0: Заказчик не вникает в эту историю. Приезжают люди, которые знают, как её собрать. Знают, что с ней сделать. Предприятия приходят, ну, заказчики с потреблением 30000 киловатт. И говорят, нам надо, не знаю, 400, 500, 600 киловатт. Вот у нас там много у нас

1: Станция трансформатор стоит 630. Чтобы это работало, надо тоже на 600 киловатт гпу совершенно нет. Да зачем вам это столько информации, но с этого все начинается. То есть мы начинаем с того, что опрашиваем и рекомендуем.

2: Клиенту то, что ему надо. На самом деле, это ваши деньги, это наш опыт, долгий дорогой опыт, а это ваши деньги, это сэкономленные миллионы рублей. Это не значит, что вам просто продают станцию за эти деньги. Это вам значит, что оказывают весь

3: Как это всю поддержку на протяжении реализации всего проекта.

4: Дорого сломается и прочие интересные вещи мы часто слышим в свой адрес скептицизм, какой-то, недоверие.

5: Давайте немножко поговорим об этом, и для этого мы переместимся в Тамбов. Обо всем остальном поговорим на месте при общении с нашими потенциальными заказчик.

6: Я очень часто слышу фразу, что у вас очень дорого. Почему? Так ведь можно в Китае купить станцию за, не знаю, там 5, 7000000.

7: На раме или в кожухе многие считают, что кожух и контейнер в принципе это одно и то же. И зачем он такой вообще большой нужен и в кожухе ничего, нормально пойдёт, что там не поменять, не сделать зачем?

8: Переплата какая-то или мы сами что-то возведём. Вот. И давайте я попробую сегодня рассказать почему же или из чего условно складывается эта, ну стоимость наших станций.

9: В принципе, могу открыто сказать, что они начинаются от 11 000 000 ₽. Примерно, может кого-то это шокирует и кто-то в комментариях напишет, что мы зажрались. Ну давайте попробуем разобраться. Станция приходит на площадку в запечатанном готовом виде все, что, ну,

10: Нужно сделать клиенту, это её сгрузить с техники. Дальше мы приезжаем на объект. То есть заказчик не вникает в эту историю. Приезжают люди, которые знают, как её собрать. Знают, что с ней сделать, знают.

11: Куда, что закрутить, куда, что залить, где что проверить, как должно быть. Это уже входит в стоимость. Также, что ещё начнём, наверное, с самого прям начала, да, мы консультируем.

12: Клиента. Ну или, точнее, у него узнаем, у него достаточно подробно про то, какой режим работы круглые сутки не круглые, какие есть почасовки, если нет почасово хотя бы

13: Сколько в месяц человек? Ну не человек. Предприятие потребляет киловатт. Исходя из этого, понимаем мощность, какую можно рекомендовать. Ведь зачастую бывает так, что предприятие приходят.

14: Заказчики с потреблением 30000 киловатт. Говорят, нам надо, не знаю, 400, 500, 600 киловатт. Вот у нас там много, у нас станция, там трансформатор стоит 630, чтобы это работало, надо тоже на 600 киловатт гпу совершенно нет.

15: И мы начинаем разбираться в мелочах, подробностях. Иногда это дотошно, занудно, кто-то скажет, да зачем вам это столько информации, но с этого все начинается. То есть мы начинаем с того, что опрашиваем и рекомендуем клиенту то

16: Что ему надо? Дошли до истории с подписанием договора, прописали зоны, подписали гарантийные соглашения, подписали регламенты, подписали, ну или прописали перечень.

17: Deep перечень регламентного, то-то есть это никакая не тайна если наш нужен сервис и мы можем в этом регионе его предоставить обсудили все условия. Дальше самое интересное начинается коммуникации.

18: Консультируем, что нужно, сколько нужно кубов Газа, какое давление, как лучше сделать? Упо не упо какая есть конфигурация участка, где лучше поставить, как отвести тепло, если система утилизации надо систем.

19: Утилизации не надо, и кажется, что это просто информация. Но ведь на самом деле это ваши деньги, это наш опыт, долгий дорогой опыт, а это ваши деньги, это сэкономленные миллионы.

20: Рублей. Простой ответ. Грамотная консультация. Подобранное оборудование позволит вам экономить и не спустить ваш бюджет в трубу. И это включено в стоимость станции.

21: Все, соответственно, к вам её привезли, собрали, она упакованная. Поговорили, как её интегрировать, как подключить, пообщались с проектировщиками по газу, пообщались с проектировщиками по

22: Электрическим коммуникациям. Если это будут делать. Если не будут, мы можем предоставить рабочую документацию на станцию. Как, где, что подключить? Какие сечения, как

23: Подключить к http, если клиент нам предоставляет информацию, однолинейную схему, общий вид, фотографии, видео, как интегрировать, собрать, мы можем взять на себя шеф, монтаж по сути своей.

24: И в любом случае, когда приезжают уже наладчики, то есть на пусконаладку, они проверят, что все сделано правильно, и скажут, да, можем пускаться. То есть это не значит, что вам просто продают станцию за эти деньги. Это вам значит, что оказывают весь, как это всю по

25: Поддержку на протяжении реализации всего проекта и в принципе, ещё и пост, ну, после этого, когда идёт гарантийная поддержка, то есть фактически бы сейчас, если бы здесь на площадке был бы газ и электрические коммуникации,

26: То уже сегодня её бы могли запустить. Станция приехала обкатанная, её надо завести, прогреть, и она может уже выдавать свои киловатты, сказать, что вот дорого или нет, не знаю, на самом деле.

27: Ну, даже лично я в начале каждого проекта, ну, принимаю достаточно активное участие в изучении площадки, в общении с клиентом, и это очень важно, нужно. И, ну, повторюсь, может сэкономить вам огромное кол.

28: Количество денег по поводу, наверное, технической оснащённости. Ну, в других роликах я уже много говорил об этом. Не буду сейчас, наверное, повторяться, иначе получится сильно длинно. То есть

29: Станция должна быть, на мой взгляд, в контейнере, либо в каком-то быстровозводимом здании кожуха лично, ну, не приемлю располага, ну, вертикальный радиатор, считаю тоже, что это, да, наверное, может быть.

30: Это может работать, но это гораздо больше.

31: Скажем так, времени на то надо чаще мыть радиатор. Высока вероятность перегревов. Чтобы помыть радиаторы, надо разбирать там кассеты, если они сдвоенные. Это повышенный расход Газа на вентилятор. Ну, в общем,

32: Много, много чего будет интересно. Пишите, расскажу как-то об этом поподробнее. И есть у нас в планах снять видео сравнительное. Вот чем отличается наша станция. Вот сзади меня и станция на раме. То есть, в принципе есть даже уже лока.

33: Где можно это сделать и вот сравнить, что называется, чем это отличается не всегда решение на бумаге, которое будет. То есть, ну, абстрактно видим 2 коммерческих, не знаю, нашей.

34: Станции и какой-то другой альтернативы именно, ну базовое решение на раме, что-то с Китая и там и там будет написано 200 киловатт и там, и там будут заявлены цифры там и там будет все здорово звучать, но вряд

35: Реальности это 2 большие разницы за моей спиной, полноценное решение в контейнере в дождь, в стужу. Оно может работать в жару + 35. Станция может работать сразу же с интегрированной в данном случае.

36: Системы утилизации тепла, то есть полностью с автоматикой совсем не надо варить трубы, не надо что-то собирать именно внутри станции. Здесь все для этого предусмотрено. И от рубашки двигателя, и от выхлопных газов клиент получит максималь.

37: Тепловой кпд данной станции, соответственно, поддержка год гарантии, безусловный. На станцию мы даём. Хотите больше, пожалуйста, с нашим сервисом мы даём 2 года гарантии. Безусловный, то есть как пра,

38: Правило, те проекты, которые мы реализовываем, они лежат как раз-таки там 2, 2 с половиной года окупаемости, там от полутора до 2 с половиной лет назовём. Так, соответственно, есть все возможности, чтобы на входе подписать, прописать все условия получить.

39: Гарантированную стоимость, фиксированную на киловатт выработанной электроэнергии. И экономика окажется не только на бумаге, но в жизни и в вашем кошельке. Но это же действительно важно. То есть вы попробуйте с поставщиками

40: Оборудование из того же Китая, да, и со многими другими пообщаться на предмет того, что давайте пропишем в условиях поставки или в сервисном контракте то, что вы, как это получите, опреде,

41: Определённый аптайм, так называемый время безаварийной работы или время технически исправного состояния, когда станция может отдавать электроэнергию вам, ну, вырабатывать на уровне, например, 90 93% вы

42: Удивитесь, но таких контрактов будет немного. Либо их цена очень сильно повысится. Мы при определённых условиях клиенту такие гарантии можем дать.

43: Как-то так, наверное, много наговорил, надеюсь, донёс суть комплексного подхода комплексного решения.

44: То, что сама по себе специфика газопоршневых станций очень такая, ну, ниша узкая, специфичная, мало проектных организа.

45: Низации, которые конкретно работали с этим. Зачастую люди не понимают эксплуатационные особенности. Это 24 на 7, она должна работать, что-то пошло не так. Она стоит, она не экономит срок окупаемости, не исполняя.

46: Соответственно, все рушится, все идёт не так, как ждали вы, у вас появляется негативная реакция.

47: Сразу же вы тратите свои ресурсы не на основной свой бизнес, а на то, чтобы заставить эту станцию работать. И вот тут, ну, у многих возникает, скажем так, разоча.

48: И уверенность в том, что, в принципе, оно по другому не может быть, но на самом деле нет. Может, но для этого нужно достаточно высокая вовлечённость поставщика до

49: Высокая вовлечённость сервисной организации, комплексный подход, наличие запчастей, желание, чтобы их продукт развивался, готовность нести.

50: Ответственность за слова, за дело, за то, что прописано в договоре. И вот только при таких условиях возможно

51: Эксплуатация нормальная, газопоршневой станции. Все, всем пока. До новых встреч. Пишите ваши комментарии.