0: Я студент 3 курса, я Иду кормить кроликов, он ко мне. Денег у меня нет от слова вообще. Я решила. Ладно, мама, я пойду попробую. Если мне будет плохо, я уйду, и никакое бизнес образование тебе не поможет, никакие икс 2 икс 10 сделать. Нас не привлекают герои, которые

1: Просто системно достигают какого-то успеха для нас. Они скучные, неинтересные, мы их пролистываем, грубо говоря, да, мы работаем либо спустя рукава, либо, засучив рукава, мы в России с нормальными рукавами не работаем.

2: Всем привет на связи хс спикс 1 и единственный проект вышки, который объединяет преподавателей и студентов для того, чтобы мы обсудили волнующие нас темы сегодня.

3: Говорим о бизнесе вообще этот выпуск станет такой своеобразной инструкцией для юных предпринимателей. Чтобы понять, как вообще начать бизнес, нужно ли для этого учиться, обсудим вместе с гостями. Катя Глайборода ученик.

4: Студентка 3 курса управления бизнесом в высшей школе экономики и основательница собственного премиального бренда товары для дома исток у Кати есть свой YouTube канал, на нём более 130000 подписчиков и.

5: И также ты недавно открыла свою образовательную платформу Николай Соустин, профессор высшей школы экономики и ведущий специалист в центре программ mba дибиэй, также у николая юрьевича есть свой маркет.

6: Агентство маркетор-ка, а до этого 18 лет Николай Юрьевич руководил собственным холдингом по производству строительных материалов. Итак, начнём наш путь начинающего бизнесмена и, наверное,

7: 1 вопрос вообще, который крутится в голове. А нужно ли мне пойти учиться для этого? Катя, я знаю, что ты брала Геппер перед тем, как поступать. И вообще думала, что это особо тебе не нужно. Почему вот сейчас ты получается,

8: Поступила и заканчиваешь 3 курс. Почему были такие сомнения в начале? Потому что мне казалось то, что современное высшее образование, оно не является настолько прикладным, насколько мне хотелось бы его видеть. Плюс, наверное, у меня был неудачный опыт получения среднего.

9: Образование, где оно было достаточно условным, и я не понимала, почему очень долго мы проходим какие-то предметы, и чувствовала, что я, ну, трачу своё время. Мне почему-то казалось, что высшее образование будет чем-то подобным, мне казалось, что это такая социальная условность, которая не прибавит мне очков.

10: Для того, чтобы я потом что-то смогла построить или сделать, а просто отнимет моё время. Плюс к этому вокруг меня были люди, которые боялись поступления, все рассчитывали на то, что поступят на платное. А у меня не было такой возможности. Я понимала, что, ну, навряд ли у меня прям будет возможность поступить в какой-то

11: Очень хороший вуз, а на посредственный, понятное дело, не хочется тем более тратить своего времени. Поступила я в итоге только по 1 причине, потому что мне хватило баллов на бюджет. У меня был очень странный набор егэ. Я вообще рассматривала какие-то несмежные, очень далёкие друг от друга специальности.

12: То есть я смотрела и моду в вышке, и психологию, и вот получилось управление бизнесом, и у меня были сданы егэ не только для управления бизнесом, но в том числе, например, биология для того, чтобы поступить на психологию, но так как на управление бизнесом был самый высокий проходной балл, и у меня он набрался

13: Я подумала, значит, надо взять от жизни как бы максимум и пройти туда. И когда я уже подала документы, я решила, что я пойду в сентябре, начну учиться. Если я в какой-то момент почувствую, что это будет тратой моего времени. Если это не даст мне ничего прикладного, я просто сразу заберу их и уйду. Я как бы просто попробую.

14: Потому что мне мама говорила, ты не попробовала и сделала выводы. Это, ну, нецелесообразно. Я решила, ладно, мама, я пойду попробую. Если мне не будет плохо, я уйду, но мне стало хорошо, но мне стало хорошо, мне, мне понравилось учиться, потому что у нас учёба занимает вообще немного времени у нас.

15: Нет какого-то большого давления, очень много. Мы моделируем сами процессы нашего обучения и так далее. И я почувствовала, наоборот, в этом некоторую свободу и некоторый темп, который мне задавался в моей жизни. Нет такого, что ты берёшь что-то из того, что тебе рассказали в университете, и прост.

16: Полностью копируешь в своей настоящей работе. Скорее есть некоторые конструкты, которые ты можешь в своей голове сформировать и потом на base них выстраивать уже работающее, если понятно, о чем я говорю, но это не так, что ты пришёл в место, где

17: Тебе дали все ответы, и ты с этими ответами потом можешь генерировать там ценности, деньги и реально там нанимать людей, быть человеком, который занимается предпринимательством, скорее искренне. Если говорить, я воспринимаю обучение бизнесу как вдохнове.

18: К тому, чтобы самому пытаться стараться и начинать что-то делать. Вот очень интересно. И получается, наверное преподаватели как-то выходите на связь и тоже могут помогать что-то посоветовать 100%. Вот, например, с николаем.

19: Так и получилось. Он у нас вёл маркетинг. 1 из самых интересных дисциплин у нас была на 1 курсе, и он говорил о том, что он готов лично общаться и помогать проектам. Я написала, получила ответ. Мы даже несколько раз встречались, мне давали комментарии по моему проекту, и он был очень вовлечён, очень мне помог. На самом деле я очен.

20: Благодарна, Николай Юрьевич, вы изначально сами строили бизнес, не зная вообще, как работает. Это все учились на своих собственных ошибках. И изначально у вас было даже гуманитарное образование, историческое тем,

21: Не менее, вы решили, что вам тоже нужно подкреплять свои знания уже какой-то системой, и пошли учиться. Расскажите, почему вы приняли такое решение, когда я пошёл учиться на mba, программу, да, на бизнес?

22: Ну, смотрите, к моменту, когда я пошёл учиться, я был уже состоявшимся бизнесменом. У меня, ну, бизнесу было, наверное, лет уже 12, это был холдинг, это был завод производства, это и

23: Дистрибуция стройматериалов это филиалы по всей России. Это был достаточно большой бизнес, но мне

24: Я был нагл и самоуверен, и мне казалось, что я обладаю большим количеством знаний и их процентов, наверное, 70 есть, а 30 я пойду доберу, и у меня такая была метафора, что вот им

25: Программа это будет для меня такой ниточкой систематизации. Я бусинки своих знаний и инструментов, которые я знаю, они рассыпаны по полу хаотично, а я их так аккуратненько буду нанизывать. И у меня получится система знаний к моему

26: Ужасу. Так, 70% у меня не было. И когда мы говорим про образование, не про навыковое, а про системное, оно как раз вот про это, потому что когда ты практик, у тебя чувство, что

27: Ты вот все знаешь, все умеешь, а это не так получается. Студенты приходят со своими какими-то проектами, и вы им подсказываете, как лучше будет выстроить какую-то стратегию. У каждого свои запросы. Сейчас вот ребята, значит, молодой человек и девушка.

28: Они пара, у них идея про искусственный интеллект. Не могу, к сожалению, рассказывать все. И я им всячески помог. Мы перестроили с ними бизнес модель. Я даже предварительно нашёл инвестора, они сейчас готовят программу и буду. Вот, значит,

29: Соединять деньги и идеи, да, потому что этот инвестор, он как раз про искусственный интеллект. Это его тема, у него большая компания, которая занимается айти продуктами. Вот в определённой области они прям друг другу подходят, кто-то приходит.

30: С какими-то локальными запросами, кто-то про стратегию Екатерине, я что-то мы обсуждали маркетинг, ну маркетинговую часть, да, как, как выстраивать что-то и как я вот сейчас посмотрел презентацию, да, ну это

31: Автоматически отличается от того, что было сейчас. Появилось вот то, о чем мы говорили в последний раз, когда вот по зуму, да, разговаривали, это появилась идея, появилась концепция и появилась уникальность. Вот прям хвалю, прям круто, очень ценно, что как раз-таки

32: Вот на этом этапе первоначальной какой-то идеи ты уже сразу можешь начинать действовать, даже если ты ещё на 1 курсе, благодаря вот такой поддержке вашей. И получается, что не нужно ждать чуда какого-то от образования, наверное.

33: И делать что-то начинать с самого начала. Да, образование это, конечно, инструмент, но не как бы самоцель в том смысле, что сам факт образования тебе ничего не гарантирует, не обещает. И, ну, нужно уметь применять

34: Образование, если вообще выбираешь пойти в этот опыт, вот это самое главное. Раз человек точно решил, что он готов брать эти риски, насколько в этот момент важна финансовая составляющая вообще то, что у человек

35: Есть какой-то стартовый капитал, у нас как раз проводили опрос среди студентов бизнес направлений.

36: Думаю, многие знакомы с убеждением, что для запуска успешного стартапа необходим серьёзный материальный вклад на старте. Сегодня мы находимся в корпусе на шаболовке в высшей школе бизнеса для того, чтобы узнать у студентов будущих предпринимателей, что они думают об этом.

37: Так, привет. Расскажи, пожалуйста, как ты думаешь, насколько необходим большой стартовый капитал для запуска успешного стартапа? На самом деле очень классно, что ты добавила слово успешный, так как для запуска, в принципе, стартапа, я думаю, капитал особо не имеет значения. Так или инач

38: Ты можешь проходить через акселерации какие-то программы, которые тебе помогут развивать стартап, но для того, чтобы он был успешный, все-таки нужен большой вклад. Именно финансовый и большой стартовый капитал. Как, по моему мнению, на каждый стартап нужно очень большое количество денег. Некоторые стреляют и

39: С небольшим финансированием. Плюс есть различные краудфандинг площадки, на которых очень много прикольных проектов выстреливает. Мне кажется, большой стартовый капитал не нужен. Главная идея, если ваша идея действительно

40: Яркая и имеет потенциал, то вы в любом случае сможете найти инвесторов. Я считаю то, что стартовый капитал очень важен для успешного стартапа. Например, брать деньги у друзей или семьи. Это 1 из вариантов за счёт того, то, что другие

41: Способы довольно сложные реализации, например, привлечение инвестиций, так что берите деньги у семьи, у друзей. Нужно сразу понимать то, что твоего стартового капитала, скорее всего, не хватит и нужно где-то искать дополнительные средства.

42: Итак, мы выяснили, что у каждого будущего предпринимателя есть своё мнение насчёт того, какой стартовый капитал необходим для запуска успешного стартапа, однако основные тезисы это не влезать в долги, брать деньги у семьи и друзей, если это возможно, и Наде.

43: На инвестиции и привлечение инвестиций со стороны. Ведь, как правило, стартового капитала все равно не хватает на покрытие всех расходов, в любом случае все в ваших руках.

44: Насколько важны какие-то денежные вложения на самом 1 этапе или это все равно не гарантия успеха, это не гарантия успеха, раз это не обязательно.

45: Условия 2 и настоящего предпринимателя ничего не может остановить. Это 3 я найдёт любыми способами. 92 год. Разруха полная, экономики нет. Вот в 91 году образовалась Россия, если помните, да, 92 год прошло несколько месяцев, я

46: Извините за эти смешные подробности. Я Шёл кроликов кормить, потому что народились эти кролики. Значит, в сентябре забивать их было жалко. Ну, прям мы, ну, условно мы народ голодал. Угу. И кроликов поместили в гараж. Я Шёл их кормить, ко мне подходит мой друг и говорит, давай бизнесом заниматьс.

47: Я ему говорю, ты как себя чувствуешь вообще? Ну то есть я студент 3 курса, я Иду кормить кроликов, он ко мне. Денег у меня нет от слова вообще. У родителей примерно тоже самое всех в неоплачиваемый отпуск. Да? Ну просто мы, мы в режиме выжи.

48: Были как нация в этот момент и народ. И вот он мне, значит, начинает, а давай вот это, а давай вот то. И он начал предлагать какие-то вещи, связанные с вложениями. Я ему говорю, Валера друг дорогой, вот всем сердцем, ну я ему прям беру, ну, видимо, у меня какие-то задатки были.

49: Принимая, говорю, телефоны с автоматическим определителем номера тогда были модные. Я говорю, ну смотри, тебе надо закупить комплектующие, нанять людей, снять цех, все это сделать, отдать на реализацию. Да, никто не покупал на реализацию, и ты будешь оборачивать деньги.

50: Месяцев 6. Ну хорошо, если 4, ну где ты возьмёшь на эти 4 месяца функционирования капитал? Он говорит, да, действительно, че то я не подумал, говорит, что ты предлагаешь. Я говорю, ну давай заниматься ремонтами квартир, бригады приходят со своим инструментом на аванс мы покупаем.

51: Стройматериалы, да, и в итоге холдинг с оборотом в год 50 000 000 $. То есть, чтобы, чтобы, смотрите, чтобы заработать не на оборотный капитал, а на то, чтобы положить деньги в банк, чтобы тебе

52: Открыли счёт, а надо было заработать 10 000 ₽. Это было очень много. Мы с моим вот партнёром по бизнесу. Мы грузчиками работали, поэтому нужны деньги, мозги найдёшь, мозги. То есть, да, слушайте, а сейчас вообще мир поменялся сейчас.

53: Этих инвесторов, бизнес ангелов, готовых вкладывать деньги сейчас мир то поменялся, мы даже не понимали, где их искать. Сейчас фонды, люди, частный капитал, сейчас гранты, иди занимайся бизнесом, только вот только бы желание.

54: Катя, я знаю, что ты получила грант, выиграла 1 000 000 ₽ на развитие своего проекта. Расскажи, пожалуйста, как долг был этот путь к тому, чтобы получить такой стартовый капитал? И как ты развивала бизнес до этого?

55: Момент в 2 словах расскажу. На самом деле история очень простая. Государство действительно поддерживает студенческие инициативы. Есть фонд целое содействия инновациям. Там есть разные программы. У меня была самая простая 1 000 000 ₽, они также там выдают и 4, и 5, и 20. Если это связано с инновациями или с урбанистикой, то ест

56: Государство поддерживает, более того, у них достаточно высокий процент одобрения. То есть вот я не помню точно не смогу сказать цифру, но я смотрела списки и поняла, что они большой процент студентов, которые хоть что-то сделали, поддерживают материально.

57: Единственный минус участия в грантах это то, что действительно это занимает примерно год. То есть получилось как прошлой весной я подала заявку, там 3 этапа. Сначала тебе первично её одобривают, потом через 2 месяца идёт 1 этап конкурса. То есть ты в zoom встречаешься с пред.

58: Защищаешь свою бизнес презентацию и ждёшь одобрения. 1 этап, получается заявка, 2 вот этот зум они согласовали, потом ещё 3 месяца ты ждёшь, пока они все это отсмотрят и согласуют. И идёт 3 заключительный этап. Он был в августе, получается, прошлого года, и

59: После этого ты ещё 2 месяца ждёшь, пока они опять же это согласуют. Они заключают с тобой договор. Это было в феврале, они только заключают с тобой договор, и выплата идёт только сейчас. Сначала они выплачивают там 200 000 ₽, потом 800 000 ₽. Получается, что на весь этот цикл у тебя уйдёт примерно год. Пока.

60: Ты ждёшь фактически этот 1 000 000 ₽ у екатерины сколько лет бизнесу? 2, наверное, примерно, ну, практически 2, 2 года. И что это было легко и сразу невероятные какие-то деньги. Это, это невероятный труд, это падение, это ошибки, это потеря, это ты снова делаешь.

61: И вот это про бизнес, да, и никакое бизнес образование тебе не поможет никакие икс 2 икс 10 сделать. Угу. Поможет получить инструмент, которым ты будешь пытаться воспользоваться удачно или неудачно. Что мы видим сейчас на

62: К сожалению, в основном разные обещания, обещания. Самое интересное, что на это есть большой спрос. Вот все говорят про то, про тех людей, кто даёт предложения, но очень мало людей говорят о том, природа этого спроса вообще, как она появилась, родилась в нашей стране, да, начина

63: С того, что по телеку уже показывают там кашпировского, это же никуда не ушло. Это та же аудитория, которая просто немножко видоизменилась, это уже их дети там условно, но тем не менее, но какие бешеные спросы, люди хотят верить. Успешный успех ведь, в конце Концов,

64: Они же зарабатывали свои миллиарды на том, что они реально предоставляли ценность, которую люди от них ждали. То есть ты либо реально даёшь ценность потребителю, либо убеждаешь его, что ты ему её даёшь. Но ты в любом случае, это как бы сделка есть оферта, и действительно, там все указано, что

65: Нет никаких обещаний, но человек все равно покупает. И тут скорее интересен феномен этого спроса почему так много людей готовы брать рассрочки на миллионы рублей обучений, где тебя научат денежному мышлению? Почему эти люди на эти деньги не могут купить себе жиль?

66: Или получить реальное образование. Почему они не могут сами что-то попробовать? Нет такого запроса глобально в обществе. Угу. То есть даже, как тебе кажется, почему вообще так сложилось? Мне, кстати, кажется, что это у нас в России так сложилось, потому что на американском рынке, я смотрела, там нету такого предложения.

67: Ну, значит, нет спроса, логично. Там нету курсов по денежному мышлению, которые там стоят. 5 000 000 ₽, там нет вообще такой культуры. Это как будто наша ментальность. Вообще, я могу сказать, я изучала какой-то период архетипы. Это как раз-таки то, на чем основывалась наша перва.

68: Коллекция. И у нас в нашей русской ментальности очень, как сказать, ну, ведущим архетипом является Вера вот в чудо и вот в героя. То есть мы не те люди, которые системно, ну то есть нас не привлекают герои, которые просто системно дости

69: Какого-то успеха для нас они скучные, неинтересные, мы их пролистываем, грубо говоря. Угу. Но вот этот герой, ванька, или там, вот у нас же история как бы на чем основана, что сезонность очень выражена, да, в стране, потому что сезонность меняется. Холодно, там жарко и так далее. И нам нужно

70: Успеть за короткий промежуток времени. Допустим, в своё время там собрать урожай. Это как бы некоторый подвиг, который люди совершали много веков, когда весь год они там лежат на печи, но за короткий срок он вынужден собрать все вот средства пропитания для того, чтобы потом там обеспечить сво,

71: Едой. И у нас это так закоренилось, что мы не ценим системный труд. Мы ценим вот такие подвиги, когда мы весь год ничего не делаем, но там за месяц, за 2 мы делаем все, и поэтому у нас хорошо это продаётся идея сказки, идея чуда, идея героя

72: У нас это вообще во всем прослеживается и в политике, в том числе и вообще, ну вообще в каждой сфере жизни, которая так или иначе отражает нашу ментальность. Вот со стороны медийной могу сказать, что в целом есть же целая концепция, путь героя по джу кемпу.

73: Тоже была курсовая работа, связанная с этим всем. И получается, когда мы говорим об онлайн бизнесе, инфобизнесе, это же как раз-таки каждый человек личный бренд, мы наблюдаем за ним с точки зрения вообще, как будто фильма или

74: Сериалы, за которым смотрим, за его какими-то личными падениями. И вот то, как это все преподносится, во многом тоже определяет то, что люди хотят это в итоге покупать. И вообще им, ну глобально в инфобизнесе нет никакой проблемы. То есть, да, действительно,

75: Бизнес, в котором реально классно можно существовать. То есть есть же действительно компании онлайн образования, где там учат английскому языку, где учат каким-то навыкам, где учат реально прикладным вещам. Но даже если духовным, если человек видит в этом ценность, в этом нет большой проблемы. Единственная проблема.

76: Случается, когда люди действительно берут какие-то сумасшедшие там кредиты и потом очень долго их выплачивают и остаются в плохом положении. Но на каждое, как сказать, если это существует, значит это действительно нужно обществу. Вот как раз у тебя появилась недавно

77: Готовится запуск нескольких курсов на собственной образовательной онлайн платформе, 1 курс по стартапам с нуля, a2 по самопродюсирования вот можешь поделиться вообще, как тебе пришла эта идея создать, почему вообще, когда я вела YouTube, так или иначе мне

78: Не было нигде написано, что я хочу кого-то чему то обучать, но просто по входящим заявкам писали люди и просили мне рассказать, как работает YouTube, как набирать там 1 1000 подписчиков, как набирать аудиторию, как делать то то-то, как редактировать видео, ну какие-то базовые вещи, которые просто человек не знает, но.

79: Хочет начать зарабатывать этого. У него есть такая цель, он не знает. И на собственном опыте. Изначально, изначально я брала людей, которые просто хотели поработать со мной. Если у них есть такой запрос, если у них есть такая задача, им нравится то, что я делаю, им нравится мой опыт, почему нет и за этот год получается вот предыдущий

80: Было порядка, наверное, 50 людей, кто просто по входящим заявкам, мы с ними работали, мы делали для них контент, стратегию, там и так далее. Я вижу, что вот там месяц прошёл работы, там, условно, у него там первые 400000 просмотров на канале суммарных за все видео, что мы сняли, у него есть какой-то рост, он там тоже что-то продаёт, там свои товары.

81: Я поняла, что это полезно, но это просто реально даёт очень большую пользу. Люди начинают зарабатывать. И, в принципе, у меня история была в том, что я с блога взяла деньги, переехала, начала что-то делать. Я понимаю, технически, как это делать. Я понимаю, как коммерческие предложения писать брендам. Я понимаю, как работать с рекламными менеджерами. Я подходила.

82: К этому системно и как бизнесу. Поэтому я уходила в аналитику процессов, а не просто типа снимала видео, чтобы было смешно и забавно, я бы продолжил мысль екатерины. Другой момент, что мы не можем остановиться в своём развитии. Все мы, мы не то, что мы идём.

83: Мы вошли в эпоху пожизненного обучения, потому что технологии меняются сегодня с такой скоростью, что ты просто не вправе останавливаться, ты вынужден постоянно бежать и двигаться вперёд, приобретать постоянно какие-то новые.

84: Знания, я точно также покупаю какие-то недостающие для меня вещи. И точно также я их изучаю, потому что у меня тоже есть всякие эти YouTube, каналы и все остальное. Но я же не специалист, не профессионал, вот в этом, значит, вполне возможно, что

85: Екатерина училась у меня тому, что знаю я в области стратегического маркетинга со стороны большого бизнеса. Я, может, завтра пойду и куплю её курс. Ну и это нормально, это нормальное взаимообогащение, потому что люди приобретают где-то опыт и этот опыт.

86: Монетизируют, на мой взгляд, это, ну, это прекрасно, когда ты можешь монетизировать свой собственный опыт. И соглашусь с самым главным, что открытый рынок, вот этот инфор нок, который нам рассказывают, что он невероятно Лёгкий там.

87: Пришёл и заработал. Это как раз является вот тот обман, да, людям рассказывают сказку и про сказку. Совершенно верно. Про архетипы. Совершенно верно. Такова особенность этногенеза. Вы посмотрите, у нас все сказки, у нас какие-то там

88: Золотые рыбки. В общем, ты должен что-то, да, печь поможет, щука поможет, да, золотая рыбка тебе поможет. Ну и да, мы действительно, мы работаем либо спустя рукава, либо, засучив рукава, мы в России с нормальными рукавами, не

89: Работаем. Но это проблема, действительно проблема этногенеза тех 4, 4 с половиной месяцев активной работы, когда мы должны просто взяться. Вот, кстати говоря, любой кризис, любой кризис, он тебя будит, заставляет, как россиянин с печки слезть.

90: Угу. Вот вы сегодня спрашивали, это вот все звенья 1 цепи, да, и мы начинаем, да, вот все станет хорошо. Мы опять-таки, раз мы на печку, да, мы на печку, не мешайте, нам, нам хорошо, у нас все нормально, да, мы с вами обсудили.

91: Очень много информации. У нас осталось ещё несколько вопросов от студентов. Ну что, мы встретили кирилла, который как раз готов задать вопрос Николаю юрьевичу.

92: Что ж, мне хотелось бы спросить у николая юрьевича, как он применяет знания в своём бизнесе? Именно те, ну да, знания, которые он нам рассказывал на лекциях, семинарах, да, спрашивал нас на контрольных работах, как ему эти знания помогают в его бизнесе и вообще в

93: Жизни.

94: Как мне помогают мои знания. Слушайте, ну у меня много авторских концепций. Я давайте вам расскажу, как помогают не мне, а моему сыну. Хотите, вот круто это будет хорошо. Значит, кто у меня учился, знает, что такое ролевая модель потребления. Да, я, я рассказывал о том, что нет такого понятия.

95: Потребителя, он разбивается на субъекты, а у субъектов могут быть разные Роли. Ну, в своём бизнесе и в проектах. Понятно, я это применяю. И в стартапах ребёнок приходит 12 лет, говорит, папа, хочу заняться бизнесом.

96: Из четверых моих детей. Это единственный, который вот он так, целенаправленно. Мне нужны деньги. Хочу денег, хочу бизнесом заниматься. Я ему говорю, Ваня, 12 лет. Ну, надо. Твой бизнес может основываться только на твоих компетенциях, на каком-то твоём опыте. Он играет в шахматы, ходит, занимается шахматами, там играет.

97: Побеждает в турнирах. Я говорю, ну ты давай подумай, вот навык есть, как ты будешь. Ну и вот, пожалуйста, он открыл свою сейчас онлайн школу, не онлайн оффлайн школу, у него сейчас несколько учеников. Ну, это не школа, ну, грубо говоря.

98: Сделал рекламу, но когда мы разрабатывали концепцию, я ему рассказал эту концепцию, мы её применили, потому что родители вот есть субъект ролевой модели, родители, они че, Отт ребёнка хотят, чтобы он развивался, а ребёнок 5, 7 лет там

99: Мы выбрали целевую аудиторию. 5 7 лет хочет развлекаться, и он неусидчивый. И когда мы поняли это, то мы разработали концепцию бизнеса, в которой

100: Все происходит через игру, через сценарий. Ну, условно говоря, отец король помер, оставил 2 братьям, да, и вот у них идёт война, и он преподаёт им, как бы рассказывая сценарную игру, и дети, ну, им же интересно, чем все это уже закончится то, наконец, да и они never.

101: Вероятно, вовлекаются. Ну вот сейчас с доплатой я ввёл систему дотации, значит, 50% к выручке я доплачиваю ребёнку, да, мы доплачиваем. Ну, 12 лет. Он сейчас зарабатывает, наверное, около в месяц, около 12000 рубле.

102: На своих учениках неплохо. Ну, для меня 12 лет не было 12 лет. У меня не было 12000, и даже близко не было способности, возможности заработать. Интересная история про сына. Давайте.

103: Следующий, да, вопрос. Катя, теперь вопрос к тебе. Джон готов задать тебе вопрос. Да, мне было бы очень интересно узнать, с чего ты именно начинала и как ты смогла найти каналы дистрибьюции? Ну, я рассказывала уже, что я начинала с того, что я завела свой бло.

104: Как раз-таки для того, чтобы иметь деньги на старт и для того, чтобы найти людей, которому это будет интересно, а касаемо того, как мы продавали 1 коллекцию, тоже, по моему пару раз уже рассказывала изначально мы шли в b2c сегмент, то есть просто потребителям предлагаем наши товары и совсем 1.

105: Мини партия продалась чисто из за нескольких анонсов в telegram канале. Вот, а потом b2b. Мы совершили несколько контрактов с ивент агентствами, которые оформляли как раз-таки мероприятия ближе к зиме. Им нужно было большое количество как раз-таки дизайнерских свечей в тот момент и

106: Мы заключили 2 контракта, совершили им поставку, подписали накладные. Это были 2 больших контракта. Они тоже нас нашли через мой YouTube канал. То есть, по сути, главный канал трафика. Это были мои соцсети. Единственный. Мы так и планировали, и так и получилось. Эти деньги, потом на них мы занимались

107: Немножко оптимизировали операционные процессы внутри. И сейчас вот у нас будет 2 коллекция, которую, я надеюсь, мы реализуем как раз-таки в июле. Вот class. Теперь с нами Ярослав, который также готов задать вопрос Николаю юрьевичу, какие инструменты?

108: Для анализа целевой аудитории сейчас наиболее актуальны. Ну, сложно сказать, что значит сейчас. Наверное, они были всегда. Мне кажется, что не надо.

109: Подходить сухо вот к этим 4 пи маркетингам. Мне кажется, что сейчас таким самым правильным способом является кастомер Джони мэпп, когда мы просто рисуем путь потребителя и на этом пути, не разделяя на там, на продукт, на цену. Вот мы начинаем

110: Прям и смотрим, вот как потребитель движется, что он делает пошагово, что он думает, что он чувствует. Но когда мы это делаем, вот я бываю на разных проектах, и люди говорят, ну говорят, у нас есть cg.

111: Вон он висит на стенке, я говорю и понимаете да и и ничего. Поэтому когда вы строите кастомер Джони мэпп надо построить кастомер экспириенс мэпп, то есть потому что что такое customer journey map, это абстрактный потребитель движется в целом.

112: На рынке таким путём. А custom экспириенс мэп это ваша способность обеспечить уникальный потребительский опыт в каких-то отдельных точках контакта. Следующий вопрос задаст Глеб. В общем, я считаю, что есть 2 типа бизнес.

113: 1, это которые открывают своё дело, потому что они там мечтали открыть какую-то свою пекарню, потому что увлекаются как раз деланием чего-то связанное с этим. И 2 тип бизнесменов, которые открывают дело, потому что видят в нём потенциал финансовый какой-то, то есть предпринимательски.

114: То есть они не думают, что я там очень сильно люблю печь пироги, но при этом я считаю, что это будет выгодно открыть здесь, в каком-то определённом месте, каким являешься предпринимателем. Ты, я не думаю, что есть 2 сегмента, как тут было озвучено. Я думаю, их гораздо больш.

115: И внутри своей деятельности человек удовлетворяет много своих потребностей, они не ограничены либо финансами, либо каким-то искренним душевным интересом. Если ты был ремесленником изначально, если говорить про мой конкретный случай, могу сказать честно, мне действительно важны деньги.

116: И бизнес, прежде всего, это возможность быть финансово независимым человеком и строить как раз-таки свой фундамент в этом смысле. Но также для меня является важным творческая реализация и ощущение, наверное, ну, честно скажу, какой-то значимости, когда ты управляешь процессами, когда ты занима

117: Масштабированием этих процессов. Это очень интересно. И это действительно тебя помещает в такую ситуацию, когда ты чувствуешь себя гораздо более масштабным, чем когда ты занимаешься очень узкой операционной деятельностью внизу. И, наверное, это те вещи, которые я реализую через дело.

118: Там я занимаюсь. Вот. Спасибо большое в целом и за ответы на вопросы, и за такую интересную беседу. Катя.

119: Юрьевича, мне кажется, мы сегодня собрали не просто какую-то инструкцию для юных предпринимателей, а такое жизненное руководство и с какими-то принципами и качествами очень много важных тем затронули, правда? Вот, поэтому можем завершать

120: С вами был спикс. Всем пока. Пока. Всего доброго. До свидания. Спасибо.