0: Просили записать, чему я тут буду вас рассказывать. Я камеру поставил. Я прошу прощения, сразу предупреждаю, у нас времени сегодня мало. У нас сокращённая пара в связи с тем, что, ну, мне надо в главный корпус без 15.
1: Час, да, меньше. Половина 11, максимум без 20 мы должны закончить. Да. В общем, у нас с вами меньше часа 50 минут. Значит, здрасьте. Меня зовут Дмитрий таран. Я там в телевизоре торгую лицом в программе информационная война. Я журналист, а до этого я был
2: Генеральным директором ялтинской киностудии 4 года с 6 по 10 я сценарист, продюсер, режиссёр, актёр, кинематографист, а до этого я закончил военное училище, факультет радиотехнической разведки главного управления генерального Штаба Советского союза ещё в то время, то есть я получаю
3: Кадровый офицер групп и получается, что у меня куча разных профессий, но в любом случае я к вам коллега, потому что вы журналисты. Да, да, журналисты это люди информационщики, соответственно, управленцы, потому что
4: Информация это, ну, управление, процесс информационный. У меня все спрашивали, а какая твоя профессия главная? Разведчик, кинематографист, рассказчик историй бабник. Я очень женщин красивых люблю. И журналист. Я говорю, что это все.
5: Профессии из категории человек человек есть профессии категории. Например, человек знак это бухгалтера, есть профессии категории человек, машина, водители, механики и так далее. А есть
6: Люди профессии, категории человек, человек это коммуникаторы. И вот мы с вами коммуникаторы я сегодня с вами, мы с вами сегодня поговорим о психологических возрастах, о том, как читать людей. Поскольку вы управлять будете людьми, то их надо хотя бы в них разбираться. Это очень интересно.
7: Наука это основа теории практики разведки. Что такое разведка? Это надо завербовать человека, ну или девушку, соблазнить. Это примерно 1 порядка вещи. Ну, жениться на ней, родить 11 детей, жить долго и счастливо.
8: Варенье смотреть в гостях у сказки, например, да, но для того, чтобы понять и не ошибиться, надо людей уметь читать. И мы с вами сегодня этому немножко это посвятим часик этот, я вам расскажу основы классификации людей. Что, кстати,
9: Очень важно для журналистов при выборе целевой аудитории. Вы должны точно понимать, вы пишите, для кого, для редакции, которая вам заказывает, и вы должны производить хорошее впечатление, что вам заполнили штатную ведомость и зарплату выплатили, либо вы должны исполнить в долгую и сделать
10: Message 1 аудитории, 2, 3 низшим, равным высшим начальству и так далее. То есть надо очень чётко понимать, с кем кому ваш месседж, да и основа этого дела называется психологические возраста, кстати.
11: Там себя найдёте тоже подход. Вот эта матрица, как читать человека? Он лежит вот такой вот визуальный образ. Давайте нарисуем графичек, ось икс да, ось игрек. Только мы под иксом понимаем.
12: От нуля вот в эту сторону у нас лежит способность человека генерировать наличность простым языком. Он сам себя кормит или он сидит у кого-то на шее, на чужом балансе, потому что, ну, в минус
13: Вот здесь минус здесь плюс вот сюда он сам себя кормит. А вот здесь он сидит на шее у кого-то ось, игрек. Вот сюда он подчиняется чьим-то правилам. А вот сюда он сам устанавливает правила. Я сказал, мам.
14: Это я, помните, помните такой анекдот, да, про наркоман? Ну ладно, вот кто ещё? А теперь смотрите, вот получился простой график, да. И вот если вот здесь сделать точку начала жизни рождения нарисо,
15: Окружность, которая по своей длине будет, ну, равна длительности жизни. Вот эта точка смерти у нас получается очень хитрые 4 квадрата, 1 квадрат, да, полностью сидим на балансе у кого-то
16: Ничего не зарабатываем и подчиняемся чужим правилам. Как этот квадрат называется навскидочку ужас, детство, правильно? То есть причём детство можно понимать как физиологическое в возрасте от условно, от нуля до
17: 12 лет, может, так скажет. Да, есть полно детей, которым лет 50 60. Они из этого возраста ещё не выходили. Кстати, 12 лет тоже неспроста. Китайский календарь. Помните, да? Двенадцатилетние циклы, они заложены вот в эту классификацию.
18: Кстати, вот здесь 24 было раньше, но об этом мы сейчас поговорим. Значит, детство, дети, это такие существа, которые, когда рождаются, даже задницу себе вытереть не могут, за ними надо ухаживать, их надо кормить, одевать и так далее. Это люди.
19: Которые подчиняются, соответственно, правилам. Но кроме того, что их надо одеть, обуть, накормить, им надо дать обязательно информационную составляющую жизни, потому что если это просто будет животное, которое там сиську пососать и в туалет сходить,
20: То из него человек не получится. Соответственно, детям нужны ещё и игрушки, на которых они отрабатывают социальные Роли, причём есть замеченное исследование, такое, что если девочка в детстве до 10 лет в куклы не наигралась, то это невыученные уроки.
21: Переносится на следующий квадрат жизнь заставляет доучивать невыученные уроки, точно также и мальчик если мальчик не надрался, то из него получится инфантильный человек, который в случае какой-то боевой ситуации включает заднюю, рассматривает шнурки на ботинках и говорит я не я, и рожа не моя.
22: То есть детство это очень важная вещь, и здесь топливом для души служат так называемые потребность в еде, в питье, в одежде и в информации, которая позволяет личности состоять. Это понятно, да.
23: Вот это условно 9, 12 лет, это так называемая половозрелая граница, когда ребёнок из этого детского состояния переходит в юность. Юность это гормоны, это секс, это
24: Все, что происходит на уровне физиологии, и поэтому в слове юность топливом для души.
25: И мальчики, и девочки переходят, и это в корне меняет их поведение. Все знают, что мальчики в 9 лет просто невменяемые, ну большинство, то есть они начинают хамить, всячески проявлять своё я. Это связано с тем, что они переходят и начинают стараться устанавливать свои правила. Для мужчины это очень важно, если
26: Мужчина не устанавливает хотя бы в какой-то сфере жизни свои правила, из него вырастает никто и звать никак, поэтому юность, топливо для души это желание, то есть все поведение, связанное с тем, чтобы поставить своё, я, установить свои правила.
27: На то, чтобы поставить себя с сексуальной точки зрения среди сверстников, выделиться из толпы. Кстати, у девочек тоже самое. И вот это желание, кстати, желание с точки зрения горизонта планирования. Вот в разведке есть такое понятие горизонт планирования, вот насколько т.
28: Запланируешь, даже если планы будут корректироваться. Вот настолько ты и победишь потребности ребёнка накормить там 3, 5 раза в день, да, то есть, грубо говоря, потребности горизонт планирования потребностей, ну, 3 раза в день, да.
29: 3 на 1 горизонт планирования желаний. Ну, хочется. Увидел красивую девушку, да, в клубе. И хочется ей сегодня же. Ну, то есть, в день, да, сейчас же, да, или, например, у меня был случай.
30: Production приняли на работу восемнадцатилетнего парня, и он получил 1 зарплату 20 000 ₽. Ну, такая себе зарплата, что он делает? Ну, по идее, родители далеко, да. Ну, на подсосе родителей, ну, как бы не так, как в детстве.
31: Я, кстати, обратил внимание я веду детскую киношколу, и школьников приводят родители за школьников платят больше, а за студентов у студентов всегда ресурсов меньше, за них уже платят меньше, ну то есть ресурсная обеспеченность юношей всегда ниже хочется много.
32: Оплатить свои желания нечем. Да, и получается, что этот мальчик получил 20001 зарплату. И 1, что он делает, он покупает айфон, да, сразу же. Ну, потому что ему надо соответствовать.
33: Какому-то социальному статусу. Я ему говорю, a ha жить на что будешь? Он на следующий день начинает одалживать на жизнь. То есть горизонт планирования 1 день. Ну, как правило, да, и
34: И то есть получается, что юношество в силу того, что гормональный фон давит, оно не планирует далеко, оно даже не думает о том, что там есть смерть какая-то там есть какая-то смысл жизни. Кстати, смысл жизни задумывались когда-нибудь, да чего ради?
35: А задумывались с точки зрения есть деньги, есть семья, есть дети, есть. Ну, например, кто-то хочет стать депутатом государственного совета.
36: Республики крым. Ну то есть это социализация, да, то есть свой статус в социуме, да, и вот получается, что здесь нужно смысл жизни, он такой, как матрёшка, то есть там, может быть несколько составляющих. Ну, мы сейчас к этому вернёмся, значит, желание все понятно.
37: Да, и вот я сейчас перейду в этот квадрат, а потом сюда вернусь. Вот эта вот точечка, когда переходим с чужого баланса на свой, называется точка гамлета. Про гамлета слышали, да? Чем он?
38: Какую он фразу все время повторял, как не меня быть, быть или не быть? Вот теперь понятно, что значит быть или не быть. Либо ты никто и звать тебя никак, либо ты кто-то, ты сам можешь что такое генерировать на
39: Это не только тут, кстати, есть хитрая обманочка. То есть расскажу случай в крыму был очень стоячий мент прокурорский, да, у него был сын. И этого сына в силу того, что папа достаточно влиятельная фигура, поставили на 1 должность.
40: На позицию директора, потому что папа это дело провентилировал мальчику лет 25. Он сразу стал получать серьёзную зарплату, у него сразу появилась куча денег, он женился, он родил ребёнка, он купил квартиру, купил машину, да, и тут происходит крым.
41: Весна, оп и папу убирают. И получается ситуация, когда невыученные уроки самостоятельно, а тебя только поставили, то есть ты прикрываешься ресурсом, все равно семьи клана и так далее. Тебя отбрасывают обратно в другой.
42: Квадрат, жена уходит с ребёнком к маме, машину приходится продать, квартиру приходится продать. Оказывается, что ты вообще в жизни ничего не умеешь, и ты не можешь находиться в этом квадранте. Ну никак, потому что у тебя у самого в голове дубль пусто, да, то есть переход.
43: Вот, вот сюда быть или не быть? Это называется проектный воз.
44: Что такое проектный возраст? Это не только что, ты сам можешь заработать. Это значит, ты берёшь ответственность за кого-то. Вот проектный возраст это люди, которые я прошу прощения.
45: Avicii.
46: Ага, юлечка, давай через 40 минут созвонимся, я лекцию читаю. Хорошо. Угу. Кстати, я извиняюсь, что я поднимаю трубку просто такой плотный график, что надо всегда, ну, чтоб процессы.
47: Отвечает. Это, кстати, такая этика. Я понимаю, что это вам обидно, но значит, это взять ответственность, ну то есть запланировать, сделать так, чтобы твои работники, которые
48: Твоё предприятие работает, ты его учредил? Да? Твоя жена, которая рожает тебе детей, чтоб все были накормлены, чтобы было все обеспечено. Ты взял ответственность, и получается, что вот сюда, в этот квадрат, далеко не все мальчики попадают. Огромное количество мужчин в возрасте 40 лет.
49: Не имеют ни семьи, ни детей. Никогда даже не пробовали, что такое ребёнка, поддержать своего на руках. И при этом есть определённый инфантилизм. Даже если они ездят на бмв икс 5, там есть парадоксальная вещь. Вроде бы у тебя и с ресурсами хорошо, только в мозге есть лапки связанные.
50: Тем, что ответственность на себя никогда не брал. А зачем там они примерно такая философия? Зачем жениться, если секс такой дешёвый?
51: И получается, что человек проживает всю жизнь. И, собственно говоря, по всем критериям смысла жизни, очень многих вещей не добирает, оно ему и не надо. Это, кстати, связано с воспитанием. Кстати, хочу обратить внимание, что такие вещи, как телевизор,
52: Да, канал тнт, дом 2, да, весь женский глянец, вот весь, ну, там, напишем глянец. Это журналы вот такие всякие, да, которые описывают.
53: Женские телеканалы, все вот это как с точки зрения сми обращено на какую целевую аудиторию? Нет, обращено на целевую аудиторию юношества. Там есть и для мужчин. Ну, тот же сериал, например, пацаны, да, или там
54: Там же есть и на мальчик получается, что есть парадоксальная вещь вам, как журналистам надо знать сми, как инструмент управления направлен на целевую аудиторию 2 квадрата с 1 единственной целью, чтобы как можно большее количество людей не пересекло.
55: Точку, да.
56: Чтобы вы оставались в детстве, не состоялись как личности, никогда на это работают сми, и вы будете работать в этой же системе. И, в принципе, вам нужно понимать, как устроен мир и почему так происходит. Но об этом мы поговорим попозже. То есть основная задача социума.
57: Вот в школе учат плохо, не дают вам правильных знаний, как правильно жить на белом свете направлено на то, чтобы вы как личности не состоялись, чтоб вы прожили жизнь впустую, чтобы вы не родили детей. Самое главное, их не научили, как правильно жить. То есть, чтобы вы оставались юношами. Вот как 16, да?
58: Ну, чтобы было 40, а в голове все равно ещё 17. Хорошо. Значит, проектный возраст. Кстати, расскажу случай. Еду я как-то на такси, а я сам не ввожил. У меня там однажды случилос.
59: История меня возят всю жизнь и еду я на такси. И мальчик молодой такой, он сам москвич, праворульный ниссан. Микроавтобус такой подъезжает, такси, микроавтобус. Прикольно. Ну, начинаем уже разговаривать, а я такой, я ж всегда вопросы задаю, ответы. Мне интересно это называетс.
60: Любовь к людям. И он мне рассказывает историю. Он сам москвич, он в прошлом позапрошлом году переехал сюда, в Симферополь. Он сын достаточно стоячих налоговиков.
61: И мама ему все время говорила, че ты, а ему 28, что-то такое под 30, и мама говорит, давай я тебя познакомлю с нашими девочками в налоговой инспекции же одни девочки, ну и там нет, нет, да и да. А он говорит, мама, отстань. Нет, я сам.
62: Что он делает? У него было 2 машины, он их продаёт, покупает вот этот праворульный ниссан, покупает участок под Симферополем, затевает стройку и здесь, в Симферополе, женится, правда, тоже на новичке, и он меня
63: Везёт и говорит, ну вот сейчас я вас довезу и поеду. Мы снимаем тут домик небольшой, стройка в 1 месте, а он снимает дом, она там беременная, через 3 месяца рожать. И, в общем то, она мне там пельмени борщ, говорит, семейной жизни. Так прикольно. Угу. Прикол в чем? 28 лет. Ну, не 24, 20.
64: Небольшой Люфт, да, но человек, сам не послушавшись папу и маму, принял решение сам все свои ресурсы вбросил в это дело, взял ответственность, женился, рожает детей и, в принципе, ну, работает таксистом, потому что с работой у нас не густо, да, но 100 000 ₽ таксисты.
65: В среднем зарабатывает неплохо. Так, в месяц не знали, да? Ну, в среднем, вот если работать плотно этим заниматься, то, в принципе, полторашку зелени можно поднимать. Ну, в принципе, этого достаточно для того,
66: Чтобы, ну, какие-то, наверное, запасы были тут на жизнь. Ну и человек как-то планирует. И получается, что основным топливом для души вот здесь были потребности, вот здесь у нас желания, а вот здесь интересы.
67: Что такое интересы? Это я думаю о том, что будет через горизонт планирования. Другой здесь 1 день, а интересы всех предпринимателей выток за неделю, за выходные, за месяц, за квартал, за финансовый год, ну, как минимум до
68: Квартала не очень. Многие думают на год, очень мало предпринимателей думают за пятилетку, но год, ну, в смысле, квартал 3 месяца, да, 3 месяца думают. Вот интерес это горизонт планирования на 3 месяца этим.
69: Отличаются вот эти вот товарищи, которые называются проектный возраст, возраст этот грубо с 24 до 50.
70: То есть, получается, 1 двенадцатилетний цикл, 2 двенадцатилетний цикл и 2 двенадцатилетних цикла. Угу. Ну, 48 плюс минус, да, 50 лет. Такая ключевая. Ну, здесь все понятно. Их называют пенсионерами.
71: Ну, это тоже люди непростые. То есть не все, кстати, если есть те, которые пенсионеры, у которых есть невыученные уроки своих квадратов, но есть среди них такие люди, как называются копники. У них совсем другой горизонт планирования. Что такое копники от слова копное право?
72: Сейчас римское право, все договора, которые там пишутся и которые вы там заключаете при поступлении, при приёме на работу, это римское право. А у нас раньше было копное право, отсюда и копники. Что такое копное право? Это когда территория земства, там тоже избираются депутаты, но эти депутаты не все.
73: Не все имеют право голоса в копном праве право голоса имеет только мужчина не моложе 50 лет. Угу. Уко, естественно, стоячий хозяин на этой территории. То есть он не, ну, знаете, как у нас
74: Выборах. Вот недавно выборы прошли, да, и на разных округах приезжают какие-то люди из других регионов, из других частей света и начинают здесь говорить, что мы там будем вас представлять. Нет, копна праве, не так. Ты должен жить на этой территории, тебя должны все знать, ты должен быть не моложе.
75: До 50 лет должен быть крепким хозяином. Обязательно. То есть у тебя должны быть ресурсы, и у тебя должно быть не менее 3 сыновей, которые тоже крепкие хозяева нормально, сыновья, обязательно сыновья. Ну да.
76: Только рожали тогда не менее. Во дворах было не менее 10 16 детей. Другой был уклад, поэтому детей проблем с количеством не было. У нас сейчас, понятное дело, 1 и уже там все хватит, а не менее 3 сыновей, которые уже должны
77: Быть либо женаты, либо на выселках. Ну то есть должны быть самостоятельные. И тогда получается, что этот человек не может купиться на краткосрочный горизонт планирования. Кто-нибудь смотрел фильм крестный момент, да, а потом есть
78: Такой момент. Крестный отец, к нему приходят сыновья, приводят своих партнёров. Ну, другая мафия, да и эта мафия предлагает на его территории торговать героином. Выхлоп колоссальный, то есть денег сразу там миллиарды, на что крестный отец сказал, встали и вышли отсюда.
79: Иначе убью горизонт планирования, его интересует не что будет по выхлопу финансовому финансовый год, а его интересует, что будет с этой территорией через 50 лет, и он рассказывает историю, говорит да, денег станет.
80: Да, только я потом буду эти деньги тратить на то, чтобы убивать сколовшихся и спившихся родственников, друзей, родственников и так далее. А кто здесь будет жить через 50 лет? Пошли Вон отсюда. И потом началась война за то, что он сказал нет, опник это
81: Человек, который думает об этой территории, и его интересуют не интересы, его интересуют ценности.
82: Ценности это такая вещь, которая деньгами не меряется и за которую можно умереть. То есть, когда войну слушаем, да, рассказывают, что люди стояли насмерть, они стояли вот за это, правда ж, не за бабки, конечно. И вот эти ценности, это, собственно говоря, есть
83: Топливо души, которое у людей в возрасте 50 плюс, понятное дело, не у всех.
84: Вот это что касается классификации. И вот теперь, если вам начнут рассказывать там, написать статью, сдать какое-то задание, там вам как журналистам, взять интервью у кого-то то.
85: Тогда можно составить список вопросов, понимая, как устроены люди. Вот это вот базовая матрица, которую нужно иметь в голове детство, юношество, проектный возраст, копники, их топливо для души их возраста, примерные, потому что бывают опоздания.
86: Есть некоторые пенсионеры, которые ещё вот здесь вот находятся, ну, у них там, например, нет детей. То есть, я знаю, там массу людей искусства, там музыканты, балерины, там или композиторы, которые, ну, а в принципе, семьи так и не созда.
87: Соответственно, нужно сразу делать предположение, которое 90% подтверждается, что у них есть лапки в голове, связанные с неполным заполнением. Граф, с точки зрения цели жизни ты руку поднимал? Да нет, не показалось.
88: Вот с этим все понятно, да.
89: Ну, я вот это чуть чуть вытру.
90: 1000 в 2008 году, будучи директором ялтинской киностудии, я получил, а у нас было сценарное бюро. Сценаристы это примерно те же журналисты, только они пишут баечки, длинную долгую журналистика это краткосрочная информация, то есть новостная лента.
91: Это все, что произошло сегодня со вчера, на сегодня, на завтра максимум неделя назад, неделя вперёд. Очень краткосрочный горизонт планирования это журналисты, а сценаристы, они пишут, например, пьесы и сценарии, где горизонт планирования, ну, десятилетий, то есть
92: Например, сериал бригада до сих пор актуален с точки зрения судьбы мужчины харизматичного, который
93: Ну, нельзя сказать, что производительный, он тоже разрушитель. То есть есть ещё люди, созидатели, а есть разрушители. Бандит это разрушитель, харизматик, но тем не менее у него и семья, и все, и он на самом деле взял ответственность. И даже финальная сцена, когда он там на выборах.
94: Он проявил качества вот эти, да? Угу. Так вот, я к чему, поскольку вы, журналисты, будете писать статьи о разных знаменитостях, типа предприниматель, у нас сейчас есть такое модное слово. Бизнесмен, он же бизнесмен.
95: Вот теперь надо расклассифицировать следующий этап расклассифицировать наших бизнесменов, потому что они все далеко не равны. Так вот, в 2008 году пришёл бриф от телеканала нтв уже после того, как появился сериал бригада.
96: Вдруг поняли, что у нас сериалы есть о 3 типах пассионариев, это менты, бандиты, и нету сериалов о коммерсах. Вот вообще нету. Вот именно такой в длинную. А коммерсы это те люди, которые с конца восьмидесятых, да, прям
97: По сегодняшнюю пору что-то строили, как-то кормили, торговали и так далее. Получается, что эти пассионарии не освещены и дали бриф. А можете вы предложить, например, сюжетную историю крымскую там на эту тему и мы начали проводить маркетинговые исследования. Очень прикольная матрица, когда мы
98: Начали классифицировать коммерсов. Журналистам это надо знать как учёным. Вот все говорят, он же банкир, он предприниматель, там не тут то было, люди классифицируются по другим вещам. Мы выяснили, что
99: Минимум коммерсы делятся на 3 типа. 1 тип называется родственники, есть высоколиквидные. Бизнес нефть, газ, да. Угу. Госуправление, телевизор.
100: Кстати, то есть телевизор это высоколиквидный бизнес, у которого всегда большой приход. Не факт, что он отбивает вложенные деньги, но там всегда большая капитализация. В общем, денег там хватает. Соответственно, туда надо ставить людей, которые эти финансовые потоки контролируют, как
101: Правило. Люди, родственники, которые сюда становятся, контролируют высоколиквидные потоки. Это люди из этого квадранта, правда? И с этой точки зрения мы сразу можем понимать, а что у него с точки зрения семьи, а что
102: У него, ну, вообще отношение к труду, отношение к деньгам, отношение к Богу и самое главное отношение к людям. Как правило, люди, не нажившие какого-то опыта к подчинённым, относятся как к мусору. Из этого сразу выстраивается целый психологический портрет, как этого человека, препар.
103: Как его классифицировать и даже как им управлять. Но родственники это люди, которые, знаете, как сказал 1 Олег Крючков, есть такой нтвшный журналист у нас в крыму, да, и он там наезжает все время на нескольких деятелей.
104: Такое выражение. И вот этот человек, который ничего тяжелее члена в жизни не держал, начинает нам рассказывать, как жить на этом свете. Вот это примерно про этот квадрат и про родственников. Понятно?
105: Дело, что я ничего лишнего не сказал. Это родственники. Есть 2 классификация, есть 2 классификация, называется крышеванное. То есть это те люди, которые сделали высоко.
106: Ликвидный бизнес. Я в 1 из областей Украины знаю предпринимателя, который построил фабрику по производству пельменей. Да, это высоколиквидный бизнес. То есть ты ночью лепишь там несколько центнеров, развозишь по магазинам и тебе заказы на следующий день.
107: Доходность достаточно большая. То есть маржа там высокая, огромное количество сотрудников. Он купил там земельный участок, дом там и построил целую фабрику, но к нему пришли люди и сказали, что-то ты жирно стал зарабатывать. Давай сделаем так. Ты будешь?
108: Давать долю будешь жить хорошо, не будешь. Мы все заберём. Так устроен мир, да, и вот это крышеванное, как правило, это люди из этого квадрата, они себе рассуждают и планируют их, ставят в особые условия, и они соглашаются. Это крышеванное, да?
109: А есть такие, которые называются селфмейдмен. Это те люди, которые сами себя построили, сами себе запланировали, не лезут туда, что можно сильно отнять. И даже если наезжают. Вот у меня есть знакомый хороший, он в новгородской области построил
110: По разливу Минеральных Вод. А девяностые годы это же бандитизм, все такое, а маржа там невысокая, только за счёт объёмов. То есть, ну сколько стоит бутылка минеральной воды, копейки, а п бутылка разлив персонал.
111: Завод, ндфл и штатное. Ну, в общем, там себестоимость большая, товар небольшой. И тут приходят бандиты и говорят, будешь там платить, называют цифру в месяц вот такую. А чувак отсюда. И он говорит, пистолет есть, есть, доставай.
112: Ставь сюда стрелять. Какая разница, что ты меня так загонишь, но ты меня сейчас положишь, и это потёк. То есть как только начинаешь переть как танк, вот заставлять его делать вещи, на которые он не способен. А он, например, в детстве.
113: Ну, стоял в толпе, когда дрались, да, а сам себя лидером не проявлял и на стрелки не ходил, а был просто быком. И он потёк, он не смог, а раз не смог, встал и вышел отсюда. И он начал его дорабатывать. Он, конечно, для того, чтобы
114: Не идти прям на конфронтацию. Он взял на работу 2 охранников, платил им среднюю зарплату, то есть уважил, чтобы не было обиды личной, но тем не менее он не лёг под них. Это получается тот человек.
115: Который сам себя построил, он производственник. Тут, кстати, ещё, кроме вот этой классификации, это мы тогда на ялтинской киностудии придумали родственники крышеванное и сами себя сделавшие. Есть ещё классификация, тоже её надо знать.
116: Это торговцы и производственники.
117: Вот этот же самый человек, который разливал воду, он продал этот завод, потом поднял, купил ещё 1 упавший заводик и там построил завод по производству стульев из клеённого бруса. И очень была интересная история, вот как классифицировать разных предпринимателей.
118: Бизнесмен не бизнесмены разные, значит, у него в новгородской области завод по производству клеёного бруса и стульев, из них в Москве торговый дом, который торгует мебелью, и получается, что стулья этого
119: Завода торговый дом очень успешно реализует. Правда, маржа делится примерно вот так вот из всей цены вот это заводу, а вот это вот торговому дому. Но поскольку это периферийное предприятие, мы с вами живём на периферии, психологию это понимаем. То есть здесь
120: Денег не ходят и очень много приходится отдавать в центр, то он был счастлив. И в 1 прекрасный момент у директора вот этого торгового центра родилась идея. Ну, поскольку я торгую успешно этими стульями, так, давайте сделаем следующий ход, мы возьмём и
121: Купим этот завод, введём его в холдинг, введём внутренний ценно оборот, ещё больше прижмём вот эту маржу и будем зарабатывать. И вообще будет счастье. И они берут и делают предложение. И мой знакомый продаёт завод, он его
122: Купил, вложил там что-то порядка 800 000 $, ну, в оборудование, там-то, то, то он его продаёт за 7 или за 8000000, там 200% Годовых. Офигенный бизнес, он продаёт сдыхивают ся.
123: Торговый дом завод покупает, и через 3 месяца завод останавливает, потому что торговать и производить это совершенно разные способы стояния на земле. В бизнесе есть двухходовки. Купи продай 3.
124: Ходовки это как гостиницу держать, да? Надо построиться. Или ресторан надо построиться. Надо создать инфраструктуру, нанять кучу людей и потом только поставить на поток продажи. Угу. Трехходовка. А завод или крупное производство, когда у тебя штатное?
125: Там даже не 5 ходовка, там куча вводных задач. Это производство. Надо, чтобы у тебя на территории люди были накормлены, чтобы не было каких-то конфликтов. Там такая сложность, это далеко, это по степени сложности бизнес на порядок более крутой, чем торговать.
126: Хотя здесь денег больше, и как только торговец, а это примитивная психика, купи, продай двухходовка, у него больше мозгов на большее не хватает, он реально теряется, начинает лезть в производство, он умирает отсюда. Мы можем чётко понимать, что самые примитивные
127: У кого? У банкиров, или у торговцев, или у людей, которых двухходовка на тебе кредитик. А больше меня ничего не интересует, а ты принесёшь тело ещё и проценты все. А думать на многоходовку мозгов не хватает. Поэтому
128: Предпринимателей всегда надо классифицировать по разным там критериям и чётко понимать, что они не равны. То есть вот когда говорят стереотипное слово, да, он же бизнесмен, уважаемый человек, секундочку, давайте зададим вам пару вопросов и начинаете раскладывать человека и
129: Понимать, а кто он, каким он родственник крыше, анный, сам торговец, производственник, и сразу становится понятно и сразу понятно, из каких квадратов, кто, правда, прикольно.
130: Интересно. И вот так вот нужно писать интервью. Хочу вам рассказать теперь, как интервьюировать разных людей.
131: В своё время я работал директором по развитию бизнеса 1 маркетингового агентства. Так это я стираю. Да, да, да, сфотографирую. Н никому ж не рассказываю.
132: А если есть вопросы, задавайте это.
133: Журналист это переговорщик, это человек, который коммуникатор, это фактически полный аналог разведчика. Когда вас посылают брать у кого-то интервью, особенно у больших людей. Там есть определённая последовательность действий, как себя вести, как затесаться в доверие. Это примерно
134: Как соблазнить девушку? Ну только на другой. То есть послали вас главе республики, и нужно вот чётко понимать последовательность задач, что говорить, как говорить и так далее. Сейчас мы поговорим о скриптах скрипт.
135: Это, ну, сценарий, да, это последовательность реплик с обеих сторон очень хорошо. Скрипт виден в вайбере, в скайпе, когда реплика слева, реплика справа, она чётко показывает, кто сказал, в какой момент.
136: Я не сказал, и какая получается игра. И вот, предположим, вам, как человеку, который понимает классификацию людей, вы, например, хотите попасть на приём к аксону или на приём там, я не знаю, к какому-нибудь директору крупного предприятии
137: Который разместил заказ на покупку, конкурс на покупку чего-то. И вам надо к нему зайти и осуществить продажу iz этой продажи. Купить себе машину, дом, завести жену, родить детей и состоять. Ну, например, да.
138: То возникает задача, ну, например, обычно попасть к человеку состоит из 2 этапов. Ну, позвонить секретарю.
139: Договориться о встрече.
140: И попасть к лицу, принимающему решение да, есть 2 скрипта это секретарь и лпр лпр лицо, принимающее решение.
141: Вот мы сейчас вроде бы о другом говорим. Сначала была классификация людей предпринимателей, но фактически мы сейчас говорим о том же самом, только раскладываем его по шкале времени. Что вам делать на нижнем логическом уровне. Да, давайте вот промоделируем ситуацию. Берете?
142: Набираете телефон на сайте, нашли телефон секретаря приёмной той компании, где объявили, что хотят купить или нанять на работу журналиста с окладом там 50 000 ₽, который бы вёл корпоративный блок, который бы искал.
143: Там и так далее. Вы хотите пойти на собеседование?
144: Или вы хотите там, например, продать партию автомобилей ларгус завезли новую партию на 100000 дешевле, чем у всех и вам, а он крупное такси и покупает партиями? Да, вы берете и звоните секретарше. Давайте навскидку прям поиграем в эту деловую игру.
145: Там телефон, да, секретарша отвечает. Алло, слушаю, это компания такая. Давайте просто помоделируем. Что вы будете говорить секретарю. Ваша задача, чтобы она назначила встречу и пропустила вас к телу.
146: Поздороваться. Это называется открытие. Это обязательно, кстати, люди, которые не здороваются, их отбивают чаще, потому что они не вписываются в экологичный этикет, да, представиться, да, тут самое главное, не переборщить.
147: Вот некоторые и журналисты, и переговорщики делают. Так, добрый день. Во первых, конкрети, добрый день. Я представляю. Представляете, это уже скучно. Я представляю компанию такую, что мы 20 лет на рынке, и начинает рассказывать.
148: То, что никому как бы нахрен не нужно. Правильно, что нужно сделать для того, чтобы побеждать на этом фронте? Я рекомендую это такой скрипт называется. Здрасьте. Вы говорите, открывайте, открывайте. Здрасьте.
149: Потом вы говорите, это компания такая-то, не вы рассказываете, тем более вас никто не спрашивал, какая вы компания, да, вы сразу спрашиваете, это компания такая-то? Она говорит, да, а вы что говорите? Соедините меня с генеральным сразу же командным голос.
150: Соедините меня с генеральным, она вас не видит, кто вы не знает. Голос у вас прокуренный. И вы говорите, вы говорите достаточно уверенно. Соедините меня с генеральным. У неё сразу картинки в голове. Так, совмин не Сомин, налоговая.
151: Мало ли кто и бывает ситуация, что когда вот ты просто тестируешь человека на пробой и говоришь ему командным голосом, соедини меня с генеральным. Она говорит и либо соединяет, либо говорит, а кто вы представьтесь. Ну потому что ей надо тут же переключиться.
152: И выйти на лпр, и сказать ему тут просится кто-то, он же просит компетентна секретарь должна спросить да, она по инструкции должна, но вы все равно шалочек сделали, поэтому сразу же надо говорить, что вы хотите, причём мы сейчас будем рассматривать скрипт разговора.
153: Там та же самая методика. Если вы знаете, что вы хотите и умеете это сформулировать 1 предложением, вы победите. А если вы мнётесь, ну, я бы хотел рассмотреть, там трата та, то вас пошлют, потому что с такими людьми дела не делают.
154: Надо быть конкретным, чётким и понятным. Соедините меня с генеральным. Она говорит, да, вы просите, соедините меня сразу с генеральным. Она берет и отвечает а кто вы? Представьтесь, пожалуйста. И вот здесь.
155: И вот здесь вот такой крюк, хитрый манёвр, хитрый манёвр. Он называется следующим образом. Самое главное быть готовым к вот Такому вот вопросу, да.
156: И чётко, 1 предложением изложить, например, ну, такую схему, если не журналист, а, ну, например, вы хотите что-то продать, то вы, чуть чуть привирая, сразу говорю, всегда есть небольшой Люфт для того, чтобы заполнить пространство.
157: Чем-то, что, ну, обезоружит, вы говорите, наш, мы крупная компания. У нас буквально неделя времени, мы участвуем в федеральной программе.
158: У нас неделя времени посылать предложения коммерческие по электронке. Ну просто бесполезно. Нам нужно 15 минут переговорить с главным, потому что там спеццены. И для этого я прошу 15 минут. Если шеф скажет, что да, толково, будем работать. Хорошо, если нет, так нет, хорошо.
159: Хитрый манёвр, который заключается в схеме. Давайте сделаем так на входе, а в конце хорошо, хорошо, что такое хорошо. Это, кстати, когда девушек соблазняешь, тоже самое, как только ты говоришь,
160: Хорошо. И с тобой соглашаются, то это на подсознательном уровне. Человек отдаёт тебе право руководить этим собранием или руководить этим разговором. То есть секретарша говорит, представьтесь, а кто вы? Я ж должна что сказать, кто вы? Мы?
161: Крупная компания. 1 образ у нас очень мало времени, вы начинаете поддавливать, да, у нас всего неделя для того, чтобы переговорить со всеми крупнейшими операторами этого рынка. У нас спеццены, у нас федеральная программа, поэтому
162: Письмами мы не отделаемся, нам надо повстречаться со всеми руководителями, сделать им предложение. Ну а дальше они будут решать. Да, да, нет, нет, хорошо. И все. Получается, вот такой вот хитрый манёвр, который на самом деле
163: Обращён к 3 квадрату 3 квадрат. Вы знаете, чем отличается? Это очень конкретные люди, когда вы к ним приходите. 1 вопрос, который вот у них, у них время, деньги, да, че ты хочешь? Че ты хочешь? Я хочу построить завод. Я хочу там вашего
164: Вот ваш цех. Надо 1 предложением сразу говорить, че ты хочешь. Они это очень ценят, потому что вокруг них обычно бездельники, которые 2 слов не вяжут, которые чётко не формулируют, че они вообще от жизни хотят, которых надо вводить, как детей за ручку. И
165: Которые на самом деле, им не Ровно надо сразу быть ровной, хотя бы построю мозгов, быть очень чётким, конкретным и сразу говорить, че ты хочешь. Да, и, как правило, после такого поворота, ну, возможен вариант, пришлите все-таки сначала предложение, его сейчас нет там вариации.
166: Возможно, перезвоните 2, 3 раз, но я думаю, что вот с таким манёвром давайте сделаем так. Вот, мы очень крупное, у нас нет времени. Письмами, мы не отделаемся. Надо встретиться, поговорить. Мы сделаем предложение. Федеральная программа там спецусловия.
167: Да, да, нет, нет, вообще вопрос. Она звонит, и он, как правило, процентов 60. И там он скажет, ну пусть приходят там в течение часа могут, и вы зашли. А теперь давайте рассмотрим скрипт разговора.
168: Скрипт разговора с лпр лицо, принимающее решение, это классический 3 квадрат, это люди очень конкретные, у них всегда есть деньги, они свои интересы топливо для души реализуют таким образом, что они всегда при деньгах, потому что у них ответственность высокая, у них жизнь.
169: Дорого стоит. Им надо накормить всех своих подчинённых. У них жена, которая ест, я не знаю, как 3 завода. Ну, я имею ввиду не только, а, и а, и вообще. И у них там дети. Нет, нет, на подходе. Ну то есть.
170: Там денег не сосчитать, соответственно, времени нет. Надо все время косить капусту. И тут приходят люди, которые не деньги приносят. Вы ещё долго не будете приносить, вы будете приходить за деньгами. А вот представьте, у этого человека сразу классификация, все входящие делятся.
171: На 2 категории. Те, которые говорят, денег надо на шару. Особенно это вообще фантастика. Или я хочу вам продать, или я хочу к вам устроиться. Это значит, он просит деньги на отдачу. Вы приходите. Вот. И поэтому скрипт нужен для того,
172: Того, чтобы не оказаться в числе тех, которые идут вприпрыжку, очень далеко. Угу. Так вот, вы заходите к лпр, сколько у нас там есть. Ага. Ну, мы этот скрипт и разберём, и можем назначить.
173: Домашнее задание. Че вы ржёте? Значит, вы заходите тоже самое открытие. Здрасьте. Здрасьте.
174: Крюк ясности. Ты заходишь и сразу говоришь, че ты хочешь? Потому что если ты не скажешь, че ты хочешь, тебе зададут вопрос, че ты хочешь? Да и надо сразу сказать, что ты хочешь, я пришёл вам продать. Я пришёл устро.
175: И так далее, и так далее. То есть крюк ясности на этот крюк ясности, как правило, звучит вопрос, сколько стоит. И вот это самый сложный вопрос. Самая большая проблема очень многих людей на этом свете назначать цену очень, но
176: Люди теряются, назначают меньше, боятся сказать. Особенно, если продают свои услуги. Да, мне тысяч 10, 15 хватит. Вот так вот думают, ну, боятся сказать 1000000, потому что, ну, как 1000000, там и не знают, как себя вести в этой энергетической
177: Насыщенная ситуация, поэтому вопрос назначения цены, а вы приходите к лпрам и к людям этого квадрата не столько за дружбой на 1 месте, за деньгами, а за дружбой там и за отношениями. Это потом вы приходите за деньгами, поэтому этот скрипт, он
178: Про деньги. Поэтому вопрос сколько стоит? Он понятный и совершенно естественный. Да, и вам надо в этой ситуации правильно развести рамсы, правильно развести рамсы. Звучит следующим образом. Он спрашивает, сколько стоит, а вы дела?
179: Точно такой же фильм, только немножко по другому вы говорите. Давайте сделаем так хорошо.
180: Очень конкретно это сразу дисциплинирует, причём как только вы открываете ладонь и говорите, давайте сделаем так, это значит, вы говорите, а давайте я тут поруковожу, а вы посмотрите со стороны, вы ещё оцените, какой я управленец. Давайте сделаем так. Цен у нас несколько есть и 200000.
181: Если 5000000, давайте я вам задам это, кстати, интервью. Вот здесь просыпается журналист интервью. Давайте я вам задам 5, 6 вопросов. Мне надо понять, что вам нужно конкретно. Я сделаю предложение непосредственно для вас. Причём сделаю несколько
182: Сами выберете. И если вы скажете, что вы толк будет, будем работать. Если нет, так нет. Хорошо.
183: Происходит манёвр, перевёртыш, при котором человек лпр, который уже все это проходил, он все это знает, он видит человека, который с ним разговаривает на 1 языке, ему даже становится интересно, а как ты будешь играть дальше? Он берет вот так вот и говорит хорошо, но он даёт
184: Инициативу. Просто говорит на тебе инициативу веди дальше на тебе мячик, играй, мальчик и дальше ты начинаешь задавать эти вопросы. То есть манёвр называется. Давайте сделаем так.
185: Цен много, рисуем, вилку как минимум 3 в голове уже имеем, цен много, но нужно ж предложение под вас. Давайте я вам задам пару вопросов. Какой марки там-то? Кто поставщик? Может у вас поставщик ваша?
186: Мама, вам поставщики просто не нужны, ну и так далее, и так далее. Я вам сделаю цены, скидки, а потом мы поговорим, вы скажете, да, хорошо, нет, плохо. Ну нет, так нет. И все хорошо. И вот эта магическая формула, давайте сделаем.
187: Так вот этот вот чёрный ящик, а в конце хорошо. Это называется магия интервьюера, это колдовство, какой бы ни был непроходимый человек, вот на этот манёвр он всегда реагирует, потому что он видит умного
188: Человек, который понимает, как устроены люди. Угу. Прикольно, да. Ну а дальше скрипт можно продолжать дальше вы начинаете задавать вопросы. Вы действительно интересуетесь этим человеком. Дальше ваша журналистская вот.
189: Подготовка. Вы все узнали из интернета, кто, что, где история компании, примерный уровень цен на рынке, комплектующие при закупке, при продаже и так далее. Вам надо уточнить несколько ключевых вопросов. Вам надо понять, насколько
190: Денег он готов потратить, а уровень цен он сразу от закупочной цены, то чем вы торгуете? Если вы торгуете собой, ну, в смысле как журналист, штатное расписание, то вам надо понять порядок цифр, зарплаты, да, налогов там и так далее. Причём, поскольку у нас
191: Понятное дело, особая экономическая ситуация по всей стране, то там бывает ещё такая ситуация, что есть официальная часть, а есть неофициальная. Это тоже обсуждается в открытую. Если нет свидетелей с 3 квадратом. Напрямую вы себя показываете квалифицированным человеком.
192: Которые не витает в облаках. Вы задаёте вопросы, интересуетесь всем этим и дальше делаете цену, называете. Ну, я могу сделать 2 предложения. 1, оно максимум, это примерно
193: 1500000, вот 5 ларгусов там, например, в такой-то вот комплектации, но мы можем и это, скажем сразу, ну, например, с отсрочкой платежа это будет 1000200, но меньше. Или там не та комплектация.
194: Вы делаете вилочку, причём начинаете с большего к меньшему.
195: Он сразу с большего к меньшему. Знаете, это такой психологический приём, потому что вроде бы большая цифра должна напрячь, он её держит в голове, но вы рисуете нижний горизонт, и он успокаивается, и у него появляется диапазон, и он говорит, ну давайте вот где-то посередине, как
196: Но иногда бывают случаи, когда вы называете максимальную цифру, которую думали, ну, это так чисто навскидку, и они на неё клюют потом, в силу того, что это для них престижно, что мелкие суммы они не тратят принципиально там и так далее, и так далее. Это бывает очень полезно, самое
197: Главное, как только он соглашается на какую-то среднюю цифру и говорит ну давайте вот с этого начнём.
198: Вы начинаете обсуждать эту цену, её финализируете. Самое главное, как только вы назвали конечную цену, по которой вы торгуетесь, вам ни в коем случае нельзя. Знаете, вот есть такой разговор. Ну, это будет стоить там 150000.
199: И и замер, и ждёшь ответа ни в коем случае нельзя останавливаться на цифре, потому что у человека сразу начинаются весы. Так дорого, не дорого может послать, а может не послать, ну и так далее. Человека нельзя оставлять в состоянии, которое обдумывает вашу цифру. Надо сразу говорить следующее.
200: Ну, телевизор, который мы повесим в прихожей вашей мамы, стоит там 150 000 ₽, а вы не скажете, там стены можно крюк забить, чтобы телевизор повесить сразу такой раз крючочек уводим от цифры, то есть цифры.
201: Само собой разумеется, мы её даже уже не обсуждаем, как бы. А давайте мы перейдём к деталям, а вот мы подвезём вечером, а там стены после ремонта, там бить можно, ну как повесить, и он начинает задумываться о другом. Это такая манипуляция, конечно, но она на самом деле позволяя
202: Вопрос цифры уже не обсуждать, она уже как бы считается обсуждённой. Это тоже журналистская магия, это когда вы управляете процессом разговора.
203: Ну, как-то так. Угу. Задавайте вопросы, потому что я чувствую, что я ничего лишнего не сказал, ни у кого не возникло, ни 1 вопроса. Вначале вы хотели ещё рассказать о том,
204: А почему мы будем работать в такой схеме, что не хотим, чтобы люди переходили в 3 все время? А, да, да, да. Ну это, это вопрос, конечно, философский, религиозный и и государственный на самом деле.
205: Вообще, на самом деле все упирается в демографию и народонаселение. Расскажу секрет, когда было конец 19 века, когда тоже воцарился Николай 2, во всем мире шли войны. И, например, в Южной Африке. Вот
206: Сейчас Южно-Африканская Республика, раньше там были другие страны, и самое интересное, что в этих странах жили белые люди.
207: Там жили негры, но там было столько белых людей, которые как-то там были, считается сейчас в исторических книгах, например, считается, что это были эмигранты из голландии, из европы. Но это не так. На всей планете белой рассы было примерно 30% было.
208: Жёлтая была, красная, была Чёрная, но белых было 30%. А знаете, сколько сейчас 7%? Да, сейчас 7% за 100 лет. Количество белых людей уменьшилось. С точки зрения анализа косвенных признаков это тенденция.
209: Исходит опреде. То есть среди Арабов нет такого, среди негров нет такого. Там реально китайцы, Индия, вы знаете, да, какое там население? То есть там либо религия, либо телевизор местный ведёт себя так, чтобы не
210: Сокращать, не мешать, а у белых народов, к которым мы с вами относимся. Кстати, самое концентрированное население белое, это Украина, Россия центральное черноземье, там, ну, сибирь меньше, а у нас телевизор работает таким образом, чтобы дети не рожали, чтобы
211: Они не становились в проектном возрасте. И так получается 7%. Вот есть такая глобальная игра. Получается, что белые, либо надо вылечить вавки и двигаться своим путём, либо слушать телевизор.
212: Вот примерно так. А вы будете работать в системе, где вас будут, ну, вы будете писать статьи, возможно, вы попадёте на телеканалы, возможно, вы ещё куда-то попадёте. Вот эти семейные ценности. Ну, судя по тнт.
213: Они, ну, они, как бы, ну, маскируются таким образом, чтобы вбить молодёжь, вот эту философию бери от жизни все здесь и сейчас даже песни. Вот есть молодые певицы, которые поют песни, они
214: Поют песни, там танцевальная, поющие трусы, бла бла бла. Но самое главное смысл этих песен заключается в том, что здесь и сейчас живём 1 раз и так далее и так далее. Это, кстати, очень длинный разговор насчёт здесь и сейчас. 1 раз тут и
215: А поговорить об исламе и о реинкарнации и так далее. Ну, это, ну, длинный разговор. Но самое главное, что против нас идёт война, чтобы дети ни в коем случае точку гамлета не переходили. А зачем? Ну, чтобы не рожали, чтобы, например, ну, представь себе.
216: Вот Россия, да, здоровенная страна, едри её в пень, да, и 146000000. А теперь представляем Японию. Вот такая вот страна и 110000000.
217: Есть разница, конечно, есть давление среды, там, избыток людей, вот Турция, да, там 60, по моему, миллионов. Вот иран почти 80000000. То есть, например, Польша, Украина, Румыния и Турция, они вместе больше России.
218: Получается, что Россия людей не хватает, чтобы удерживать такую территорию. Соответственно, наступит момент пороговый, когда нас будет меньше чем 146000000, а говорят, что уже меньше. Если будет меньше 100000000, мы просто не удержим такую территорию. Это даже геополитически с военной точки зрени.
219: Не имеет смысл. То есть воспитай своих детей, своих врагов и победи вот, вот такая вот философия. То есть это даже с военной точки зрения.
220: Как-то так. Нету вопросов.