0: Как думаешь, когда предприниматель в одиночку сможет построить бизнес на миллиард долларов в ближайшие несколько лет, это Амжад фаундеры, сио реплит ини платформы, которая превращает ваши идеи в приложения, наша миссия сделать доступным не только софт, а само?

1: Предпринимательство, потому что создание своего бизнеса это 1 из лучших ощущений в жизни. Ну давайте честно, реально ли просто сесть и вместе с искусственным интеллектом создать компанию на миллиард долларов? Амжад говорит, что все сводится к 3 простым шагам. С их помощью они вырастили

2: Реплик до 3 миллиардов. Я попробовала эти шаги сама, и получилось не совсем то, чего я ожидала. Всем привет и добро пожаловать на мой канал. Сегодня у меня потрясающий гость Амжад, основатель компании реплик. Я уже несколько раз рассказывала про репли.

3: На этом канале оо да, потому что сама им пользуюсь. Я восхищена твоей историей. Хочу начать с такого вопроса. Ты говорил, что хочешь открыть новые возможности миллиарду программистов и разработчиков в ближайшие пару лет.

4: Но при этом я слышала, как ты говорил, что пару лет и разработчики компаниям будут не нужны. Можешь пояснить это? Да, я в основном говорю про предпринимателей вроде нас. Крупным компаниям всегда будут нужны разработчики софта, но

5: Люди, у которых есть идея, а идея есть у всех. Ты можешь просто выйти на улицу и спросить у любого, есть ли у него бизнес идея. Идея есть у всех, но большинство тормозит то, что у них нет технических навыков или нет человека.

6: Который это для них может сделать как программист. В 1 очередь мои друзья постоянно спрашивали, слушай, можешь запрограммировать мне вот эту идею? Так вот, они теперь могут это сделать сами. Мы подходим к моменту, когда любой может запустить свой бизнес. Это сложно. Технологии ещё

7: Должны дозреть, но у нас уже куча историй, как люди строят приложение своей мечты, которые они вынашивали в голове по 20 лет. Например, 1 финансовый директор в венчурном фонде. Он действительно эксперт в своей области.

8: Он знает очень хорошо, как управлять венчурным фондом, но он никак не мог найти правильные инструменты для своей работы. У него были идеи, как их построить. А ты же знаешь, найти инженерные ресурсы почти всегда сложно.

9: Вот он за 3 месяца на реплит построил приложение своей мечты, продал его и набрал кучу контрактов. По моему, он уже идёт к 5000000 годовой выручки. Он уволился с работы. Теперь он предприниматель, и он все время

10: Говорит, ну в какой-то момент мне надо нанять разработчика софта, может, и надо, но он дошёл все-таки до 5 000 000 $ выручки, даже не делая этого. Да, я уверен, что у мета опен эйай и у нас

11: В репле инженеры будут нужны всегда, но в мире может появиться гораздо больше предпринимательства, гораздо больше бизнесов. Если убрать этот тормозящий фактор в виде разработки софта. У вас тут есть экран, где отображается главная метрика и какая вообще метрика сейчас самая важная, да?

12: У каждой команды свой экран, где-то инфраструктурные метрики, где-то продуктовые. Это все зависит от команды, но почти у каждой команды есть свой экран, то есть нет 1 общей метрики, на которую смотрят все, ну,

13: Годовая регулярная выручка, за неё отвечают все, можешь поделиться текущей цифрой. Да, 160000160. Да, потрясающе. Вы растёте. Просто безумно. Ваш график роста это та самая хоккейная клю.

14: Просто мечта, вай комбинатор, да, особенно если строить это 10 лет. Ну да, оно так и будет выглядеть. Это так мотивирующе для предпринимателей, у которых не сразу виден прогресс. Точно, точно. Сколько у вас сейчас пользователей?

15: Сейчас посмотрим. Около 50000, 50000 человек. Да, да, да. А ты знаешь, сколько приложений, построенных на реплит, сейчас реально работают? Да, около 350000 платных приложений онлайн.

16: И это быстро растёт 25% в месяц, а знаешь, сколько из них реально приносят выручку? Не у нас пока только отдельные истории, которые до нас доходят, но довольно-таки скоро мы позволим интеграцию страйп, чтобы монетизироваться, и тогда сможем это отслеживат.

17: Кажется, я свой страйп уже подключила. Ну да, и агент уже умеет это делать. Но мы хотим на самом деле сделать ещё проще. В 1 клик наша миссия сделать доступным не только софт, а само предпринимательство, потому что именно это

18: Меняет жизни сильнее всего можно собрать какую-то программу и да, это прикольно. Но создать бизнес это, мне кажется 1 из лучших ощущений в жизни. Кстати, я прямо сейчас пытаюсь собрать кое-что в реплик и вот с чем столкнулась, да, он строит красивый

19: Интерфейс, но потом, а смотри, сервис недоступен. Вот такой баг прямо сейчас ощущение, что

20: А интересно, это на деплое можно зайти сюда в логи и посмотреть, почему сервис недоступен. Видишь, вот есть ошибка. Скопируй её, отдай агенту и скажи, при деплое я получаю вот такую ошибку.

21: Но, в общем, я так понимаю, работать все равно надо, да, это работа. Вот у тебя есть данные, сколько в среднем уходит на то, чтобы собрать что-то реально работающее. Я тут

22: Пытаюсь сделать инструмент, который будет анализировать мои видео и любой сможет анализировать свои ролики на YouTube и находить те, у которых появится потенциал, если поменять название и обложку, ты же знаешь, как это бывает, переупаковывает видео и они вдруг начинают набирать кучу новых просмотров, вот я и пытаюсь.

23: Автоматизировать, но я уже 6 часов на это потратила. Это целый процесс. Да, это процесс. Ты все ещё действуешь как разработчик. Ну, точнее, как менеджер разработки у тебя есть очень способный, но легко.

24: Увлекающийся стажёр, им надо очень грамотно управлять. Например, ты пишешь промт, там 1 предложение, например, но я бы потратил ещё минуту 2 и написал бы вот так, когда я деплою сайт, я получаю такую-то

25: Такую-то ошибку, но в preview все все равно работает. Точная формулировка очень важна. Знаешь, написание Промтов, по сути, не сильно отличается от программирования. Мы просто убрали оттуда синтаксис.

26: И тебе не надо понимать полностью синтаксис и кучу деталей под капотом, но точность все равно нужна. Кстати, это же помогает и в общении с живыми разработчиками. Такое вот приложение, как у тебя, например, займёт. Ну, я не знаю, пару дней.

27: А раньше, до ii, даже у инженера, синьор уровня на это ушла бы пару недель и 10000 15 000 $, да что-то в этом районе тебе бы это столько стоило, а так 2 3 дня, я думаю, ты соберёшь.

28: Как научиться делать более точные промты у нас есть канал на YouTube, у нас классный менеджер по работе с разработчиками, он много контента делает, его зовут мэтт, и мы учим людей промти и тому, как все устроено.

29: Внутри у реплит в днк заложено в 1 очередь образование. Когда мы говорим про миллиард разработчиков, этому миллиарду нужно учиться само это не придёт, и обучение идёт нелинейно. И на

30: Надо быть очень находчивым, идёшь на YouTube и ищешь как промтите, ты тратишь много времени на практику, что-то строишь, меняешь стиль, например кто-то идёт в chat gpt и берет например.

31: Модель о 3 или думающую gpt 5 даёт ему идею и говорит слушай, оформи мне это в реально классный промт, сделай мне prompt, что-то в таком духе знаешь, пол грэм, фаундер вай.

32: Нейтер лучшего акселератора в мире, он написал эссе про то, как быть находчивым, он говорит про качество фаундеров, и 1 из самых главных это быть упорно находчивым. Такие люди фаундеры, которые обладают

33: Таким качеством они могут находить ресурсы, чтобы убрать все препятствия на пути и не упереться в стену, потому что предпринимательство во многом и есть про то, чтобы натыкаться на эти стены и продавливать их. И тут помогает аналогия с

34: Видеоигрой в играх, особенно с открытым миром, ты постоянно упираешься в задачи, и непонятно, как пройти на следующий уровень. Это креативное мышление, побродить, найти подсказки, предпринимательство и разработка софта.

35: Примерно так же расскажи, что изменилось, когда ты решил основать компанию, как появилась мысль? Мне это надо построить. Тут надо разделять запуск проекта и запуск компании, запустить проект. Для меня было, очевидно программировать.

36: Сложно, значит, надо это упростить, это очень техническая логика, а вот запускать бизнес уже было не так очевидно я работал в стартапах и знал, насколько это больно. Я работал, например, в code academy, когда только приехал в штаты, он был построен на open source версии.

37: И я видел, как это тяжело, реально много работы, поэтому реплит оставался сайд проектом на стороне и параллельно рос, и я не хотел превращать его в бизнес. Я даже хотел продать его.

38: По фейсбуку, когда я там работал, и мне хотелось остаться там, мне было комфортно, я был счастлив и уйти с работы, и нырнуть с головой в своё дело. Это очень страшно, но риск был снят, потому что у нас уже была платформа, которую люди реально любили 100000.

39: Пользователей в месяц и больше. И вот после долгих раздумий, после того, как ты пытаешься понять, что для тебя важно, что наполняет твою жизнь смыслом служить клиентам, выполнять миссию, помогать людям строить бизнесы, это все ощущалось очень, очень важным, то есть

40: Во многом про смысл получается с таким инструментом в предпринимательстве остаётся 2 проблемы раньше их было 3 придумать идею, собрать продукт и продать, а теперь только придумать идею и продать именно что, по твоему, будет, когда все?

41: Все начнут строить приложение, да, когда все строят приложение, это все равно навык, правильно? Это навык, который можно развивать. И тут очень важно упорство, находчивость, упорство не сдаваться через 6 часов.

42: Потратить ещё день 2 минимум и ещё, я думаю, экспертиза в своей теме очень важна, например у тебя мощная экспертиза в YouTube, и тебе нужно эту экспертизу как бы загрузить в агента.

43: То есть ты будешь, промтите определённым образом, как будто ты выгружаешь свои знания. Вот это и есть твоё конкурентное преимущество, но в то же время модели open иай обучаются на том, что я знаю при этом они иногда уже лучше меня определяют, как сделать хорошее видео на YouTube ну, у тебя

44: Все равно остаются скрытые знания, которые нигде явно не выражены ни в твоих видео, ни вообще в контенте онлайн. Тот финансовый директор из венчурного фонда. У него есть знания и навыки, которые он накопил за годы, и

45: Он может превратить их в приложение, и ты этого не найдёшь ни в 1 блоге, ни в 1 статье. Каждый из нас, проживая жизнь, копит опыт, которого у ллм ну просто нет, просто потому, что они

46: И не материализованы. Но как ты думаешь, будет ли время, когда искусственный интеллект сам увидит проблему, сам придумает решение, напишет приложение, и человек ему вообще не понадобится. Знаешь, я, наверное, немного выбиваюсь из общего контекста кремниевой долины.

47: Я довольно скептически отношусь к идее egi, я думаю, мы можем построить очень компетентных агентов, но человек все равно будет нужен как драйвер, потому что, как ты понимаешь, ллм устроены таким образом, они

48: Тренируются на всем корпусе текстов, в интернете, в книгах просто везде, а это тексты прошлого, того, что уже произошло, того, что люди уже написали, но могут ли они придумывать новые?

49: Идеи, креативные идеи, идеи, основанные на том, что меняется в мире прямо сейчас, они же не учатся постоянно, они не учатся непрерывно, они внутри замкнутого ящика того, чему их научили, это почти как библиотека в каком-то очень

50: Дедуктивном смысле. Это библиотека, в ней куча идей, она может их перемешивать, комбинировать, но действительно новая идея. То, чего никто ещё не видел, это, мне кажется, все ещё территория, где у человека есть особое место.

51: Очень нравится твой ответ. Но мой внутренний страх как будто хочет возразить да, да, пожалуйста, в мире уже есть все идеи, когда снимают новый фильм или пишут новую книгу, берут существующую идею, просто меняют героев, меняют обстоятельства, новые идеи.

52: Всегда возьми, например, биткоин, ты же в теме крипты bitcoin немного вот биткоин был построен на двадцатилетней истории попыток сделать цифровые деньги, и в списке литературы он ссылается на хэш кэш.

53: Алгоритм пруф оф ворк доказательства выполнения работы, и этот пруф оф ворк уже существовал идея, что машина решает криптографические задачи, чтобы защитить сеть это изначально придумывалось для борьбы со спамом.

54: Когда ещё не было нормальных фильтров и и, и идея была такая, я отправляю письмо, решаю дорогую криптографическую задачу, чтобы, ну, просто показать тебе, что я не спам бот и сатоши.

55: Motor взял все эти существующие идеи. Ты права и собрал их в новую упаковку. Но он добавил 1 новую идею. Как решить проблему Двойных трат? И это блокчейн, знаешь, легко рассуждать.

56: Духе ничего нового. Но если присмотреться, действительно, посмотри, например, что сделал эйнштейн со своими теориями. Там всегда есть 1 какой-то новый инсайд, 1 очень мощный новый инсайд. Я бы даже

57: Сказал, это почти как какое-то божественное вмешательство в появлении по настоящему новой идеи. Есть что-то духовное. Я уверен, ты тоже это переживала. И вот я думаю, это фундаментально человеческое, да, ещё это ощущение, что

58: Именно ты должен принести эту идею в мир. Мне кажется, искусственному интеллекту этого не хватает. Окей, давай посмотрим, что у нас тут происходит.

59: Идём в overview и пробуем снова. Нет. Окей, нажми вот здесь он просит передеплоить. Подождём секунду пока подеплоить. Он пишет, что исправил проблему. Кстати окей, пока деплоится ты говорил, что разрыв между

60: Пользователям реплит и старшим разработчикам google исчезнет за 2 года, людям все ещё стоит учиться программировать, и что будет с профессией разработчика я не думаю, что эта профессия куда-то исчезнет, особенно в очень специфических сферах, это как раз про то.

61: О чем мы говорили, есть куча всего, что плохо отображено в данных. Если ты, например, платформенный инженер в google и держишь сервис на миллиард пользователей, у тебя есть знания и понимание, которые ты получил на работе и которых у ллм просто нет, потому что

62: Никто это нигде не записывал. Это то самое скрытое знание. И такие инженеры будут существовать всегда. Если ты инженер в наса и строишь отказоустойчивые системы или проверенные системы. Я, например, не хочу, чтобы автопилот моей

63: Тесла был сделан с помощью вайб кодинга. Понимаешь, есть куча систем, где на кону жизни. И для этого мы хотим, чтобы у нас были инженеры, которые работают на очень приземлённом уровне практически математически точно, то есть ситуации, где инженеры

64: Остаются, нужны, их очень много. Но если ты создаёшь продукт, ну просто иди, ну иди, строй его, не жди. Если по дороге тебе нужно подучить немножко код. Ну так подучи, но твоя задача же собрать продукт, я бы начинал именно

65: Со строительства. И как мы уже проговорили, находчивость по дороге сильно помогает. А что сейчас делать разработчикам, которые делают вот такие приложения? Давай посмотрим, что там. А вот, о, пошло. Окей, логинимся.

66: У нас новая проблема и вот опять теперь аутентификация google, но вот так и работают разработчики, вот так и выглядит сама итерация. Окей, поняла. То есть ты решаешь 1 проблему, да, а потом возникает следующая проблема. А дойдёт ли это когда-нибудь до

67: Стадии, когда мне не надо будет это делать, да, потому что он бы мог сам все запускать и тестировать. Да, мы это то, над чем вы работаете, да, можешь рассказать об этом или пока нет? Ну, вообще, на самом деле, пока нет.

68: Но я дам тебе пару намёков, окей, любая вайб кодинг платформа сегодня автоматизирует генерацию кода, и это классно, но вся работа, которая рутинная, нетворческая и раздражающая, остаётся.

69: Тебе именно контроль и тестирование это контроль качества и тестирование. Это мы решаем. Окей, я много контента создаю на английском, но я на самом деле очень много чего дублирую на русском языке. У меня есть просто невероятная рассылка. Как мне кажется, где я рассказываю про все Тулы, которые я использую. Я хожу вот на эти разговор.

70: Примерно раз в неделю у меня какой-то классный гост, и они мне что-то рассказывают. Типа марин, попробуй привести компьютер. Марина, попробуй клод. Марина, пробуй это, я прихожу домой, все пробую, и что-то у нас приживается, что-то не приживается про то, что приживается. Я очень подробно пишу. Если вы хотите узнать, например, какие 30 дел, я сейчас автоматизировала.

71: С помощью искусственного интеллекта, там база какая-то типа школьные мейлы, трекинг анализов с моим повышенным холестерином. Вот я сейчас все это описала в 1 письме можете подписаться, получите это письмо и будем с вами постоянно на связи и не зависеть от алгоритмов. Так вы что-то скоро запускаете, да, есть

72: Давление на команду, как они справляются? Да, у нас на следующей неделе запланирован выезд. Мы едем в Лос-Анджелес на пляж. Хотя бы обстановка расслабляющая, но мы погружаемся глубоко и просто пашем поп.

73: Полной, а неделей позже возвращаемся сюда. Это называется неделя спринта. Мы делаем её перед каждым запуском. Люди обычно работают по 14 часов в день. И ты тоже. Да, твоя жена тоже. Да, да, да. Окей. Сейчас будет вопрос от всех предпринимателей с детьми. Как

74: Вы находите баланс? Да, многие говорят про баланс работы и жизни. Мы говорим про гармонию между работой и жизнью и их интеграцией. И, например, это может выглядеть так, как няня, например, привозит детей в

75: Офис чтобы они могли повай кодить, чтобы они могли по wipe кодить, я иногда сажусь с ребёнком, и мы немного кодим вместе, главное, мы их видим, и в предстоящую поездку каждый может взять с собой семью.

76: Реплит не такой уж и юный стартап. У нас много людей с семьями, поэтому мы стараемся выстроить именно интеграцию. А если по честному это работает или ты все равно чувствуешь, что упускаешь время с детьми? Я не чувствую, что я упускаю честно.

77: Не чувствую, просто у тебя есть немного свободы в расписании. Я провожу утро с ними, просыпаюсь в 7 8, а в офис я приезжаю только к 10, но тут засиживаюсь допоздна. Мы здесь ужинаем, но.

78: 2 часа утром у меня есть, иногда я успеваю и на семейный ужин по выходным я немного работаю, например, в воскресенье днём я, конечно, постоянно на телефоне отвечаю на сообщения, на звонки, но ощущение, что я присутствую в их жизни и что я рядом есть, а жена у неё похожий график.

79: Ну не особо у неё расписание чуть помягче у seo знаешь, график все-таки более интенсивный я думаю тебе это знакомо у мам мне кажется больше чувство вины у меня такого.

80: Нет, если честно, все время постоянно, да, они же сейчас как раз вернулись из школы, но я при этом тоже хочу поработать. Да, да, я не знаю, что тут сказать, но в целом, я думаю, мы достаточно вовлечены в их жизни, это

81: Здорово. Расскажи про своё видение. Ты придумываешь новые вещи, но при этом есть лавабл курсор. Все эти инструменты, которые позволяют делать примерно тоже самое, в чем, по твоему, ваше отличие и как ты ментально выживаешь как предприниматель, мы первыми сделаем то, о чем я только

82: Что говорил? И вы запустите это в сентябре, да, в прошлом году мы первыми вывели ии агента на рынок. Мы всегда на 3, 6 месяцев впереди. А эта фича, которую мы сейчас делаем, скорее всего, будет на год раньше всех остальных. И это потому, что под ней 10 лет.

83: Инновации в инфраструктуре у любого приложения, которое ты создаёшь в основе рабочего пространства, лежит облачная виртуальная машина, работающая на базе инновационной файловой системы нашей собственной разработки. Мы даже модифицируем ядро.

84: Lynx чтобы все это безупречно работало для реплей и вот вся эта инфраструктура помогает нам всегда быть впереди, мы придумываем идею, иногда на её реализацию уходит 2 3 месяца, а если ты захочешь построить такую же идею с нуля у тебя уйдёт 2 3 года.

85: Поэтому, мне кажется, реплит совсем скоро начнёт сильно отрываться от рынка. Сейчас все эти платформы выглядят похоже, они все генерируют сайты. Но когда ты говоришь с разработчиками, которые пользуются реплит и которые часто переходят с других платформ, они всегда

86: Да, говорят, да, эти инструменты построили мне быстро. Очень красивый сайт, но прошёл месяц, и я, ну, просто застрял. Они не умеют управлять базой данных. Мне вообще негде хранить разные файлы.

87: У реплит есть встроенная база, есть объектное хранилище и аутентификация, ты вот пытаешься сейчас настроить аутентификацию google, а можно просто попросить агента поставь аутентификацию реплит, у нас встроенная система авторизации, мы построили огромный Пласт.

88: Инфраструктуры. И в ближайшие 6 12 месяцев станет очевидно, чем реплит отличается. Ты замечал серьёзные ошибки, которые люди совершают, когда что-то строят на реплит. Многие предприниматели сейчас смотрят и думают окей, я заберу приложение.

89: А что дальше? Есть советы по маркетингу или другие уроки, которые ты вынес? Ну, во первых, как мы уже говорили, про prompting тебе нужно быть сверхкоммуникативном, прям перебарщивать коммуникации, быть находчивым. Среда реплит даёт тебе кучу инструментов, те же логи и прочее.

90: Старайся как можно подробнее общаться с агентом. Это, наверное, мой 1 совет. Даже если ты не хочешь учить промт инженеринг, просто общайся избыточно. Ну а дальше само собой, это, конечно же, маркетинг. Это, мне кажется, следующая проблема для предпринима.

91: Скажем так, например, смотри, собрать продукт становится все проще и проще. Но а как ты, как ты выводишь его на рынок, как доносишь ценности? И это все именно? И почему вообще кто-то купит твой продукт, если он может зайти в реплик и сам на веб коде тоже?

92: Самое, да, если это простое приложение, да, маркетинг это большая часть как раз-таки этого ответа. Но ещё, как я говорил, это твои профильные знания. Подумай о том, что ты знаешь, реально знаешь в глубине души.

93: То, что знают единицы в мире, но ещё и упорство, конечно, не сдаваться. Через 6 часов это уже сильное отличие. Большинство людей просто сдаются и все. Поэтому просто продолжай и не останавливайся, я строю.

94: Этот бизнес 10 лет, а до этого ещё в Иордании мне было 22 когда у меня появилась эта идея, я начал над ней работать, был такой open source проект под названием реплит ещё в 2010, и я просто не сдался.

95: Я знал, что он станет большим. Я и сейчас знаю, что в какой-то момент это будет компания на триллион. Сейчас мы стоим около 3 миллиардов долларов. Это, конечно, тоже огромная сумма, это просто потрясающе. Поздравляю. Спасибо, я просто не сдавался. Это большая часть успеха.

96: Об этом постоянно говорят. Просто приходи и делай каждый день. Да, просто делать это уже сильное отличие. Большинство людей забрасывают, оно не должно быть легко в жизни много простых вещей. Можно 4 часа просто залипать в тик ток и бесконечно развлекаться.

97: Да, да, это номер 1 по маркетингу. Тут несколько вещей. 1. Запускайся, запускайся, запускайся. Просто продолжай делать запуски, новые продукты, итерации, даже один и тот же продукт. Сделай ещё.

98: 1, ещё 1 правку, ещё 1 поправку. Покажи его под другим углом. Поменяй посыл, сними ещё 1 видео. Выйди на инфлюенсеров, сделай с ними коллап ходить на подкасты. Я вижу тебя во многих подкастах. Ходи на подкасты. Я запускал репле 3 или.

99: 4 раза подряд с разным посылом по разному. Интересно. То есть первые 3 раза не сработали, первые несколько раз не очень на хакерньюс мы выстрелили в 1 раз, когда я сказал, что вы можете попробовать все эти языки программирования, я перечислил пайтон руби. Это было ещё до ii.

100: И мы залетели именно из за смены заголовка, так что снова упорство, постоянная находчивость и пробовать, пробовать и пробовать. Окей, какие у тебя топ 3 любимых ии приложения. Понятно, что реплит. А ещё да.

101: Мы его оставим в стороне perplexity знаешь, мне надоело идти в google и 5 минут кликать по ссылкам в perplexity, я получаю все ответы очень быстро, прям даже глубокое исследование, поэтому я без него не могу вообще.

102: Chat gpt в perplexity я Иду, когда мне надо поискать что-то в интернете, а в chat gpt, когда brain storm, le и клод, и другие тоже, что ещё дай что-то конкретное, например, под конкретную.

103: Задачу, что используешь может ты себе сам собрал агентов а, ну для названий, для названий продуктов ага, netflix или что-то такое нет, я использую чат gpt, а ты его используешь окей, ну я люблю, промтите, мне нравится промить и пробовать разные подходы. Ты и продукты строишь иначе, потому что любиш.

104: Промить? Да, то есть ты используешь чат gpt почти для всего, потому что умеешь составлять точные промты? Нет, я иногда и реплик приложения собираю под отдельные задачи. А что ты построил для себя? Ну недавно знаешь, есть киндел планшет от amazon.

105: И у него внутри есть браузер. Иногда я не хочу брать телефон, телефон лежит где-то там, а я читаю на киндел и хочу что-то посмотреть. Я открываю чат gpt, он не отображается, потому что там браузер очень устаревший, поэтому я собрал свой chat gpt без всякого джа.

106: Script оо круто на репле это заняло у меня около часа я постоянно использую такие маленькие инструменты в этом и особенность репле он вызывает зависимость как только ты понимаешь, что можешь собрать какую-то программу, ты сразу начинаешь видеть проблему.

107: Круг. И думать о, эта штука по форме похожа на задачу, которую я могу решить. Да, ты упомянул сложные моменты. Расскажи про самый тяжёлый момент, который произошёл, когда ты строил эту компанию. О боже, возможно, это просто свежо в памяти, но в прошлом году мы много увольняли, Куль.

108: Реле, ты сама это почувствуешь. Пока ты ходишь по офису, она очень позитивная. Люди тут реально любят друг друга. Спросишь у любого, почему он тут кто-то скажет про технологии, про миссию, но многие скажут из за людей. Им реально кайфово работать.

109: С этими людьми, поэтому было очень тяжело, когда пришлось урезать команду, потому что бизнес Шёл плохо до запуска агентов репле. Мы были в очень неудачной точке. Это просто маркетинговое наблюдение. Мы были недостаточно хороши.

110: Для старшего разработчика и недостаточно доступны для людей вроде тебя. Мы были посередине, ты учишься кодить, немного пользуешься репле, а потом перерастаешь, и нам пришлось добавлять платформенные фичи.

111: Эти базы и прочее. И одновременно делать все проще, чтобы у нас был доступ к более широкой аудитории, к таким, как ты. И в тот момент у нас было 130 сотрудников, и мы безумно жгли деньги, и поэтому нам пришлось сокращать команду и

112: Мы как раз только переехали в этот офис, он огромный, потому что я был очень оптимистично настроен по поводу будущего я знал, что ii вырастет во что-то огромное я знал, что мы строим правильную вещь, но мы переехали, жгли.

113: Всю эту кучу денег и пришлось увольнять людей. Мы сократили команду, кажется, процентов на 30 40. И потом многие сами начали уходить, потому что, ну, офис просто стоял пустой, это было тяжко. Тогда у вас была выручка около 2 миллионо.

114: Новый год, да, 2024 год, да, в прошлом году ты идёшь по офису и мрачно. Никто не радуется вообще. Я приходил сюда и думал, скорее бы домой. Ого. Я думаю, большинство людей на нашем месте просто бы

115: Вы сдались и попытались продать компанию или сделать что-то такое, а мы вместо этого замотивировали команду, которая работала над агентом. Мы сказали, мы верим, что вот это и есть та штука, которая сработает, и сказали, смотрите, если это не

116: Выстрелит будущего? Нет. Нам надо, чтобы это сработало. И вся ключевая команда, которая делала агента, осталась и работала по 12 14 часов в день. И вы выросли до 144000000. Да, меньше, чем за год. Я слышала историю, что Питер

117: Тиль не стал инвестировать в вас, а потом ты отправил ему ваш график роста. Он что-то ответил, не, не ответил. Нет, он инвестировал в наш раунд б в 2021, а потом я пришёл к нему пичить в 2022 или в начале 23, прямо перед

118: Gpt. Я пытался ему объяснить слушай, и и это очень важно, это поменяет саму природу кодинга и программирования, а Питер тиль очень скептически относится к громким словам. Он часто идёт против течения, ему не нравится все, что популярно и в итоге

119: Он говорит когда ты говоришь ии, это ничего не значит, это все равно что сказать компьютеры. Не приходи сюда с этими модными словами. По сути, он сказал, что я просто решил хайпануть. Мы тогда привлекли инвестиции по высокой.

120: Оценки. Я пытался доказать, что мы этого стоим. Всю встречу. Я ему говорил, ну хотя бы посмотри демо. И он отказывался, и я помню, как через 4 месяца увидел его по телевизору, и он говорит про чат gpt. На самом деле это фундаментальная инновация.

121: Я такой, я же тебе пытался сказать, но надо отдать ему должное. Он поменял мнение и founders fund вложил большую сумму в cognition, другую компанию по ii агентам в кодинге после их инвестиций в cognition. Я.

122: Написал ему письмо, я сказал ему слушай, я тебя очень уважаю. Тот разговор было тяжело пережить, потому что я думал, что я что-то делаю не так, но я надеюсь, что ты теперь видишь, я тогда уже понимал, куда все движется. Я рада.

123: Что ты не сдался и построил то, что построил, потому что слышать такое от людей, да, которых ты очень уважаешь и считаешь невероятно умными. Жутко демотивирует именно это одновременно демотивирует и может мотивировать вопрос в том, как ты это для себя enter.

124: Третируешь. Я стал человеком, которого скептики мотивируют. Мне хочется им доказать, что они не правы. То есть ты эту энергию направляешь на изменение мира к лучшему. Нет ничего лучше, когда у тебя куча скептиков, людей, которые

125: Говорят, что у тебя ничего не получится. И потом ты доказываешь, что они не правы. Это потрясающее чувство. Я рекомендую всем, я желаю всем предпринимателям, чтобы у вас было много скептиков, потому что именно тогда, когда вы добьётесь успеха, придёт

126: Это чувство, если поговорить со многими предпринимателями и спросить а что в твоей жизни наполнено смыслом? Они скажут деньги это прикольно, деньги, правда, меняют жизнь тебя становится больше.

127: Времени и ресурсов, чтобы что-то строить или делать, но многие предприниматели очень хорошо помнят, кем они были до того, как они все это построили, они помнят именно борьбу, все во мне сомневались.

128: А я Шёл дальше, и у меня получилось это лучшее чувство в мире. Именно давай поговорим о будущем. У меня двое маленьких детей, и вчера у меня появился новый страх, связанный с искусственным интеллектом. Я наткнулась на статью про выпускников колледжей. Они не могут найти 1 работу, потому что star

129: На 15% меньше позиций начального уровня, да, а спрос на рабочие места при этом на 30% больше. И я думаю, ну ничего себе. То есть я и так переживаю за себя и теперь ещё за будущее детей. А ты что думаешь про будущее своих детей? Чему ты их учишь?

130: Слушай, тут очень глубокий вопрос. Куда мы все идём как общество? Да, кремниевая долина? В чем их ответственность? В чем ответственность государства? Например, об этом действительно можно говорить часами, и никто не понимает толком, что

131: Со всем этим делать вообще. Но когда я думаю о своих детях, о том, что делать дальше, я думаю про идею быть эрудитом, универсальным человеком, если посмотреть на то, что было до промышленной революции, самые

132: Помнившиеся люди, как Леонардо да винчи, например, занимались множеством вещей он был инженером, художником, кучу всего, умел элитное образование как раз про то, чтобы понимать многое тратить.

133: Много времени изучая все подряд. И я думаю, что образование должно вернуться именно туда. Промышленная революция создала мир, где с людьми обращаются, как с машинами, все эти корпорации заво.

134: Это 1 большая машина, и каждый человек просто собирает 1 деталь, 1 часть, и я думаю, это обесчеловечивает. И я думаю, мы возвращаемся в момент, где будет гораздо больше.

135: Возможностей для предпринимательства. Даже когда ты приходишь в компанию, тебя будут судить не по количеству закрытых задач, а по тому, какой реальный вклад в бизнес ты приносишь, а чтобы ты

136: Сказал, например, девочкам у меня есть 2 дочки, и многих воспитывают. Так найди стабильную работу, что-то долгосрочное, что-то безопасное. А ты говоришь, что все должны стать универсалами генералиста и и при этом предпринимателями, которые создают идеи, чтобы ты сказал сейчас женщинам, которы

137: Которые нас смотрят, как менять свои установки. Ну, моя жена, мой кофаундер, у нас с хаей довольно-таки похожий бэкграунд. Нас обоих не очень понимали, и мы росли.

138: Культуре, которая, нам казалось, не очень нам подходила. Мы были другими, мы мыслили абсолютно по другому, и, наверное, именно это сформировало нашу тягу к предпринимательству, к тому, чтобы менять мир и

139: И менять то, как люди делают определённые вещи. Я считаю, что культура очень многое навязывает нам всем в плане гендерных ролей, но я не считаю, что девочки фундаментально предрасположены к какой-то

140: Определённой работе это больше про воспитание, что мы говорим детям, чему мы их учим. Поэтому мой совет будет применим и к мальчикам, и к девочкам. Надо учить их быть находчивыми.

141: И не скрывать от них тот факт, что будущее полно неопределённости. Мы живём в такое время, которое очень сильно отличается от всего, что было раньше, как росли твои бабушки и дедушки или их бабушки и дедушки. Раньше в мире было гораздо больше опреде.

142: Определённости сейчас такого нет, и то, как придётся учиться и адаптироваться в этом мире, тоже будет совсем другим. Будет сложно, но мы рядом, и мы будем разбираться с этим вместе. Как думаешь, через сколько лет соло предприниматель сможет построить компанию на миллиард долларов?

143: Миллиард выручки или стоимость на рынке, стоимость на рынке стоимость, ну, скажем, ну то есть это 100000000 выручки. 10 x. Ну да, я бы сказал, в 20 раз, то есть, может, 50000000 выручки. Окей, я не думаю, что это

144: Далеко если такой человек как джон че не смог построить бизнес на 2 3000000 годовой выручки это очень нишевой b2b с большим чеком, а пятидесятимиллионная компания это мне кажется уже b2c и там не обойтись без данных а почему нет у него есть.

145: Корпоративные лицензии. Понимаешь, он заходит в компании, у него платформа с кучей контента, которую он продаёт. Я вполне вижу, что это вырастет в 50000000 годовой выручки в ближайшие пару лет, в ближайшие несколько лет. Да, почему?

146: Нет, но это не только про софт, это про глубокие предметные знания, которые у него есть. Класс. Спасибо тебе огромное. Это было очень интересно. Взаимно, да.