0: Всем привет, это канал лицом к лицу. И я kathryn, продюсер и тренер по голосу, и коуч трансформационный. Как хотите меня, называйте преподаватель. В общем, я кэтрин вокс. Все, что связано с го.

1: Голосом и проявленностью. Это ко мне. И Маргарита Дворенкова, это тоже соведущая таролог, таролог, расскажи про себя.

2: Да, я таролог, проводник через лес, Страхов, сомнений, а также могу накидать гору интересных идей. Только успевай эти пирожки подлавливать. Вот. И сегодня у нас такая очень

3: Интересная тема, которую, наверное, многие знают, но и многие с этим сталкивались, но, как обычно, мы с этим сталкиваемся и не знаем, что это такое, как себя вести. Наша тема это позициони.

4: Вообще, что это такое, с чем едят и почему мы решили завести вот сегодня такой эфир, провести именно кэтрин расскажет про позиционирование, потому что многие эксперты, и я, в том числе и кэтрин.

5: С этим столкнулись, когда Талантов много, навыка, много, опыта много, но что с этим делать, как это все запихнуть в 1 коробочку, мы не понимали и хочется. И это потому что навык есть, опыт есть.

6: И хочется другое. Например, вот кэтрин, она и vocal, и педагог, и преподаватель, и продюсер, и предприниматель, да, то есть большая такая сфера, как это все запихнуть во что-то 1. И здесь вот сталкиваемся.

7: Что это, как это как себя не потерять? И прям 1 вопрос я уже это все перечислила, да, когда мы сталкиваемся с тем, что у нас дофига всего много. И как это затолкать во что-то 1, и здесь такой

8: Вопрос, как в данном случае поможет позиционирование. И тут вот ещё такой момент скажу, что часто мы за все подряд хватаемся, потому что мы боимся упустить какую-то выгоду. А вдруг я вот это

9: Не сделаю, и я клиента потеряю. И тут вот ещё такой момент. Вот, чтоб вы понимали, есть ещё психологический подтекст, страх, страх не оправдать чьи-то ожидания. И вот здесь важно отцепить. Я боюсь

10: Не оправдать чьи-то ожидания или действительно у меня столько навыков, что я хочу это все в себе соединить, вот как в данном случае поможет позиционирование себя не расплескать, а, наоборот, структурировать.

11: Угу. Так, ну давайте начнём с того, что такое вообще позиционирование. Позиционирование. Это не про то, кто я, да про кто, кто я. Это не совсем про позиционирование, позиционирование это про

12: Управление стратегии. И понятно, что кто я тут тоже мы отталкиваемся. Мы должны, как говорится, знать даже больше позиционирование не кто я, а позиционирование, это больше кто?

13: Вы в голове клиента, чтобы клиент понял, например, я вот приду к тебе, к эксперту. Ты мне что сделаешь? Чем ты мне поможешь? Вот позиции, позиционирование это про вот это, в принципе, нам

14: Экспертам и там специалистам предпринимателям всегда сложно понять, кто мы, потому что мы многорукие, да, мы такие человек оркестр, и мы все можем, мы все пробуем, все можем, все делаем.

15: Но как я справлялась с этой ситуацией, немножко поделюсь с точки зрения, со своего опыта, потому что я пыталась избавиться от своих каких-то сильных сторон поначалу и хотелось.

16: Мне уйти там в другую сторону совершенно. И там вот, вот там точно я заработаю миллионы там, и вот эти деньги, и все такое. И позиционирова позиционирование, смотрите, как нам помогает. Вот ты правильно сейчас сказала, что

17: Вдруг там, да, кому-то, ну не помогу или ещё что-то в этом позиционирование нам помогает как раз-таки сузить экспертность нашу, прям сузить и помогает. Чем уже будет наша экспертность, тем дороже чек поднять нам легче чек.

18: Во первых, нам помогает позиционирование и так проще продавать даже вот ты, когда ты понимаешь свою целевую аудиторию, своё позиционирование, то тебе проще доказать, проще, проще даже вот с возражениями работать, вот как

19: Говорят, продажники, да, потому что ты такой, ну это же вот так, чего ты, вот, и здесь. Нет, не должно быть страха, что вот у нас даже на прошлом эфире была девушка, да, которая говорит, я вот, вот этими людьми не работаю, а вот с вот этими работаю, вы должны

20: Понимать в позиционировании, с кем вы работаете. Вот у меня точно есть такая проблема, потому что я очень много работала с детьми, с подростками, со взрослыми, со взрослыми, ещё с разными, со взрослыми. Взрослые, которые в Найме, взрослые, которые просто предприниматели, там просто коучи просто

21: Эксперты и, в общем, разношёрстная такая публика, и у всех свои боли, свои проблемы, свои какие-то задачи нужно решить и позиционирование. Вот нам помогает именно в этом вопросе. Как понять, что позиционирование вас

22: Как эксперта. Ну кто вы? Вот, например, как у меня было, то ли я педагог, может я продюсер, может я маркетолог, потому что у меня там был опыт, может, я управленец, может, я организатор, ну, как бы, я

23: Пробовала все сферы, да, жизни в этом направлении и

24: Как ни крути, вот раньше была тема вот распаков, ну и сейчас тоже есть распаковки, когда ходит человек, зачем он ходит распаковывать, чтобы понять, кто я, что я, это особенно боль экспертов, которые, например, уже выросли в плане, в плане не того, что выросли, а в плане того, что наприме

25: Где-то, где-то такой возраст, там 35 45, когда вот дети бывают уже подросли. И когда мамочки, особенно про женщин, я сейчас говорю, которые ищут себя и не могут понять. И вот, чтобы нам не споткнуться, бывает так, что ты уже позиционирование своё выстроил. Такой, ну будут

26: У меня вот эти клиенты, я буду вот этим заниматься, а внутреннего отклика нету, поэтому здесь как бы, кто я это больше про распаковку и позиционирование это больше уже для кого я в голове клиента. Вот я

27: Доступно, думаю, объясняю. Вот. И поэтому здесь нужно понять сначала параллельно, и кто я, и для кого я, вот кто я, я, знаете, как очень трудно справлялась с этой ситуацией. Ну прям.

28: Действительно, было мне нелегко. И я хотела вот как я уже до этого сказала, избавиться от своей профессии. Там, я думала, что педагог там по вокалу вообще, зачем это, это денег не приносит. И как бы вообще оно мне не нужно. Мне тогда казалось, что это так.

29: Если честно, и как мы справлялись вот для практики, хочу сказать, вы можете взять листок, либо там заметки какие-то и выписать все свои вот просто все взять свои таланты. Ну вот это я могу, это могу, это, это, это, это, это, это, это и вот это и вот это вот

30: Это вот это и вот это, и когда я выписала вот эти все талаты, их достаточно было много. Я такая, и что мне с этим делать, как бы вот куда это все это применить? Как это все упаковать? Ну это ж какой-то ужас во 2 шаг. Я что сделала?

31: Я пошла к своим знакомым, своим, там не только знакомым знакомые, учителя, коллеги, какие-то друзья и просто им всем письмо разослала опиши меня, чем я тебе могу помочь?

32: И так странно, кстати, было. Многие писали там не только, ну, по голосу, как бы, да, не только я там оказалась, что я, я, я увидела себя со стороны других. Вот ты тоже так, Маргарит, не знаю, делала. Нет. Так вот, к своим, да, приходила.

33: Вот это мне помогло тоже понять помимо того, что я ходила ещё на несколько распаковок и распаковка тоже помогает кстати, сейчас облегчение, распаковка это ii вот иишки, они очень помогают если мы раньше искали специалиста специально, там есть просто специальные вопросы, которые быстро

34: Раскрывает на самом деле специалист вам быстрее поможет раскрыться, но с ii тоже можно можно ему задать задачу типа раскрой меня, мои таланты тры та та, ты просто с ii можно закопаться совсем, а эксперт тебе может ну типа выровнять да, в другую сторону.

35: Вот, но и ишки тоже очень помогают, когда ты думаешь, где же моя сильная сторона? Вот, в принципе, я здесь хотела донести информацию, то, что позиционирование это как бы не кто я, а кто.

36: Я в голове у клиента. Вот я хотела вот эту мысль донести, и что позиционирование нам помогает вот поднять чек этот однозначно быть экспертом среди экспертов. Лучше позициони, что такое позиционирование? Вот на пример,

37: Сейчас скажу. Вот смотрите, есть понятие, например, возьмём бухгалтера, вот бухгалтер, например, я позиционирую себя как бухгалтер, бухгалтер, ну и непонятно, какой бухгалтер, да, ну вроде бухгалтер, ну понятно, все понимают, что такое бухгалтер, но непонятно позиционирование это когда уже точно и конкретно, например, я

38: Бухгалтер для beauty, там мастеров, предпринимателей, которые там зарабатывают до 5 000 000 ₽ и помогают справиться со страхом, там налоговой, например, уже, понятно, вроде, да, уже в голове такое.

39: Ооо, подхожу я к этим критериям, пойду я к ней или не пойду вот, вот это вот в этом направлении, в принципе.

40: Может есть какие-то вопросы, я че то потеряла мысль, но вот смотри, поделиться нет, все, все правильно, потому что, допустим, да, мы сталкиваемся с тем, и я с этим столкнулась. У меня была прям очень такая сильная реакция. Когда ты мне говоришь, мы позициони.

41: Это кто ты для клиента? Я такая, в смысле? А, ну кто я? Я вот такая говорит, нет, они должны видеть. Вот помнишь, как у меня, да, такая реакция была, и мне было очень, прям тяжело. Ну как это так, я должна быть кем-то другим. И вот

42: Тут вот ещё получается, что как бы немножко как позиционирование, словно ты одеваешь как костюм, но в психологии как бы есть persona, да, то есть мы одеваем какую-то маску, и через эту маску мы взаимодействуем с социумом и полу.

43: Получается, что позиционирование это тоже своего рода костюм. То есть это не то, какой ты человек, а то, какой ты эксперт для клиента. И вот у многих, наверное, есть страх именно вот перед позиционированием, потому что

44: Они, наверное, думают, что позиционирование это как клетка. То есть я вот сейчас стану таким вот, скажем, вот, например, я таролог и все. И больше я за эту рамку никуда не выпрыгну, а по факту получается, что я могу быть разным тарологом. Вот, например, как

45: Да, ты педагог по вокалу, но при этом ты разный педагог по вокалу. Ты можешь ещё в своё позиционирование включить, например, и предпринимательство, и маркетинг, да, как вести бизнес. И вот такой вопрос.

46: То есть вот это, наверное, даже не сколько вопрос, а такой вот практик. Ну, как из своего опыта привести, например, пример, как к тебе пришёл человек, он не понимал, кто я такой, да?

47: До распаковки, до позиционирования, и как сменилось его отношение и даже, наверное, ведение дел. Когда вот он прошёл распаковку, он прошёл позиционирование такой, а, ну да, ну можно же, оказывается вот так вот, что у него поменялось, вот если

48: У тебя такие вот, ну хотя бы какой-нибудь 1 пример из твоей практики, что, да, вот раз и поменялось, и человеку легче становится, потому что вот на своём опыте скажу, что, да, легче становится. Да, смотри.

49: Не то что легче становится. Вот ты сказал, что мы одеваем там костюм и все, и мы никуда не двигаемся. Это какая-то клетка там или ещё что-то рода. И я должен вот только этим заниматься. Нет, на самом деле нет позиционирование, вы же можете, у вас может быть разная целевая

50: Аудитория, вот как у меня, у меня несколько проектов одновременно, да, у меня там проект, там получается студия вокала, там я в Роли педагога, я преподавателя в Роли руководителя в Роли организатора, и я исполняю

51: Там вот такие Роли, и мне там комфортно. Главное, чтоб ещё внутри было, откликалось тебе, что это тебе комфортно, например, в Роли, там, в программе онлайн деньги, голос, деньги, там. И вот сейчас ещё в 1 программе, там мастер май.

52: Тоже буду вести. Я там, у меня там другая роль, я там больше наставник, больше тренер. И там я больше говорю, как голос, как голосом можно управлять и влиять на аудиторию, на продажи, как голос влияет в маркетинге.

53: Грубо говоря, там другая аудитория. И по факту ты одеваешь вот эти костюмы для своей аудитории. Ну, грубо говоря, как ты выходишь куда-то, да, ты пошёл в театр, ты оделся вот так, для аудитории. Ты если там пошёл куда-то там, я не знаю.

54: Пикник, да, да, там с друзьями, там-то ты по другому одеваешься. Ты же не наденешь какое-то вечернее платье на пикник. Вот, в принципе, мы подстраиваемся просто под свою целевую аудиторию. Тут вопрос, как вам комфортно, с какой целевой аудиторией работать? Грубо говоря, нельзя быть все.

55: Знайкой. Вот если вы всезнайка, и вы такие, да, я и для тех, и для вот этих, и вот этих, чтоб не обидеть, и вот это возьму, и вот это вот это, и вот это, и тогда ваша экспертность расплывается как специалиста крутого, грубо говоря. Поэтому говорят, лучше сузиться, лучше быть таким вот

56: Экспертом, что такие, блин, я хочу к нему попасть, потому что только он знает вот эту боль, он знает, как вот этим, ну, он только он мне поможет с этим справиться. Вот. А если вы все для всех и всегда, то человек скажет, ну, я всегда к нему могу прийти.

57: И всегда мне какую-то там что-то что то поможет и в этом направлении. Вот я про вот эти костюмы говорю, это не то, не в смысле костюм, клетка и все. Нет, ты же их меняешь, у тебя целый гардероб, ты можешь это, ну это кому комфортно работать с разной аудиторией? Вот, например, как я, д.

58: Человек мне, а мне надо, блин, чтоб около меня крутилась разная аудитория. Я могу со всеми работать, с 1 стороны, но не тоже не со всеми, например, те, кто болеют, я с ними не работаю. У кого с голосом, я сразу говорю, идите там к фониатору, идите к лору. Да, все, я

59: Там плюс я, например, понимаю, что я, например, уже с малышами не буду работать. Ну, тоже, это не моя уже целевая аудитория. Я, может быть, студию возьму, педагога, делегирую, пусть он, если он захочет, как бы не настаиваю. Вот, плюс.

60: Какие-то такие вот, знаешь, есть там, есть же у нас прям вообще огромные миллионеры там предприниматели, я понимаю, что я ещё туда не допрыгнула, я их тоже, ну, не могу я быть экспертом над ними пока, да, потому что

61: Они ещё как бы выше меня там стоят в этом направлении, я беру там средний, там какой-то диапазон целевой аудитории своих предпринимателей. Особенно это часто попадаются. Ну вот на моей практике это часто те, кто начинают, особенно те, кто хотят перейти в онлайн, потому что я не знаю,

62: Потому что, может, у меня опыт был именно кураторский опыт в онлайн продюсерской школе, где я помогала вот новичкам, да, и вот этот опыт. Поэтому новички и приходят, не знаю, может быть, так из за этого тут вот про вот этот костюм я хотела сказать, но это не значит, что ты там ограни,

63: Как-то просто тебе надо отклик понять, с кем ты хочешь. Вот, ну, стопудово, я уверена, марго, ты же с детьми там не работаешь. Ну, тебе не интересно детей, ты уже отсекла, ты не работаешь, может быть там какие-то с психически больными, как бы, людьми, которые

64: Может, другой специалист нужен там, да, ты, ты, например, может быть, работаешь там, ну вот только с женщинами, а с мужчинами нет. У нас даже, по моему, была какая-то позиционирование, приходила. Помнишь, психолог, работающий с женщинами ещё там, после 35? Ну вот она выбрала свой сегмент.

65: И все такие, а, ну вот будет мне 35, я точно к ней пойду, да, там, если у меня какие-то проблемы, потому что она после 35 с женщинами точно знает, как разобраться. Вот, я вот про вот это, поэтому позиционирование это важный момент. И плюс благодаря этому вашему поззи.

66: Ционированию. У вас быстро, как у меня. Вот, знаешь, станут выстраиваться продукты, вот продукты, они начинают выстраиваться, потому что вы понимаете, какая целевая аудитория, че хочет, что она хочет от вас. И вот

67: Такие, а, так ты это хочешь? Ну, на тебе вот это, а ты вот это хочешь? Ну, я могу тебе помочь в этом вот про вот это, наверное, костюм.

68: Ага, здорово. Слушай, вот я тебя пока слушала, да, вот про костюм. И, ну, я же тоже обратила внимание, что многие почему-то думают, что позиционирование это ограничивающие какие-то рамки. То есть как будто меня как эксперта сдерживают и

69: Мешают мне развиваться. И вот я тоже вспомнила, когда я 1 эфир проводила, мне было очень тяжело все своё запихнуть в 1 эфир, потому что эфир это же тоже своего рода, как некий

70: Шаг позиционирования, чтобы рассказать конкретно о том, какой я эксперт и какую пользу я принесу клиенту. Да, и вот многие эксперты варятся в собственном соку, они Боят

71: Вести эфиры, они боятся выйти на аудиторию. И вот у меня такой вопрос.

72: Как нам донести? Вот, потому что у тебя в этом опыт больше, как ты можешь донести до экспертов важность эфира и важность того, что все ваши навык.

73: Они пригодятся, но как ими, например, можно, ну, чередовать, допустим, вот ты про это тоже говорила, что, допустим, на мастер манде, ты там такой человек с детьми, ты такой педагог, там ещё с кем-то, ты вот такой вот, но

74: Как это? Ну, как научить, наверное, что ли, эксперта, то есть есть ли какие-то инструменты для этого, чтобы эксперт не боялся выйти в эфир и себя не расплескать, а наоборот, как бы сузиться. Да, ты правильно сказала, что надо

75: Сузится, потому что если говорим мы сейчас про позиционирование какого-то эфира, вот даже сейчас возьмём наш эфир здесь я не говорю про голос, да, про влияние голоса здесь я вообще не говорю там про важность каких-то там

76: Организационных моментов. Я здесь, я не говорю, как строить предпринимательство. Да, здесь я не говорю, ну, в общем, много, что я здесь не говорю, но могла бы сказать, я здесь не говорю ни про смм, ни маркетинг, ни там какой-нибудь, как запустить рекламу в этом направлении или как вести

77: Это все отдельные какие-то темы. Вот я сегодня пришла, и мы решили провести эфир про позиционирование. Мы сузились до узкой темы, которая нам помогает вести. Собственно, этот эфир. Проблема на самом деле экспертов. Я заметила всех, что они хотя

78: Все и сразу все рассказать, показать и в это в час не уложить. И самое главное, что ей не важно, не надо много всего рассказывать. Вы должны на эфире показать, какой вы просто эксперт в чем-то хотя бы 1 деле и стопудово к вам.

79: Вот, вы пока выйдите эфир вообще, это на самом деле даже круче, чем реклама работает, потому что здесь, в эфире, человек вас слушает. Во первых, тут и голос влияет, и образ ваш влияет, и человек видит, как вы ведёте, да, и он утепляется, он вас

80: Слушает. И при этом вы всегда кому-то, вы, может, не понравитесь, это как вот я, знаешь, сравниваю с артистами, есть знаменитые артисты различные, и кому-то они прям, ну, заходят, нравятся там, а кому-то, ну просто не нравится. У меня тоже такие есть артисты, которые, ну, мне не нравится, хотя он там крутой артис.

81: Там поёт знаменитый. Мне не нравится, например, он, да, вот и так, так же мы эксперты. Но, а кому-то вы, наоборот понравитесь и эфиры. Это 1 из видов реклам, такая вот скрытая, которая выявляет доверие именно клиента.

82: К вам по поводу того, что ты сказала, они боятся. Вот в основном, на самом деле боятся. Они не потому, что они там выйдут в эфир, там много че то рассказать, они боятся. Вот то, что я говорила, камеры, вот это.

83: Бояться, что там подумают другие, когда я буду выступать. Ну вот, вот такое, я даже перечисляю все свои, которые вот страхи вообще, в принципе, всех, которые вот я проводила раньше, там и практика эфиров, и там как вот с камерой работать, и как, как

84: Получается себя подавать. И вот когда вот эти все мысли, что скажут, а вдруг кинут в меня помидор? А вдруг ещё что-то там? А вдруг что-то произойдёт? А вдруг технически что-то отвалится вот больше вот таких, наверное, Страхов у экспертов, их, их.

85: Больше, я бы сказала, и плюс ещё это же выступать надо. Вот страх выступления, это 2 страх после смерти. Вот, поэтому вот в этом направлении, а сам эфир всегда даже проще вести, когда вы берете какую-то

86: 1 тему. Вот не зря же мы к нам приходят эксперты на, в наш проект, мы сразу оговариваем, что конкретно будем там ввести, да, но, кстати, я хочу сказать, были эксперты, которые плыли, растекались, я б так сказала, поэтому

87: Не старайтесь растекаться, а старайтесь, например, конкретно что-то говорить, чтоб было полезно для людей. Вот что конкретно, какую мысль вы хотели как бы эту линию держать до самого конца? Вот если мы вот сейчас возьмём наше позиционирование, тему,

88: Позиционирование и много вот Талантов, вот много Талантов, что с этим делать? Вот я провела 1 линию среди своих Талантов, грубо говоря, я думала, как же мне вот эти все таланты связать? И я связала, я взяла, сделала так, как я, ну,

89: Опытный специалист более 20 лет, только в преподавании, именно по голосу, как тренер, да, по голосу, как бы вы можете там ко мне прийти в 1 проект, я вам помогу выступить, осуществить какую-то мечту, там, не знаю, занять какое-то место вы станете звездой там.

90: Спеть на отчётном концерте. Ну, не важно именно почувствовать в себе эмоции, талант, вот это вот вы и это моя линия, это голос в другом проекте. Например, я помогу вам реализовать себя, выступить на каком-нибудь нетворкинге, поставить

91: Голос, да, сделать какую-то презентацию в этом направлении тоже связано с голосом. Если вы ко мне придёте, например, в онлайн программу, мы там с вами сделаем аудиоконтент и тоже, и видео, и аудиоконтент, например. И если вы придёте и эфир

92: Учу вас как бы вести, да, и поставим голос, поработаем, как им управлять? Научу. Самое главное, и в другом проекте, который сейчас вот мы ведём вот этот медиа проект лицом к лицу. Здесь тоже важен голос.

93: Мы здесь с вами научимся как раз то, что ты Маргарита, и говорила про эфиры, да, что нужно говорить в эфире, как нужно говорить в эфире, зачем это нужно и говорить в эфире, чтоб вы не растекались именно вот в самом эфире и чётко

94: Говорили по структуре все равно есть какая-то структура. У каждого эфира, у каждого выступления. Понятно, что не надо наизусть учить. Это точно, это противопоказано. И почему я делюсь наизусть, нельзя учить, потому что я ради эксперимента делала так я

95: Прям зазубривала текст, шла, выступала на нетворкинг, и это было на самом деле, знаете, как, как робот, что ли, такой вот, вроде бы, я эмоции там все включала, но я сама понимала, что какой-то неестественный текст получает.

96: Поэтому у вас всегда есть какая-то структура в голове. Вы ведёте эфир, не боитесь? Ну и самое главное, если есть, тут просто надо понять, какие есть ещё под страхи. Вот там боязнь камеры, боязнь говорить там.

97: Я не знаю, боясь, что выключится или там презентация не включится. Ну, что-то вот такое вот надо выявить конкретно страх, да, какой страх.

98: Да, разобрались. То есть, в принципе, есть страх, скажем, страх себя не показать как эксперта, да, и есть чисто психологические страхи. И тоже нужно уметь это отделять, и как

99: Сказала, и я на своём опыте могу подтвердить, что да, это все преодолевается. Не надо бояться. И также по поводу, когда вы точно знаете, на какую тему вы хотите провести эфир вам

100: Будет легче. То есть, когда у вас есть структура, вам легче придерживаться, прошу прощения, легче.

101: Так, слушай, вот у меня тогда такой вопрос. Ну, тоже вот опять проговорили про технические, да, такие характеристики. Ты вот сейчас мельком упомянула такой момент, что есть такая техника, типа практик.

102: Как можно, да, себя прошу прощения.

103: Сейчас послушаем вопрос.

104: Да, прошу прощения, техника определения позиционирования, потому что мы же своим слушателям, подписчикам, скажем, в анонсе анонсировали, чтобы они приготовили листочек, ручку.

105: Вот я так понимаю, что ты про эту технику, наверное, уже упомянула, да, что выписать свои таланты или, может быть, это другая техника? Нет, нет, нет, я про это и говорила. Вы выписываете все свои таланты, что вы можете

106: И вот вы смотрите, выписываете сначала все, что вы можете. Ну вот я могу, это, это, это, это другой столбик, что из этого? Ну или не столбик, может там галочки ставить плюсики, что мне вот офигенно как нрав.

107: Но бывает проблема, что ты не знаешь, блин, нравится оно мне или не нравится. Тогда я советую написать, что не нравится. Вот мне, например, жутко не нравится делать рассылки, хотя я их делаю там вот это вот, ну, я знаю, что вот

108: Мне это не нравится, там вот эта монотонная какая-то работа. Хотя если взять монотонную работу, там составлять какие-то графики, таблицы, там какие-то картинки, видео, там тоже монотонная работа, это мне нравится, но вот рассылки делать просто

109: Их писать и рассылать не нравится. Хотя вот, например, голосовое что-то общение мне нравится, да, как бы в этом направлении, но сейчас у нас есть рассылки голосовые, есть текстовые, поэтому тут тоже, раз это ближе уже к маркетингу. Вот.

110: И вы должны вот выписать вот эти все свои сильные стороны, что вы умеете? Я могу это, это, это, это, это, это мне нравится, это мне не нравится. А что больше всего нравится, понимаешь? Плюс

111: Ещё что у вас круто получается, что вам усилия не надо прилагать. Вот, вот как я говорю, вот у меня классно получается, и получается и в наставничестве, и в педагогике. Ну хотя

112: Педагог наставник, где-то watch равно одинаково идёт да, у меня классно получается людям объяснять, доносить информацию, и от этого у людей статус растёт, какие-то трансформации происходят, у них настроение повышае, ну как бы много что. Да, и я поняла.

113: Что это мне даётся? Ну вот так вот, ну, как-то, даже не знаю, мне приходят в голову какие-то объяснения быстро, даже не знаю, как это происходит там, ну, на опыте, наверное, большом, поэтому выписать то, что вам, ну, пипец как нравится, и вот это

114: Которая вам нравится. Вот все, что вот сильно нравится, да, и вы это прям или легко происходит, или вам, может, не нравится, но у вас легко это получается, как у меня тоже было. Да, я не хотела преподавать такая все бросаю. Педагоги, даже 1 год я уходила.

115: Педагогики не буду больше педагогом никогда. Вот. И потом вернулась, потому что я понимаю, что это мне легко даётся, оно какое-то время не нравилось. Ну, это выгорание, это тоже отдельная тема была. Вот. И вот эти все, все фишечки, которые

116: Вам очень классно, как нравится. У вас круто получается. И чтобы вы хотели тоже делать, прям вот, и у вас получится такая система. Дальше вот, вот выписали, отложили. Дальше вы идёте, как я говорила, к своим знако.

117: Близким, друзьям, коллегам и просто им задаёте. Я, я, я там тоже разделяла, я кому-то задавала вопросы по типу, чем бы я могла бы вам помочь, как вот, ну вот вы меня ассоциируете. Вот вы слышите про меня, чем бы я вам могла помочь?

118: Люди отвечали, да, и 2 вопрос, но это я уже пошла к коллегам, как они меня видят со стороны мои способности. И просто меня тоже удивило это, когда они мне рассказали мои способности, хотя я работала на тот момент там просто преподавателем, но у меня был огром.

119: Что я там организовывала, че то там какие-то движ устраивала, не просто была преподавателем, скажем так, какие-то проекты какие-то куда то ездила, какие-то мюзиклы, какие-то концерты, ну в общем такое, какие-то движухи, в общем и меня там со стороны тоже подсветили, что оказывается у меня есть ещё и вот эта сторона, да, там например, поэтому

120: Вы также можете пойти, вот отложили вот это все выписали и пошли, получается, вот к своим, к своему окружению. Это займёт, правда, не очень. Ну как это не быстро, потому что многие там позже могут вам

121: Ответить. Там не сейчас заняты люди или ещё что-нибудь, но на самом деле это прям вскроет некоторые моменты, которые вы даже бывает и не знаете, он это круто помогает. И потом на основании вот у вас уже есть кто я. И вот это на основании как

122: Видят меня люди, да, и вы уже такие, когда соединяете вот это вместе, и вы такие. Так вот, и самое главное, что я сейчас хочу сказать, самое главное, когда мне пришла мысль, может быть, она страшная, но когда пришла мне в голову мысль,

123: А что я оставлю после себя, когда я уйду из этого мира для людей полезного? Ну и у меня как будто соединилось вот, вот мои там опыт, навыки, вот это мне нравится. Вот это лучше получается. Вот это ты, ты, ты и у меня создалась тогда.

124: Создался мой продукт. Поняла? Вот так вот.

125: Ага, да, здорово. Ну, это как раз вот получается, да, выписав вот через технику, что у меня хорошо получается, что у меня получается легко. То есть, вот легко в том плане, что вы это делаете, это как вот дышать, то есть оно у вас.

126: Ходит самопроизвольно, не так, что вот вы прям поднатужились и что-то вот родили. И тут вот мы переходим к Такому моменту очень много людей. Ну вот в принципе я тоже на своём опыте встречала, что человек

127: Думает, что он умеет что-то 1, а на самом деле все равно у человека много Талантов, много способностей. И вот как перевести свой вот этот вот хаос.

128: Из разных, например, направлений. Ну, пусть мы там возьмём 2, 3, у кого-то 5, у кого-то 10 в 1 единую систему ценностей. Я думаю, что, скорее всего, у тебя уже есть свой какой-то алгоритм, да, вот, потому что ты же прошла через

129: Куча там вокал, педагогика, психология, предпринимательство. И ты соединила свой продукт. Вот, скорее всего, вот поделись, да, своим таким небольшим алгоритмом. Я не прошу прям раскрывать тайну, но вот тут нет

130: На самом деле, да, смотри, ты правильно сейчас сказала, систему ценностей. Был у меня такой момент в жизни, когда я вот искала поиск себя, вот кто я, что я, для кого я, чем я могу помочь, и что я оставлю этому миру, и

131: Я пришла к мнению, что, а какие мои ценности? Вот я сейчас назвала этот, и я обращалась к специалисту, мы искали мои ценности, я тогда пошла, как оказалось. Да, кстати, оказывается, есть даже

132: Я не знала, есть даже, по моему, какая-то то ли книга, то ли тетрадь, прям вот уже список этих ценностей там, думаю, вы можете даже не знать какие-то там ценности ваши, но оказываются они, да, и мы прям вот со специалистом, помню, сидели и разговаривали на тему, типа, какие мои ценности.

133: И откликаются ли они? Мне бывает, что она меня спрашивает, вот это точно, там такая-то ценность такая? Ну, наверное, да, да. И поэтому все мои продукты тоже завязаны на мои ценности, но у меня, например, есть такие ценности, как бы это вот.

134: Должны, должны быть. У меня всегда должно быть качество, у меня всегда должно быть справедливость, вот, вот справедливость какая-то там у меня, ну вот такие ценности, да, для меня ценность ещё такая доброта. Вот я без доброты жить не могу.

135: Вот, ну такое не могу я сделать пакость кому-то вот в этом направлении. Вот, и там много разных ценностей, и каждый человек, ну плюс вы же проходите через там, вот, а вранье, я вообще терпеть вранье не могу врать, вот врать. Это, знаешь, вот.

136: Прям все не могу. Лицемерие тоже. Вот мне не нравится. Вот. И получается, что вы выбираете все вот эти, ну, узнаете все. Ну вот, например, я не знаю, ты знаешь свои ценности, вот я не знала свои ценности, я потом пошла, когда там

137: Проработала этот вот этот западающий пазл. И я поняла, что вот это вот это вот это и на основе этого я тоже строила вот свои продукты, да, мы, я выявила свои сильные стороны. Вот распаковка даёт сильные стороны понять, ну кто ты там сильные стороны

138: Есть 2 вида распаковки. Кстати, есть распаковка. Распаковка есть личности и есть распаковка экспертности. Это немножко разные распаковки. Я этим тоже сама занималась. Ко мне когда-то раньше приходили тоже на эту тему. Вот. И поэтому вы вот распаковываете, ну, вы

139: Также потом находите свои ценности, которые вот близки к вам, чтоб у вас не было такого, что вы, например, создаёте продукт, а он вам не откликается, да? Ну как с этим быть. Поэтому вот так вот, наверное, тут ещё добавим.

140: Этих ценностей тоже в копилочку выявить их обязательно.

141: Да, и тут тогда вот ещё переходим плавно к Такому моменту, что запоминаемость, то есть получается, что человек, который себя немножко заузил, да, как эксперта, как специалиста.

142: Он более востребован, чем получается. Человек, который себя позиционирует как universal. И получается, что как бы некоторые люди в недоумении, что, ну, у него столько разных Талантов, я вообще не понимаю, чем он мне может помочь. Вот.

143: Можно ли, например, потому что я, ну и я, и ты, мы с этим столкнулись, что нет такого человека, который прям конкретно знает. Вот я только вот в этом эксперт, и все. Чаще всего человек все равно он такой универсальный, да, он может вот быть.

144: Экспертом в разных направлениях. Ну хотя бы в 2, 3. Это точно вот как вот эту вот свою я тебя поняла. Смотри, я, да, то есть вот этим вот управлять, то есть, да, не расплёскиваться, и чтоб тебя другие тоже узна.

145: То есть, понимали, что, да, ты вот, ну, например, как я там таролог, я могу там какие-то страхи подсветить, или вот ты, ты вокалист, ты педагог, и чтоб люди не пугались этого, да, что скажут, ой, она мне ничем не поможет, она и там, и там, и там.

146: Смотри, здесь важно. Вот опять мы говорим про позиционирование, тут важно, чем ты поможешь людям. Например, ты у тебя, у тебя там, например, 3 направления каких? Ну давай назовём просто пример сейчас разберём прям сразу вот 3 направления.

147: Ну, давай, да, у меня вот 3 направления, которые, в принципе, это мне очень нравится, это тарология, потому что она очень интересная. Мне нравятся разные исследования особенно, да, вот как человек думает, почему он так делает и зачем он это делает?

148: Я люблю рисовать. Вот, ну, рисовать, ну, ничего не могу с собой поделать. У меня всегда вот какие-то почеркушки, это есть, вот, вот, 3 моих таких основных. Угу. Давай. Так, у тебя же были клиенты уже во всех 3 направле.

149: Или нет?

150: Ну, скажем так, они не доходят. Ну, то есть, да, вот тарология, да, ещё как-то вот люди приходят, потому что это интересно там. А скажи, а как, почему, а что мне вот таро, у тебя есть клиенты, поняла, что там вы

151: Исследование, что-то непонятное, какое-то направление. Ну ладно, исследование ты просто

152: Как это научные исследования? Ну, смотри, тут не то, что на научные исследования, но обычно иногда бывает, что человек вот спрашивает, ну, своего рода такой, как запрос, типа, меня вот что-то беспокоит и вот от слова беспокоит, мне легче.

153: Столкнуться, чтоб человеку задавать вопросы. И на основании того, как он отвечает, как он говорит, что он делает, получается, что я вижу немножко больше, чем человек сам понимает, потому что

154: Чаще всего мы свою проблему сами же и говорим, просто мы себя не всегда слышим, и мне вот в этом плане легче объяснить человеку, что тебя беспокоит, и даже порой вытащить, например, разделить тревогу и vol.

155: Что это, оказывается, разные вещи. Хорошо, тогда такой вопрос. К тебе приходят клиенты вот с этими беспокойствами ты ведёшь какие-то сессии консультации на эту тему?

156: Ну, в принципе, да, у меня есть 1 человек, который иногда, да, приходит рисование. У тебя есть какие-то ученики, клиенты, с которыми ты там обучаешь, там их или не обучаешь, или через рисование что-то делаешь с ними. Ну, наверное.

157: Нет, у меня нету, нет. Были запросы, но это все соскочило, да. Угу. Ой, сейчас мы выяснили, что у тебя из 3 направлений в 2 направлениях есть клиенты в 3 направлении. У тебя нет клиентов?

158: Потому что, но тебе это нравится, это может быть отнесено к hobby. Пока, ну, грубо говоря, мне нравится я ходить там на концерты, я хожу на концерты, да, там это самое, или там, я, мне нравится вязать, я вяжу, но я на продажу не вяжу. Ну, образно, да, там что-то такое, так.

159: У тебя рисование, я здесь душой отдыхаю, как бы, но где-нибудь, может быть этот инструмент тебе, рисованию, ты просто можешь включить вот в эти 2 твоих продукта. Вот мы выяснили, что, например, тебе нравится. У тебя точно вот здесь вот есть клиенты, здесь у тебя нет пока клиенто.

160: Но ты этот инструмент можешь рисования применить, в принципе, в эти 2 продукта. Ну, это так, на лайфхак, на другое. Это дальше тебе нужно выяснить из этих 2 продуктов, что общего, что общего у них есть, что общего у этих продуктов.

161: Смотри, да, получается, что и таро, и исследования, они между собой похожи, потому что таро там же тоже своего рода определённые вопросы, по которым ты уже опираясь на то, какие вы

162: Выпали карты, потому что они имеют свою трактовку и уже, да, то есть, например, ну, скажем так, вот далеко ходить не будем. Приходит человек и говорит, у меня проблемы в семье. Мне кажется, что у меня муж мне изменяет. Вопрос есть

163: Изменяет муж клиентке или нет? Выкладывается 3 карты, есть свои определённые маркеры, да, которые сразу показывают, что да, измены есть.

164: И если измена присутствует, то, значит нужно как-то это клиентке сказать. Если нет, то уже на основании выпавших карт, скорее всего, потому что это страхи, домыслы, переживания самой клиентки. И я уже вижу, какие выпали карты. То есть я их уже трактую.

165: И на основании трактовки я начинаю с человеком разговаривать. Я вижу, что делает клиент или клиентка, то есть она, как она дышит, как она реагирует, какие-то телесные реакции пошли, и я уже понимаю, за что подцепиться. И доба

166: Добавить какой-то ещё нужной информации, чтоб человек, ну как сказать, ну чтоб человек больше понимал, сути проблемы хорошо, это, это все прекрасно, то, что ты говоришь, но это все лишняя информация для позиционирования. Все поняла. Мне нужна была

167: Информация, с какой проблемой пришёл к тебе клиент, ты озвучила? Ты сказала, пришёл клиент, там чувство измены, да, там вот, типа, изменяет мне или не изменяет дальше. Ну, например, у тебя такой клиент в другой. У тебя что, пришёл?

168: Там какие клиенты? Вот я так поняла, что у тебя приходят женщины. Ну, понятно, что мужчина не придёт с такой, ну, чаще, да, в основном, да, женщины, да, женщины, в основном, какой возраст.

169: Ну, скажем, возьмём 30 и до 50, с 30 до 50. Вот так, смотри, позиционирование можешь включить. Я работаю с девушками, там 30 плюс, либо с 30 до 50. Ну вот так вот. Угу. Вот.

170: Вот, вот, да, да, вот в этой категории я работаю дальше, вот где-то там исследование какое-то там проводила, там у тебя с каким запросом приходит.

171: Ну, приблизительно, можно сказать, с такими же запросами, как и там, на таро. Ну, просто тут приходит человек просто сказать, выговориться, и на основании того, что человек говорит, я уже могу тоже также, короче, у всех проблемы, какие-то проблемы с мужчиной.

172: Я так понимаю, ну, измена. Либо, вы говорите, там, там не обязательно измена. Это может быть, вот у меня была клиентка, которая пришла ко мне на расклад, ей нужно было узнать, стоит ли ей заниматься там определённым видом бизнеса.

173: Или нет, почему она, например, испытывает какое-то вот сопротивление, какое-то чувство страха, мы в этот чувство страха разобрали и в принципе, вот. То есть тут это может быть все, например, кто-то боится поступать, кто-то боится, например, там,

174: С ребёнком поговорить, кто-то ещё. То есть, это, ну, большой такой, ну, в основном, это, скажем так. Угу. Вот, смотри, отношения, то есть, отношения с людьми, да, отношения с людьми. Ну, у тебя получается, вот ты сама уже сказала, там отношения с людьми, и плюс ты разбираешь

175: Вот ты, ты специалист, который разбираешь страхи в отношениях с мужчиной, в отношениях с бизнесом, в отношениях, грубо говоря, такой вот ты, получается, специалист, именно работающий в отноше. Ну,

176: Получается, да, страх. Тебе нужно позиционировать себя, что ты, например, какой-нибудь там, ну, я думаю, это ближе коуч, может быть, какой-то coke, либо какой-то наставник, либо, скорее всего, какой-нибудь, как он называется, господи, путеводитель, да.

177: Который проводник, который помогает разобраться со страхами в отношениях, со страхами в бизнесе, со страхами, там ещё чего-то. Вот ты вот такой специалист. И вот это ты себя. И я работаю с женщинами от 20 до 50. Вот ты себя позиционируешь.

178: Мы просто с тобой разобрали. Ну, на примере сейчас твоих клиентов мы вытаскиваем. Это все, кто твои клиенты. Поняла, кто твои клиенты, с какими они это вот кто ты в их головах. Вот они, а не то, что ты, я таролог, я

179: И там кто-то ещё я сейчас, да, все так вот, вот смотри, видишь как полезно это увидеть со стороны, потому что чаще всего мы же в голове держим определённую модель того, как мы себя чувствуем. И мы думаем, что другой человек нас чувствует.

180: Видит так же, как я о себе думаю. Вот. И получается, что позиционирование, оно ещё помогает снять вот это, знаешь, как некое напряжение. А так ли меня человек воспринимает, как воспринимаю я сама себя, ну,

181: На самом деле, в общем, я советую вам, мы только что прям на моём примере разобрали, как будет с вами работать, кэтрин. Поэтому не бойтесь, везде у нас есть свои слепые пятна, так что это, да, приходите к

182: На позиционирование. Вот мы поехали дальше. Вот смотри, мы сейчас на моём примере, ты мне такая вот смотри, да, ты такая вот ты сказала, а потом ты стала добавлять много воды, и здесь мы приходим именно к смыслу.

183: То есть, получается, позиционирование помогает увидеть смысл того, чем ты занимаешься. То есть, например, вот, да, как я привела 3 своих любимых направления, и ты сразу в этом нашла смыслы, которые между

184: Собой их объединяют. Теперь такой вопрос. Если мы выбираем 1 главное направление, куда девать остальные свои способности? Ну, чтобы они зря не пропадали и

185: Тут ещё тоже такой следом 2 вопрос будет. Стоит ли завести вот под эти способности свои, да, например, отдельные каналы или, например, использовать их как некоторые рубли?

186: Рубрики, да, для усиления своего определённого контента, то есть, или просто чисто уже стараться вести какое-то, например, отдельное, например, вот я там, Маргарита Дворенкова, я там художник, иллюстратор, там ещё кто-то, и вот, напри,

187: Например, вместо хобби вывести себе ещё 1 направление. Вот че теперь с этим делать? Тут зависит ещё знаешь че, зачем? Зачем тебе это, грубо говоря, если ты

188: Хочешь там? Ну давай вопрос задам. Я пока не буду спойлерить. Ага. Зачем тебе? Для чего?

189: Ну такая, я хочу там ввести там какой-то канал. Зачем, вот если ты будешь вести это зачем? Для чего? Чтобы, что? Ну вот смотри, да, допустим, у меня есть канал, где свои рисунки публикую, вот, честно сказать.

190: Я 1 время думала, что когда я там публикую, люди видят, что я делаю, наглядно, могут соприкоснуться и решить хочу я у этого человека там, например, картину заказать или не хочу, хочу там набор открыток у него заказать.

191: Или не хочу. То есть это своего рода как самореклама меня, развивающегося художника. Вот я так раньше думала. Ну смотри, я бы сделала, как сказать, мы сейчас же с тобой выяснили, что ты больше специалист.

192: Такой наставник коуч, да, а не художник. Да, да, да. Рисовальщик, если ты прям вот так хочешь, что вот, чтоб люди там смотрели и потом у тебя покупали, я бы на твоём месте просто сделала какой-нибудь магазинчик. Ну, грубо говоря, оформила там на авито краси.

193: Вот, я могу открытки делать, вот услугу такую вот там делаю открытки, ну, я просто знаю, что ты красивые открытки делаешь, да, там, ну, именно вот под человека, да, какой-то там подарочные наборы открыток там, да, да, да, я не знаю, для каких-нибудь там.

194: Мероприятий, в общем, разных. Там такая-то цена тры, ты, ты, ты, ты тры, ты, ты, ты, ты нам сайт сделать, либо там, либо, либо также можно оформить какую-то вк, страничку, я на себе скажу, вот у меня очень много соцсетей разных. Вот, и я сначала

195: Все ввела в 1 куче, и у меня получалось, не поймёт. То мы там, блин, на концерте где-то пляшем, выступаем, то я тут онлайн с девочками, блин, то вот такая каша у меня была. И поэтому я не сшивалась в разные, грубо говоря, я разделила бизнес людей, кто у кого важ.

196: Важен голос в бизнесе, они идут туда. Те, кто хочет просто эмоции получить, идут туда. Ну, поняла, разделила их полностью. И я же понимаю, что вести сейчас там, вот, например, соцсети все сразу. Это очень сложно. Поэтому я, кстати,

197: Сейчас поделюсь и сейчас я постоянно в процессе обучения что-то нового узнавания и все время Иду в ногу. И поэтому я сейчас вот, например, изучаю различные иишки, которые нам потом как агенты будут помогать даже вести соцсети ещё пока не очень понимаю, как это.

198: Будет. Ну, я думаю, я с этим разберусь. Вот. И поэтому вот эти, ну, я тебе предлагаю разделить. Просто, если ты хочешь, как бы, деньги, чтоб тебе за вот это мастерство давали. Я знаю, что есть площадки для мастериц всяких там, да, Мастерских в

199: Ты тоже также можешь, ты можешь, я не знаю, написать, есть же площадки, не просто там вести свой блог, есть такие площадки, как дзен там, да, ты можешь туда статью разместить, ссылку вот на мою там страничку, я здесь вот такие-то.

200: Продукт просто упаковать себя здесь. Вот как это, это моё хобби, я этим, ну, торгую короче, ну, это твой товар по факту, грубо говоря. Вот если ты хочешь ради этого, чтоб не заморачиваться, выкладываешь, выкладываешь, выкладываешь, выкладываешь, ну, грубо говоря,

201: У тебя, ну вот в этом направлении, потом, что ты можешь, да, ввести какой-то блок, но я бы на твоём месте советовала, потому что у тебя рисование на вплетается в твою, в твоё, этот наставничество, потому что ты же этот инструмент же тож.

202: Используешь при вот общении с людьми, там выясним это там, да, ну, типа, как арттерапия, что-то такое, да, вот, поэтому я бы просто как витрину бы, где-нибудь создала, где-нибудь в онлайн. Это очень удобно, просто это потом человек

203: Говоришь, вот на тебе ссылку, смотри, вот я делаю вот такое, на такое, на заказ, на заказ. Это всегда эксклюзив, он всегда, это, ты ж не повторяешься. Вот можно, в принципе, так можно также в vk оформить там вот сейчас, знаешь, товары, ну, грубо.

204: Создать табли, создать тебе там прям так и говорю, там только надо написать тебе, что ты не просто как блогер и тут рисуешь, как бы они тебя воспринимают как блогер. Вот она тут хвастается там или просто показывает, что она рисует, а ты не говоришь, я

205: Я делаю на заказ, грубо говоря, у тебя, должно быть, в шапке профиля, делаю на заказ эксклюзивные там открытки, ну, например, сузить, да, вот только открытки, например, какие-то эксклюзивные. И вот там тын, тын, тын, тын, тын, открытки новогодние, там, весенние какие-нибудь, там, я не знаю.

206: Для выпускников, там ещё что-то. Ну вот прям ты, ты, ты, ты поставила, и тогда человек, когда заходит к тебе на страничку такой, а так она открытки классные делает. Закажу-ка там, или там, поняла, там и таких-то форматов. Да, смотри, мне там ещё такая мысль пришла, что, в принципе, это же касса.

207: Ещё и многих экспертов. Я знаю, что есть эксперты, которые, например, собирают свой контент, да, например, там с кем-то делали разбор, там ещё что-то. И порой это тоже, например, я знаю, что люди есть эксперты, которые сами

208: У себя на каналах, например, проводят какие-то эфиры и потом они не знают, что с ними делать. Это тоже своего рода может быть как витрина, что, например, у меня есть, например, серия эфиров про то, то, то, то, то, то вы можете это купить, ознакомиться и

209: Например, там получить какие-то новые знания, новый навык, потому что я знаю, что и также знаю 1 эксперта, который наконец решил тоже создать такой закрытый клуб, да, где у него вот таким образом эфиры выставлены на

210: Продажу. То есть вот получается, что обучающие эфиры, они тоже могут быть вот такой же витриной, да, которую можно подвязать в свой основной какой-то там канал, и он будет вашим контентом, через который

211: Будут приходить ещё и другие, например, клиенты. Он пришёл, например, там через как обучение пению. Я хочу научиться петь, а потом начнёт, например, заведёт какой-то свой канал и будет вести какой-то блок. То есть получается 1

212: То соединяется вот так вот через смыслы, через позиционирование можно себя не расплескать, а наоборот, свить в такую красивую цветную верёвочку. Я вообще хочу сказать, что по поводу позиционирования

213: Здесь важно, позиционируете вы себя как личный бренд, грубо говоря, там Маргарита Дворенкова, у неё есть магазин, где она делает открытки Маргарита Дворенкова, у неё есть там, да, свой блог, где она там?

214: Трансформирует людей через таро и через вот я знаю, у тебя там сказкотерапия, рисование, какие-то исследования, вот через вот это все, да, вот это психология вот эта вся, вот, и ты раскручиваешь свой бренд, и все такие, о, так это же Маргарита Дворенкова, она там с творчеством, за

215: Связанные с тем, и с тем, и с тем, либо вы раскручиваете свой, свой какой-то магазин, ну название, например, магазина, ну, не имя, не имя, а магазин. И тогда все такие знают вот этот магазин тут как-то на самом

216: Другая тема, но вот я вам хочу сказать, что когда вы раскручиваете личный бренд, все завязано на вас, все завязано на вас, ваша узнаваемость, и это больше доверия в это, когда вы раскручиваете магазин, его сложнее раскрутить, но там всегда можно делегировать, ну, грубо говоря,

217: Поставить другого человека. Потом, когда вырастите, да, в этом направлении, тоже тут вот такое важно для себя. Нужно решить, что вы раскручиваете. Ну, я вот пошла раскручивать личный бренд, мне там как бы это стало важно и

218: Параллельно ещё, да, вот я студию, например, тоже раскручиваю как энергия, она уже как своя своего рода там раскручивается тоже постепенно, но через личный бренд тоже раскручиваю. Ты также можешь магазин свой назвать там как-нибудь там и также Маргарита, магазин и

219: Вариант прикрутить, да, это вот смотри, как раз вот получается, что когда мы прошли позиционирование, когда мы выявили ценности, мы нашли смыслы, мы отсекли. Ну как сказать, мы не то что прям отсекли лишнее, а просто

220: Поняли, что, допустим, оно как больше вспомогающий фактор, чем, например, ведущий. И тут получается, что вот этот критерий выбора, то есть, когда способностей объективно много и нуж,

221: Выбрать что-то 1. И вот тут главное как раз, наверное, что больше откликается в системе ценностей. Какой смысл чаще? Ну например, да, те же самые клиенты что-то больше видят. И это как раз, наверное, является основным критерием.

222: То есть, например, кто-то там пойдёт заниматься бизнесом. Нет, нет, не надо выбирать что-то 1. Вот хочу донести информацию. Вот ты все время говоришь, надо вот там в клетку залезть, там 1, да, вот поправ. Нет, ну, потому что, да, да, да, да. Надо увидеть 1 вот эту.

223: Линию, как это знаешь, сценарный ход в сценарий, да, кучу героев. А сценарий 1. Угу. Так, и здесь, в позиционировании, ты должна увидеть вот эту линию, 1, какую-то вот свою, а на неё ты уже цепляешь там свои проекты.

224: Ещё че то там, ты можешь хоть там, я знаю людей, которые по 8 там проектов каких-то ведут, просто, как сказать, это не сразу все сразу 8 введу. Нет, это там получается, что ты сначала 1 своё детище делаешь, вот ты его, да?

225: Потом такой вот он стал работать там, вот я туда уже там чуть чуть внимания уже начинаю. Такая, а я ж ещё хочу, у меня ж вот эти таланты есть ещё, я хочу вот этот, ты такая, раз туда, сюда чуть чуть внимания, а сюда побольше внимания, че то докрутила, потом опять сюда. И потом ты можешь свои де.

226: Ещё там кого-то, ну, делегируешь, как бы вставлять это уже помогающих людей. Это не значит, что все вот 1 выбираем и только вот этим 1 мы работаем. Больше нет, все, я там, например, да, вот как я связала, вот я на своём примере, вот у меня линия

227: Голос здесь. Я говорю про голос, как пение, как им управлять, и там больше волнует людей, как мне спеть высокую ноту экспертов. Вообще не волнует, как вы спеть. И вообще им не надо, блин, высокими нотами их, наоборот, волнует, как мне там занизить.

228: Голос, как сделать? Объёмный, доверительный. Да, поняла. Да, здесь, в этом проекте, например, тоже голос, как вещать голосом, как зацепить голосом. Грубо говоря, я для себя выбрала линию голоса и подцепила туда всякие свои там таланты, да, и сейчас там

229: Есть там голосовой маркетинг, там тоже вот это мне нравится. Там, например, да, как песню записать. Это я тоже уже прошла, куда её там публиковать, как писать? Ну, грубо говоря, разное направление, но связанное с голосом. Так, и ты можешь связать. Вот, например,

230: Найти своё. Просто тебе надо, ну, выписать, как мы сейчас это все вот это говорила, да, предыдущий. Да, да, да. Что нужно сделать? Просто сесть, уделить времени, сделать это. И ты сама можешь увидеть. Если не увидеть, то пойти к специалистам. Я вот к нескольким сходила там.

231: Я уже говорила, там ценности выявить, там, распаковать себя там, вот, да, и ты тогда с другой, с другой, ну, были эксперты, которые мне не помогли, сказали, я и так все знаю, хотя меня это удивило. Ну, не важно просто к тому, что ты это так.

232: Выявишь. Понимаешь, не надо. Ты зациклилась. Вот 1 надо выбрать. Да не надо 1 выбрать. Выбери ты много, блин, всего. Нет. Просто почему я не то что зациклилась, потому что я понимаю, что и вот я же сейчас, грубо говоря, так

233: Что-то у нас зависло, я не зациклилась, я просто получается.

234: Транслирую то, что, ну, как бы, боль многих экспертов, потому что вот мы же с тобой тоже с этим столкнулись, что много людей, которые, они как бы считают себя разнонаправленными, и они думают, что значит нужно выбрать что-то 1.

235: Вот мы сейчас, ты на своих примерах, ты на своём жизненном опыте, ты показываешь, что нет, не нужно прям вот сказать, я буду только предпринимателем. Все остальное не для меня. Хотя, например, человек ещё что-то любит делать, ему это нравится.

236: Вот, то есть я больше озвучиваю те боли, с которыми и я столкнулась, да, потому что, понимаешь, вот, например, мне тоже очень тяжело выбрать что-то 1, потому что мне это нравится, и то нравится мне, например, оказывается,

237: То вот, несмотря на то, что я такой не очень социальный человек, но мне нравится общение, потому что, общаясь с человеком, у меня такое ощущение, что я в этот момент как-то, ну, легче и быстрее генерю какие-то идеи, чем, когда

238: Я, например, 1, вот, то есть тоже какая-то есть особенность, понимаешь, вот, которая, да, вот нравится тебе, там, 25 дел. Ну, делай тогда, там 25 дел, просто их нужно связать под твою, как вот, я говорю, задуматься.

239: Что я, ну, дам эту этому миру. Поэтому мне кажется, вот если оттолкнуться от этого, что я, чем я могу помочь людям? Чем, чем, чем я смогу помочь, как люди меня видят в своей голове.

240: Вот, и тогда, тогда тебе проще будет. Тогда, может быть, и действительно что-то отсеять. У меня же что-то отсеялось. У меня много было. У меня, знаешь сколько проектов разных было, но я просто сосредоточилась именно вот в этом направлении, потому что у меня на самом деле было, я

241: У меня было, помню, это прям гонка, когда онлайн начал расти. Я просто на всех, по моему, вебинарах там какие только существуют, блин, по всем ходила, всех там, лидеров рынка знала, там, какие проекты, так, а эти как зарабатываю, а вот эти как зарабтывают, а вот это что? А это что за новый проек?

242: А это что они делают? А вот это, вот это и у меня, ну, большая насмотренность в этом направлении именно по проектной деятельности. И я у меня создавала и такую страничку проекта, а может, такую, а может, такую я все пробовала, пробовала. Вот вы же можете пробовать, ну, грубо говоря, вы можете пробовать пробовать, потом бывает что-то такое.

243: Говоришь, делаешь там, пробуешь, что-то делаешь, делаешь. Потом надоело. Не хочу. Че то вроде не моё, вроде моё, но не моё. Но это все, что я пробовала, оно у меня потом соединилось. Ну, в мой друг мой, вот это, грубо говоря, все вот эти навыки, вот некоторые думают, как сейчас, я, вот, я рабо.

244: Там каким-то специалистом, потом я сейчас уволюсь и пойду вообще обрету другую сферу, да, какую-то деятельности. Пойду в другой, буду в другом, а там-то заново надо начинать, там ты такой новичок, тебе надо заново проходить вот это этапы вот эти все, и вот этот весь опыт выбрасывают чаще, но

245: Наоборот, его нужно присоединить. Грубо говоря, он все равно тебе присоединится к следующему, чтоб ты не прям с нуля начинал где то что-то, понимаешь? Вот ты начинаешь, что у тебя художественное или что? Или исследование, да, художественное, художественное, вот оно у теб.

246: В Зародыш ещё как бы, но вот этот опыт твой, который он уже такой усиленный опыт, ты просто можешь этот опыт также передвигать. Ну вот в это художественное, понимаешь, либо соединить как-то там, я не знаю, ты, у тебя таро и рисование, это же вообще можно там рисовать людям, таро.

247: Ой, я не знаю, там картинки, карты там какие-нибудь можно, да? Ну я не знаю, можно, что хочешь, можно придумать.

248: Да, но тут, понимаешь, мы как раз подходим к Такому очень тоже интересному фактору. И мы с тобой в этом проекте, мы тоже через это проходили. Это не бояться, тестировать и не бояться ошибаться, потому что каждая ошибка это тоже

249: Своего рода, как навык, опыт. Ага, вот так сделали. Не получилось. Значит, мы так пока не делаем. Вот. И я знаю, что как многие люди, так и многие эксперты все-таки боятся ошибиться. Знаешь, как мы вот

250: Постоянно что-то пилим, редактируем, подшлифовываем, под все время ждём тот самый момент, он не наступает, потому что мы откладываем. Вот помогает ли позиционирование, да или наоборот.

251: Оно, может быть, даже как-то подталкивает не бояться тестировать. Мне кажется как раз позиционирование на этом и строится. Чем больше ты что-то сделал, протестировал, тем больше у тебя опыта работает, не работает. Попробуем так попробуем.

252: Ну, смотри, я тебе что скажу. Да, со страхом я тебе больше скажу, так как опыт в продюсировании есть, и все начинается с теста. Вот, честно, любой продукт начинается с теста. Мы

253: Делаем мини продукт, тестируем его и смотрим. Залетает он. Нет, если он залетел, ну, если он нужен людям, мы его просто делаем большим продуктом. Понимаешь? Нет такого, что боюсь делать тестирование, поэтому я никуда ничего не пойду. Все.

254: С Тестов начинается вот все, вот буквально все там заведу блог. Ну ладно, потестю заведу, начну коряво, не коряво, даже возьмём наш сейчас вот проект, который мы начали там. Давай, давай мы ещё его, ну, докручиваем, да, там как бы в моменте, но мы же начали

255: Вообще не лицом к лицу вообще каким-то другим названием то назывались, да, поэтому все тестируется. Потом мы протестировали, когда я людям отправляла, говорю, вот у нас там project такой вот трын тын тын типа того, что это за название, это вы что это кто и когда отклик пошёл

256: От людей и, ну как бы непонятно, мы тогда поменяли название, ну вот протестировали у людей, спросили, тестируемся, все спрашиваем у людей, у аудитории нет аудитории, идём к чужим блогерам, спрашиваем у её аудитории, нужен ли вам такой продукт, там идём.

257: Какие-то эфиры и спрашиваем, понимаешь, все через тест. Только так больше нет. И и понятно, что нет такого, что вот я протестировала, у меня все залетело. Ну бывает такое, знаешь, протестировал сразу хоп получилось. И мы же не просто такие бухты.

258: Пойду тестировать. Нет, мы сначала идём, смотрим, а есть ли такое вообще на рынке есть, если есть, то у кого, если у кого-то сколько это стоит, ну, поняла, да, как бы вот мы делаем анализ конкурентов, если они есть. В общем, короче говоря, на этом рынке.

259: Все знают, что если дохрена конкурентов, значит, ниша это, ну, можно в неё зайти. Есть, есть спрос, есть спрос. Тебе просто нужно придумать своё позиционирование, отличаться. Вот как я на бухгалтере говорила, да, до этого что

260: Не просто бухгалтер, а именно там бухгалтер определённый какой-то, да, там, именно там для предпринимателей, которые там больше 5000000 не зарабатывают. Вот, вот, например, и, ну, как-то от них это, но если ты что-то

261: Новое придумал, хотя в наш век очень сложно что-то такое новое. И ещё это не существует. Вообще то это сложно доказать. Ну как бы и объяснить людям поначалу. Но если это реально объяснить и доказать, оно залетит тогда да.

262: 1 на рынке, как бы в этом плане, но я всегда советую идти в ту нишу, где дохрена спроса. Вот, если честно, там проще придумать, как тебя. Ну, так, в принципе, легче, да. Ну да, но, с другой стороны, я знаю, что есть как раз наоборот.

263: Эксперты, люди, начинающие эксперты, которые боятся идти туда, где много людей, потому что, ну, тут, наверное, как раз человек не может, наверное, не выстроено позиционирование, поэтому он не понимает, чем он отличается от другого и чем он может помочь. Да, да.

264: Или многие, знаешь, говорят, ну, это же уже есть. А че я могу дать? И уже другие же там, типа, это самое. Да, да, да. И ещё вот, знаешь, я когда тоже 1 время там боялась ошибиться, да, то есть был такой момент, ой, я сейчас вот прям сделаю.

265: Вдруг не получится? Это как бы меня откидывает назад, я почему-то так думала. И в 1 прекрасный момент я услышала очень интересный такой рассказ. Ну, все знают, что есть такой вд, 40 вдшка, то есть, ну, это

266: Для автомобилистов, кто вот занимается, там, побрызгал, и я не знаю, почему она, вот она, она, вот, и она называется вд 40. Ну, казалось бы, да, почему она там не называется как-то по другому. А оказывается, был

267: Очень много экспериментов, они там по разному назывались. И в итоге, когда уже просто вот люди, которые вот группа разрабатывала вот этот вот состав, который побрызгаешь на сцепление, которое проржавело, и оно легче раскручивается, они уже просто потом пи.

268: Опыт номер там 10, опыт номер 12, опыт номер 30. И когда уже вот получилось вд 40 сработало, он уже пошёл под этим названием, и он стал, грубо говоря, брендом узнаваемым, то есть по

269: Поэтому не стоит бояться ошибок. Вот я к чему веду, что каждая ваша ошибка, она вас ведёт, двигает вперёд. И вот тут как раз мы подходим уже к движению дальше. То есть мы уже разобрали, что

270: Без позиционирования человек сам и эксперт не поймёт, куда же мне дальше двигаться. И вот теперь такой завершающий момент, да, то есть нас эксперты послушали, наши подписчики.

271: Там слушатели, люди обычные, выполнили то задание, про которое ты говорила, да, выписать на листочке, обратиться к своим знакомым, к своему окружению. Нашёл какой-то свой определённый фокус и

272: Что теперь ему дальше с этим делать? Какая дальше стратегия? Куда ему идти? Вот я думаю, наверное, лучше обратиться к тебе как к специалисту. Вот теперь куда принимать заявки.

273: Ну, смотри, ко мне, как к специалисту ты имеешь ввиду по позиционированию, выстроить позиционирование, да, по позиционированию, конечно. Да. Ну, конечно, можете прийти без проблем ко мне, я помогу выстроить позиционирование, если у вас с этим как бы совсем

274: Плохо и туго, потому что сама прошла этот жуткий опыт, и даже у меня заняло это больше года. Вот если не больше, я к тому, что

275: Когда человек, вот когда вы на вопрос твой отвечу, когда вы все, когда вы, вы поймёте свою позицию, вот я тебе говорю, ты такая, что делать, когда я вот это все сделаю, я вот этот вопрос отвечу, я найду свою линию и позиционирование, и тебе сразу в голову придёт, что

276: Ты сразу вот знаешь, вот ты сразу понимаешь, блин, так вот я на вот этом месте, я не могу сейчас так сказать, да, вот просто ты, потому что ещё не прошла эти, ну вот когда ты напишешь, сделаешь, тогда ты все выявишь, ты поймёшь, поняла? Да, да, да, да, да. И ты такая вот так я же на этом месте. А если я такой, то я

277: Могу дать это, это, это, это, это, это, это и вот это, да как бы позиционирование и понимание себя, своих ценностей это все в комплексе даёт. Это вообще проблема экспертов многих вот прям я хочу делать

278: Знаешь, я хочу своё дело, но не знаю, что, ну, что-то хочу. Ну вот понимаешь, и что когда вот такой вопрос висит в воздухе, то вам точно надо пойти вот разобраться, кто я там про распаковку. Вы можете, кстати, ко мне тоже прийти на распаковку без проблем распакуем.

279: Вы можете обратиться к яичкам, они вас тоже более менее там распакуют. Ну просто вам подольше надо будет поковыряться. Вот вы можете, ну, как бы, разобраться со своим позиционированием, выписать свои там сильные стороны, да, в этом

280: И тогда, когда вы поймёте, чем я хочу заниматься тогда, да, тогда у вас, у вас даже вопроса не возникнет. Так, я вот, вот я такой эксперт, я такой специалист, я, я могу вот это делать, я пойду сейчас создам.

281: Такой-то продукт. Другое дело, когда мы вот про тест мы говорили недавно, вот вы создаёте этот продукт, тестируете его, там, проводите какие-то бесплатные, там трехдневные какие-то марафоны или интенсивы, там, я не знаю, ну, например, тестите, там бесплатно это вообще

282: Как мы взяли лицом к лицу, у нас 1 время эфиры ввелись бесплатно, да, мы смотрели. А вообще надо это экспертам или нет? И тут они стали приходить, мы такие, о, ну, это, значит, востребовано, значит, надо вот, в принципе, и вы просто в своей голове, потом ещё у всех.

283: Разное, как бы кто-то хочет быть величественным и заметным. Ну это точно личный бренд надо развивать, да, и, а кто-то хочет просто тихо продавать онлайн, например, и чтоб его не трогали.

284: Там запаковать все в соцсети, да, и чтоб там за рекламу только платить, чтоб там где-то крутилось, и ему денежка падала. Просто высчитать это все. Потом просто идёте бизнес план ставите, считаете бизнес план? Ну, приблизительно, что вы хотите посмо, вы можете даже

285: Бизнес план накидать и посмотреть. Вот если я буду вот этим заниматься, ну, приблизительно у меня там столько-то клиентов, такая-то цена, что будет выхлоп. Ну, если вы хотите много чем заниматься разными такая этим, этим, этим, этим. И я потом думаю, я тут сейчас тоже на этой стадии, я такая думаю, так у меня вот

286: Это приносит столько-то, а вот это мне приносит столько-то вот стоит мне вообще вот этим заниматься или, может быть мне его закрыть? Потому что у меня уже так бывает по жизни интересы меняются ещё. Ну, грубо говоря, я выбрала ветку, направление какое-то вот у меня голос, и вокруг него у меня много есть голос.

287: Там связанные с вот я там ещё не освоила, но тоже уже читала много на, ну вот, познавала вокалотерапии, например, да, я прям 1 время думала, блин, буду вокалотерапией заниматься. Это вообще тоже про голос, ну, вообще про здоровый голос, скажем так, да, есть.

288: Там йога, голос, есть такое направление, понимаешь, там этих направлений также у тебя, у тебя этих направлений просто, грубо говоря, ты помогаешь людям там справиться со страхами, но ты же можешь разными инструментами там помогать рисованием, там, я не знаю.

289: Art терапии, ещё что-то в этом поэтому не могу так прям сказать, что там дальше делать. Дальше строим бизнес план, строим бизнес план и смотрим, что мы хотим. Вот понимаешь, построили этот бизнес план, но на моей практике

290: Сколько я не строила бизнес планов, запускала бизнес проект, там вот и club меня и это самое получается что бывает так, что на как я помню, когда 1 бизнес план, бизнес инкубаторы, я ходила тогда для предпринимателей, как бы было такая штука, я не знаю, она может сейчас существует от государства.

291: Ходила, училась там, и мы писали бизнес план я составляла, помню ещё только свой клуб, арт клуб, атмосфера. И я там такие мастер классы, такие занятия там ты, ты, ты, ты, ты. И у меня там, че то там сумма вот такая вышла, ну огромная просто сумма.

292: И куратор мой подходит, и такая говорит, а ты че там наркотики продаёшь? Я говорю, с чего взяли, откуда такая сумма? Да, но в моей голове представление было. Ну, реально, там можно поднять было деньги, да, но, скорее всего, может, это в большом городе, потому что я была в маленьком городе.

293: И не было столько аудитории. А вот если б, если реально, вот, по моему, бизнес плану было нагнать, как бы, знаешь, аудиторию, и тут уже потом уже, когда вы построили бизнес план, когда вы увидели, что вот есть определённые суммы, что вы начинаете смотреть, как вам путь клиента, как идёт клиент к вам, грубо говоря, доходит он не

294: Доход, где он спотыкается, где он не спотыкается, там на самом деле это уже вы становитесь предпринимателем и уже начинаете управлять всякими разными процессами в этом направлении. Но это уже другая тема история. Вот поэтому просто мы сейчас говорим про позиционировании

295: Это начальный этап, потому что бывает такое, что когда ты идёшь куда-то, что-то делаешь, делаешь, делаешь, а потом так, хоп, стоп, что-то я не то делаю. А почему? Потому что ценности тебе не пускают, и ты не понимаешь, ну, грубо говоря, ты такой делаешь это, ну, типа, на, знаешь, вот.

296: Гонки, как это надо денег заработать надо. Денег надо там кормить, всех одевать, обувать там надо. Да, и ты такой, ну я пока тут ещё поработаю. А внутреннее состояние тебе говорит, да нет, тебе как бы нужно не сюда, тебе нужно в другом, можно и там денег заработать, а ты просто привык от привычки.

297: Работать. Вот, особенно в Найме. Люди такие работают годами задолбала. Работа, как бы, да, а все работа, я сама знаю, я была сама в Найме. В общем, пока мне было комфортно в Найме, это как только меня начали наседать, я такая, мне некомфортно все, я ухожу. Вот ответила.

298: Вопрос просто он такой многогранный. Да, ответь. Нет, даже очень широко ответил. Нет, на самом деле, потому что, ну, ты правильно сказала, что позиционирование, оно много включает, и иногда бывает, что человек упирается и не понимает.

299: Почему я не прохожу? А здесь? Да, иногда бывает, что твоя собственная система ценностей тебя просто не пропускает туда, куда ты хочешь продавить. Вот самое главное, тоже нужно понимать, что там, где мы порой давим иногда.

300: Мы идём просто, ну, вопреки, например, самому себе, здесь нужно немножко ещё как бы с собой разобраться. Вот. Ну, я думаю, на такой прям позитивной ноте, что мы и ценности разобрали и поняли, что такое позиционирование, что это не клетка, это

301: Скажем, ничто вас не ограничивает, каких-то определённых критерий? Нет, что вот ты вот выбрал что-то 1, и только этому должен все время следовать. Ещё можно миксовать. Да, давай, пока, пока вспомнила вот что такое позиционирование.

302: В плане того, что мы разобрались, что это не кто я, но это тоже важно, да, а больше это система, кто ты в голове у клиента. И самое главное, ещё я не сказала. Ты сказала, что дальше, когда у вас вот это все выстроится, вы разработаете свою методику. И вот

303: Важно, что только у вас такая методика, только у вас такая система, только вы можете, понимаете, именно вот так помочь человеку, когда вот эти все пазлы сложатся, тогда уже можно там строить бизнес и уже идти дальше.

304: Да, вот на этой, наверное, ноте мы и завершим наш, ну, мне кажется, прям время пролетело очень быстро, потому что, на самом деле очень интересно, да, это очень обширная тема, потому что, да, поэтому

305: Выполняем домашнее задание, выписываем в столбик, что вам легко даётся, от чего вы заряжаетесь? Спрашивайте у своего ближайшего окружения. И если вы понимаете, что вы немножко сами буксуете, не дотягиваете, обращайтесь к кэтрин.

306: Все наши контакты мы оставим под описанием, когда сформируется видео, и не теряйте нас. Следите за нашими публикациями на наших каналах, в наших сообществах. Ну что, до новых встреч, наверное. Спасибо.

307: До новых встреч.