0: Чем я занимаюсь каждый день я строю счастливую компанию каждый наш вот там какой-то impuls это сколько-то спасённых жизней которые там не заболеют раком не помрут и вот это нас наполняет радостью а медицински доказано, что если у тебя есть крутая цель это продлевает жизнь идея.

1: Я хочу ли я строить бизнес, который работает по каким-то ортодоксальным методам, где какой-то контроль Лютый, где надо кого-то там драть, где нужно кого-то контролировать, где ты постоянно там испытываешь какой-то стресс. Я понял, что я не хочу этого, ну то есть реально

2: Зачем мне тратить свою жизнь на то, чтобы там обеспечивать какую-то систему контроля, делая несчастными там, кого там клиентов или там сотрудников всего прочего? Мне сейчас хочется встать, если честно, нет. И все начать это осознавать. Всем предпринимателям мешает слово.

3: Даже не хочу это понимать, если честно, осознавать.

4: Друзья, всем привет, мы на подкасте, причём тут taylor, где говорим о людях, о бизнесе, о проблемах, о вызовах и о том, как со всем этим справиться и у нас интереснейший гость, что интересно как много слова.

5: Интересно. Каждый раз, когда мы зовём нового гостя в студию, я действительно думаю, какой же у нас интересный гость. Вот что же это за интересный гость с нами сегодня Евгений Гордеев. Жень, я тебя сейчас представлю официально, а потом.

6: Прошу, чтобы ты вот нам рассказал, что это и да, хорошо, и про себя чуть чуть поподробнее. Ты управляющий партнёр компании брефи. Что за компания, чем занимаемся? Это вот занимаетесь? Это ты, пожалуйста, расскажи. И я знаю, что в прошлом ты президент бизнес сообщества.

7: Эквиум, да, вот, наверное, тоже интересно, почему решил туда вступить и какой у тебя сейчас с этим путь связан. И ещё у тебя, я знаю, есть интересный проект, который называется важно, но не срочно, да, или важно, не

8: Срочно. Так, есть целых 3 такие интересные истории. Можешь немножечко подраскрыть. Получается, чем занимаетесь в бизнесе? Чем ты занимаешься? Видимо, как такой может быть ментор для бизнеса, да? Или как ты помогаешь другим бизнесам?

9: И вот 3, что это за такой интересный проект? Супер. Спасибо огромное. Большое спасибо, что пригласили все, что делает бион тейлор. Это супер. Интересно, когда ты говоришь, интересные люди приходят, а иначе быть не может, потому что, мне кажется, бион теллор, он объединяет вот всех тех, кто ищет что-то новое, значит,

10: Чем мы занимаемся? Наша компания занимается продвижением лекарственных препаратов. То есть есть очень много инновационных крутых рецептурных препаратов, которые нельзя рекламировать по телевизору. Их нельзя там рекламировать в интернете, потому что они рецептурные, там очень ограни.

11: Территория их продвижения это врачи, провизоры и мы помогаем раскрыть потенциал вот этих крутых брендов. То есть мы это продвигаем через медицинских представителей, через омниканальный маркетинг, через различные электронные системы продвижения и все, что связано с этим.

12: Мы создаём огромные там платформы по управлению работой медицинских представителей сирм система занимаемся созданием баз данных. У нас большая аналитическая платформа, которая видит весь рынок фармацевтический. То есть мы помогаем раскрыть потенциал бренда, а то есть

13: Получается, это b2b, я правильно понимаю, да, от непосредственно тех, кто производит медикаменты, да, и так как это не напрямую, они рецептурные, да? Ну, врачам, да, так и есть, медицинским, да, это очень интересно. Ну,

14: Мы, мы с тобой сейчас об этом точно поговорим. А давай теперь дальше. Про про эквиум эквиум это прекрасный бизнес клуб, бизнес сообщество, оно объединяет хайпа предпринимателей. Это возможность не быть 1. То есть вот основная проблема всех предпринимателей.

15: Которые только начинают становиться предпринимателями о том, что в большинстве случаев мы предприниматели 1 поколения, ну, то есть у нас нет возможности прийти и сказать, папа, как оно там, да, там, или там, дедушка, покажи, как ты открывал свой бизнес, там в 1920 каком-то году дедушка в партии был

16: Там, я не знаю, флагом с флагом Шёл в демонстрации, да, впереди на демонстрации. Вот. И поэтому в большинстве случаев у предпринимателей есть некая пустота не с кем ни поговорить, ни пообщаться, ни понять, что ты какой-то, вот

17: Особенный, уникальный, потому что предпринимательство, на мой взгляд, это мутация, это люди идут против эволюции, против здравого смысла. То есть они берут на себя какие-то риски. Сумасшедшие очень часто вторгаются в зону неизведанного. И вот понять, что ты не дефектный, а что ты нормальный.

18: И что вокруг тебя есть такие же люди, которые вот создают все вокруг, вот этот стол, этот микрофон, этот стакан, там, не знаю, эти осветительные приборы, вот это вот задача всех бизнес клубов, они помогают избежать одиночества, они помогают найти себе точку следую

19: В развитии, они помогают там усилиться с позиции, что делать, как делать, с кем делать. То есть отвечают на очень многие вопросы. И моё счастье, что я вот много лет назад оказался 1 из первых резидентов. Первые 10 резидентов, которые были. Это вот был я, мы до сих пор

20: И вот мне так посчастливилось, я почти 2 года там был президентом, посмотрел, как можно быть лидером волонтёрской организации, но сейчас ты уже этим не занимаешься, но все равно вот, вот эта потребность

21: Которую ты сказал, да, она трансформировалась в важное, не срочное. Тогда давай про про это. Да, с Борей Альхимович, моим другом, братом кентярик м. Братюней. Да, мы сделали проект, который позволяет людям на старости лет улыбаться.

22: Ну, мы, по крайней мере, пока ещё этого результата нет, но мы думаем, что старости лет или старости лет, конечно, то есть, есть очень много важных несрочных дел. Угу. Которые мы откладываем. И есть классное исследование. Австралийская медсестра опрашивала людей, которые были

23: Уже в хосписе у них оставалось там совсем немного им пожить, она им задавала вопрос чего больше всего, о чем больше всего сожалеете, да, и вот у них там есть определённый набор сожалений о том, что не были самим собой, проживали, чужую жизнь откладывали.

24: На потом не выражали чувства, и все это было связано, что они важные, несрочные дела отложили на потом. И вот наша задача помогать людям иметь крутую цель, которую ты реализуешь, и на старости нет сожалений, а медицински доказано, что если у тебя ест

25: Крутая цель, это продлевает жизнь. То есть, по большому счёту мы делаем проект, который продлевает жизнь.

26: Мне сейчас хочется встать, если честно, и выйти. Нет, и все начать это осознавать. Понимаешь? Потому что я в начале про бизнес думала, там тебя спрашивать. Потом ты начал говорить про все-таки одиночество среди предпринима, ну, предпринимателей, да, я

27: Я подумала, а кто же, вот кто же там для тебя предприниматель? А тут мы с тобой ушли вообще в сторону того, что все, я правильно понимаю, что проект нацелен не только на бизнес сообщество, а в целом для любого человека, да, вот ответить на этот вопрос? Ну.

28: Но все связано, если ты не сделал важные, несрочные дела в бизнесе, то ты не сможешь оторвать внимание и заниматься важными, несрочными в жизни, потому что предприниматели, они же очень сильно фокусируются на бизнесе, если попросить нарисовать любого предпринима.

29: Колесо баланса, особенно, которое стартап запускает, такая игла будет, где бизнес, а потом все остальное такое, как булавка будет, да? Ну да, почему? Потому что основной фокус там и очень часто, ну, например, вот там важное, не срочное дело, там настроить финансовое управление, там финансовое.

30: Обеспечить работу финансовой службы. Вот я это сделал, там, не знаю, там, на 7 год существования бизнеса или на 8. Если б я сделал на 3, то я был бы счастливее и богаче. Угу. Понимаешь? То есть, или, например, там, настроить систему управле.

31: Через метрики ценностей, то, что, да, то, что пропагандирует. Да, да, да, да. Если это сделали бы мы в 1 год своего существования, сейчас мы были бы в 2, или в 3 раза больше по размеру и в 2, или в 3 раза богаче.

32: Ну, то есть, вот не хватило ни мозгов, ни фокуса внимания сделать это раньше. Это важные, не срочные дела, поэтому мы идём через бизнес. Угу. Добиваемся сначала важного и срочного в бизнесе, и тогда открывается свободное время, потому что, бах, тебе не нужно на операционных всяких планёрках быть по 10 часов в день и так далее.

33: И у тебя есть возможность там начинать уже делать то, что ты откладывал на потом выстроить отношения, там с детьми, там заняться здоровьем. Спорт появляется в жизни. И так дальше. Слушай, это очень интересно. И сразу хочется спросить, а вот если взять твои 100%? Угу.

34: Месяцы года, вот как они у тебя распределены. Сейчас у меня есть основных, наверное, 9, может быть, даже 10 ролей, в которых я хочу реализоваться. И вот они формируют моё колесо баланса. Вот там есть роль, я бизнесмен. Угу. Там есть роль, я предпринимал

35: Я их разделяю, потому что это 2 разные компетенции ну, бизнесмен, его основная задача зарабатывать деньги через добывание ценности для клиента a u предпринимателя, сделать как можно больше гипотез, которые могут подтвердиться и превратиться из стартап.

36: Бизнес, да, то есть я их разделяю, потому что разные компетенции нужны. То есть для предпринимателя это отсутствие страха, это готовность идти на риски, это отсутствие там каких-то

37: Град барьеров это возможность мыслить несистемно и прочие вещи, да, там умение формировать команды, запускать пилоты и прочие вещи. А в бизнесе это уже системность, это обеспечение регламентов, стандартов, мотивации фокуса на клиентскую ценность, обеспечение эволюционной цели.

38: При наличии там миссии и так дальше. То есть я их делю для себя, кто-то не делит. Угу. Мне так проще. Ещё роль у меня есть там, я муж, я отец, я mentor там и так дальше. Ну вот интересно сейчас, да, с учётом того, что, тем более ты смотришь на то,

39: Как сделать жизнь для других людей счастливее? Естественно. Ты, наверное, начинаешь с себя. Это, наверное, да, так как, как понять, что можно сделать для других, не понимая, что можно сделать для себя, как себя сделать счастливей. Вот у тебя сейчас вот этот эзис твой как распре.

40: Уделён. Насколько ты много времени посвящаешь бизнесу, предпринимательству и всему остальному. Ну, наверное, у меня по прежнему ещё очень большая вовлечённость бизнес и предпринимательство. То есть, я думаю, что, наверное, там до 50% можно

41: До 60% всего времени я инвестирую туда. Угу. Ну, это такой тоже осознанный, да, твой, твой выбор, но я ещё и кайфую от этого. Угу. Понимаешь, вот когда говорят, там work, life, balance, там все прочее. Для меня это полная фигня. Ну, то есть, я не понимаю, где грань между моей жизнью.

42: Бизнесом, которым я занимаюсь, я искренне верю в то, что делаю, и искренне получаю удовольствие от тех результатов, которые получаю потом, знаешь, там у меня нет этой тонкой грани, где закончилась работа и началась жизнь, да, а ты знаешь, вот, кстати,

43: Я это просто уже тоже вот, обсуждая с коллегами, слышу, да, вот с лидерами, там, с фаундерами о том, что, а почему, а зачем, если мне сейчас хорошо, если я правда получаю удовольствие от работы, я хочу работать ночью, я не знаю, я работаю ночью, да, я хочу куда-то ехать.

44: Я там работаю, и это ведь действительно тоже такое принятие, да, наверное, и, ну, какая-то, какой-то некий выбор для самого себя, что да, я хочу сейчас быть полностью вот в этом проекте или в этом направлении, а можешь рассказать поподробнее, потому что я знаю, что у вас, во первых, я вспоминаю, когда ты

45: Учился на школе. Ты же ещё, это было прекрасно. Это было прекрасно. Я тоже помню, как это было прекрасно. Ещё тогда, Андрей, я помню, преподавал, сейчас он уже меньше включается, да, в обучение, но я чётко помню тогда вот этот вопрос, что у тебя разные направления бизнеса.

46: Маркетинг, it. Вот насколько я понимаю, там медицина и как это вообще возможно вместе поженить, как ты для себя ответил на этот вопрос. Ну, мы женили 2 года, то есть это не сразу родилось. Основная проблема в чем, что все наши бизнесы из 1

47: Направление это здравоохранение. Угу. Да, то есть медицина, но при этом быстро соединить все вместе, чтобы был синергизм, то управлять то можно, какая разница, там вот есть люди у них там диверсифицированные, бизнес, он гравий продаёт у него там, я не знаю, медицинский центр.

48: Ресторан, и он прекрасно этим управляет, но наша задача была это все соединить, чтобы был синергизм, чтоб была синергия, чтоб 1 подразделение усиливало 2. Угу. И мы это сделали очень прикольно. Мы вместе с командой сформулировали эволюционную цель, она кривая, косая, но она как она

49: Уже вырисовывается сейчас, чуть позже. Потом мы сформулировали, соответственно, миссию, которая уже под эволюционной целью, да, и после этого стали формировать ценности и понимания. Тот, кто у нас клиент для каждого из мини предприятий. Угу. И вот когда

50: Мы поняли, кто конкретно клиент для каждого мини предприятия, какую ценность мы даём этому клиенту, то у нас вот когда они в ряд так вырисовались все наши мини предприятия, то у нас родилась стратегия, самолёт, что это такое? То есть каждое мини предприятие очень чётко понимает, какую

51: Ценность она даёт, и когда мы все эти ценности между собой связываем, то возникает синергия. Угу. И вот связь, вот всех наших мини предприятий, их там около 13, если я не ошибаюсь, 12, 13. Ну, сейчас мы их будем укрупнят.

52: Потому что слишком мелкие получились. То есть, когда они все вместе своими ценностями соединяются, мы получаем такое некое единое, что-то цельное. Угу. Где каждое мини предприятие усиливает соседнее.

53: Увеличивая свою ценность, приведу пример. Например, у нас есть мини предприятие, называется фарм монитор. Это очень крутой такой градусник рынка. Он понимает, какие инвестиции, в каком форма.

54: Все фармкомпании России проинвестировали в промоцию. Угу. То есть он понимает, как по конкретному продукту выглядит промоция, сколько денег потрачено на врачебные визиты, сколько на рекламу, сколько на телевизор, сколько там, не знаю, на рассылки, там ещё.

55: Что-то и в количественных цифрах все это он видит, да, дальше он понимает, к какому результату это привело, какой врач, в какой территории, сколько рецептов выписал. И дальше он понимает, как это трансформировалось в продажи. Угу. То есть в упаковке, в аптеке, да, то есть сколько

56: Продалось. Вот он есть, и чем точнее его работа. Угу. Тем больше вероятность, что будет более успешная промоция. Таким образом, ценность, точность, которую повышает 1 наш 1.

57: Мини предприятия даёт, соответственно, большую вероятность успеха следующему подразделению, которое занимается продвижением. Он опирается на данные формониторинг. Такой цепочкой у нас все выстроились, то есть в единую логику. И все. И дальше мы эти все ценности через киар фрейм сформи.

58: И у нас теперь есть такая ёлка, да, где наверху цели компании, и они раскладываются, и все эти цели. Угу. Бьются. Смесь. Слушай, так интересно. Сейчас, во первых, узнаем твою эволюционную, вашу эволюционную цель. А вот смотри, я вот слышу здесь элементы

59: Методологии, вот нашей клиенток атии, при этом элементы других, да, методологий других подходов. Я правильно поняла, что вот эти микро предприятия, по сути, это разные автономные команды, но они так или иначе все равно связаны 1 клиентом. Или это прям вообще

60: Разные направления бизнеса есть прям вообще разные. Есть связанные клиентом, есть из 1 темы, но не пересекаются. То есть разные клиенты. Но 1 с 1 компанией работают, но 2 разных клиента, например, отдел аналитики, отдел продаж, там, например, клиенты, да.

61: Я упустил вопрос, смотри, а вот сейчас я тебя верну к нему. Вот ты говоришь, отдел аналитики, отдел продаж. Когда мы говорим аналитике, мы говорим там о внутреннем клиенте, продажи внешнем, но они все равно все объединены конечным клиентом. Или это прям разные бизнесы, разные, разные, разные бизнесы, да?

62: Кардинально разные. Угу. И получается, что они у тебя полу, ну, вам их получилось связать за счёт вот этой взаимосвязке 1 команды по отношению к другой. Я правильно? Да, вот слышу, да, мы оставили только те предприятия, вклад которых может

63: Усилить всю нашу компанию в целом. Угу. Ну, то есть вот сейчас там был у нас подход запустить новую, там бизнес единицу мы проанализировали, она, получается, как-то сбоку не вписывается в общий контекст, и мы её убрали. Угу. То есть у нас получается, что ключевая мысль, что

64: Каждое мини предприятие может существовать отдельно, но при этом оно является вкладом в большой, вот наш продукт, который мы делаем. Угу. А какая же эволюционная цель, расскажу. Мы с эволюционной целью промучились. Ну, 1, что она мне жутко

65: Не нравится. И я её сейчас, ну, не буду рад произнести, да, то есть в том формате, в котором она звучит из красивых эволюционных целей, которые, например, у химрара, которой мы завидуем эволюционной цели, они говорят, что люди не умирают от болезней.

66: От которых уже изобретены лекарства. Вот это классная эволюционная цель. Мы сначала сформулировали миссию. Угу. И миссия звучит бизнесово. Она говорит о том, что, то есть мы позволяем раскрыться бизнес потенциалу тех продуктов, которые мы продвигаем. Ну то есть мы

67: Раскрываем бизнес потенциал, а с эволюционной целью. Сначала мы сказали, мы сохраняем здоровье. Ну да, как-то слабенько, да, потом мы сказали, мы сохраняем здоровье за счёт препаратов, на зна,

68: Назначенными врачами. Угу. Угу. Но вот назначенными врачами за счёт препаратов, вот эта вся история, она выглядит пока криво, коряво. Поэтому мы понимаем смысл, что основной наша эволюционная цель, что мы людям помогаем сохранить здоровье, продлить жизнь.

69: Получить качественную жизнь, избавиться от боли, вернуться к своему нормальному, естественному состоянию жизни без боли жизни счастливым человеком. Да и мы это делаем не сами, а через коммуникацию с врачами, через донесение врачам, там информа.

70: О новых препаратах, о новых возможностях терапии, о новых возможностях диагностики. Вот наша гордость, например, там больше 100000 рекомендаций, там, за последних, там, пару лет для, там, диагностики хеликобактер, пилари, это наша работа.

71: Появились новые тесты, уреазные, которые позволяют там дыхнуть и понять, есть хеликобактер или нет. А наличие хеликобактера такая бактерия, которая живёт в желудке, она напрямую ассоциирована с раком. Угу. Ну, то есть вот мы повышаем диагностику этого хеликобактера и понимаем, что каждый

72: Наш вот там какой-то impuls это сколько-то спасённых жизней которые там не заболеют, раком не помрут и вот это нас наполняет радостью ну вот эволюционную цель Валера нам подсказал, он чуть чуть её так подправил и она у нас сейчас в валериной редакции наша эволюционная цел.

73: Но она не финальная. Мы ждём, когда вот найдём правильные слова. Это оказалось гораздо сложнее. А вот ты говоришь, мы, мне так это нравится, а мы это кто? У нас есть большая команда. То есть у нас есть, ну вот, наверное, через счастье.

74: Расскажу, кто мы через счастье, да, мы для себя определили, зачем наша компания существует, и мы на самом деле строим счастливую компанию. То есть вот чем, чем я занимаюсь каждый день. Я строю счастливую компанию. Что такое счастливая компания, она делится на 4

75: Счастье. То есть, если кружочек нарисовать на 4, вот так разделить, 1 будет 1 сегментик, это счастливые клиенты. То есть мы говорим, мы хотим, чтобы наши клиенты были счастливы, в каком случае они будут счастливы, если мы будем отгружать им очень крутую ценность. И этот

76: Ценность будет подкреплена метриками. Мы будем понимать, что это не галлюцинация, что это связано с нашей прибылью, что это реальная ценность, за которую клиент платит, потому что она ему даёт возможность реализовать там свои амбиции и прочие вещи. Как это промерить? Кастомер сатисфекшн индекс.

77: Там 1000 разных вариантов, как это ротеншен рейд может быть, да, то есть там куча вариантов, как промерить это счастье клиентов. То есть это измеримая метрика, которая клиент счастлив, 2 сотрудники счастливы. То есть, если мы качаем ценность, она нужна и это связано

78: С прибылью, то те, кто эту ценность прокачивает, должен очень быть счастлив, потому что у него мы делаем возможность заработать больше и быть причастным к большой идее, которую мы реализуем, да, то есть мы там здоровье сохраняем. Вот как это проверить, сколько люди удерживаются нас

79: Сколько наша зарплата выше среднего по рынку? Какой у нас, грубо говоря, там, ну, 1000 факторов, которые там hr обычно в обычных компаниях используются, мы можем, да, и просто вопрос. Ты порекомендуешь своих своим друзьям. Нас вот тот же, да, там пис там внутренний, да, вот.

80: Он тоже показатель. 3 это счастливые акционеры. Неплохо. Ну что делать, если мы будем прекрасные водить хороводы, говорить про децентрализацию, там петь песни, но при этом будем убыточными.

81: Песня закончится очень быстро, поэтому мы очень чётко говорим. Если ты нашёл крутую ценность, ты должен быть богаче рынка. Угу. Ну, то есть прибыли должно быть много как воздух. То есть ты не должен думать о том, как дышать. Ты просто делаешь крутое дело, а прибыль это воздух, то есть его

82: Много его достаточно. Ты на него не думаешь, о нём не думаешь? Да, рынок сам выровняет там со временем. Если слишком много у тебя рынок заберёт, это слишком много и 4. Это счастливы партнёры с тем, с кем мы работаем. У нас много поставщиков, нам делают коллеги там разные.

83: Исследования, мы заказываем там видео сложное, там ещё что-то ещё что-то там очень много разных Подрядчиков у нас вот они должны быть тоже счастливы, потому что мы им платим вовремя платим, хорошо даём интересные проекты и так дальше. Вот если все 4 счастливы, у нас получается

84: Компания, мы пока ещё очень далеко от цели. Вот я хотела тебя спросить, знаешь, мне так нравится, что многие там относятся там к клиенто кратии, к другим каким-то гибким подходам человечным, знаешь, с точки зрения, что за там, не знаю, розовые сопли, там вот эти пони, а в цифрах

85: Как вот ты оцениваешь? Ну вы же в цифрах все равно оцениваете вот этот уровень счастья. Вот, ну, насколько, ну, мы сейчас находимся ниже 33% от достижения цели. Нам ещё очень впереди много всего. Правильно слышу, что есть какая-то стратегическая

86: Цель, да? Ну вот как вот она недостижимая, как у киар. То есть мы говорим 100%. То есть клиенты счастливы 100%, сотрудники счастливы 100%, акционеры счастливы 100% это недостижимые цели. Угу. Да. Но мы их ставим себе, и нам пофиг, на самом деле, конечный результат. Угу. Вот нам

87: Главное, чтобы каждую неделю, каждый месяц мы на 1 1000, на 1 100 становились лучше все, да, это круто, ты знаешь. А вот что, что интересно в этой ситуации? Вот я помню, во первых, ты у нас учился где-то, наверное, года 2 назад, да, наверное.

88: Вот такой период времени. Ну, ну да. Ну и уже тогда ты пришёл к нашему подходу, знакомый с другими, да, то есть ты это был 1 из, наверное, да, каким-то там, не знаю, там подходов методологий, с которыми ты знакомился. Да, да, да. Вот мне, наверное,

89: Знаешь, что интересно, когда ты вообще начал, вот когда ты задался вопросом, да, про то, что ты хочешь выстроить свою компанию, вот, наверное, другой, да, или там пойти не по классическому пути. Ну, это мы отпрыгиваем к теории вертикального раз.

90: Она говорит о том, что у человека в жизни есть определённый набор этапов. Это, знаешь как если представить такую арфу, то там 1 струна, потом 2, 3, 4, 5, вот там с нашим взрослением, расширяя

91: Является логика действий. Ну, то есть можно там, например, не знаю, там, если тебе человек там подошёл и толкнул там, толкнуть его в ответ. Это 1 логика действий. Можно задать вопрос, почему ты меня толкнул? Это другая логика действий, можно убежать, это там 3 логика действий, можно позвать кого-то.

92: Очень много логик действий. Если возьмём какие-то бизнесовые вопросы или жизненные, то там этих логик действий, там возникает огромное количество, и человек с годами с взрослением расширяет вот свой вакабуляр, вот этих вот, да, там паттернов и проходит там от оппортуниста до алхимика, то есть

93: Определённые этапы. И там есть такой прикольный момент. Он проходит через оппортуниста, дипломата, эксперта, достигатору. И вот все предприниматели на 99% это достигаторы, у них чётко расписан график основ.

94: Мой фокус это нужно растить бизнес, нужно много учиться, чтобы продавать там больше, нужно улучшать план. Разбит горизонт планирования не дальше года, много там задач, все прочее. Но потом в 1 прекрасный момент этот достигатор просыпается утром.

95: И вдруг он понимает, что у него возник вопрос, на который он не может ответить. Это вопрос, зачем? Вот у него уже там куплена машина, там решены вопросы, там с обучением детей, с квартирами, там ещё с чем-то там все прочее. Вот ему надо идти на очередную, там, конференцию, там или там, на

96: Совещание какое-то идти. И вот он не может себе вопросе вопрос этот ответить, зачем я это делаю снова? То есть, ну че, у меня будет 2 машины там, или зачем мне 3 машина, или я не знаю, зачем мне там, не знаю, 20 пар джинсов там, ну или какие-то такие странные вопросы. Да, и в этот вопрос.

97: Индивидуалистический, то есть это вот как раз тонкая грань перехода от достигатора в индивидуалиста. И вот там человек говорит, а вообще, кто я? Угу. Если отбросить мои Роли, если отбросить роль предпринимателя, отбросить роль там, маркетолога, отбросить ролл. Я кто вообще? Я че хочу? Че?

98: От чего я получаю удовольствие, там начинается возникать очень много вопросов. И вот как раз идея. А хочу ли я строить бизнес, который работает по каким-то ортодоксальным методам, где какой-то контроль Лютый, где надо кого-то там драть, где нужно кого-то контролировать, где ты пост.

99: Постоянно там испытываешь какой-то стресс. Я понял, что я не хочу этого. Ну то есть реально, ну зачем мне тратить свою жизнь на то, чтобы там обеспечивать какую-то систему контроля, чтобы построить там выжимание, там, из там, из этого бизнеса, там больший процент.

100: Там прибыли, там, но там, делая несчастными, там, кого там клиентов или там там сотрудников, все прочее. И тогда и возник вопрос. А вообще можно как-то делать бизнес, который будет супер эффективный, который будет значимо круче, чем все вот эти вот супер контрольные, вот эти

101: Параноидальные бизнесы, но при этом построить через какой-то другой фрейм. И вот мы начали анализировать, мы посмотрели социократии, посмотрели чуть чуть холократия. Таких ярких на тот момент примеров не было. Посмотрели, какое это время было.

102: Ну, года 3 назад, наверное, 4, да, съездили на несколько экскурсий в гудвуд сходили, сходили на экскурсию в этот самый энерджи, да, наверное, ойл энерджи, да, пообщались с массой замечательных людей. Просветлён.

103: Там и какая история вот из всех этих Кратий, да, то есть их можно условно разделить на умное слово, скажу, постконвенциональное, и пред, да, вот эти пост, это когда уже, ну,

104: Человек по этой теории вертикального развития переходит от достигатора к индивидуалисту, к стратегу, к алхимику, и вот социократия, на мой взгляд, я могу ошибаться, она про человека и конечная её

105: Точка это вообще нет денег. Это ты вообще уже, ты левитируешь, да, просветлённый там, там, не знаю, там. И я понял, что это офигеть как сложно то, что я увидел. Ойл энерджи. Вот как они все это построили, это просто какая-то

106: Ну, скорее исключение, которое очень сложно реализовать. А клиенто кратия, она бизнесовая. То есть, если даже у тебя там все пошло не так, и ты там что-то не сделал. Не так, то понять, кто твой клиент, понять, че у него болит, понять.

107: Какую ценность ты даёшь оцифровать это в виде метрик, привязать к этим метрикам правильную мотивацию обеспечить принятие решений через совет управляющих. Это во всех сценариях хорошо. И поэтому мы подумали и пошли. Мы же медики. Да, мы связаны с медициной у нас не навреди, поэтому мы выбирали из

108: Та, которая меньше всего навредит, но при этом нравится с точки зрения конечного исхода. Как, как, какая, может быть, какой выхлоп из этого всего. Я считаю, что мы сделали правильно. То есть мы бы с социократия, с холократия, скорее всего, мы не справились бы, это слишком сложно для нас оказалось бы

109: Ократии. То есть, ну, я, я всех задолбал, конечно. Ну вот я на всех встречах, представь, то есть у нас есть стандарт проведения манфли, бизнес ревью. Угу. Такая открывается Вики, там написано стандарт, там 1 вопрос, кто твой клиент? И я

110: Они говорят, мы уже говорили, мы уже там 2 год все говорят, нет, мы идём, кто твой клиент? Человек говорит, мой клиент тот там, чего у него болит, вот это вот это какая ценность с нашей стороны закрывает его там боль, потребность. Вот это какой метрикой мы Мерим? Ты уверен, что

111: Эта метрика актуальная. Как ты подтвердишь, что это именно правда, а не галлюцинация. Как это связано с прибылью? Ну и так дальше. То есть мы идём по алгоритму, по этому. И вот эти метрики, все наши понимание ценности дико трансформировалось, то есть от формальных, которые были придуманы командами, просто, чтоб

112: Отцепился к реальным, которые реально мониторятся, которые уже реально разделяются. Не все, наверное, процентов 70 сейчас делают это, но те, кто делает, делает нереально круто. Я прям, ну, кайфую от этого. И тогда, когда есть вот эта ценностная метрика,

113: Ты понимаешь, когда мы говорим ценностная метрика, у многих людей мозг взрывается, они не понимают, что это такое качество работы, по другому сказать. Ну да, когда у тебя есть метрика, когда ты понимаешь, из чего состоит твоё качество, и понимаешь, где педаль Газа, вот что надо надавить, чтобы

114: Качество работы увеличилось, это качество было оплачено клиентом, то тогда у команды не возникает никаких препятствий. Дальше это уже трёкать и ввести. И мы, например, укар используем. И есть очень чёткая граница, если цели придуманные. Угу. Если

115: Цели навязанные, то они с киарм умирают где-то через 3, 4 месяца они перестают быть актуальными. Ну то есть ты открываешь, табличка висит, она там не заполнялась, там 3 недели, например. А если это действительно найденная ключевая клиентская ценность, оцифрованная,

116: Есть метрика, есть чёткая педаль Газа. Че конкретно делать, чтоб эта метрика росла, то и команда понимает, что ты её нажимаешь, и появляется больше денег. И клиент счастлив, он тебя там больше благодарит, все прочее, то они начинают тогда эти цели реально ввести. Ну то есть

117: По крайней мере, там меньший процент вот этого, такого попустительства с этим планированием. Слушай, так, я все, я прям заслушалась. Так ты же видишь, вот. Но, но, да, да, но я, я не теряю, не теряю контроль, если что, я здесь, смотри, то есть получается, что

118: Вот ты говоришь, там где-то 3 года назад ты уже тогда был, я правильно понимаю, в бизнесе, ты понял, что ты хочешь делать по другому, да? Ну вот, вот это, да, да, да, да. Когда ты поднялся, я имею ввиду над собой. Вот. И дальше ты вот уже 4, да, там трей.

119: 4 год, вот живёшь по другому, вот ты сам оцифровывал для себя результаты, что было тогда, что сейчас просто, знаешь, я понимаю, что там наша аудитория, это предприниматели, и, конечно, так или иначе они хотят слышать. Ну, мне так кажется, да, все-таки про

120: То, что типа эффективность, где вот цифры, кино, цифры. Если хочешь роста, впрягайся, все контролируй, бей палкой отжимай, там будет супер рост. То есть это не про это вообще. То есть вот все, что мы говорим, это история про

121: Устойчивость. Угу. Это про стратегическое, длительное развитие, это про инвестицию в здоровую живую компанию. Просто, если получить, нужен максимальный результат, никто круче предпринимателя, который сам и каждый день на планёрках.

122: Дрючит, всех контролирует финансы, увольняет, нанимает импульс, запускает круче. Этого не существует. Это волшебная таблетка. Но вопрос сколько хватит энергии ресурса, да, то есть я точно могу сказать, что вот такой вот

123: Тотальный контроль, тотальный фокус, тотальное внимание дают потрясающие результаты, потрясающие рывки. Вот не, у нас нет такого, что, допустим, команда запустила самостоятельное плавание, и они сделали сумасшедший прорыв, сумасшедший.

124: Прорыв через боль делается. Угу. Но вот сейчас мы пришли к тому, что

125: Есть супер сильная сторона у всех вот этих децентрализованных моделей, это устойчивость. То есть, если ты правильно сформулировал, кто твой клиент, кто твоя, вот это все, что мы говорили, да, да, если ты правильно настроил фрейм, если ты правильно все это сделал, то

126: Через там 2, 3, 4 месяца команда сама разобралась с финансами, они убирают лишнее, они начинают экономить, они делают систему устойчивой, они начинают контролировать ключевые метрики, они начинают слушать клиента. И я просто кайфую вот за последние 2 года.

127: Когда на встрече говорит, мы провели ещё парочку касдев, потому что у нас возникли вопросы, и это для меня просто бальзам, понимаешь, на душу, потому что до этого слово касдев, это было какое-то там или там jack тоби дан интервью, это была какая-то космическая, непонятная фигня, сейчас у нас все

128: Постоянно задают вопросы клиенту, там пытаются там обратную связь получить. То есть это вот кардинальное изменение. Вот, и поэтому устойчивость вот эта, она даётся, но у всех децентрализованных вот этих команд, наших нет, вот этого Гена.

129: Сумасшествие взять, надавить на газ и там фигануть инновацию. Угу. Ну, то есть то, что делают предприниматели, почему они там запускают там новые идеи, там есть вот этот вот 1, 2 безумца, которые говорят, мы попробуем это сделать. Будь, что будет, будь что получится. Но вот этого

130: Централизованных командах у нас не получается в каких-то, наверное, это есть, да, там у нас такого не получается. Поэтому мы построили систему, где я вот этот вот имплант, который внедряется в мини предприятие, раскачивает, кричит, даёшь инновацию, собирает каких-то

131: Из внешних сил эти самые, что-то там рождается. 3, 4 гипотезы. Пух внедрили. Дальше выращивайте. То есть, а я там прихожу и смотрю тоже самое. Недолговечная история. Системно в какой-то момент я тоже устану этими инновациями заниматься, там сду.

132: То есть, да, то есть ответа нет, но это уже более устойчиво, чем 1 я все контролирую, да, то есть это уже более устойчивое. Слушай, интересно. Ну, то есть, я понимаю, я точно слышу, что ты говоришь, что измерять надо не только там, я не знаю, при, да, эффективностью, ну да, там, с точки зрения

133: Того, сколько вы заработали, измерять точно надо вложенным ресурсом, спокойствием и вот тем самым счастьем, о котором ты говоришь для сотрудников, для акционеров там и так далее. Но, но при этом я как понимаю, что вот этот переход, понятно, что был какой-то этап, наверное,

134: Когда вы даже немножечко просели. И это, наверное, тоже, естественно, чтобы все это выстроить. Но сейчас ты в целом доволен, да, вот как предприниматель, как бизнесмен результатом. Ну, смотри, здесь какая история. То есть, если мы говорим про цифры,

135: То есть мы растём, да, то есть у нас растут показатели, там cross марджин у нас растёт, ебеда, у нас растёт. Нет, профит. То есть мы демонстрируем там динамику, там после сво у нас очень изменился рынок, но вот труд.

136: Здесь сказать, потому что в 22 году с нашего рынка очень ушло много компаний международных, а часть закрыла бюджеты. Угу. И по разному нас с конкурентами потрепало. Ну, то есть кого-то потрепало чуть чуть.

137: Кого-то сильней, кого-то как то, да, то есть и плюс у нас продукты разные, и наша целевая аудитория, где мы как компания работали, это были международные компании. Угу. Ну то есть наш основной фокус, это были большие дорогие консалтинговые провационные проекты, то есть мы были одни.

138: Из самых дорогих на рынке. То есть, потому что у нас product был, ну, супер качественный, мы много делали там всяких эконометрических исследований, там куча там всего пред тем, как начать продвигать и все прочее. Поэтому мы сильно пострадали. То есть у нас, когда 22 год начался, нам прилетали эти письма, счастья там

139: Привет, бюджет закрыт, там - 70000000. Привет. Бюджет закрыт. - 30000000. Привет. Там бюджета больше не будет. Минус там 40000000. Вот мы там получали, получали, получали, мы восстановились, мы там обогнали, там свои показатели, там предыдущих

140: В этом году там идём, там, тьфу, тьфу, тьфу, страшно сказать, но все хорошо. Ну вот когда говорят, а какой результат? И это вот эта волшебная таблетка, чтобы продавать. Больше нет. Угу. Это не чтобы продавать. Больше, продавать больше сам.

141: Если хочешь устойчивую компанию, если ты хочешь, чтобы сотрудники там у тебя не убегали каждые полгода, там, если бы они были, чтобы они были самостоятельными, чтобы они были взрослыми, чтобы ты приходил на работу не как начальник, который всех контролирует, да, там и проверяет, а как партнёр к, не знаю.

142: К друзьям, там в клуб пришёл, вечером, там и вместе будете там, я не знаю, на гитарах играть, то если такая атмосфера нужна, то в традиционной системе её не построишь. Но здесь всем предпринимателям мешает слово из 3 букв эго. Угу. Естественно.

143: Да, да, поэтому вот сейчас мы об этом с тобой точно поговорим, раз уж ты зашёл на эту тёмную, да, тёмную сторону, очень хочется её коснуться. Знаешь, вот сейчас закончу только ту мысль, вот о которой ты начал рассказывать. А правильно слышу, что получа

144: Тебе, вам реально удалось перестроить оргструктуру на команду компанию? То есть вы действительно, ну, по сути, поставили вот, вот эти команды, которые работают с клиентом наверх, потому что это же, мы же все же упирается, правильно? Ну, по факту в изменение

145: Структур, так и есть самое. Ну вот как, как мы пошли 1 делом мы перестарались и нарезали очень много мелких мини предприятий. Их на старте было. Я боюсь сейчас соврать. Ну, 15, по моему, вот мы их нарезали прям малипусенькие, та

146: С оборотом, там 30000000, там, там 40000000, даже такие маленькие были у нас, и они начали существовать. Мы там получили супер позитив. Это полная прозрачность финансовая. Поскольку если у тебя мини предприятие у тебя получает

147: Свой пиндел. Ну да, да, ты полностью видишь всю историю, все проекты, все расходы, все доходы. И вот на этом этапе мы сделали очень много правильных решений. То есть там позакрывали кучу каких-то не таргетных расходов, там изменили, позакрывали.

148: Кучу офисов. То есть нам очень нужен крутой, хороший офис в Москве. Окей. Кто за него будет платить? Ну, Страт круг будет платить. Почему страрт круг, страрт, круг. А круг это у нас стратегический круг. Ага. 1 из мини предприятий, не бизнесовое. Да, у нас есть бизнесовые. Угу. И есть не бизнесовые, это стратегический

149: Вот пусть страд круп платит. А почему он будет платить? Он в этом офисе не сидит. Вот сколько у тебя там людей сидит? Ну там 20 человек. Ну вот посчитай, сколько это от всех. И вот это твоя доля. Не, я не готов за это платить. Не готов. Не плати так, мы, нас не хватит офис все. Ну в итоге мы закрыли большой красивый

150: Огромный на киевской и переехали в маленький, но уютненький. Все где-то за мкадом, да, не последний переулок. Это вот не очень далеко. Здесь хороший, но очень маленький. Угу. Почему? Потому что никто не

151: Хочет платить. А раз никто не хочет платить, значит, не нужно. Если нет ценности. Ну все отлично. Клиенты к нам в офис не приходят. Если приходят, мы им объясняем, почему у нас такой офис. То есть все нормально, мы экономим на цене. То есть мы эту цену не заложим им в цену, да, все нормально, честно, да, ну.

152: Вот, и поэтому позитивный момент. Вот когда мы раздробили на очень много мелких предприятий, это навели порядок в финансах, выстроили очень чёткое понимание, кто клиент, какая ценность и прочие вещи. И сразу стало понятно, кто за что отвечает. Ну, получше стало мы

153: До сих пор ещё у нас ответственность и полномочия это серая зона, ещё там конфликты идут, пересечения. То есть мы до сих пор ещё там не навели порядок, но это гораздо лучше, чем было раньше, но получили негатив какой? Потому что все между собой стали там, грубо говоря, там такими как малень.

154: Феодальные княжества, которые типа моё, да, да, моё, моё, да. Вот пока мы в единую стратегию самолёт не соединили всех, вот это вот колбасило, штормило. То есть они не понимали, как я нахожусь вот в этом вот вообще общем контуре, да, вот. А сейчас у нас идёт процесс укрупнения.

155: Угу. Почему? Потому что в маленьком предприятии не может быть совета управляющих. То есть там не хватает ресурсов, чтобы иметь 2, 3, 4, 5 человек. 1 человек. Ну а какой это совет управляющих? То есть, получается, он 1, и у него маленький бизнес. Вот такой получается, и мы их сейчас консолидируем, чтобы он

156: И могли принимать более такие интересные решения и получать синергию от взаимодействия. Сейчас, в конце этого года, у нас будет там 5, 6 мини предприятий, мы их из 15 консолидируем. Это правильная, хорошая история. И получается лидеры

157: Этих предприятий, да, у вас и образуют какой-то, да? Ну, совет управляющих, да, мы сформировали понимание ценностей под каждую ценность. Есть лидер. У этого лидера есть чёткая метрика, которую он отвечает 1 или 2 3 там, ну,

158: Не больше, там 4 5. То есть это максимум вот обычно это 1 2 метрики, которые и они вместе, у них одинаковая зарплата, эта зарплата прозрачная, они знают, у них единый процент от, соответственно, от превышения результата, который

159: Они должны получить, у них полностью открыты все финансы, они полностью управляют всем, мы показываем полностью все прозрачно, то есть они видят все зарплаты, налоги, там, ну все, все полностью. Вот. И у нас произошла большая

160: Вот тоже трансформация. Почти 2 года она шла, когда принимались решения. Всегда было ощущение, что вот есть некие такие виртуальные руководители или акционеры, финансы, там юристы, эйчар. И вот это как

161: Правящая элита. Угу. И есть вот рабочий бизнес, да, там. И вот сейчас эта ситуация у нас, она, наверное, полгода как изменилась, когда финансы, они говорят. Да, да, да, да, да. Все-таки вы наш клиент, а не государство.

162: Ну, то есть это вот потребовалось очень много времени. Теперь они говорят, наша задача обеспечить правильный уровень накладных расходов. Угу. Правильно распоряжаетесь, да, там безопасность, там, с точки зрения, выплатить все налоги, там вовремя, там tra ta, ta. И теперь у них запрос какой появился.

163: Финансов. Если раньше они говорили, вот мы там, ну там, обеспечиваем ваше существование, то теперь они говорят, наша задача дать вам возможность раскрыть бизнес потенциал вашего мини предприятия, и они уже замах делают, чтобы залезть в gross profit.

164: Ну, то есть, чтобы помогать, настраивать грузпроф, это ценообразование, это оптимизация производства и прочие вещи. Раньше об этом даже мысли не было и речи не было. То есть они всегда говорили, ну, мы короли, мы молодцы, а вы тут лучше работаете, да, сейчас.

165: Это прям, ну, я не могу сказать, что это 1 команда пока. Ну, но вектор, вектор верный, да, мы сейчас к этому коснёмся, этого коснёмся издалека начнём, пойдём на эту серую, интересную территорию. И чем же занимаешься ты? Какая у тебя ценность? Это же

166: Такой, да, вот насущный вопрос. Я как основатель, да, там сооснователь, какую я себе нахожу роль? Ну, это была моя большая мука, потому что я в начале включился во все советы управляющих. Не сомневайся, все логично. Да, да, да, да. Не, это было правильно, я

167: Включился во все советы управляющих и занял там очень бодрую роль главенствующую. Нет, ну моё ощущение было, что я вообще молчу, а потом как-то я подключил нейронку, она расшифровывала, транскрибировала встречу, и она такой кружочек рису.

168: И написано, сколько, кто говорил. И вот когда я увидел, что я говорил, 60% встречи, что-то не то, что-то не то я замолчал, у меня на протяжении почти года я мучился. То есть моя задача была не сказать 1, то есть сказать последним.

169: То есть вот кто что думает, я сижу, молчу мне, а я всегда говорил 1, они все молчат. Ну вот как этот самый хурму как съел. Вот. И вот я сидел, сидел, значит, терпел, но в итоге

170: Люди там заговорили, там все прочее. И через там, наверное, 3, 4 месяца я понял, что я не нужен. Ну, то есть я практически из всех советов управляющих. Тихонечко, плавно, где-то прям мне сказали уже, слушай, че ты приходишь тут сидишь, ты нам не нужен здесь, я сказал, пока.

171: И ушёл. Вот. Поэтому моя сейчас роль очень классная. Я вот как раз-таки тот ген раздражитель, который создаёт новое и внедряет новое. И плюс я в стратегическом круге делаю системные изменения, которые не может

172: Сделать 1 круг, то есть там, где уровень риска, вся компания. То есть это регламенты, стандарты, процессы, там и прочие вещи. То есть я, наверное, человек, который инициирует там 90% изменений в компании. Вот на таком уровне. Мне это нравится. Пока я

173: Тебе не сложно было вот понять, что ты не нужен. Я даже презу делал, показал 20 грустных котов, которые были в какой-то момент. Было грустно. Такое ощущение, что вроде ты как не нужен. А знаешь че? Вот я понял почему? Потому что

174: У нас нет вот этого перехода. Знаешь, когда ты заканчиваешь школу, тебе диплом дают и аплодируют. Когда ты там премию получаешь, какую-то, тебе там аплодируют все прочее. А здесь ты просто тихонечко уходишь как бы в туман или там не в туман, а в закат. Да, да. А команда не говорит, спасибо, потому что

175: Для них это, как бы, ну, подумаешь, тут внедрили совет управляющих по ценностям, ну, подумаешь, там, а как оно там так всегда и было. И ты вот, не получив эту благодарность, как-то так, это эго, да, вопрос, да, да. Ну, в какой-то момент ты как бы, принимаешь, ну, так.

176: Так, окей, ничего страшного. Я то сам понимаю свой вклад. Ну, я сам себя похвалю, пойду пиво выпью вечером. Все. Вот такая история, но это история вот к тем командам, которые слушают, им надо обязательно хвалить руководителя и руководителя тоже нужно хвалить.

177: Живой человек. Слушай. И тут, наверное, хочется поговорить не только про тебя, но и про другие, да, компании, с которыми ты работаешь. Ты говоришь менторством, да? Ну, в какой-то степени я слышала. Ну, слышу, ты говоришь, занимаешься про эго.

178: Получается, что если эго есть, или оно большое, я не знаю, как правильно, да, его там охарактеризовать, то нельзя так сделать, как ты взять и уйти в закат. Не знаю, трудный вопрос, но я, смотри, как смотрю, что

179: Если.

180: Ты действуешь всегда в разном контексте, одинаково. Ну, то есть, например, там берёшь лидерство драйвить и все прочее. Не смотря в какую команду ты пришёл, в каких условиях, где ты запускаешь бизнес, то, скорее всего, это будет тебе мешать. Ну, то есть

181: Ты однотипный, ты повторяешь один и тот же паттерн, а ситуации меняются, и плюс mer de меняется вокруг, да, то есть, поэтому классно. Если у тебя есть то состояние, когда ты можешь понять, что, что я делаю, я повторяюсь, ситуация поменялась.

182: И я готов посмотреть, а какие есть ещё варианты там логику действий? Какая ещё может быть логика действий? Вот у меня вот есть прикольная логика действий. Это вот мы сейчас на самом деле от эго к тени перешли. У меня есть офигенная логика действий, это у меня живёт.

183: Миротворец, я не знаю, откуда она. Надо в детстве копаться, с психологом общаться, но я всех мирю всегда. Ну, то есть я прихожу на встречу, и 2 человека там, они там, че то там повздорили, там и прям переходят на повышенных тонах, там, че то у них там прям, да, такое прям напряжение. Прям чувствую, 1 уже такой обижен.

184: Уже пыхтит, короче. И я начинаю, ребята, как кот леопольд, знаешь, там tri, та та та та та та та та. Потом я ловлю себя на мысли. Вот я с анастасией гостевой пообщался, она мне подсказала, понимаю, что, блин, ситуации все.

185: Всегда разные, а я 1 и ту же логику действий использую, всегда, всех мирю. А в какой-то ситуации лучше реально сказать, слушайте, а че вы так слабо? Дайте друг другу по башке, кто победит? Я с тем дальше буду работать. Зачем мне слабаки нужны здесь, понимаешь? То есть, ну, то есть это тоже другая логика действий, да?

186: И вот возможность использовать разную логику действий в зависимости от контекста, это и есть вот это вот некое такое развитие твоё, что ты можешь быть более актуальным в конкретной ситуации. Вот.

187: Исходя из этого, то, что там ты говоришь, там не похвалили, там ещё что-то, это ничего страшного. То есть это такая история, которую ты проживаешь и бежишь дальше. То есть, ну ты знаешь, вот моё личное убеждение, там тоже есть небольшая насмотренность уже из коллег, которые приходят, учи.

188: Которые внедряют, да, клиенток, атию, которые знакомятся там с гибкими подходами и в том числе с клиенток атией, что как будто бы все-таки вот эта вот готовность оставить, знаешь, как ребёнка там ты его вырастил и все его нужно, чтобы он выпорхнул, да, из гнезда.

189: Это 1 из критериев. Ну вот по моим наблюдениям, готовности пойти вот в гибкий подход в клиенток атию, когда ты говоришь, все это не моя часть, да, это бизнес, это не я, а это то, что я вырастил и готов отпустить.

190: Ты знаешь, наверное, здесь может быть 2 кейса. Это как представлять клиенток атию, если клиенток атию представлять как децентрализованную модель, где ты отдаёшь решение совета управляющих. Угу. Тогда, да, человек.

191: Человек должен не то что осознать, что он уже готов отдать этот бизнес. Его должно тошнить от того, что ему приходится заниматься этим бизнесом. Понимаешь? То есть он все уже, он уже не соединяет себя. Если у человека есть энергия управлять, он кайфует, он плачет, но по 12 часов рабо.

192: Работает, да, то есть, и там у него там планы, амбиции, там очередной, там миллиард сделать, там ещё что-то конкурента дрюкнуть. Значит, просто не надо запускать вот клиенток, атию в понимании, что это децентрализация. Угу. Но клиенток атию запустить.

193: Как, например, инструмент повышения эффективности через понимание клиента его ценностей и метрик, до советов управляющих, до вот этого всего прочего. Это великолепно, это точно будет в плюс. То есть это точно даст миру много ценности, ну то есть

194: Мне кажется, у вас продукт, вот то, что бьём тейлор, его можно на 2 разделить и сказать, ты ещё хочешь сам управлять? Да, иди на 1 ступень, да, когда задолбаешься, иди на 2 минимум по максимуму уже задолбался. Иди полностью на весь проект. Да. Ну да, да, это интересная мысль. Ну тут

195: На самом деле много, опять же, да, получается подходов того, как стать ближе к клиенту, разные инструменты. Как узнать, да, что его там беспокоит и так далее. Вот я от тебя услышала. Кстати, что ты говоришь там про стратегический круг? Я правильно слышу, что это тоже

196: Элемент, получается, круги вы взяли из, да, из, получается, из холократии, да, вы его взяли, их взяли, наверное, из социо, из социократии, да, то есть, получается, вы все-таки, вот знаешь, мне что интересно, там тоже часто слышу запрос, там, дайте вот инструменты, я их заберу.

197: И пойду внедрю. Да, да, вот ты веришь, что это будет работать? Или это все равно нужно переработать под себя? Возможно соединить каким-то образом и взять для себя что-то уникальное. Мы взяли из социократии несколько у них там паттерны, их там 40.

198: По моему если я не ошибаюсь вот эта социократия с 3 и вот all энерджи и здравый смысл они перевели, у них есть на сайте можно скачать почитать такая матрица классная и там например они берут какой-то паттерн да.

199: То есть и вот его прям расписывают, показывают, как это можно применить. Это офигенно используется. Ну то есть мы вот несколько взяли этих паттернов, и они у нас там прижились, то есть они не клиенторасположено социократии.

200: Ну, то есть, что у нас, вот мы используем, мы используем, например, структуру всех важных встреч, которые у нас идут, они у нас идут обязательно с фасилитатором. Угу. И обязательно с сонастройкой.

201: То есть мы раньше не делали этого, я думал, что вначале фигня, да, у нас Марина Кабанова замечательная, она нам ведёт все вот эти встречи, она отучилась уже везде, где можно только отучиться. То есть она все. И вот, значит, она нам только

202: Покажет каких-то, какой ты код сегодня там или там какие-то там какие-то растения или какие-то картины абстрактные, там все прочее. Думаю, какая фигня. Мы тратим время. Там ещё, например, человек 10, они по минуте говорят, я думаю о 10 минут говорят, все, боже мой, сколько мы времени потратили, а потом было несколько моменто.

203: Который я понял, как это важно. У нас был кейс, когда у нашего сотрудника че то там случилось с его катаном, любимым у взрослого мужика. И, ну, фигня. А для него это прям сильно. И вот когда он, он

204: Говорит про это мы понимаем, что не надо его сейчас про бизнес мучить, не надо у него сейчас вытаскивать какие-то метрики кипиай, потому что это прям его какая-то вот, ну роднулька там погибла, да, там. И вот надо взять, свернуть это мероприятие и потом позже его сделать. Вот кто-то послушает сейчас какой-нибудь там нефтяник.

205: Который там, я не знаю, там качает нефть, там жёстко там дерёт всех там и скажет какую-то хрень несёт человек там, да, там все дела. А здесь мы говорим, не мы все-таки у нас никто не умрёт, там мы будем нормально себя чувствовать, возьмём эту встречу, закроем нафиг и следующую организуем там

206: Через там полдня или там через день, там или через 2 дня, неважно. Но мы будем понимать, что вот сейчас в этом состоянии нет смысла че то там пытаться делать бизнес, потому что человек просто не работают вот эти все коннекторы с миром, он там живёт или там у нас там мы спрашиваем.

207: Как ты очень плохо, что такое? Да, у ребёнка че то температура 39. Я вот бегаю ему градусник, меряю. Н зачем это совещание проводить? Ну че она сидит, думает, че с ребёнком? А ты будешь говорить, как ты видишь инновационные способы улучшить там какие-то метрики, да? Ну фигня. Слушай, да иди занимайся.

208: Ребёнком возьми просто день, без всяких оформлений, документов, вообще ничего, просто иди занимайся ребёнком, здравый смысл и все и все нормально. Вот мы взяли например, spec, у нас есть такой называемый это совет представителей экосистем.

209: От каждого мини предприятия приходят лидеры совета управляющих, и мы вместе разбираем те вопросы, которые касаются холдинга целиком. Там мы используем принцип концента. То есть там у нас нельзя голосованием выбрать решение. То есть там это методом концента, кому интересн

210: Почитают, посмотрят. У нас там есть прикольная история с фасилитацией этого процесса. Очень прикольно. То есть я никогда не думал, что можно столько вытащить ценностей из там людей, которые там раньше молчали, сейчас все говорят у меня

211: Вопрос, откуда ты это все? Кто это все придумывает? Как вы к этому все приходите? Это не мы придумали, это 3. Нет, я имею ввиду, не в смысле, кто придумал собрать все эти элементы? Как вы поняли, что это надо взять, бросить, откликается. Ты смотришь выступление. Вот, например, я

212: Был на последней живой конференции выступал замечательный Александр Дубовенко из гудвуда, он нам рассказал про scrum, про микро улучшайзинг все, я этим живу, то есть мы не готовы технически это запустить, но я знаю, что мы это уже запустим.

213: Понимаешь, все, меня уже вампиризировать. Получается, что ты это тот человек, да, вот который вот как такой драйвер, который приносит все эти идеи, большинство. Но при этом есть очень много людей, например, сонастройку принесла Марина. Угу. То есть я не считал, что она нужна, эта санс.

214: Да, там есть очень много изменений, которые сейчас уже продиктованы не мной. При этом, я правильно там тоже понимаю, что если вы видите, что инструмент не работает, вы просто от него отказываетесь спокойненько, да, и идёте там, да? Ну вот у нас

215: У нас, например, там есть в социократии такое понятие, как канвас делегирование, такая страшная такая формулировка. Они берут специально понятные слова и делают им новое название, потому что если ты, например, говоришь, что это стол, то когда ты закроешь глаза, представь 100.

216: Ты представишь стол, а если они вот с этим столом че то и сделают по другому, то есть и назовут его по другому, то они говорят, это не стол, это другое. Также и с канвасом делегирования, это должностные инструкции. Угу. Да, то есть вот мы его пытались этот канвас делегирования использовать, он у нас не прижился вот насмерть вообще, но мы

217: Теперь говорим, что у нас есть реальная должностная инструкция. И вот для как трудовой инспекции, вот для трудовой инспекции, вот этот вот, где бла бла бла бла бла, все, что хочет трудовая инспекция, а параллельно с этим есть ещё очень чёткий файл в google доке, который актуализируется там раз в полгод.

218: Там или раз в 3 месяца, если быстрые изменения, какие-то, где написано, кто ты, какая у тебя позиция, за что ты отвечаешь? Какие метрики у тебя? Что у тебя входит в твою ответственность? Что входит в твои полномочия? Какой метрикой измеряется твой успех? Где это можно посмотреть, когда ты проводишь встре?

219: Встречу, когда ты должен, что сделать все это со ссылочками, задачками. И когда человек получает это прям, ну, то, что конкретно с него спросят. И когда мы встретимся там на one, у нас есть такие встречи 1 на 1, я скажу, открой документ, пошли по нему. Угу. Ну, то есть

220: Все понимают, что вот это правда, это вот описаны мои должностные обязанности. Если мы видим, что у 2 1 и тоже написано, вот он конфликт, все, значит, надо понять, кто не свою ответственность взял на себя. Ты знаешь, вот ты сейчас это рассказываешь. Ну, я слышу, что, по сути, там

221: Ты. И вот коллеги, которые, видимо, включены в эти процессы, вот этими изменениями в компании занимаются, да, часто просто как команда, компания приходит, там, например, да, с нашей методологией знакомится. И дальше следующий вопрос. Там мне нужно внедрение помо.

222: Помогите мне это запустить. Ну, это, наверное, правда сложно. Знаешь, как спорт в жизни на диету сесть и так далее. Вот как вы находите эту мотивацию силы самовнедряема? Или, может вам, кстати, кто-то помогает? Сейчас окажется, что что есть ещё все-таки

223: Какие-то там третьи, да, лица, которые помогают с этим, ну это как со спортзалом. Если ты в спортзал идёшь, если у тебя воля длинная, ты, скорее всего, справишься. Просто этот путь может быть более долгим, если ты берёшь тренера и тренер кайфовый, он под

224: Тебя подстраивается, потому что вот я сходил, не знаю, года 3 или 4 назад он мне такой, там, мы из тебя сделаем спецназовца. Я говорю, подожди, ты спроси, че мне надо. Я не хочу быть спецназовцем. Он такой, я вижу, как ты уже там тянешь от груди 100. Я говорю, я не хочу.

225: Тянуть от груди 100. Это не моя цель. Ну то есть, если адекватный человек понимает цели, да, то есть, конечно, коуч трекер там это очень хорошая вещь и

226: Как мы, у меня длинная воля, я могу делать очень долгие проекты. Я могу делать проект, который 3 года, например, и у меня хватает энергии там раз в неделю открыть табличку, проверить метрики, поставить цели, там ещё что-то, то есть

227: Это вот моя там, наверное, супер сила вот в эти бежать длинные изменения. То есть я умею делать, но при этом, например, у нас несколько фиаско мы отгребли и поняли, что только с внешним человеком надо это делать. Например, вот у нас сейчас сложный айти.

228: И проект, где участвуют 4 мини предприятия, и они не могут договориться, потому что у них конфликт интересов. То есть это прибыль, которая разделится, и они пока не понимают, как и им выгоднее оставаться вот сейчас независимо. А для компании, в целом это проигрыш. Угу. Ну, потому что

229: Мы стоим на месте, и здесь мы на это все посмотрели. Говорю, не, не, ребята, у вас будет внешний. Угу. Проджект, менеджер, тире, фасилитатор, модератор. Так, дальше. И мы раз имплант ввели. Угу. И сразу появилась жизнь, мы привлекали несколько раз на

230: Стратегические сессии консультантов, чтобы они нас проводили, и все прочее, и в какой-то момент это было жизненно необходимо. А последнюю стратсессию уже ребята говорят, слушай, нам не нужен консультант. Сейчас мы уже настолько, ну, просолились, что нам уже кайфово самим.

231: Повариться и уже самим Роли здесь распределить. И вот там Антон будет лидером, Марина будет лидером в другом направлении. И вот мы сами проведём Страт сессию я говорю, окей, супер. То есть вот мы пробовали

232: Был с экспертом бинте, Алексей нам помогал замечательный, мы пробовали провести 1 совет управляющих. Это было ценно. Угу. Ну, то есть я вижу это, знаешь, как некий такой вот импульс, то есть в постоянку, в долгую, то есть, ну, ты как бы,

233: Вроде тогда делегируешь вот эту вот ответственность, ответственность. Да, да. И тогда ты дольше будешь жить на вот этом искусственном, на искусственной вентиляции. Ну, то есть ты должен, ты берёшь, попробовал, попробовал и дальше оно должно либо умереть, либо полететь. Угу.

234: Вот эти вот долгие поддержки, они мне не сильно нравятся. Ну да, ну и ты знаешь, я просто вот разговаривая с тобой, слышу, что тебе что какой-то исследователь, тебе интересно. И да, и в команду принести разное попробовать. То есть, наверное, было бы очень узко, если бы

235: Вам предложили какой-то 1 подход, да, хочется? Не, нет, здравый смысл. Вот смотри, то есть, если есть ответ, как это сделать. Угу. Я понимаю, что это точно принесёт ценность клиенту и даст прибыль. Меня не интересуют вот эти вот исследовательские с пойдёшь просто и возьмёшь конечн.

236: Просто возьму и сделаю. То есть зачем придумывать что-то новое? Мне нравится оскар хартман. Он говорит, бери просто и делай, бери, копируй и делай. То есть, если работает все дела. А вот когда ты, ты не знаешь, как сделать, ну нет решения. И вот тут начинаешь экспериментировать. То есть просто у меня настолько широкий вот этот во

237: Ассортимент вариантов, где я могу поэкспериментировать, что если я вижу, что что-то работает, я перекрестился и взял быстро. Угу. И все. То есть и очень здравый фокус на прибыль. То есть мы не хотим быть компанией, которая там увлеклась галлюцинациями.

238: Занималась там социократии кими, какими-то паттернами, водила хороводы, а потом там, не знаю, там, не смогла быть, там финансово устойчивой. Н, финансовая устойчивость. У нас получается 3 ключевая метрика. Угу. Что у всей компании есть 3 педали Газа, то есть педаль Газа 1

239: Ценность, что нужно качать, то есть качество продукта, чтобы клиент был счастлив и, соответственно, ты зарабатывал больше. 2 история. Это что нужно сделать, чтобы все клиенты твои узнали о том, что у тебя есть эта ценность и 3

240: Привязки к 1. Какая конкретная у тебя margin профит Гросс профит, там ибида нет profit. Там на каком этапе, где ты что теряешь там и прочие вещи. Это некий уже ручник, такой-то педали Газа. Это ручник. Что надо сделать, чтобы ручник тот убрат?

241: Хочется в команды нырнуть. Вот слышу много. Ты говоришь про команду, про мы. Как удаётся вот найти таких осознанных людей. И вот, кстати, знаешь, вот ты рассказывал про вот эти помогающие там финансы, юри.

242: Да, с их трансформацией и другим взглядом. Люди то поменялись, или вот те старые трансформировались, или все-таки пришлось, ну, как-то, сам понимаешь, найти более гибких, или просто кто-то сам ушёл. Я сейчас

243: Юристов, напомнила у нас Татьяна, она прошла вот обучение у вас, и она сформулировала эволюционную цель для юридического отдела. Да, это классно. Я сейчас могу соврать, но смысл такой, что они говорят, юристы наши, мы создаём среду в ко

244: Которой безрисково реализуются амбиции бизнеса. Красиво, красиво. Да, да. Я сейчас, ну, смысл, понятно. Смысл такой хороший. Смысл очень красивая, да, то есть там прям красиво, красиво, там дословно у неё выверено. Я пока ещё не выучил на прошлой.

245: Познакомился, значит, с командами. Картина выглядит следующим образом. Вот изменения у юристов, у финансов и всего прочего начались к 3 году. И это долгое сопротивление, долгое мучительное сопротивление. И я уверен, что если

246: Сейчас заглянуть там, например, в команду, например, там, бухгалтерии, взять, бухгалтера, который отвечает, например, за там какие-то конкретную зону ответственности и поназадавать ему клиенто критических вопросов. Он даже не поймёт, что какие-то изменения у нас в компании были, потому что его там скорее всег

247: Его это не коснулось пока ещё никак, да, то есть потому что он не на передовой вот вот этих вот общений с клиентами и прочими вещами. При этом раньше я тратил много усилий, чтоб финансы юристов весь суппорт сделать их частью.

248: Поддержки. Сейчас они уже двигаются сами, ну то есть это гигантское изменение, но это 3 года усилий, ну, там 2 с половиной, может быть, если мы возьмём команды, то были кейсы, где люди просто уходили. То есть вот 1 команда, которую мы запускали

249: Это it наш стартап, там ушли практически все лидеры. То есть 1 из них мне откровенно говорит какую-то фигню ты несёшь, просто это какая-то ересь, ты не понимаешь как работает it, ты ставь задачи чётко

250: Нарезай, говори, че надо сделать? Я лит, я тебе все там сделаю, там вот эти вот и повышай зарплату, там в соответствии там с грейдами сотрудников и все. А ты какую-то играешь тут игру, какие-то ценности, какая нафиг ценность, цель поставил. Мы тебя запрограммировали. Че тебе надо? Вот.

251: Мы долго, долго пытались и потеряли гигантское количество денег. То есть мы пытались переубедить, пытались там чего-то как то, а надо было, просто подходит религия, да, расходимся. То есть, да, и поэтому вот у меня сейчас

252: Не тяни тех, кто не хочет. То есть отпускай. То есть просто поговорил. Нет, все это тоже выбор. То есть я хотел быть хорошим, а по факту, для кого хороший, и он мучается, я мучаюсь, некая недосказанность там у нас вот агония там 6 месяцев тянулась, мы там вот играл.

253: В эти игры, там я, я пытаюсь обучить нафиг там все понятно, если ты не готов двигаться. Ну все, вот часть команд сейчас уже религию вот этого клиенто кратическую.

254: Взяли на себя. И основное изменение случилось тогда, когда они нашли вот свою ключевую метрику. Ну то есть они поняли, что есть конкретика под этим. Ну то есть есть идеологический уровень, эволюционная цель, миссия, она для просветлены ей, то есть их очень мало. Там 1

255: Процент. Наверное, есть такая линия здравого смысла. Нахрена это все. И вот когда ты говоришь по факту, мы улучшаем качество, то есть вся наша клиенток атия, это найти, как улучшить качество так, чтобы клиент был супер счастлив, а ты super Бо.

256: Богатым и у тебя открылись бы новые возможности для того, чтобы ещё сделать счастливее, там через запуск инноваций, там каких-то историй. Вот это простое прочтение, да, когда найдена вот эта метрика, она растёт. Клиент счастлив, а ты богаче, она даёт

257: Это reason to believe, там, убеждение там всем людям, что не херня. Угу. Вот. И есть, наверное, позднее большинство, те, которые, ну, вот это самое страшное, которые не против, то есть, вот есть

258: Люди, которые против, как я пример сати привёл, это классный пример. Там есть позиция. Человек говорит, это херня. Угу. И ты понимаешь, есть классно, когда человек говорит, я за, я готов взять инициативу. Смотри, я че придумал, давай попробуем, и ты кайфуешь, потому что у тебя есть единомышленник, да? А есть

259: Есть люди, которые говорят, ну, провёл совещание, говорят, ну, да, в целом, мы не против, это означает, ты там хреначь, мы будем смотреть, если ты там скажешь, что это херня, я ошибался, мы скажем, ну, мы просто

260: Наблюдали, да, ждали. Ну что ж, мы все знали, дали возможность тебе поэкспериментировать. А если все выгорит, ну, мы ж не были против, все нормально. То есть такая идеальная амбивалентная ситуация, да, и одновременно и против, и за это самые страшные люди. То есть вот это

261: Моя большая головная боль, я не знаю, че с этим делать, потому что ты благодарен этим людям. То, что они много лет были рядом с тобой. Они строили компанию, ты хочешь с ними дальше идти, но они религию не купили, но при этом и не против. Вот я пока не знаю, че с этим делать.

262: Я пока живу с этим, ну, то есть ты, они есть, есть, да, и какое-то решение. Ну да, согласна. Знаешь, расставаться с ними вроде честь чего? Честь, чего делают то, что надо сделать там все дела. Поэтому я себе поставил задачу не с ними на

263: Решение задать себе вопрос, как увеличить тех, кто точно за. Поэтому я периодически сейчас делаю там, давайте там сгоняем там, на живую компанию, посмотрим, там опылитель, и там человек либо купил, либо не купил. Угу. Да, там. А давайте вот сюда.

264: Давайте это попробуем. Давайте вот так, а давайте вот так. И моя задача вампиризировать как можно большее количество людей вокруг себя. То есть, если у меня будет команда, кто точно за которая перевесит, то включится драйв. Угу. То есть они поймут, что-либо им некомфортно станет в этой среде, либо они сами перейдут.

265: Все, кто точно за, да, это хорошая схема, кажется, даже долгая, долгая, это как-то, знаешь, вот вода, да, в которую что-то наливаешь, и она становится все чище. А как людей вы ищете, вот это наша большая проблема. Поэтому если вдруг сейчас кто-то вот до этого момент

266: Дослушал и говорит я хочу с этим седовласым красавцем фантазёром старцем, когда назвать мудрецом, бежать, строить бизнес и взять какую-то ответственность и лидировать, и войти в какой-нибудь совет управляющих.

267: Нам нужны сейчас менеджеры с опытом работы, которые хотят Залидиновна, направление. То есть у нас сейчас есть команда, и нам нужна очень новая кровь, но если мы берём людей, которые не вот укушены вот этой идеей,

268: Готовности взять на себя ответственность, полномочия, да, там и менять мир вокруг, то это очень долгий процесс. То есть поэтому идеальный для нас вариант, когда приходит человек, говорит, я знаю, что такое децентрализация, я хочу это делать. Да, давайте я давайте найдём

269: Потому что у нас офигенная есть возможность. Мы сначала ищем человека, а потом говорим, че он будет делать. То есть не открываем вакансию вакансии мы открываем, потому что так принято на рынке. Угу. Ну, то есть у нас на headhunter зайдёшь, там будет висеть вакансии там, да, там, или там вот будет там позиция, но по факту у нас получается так, что, когда мы человека види,

270: И разговариваем с ним, наверное, в 50 процентах случаев. Мы говорим, слушай, мы видим, что вот это вот может быть интересно тебе. Давай об этом поговорим. И человек пришёл там, не знаю, там на клиентский сервис стал продакт менеджером. Ну вот так бывает. Слушай, а пробовали?

271: Брать людей прям вот там, не знаю, со студенческой скамьи, там какие-то такие стажировки и вот, знаешь, опылять, погружать, выращивать. Ну это вот наш путь сейчас, да, у нас, к сожалению, нет шансов по другому. То есть мы пытались как

272: По другому сделать шансов нет, потому что мы конкурируем с большими фармкомпаниями. Ну то есть мы работаем там на уровне нет профита, там 15%, а там большие фармкомпании там работают на уровне нет профита, там 50% или там 45.

273: То есть они гораздо мощнее, гораздо богаче могут обеспечить лучшие условия. И поэтому по факту смотрела манибол, этот вот человек, который изменил, все, смотрела, ну вот он там плакался все время, что большие там, там у них забирают игроков, да, там вот у нас очень похожая история. То есть мы

274: В неравных условиях соревнуемся, поэтому наше ключевое преимущество это децентрализация. Говорим, здесь ты можешь быть человеком, ты не функция. Я, конечно, знаешь, тоже очень периодически там удивляюсь, когда там у нас был замечательный кандидат.

275: Классный вообще. И он потом говорит, слушай, ну у меня 3 оффера. Угу. И я выбрал идти вот в большую корпорацию. Я говорю, а почему ты выбрал большую корпорацию? Он говорит, потому что там стабильно, а там нестабильно вообще ни разу, как только пришёл 22 год, все эти.

276: Большие корпорации сказали, всем спасибо. Пока большие международные, у которых висят вывески на стенах, люди наше все и прочее, все, все дали там по сколько-то там окладов там, да, там 5, там 10, там молодцы, конечно, все хорошо, но когда возникает

277: Большой корпорации, вопрос пиндели и все прочее. Люди. Плюс, когда человеку становится там 45 50 большой корпорации, все там уже на него смотрят и он уже очень сильно переживает, чтобы не высунуться, чтоб тебя там на что

278: Потерял работу, фиг найдёшь, красят седые волосы, да, поэтому наша компания с точки зрения вот стабильности, да, по сравнению там с любой большой сильно посоревнуется. Ну да, стабильность получается очень по разному. Мы через человечность, мы

279: У нас, ну, очень мало шансов, что там мы с кем-то расстанемся очень мало знаешь, что интересно. Вот про вас говорим, да. А вот ты наблюдаешь, что вообще есть такая тенденция компании идти вот в эту гибкость, искать

280: Людей. Ну то есть, насколько, вот то, что, что делаете вы у себя, ты видишь, происходит вокруг, вот в бизнесе у меня вот есть чуйка, я не знаю, как правильно это сказать. Вот есть люди живут в прошлом, да, там сидят, там, думают, че там, как там есть люди.

281: Которые красавчики, вот могут жить в моменте, да, то есть я в будущем живу, это тоже нехорошо, потому что, ну, классно жить здесь сейчас, чувствовать, что это вода, это микрофон, кстати, надо глоток сделать, сделать себе чуть чуть лучше. Вот.

282: Я живу в будущем в большем проценте времени, и я всегда плюс минус понимал там с перспективой 3, 5 лет, куда все движется с точки зрения развития там технологий, с точки зрения развития там отношений с сотрудниками. Я сейчас

283: Понимаю, вот я могу ошибаться, но моё мнение, что сейчас те, кому 20, 22 года, они в десятки раз свободнее, чем были мы в этом возрасте. И они могут сказать, я хочу, ну, то есть мне

284: Было надо, да, то есть я должен, а они уже говорят, я хочу, и если нет здравого смысла, а они очень умные сейчас дети гораздо умнее, чем мы были. То есть там, ну вот я, по крайней мере, смотрю на тех, там, кто

285: Окружает там моего ребёнка, там детей, моих коллег. Они охренеть какие умные и зачем ему ходить в компанию, где нет здравого смысла, если за те же деньги, за те же перспективы можно ходить рядом.

286: Там в другую компанию, где есть здравый смысл. Ну зачем? Ну то есть это же нет ответа. Ну смотри, а поспевает ли за этим бизнес? Ну, то есть, видишь ли ты вот эту тенденцию, что и бизнес становится гибче, молоде.

287: Для того, чтобы вот, вот эти интересы подрастающего поколения охватывать. Ну, я не знаю, мне трудно сказать, но то, что я вижу, вот запрос от наших клиентов, они все время говорят, а проведите нам, пожалуйста, там мастер класс, как быть

288: Предпринимателем на своём рабочем месте. То есть что такое предприниматель? Это постоянный поиск, это постоянные гипотезы, это постоянное тестирование, это вхождение в зону риска. То есть это история про гибкость, да, то есть запрос есть огромный, потому что вот

289: Основная боль больших компаний в том, что они в болото превращаются. Почему они превращаются в болото? Потому что нет вот этой предпринимательской истории, потому что система должна удержать себя, значит, должны появиться регламенты там и прочие прочие вещи, которые будут все это удерживать, получа.

290: Вот, если ты говоришь, что смотришь так немножко в будущее, каким ты видишь это будущее. Ну, я вижу здравый смысл, то есть не имеет значения там, вот мы, например, там сейчас понимаем, что у нас там раньше были

291: Какие-то позиции. Сейчас мы понимаем, что у нас есть Роли, да, то есть я понимаю, что ответственность это история гибкая, что команда, по большому счёту, если она нацелена на результат, может легко передавать ответственность тому, у кого лучше получается.

292: То есть я вижу, что вот эти гибкие команды, то есть они сами должны формулировать. То есть, грубо говоря, тот инструмент, который они предложат для решения. То есть должна быть очень максимальный уровень свободы, должна быть очень прозрачная система координат. Что я делаю, как это связано с цен.

293: Как это связано с прибылью? То есть я верю, что вот сейчас очень много у нас в индустрии медицинских представителей, которые ходят и врачу несут информацию. Почему они несут информацию. Знаешь, ну, потому что 20 лет назад не было интернета.

294: И когда появились представители, да, они приносили результаты исследований. Понимаешь, я даже не хочу это понимать, если честно осознавать. Ну вот, а сейчас многие ходят, приходят к врачу, говорят, давайте поговори.

295: То морской воде с вами, которой в нос пшикают, а врач эту морскую воду использует уже 20 лет, и нового ничего там не случилось. И по факту они приносят врачу ценность в виде у врача есть пятиминутка отдохнуть, пока между, у них же идёт поток пациентов.

296: Им реально тяжело. Врачи у нас золотые люди, то есть у них там на приём 15 минут, он быстро, там человека этот, он дальше пишет, и вот так, ну, без перерыва, без всего. И когда представитель медицинский приходит к нему, у него есть хоть 5 минут, там, не знаю, там выдохнуть, да, там дописать предыдущую историю.

297: Там, я не знаю, там сесть поудобнее, там, ну, что-то сделать, да, там воды выпить, там ещё что-то. И поэтому они сами не понимают, что сейчас очень многие представители, они не информацию приносят, а паузу, и поэтому они должны быть медицинскими представителями.

298: Поставщиками ценностей и вместе с паузой можно принести много другого ценного. Да, люди приносят информацию, то, что мы приносили. Так, поэтому я вижу, что вот это слово ценность, она будет звучать все чаще и чаще будут представители по ценности, там исследователи

299: Ценности и прочие вещи. Слушай, я вот тебя, тебя слушаю. Ты говоришь про эволюционную цель у компании, про миссию. Ну, про такой, знаешь, уровень все-таки немножко выше, мне кажется, чем там просто про бизнес, да, могу ли сделать

300: Вывод или вот интересно, как ты сам считаешь, все равно чем заниматься. Главное, вот, чтобы делать что-то хорошее. Ну то есть почему именно эта сфера, да, почему не другая, как ты вообще в ней оказался? Рассматриваешь? Ты вариант, что я не

301: Не знаю, через 3 года ты пойдёшь и будешь там строить здание там, или что? Ну, я бы очень хотел. У меня есть мечта в Пятигорске, в курортной зоне есть несколько заброшенных. Ты из Пятигорска же, да, да, там есть несколько старых заброшенных Корпусов.

302: Санаториев, ласточка, по моему, и они стоят, и я вот прям хожу и думаю, я бы очень хотел быть настолько богатым, чтоб я бы позволил себе реставрировать эти здания. Мне прям это хочется, это вот моя какая-то история, но у меня пока финанс

303: Не позволяют с таким проектом выйти к администрации города, но мне, я прям кайфую от этого про эволюционную цель и про то, чем заниматься.

304: Здесь можно пойти от принципа, чего я точно делать не буду. Угу. Да, то есть, вот я, ну, ну, понятно, что дело, если мы не отбрасываем крайности, если там связано здоровье ребёнка, и тебе надо что-то там сделать, да, мы это не рассматриваем, ситуацию, рассматриваем только ситуацию здравого смысла, что ты свобод.

305: Да, то есть у тебя нет каких-то там критических моментов, то я бы точно не стал бы там продвигать то, что там убивает здоровье, там сигареты, алкоголь, прочие, там вот эти вещи. То есть мы это приняли решение и не

306: Продвигаем. То есть на протяжении нашего пути. Много раз нам предлагали продвигать то, что у нас крутое продвижение, оно очень цифровое, и оно даёт хороший результат, и нет разницы, что продвигаешь таблетку или, например, там, не знаю, там, заменитель сигареты. Угу. Очень по

307: Да, то есть ты приходишь к врачу, пульмонологу, рассказываешь, почему лучше сигарету поменять на какую-нибудь там дудку. И вот врач начал продавать отраву, да, сменил с героина на кокаин перевёл. Вот. Ну, то есть мы, короче говоря, вот за это

308: Не берёмся, то есть принципиально, потому что, ну, вопрос там, не знаю, есть хороший тест, когда ты будешь умирать, и спросят тебя, чем ты гордишься. То есть ты вспомнишь этот факт, да, там, там, я там точно не вспомнишь, скорее всего, стесняться его будешь, или об этом напишут в газету. И все твои люди, которых ты

309: Уважают, прочтут это, они кайфанут от этого. Ну нет. Вот, а с точки зрения чем ещё заниматься? Я сейчас кайфую от важного не срочно, потому что вот у нас там канал, там 11500 подписчиков, мы их очень Любим. И вот мы качаем там важные, не срочные

310: Цели, они самые разные, и там несколько кейсов, когда там благодаря, там нашему импульсу, там человек понял, что там пришло время, там открывать свой бизнес. Пришло время, там человек там запустил там новые классные направления, которые

311: Кто там боялся запустить, там, кто-то поменял отношения, там, там, в семье, там кто-то пошёл к психологую, кто-то ещё че то, то есть какие-то такие изменения, которые там дают ощущение, что вау, ты крутой, че то делаешь, а ты отвечал себе на вопрос, почему ты это делаешь? Ну почему ты вообще всем этим занимаешься? Был бы

312: Знаешь, там прекрасным мужем, отцом, семьянином там ходил. Кстати, вот все, что я делаю, это в ущерб семье. Тем более, ты говоришь прекрасным мужем, а я вот далеко не прекрасный муж и не прекрасный отец. Но ты знаешь, как я на это смотрю, что-то меня сформировало, да?

313: У меня вот я не 1, а у меня какой-то набор там моих там субличностей, которые есть там вот там есть точно я рассказал про миротворца, который у меня сидит, вот там ещё кто-то сидит, вот эта компашка почему-то для этой компашки важно это делать, я чего-то транслирую.

314: Через себя вот ответить на вопрос однозначно ещё не пришло время. Ну, я это отношусь как дефолтная настройка. То есть я точно не выбирал. Это некая предопределённость, которая есть, с которой я живу. То есть вот мне хочется вот там

315: Причинять пользу, почему не понимаю. Слушай, это интересно. И вот говоря там о будущем, о тебе, о бизнесе, о вашем проекте, которым вы занимаетесь. Насколько долгосрочные, ты ставишь себе цели? Ну, для

316: Всего этого. Угу. Ну, я вот живу сейчас в цифрах, там 30 год, у меня там 31, там, я в том направлении живу, то есть у меня там горизонт планирования мой, которым я смотрю. Ну, это, знаешь, это смешно, конечно, потому что, ну, я там живу, но я периодически там со смехом открываю свои презентации.

317: Там какого-нибудь 21 года, там в 21 году, в декабре мы привлекли инвестиции 10 000 000 $. У меня был написан прекрасный план, который базировался на подтверждённой бизнес модели. Ну то есть мы подтвердили

318: Модель. Под это привлекли деньги, и я понимал, что впереди прекрасное время экзекьюшен. То есть реализации. У меня есть возможность нанять классных людей, все это сделать. Соедините прочее. И я вот просто с улыбкой засыпал, что думаю впервы

319: Это не вот не бегаешь с горящей спиной, ищешь какой-то там этот самый сценарий там оптимальный. А вот есть понимание, что дальше конкретно делать. И все. 22 числа у нас все закончилось. То есть у нас закончились все, потому что у нас была основная

320: Стратегия, связанная с европейскими странами, у нас там были термшиты, подписаны с кучей там европейских компаний. Вот они все обнулились там до конца марта, все, и мы начали опять бегать заново, искать там все прочее. Поэтому планы 21 года выглядят смешно. Поэтому я говорю сейчас, когда я думаю о тридцато,

321: Годом это может быть тоже смешно, но я трезво оцениваю это, но, с другой стороны, мне нравится смотреть там, там, че мы сделаем, что будет представлять там будущий результат, там понимать, что он будет там какой-то другой. То есть, что он меняется каждый день. Прикольно.

322: Да, это очень интересно. Жень, ты знаешь, мне вообще хочется пожелать тебе, конечно, огромных успехов и в бизнесе, и в проекте, которым вы занимаетесь точно, когда закончится съёмка этого выпуска, пойду читать ваш канал. Вот там, может быть

323: Какие-то прямые эфиры, как я понимаю, намечаются, да, уже, да, что интересного? Вот какая тема сейчас у вас в фокусе, что вы сейчас следующим там очень много тем, ну вот сейчас основная задача, что мы, что делаем в сборе, мы выступаем помощниками, то есть мы, вы

324: Там неким микроакселерометр й помогает вот важное, не срочное взять и начать делать. То есть мы вот от осознания к действию. То есть мы неважно, что правильно, вы то, что видите, то вы берете, мы сейчас фокусируемся на бизнесе, на бизнесе, потому что, ну, наше понимание

325: Что у нас экспертизы там достаточно 2, мы сами то достигаторы, которые там уже построили, там достаточно большие компании, ну, по нашим меркам, да, а в третьих, мы понимаем, что у нас огромный багаж этих ошибок, которые мы сами вот в своё время

326: Важное, не срочное не сделали и сейчас сделали. Понимаем, что можем там быть экспертами, менторами, там и прочими товарищами. Поэтому мы сейчас фокусируемся на бизнесе, но при этом точно будем выходить за границы этого бизнеса. Границы, как известно, только в наших головах.

327: Да, спасибо тебе огромное. Мне было сегодня там безумно интересно. Я очень желаю успехов компании, проекту, и кажется, что нужно прям идти и описывать твой фреймворк, который у тебя получился в этом гибком подходе, потому что кажется, что ты так много

328: Всего интересного подсобрал. Хочется посмотреть вот так вот комплексно на все. Спасибо. Да, спасибо. Успехов тебе очень приятно. Спасибо. Спасибо. Тоже со своей, со своей стороны, да, как на кавказе. Там же, когда выпивают люди, они все время у меня дедушка, дедушка с кавказ.

329: Да, да, да, я хочу сказать спасибо. До тейлору это было самое ценное обучение в моей жизни сейчас ещё раз. Это не просто там для красного словца. Это действительно так. Это огромную ценность. Я получил гигантская благодарность Андрею, потому что

330: Что его импульс, который он дал вот в конкретно моём обучении. То есть мне повезло, что он там проверял мои работы, там давал обратную связь, это было супер ценно, и он дал гигантский импульс, то есть он такая ролевая модель просто, и он очень сильно вдохновляет.

331: То есть он, он даёт очень много энергии вот этому всему и вам тоже искренне желаю вот найти ваш путь и вам последователей для вашей религии как можно больше. Спасибо тебе большое.