0: Есть 4 основные задачи фонда. 1 это поиск компании, 2 это отбор компании, 3 это непосредственно само инвестирование и 4 это портфолио менеджмент, по мнению андриссен хорвица, самой большой инновацией, которая случилась

1: 2 десятилетии является почему-то эйрпос мне кажется, невозможно не не инвестировать в проекты с ai ai проникает в любую индустрию корпорации, которые не успеют вовремя внедрить эйай, они, скорее всего.

2: Остаться без бизнеса, как robin hood. Мы инвестировали, мы были 1 инвестор в компанию лайм лайм приобрела. Компания uber помогла нам хорошо заработать. Мы из этого.

3: Фонды также проинвестировали в компанию энкор энкор это крипто кастоди компания, которая сотрудничает с визой с, обслуживает очень много венчурных фондов, хедж фондов для размещения.

4: Виртуальных активов. Ну на как, как банк для vl консис из таких громких компаний наверное самая, самая успешная по доходности у нас получилась компания apple овен. Мы напрямую не инвестировали в эту компанию, мы

5: Инвестировали в компанию джаст. Компания just была приобретена компанией пловин, а пловин компания сейчас торгуется на рынке. Капитализация там больше двухста миллиардов, то есть достаточно достаточно крупная компания нам помогла очень хорошо заработать. У меня нету никакого

6: Никакого конкретного расписания нету какой-то конкретной адженды, по которой расска будем обсуждать. Поэтому если у кого-то есть какой-то вопрос или кто-то хочет представиться, я

7: С удовольствием поддержу дискуссию. Да, может быть, давайте представимся немножко, чтобы больше контекста было сначала представиться. Да, да, я думаю, представиться пару слов там, чтобы у них было представление, для кого он говорит, чтобы язык правильно меня зовут предприниматель. Вот я

8: Вот сооснователь 1 из у нас там единственного. И вопрос такой, как бы, как, как вы проект ищите, как бы, да, там вот, то есть у вас есть такой же

9: Или это друзья? Вот только Руслан, когда посоветует классный вопрос. Классный вопрос. Компания изюм. Да о, здорово. Вы большие ребята.

10: Ну, для, для этого региона достаточно. Я знаю, что несколько даже венчурных фондов из долины тоже поучаствовали, включая финсайд кэпитал, по моему. Да, да, это Алексей Горюнов, Виктор Ремша, Алексей Горюнов, Виктор.

11: Мы тоже соинвестировании с ними в компанию landing клаб, да? Ну это держитесь.

12: Да, значит, я считаю, что на самом деле есть 2 эффективные стратегии поиска компании, есть 4 основные задачи фонда. 1 это поиск компании. 2, это отбор компаний. 3 это

13: Непосредственно само инвестирование и 4 это портфолио менеджмент, это как раз дурить голову на совете директоров. Поиск компании происходит за счёт

14: Нетворка, ну то есть это нетворка джипи партнёров и аналитиков каких-то мероприятий Митапов, акселераторов и входящих заявок из моего опыта. Входящие заявки. Вероятность инвестирования очень, очень маленькие.

15: То есть, ну вот честно скажу, я не знаю ни 1 фонда, потому что мы сами инвестировали во много фондов, которые, можно сказать, серьёзно относятся к компаниям, которые их спамят там через, через входящую почту.

16: На контакт это там андриссен хорвиц или контакт секвоя Дудко со дуком самый эффективный способ это через network и здесь на самом деле у большинства фондов

17: Например, крупных фондов у секвоя андриссен, хоровиц, бенчмарк у них уже есть установленное имя, то есть их много кто знает в индустрии, и к ним много кто обращается фаундеры портфельных компаний им тоже приносят сделки 1.

18: Способов это как раз рассматривать компании, которые им реферет. Уже существующие портфельные компании или какие-то партнёрские фонды. Мы используем немножко другой подход. Это я его называю больше как охота, если 1 1 способ

19: Поиска компании это рыбалка. То есть ты инвестируешь в маркетинг, в собственное имя. Это занимает, как правило, больше времени, но является эффективным, потому что тебе не нужно много бегать больше. Делаем следующим образом. Мы смотрим индустрию.

20: Ищем потенциальные, потенциальный какой-то инвестиционный тренд, ищем лидера в этой индустрии и сами продаём себя. То есть мы убеждаем портфельную существующую портфельную компанию, чтобы поработать с ней как-то

21: Помочь закрыть, например, какую-то потребность, в том числе бизнес девелопмента, найма сотрудников, может быть выхода на какой-то дополнительный дополнительный рынок и

22: Такой вот подход я называю больше как охота по сравнению с рыбалкой. Я, да, я говорю, я хочу там создать компанию. Я действительно хочу создать компанию, которая там будет заниматься, скажем, да, там ещё 1

23: Делать который самое лучшее, мне нужно 100000000. Вот это идея 10. Я готов свои вложить. То вопрос был, как поднять деньги, да, то есть и как мы тут договаривались.

24: 5 минут и пойдём работать. 10 я дал, как бы, вот 90 жду, как бы это очень интересный подход, потому что, ну, вы обозначили собственный собственный риск, собственное вложение в собственную компанию. Почему это

25: Важно, потому что этот термин называется в долине как skin and the game. То есть вы показываете свою, что у вас есть skin and the game. То есть то, что вы тоже рискуете, помимо собственного финансового риска, вы вкладываете временной риск и свои усилия, потому что вы будете раб,

26: Работать это не просто деньги, которые вы кладёте в эту компанию, это ещё и ваш опыт, ваша энергия, ваши временные затраты на основании вашего предыдущего опыта к вам складывается намного большее доверие, чем условно к студенту из стэнфорда, у которого такого опыта

27: Нету даже, пускай он из хорошей семьи и с хорошим образованием к вам имеется больше привилегий.

28: Которых, да, это добавляет вам ещё очков нет, не обязательно, но я вам скажу, но понять из 100 или из 5, как бы, а вы знаете, это очень

29: Объективный фактор. Почему? Потому что я вам скажу, у нас есть как минимум 3 компании в портфеле, которые проваливались, ну вот проваливались, и которые запускали новую компанию. Мы инвестировали ещё раз повторно в компании, которые

30: Не просто, не просто нам не принесли деньги, они полностью потеряли инвестицию, прошлую лекцию очень внимательно. Потом они снова провалились и ещё 1 раз, как бы, да, там 3 раза инвестировали. У нас есть у нас, да, действительно, есть 1 компания, в которую мы инвести

31: Там есть и женский фаундер, в том числе женский фаундер, но не потому, что не потому, что девушка понравилась, а потому, что понравился предпринимательский, предпринимательская хватка с этой компанией на самом деле мы делим

32: Совместную с есть такой тоже предприниматель Марк Кубан. Это он миллиардер. И вот он нас затаскивал, затаскивал в эту. Да, да, да. Он на самом деле, да.

33: Да, как говорится, крышует боль. Я могу его представить. Саша, самое лучшее приложение в мире по рисованию, по обучению, как бы, да, и количество скачиваний. Точнее, я верю в этого парня. А дальше он сам, я могу, а денег ему не надо. Кстати, как б,

34: Я над вопросом ещё. Да, да, очень приятно. Популярное приложение для обучения рисованию. Самое популярное образовательное приложение под ipad в мире. А давайте тогда я вам вопросы позадаю.

35: Ну и мы, мы пользователи. А just мы пользу, мы имеется ввиду. Мы, мы партнёры, а just и партнёры Плавина, да, пользуемся их услугами во всю, да, ваших портфельных компаний. Замечательно. Я люблю консьюма мобайл сег.

36: Хоть на самом деле он такой спорный под вопросом. Ну, люди просто перестали скачивать мобильные приложения.

37: И то, что вы, ну, показываете рост, до сих пор есть такая глобальная статистика. Худ сьют. И вот сделайте те, кто не знакомы с мобильным сегментом, сделайте ваше предположение, сколько мобильных приложений

38: Закачивает в месяц среднестатистический американец. Есть у кого-нибудь идея 0 5, 1, 0 0? Да? Ну то есть оно цифра, стремящаяся к нулю. Это там порядка 2 3 приложений в год. Кстати, есть тоже вот интересная статистика уже

39: Венчурных фондов. Инновацией 1 десятилетия данного тысячелетия. Знаете, что является?

40: Есть какие-нибудь идеи, предположения, что стало самым инновационным, самым самой большой инновацией, которая случилась в 1 десятилетии этого тысячелетия? Ну вот такой вот

41: Вопрос, да, вот это с 2000 года по 2010. Что случилось? Что совершенно изменило наш, наш айфон? Айфон? Да, да. И по мнению

42: Это притом единогласное решение всех ведущих ведущих фондов. Это была такая конференция и премия кранче, это crunch дисра устраивал тогда такое закрытое мероприятие и

43: Единогласно все проголосовали, что айфон является самой большой инновацией, потому что оно изменило представление о пользовании, пользовании интернета. На самом деле это инновация, которая научились мы пользоваться. Айфон был придуман в 2007 году, но научились им пользоваться.

44: Адаптировали эту инновацию уже следующим десятилетием. Вот 2 вопрос сложнее, что, по мнению уже конкретно фонда андриссен Хоровец является самым самой успешной инновацией 2 десятилетия.

45: Данного тысячелетия.

46: Подписка какие-то решения близко нет, вот именно, по мнению андриссен, хорвица самой большой инновацией, которая случилась во 2.

47: Десятилетие является почему-то эйрпос эйрпос. Почему? Потому что они на тот момент считали в конце, в конце, там, девятна, 19, 20 года пандемия пошла, мы тогда проинвести

48: В компанию клаб хаус она тоже взлетала, андрисом тоже проинвестировал. Я на самом деле в эту компанию не знал, что я инвестирую. В эту компанию. Я скидывался, если честно, на burn кэмп, но.

49: Случилась пандемия и навал, которому мы скидывались. Это навал, это создатель энджел энджел лист. Он сказал, что есть темка, и загнал этот общак общак в компанию.

50: Компанию клаб хаус. Она стала клаб хаусом, в какой-то момент стала очень, очень популярна. Андрис очень гордился тоже этой инвестицией взлетели акции китайской компании прям до небес. Я помню, что Коля Давыдов ещё просил срочно

51: Помоги купи акции акции компании, которая предоставляет api она так, кстати, по моему, и называется стикер её api для процессинга голоса среди социальных сетей, то есть этот клабхаус использовал айпиай китайской компании.

52: Этой акции китайской компании взлетели там за полгода, там в 10 раз, а потом, потом почему-то упали в 100 раз. Ну это, это другая история. А тезис был Андрисонова, то что

53: Sharing is the main шеринг, то есть, соответственно, музыка, и подкасты, и радио, и умные девайсы помогают, помогают нашему окружению и восприятию. Голосовые интерфейсы являются сле,

54: Следующим этапом к восприятию информации, потому что основная основная инновация айфона это то, что мы научились работать из портативного девайса и на самом деле только, по моему, в 2000

55: 23 году после пандемии. Это тоже статистика глобальная. Ху сьют очень значимые 2 события. Произошло в 2020 году, когда все сидели дома, когда случилась пандемия. Это был

56: 1 год, когда количество часов, проведённых в вебе, переросло количество часов людей, потребляющих видеоконтент, телевизионный, телевизионный контент, среднестатистический человек.

57: На планете земля стал потреблять скрин тайм на в интернете. Он перерос в скрин тайм там на телевизоре в 2023 году ещё 1 знаковая точка то, что количество мобильного трафика

58: Mobile скрин скрин тайм он перерос количество скрин тайма дестопной, а если взять всех офисных сотрудников по всему миру, которые смотрят свой монитор, они недостаточно много.

59: Времени смотрят по сравнению с тем количеством времени, которое просматривает среднестатистический житель планеты земля на своём мобильном телефоне. Соответственно, мы научились больше работать на мобильном телефоне.

60: Мы научились больше потреблять информации через мобильный телефон, но разучились или компании, можно сказать, консолидировались и не позволяют нам делать a discovery больше, то есть мы мы.

61: Перестали скачивать, скачивать приложение, у нас есть убер, у нас есть airbnb, у нас есть какие-то букинг, сервисы, есть мессенджеры, социальные сети и все, нам больше не нужно соответственно пошёл новый тренд так называемый супер эпс супер.

62: A trend пошёл, наверное, уже 10 лет, как идёт его родоначальником стали компании из Китая, такие как как tencent с вичатом, да и многие считают, что мессенджеры это будущие браузеры, я, наверное.

63: Соглашусь с этим тезисом, потому что не круто уже скачивать новые приложения. Ты, у тебя есть основной функционал существующих приложений и происходит консолидация мобильных приложений на рынке и то, что вам получилось, как говорится, стенд аут среди этого рынка.

64: Это отдельное отдельное достижение, так что вы большие молодцы. Спасибо.

65: У меня забыл, я слушал же я могу, я могу сказать, я могу сказать, расскажите про ваши, если не стыдно, расскажите про ваши метрики.

66: Если это не секретно, растём в 4 раза каждый год. Я думаю, что и в следующем вырастем эл day у вас подписочный бизнес, вы за счёт подписки зарабатываете или за счёт рекламы?

67: Процентов подписки 10%. Реклама типичная, типичная раскладка. Типичная раскладка по странам. Имеется ввиду там 50% сша, 10% Китай и дальше все остальное. Но чем

68: Мы сильно, наверное, отличаемся. Это

69: Мы зарабатываем куда больше с айпадов и по, и если бы потому что дети используют больше айпады, да, ну мы зарабатываем больше со взрослых. Ну да.

70: Нет, подписка приложение, которое работает на айпаде больше, чем пользователь, пользуется ipad с 800000000 просмотров в соцсетях в месяц, на данный момент органических круто.

71: И органика является нашим основным каналом, а покупной трафик вторичный. Поэтому, ну, в общем, мы, мы молимся на дуалинго, мы смотрим, как они развиваются.

72: У нас получается похожим образом мы, у нас дата ориентированная культура. Что ещё, что по метрикам ещё интересует? Вот вы интересно упомянули, на самом деле дуалинго считается бенчмар.

73: В индустрии мобильных приложений с точки зрения конверсии, с точки зрения ревенью и мультипликаторов к ревенью к их существующей оценке после нашего этого собрания у нас встреча с менеджментом у нас есть портфельная компания flo я не знаю, может быть, кто-то.

74: Слышал это мобильное приложение для девушек. На самом деле, единственная портфельная компания из из нашего, из нашего портфеля, в которую мы инвестировали, насколько я помню, на 5 раундах подряд, то есть вот 5 инвестиционных раундов, и в каждом из раундов мы

75: Не продавали, а докладывали. То есть, хотя русскоговорящие фаундеры, они сейчас находятся в uk, в основном часть сотрудников у них тоже в европе, и вот здесь они тоже проводят митап, и мы договорились с менеджментом встретиться, и компания у

76: Компании выручка за 25 год, по моему, 200, 250000000 эйрар. На прошлом раунде она оценивалась чуть чуть больше миллиарда, чуть чуть больше миллиарда. Почему? Потому что прошлый раунд, если помните, после пандемии

77: Мультипликаторы к выручке очень сильно упали, и на тот момент у них эйрар был чуть больше 100000000. То есть за год они подросли, за полтора года, они подросли больше, чем в 2 раза.

78: У них 60000000 месячных активных пользователей, в основном женская аудитория, они готовятся тоже к публичному размещению, пока сложно сказать, какой какой горизонт этого будет, но инвестиционно для инвестиционных банко.

79: Они являются очень привлекательной целью. Почему? Потому что их метрики повторяют корреляцию как раз дуалинго. Ну, конечно, инвестиционные банки сами себя тоже продают. Они все, все говорят, какие вы молодцы, как, как мы хотим с вами работать, заплатите нам

80: Нашу комиссию, пожалуйста, но на самом деле, если взять кривую дуалинго, она является действительно бенчмарком в индустрии мобильных приложений и flo повторяет данную кривую только на там несколько пунктов выше и активнее, поэтому.

81: Наверное, действительно тоже является хорошей, хорошей целью мне кажется невозможно не не инвестировать в проекты с ai ai проникает в любую индустрию корпорации, которые не успеют вовремя внедрить эйай, они скорее.

82: Всего рискует остаться без бизнеса, однако компаний в сегменте, которые занимаются там агентами, становится катастрофически много, и насколько большой потенциал в данном сегменте, настолько настоль.

83: Жестокая конкуренция если сравнивать, например, с последним, даже не с последним, а с последними 3 4 бечами вай коминтер, кто-нибудь знает, что такое y c y комминтер многие.

84: Знают, для тех, кто не знает этот стартап. Инкубатор, наверное, 1 из самых значимых и успешных в кремниевой долине. Возможно, в мире. И проблема, которая у них, с которой они сейчас столкнулись, это

85: То, что эффективность компании, которые они представляют внутри своего своих демодней, она значительно упала, если сравнивать статистику.

86: 15 лет назад у них среднестатистический бэч был там 10, 15, 20 компаний бэч бэч. Это их так называемый выпуск. Они делали выпуски 2 раза в году, зимний и летний сейчас у них

87: Них в каждом бэче порядка трехста компаний. Но эффективность поменялась следующим образом. 10 лет назад выстреливала 1 компания из бэтча. То есть это 1 из 15, из 20 компаний становилась реально на

88: Значимый. На тот момент было, было классным достижением, когда компания достигает там миллиардной оценки, становится юникорн. И сейчас, в принципе, статистика схожая только выстреливает 1 компания, тоже только уже из трехста.

89: Больше компаний достигают миллиардной оценки, но именно та, которая на в долгосрочном долгосрочном горизонте сможет там разместиться и сделать действительно значимую вещь какую-то из индустрии.

90: Достаточно мала, и они увеличили количество, но пожертвовали качеством в этих проектах, и оно усложнилось до того, до такой степени, что из трехста компаний 200 компаний они работают примерно в 1 и том же сегмент.

91: Это и агенты, и этих агентов становится очень много и очень схожие. И с точки зрения инвестиционного тезиса достаточно сложно выбрать. То есть мы иногда видели по 3 4 компании внутри в 1, в 1

92: 1 бэче вай комбинете, которые делают одно и то же, просто 1 и тоже. И мы бы проинвестировали во все 3 или 4 из них, если бы мы знали точно, что какая-то из них выстрелит. Но мы не знаем ещё то количество Неизвестных компаний, которые

93: В этой же индустрии делают такую же вещь известна печальная история фонда кей писиби кей писиби отказал на ранней стадии инвестиции в фейсбук, то есть когда Марк цукерберг.

94: Шёл или там Питер тиль его представил в kp сиби писи сказал, что классная социальная сеть, но у нас конфликт интересов мы проинвестировали уже в 4 другие социальные сети, поэтому в фейсбук мы мы не проинвестируем и на ранней стадии.

95: Они не проинвестировали, ссылаясь на то, что у них уже достаточно инвестиций в социальные сети в y коми нейтер немножко другая особенность, потому что мы бы проинвестировали во вот есть 3 агента.

96: Которые мы верим, делают значимую вещь, и что-то из них, возможно стоить будет стоить там миллиарды долларов. Но мы не знаем ещё то количество компаний за пределами вай коминтер, которые делают, делают

97: Самое, да, я как раз представляю такую компанию, которую вы ещё не знаете, мы тоже делаем агентов, но мы, по сути, строим как надстройку над чат gpt и остальными

98: Делаем платформу для создания агентов, для отделов продаж коммуникационных. Мне кажется, тоже популярная тема. Сейчас красный. А у меня 2 вопроса. 1 вопрос. У нас есть классный трекшен в снг. Мы сейчас

99: 1 стартап по динамике роста и хотим этот опыт масштабировать вот как бы сюда, в штат является ли это как бы таким хорошим признаком или отсутствие опыта на этом рынке, ну как бы

100: Это плохо. То есть является ли тот опыт положительным таким флагом для для вас, как для фонда, это 1 вопрос. 2 вопрос. Мы проект развиваем на свои деньги, потому что венчурный, как бы, рынок России, он как бы

101: Отсутствует таковой. И вот вопрос, опять же, является это плюсом, что мы как бы, уже, ну, по сути, заплатили, да, то есть рискнули там своим капиталом и своим временем, или это как бы, опять же, явля.

102: Неким минусом. С точки зрения со стороны венчурного фонда, то да, хороший вопрос. На самом деле бутстрапить это неплохо. И вы знаете, как это советская бизнес школа ещё учит, что

103: Нужно, нужно оптимизировать бизнес. Должна быть выручка. Должны доходы превышать расходы. Если бизнес с отрицательной бедой это не бизнес, от него нужно избавляться в

104: В американской школе это немножко, даже не немножко это заблуждение. Почему? Потому что на самом деле большинство компаний, даже публичных, они, они не показывают положительную беду. Акционеры компании

105: И становятся богатыми или зарабатывают настоящие инвестиции не с дивидендов, то есть не с прибыли, а с роста активов самой компании, то есть с продажи, с продажи акций, когда компания становится на публичном размещении.

106: Для вас нужно определиться, какой тип бизнеса вы хотите построить? Вы хотите построить кэш кау, то есть корову, которую вы будете доить, да? Или если вы в венчурном рынке, в венчурной индустрии, возможно,

107: Вам нужно немножко поменять географию. Вам очень повезло, что вы здесь находитесь. Вот сейчас, на данный момент, в этой, в этой же индустрии проходит дрим форс евент в Сан-Франциско. Я не знаю, знаете или нет. Это сейлс форс организовывает большое, большое мероприятие, перекрывая

108: Улицы и там как раз очень много мы видели вчера.

109: Инструментов и потенциальных партнёров и интеграторов для оптимизации продаж. То есть это ваша индустрия, ваш сегмент это saas интерпрайз сегмент, он может быть не очень сексу.

110: Немножко скучный для простых потребителей, но с точки зрения бизнеса и бизнес компании, корпоративных клиентов, это, это решение, над которыми сейчас все, ну, все ищут наиболее оптимальное из плюсов, то, что

111: Ну, вы в правильном месте сейчас и капитал здесь тоже намного, мне кажется, легче привлечь, чем на постсоветском пространстве из минусов, что, опять же, очень большая конкуренция это раз. Во вторых, вы становитесь сексуальны.

112: То есть вы становитесь привлекательными, да, для с точки зрения фондирования, когда добегаете до определённого финансового показателя, то есть saas интерпрайз за последние несколько лет.

113: Не инвестируются на ранних стадиях очень мало фондов, которые исключительно инвестируют в sus интерпрайз на на ранних стадиях, это, как правило либо apatini фонды, которые сектор агностик, которые вы просто очень

114: Сильно понравились и ваш бизнес, ваша идея, а вы становитесь по настоящему инвестиционно привлекательными, когда добегаетесь. На данный момент такая есть цифра, как 10000000, эйрар, вот вы добегаете до 10000000, эйрар, и это условно считается бизнес Бо.

115: Более стабильный. Почему так произошло? Потому что я не знаю, как, как, как в России, например, но здесь вы запускаете компанию, будь то вы там студент стэнфорда или какой-то бывший сотрудник apple google мета.

116: Изначальная оценка, по которой вы привлекаете капитал, она варьируется там от 10 до 20000000. Если вы проходите вайком минейт, наверное, ваш аппетит к оценке компании будет ещё выше. У вас ещё ничего нет. Есть?

117: Может быть какой-то изначальный продукт mvp, или предпродукт, или, может быть есть какая-то выручка, или или нету выручки, но вы уже оцениваетесь в 20 000 000 $, и, возможно, вы найдёте каких-то ангел инвесторов или венчурные фонды, которые согласятся и проинвестируют.

118: Вас pre этой оценке, но для большинства опытных фондов вы становитесь, как это называется, risk reward фактор наиболее оптимальный, когда при инвестировании

119: У вас меньше рисков, но больше вознаграждения. Это когда у вас появляется выручка. И желательно эта выручка будет двузначной. Ну, чаще всего это 10, порядка 10000000 в эйрар, в этом

120: Случае включается оценка компании по мультипликатору, то есть вам можно задать рыночный мультипликатор, и на данный момент, например, в среде сас интерпрайз, этот мультипликатор за последние

121: 5 лет достаточно сильно колебался там от 15 до 5. То есть вы умножаете выручку на мультипликатор в данном сегменте с эй, немножко другая история. Почему? Потому что оценива

122: Потенциал роста рынка, рынок ияй ияй приложений растёт супер прогрессивно. Соответственно, оценка, ну, оценку компании иногда уходит в небеса за счёт того, что даже если вы не будете

123: Увеличивать свою долю на рынке, а просто сохраните существующую долю. Долю клиентов. Вы будете расти вместе с рынком и из за того, что рынок чрезвычайно растущий. Ну, ваша компания тоже может подрасти вместе с этим рынком.

124: Володя, потом вопрос, да, Володя, потом Саша предыдущий трекшен, он как бы позитивно влияет. Снгшный или вообще это можно забыть про, в какой-то степени влияет, в какой-то степени влияет. Но здесь вы собираетесь строить глобаль.

125: Компанию. Был ли у вас глобальный опыт или у вас были только локальные клиенты на вашем? Ну, он сейчас есть, просто он 20% занимает от выручки.

126: Ну, наверное, это такой, опять же, субъективный фактор, в зависимости от того, с кем вы будете, с кем вы будете общаться. Спасибо, володь, привет. Я Владимир, у меня 2 it.

127: Бизнеса. Оба ты упомянул 1. Это представитель несексуального бизнеса. Это сирм ресторан. У нас 800 с лишним ресторанов в 10 странах. Ну, большая часть России процентов 85 айра чуть меньше 1 000 000 $.

128: Сейчас из за того, что он не сексуальный, я его продаю, процессе общаемся и 2 проект, он новый, называется booty hop.

129: Для достижения своих целей это мобильное приложение, социальная сеть, где каждый может найти себе напарника через челленджи. Формат. В чем заключается вопрос? Ну вот буквально 5 дней Наза.

130: У нас история, то есть мы прям свежие, мы сейчас пока шлифуем, а ещё даже не начали ооо, заливать трафик. И получается, что у меня пока есть, конечно, ранее там на несколько месяцев вперёд, но я понимаю, что в скором времени я по любому буду

131: Привлекать на маркетинг деньги мне надо как бы 1 milestone это дойти до ре, и 2 майлстоун уже для скейлинга как бы уже, а там посмотрим, с какой скоростью будем расти и какую оценку сможем на следующем раунде получить. И сейчас у меня ограниченные ресурсы. Вопрос следующий.

132: Условно, я до, до, там, 25 числа на чем сфокусироваться? То есть, с 1 стороны, хочется выстраивать отношения с фондами. С другой стороны, я не готов сейчас идти долгие переговоры там.

133: В целом, наверное, стадия проекта немного не та, а с другой стороны, бизнес ангелы. Я понимаю, как бы хочется по максимуму эффективно провести это время. По какой бы стратегии ты действовал, то есть больше focus сейчас на как бы более короткий период, или

134: Активы для более длинного, учитывая, что пока что, а вы с какой целью сюда приехали? Ну, в целом, типа просто здесь. То есть у меня есть инвестор ранней стадии, кто готов быть инвестором следующего раунда.

135: То есть, в целом онлайн у меня есть такие софт коммитменты сейчас. То есть я не приехал здесь поднимать деньги, но при этом я понимаю, что здесь хорошая база. Я вообще приехал первые 3 дня назад. 4. Сколько дней Наза.

136: Ну, я хочу сюда переехать, то есть мне очень понравилось. Вот, поэтому то, как, зачем я приезжал и сейчас уже, как бы, я уже не совсем понимаю. Ну да.

137: Мы все сюда когда-то приехали, знаете, воодушевиться. Ну вот те, кто воодушевился слишком сильно, они решили остаться. Наверное, у Руслана похожая идея, да, тут большинства большинства знакомых именно так все и происходило.

138: Ну, 1 совет, наверное, то, что держитесь изначально цели. Зачем вы сюда приехали? Вы сюда приехали, приехали посмотреть, познакомиться. Ну вот, посмотрите, познакомьтесь из плюсов. Ну вот, по сравне.

139: С нетворкингом на там, на постсоветском пространстве, из того, что из моих собственных замечаний здесь найти общий язык и завести первоначальное знакомство с разного калибра людьми достаточно просто. И, ну,

140: Неимоверно, просто вы можете там на farmers маркете встретить там Марка цукерберга и как бы обменяться своим мнением там по поводу того, что малина не такая, не такая этот сочная, как у меня там у бабушки на даче и

141: И он поддержит эту беседу. Но проблема того, проблема того, что от момента изначального знакомства до создания совместного бизнеса оно намного, намного сложнее, если сравнивать, например, из опять же,

142: Только только мой собственный опыт на постсоветском пространстве если ты хочешь выйти на каких-то известных влиятельных людей на постсоветском пространстве, к ним доступ чаще всего очень, очень ограниченный.

143: Можно попасть, но если ты оказываешься с ними там в 1 бане условно, то от момента знакомства к там братскому бизнесу совместно уже путь достаточно прямолинеен, здесь же как раз нетворкинг.

144: Достаточно открыт, но это занимает время и время. На самом деле очень, тоже, очень, очень важный ресурс. То, сколько вы знаете этого человека, и я бы вам порекомендовал на данный момент постараться

145: Пока вы здесь познакомиться и обменяться контактами с максимально возможным количеством людей и поддерживать какое-то с ними взаимоотношение. И это 1 из таких Хаков успешного нетворка. То есть изначально вы познакомитесь

146: После этого постарайтесь быть полезным и чаще всего ну вот на моём опыте, как я пришёл работать в family office, китайский, то, чем я занимался, я познакомился с огромным количеством.

147: Людей здесь пока был в стэнфорде, пока организовывал там какую-то конференцию, какие-то митапы, а после этого постарался свести по интересам людей, которые были, с которыми я только что познакомился. Просто я запоминал, кто чем.

148: Занимался из из моих знакомых и старался им угодить, им быть полезным. И таким образом тоже тоже примелькался. И для фандрейзинга, для будущего фандрейзинга я не

149: Не знаю, вы сейчас будете поднимать деньги или нет. Очень важный элемент является то, что вы вас знают. Там не 1 день. Этот фонд знает, что вы запускаете или планируете запускать. Вот вы здесь уже разместили приложение.

150: Оно вышло в app store, теперь у вас есть какой-то трекшен, в какой-то момент вы решили его чуть чуть изменить, там доработать и пошёл какой-то трекшен и о ваших

151: Успехах и о вашем росте следят. Знаете, как этот критерий успеха и критерий счастья. Счастливым. Ну, человек не является, когда у него все есть счастливым. Человек себя чувствует на тот момент, когда он чувствует, что он находится в стадии роста, когда та

152: Бизнес растёт или финансовое благосостояние растёт, или какие-то эмоциональный фактор растёт и в данном случае это 1 из Хаков тоже закрытия потенциального инвестора вы показываете и делитесь своими milestones какими-то?

153: На коротком участке можно маленькое уточнение и вопрос просто я вот уже полчаса а может меня плохо слышно здесь но как может быть iron в миллионах вообще это как бы показатель?

154: Который вычисляется в процентах, я слышал a8 вы, наверное, гуглите l a r а вы посмотрите a r and record, да не, не, не инвестмент.

155: А энел рикари ревенью.

156: Хорошие вопросы. Спасибо за уточнение, потому что, наверное, да, я созрел в процессе, в процессе предыдущих обсуждений. Я у меня созрел вопрос, который меня мучает на самом деле, последний месяц, если не год целый.

157: Из разряда вилкой в глаз.

158: Цена ретеншн.

159: То есть, к конкретному примеру, к нашему примеру, мы хорошо конвертируем пользователей в 1 день, да, там 60, 70% нашей там аудитории конвертится в 1 день.

160: Платных наших платных пользователей. При этом наш наш ретеншен 1 дня, он там, типа 30%, да, я знаю там историю, там Луиса, ванана, да, 2. Опять же, если мы берём, они первые 4, 5 лет,

161: Работали исключительно над ретеншеном и добились его роста с 15 до 50%, при этом они никогда не жертвовали своим премиумом, и, как мне показалось, это была их некоторая.

162: Принципиальная позиция, но при этом я, выращивая бизнес из 20 000 $, да, или там луис, выращивая бизнес из 20 000 000 $ в кармане, плюс его признание.

163: Здесь, и в том числе в долине, да, продав, продав там 1 бизнес yahoo, другой бизнес google, он, он может себе позволить работать над ретеншеном, и я так понимаю, что здесь есть большая

164: Роль вот этой модели мышления. То есть ты говоришь про дойную корову или, да, про венчурную модель, когда компания растёт и она растёт, я так понимаю, в капитализации, что в 1 очередь

165: Интересный инвестор, то есть дуалинго в 1 очередь им интересно растить, им интересно растить стоимость их акций, да и для этого им куда важнее расти.

166: Тау, нежели нежели арку.

167: Очень крутой вопрос про ретеншен. Сейчас немножко поделюсь секретом. Адванс. Информация. Смотрите, если раньше вы разрабатывали продукт фонды, там 10 лет назад,

168: Они смотрели да, там retention было основное основной показатель ретеншен мао дао сейчас это уже не работает, оно не так работает если вы поднимаете сириэс би все что важно фонду это это

169: На чем большинство компаний, которые мы смотрели, когда мы делали дело, тоже затыкались, и это занимало отдельное время для для подготовки основным показателем, особенно на series b. Это ретеншен Годовых подписок. Вы не смотрите ретеншен пользователя.

170: Вы смотрите ретеншен Годовых подписок именно Годовых, почему? Потому что, ну вы знаете, что apple app store, комиссия достаточно достаточно Конская, они берут 30% cat с подписок за 1 год, за 2 год.

171: Вот этот процент снижается в 2 раза 15%. Поэтому, если вы покажете ретеншен Годовых подписок, а у многих многие компании, они очень быстро растут, но они год ещё не, ну даже не существуют.

172: Они не могут показать дату, они подписки только включили там, не знаю, 9 месяцев назад и показывают, что смотрите сколько мы заработали, смотрите, какой у нас эйрар, какой, какая у нас выручка и так далее. Какое у нас отношение, как к LTV это все?

173: Все круто, но единственный значимый показатель для закрытия фо, для закрытия раунда это показатель ретеншена Годовых подписок. Насколько у вас, если вы, если у вас ретеншен Годовых подписок, там где-то 50 или 60 про

174: Процентов. Вы супер, вы в дамках.

175: Ты говоришь именно с точки зрения, ты говоришь именно с точки зрения инвестиций. Да, да, да, да. Но и с точки зрения бизнеса. Ну, послушайте, вы, если поэтому сейчас вы видите очень много

176: Много мобильных приложений, которые, ну, зафондировано с фондами, они постоянно через пэй волы пушают и бустят именно годовые подписки. То есть, вы можете там подписаться. Подписка на месяц будет стоить, там, не знаю, 10 $.

177: А на год 15 $. Ну то есть и все продают годовую подписку, потому что это важная и бизнес метрика, и с точки зрения и финансирования будущего, и вообще организации компании.

178: Вопрос, собственно, в том, как оправдать, как оправдать потерю в деньгах, сейчас потерю в деньгах сейчас. То есть я вижу, что типа д, там какой-нибудь, д. 8, р. Tv, да, с учётом. Да, да, да, да.

179: Да, например, d8 р tv у меня падает на на 8%, при этом ретеншен ретеншен, там, например, семидневный растёт на 40 я такой.

180: Потерять, потерять в деньгах сейчас 15%, да, или удержать + 40% пользова, да, то есть конфликт премиума с хардом. Да, да, да. В том, что у нас все хорошо с прибылью мы очень прибыльны, мы можем

181: Быть ещё гораздо более прибыльное, да, если там косты порежем, то есть пожертвуем Ростом, да, мы просто очень много просто, да, но вы ещё каждый вол, вы ещё этот, жертвуете, жертвуете юзер экспириенсом. Ну, то есть

182: И впечатлением о продукте. Поэтому это тоже такой вопрос. Ну, это нужно просто разбирать конкретное мобильное приложение по шагам, делать кучу эйби тестинга. Вот у нас, например, тот же flo на каждую, на, на каждую кнопку.

183: На каждую кнопочку они делали там ab testing. То есть это с прямоугольной кнопочкой или закруглёнными концами это будет розовая кнопочка или красная кнопочка пейволл в самом начале. То есть какая, какая, ну и в частности, какая, собственно,

184: Star идёт, да, то есть и мы там смотрим дуалинго, значит, они вот дрочат нам на этот, на дал, а мы, а мы выжимаем ару на полную катушку.

185: Да, и это все в зависимости от, от сегмента. Я думаю, что нужно строить. Просто модель нанимать. Если, если вы, не если вы специализируетесь как CEO, больше на продукте нанимать дейта, саентист анали.

186: Который бы помог вам разобраться, который бы составил модель и показал эффективность того, что здесь вам выгоднее и выгоднее, чтобы этот клиент платил месячные подписки и пускай

187: У него он будет всего там использовать продукт всего там 5 месяцев, но он каждый месяц будет платить, и нам это выгоднее, чем, чем мы его там сейчас затащим там на годовую, например, подписку. И это ещё в

188: Отличие от дуа лингва смотрите вы, у вас все-таки немножко другой сегмент может быть, география и масштаб людей, которые хотят изучить иностранный язык, не такой же, как и sega.

189: Потенциальных художников, соответственно, ну, нужно составить там портрет пользователя, насколько там это и географически, и гендерно, и возрастной портрет, и хорошая модель должна это все просчитать.

190: Модель это не саш, давай мы другим слово дадим, да, потому что у нас, ну, вы делаете гипотезу и, соответственно, с этой гипотезой делаете эксперименты в соответствии с вашей моделью. То есть это, да, да, майк mike, потом

191: Майнеров, там есть разные вертикали. Ну, я его развиваю, как бы, поскольку растёт, но у меня интерес другой. У меня есть план китчен. Доставка на бали с 3 бизнес моделями эт.

192: Доставка кафе и планы, то есть доставка через навигаторов, планы своим доставщиком. И у меня появилась идея понятная, очевидная, что на бали у меня сегмент аудитории только приехавшие, причём

193: У меня вообще не включаются высокого, а здесь наоборот, у меня там айтишники, футаки, вообще все, все, все. Вот, и по ценнику они все проходят. Ну, то есть последнему по качеству, ну, собственно, еды, потому что качество еды

194: Как ресторанная, только с доставкой. У меня есть чёткое, понятное понимание того, что не хочу идти во франшизу, чтобы не терять в качестве. Но хочу идти в какой-то для того, чтобы лапом покупать. Значит, релапс рестораны делать.

195: Инновации старые делать инновацию. Ребрендинг, вот запускать в сеть вопрос к тебе. Я понимаю, что прав. История, она немножко не рядом с вечером, то есть она где-то где то тоже в этом же финансовом мире есть, но и при этом

196: Само приложение здесь как, ну то есть само приложение, через которое ты заказываешь, оно не имеет никакой сущности в венчурном мире. Так вот, вопрос. Ты сказал, что вы сами по себе хантеры, ну то есть вы не

197: Да, да, да, да. И, соответственно, я так понимаю, что так или иначе есть фонды, которые занимаются конкретно лоркой там, так телом, или макдональдсом, или чем-то, да, как и у вас в индустрии венчурной.

198: Есть конкретно фонды, которые сфокусированы, там, эти, на талсе, только эти, там, ну, условно, я не знаю, там, не знаю, но если нет, то многое потеряли. Вот дальше там кто-то фокусируется на метехе, условно.

199: На каком-нибудь ещё тех техе. Правильно ли я понимаю то, что, соответственно, правила по тому же принципу есть, которые фокусируются на конкретных рынках? Вы наверняка мне кажется, на кстати, большинство

200: Ну вот, индустрия, праве эквити, они как раз работают по закону как раз охотника. Почему? Потому что есть куча распиаренных венчурных фондов, но не так много серьёзных ребят, которые на слуху в private equity. То есть те, которые в

201: Они знают друг о друге, но громких имён вы так, ну, не услышите. Ну, знаете, там back рок, например. То есть вопрос, правильно ли я понимаю, что есть там несколько слайдов финансового мира? 1 когда-то, чт.

202: Со стартапами, что связано там с коммерческой, некоммерческой недвижимость и в целом компаниями, но больше земными как раз, то есть, которые имеют что-то твёрдое на ули, ну там производственные помещения, не знаю. И вот это тоже не стартап.

203: Банк зашёл, правильно же? Поэтому как здесь это деление работает в целом? Ну, смотрите, сегмент финансовый сегмент состоит из нескольких слоёв. Если взям, возьмём инвестиционный цикл 1.

204: Тора. Вот вы запускаете любой бизнес, любой бизнес стартап или нет. Первыми инвесторами, 1 источником финансирования это является либо собственные средства, либо у все знают, что такое чупэ.

205: Да, friends family fools, да, то есть дураки, семья и друзья являются первыми первыми инвесторами после этого следующей степенью инвестиции, если у вас традицион.

206: Бизнес, вы бизнес, вы идёте за займом в банк, так называемый лоунс. Либо вы идёте к частным частному заёмщику. Это может быть бизнес, ангел, бизнес. Ангел может купить долю вашего.

207: Бизнеса или может выписать, ведёт или конвертибл лоун, так называемый в современном понятии, как это модернизировал вай нейтер, это safe, что, в принципе, очень схож как финансовый инструмент, как

208: Как венчурного займа или конвертибл лоун конвертируемого займа. После этого вы растёте и к вам подходят ребята, которые более специализируются на поиске, отборе компании.

209: На стадии роста так называемые венчурные фонды. Так принято, что венчурные фонды в основном инвестируют в технологические компании, но это не обязательно. Так, есть очень много других разнонаправленных венчурных фондов, которые

210: Там инвестируют и в текстиль, и в dark kitchen, и так далее, то есть олбертс или этомс компании были тоже зафондировано исключительно венчурными фондами, когда компания становится

211: Окупаемый или просто начинает зарабатывать какие-то финансовые потоки, налаженные, то, как правило, в игру подключается праве эквити почему, почему private equity могут быть это интересно.

212: Чаще всего есть там, ну, 2 типа прав. Это те, которые более пассивные, которые выкупают долю и сидят на борду. Есть более такие агрессивные, их называют инвесторы, активисты, инвесторы.

213: Активисты это, как правило, это ниша правит эквити, когда они ищут как приватные, так и публичные компании с какими-то недочётами, существенными недочётами самый основной недочёт компании это human.

214: Человеческий фактор, и они видят, например, что компания зарабатывает деньги. У неё стабильный бизнес. Вот у нас есть похожая такая компания, кстати, в майнинговом сегменте. Вот мы проинвестировали когда-то в компанию битфьюри и

215: Furi успешная компания и у них много много под бизнесов, и 1 из их под компаний называется сайфер майнинг, сайфер майнинг они выделили как Спинов, и они вышли на ipo и за последние.

216: За последние там 3 месяца акции компании подросли там в 10 раз.

217: Spark делали, да ну это просто способ, способ выкупа, способ публичного размещения.

218: И вот в майнинговом сегменте эта компания там за за полгода чуть меньше, чем за полгода, по моему, за 5 месяцев подросла почти в 10 раз. То есть акции торговались, там 2 $ за акцию. Сейчас они там почти 20 $ за акцию. Почему это произошло?

219: А потому что, ну, компания стала интереснее как большому, как это на как на public маркете, так и в игру вошли какие-то хэш фонды и праве эквити, которые увидел

220: Недочёты компании, они сказали пацаны, вы тут какую-то крипту добываете, когда тут у у эая, у open ai, у грока, у антропка сервера горят, у вас тут железки простаивают, там не домани ают.

221: Биткоин. А тут можно, тут миллиарды ворочаются и не знают, ну, не знают, как, как этот, как модельку оптимизировать, как посчитать. Давайте мы продадим ваши дата центры или часть этих

222: Майнинговых мощностей на пересчёт нейронов, как только компания об этом анонсировала и oracle выступил в Роли того, что тоже будет большим клиентом, акции компании взлетели.

223: Это вот как раз игра, игра, прайвит эквити это так называемые инвесторы активисты, которые ищут какие-то недоработки внутри бизнесов и пытаются их фиксить и на этом зарабатывают.

224: Руслан, Николай, привет. Меня зовут Руслан. Мы тоже разрабатываем мобильный некий продукт категории фото и видео у нас 25000000, а мы растём примерно на 30 50% в год. Это приложение сторис.

225: Отличаемся тем, что мы работаем с b2c сегментом, но с креаторами блогерами, которые это делают для коммерческих целей у меня вопрос какие бенчмарки для таких продуктов по конверсии годовую подписку во 2 продление?

226: Может быть, месячную подписку и lt как какие бенчмарки, которые там могли бы быть интересны фонду конкретных каких-то бенчмарков ну здесь сложно назвать все в зависимости от ниши фото и видео сегмент он самый самый комп.

227: То есть, если вы, наверное, самые, оо, это все-таки социальные сети, но там уже установившиеся лидеры фото и видео, он туда можно забраться, но он там очень много игроков, если вы, вы, вы видите по сравнению там с обучалками английского языка или с

228: Элементом здоровья. Почему флоп? Получилось вырваться? Потому что сегмент был не настолько, не настолько компетитив. У нас есть, например, компания. Мы когда-то давным давно инвестировали компания призма, может быть, слышали призма Лапс, они после этого сделали, они сначала

229: Стрельнули и были, взяли этот приложение года в app store и v андроиде на протяжении 2 лет держали, потому что они показали самый большой рост в истории эпстора, то есть они доросли до по моему.

230: 100 или 120000000 пользователей месячных пользователей за 2 месяца, но потом быстро очень упали, потому что был очень, очень сильный вау эффект. И это тоже проблема фото видео Эдита editing tools. Почему? Потому что

231: С помощью нейронных сетей искусственного интеллекта очень легко, ну, не очень легко, но если повезёт, можно сделать вирусный продукт, но потом, чтобы удержать пользователя, это, это, это прям целая наука в их случае удержа

232: Пользователя им не удалось, их никто не приобрёл, хотя все ожидали и все все рассчитывали и они, и они пропали там на 2 или 3 года, пока не сообразили, как сделать другое.

233: Вирусное приложение с той же командой назвали его ленза, и, и оно стрельнуло, нахлебавшись опыта, там с предыдущей компании, предыдущая предыдущее приложение было абсолютно бесплатно, они процессили за собственные средства, ну, как за собственные, за наши средств.

234: Средства инвесторов мы тогда чуть в этот, в трубу не вылетели, потому что такая, когда 120000000 пользователей начинает там процессить, и это оплачивают, ну, как бы, инвестора приложения, то счёты за

235: За gpu процессинг на тот момент, как, как оно работало, человек сделал делал фотографию, фотография загружалась в облако в облако, она обрабатывалась на на gpu что компания де.

236: Что приложение делало? Оно перерисовывало фотографию в стиле известных художников, как пикассо или дали. То есть, если можно сфоткать, было портрет и, ну, селфи, и ваше селфи возвращается как будто

237: Вас перерисовал там пикассо, или Ван гог, или ещё кто-либо другой, да, и оно было бесплатное и стало поэтому супер популярным для пользователей и компанию рассчитывали продать, но её никто не купил, потому что

238: Unit экономика там не просто была слабая, её просто не было следующее приложение ленза поступили умнее уже, поскольку дата пользователей была большая практически у каждого активного пользователя Эпп стора.

239: Было когда-либо установлено это приложение prisma было легко получить участие из этой пользователей доступа к галерее в галерее. Самой популярной фотографией является вашей галереи, вашего телефона, является самый

240: Популярной фотографией является ваш собственный портрет. Это, как правило, либо селфи, либо фотографии, на которых есть ваше лицо. Было легко определить, кто владелец телефона, и перерисовать, сделать там портрет в виде там космического, там рейнджера.

241: Звёздного воина, или там ковбоя, или ещё что-то и продать пакет классных фотографий там за 10 $. И таким образом компания сумела очень быстро заработать, соответственно, отвечая на ваш вопрос. Ну вот бенчмарком

242: Является там соотношение, как к tv, это там 3 с половиной, и является это минимальным, допустимым. И спичи постоянно я вижу и слышу на ранней стадии, когда компания говорит, что вот у нас там отношение как к tv, там 10, ну, супер, супер, ну,

243: Пользователей ещё пока нет, пока вы маленькие, пока вы не научились эффективно закупать, вы закупаете там, не знаю, 100 пользователей. Вы попробуйте купить там, не знаю, 100000 пользователей или 1000000 пользователей. Посмотреть, посмотреть конверсия, как, как, как.

244: Изменится на, ну, на таком объёме. Соответственно, я бы сказал, что все, ну, бенчи, они такие немножко, немножко индивидуальны, что, что важно, что важно это показывать рост на протяжении там, 2

245: 3 лет. То есть, если вы в течение года уже там добежали, сколько вы сказали, у вас выручка уже 25000000 эйра. Вот я на примере флоу вот расскажу, они, они умножали удваи.

246: Выручку каждый, каждый год, если вы 2 или 3 года подряд сможете удваивать, удваивать эрар, у вас все хорошо. Привет, Николай. Меня зовут Тимур, мне очень Инте.

247: Тема стартапов делал уже несколько штук. На Кипре жил, многие из них провалились. Вот интересно именно насчёт кремниевой долины. Есть ли какая-то инсайдерская информация, что точно не надо делать, когда ищешь инвес?

248: Не какая-то базовая вещь, типа там не брать им презентации, что мы уже продали 1000000 Копий чего-то, а что-то, что именно здесь местные инвестора не любят, когда новички приходят им и что-то презентуют. Хороший вопрос.

249: У меня нету какого-то конкретного ответа наверное здесь я бы по другому сказал тут не не не нужно чего-то не делать ред флагов количестве ред флагов вы и так можете где угодно там прочитать у чата gpt, спросить и так далее чтобы я вам

250: Порекомендовал вам не нужно бояться, как говорится, не бояться даже испугать инвестора там своим видением, своим, этим своим масштабом, горизонтом полёта, мыслей и так далее. Почему? Потому что большинство

251: Фондов и gp, которых я знаю здесь они.

252: Они инвестируют, ну вот в сумасшедшие идеи, ну то есть простых идей стандартных, они наслушались уже на всю жизнь. Наверное, самое худшее, что вы можете сделать, это там быть скучным или незапоминающимся.

253: Вот как запомнится, с учётом того, что вот представьте, вы общаетесь там с и даже не важно, джипи это фонда или аналитик фонда, кто-то, кто смотрит там по 50 Деков в день, да, или общается с

254: Пятью компаниями в день, там на протяжении там, нескольких лет попробуйте сделать то, чтобы, что вас запомнят. Вот поделитесь какой-то информацией, которая будет, может быть, смотреться, ну, либо сумасшедшая, либо очень не

255: Правдоподобно или сделать вот какое-то непопулярное утверждение и постараться постараться обосновать, обосновать тогда вы запомнитесь. Ну а ещё лучше всего это, ну, получать

256: Интра, ну то есть, чтобы к вам серьёзно относились, если, если вы там познакомились с инвестором на конференции, после этого, и он вам дал визитку или емейл, вы начинаете его там задалбливать письмами. Ну, это, может быть, тоже сработает. Тоже хорошо. Знаете, как говорится, если вам не

257: Не отвечают на письмо. Самое лучшее, что можно сделать ещё. Да, да, сделать фулап. А если не отвечают на 2 письмо ещё 1 фулап, да, вот это, это рабочая схема, но схема рабочая, но эффект

258: Все-таки попросить интро посмотреть, кто в общем серкле сейчас большинство людей так или иначе пользуются какими-то социальными сетями, и будь то, будь то Лентин профешинал, или там фейсбук, или

259: Инстаграм или какие-то общие групповые группы в мессенджерах, или так далее. И найти. Или, например, тот же кранч Бейс. Вы смотрите, что этот инвестор инвестировал в такие-то компании. Вы заходите в каждую из компаний, из этой

260: Портфель и ищете. Знаете ли вы кого-то лучше, если вы знаете какого-нибудь фаундера 1 из компаний, в которую он проинвестировал. Если не знаете, смотрите, может быть, кто-то из знакомых работает в той или иной компании, или пытаетесь достучаться до на линты достучаться.

261: До до фаундера стартапа намного проще, чем достучаться до какого-нибудь топ джипи фонда, и в этом случае попросите его, может быть, сходите.

262: На, сделайте там промежуточную встречу с этим фаундером стартапа, объясните свою ситуацию, попросите совета, как, как он поднимал деньги. И, между прочим, если он согласится сделать как раз интродакшн с 1 из его инвест,

263: И это будет, будет работать намного более эффективно, эффективнее, чем вы будете кого-то задалбливать письмами. Сергей.

264: Да, Николай, привет. Я хотел бы вернуться к вай комбинатору. Ты рассказывал, что внимательно как раз смотрел проекты, которые есть в бэ, и про агентов. Мне интересно, ты выделил, по моему, 3 основных направления агентов, которые тебе кажутся перспективными. Можешь

265: Рассказать подробнее. Какое у тебя мнение по поводу этого? Меня нету каких-то 3 конкретных направлений. Мне я сказал то, что мы нашли 1. Вот нам понравилась компания, которая делает помога.

266: И агент, который помогает сделать онбординг новых сотрудников. То есть, ну, все так или иначе, любые компании на стадии роста нанимают новых сотрудников, и в зависимости от специфики бизнеса есть какие-то разрешающие политики там.

267: У гугла, например, 1 сотрудник может ходить только в определённое здание, у кого-то имеется доступ в соседнее здание, у кого-то не имеется, и для каждого нового сотрудника должен быть какой-то хендбук, ну какая-то книга знакомства, ну.

268: Бординга с новым сотрудником. И компания что делала. И там была команда как раз из гугла, которая делала с помощью агентов кастомизированный, очень классно делали хэндбук для новых сотрудников.

269: То есть инструкция или такая общая база знаний, то, что должен знать, например, сменился айс разработчик, и ему этот и ассистент помогает ввести его в рабочую атмосферу и там

270: С отделом и с какими-то другими продуктами, компаниями и так далее. Я подумал, это классно, это точно будет где-то примен применимо потом в y коминтер том же в том же бэче, это была команда из google мне пишет.

271: Кенбук, созданный агентами очень сильной командой, но только из эпла. То есть это бывшие выходцы из эпла делают тоже, ну, как бы анбординг. Я подумал, интересно, давай я тоже с ними пообщаюсь. 2 конкурирующие команды, я с ними общаюсь.

272: И я смотрю, что у них слайды одинаковые, вот просто 1 в 1 с командой, с которой я из google только что общался, и я у них спросил а как, как так получилось, что, что вы делаете одно и то же, что и ваши коллеги коллеги по цехе, по цеху?

273: И они говорят, а не у вот этих ребят из меты, из меты, у них совершенно другое есть ещё ребята да, да, да, да, да, и я нашёл, и оказывается, их там 3 com.

274: Компании, которые делают просто внутри беча 1 и тоже. У них даже слайды одинаковые, они даже, ну, не постеснялись. То есть я бы им, конечно, порекомендовал соединиться, но, наверное, у каждого там свои амбиции, соответственно, мы ни в 1 из них не проинвести.

275: Проинвестировали, кроме 1, ни в какую не проинвестировали, да, потому что и, ну, потому что я нашёл только 3 одинаковые компании в рамках 1 Быча. А ещё в y комбинете эти бычи будут каждые там полгода, да, и

276: Я ещё не знаю, какое количество компаний не попало в y комбинете, которые делают, делают первые это не всегда лидеры, иногда стоит даже подождать, да и 2, как правило, 1 быть достаточно тяжело почему? Потому что ты сталкиваешься с огромным количеством.

277: Нерешённых, Неизвестных. Классно, когда ты 1, потому что, как это говорится, у тебя есть доступ к логин, фудс, но чаще всего выигрывают там

278: Или 3, потому что они идут по протоптанной дорожке, и они не устают от решения там банальных задач точно так же, как вот в нашей компании с лаймом лайм был не 1, и на самом деле, ну, скутеры.

279: И они это, наверное, 1 из уникальных экспириенсов, когда американская компания копировала бизнес модель и технологии китайских компаний. Очень часто, знаете, считается, что Китай это страна, которая идеально

280: Для клонирования чего угодно, там бизнеса, вещи там продукта. То есть они такие мастеры копиката с точки зрения вот, например, бизнеса лайма, они как раз просто клонировали, копировали модель существующую, которая уже на тот момент влетала.

281: Китае и все равно в сша было достаточно сложно. Почему? Потому что как компания, которая пытается внедрить Шерин экономии в публичный публичный

282: Транспорт в индустрии публичного транспорта они складываются с огромным количеством ограничений. 1 из 1 точек роста китайской аналоговой компании было то, что компания начала дистрибьюцию велосипедов, то есть как, как, с чего.

283: Начиналась индустрия Шерин мобилити, студент в чинуа университете изобрёл умный умный замок, который открывался там с мобильного телефона, и думал, куда его применить, и 1 из таким.

284: Способов применения он сделал как такой социальный проект, используя мой велосипед. То есть я могу сдавать в аренду или там обмениваться за какие-то game поинты, чтобы по кампусу университета чинхан какой-то студент мог взять чей угодно велосипед, доехать

285: Другого до другого корпуса и кинуть, и закрыть мобильным приложением этот велосипед. Потом компания привлекла внимание венчурные фонды и

286: Резко пошла расти вверх, и не только она 1 появилась ещё десятки или сотни других компаний, и в Китае началась так называемая война велосипедов, и многие говорили, что война велосипедов.

287: Закончится тогда, когда закончатся цвета краски. Почему? Потому что каждая новая компания, которая создавалась, она маркировала свои велосипеды другим образом. То есть кто-то там были оранжевые, коричневые, синие, зелёненькие велосипеды, да, и

288: С огромной проблемой столкнулись города, потому что города некоторые просто стали свалкой для велосипедов, велосипедов было настолько много, что они были раскиданы абсолютно везде, абсолютно везде большинство бизнесов работали.

289: Абсолютно бесплатно. То есть ты мог взять велосипед абсолютно бесплатно. Тебе не нужно было платить за велосипед, чтобы прокатиться по городу. Все, что тебе нужно было, это скачать приложение и зарегистрироваться в нём. И ты с помощью этого приложения открываешь, можешь кататься, и велосипед этот являлся.

290: Так называемой ходячей рекламой и юзер эквизишн для этого, для этого мобильного приложения. И, ну вот этот тренд подхватил как раз компания лайм и но в сан франци и заручившись поддержкой стэнфорда

291: Stanford стал, вот мы были одними из первых инвесторов в 1 раунде, наверное, даже самым 1 инвестором, который выписал чек в компанию лайм. Также в этом раунде они позволили стэнфорду проинвестировать, и стэнфорд проинвестировал в компанию лайм, но

292: Однако, в отличие от чин хуа университета китайского, стэнфорд не разрешил использовать лайм велосипеда внутри своего кампуса, то есть как инвестор зашёл, но как бы использовать дорожки, чтобы этот.

293: Тестирование стартапа стэнфорд не разрешил, а Надежда была как раз именно именно на то, что таким образом мы, мы начнём 1 дистрибьюцию. Ну, проверим модель. И пришлось договариваться с городом палалто, который тоже не

294: Решили в Сан-Франциско, чтобы договориться. Это занимало очень много, очень много времени и Сан-Франциско. Ещё если заметите, то это очень холмистая местность и

295: На велосипеде это было достаточно даже не небезопасно ездить. Соответственно, нужно к велосипеду ещё прилагать какой-то шлем и так далее. Соответственно, внутренней поддержки от, от места, где была за

296: Запущена компания лайм, не получилось получить, и поэтому пришлось начинать бизнес в других регионах, но команда была хорошая и, в общем, 1, не всегда отвечая на этот вопрос 1, не всегда.

297: Быть выгодно. То есть ты намного легче идти бежать там 2 или 3 и не, не, не биться головой об стену, решая там проблемы.