0: Илья, привет. Расскажи, пожалуйста, моим дорогим зрителям о себе. Серёж, привет. Мы с тобой уже до этого поговорили. Ты сказал рассказать длинную историю. Я родился в ленинградской области, в городе волхове. Я

1: Буду перескакивать. И в 7 классе я почему-то принял решение, что я хочу быть врачом, было какое-то искреннее желание помогать людям. С тех самых пор я выбрал свою специальность в ещё в школе, чтобы понять вообще медици.

2: Это моё или нет? Я пошёл работать санитаром в 10, то ли в 11 классе я убирал отделение травматологии на 50 коек. Вот это вот утки, запахи, вот, чтоб все представили вот эту вот атмосферу тогда, да, и тогда я понял, что медицина это реально моё и

3: И было здорово, знаешь, быть сопричастным, помогать людям. Во всей этой истории, само собой, было принято решение поступить в медицинский институт педиатрический. Тогда ещё была академия, я врач педиатр, мануальный, терапевт, реабилитолог, остеопат. Ну, дальше пошли, вот, эт.

4: Все переобучение. И самое интересное, что я вот даже когда писал в своём telegram канале историю, я вспоминал, что я всю жизнь работал, то есть сначала я работал санитаром, потом я был диджеем в своём городе, мы устраивали вечеринки в школе, то есть мы

5: С этого зарабатывать какие-то небольшие денежки. В общем, мне с 14 ты работаешь, да, до сих пор. А тебе сейчас сколько? 36? Отлично. 22 года. Ты у нас находишься в рабочем режиме? 14. Давай, чтоб не соврать. 14.

6: Подожди, 11 класс, это лет 16. Ну, то есть вот 1 моя зарплата 20 лет, да, 20 лет. Ты врач, да, ты врач, у нас мануальный терапевт, врач педиатр, мануальный терапевт, реабилитолог, врач спортивной медицины и лечебной физкультуры. Ну и есть там пара.

7: На чем ты зарабатываешь деньги конкретно на оказании медицинских услуг? Ну, то есть это мануальная терапия, реабилитация, да, остеопатия, да? Ну, давай так, я это все люблю называть сфера мануальной медицины. Ага, потому что я

8: Да, что мечникова открывают факультет остеопатии, она открыта, вот открыта, кстати, уже, да, и это Мохова Дмитрию евгеньевичу, скажем так, респект сделать такое и создать специалитет по новой специальности. Ну,

9: Это прям, которую многие ставят под сомнение. Да? Ну, у меня тоже к ней есть сомнения, но у нас же речь не про остеопатию. То есть я принимаю, у меня есть онлайн консультации, у меня есть инфобизнес, да, онлайн школа, то есть у меня есть много векторов.

10: Но основное то, что я люблю, это вот я сижу в кабинете, если надо, мы потом сходим и посмотрим. Я принимаю, ты довольно успешный блогер. У нас у тебя больше 100000 подписчиков на инстаграм в запрещённой сети, в запрещённой сети. Вот ты продаёшь тоже какие-то информационные курсы по поводу

11: Беременных, да, у тебя очень много, довольно основное это заболевание опорно двигательного аппарата, спины и Суставов, то если, если болит, то как это убрать? Да, в целом, да, окей, как врач как

12: Мастер своего дела, твой приём стоит.

13: Обязательно говорить, конечно. 10 500, 10 500 первичный 10500, да. А вторичный приём и последующие вторичный 6 500. И последующие тоже 6 506 506 500. Это в петербурге, да. А в Москве?

14: 15. 15. Всегда стеснялся. Первичный 15. А вторичный 10, 10. Сколько же вопрос у всех сейчас. Сколько же мастер своего дела может зарабатывать денег? Мы

15: Твою клинику. Сколько же мастер твоего, твоего уровня может зарабатывать денег в месяц до открытия клиники? После вот не берём сейчас клинику. Мы ней вообще сейчас с тобой не разговариваем. Просто вот если бы ты был врач, у которого есть кабинет,

16: Там, в Москве и здесь, в петербурге. И ты бы при том потоке клиентов, пациентов, которые у тебя есть, ты бы зарабатывал в месяц с такими, с такими, с таким прайсом. Ну, если ты искал именно аренда. И вот то, что у меня было до клиники, ну это где-то 800, 1000000.

17: 800000 тире 1000000. Это деньги, которые ты реально зарабатывал. Угу. Которые были у тебя в кармане, они у тебя шуршали, ты их тратил? Да? Это было у тебя какое время? До какого года? До covid? В covid ты решил сделать шаг?

18: Тому, чтобы сделать клинику полноценную, амбиции, тебя захлестнули на клинику да, подожди, а covid у нас 20 же год, да, специальная военная операция 24, 22, 22. Ну да, то есть бы давай так.

19: В целом эти мысли были всегда об открытии клиники, о создании команды, но вот именно covid стал какой-то такой некой отправной точкой и просто ну вот, давай будем реалистами. С восьмиста мы быстро спрыгнули, когда начался covid, дальше пошли.

20: Другие этапы в жизни. Поэтому сейчас не те условия, чтобы зарабатывать те суммы, о которых мы с тобой обсудили. То есть, если бы сейчас у тебя не было клиники, был бы кабинет, ты бы 800 в месяц уже не зарабатывал. Ну, при том объёме работы, как я работаю, я работаю, я много

21: Думаю, что да, за вычетом всех налогов, аренд и так далее. Сколько бы ты зарабатывал? Ну, 800, я думаю, да, все равно все зарабатывал. Да, если бы у тебя были в аренде кабинеты, ты работал бы 1, да, ты открываешь клинику.

22: Я принимаю решение об открытии клиники на момент covid, открываем, ну, принимаю финальное решение на момент начала специальной военной операции. Ну, то есть, знаешь, такая мысль, ну, терять уже нечего. В 22 году ты открываешь клинику. Угу. Давай так, в 22 году.

23: Наверное, в конце 21 я начинаю искать партнёра, предлагаю нескольким людям. В 22 феврале, я помню, мы сидели в кафе дв и уже, ну, там, условно пожали руку друг другу, что мы идём в эту историю. А что ты партнёру продавал?

24: Участие в предприятии. Ну, в 2 словах, долю, долю в предприятии. В каком процентном соотношении? Что ты ему обещал? Ну, у нас банальная история. То есть я говорил о том, что давай откроем клинику твои, там, 30

25: Процентов мои там 30 и другие там инвесторы. Вот. И, соответственно, мы без, вот просто, знаешь, что было так, мы за кофе сидели. Да, давай, давай.

26: А цифры какие-то рисовал, будет зарабатывать столько-то вы вернёте свои дивиденды, вложения за столько-то времени получать дивиденды будут такие-то. Нет, не было такого. Ну давай. Так вот это 1 встреча была, когда мы посидели, так потом, конечно же, мы наняли специалиста, как помню, сейчас за 50 000 ₽ мы

27: Там встречались и рисовали вот эти вот облака, бизнес план облака. Мы выйдем сразу там на 300 плюс за 1 рейс. Хорошо, бизнес план. То есть мы рисовали в то, что мы выйдем там за полгода в окупаемость, насколько я помню, что где-то у нас там плюс

28: Минус дивидендов должно было получаться через полгода, где-то pot 1300 на на на каждого. Да и ещё при этом мы возвращаем инвестиции. Вот здесь надо облака где-то, а в каком количестве возвращаете инвестиции? По сколько честно, не помню.

29: Ну вот ты сейчас как это будешь меня закидывать цифрами? Давай 1500. Ну, где-то, да, где-то так, да, и вы вкладывает партнёр, вкладывает деньги, инвестор нет, инвестор вкладывает деньги. Да, я нахожу инвестора. В каком количестве денег?

30: 1 транш был 8, и потом были до инвестиции на протяжении 2 лет. И общая сумма там порядка 17 с половиной. На сегодняшний день в клинику вложено 17500000. Возвращение инвестиций по 500000 в месяц есть, у инвестора нет, а по 3

31: Дивидендами вы снимаете? Нет, а почему не получилось? Хороший вопрос. 1, давай будем реалистами. Возможно, ты тоже будешь подтвердишь. Это любой бизнес план, он не реализуется в реальности. Я не

32: Встречал ни 1 человека, который бы мне говорил о том, что вот был бизнес план, и он реализовался. Есть такие люди.

33: Ну, салфеточник есть, у них, у них всегда все получается. Ну, я к тому, что плюс то количество изменений, завышенные ожидания, в основном пишут завышенные ожидания, бизнес план, да, да. То есть мы, то есть, был какой-то бизнес план, но он был, знаешь,

34: Для меня бизнес план и больше, наверное, для моего инвестора был точкой некого поддержания, уверенности, намерения, что вы не просто так пришли такие h. Hey, дайте нам денег, мы сейчас откроем и свалим куда-то, то есть все равно.

35: Те все эти действия, которые были сделаны, они были сделаны, ну, лично для меня это подтверждение моего намерения. Инвестор в моих глазах видел человека, который не сливается. Ну и я продолжаю на протяжении 3 плюс лет не сливаться при условии всех тех звездецов, которые

36: Происходит на сегодняшний день 17500000 минусов. Ничего себе не возвращает инвестор виде. Вы не снимаете, сколько зарабатываешь ты, я зарабатываю с приёма. У меня есть такса своя. То есть я зарабатываю 50%.

37: Своего приёма 50% я отдаю своей клинике, и у тебя остаётся по месяцу. Ну, где-то, наверное, 350, 400. Ещё раз повторюсь, если бы ты в аренду имел кабинеты и работал в них, ты зарабатывал 800

38: Ну, в 2 с половиной, 3 раза больше, да. А сейчас зарабатываешь 400, да, при этом долги не уменьшаются с момента открытия, а копятся. Ну, почему было вложено там 8 сначала, а теперь 12 с половиной, то есть.

39: Растут. Больше нет, больше нет. Что ты предпринял, чтобы они больше не росли? Мы все-таки вышли в 0 спустя какое время после открытия? Честно, я не помню этого. Да, здесь должна была быть сидеть мой партнёр, который отвечает за цифры.

40: И я у неё как за христа за пазухой, с точки зрения цифр, кассового разрыва и так далее. То есть там все ведётся чётко. Александре за это огромное спасибо, но она, к сожалению, сейчас в другой стране. Вот, поэтому с моими деньгами

41: Нет, если я не ошибаюсь, то где-то, наверное, ну давай мы не берём уже на протяжении полутора лет инвестиций, то есть 2 года.

42: Нет, я имею ввиду, ну, года 3, почти 3 с половиной года. Угу. Через 2 года мы перестали брать дополнительных инвестиций у инвестора. Угу. Ну, инвестор намекал как бы, о том, что, ребята, давайте уже сами, и правильно сделал. То есть, ну, как бы, он нас как-то

43: Толкал, как котят, в холодную воду, чтобы мы, ну, набрались опыта, научились и сами начали что-то делать, да, то есть, что мы сделали, это, конечно же, огромная работа с командой, с точки зрения врачей, потому что это основная история, это

44: Финансовое планирование, обрезание всех ненужных трат, потому что я помню, что мы там потратили порядка 2500000 на сео оптимизацию, а по факту там человек просто закупал ссылки, как оказалось. То есть было много ошибок вот этих среди Подрядчиков, которые мы прост.

45: Слили деньги впустую. Ну, это опыт. Мы просто вот это все взяли как хвост, отрезали и начали просто строго, дисциплинированно за всем этим следить. Я со своей части, с точки зрения медицинского директора, начал больше уделять внимания команде и перестать играть в иллюзию того, чт

46: Они сейчас сами начнут работать, и управленец, ну, партнёра тире, директора, которого он начал, ну, взял дисциплинированно. То есть мы расстались с партнёром 1, с которым мы, ну вот, то есть, было 3 партнёра, я

47: Сандра, Наталья и инвестор. То есть Наталья, как ушла, то есть начались наводить просто порядок. Угу. Хорошо. Сейчас 17500000 у тебя есть управляющий медицинского центра, да?

48: Давай так, Александра была управляющей, она остаётся и партнёром, и директором, но мы сейчас наняли ещё управляющую, которая здесь всегда, ну, 4 раза в неделю, и она как бы, вот, знаешь, там сфокусировано держит все задачи, которые есть, потому что у меня

49: Количество задач у александры, но они больше в связке с александрой и со мной. То есть у нас есть иерархия директор, медицинский директор и управляющая. То есть получается, правильно понимаю, что ты как мастер своего дела, как врач можешь быть только медицинским директором касается

50: Что управление у тебя это не получается. Ты с себя это снял? Да, ты для этого взял другого специалиста, да, но давай опять же, будем реалистами. Я очень долго жил в иллюзии того, что я буду только мастером. Не трогайте меня. У меня есть приём, у меня есть команда, все.

51: Но все равно мне нужно смотреть на цифры. Мне нужно смотреть на конверсии, потому что цифры это реальный показатель того, что происходит в твоём бизнесе, в твоём деле. Если там ты рисуешь там, что вы заработали, там много денег, а по факту у вас минус, да, потому что мы реально понимаем, что там, допустим, приём.

52: Тысяч рублей пациента. Мы с 1 пациента ничего не зарабатываем практически. Вот. То есть у многих есть иллюзия, в особенности у коллег врачей, мы с ними это не раз обсуждали, поэтому я могу говорить прямо, что как это врач думает, что вот 5000 клиника себе забрала, 70, а мне заплатила.

53: С хера ли. Хотя я принимаю пациента и так все думают вот раздельно. Поэтому я чётко, давай так, наверное, вот спустя только 3 года я научился разделять несколько ролей. Я как

54: Врач и я как медицинский директор, и я как медицинский лидер для команды. То есть мне нужно было сепарировать себя на эти 3 Роли. То есть теперь у меня в расписании чётко день, когда я медицинский директор, и я не принимаю пациентов, не занимаюсь пациентскими вопросами.

55: Я занимаюсь именно там, ну, клиническими стандартами, там, сопами и так далее, с точки зрения того, чтобы система выстраивалась, наверное, только спустя 3 года мы начали выстраивать систему, твоё ощущение того, когда ты сможешь отработать 17500000.

56: Если начнёт получать наконец, свои дивиденды, через какое время это будет моё ощущение в нынешних реалиях никогда. 10 лет. Я думаю, 3, 4 года, через 3, 4 года ты отработаешь 16500000. Угу. И он сможет получать уже дивиденды.

57: В тех реалиях, в которых мы сейчас живём с тобой. Угу. Смело, есть такая иллюзия. Если бы ты, если бы ты, давай немного о налогах в медицинской сфере поговорим. У тебя лицензированная, само собой.

58: Так у вас налоги, вы же без ндс работаете, без, как медицина без. У нас есть налоги, у вас только налого, только фо, правильно ошибиться. Но, ну это больше к Александре вопросы, но у нас 6% базовые. Насколько?

59: Если я правильно понимаю, вход и вход специалистов, да? Окей, если бы сейчас вот люди смотрят, может быть, нас смотрят врачи, которые хотели бы открыть тоже клиники, ты

60: Какой бы совет дал человеку, который зарабатывает в арендованном кабинете и работает сам на себя, или открывать клинику, искать специалистов, заниматься всей этой историей? Вопрос целей и задач. Просто у меня в жизни наступил тот период, когда я понимал, что больше по другому я не могу. Ну то есть

61: У меня было желание постоянно что-то делать, дополнительно делать там, ну, как-то, что-то создавать вопрос. Ну, если ко мне часто обращаются там ребята говорят, а вот подскажи, а что, а как я всегда спрашиваю, а зачем и какая финальная цель всей этой истории?

62: Если я понимаю, что человек говорит о том, что я хочу просто больше денег, я говорю, не играй в эту иллюзию вообще там закрывай этот вопрос и арендуй в кабинете. Мы должны понимать самую главную вещь, что медицина это же не про зарабатывание денег. И вот

63: Я помню, когда в институте там мед, сеть, расскажи, ну давай так, я имею ввиду. Нет, я имею ввиду с точки зрения врача, то есть специалист, который идёт в медицину. Как

64: Врач. Угу. Если он уйдёт, это ради того, чтобы зарабатывать деньги. Нет, он длительный период времени, их не будет зарабатывать. И дай Бог, что вообще будет согласен, если он готов к этой жизни до 20, возможно, где-то он

65: Начнёт зарабатывать достаточно неплохие деньги, но фундамент специалиста в медицине это оказание медицинской помощи, в 1 очередь не зарабатывание денег. Мы сейчас не пойдём, там системе свист, там клиника Фомина, все эти обороты и так далее.

66: Врач не про зарабатывание денег, конечно же, врач. Важно, чтобы он зарабатывал, но я всегда в себе. По крайней мере, я понимал, что если это будет моим фундаментом, я потеряю в себе врача. Угу. И я себе

67: Внутри говорю, что если я захочу с пациента сдирать деньги, хотя я мог бы здесь, бабуль, разводить на очень большие суммы, и мы бы очень быстро вышли в плюс, поменяв просто смыслы и ценности того, что я пытаюсь в это вложить, продавай, нет.

68: Да, допустим, можно придумать много услуг ненужных, и они будут покупать. Называется вертолёт. Не слышал, не слышал. Ну, мы знаем, что есть много клиник, которые разводят пациенто.

69: Для меня важна репутация, и эта репутация помогает нам выжить практически без маркетинга. Окей, когда у тебя будут дети, ты бы хотел, чтобы твои дети стали врачами?

70: А я хотел бы, чтобы они выбрали специальность по любви интересную. Это классный ответ. Лично ты хотел бы, Серёж, ну это чтобы твои дети стали врачами. Странный вопрос. Зачем мне хотеть, чтобы мои дети стали врачами? Ну, потому что

71: Есть многие, как говорится, навязывают то, что им бы хотелось бы своим детям. Мне хотелось бы, чтобы дети сами выбирали и твоё желание, ну вот, вот внутри себя покопайся. Ну то есть только у меня есть 2 варианта, да, то есть есть вариант, да, или нет.

72: У меня слишком развит по другому ум. Я по другому предлагаю. Ну нет, не ответить на этот вопрос именно так. Ну, я закончил медицинский институт, понимаю, что я бы своим детям не хотел бы.

73: Дать образование медицинское, оно потрясающее образование, оно очень основное, базисное, широкий кругозор знаний. Ну давай это будем объективны. Так себе специализированное, специализированное, очень глубоко специализированное образование, но и там и те мучения, которые ты проходишь

74: В период обучения они просто, ну, хорошо, нереальные. Что бы ты хотел своим детям, ну, как бы, счастья видишь, я тоже, я хотел бы, чтобы они выбирали. Ну, то, да, ветеринаром бы я посоветовал стать более

75: Я бы лучше посоветовал стать ветеринаром. Знаешь, я вот сейчас иногда приезжаю, собаку завожу к ветеринару. Я думаю, блин, надо ветеринара делать. Вот я бы лучше бы ветеринаром, чем врачом. У меня нет ответа на этот вопрос. Я хотел бы, чтобы дети выбирали.

76: Ну, то, что им нравится, потому что я считаю, что я удачно выбрал свою специальность, и я могу 24 на 7 сидеть в кабинете и принимать пациентов, и я могу это делать бесплатно, но мы живём в материальном мире, и мы будем реалистами. Мне надо че то кушат.

77: Как-то там на бск заработать и так далее. Я могу дать тебе у меня есть человек, который развивает клинику доктора Шапулина.

78: Я тебе уже про него неоднократно говорил. Обсуждали. Ну, знаешь, как это? Шушерина, Шушерина, Шушерина, извини, был такой врач, и у него был преподаватель Шушерина. Я всегда, я всегда говорю, знаешь, у меня много ребят вокруг.

79: Готовы мне кого-то дать, но вот мы хотим как-то сами пройти этот этап. Да нет, ты зря. Просто там отработанные методики человек дал там оборот компании довольно высокий, ну в 3 раза больше, чем у тебя, когда ты работаешь в частных кабинетах.

80: Оборот сейчас у твоего, у твоего предприятия месяц, да, можно говорить, да. Ну, 2 300, 2, 402, 2, 302, 402. Ну и ты, и ты при условии такого оборота. А сколько здесь аренда? 3?

81: 300300 50000 аренда и врачи получают, 50% нет, 40, 30, 30% получают

82: А куда-то трат то уходит у тебя? Ну вот мы можем Александру в следующий раз позвать, она тебе расскажет. Ну давай так, все эти рассылки, миски, куча, куча, куча расходников всего вот этого света обслуживания. То есть вот у тебя, ну, где-то, ну, 500, ну 600, нет.

83: Ну, 700 серьёзно. Большая, большой, само собой, большой процент. Это thought. Угу. Примерно, наверное. Ну, короче, это thought, ну, 500000, я тебе говорю. То есть, не знаю, я сразу тебе признал.

84: Что по цифрам, я тебе точно не скажу. А ты считаешь, вообще это нормально? Заниматься бизнесом и в цифрах не сечь? Нет, а почему ты не хочешь? Я по чуть чуть разбираюсь. А, понятно. Ну то есть, то есть, конечно, ну то есть я смотрю.

85: Конверсия. Я понимаю, что как бы у нас возвращаемость там у кого-то низкая, я прихожу, разговариваю, почему так потом прихожу, разговариваю. Почему так потом говорю, с какого хера? Так почему к тебе пришёл пациент и он не возвращается? Объясни мне, а есть проблема в том, что твои сотрудники могут

86: Работать налево, принимать здесь первичку, делать в другом кабинете продолжение за другие деньги. Был такой 1 специалист. Мы расстались, кого поймали все же на поверхности. Угу. Сами пациенты спалили. Нет, просто.

87: Смотришь возвращаемость, ну ты понимаешь, что человек работает ещё где-то в другом кабинете, и, ну, как бы плюс на плюс складываешь и понимаешь, что вот так, окей, ненормально идти в бизнес, не разбираясь в цифрах.

88: Поэтому либо вы начинаете разбираться, вам рано или поздно все равно придётся это делать, потому что я не любитель таблиц, я не любитель цифр. Мне вот я люблю спрашивать, что болит, как болит. Не дай Бог, у тебя Александра не стало, не дай Бог. И ты же как тогда будешь?

89: Этими цифрами тебе нужно было к цифрам вернуться, а у тебя их нет, они все у Саши, ну, они есть, все разбираться, они есть во всех, ну, системах, в Миске, в документах, ну, придётся разбираться, нанимать человека. Ну, потому что объективно 1.

90: Ты не доедешь на этой карете далеко, тебе в любом случае нужны люди, которые, ну вот структура, могут читать цифры, там Александр может не уснуть, если рубль не сошёлся. Ну, за это ей прям спасибо, потому что я бы извиняюсь за выражение, просто.

91: Цифрами совет совет специалисту в той же сфере, которой находишься ты, который хочет открыть клинику, на что ему обратить внимание 3 основные критерия для открытия клиники.

92: Их точно не 3, а гораздо больше. 1, это оценить район, оценить вообще, кто вокруг. Сможешь ли ты с ними конкурировать, сможешь ли ты предоставить, ну, достаточно ценный продукт, которым, ну, людям, пациентам будет интересен. Хотя я всегда, знаешь,

93: Размышляю такой фразой если в каждом дворе будет открыта, ну вот какая-то такая маленькая клиника, пациентов хватит на всех, потому что объективно людей, болеющих больше. Плюс, как сейчас знаешь, все говорят, если Гребенюк купил клинику, значит медицина точно будет расти.

94: Да, то есть люди будут стареть объективно, у нас есть большая вот эта яма, то есть медицинская помощь будет нужна большему количеству людей. 2 момент это оценить. Ну вот реально объём площадей. То есть я бы рекомендовал начать, знаешь, там с 3 кабинето.

95: Забить их, понять, как это вообще выстраивать, что там вообще, кто нужен, понять, что ты точно столкнёшься со сложностью найма, понять, что как бы ты будешь там, к тебе сейчас все придут. Нет, есть огромное количество других.

96: Клиник, которые как работодатель готовы предоставить более лучшие условия, чем у тебя, потому что у них больший объём кэша денег, и они могут себе это позволить точно взять с готовым ремонтом, просто чтобы не потратить деньги на ремонт. Есть

97: Которые сдаются в аренду. Есть огромное количество готовых бизнесов. Даже вот здесь недалеко продаётся за 2 с половиной. Можете, пожалуйста, если надо покупать, будем с вами конкурировать. Вот. Ну, наверное, с этого, если вы точно врач вам точно нужен.

98: Управленец, потому что вы, ну, очень сложно разделить себя на несколько ролей. Нужно прям с психологом работать, с коучем работать. То есть научиться быть разным, но это практически невозможно. То есть раньше у меня это было, знаешь, как принимаешь пациента, там, в перерыв.

99: Посмотрел таблицу, сверился там, ну, это бред, да, то есть сейчас я начал себя вот прям сепарировать, то есть, вот есть ли я врач, есть ли я блогер, есть ли я там, ну, то есть, прям понимание ролей. И в этом плане мне очень сильно помогло понятие, что любой может быть любым, да, то есть

100: Нет такого, что врач не может открыть клинику. Может, есть успешная клиника Фомина, которая сейчас просто летит в космос. Ну, Дмитрий, он изначально гинеколог, но он просто прям сразу ушёл в управленцы. То есть он выбрал, не нужна гинеколог, нет.

101: Может быть, и была, я не знаю. Ну, это клиника гинекологии, которая, да, клиника Фомина на чёрном ящике. Нет, это Женя, мой товарищ, это дабл ю клиника. Угу. У него жена гинеколог. Вот, наверное, это базовые вещи, район, понима?

102: Кто вокруг взять небольшую клинику с готовым ремонтом?