0: Да.

1: Всем привет, друзья. Меня зовут Максим. Я здесь для того, чтобы привлечь 10 000 000 ₽ для развития нашего проекта, мы называем его оптимайзер. Оптимайзер. Это ии помощник для управления b2b отделами продаж. Смотрите, какая большая проблема существует на рынке. Примерно 40%.

2: Своей выручки b2b команды теряют не в начале воронки, а в процессе сопровождения сделок почему так происходит ну базово да банально не соблюдаются регламенты работ и срываются сроки 2 важный момент отсутствуют прозрачные механизмы.

3: Приоритизации клиентов внутри воронки. Ну и самое важное на этапе входа в воронку процесс квалификации отдан менеджеру, и его очень сложно автоматизировать. Мы имеем на текущий момент, что продажи застряли где-то в нулевых там или в девяностых годах, потому что до сих пор

4: 90% информации хранится в голове. У менеджера есть в зале те, кто хоть раз пытался заполнить срм систему. Ну вот постоянно поднимите руки, пожалуйста.

5: Ребят, это больно, это очень больно, потому что если вы работаете в продажах, то вы полдня должны потратить на то, чтобы занести всю информацию. Поэтому у руководителя отдела продаж нет достаточных объективных данных для контроля того, что происходит в каждой сделке.

6: Собственно, именно эту задачу мы хотим решить. Смотрите, это зеркало сирм системы. Здесь мы видим, как сделки приоритизирован по вероятности, и команда понимает, что из 350 сделок важных сегодня только лишь 21 более

7: Того, мы подсветили, как складывается эта вероятность и какой самый важный фактор риска существует сейчас. Более того, мы даём менеджеру конкретные шаги и даём скрипт или скелет коммуникации с клиентом. И что самое важное, мы проверяем насколько

8: Хорошо, он это выполнил. Таким образом, у нас есть полный анализ всего таймлайна коммуникации с клиентом, анализ динамики вероятности, что позволяет руководителю отдела продаж в режиме реального времени управлять тысячами сделок на основе

9: Объективных данных, а не сказок, которые рассказывают им менеджеры. В нашем продукте все шаги расписаны поэтапно и, что самое важное, руководителю отдела продаж подсвечиваются пожары, которые он здесь и сейчас должен потушить, имея большую базу данных.

10: Можем собирать отчёты по распределению времени, по объёмам воронок, по тому, какая статистика у каждого менеджера. Мы можем даже доставать действия, которые привели к успешным продажам. И эти действия масштабировать внутри следующих продаж. Мы идём к тому, чтобы превратить продажи

11: Воспроизводимую технологию и делегировать её и отделу продаж. Наш самый главный конкурент это мнение о том, что продажи это искусство, это какое-то, ну там божественный навык, которым владеют только лишь единицы. Опять же эта история не фантастика.

12: Да, мы изучали международный рынок, и есть такие компании, как гонка, ай, клари, пипл ай. Эти компании существуют на рынке достаточно давно, и все они стали единорогами, имея в своём портфеле достаточно небольшое количество клиентов. Более того, согласно прогнозам, рынок сейлс.

13: Systems будет расти примерно на 15 20% в год, и мы верим в этот рынок со своим продуктом наш клиент в России это b2b компания, в которой есть минимум 5 плюс менеджеров, длинный сложный цикл сделки, внутри которого очень много деталей.

14: Выручкой примерно 300 тире 2 миллиарда рублей в год. Средний чек, по которому мы сейчас продаём себя, это 150 000 ₽ в месяц, как мы это делаем. 150 000 ₽ в месяц. Это эквивалент валовой маржи с 1 2 сделок. Поэтому, когда мы приходим к заказчику, нам очень легко объяснить себя, если мы

15: Спасём хотя бы 1, 2 сделки мы уже окупим, и у нас есть реальные кейсы, которые это подтверждают таким образом. Ну, реально достижимая цель, как мы считаем, за 24 месяца добежать до 1 миллиарда. Это примерно 550 600 компаний. Наша как бы генеральная задача сделать exit

16: Примерно через 36 или 42 месяца. Для этого, чтобы продать компанию за 1 миллиард рублей, нам достаточно иметь в своём портфеле 250 клиентов со средним чеком 1 и 8 000 000 ₽ в год. На текущий момент мы имеем 4 платящих клиента, 5 пилотов, которые

17: Зашли к нам, и, что самое важное, мы подтвердили ценность в 2 клиентских сегментах. То есть мы понимаем, что развитие такого продукта и вывод его на рынок возможен по конкретным вертикалям, и наша цель сделать не оптимайзер для всех, а сделать оптимайзер для конкретных сфер бизнеса, потому что

18: Самая большая проблема в ii продуктах заключается не в том, чтобы их сделать, а в том, чтобы их интегрировать в бизнес процессы команды, и у нас это неплохо получилось мы планируем, что к концу этого года добежим до ежемесячной выручки 4 500 000 ₽ ещё через 3 месяца.

19: К марту это будет уже 10 000 000 ₽. Наша цель привлечь 10 000 000 ₽ за 10% доли в компании для того, чтобы масштабировать объём продаж в тех каналах. Собственно, и в тех вертикалях, где у нас есть уже успехи. У меня все вопросы, браво.

20: Спасибо, Максим.

21: Ты упомянул о том, что есть аналоги пипл, а hong и обе эти компании, если не ошибаюсь, это 15 16 год?

22: Обычно в России появляется спустя, может быть, там год, полтора аналоги, да, успешных бизнес моделей в сша. Кажется, что что-то похожее должно было появиться. Получается, в 18, может быть, году 19, в России. Было ли что-то похожее?

23: И почему оно не получилось? Смотри, дело в том, что эти компании действительно существуют очень давно, но до 22 года они развивались очень медленно, потому что не хватало главного компонента, не хватало тех возможностей, ллм систем, которые

24: Есть сейчас, сейчас есть технология, которая позволяет, собственно, эту бизнес модель реализовывать. Раньше её просто не было. Ну а если в России все-таки мы смотрим на стандарт сирм систем, то есть, условно, битрикс, амма сирм, и как

25: Любой бизнес. Наверное, я в 1 очередь хочу пойти к ним или могу пойти к вам. И у вас есть вот эта переквалификация Ледов, интегрированный ллм. Почему они это не могут сделать? Почему они достаточно быстро не могут интегрировать тоже ллм внутрь?

26: Arma, сирм и битрикс уже интегрируют ллм внутрь, но это работает. То есть это общее решение, да, то есть это не кастомный продукт, который решает задачи конкретного пользователя в конкретной вертикали. Это 1. 2 момент.

27: Битрикс работают через интеграторов, то есть они делают некую коробку, из которой можно собрать конечный результат. Это не решение, которое само распаковывается и возможностей до настройки. На самом деле огромное количество мы не конкурируем само сирм или битриксом.

28: Мы являемся надстройкой, которая позволяет достать из амосрм и битриксу новый слой данных, который сейчас недоступен пользователям. В общем, мне все нравится, кроме сделки. Смотри, ты молодец. Спасибо. Сделка дебильная.

29: Я уже возбуждался, возбуждался, возбуждался и потом ты такой миллиард рублей.

30: Это как в Таиланде иногда бывает. Знаешь, ты хочешь продать компанию за миллиард рублей? Это твоя мечта, которая на слайде. При этом сейчас хочешь оценить компанию в 100000010% за 10000000, да?

31: Получается, инвестору в лучшем случае достанется там 5 иксов, да, потому что ты, он ещее размоется по дороге вкладывать ради 5 иксов. Ну, сейчас, ну, невозможно, да, там за это же время ты 5 иксов сделаешь в депозитах, просто сейчас можешь бонку.

32: Риск очень высокий. 100% инвесторы хотят, когда вкладывают. На таком этапе 100 иксов. Получается, если ты хочешь за миллиард продать, тогда, сейчас оценка 10000000 10 000 000 ₽. Ты хочешь 10 миллионо.

33: Ты отдаёшь 100% компании. Как тебе такая сделка, но

34: Я думаю, что нет. Ну типа за 100%. Зачем мне это? Моё предложение 10000000 за 100%?

35: Я не услышала никто сегмент для этого продукта ничью боль мы решаем проблема продаж не только в том, что люди не из записной книжки не выкладывают в CRM, потому что им лень проблема того, что они не выкладывают из записной книжки в CRM, в том, что они хотят, чтобы от них зависел.

36: Потому что когда сделка в твоей голове от тебя зависит и в чем моя мотивация отдавать сделку в общий CRM ради общего будущего чего-то, в чем я не имею ничего, кроме зарплаты и процента, это очень хороший вопрос, который, ответа на который я здесь.

37: Не вижу.

38: Я видела просто десятки таких продуктов, которые являются, ну, составляющей, частью технологии продаж. И когда нет точного ответа на вопрос, а кто потребитель? Ну, то есть это контрольный механизм или это энейблер для самих селзов?

39: Всегда есть очень высокий риск промахнуться. Я поясню, про кто является пользователем. В 1 очередь пользователем является менеджер, который управляет продажами в компании, руководитель отдела продаж. То есть это контроль, это контроль плюс элемент управления, потому что на текущем этапе у него

40: Нет данных, которые позволяют ему принимать точные управленческие решения. Он не понимает, что происходит в каждой сделке. Он не может руками физически залезть в каждую из 700 сделок и понять, что там на самом деле происходит. Для этого компании нанимают аналитиков, но

41: Работа с аналитиками это задержка по времени, раз это всегда субъективная оценка 2. Это всегда, скажем так, риск того, что что-то будет интерпретировано неверно. Мы работаем без задержек, мы предоставляем информацию максимально прозрачно.

42: Ну, в первозданном виде, как она есть. И что самое важное, мы не спрашиваем разрешения у менеджера, хочет он нам это отдавать или нет. Он отдаёт это по умолчанию, потому что он разговаривает по телефонии, общается в мессенджерах и в емейл. То есть, таким образом, мы где-то даже сни,

43: Порог входа для сейлза, для того, чтобы уравнять шансы условно многоопытного сейлза, который с короной, и нанять которого стоит очень больших денег. И, ну, там, условно, медла, да, который там полгода в профессии, но не обладает такими широкими

44: Компетенции. Тогда докручивай, пич. Сейчас пич про другое. Может быть, спасибо. Можно я добавлю ещё? Вот мы обслуживали и обслуживаем дилерский сегмент и слушаем 100000 звонков в месяц. Угу. И мой тезис в том

45: Что проблема не контроля. Проблема в том, что в периметре сделки есть человек и снизить его фактор самая важная задача. Поэтому как будто вот это, это шажочек в сторону того, что надо делать. На самом деле надо убирать со стола человека и

46: Большее, как бы количество действий делал там ai и так далее. Но, по правде говоря, туда бежит уже очень большое количество команд. У меня там только 5 друзей занимается, и у них уже выручки там, в, я не знаю, 100000, там, 200 000 ₽ ты показал у них там.

47: Уже 5, 10 000 000 ₽ в месяц. И я не понимаю, как бы 2 вопрос тогда в этом. А где твой сейлс пауэр? То есть за счёт чего ты добежишь это сделаешь? Я не увидел ничего про команду, что вы там у вас какой-то супер опыт? Или вы знаете, как занести это корпорациям, если вы заносите в корпорации

48: Или как это занести в смб? Ну вот этого мне не хватило. То есть, почему у вас вообще получится и 3. Мне кажется, в целом сайз бизнеса пока маленький, чтобы поднимать деньги, я бы попробовал добежать на большую выручку, и тогда уже будет понятно, потому что для меня, например, тезис

49: Про то, что вы сделали 4 клиента, он не релевантен. Ну, найти 4 клиента можно на любой продукт, даже который вообще не нужен этому миру. Я отказываю. Окей, спасибо.

50: Не, ну я тоже пас. Единственное, что я готов это познакомить с компанией 1 с, в принципе, крупнейший крупнейшая компания b2b, если они увидят ценность в этом продукте и в том, чтобы его встроить в их дилерскую сеть и в их продажи, тогда я

51: Может быть, присоединюсь. Супер. Спасибо. Да, я пас, я вот автоматизации бизнес процессов в компаниях вообще не очень люблю, как сегмент.

52: Я, я пас. Мне кажется, это не продукт, который для российского рынка. Вот. А мне хочется поиграть. Условие такое запрещаю продавать меньше 3 миллиардов.

53: Мне не интересно быть с предпринимателем, которая мечтает продать за миллиард. Если это сработает, это будет стоить намного дороже. Если это не сработает, это будет стоить ничего продать за миллиард. Это просто по дороге. Ну просто, ну, сбросить это.

54: Бросить. Зачем? Ну, как бы, если не будешь продавать меньше 3 миллиард, я тогда вхожу на 3000000 за 5%.

55: Если ты здесь не согласишься дальше ты точно не согласишься. Ну, тогда по рукам.

56: Хорошо, 1 сделка. Давай поздравляйте, спасибо. Теперь придётся другим инвесторам объяснять, почему они вложили по более высокой оценке аплодисменты друзья, спасибо, Макс горький.

57: Спасибо, это был 1 пич. Я недоволен, потому что я считаю, что можно было выступить интереснее и донести ярче суть того, что мы делаем, сделкой доволен, поэтому по совокупности скажу так, что

58: Результат достигнут. Вот это главное. Ну, вообще такая возможность выступить перед инвесторами, перед людьми, которые разбираются в, собственно, в проектах, в стартапах, получить такую обратную связь, это очень ценно учесть это и, ну, стать сильнее, стать круче.

59: Прости, продолжай.