0: Приветствую всех очередной эпизод. Факториал, подкаст, факториал. Подкаст это канонические разговорные мастер классы, вдохновляющие мастерами из разных индустрий. Сегодня к нам присоединился алекс масштабов, основатель CEO компании fexfillmane. Я сейчас оценка 1 2.

1: Миллиарда долларов. Алекс, спасибо большое, что нашёл время. Тебе большое спасибо, что пригласил.

2: Очень много, что нам нужно сегодня предстоит обсудить давай, наверное, начнём с того, что я поздравлю вас с недавним анонсом да, вы привлекли 100 130 000 000 $, да, у Сирии the round, да, по оценке.

3: 1 и 2 миллиарда, да, и ваш лид инвестор это axel да, я сразу вспомнил, я не знаю, ну Аксел это был же Сирией лит в фейсбуке, да, jim Брайер, по моему, там уже, он там не работает, но, но так что поздравляю, это axel, это блудший фонд и вам там

4: Мои искренние поздравления. Я как инвестор в вашем тиранде. Я невероятно рад не только как в, но и очень рад, как вот такой вот болельщик вашего стартапа. Да, большое спасибо. На самом деле это имеет большое значение и

5: Многие люди переоценивают как бы вот оценку, да, вот оценка юникорн, это круто. А на самом деле в венчурных инвестициях часто происходит то, что стартапам нужно выиграть, как сказать, сердца и умы вот этих

6: Больших фондов, на самом деле, таких фондов, как эксель, которые лидировали и менла, которые лидировали си таких фондов, может быть 15 в долине всего лишь и обычно, по крайней мере, исторически так было, что каждый из этих фондов пытал

7: Аккумулировать стейк в размере 5 10% в виннере категории. И когда они попадают в винеры категории, то 1 такой Винер возвращает им весь фонд практически. И вот самое сложное на самом деле

8: Это убедить их, что ты можешь быть винером категории вот это вот достаточно большой челлендж, особенно в ситуации, когда может быть осталось 3 vs, которые не сделали ставку угу. Так как видео яй пошло много игр.

9: Кто-то говорит, что вот путь к победе видео, я через консьюмер приложение как p коллапс, да. Угу. Ранвей говорит, это путь через кинематограф. Мы сказали, что путь как бы для того, чтобы захватить сферу видео, я и в конце Концов подвинуть адобы.

10: Может быть, даже мету это путь через профессиональных криейторов и маркетологов в социальных сетях. И знаешь, что здесь на самом деле сначала нужно убедить вообще вот этих инвесторов, что у тебя правильное понимание категории, а потом убедить

11: Их, что ты победитель категории. И я вот на самом деле это не понимал до того, как я начинал хикси, несмотря на то, что у меня было до этого 2 стартапа и 1 успешный, я на это не понимал. На самом деле. Расскажи, как вот удалось убедить, Аксел, ну ты

12: Ну, очень важный момент, что другие фонды уже сделали ставку, ну, там Андресон вложил в кидру, да, ну и так далее. Как вот как удалось убедить эксал, это очень хороший вопрос, в 1 очередь, в 1 очередь.

13: Очень сложно банально дать, очень сложно убедить инвестора в своём вообще понимании рынка стандартная система vs она этого не подразумевает, потому что.

14: Есть intro звонок на 30 минут, потом есть звонок со старшим партнёром ещё на 30 минут, потом, а может быть 1 сессия фолоуап по метрикам там обычно подключается сушит.

15: Потом, может быть инвестмент комити, митинг это примерно на 30 45 минут, где собираются все партнёры, задают вопросы. И так на самом деле часто происходит, что ты повторяешь 1 и ту же информацию по сути и на самом деле

16: Peach он обычно достаточно стандартный да, ты говоришь, кто у тебя аудитория, в чем проблема, в чем решение, почему наше решение лучше остальных решений с точки зрения технологии, с точки зрения продакт экспириенса, как потом прайсинг будет?

17: Меняться и не хватает времени поговорить более глубоко про то, как мы видим развитие рынка здесь часто ещё происходит то, что vs не хотят делиться, не хотят идти на открытый.

18: Диалог для того, чтобы например, свои консерны напрямую пошерить и очень много такое знаешь индирект коммуникации происходит и часто происходит то, что vs просто пытаются, особенно с джуниор партнёрами постоянно происходит, они пытаются из себя вытянуть всю информацию, потому

19: Для джуниор партнёров. Вот что сейчас происходит в долине. Большая, на самом деле проблема, которую очень важно сказать, что вот большинство людей, может быть нашего с тобой возраста часто так происходит. Давай скажем так, диапазон может быть 30, 40 лет. Вот так вот. А у них

20: Был, может быть где-то была какая-то победа в корпоративной сфере да, они там какой-нибудь продукт успешно запустили, а потом перекатились в vs и что происходит, что у них даже кэрри до сих пор нету carry очень маленькая, они работают за зарплату и они пытаются доказать своим партнёрам, что

21: Им нужно дать кэри, и в этот момент, что происходит? А титул у них партнёры, они ходят на подкасты тоже. Они везде в медиа. И то, что происходит. Они собирают всю информацию от эсфанд ов, чтобы главное выглядеть умно перед своими партнёрами. Вот в этом, на самом деле.

22: Проблема, что есть такая жёсткая иерархия, что старшие партнёры, они даже, ну не уча, они не берут большинство пич митингов, они максимум ходят на вот эти ac, митинги, то есть инвестмент комити, митинги и сломалась система и сломала

23: Система фактически incentives в венчурном капитале. Огромное просто усилие уходит на то, как в случае с экселем. Да, я просто хочу, почему я делаю эту подводку? Потому что самое сложное это попасть к дисижен мейкеру и с ним интеллектуально час.

24: Поговорить и понять, как он видит рынок, как ты видишь рынок и есть ли вообще какое-то соприкосновение, потому что если есть как бы общее понимание, то для такого фонда, как эксель, у них 10 миллиардов напрямую под управлением, у них ещё есть правила тёк.

25: Плечо в 50 миллиардов. Для них оценка не имеет такого большого значения. На самом деле, если они, если они понимают, какой bad они делают, да, то есть какая саб категория, в чем этот стартап действительно лучше остальных?

26: Но очень много соушел инжиниринга, нужно для того, чтобы попасть и поговорить с дисижен мейкером, а не с джуниор партнёром. Сколько встреч было промежуточных перед тем, как вы встречались уже, наверное, с gp Фанда, это очень хороший вопрос. Мы.

27: Надо понимать, что есть несколько дисижнмейкеров в каждом фонде. И ещё нужно понимать, к какому дисижен мейкеру ты попадёшь. Угу. Fexfillmane. С. Очень интересный джорни. С 1 стороны, сейчас про нас все говорят, как

28: Видео ияй эксель очень знаменит, очень знаменит тем, что они любят инвестировать подобного рода софт. Решение это как лавл в ияй, сферу мира в сферу до ияй. И мы очень хорошо

29: Попадаем в этот тезис. Но при этом наша, наша, как сказать, наш вижн, наша мечта, что со временем рекламные сети будут тоже использовать нашу технологию для генерации видео. Угу. Каким образом? Условно,

30: Говоря, сейчас есть может быть, 5 больших data платформ, которые используются для того, чтобы догонять клиентов, допродавать им для того, чтобы трёкать 1 пользователя по разным соцсетям для того, чтобы трёкать перформанс маркетинг компании.

31: Также есть порядка там есть google by dance мета и, может быть, ещё порядка 7 меньше эд нетворк, там applying, снэпчат, пинтерест и так далее, и нам кажется, что со временем все эти решения они должны будут замкну.

32: Полностью цикл создания контента, чтобы я создал рекламу прям там же, да, прям там же и мы будем этой инфраструктурой фактически, да, то есть это будет как комбинация такого, может быть, знаешь, юай блока, да, какого-то фреймворка.

33: Но и также инфраструктурного. Понял я вижу, я понял эту мечту. Получается, я как владелец бизнеса, просто прихожу на эту рекламную платформу, да, он знает все про меня, сам генерит за меня мою рекламу, сам её крутит, сам оптимизирует, отключает полный автопилот. Ну, в идеале.

34: Конечно, вовлечённостью. Там я редактирую, не знаю, там, разумеется, да, то есть банально начинается начинаться. Все будет с того, что, допустим, энфаринатс, ть лет вперёд, да, например, самое, самое боль.

35: Большая онлайн и офлайн, и i школа, предположим, мидл, иис, центральная азия, вообще азия. Вот за пределами Китая, да, и, допустим, когда ты работаешь в нескольких рынках, у тебя всегда есть где-то конкуренты. Угу. И очень сложно, например, тебе как фа.

36: Бизнеса, да, следить, что делают маленькие конкуренты, следить, что у них заходит с generationals процесс мониторинга рынка, как бы перенятия их концепций, понять как можно их

37: Успешный концепт переложить на твой бизнес экспериментирование с этими концепциями все можно будет сделать сильно быстрее. Мы уже это видим, это уже происходит для текста. Тоже самое будет происходить для видео. И так как видео это вот триллион, ну индустрия на триллион долларов, то есть метод

38: Зарабатывает сотни миллиардов YouTube. Мы верим, что у хиксвилл есть потенциал. Часть этого рынка, которая особенно связана с генерацией контента, чтобы проходило через нас. Так вот, это достаточно амбициозный вижн. Угу. И

39: Сейчас мы по факту играем немножко в другом рынке, потому что технологии ещё не созрели для вот такой автоматизации. И на самом деле сложно попасть, найти человека, который готов всерьёз про это говорить, который готов всерьёз выслушать.

40: Этот vision. Угу. И, ну, нам даже внутри 1 фонда нам потребовалось поговорить, наверное, со всеми дисижен мейкерами для того, чтобы попасть на человека, который действительно хочет услышать. В этом есть

41: В этом есть определённые сложности. Интересно также происходит то, что многие, вот именно general партнёры. Угу. Вот. Может быть, за исключением андресона, хоровица, они не публичные люди. Угу. Их в медиа нету.

42: Нету возможности как бы про реверс инженерить, что они хотят услышать и им это сказать, это только можно сделать вот путём каких-то приватных бесед, каких-то встреч на конференциях, может быть с фаундерами, которые

43: Да, до этого, да, то есть это вот такой соушал инжиниринг. Большая роль, конечно, многие, многие компании, они могут рейзить чисто по трекшен. И, наверное, наш этот уже фан рейс был по трекшен, все-таки мы

44: Топ 3 самых быстрорастущих стартапов в мире. Мы точно уже самые большие в видео. Я на application уровне. То есть нам в этот раз было достаточно просто назначить встречи со всеми фондами. Угу. Но вот попасть

45: Правильному человеку это, это по прежнему большой челлендж, очень интересно и были ли другие фонды ну естественно же они были, что вот почему выбор пал на excel в вашем случае да, то есть у нас ещё jfi, они ко лидировали раунд.

46: J ft это новый фонд, который организовал джей джефф джей, до этого сделал, по моему, 3 других фонда, то есть он суммарно в своей жизни привлёк сильно больше миллиарда долларов в свои фонды.

47: Джефф до этого отвечал за developer релейшеншип и корпора девелопмент в энвидии. Очень интересная ситуация с ними в том, что это как раз пример нового фонда, который не имеет вот этого.

48: Багажа сломанных, сломанной системы инсентивов. Угу. Что я имею ввиду, что вот, например, возьмём мы менло менло, как фонд менло венчурс. Им уже больше 50 лет. Люди, которые его основали, они уже не при

49: Принимают участие в в операциях, но при этом, естественно, у них есть стейк. Ну, я догадываюсь, то есть у меня нету деталей, но все эти фонды обычно работают одинаковым образом. Есть

50: Может быть, в случае менла 20 тематических фондов 1 про health care, другой i early stage ii, лейт стейдж и так далее 20 фондов под каждый фонд они ставят процесс принятия решений они.

51: Привлекают капитал и делают тезис, но, по сути кэри распределяется между операционными партнёрами этого фонда и менеджмент компании, а менеджмент компании обычно владеют фаундер фаундеры, фаундеры.

52: Фонда. И здесь так часто происходит. Поэтому, что джуниор партнёрам вообще не достаётся кэрри, потому что кэрри утекает основателям компа, основателям фонда, которые уже не принимают операционного участия в этом плане, как будто бенчмарка, да, получилось вот этот вот структуру сделать такую

53: Что, как бы те люди, кто уходит на пенсию, они уже не участвуют в этом кэри. И в итоге кэри распределяется между там, десятью джипи, которые в этом участвуют. Их традиционно немного, но это как бы, это, это исключение, чем правило, да, и это вот на самом

54: Adele такая тоже система, что новые фонды, они пытаются это поменять, сейчас достаточно много вот таких фондов, может быть по 300 500000000 из ветеранов индустрии, они могут играть в early stage и

55: Конечно, хочется привлекать такие фонды, потому что получаешь не просто бренд, а получаешь прямой доступ к человеку, который, ну вот реально делал бизнес, который инвестировал в компании, которые дикокоат есть. Это тот человек, кто возь

56: Там твой телефонный звонок поможет тебе решить проблему, потому что, в конце Концов, как бы очень сложно использовать всю силу фонда. Весь бренд. Обычно все сводится к тому, кто твой партнёр. И, конечно, это всегда mix.

57: Которые могут помочь вот этих новых фондов, где ты, где есть возможность поработать. Может быть, это новый бренд, но есть возможность поработать с легендой индустрии, как в этом случае g ft и комбинация вот таких больших имён, как менла и эксель.

58: То есть это вот так вот я смотрю на процесс, на процесс фандрейзинга. Ну, ещё интересный момент. То, что у вас как бы фактически Сирией поделился на 2, да, у вас был в сентябре анонс на 50000000, по 1 оценке, и это

59: Получает фактически, a2 это совместно. Можешь подробнее рассказать про как это получилось. Структуру этих сделок, да, на самом деле это очень хороший вопрос. И здесь удивительно, что нету большого количества прецедентов, да, то есть вы растёте так быстро, что вам приходится, да,

60: Да, что приходится по пути разбираться. Угу. То есть мы рейзили. А когда у нас было 11000000, да, ранрейт? Сейчас, когда мы закрыли, a2 у нас ранрейт.

61: Уже был 100000000, а на данный момент он больше 160000000. Угу. И поэтому часто происходит так, что в моменте, когда подписываешь, есть ощущение, что сделка выглядит хорошо. Ага. А через

62: Пару месяцев она уже не выглядит хорошо. И вот постоянно происходит процесс, происходит процесс фандрейзинга для нас, для нас. Почему, как бы, что такое? A2, да, то есть почему это не б, наверное, вот этот вопрос важно ответить на самом

63: Деле фандрейзинг, он происходит из нескольких, из нескольких этапов стадия 0. Это вот где на самом деле нужно делать очень много работы. Это social engineering. Как вообще мне начать говорить с правильным человеком? Как мне найти партнёра, который действительно

64: Разделяет мой взгляд на рынок, разделяет мою, может быть, операционную философию, что огромное количество людей на самом деле фаундеров, которые очень умно звучат на подкастах, которые выглядят как типа prodigy, как гении, индустрии, они на самом

65: Деле тоже говорят, что они адаптируются по рынку. То, что они думают сегодня, не означает, что они также будут думать завтра. И, а есть, наоборот, люди, которые будут, говорят, что вот у меня есть свой вижн, я буду его вести до конца. Мне вообще без разницы, че думает рынок какой адопшен сегодня.

66: И важно в идеале, конечно, чтобы инвестор разделял вот эту операционную философию и разделял вижн, да, вот эта стадия 0, стадия 0 это social engineering найти правильного партнёра в правильных фондах. Стадия 1 это про формальный, про

67: Питчинга в этот момент обычно пытаются за неделю назначить там 30 40 50 митингов и потом следующий этап всегда это data, дью дилидженс, скажем так, и 3 этап это legal, дью, дилидженс и legal.

68: Дилидженс это достаточно неприятный процесс, потому что, несмотря на то, что наша компания достаточно маленькая, все равно есть устав компании, очень много регуляций, норм и в рамках каждого следующего раунда инвестиций.

69: Лид, инвестор пытается переписать устав. То есть, получается, сначала у нас был пресид, потом в процессе Седа, это был у нас прайс раунд, у нас появился вот этот вот полный устав компании, то есть под присидом подразумеваешь 8 м отмела.

70: Нет, нет, под прессом подразумеваю то, что, когда вот мой бывший Мурат, когда зашёл, а, все, понял. Когда зашёл Грек Ткаченко, мой бывший кофаундер Коля Давыдов. Ага, это вот пресид потом был сид. Угу. Который лидировал мела потом была. А, и вот, и

71: В эй, нам пришлось переписывать устав компании. Достаточно такой трудоёмкий процесс. А когда мы делаем a2, это фактически мы не переписываем документы. То есть это очень простой, это очень простой процесс. Нужно просто договориться по финан.

72: А пройти дейта дилидженс ну у нас, ну у нас метрики как бы топ левела, поэтому для нас это достаточно, для нас это достаточно просто а вот отвлекать отвлекаться на legal юдилен.

73: Даже лигал диджитал тоже легко пройти сложно, сложно перенеги овать весь устав компании. Процесс работы совета директоров. Ещё есть очень много таких условий того, как и разные типы, разные классы акций между, например, серией.

74: Би инвесторами, сирис, эй, сид, инвесторами. И вот эти, эти детали пересогласовывать лик преф, да, да, как лик преф относительно коман. Префер preferred относительно друг друга, их очерёдность и так далее. Это имеет

75: Ну, это занимает недели, и на это никогда не хочется тратить время, поэтому для нас там после, а поднимать a2, a3, a4 это вообще не проблема именно. Но при этом мы понимаем, что есть огромный интерес дру.

76: Их мега фондов как эксель, у которых больше 10 миллиардов. Фандер менеджмент, кто хочет инвестировать и по правилам венчурного капитала нам нужно, с 1 стороны, обойти всех с точки зрения адопшена ревень, что мы уже сделали, а с другой

77: С другой стороны, обойти всех других по фандрейзингу для того, чтобы всех будущих конкурентов как бы отрезать от конкуренции. И да, несмотря на то, что это достаточно, опять же, трудоёмкий процесс именно

78: Не шировать все устав компании и так далее. Нам предстоит. Нам предстоит постоянно рейдить. Может быть, каждые полгода для того, чтобы привлекать новых и новых инвесторов, которые будут хотеть какие-то protections, участие в совете дире.

79: Торов либо в формате голосующего, либо не голосующего участника и так далее. Это очень интересное, да, изменение стратегии, потому что вы были, наверное, очень скромны в плане фандрейзер. Отличие от своих конкурентов, хотя у вас были метрики всегда выше. И вот, вот, и теперь вы

80: Прям, ну, фактически выжимаете кислород у оппонентов, да, 100%. Ты прав. Именно, именно что произошло, что рынок очень быстро меняется, когда мы начинали, это было

81: Конец 23 года мы рейзили, мы как бы начали в октябре, когда я вышел из снэпчата. В декабре мы уже подписали раунд, но по таймингу мы на самом деле немножко опоздали.

82: Мы видели, что другие компании, как джено пика, у них фактически трекшена не было, то есть они рейдили их си drowned чисто на vibehunter, на вижене, но они поднимали десятки миллионов долларов. Мы вот мы.

83: Несмотря на то, что мы подняли сначала эти 8000000 достаточно быстро, то есть просто на имея только peach, дак потом подняли ещё 8000000, то есть суммарно 16000000 сит, для нас так получилось, что если б мы тоже самое делали на 6 месяцев раньше,

84: То мы могли бы поднять не 16, но реалистично 30 40, потом был бум фаундейшн моделей где-то до августа 24 года, где мы

85: Видели, что такие компании, как пика и ранвэй, они смогли поднять люма, они смогли поднять, может быть, 100000000, не имея хорошей модели, да, и, но со временем оказалось так, что компании, которые

86: Но пока вот эти предыдущие, как сказать, циклы инвестиций, да, то есть чисто исходя из вижена, или чисто исходя из тезиса, или исходя из того, как бы, какой прогресс по фоундейшн модели, пока вот эти компании, все они не очень

87: У них бизнес не очень хорошо себя чувствует. И сейчас мы находимся уже на такой более зрелой стадии рынка, когда инвесторы принимают решения, исходя из бизнес показателей. И сейчас у нас уже нету права на на ошибку, у нас нету права на промедление сейчас.

88: Для нас началась уже настоящая война. Угу. Потому что больше, ну вот если мы уберём, может быть, последнюю инвестицию, секвоя в компанию декарт, где они проинвестировали в стартап, у которого нету коммерче.

89: Трекшена, по оценке, там 300 или 500000000. Если мы уберём это за скобки, то уже нету, нету таких прецедентов, что видео яйна там сиде, не имея продукта, не имея трекшена в компании рейзи, там деся,

90: Сотни миллионов сейчас уже более зрелая стадия рынка. Нам, мы, мы жёстко акселерирования. То есть мы за 8, за 9 месяцев обогнали всех, всех наших конкурентов. И сейчас, да, нам нужно высосать весь просто

91: Воздух, чтобы, опять же, максимально капитализировать на вот этой стадии рынка, да, когда мы уже всех значительно обогнали. То есть, условно не удивимся, если через полгода мы услышим про a3, я не знаю, ну, это будет б уже, я думаю, 3 мы

92: Не будем. Хотя там есть интересы на 3. Я думаю, сейчас у нас всегда мысли именно про то, как нам победить глобально для того, чтобы победить, нам надо, чтобы вот оставшиеся фонды, да, там фонд юрия миллера, 10 лайт спид.

93: Многие другие, может быть там где-то 5, 6 других фондов, которые ещё не сделали свои ставки, чтобы они проинвестировали в хисфилд. Угу. Это, это на самом деле венчурная часть игры, да, и мы думаем, что, ну, венчур, он там, это серия б, серия.

94: Ц, серия д, но при этом есть огромная часть, ещё private equity, публичные фонды. Что интересно, вот меня удивило. Джипи морган фиделити голдман сакс. Угу. Я не могу назвать конкретных имён, потому что

95: Это было бы, наверное, не совсем корректно, да, но вот примерно понятно, какого уровня банки нам звонят, хотят в нас проинвестировать тоже, да, то есть за пределами венчурного капитала есть ещё минимум 20 игроков, это суверенные фонды, это крупные

96: Банки правят экити, которые тоже инвестируют в generationals, в generationals на самом деле нету больших таких публичных компаний, да особенно мы только вот видим, что figma, например, сказала, что делает ияй. У них акции в 4 раза упали, а доп.

97: Пытается сказать, что они делают i, но не могут объяснить, как они это делают, акции тоже в 2 раза упали, поэтому в публичных рынках очень сложно инвесторам как бы проинвестировать в такую быстрорастущую историю, потому не в кого просто и поэтому очень, поэтому эти публи.

98: Инвесторы, условно джипи морганы, они спускаются вниз, то есть как бы в мир стартапов и там производят инвестиции. Это тоже меня очень, очень сильно удивляет. Такого раньше не было. При этом акса получает бортит, да, и как? Нет, нет, не вы.

99: Вы как выглядит ваш совет директоров сейчас и почему вы не дали им место у нас сейчас в совете директоров, то есть ямахи Ерзат и jeff угу. И 1, и 1 вакантный слот, да, который мы интересы клиента.

100: Да, да, да. То есть, то есть, который мы должны совместно выбрать, да, то есть для нас, я могу, наверное, это объяснить. Сейчас такая ситуация на рынке, что

101: Важно сохранять гибкость принятия решений. И всегда есть риск, что на самом деле всегда есть риск, что

102: Скажем так, очень важно разделять гаверненс, да, то есть это именно финансовая дисциплина, это то как-то, как принимаются ключевые финансовые решения и, скажем так, продуктовая

103: Стратегия, да, мы, мы на нашем этапе, да, то есть, когда мы уже подняли суммарно, когда мы суммарно уже подняли порядка 100,

104: 50 000 000 $. На вот этом этапе нам, конечно, важно иметь хороший финансовый гаверненс и быть ответственными респонсибл перед инвесторами. Поэтому, разумеется, у нас функционирующий борт, но при

105: Ну, это тема, которую люди не говорят на камеру, но она процветает. У нас вот что было. Мы 31 марта, когда зарелизили наши камеры. Контрол. Удивительно, но конкуренты примерно в тот же день тоже сделали релизы моделей свои.

106: И нам нужно быть очень аккуратными с тем, как мы работаем над продуктовой стратегией, с кем мы работаем более плотно, с кем мы работаем менее плотно. И я не говорю, что наши инвесторы, да, там какую-то информа,

107: Слили, но я говорю, что нам, что мы ещё сами в этом разбираемся, и мы пытаемся очень аккуратно принимать решения, как бы, кому мы даём, какую информацию. Ну, я думаю, что со временем, да, я думаю, что со временем эксель будет полноценным участником совета дире,

108: Отлично. Ну, к тому, что ты говоришь, это происходит часто с компаниями гораздо более ранней стадии, чем ваша на текущий момент, когда, ну, у меня несколько даже друзей были жертвами. Это когда там они получили письмо от

109: Вот известного фонда у них как бы эго заиграло. Классно. Меня позвали на звонок, на звонок пошли с ними, пообщались и через час, и через они потом гостят их, и через месяц они, скажем так,

110: Инвестируют в конкурента или, ну то есть объявляют, то есть, ну, то есть, объявляют об этой сделке. Фактически это был просто такой для них маркет рисёрч. И этот стартап был просто, скажем так, инструментом для того, чтобы им лучше понять, как

111: Рынок выглядит 100%, да, это постоянно происходит, то есть для vs, потому что vc находится под большим давлением, их лпи постоянно спрашивают а что мы делаем видео и спейсе, что мы делаем там-то, что мы делаем там-то и

112: И vs должны быть всегда готовы ответить на этот вопрос и часто это делегируется джуниор партнёрам, которые должны собирать всю информацию по рынку, это их задача, то есть задача фактически старших партнёров это менеджер.

113: Ожидание элпи fundraising задача джуниор партнёров это находить фаундеров и собирать маркет интелледженс в этом, поэтому так и происходит, что?

114: Не стесняясь, виси, инвесторы могут врать в лицо, говорить да, мы не считаем их конкурентами. Вот мы пытаемся понять твою перспективу. Нам очень интересен твой джорни, у вас очень крутой трекшен. Мы

115: Хотим понять, что вы делаете. Давайте потратим больше времени, чтобы поближе узнать друг друга и так далее. Несмотря на то, что это прямое нарушение. И тут на самом деле большой плюс есть сейчас в дженнера ияй что ком.

116: Компании, которые находятся в сильной позиции, как вот сейчас, хисфилд, мы просим инвесторов подписать энди, да, то есть раньше это было невозможно. Такие, например, платформы, как докет, они даже позволяют налепить вотермарку. Ага, да, поверх.

117: Материалов для того, чтобы максимально себя обезопасить. Но вот в этом на самом деле большая, большая, как бы такая

118: Большая, может быть, как сказать, берден, да, то есть большой такой оверхед, который мы должны брать, когда рейзим, серию б или серию ц, потому что очень, потому что мы не гашеие, не только там вальюэйшн, но и огромное количество вот этих лигал.

119: Поэтому нужно пройти там более менее по всему рынку. Ну, кроме тех, кто, очевидно, инвестировали в конкурентов. Угу. Для того, чтобы устроить нормальный биддинг и получить лучшие условия, как, на наш взгляд, для того, чтобы компания росла, и это сопряжено с тем, что

120: Весь рынок узнает информацию. На самом деле это супер интересно. Мы только отправили апдейт инвесторам. Мы отправили апдейт инвесторам в среду. Окей, по поводу, а наших успехов, скажем так, мы

121: Правили этот апдейт, он махи, он хотел добавить туда финансовые стейтменты побольше. Я сказал, нет, нет, нет, махи. Нам нужно максимально поменьше. Просто ключевые данные для того, чтобы инвесторы были в курсе, для того, чтобы они могли, ну, как бы

122: Другим инвесторам про нас рассказывать. И мы не отправляли эти апдейты уже, наверное, с июля, а мы с июля не отправляли, потому что мы как раз боялись, что информация липнет, мы постоянно рейзили, мы

123: Также, опять же была ситуация, что конкуренты запускали фичи в тот же день, что и мы. Поэтому мы опять же, постоянно джасти находим правильный подход, как правильно коммуницировать со стейкхолдерами разного размера, как их категоризировать, какую информацию, когда

124: Доставлять и что интересно мне буквально на следующий день, на следующий день мне позвонило несколько моих экс коллег и такие алекс, мы хотим присоединиться да да да и такие мы хотим присоединиться это rocket ship, хотя они не были в списке.

125: Не были в списке, да, то есть это так интересно, что вот это сарафанное радио и то, как ты, ну вот даёшь, кому какую информацию играет большую роль. То есть мы, то есть трайп про нас публично уже говорит. Хиггс, это топ 10 быстрорастущих стартапов вообще в мире.

126: Нам они говорят, что мы в топ 3, и мы это паблишим в соцсети, но это как бы не создаёт фома фома создаёт то, когда ты отправляешь вот эти апдейты. Ага. И люди начинают друг другу рассказывать, потому что он

127: Какую-то эксклюзивность информации, это то, в чем на самом деле вот, вот фаундеры многих, скажем так, вот, компаний, вот ранвей, например, кристобаль, они вот хорошую работу проделали в тот момент, когда у них была топ 3 модель.

128: У них был буквально месяц. Представляешь, за вот последние 15 месяцев у них был только 1 месяц, когда у них была супер конкурентная модель. Угу. И, казалось, по крайней мере, впечатление было, что они действительно могут навязать серьёзную конкуренцию на уровне моделей и

129: В этот момент, в этот месяц они столько как бы фома разогнали на рынке, что подняли, по оценке, 3 миллиарда. Вот этот навык социального инжениринга супер развит, ну, как бы в америке, в долине, в крупных рынках, как Сан-Франциско и Нью-Йорк. И это то,

130: Что играет большую роль, особенно на как бы Гроу стейдж лейт стейдж, когда количество инвесторов, которые в тебя могут проинвестировать уже маленькое, достаточно, и тебе надо просто очень, очень аккуратно менеджить флоу информации неда.

131: Вышла статья на уолл стрит джорнал о том, что компании активно ищут прям такая даже позиция. Сторителлер, да, то есть фаундер это, конечно, самый ультимативный сторителлер, но это действительно очень важно. Мы попросили тебя об эксклюзиве, и ты нам его сегодня приготовил. Давай небольшой

132: Шерин, сделаем и покажем, не знаю, в том числе деки, которые вы показывали инвесторам.

133: Можем, наверное, начать хронологически в обратном порядке. Может быть, те, тот дег, который вы использовали на Сирией, если можно, да, и потом покажем, в том числе нашим зрителям, ваш дег, который с 23 года.

134: Когда вы привлекали сит, да, супер, прямо прямо сейчас покажем это, это эксклюзив. Большое спасибо за это. Это, это, это прям супер, да, так как у тебя аудитория достаточно. Ну, я сам много подкастов, да, слушал и слушаю.

135: И, мне кажется, достаточно. Аудитория такая вдумчивая. Надеюсь, что это будет, именно именно будет практическая польза. От этого я буду пытаться давать контекст. Угу. Мы ни разу в фандрейзинге не следовали.

136: Ac, скажем так, шаблону в целом я рекомендую всем пользоваться уэйси шаблон серии, а презентации это очень крутой шаблон они очень хорошо объясняют что и зачем делать мы ни разу этому шаблону не следовали я сейчас буду объяснять я сейчас буду объяснять

137: Почему? Отлично, мастер класс. Я бы не сказал, что это мастер класс. Это просто понять, как я думал про это. Я предполагаю, что у меня сакссес рейд, ну, где-то чуть выше, наверное, 50.

138: Процентов, вот в том, как я понимаю, рынок, да, вот каких-то тезисов, но так как все-таки это больше 50%, я надеюсь, что аудитория выделит, выделит для себя правильные, правильные выводы, да, то есть для нас был

139: Это cc a да, это уже сириэс эй, да, для нас было супер важно выйти из, скажем так, восприятия, что мы это только видео кэнва.

140: Мы провели ряд таких прелиминарии митингов, особенно с фондами, которые мои друзья. И я думал, что на, на мои, когда я буду говорить видео кэнва, они такие вот, вот, вот то, что нужно, погнали.

141: Ac митинг, потому что у меня есть среди топ фондов, может быть 5 6 именно друзей, которые в социальном характере друзья. И я думал, что вот так как бы будет легко. Оказалось, что нифига не легко, как бы вот то, что can зарабатывает 4 миллиарда, да, там 40

142: Миллиардов капитализации где-то 50 50 миллиардов это очень слабый ауткам для vs. Им нужны ауткам на сотни миллиардов долларов и как бы когда ты говоришь видео кэнва, они такие, ага, кэнва 50 миллиардов, что-то это недостаточно амбициозно. Окей. И это понятно.

143: Для меня был 1 большой learning за счёт нетворка я смог провести вот эти разговоры предварительно и с адаптировать презентацию, поэтому самое и так как про нас многие виси, в том числе которые наши инвесторы они

144: Уже разгоняли месседж про видео канву. До этого я такой понял. Ага, в это уже все поверили, но этого недостаточно и нужно срочно переобуваться. Я понял, что когда со мной кто-то берет митинг ввести, если он хоть подготовился хотя бы 5 минут, он знает, что

145: Мы говорим, что мы видео кнв, и я знаю, что этого недостаточно, поэтому нужно начать с жёсткого слайда сразу приложить, что у нас рынок на самом деле, вот куда мы идём, это рынок на 600 миллиардов и это весь рынок как бы оптимизации вот этого оптимизации.

146: Маркетинга и автоматизация маркетинга супер. Важно было это показать, потому что если мы будем говорить, что вот там создание контента, этот рынок 20, может быть даже 40 миллиардов, неважно, там сом или самы берём, веси, скажут, блин, че то мало, че то не интересно.

147: Особенно вот эти мега фонды, которые подняли больше 10 миллиардов. Им надо, чтобы ауткам был на 100 миллиардов. Поэтому нам пришлось очень много сразу говорить про хиксвилл 2 точка 0, про наше будущее, когда мы делаем автоматизацию. И здесь очень важно.

148: Там было то, что махи, который до этого продал 3 стартапа, который в опере до вот эпохи айфона 5 c, который, когда был такой, знаешь, когда было очень много мобильных девайсов, махи в опере построил эд нетворк, поэтому

149: Сразу мы залетали с name дропа, что махи в тот момент контролировал 60 или 70% рынка мобильной рекламы. Что до этого махи делал ещё 1 рекламную сетку верисайн. Это в двухтысячные они делали на момент

150: Рассвета интернета, чтобы максимально было понятно, что мы супер амбициозные и как бы то, что люди видят существующий продукт, это только начало.

151: Это, это, это очень нетипичное начало. Супер. Начать нужно с проблемы начинать. Нужно всегда начинать с проблемы. Нужно говорить. Ага. Вот наша аудитория, да, да, да. Вот конкретная проблема. Но нам нужно было всегда залетать очень агрессивно, чтобы, чтобы

152: Было понятно, в каком рынке мы хотим участвовать и что это больше ауткам, чем канва. Угу. Потом уникально, что мы построили. Мы построили фидбэк клуб, мы построили фидбэк клуб.

153: Того, как нам постоянно расти в соцсетях.

154: И так как мы построили этот фидбэк клуб, то люди органически узнают о продукте. За счёт этого мы обогнали всех конкурентов. Можно вопрос? Да у вас же вотермарка нет, как люди узнают, что это сделано с фикседом, да?

155: Мы иногда делаем вотермарк, иногда не делаем это тоже часто, особенно тик ток, где приоритизирует такие видео. Очень сильно зависит от того, какая ключевая, какая целевая аудитория. Это очень такой сложный вопрос. Ну, когда златон сделал в Гонконге, это было сразу видно. Это хикси, да, это явно хи.

156: Да, и, и, и для нас было важно, как бы это то, во что все инвесторы, кто встречают, верят, и важно всегда, что я понял это какие-то

157: Такие большие, знаешь, такие панчлайн стейтменты, такие большие, вот прям тезисы, которые мы закидывали до этого. Вот этот вот же предыдущий слайд, это чисто тезис. То есть здесь поверить в это, это только мы ссылаемся на предыдущий опыт, но поверить в это достаточно сложно, глядя на то, где мы нахо,

158: Находимся сейчас, поэтому следующий слайд обязательно должен быть про то, что мы должны числами чётко зафиксировать какое-то наше преимущество над всей индустрией, потому что любой pitch это комбинация как бы аспирейшн и vision.

159: И стейтментов про рынок с реальными фактами, которые это поддерживают. И нам было важно сказать, что мы действительно понимаем, соушл медиа, и так как мы понимаем, соушл медиа уже то вот этот наш вижн, он может действительно оказаться правдой, я

160: Про это говорю, потому что это тоже супер нетипично. Мы не говорим ещё ни про проблему, ни про решение. Мы не говорим, кто даже пользователи ещё про это вообще ничего не говорим. Мы начинаем, мы нам, нам, мы начинаем с панчлайна. И потом следующий слайд, он обязательно должен быть максимально граунде.

161: Иначе инвесторы начинают думать, что ты типа слишком delusional, следующий слайд был очень важный, что нам важно определить категорию где мы номер 1 да чтобы это было believable ренвей уже.

162: Уже поднял, ну, сильно больше полумиллиарда, поэтому нам сложно, поэтому нам, ну, как компании, да, нам сложно напрямую сравниваться с ранвеев, потому что, может быть, по юзерам, может быть, по ревеню, по росту.

163: Мы где-то их обходим, где-то мы наравне, но если по фандрейзингу, чисто по фандрейзингу, по количеству денег они нас обходят, ну компании уже почти там 10 лет, и нам важно было как бы взять категорию, что мы смотрим про нас как видео апплике.

164: Der компании и ранвей это другая категория да, мы говорим мы в фанресурс ранвей, это абсолютно другой bat, это bat на модель, а есть bad на оркестрацию моделей на создание ранвэй только свои модели использует же.

165: На тот момент, да, сейчас они уже так как они отстают, они уже вио 3 интегрировали, но на тот момент они отставали. Они как бы думали, что они не отстают, у них были всегда только их модели. Угу. И мы поэтому их как бы отнесли в категорию фоундейшн. Угу. Здесь

166: Мы именно показываем, что хикс илд отличается от всех остальных. И есть немножко текста, да, вот этот саб заголовок вообще очень важно и для команд, на самом деле, что вот действительно важно любому

167: Это иметь чётко сформулированные заголовки слайдов, потому что, опять же, мы с тобой вот очень много говорили до, мы с тобой до подкаста говорили про то, что сложность для любого руководителя или

168: Тренера, да, спортивной команды, это тейлори ь контекст и задачи, скажем так, приоритеты для каждого человека. Да, и вот иметь и уметь это прокоммуницировать. Но при этом, несмотря на то, что нужно

169: Постоянно адаптироваться под каждого человека. Важно иметь некоторую основу того, что все в компании разделяют от инвесторов до клиентов до сотрудников и фактически вот эти вот заголовки.

170: Презентации это то, во что все должны, то, во что все должны верить, и это то, что инвесторы часто потом пишут свои интернал мемы, потому что инвестор, который принимает решение, он должен запитчить инвестмент.

171: Комитету сначала, потом это идёт элпи, почему они сделали инвестицию и поэтому иметь чётко сформулированные заголовки. Супер важно упрощая для них написание их мема, да, на самом деле это то, что я в начале своего джорни тоже не понимал, но для

172: Но для vs но для вот общего если фаундер не сделает эту работу если фаундер не как бы не сформулирует чётко тезисы, то это ультимативно приводит к миссала менту я раньше думал что vs не принимает как бы.

173: Ну что они лучше понимают рынок и для них не так важны эти формулировки. Ну типа, какая разница, они же все-таки нейтив спикеры, они все-таки крутятся сильно больше, но на самом деле это только работа фаундера чётко сформулировать тезисы.

174: И убедиться, что все, кто причастны к успеху компании, скажем так, что все их разделяют и поэтому нам было важно сказать, что у нас тимплей дривен прочь, потому что это на самом деле супер, важно сказать, потому что vs они.

175: И потом производят референс Колы хорошие виси, они производят референс Колы от 10 до 20 референс Колов, и важно для них увидеть, что фаундер не delusional, ну не то есть чтобы не было такого, что фаундер говорит вот мы там уже построили свою соцсеть.

176: А там на самом деле социальной составляющей нету, а есть только много пользователей, кто приходит на платформу, и мы не заявляем поэтому, что у нас там социальная составляющая. Хотя действительно у нас юзеры проводят 20%, просто смотрят, что делают другие, но

177: Мы не говорим про это, мы говорим про то, что у нас есть уникальный подход с шаблонами и действительно все фаундейшн моде. Вот криэйторы, все, кто делают фаундейшн модели, они к нам приходят для того, чтобы делать, что потому что мы лучшие в создании шаблонов и

178: Поэтому, несмотря на то, что текста должно быть минимально на слайдах, здесь нам нужно было написать импле дривен, проч. Потому что это как очередная такая джастификационисты, вот мы номер 1 именно благодаря этому, и что это действительно упрощает оно.

179: Дженнера ив эйай 1 из вопросов, который все задают нам. Ну вот, есть ренвей ренвей. Очевидно, доказали, что у них, я не спорю, что у них действительно топового левела эйай, команда, огромное количество ресурсов. И почему мы можем быть отличаться, и мы

180: Говорим, что вот у них начало, у них как бы ключевая точка входа, это эмпти, текст бокс, а у нас это шаблоны, и так как для Большин, так как мы строго верим, что будут десятки миллионов людей, которые будут платить за

181: Это большинство тех, кому надо создавать контент для соцсетей, как рейтеры, так и бизнесы. И поэтому для них невозможно как бы с самого начала научиться, как писать эти промты. Вот Руслан, когда приходил, он вот объяснил, что это там целая наука, как писать промты, а для многих людей

182: И важно получить какой-то быстрый, знаешь, допомин, пруф оф концепт, что это может работать, и мы поэтому начинаем с шаблонов, да, и это то, что мы рассказываем, н, на слайде инвесторам. Но важно поэтому написать было текст. Угу.

183: Переходим к следующему. Отлично. Супер. Угу. Да, этот слайд на самом деле выглядел в тот момент по другому. У этого слайда есть, ну, как бы несколько целей.

184: Чему я научился на самом деле. Вот у меня есть 1 из таких, наверное, самых крутых. Вот брэд, это тоже сид, инвестор, он меня очень многому научил именно в плане сторителлинга бред, он, ну, как бы он

185: American, да, то есть он, если я не ошибаюсь, вырос, учился в Нью-Йорке, и он максимально интегрирован в Нью-Йорк, экосистему супер ввёл коннектед чувак, и у него свой фонд небольшой, ну как небольшой, там, 100 000 000 $ примерн.

186: Он инвестирует строго пресид сид. То есть у него чеки до 3000000, он пытается на пресиде лидить, на сиде уже не лидить. Угу. И он в целом идёт по пути, что он строго пытается быть велью, эдом. Угу. Потом.

187: Потому что, ну, как бы, у него нету очень редко у него может быть вообще конфликт интересов с фаундером, да, он очень много мне дал именно с точки зрения того, как вот он немного пошарил там инсайтов того, как устроен.

188: Хороший пич и часто хороший пич на самом деле устроен так, что нужно предвосхищать вопрос инвесторов. Угу. Вот. Мы на самом деле про это немножко раньше покрыли. Что самое сложное, это вообще с

189: Инвестором поговорить по душам прямо про то, как мы видим рынок и убедиться, что у нас общее понимание рынка. Для этого нужно максимально снизить когнитивную нагрузку, да то есть мы должны, мы как

190: Фаундеры должны облегчить задачу инвесторам, чтобы все вопросы, которые у него возникают, были логично отвечены сразу в презентации, чтобы инвестор, когда разговаривал, он не думал про то, что, ага, вот мне надо задать эти 5 во

191: Вопросов мне надо не перебивая, но мне надо как-то получить на них ответы, потому что меня ac спросит, потому что это работа инвестора. В идеале нужно предвосхитить все эти вопросы, на них ответить, чтобы инвестор не думал о том. Ага, мне надо задать эти вопросы, а для того,

192: Чтобы он мог как бы не зажиматься, а наоборот, открыться и как бы поделиться открыто, что он думает про рынок для того, чтобы поскорее как бы найти вообще, есть этот мэтч или нет. Опять же, самый большой риск всегда, что фаундер поделился много информацией, навалил кучу.

193: Кучу деталей. А на самом деле, в этот момент инвестор такой сидел, зажавшись. Ага. Мне вот выдали, выдали 20 фактов. 10. Я вообще не понял. Надо фоллоу апнуть. 5. Я знаю вот вопросов, которые волнуют мой айси. И у меня есть 15 воп.

194: Вопросов и vs просто сидит инвестор, думает ждёт момент когда надо когда он задаст эти вопросы, вместо того, чтобы а фаундеру на самом деле это не выгодно, фаундеру выгодно дать минимальное количество информации, ну чтобы фома разогнать ещё больше.

195: Но, по сути, понять, будет ли этот инвестор реально в меня инвестировать, это приведёт меня к успеху или нет. Да, у фаундера же нету задачи дать кучу дейта поинтов. У фаундера задача зарейзить раунд. Минимальная эффективная доза, да, минимально эффективная доза и на самом

196: Деле здесь, что супер важно, да, у нас часто потом возникает вопрос. Ага, вот вы делаете аппликейшн Леер, и че вы? Ну просто вы, короче, типа раутер просто. И нам важно показать, что есть куча дифференцируемых продуктов. И так как вот это дроту видео, это действительно на тот момен.

197: Особенно хайпанула этот слайд, он сделан плохо, потому что очень много текста очень непонятно, как бы.

198: Ну что конкретно сделал хиксвилл, но так как в тот момент Дрот видео жёстко, хайповал жёстко хайповал, все про него знали, то, ну как бы просто указав, что у нас есть Дрот видео, мы могли явно показать, что у нас есть уникальный

199: Свои модели, и у нас есть workflow, уровень, но этот слайд супер плохой. Так никогда не делайте. Очень высокая когнитивная нагрузка. Если человек никогда до этого, если инвестор до этого не был знаком с продуктом, то ему этот слайд не особо поможет. Угу.

200: Угу, понял. Но этот слайд сделан чисто только с точки зрения того, что он всегда как бы предвосхищал вопрос инвесторов, так как я протестировал на 6 друзьях свою презентацию, свой пич, то я точно знал, что этот слайд здесь должен быть, но просто слайд как бы фактически сделан плохо.

201: Здесь мы говорим про то, что у нас есть своя уникальная модель, которая помогает делать сториборды. Это было опять же на тот момент, и по прежнему это уникальный функционал, и и мы показываем, что мы делаем.

202: Work, flow and two and помогает сделать конечную рекламу. Здесь идёт видос. На самом деле это тоже такой важный поинт, что так как я не нейтив спикер и мне приходится, ну вот в процессе рейтинга серии

203: Наверное, провёл, ну, по моим расчётам, сильно больше 120 митингов, потому что с тем же экселем это может быть 5 митингов, 6 митингов, да, то есть, и так, как в нас проинвестировало, мне кажется, больше 20.

204: Фондов на серия, да, то есть мы провели достаточно большую работу для меня казалось, что это уникальная возможность получить много помощи с наймом и с golf to маркетом, поэтому хорошо бы покрыть более широкий спектр инвесторов кто нам могут помочь с отношениями, например?

205: Азии в голливуде с рекламными агентствами и так далее. Да, поэтому мы провели огромное количество пичей, так как я понимал, что позже серия многие, для многих из них уже оценка будет сильно большая, они уже не зайдут. И поэтому, так как

206: Ну, мы это все конденсировали, все эти встречи в 3 недели. То есть это, ну, суп супер загружено было, да, то есть, если 3 недели, это 15 рабочих дней. И я говорю, что это было сильно больше 120 митингов, то, ну, это было минимум 8 митингов в день, да, каждый.

207: День и мне нужна была пауза всегда в процессе митингов, поэтому тут у нас был видос, но в целом видос это не супер, как бы полезно. И он у нас на 47 секунд никогда не делайте видос на 47 секунд. Никто их смотреть не будет у инвесторов.

208: Мышление как в соцсетях, то есть максимум 15, 20 секунд. Хук должен быть сильный. И я. То есть здесь мы сделали видос на 47 секунд только потому, что мне нужна пауза. Давай посмотрим его. Очень интересно посмотреть. У нас есть внимание. Хорошо?

209: Да, здесь на самом деле мы использовали просто промо видос. Надо понимать, что для инвесторов промо видосы это не лучший источник для них нужно делать, для них нужно

210: Делать очень такие tailored, видосы специфичные по конкретному юзкейсу, потому что когда смотришь вот это видео, то создаётся ощущение, что это такой немножко такой дешёвый синематограф что ли такой?

211: Матограф, но не голливудского уровня, чуть подешевле, да, то есть, что как будто бы это что-то для создания таких, может быть, фильмов, но, но, может быть, бюджетов там миллионы долларов, а не десятки миллионов долларо.

212: И это вызывает большой диссонанс. Че то говорили до этого про соцсети, че то соцсети. А здесь вообще уже пошёл горизонтальный формат и такая немножко кинематографичность. И этот видос на самом деле не супер хороший пример так делать не нужно, но у нас не

213: Было времени. У нас там команда фон рейзинга это супер маленькая команда. Те, кто занимается, большинство людей занимаются продуктом, Ростом, ревенью, и мы просто скопипастили видос. Но опять же, так как на этот сайт он не был опять же 47 секунд. Это очень долго нельзя делать видос.

214: На 47 секунд и нужно максимально раскрывать юскейс, потому что когда инвестор, он смотрит видос, он все равно задаёт вопрос всегда себе, ага, а для что это для кого? Опять же, мы достаточно мало говорили про проблему и solution, поэтому

215: Видос, он как бы должен отвечать на вопрос в чем проблема и в чем solution этот видос он показывает хорошо, кей обилии иис, но он не отвечает на вопрос проблемы и solution, на самом деле этот видос, он может даже увеличить когнитивную нагрузку на инвестора, а наш

216: Задача, как фаундера, всегда наоборот, разгрузить инвестора, чтобы он был максимально релакс в процессе питчинга. Потом мы говорим, что мы работаем всеми ведущими, со всеми ведущими лабами. Здесь мы жёстко флексим, жёстко флексим, ну там

217: Начинается, говорю, что вот я встречался с атей наделлой, что мы номер 1 партнёр опен иай, то есть идёт жёсткий флекс, да, сэм Альтман указывает вас на своих презентациях. Да, да, да, да, да, да. То есть, да, у нас k стадии выходит с open.

218: Здесь идёт уже жёсткий флекс, чисто неймдроппинг и именно здесь идёт про то, что, ага, мы уже, по сути, мы пытаемся транслировать месседж не то что мы ультимейт платформ, мы пытаемся на метауровне транслировать месседж, что мы

219: Настолько завёл коннекшены, что у конкурентов нету доступа такого доступа к этим лабам, как у нас, потому что, ну, я напрямую почти всех дисижнмейкеров знаю, да, то есть, си левелов, почти всех этих компаний, не, ну,

220: Всех этих компаний, да, си, левелов. И, и это то, что мы пытаемся на метауровне как бы транслировать, когда мы говорим на этом слайде, да, что даже если вы думаете, что мы агрегатор моделей, у нас экономические условия лучше всех, потому

221: Что мы самые большие, потому что у нас очень прямые отношения. Естественно, мы это не говорим напрямую, но как бы косвенно мы на этом слайде пытаемся это объяснить, да, то есть это цель этого слайда такая, несмотря на то, что он достаточно такой может быть.

222: Примитивный, но с точки именно когда мы делаем на рейше. То есть, когда я рассказываю, задача показать, что у нас отношения лучше, чем у остальных. На самом деле сейчас порядок слайдов не совсем такой, как был.

223: Как был в момент питчинга, потому что мы рейзили, а потом мы рейзили, a2, да, и это на самом деле постоянный процесс, потому что инбаунт от инвесторов постоянно. И мы, мы, мы уже начиная, мы получили, нам повезло, мы получили

224: По моему, на 2 или 3 неделю фандрейзер. И мы были уже с 3 недели супер, как бы мы очень были выборочны с тем, кому какую информацию мы даём. То есть, начиная с июля мы начали быть очень такие выборочные, кому и какую информацию мы даём и по

225: Поэтому на самом деле, презентация, она, мы её в процессе просто адаптировали, исходя из того, исходя из того, что мы считали, как нам минимизировать количество полезной информации и здесь мы показы

226: То, что здесь мы говорили, да, про то, что у нас есть там клиенты, кто уже платит энтерпрайс, клиенты, кто платит сотни тысяч долларов, в том числе e commerce. Компании, которые берут свои статичные асты, делают из них видео, и мы здесь как раз говорим про то, что это

227: Drop именно для того, чтобы показать, что у нас интерпрайз, голд маркет моушен тоже работает. И мы говорим, что в то время как вот эти, в то время как вот эти видосы, которые действительно сейчас уже генерируют на вольюме, они выглядят достаточно просто есть ещё

228: Достаточно, что мы покрываем более сложные воркфлоу, более сложные сценарии создания клиента, не просто такие пятисекундные, но в том числе говорящие головы с продакт плейсментом и так далее. То есть это мы говорим на вот этом слай.

229: И потом уже мы говорим более конкретно про здесь мы уже говорим более конкретно про то, какие существуют разные юскейсы.

230: Здесь мы делаем максимальный уже упор. То есть здесь мы уже начинаем переходить про то, кто является нашими клиентами и мы говорим уже про конкретные кейсы и делаем нейм дропы. И потом мы говорим про то, как дойдём до

231: Миллиарды ар. На самом деле этот слайд, он самый, я до сих пор не знаю, как его сделать нормально, потому что инвесторы звонят, говорят, вот вы там превосходите свои собственные прогнозы, потому что вот сейчас это уже 100000000 прогноз, который мы обошли до этого был прогноз.

232: 50000000, которые мы обошли очень много. На самом деле, как, учитывая, что мы овер перформии, наши ожидания, немножко сложно заджа тить инвесторов. Вот консистентно коммуницировать ожидания. Этот слайд, он такой, наверное, самый слабый.

233: Потом мы говорим про команду. Естественно, для нас всегда это большое, для нас всегда это большой плюс того, что мы говорим, что да, вот у нас в Казахстане у нас 11 человек, кто побеждали в

234: Международных олимпиадах по математике, физике, программированию. Для нас это всегда большой, большой плюс, да, и мы всегда это вот показываем, что такой как бы именно если мы возьмём, если

235: Мы возьмём именно концентрацию Талантов на какой-то квадратный метр, то, разумеется, есть там большие хабы. Это Сан-Франциско, это, наверное, Нью-Йорк. И потом, наверное, пойдёт следующий там.

236: Лондон на данный момент, но если мы уберём вот эти 3 больших хаба и посмотрим более глобально на мир, то Алматы не отстаёт. Это тот месседж, который мы пытаемся транслировать.

237: Что именно по плотности Талантов, да, то есть это сочетание сильного технического таланта, это сочетание людей, которые там шарят жёстко и участвуют в топовых проектах креативной индустрии.

238: И те же prompt, инженеры, инженеры, которые делали консьюмер продукты все-таки, когда мы смотрим каспи фридом, яндекс, плерикс, индрайвер и так далее.

239: Да, там более 10 компаний, которые стоят миллиард долларов, которые делают в Казахстане, которые делают консьюмер продукты. То есть и учитывая, что это все на самом деле распределено тупо между 2 городами Алматы и Астана, а для инвесторов, которые не знают,

240: Lana, мы как бы говорим, что это все вообще 1, мы просто говорим, что, ну это у них просто плотность высокая, да, то есть, может быть количественно, да ещё как бы, может быть ещё количественно мы не догнали, как мы в Казахстане, в центральной азии, может быть мы ещё не догнал.

241: Германию или мы не догнали там европейский союз. Вот, наверное, европейкий союз, правильно сказать, центральная азия не догнала европейский союз, но именно за счёт высокой концентрации конкретно в Алматы мы сделали правильную ставку, что у нас хаб именно здесь

242: Да, и у вас есть монополия на этот талант, да, то есть он, вы как бы, первые, 1, кто в голову приходит, куда, куда самые талантливые люди хотят прийти, да, и мы, мы это объясняем, и мы, соответственно, говорим, да, очень просто, что, ну, вот у нас в, я просто говорю, да, что это

243: Самая талантливая команда. То есть, действительно, когда мы, когда мы продали предыдущую компанию в snapchat, да, у нас, мы сейчас видим, что несколько лама уже работают в топ лабах топ 10%, но вот это как раз de Бо,

244: Большой минус, что люди начинают. Самые талантливые люди начинают очень быстро разбегаться в долине. Да, и это так. Поэтому огромная проблема для того, чтобы строить дженерейшн компанию. Талант слишком распределён по слишком большим количеству компаний. Он не сконцентрирован в одних д.

245: Да, и это на самом деле же тогда мы сейчас вот здесь на самом деле очень важно так так как мы говорим немножко про такие гео, как сказать, скажем, особенности я индустрии с точки зрения

246: Геолокаций, то здесь на самом деле супер важно. Вот, да, раскрыть этот поинт, что почему Китай в среднем обходит америку, что у них меньше мест.

247: Меньше ресерч лаб, грубо говоря, в америке зафанджон, нь много research lab и по сути талант очень сильно перераспределился когда же мы посмотрим любые ранкинги айяяй таланта там будет мини.

248: Из топ 100 будет минимум 50 из Китая. И в целом, скажем так, если это можно сказать, как сказать, политкорректно, скажем так, американцев и западноевропейцев будет меньше 20 в любом топ 100 списке. И это обычно не включают эти

249: Топ 100 списки они не включают, понятно, никто не знает, там про Казахстан никто не будет включать, да, там никто не будет включать, особенно тех, кто находится в mainland в Китае, да, то есть в реальности, ну как бы талант преимущественно в яй.

250: Рынке преобладает, скажем так, азиатский талант, причём это в основном Китай. Потом идёт Индия, потом идёт русскоговорящий, да, и по сути, только потом идут, как бы, скажем так, америка и

251: Западно европейцы, то есть, скажем так, на 1 месте Китай с большим отрывом. Ну, это, по моему мнению, ты говоришь, когда Китай, ты имеешь ввиду китайцы, работающие в американских компаниях, в том числе, в принципе, китайцы, да, то есть китайцы. В целом, мне кажется, если так по честному брать это семьдеся,

252: Процентов, потом чисто за счёт количества очень много из Индии, да, талант. И мы говорим, Индия, Шри-Ланка. Также, когда я говорю, Китай, я не говорю конкретно мейнленд. Я говорю, Китай, говорю, Гонконг, я говорю, тайвань, люди, которые там ездят между этими регионами,

253: Singapore потом потом другая диаспора большая это Индия из там Шри-Ланка может быть Пакистан и так далее это может быть это может быть я бы сказал 15% да и потом 70.

254: 15. И, может быть, оставшиеся 15% пополам поделены между американцами нейтив американ и западноевропейцами, и русскоговорящим талантом, да, скажем так. Угу. И мне кажется, что вот просто такого, как бы

255: Нету. И вот эти, и вот этот вот талант, по сути, он начинается ещё в америке очень сильно размываться между большим количеством лап. То есть даже вот сейчас мы будем говорить, вспоминать имена, там рефлекшн, ей, финкинг, машинс, да, и ssi.

256: И очень сложно сказать, в чем конкретно их бэд. И когда мы смотрим на эти лабы, часто мы сравниваем их с дипси ом, и непонятно, что эти лабы делают круче, чем дипси, тот же китайский дипси. И поэтому наш, ну вот.

257: Мой очень сильный тезис, что очень важна концентрация таланта, и чтобы вот он действительно все, все как бы были в 1 месте. Да, и вот это, мне кажется, большая причина, почему антропиха, ой, успешный, потому что они консист.

258: Нагнули линию, что мы видим путь к asia через кодирование со временем, когда мы научимся делать кодирование эмсипи, системы, агентские системы, мы научимся контролировать ещё в принципе разные айде, разные soft.

259: Программы, и мы как бы вот этот what knowledge work переведём на язык как бы программирования в каком-то смысле да, и это будет как для нас такой антропин а точка 0, когда мы наши наработки в сфере автоматизации программирования будем применять для knowledge ворка, мне кажется это

260: То вот во что антропин верил с самого начала. Поэтому я там на оценке по, когда они стоили меньше 2 миллиардов в них инвестировал. А потому что мне казалось, что тезис очень чёткий, потому что мне очень сложно поверить, что как илон маск или там сэм Альтман, они говорят, вот мы

261: Делаем типа s mod в наших консьюмер продуктах и это путь к egi, я вот в это не верю, в это очень сложно поверить, да, но когда, ну антропка такой более, у них, как бы вот миссия построить эйджа, там такой как бы особенно

262: Да, и то, что они в реальности делают с точки зрения технологий, кого они нанимают, у них супер консистентная история. Поэтому я в них очень сильно верю. И за счёт консистентной истории они строят доверие с рынком, и так как они строят доверие с рынком, они привле.

263: Лучший талант. То есть все топовые из, наверное, списка топ 30 ресерчеров в мире. Вот, может быть, 3, 4. Они на самом деле все заработали. Очень много денег, уже какое-то нереальное количество. И по сути, то, что происходит, что для них как бы

264: Важно работать консистентно, чтобы сделать прорыв. И мне кажется, за счёт того, что у антропка такой последовательный подход, они могут привлекать лучший талант. И мы пытаемся, разумеется, взять самое лучшее из лучших компаний. Вот в этом плане мы берём

265: Тропика что мы говорим, что мы не строим продукты для консьюмеров, мы знаем, что мы знаем как бы work, flow того, как работают профессиональные монтажёры, как делаются профессиональные рекламы у нас внутри.

266: И внутри хиксвилл есть. Ну, фактически у нас есть свой полностью креативный отдел. Угу. За счёт этого мы можем итерироваться. Ну, просто вот в real time в офисе. И, и в этом мы видим большое вэлью, да, что мы сами являемся.

267: Про юзерами, про юзерами своего продукта. Да, и мне кажется, что это вот причина, почему антропин такой успешный, почему курсор такой успешный и именно в сфере, вне, в таком, в просьюмер сегменте, и мы пытаемся постоянно этот

268: Тезис везде транслировать, поэтому у нас нету так, поэтому для нас каждая роль в компании играет большое значение. Да, у нас нету такого, что только ияй разработчики, да, это как бы вот знаешь, центр компании, все, дол.

269: Просто, знаешь, для них там просто готовить данные, да, грубо говоря, мы именно всегда делаем ставку на то, что очень важен. Важно иметь плотный фидбэк клуб. И важно всегда находиться в рынке, и мы находимся в ры.

270: За счёт того, что, во первых, мы полностью, мы итерируем постоянно в реалтайме, в офисе. И 2, мы релизим каждый день. То есть, когда мы делаем что-то неправильно, мы получаем огромное количество хейта в соцсетях. Угу. Это происходит каждую

271: Неделю. И как бы это на самом деле супер. Важно построить такую культуру, что мы, что мы не боимся этого? Разумеется. Разумеется, мы должны минимизировать количество хейта. Действительно, мы должны деливерить лучший продук

272: Но при этом очень важно, чтобы никто, никто не боялся допускать ошибки. Да, и это то, вот что мы постоянно транслируем, что даже если человек, вот, да, там в growth, человек приходит, там 2 года работы до этого, допустим, закончил топ универ в казах.

273: У него сразу будет возможность почти, ну, не то чтобы почти автономно, но достаточно самостоятельно распоряжаться бюджетами там в миллионы долларов, иногда даже предпринимать свои инициативы, иногда допускать ошибки разуме.

274: Мы пытаемся тест проекта там как-то ограничить с точки зрения бюджета, но тем не менее заимпорить людей максимально разбираться и нам, нам, потому что нам важно постоянно расширяться и собирать фидбэк с рынка, как

275: На фиксл продукт реагируют профессиональные фотографы, профессиональные видеографы, например, видеографы свадеб, да, например, видеографы, те, кто делает просто инфографику, и это немножко всегда.

276: Выход за зону комфорта, да, но мы максимально такую культуру привносим в компанию, что люди должны не бояться предлагать идеи, должны не бояться брать риски и те, и получать фидбэк и в ко

277: В конце Концов, то, где мы будем видеть максимальный арай, мы туда будем больше инвестировать. Очень круто. Я пару себе закладочек поставил, ещё лапы задам, чтобы завершить историю со скриншен ом. Мы ещё хотели показать, наверное, какие-то me.

278: Да, которые ты показывал в Ташкенте и Сидек с декабря 23, что покажем? Да, наверное, Сирией дэк уже завершён, да, наверное, да, наверное, да. Там, там, мы его завершили, да, мы часто, да.

279: Мы часто транслируем то, что у нас уже то, что больше 100000000 сейлс ранрейт за 6, ну, за, если округлить, там может быть 6, 7 месяцев, да, то есть, что мы

280: За 7 месяцев сильно перевалили за 100000000. И, следовательно, мы первые в мире, первые в мире, кто смогли быстро добежать до 100000000 эрар, да, с момента запуска продукта для нас. Ну вот это вот большой нас здесь

281: Это большой, это произошло за полгода, фактически, да, за полгода для нас это, это то, во что мы, на что мы делаем большой упор и почему для нас это важно говорить, да, для нас это важно говорить, потому что

282: Мы наш сильный тезис, что по сути,

283: Сейчас волна, которая более сильная, чем интернет generationals, не просто передавать информацию, а generationals как бы создавать, преобразовывать и в этом вэлью, как мы го.

284: Мы считаем сильно больше, чем в передаче. Это спорный аргумент, но понятно, что мы говорим о том, что фактически будет создаваться большое количество дженерейшн компаний, и мы говорим, что за счёт того, что мы быстро растём,

285: Прецедентные темпы роста. И это подтверждает наш тезис, что компании, что это абсолютно новая волна, и мы говорим и инвесторам, и потенциальным сотрудникам, что если вам интересно быть частью этой новой волны, то за

286: Спрыгивайте, вам вот это ваша возможность запрыгнуть. И здесь мы часто Любим говорить про пэйпал, например, да, то есть сейчас вот даже почему мы про это говорим, потому что талант, он опять же, про концентрацию таланта, да, как бы

287: В этих новых, в новых индустриях очень важно иметь высокую концентрацию таланта, чтобы люди быстро разбирались и чтобы люди опять же, ну вот не применяли вот это корпоративное мышление и там типа глушители, короче, глушители. Друг друга важно иметь

288: Радикальную честность, то, что мы промоутер в хисфилд, и то, что мы говорим, что смотрите, да, у нас огромная концентрация таланта, да, то есть у нас как бы лучший вариант. Мы построим следующий гуугл компанию на триллион долларов. Худший вариант, все заработают много де,

289: Будут мультимиллионерами, но это будет как пэйпал, мафия, да, то есть почему? Потому что pay, вот, и как бы down down key. Сценарий это как пэйпал мафия в том плане, что пэйпал, ну, не самый лучший продукт в мире, он как бы супер хелф занял нишу, но не лучший продукт в мире. Но посмотрите, сколько талантливых

290: Людей вышло, и мы говорим, что на тот момент, когда илон маск был в пэйпале, но он не выглядит, как илон маск. Сейчас Дэвид сакс в пейпале не видел, как Дэвид сакс. Да, это, правда, ещё самое интересное. Махи. Он когда был в ерисан, они покупали пэйпал. Ага.

291: И он вот работал с дэвидом саксом, он работал с илоном маском, с Питером тилем, и он говорит, что как бы тогда они не выглядели, ну так вот, как сейчас, да, сейчас выглядят так, что они просто миром ворочают, вот поворачивают мир, как хотят. И я думаю, что это действительно правд.

292: И в книжке книжка есть про пейпал мафию я знаю, что у многих, что она такая достаточно противоречивая, и есть биография Илона маска, которая показывает, может быть, другую сторону этого, но тем не менее понятно, что за счёт высокой концентрации талант.

293: За счёт того, что они, ну, разобрались, как работает интернет, это позволило им со временем тоже построить там свои огромные компании, плотно закрепиться, и мы пытаемся этот message транслировать. Кстати, фан факт насчёт книги пэйпал ворс, она же появилась в 2008.

294: И она была написана, ну вот больше таким вот комплиментарно по отношению к петрилу и не очень комплиментарно по отношению к маску. И это был такой вейкап, звонок для маска, что он должен вкладывать, ну, в свои, как бы, wd.

295: Интервью, и он стал прям уделять 1 час в день на интервью, чтобы меня мир знал, потому что на тот момент его никто не знал вообще, хотя он, ну то есть он уже был фаундером тесла, спейсикс и так далее. На самом деле это очень круто, что ты про это сказал. Спасибо, потому что

296: Это супер важно, да, потому что это как бы показывает, что на примере Илона маска, что он не родился таким, да, что люди как бы часто принимали ряд решений в своей карьере, что они пришли туда, даже если люди, ну, как бы, не

297: Не natural там стори тейлерс и так далее. Люди часто как бы в процессе своей карьеры меняли себя и адаптировались, да и мы максимально тут понятно, что для нас важно максимально таких людей тоже привлекать.

298: Которые, даже если у которых там высокий потенциал развития, которые будут развиваться вместе с индустрией. Дальше, наверное, если там про нас говорить, чуть че интересно показывать. На самом деле многое повторяется, для нас очень важно. Мы ещё очень Любим, знаешь, такой, как бы, нарратив транслировать, что

299: Знаешь, что путь он не не супер линейный на самом деле. То есть это не всегда ты растёшь просто по экспоненте, и все хорошо, и что каждый

300: Месяц, каждые полтора месяца есть прям большие челленджи. У нас большие челленджи, что кажется, что если мы не справимся, то все, и мы пытаемся для этого как бы привлекать, потому что почему про

301: Это говорим, потому что нам нужны люди, как бы с таким предпринимательским манселом, которые готовы решать проблемы, которые не хотят быть просто винтиком в системе. На самом деле, вот этот пример хорошо разобрать в деталях. Мне кажется, очень просто полезно для аудитории, да?

302: То есть у нас начала расти аудитория. Начало расти ревенью с 31 мая по 17, с 31 марта по 17 мая. Почему именно отсечка 17 мая идёт? Есть несколько причин. 1 из причин, что тогда нам начали

303: Поступают звонки вот в медиа очень много там слухов, да, там что нам мета и x иай, что они все нам, что они нам все звонили, другие топовые лабы. Также и мы видели вот примерно такую картину на тот момент, и

304: И что произошло, что потом как бы рост вот такой очень сильный рост начался и в этот момент

305: В предыдущем слайде таймлайн какой? С 31 по 17 мая, да, потом, потом следующая неделя, очень сильный рост. Угу. И нам начали вообще звонить. Все. Андрис, он хоровиц, слайд, спид, вообще. Все, все, все, все, все.

306: И 24 мая стало понятно, что надо что-то делать, уже пришло время действовать.

307: Такой пик он заставляет пушит, что многие люди не понимают. Мне кажется, что важно раскрыть для аудитории, да, чтобы это именно было полезно для аудитории, что

308: Мы на нас, мы смотрим на то, что мы делаем, мы как сёрферы, да, мы вот просто райди волну, в каком-то смысле у нас нету бюджета в триллион долларов, чтобы проинвестировать в наши маркетинговые компании для того, чтобы создать индустрию, да, мы и дженнера иай развивается супер быстро, и мы должн

309: Просто быть первыми, кто запрыгнул на эту волну. Следовательно, вот когда вот эта волна создалась, нам нужно капитализировать на ней и вопрос, как капитализировать, следовательно, либо продаваться, либо поднимать раунд, но нельзя бездействовать.

310: Потому что после каждой волны всегда идёт спад. И проблема была в том, что этот спад, он, ну, как бы, начался супер быстро после 24 мая сразу спад. Угу. То есть, и что была проблема?

311: Я честно скажу, что наши конкуренты начали говорить очень много, начали говорить за спиной, что на самом деле, это как бы, они начали очень много нашим инвесторам, как это сказать, я не знаю, политкорректно вешать.

312: Лапшу на уши, но на самом деле понятно, что я хотел сказать, да, что они начали, мы напишем в субтитрах. Да, да, да, да. Что они начали говорить, что, ну вот смотрите, алекс сделал веральностью, да, то есть нашими фильтрами пользуются миллиарды людей, ну и типа, просто

313: Типа по плейбуку нанял, типа русскоговорящий талант, где-то там далеко тупо. Они, короче, повторили этот плейбук, и типа они чисто делают все под продажу. Я, я реально рассказываю, что мне мои друзья инвесторы передавали, что конкуренты

314: Говорят да они говорят ну вы же знаете alex alex типа такой чувак там типа вспышка пришёл че то виральное деливери но как бы консистентно это не будет работать все эти виральные фильтры у виральных фильтров вот там период максимум неделя смотрите на вот.

315: Этот пик и наши конкуренты очень пытались нас, чтобы, потому что они не хотели, чтобы в нас инвестировали кто-то другие, да, инвесторы. И это было на самом деле большой болью, что очень многие инвесторы приходили сразу с таким предубеж.

316: Угу. И видишь, то есть, на самом деле, для нас в нашем пич деке, на самом деле, сид, наверное, это уже там было слишком давно. Контекста очень много утекло, но если мы посмотрим на серию, а то не так много упора на

317: Социальные, на социальные как бы эффекты, потому что инвесторы так и так про это знали в целом. И нам было важно именно, как бы говорить про то, что мы про это смотрим, как на состоял бизнес, потому что инвесторы, вы

318: В середине июня они принимали решения по 2 с половиной, по 10 неделям данных. То есть это 4 недели апреля, 4 недели мая и 2 недели июня. И они все видели вот этот спад. И вот это вот тоже надо понимать, что все инвесторы, они

319: Мониторят симиларвеб, семраш и даже более профессиональные Тулы. У них у всех есть данные, они все научились смотреть на данные ежедневно. Они ежедневно смотрят на сорсы данных, они не очень хорошо мониторят соцсети, они ещё не научили.

320: Но веб источники, они научились мониторить очень хорошо. И вот надо понимать, что вот этот как бы так как я на это смотрю как на покер, да, это на самом деле тоже такое немножко может быть лирическое отступление, что надо смотреть на это все как на, знаешь, как на

321: Больше как на игру в покер, нежели как на шахматы в шахматы. Игра с полной информацией. А, блин, покер, игра с неполной информацией. И, ну, в шахматах у тебя всегда одинаковая начальная позиция в покере. Тебе че досталось? Че досталось? И вот это вот была моя рука, моя рука была что есть.

322: Пик и что потом спад, и надо как-то рейзить, надо че то делать, потому что мы, ну, уже на тот момент, наверное, решили, что продаваться не будем. Опять же, я прямо говорю, что постоянно я как бы, план в эту экосистему, и я общаюсь.

323: С людьми. И, ну, мне кажется, что я до сих пор не встретил ни 1 человека в индустрии, кто понимает рынок лучше, чем Ерзат. То есть, в принципе, технологически и с точки зрения рынка никто не понимает лучше, чем Ерзат. И, наверное, никто

324: Не имеет больше амбиций, чем махи. И на уровне, например, промти никто, ну, там, проминг промт инженеров, типа, круче руса я тоже не встречал. Да, и то есть я когда просто смотрю на других, я такой, я как бы, ну, не вижу, то есть, че в них интересного, да.

325: А зачем нам с кем-то вообще объединяться, партнериться, пока я не увидел, что они, что у них есть какой-то уникальный, какой-то уникальный ресурс. И значит, мне надо было идти. Фандрейзинг. В этот момент очень много усилий было потрачено.

326: На то, чтобы правильно презентовать данные, мы очень много работали с data science командой для того, чтобы нарезать данные так, чтобы выделить когорты, у которых хороший юсейдж, и нам приходилось брать юсейдж понедельный.

327: Потому что если мы будем брать помесячно, то всего лишь как бы 2 с половиной дейта поинта, а недельных 10 data поинтов и очень много мы потратили времени на то, чтобы подготовить дейта рум с расширенной презентацией где-то там на 40 слайдов, где мы максима.

328: Пытаемся покрыть вот именно то, что это состоит. И и мы достаточно быстро получили термшиты, мы их потом друг с другом не Гошева и где-то через месяц

329: После начала фан Рейза, то есть мы начали фандрейзинг 11 июля июня.

330: Мы столкнулись с проблемой, что куча дисижнмейкеров уже отдыхали, ну или на лазурке, да, правильно, они уже отдыхали. Мы где-то, я сейчас в середине, в середине июля, давай скажем, через 5 недель мы уже подписали

331: Термшит, но термшит. Мы получили уже в течение 3 недель. Мы в течение 5 недель подписали примерно, и потом в течение ещё 5 недель закрыли, в конце августа. Это 1, и там потом, на самом деле, оно там, там было много

332: Closing в, но по сути, вот так вот мы, по сути, вот так вот мы после этого, a1 закрытие, a2 закрытие, a2 и так далее. Вот это все продолжается сейчас ещё, a3 обсуждается, то есть

333: Сентябрьский анонс, этот, этот адрес, который вы начали в июне, на самом деле. Да, да, да, да, да. И все можно было сделать чуть чуть побыстрее, но мы столкнулись с тем, что, как бы, джипи, дженерал партнёры, они уже отдыхали, да, летто такой, такой период, да, да.

334: Но нам, видишь, нам было супер важно капитализировать на этом пике. Угу. Потому что если фаундер не может капитализировать пик и hype, то это негатив сигнал, как бы сразу, да. Угу. И потом мы оказались в такой, да, ситуации, что вот есть много таких Пиков, да, но каждый

335: Пик это не только веральностью, то всегда какой-то супер эффорт, который нужно предпринять от команды. То есть нужно постоянно запушить и да мы и да и мы постоянно, то есть этот график показывает, что вы не приняли это за

336: Должное, а пытались показать, что это не случайность, а это нужно, нужно этот вершину ещё побить, да, то есть мы видим, как вы пытались, пытались каждый, каждый раз её видишь, да? То есть есть пики после пика, оно немножко идёт вниз, стабилизируется пик.

337: 5 стабилизируется. Угу. И на самом деле, когда мы это показываем, это помогает объяснить наш тезис, потому что вот мы посмотрим на миджорн ранвей и трафик у них это вот такие вот тоже, типа ля степ функции. Да, да, да. Но у них степ, функции максимум 2 раза в год, когда выхо.

338: Новая модель у нас тёп, функции 1, 2, 3, 4 раза я вижу, ну, скажем так, раз в месяц в среднем, да? Угу. Ну, это за счёт того, что мы итерируем каждый день, то есть в месяц у нас

339: Ну, скажем так, 20, примерно 20 продуктовых релизов, из которых может быть 6, 7. Это прям такие большие беты и срабатывает 1, 2. Ты знаешь, режим работы миджорн и ранвей? Нет, я

340: Знаешь, я вот за счёт чего у вас? Ну, как бы, кроме того, что у вас команда талантливая, столько итераций намного больше, чем это действительно, мы видим это в соцсетях, да, каждый день что-то новое, да, и там в комментариях фиксил фанаты говорят, мы до сих пор ещё вчерашнюю пичу не зализали сегодня.

341: Люди новые приходят. Да, да, спасибо. Здесь то очень хороший вопрос.

342: На самом деле, здесь, наверное, мы че то немножко поговорим про про то, что мы видим по, по рынку, да, наверное, это важно, потому что мы, мы, честно говоря, ориентируемся на лидеров, да, то есть я всегда учусь

343: Я, опять же, ты знаешь, так как ты в нас инвестировал с самого начала, то есть поддерживаешь нас с 1 дня, то ты знаешь, что там прошлый год был непростой и много инвестировал лично я в то, чтобы учиться у лучших в индустрии, для меня, наверное,

344: Понятно. С точки зрения фандрейзинга, это сэм альбан илон маск, там супер легенды с точки зрения именно идеологии. Это, наверное, антропин с точки зрения конкретного экзекьюшен это курсор 100% это курсор. И да, то есть у курсора, у них

345: Не сущес. И то есть почему я про это все говорю, что

346: Cursor тоже релизит достаточно часто да, у них тоже нету своих, как бы у них есть тоже свои модели, но при много релат на на fur партии моделс и у них культу.

347: Скажем так, у нас мы все-таки сказали, что в воскресенье все отдыхают.

348: В курсоре много людей работает по воскресеньям частично, да, то есть половину дня в воскресенье работает у них культура.

349: 12, 14 часов каждый день с понедельника по субботу и в субботу все работают у нас немножко в этом плане, что хорошо, что вот сейчас уже очень хорошо происходит, что люди все начинают понимать, что это как бы

350: То, что нужно делать для того, чтобы победить. То есть не надо уже уговаривать. В начале ёрза делал, ну, много бэйби ситтинга. Очевидно, для того, чтобы как бы эту культуру привить. Но сейчас уже есть супер позитивные изменения в курсоре того, что я вижу. Бэйби ситинка прям вообще нету. Дальше у них что большой?

351: Плюс, что есть у них и как бы есть 3 продуктовых направления, что у них, что у нас. Угу. Есть 2, есть 2 направления такие, где идут, где идёт, знаешь.

352: Такой более плотная работа может быть с Ия инженерами, где собираются агентские воркфлоу и где цикл планирования примерно на 2 недели вперёд, да.

353: И в этих, и в этих, скажем так, проектах, в этих 2 проектах, которые продуктово ориентированные, там есть выделенный продакт, менеджер, не инжениринг менеджер, а именно продакт, менеджер, то есть

354: Который, ну вот именно работает с дизайнерами, выстраивает какой-то вот процесс более стандартный процесс, просто очень быстрый, но стандартный процесс, где сначала делается дизайн, он опрудится, например, с тем же ерзато, да, в нашем случае

355: С ерзато и алмасом, да, потом. И потом это идёт в разработку, да, то есть более стандартный процесс, но и у курсора, и у нас есть, ну, это вот моё понимание, так как я не внутри, я деталей не знаю, но вот это вот моё понимание, что есть

356: Команда, которая делает Дели итерации и у которых не который вообще не знают, что они будут делать завтра. И в нашем случае получается Гроус, да, то есть это вот наша супер талантливая команда. Это, скажем так, 8 Гроус менеджеров, 1 Гроус инженер.

357: 9 скажем так, 9 человек, да, и они плотно работают с командой разработки, с prompt, инженерами, с командой создания контента. И они итерируются льно каждый день люди не знают. То есть действительно нету вообще никакого планирования, они каждый день смот.

358: Говорит, ага, что где у нас, ну, low фрус, они их собирают. И когда вы говорите лоу фруд, можно примеры привести, да, например, вот, надо банана, модель. Угу. Я, наверное, здесь буду очень аккурат.

359: По поводу того, чтобы не упоминать наших там конкретно клиентов. Угу. Честно говоря, мы сейчас ещё подписываем с ними все договоры, только, да. Поэтому я, наверное, скажу, что вот, например, есть у нас крупное агентство, которое работает с нами, они работают с форчун.

360: One hundred компаниями, да, то есть супер крупное агентство в generationals, успешная реклама, которую ты знаешь, сделана ими и им. Например, они говорят мне, ага, алекс, вот у вас вышел вот этот вот энгл, это типа такая, как бы, work flow, поверх.

361: Нано бананы, которые позволяют сгенерировать один и тот же продукт под разными углами, они говорят, и это на самом деле, типа для нас супер хелф, потому что это часть нашего воркфлоу, естественно, учитывая, что у нас есть такие талантливые люди, как рус.

362: Да, ну, естественно, мы знаем, что это lo хенгер, но это надо быстро донести, поэтому, да, и вот это и есть. То есть, и это может занять там 2, 3 дня это донести также, ну вот в 3, то есть ресерчеров.

363: Найти талантливых очень сложно. То есть у нас очень талантливые ресерчеры, но их очень сложно найти. То есть мы знаем, да, из того, что нас хотели купить вот эти компании, про которых я говорил, да, то есть топовые лабы, скажем так, мы знаем, что у них состоя

364: Они, как бы, они, именно, они, как бы, и рынок, и применение я модели понимают сильно хуже, чем мы. То есть у нас абсолютно топовый талант и количество ресерчеров натурально в разы меньше. То есть это надо понимать, у ресерчеров доста.

365: Достаточно большие кластеры, то есть мы тратим на gpu десятки миллионов в год, но при этом их количественно меньше и что мы пыта, что мы пытаемся решить проблему постоянно, что у нас количество разработчиков сейчас может быть уже.

366: Больше 20. А количество людей, кто делают? Ну, сейлз, это, скажем так, gold to market, да, в целом. А количество людей, которые делают голд ту маркет сильно меньше, может быть, 12 суммарно, да, потому что есть вот биту си голд маркет Гросс, что я говорил? 3 человека на битуб.

367: Golf. Маркет. Суммарно 12, максимум 13. И вот для нас сейчас это, конечно, всегда приоритет. Как же мы можем, как же мы можем нанимать людей или выращивать таланты, которые или может

368: Самостоятельно выращивать таланты, которые понимают голд, которые понимают современный golf маркет, современный golf маркет принципиально отличается от того, что было до этого, потому что очень много делается с маркетинг автоматизацией, но при этом всегда есть тоже мы работаем уже с самыми крупными.

369: Блогерами в мире. То есть все равно есть часть того, что, например, вот наша команда, да, то есть те, кто, например, учились в, ну, потом, может быть, работали пидабл ю си в ernst young, да, то есть людям приходится, они приходят к нам, и на 2 месяц им уже нужно не ушии, оват.

370: Сделки на миллионы долларов с этими крупными криэйторами. Сейчас уже уже пошли сделки, даже больше этого. Знаешь, я предвосхищаю фому, которая у наших зрителей будет. Столько слайдов ты не показал. Ты не планируешь их показывать или не на, а.

371: Деле велью. Знаешь, я тут больше пришёл именно с как бы такой более образовательной точки зрения объяснить, как вот я вижу, окей, рынок и что-то показать на максимально самой, самой супер, супер, чтобы это было не чтобы это было максимально граунде к хикс.

372: К тому, что мы делаем, чтобы люди могли увидеть, что наши стейтменты это не просто там, кликбейт, панчлайны, да, а что это действительно то, как мы работаем? И действительно, когда мы так много требуем с людей, мы стали у нас там где-то есть слайд,

373: Это, но сейчас я его не найду, что мы стали 1 командой. Мне кажется, компанией в Казахстане. Кто вот так вот на скеле даёт столько опции, как американский стартап. Это вот мы стали 1, да, то есть сейчас, после вот этих всех раундов, мы

374: Индексировали зарплаты по 75, 90 перцентиле по рынку, да, но эквити мы всегда давали по 75, 990 перцентили по рынку. То есть мы никогда. То есть в этом плане мы талант никогда не обижали. И то есть

375: Действительно, для нас топовый приоритет, что, ну, люди чувствуют свою причастность, что действительно на бумаге многие они долларовые миллионеры. И что люди видят в этом вэлью, что их успех личный.

376: И успех компании, по крайней мере, на данном этапе на 100% взаимосвязаны. Отлично. Сит будем показывать. Ну, если в качестве завершения, это как бы, чтоб показать, с каких

377: Ну, наверняка ваш Сидек сильно отличается от siri. Супер базовый. Да, да, да, да. Базовый. Ну, чтобы показать, вот, условно, как большие истории, с чего они начинаются. То есть, так, контекст. Нас тогда было 6 человек, это был октябрь 23. Да, да, да.

378: Я прилетел сюда, мы там по брейнштормили, накидали презентацию, полернули и готово, я помню fun fact, мы с тобой как раз Иззат нас познакомил. Помню, мы ужинали, и на следующий день я, кстати, помню даже день почему? Потому что у меня у супруги день рождения, 26 октября и м.

379: С супругой пошли отмечать день рождения в ресторан аул, и я на следующий день вас там вижу, вы вдвоём штормит, помнишь? Да, да, да, да, да. Поэтому я даже помню конкретную дату. Это было 26.10.2023. Спасибо. Да, и мы тогда вот только, то есть на тот момент

380: У нас не было ничего не было. И, но мы понимали объективно. Так, опять же скажу, что вот Ерзат очень супер скилл, у него понимание рынка, я такого не видел. То есть мне кажется, что до этого человек с таким пониманием

381: С которым я работала. Ну, это эван Шпигель, систем чата, но, опять же, у эвана, у него есть такое, что у него очень много как бы, амбиций своих собственных, типа, там, очки сделать, вбухать в это несколько миллиардов долларов, а у Ерзат у него ещё при этом, как бы super low эго, и он

382: Он может, ну, у него тоже есть дофига амбиций, че он хочет сделать, но он может приоритизировать 1, то, в 1 очередь, то, что нужно компании, то, что, ну, нужно рынку, соответственно, да, чтобы компания делала то, что нужно рынку. Так вот, и мы тогда, мы тогда

383: Собрались и мы понимали объективно, что рынок, что как бы поезд, видео, я надо запрыгивать. Сейчас у нас нету времени там сделать крутой продукт, нам нужно что-то максимально зарейзить, что можно зарейзить сейчас, как мы говорили до этого контекст в том, что мы отстава

384: Далее ранвей уже зарейзил, пика зарейзила, дженна зарейзили, и нам надо было двигаться быстро. Презентация не супер, поэтому все нормально. И мы говорили про то, что сейчас будет новая эпоха того, что я и видео будет

385: Использоваться коммерчески, да, что до этого видео были фактически как анимированные картинки всего лишь 3 секунды. И что как в 20 году, так и в 23 по прежнему ситуация достаточно плачевная причина, почему мы это

386: Говорили сразу пику и ранвей, потому что мы хотели сказать, ага, смотрите, вот им дали деньги, пики и ранвей, но какая разница, у кого сколько денег. Важно же, как эффективно они могут пере инвестировать деньги. И этим слайдом мы немножко как бы показывали, что на самом деле, с инвести, как бы их эффекти

387: Капиталовложений, ну, не супер высокая, потому что за 4 года они далеко не уехали. Да, и мы говорим, ага. Вот, на самом деле, ещё, тогда, ещё в 18 году, несмотря на то, что эти чуваки сейчас зарейзили, а мы то начинали, я начинал это все, де,

388: Делать ещё в 16 году, в 18 году мы построили вот эту систему видео генерации и на самом деле, с точки зрения коммерческого адопшена и количества юзеров. Ну, конкретно там, если говорить про мой опыт, сильно превосходит пику.

389: В и так далее, да, то здесь было важно сразу как бы задрет вот этот вот консерн и сразу начинать опять же, с какого-то поинта, что с какого-то data поинта, что такого сошёл пруф, что у нас это может получиться опять же

390: Показываем чуть больше про фильтры говорим. На тот момент у нас были ангелы. То есть это, то есть для нас на том этапе было понятно, что самое важное это какая-то социальная валидация. Ну потому что это sit. Всем все понятно, что ничё

391: Его нету. И джек броди. Наверное, такой самый, самый, самый важный персонаж в этой истории. Во первых, что самое интересное, джек познакомил меня с менло, а потом

392: Mella проинвестировала в Суна, и я там тоже помог, чтобы эта сделка случилась очень. Это все мир взаимосвязан, да и jack, почему я супер интересен? Потому что он закончил стэнфорд, да, его отец джефф броди джефф броди фаундер ред.

393: Capital. Если мы там вернёмся где-то на 5, 10 лет назад. Редпоинт был топовым фондом эрли стейдж саас. Просто, кстати, по моему, 1 из немногих фондов, который делает тик токи, да, делает тиктоки тик токи, очень смешные тик токи делает. Да, да.

394: Такой прикольный фонд. И то есть сейчас немножко они, они, видишь, они в лей стейдж не пошли, поэтому они не делают там инвестиции на 10 миллиардов в open иай, но это топовый фонд, и его основал джефф броди, то есть который отец джека, то есть джек.

395: Как бы super well connected и для нас получить сразу ангелов, которые увеличивают сошёл коннективити, было важно Илья Гельфенбейн естественно, легенда среди русскоговорящих предпринимателей ястреб лайв прост.

396: Легенда среди русскоговорящих. Кстати, у нас книга даже вот здесь лежит, Илья, подписаны оба ильи, там много, мне помогали с операционными там советами тоже, и мы, да, и здесь на самом деле, вот этот вот тезис, он был неправильны.

397: Про то, что нам нужно двигаться именно в сторону вертикального контента. В тот момент это была часть нарратива, что ранвей пика. Они делают горизонтальные видосы. Да, опять же, мы знаем, что тогда это нам помогло с fan рейзом, потому

398: Это была как дифференциация, но по факту то, что мы потратили год на операции с мобилкой, ну, это как бы время, потраченное более менее впустую. Кроме того, что мы собрали очень сильную команду, к нам, алмаз рус, присоединились и прочие.

399: Значит, здесь мы, здесь мы показываем несколько примеров видосов, кото того, как может выглядеть продукт. Но этого продукта не было. Был прототип. Мы

400: Показывали то, как выглядит семантическое редактирование видео. Это на самом деле очень круто. Это на самом деле супер интер. Этот слайд супер интересный только сейчас, только сейчас, в конце 20.

401: 5, в начале 26 года мы видим, что адоп, постепенно его юсейдж идёт вниз, потому что адоп, он был такой, знаешь, всегда больше про то, что очень сложный интерфейс. Нужны специальные люди, которые знают, как пользоваться adobe продуктами и

402: Было даже тогда нам особенно Ерзат понятно, что будет семантическое, как бы редактирование видео и это будущее.

403: Мы это прекрасно понимали, что будет семантическое редактирование видео. То есть, что можно будет сказать поменяй человека, поменяй видео зелёный свитер на красный свитер. Это будет работать. Мы даже тогда это понимали. Сейчас, только сейчас.

404: Де, это доходит, когда мы показываем разные наши метрики. Мы показываем, что за полгода буквально мы каждый месяц проводим просто юзер опросники, и мы видим, что роль адоп фотошопа сильно падает. Фотошоп уже никому не нужен. Зачем фотошоп, если я могу текстом отредактировать

405: Картинку, но при этом мы как бы, это, как бы мы, получается, угадали, как будет выглядеть будущее. Но как бы вот этот слайд я точно могу тебе сказать, тогда вообще никто не понял. Окей, вообще никто не понял. Очень интересно, да, где

406: Вы были правы с будущим, это, это инвесторы не поняли, но то, что было понятно и помогло вам, оно в итоге, вы, ну, как бы это никогда не знаешь, никогда не знаешь, да, то есть это супер, супер нетипичная ситуация. То есть, по идее, ну как бы вокруг, вот.

407: 1 вот этого слайда про то, что будет семантическое редактирование, можно было построить просто весь нарратив компании, потому что это world модели сюда и так далее ложатся, да, то есть, но мы фактически, но фактически

408: Мы не, мы как бы на этом не капитализировались, несмотря на то, что у нас особенно вот у ерзато был правильный вижн из прикольного, мы говорили, что в 25 году будет веб платформа, в 26 будет enterprise платформа и будет айпиай. Здесь мы

409: Ну, как бы, попали. Единственное, что, ну, вот, как бы, видишь, с мобильными приложениями, это оказалось не важной, не супер важной частью нашего, даже, можно сказать, не важной частью нашего пути, потому что супер промахнулись. Допш начинался

410: Тогда, в 24 году, не в мобильных приложениях, а в дискорде. И вот это как бы большая ошибка стратегическая наша, что мы могли построить фидбэк клуб уже начиная где-то с, наверное, августа прошлого года мы

411: Уже могли итерировать, начать в рынке, да, наверное, скорость, да, была меньше, потому что model меньше выходили менее менее часто, но мы могли уже тогда строить этот фидбэк клуб, уже там скалироваться до 1000000 феррар, но это надо было делать в дискорде тогда, а не в мобилке.

412: Вот это вот большая ошибка. И здесь именно ошибка, знаешь, связана с моим экспириенсом. Наверное, немножко про меня рассказать. Да, здесь важно контекст, что чат купил стартап мой предыдущий стартап, и меня назначили главой дженнера тиай. Нас было 3 кафане.

413: Там, так как я был самым глупым, кто переехал в америку, заплатил 50% налога, да, Грек и Виктор, они сильно более такие, знаешь, fisticale, они там остались в великобритании, у английского права есть много плюсов, связанных с этим, а я

414: Соответственно, переехал, и я столкнулся, следовательно, с тем очень быстро, что, как бы, знаешь, вот у нас за обедом все обсуждают, как бы тик ток. Сначала все обсуждали тик ток, типа, о, прикольная компания тратит 200000000 в год у нас. Угу. А потом начали обсуждать через 2 года, что тик токи

415: В 2 раза больше, в 3 раза больше, чем у нас на нашей груди вырос, на нашей груди вырос, правильно? Да, и, и знаешь, и это я, я ещё это понял. Мы полностью разобрали их плейбук. Мы поняли, что там просто люди работают 9, 9 6, что они тратят миллиарды на user requisition. С этим ничего.

416: Не поделать, но что меня покоробило очень сильно, я до сих пор не могу это понять, как кэпка. Приложение для видеоредактирования стало более популярным, чем снэпчат, который мессенджер, блин, такого никогда не происходило. Утилитис всегда не, не.

417: Не более популярны, чем мессенджеры и соцсети. И я, соответственно, здесь поэтому, поэтому вот мы поэтому, ну, я сделал неправильную ставку на мобильные апки, потому что я такой, блин, ну если Капка получилось, есть где-то золото, надо его просто найти, надо его где-то.

418: Хотя тогда по рынку было правильно итерироваться в дискорде очень много лояльной, супер лояльной аудитории, оно тогда, как бы, то есть 1, то есть, скажем так, 1000. Вот, наверное, правильно так можно сказать, что

419: Первые 1000 пользователей, кто сейчас делают большие коммерческие проекты не в соцсетях, они начинали тогда, то есть большое количество профессиональных режиссёров голливудского уровня, кто выигрывали эмми, оскар и так далее разные

420: Они перекатились в дженнера тив ияй, на самом деле, ещё в конце прошлого года, и мы могли вот это всех их собрать. Это бы нам бы помогло. Ну, нам бы это наверняка помогло бы более хорошо итерироваться. Это как минус, но, наверное, стоит также

421: Отметить, что адопшен именно в соцсетях начался в этом году, поэтому мы не супер много потеряли, но кор аудитория все-таки, она за major не осталась, надо отдать должное, потому что они двигались по рынку в дискорде, очень интересно. То есть здесь, как бы, insight, в том,

422: Что пойдя в мобал, вы хотели взять более широкую публику, но настоящие ваши юзеры это про профессионалы, которые используют дескоп, в конце Концов, да, так получилось. В конце Концов, так получилось и казалось, что так как у каката

423: Казалось, что кэпка пошёл в 1 сегмент, но мы сможем какой-то смежный сегмент найти и у нас все получится на мобиле. Но вот в общем не получилось очень. Ну при этом вот ваш план на 25 год, персонализированные модели, согласно брендбуку, это на веб платформе.

424: Как интерпрайс, то есть вы перепрыгнули, ну да, то есть все в итоге пошло по плану, да, то есть мы именно, то есть, мы говорили то, что мы говорили в 20 чёт, то есть мы говорили инвесторам, по сути, что в 24 году будет, как бы ерли, такой адопшен и нужно

425: Идти в какие-то такие нестандартные может быть платформы типа мобила, но ответ надо было быть более радикальным и сказать, что надо идти в дискорд, но для инвесторов тогда это было сложно. То есть для них вот в эту историю было ещё проще поверить, чем если б мы написали

426: Discord то есть контраргумент против дискорда это то что discord это же нужно не скачивать дискорд ну вот как это было в major 22 я помню когда там пользовались то есть я думал так это это сразу же сужает это значит какие-то там не знаю ну неширокая.

427: Да, то есть это такой контур, да, но на самом деле там среди них есть доптор, которые готовы платить за это и так далее, да, 100%. И потому что была непонятно, какая монетизация. Знаешь, было очень много, короче, очень.

428: Много было, то есть миджорн виси комьюнити никогда не любила миджорн, это тоже надо понимать, потому что миджорн не vs бэк стартап угу vc vc инвесторы могут инвестировать только в vs бэк стартапы, следовательно им ну никогда не выгодно.

429: Им выгодно всегда говорить, что не back стартапы делают все неправильно. И вот это вот тоже такая, тоже такая вот здесь надо было быть хитрее, сказать 1, а сделать по другому. Как сделать, как считаешь? Да, правильно? Угу. Угу. Угу. Но мы вот здесь важно, наверное, сказать, что мы на сиде отда

430: Право, вето менла мы не отдали, борит, но дали право, мен, право вето на стратегию, право вето на, там, часть продуктов решения на часть, не на часть важных решений. Понял? Там, типа, какие-то решения, связанные

431: С андрейом, которого у них уже нет сейчас вроде бы нету. Окей? Ну, короче, это там всегда, это не всегда бинарно, да, то есть какой-то спектрум и спектрум, мы за этот раунд в целом постарались максимально сделать так, чтобы у инвесторов было меньше такого влияния, но тогда видишь,

432: Дина, мы создали неправильную пауэр динамику это тоже ошибка да, то есть это эта power динамика нас потом хантила потому что опять же инвесторы они на самом деле любят потом звонить и говорить ты нам пообещал а где? А вот это важно.

433: Понимать и так здесь мы наш немножко такой, такой трекшен, который мы немножко соорудили за 2 недели, но я бы не сказал, что это важно. Просто мы что-то соорудили какой-то трекшен на реддите. Вот мы видосы сгенерировали, мы и мы говорили про то, что

434: То мы хорошо понимаем, как работают ллм, и поэтому мы перенесём в все преимущества ллм в видео модели по то, что мы сделаем ренфорс лернинг, мы сказали

435: Там и что мы понимаем, как делать and что мы знаем, как end to end делать полный цикл. То есть мы уже тогда говорили, что мы будем как бы, что мы в принципе понимаем, делать, как делать не только инфраструктуру, модели, но и продукты.

436: Отлично.

437: На самом деле, как бы это не слайды, за который стыдно вообще. Я не знаю, почему у тебя это был такой небольшой этот, не знаю, какие-то сомнения по поводу. Это замечательный дек для фактически вы во многих тезисах были

438: Правы. И это случилось, да, но тут, знаешь, вот очень же важно смотреть на результат, да, то есть, мы, видишь, очень важно, когда у тебя есть вижн, очень важно, несмотря на то, что действительно Ерзат, там, у него хитрей, там очень, очень

439: Высокий, мы не смогли, может быть, вокруг.

440: Этого, этих тезисов, так их правильно преподнести. Может быть, ещё и рынку, чтобы, может быть, привлечь ещё более целевых инвесторов. Окей, может быть, мы не смогли пра.

441: Залание ожидания существующими инвесторами. То есть это же всегда знаешь, всегда же мы смотрим на результат, даже если ты прав. Угу. Правота мало кого интересует, важен результат. И это, это очень интересная аналогия с покером, да, тоже иногд.

442: Ты выигрываешь по неправильным причинам. Иногда ты проигрываешь по, хотя делал все правильно. И вот это у нас, да, то есть, несмотря на то, что мы действительно привлекли топовые фонды, учитывая то, как, какой у нас высокий хит рейт именно в нача,

443: Был, может быть это вопрос тайминга, может быть я где-то не дожал с фандрейзер, но у нас именно с точки, но мы супер, но у нас именно вот понимание рынка, понимание рынка, там, мне кажется,

444: Всегда сильнее всех в индустрии. Угу. Вот тогда, но тогда надо, опять же, отдавать отчёт, что после нас уже никто спекулятивных раундов не рейзил. То есть после нас уже спекулятивных раундов не было. Все было на основе реальных данных, каких-то метрик, да, пото,

445: Потом произошло то, что были, были компании, у которых 3 4000000 эйрар, ну да, и потом пришло просто время того, что мультипликаторов по 30, 40 60 x эйрар и опять же был вот этот вот

446: Ну да, вот после этого началось уже, начиная, с, наверное, апре. Нет, наверное, да, наверное, июня прошлого года начался трекшен, начался фандрейзинг на основании трекшена. Отлично. Мы тогда вот этот завершим этот скриншот.

447: И мы поговорим о интересных темах, которые тоже подготовили. Энергия ещё есть нормально да, все, конечно супер, ты часто бываешь в Китае, у вас замечательные китайские модели тоже, да, есть и Клинк, и one one это Алибаба, да, по моему, да, да.

448: Расскажи, пожалуйста, вот как инсайдер, который хорошо знает, и что происходит в сша, что происходит в Китае? Как бы ты сравнил я экосистемы в этих 2 странах, ты уже начал об этом говорить? Это очень хороший вопрос, да, то есть мы должн.

449: Наверное, начать с того, что нам нужно начать, наверное, не с того, что я думаю, а с каких-то data поинтов, да, очень, потому что очень важно для зрителей, так как, опять же, очень уважаю там

450: Твой подкаст аудиторию, чтобы мы разделяли дейта поинты. То есть что зрители могут точно достать, как, как истину принять. И потом мои мнения, где я, где они могут согласиться, где они могут не согласиться, во первых,

451: Что, если мы посмотрим на фундаменталс 1, наверное, фундаментальный вопрос. Это энергия в Китае уже больше энергии производится, чем в америке, и за 10 лет сейчас за

452: Следующие 5 лет они собираются построить 150 атомных станций да атомных станций, это будет в 10 раз больше, чем у всех остальных и если то есть не будет break, не будет какого-то break out с фьюженом или как-то.

453: Solar энергии, то есть то, чем занимается америка, то америка отстанет, безнадёжна. То есть это 1, что надо отметить и, на твой взгляд, бюрократия, инерция не позволит америке пролоббировать большое массо.

454: Строение атомной станции это очень хороший вопрос, но я сейчас хотел чисто по data пунктам пройти, потому что там будет очень много таких, знаешь, мне кажется, диалогов диалога будет очень много, да, то есть это 1, наверное, data point, с которым мы там оба согласимся, что это отражает ситуацию сейчас.

455: 2 пункт это то, что весь экономический ресерч показывает, что ввп ограничен несколькими факторами и энергия это главный фактор, потом идёт человеческий капитал.

456: И опять же, это то, что Китай очень хорошо позиционирует 3, где мы сейчас находимся, что это чисто факты, что когда мы посмотрим на более мачур индустрию, которая немножко похожа на то,

457: Вот мы сейчас обсуждаем иай, это беспилотные автомобили, то в Китае построили полный цикл. Это на самом деле супер. Важно отметить. Супер. Важно отметить, потому что есть большое количество людей, которые глобалисты и которые

458: Говорят, вот это все такая очень взаимосвязанная экономическая цепочка. Ты не можешь вот так вот взять и как-то вот не будет трейд трейд вор только потому, что глобальная экосис

459: Эта цепочка продаж друг другу налажена для того, чтобы деливерить продукты. Но моё понимание, что в Китае они это сделали. Биайди продаются в открытых рынках. Мы возьмём Казахстан как открытый.

460: Рынок мы возьмём оэ, как открытый рынок, возьмём Австралию как открытый рынок, то есть компа, то есть страны, которые явно заявляют о нейтралитете, которые говорят, мы как бы и не там, и не там, мы торгуем и с теми, и с теми. Наша задача дать максимально лучшие условия.

461: Нашим гражданам в целом, да, и мы, если посмотрим на статистику продаж, ну или просто выйдем на улицы, мы увидим, что by id там рвёт теслу и все остальные электромобили из сша и в то же время

462: Китае хорошие технологии автопилота. Я, может быть у теслы чуть чуть лучше данных у меня точных нету, но остальные американские компании точно позади. Биайди с точки зрения автопилота тоже здесь важно сказать ещё очень интересный факт. Я дума,

463: Ты его заценишь как бывший спортивный программист, основатель пони ситио. Это Сираш. Да, Тянь чано. Мы, наверное, хорошо его помним. Это номер 2 в топ кодере, да, там вместе с петром они делили там 1 место долгое время, и я был настолько

464: Удивлён, когда, по моему, в 17 году он обнаружил, что, ну, тогда по, не, не те был такой крупной компании, я думаю, самый богатый, я думаю, ты будешь на 2 месте. Но вот, но, но, Тян Чен лоун, я думаю, что самый богатый спортивный программист мира сейчас. Да, да. Ну, надо только отмечать.

465: А что это немножко разный уровень, да, то есть он был стабильно в топ 5, да? Ну, топ 2 тоже очень долго, но top 5, да, я, может быть, какой-то период в топ 300 был ли?

466: Где там в топ 10 попадал. Ну, я просто есть как бы, уровни, да, я бы, я был около элит уровня, но я никогда не был elite уровня. Вот то, что ты говоришь, это там элит уровень, он таргетом был. Да, да, да, это уже все-таки те, кто стабильно в топ 10, это другое, я там 1, 2 раза.

467: Попадал в топ 10, а он постоянно был в топ 10. Это совершенно разные уровни. И да, то есть опять же, здесь вот мы говорим про то, что у них свои, свои системы компьютерного зрения, у них своя сборка автомобиля и так далее. Да, и что мы видим, что напри,

468: На примере электромобилей, что Китай может быть сильно, более коммерчески успешен, и что они могут собрать решение энту энт. Дальше, наверное, ключевой дейта поинт, который здесь. Нужно отметить, что

469: Уже про него говорили, что большинство Талантов просто как бы имеют корни из Китая, да, в в я экосистеме. И теперь можно, наверное, начать делиться мнениями, да, то есть, с моей точки зрения, здесь

470: С моей точки зрения, это очень вредно, это очень, очень вредно для

471: Скажем так, это очень вредно для стартапов, что они начинают участвовать в инфраструктурной игре. Мне кажется, что венчур и инфраструктура, они не очень хорошо взаимосвязаны.

472: Здесь я могу ошибаться, но мне кажется, что венчур это принципиально про инновации, и америка, мне кажется, до сих пор не нашла способ, как со стейна ли делать build out в плане дата центров и энергии, то есть.

473: Это, мне кажется, огромный сигнал какой-то болезни, что просто 1 человек, может быть, самый талантливый фандрейзер нашего нашего поколения сэм Альтман. Ну просто в одинокого разгоняет этот нарратив. Понятно, он преследует личные цели. И так

474: Далее, но по сути, это то, что, ну, по сути, стартапы, они дела должны делать, брейкаут, инновации, ну, что-то прям совсем вау такое вместо этого он делает, пытается сделать build out для всей америки, как-то там вот эти все серкулар дилс, да, вот эти финансовые хитрые инструменты

475: Что-то, мне кажется здесь работает неправильно. То есть мне кажется, что талант опен ияй, он куда-то не туда направлен, государство должно заниматься этим, да, фактически, может быть как бы государство должно придумать экономическую систему, да, то есть понятно, что это

476: Open рынок, но в конце Концов, государство должно иметь экономическую систему, которая приведёт к этому, естественно, государство америка. Оно очень хорошо разобралось, как это сделать в период интернета. Двухтысячные очень хорошо.

477: Хорошо разобралось, как это сделать в 2002. Вот, вот прямо сейчас, когда запускаются спутники, потому что спейсекс запускает 90% спутников, мало орбитальных спутников, если я не ошибаюсь, которые используются для спутниковой связи. То есть это тоже огромное преимущество.

478: Да, то есть, то есть американская, то есть я не знаю экономических, не могу как бы сейчас разложить конкретно экономические шаги, которые они предпринимали в прошлом, для того, чтобы достичь вот этого успеха. Но в ai, мне кажется, они допускают большие ошиб.

479: Сейчас, потому что это вот sam, который пытается запустить экономический билд аут, это действительно очень интересный сайт, да, то есть, если, ну, тот же самый, ну, фактически венчурный капитал идёт в инфру, да, то есть это

480: И, то есть, должно быть, должны быть другие способы, как мы будем выводить компании, как лямбда круссо. Угу.

481: Что там вольте парк, кто собирается сейчас на ipo из новых нео клаудов имеется ввиду, что это ранпод да, тоже этим занимается ранпод да, то есть и там ещё много хайпер хост, так далее очень много игроков, люит стек, их там больше 20 игроков и

482: И мне кажется, что да, это история для private, естественно, это история для тех, кто ближе к к торговле, ну, в общем, к real эстейту для тех, кто ближе к мануфекчуринг, естественно, тоже огромный.

483: Огромный рынок, огромное количество капитала. Там, разумеется, что, но непонятно, почему туда идут виси игроки, почему пи фонды американские игнорируют билд аут. Есть большие фонды, которые участвуют. Но есть многие, которые не участвуют. Мне кажется, что где-то система не

484: Все сломалось в целом, американский рынок сломался из за covid, потому что фактически было большое количество рейт строилось по нулевым, процент по нулевым ставкам ставками по 5 6% это уже сильно.

485: Сложнее делать, и мы пока не понимаем. Просто, наверное, вот это тоже повлияло. Мы сейчас все будем, мы сейчас, мы сейчас все будем активно наблюдать, но мне кажется, что это не совсем правильно, что венчурные капиталисты такое спонсируют. Ты упомянул?

486: То есть несколько стартапов, на которых вы ориентируетесь, в том числе курсор, перексти, да, тоже в америке. Есть ли компании в Китае, которые тебя восхищают? Меня, наверное, восхищает. В 1 очередь, мы очень сильно, я прочитал все.

487: Что можно про байден, когда был в этом чате, все-таки надо понимать, что так как я там был, отвечал за дженнера иай, наверное, 3 или 4, где-то там по важности или по импакту, я не знаю, как сказать. Инженерный лидер.

488: Был в чате, то я пытался делать все на благо компании, я очень глубоко исследовал. Знаешь, я прям исследовал, как они тренируют своих сотрудников. Прям вот все детали пытался разобрать, что, как это происходит в мете, как это происходит.

489: В. By денсе как что меняется, как мета изменилась, как байден залетел на рынок, что делает YouTube, я максимально глубоко исследовал все эти компании, и, разумеется, то, что делает бай денс, то есть ориентир, такая хардкорная культура ориентирова.

490: На метрики. То, что сделало их успешными, разумеется, мы, разумеется, мы это феноменально, что такие компании, как alibaba, куай шоу, которые явно инвестируют в разы меньше, чем

491: Google и open ai видео модели, что они часто деливерит модели даже лучше это супер, это это эффективность тоже самое дипси это феноменально с меньшим доступом к gpu да да, но тут наверное ещё тоже важно.

492: Сказать, если мы теперь немножко, вот мы немножко поговорили про такие базовые вещи. Дальше мы поднимаемся вверх по стеку. Следующий уровень стека для нас, наверное, гпу. И здесь вот, вот эти huawei гпу, они уже, то есть у них уже есть

493: Аш 200. У них нету блэквеллов ещё. Угу. И из того, что я знаю очень много топовых моделей, которые мы видим сейчас, они не натренированы на хопперах, да, и не на блэквелла. То есть мы ещё как

494: Меры мы ещё не увидели. Модели, натренированные на блэквелла, мы ещё пока просто не видели. И это мне говорит о том, что, конечно, огромное количество, ну, как бы у Китая уже есть суверенитет и в этом плане

495: Это вопрос того, экономический вопрос того, нужно ли продавать туда gpu или нет, потому что

496: Эти торговые ограничения, они замотивировали Китай дойти до состояния, что сейчас они отстают от америки, может быть максимум на полтора года в плане чипов максимум на полтора года. Дальше, если мы идём в данные, там вообще нереальная

497: Что происходит? Все, кого я знаю. Вот все сам, вот если мы говорим прям топовые компании. Угу. Это, к сожалению, супер сенситив тема, но это такой, наверное, самый хит, самый, ну вот.

498: Вот этот вот inside, он, наверное, стоит там сотни миллионов долларов, которые даём здесь бесплатно, что количество данных в Китае, которые майнятся в десятки раз больше, чем в америке, по всем причинам, в том числе регуляторным. Здесь мы, наверное, должны остановиться, но это важно отметить, что

499: Как бы альфа, то есть какой-то, какая-то вот возможность дифференцироваться на рынке от всех остальных, она лежит в том, чтобы майнить данные из азии, в том числе из Китая, да, и условно коопера, ну как бы

500: Немножко более расслабленные законы в отношении авторских прав позволяют китайцам более агрессивнее двигаться, а значит создавать более сильные модели, там все по другому. Там просто рынок совершенно по другому работает. Принципы кооперайта в Китае тоже есть, но просто это совершенно другой рынок, но это то

501: Где альфа есть? Ну вот есть как раз вот ты упомянул, да, уже начал, там есть 5 слоёв этого пирога, да, есть электричество, чипы, инфраструктура, модели приложения, да, вот вы на модельном, ну, как бы на верхних 2 слоях работаете.

502: Где на ваш, на твой взгляд, ты ещё видишь, скажем так, альфу, где ещё зарабатывают компании? В, кроме вот тех, того, что мы назвали, может быть, какие-то рекомендации есть, да, дальше, получается, идут, получается, уже уровень.

503: Уровень моделей и уровень аппликейшенов на уровне моделей, то есть на уровне моделей, что меня удивляет, на уровне моделей, это, мне кажется, чисто рынок, клауд, игроков, рынок.

504: Cloud игроков для того, чтобы делать пэкэдж дилс, то есть cloud всегда это стало коммодитизируется, очевидно, что клаудам нужно постоянно дифференцироваться клауд уникальный рынок, потому что нет, это не one.

505: Это, то есть там много компаний, которые конкурируют и за энтерпрайзы есть отдельный рынок смб, игроков, да, то есть, например, для маленьких команды разработчиков ещё digital ocean до сих пор живёт, да, то есть это очень фрагментированный рынок, и

506: По идее, им супер выгодно делать дифференцируемые решение на основе аяй моделей фреймворков для того, чтобы делать пэкэдж дилс. То есть, например, google там должен активно продавать джимин ай, только тем,

507: Кто пользуется, кто берет gpu на google. Но мне кажется, что мы почему-то этого ещё так активно не увидели, но за этим точно будущее. И мне кажется, что это приведёт 26, может быть, будет вот этим годом, когда

508: Учитывая, что сейчас антимонопольная, ну, как бы, трамп, он не так строг в anti, в плане антимонопольного регулирования, то мы, возможно, увидим клауд провайдеры, как бы, исполь, то, что они будут использовать больше свои маркет пауэры, особенно доступ.

509: Уникальным моделям для того, чтобы подписывать себе клиентов, что ты видишь, какие может быть компании тебя удивили на application леере в последнее время. Ну вот, да, мы в 1 очередь ориент. Ну то есть имеется ввиду на тропикам сложно ориентироваться, потому что это фондейшн модель.

510: Единственная фоундейшн модель компании, которая выстрелила просто единственная и независимая, которая выстрелила опять же open ияй просто очень большой, он там и у амазона, и у майкрософта, и они только только вообще, как сказать в этом плане.

511: Amazon, да, он, он, он и он в антропка да, да, по моему, microsoft, кстати тоже получил стейк Ван тропик недавно. Да, да, да, да, они, да, то есть, но вообще казалось, что будет, да, то есть рынок поменялся за последние 2 месяца, до этого казалось, что openai с майкрософтом буде

512: Entropic с амазоном, и фактически просто в конце Концов 1 купит 1, другая другую. Но рынок поменялся. То есть, но до этого моё представление было в том, и это очень удивительно. До этого моё понимание было в том, что of

513: Azur они просто пытаются купить некоторый опцион в этих компаниях для того, чтобы иметь возможность им воспользоваться в момент, когда они увидят, что модели это незаменимая часть их cloud офферинг.

514: Пока, но, видимо, рынок повернулся в другую сторону и в application леере да, то есть нам очень интересен курсор курсор достиг за 18 месяцев миллиарда эрар.

515: Ещё такой вопрос вот в 23 вы сделали очень правильный бэт, что видео видео jane условно находился аналогиями элэм там в 18, 19 годах, да, условно там gpt 2 в области.

516: Видео jane он был в 23 году, и эта клюшка ещё не произошла давай сделаем стартап видео джене и будем, скажем так, на на этой волне есть такое ощущение, что очень похожая история идёт сейчас в robotics да, тоже.

517: Ещё чат gpt момент 30 ноября 22 года ещё не произошло. Работотехники. Может быть, ты назовёшь такие вот сферы для предпринимателей, которые ещё, может быть, ушли с Биктекова, планируют оттуда уйти, и у них есть

518: Скажем так, энергия, чтобы сделать стартап какую, какой правильный рынок выбрать. Супер. Да, наверное, сначала мы скажем про видео, да, то есть про наш опыт я, я потратил, наверное, больше месяца, убеждая ерзато, и

519: Анвара, так, и нам тогда, поэтому, рус, там, серёга, присоединились в начале, что нам и там команда, что нам нужно сделать ставку на видео именно с точки зрения того, что это новый рынок, да, потому что в тот момент я помню, что он хотел делать

520: Девелопер ту ту ланчен делать хотел новый. Да, да, да. И я просто действительно часто бывает так, что ты смотришь на решение и думаешь блин, так плохо сделано. Вот как с lion. Да и думаешь блин, ну так не может.

521: Работать, но ланген фаундер.

522: Харрисон, если я не ошибаюсь, его зовут. Он супер талантливый чувак. Он высосал тоже очень много. Потом лама, индекс ещё было и pain. Коун был. Угу. Они высосали очень много, они высосали.

523: Очень, очень много, как это сказать, тоже воздуха из комнаты. И после них вообще никто не смог даже там поднять нормально. Ага. И на самом деле, сейчас мы смотрим, и как бы эти ком.

524: Компании именно в плане того, чтобы высосать весь капитал, все, весь аттеншен, они сделали ещё лучшую работу, чем вот эти компании, видео, да, то есть на самом деле для нас это хорошо, что мы пошли в рынок видео, потому что в инфраструктуре, во первых, там ничего нового.

525: Появилась по факту этот рынок он сейчас у vs среди виси не считается cool, да, то есть мы, то есть там как бы open раутер наверное тоже да, к нему относится опен раутер наверное тоже в этой сфере да, так или иначе да, open раутер.

526: Это, конечно, интересная история, но она не такая прям взрывная, да, скажем так, это естественно, хорошая история, но она не такая взрывная. И Ерзат же тогда думал, мне кажется, больше про фреймворки для тренировки, да, мне кажется, там так вот.

527: По большому ничего не выстрелило, потому что те компании, которые вот аля тугезер, может быть бэйстэй, они в конце Концов перепродают джипию фо ворк, да, файрворкс исключение из правил, потому

528: Что, как бы там есть, может быть, это исключение из правила, может быть, нет, но я бы сказал так что все в долине говорят, что вот все вышеупомянутые компании, они в основном в рынке, перепродажи джипию, так или иначе. И это

529: Ну, ни как бы не инфраструктура, не опен сорсы, так далее. То есть, мне кажется, здесь был позитивный вклад, и мой, то, что мы все-таки вот, вот эту волну, я её в снэпчате просто очень чётко видел, что я чётко видел, что снэпчат и прочее.

530: Компании не смогут залететь, когда ты уходил со снапчата, принял это финальное решение. У тебя уже была, вот, скажем так, убеждённость, что ты будешь что-то делать. Видео, да, точно, да. 100% видео, да, я пытался, ну, убедить, Ерзат месяц ушёл, да, на это

531: Месяц где-то, да, и да, и здесь именно, знаешь, здесь тоже есть такой вопрос открытый. Нам нужно было это делать или нет? Потому что есть фал, то есть который просто open раутер, но в виде, в рынке видео моделей, который растёт.

532: Же быстро и разумеется, что мы могли пойти по этому пути тоже, а вот это время покажет как было правильно начать с application леера и потом делать маркетинг, автоматизацию или начать с такого

533: Open раутера, потом делать маркетинг, автоматизацию. Время покажет как правильно, но точно мы можем сказать, что вот этот рынок, видео, он super такой эксплозив и это более интересный рынок, чем чем многие инфраструктурные проекты. Там сейчас нету такого эксплозив роста помо,

534: Можешь. Вот представим, что ты бы придумывал новую идею для стартапа. На какие рынки ты бы смотрел сегодня. То есть по прежнему видишь, тут как бы mental health по прежнему есть большая ниша её.

535: Никто не занимает, это 1 ниша, разумеется, если я дженерейтор.

536: Это 2 ниша, нам, наверное нужно будет че то как-то запикать, чтобы google не забанил. Кстати, я, кстати, видел очень интересный календарь на 26 год называется календарь. И, ну, мы же ожидаем там модели не ai моделей, а человеческих моделей, но там на каждое

537: На каждый месяц фотографии вентиляторов. Это смешно. Да, это смешно. Да, это хорошая шутка. И это хороший подарок на новый год. Да, да. Хороший.

538: Да, то есть, да, ты говорил, ты говорил про mental health. Ты имеешь ввиду a mental health? Да, да, да. То есть, условно, чат бот, который, как заменяет мне терапевта фактически, да, и который понимает его. Ну да, поднимает.

539: Лучше, потому что проблема, наверное, сегодняшняя бота в том, что мне нужно постоянно контекст объяснять. Да, да, и да, и open я там не пойдёт в эти юзкейс, потому что это высокозаразная. Так надо, наверное, может, open эвиденс, как бы он уже

540: Медицине, он уже там в больницах всех американских находится хороший пример. Да, да, да, хорош. Ну, понятно, я очень много видео занимаюсь, да, то есть я вижу, что реал тайм видео аватары тоже должны пойти везде все, пользуюсь просто каким-то продуктом, адобом фо.

541: Че непонятно? Должен быть видео аватар, который тебе помогает в реал тайме, говорит, туда нажми, туда нажми, поговори со мной, я тебе помогу. Это должно уже быть в проде, в продакшене. Можно такой немножко вопрос? Мы месяца 4 посвятили эйай клонам.

542: И как ты думаешь, вот не знаю, твои впечатления об этом рынке, Ия Ия клоны, ну, то есть, условно создаём цифровую версию, тебя загружаем, то есть, скажем,

543: Загружаем все твои интервью, книги, подкасты, все, что ты писал, эссе. И потом твоя аудитория может разговаривать с тобой через текстовый чат, через видеочат, через аудиозвонок. Насколько? Ну вот, на твой взгляд.

544: Это растущий рынок. Ну, по моим ощущениям, показалось, что очень медленно растущий рынок это очень хороший поинт. Здесь у меня есть такое очень сильное мнение. Я про это много очень думал, что нам надо понять, что есть современные селебритис, как джейк пол.

545: И так далее, они все-таки находятся в другом цикле, они создают инфоповоды вокруг себя 1 2 раза в месяц, это только в южной корее такие популярные группы как bts и так далее, они создали свои собственные приложения, контент циклы, что они реально

546: Меня подсадили на ежедневные апдейты контента, ежедневные апдейты контента. Угу. За которые юзеры готовы платить. То есть нужно оказаться в 1 очередь, вот в этом контент цикле сначала. То есть нужно придумать такой вот продукт, где есть контент, цикл, и туда потом ложиться чат.

547: Вот, но чат бот, ну как бы вот клон он не является.

548: Он не может поменять принципиально психологию пользователя, да, то есть тебе надо найти какой-то контент, цикл, встроиться, где уже вот эта психология пользователя хакнули. То есть условно фанат блэкпинк, который уже подписан

549: На, на эксклюзивный контент от этой группы. И, возможно, там уже можно этот трафик накладывать, знаешь, что-то подобное, да, или там, вот мы же там, наверное, ты помнишь, мы работали с компаниями, кто делают шорт драмы. Угу. Угу. Там тоже, да, человек уже там.

550: Погрузился, и мы уже там че то, ну все, мы хотим че то обсудить по результатам хотим, может быть, да, повли посмотреть. Если, а что было бы, если было бы так, там вот такие темки тоже могут работать. Вот, что я увидел. Интересные, вот, как бы неочевидные.

551: И вот для меня были в начале этого пути, наверное, впечатления это то, что пользователи, ну, в том числе инфлюенсеры, они говорили, что некоторые из них, что для меня это конкурент, потому что

552: Условно, час моего времени консультация стоит 500 $. И тут я продаю свои знания за 20 $ в месяц. Ну, я бы не хотел этого делать. То есть девальвация моей ценности это 1, наверное, такое возражение. 2 возражение, которое мы слышали, то, что когда люди

553: Хотят поговорить с селебрити. Им наверняка как бы вот эти вот не совсем знания нужны, а им нужна вот эта эмоциональная связь. Почему люди, например, платят за enter доко 15 минут с алексисом махониным, не знаю, там 1 000 $, или там, с никитой Баер, когда-то там

554: Сидел, да, 15 минут с ним, там 2 500, по моему, стоили люди, платят не за знания никиты, а в 1 очередь за то, что я могу его добавить в линктын. Может быть, я ему запишу свой стартап. То есть я плачу за вот этот коннекшн, эмоциональную связь с этим человеком, и чат бот этого не

555: Даёт чат, бот даёт просто вот фактические знания этого человека, которые, может быть не так ценны. Ну, 100%, да, то есть, да, то есть наш очень сильный тезис хиксвилл, что будут топовые, абсолютно топовые криейторы, они

556: Медиа империи. То есть мы видели хэлли Бибер продала бренд за почти ард. Мы видим мистера биста, мы видим джейк пола и так далее. Просто медиакомпании будущего. Они будут вокруг этих селебритис построены, как вот сиди, свини должна построить следующий и так далее.

557: Khalid, ну кардашьянов у них уже есть, и это будут компании на десятки миллиардов долларов, это вот моё мнение, и им надо будет и для них сложность вот то, что ты как раз и говоришь это вот это вопрос, как это вопрос то, что ты говоришь, это фактически просто 10 миллиардов долларов, да, ка.

558: Мне, с 1 стороны, им капитализировать дальше на своей уникальности и это ключевое, и потом вокруг этого построить какие-то, скажем так, консьюмер, продукты, которые хай,

559: Это может быть иком, может быть чат бот, может быть ещё что-то могут быть какие-то видео, какие-то курсы, неважно, это мы ещё не знаем, но это вопрос на десятки миллиардов долларов, которые ещё не открыт, да? Угу. Потому что, ну, в будущем, как бы, я

560: Generate, контент особенно, ну, соцсети все-таки это основное место, где люди потребляют контент. А я generate, контент будет, ну, лучше, чем большинство людей могут делать, да, и дальше вопрос, как отстроить свою медиаимперию. В конце Концов, и мы на самом деле, про это очень много иис.

561: Следовали. Рынок. У тебя же тоже понимаю. Есть дети. Причём у тебя трое детей. Трое детей. 6, 3, 1. Вот. 6, 3, 1. Какие они у тебя мультфильмы смотрят? Они, они, ну вот, старший любят. То есть 2 любит.

562: Все что динозаврами Мадагаскар вот все что с животными связано в общем а старший он уже у нас перешёл на в том числе и на squid game он уже смотрит прям этот вау да он уже из мультфильмов ну то есть мы.

563: Теперь ему менее интересно. Он сейчас смотрит стримы, майнкрафтик в да, роблокса. И вот какие-то там корейские сериалы смотрит. В общем, вау, вот прикольно. А самый младший пока не смотрит телевизор. Прикольно, потому что, что я вижу,

564: То, как бы сила брендов огромная, да, то есть моему просто 3. Ага. Он сейчас смотрит машу и медведь, вот это все на всех языках чисто ему по приколу. Маша и медведь тупо на всех языках. Не, ну.

565: Потому что infinity с Машей медведей уже чётко я слышал, что это в Индонезии 1 из самых популярных каналов, да, и я анализировал этот рынок. То есть там, по сути, есть 3 как бы больших таких игрока. И что интересно, что как бы coca Мелан очень сильно отличается от всех, но именно

566: С точки зрения того, что у них полный луп тоже, да, у них луп, что они ещё игрушки продают и так далее. Купить в америке игрушку маши и медведя сложно. Угу. Вот в прошлый раз мы прилетали в Казахстан, когда семьёй мы пошли, мы

567: Просто обошли все, короче, детские магазины искали прям, да, машу медведя, да, да. Потому что, ну, получилось найти, да, да, да. Но это не как бы, ну, вот, вот это вот именно то, что я говорю про полный цикл. Ага. То есть те, кто смогут. Ага, вот у меня есть уникальный, ну, как бы, способ захватить.

568: Внимание людей. И дальше я построил полный цикл, и я как бы, понима, ну, я ломал психологию, что люди не чувствуют, что меня абьюзят прям по жёсткому, да, а они чувствуют, что наоборот, возможность как бы, быть частью чего-то, да, какого-то скрыт, такого комьюнити.

569: La или ещё чего-то. Это вот в этом сила строить компании медиакомпании будущего на десятки миллиардов, но они не будут полностью медиакомпаниями. Угу. Это должна быть какая-то хитрая комбинация. То есть mr bizz. Это, наверное такой пример.

570: Угу. Но того, что вот у него есть мистер бист бургер, у него есть, у него есть, но, мне кажется, в медиа контенте он не он, он не перераспределяет трафик. Я здесь про это, наверное, немножко должен сказать. Мы все-таки, когда

571: Делаем что-то новое. Мы должны смотреть на лернинги с прошлого в прошлом, последние 10 лет 2 с 12 по 22 год, с 13 по 22 год. Это была история мобильных приложений, бума, мобильных приложений. И в конце Концов, сейчас мы видим очень сильную консолида.

572: Bending spoons скупает все компании, кого, может, и перераспределяет трафик. Фактически недавно Иван брайт купил тоже. Да, да, да, да. И эверноут, по моему, они купили, да, да, эверноут все, у них там все, все, все legacy бренды у них, и мы знаем, да, что вот

573: В Казахстане есть током тоже успешная компания зимра, часть, часть genesis группы, потом есть пальта групп. То есть это мы все приводим как примеры групп в мобильных приложениях. Почему я про это говорю? Потому что они научи

574: Арбитражи, трафик. То есть вообще лучше понимать пользователя, атрибутировать пользователя, перенаправлять между своими приложениями, мне кажется, тоже самое будет в медиа. То есть не обязательно там делать своё приложение, можно иметь несколько YouTube каналов. Ну вот как-то вот так. Но мне кажется, мистер бист, он

575: Не арбитражит их фактически. То есть, что бы ты делал на его месте, как, я не знаю, я не специалист в медиа империях. То есть я не специалист в медиа империях, да, но мне кажется, это вопрос на десятки миллиардов долларов. Ну, то есть, ну, это, мне кажется, ты прав, что у него 450000000 там подписчиков, но он на

576: Монетизирует их так, как может, да, через физические продукты, но есть ещё много чего, чего он не сделал. Да, и вот это вот вопрос тогда. То есть, если вопрос, то есть, что делать, это точно, ну вот сейчас время делать такие перес точно пере.

577: Осмыслить медиа сейчас точно время потому что мы ещё видели тик ток шоп как работает действительно в америке тик ток шоп из за тик ток Шопа ингейджмент у тик тока падает сейчас это правда.

578: Но в азии он работает. Что такое тик ток шоп. Это возможно смотреть видосы прям там в видосе смотришь, что человек продаёт апельсины. Угу. Там какой-нибудь смешной видос про апельсины. И можно сразу купить эти апельсины, да, то есть покупка в 1 клик. И мы сейчас ещё к этому не пришли, наверное.

579: На западных рынках, но это точно рабочая бизнес модель live. Стримы тоже для с покупкой. И мы точно видим, что продажи через медиа уже пришли. Угу. Точно пришли, да, такие компании, как хиксвилл, аналогичные хисфилд, они будут там соревноваться. Но дальше

580: Вот вопрос, как остро, ну, ну, вопрос на десятки миллиардов долларов, как строить свои медиаимперии? А вот я почему про это говорю, да, потому что можно же начинать с пути? Ну, как бы, будут просто, с 1 стороны, будут, конечно, креэйтор.

581: Centric, мистер биз и так далее. Но и будут знаешь это, это будет как disney нового поколения. То есть что-то аутентичное есть какой-то такой бренд ну знаешь, там будут также просто компании аля netflix то есть будет netflix просто новый.

582: Новый netflix он выглядит примерно так, что такие просто хардкорные чуваки про дистрибьюшен дейта дривен ага, которые просто скупают например криэйторов, да и вокруг них уже начинают арбитражить трафик вокруг них начинают достраивать.

583: Новые продукты и так далее. То есть не обязательно быть медиаперсоной, чтобы построить свою империю. То есть мы видели 1, как бы, итерацию с тик ток шопами. Угу. И тик ток хаусами. Угу. То есть это когда тик ток хаус, и он ещё ведёт переговоры с брендами, они де,

584: Интеграции и так далее. Но это будет все выведено на совершенно другой уровень. Очень интересно. Другой тренд, который мы видим, это ролапы, да, когда получается, ну вот джерал каталис, да, по моему,

585: Достаточно, очень активно двигается в этом направлении. Получается автоматизируем какую-то часть, не знаю, 30% операционной компании, увеличиваем её маржинальность, потом покупаем легаси игрока, у которого уже есть клиентская баз.

586: Накидываем поверх аяй, увеличиваем себестоимость, уменьшаем, то есть увеличиваем его маржу и так далее. Вот как ты смотришь на этот рынок? Это, наверное, больше такая правит история. Есть ли там какие-то возможности для предпринимателей?

587: Ну вот, да, вот мне кажется, что-то, что мы сейчас говорим про медиа и про маркетинг, там, очевидно, есть ролапы, потому что они случались и без ияй. Просто здесь это натурально натуральная возможность это улучшить, но правила игры сильно отличаются от

588: Венчура, я думаю, чтобы понятно про real state любит говорить про residential риал стейт, потому что есть огромное количество задач. Тоже там нужно делать маркетинг, нужно делать звонки клиентам, потом их нужно под

589: Писать, потом они нужно, чтобы они каждый месяц платили. Нужно им выставлять счёт за утилитис. Это все можно автоматизировать. Уменьшая, ну, как бы, уменьшая издержки фактически, да? Ну это такая популярная тема, но я не думаю, что у меня

590: Есть уникальная точка зрения, кроме того, что

591: Видишь, я как бы ролла, видишь, они существовали и до этого, и возможность за арбитражить талант. То есть, чтобы вот людям платить не в калифорнии, которые менеджер риал эстейт, а

592: Платить там, в северной вирджинии, а что-то в Индии платить, да, то есть это всегда так, и так они самые успешные делали. И я, конечно, ещё позволит где-то эффективность достать, но я не думаю, что так много. Почему я вот максимально про медиа, про маркетинг говорю, потому что

593: Создание контента с помощью ияй это, ну, решение фундаментальной проблемы продакшена, что он занимает недели обычно любой, любого коммерческого контента занимает недели. И это весьма, весьма дорого.

594: И очень ограниченный, как бы очень ограниченный тип контента, который ты можешь все равно произвести. То есть я когда говорил с вот этими мультипликационными студиями, они делают такой примитивный контент для детей, потому что просто у них бюджет там 300 тире.

595: 500 $ минута и там 3 д. Хорошее не навернёшь, а с generationals принципиально другой контент, поэтому я на это смотрю как на возможность не просто что-то соптимизировать, а на именно возможность создавать принципиально новые бизнесы, то есть абсолютно новые абсолют.

596: Новые бизнес структуры, то есть что-то, что не совсем ролап, то есть это что-то такое знаешь где ты как первопроходец и где, соответственно, апсайд сильно больше, чем чем где-либо твоё отношение. Если говорить про вот, про, про маркетинг, что ты дума

597: Думаешь о вот такой сфере, как, ну то есть не генерация видео, а генерация текстовых постов, каруселей, продающих, в том числе для, для компании, ну, условно, то есть компания загружает

598: Весь свой плейбуки, описание своей компании, все, что она делала до этого, все предыдущие свои посты, есть 100 шаблонов, да, различных постов, хук, стори, оффер, я не знаю, там перпл, ка, фот лидершип и так далее.

599: Я выбираю любой, любой шаблон, который мне нужен голосом, просто наговариваю тему, тему текста, какая-то там идея, которая у меня есть. Потом он накладывает голос бренда, накладывает шаблон на него.

600: Есть ли в этом, в этой идее какая-то бизнес огромная, то есть для того, чтобы сделать просто бизнес, да, не венчурный бизнес, да, это, это отличная возможность. Сейчас объясню, почему в венчуре там делать нечего, потому что уже есть райтер дотком.

601: Куча других джаспер да, по моему да, джаспер, да, куча интерпрайз стартапов, которые зарезили кучу денег, но не получилось с че то не видно. Угу. И то есть vs уже как бы от этого рынка уже, да, плохо на него смотрят да, уже плохо на него смотрят, многие сделали бэтс, но.

602: Потребность очевидна, и там можно просто сделать, наверное, командой из 15, 20 человек. Можно сделать просто бизнес на там.

603: Я думаю, там минимум 100000000 эрар и без забутстрапить, без инвестиций вообще. То есть, да, то есть просто забустрапить без инвестиций. И, да, это не будет венчурным ауткам, скорее всего. Угу. Там уже не будет такой вот волны, что тебя будут прост.

604: Просто vs выносить тебя наверх, потому что им нужен победитель, но это отличная ниша, потому что особенно карусели когда мы говорим, то сейчас опять же фотошоп абсолютно не нужен, кэнва абсолютно не нужна.

605: Все можно делать ai and went с там особенно вот последней нано банановой моделью она и текста генерирует и редактирует все хорошо в качестве баз базовой модели может где-то фиксил использоваться, где-то байден модель, но редактирование полностью можно делать нано банано и

606: И все это вот будущее наступило. То есть это отличная возможность сделать свой бизнес на там 100000000 эра, очень круто, такой проверенный, с нормальной моржой, да, profitability. Да, да, да, все. В общем, такой хороший.

607: Бизнес, который любили в 20 веке. Да, отлично. Давай поговорим про продуктовую стратегию. Хисфилд, да, то есть у вас есть свои модели, при этом вы агрегатор топовых.

608: State a модели других компаний. Ну вот как, как все это складывается в 1 историю. У нас ситуация на самом деле такая достаточно простая. У нас вопрос всегда, как сделать так, чтобы люди зарабаты

609: Деньги с помощью дженнера иай, как люди сделать так, чтобы люди могли зарабатывать, особенно для social media marketing, да и дальше вопрос своя модель, чужая модель это способ достижения цели в конце Концов, это вот то, что я говорю под тем, что мы радикально честные, что мы постоянно слушаем рынок.

610: Здесь, здесь важно отметить, что мы по прежнему видим огромное количество возможностей, которые не покрывают фаундейшн, другие модели, поэтому мы продолжаем очень

611: Серьёзно инвестировать свои пайплайны в свои модели. Фундаментально 1 из вопросов, то есть, да, то есть фундаментально 1 из вопросов, это почему крупные агентства до сих пор не

612: Пускают дженнера и рекламы на скейле. 1 из вопросов это где находится гэп между агентствами поменьше 100 человек, где уже куча форчун, где они работают, агентства поменьше.

613: Почему он хандрит компаниями для того, чтобы сделать generate рекламу на fexfillmane, но почему бренды большие напрямую? То есть вот маленькие бренды пользуются хикси, типа, там, компании, там капитализацией до нескольких миллиардов, но обычно это так, директу, консьюмер компа.

614: Обычно директ у консьюмера компании поменьше, но вот почему большие ещё не пришли, да, это вот вопрос. Я думаю, что мы в целом всегда задаём себе вопрос, как, где находится адопшен, если, как нам бы

615: Быть на вершине этого адопшена. И есть ли что-то, что мы можем сделать, чтобы ускорить этот адопшен. Понял? Если говорить про, ну вот ваш продукт, вы же тоже собираете большое количество данных. Ну я вот недавно

616: Слушал интервью эдвина чена и search, но он рассказывает, что они тоже там измеряют все, что происходит, что делают эксперты на их платформе, когда размечают данные, и это позволяет им как бы создавать этот флайвил.

617: Как бы фидбэк клуб для того, чтобы проверять, какие данные правильные, неправильные. У вас тоже есть большое количество данных. Вы знаете, как бы, сколько, сколько итераций людям пришлось сделать, после которого они получили видео, которым они удовлетворены. Да, вы знаете, ну, примерно

618: Сигнал того, что я удовлетворён, я рад флажок это то, что не знаю, я скачал это видео, скорее всего, да, то есть как, как все это происходит, как вы все это используете? Какие может быть инсайты, которые вы можете публично поделиться о том, какие модели для

619: Чего использовать это, ну, как бы как такой совет, для чего мне нужно использовать, для чего не нужно использовать clean, для чего не использовть. Н, я думаю, что люди пользуются хиксвилл, для того, чтобы делать больше контента для инстаграм карусели. Я думаю, что в среднем

620: Надо. И то есть это хайле фотоэстетик фотошут, я думаю, надо банан для всего остального. Я думаю, так вот, если по простому. И потом, когда у тебя есть потом, когда сделал сториборд, то потом с клинком идёт анимация. Если ты

621: Пессина т. С клинком. Если не очень профессионал, то свело. Когда ты говоришь про сториборд, ты имеешь ввиду картинки статичные. Да, да, да. То есть я сначала говорю сценарий какого-то своего видео, да, разбиваю его на сториборд в виде статичных картинок, потом я анимирую каждую картинку, ну, превращаю её в видео и получается финально.

622: Да, да, ты смотрел. Вот интересный был эксперимент. 1 из там крейтером сделал фильм ужасов, где девушки сидят, смотрят какое-то телевизионное шоу, вечером заказывают пиццу и приходит, стучит. Не видел это видео.

623: Ну, то есть, вот это, мне кажется, интересный такой шорт фильм. 5 минут всего лишь, ну, или там 3 минуты. Ну, ему все это пришлось, как бы, вот как раз, как ты описываешь, сделать, да, то есть он сначала, по моему, на какой-то лмке сгенерил.

624: Написал сценарий, потом его разбил на промты для каждой сцены, потом эти сцены превратил видео от вео 3, потом эти все видео склеил в конце, но это требовало, требовало, скажем так, он понятно.

625: Дело, что он любитель, режиссёр. Как вот сделать это более доступным для масс. Да, может быть какие-то твои мысли на этот счёт, потому что вкус по любому хороший вопрос. Да, это очень хороший вопрос, да, то есть мы видим то, что те, кто умеет тыкать кнопки,

626: В адобе их велью становится меньше велью сторителлинга сильно выше. Да, да, 100%. Но мы не фокусируемся на таком длинном контенте 3 минуты. То есть, я думаю, наша задача вот что. Вот есть порядка, наверное, 100 двухста миллионов людей, кому нужно

627: Создавать коммерческий контент для соцсетей, который короткий, да, покороче, там до 30 секунд. Как сделать так, чтобы это было у нас. То есть, понял, для большинства людей концепция там сториборда, даже если это 6 картинок, немножко сложно и нам нужно вот, вот этот гэп закрыть. Да, понял. Но вы, тем не менее,

628: И позволяете на каждом этапе людям просьюмера редактировать. Да, да, обязательно. И фактически ты очень правильную такую тему закрыл. Вот покрыл, которую касаемо данных. То есть у нас есть абсолютно новый тип воркфлоу данных.

629: Которые не существовали. Во первых, мы знаем более детально, какая модель хороша, для какого юзкейса мы у нас есть данные там есть такие интересные выводы, какая модель лучше перформе, какая хуже. И потом мы

630: И и и например в кодинге курсор они тренируют, натренировали свою модель с foreign лернингом поверх этих данных потому что когда у тебя есть, ну вот этот вот чейн оф, то, то ты пытаешься его всегда сжать и когда и компании как

631: Как курсор становится лидера становятся как бы главными бенефициарами от внедрения реинфорсмент лернинга глобально это большой плюс. И на самом деле вот причина, почему пения в кодекс так вкладывается клод вкладывается в код

632: Потому что в своё тоже решение, потому что им нужны эти данные про воркфлоу, они пытались, они пытались купить курсор, они пытались купить у них данные, лицензировать данные. Это не получилось. И поэтому они пытаются строить свои решения, потому что эти данны

633: Они становятся очень вэльюбетов. А уже, знаешь, все, все уже скачали, все интернеты, которые существуют, закрытые, открытые, западные, восточные. Уже, знаешь, нету, уже, уже нету.

634: Уже нету никакой, уже нету никакого способа достать уникальные данные, кроме вот этих workflow данных, которые есть у компании на аппликейшен леере, как у хикси, у курсора. Я вот вчера, ну то есть

635: Проводил стра сессию с командой. И так вот, коллеги, ну как бы беседа привела к тому, что я вспомнил видео, которое я опубликовал в 2013 году, 12 лет назад. Там я проводил там курс.

636: По стартапам для, ну, в рамках, то есть назарбаев университет поддержал площадкой. Кстати, яза тоже был в аудитории в тот момент, и там были выступления от американских там предпринимателей, инвесторов, которы

637: Говорили, что можно построить эпичные компании отовсюду, да, с любой, с любой страны. И кремниевая долина. Это на самом деле, кроме того, что географическая локация это ещё в 1 очередь состояние ума, да, вот это

638: Состояние ума, инноваций. И ты уже очень активно работаешь с Казахстаном последние 2 года. Понятное дело, что базируешься в долине, но часто здесь расскажи про, наверное, свой тезис.

639: О таланте из Казахстана. И как мы, ну вот, кифи, это как раз вот, наверное, наш, почему мы так горды вашей компанией, вашей командой, то, что вы

640: Скажем так, ставите нашу страну на технологическую карту мира и являетесь вдохновением для того, чтобы за вами последовала целая плеяда. Вот ты там упомянул пайпал мафию, да, да. Расскажи вот про вот тезис, который в отношении

641: Как бы нашей страны, таланты из нашей страны на мировом, в мировом масштабе 100%. Да, это хороший поинт. Мы сейчас, наверное можем провести, опять же с data поинтов начну, то есть здесь

642: То есть, если мы посмотрим на интегрированность в западное сообщество, то она выше, чем, наверное, у многих стран, где я там работал, да, то есть там Украина, Россия и так далее, на мой взгляд, субъективный, да?

643: Я здесь не претендую, но за счёт программ, как балашак, то есть, что есть возможность получать образование в 11 классе в университете и потом возвращаться, во первых, за счёт этого, во вторых, за счёт того, что есть, ну да, и где образование на

644: Английском языке. И 3. То, что все-таки есть ещё, наверное, 3, 4 вуза, которые дают компьютер, сайнс, образование на международном уровне. То есть, то есть, опять же, если мы это на pc переводим, то есть универы, которые там

645: Попадают по уровню там топ 30 top 50 в мире это те, кто дают фактически вот эту всю основу Талантов для там фейсбуков, гуглов и так далее да и когда я анализировал до этого, я видел, что из Назар, ну, выпускники, ну, в основном уезжают.

646: И, наверное, 1, 1 из вопросов, как создать такую возможность в регионе, чтобы люди оставались даже у нас есть сотрудники интересные Гроус команды, кто проходили до этого стажировки, например, в амазоне, но потом решили остаться, да?

647: В хисфилд попробовать, хотя могли поехать в amazon, в блумберг, в google и так далее. И я рад, что мы даём эту возможность теперь, то есть это точно. Это inevitable. Что произойдёт, что количество юникор

648: Корнов из Казахстана резко вырастет. Мы должны здесь сравниться с Арменией. Наверное, у в Армении, там достаточно много юникорнов. Мы там, наверное, можем пиксарт выделить и несколько других.

649: Krisp ещё есть и так далее. То есть, скорее всего, большинство таких компаний, которые следующие никоны из Казахстана, они все будут иметь такую b2c ментальность немножко, потому что вот такая, наверное, единственная.

650: Слабость региона это отсутствие как бы вот этого энтерпрайз сейлс ман сета. И вот если мы посмотрим на маккинси, на топовые консалтинг компании, большинство людей, кто достигли уровня партнёра, они занимались не технологиями, да.

651: Что как бы понятно, является репрезентацией там индустрии, что вот такие как бы, стратегические продажи, стратегические переговоры в технологической сфере, это то, чего единственное, чего нету в Казахстане. Зато все остальное есть. И мы, и

652: И так как, по, на мой взгляд, по концентрации таланта, по количеству людей, по приросту населения, по по качеству образования, Казахстан значительно превосходит, например, Армению, как мы возьмём, как не

653: Бенчмарк. И мне кажется, мы будем говорить про центральную азию как регион, примерно так же, как мы говорим про скандинавию. Очень скоро это произойдёт. Я сейчас объясню, да, почему? Потому что почему я про это говорю, потому что у скандинавии

654: У них есть некоторый приток населения, так же, как, ну, очевидно, что Казахстан может являть, притягивать к себе больше и больше людей там, из центральной азии в целом, да, за счёт более высокого ввп на душу населения и так далее. И я думаю, что

655: Мы будем видеть, во первых, вот этот эффект. Во вторых, мы будем видеть, что больше международных компаний будет открываться. Вот мы там с тик током конкурируем за офисное помещение в smart поинте, да, например. То есть больше международных компаний будет заходить, и мы увидим просто

656: Что будет, как примерно раз в 2, в 3 года создаваться какой-то новый юникорн из Казахстана. То есть я надеюсь, что мы сейчас создадим, создадим эту волну и потом, и потом она, и потом она раскрутится.

657: Потому что, опять же, если с точки зрения интегрированности в рынок, с точки зрения, опять же, Гроус маркетинга, дизайна, люди в Казахстане, ну, как бы наши, я вижу, по хиксвилл очень хорошо интегрированы, очень хорошо.

658: Хорошо интегрированы. То есть уровень сильно выше в среднем, чем в снапчате по ai таланту. То есть это никогда, опять же не секрет. То есть советская школа математики, может быть шад, например, яндекса. Они дают очень сильную базу. Что касается инжене.

659: То опять же есть уже больше 10 таких b2c, аля, аля, b2c, юникорнов крупных компаний в Казахстане, и поэтому очевидно, что много из них находится в такой, в стадии такого планомерного роста, и некоторые в стагнации, и

660: Конечно, люди амбициозные люди должны пробовать искать новые возможности для себя, как карьерно, так и финансово. Просто наша задача именно показать, что финансово эти возможности есть. Мне кажется, что карьерно эти возможности были, но было непонятно людям, почему.

661: Променять можно такое тёплое место, да и почему можно променять тёплое место в крупной компании в Казахстане? И казалось, что ради чего это применять только для того, чтобы уехать за рубеж, мы хотим показать, что можно достигнуть.

662: Многие финансовые цели и построить тоже очень сильный нетворк оказаться в компании top перформеров даже в Казахстане я думаю, как только мы этот майнет поменяем, мы выйдем на, ну мы выйдем просто на такой вот да, темп, что каждые 2, 3 года появля.

663: Новый юникорн, это, мне кажется, очень близко, очень круто. Мне, мне очень, очень близко близок этот тезис. Я вот смотрю даже на многие примеры из киноиндустрии, да, я часто вот приводил пример, там, брюса ли, который

664: У него не получилось там получить главную роль в голливудских фильмах, и он уезжает в Гонконг в 71 году, снимает там 3 бенгера классных фильма, и hollywood приходит к нему в Гонконг да, да, тоже самое происходит там с джеки чаном, он в 44 года всего, а в 41 год он снимает.

665: Разборку в бронксе. До этого времени он, он уже сдался, он говорит, что, ну, голливуд не открывается, для меня вообще приходит гонконгской продакшн, снимает в Нью-Йорке классный потрясающий успех, потому что он не

666: Дал свой стиль, да, да. Он снимает своё кино, которое ему нравится. Потом приходит час пик и так далее. Наши казахстанские фильммейкер, с которыми очень близко работаете, да, они в этом плане мне напоминают, ну вот для меня большое вдохновение, потому что они не ориентируются.

667: Hollywood вообще они снимают у нас в стране для своего зрителя, да и при этом это универсально интересно да, да, и корейский кинематограф это показал да, я снимаю для своего зрителя, но при этом это.

668: Универсально весь мир теперь это смотрит. Я говорю на своём родном языке и так далее. То есть в итоге получается все, что персонально, это оригинально. И я вот то, что вашей компании удалось сделать, у вас же кроме инженеров, я специалистов маркетологов есть ещё

669: Фильммейкер, да, да, да. Которые как раз-таки есть, вот это тоже, наверное. Ну, это, это точно нет пики, да, у пика, это stanford, инженеры, которые там очень далеки от киноиндустрии. Как, как, вот, не знаю, вот твоё

670: Не знаю, твои впечатления от работы с людьми, с кино. Ну вот это очень опять же, да, то есть ни у кого другого в мире нету такого плотного фидбэк клупа. Мы, опять же, мы сделали такую ставку на контент маркетинг и в нашей, ну, как бы так, в этом плане мы точно номер

671: 1 в мире. То есть мы подумали, как, что видео это про то, чтобы что-то вдохновить вау и так далее. Иногда это в хорошем плане. Иногда это абьюз внимания. Мы понимаем, что в соцсетях бывает и то, и другое. Наша задача именно в том, чтобы делать такие видео с

672: Что человек такой вау и должен пойти на платформу и как-то уметь воссоздать это видео. Мы называем эту идею типа github. Знаешь, то есть, что можно переиспользовать чужой проект. Угу. То, что раньше нельзя было сделать. И действительно, мы можем за счёт того, что очень здесь огромное

673: Количество креативных Талантов, которые интегрированы, которые, скажем так, как сказать, интегрированы в глобальное общество. То есть, которые понимают, что происходит, это очень, это очень большое преимущество у нас, которого нету ни у кого другого. Здесь, наверное, нужно ещё немножк.

674: Раскрыть ещё чуть побольше, потому что в Казахстане, что меня очень сильно удивило, что, например, доставки еды, какие самые крупные сервисы яндекс, вольт, вольт, ну, наверное, эйбиар плюс тоже, да, эйбиар плюс, ну, получается, 2 из 3 это

675: Международные компании. Угу. Часто, что происходит на других рынках, там постсоветского пространства, что создаётся очень много каких-то сервисов чисто локальных. И в у меня создаётся впечатление

676: Что уже люди в Казахстане живут с ментальностью того, что они находятся как бы в мировом сообществе и что надо конкурировать в принципе, ну как бы с мировыми компаниями. То есть нету такого местечкового подхода, что ли, но при этом

677: Своя самобытность, своя актуальность, да, в этом плане мне кажется, что ты, ты прав, да, то есть, когда, когда я там инвесторам рассказываю, я говорю, что, ну, мне кажется, есть схожесть точно с южной кореей. Угу. Но мне кажется, что work этика ближе.

678: Китаю, ворк, этика ближе к Китаю, да, то есть прям по хардкору более жёсткая, прям по хардкору, да? Ну, потому что в южной корее очень много, знаешь, там перекуров, перекуров очень много времени уходит на стейк хаусы, на, там, beauty.

679: Fashion и так далее. Мне кажется, что здесь более хардкорная культура, то есть больше Голодных Талантов. Вот это вот тоже важно. То есть у меня именно то, с чем я сталкивался, с тем, что опять же в долине, что вот именно проблема про то, что мы говорили до этого,

680: Что уже как бы

681: Голодного таланта не осталось, да, то есть вот антропин опен ияй выживает чисто на таланте сэмов андрези, ну и x аяй антропиха счёт того, что у них есть целостная миссия, которая как бы миссия родмап.

682: Execution, оно все взаимосвязано, но таких Голодных команд, которые готовы вот пользоваться такой, знаешь, возможностью, которая, может, появляется раз в 20, 30 лет, которые готовы итерировать каждый день. Ну, нету, кроме курсоров.

683: Практически. Вот. Ну, по факту нету, да, то есть в мире, с чем это связано? Ну, курсори, то есть, там же фаундер, он выпустился из mighty только, да, и он, он сказал, ну, он же всегда любит говорить очень прямо, майкл, что, ну, мы как

684: Начали с того, что мы, у нас была культура, просто что надо быстро итерировать, искать. Product market fit, у них тоже несколько месяцев не получалось. Потом они нашли, но вот эту культуру не потеряли, да, но они просто начинали тоже с беги, норман сета, как б.

685: Что? Ну надо, надо с нуля разбираться, искать, они же до этого, они вообще пиво тнул сь в кодинг. До этого делали другое направление. И мне кажется, что вообще удивительно, они делали для cut cut, cut, cut, да.

686: Да, система вообще это механик инженеры, да, да, да. И поэтому, то есть такого, то есть вот, то есть нам, то есть, как мы думаем, наша задача даст в этом плане, надеюсь, мы

687: Мы доказываем своим примером, что мы являемся уникальной возможностью в регионе, ну и более менее на континенте для вот такого голодного таланта, кто вот хочет проявить себя, кто хочет как-то капитализировать на этой волне, кому интересен видео i, что надо идти к нам, и это

688: Действительно, не только я инженер, но в том числе и промт, инженеры и продуктовые инженеры и креативщики. Ну вот и в cognition тоже, да, тоже такая же трудовая этика, как и усора, а вот почему у большинства компаний кремниевой долины нету этого голода, то есть уже люди купили свои дома.

689: У них там, не знаю, есть, появились деньги или вот как можно объяснить то, что как бы трудовая этика отличается от того, что есть в хисфилд или в Китае. Я бы, наверное, здесь, как Миша, немножко, я не хочу не соглашаться, не хочу выглядеть сложным гостем, но я бы сказал, что культура

690: Немножко другая, что мы и курсор, мы как бы мы релизим часто, и мы открыты как бы к фидбэку, а мы являемся частью комьюнити cognition двигается больше по энтерпрайзу, поэтому очень сложно их оценить. Да, да, да.

691: Мы не знаем, что на самом деле, да, мы не знаем, что на самом деле по скорости курсора как бы видно, что там, у них, у них действительно серьёзные продуктовые апдейты раз в 2 недели. У нас же тоже серьёзный продуктовый раз в 2 недели, но мы ещё каждую неделю, каждый день релизим.

692: Какие-то небольшие воркфлоу, небольшой, небольшие апки. Вот ответ на твой вопрос. Почему так произошло? Я думаю, что смена поколений, смена поколений виси. Происходит то, что мы уже покрыли.

693: Смена поколений происходит в больших компаниях тоже очень много менеджеров, очень много. Ну, как бы гейткиперов, по сути, очень много гейткиперов, которые останавливают инновации, которые останавливают эффективное распределение ресурсов, потому что капитализм

694: В капитализме нужно во что верить? Да, нужно верить в том, что если ты эффективен, то капитал тебя найдёт. Угу. Нужно в это верить. И что ты потом с этого сам тоже забенеть, как в этом весь смысл капитализма. И вот эти принципы капитализма, они просто

695: Нарушаются из за вот этих гейткиперов. Понял. Я думаю, что нас слушает большое количество достаточно предприимчивых людей, скажем так, в кавычках темщик, в которые хотели бы оказать

696: Какую-то услугу для хисфилд. В чем вам нужна помощь, что вы готовы аутсорсить? Мы готовы покупать маленькие стартапы, которые должны. Какие критерии у вас к ним есть? Все, кто занимались. Маркетинг automation. Окей.

697: У кого есть решение по marketing, automation, у кого есть уникальные решения по user requisition, по grosu. Угу. Такие очень нам интересны в плане вакансий, какие вакансии у вас сейчас есть, и мы нанимаем всех. То есть мы нанимаем, да, мы нанимаем от юристов бухгалтер.

698: До, до инженеров. Ну, я думаю, что самое самое интересное это, ну, я думаю, это и так известно. Я думаю, что самое интересное, такие, это креативные Роли. И все-таки самое интересное, это креативные Роли, и это самое интересно.

699: Это grosse grosse, опять же, и там, и там мы уже работаем с мировыми звёздами 1 величины, и мне кажется, что это уникальная возможность просто профессионально.

700: Поработать с ведущими музыкальными продюсерами, с самыми топовыми инстаграм инфлюенсерами. Расскажи, пожалуйста, мне, какие вопросы ты задаёшь на во время интервью собеседовании, на что ты обычно

701: Я, честно говоря, люблю. То есть всегда люблю, кей, стадии понять, насколько человек глубоко Шёл в своём проекте. То есть это тоже самое, что там Ирза делает. Илон маск делает. И здесь ничего особенного. Наверное, ключевое изменение для меня было то, что люди

702: Научились чатом gpt проходить собеседование. Ага. И очень важно проводить проводить разговор вживую очень важно. То есть, если в зуме, то они у них там клули есть, я не знаю, там какие-то ещё помощники, да.

703: Ну да, и то есть на кого просто люди, просто это очень сложно, поэтому калибровать людей по какому-то предыдущему опыту. И так как во многом это все какой-то паттерн, матчинг, процесс собеседования. Угу. То очень важно для меня вживую проводить, да.

704: То есть для меня вот возможность приехать сюда, это провести, поговорить вживую с некоторыми кандидатами. Опять возвращаюсь в Сан-Франциско, опять разговариваю с кандидатами. У нас вот 2 получается, хаба это берия, калифорния и

705: Алматы, Казахстан, Сан-Франциско. Тоже у вас офис есть? Да, да, есть. Там тоже активно растём, активно нанимаем. Очень круто. Расскажи, пожалуйста, о, вот там начинается новый год, да, то есть это время, когда компании приду, ну, там думают,

706: Стратегии на на, на год вперёд, на 5 лет вперёд и так далее. Расскажи, как вы выбираете, чем заниматься в следующем году. Да, у нас на самом деле, видишь, немножко по другому это устроено. У нас есть немножко похоже на курсор тоже у нас есть hans

707: Раз в 2, в 3 недели, где я и арзат проводим, там достаточно времени с алмасом, опять же, да, вот мы втроём проводим достаточно времени, чтобы чётко определить, какие приоритеты мы говорим дальше важны. Как мы видим, как рынок поменялся, опять же, вот, чтобы у всех компаний

708: Был общий контекст. Угу. Потому что больше и больше решений нужно принимать на местах инициативу, но все должны понимать общий контекст. Угу. И да, так происходит часто, что алмаз Ерзат собирают как бы фидбэк, потому что они дей тудей, ранят операции и

709: Мы, ну вот мы там со мной вместе мы дистиллируем, и мы доносим это до команды. То есть у нас это регулярный процесс раз в 2, в 3 недели. Понял, есть ли какие-то фреймворки, которые тебе помогают при приватизации для

710: Принятие решений, я не знаю, вот как, как ты политизирует.

711: В периоды, когда у тебя столько интересных инициатив, одинаково интересных инициатив, которые борются за твоё внимание. По сути, мы всегда упираемся в талант, да, то есть у нас каж почти многие люди, кто приходят, они становятся founding, меммери чего-то. Угу. Чего-то.

712: Это, то есть у нас все ограничивается человеческим человеческим ресурсом, если быть честно, то есть, поэтому это тоже уникально, что люди приходят и сразу начинают делать, могут пойти делать новое направление. Угу. То есть услов.

713: Абсолютно уникально. Окей. Получается. Иными словами, у вас есть бэклог каких-то инициатив, которые ждут своего исполнения, когда появится онёр для них, да, то есть нам либо нужно, либо мы кого-то из что-то из существующего

714: Либо мы должны нанять кого-то нового, да, и поэтому для нас, ну вот это уникальная возможность, что количество идей, конечно, у нас сильно больше, чем количество таланта, да, и вот

715: Есть возможность прийти и заонить абсолютно новое направление. То есть даже по каналам, просто по social media каналам. Мы только в 3 работаем из 6. То есть люди, которые придут в growth, они начнут, они будут founding, мемери фаунд.

716: Dammi какого-то направления. Ну вы сейчас активно идёте в YouTube. Да, замечательно. Да, я вот как раз я с сыном делал скетч это видео, да, мы увидели это видео, сыну очень понравилось, он говорит, окей, пойдём, пойдём. Этот, как его, да, да, пойдём.

717: Реализовывать. У нас есть традиционная рубрика топ 3, да.

718: Не обязательно называть топ 3, но вот твои любимые книги.

719: Давай, наверное, прокомментируем то, что вот мы видим здесь прямо здесь, сейчас. То есть, окей. Действительно, the hard thing about хард фиингс. Угу. Она требует большого, она обязательна для прочтения. Всем. Она напи.

720: В таком формате очень легко прочитать, она, она нужна всем. То есть я не, то есть, на мой взгляд, любой человек, кто интересуется сферой технологий, должен её прочитать. Понял? Зиро, Туван это

721: Книга, эта книга, на мой взгляд, очень полезная, но она переоценена. Окей. То есть она для, то есть для любого начинающего стартапера пресид стадии, она абсолютный маст хэв и на пресид стадии пока нету. Как пока.

722: Скажем так, нету ревенью нужно только эту книгу читать. Больше вообще ничего другого. Она даёт хорошую базовую концепцию того, что нужно делать в начале её, опять же, за счёт того, что это Питер тиль, она, мне кажется, переоценена, потому что все, что связано с Питером тилем,

723: Но опять же на early stage, то есть пресид пока нету 1000000 эрар, другие книжки не нужны. The hard things это книжка, которая нужна просто всем, она вне зависимости от стартапов. Я быстренько быстренько, алекс, добавлю к тому, чт.

724: Сказал насчёт делетан звёздочка, да, если вы есть, есть риск, если вы будете по применять советы из этой книги того, что что вы выберете рынок, на котором не только нет конкурентов, но на котором нет клиентов тоже. Поэтому это как бы будь, будьте

725: Осторожно, да, обязательно дальше. Наверное, если мы говорим про венчур, май инсет ильи Стребулаева, это очень интересная книга, но она не для каждого далеко. Она очень, очень интересная книга, на мой взгляд, но не для каждого, если есть жела.

726: Двигаться в Сан-Франциско, то, ну, как бы, пола грэма обязательно нужно прочитать книгу обязательно. То есть это именно про то, как бы понять, что такое, чем живут стартапы сида сириа, что, ну, как бы, какой мансе нужно иметь, чтобы быт

727: Вот в 1 теме с этими олли стейдж инвесторами, да, но, опять же, это больше про Майсет, когда уже есть продукт, когда уже понятно, что делается, для кого делается. То есть это уже следующая стадия, но я бы сказал так что, опять же, пол

728: Грэма эссе книга, и это сильно более полезно, чем zero туанн, Питера тиля, я бы сказал, что amazon анбаунд вообще все, что касается амазона, это обязательно для любого человека, который хочет заниматься ру.

729: Кто бы хочет быть руководителем, по сути, в энди гроув? Он хай пут менеджмент. Это книга. Для такого может быть такая базовая книга менеджмента, но в современном корпора, как бы в предыдущей эре сааса очевидно, что

730: Amazon культура, она победила в целом, и то, что она никому не проиграла. И amazon баунт это полезная книга для любого менеджера, то есть вообще, когда мы, когда я нанимаю и так далее. То есть благодаря тому, что моим ментором был

731: Джерри хантер, всего снепчата. До этого випи в все 1 из 3 лидеров авса. Я культуру амазона очень хорошо понимаю, я с ней во многом не согласен, но это некоторый, как бы, вообще базовый бенчмарк. Того, как надо думать про, ну, вообще про менеджмент, да, то есть

732: Естественно, все эти системы, они имеют свои плюсы, они свои минусы, они не универсальны, но нужно иметь некоторый бенчмарк, как бы некоторый фаундейшн, от чего мы все отталкиваемся и понимать, как работает amazon это супер важно даже при том.

733: Том, что это может быть неактуально уже, но все равно это актуальный современный бэнчмарк. Наверное, что, наверное, что мне сейчас, наверное, мне надо отметить ещё моего, моего инвестора нужно отметить.

734: Кого я очень сильно уважаю, это чарльза фергюсона. То есть он партнёр с Колей давыдовым, у него свой есть тоже. Он сделал свой стартап и его продал. И я рекомендую в целом как бы очень много

735: Обращать внимание, читать книги тех, кто реально что-то сделал, да, то есть, если бы, то есть Илья Стребулаев делает топовый ресерч в мире про стартапы, про то, как принимаются решения корпорациями, потому что он много их консультирует, поэтому эта

736: Книга на вес золота тоже самое. Пол грэм. Он больше всех общается с топовыми стейдж фаундерами, поэтому его эссе тоже на вес золота, но и поэтому нужно всегда быть аккуратным, что есть всегда большое количество людей, которые пишут про то, что не знают. Угу. Так вот, про

737: Фергюсона, что надо отметить, что он продал свою компанию майкрософту. Книга называется хай стейкс ноу презенс, она полезна именно в том, что она показывает, насколько грубая эта индустрия и что нужно быть готовым воевать за своё счастье.

738: Это очень важно отметить. Дальше. Есть ещё 1 книга, которая супер важна. На мой взгляд, это книга билд.

739: Тони тони. Да, да, да, она у нас тоже была, но 1 из гостей её её позаимствовал. Так.

740: Так, так, сейчас есть ещё 1 книга Зиро, то ipo очень хорошая книга, потому что они опросили несколько фаундеров и

741: Это, это на самом деле уникально, что они провели настоящую работу. То есть, несмотря на то, что, ну и плюс её написал кофаундер сио окты. Угу. То есть топовый брейкаут са стартап, супер полезная книга. Я

742: Бы, я бы её бы, опять же, если бы, вот, если есть, например, фаундер, кому я хочу подарить, делать подарок на день рождения, подарил эту книгу. Во первых, она просто выглядит очень красиво. Очень качественная бумага, просто это качественный подарок. А во вторых, ну это просто очень современно, да, то есть с полом гр.

743: Ну, как бы, реально сейчас уже, ну, мало кто взаимодействует, он уже немножко отошёл от дел. Да, да, все-таки окта канва это все как бы, это фактически современная, ну, как слэк, это все современные вот эти mafia тоже может поменьше, но это современные мафии, д,

744: С Питером тилем книга тоже ну он уже на другом уровне да, это уже немножко disconnected from from reality Зиро тпио она может быть чуть менее глубокая, она более такая приятная она опять же супер хорошо оформлена я

745: Её просто всем бы рекомендовал как подарок. Это лучший подарок, который существует. Ну и, наверное, последняя книга. И вообще человек, которого я безумно уважаю, это frank слутка. Я когда приехал в да, когда я переехал в америку,

746: У меня произошло такое, что я работал в том чате, это les культура очень мягкая, где нельзя прямо дать фидбэк, где нужно очень аккуратно, как бы быть готовым, что человек готов его выслушать. То есть нужно как бы быть очень мягким, и я

747: И это, разумеется, правда, но вопрос как драйвить продажи для меня, как для человека, который никогда не выстраивал b2b продажи, тоже вопрос как мне калибровать себя в отношениях с разными функциями, да и нужна был ролл модул мне очень сложно быть.

748: Ну опять же есть role module того, что люди там просто большинство людей, ну энтерпрайс оо, они просто сами звонят и продают и как бы сами задают бар, и потом по сути все, кто не могут перформить хотя бы наполовину от этого бара, и они

749: Увольняют. Вот так выстраиваются многие энтерпрайз продажи, потому что просто есть лидер, который продаёт сам, просто звонит, потому что всех знает и продаёт. Фрэнк лутман именно отличается культурой тоже достаточно прямым подходом. Книга называется ампп этап.

750: Он, он просто легенда, опять же он сделал ipo, он сделал ipo сноу флейка 1 из самых успешных ipo за последние там 5 лет он он он легенда в этом плане он из голландии, он тоже, понятно, для него английский родной язык, но

751: Он начинал с нуля, и это очень, очень интересная история. Опять же, военная психология у него, да, военная психология, да, которая проще, наверное, как бы, ассоциировать.

752: Ну и, наверное, если мы возьмём просто самого интересного человека, который не написал книгу, ну, которого бы я прочитал точно майк спайсер, это тоже все сатри венчер, мафия, потому что они делают деко корны. Угу. На.

753: Потоки, да, то есть после хисфилд, да, то есть было бы интересно попробовать, знаешь, то есть, чтобы продолжить это сделать. Типа, может быть, sit фонд.

754: Такой, такой фонд по типу страхи венчура может быть с региональным таким сильным присутствием в центральной азии, чтобы тоже инкубировать юникорны. Вот это было бы интересно. Я поэтому, поэтому вот могу порекомендовать

755: Лично мне история майка спайсера очень интересна ну и но по моему был инкубирована амм. Конечно да да и они не суммарно больше 30% в момента ipo гениально да, ты упомянул уже несколько интересных личностей. Ты работал с эвеном шпигелем, может быть ещ.

756: Ещё вот какие-то ключевые уроки, которые ты извлёк у эвана, может быть ещё кого-то назовёшь? Ну, Виктор Шабуров, да, то есть это мой ментор сего предыдущей компании, фектори, гениальный предприниматель, да, тоже фаундер, да, он вообще, он гений. То есть у него фокус есть.

757: То есть, когда он показатель того, что не существует грязной работы. То есть, если тебе надо что-то сделать, то ты должен быть готов как бы задать очень высокую планку и доделать от начала до конца и

758: Периодически бейби ситинг нужен, к сожалению, потому что нужно держать высокую планку, потому что люди не могут сами понять, где высокая планка. И опять же, вот я почему говорю про энтерпрайз продажи, там тоже очень много как бы решений нужно принимать такого

759: Знаешь, субъективного субъективизма очень много, но кто-то должен задавать высокую планку. Поэтому для хорошо быть энтерпрайз сио, но вот Виктор, так он в b2c, он иногда некоторые продукты может довести до такого состояния. Вообще энунд весь процесс разработки, что

760: Такой, понимаешь? Вау, вот это круто, да, Виктор может это делать раз в полгода. То есть он там вилости будет не тоже самое, как там у стандартного там пиэма, да, но просто качество такое, что, типа, это топ 1 в мире. То есть никто так не может, это феномена.

761: То, что он умеет делать эван Шпигель, он, понятно, просто он гениальный продакт, дизайнер, очень своя сильная культура, очень сильные свои взгляды, просто очень сильная личность, я бы сказал, его бы я отметил, джерри хантер, это быстрый момент.

762: Как он говорит, випи оф продакт от мета да, да, да, да. И turn любит говорить продакт интерн от мета да, разумеется надо отметить джерри хантера, который был сео, в который был сео снэпчата, то есть о

763: Меня научил во многом корпоративной культуре, так как надо общаться, так как он работал стартаперами, покупал много стартапов, он, но он мне давал много такого очень как бы корректирующего, мягкого фидбэка. Угу. То есть многие люди жаловались, потому что

764: То мы в чате двигались очень, очень резко, но, но он давал, он был всегда добр, всегда давал хороший фидбэк, и он меня научил, он мне 1 из людей, кто мне показал, что можно быть как бы kind, но как бы делать прогресс, то есть такой более корпоратив.

765: Подход тоже существует, потому что если бы он был, как я тоже такой резкий, прямой блин, он бы меня бы уволил бы, наверное, просто. Ага, да, но он насчёт того, что он как бы такой мудрый, корпоративный, много опыта, он меня, я многому от него научился. Доброта, но строгость, да, да.

766: Да, то есть он очень хорошо понимает, кому, что, когда нужно сказать, вот у него понимание того, что мы делали, ну, я не хочу говорить ничего плохого, но, может быть, не супер высокое вай, да, особенно там компьютер, вижн, видео, но зато у него просто верность того,

767: Кто находится в комнате, он понимает, например, кто сделал работу, кто не сделал ещё до того, как они начали говорить. Угу. И он знает, кому, что, как сказать, чтобы мы как бы как-то продуктивно провели время, потому что в корпорации нельзя прийти на митинг на 15 человек и просто пропылесосить каждого, да, может быть, там

768: Этапах это происходит, но в корпорации нельзя и то, что вот у джерри такая высокая, ну просто эвернот, это меня, это меня впечатлило, разумеется, разговоры с илоном маском, насколько он, насколько он, ну вот

769: Насколько он умеет выслушать, насколько он глубокий человек. Это меня нереально впечатлило. Я могу сказать, что это абсолютно другой уровень. И именно то, что он может, он очень хорошо, он магнит таланта, настоящий он, он уме.

770: Продавать себя. Он в этом плане абсолютно гений, наверное, из

771: Наверное, наверное, да, меня очень сильно зарядил майк спайсер, наверное, да. То есть мы с ним не так близко познакомыу, но, опять же, меня заряжают люди, которые верят, что как бы, путь

772: Что наука и образование это путь к просперити. Глобально, да, и было очень интересно, как бы, когда люди начинают разговор.

773: Да, часто. То есть, и что было интересно с майком. Он знал, что мои родители были профессорами в Советском союзе, что моя мама работала над созданием вот этих переиспользуемых ракет. Угу. Информацию можно найти в интернете, но это не супер, просто найти, и он это

774: Знал, и он про это как бы говорил, типа, вот че я там думаю, образование, он там рассказывал, что разного рода они делают разного рода призы для того, чтобы мотивировать молодых учёных, что он думает, работала в совке. Ну, он меня спрашивал, что, я думаю, работала в совке, что

775: Работает в России, что не работает и так далее, но такая глубокая, как бы погруженность и одержимость, даже, может быть, по хорошему образованием и наукой она меня радует, и вот его именно подход в том, что нужно знать в каждой

776: Сфере как бы архитекторов топ 10 архитекторов в каждой схеме и в какой-то момент в каждой в каждой теме будет момент коммерционализации. Иногда это знаешь может быть новые методы энергетики иногда это

777: Новые двигатели. Иногда это квантовые компьютеры, да, но у каждой сферы происхо. Опять же, сейчас это трансформеры. Но у каждой сферы происходит этот момент резкой коммерционализации. Вот страхил венчурс, они живут, как мне майк, по крайней мере, объяснял, что во

778: Интересно, да, вот концепция, но это публичная концепция, поэтому я никаких секретов не рассказываю особенных. Но вот что концепция того, что в каждой сфере ты знаешь топ 10 архитекторов, и ты ещё максимально слышишь рынок, что благодаря тому, что есть у них там миллиард,

779: Миллиарды долларов можно сразу инвестировать десятки, сотни миллионов за год, за 2 до большого тренда, сразу доставая правильных архитекторов и к ним присоединяясь, сильный голд маркет талант. Ну просто потому, что они в долине знают голд у маркет талан.

780: Но архитекторов они ищут по всему миру. Угу. Очень интересно. Топовые фильмы, документалки, которые тебе нравится пересматривать?

781: Что-то в голову приходит или, может, посмотрел он мастер суши, как она называется а giro джизо суши да, да, хороший фильм, я думаю, что это больше мне близко, да, то есть, опять же, я, наверное, чуть меньше предприниматель, я больше вот про то, что вот есть крафт.

782: Угу. И ты как бы свой крафт улучшаешь, и так как я в целом уже там во многом лучше человека, то надо в своём крафте быть перфекционистом, пушить. Это просто вот такие истории, что люди так делают. Хороший.

783: Интересные истории, наверное, история про то. Фильм про макдональдс, наверное, хороший. Угу. А просто про то, как создавать, как создаются франшизы фаундер. Да, по моему, называется фильм, да, ray крока. Да, я

784: Думаю, что я бы, наверное, так больше, наверное, не претендовал бы ни на какую актуальность больше. То, что бы я фаундерам порекомендовал, да, из того, что вот сейчас, да, нормально. Есть ещё интересный фильм про то. Мне как раз Виктор шибуршит мендовал, где про то, как придумывали сухие водоросли.

785: А сейчас нори, да, да, нори, как же они называются? Я не смотрел этот фильм. Как же он называется? The, да, the billing, да, наверное, the billing он так и называется.

786: Да, очень интересный фильм. Потом важно, наверное, отметить, что недавно вышли хорошие документалки про виворк и spotify. Угу. Угу. Я думаю, это тоже очень важно для того, чтобы понять структуру бизнеса.

787: Сейчас я посмотрю, я вот сейчас как раз в онлайне захожу, смотрю свои диджитал, ордеры в амазоне, в прайме, да, то есть за что я, за что я платил, но тут, но что интересно, в 25 году ни за что не платил, да, наверное.

788: Работы было много, другие, другие дела были. Да, да. За что я платил точно, да. То есть ещё есть 1 книга, которая, которая, которую точно рекомендую, это the great so within. То есть это книга.

789: Которая написана мэттом мачари, макари. Я не знаю, как правильно, а это seo коуч. Да, да, да. И coke. Да, да, да. Я думаю, что у многих возникает вопрос. Вот мне там чего-то не хватает. Что такое seo коуч? Мне вот для меня seo коуч это очень важно, я бы здесь

790: Рекомендовал во многом ориентироваться, на многом ориентироваться на на эту книгу, потому что это даст понимание того, что дают коучи, что не дают. Для меня это было важно. Лично у тебя есть коуч, а у тебя есть коуч? Я, я действительно

791: У меня есть несколько коучей по сторителлингу. Угу. То есть я когда презентовал дженсону. Угу. Я прям часов 10 потратил с коучем, там прям наизусть выучил. Какое у тебя впечатление от пича дженсона? Он как человек, тоже очень крутой, тоже он там, знаешь,

792: Подойти всем вино, налить с каждым поговорить, шутки, пошутить. Очень, очень социально, очень социально развитый и, может быть максимально сфокусированный, несмотря на то, что у него огромное количество дел. Вот это впечатляет очень сильно. Ну и, наверное, последнее, да, вот то, то, что я сейчас вижу,

793: Перед собой это blackberry блэкберри. Фильм такой очень грустный, потому что ты понимаешь, что когда ты на это смотришь, то тоже история красивая из Канады и так далее. Висячий ноушен, да, висячий ноушен.

794: Рим, да, да, да. Очень красивая история, но результат достаточно плачевный. И, опять же, это часто понятно, что они прям быстро скатились, они не продались. Значит, они не продались. Да, да, я не знаю даже, может быть.

795: Купил их, ну как-то, по моему там не было даже хорошего экзи. То есть, я понимаю яху, он там хотя бы как-то там, туда, сюда ходит, да, то есть нельзя сказать, что это в 0 ушло, но к blackberry как будто в 0 ушло. И это прям очень, это прям грустно, я бы сказал. И вот про этот фильм, он такой, его достаточно легко смотреть.

796: Ну, он просто очень грустный, что так получилось, но, наверное, вот этот фильм ему мог бы ещё отметить. Да, отлично. Подкасты, которые ты, может, время от времени слушаешь. Да, я, наверное, ну, твой подкаст, разумеется, да, но я думаю, что ещё стоит.

797: Кэш потела. То есть это про i. Я думаю, что меня очень интересует понятно, я очень впечатлён фаундерами страйпа, у них есть подкаст чики Пинт. Угу. Они сейчас

798: Ещё, мне кажется, ищут себя ещё там, они на начальной стадии, но это очень интересно. Опять же, очень интересно, когда люди, которые очень Слушно интересно слушать людей, которые являются инсайдерами, то есть у которых очень много сигнала.

799: Я бы сказал, что, кстати, у курсора тоже подобный подкаст. Он проходит в кафе, в кофейне, да, курсор кафе, да, и как раз майкл, он. Ну да, немножко вот только кофе пьёт вместо пива. Да, да, да, да.

800: Это очень, это очень интересная тема для кругозора. Я могу сказать, что я, понятно, слушаю, да, но это, наверное, все, что касается больше технологической. Угу. Индустрии, да, для кругозора. Опять же, я могу сказать, что я

801: Я так в кэжел формате для русско слушаю только русскоговорящий контент, только вот подкасты Саши соколовского, но это может там раз в год, раз в полгода, когда есть время, когда я куда-то лечу, у меня есть скачанные просто подкасты.

802: Слушаю, но да, на остальное уже просто нету времени, если быть честным. То есть в основном я пытаюсь какие-то сигналы получить с рынка, да, вот 3 подкаста, вот твой 2 англоговорящих. Ну, конечно.

803: Фридмана, но это невозможно прослушать весь подкаст, это там какие-то сегменты, да, то есть сегменты, конечно с lex фридмана, твенти, виси, я думаю там везде есть интересные сегменты, но они все такой делают очень долгий формат, мне кажется дольше.

804: Должно быть, и там оно обычно идёт сегментами по 10:15 минут, но точно alex фридмана и точно твенти виси минимум 15 минут в неделю я смотрю, говоря про vs jason Лемкин, там очень очень тепло отзыва.

805: Пофиксил несколько раз. Причём про тебя и json и twenty виси они инвесторы да отлично, твои любимые рестораны Сан-Франциско, наверное ну акире, наверное такой, наверное акире очень очень знаковое место.

806: То 100% акеро очень знаковое место для нас.

807: Куда ещё часто ходишь, так как у нас до этого у нас был очень маленький офис в около canopy менно парка, там вокруг него есть робин соуш, ресторан и ещё 1 есть, только сейчас название не вспомню и мы там часто были, но вот наверное с икира связано.

808: Очень, очень много, очень много Тёплых воспоминаний. Мы и годовщину свадьбы там праздновали, и так далее. Наверное, из сетей, да, наверное, свит гринс меня очень сильно вдохновляет. Свит гринс именно про то, что вот можно делать.

809: Фастфуд, то есть что-то такого быстрого приготовления, но это, но там получается салаты и салаты и с протеином. То есть это очень такая интересная концепция, я пытаюсь максимально часто их

810: Показывать, когда могу, потому что это просто как, как сказать, это, они делают очень, очень правильную тему, потому что америка, ну, с бургерами вообще с питанием пошла куда-то не туда в среднем. И сейчас в калифорнии, по крайней мере, этот маховик

811: Скручивается назад больше, больше мода на полезное питание и вот sweet гринс, это хорошо, но на самом деле я вот в Вашингтоне провёл весь ноябрь, я там 2 раза летал туда, и я, у них есть своя, по моему система кава называется ещё

812: Но там вот интересно было, туда захожу, там я и бездомные. То есть вот это вот большая проблема, что, ну, как бы, как бы, естественно, с точки зрения велью за деньги это действительно супер круто, но по прежнему

813: Скажем так, всякие там бургеры, пивные и так далее. Они набирают всегда сильно бары, они набирают сильно больше популярности и то есть sweet грин, как сток, как публичная компания, не супер хорошо перформит, но как?

814: Продукт супер, как двухкратному финалисту сиписи. Такой ностальгический вопрос.

815: Algorithm 1 алгоритм и 1 структура данных, которая вот прям тебя сильно удивила, которая тебе сильно может понравилась. В общем, любимая структура данных любимый алгоритм. Я думаю, что для, ну разумеется, что для меня

816: Ну, наверное, уканье, да, то есть суффиксные деревья стали там просто, очень, очень сложно, но очень мощно, скажем так, я бы так сказал, и, но для меня, на самом деле, я

817: Понял, что, наверное, для, я, для, вот, когда рефлексировал, мне, наверное, после 1 финала на 3 курсе, мне уже не надо было дальше, мне дальше не надо было этим заниматься. Почему? Ну, потому что есть много других, более таких интересных областей в

818: Который хотелось попробовать. Лучше бы я занимался не семом, а вероятностными алгоритмами. То есть, когда мы дошли до уровня, что многие задачи на графах лучше решаются вероятностными алгоритмами, но пробелите это не точно. Да, да, да, да, да. То есть там под тебя, потому что там, короче, награ,

819: Ты начинаешь так, как тогда ограничение n, там количество вершин, типа, там, там 100000, и ты там туда всовываешь нло квадрат, короче, ну, баллистические алгоритмы. Угу. И это, как? И тоже самое, в геометрии тоже работает. Нло, квадраты всякие, нло куб.

820: Всовываешь это иногда как бы такая имба. То есть, когда тебе скилла типа, не хватает, как мне уже, я уже тогда понимал, что скила, как вот быть в топ 10 стабильно точно не будет. Просто уже не та, но я как бы понял, что есть такая, как бы такой баланс существует. Иногда можешь резко в десятку.

821: Залететь, если ты правильно понял, что такое вероятностное зайдёт. И я на самом деле, да, то есть надо было больше этим заниматься, а не там решать задачи, че там тимус было или ещё какой форс, да, знаешь, вот это вот на скорость, потому что, да, понятно. Мои какие-то успехи, когда

822: Там попадал и в ко чефи, мы там в топ 5 и в кейкап ещё какие-то там соревнования, а это всегда там-то, что что-то на скорость очень быстро из за техники. Но вот в мире эта техника не особо нужна, но если бы я вот больше как бы пушил себя изучать что-то новое,

823: Начиная с 4 курса, это было бы более полезно. Я думаю, вот это я, я думаю, что всего всему своё время и надо было с семом заканчивать. На самом деле, ещё когда мне было сколько 18, когда у меня был 1 final, примерно тогда, да, но несмотря на это нейронная сеть, ты очень, я

824: Очень рано оседлал. Да, да, мне гораздо раньше, чем весь мир. Мне очень повезло. То есть Антон Фролов, мой 1 менеджер в яндексе, он сейчас его яндекс дзена. Мы уже там 10 лет не общались, наверное, с того времени, как я ушёл из яндекса. Понятно? Это там ведущий специалист и

825: Да, и они, то есть, они же, они же, он ещё там был, Алексей, если я не ошибаюсь, Губарев, они же, они же брали по секрету, они брали, короче, кластера, ну, типа, подпольно из яндекса, там тренировали мы сетки.

826: Я был тупо самым, ну, типа, самым интерном из всех интернов. Угу. Я что-то там дистрибьют. Тренинг писал с переменным успехом. А, ну они уже тренировали тогда сетки для перевода. Ну, я понял, что это будущее, разумеется, яндекс, да, то, что яндекс переводчик, то есть он

827: Оно в про тогда не пошло, но тогда уже в 14 году, сетки обгоняли яндекс продакшн и google. Угу, угу. В качестве перевода английский, русский, русский, английский. Просто оно тогда медленно работало. Было непонятно, как это оптимизировать.

828: Шаблонов не было, там эти системы были лазанья, тиана. Ну, это, типа, прям вообще не очень. Угу. Пайторч, не было ещё вообще. Там было грустно. И, да, там у нас был ещё, там ещё была вот эта вот всегда тема, что есть этот матрикснет, то, что сейчас катбуст называетс.

829: Короче, градиентные деревья, и там вокруг этого была некоторая инфраструктура. И был вопрос, как нам вот наши нейросетки заводить рядом внутри вообще снару вообще отдельно много было таких моментов, которые у меня опыта не было.

830: Вообще не знал, как ответить, поэтому много рандомных было итераций, но уже тогда потенциал был понятен, уже тогда потенциал был понятен. И мы, да, потом, получается, с 15 года фактически занимался тем, как мне сетки запускать на телефоне. Вот это

831: Вот то, о чем я хотел бы поговорить с тобой в round 2. Надеюсь, он у нас получится. И, наверное, финальный такой предпоследний вопрос это 3 максимы, может быть, 3 фразы, в которые ты веришь, которые отражают твои принципы. Ну,

832: Я не могу сейчас, наверное, очень чётко сформулировать, да, но вот 1 это то, что, опять же, капитализм, то, что про про то, что илон маск говорит, что, по сути, капитализм это то, что ты должен верить, что будет эффективное перераспределение капитала среди

833: Талантливых людей, которые продуктивны в 1 очередь, да, то есть в это надо просто верить. Ну то есть просто если верить в то, что есть где то кто-то, кто договорится в Вашингтоне и отменит хиксвилл, отомучто хиксвилл интегрировал Алибаба Ван модель. Ну тогда чуть Чут.

834: Делать. Ну, ну вот, конечно, это неправильный менсе, да, то есть нужно иметь такой манет. 2, 2, я бы сказал, так, что это как махи, наверное, я сказал, и опять это меня просто врасплох, да, застрял махи.

835: То есть, да, то есть это кто наш стретеджи офисе, кто к нам присоединился, как аменории кофаундер, который как раз там, у которого много экзитов в прошлом и так далее. Его любимая фраза, она немножко в шутку, но это отражает правду, что

836: Успех решает любые проблемы, и это на самом деле отражает то, что в долине никто не любит ссориться с теми, кто успешные. Угу. Да, и даже если с кем-то поссорился, то всегда можно помириться. Если ты успешный, да, то есть как бы не сильно загоняться по поводу человеческих отношении.

837: Не стоит, потому что, в конце Концов, это всегда очень такая транзакционная культура, во многом дружбы нету. И как бы успех решает другие проблемы, решает все проблемы. Ну и да, наверное, ерзато можно тоже, да, здесь его подход, что

838: Что как бы важно?

839: Что, ну, по сути, надо фундаментально верить, что завтра будет лучше, чем сегодня. Угу. Потому что бывают как бы, большие такие, ну, брейкдауны.

840: У нас, наверное, каждые полтора месяца бывает и какой-то скачок большой, ну и какая-то большая проблема, которую мы решаем и

841: Очень важно. Ну, знаешь, там не тратить время сильно много на рефлексию или там на разбор Полётов. Ну, и, как бы, такой быть максимально позитивный, конструктивный манст иметь, да? Угу. Без вот такой там, глубокой анали.

842: Ретроспективы. Опять же, это вот там amazon меня лично приучил к ретроспективе то, что они любят, там постмортемы севен, пейджеры на все. И вот, наверное, такой более общий. То есть это просто нужна, нужно просто иметь

843: Стартапах. Это действительно важно иметь иногда опти, такой безудержный оптимизм, некоторую наивность, чтобы верить, что можно конкурировать с байденом и с google, и, ну, это нужно иметь консистентно внутри компании, чтобы

844: Люди видели больше возможностей, а не преграды, потому что если фокусироваться на преградах, то очень сложно конкурировать с этими ведущими компаниями. Отлично. 1 message, который ты хотел бы, чтобы зрители запомнили из этого эпизода, да, обязательно. То есть я опять же в тему вот.

845: Этого позитивного мышления и возможностей того, что действительно сейчас создаётся новая экономика. С. Дженнера ив иай для многих мы создали, мы для многих мы создаём возможности внутри хиксвилл, да, стать частью

846: Лидирующие компании в мире. Но в целом хочу, чтобы люди понимали, что их профессии, большинство профессий через 10 лет будут выглядеть по другому просто потому, что дженнера тивиай будет использоваться максимально. И те, кто не

847: Используют дженнера, тив и я сегодня. Они сильно рискуют в карьерном плане, и нужно себя максимально заставлять пользоваться максимальным количеством инструментов и внедрять их в свой workflow.