей жизни сталкиваются с якорением, например, если вы несколько раз затеяли ссору с девушкой в кровати, то в будущем, ложась в кровать.
59: Вы сразу начнёте испытывать раздражение и злость, так как кровать будет связана с негативными эмоциями, но это также может быть какой-то вкус, запах или песенка, или если вы обнимаете ребёнка только тогда, когда ему грустно, впоследствии он свяжет.
60: Объятия и грусть вместе, когда человек будет в хорошем настроении, используйте какой-нибудь якорь слово, изображение, запах или вкус для того, чтобы впоследствии поднимать человеку настроение, используя его, или задействуйте сразу несколько.
61: Якорей. Их можно закрепить даже для самого себя, чтобы вызывать приятные эмоции, когда это необходимо. Так, если вы продавец машин, сперва вы можете рассказать клиенту анекдот, где можете сделать акцент на слове хороший, а затем показав ему какую-либо машину.
62: Сказать. Я уверен, что это хороший выбор, и клиенту сразу станет хорошо, так как он включит нужную вам эмоцию. Вы можете закрепить якорь, когда человек смотрит комедию, но закреплять его вам нужно на самом пике, когда человек испытывает максимальные эмо.
63: Эмоции, то есть хохочет. Ну и в конце вы можете удивить людей, например, скажите девушке, чтобы она представила своего бойфренда, затем вспомнила, как звучит голос бывшего, а потом представила, как обнимает своего любимого актёра и какие
64: Чувства при этом испытывает. Затем скажите, чтобы она подумала об 1 из этих парней, и по глазам вы поймёте, о ком она думает. В книге приведена ещё пара фокусов, а на этом книга подошла к концу. Подписывайся на канал.