0: Евгений Гордеев попробовал многое воды, воды, икры, женщину, собрал суперкоманду, что означают на вашем фамильном гербе рогатка и пояс целомудрия основал компанию фарм.

1: Продвижение с выручкой около миллиарда рублей. Деньги это оценка твоей ценности. Если ты ничего из себя не представляешь, то тебе никто деньги не принесёт. Я 1 могу весело пошутить про геморрой, чтобы его выписали. Понял, как выдержать удары.

2: Судьбы сытость убивает. Когда ты сытый, ты такой, кто я, что я поеду, съезжу на ретрит, когда голодный. Ты херишь, как поддерживать свою мотивацию, радость достижения. Ты придумал в воздухе, например, да, какой-то сервис. Через 2 месяца этот сервис уже

3: Работает, он приносит результат. Этот результат подтверждён фактами. Нашёл свою суперсилу и знает, как найти твою. Я нашёл те подходы, которые для меня работают. Я их сейчас начал переносить в бизнес. Спасибо, господи, что ты ко мне пришёл, когда ты вспоминаешь

4: Из прошлого. В какие моменты у тебя время сжималось. Угу. Да, там, когда ты был максимально счастлив. Угу. Когда ты испытывал те эмоции, которые тебе нравятся, мне очень нравится эмоция, радость. Вот когда я там, это, когда ты начинаешь, это все анализироват.

5: Вспоминаешь, у тебя какие-то такие кристаллы, такие, кристаллическая сетка такая образуется. Потом ты задаёшь вопрос там людям, которые тебя больше всего знают там с точки зрения, а кто я там, дай мне мой архетип описания, они тебе начинают накидывать архетипы твои, да, разные люди. Вдруг ты

6: Находишь, блин, они меня все видят по разному, но везде есть логика какая-то единая. То есть они все видят какое-то вот что-то общее, и потом ты формулируешь для себя некую формулировку, это выступает дальше.

7: Неким фильтром. Мы сегодня встретились, например, там с партнёрами. Надо сделать там 1 дело. Я говорю, слушайте, моя супер сила это делать систему. Давайте я сейчас быстро сделаю систему, а вы её наполните. Вот момент соединения точек формирования вот этой всей

8: Всего система экзоскелета, я хочу, а дальше, потом вот эту вот в рутину уйти и там сделать 1000 вариантов контента и все прочее. Это не моя суперсила. То есть я вот это вот сделаю дальше уже там, видите, но будет система. А что важнее бизнес система или люди внутренняя? Здесь этот выбор, что важнее, рука.

9: Или нога, да, без рук очень стрёмно бегать, понимаешь? Воды не попьёшь, стаканчик не возьмёшь. Система это правила игры. Угу. И это возможность эти правила игры сделать постоянно заметными, работающими. Вот у нас сейчас правила игры, это там клинтока Ия и социократия. Мы вместе свою кратию

10: Или вот мы это делаем, понимаешь? То есть вот мы делаем такие правила игры, это система управления, и она первична, потому что она определяет идеологию, идеологию ты не реализуешь с помощью чата gpt или там, не знаю, дипика.

11: И не просолишь свою компанию вот этим вот солёным раствором, чтобы они солёными огурцами стали малосольными, хрустящими, очень вкусными. Понимаешь? То есть поэтому я вижу в том, что первично ответить на вопрос вообще, зачем ты все это делаешь? То есть какая у тебя большая

12: Задача, в чем твоя эволюционная цель? В чем твоё предназначение? Вот зачем ты вообще это делаешь? Ну если это даёт тебе искреннее, там энергию. Ты понимаешь, что это в этом есть смысл. Дальше возникает вопрос, а какая из структур или как там frame, я не знаю.

13: Там, как хочешь, назови, даёт максимальную реализацию твоего замысла. А дальше уже люди. То есть вот я сейчас понимаю, что для части наших сотрудников то, что мы делаем ересь, понимаешь? Потому что мы сначала построили компанию, а потом поменяли в ней иде.

14: И часть не принимает её. Угу. И там единственный вариант это расходиться. Угу. Ну, нет шансов. Ты представь, баллон у тебя там рассол, и ты туда апельсин положил, это будет Солёный апельсин съесть можно, но на вкус, понимаешь? А вот огурец положить.

15: Будет хорошо, поэтому для модели, для системы управления рассол нужны огурцы. Угу. А для системы управления сахар нужны апельсины, понимаешь? Поменяешь, местами не работает. Вот. Поэтому есть люди, которые кайфуют от того, что у них

16: У них чёткая иерархия, не надо ничего думать. Сделал сюда, сюда есть вопрос. Открой регламент. Регламент выполнил все, бонус, капнул чётко. Ты в 6 закрыл компьютер, пошёл по делам. И прочие вещи. Есть люди, которым не на

17: Надо ничего больше им не надо отвечать на какие-то вопросы. Кто я, в чем моё предназначение и все прочее? Это для них ресурс просто пришёл, чтобы тебе капнула на карту, там копейка какая. То есть люди другие, которые хотят быть сопричастны, которые хотят

18: Создавать, выстраивать связи, там, меняться, развиваться, связывать своё развитие с развитием компании, отождествляют себя с брендом. Для них регламенты нужны. Но если их будет слишком много, они не смогут тогда раскрыть своё вот это вот я, да. Угу. Другая модель. Ну,

19: Как европейцы и японцы. 2 ж категорически разные модели эти эгоцентричны, эти мы песок на пляже, мы каждый из нас никто, но вместе мы красивый пляж, понимаешь? То есть, ну, разная религия. Вот. Поэтому в моём случае сейчас система важнее людей.

20: Но без людей нет системы. Угу. Я раньше говорил, а потом начинал делать. А сейчас я сделал и буду говорить. То есть чуть поменялось. Почему? А потому что, когда ты говоришь, когда ты ещё не сделал, ты как бы берёшь энергию из будущего, ты чуть чуть даёшь эндорфин мозг, он сразу же кайфанул от цели, которая только

21: Придумано, но ещё не сделано. Перестаёшь делать, да, а перестаёшь делать, ну, не перестаёшь, у тебя энергии меньше становится. То есть ты уже получил, как бы, кайф от того, что как бы достиг, есть исследование под эту историю, красивое. Угу. Оно говорит о том, что не работают вот эти все визуализации, которые

22: Ты крепишь на холодильник, но работает, например, визуализация прогресса. Это какие усилия ты сделал, чтобы быть здесь, если ты вот усилия визуализируешь, это работает. А если образы будущего визуализируешь, не работает. И также здесь, если ты цель поставил, у тебя есть

23: Результат на пути к цели, и ты этим результатом делишься, это работаешь. А если у тебя нет результата, и ты просто обозначил цель, куда ты идёшь, то ты, наоборот, себе работаешь в минус крутое исследование. Угу. А когда ты начинал? О чем ты думал денег заработать? Спасибо, господи, что ты ко мне пришёл?

24: Зачем тебе надо было заработать денег? Почему эго? То есть в моей системе координат драйвером были деньги? Богатый человек, значит, успешный человек. У меня было точно так же, но я начинал и то, что мне нравится одновременно. Я бы, наверное, не смог делать только ради денег.

25: Но и то, что, как мне казалось, поможет мне заработать. Ну, я тоже начинал с того, что мне нравится 100%, потому что я соединил 3 своих сильных стороны. При открытии бизнеса у меня была очень высокая креативность. Я был основателем команды квн, у меня была очень боль.

26: Большой опыт в написании шуток в понимании того, как сделать смешно, у меня было фармобразование. Я закончил пятигорскую государственную фармацевтическую академию в тот момент, когда она была очень крутой, сильной 9 химии и куча всяких разных полезных знаний. И у меня был опыт работы в медицинской

27: Компании, то есть компании, которая производит лекарства, их продвигает. То есть я понимал, как работает схема продвижения лекарственных препаратов. И когда я все это соединил, оказался, что я очень уникальный человек, что я 1 могу весело пошутить про геморрой, чтобы его выписали, препарат для лечения геморроя.

28: Понял, что я тот человек, который создаёт системы и наделяет их жизнью. Это может быть команда квн, это может быть команда друзей, это может быть сообщество, это может быть семья, то есть я это может быть проект.

29: Это может быть система мотивации. Неважно, это какая-то система, эта система красивая и эта система очень уникальная. 2 такой нет, и в ней есть жизнь. И вот я вот эти системы делаю всю жизнь свою, даю людям веру, энергию, то, что

30: То это не галлюцинация, что это правда, потому что когда мы бизнес делали, там мой партнёр, я говорю, что у нас там будет там миллиардная капитализация, она такая, ха ха ха ха ха ха. Слово миллиардная. Слово капитализация к нашему бизнесу, который

31: Там 3 человека, мы сидим там между 3 кладбищ на рощинском проезде, и там у нас 1 клиент, никак не вязалось. Ну вот прошло 10 лет, это случилось с квном тоже. Я знал, что мы будем чемпионами высшей лиги. Ну то есть, когда наш там мэр говорил, там, что там, ребята, ну вот вы ж понимает.

32: Где ваш уровень, а где Москва? Я говорю, нет, не понимаем. Ну вы понимаете, что ваш уровень это край, мы такие, нет, мы и как-то даже неловко. Вы такой умный человек, такой взрослый, ошибаетесь сейчас.

33: Наш уровень это высшая лига и победа высшей лиги, да, то есть вот это было сразу, он вас мотивировал как мог, да, и вот это наложение 3 Кругов, оно дало некое уникальное позиционирование, которое в начале пошло от меня, а потом распространилось на всю нашу команду. Мы стали уникальными.

34: Маркетологами, которые могут весело промотировать сложные крутые препараты, а потом туда добавились уже технологии. Основная задача выделиться, чтобы тебя запомнили, потому что очень много серого в промоции, в жизни, там везде, то есть, чтоб тебя

35: Заметили, как ты сейчас представляешься на бизнес конференциях? Например, я занимаюсь тем, что помогаю фармацевтическим компаниям раскрыть потенциал их брендов. Мы помогаем людям сохранять здоровье. То есть вот та цель, которая проживёт дольше, чем мы и наша компа.

36: Это люди все время будут хотеть вернуться к тому состоянию, когда они были молоды, здоровы, энергичны, они будут все время хотеть этого состояния, мы помогаем это сделать через доказательную медицину, через крутые современные инновационные препараты.

37: Через крутую диагностику. И так дальше, когда сформулировалась эта миссия, года 2, наверное, как может быть, 3. А компании сколько лет? 12, 13 год идёт? Ты привлёк инвестиции в компанию? Да? Ну не, я привлёк, наша компания привлекла. Это была командная игра. Сколько?

38: Раз отказы получал, получилось так, что к нам обратился 1 из больших холдингов и захотел нас купить. И вот я не знаю, правильно ли сделал неправильно он предлагал купить 51% и сразу там кэша, там дать много денег, а оставшиеся 50.

39: Растворить в холдинге и получить как бы совместные акции. Ну, мы думали, думали, и вот, вот на пути там было 9 аудитов каких-то там ещё чего-то нас уже и так просветили, и так, и то посмотрели, и то, и то, и то, и вот мы такие, ну давайте, давайте, давайте, короче, мы потеряли за

40: Пал вот по ходу вот этого всего, и мы прям загрустили, потому что нас все больше и больше загоняли в какую-то вот знаешь, в клеточку, что вот вы должны делать вот это вы обещаете вот это, если вдруг что-то

41: Идёт не так, вот это вы делать не можете. Столько-то лет обязаны работать до, после вот эти условия такие, такие, такие, оно все так, вот так вот все прочее. И возник вопрос, а хочу ли я вот такую иметь предсказуемость, там, на, там, 10 лет вперёд, где там

42: Вообще там ты должен что-то становишься очень много должен короче говоря, и все это так нудно было. Ну просто вот эти встречи, встречи, встречи, разговоры, разговоры, разговоры, разговоры, споры, споры, споры, споры, наши юристы с их. Давайте это уберём. Давайте это все и в какой-то

43: Я сидел на встрече такой, говорю, вы знаете, а мы не пойдём в сделку, говорю, вы простите, я даже вот сейчас не буду там как бы тратить не ваше время, хотя мы уже друг друга много потратили, но я чувствую, что я умру сейчас, если вы точно разочаруетесь, если мы сейчас дальше вместе будем, и мы не пошли в сделку.

44: Чудеса происходят. И вот мы не пошли в сделку, типа там летом, там в июле, в августе я пообедал с представителем большого венчурного фонда, и мы сделали новую сделку за 2 месяца, за 3 месяца. И мы сделали следующую сделку. Мы её сделали 24 декабря.

45: 2021 года у меня было 2 месяца счастья и впервые в жизни появились ресурсы, потому что до этого всегда мы вот выживали, то есть мы все реинвестировали, расширялись, реинвестировали, расширялись, там постоянные

46: Все эти эксперименты, они были как бы на грани, что ты не можешь вот здесь вот зайти в более там какую-то рискованную историю, потому что ты всегда вот так смотришь, а здесь появилась возможность прям взять и сделать такое большое красивое дело в твоей жизни что-нибудь изменилось после того, как ты привлёк инвестиции, конечно, очень

47: Сильно, а мироощущение поменялось. Тебе говорят, что вот очень умные люди проведили, провели кучу аудитов и там посмотрели на твой бизнес, то, что ты делаешь, и говорят, что он стоит вот столько-то, а ты говоришь, столько стоит и может точно меньше должен стоить, понимаешь? И вот

48: Это хорошо, и это даёт вот ощущение, что ты не самозванец, это не галлюцинация. Пошли к следующему этапу. На твоё отношение к деньгам как-то поменялось, пришло какое-то спокойствие или, наоборот, трево.

49: Ожность, что теперь надо? Знаешь, это на самом деле, когда ты перестаёшь быть голодным, это очень плохо, когда ты голодный, когда у тебя ресурсы очень ограничены, ты все время ухо держишь в острое. Ты актуальный.

50: Классное, наверное, вот уметь самого себя затянуть в состояние вот этого голода, ну, то есть самого себя в это состояние выводить. Все. Я знаю пару предпринимателей, которые вот они там, яхта вилла, там, вот ему там 50 лет, а он уже там

51: Выглядит на 70. Понимаешь, он ничего у него уже в жизни не происходит. Все уже случилось. Ты похож на состоятельного человека. Может ли твой сын быть голодным? Сын у меня супер голодный, не кормишь его. Ну, во первых, он самостоятельный, он сам.

52: Трудится. Он сам живёт, у него отдельная ячейка. Ну да, он же сейчас сыграл свадьбу. А до этого, как было тоже самое. У него была очень скромная стипендия. И дальше он зарабатывает сам. Ты не давал ему денег, давал, ну,

53: То есть вот у студента там 4 курса была стипендия от меня и от всей семьи, которой мы платим, это 30 000 ₽ в Москве на 30000, можно 10 дней хорошо прожить студенту, студенту, да, потом начинается вопрос.

54: Как быть? Ну, то есть я считаю, что, но при этом неограниченные инвестиции в его бизнес идеи, стартапы и прочие вещи. То есть он со мной протестил несколько гипотез своих. Угу. Запусти.

55: То ли 2, то ли 3 мини бизнеса, которые померли, но получил супер опыт. И когда он приходил, пап, слушай, там надо, там 200000, че то там, мы хотим вот эту гипотезу протестить, пожалуйста.

56: Можешь усыновить меня, можешь усыновить меня. Моя дочь в какой-то степени твоя фанатка. Да ты что? Ты написал книгу, да как заработать 1000000 бестселлер да бестселлер. Она любит эту книгу. Пока.

57: Гостям, так друзьям. Принципы в этой книге описаны, что-то ли изменилось, конечно, изменилось. Я её писал на этапе, когда я был достигатором. То есть сейчас бы я такую книгу не написал. А если бы ты 2 словами пробовал описать, как сейчас, ну, сейчас бы там родилось бы

58: Наверное что-то, какое-то слово, либо баланс, либо постоянный фокус расфокус, вот какая-то бы включилась или импульс, ещё что-то. То есть какая какая-то новая история, которая бы имела какое-то бинарное состояние, то есть что-то в этом духе там у меня была педаль Газа жми.

59: Газ, работай с утра до ночи и вот летти вперёд. То есть такая история. Но при этом мне кажется, что, наверное, также от контекста зависит просто, какой у тебя сейчас background какой у тебя возраст, какое у тебя состояние, потому что для меня работа когда-то сделала из меня человека.

60: Ну, я смотрю на это так. Если на тот момент тебе эта мысль давала энергии. Угу. Значит, все хорошо. Значит, ты правильную нашёл себе мысль. Какая нафиг разница, во что ты веришь в Бога? Работать по выходным супер for.

61: Все прочее. Если тебе это доставляет радость и энергию, и тебя это сподвигает от того, чтобы оторваться от соцсетей, там, от экрана, от чего-то там овощного состояния и че то делать. Ну, надо в это верить. Но у меня замечательный есть дядя был. Угу.

62: Он уже умер, Анатолий Николаевич. И я, когда поступил в институт на 1 курсе, он ко мне подошёл, говорит, жень, ты знаешь, говорит, вот я тебе дам 1 совет. Вот будь проактивным, занимай активную позицию, а на 3 курсе, когда я возглавил команду квн, мы там начали везде ездить, там.

63: Там было очень много движухи, он говорит, уже можно чуть чуть приостановиться.

64: Мне кажется, в твоей, наверное, истории твоей биографии был какой-то момент, в котором был выбор идти дальше в юмор из квна куда-нибудь там, на тнт, ты. Ты был капитаном гениальной команды с гениальными людьми, Елена Борщева.

65: Семён слепаков был такой выбор, конечно, был. Просто нужно понимать контекст ситуации, когда я принимал решение, что мной драйвил, какая логика действий была. Угу. Я тогда сделал очень болезненное и очень правильное тело. Есть Вселенная параллельная, где

66: Какой-то продюсер. Делаю какие-то творческие штуки и кайфую супер. Понимаешь, что она такая тоже Вселенная, наверное существует, но тогда я решение принимал из следующего. Команда могла позволить себе, например, ехать там куда-то там, в какие-то выступления и все прочее. Мне нужно было работа.

67: Потому что у меня не было родителей, я сам обеспечивал себя. Я только женился, у меня появился сын, и я физически не мог, например, там отсутствовать дома, там месяц. Но ключевая, наверное, причина, почему я дальше не пошёл, потому что я верил, что

68: То вот в том направлении бизнеса я могу быть номером 1, а в команде я не смогу быть номером 1. Хотя я был капитаном, я был там лидером и прочие вещи, потому что я понимал, что вот этот вот неосязаемый талант, который вот он либо даётся, либо не даётся. Ну, я не могу, конкури.

69: Сени просто физически. То есть я это понимал, потому что он целованный Богом, у него там куча идей, которые нельзя сесть и натренироваться. Смешно шутить. Вот как шутит Сеня, да, то есть типично все прочее, потому что нужно было родиться в семье, где говорят по-французски, читают Довлатова.

70: Там и так, дальше, и так дальше. А тебе важно быть номером 1 на тот момент было? Да, сейчас нет. Логика действий поменялась. Ты начал бизнес ради денег. В какой момент? Что поменялось или сейчас также он ради денег? Нет, ну как

71: Деньги это оценка твоей ценности. Угу. Если ты ничего из себя не представляешь, то тебе никто деньги не принесёт. То есть это подтверждение некое, то есть и, по большому счёту, мы, как компания сейчас меняем ценность на деньги, на другую ценность. Угу.

72: Это вот такой вот обмен. Если тебе дают мало ценностей, значит, ты продукт делаешь низкоценные. Зачем ты на это время тратишь? Ну, можно пойти сесть на горе, медитировать. То есть очень хорошо, и полезно, и красиво. Да, вот. Поэтому, если уж ты выбрал этот путь, надо быть достойным. То есть, ну, чтоб гордился.

73: Продуктом мне кайф делать продукт, который вот я хочу рекомендовать своим друзьям, например. Угу. Вот мы сейчас делаем, у нас, например, есть липосомально железо ферати, это вот препараты железа. Очень перорально, перорально, да, перорально. Пакетик так растворяешь в воде или

74: В рот высыпаешь. Вот он настолько классный, понимаешь, этот продукт, что я о нём, не стесняясь, говорю, это очень крутое липосомально железо, которое там, вот я говорю своим друзьям, там не стесняюсь, потому что мне хочется, чтобы максимально людей неплохие препараты.

75: Онаж хороший, да, мы, начиная с 1 года, 8, 9 лет, какой-то большой промежуток времени, мы всю прибыль реинвестировали, в бизнес жил на зарплату, да, и зарплата была, ну, меньше, чем, допустим, у меня была на, там, фарме, там первые, наверное, года 2, 3.

76: Она была, потом она чуть стало больше там, ну, короче, но смысл такой, что-то, что я получал в своей компании, я мог раза в 2 получать больше наёмным сотрудником и меньше иметь головной боли. Там появился азарт, там вот сначала было желание Зара.

77: От денег, а потом появился спортивный интерес, азарт, включилось достигаторство, соперничество и кайф от того, что вот может что-то получаться. И вот на этой волне очень прикольно. Вот этой волне достигатора мы прожили много лет. Авантюризм прям не авантюризм, немножко друго

78: Радость достижения. Когда ты делаешь что-то ты придумал в воздухе, например, да, какой-то сервис. Через 2 месяца этот сервис уже работает, он приносит результат, и этот результат подтверждён фактами. Ну то есть вот это работает, и ты такой, о кайф, ничего не

79: Вот теперь оно появилось. Фантастика это даёт очень много энергии. И когда особенно у тебя есть подкрепляющая обратная связь, клиенты говорят, супер вообще кайф. Мы хотим там идти дальше с вами, там ещё что-то, ещё, что-то много позитивного фидбэка, это прям крылья раскрывает.

80: Мы были с тобой вместе в 1 бизнес клубе эквам. Так ты брал интервью у миллиардера? Там была очень прикольная история о том, как по разному мы имеем взгляд на систему координат. Я спросил у него, это был Сергей Колесников? Я спросил у него

81: Финансам. Какая у вас оценочка? А у них выручка компании, чего-то, чтоб не соврать, там 250 или 300, там миллиардов, и они супер прибыльные. Ну то есть у них там очень стабильный бизнес. Да, да, да. И он говорит, ну там троечка, там четвер.

82: Короче, ух ты. То есть у всех по разному, знаешь, я читал книжку, она называется законы больших денег, еврейские законы больших денег, что-то такое. Угу. Мне там так понравилась история про то, что

83: Всех еврейских сказках. Богатый человек это не карабас барабас, а это какой-то меценат, который помогает другим детям, там другим людям. Он притягивает к себе, и он как не покровитель, а как старший товарищ, который

84: Во всем помочь. Прикольно. Мне кажется, это очень важно. У нас богатый. Очень долгое время ассоциировалось с обманщиком, с халтурщиком, с каким-то вот таким, да, там.

85: Для меня вот я очень хочу, чтобы у нас богатство ассоциировалось с галицким, с построением Парков, стадионов, с изменением экосистем и прочих вещи. Вот мне кажется, если мы свяжем это в голове,

86: Это очень круто будет, Рубен Варданян. Очень круто. Это нереально круто, но мне кажется, это ещё и ответственность. Если у тебя денег нет, то ты тогда можешь на определённый спектр добра влиять, то, что ты можешь своими руками сделать, да, или своим временем делать, да.

87: Когда у тебя есть больше денег, у тебя ресурсов становится больше и ассортимент добрых дел расширяется. Мне кажется, вместе с деньгами ты получаешь определённую ответственность распространять эти ресурсы, расширять, ну не то, что распространять, ну то есть ты можешь

88: И дальше твой выбор делать или не делать у всех разные гипотезы, как управлять в твоём бизнесе больше побед или больше провальных гипотез 51 на 49 серьёзно? Да, у амазона успешных гипотез там 1 или 2.

89: Процент, но про разные вещи говорим. Давай про гипотезы или про mvp, которые уже переросли в продукт. Давай про, если мы про mvp, то где-то 50 на 50 будет. Угу. А если мы говорим те гипотезы, которые умерли, то умирает там штук 20.

90: 1 из них выживает, да, у меня про это и был вопрос. Вы это, по всей видимости, хорошо режете гипотезы. Просто настолько агрессивный рынок наш. Угу. Он настолько низкомаржинальный для агентств. Вот для компании такие, как мы, то, что мы не можем себе долго позволить это. То есть, если это не приносит деньги, но

91: То есть там естественный отбор такой, короче говоря, существует, поэтому ты прыжок веры делаешь или там что-то там тестируешь, у тебя не срослось, ты не сможешь это долго там пробовать и жить с этим ты легко режешь гипотезу сейчас, да?

92: Сколько времени заняло, чтобы научиться сейчас легко. Сколько времени заняло? Ну, 13 лет. Вот. И то моё сейчас, да, это ещё очень долго по сравнению с тем, как профи это делают, понимаешь?

93: А почему? Ну, у меня много филинго ых, вот этих историй. Я влюбляюсь в продукт, я сам додумываю себе, почему он выживет. Я влюбляюсь в команду, я всегда наделяю их какими-то несуществующими характеристиками. Я всегда даю 2, 3.

94: 4 шанс и так дальше просто. Но при этом важно отметить, наверное, что в команде важно разнообразие по, там должны быть и эксперты, и достигаторы, и стратегии, и так далее, и так далее. Не знаю, все, наверное, зависит от целей. Какая команда, зачем она

95: Нужна. То есть в твоём бизнесе сейчас как

96: В моём бизнесе богатое разнообразие. Я не могу сказать, что иногда оно вредит очень сильно. Это разнообразие. Угу. Ну, когда надо просто всем в 1 точку давить и не разговаривать, а просто взять и сделать, понимаешь? То есть там не нужны дебаты, спор.

97: Все прочее, да, и делай просто вот понятно, что там разнообразие не сильно помогает. Угу. Да, есть, когда нужно придумать новое, и ты находишься в окружении конкурентов. Там нужно сложное какое-то решение, там, банальное решение не будет эффективным, там разнообразие помогает, поэтому

98: Это все очень сильно, ситуационно, но ты очень приятный человек, кажется, для своей команды. Ну не все так скажут. Те, кто был там уволен там, или там, не получил какого-то там подтверждения, там его компетенции, чтоб там занять другую позицию.

99: Он скажет, что я говно на палке, поэтому много таких, ну, 49 на 51. Ну, достаточно хорошо, ты легко увольняешь людей. Нет, очень тяжело мучаюсь, каждый раз плачу, увольняю.

100: Ну, мы на старте договариваемся с людьми. То есть у нас достаточно, ну, более менее прозрачная сейчас ситуация. У каждого сотрудника, у нас сейчас есть так называемый канвас делегирования, это как должностная инструкция, но только человеческая.

101: Вот там написано, какая твоя должность там, за что ты отвечаешь, за что ты получаешь деньги. Это очень хороший вопрос. На него не все могут ответить. Если вы придёте в большую фармкомпанию там или ещё кому-то там и скажете, за что ты получаешь деньги, получите общий ответ, например, за

102: Управление командой продаж, что значит управление командой, как ты управляешь? То есть, ну, что ты делаешь для этого? То есть разу за это получаешь? Короче, там сложный вопрос. Что нужно сделать, чтобы получить больше такой вот ответ и прям таблички эксельки, там все это работает потом

103: Какая твоя зона ответственности? Что ты обещаешь? Какие ты даёшь обещания, какие у тебя полномочия под эти обещания? Вот эта вся история, прозрачность на прозрачность, да, поэтому и сейчас вот, например, советами управляющим, мы сразу, ну, некое проговари.

104: Что есть критерии вашего успешного существования. И тогда вы забираете часть прибыли. А что есть возможность моя, как руководителя стратегического круга, вас распустить и расстаться. Угу. Вот. А сейчас со всеми новенькими, кто приходит, мы сразу

105: Договариваемся, что если что-то пошло не так, цели не выполняются и все прочее. Если это твоя вина, ты просто уходишь. Если это ситуация, все прочее, то мы с тобой договариваемся. Ты уходишь в круг без Роли, где ты 2 месяца ищешь.

106: Себя в новой Роли, если не нашёл, уходишь. Если нашёл, мы передоговариваемся. То есть мы идём вот так сейчас круто, знаешь, Дима, Кипкало. И я, когда только начал бизнес, года через 2 читал его книгу. Угу. Там вот.

107: 1 глава, я, по моему, ну, если честно, могу её практически дословно все пересказать. Ничего себе. Ты много раз прочёл. Глава. 1 страница, и там описывались принципы, некоторые, по которым живёт мосигра. И как они договариваются про зарплаты и про жизненный цикл сотрудника, мне так

108: Так стало просто после этого. И так понятно. У меня интуитивно это все было. Но знаешь, как сформировали фреймворк? Угу. Я на каждом собеседовании его рассказывал и создавал вот эту предсказуемость для людей, хотя у нас было много неопределённости, как и в любом начинающем бизнесе. Ну, ты это пони.

109: Понимаешь, да, это так помогло не иметь никаких личностных переживаний, когда мы договорились на это, договорённости помогают как их соблюдать, так и расставаться. Если кто-то их нарушает. Ну, все очень сильно зависит от

110: Того, с кем ты ведёшь диалог, знаешь, как если ты с адекватным, умным, приятным и толковым человеком ведёшь тот диалог, то тогда договорённости все эти работают, понимаешь? А если у человека, например, есть искажён

111: Какая-то реальность, и он молодец во всех случаях жизни, да, понимаю, то он тебе объяснит, что ваши договорённости не учитывали фактора какого-то там несуществующего ещё чего-то. Он будет 10 раз оправдывать себя, будет слетать с

112: Договорённостей и прочих вещей, потому что у нас вот все упирается в то, с кем ты ведёшь вот этот вот диалог, потому что мы сейчас пытаемся построить, именно пытаемся построить компанию, где полностью все прозрачно, где люди откровенно говорят.

113: Где мы можем позволить себе там проигрыши, где мы можем ошибаться, где мы можем все. Вот у нас есть такой журнал, называется журнал находок и инцидентов. То есть логика этого журнала заключается в том, что если происходит какая-то

114: Проблема, ты её в этот журнал вносишь, и тогда вся компания понимает, что вот, например, если сделать, так будет, вот так сразу реагирует, там определённая служба, понимает, как нужно поменять стандарты качества, там как поменять нужно какие-то правила внутри компании, чтобы этот не повторил.

115: Инцидент. Угу. Да, то есть там, ну, и запускается процесс, никого не ругают, никого не штрафуют, никого никогда не увольняют. Мы это запустили, там 100 записей из них, там 40 моих или 60 моих. Я говорю, че вы не пишите? Да нечего.

116: Ничего. Так, подождите, столько ж проблем было до этого журнала. Да, все вообще отлично. Потом узнаю, что, оказывается, это журнал для стукачей. Ну то есть какая-то зонная, какая-то с зоны, какая-то практика, приле.

117: Какие-то стукачи, какие-то штуки. Я говорю, вы че идиоты? Это вот все, что самолёт там разбился там, да, там кто-то пострадал, они говорят, слушай, ну давай вот мы замнём эту историю, что шасси не выехало, да, там че, идиоты что ли? Это же, ну бизнес, это бездушная машина, она должна работать просто, а мы

118: Должны на работающей классной машине получать удовольствие, что мы такую настроили, да, систему, какие стукачества, какие вот эта фиготень какая-то. Вы смотрите, на факты никого не уволили, никого не поругали. Я наоборот, говорю, спасибо, что кто-то там че то отметил и понимаю, что для части лю,

119: Поменять восприятие этого журнала как рабочего инструмента, который позволяет достичь большего, возможно, а для части людей невозможно. Для кого-то это база. Просто это просто его жизненная позиция, что в тебя все время кто-то хочет обма.

120: И сейчас это все сделано только для того, чтобы потом тебя схватить за зад и уволить. Понимаешь? Ну и как ты с этим человеком построишь там какую-то там компанию, где откровенно ты договариваешься и все прочее, если у него базовые эти настройки, вот такие вот эти

121: Долгие беседы, разговоры это 1 из путей, но вопрос готов ли ты, хочешь ли ты и позволяет ли тебе бизнес быть таким гуманно ориентированным и проводить там 6 часов в день на беседы о высоком? Какой вид отдыха для тебя?

122: Лучше это горы это divan фильм сериал пиво мотоцикл джип который очень проходимый и куда-то очень далеко ехать с палатками, с всякими аксессуарами причём

123: Там тоже удивительно, я тоже там строю систему. То есть я загружаю в джип набор всего, чтобы построить такой пятизвёздочный маленький отель в горах, короче, с биотуалетом, с душем, с крова.

124: Там с хорошей большой палаткой, с удобным огнём, с вкусной едой, там, ну, чтобы ты прям наслаждался там реально это этим путешествием. То есть, и я понял, что иногда даже я получаю удовольствие больше от процесса вот этого приготовления и формирования лагеря, чем от похода на

125: Guru. Ну то есть это ладно. Лучше чаще отдыхать на короткие промежутки, чем там 1 раз на 2 месяца уйти. Гениальное открытие, когда мы узнали в моей семье, что мне нужно отдыхать часто, но короткими.

126: Промежутками, а супруга может длиньше. Угу. Не отдыхать, а потом отдых подольше, там 2, 3 недели. Но в целом ей мой режим подходит, и он ей её вполне устраивает. Это так помогло быть более энергичным до

127: И наполненным это круто, когда кайф у тебя, тогда тебе страшно отдыхать, отдыхать.

128: Ну, ты имеешь ввиду, что ты боишься, че на работе, там и прочие вещи. Ну, может быть, да нет, у меня очень кайфовая команда. То есть, они, каждый там знает, че делает. То есть, там они все там профики, поэтому так было всегда. Не, ну, я много чего делаю там, да, то есть, ну, на.

129: Ну, последние года, 2, 3. То есть, я не веду проекты как проектный менеджер. Угу. Это важно. То есть, когда ты в проекте, у тебя всегда че то там 100% валится, отваливается, там ломается, и ты постоянно должен быть. Вот. И это не передать на, да, и я

130: В таком режиме лет 10 жил, наверное. То есть это нормально. Ну, то есть единственное, что грусть математика, то есть здесь какая, что если у тебя 100 проектов, у тебя все равно будут проблемы, нельзя 100 провести. Хорошо. То есть это просто математика. Вот у нас, мы там какой-то кусочек.

131: У нас были там всякие ивенты, конференции и прочие вещи, и там всегда там 3, 5% проблемных. Ну вот не прилетел самолёт, например, а там летит лидер, который читает лекцию, AVZALECDT100 врачей, которые его ждут.

132: Понимаешь? То есть, а у тебя план б, это лидер, который в 2 раза слабее того, который летит, и он выходит и начинает что-то говорить. Зал недоволен, и тебе пишут, ну что же вы, а как-то ты билет же.

133: Невозможно. Человек сидит уже в аэропорту, там другой рейс. Через 3 часа из другого аэропорта ты ничего не сделаешь, ты его на машине времени не перекинешь, понимаешь? И вот ты решаешь эту загадку там, да, там, или, ну и вот по Такому принципу очень много проблем, которые продиктованы. Форс ма.

134: Там изменениями каких-то условий, там у клиента че то поменялось, ты постоянно вот в этом тонусе находишься. Есть люди, которые совершенно спокойно на это реагируют. Я не могу, я очень эмоционально на это реагирую, я сопереживаю, то есть я пытаюсь там всю эту историю и все прочее, поэтому я

135: Оттуда вышел, потому что это меня убивала активность, я не могу вот держать, ну, такую прям историю, моя история, че то строить. Вот. Поэтому я когда отдыхаю, я как нормальный человек переживаю, если че то происходит, но сам себя так вот загоняю.

136: И там проверять ещё что-то. Такого нет, я нормально могу отключиться и спокойно провести время. Круто. У меня были разные состояния, у меня бывало и так, и так. Угу. И знаешь, я в нашем айти бизнесе, мы кризис просто понимаем, что это 1 из

137: Этапов проекта мы примерно представляем, когда он случится, даже уже научились прогнозировать. Мы понимаем, что если проект на полгода, то где-то вот там 4, 5 месяц будет проблема, да, там будет кризис, там, ну мы тоже пытались эти управляемые кризисы делать, мы даже их пытались.

138: Прям, ну, как бы, профилактировать откровенным там, разговором или там, выведением, там, в адекватные ожидания. Ну, я говорю, знаешь, про какие ситуации, про, там, ты ведёшь проект на стороне клиента поменялась полностью команда, ну, ты, ты.

139: Не можешь на это влиять никак, понимаешь? То есть все у тебя новые правила игры, они не принимают старые, они говорят, там, а ты уже кучу сделал всего. Ну, то есть такие проекты, твоя супруга счастлива, это надо у неё спросить. Ну, то, что в моём кейсе жена играет огромную роль, это факт, то есть

140: Ощущение, что ты нужен, тебя любят, у тебя за спиной есть поддержка. Ну, это фундаментальная история, это как для ребёнка, безусловная Любовь. То есть, да. Угу. Это, ну, без этого никуда. Поэтому я считаю, что

141: Очень часто недооценивают роль жены, когда там показывают какого-то предпринимателя, говорят, вот это он построил там империю, все прочее, там всегда есть партнёрство. Ну то есть вот всегда есть кто-то, кто давал ему вот этот вот фундаментальное ощущение.

142: Там чего-то. Угу. Где-то обратная история, жена, там мужа там, там даёт, там Тумаков. И говорят, ты достоин большего. Ну-ка соберись, там хватит лежать, да, где-то наоборот, ты молодец, там, ты там все правильно делаешь. Ну вот мне кажется, вот это партнёрство, оно очен.

143: Действительно, партнёрство. Угу. Ну, у меня жена ещё в бизнесе была, в моём 10 лет, да, тем более, да, там была очень длинная история о том, как её вывести. И при этом, чтобы она себя чувствовала. Прекрасно, это заняло год и у меня, и у неё, но

144: Теперь она кайфует, какие 3 качества в людях в твоём окружении не приемлешь, не приемлю. Ох ты, боже мой.

145: 3 качества в людях. Ну, ложь, наверное. А какие бывают качества, которые не приемлят, кто-то не приемлет, когда опаздывают, кто-то там, не знаю, предательство. Ну, я бы, давай.

146: Так, я по другому сформулирую, да, не приемлешь, как вот у меня, например, есть какой-нибудь там человек, который там когда-то чуть подспиздить. Так, ну что мне теперь я не приемлю, и я там буду, там все, я уже 100 раз забыл. Ну, случилось жизненное обстоятельств.

147: Понимаешь? То есть компромисс это, да, нет, ну то есть, понимаешь, вот здесь вот не приемлешь какие-то эти категоричности бинарные, то есть вот эти все, они меня пугают. Поэтому, наверное, с кем бы я не хотел проводить остаток своей жизни, да, вот я бы не хотел с теми людьми, которые

148: Там, ну, лгут, которые там имеют какую-то повестку, которая не является истинной повесткой, где есть скрытые мотивы, там тебя используют и прочие вещи, потому что это будет в конце разочарование и пустота, да, то есть

149: Я не хочу проводить время и работать вместе с людьми, которые сильно не совпадают со мной по ценностям. Например, у нас есть понимание, что мы работаем на этапе там сохранения здоровья, и мы, например,

150: Проповедуем о том, что прозрачность и честность это хорошо. И поэтому мы никогда там не обманываем наших клиентов с точки зрения там накруток каких-то там, там обманах в кипия, в расчётах, там ещё что-то, Анна.

151: Был в компании, у которой весь бизнес построен на том, чтобы под мелкими звёздочками спрятать истинную модель. Понимаешь? То есть и их основатель настолько с упоением рассказывал. И я понимаю, что вот это вот, ну, механика

152: Вот этого обмана, это для него не выглядит как обман, а для него это выглядит как прокачка скилла. Быть таким вот супер нинзей, короче, как вот так вот хитро, короче. Так вот соединить, что тебе деньги заплатили, да?

153: 2 раз не придут, но настолько у тебя много клиентов, что ты можешь эту модель там долго там реализовывать. Вот, поэтому вот с человеком, которым мы по ценностям сильно не бьёмся. Я бы не хотел там иметь время, потому что это фундаментально, не понимаешь, там зачем, да?

154: Я не люблю с пессимистично настроенными товарищами общаться, которые все плохо, мы все умрём, там все вот эти вот разговоры, там у меня в окружении есть несколько таких людей из моего детства. Вот я как с ними встречусь, потом хочется прям это самое, пойти застрелиться, потому что пообщаешьс.

155: Полчаса. Ты знаешь, исследование было у канемана в книге есть, когда мне очень исследование нравится за книга. Думай медленно, решай. Быстро, да, медленно решай. Быстро. Короче, коридор длинный. Угу. Там выход.

156: Угу. Здесь 2 аудитории. Угу. В 1 аудитории сидят студенты и в другой студенты. 1 студентам показывают ролики про хусейна болта. Как он бежит. Спринт самые рекорды. Короче, им 30 минут показывают, быстро бегут.

157: Людей, а другим студентам им показывают, как пенсионеры с ходунками ходят, все медленно, каких-то там Ленивцев показывают, ну то есть все прочее, а потом студенты не знают, о чем эксперимент, но потом просто открывают двери.

158: На выходе стоит человек и просто замеряет. Короче, как кто из студентов прошёл, те смотрели, которые про спринт, они быстро проходят этот коридор, а те, кто смотрели пенсионеров с ходунками, они очень медленно идут по этому коридору. Это к тому, что

159: Да, определяет сознание. Угу. Да, и поэтому, если у тебя в окружении вот этих вот там 1000 людей, которых там, они пессимисты, они грустят, они там обвиняют там Вселенную вокруг, ты будешь все равно, соприкасаясь с ними, получать вот этот вайб, и

160: Это будет тебя там менять. Поэтому я не хочу этого. Филипп моррис, вроде люди работали в топ менеджменте, только те, которые курят. Мне кажется, это определённая честность, это честность. Да, мы строим вот такую компанию. У нас такие

161: Прикольно. Да, кстати, интересно, да. Угу. Я вообще профессиональный врун был 1 время, да, 1, 2 курс техникума. Угу. Я не смог поступить на программиста. Поступил на программиста. Технолога. Практика у меня была на токарных станках.

162: А не за компьютером, а я хотел и знал, что я хочу быть программистом. Угу. И была очень такая демотивирующая среда. Ты говорил, что окружение нас определяет. Там вот было много наркоманов, алкоголиков, там, тех, кого они обижают. Какая-то такая история, я какой-то

163: Группе прибился и 2 года были прям, прям тяжёлыми для меня, но родителям об этом говорить было нельзя. Я умел профессионально говорить, что все хорошо учусь. Да, да, я покупал зачёты.

164: Там и прочее, прочее, прочее. В итоге меня отчислили. Офигеть. И это было 1 из лучших событий, событий в жизни, потому что отец смог помочь найти деньги, засунуть меня на камер в

165: На 2 курс опять. Угу. В другую группу уже программистов. Главный человек, который принимал всех программистов и за них отвечал, сказал, что, блин, я его не возьму. Угу. Отец пошёл выше за 5000.

166: Договорился, чтобы меня взяли. Я попал в охренительную среду. Ребята, спортсмены, футболисты. Я полюбил футбол, я там раскрылся, я понял, что честность, даже если она плохая, то лучше её говорить, что

167: Ложь, я умею, и я её вижу, но она мне не нужна. И все зацвело, все, ты знаешь, ещё очень сильно контекст окажет влияние. Мы сидим такие просветлённые, такие прям молодцы. А вот

168: Возникнет вопрос, где надо соврать ради ребёнка и ради его здоровья, например. И тут же мы обнулим все свои там и ценности, и принципы, и прочее. Понимаешь? Да? Поэтому мне кажется, что есть немного лжи в том, что мы говорим, понимаешь?

169: 100% есть, есть. Да, жень блиц. Давай. Кто хорошо работает, тот хорошо отдыхает. Да с чем бы ты хотел, чтобы люди уходили после взаимодействия или разговора с тобой вдохновением, с верой в себя? Скажи мне, твой личный

170: Рецепт счастья быть с теми людьми, которые способствуют твоему радостному состоянию делать то, что ты любишь все, а как испытывать радость, когда все не получается, но ты делаешь то, что твоя супер?

171: Сила иногда суперсила, не работает хороший вопрос с психологом на пару лет поговорить об этом. А что ты понял, если, например, твоя суперсила, она разрушающая суперсила, вот что тогда.

172: Делать? Подожди. Так бывает. Бывает. Например, ты понял, что ты прекрасный разрушитель систем, а вокруг принято, что разрушать это плохо, а созидать хорошо, да. Ну и что тогда ты как с этим будешь жить? Жень? У всего есть своя цена. Ну, хочется поумничать, сказать, что

173: Есть какие-то бесценные вещи, но я думаю, мы за все платим временем, силами, эмоциями. То есть везде ты обмениваешь что-то на что-то. Мне 1 время нравился фильм 99 франков. Ну и книга фильм начинается с того, что

174: Главный герой стоит на крыше небоскрёба, хочет прыгнуть, да, и он говорит, что все продаётся. Угу. Любовь, искусство, планета земля. Вы, я, я особенно и после этого, да, там про таблетки, по моём.

175: Да, там была тоже. Да, да, да, да, да, да. Вот какая цена за то, кем ты сейчас являешься сейчас какая цена? Да, никакой цены, я имею ввиду, в пути ты заплатил какую-то цену за это? Ну, конечно, годы потеряны.

176: Там, например, общение с детьми. То есть это точно цена. Если ты хочешь быть предпринимателем, если ты хочешь быть успешным предпринимателем, ты не можешь в 6 часов закрыть компьютер. Твоя жизнь продолжается. Предпринимательская до сна твоего, а сна мало. Поэтому

177: Была цена, чтобы стать, например, там, предпринимателем, у которого там есть компания, да, была цена. Ты мало общался с детьми, ты меньше раз ездил в отпуск, ты меньше выстраивал отношения с женой, ты меньше занимался здоровьем и все прочее.

178: Ну, считаю ли я, что это негативно было? Нет, потому что компенсаторно сейчас все это находится в том состоянии, которое меня устраивает. Ну, то есть, вот, поэтому я подстроился к той ситуации и, платя ту цену, смог удержать там.

179: Отношения с семьёй там, не знаю, здоровье. То есть я не помер за это время, там ещё что-то. Ну то есть мой взгляд такой супер, то есть оно стоило того,