0: Всем привет, меня зовут Павел, сегодня поговорим про тему, которая интересна почти всем, кто продаёт или хочет продавать на ozon, на самом деле многие видят такую картину на ozon, товар продаётся за 1 000 ₽, на 16 88, похожий товар стоит усло.

1: На 300 ₽ и сразу мысль вот она маржа, сейчас закажу из Китая, привезу, выставлю на ozon и начну зарабатывать, но проблема в том, что цена на 16 88 это ещё не ваша итоговая себестоимость, если считать неправильно можно

2: Закупить товар, привезти его, начать продавать и потом понять, что после доставки комиссии, озон, рекламы, упаковки и всех расходов денег почти не остаётся в этом ролике я простым языком расскажу, как вообще выглядит схема заказа 16.

3: 68 что нужно проверить до закупки и как считать доставку, чем отличается карго от белого ввоза и как не попасть в ситуацию, когда товар вроде бы и дешёвый, но на ozon не зарабатывает, кстати, если вы продаёте на ozon или только планируете выходить?

4: На маркетплейсе у меня есть telegram канал, там я делюсь практикой мысли по товарам, ошибки продавцов, разборы ниш, наблюдения по озон и все то, что не всегда попадает на YouTube, ссылка будет в описании, а теперь к теме 1, что такое 16.

5: 88 если совсем просто 16 88 это китайская площадка, где закупаются оптовики, посредники, фабрики, продавцы и те, кто потом везёт товар в другие страны для продавца озон 16 88 интересен тем, что там чаще

6: Всего можно найти товар дешевле, чем у российских поставщиков, иногда сильно дешевле, но 16 88 это непривычный нам интернет-магазин, там все на китайском языке, многие поставщики работают только по Китаю оплата.

7: Не всегда удобная доставка в Россию напрямую не всегда понятна, поэтому обычно схема такая вы находите товар, проверяете поставщика, считаете экономику, выкупаете партию товар приезжает на склад Китая, его принимают.

8: Потом отправляют в Россию или в другую страну и уже дальше вы готовите товар под озон. Важно, я сейчас говорю именно про реальную рабочую схему для продавцов, не про заказать 1 штуку себе домой, а про закупку партию под продажи. Теперь главное.

9: Момент. Заказ товара начинается не с 16 88. Он начинается с аналитики. Многие делают наоборот, открывают 16 88, видят дешёвый товар и сразу думают, надо брать. Но правильный вопрос. Не как заказать, а стоит ли вообще этот товар заказывать, потому что

10: Товар может быть дешёвым в Китае, но абсолютно невыгодным для озон, например, товар тяжёлый, товар объёмный, низкая маржа, много конкурентов, сложно выделиться на карточке дорогая реклама, плохой выкуп, много возвратов нужны.

11: Очень дорогие документы и так далее. Поэтому сначала смотрим озон, есть ли спрос, какие продажи у конкурентов, какая цена у конкурентов, сколько отзывов, какие фото и так далее. И только после этого идём искать товар на 16 88, потому что просто найти товар не сложно, сложно найти

12: И товар, который проходит по экономике, и вот здесь я могу помочь с подбором товара, если вы хотите выйти на ozon, но не понимаете что закупать можете написать мне, мы смотрим не просто нравится товар или нет, а считаем спрос, конкуренцию, цену, комиссию, логистику и так далее.

13: Потому что лучше потратить время на анализ до закупки, чем потом привезти товар и понять, что он не зарабатывает. Дальше как искать товар на 16 88. Есть несколько вариантов. 1 поиск по фото это самый простой способ. Вы находите товар на озон, сохраняете фото или делаете

14: Скрин, загружаете его в поиск на 16 88. И смотрите похожие предложения. Мы нашли товар, мы подобрали товар. Пусть будет вот такой вот светильник. Мы заходим на карточку конкурента, нажимаем копировать

15: Картинку заходим на 16 88 обязательно. Вот, вот этот сайт 16 88, точка ком. Обычно здесь, когда вы заходите все на китайском языке, у меня автоматически переводится все на русский язык нажимаем на поисковой

16: Строку контрол в загружается фотография наша. Нажимаем на смотрим список продавцов, список фабрик поставщиков. И здесь на самом деле я смотрю только

17: На повторные продажи. Вот. И выбираю просто продавца, у которого больше всего продаж. Давайте зайдём. Ну вот этот, допустим, вот такой смотрим. 7 с половиной, да, 7 с половиной.

18: Юани это примерно там 85 ₽. Мы сейчас все посчитаем как теперь привести этот товар в Россию. Для начала нам нужно посчитать вообще себестоимость и юнит экономику. Есть ли смысл по такой цене?

19: Ввести данный товар у меня есть вот такая таблица, все материалы из данного видеоролика будут доступны у меня в telegram канале, так что подписывайтесь, например, лампа настольная у нас.

20: Цена в Китае 7 с половиной юаня.

21: Далее вес. Как найти вес данного товара? Смотрите чуть чуть листаете вниз и вот нажимаете на упаковка и вот тут вот пишется вес 500 грамм здесь мы пишем

22: В килограммах, то есть 0 5 килограмм тариф карго всегда беру по верху рынка. То есть что здесь курс юаня, что курс доллара, что курс карго я всегда беру

23: По поверху, чтобы был запас в расчёте юнит экономики итого, что мы получаем 177 ₽ за 1 штуку. Далее, что мы делаем? Заходим

24: Далее мы заходим в таблицу расчёта юнит экономики. Также мы должны понимать, почём продаёт наш потенциальный конкурент 277 ₽. Мы заходим обратно в таблицу юнит экономики 270 ₽. Это цена

25: Для покупателя не цена, которая стоит в личном кабинете у продавца. Давайте начнём с пятиста. Это примерно вот по 500, даже 550, возможно, человек продаёт. Далее. Нам нужно себестоимость, которую

26: Мы узнали в прошлой таблице это 177 ₽ и доп. Расходы я считаю примерно 15 17 ₽ на фулфилмент. Далее нам нужно узнать комиссию и желательно объём, потому что от объёма у нас будет зависеть стоимость логи.

27: До конечного покупателя, поэтому комиссию и объём можем узнать вот так вот мы копируем ссылку нашего конкурента. Заходим на сайт калькулятор точка озон точка ру.

28: Вставляем сюда ссылку.

29: Нажимаем комиссия у нас 42% и объём 7 литров. Вернёмся в нашу таблицу. Объём 7 литров и комиссия 42%. У нас в итоге после всех, всех, всех вычетов мы получаем прибыль.

30: - 88 ₽.

31: Поэтому правило простое сначала экономика, потом закупка, теперь про доставку здесь важно понимать 2 основных варианта карго и белый ввоз карго это более простой и популярный путь для многих небольших продавцов обычно компания принимает товар.

32: Консолидирует грузы, отправляет в Россию или в другую страну и выдаёт клиенту плюс карго в том, что новичку не нужно самому разбираться со всеми процессами склад в Китае, приёмка, консолидация, доставка, маршруты, но важно понимать карго бывают разные, есть cargo, дешёвое, есть cargo.

33: Дорогое есть быстрое, есть медленное, есть более стабильное, есть с рисками. Поэтому всегда уточняйте, какая ставка за килограмм или за куб, как считается объёмный вес, какие сроки, куда приезжает товар? Есть ли фотоотчет, есть ли проверка, кто занимается грузом, чтобы

34: При задержке, что будет при повреждении или недостаче. Вот здесь важный момент. Если вы сами ищете Каргу, стараетесь искать доставку хотя бы до 3 $ за килограмм, потому что если доставка будет сильно дороже, многие товары просто не будут проходить по экономике, я могу привести дешевле.

35: Примерно от 2 до 2 с половиной долларов за килограмм в зависимости от товара, направления объёма и условий. Почему так? Потому что мы сами возим большое количество товара. Если вашу поставку можно прицепить к нашему объёму, вы получаете

36: Более выгодную цену, чем если бы ввезли маленький груз отдельно, плюс вашим грузом будет заниматься мой менеджер. То есть вам не нужно самому искать непонятные карго, переписываться с кучей людей, переживать, где товар и что с ним происходит. Мы можем помочь привезти товар не только в

37: Но и в Казахстан, Беларусь, и во многие страны снг. Если вы уже нашли товар на 16 88 и хотите понять, сколько будет стоить доставка, напишите мне, посчитаем теперь про белый воз, белый воз это более официальный путь, там товар оформляется через

38: Таможню с документами, с декларацией на товары, с оплатой пошлин, ндс и всех официальных платежей плюс белого ввоза. Это прозрачность. У вас есть документы на импорт, понятное происхождение товара, официальная история. Это важно, если вы работаете

39: Если у вас большие партии, если нужны документы для бухгалтерии, если товар требует подтверждения происхождения, или если вы хотите строить более официальный бизнес, но минус это обычно дороже, сложнее и дольше по подготовке. Поэтому для новичка белый воз.

40: Всегда самый простой путь, но его важно понимать если вы планируете расти, работать с большими партиями, с юрлицами, с нормальной бухгалтерией, документами, рано или поздно к белому ввозу все равно придётся присматриваться. И тут нельзя сказать, что Каргу всегда хорошо, а белый?

41: Босс, всегда плохо. Нет, это разные инструменты под разные задачи для небольшой тестовой или 1 коммерческой партии. Многие идут через карго, потому что это проще и быстрее для крупных партий и более официальной работы может быть.

42: Актуальный белый импорт главное считать, потому что доставка это не отдельная история, доставка напрямую влияет на себестоимость товара и на то, заработаете вы на ozon или нет. Ну вот допустим у вас все-таки вы выбрали товар, я все же это

43: Все делаю для примера. Выбрали товар по unity, он сошёлся, например. Далее. Что нам нужно сделать? Нам нужно зайти в таблицу под названием для расчёта карго. Она

44: Также будет в материалах ролика эта таблица нужна для составления заявки на выкуп в Китае для для карго компании. То есть вот эту таблицу нужно скидывать менеджеров.

45: Торговую компанию, либо если вы будете работать со мной моему менеджеру, и по этой таблице будет производиться выкуп товара по Китаю. Нам нужна ссылка на товар. Мы

46: Вводим сюда так, комментарии, если нужно, фотографию.

47: Вставляем фотографию, вот сюда скриншот варианта. Можно даже стрелкой указать. Вот так.

48: И сохраняем также вот сюда вставляем.

49: Размер и вес это не всегда обязательно стоимость в юанях указать 7 с половиной.

50: И количество сколько штук вы хотите? В принципе, этого достаточно сохраняете. Либо если у вас есть другие товары, тоже заполняете по Такому же принципу, сохраняете и отправляете.

51: Менеджеру каровую компанию. Дальше что происходит? Когда товар приехал, работа не заканчивается. Товар нужно принять, проверить и подготовить под озон. Проверяем количество цвета, размер, комплектацию, качество, упаковку. Брак соответствует тому,

52: Что заказали или нет потом подготовка, индивидуальная упаковка штрихкода, маркировки, наклейки, создание карточек, инфографика, описание, характеристики, поставка на ozon вот тут многие думают, что главная задача просто привезти товар, нет привезти товар.

53: Только половина дела, 2 половина сделать так, чтобы он нормально продавался, потому что даже хороший товар можно испортить плохой карточкой если 1 фото слабое, инфографика непонятна, описание не раскрывает, преимущества, характеристики не заполнены.

54: Цена не рассчитана, товар может стоять без продаж. Теперь какие главные ошибки при заказе 16 88 1 ошибка смотреть только цену на сайте, 2 не считать доставку, 3 забывать про объёмный вес 4.

55: Самого дешёвого поставщика 5 не проверять, упаковку 6 не учитывать документы, 7 закупать товар без анализа на ozon. Вот 7 пункт я бы поставил на 1 место 8 не считать рекламу возвраты и чист.

56: Прибыль 9 думает, что если товар дешёвый в Китае, значит он автоматически прибыльный.

57: Это не так. Товар может быть дешёвым, но невыгодным. И наоборот, товар может быть не самым дешёвым в закупке. Но если у него нормальная маржа, понятный спрос, хорошая карточка и адекватная логистика, он может зарабатывать. Теперь мой главный вывод.

58: Вот 16 88 это хороший инструмент, через него реально можно находить товары, снижать себестоимость и строить продажи на озон, но 16 88 это не волшебная кнопка. Нельзя просто купить 1 товар, который дёшево выглядит на сайте и ждать, что он на

59: Маркетплейсе все само продастся, нужно считать всю цепочку товар, доставка, упаковка, документы, озон, расходы на ozon, реклама, возвраты, налоги. Если вы только выбираете товар и не понимаете что закупать я могу помочь с подбором товара под озон, а если вы уже нашли?

60: Товар на 16 88. И хотите выгодно привезти его в Россию, в Казахстан, Беларусь или другие страны снг тоже можете написать мне? Я помогаю клиентам с доставкой через карту, так как мы сами возим большие объёмы вашу поставку.

61: Можно прицепить к нашему грузу и получить цену лучше, чем если ввести отдельно ориентир по доставке примерно от 2 до 2 с половиной долларов за килограмм в зависимости от товара, категории и условий. Вашим грузом будет заниматься мой

62: Менеджер контакты оставлю в описании, а если вы хотите больше практики по ozon товарам 16 88 и ошибкам продавцов подписывайтесь на мой telegram канал пишите в комментариях заказывали ли вы уже 16 88 или пока что только думаете если видео было?

63: Полезно. Поставьте лайк, подпишитесь на канал. Меня зовут Павел. Увидимся в следующем видео. Пока.