0: Большое, что вы пришли. Давайте мы потихоньку будем начинать наш финал. Я сначала коротко хочу показать программу. То, что у нас сегодня запланировано. Мы начинаем с приветственных слов.

1: Артёма и Дмитрия. Собственно фонд мик и методолог программы. Далее мы проведём небольшую панельную дискуссию, затем пятнадцатиминутный перерыв и собираемся на выступление компании, где вы представите свои презен.

2: Свои планы на будущее. Наш состав жюри даст рекомендации, задаст вопросы и надеемся, что чем-то вам сможем помочь. Ну и в конце, конечно, подведение итогов, награждение и приятное неформальное общение.

3: Итак, давайте начнём, наверное, с ключевого человека программы. Не побоюсь этого слова, Артём, я, наверное, тоже не побоюсь, да, с большими речами выступать не буду, потому что переплюнуть вступительное

4: Значит, слово на открытие программы уже у меня вряд ли получится. Да, собственно, и не хочется, потому что хочется побыстрее услышать дорожные карты. Хочется услышать наших участников, которые готовились эти несколько месяцев. Хочется услышать обратную связь от экспертов, которые се

5: Сегодня пришли это люди, которые непосредственно участвуют в реализации проведении ipo, пре ipo облигационных выпусков, в том числе эксперты, разбирающиеся в цифровых финансовых активах. В общем, будет очень интересно, насыщенно. Сегодня участники, да, расскажут, как

6: Как для них прошла эта программа? Поделятся своими планами на будущее. Я надеюсь, в обозримой перспективе мы все-таки услышим звон колокольчика, он донесётся до наших воробьёвых гор и до каждого из вас. Между тем хочу также напомнить всем участникам, которые сегодня будут

7: Который будет участвовать у нас на программе о финансовых мерах поддержки Московского венчурного фонда, в том числе о посевных займах до 50 000 000 ₽ и о целевом займе до 100 000 000 ₽. Как раз-таки кто планирует выйти на публичный рынок, да, то есть

8: И ознакомиться со списком документов можно ко мне подойти обменяться QR кодами, ссылками, я конечно же расскажу как все это сделать, тем более что участники, те дорожные карты, которые уже разрабатывали в ходе нашей программы, могут уже прикладывать к заявке и поддаваться на такое финансирование вот.

9: Я уже не буду, наверное, затягивать. Дальше передам слово коллегам, операторам программы, которые расскажут, что будет дальше. И уже поскорее хочется послушать выступление наших участников. Спасибо. Да, Артём, спасибо большое. Я далее передам слово Дмитрию Крахина.

10: Дмитрий тоже стоял у истоков этой программы. Мы совместно разрабатывали и планировали её содержание, наполнение программы спикеров. В общем, Дмитрий, пожалуйста. Да, спасибо. Уважаемые участники эксперты.

11: Гости, я вас рад приветствовать. Мне, в общем то очень приятно было участвовать в этом потоке в качестве и методолога программы архитектора, и в качестве ментора, консультанта компании. И вот сегодня модератора хочу

12: Сказать, что проделана участниками огромная работа. То есть мы работали более 2 месяцев и прошли большой путь. За это стоит, наверное, действительно выразить благодарность участникам за доверие экспертам, которые работали у нас и на

13: Интенсиве сегодня присоединились к нам за готовность делиться своим опытом. Ну и гостям, которые к нам сегодня присоединились, наверное, тоже за внимание, определённое к технологическому бизнесу. Поэтому желаю всем удачи, мы начнём с

14: Панельные дискуссии продолжим, можно сказать, наше такое неформальное общение, которое у нас завязалось ещё в зоне кейтеринга. И уже после этого перейдём к презентациям ваших дорожных карт и стратегий. Желаю

15: Всем удачи. Давайте начинать. Спасибо.

16: Да, спасибо Дмитрий коллеги, я предлагаю потихоньку переходить к нашей зоне панельной сессии. Я буду приглашать участников. 1 наш главный человек, ведущий панельные d.

17: Дискуссии. Дмитрий Крахин. Дмитрий, пожалуйста, это ваше Юрий клишенко, основатель, генеральный директор ао капитал здоровье. Юрий, пожалуйста, занимайте удобное место. Вам это удобно? Да, выходить 1? Морозов Валерий?

18: Финансовый директор компании пэт Пласт Мещерякова Анна компания ооо птм.

19: Вальганова Мария, частное образовательное учреждение смарт скул пожалуйста, Тумаров Марат, ооо гиберно и Рабский Андрей нпо 3 д. Интеграция коллеги, возвращаю вам микрофон уда.

20: Удаляюсь и передаю брозды правления этой дискуссии Дмитрию. Да, спасибо, Александр. Ну, в общем то, действительно, аудитория у нас сегодня такая камерная очень, да, поэтому и такой идеей было пригласить.

21: На дискуссию не экспертов, с которыми мы общались на установочном мероприятии на интенсиве, а непосредственно компании, и самое интересное, и мне кажется то, что обещает живую и такую экскурсию.

22: Эффективную экскурсию, а дискуссию, да, нам обещают то, что компании собрались из самых разных сфер бизнеса, да, у нас сегодня и технологические компании из финтех, да, из образования тех, и

23: И медтех искусственный интеллект, да и индустриальные проекты производства и Станков, и продукции, и собственно сегмент потребительской

24: Потребительский сегмент, да, в лице компании, которую представляет Юрий, поэтому, в общем то, дискуссия обещает быть достаточно живой. И давайте, наверное, начнём так можно

25: Для затравки с того, что публичное финансирование означает непосредственно для вашей компании, ну, буквально очень короткий ответ, да, и мы примерно посмотрим, как ваша отрасль преломляется на на

26: Вот этот вопрос.

27: Да, я предлагаю в достаточно свободном режиме участвовать в дискуссии. Подхватывайте коллег. Если считаете, что это относится непосредственно к вашей отрасли, я по возможности буду задавать вопросы, которые будут основываться на той,

28: Информации на то, что мы с вами обсуждали, в том числе на наших встречах. Ну да, призываю подключаться. Да, спасибо. Да. Коллеги, добрый день. Ну, надо сказать, что для России наша отрасль аитивные технологий, она до

29: Точно молодая и не широко так представлена, как это уже в практике европейских стран соединённых штатов. Поэтому говорить об общеотраслевой какой-то практике выхода в

30: Публичность для компании нашей, нашего направления здесь не приходится. Для нас для самих это скорее инструмент качественного развития. В тот момент этот вопрос для нас встал, когда мы поняли, что нужно переходить к полноцен.

31: Серийному производству и внутренними нашими ресурсами мы не смогли бы профинансировать качественный рывок наш. И вот именно в тот момент мы заду

32: Задумались о привлечении инвестиционных средств. Понял. То есть публичное финансирование это источник для роста компании, для роста, для развития, для качественного скачка. Да, спасибо. Да, пожалуйста. Я представляю отрасль биологически активные добавки, превентивная меди

33: Все, что связано со спортом, со здоровьем, ну, для нас привлечение апио для меня это уже не 1 история в моей жизни управленческая, то есть лет 15 назад мы уже выходили на ipo, и я был в составе крупной компании крупной коман.

34: Это была отрасль автозапчастей, автомобилей. И, ну тогда выйти на ipo. Это был такой, в 1 очередь такой статус, да, то есть это прям вот статус некой зрелости, это статус какого-то достижения. Да, недавно мой партнёр задал вопрос, а зачем тебе это ipo? Ну вот там.

35: Дорогие деньги в общем то и зачем тебе это нужно в общем, ну вот в 1 очередь, наверное, это интересно. И вообще в нашей отрасли это будет, ну, на мой взгляд, 1 апио, к чему мы готовимся поэтому это в 1 очередь с этой точки зрения интересно, но 2 то, что у нас

36: Бизнес такой, то есть мы производим собственные торговые марки, производим их за рубежом, на контрактных производствах, на собственных площадках, добавляем туда технологичность с точки зрения там мобильного приложения и так далее. Вот, но расти кратно, да, вот как коллега сказал, без привлече

37: Каких-то публичных историй. Это достаточно сложная история, потому что банки это всегда, это ковенанты, это твёрдые залоги, они всего сейчас боятся. Вот, соответственно, ну и большие ограничения в бизнесе. Вот. Соответственно, ну для нас 2 история это, конечно же, это мы готовимся к кратному рост.

38: Мы сейчас в стадии такой, если мы как блокбастер сейчас, то есть мы растём очень быстро, быстрыми темпами, но обеспечить этот рост в нынешних реалиях финансовой истории очень сложно без ipo. Спасибо, я здесь зафиксирую. Вот

39: В дополнение, да, то, что публичное финансирование это статус, это доверие компании, наверное, да, определённый авторитет, все верно для меня. Ну, если 3 часть брать, да, то есть это действительно, это, ну, доказательство и себе, и команде о том, что мы вот в таком состоянии

40: Когда мы прозрачные, когда мы устойчивые, ну, мне как бизнесмену, это тоже важно, потому что не только я оцениваю компанию, да, но и меня со стороны оценивают, что действительно это компания такая зрелая, устойчивая, она твёрдо стоит на ногах. И действительно такую компанию.

41: Не страшно и интересно масштабировать. Да, понимаю про доверие. Да, Валерий, добрый вечер. Я представляю компанию пет плас, финансовый директор. Ну вот соглашусь с коллегой то, что

42: 1, это классная альтернатива банковскому финансированию, да, это публичные деньги. То есть изначально, ну, наша компания у нас 2 выпуска шла именно за тем, чтобы, ну, иметь источник альтернативного финанс.

43: Нсирование, нежели банковские. Вот, ну и 2 причина, ну, это уже как следствие, наверное, это внутренняя дисциплина сотрудников, то есть есть определённые ковенанты, да, по которым мы должны раскрыват

44: Информацию публиковать отчётность и, как бы, ну, эти дедлайны, ну, нельзя пере, как бы, сорвать или пропустить. И, соответственно, повышается, во первых, дисциплина сотрудников, ну, и качество той информации, которая трансли,

45: Не для внутреннего пользования, а для внешнего пользователя. Вот, ну, ну, то есть эти ковенанты, они там, скажем так, ради самой по себе дисциплины, либо это все-таки повышает эффективность бизнеса. Ну, я бы не сказал, что это ковенант.

46: Это прописано в законе, что мы должны раскрывать, в какие сроки. Вот. Соответственно, единственная ковенанта от мосбиржи это раскрытие промежуточной отчётности, которая не прописана там в законах. Вот, хорошо. Ну то есть я тогда зафиксирую

47: Да, если мы вот идём в категории таких Коротких категорий понятий, то дисциплина, да, наверное, это действительно важно, да, то есть не дисциплина бизнеса, а значит, устойчивость, да, ну, прежде всего, это альтернатива, то есть, ну,

48: Банковскому финансированию. Ну это прямой конкурент банкам, то есть публичный долг, долг там, либо акционирование и так далее. Ну и я, кстати, здесь тоже все-таки обращу внимание, что мы говорим не только про ipo,

49: А в целом про и другие инструменты на пути к этому ipo или, может быть, даже альтернативные ему так вот, ana может быть вы выскажетесь по этому вопросу, что для вас да возможность привлечения публич?

50: Финансирование. Да, спасибо большое, Дмитрий, добрый день всем. Мы в 3 мнении занимаемся искусственным интеллектом для медицины. То есть по факту создаём такие программные продукты, которые поддерживают врачей.

51: В процессе диагностики, назначения, лечения, в контроле качества уже оказанных услуг и для нас путь к айпиона, я бы сказала так он не то чтобы только начинается, но нам предстоит такая хорошая ещё дистанция и много всего предстоит.

52: Сделать, выполнить. И вот эта дисциплина, которую сказали коллеги, она начинается сильно до того заранее. Собственно, как это, как это произошло. И вот это само по себе позволяет компанию

53: Наверное, с меньшим риском и более стабильно масштабировать. То есть это как инструмент управленческий начинает ещё, скажем так, работать задолго до того, как произошло успешное размещение. Мы знаем, что размещение может откладываться, может пере,

54: Носиться в ожидании там лучшей конъюнктуры, а элемент вот скажем так, вот этой дисциплины он уже работает на благо компании. То есть имеет место уже плюс положительный фактор, какие альтернативы, но я так скажу,

55: Вообще здоровье и показатели здоровья для человека это очень важно. С 1 стороны. С другой стороны, медицинские данные, данные о здоровье. На самом деле человек воспринимает как чувствительную информацию. И я хочу добавить к тому, что было сказано, что

56: Мы считаем в компании, что вот это доверие, оно в медицине может быть ещё более значимо звучит. То есть, когда человек посредством там обращения за медицинской помощью понимает, что эта помощь уже по факту сейчас оказывается с искусственным.

57: Интеллектом, он хочет понимать, насколько этой информации можно доверять. Мы постоянно слышим о точности этих алгоритмов, насколько это вообще надёжно, может быть это хуже, а может быть это заменит врачей и так далее, и так далее. Много всего. И вот

58: Это доверие, а нам оно очень важно. То есть на самом деле, для того, чтобы шагнуть дальше вот эту медицину, тандема там врач с искусственным интеллектом. Нам то как раз нужно это доверие, нам нужна на самом деле совместная работа, не только врач с искусственным интеллекто,

59: А врач с искусственным интеллектом и ещё в очень плотном доверительном взаимодействии с человеком, то есть который эти медицинские услуги получает. И когда у компании есть статус, публичная компания, это очень сильно

60: Укрепляет вот эту всю цепочку взаимодействия. Поэтому просто добавлю, да, к тому, что вот эта цепочка, она может состоять из разных звеньев. И в нашем случае вот это такая трехсторонняя цепочка и такое трехстороннее

61: Доверие, в том числе связанное с данными, с доступом к этим данным, к защите этих данных. И вот статус, опять же, и отчётность публичной компании лишний раз человеку даёт сигнал.

62: Безопасно здесь надёжно, и там уровень достоверности высокий, да, затем невозможно спорить, что вот этот вопрос доверия, он очень важный, но вы начали своё выступление с аспекта, связанного с

63: Уровнем работы с возможными рисками, да, то есть и тоже это проецируется на, в общем то, запас устойчивости компании. Я бы вот это тоже зафиксировал, эту мысль. Спасибо вам, пожалуйста. И слово передам тогда марии.

64: Ганновой сеть частных школ, смарт скул. И вот смотрите, здесь интересно, да, вот у многих участников уже есть опыт привлечения и публичных инвестиций, и венчурная фаза, и инвестиции в капитал в том числе

65: Я так понимаю, что Мария тот предприниматель, который сейчас в эту новую фазу как раз входит. И вот любопытно действительно послушать, Мария, какие у вас ожидания и цели в связи с этим стоят.

66: Наверное, 1, как мы здорово перешли от медицины к образованию. Социально значимые направления, которые только набирают оборот, у нас устойчиво развиваются во всем мире, и в целом мы понимаем, что это 2 зоны, на которых начинают экономить в самую последнюю очередь даже при неблагоприятной экономии.

67: Ситуации. Поэтому тут мы 1 тезис зафиксировали. 2. Всем кажется, что частные школы открывают только миллиардеры, которые наигрались в свои большие бизнесы и потом в какой-то момент решают открывать социально значимый благотворительный проект. Мы знаем большое количество

68: Миллиардеров, открывающих школы в Москве, в других регионах. И тут очень хочется сказать и заявить широкой общественности, что простые смертные люди тоже могут открыть, развивать, устойчиво генерить прибыль.

69: Учить других, открывать школы и сады. И это действительно очень важно. Мы нашим быстрым продуктом создаём очень серьёзный социальный эффект. Ну и можем сделать это очень быстро. И это важно. То есть некая популяризация частного образования и понима,

70: Понимание, что это удел не только единиц, а действительно всех, кто так или иначе хочет для своих детей создавать другую среду, что стал, чем стало для меня это обучение. Во первых, мы, конечно, проанализировали колоссальный рост, который у нас случился за день.

71: 10 лет. Та аналитика, которую учёба на данной программе позволила мне провер реализовать, она очень, очень для меня значима. Вместе с моим финансовым директором. Мы продолжаем структурировать и, значит, делать эту

72: Дорожную карту на ближайшие 5 10 лет. И получается, что мы сейчас Ровно в той удачной точке, когда эти знания мне помогут очень правильно распорядиться ресурсами сейчас на частное образование очень расскажу подробнее в своём выступ.

73: Ление, значит, смотрит департамент образования города Москвы. Вообще город Москва по льготным ставкам отдаёт нам помещения и позволяет делать там наши образовательные учреждения. Это очень здорово. И, собственно, в этой фазе как

74: Никогда. Актуально научиться видеть разные возможности для привлечения инвестиций, потому что в моей жизни это были только кредиты. Мы успешно развивались, икс там большие делали. А сейчас я

75: Хочу открыть для себя новый формат финансовой такой компетентности. Я бы сказала, для меня лично и для моей компании это просто деньги, либо что-то большее, что что даст вам дальнейшее финансово в любом случае в социальном

76: Предпринимательстве, это тот социальный импакт, нельзя говорить слово impact, наверное, да, тот социальный ещё можно, я надеюсь, ещё можно в этом окружении. В общем, сошёл импакт, который мы вместе с привлечёнными инвестициями даём запуск школы.

77: Там 5 месяцев, 100 детей заходят в новое пространство и обучаются по другому. Мы растим поколение новых de новое поколение. У нас не дёргается глаз, как у родителей. Ну, это гораздо больше, чем деньги. Это возможность.

78: Осчастливить и дать здоровое школьное образование тысячам детей. Слушайте, как здорово, да, вот с каждым новым спикером какие-то новые грани появляются здесь. Я бы вот это резюмировал, так что, ну вот финансирование и публично

79: Да, и в целом инвестиции позволяют предпринимателям реализовывать в какой-то степени свои мечты. Наверное, громко будет сказано, но мне кажется, это именно миссию, даже мечты, это как-то так уходит в другое, а миссию предназначение.

80: И большие цели по улучшению социально значимой инфраструктуры, потому что предприниматель, кто он видит, что где-то можно починить и улучшить, он идёт и там улучшает. И чаще это идёт из своих личных потребностей. Ты понимаешь, что вот здесь не работает, ты берёшь

81: И в отличие от тех, кто смотрит и критикует, ты берёшь и чинишь, и это очень важно, и в этом все мы. Поэтому в любом случае мы будем продолжать чинить и улучшать те отрасли, которые сейчас, ну, не до конца там развиты или имеют какие-то слепые зоны, мы будем их нивелировать.

82: Спасибо. Очень классно, Марат, тогда вам слово. Да, все-таки напомню рамку, которую задам. Но смотрите, вы ориентируетесь сами. Тут уже очень много было вводных. Да, что вам ближе всего прокомментировать? Да, Дмитрий, добрый день. Добрый вечер.

83: Коллеги, всех вас рад видеть. Я представитель финтеха, то есть у нас финансовые технологии, it, и для нас путь в ipo это, наверное, тот путь, который позволит нам решить 2 важных вопроса. Все этапы, которые были до этого, мы уже

84: Прошли. Это цфа, это вложение денежных средств собственных. Это 3 буковки ф, которые мы все уже, да, давно проходили, да, друзья, ну, мы знаем, как они расшифровываются. Да, да, да. И получается очень важный момент, то, что путь в ipo для нас

85: Является, как я сказал, 2 важных пункта. 1 пункт это чтобы каждый день у нас было точное понимание действительной стоимости компании. То есть, когда мы будем не через аудиторов узнавать, сколько мы стоим, не сдавать отчёты и потом проводить эти моменты, а просто

86: Открываем с вами торговый терминал ммвб и видим, сколько стоит, соответственно, компания. Для чего нам это нужно. Это для 2 этапа. Здесь коллеги сказали о том, что это альтернативный способ привлечения денежных средств на территории Российской Федерации. Я все-таки смотрю, что это 1 из дополни,

87: Моментов привлечения денежных средств банковского финансирования приведу вам пример в нашей отрасли it практически нету никаких активов, которые мы могли бы заложить, и в нашей стране достаточно плохо построена система по нематериаль.

88: Активам очень тяжело оценить, сколько это стоит тот или иной патент, либо то или иное решение, которое находится в минцифре, поэтому банки на это плохо смотрят, и они говорят, дайте нам какой-то Твёрдый залог, Твёрдый залог, недвижимость, станки и так далее. У нас нету станко.

89: Недвижимость у нас тоже нету. Почему? Потому что зачем нам покупать офис? Если мы его хорошо арендуем, тогда у нас остаётся только лишь 1 важный момент. Это привезти пакет акций, положить его для того, чтобы совершить сделку кэш ин и дальше сделать, соответственно, слияние, поглощение наших

90: Конкурентов, потому что финтех работает именно по принципу слияния, поглощения. Когда вы растёте, вы становитесь все больше и больше акулой. У меня. Все. Спасибо. Отлично. Спасибо. Хотите добавить, Юрий, пожалуйста.

91: Раз да, я хотел ещё кое-что дополнить для меня путь вот в ipo сейчас пошёл, ну и вообще в публичность пошёл. С простой историей была такая краудсорсинговая и есть, наверное, платформа ленд Лендер инвест, вот. И как-то говорит слушай.

92: Классно, говоришь, вот деньги нужны, вот в банках не дают, вот выступи, там 15 минут стрима, вот тебя послушают, вот, и там через 5, 15 минут на счёт упало 25000000. То есть вот просто выступил, рассказала, чем мы занимаемся, как мы представлены в отрасли.

93: Ну и мне это прям понравилось, во первых. Во вторых, я почувствовал, что, ну, мы, в том числе, можем это использовать, в том числе для продвижения компании, да, то есть это такой классный инструмент для того, чтобы узнаваемость была компании, да, публичность. Ну и, соответственно, после этого мы воспользовались коммер.

94: Облигациями мы вышли там буквально, наверное, через полгода и привлекли 250000000 коммерческих облигаций. Вот это был такой кейс интересный. Ну и после этого вот, как вот коллеги тоже сказали, это уже путь к ipo, это уже подготовка, да, то есть и 1

95: К чему ты готовишься? Это выступать публично перед своими. Пусть эти вот и небольшие инвесторы там не крупные, да, там, но перед перед ними, когда ты выступаешь, ты тем самым продвигаешь, помимо компании, ты продвигаешь ещё личный бренд, и таким образом, ты ещее продвигаешь свои бренды, да, и, соответственно, мы

96: Оцениваем вот эту историю, в том числе для усиления узнаваемости своих продуктов, своих брендов. То есть вот у нас ещё, наверное, это так работает. Вот, а касаемо нематериальных активов. Хотел сказать, мы вот недавно столкнулись с такой историей, мы сейчас на биржу выходим на московскую, и у нас на балансе есть нематериальные активы про

97: Ходим аудит. И вот в апреле есть такая ассоциация инвесторов независимых, они письмо набиуллиной написали и после чего там 1 аудиторскую компанию просто лишили лицензии и сейчас с нематериальными активами ещё хуже все стало. То есть про абсурдность айфонов там

98: Вернее, смартфонов, да, там целая дискуссия была, там на десятки миллиардов снесли, в общем то, нематериальные активы. И сейчас вот прям беда, беда с этим, да, поэтому надо быть очень аккуратным, потому что аудиторы смотрят на это очень плохо сейчас и все, что касается биржи тоже. То есть когда

99: Выходишь на биржу, уже те, кто рейтинги присваивает, и прочее, они уже под другим прицелом смотрят. Хотя, ну, у меня в другой компании там более двухста миллионов непосильных активов, потому что у нас очень много рецептур ноу хау патентов. Ну, как бы глупо не заниматься тем, чтобы это ставить на баланс, хотя в России это

100: Принято. Если б мы это сделали там, не знаю, в америке, то у нас бы там капитализация компании выросла бы в разы, и мы этим занимались долго, но сейчас это такой большой прецедент, с этим надо быть. Вот очень, очень аккуратным. Спасибо. Да, спасибо за этот комментарий, я думаю.

101: То для многих это было полезно. Ну и, в общем то, переходя уже к следующему блоку, я хотел бы поговорить о вот том этапе, когда предприниматель действительно понимает, что уже нужно переходить от финанси.

102: Там через через 3 ф, да, который Марат упомянул банковского финансирования, уже переходить к публичным инструментам, но при этом хотел бы отметить, что для технологического бизнеса это, наверное, такая особенность, что государство достаточно активно поддерживает

103: Технологический бизнес. Здесь есть и гранты, и субсидии, и льготное финансирование. И вот я уверен, что у нас на нашей дискуссии присутствуют компании, которые в том числе активно этим пользуются. Но хотел спросить, а вот все-таки грантовая

104: Финансирование государственное, да, скажем так, от институтов развития. Оно способствует тому, чтобы компания в итоге стала публичной или, наоборот, оттягивает это, замещая публичное финансирование государственными деньгами. Как вы оценивает?

105: Это вопрос. Вот, andrew, вас хотел спросить угу. Да. Ну вот мы как раз с вами только что обсуждали до начала нашего мероприятия, что компания моторика получила миллиард рублей от мсп, и это, по сути, оттянуло их выход на ipo. Ну, либо стало

106: Мы не знаем, мы сделали гипотезу, да, вот я, конечно, в душе джарик, и как человек, который с реальным сектором экономики больше работал, я рассматриваю меры поддержки государства как вообще неотъемлемую часть.

107: Существование компании, причём на каждом этапе. И вот не раз в рамках программы сталкивался с тем, что есть такая вот как будто бы чёткая дифференциация, что существуют разные инструменты.

108: Условно раунды привлечения инвестиций это государственная поддержка, там биржевые инструменты и так далее. И как будто бы из этих инструментов нужно что-то выбрать или выстроить некую последовательность. Я с этим не согласен.

109: И вот опыт показывает, что меры государственной поддержки, они идут отдельно параллельным треком. На каждом этапе развития компании у нас есть огромное количество мер поддержки по линии минпромторга, минэко, региональных органов, исполнительной власти, институтов, развитии

110: Периметра веб рф и в принципе для компании сектора промышленности на каждом этапе можно найти то решение, которое подойдёт отвечая на ваш вопрос, я считаю, что

111: Значительного эффекта на приближение или отдаление выхода именно в публичные инструменты это не даёт, это просто, ну, 1 из неотъемлемых этапов, да, интересно.

112: У нас, кстати, я хотел бы задать вопрос тогда Анне дополнительно, да, как тоже представителю такого deep tech направления, которое на самом деле сложно развивать дорого, долго. И поэтому, наверное, это требует инсти.

113: Циональной поддержки. Что вы думаете по этому вопросу? Как господдержка влияет на планы компании по публичности, по финансированию? Мне кажется, что вот здесь не стоит ставить вопрос. Вы

114: То есть 1 или другое, то есть господдержка и грантовая поддержка, либо другие меры, либо, предположим, финансирование, выход на рынок акций. То есть это то, что на самом деле и до выхо.

115: Доживёт, как мне кажется, вместе дружно, так и после, по крайней мере, в нашем случае вообще развитие искусственного интеллекта в медицине в России беспрецедентно имеет темпы и

116: Беспрецедентные, на самом деле, скажем так, глубину вот этого проникновения технологий. И делается это в при поддержке конкретно, ну, при государственной поддержке. И это не только финансовые инструменты, это норма.

117: Нормативно правовые инструменты это система таких ключевых показателей, в каком объёме необходимо подключить медицинским организациям тех или иных там цифровых помощников и решения и без этой поддержки на самом

118: Со стороны государства, компании, на мой взгляд, не то, что не могут расти нужными темпами и достигать целевых параметров выхода, но они в принципе даже не могут. То есть этот рынок, он бы даже не случился, он даже бы не сформировался. То есть я не знаю, как коллеги, может быть, прокомментирую.

119: По своим направлениям. В случае медицины вообще рынок случился благодаря тому, что да, конечно, посмотрели и на мировой опыт, учли это, перенесли сюда, на нашу российскую реальность, но Нормов нормативно.

120: Рамка, она была изменена, она выстроена в поддержку технологии, то есть погружены технологии в тарифы омс, что тоже на самом деле в мировом масштабе беспрецедентно, и все это даёт компа.

121: Возможность прогнозировать свои продажи, строить такое масштабирование и планировать размещение. Поэтому с моей точки зрения, это действительно очень большой плюс господдержка, в чем есть ограничения.

122: Ограничение грантов субсидий существует, но как минимум в том, что это не выручка по отчётности, это прочий доход, и когда компании длительное время живут и обеспечивают свои косты, в том числе и какой-то свой рост.

123: На вот таких мерах поддержки, на субсидиях, на грантах, забывая о том, что помимо покрытия там каких-то затрат существует ещё как раз вот та самая публичная отчётность, и там не будет этих денег, и этот рост, он будет незаметен.

124: Будет вообще непонятно, каким образом компания живёт, выживает и растёт. Вот здесь, наверное, важный момент. Хочется, так сказать, отправить, может быть незримо тем компаниям, стартапам, которые только начинают свой путь здесь.

125: Надо очень вовремя понять, что этот инструмент временный, и при переходе там на какой-то этап масштабирования он уже где-то может сыграть в минус, потому что

126: Если нет, скажем, открытого способа показать свою отчётность и показать, каким образом покрываются косты. Программа роста, это может стать блокером до следующих этапов привлечения тех же самых, кстати, кредитов, потому что там точно также

127: Заявляются все финансовые показатели, ну и других мер поддержки супер. То есть получается, что не деньги любой ценой, да, а уже как бы на долгосрочной дистанции уже имеет значение все-таки их качество и источник где-то приходит.

128: Наверное, и усилия, усилия направить где-то управленческой команды, где-то, так сказать, контрибьютить да вкладывать свой ресурс во взаимодействие с отраслью, с экспертами для того,

129: Чтобы где-то поменять порядок финансирования и создать системный механизм спроса. Вот мы в отрасли занимались этим все вместе дружно, пару лет, чтобы такие инструменты появились в противном случае до сих пор.

130: У нас были бы только гранты, субсидии и прочие инструменты, которые отражаются в графе прочий доход. Спасибо за такой ёмкий комментарий. Андрей хотел добавить что-то к нему. Да, я с коллегой полностью согласен. 2 момента.

131: Хотел проговорить 1 отрасль все-таки медицина, она, по разным оценкам, от 80 до 90% состоит из государственного заказа, и это 1 из немногих направлений по отраслям, которое почти полностью зависит от госзаказа.

132: Естественно, те кипиай, которые стоят у Губернаторов, у отраслевых вице Губернаторов, министров здравоохранения по цифровизации они, безусловно, являются ключевым драйвером для роста этого направления.

133: В нашей стране. Вот. Но если мы говорим про меры господдержки, не только как прямые финансовые, хотя здесь тоже вот важно оговориться, да, что постепенно модель вообще именно федеральная, государственного, государственной поддержк,

134: Она уходит от прямых грантов или субсидий, и, как мы видим, и по статистике, и в целом есть как бы такие принятые решения переходят к льготному кредитованию, но помимо этого существует

135: И значимые нефинансовые меры поддержки. Вот для реальной отрасли экономики, для промышленности это, безусловно, постановление правительства номер 18 75, которое ограничивает либо запрещает доступ на рынок при государственных закупках, либо закупках госкорпорации.

136: Иностранного оборудования. И здесь значимая действительно поддержка государства для российского производителя заключается в установлении преимущества на торгах для того, кто подтвердил свою российскость, поэтому, возвращаясь к

137: Начальному вопросу, это та постоянно действующая, постоянно идущая с самого начала, самого 1 этапа развития компании до её масштабирования в любом масштабе мера поддержки, которая всегда рядом, она вызывает мно.

138: Вопросов она не всеми в рынке принимается, она создаёт определённые сложности для традиционной там дистрибьютерской модели, но она так или иначе нужно с этим согласиться. Она даёт дополнительный импульс для развития именно производства.

139: И что греха таить от тех конкурентов, которые не инвестируют в углубление локализации или собственное R&D она становится хорошим, отсекающим таким фактором, вот и возвращаясь.

140: К самому началу вопроса это в определённой степени для будущей публичности компании как раз положительный фактор, что её продукция находится в реестре российской промышленной продукции, что она

141: Эта продукция туда попадает. Это значит, что будет как минимум больший объём спроса, чем у конкурента, у которого нет этой продукции. Да, спасибо. Вот то, что вы говорите. Андрей наводит на мысль о том, что

142: Не само по себе финансирование делает компании сильными, да, а уже компании, проходя стадии роста и своей трансформации в связи с

143: Уже имеют возможность привлекать финансирование для того, чтобы масштабировать этот рост и извлекать дополнительные уже преимущества, и получается, что мы говорим там не об ipo, а о той трансформации, которая на этом пути.

144: Который компания сталкивается. И в этой связи, конечно, очень интересно было бы подсветить как раз-таки какие то переходные периоды, да, и, может быть вот суть тех изменений, которые в компании происходят, когда она переходит уже вот от финан.

145: Сирования банковского, достаточно традиционного публичным инструментам. Вот, Юрий, я бы, да, предложил вам прокомментировать этот момент, так как вы сказали, что у вас уже есть опыты выхода на ipo, и сейчас вы значительный путь уже проде.

146: Делали, да, и присоединяйтесь туда. Да, да. Ну, на самом деле, конечно, после этапа банковского финансирования, когда ты понимаешь, что его не хватает на самом деле, направлений, там, наверное, всего 2 это, да, то есть это поиск каких-то стратегических партнёров, инвесторов, да, и

147: Собственно говоря, фондов, наверное, да. То есть это такое 1 ветвь, которую мы уже 4 года, наверное, проходим. Мне кажется, сколько фондов нас все уже знают. И вот в нынешней ситуации ты сталкиваешься с тем, что оценка твоей компании, она достаточно заниженная, да, то есть там тебе дают там 3

148: Беды, что, ну, ну, как бы ты ценишь свою компанию, свой труд, и, и ты понимаешь, что на внешнем рынке тебя ценят совершенно по другому. Вот, поэтому, да, выбирается путь 2, параллельный, да, там, для отработки это выход на публичность. И, ну, 1,

149: Этап был это коммерческие облигации, да, то есть коммерческие облигации попробовали, что это такое очень интересная штука. Мы уже почти 2 года пользуемся ежемесячно, исправно. Уже на протяжении почти 2 лет выплачиваем купоны. Вот нам удалось привлечь купоны в 21 году, когда

150: Извинись, в 21 оговорился. В 24 году, когда ключевая ставка достигла своего пика. Вот, и мы при этом, несмотря на это, получили, там 27 купон, хотели 26. То есть, ну, на те времена сегодня уже 2 года прошло, а купон все тот же.

151: Да, то есть, хотя ключ уже 14, там, кому 25. И вот, и, соответственно, ну, мы попробовали, что это такое, это определённая дисциплина с выплатой, потому что у тебя на борту, там 1000 частных инвесторов, там, да, там, десятки тысяч, наверное. Вот. И, ну, это

152: Дисциплина это, ну, мы стараемся раз в квартал делать отчёт, хотя это не является обязательным требованием. Обязательное требование вовремя выплатить купон, наращивать бизнес, там, показывать прибыльность. Вот, но понимая, что вот следующий этап уже роста в коммерческих облигациях,

153: Там он недостаточный, и мы видим опыты выхода на ipo у меня товарищи, они, не знаю, Московский ломбард, то есть 1 раунд привлечения 600000000, потом миллиард за там 1 час условно и причём на бирже Санкт-Петербурга, а не Москвы.

154: То есть, вот то, что мы наблюдаем, это, конечно, воодушевляет. Это интересно. Понятно, что купон сейчас где-то, ну, от 23, там, до, наверное, 25, 26 мы так где-то рассчитываем, и в банке, ну, можно получить меньше ставку гораздо, да, сегодня, но с большим ограничением и ограниченна будет сумма.

155: Там, да, то следующий, следующий этап это аудит. То есть мы прошли аудит за 3 года хотели уже выйти с этим аудитом, пока там что-то переписывались. В общем, с рейтинговыми агентствами оказалось уже надо и за 25 год сдаваться. В общем, мы сейчас закончили

156: Аудит. Вот, ну и в параллель мы идём, чтобы время сократить, да, потому что время, оно сегодня, ну, максимально ценно для развития компании и в целом, ну, без аудита, там процедура должна составить где-то 2, 2 с половиной месяца. То есть параллельно ты работаешь с рейтинговыми агентствами параллельно.

157: Да, действительно, надо выбрать правильного партнёра с выходом на, на биржу. Там мы выбрали себе такую более мелкую компанию, наверное, иволга кэпиталс, потому что у нас раунд привлечений небольшой относительно, да, порядка где-то, да, пятиста миллионов как раз, да, да.

158: Вот, да, организатор, да, да. Ну, вот, как бы, ну, для нашего уровня, как бы, да, компании это как бы, норм. Вот. И, соответственно, ну, после прохождения аудита, это, собственно говоря, выход уже на биржу и привлечение 1 раунда. Многие говорят, что это не

159: Обязательное условие, но мы видим для себя эту такую ступеньку, в том числе для развития компании. То есть мы решили не пропускать этот путь, ну, эту ступеньку, то есть все-таки пойти, как, знаете, как в макдональдс надо сразу картошку пожарить, фри, а потом уже там становиться, там надо управляющи.

160: Так, примерно здесь дальше планируется, конечно, pre ipo, но, к сожалению, в Российской Федерации при ipo это немножко, ну, под другим соусом подают это, то есть это не совсем то pre ipo, про которое все, ну, привыкли, да, понимать и в книжках, в широком контексте, да, то есть это все равно it.

161: Больше правит эквити, нежели там публичность. Поэтому, скорее всего, pre ipo, мы будем пропускать следующий шаг будет ipo. Ну и, конечно, когда это сделать, это вот самый главный вопрос, да, потому что, ну, во первых, зрелость компании, обороты компании, да, потому что расходы на ipo это

162: Да, там история, тебе про это сразу вот не говорят до конца, да, вроде бы это, кажется, какая-то цифра несущественная, но если вместе все посчитать, там с подготовительным стратегии, там, маркетинга и так далее, и так далее, это такая, ну, в доле бизнеса может составить существенную часть, и надо

163: Важно, ну, наверное, правильно определиться с временем выхода, чтобы это не утянуло бизнес, наоборот, вниз. То есть, пока ты Шёл до публичности, а денег, как говорится, не хватило, топливо закончилось, и до точки б мы не доехали. Вот, поэтому мы для себя выбрали план. Конец 27, начало 28 года. Вот, примерн.

164: Да, то есть по по, по временным рамкам движемся в этом направлении, общаемся с банками, то есть у нас и альфа, и там втб и совкомбанк, мы пообщались там с 3 организаторами ipo выбираем, кто из них как бы интереснее на нас смотрят уже вот на этом этапе мы проводим.

165: Общение проводим, дискуссии определённые. Вот. Ну и движемся, движемся в этом направлении. Да, спасибо. Но при этом у нас есть и примеры тогда, когда считают, что

166: В общем то, ipo не всегда нужно, да, то есть это не вишенка на торте, к которой нужно прийти, то есть и, может быть, даже с этим кто-то не хочет связываться, потому что есть другие инструменты, и вот здесь я хотел бы, наверное, попроси.

167: Прокомментировать, Валерия, если можно, да, вот вы уже регулярно пользуетесь такими биржевыми долговыми инструментами, что вы думаете по поводу в целом долевого участия инвесторов? Да, ну и ipo.

168: Как такового прокомментируйте, пожалуйста. Слушайте небольшой комментарий по поводу предыдущего вопроса. Да, мы мерами поддержки государственной поддержки Любим, пользуемся, активно сотрудничаем там

169: В том числе там с фондом бортника, с миком и так далее. Вот, но побывав на конференции смартлаба, да, там, в Питере, пообщавшись в кулуарах с сотрудниками московской биржи, а мы

170: Средняя пока компания. Вот они высказали другое мнение все отменить. Да, почему? Потому что компании, когда дорастают, там до 2 миллиардов, а меры поддержки, они

171: В основном для малых средних бизнесов не хотят перешагивать эту порог выручки из за господдержки, ну а соответственно, там выходить на публичный рынок, там, с ipo, там pre ipo там, ну это уже как бы совсем другой уровень.

172: Поэтому, ну, по сути, когда вы там хотите выйти, там, на ipo или, там, pre ipo, то, ну, как бы, про меры поддержки, да, там, от государства, ну, я их не слышал, да, там, для крупных компаний, может, есть какое-то другое мнение, ну,

173: Хотелось бы послушать. Ну, есть меры поддержки, связанные с финансированием льготным, подготовки к самому процессу, да, наверное, сейчас мы не будем этого сильно касаться. Такие меры поддержки есть. А вот то, что касается

174: Такой развилки, долг эквити, что-то можете сказать? Ну да, мне кажется это больше такое выбор, скажем так.

175: Собственника, наверное, могу сказать про ту компанию, где я работаю, да, то есть, ну, мы, наверное, установили для себя планку выручки где-то в 6 миллиардов, вот, после которой

176: Собственник, ну, уже будет решать, хочет ли он там идти в препо или остаться, скажем так, частной компании. Вот, то есть те инструменты, которые мы сейчас используем в компа.

177: Ну, они полностью удовлетворяют наши потребности на данном этапе, да, это долговые.

178: Облигации это кредиты, это инвестиционные платформы, кстати, jetlend. Вот. Ну и в принципе нам хватает вот ещё, если можно добавить, да.

179: Между, ну, такая же история. Хочу поддержать коллег. То есть, как бы у нас такой стратегия диверсификации во всем, да, там, в поставках, в рынках сбыта и прочее, в том числе в финансовом портфеле. И поэтому, да, мы и чем-то пользуемся, но в определённой доле, да, то есть не

180: Более чем каких-то там, не знаю, 10, 20, 15% мы выбираем сами. Вот. И ещё важный момент хотел добавить. То есть вот в погоне за, ну или в походе за ipo. То есть вот есть 2 развилки, 1 апио и 2, вот фонды, да, там крупные какие-то стратегии.

181: Инвесторы, мы для себя ещё приняли такую некую гибридную модель, которая тоже даёт определённый успех, потому что когда ты приходишь к инвестору стратегу или к фонду, говоришь, ребята, мы там через годик, через 2, там на ipo выходим. Собственно говоря, и это такая серьёзная, серьёзная 2

182: К твоей финансовой модели, да, когда ты говоришь, у тебя там, не знаю, дивидендная политика или ещё там инвестиционная, ну вот ты говоришь, ребят, вот через 2 годика, вот мы там, да, то есть, вот, и у нас есть такой опыт, есть такой план, и он реализуемый план. Вот это вполне себе тоже. Ну, хорошая история, хорошая.

183: Модель, потому что это, с 1 стороны, и усиливает твою позицию и снижает риски для инвестора, либо для фонда. Ну и с другой стороны, это понятная история. А куда мы, да, то есть о чем мы там через 2, через 3 года. Поэтому вот такой микс модели

184: Вот интересно ещё, что хотел добавить. Важный момент. Недавно с арабского рынка вернулся. У нас там тоже бизнес есть, и там тоже общаемся с фондами, с инвесторами. И они смотрят, вот, например, если вложить в российский бизнес, вот как пр то точно нет. Но вот если это

185: Биржа, если это ipo, то есть там, не знаю, индусы, богатые арабы, которые, как говорится, почему бы нет, да, то есть как бы готовы в этой истории поучаствовать. Но это дружественные для нас страны. Поэтому вот если брать ещё предыдущий, вот самый 1 вопрос, такой большой пунктик для нас.

186: Как для российского бизнеса, это вот подпорка от международного бизнеса, это такой, ну, понятно, о каких-то времён, не знаю, мы не будем на международном, да, публичном рынке. Вот. Но, тем не менее, вот привлекать международный капитал тоже можно. Это очень интересный аспект.

187: Про международную деятельность да, ведь многие знают о том, что деятельность компании на международном рынке, она так или иначе увеличивает оценку компании, используются другие мультипликаторы. Хотел бы спросить наших участников.

188: Относительно их стратегии по международному развитию. Как видите, действительно, вклад вот этой компоненты в увеличение оценки, ну или в целом, как бы, да, в состоянии статус компании при выходе на ipo.

189: Или ранее, Анна, не хотите прокомментировать по этому вопросу? 1?

190: Да, для нас это важное такое направление, потому что компания работает уже на целом перечне там международных рынков, и это существенно меняет вот как-то отношение инвес.

191: В таком широком смысле этого слова компании, потому что конкурентоспособность продукта на внутреннем рынке. На самом деле, мы вот с опытом поняли, что это приоритет номер 1. То есть, проходя путь взаимодействия с сначала when

192: Инвесторами, там экти инвесторами уже там более поздних стадий, когда стартап слишком, скажем так, слишком делает на этом акцент и говорит о том, что вот мы сейчас пойдём на вот эти вот на эти международные рынки, потому что там лучше

193: Экономика там лучше мультипликаторы, там что-то ещё, но при этом локальный рынок не проработан и на нём не достигнута. На самом деле какая-то Разумная целевая доля. Это вызывает, ну как минимум неоднозначное.

194: Отношение, может быть, даже и негативное, но когда компания смогла на локальном, так сказать, где кто-то называет из инвесторов домашнем рынке достигнуть хороших, таких достойных целевых показателей и при этом говорит о том, что наш продукт конкурентоспособен.

195: На там перечне зарубежных рынков это вызывает определённый позитив, но при 1 условии, если с точки зрения там планирования раунда либо бюджетного планирования, это не предполагает очень существенного.

196: Увеличение затрат и, по сути, рисков здесь перерасхода бюджета с невыполнением там показателей по выручке. То есть в нашем случае речь идёт о такой конкурентоспособности продуктов за

197: Пределами российского рынка, потому что не знаю, как коллеги там в ваших сегментах, да, у нас с точки зрения искусственного интеллекта и вообще it продуктов. То есть сейчас существует, ну, некоторая, вот я бы не сказала закрытость, но некоторая

198: Ограниченность этого рынка, в том числе и поддержка, да, вот со стороны государства локальных компаний, российских it компаний, которые производят, это, с 1 стороны, плюс, но у инвесторов возникает вопрос, а если этот продукт будет рабо,

199: Вот на рынке, там, предположим, Арабских Эмиратов, насколько он сможет конкурировать свободно с теми продуктами, которые там есть со стороны разных разных компаний, может быть, и китайских, и других производителей. И если на этот вопрос как минимум

200: Должен быть ответ, а как его получить, если ты никогда не пробовал и ни разу нигде ничего не пилотировал? Ну и желательно, чтобы этот ответ был положительный. Поэтому это влияет, безусловно, мне кажется, и на всех как бы этапах привлечения капитала.

201: Я понял. То есть выход на международный рынок не ради выхода, да, а, в общем то, для преследования совершенно прагматических целей. Все это должно быть осознанно с точки зрения конкурентоспособности продукта. Да, Андрей?

202: Важный есть ещё важный аспект, который касается сертификации продукции у нас с момента начала известных событий в 22 году многие сертификационные агентства ony кто-то перестал выдавать сертификаты.

203: Си, или там вот в медицине, например, и те сертификаты, которые ещё не отозвали, у них все равно закончился срок их действия. Соответственно, то оборудование, которое требует при экспорте на те линые рынки местных сертификатов.

204: Зачастую в третьих странах признаются сертификаты европейские, американские, оно просто с нормативной точки зрения его невозможно экспортировать, вот. И здесь открывается другой интересный вариант для выхода на вообще в целом.

205: Зарубежные рынки это создание совместного предприятия либо своего дочернего предприятия в 1 из ближайших зарубежных стран мы всегда говорим про обсуждая экспорт, про man, да про ближний восток и Северную Африку, говорим там пр.

206: Ещё там про какие-то достаточно дальние государства, но зачастую забываем о том, что у нас прям под боком есть Узбекистан, есть Азербайджан. И с учётом того, что, например, та же республика татарстан свой успешный опыт работы особых экономических

207: Зон технопарков, там той же алабуги реплицируют на территорию Узбекистана, тот же там технопарк, Черчик, да и под совместным управлением, по сути, российском, российско узбекистанском, российско азербайджанском строятся новые технопарки. Это

208: Хорошее место для приземления собственного производства, пока у них, слава Богу, не драконовские требования к уровню локализации и можно достаточно с разумным бюджет.

209: Получить лейбл мейдин не russia и на основе этого наладить как работу на местном рынке, потому что в любом случае тенденция на локализацию она не только в России имеет место быть, но и получить возможность.

210: Экспорта в те страны, где требуется европейский сертификат, да, но мы говорим не про тактику, да, а в целом, про как бы, стратегию использования международной компоненты. В считаю, что в любом случае после определённого

211: Успеха. На локальном рынке. У компании есть необходимость транслировать свою секс историю на те рынки, которые готовы это принять. То есть это логичный этап развития, но, соглашусь, не

212: Параллельны началу работы на локальном рынке.

213: Соглашусь. Хорошо, в общем то, чтобы, наверное, не скучал Марат у нас там, вдалеке. Я бы у вас, знаете, спросил вопрос, который меня, который меня

214: Волнует, да, то есть Марат, специфика бизнеса заключается в том, что построен достаточно серьёзный быстрорастущий бизнес очень компактной командой. И вот все-таки, да, попробуйте в своём комментарии раскрыть

215: Roll создания команды, её эффективности для вот такого стремительного роста бизнеса. Если можно. Да, спасибо большое. Я немножечко правда замёрз, теперь включусь, проснусь и отвечу на ваш вопрос.

216: Да, в нашей компании очень маленькое количество сотрудников, и мы этим сильно гордимся всего 10 человек, которые делают чистую прибыль под 150000000 в год. Это возможно только лишь в it специализации, это построено.

217: Все исключительно в рамках вайб кодинга. Это опять же, нам просто напросто так повезло. В этом мире. В девяностых мы бы так не сделали. И очень важный момент заключается в следующем. Позвольте, я прокомментирую много моментов, которые сказали коллеги, но очень коротко.

218: Чтобы сэкономить время, прекрасно строить бизнес с государственной поддержкой, но нельзя строить бизнес на государственной поддержке это отменяется 1 постановлением, 1 решением, 1 съездом.

219: 1 голосованием в госдуме изменение федерального закона и у вас нету бизнеса. Многие компании на это не были готовы. И наши коллеги некоторые посыпались из за этого, в том числе по квази банковским продуктам. 2 момент, если мы говорим

220: С вами про эффективность человека часов, то любая организация должна простроить, по крайней мере, у нас так это построено через квази, заменяющий персонал. Это означает следующее, что физически человек для нас является очень узконаправленным.

221: Специалистом, который занимается исключительно только своей деятельностью. Например, наш сотрудник Полина, да, она не будет делать то, что делает Роман, и это не будет там нам надо срочно сделать. Найдите кого-нибудь, кто это сделает. Мы изначально прописывали все инструкции, даже если человек, он

222: У нас не будет эту инструкцию очень легко поднять. И вот уже исходя из этого, мы можем обслуживать практически неограниченное количество организаций наших крупных интерпрайз, заказчиков. Благодаря тому, что у нас внутри ееще простроены некие механизмы, которые не являются на публичной плоскости.

223: Это и есть тот как раз-таки гудвилл, который находится ещё внутри команды. И тогда у нас всегда спрашивают, ну а почему вы не растёте в большом количестве людей? Это вот я к последнему вопросу отвечаю, все относится к большой экономике у многих компаний.

224: Есть доходы, минус расходы, мы получили выручку, мы потратили на персонал аренду. В общем, у нас есть опексы, у нас есть капексы, и вот что-то у нас в конце осталось, и мы живём. Мы изначально строили компанию таким образом, что мы зарабатываем на пассивных доходов Ровно столько, сколько

225: Позволяет нам покрыть капексы и опексы. То есть наше пассивное размещение активов позволяет закрыть все зарплаты, аренды, не окры и все остальное, и все остальное. У нас идёт. Это чистая уже прибыль, выручка и вот этот бизнес, несмотря на все остальные проблемы или процессы, которые

226: Происходит вокруг. Он не подвержен тому, что у нас может возникнуть какая-то сложная ситуация. Котлеты с котлетами, мухи с мухами. Спасибо. То есть это, это размещение активов или это бизнес модель там создания

227: Рекурентных платежей, которые не зависят уже от операционной деятельности компании, это и собственные средства компании, которые не реинвестируются, а находятся на обратном репо в центробанке при хорошей ставке. Почему бы нет, как говорится,

228: Мы не выплачиваем себе дивиденды, я не выплачиваю себе дивиденды, а все находится в кэш ине внутри компании. Благодаря этому у нас есть возможность экспериментировать и не взирать на дополнительный капитал, который бы у нас, например, не хватило. То есть, если нам нужно что-то купить за 10 23,

229: Миллионов. Мы это купим. Объясню, почему в нашей технологии it деятельности. И вот медтех тоже самое очень важно. Это скорость. Приведу вам пример для того, чтобы в нашей стране построить

230: Взаимоотношения с большим интерпрайз решением по api, то есть взаимодействие между системами вы можете потратить от 3 до 6 месяцев с 1 заказчиком предположим, у вас там 120 банков, это будет бесконечно, поэтому вам проще просто.

231: Et купить того, кто стоит 900000000, потому что он уже исторически все это наладил. И вам очень просто его технологии в себя всосать. Тем более, если у вас опен апи построено. То есть, ну, это уже такие вот специализированные вещи. Но самое интересное заключается в следующем, потратив девятьсо,

232: Миллионов сегодня мы получим себе гудвила порядка 2 с половиной миллиардов.

233: Там простроены каналы, уже мы покупаем время, мы не покупаем бизнеса. Классный тезис. Мне кажется, здесь ещё можно долго говорить про mn эй, стратегию, да, как 1 из компонентов рос.

234: И вот я знаю, что такие есть планы у марии в её бизнесе, как бы, кого вы хотите купить или, может быть, вас кто-то хочет купить? Ну, меня, да, несколько раз хотели купить, я не продалась, очень рада.

235: Ну, правда, знаете, когда кажется, что уже тупиковая ветвь развития и все решит, большая, большой дядя с деньгами обложит все это обман. Хорошо, что я вовремя это осознала. На самом деле рынок сейчас действительно просеивает.

236: Через очень важное сито и сложности, то есть закрываются маленькие образовательные учреждения, потому что лишили патента все ипэшки и получается, прям отсекается целый большой блок образовательных учреждений.

237: Которые работали на ип маленькие, мы сейчас знаем очень большие сложности. У больших частных школ, 3 больших проекта крупных. В Москве закрылось, что опять же благоволит развитию такого среднего понятного сегмента частного

238: Образование, который утвердился на рынке и очень качественно пророс корнями и, значит, другими там определёнными безопасными моментами. Не сигнал ли это, если кто-то закрылся, что и у вашего бизнеса могут быть проблемы?

239: Или какой-то нет, родители, родители продолжают выбирать частное образование, рост интереса родительского, то есть btc нашего он однозначно растёт, объясню, почему они закрываются для больших корпораций.

240: Частная школа была игрушкой, которая в какой-то момент сейчас в очень сложной ситуации стала неликвидным активом для них, и они просто избавляются от этого не их, не главного актива. И, ну и, собственно, нам прям вот в 15 минутах

241: Закрылась школа, к нам приходят, пробуются 260 клиентов, делая нам оборот, там, ну, 100000000 в год. В общем, сейчас, повторюсь, год, который расставит все по своим местам в частном образовании. И однозначно этот

242: Тренд восходящий, он точно намечается. И покупка маленьких, значит, проектов или даже сетей, она точно актуальна и точно большие сети этим пользуются, скупая, значит, менее.

243: Более шатких или там выгоревших, потому что, знаете, частное образование, если это не бизнес, точнее это всегда не только бизнес, а это энергия фаундера, и это очень большие смыслы. И когда эти смыслы в какой-то момент заканчиваются, ставятся на паузу все

244: Все рушится очень быстро. И понимаешь, да, про что я говорю? Вот. Поэтому тут у многих действительно заканчиваются силы, а у меня они ещё есть, поэтому двигаемся дальше. Слушайте, ещё на 10. Да, я думаю, мы можем, наверное, закруглять

245: Потому что не терпится увидеть и услышать те стратегии, которые наши участники и финалисты построили в рамках своего движения к этой цели. Да, в общем то, можно даже, наверное, сказать, что цель 1

246: Общая, да, это рост, это реализация таких предпринимательских амбиций, а вот пути могут быть разные, да, то есть можно двигаться по разному. Спасибо большое. Я предлагаю перейти к следующему этапу. Мне кажется, у нас получилось хорошая

247: Дискуссия. Да, давайте уже перейдём к вашим презентациям. Спасибо.

248: Коллеги, мы переходим к следующему этапу к выступлению компаний. Программа у нас длилась практически 3 месяца. За это время компании поработали над собой, поработали над своими презентациями и планами на будущее. И давайте мы сегодня послушаем

249: Что удалось сделать, и эксперты дадут рекомендации, зададут интересующие и развивающие вопросы. И для этого я хотел бы представить вам коллег, которые сегодня будут давать вам

250: Рекомендации. Коллеги, а можно вас попросить 1 ряд освободить для экспертов? Да, спасибо большое. Давайте начнём представление. Роман Ситников, управляющий директор, партнёр фонда новая индустрия. Я думаю, что

251: Можно похлопать экспертам? Да, с вами мы познакомились на панельной дискуссии. Давайте теперь знакомиться с коллегами. Татьяна Петрова, специалист прямых инвестиций альфа капитал, да.

252: Татьяна, здравствуйте. Андрей Селицкий, основатель инвестиционной компании рост.

253: Кристина Сафронова, эр партнёр брейн бокс

254: Евгений Тарасутин, фонд вьель Евгений, здравствуйте.

255: Бессменно. Наш методолог Дмитрий Крахин тоже поучаствует, хоть и общался с компаниями очень много. Я думаю, у Дмитрия могут появиться какие-то вопросы. И также к нам должен ещё подойти Дмитрий Гудименко.

256: Управляющий директор по новым продуктам газпромбанк, инвестиции.

257: Коллеги, на слайде представлен порядок выступающих. Давайте коротко с ним ознакомимся и сразу же, чтобы не задерживать, пригласим 1 компанию ао капитал здоровье. Юрий, пожалуйста, подходите к нам.

258: Да, да, коллеги, ещё по формату выступлений мы немножко задержались по таймингу, поэтому просьба

259: Соблюдать его строго 10 минут на выступление и 5 минут на вопросы. Обратную связь. Вот. Спасибо, коллеги, добрый вечер всем ещё раз. Юрий Клюшенков. Компания акционерное.

260: Общество капитал здоровья. Наш слоган инвестин хелс. Как ни странно, да, то есть инвестируем в здоровье. Поэтому мы сегодня поговорим как раз об этом. Здесь представлены 2 основных продукта бренда, которые мы продвигаем активно на российском рынке на рынке.

261: Стран снг и имеем, кстати, уже хороший успех на рынках стран мена, Арабские Эмираты, Саудовская Аравия и так далее. То есть у нас основная история, мы занимаемся разработкой, дистрибуцией, производством и цифровизацией. Все, что связано со сферой

262: Биологически активные добавки, спортивное питание, функциональное и превентивная медицина. Ну, соответственно, да, очень сложно смотреть, ну, о компании, да, то есть, значит, компания имеет такой, скажем так,

263: Верифицированный портфель, то есть компания начинала с того, что занималась просто дистрибьюцией, то есть такой классический современный дистрибьютор спортивного питания Бадов мировых брендов это американские бренды, это европейские бренды. Вот, и проходя путь трансформации от дистрибьютора до

264: Производства и разработки собственных торговых марок. Ну, было понятно, что маржи на дистрибуции не хватает. То есть, это всегда ограниченная история. Плюс это всегда риски, потому что долго быть дистрибьютором на рынке не всегда удаётся. Хотя вот бренды там, например, американские, энимал юниверс триш, мы уже там эксклюзивчик.

265: Более 15 лет, но мы сделали ставку на то, чтобы разрабатывать, в том числе и собственные торговые марки. Сделали это успешно. На сегодняшний день в портфеле, помимо дистрибуции брендов есть свои марки. Это сапс ультра сапс, и они уже занимают более 65% в обороте с Маржина.

266: 65% проблем. Проблематика рынка. Ну, на наш взгляд, она такова. То есть, как бы долгое время у нас было большое количество брендов на рынке импортных, и они занимали более 75% доли рынка, но в связи с ситуацией политической, да, геополитической и прочее.

267: Нас покинули ахерп, нас покинули многие мировые американские европейские бренды, и мы успешно занимаем эту нишу, продвигая бренды собственные, да, то есть это бренды, произведённые в Арабских Эмиратах. И занимаем эту нишу успешно, но при этом, конечно, мы встречаем серьёзную конку.

268: И с российским производством, в том числе, что касается, да, уникального приложения. Ну, у нас продукты, которые мы предлагаем, это 100% инновационные, безопасные, эффективные продукты, которые доказывают свою состоялость потребителю. Вот, ну,

269: К слову хотел сказать, мы начинали вообще из спорта, да, то есть вообще, в принципе, профессиональный спорт это то, с чего мы начинали. Но и в этом наше преимущество, потому что если ты профессиональному спортсмену порекомендуешь тот или иной бад или витаминку, если она не сработает, это будет последняя рекомендация.

270: Предложение, поэтому мы сделали упор на этом как раз именно на эффективности, да, абсолютной. Поэтому это, наверное, наше есть уникальный тп. По ключевым фактам, да, то есть на прошлый год мы закончили с суммой без ндс миллиард 189 я

271: Больше, как коммерсант считает с ндсом, это полтора миллиарда. Простая, простая, на мой взгляд, цифра, как сказал бы, бренды основные. Мы делаем ставку на собственные торговые марки сапс ультра сапс энимал юниверсал. Это мы эксклюзивный дистрибьютер, это 1 из брендов. Почему?

272: Него, говорю, потому что без амазона и без 1 всего лишь дистрибьютера. В Северной Америке мы номер 1 в мире, то есть вместе с ними мы третьи в мире по дистрибьюции. У нас 7 стран на дистрибьюции не только Россия, но в том числе Казахстан, белорусь, Армения, Узбекистан. Сегодня звучал

273: В том числе Саудовская Аравия и Арабские Эмираты. Значит, у нас очень, скажем так, the у нас стратегия диверсификации в компании, да, то есть у нас диверсификация идёт по каналам поставки и по рынкам поставки. Это америка, это европа и уже азия с недавних пор, которые задают

274: Свой тон в мире биотеха. Вот у нас диверсификация идёт по брендам. То есть мы стараемся не фокусироваться на 1 бренде. Понятно? Мы сфокусированы на собственных торговых марках, они более маржинальные, но зачастую для того, чтобы войти в те или иные сети, нам необходимо более

275: Уникальное предложение, скажем так, иметь диверсифицированные портфель. Мы диверсифицированы по каналам сбыта, наверное, в рынке, ну, в мире Бадов и спортивного питания. Функциональном мы номер 1 с точки зрения проникновения и глубины индекса дистрибуции по всевозможным каналам.

276: Ну и, к слову сказать, с 2016 года мы были теми, кто задавал тон в дистрибуции построение дистрибуции именно bass спортивного питания, то есть мы были первыми, кто стал на маркетплейсе, тогда это был 1 юлмарт, его сейчас уже нет, потом уже пошли озон, вайлдберрис, яндекс и так далее мы были первыми в mc ритейле, первыми.

277: Первыми в beauty ритейле, да, это золотое яблоко, летали ривгош первыми на заправках. В общем, в детском мире, в артеке, в спортмастере, в докатлоне. В общем, везде, где вы сегодня можете встретить бады, это, собственно говоря, заслуга продвижения моей команды. Ну и на данный момент у нас

278: Есть аптеки маркетплейсы фф msg специализированная розница это фитнес клубы это отдельно стоящие магазины спортивного питания аптеки сегодня такая превалирующая доля в апте на маркетплейсах мы тоже продаём чуть похуже там мы конкурируем ну с таким дешёвым сегментом, в который

279: Не идём. Ну и на сегодняшний день у нас обеспечивает более 10 Заводов в сша, европе и в азии, да, по бизнес модели. Про with ультра уже говорил сапс более премиальная Марка больше направлен на витамины минералы такого премии.

280: Сегмент целимся в бизнесменов, целимся в ту аудиторию. В России 42% населения, 50 плюс, а 50 плюс это такие уже велси, да, это люди, которые уже с деньгами, которые хотят дольше и качественнее жить, быть энергичней. Ультра сапс это бренд, больше направленный на спортивное

281: Питание, то есть это спортивные витаминки. То есть мы перекрываем этот сектор по циклу дохода. Если смотреть. То есть у нас, ну, 1 ключик наш, это, это randy, это глубочайшая экспертиза в разработке продуктов. Вот. Далее мы идём по

282: Направление это контрактное производство. На данный момент оно расположено на площадках америки, европы, уже азии, в том числе, ну и у нас уже пока небольшое производство в Дубае, свободной экономической зоне, но мы его масштабируем, развиваем. То есть это такой некий хаб для нас по сборке идёт дальше.

283: Через hub мы поставляем рынки сбыта. Это Россия, там страны снг и в том числе на международные рынки сбыта. И с недавних пор мы ещё запустили продажи в сша. Это было буквально недавно прошли в ди сертификацию и получили уже первые

284: Успехи продаж значит дальше это поставка в аптечный, в ритейл аптеки, маркетплейсы, эмсиджи, снг. Но, к слову сказать, мы буквально месяц назад запустили своё собственное мобильное приложение, одноимённое название капитал хэлс. Вот оно сегодня.

285: Доступно на андроиде, вот, и на айосе, и доступно, и у нас уже более 1000 подписок. То есть это интересное, такое уникальное предложение, то есть через дистрибуцию максимальную, через все каналы сбыта. То есть это такой наш промежуточный, скажем так, этап, который мы уже до

286: Достигли. То есть мы достигли доверия к нашему продукту. Дальше это до упаковали определённые определённые цифровизации, то есть добавляем туда рекомендации нутрициологов, подписываем сейчас контракт с инвитро, то есть добавляем туда чекапы, рекомендации фитнес тренеров и так, да,

287: И тому подобное, то есть и получаем такой продукт, как готовое решение, которое снимает все вопросы и боли с точки зрения выбора и подбора биологически активных добавок и спортивного питания. Вот. Ну и, соответственно, да, здесь клиент совершает повторную покупку. Это наша ключевая история, да, за что мы бьём

288: То есть, чтобы у нас клиенты покупали повторно, на данный момент цикл повторной покупки составляет 45 дней. То есть это такая серьёзная оборачиваемость. То есть мы хотим, конечно, чтобы это было не менее 30 дней, да, то есть, но пока то, чего мы достигли, это 45 дней, да, здесь этапы разви,

289: Скажем так, мы долгую трансформацию проходили. 1, это как дистрибьюторы были, это компания топ нутришн, это такой наш флагман, дистрибьютер, одноимённое юридическое лицо. Вот. Далее проходили этапы, ну, скажем, 22 год для нас был таким годом вызова, наверное, для всех компании.

290: С на тот момент с иностранным капиталом, это стало годом вызова, когда пришлось переориентироваться, расставаться с некоторыми брендами, которые мы долго продвигали, добавлять собственные торговые марки сапс, ультра сапс. Ну и, соответственно, 24 год для нас стал таким

291: Годом развития, да, то есть 23 такой был, как стабилизация. 24, извиняюсь, и 25 год для нас стал годом развития, да, здесь немножко слайд сдвинулся. То есть мы провели 1 международную конференцию по Бадам на базе деловой России. Я являюсь ещё членом генерального совета деловой России. Вот.

292: И пригласили туда страны Саудовская Аравия, Индия, Арабские Эмираты. Ну, российская отрасль, вся фармацевтическая, крупные маркетплейсы. И после того, как представили свою компанию как эксперта в области дистрибуции, развития и производства Бадов, к нам потянулись большие контракты.

293: Аптечных сетей, которые мы получили там более, там, не знаю, 30 аптечных сетей за квартал, только за 4 квартал 25 года в этом году нарастили давление, ну и, соответственно, уже более 50 контрактов. То есть весь топ 50, если идти сверху вниз, наша продукция представлена на всех полках федера.

294: Аптечных сетей. Мы идём дальше, глубже с ними работаем. Вот. Ну, это такой ключевой для нас стал драйвер роста. Мы планируем рост икс 9 для себя наши собственные торговые марки показывают, ну, такой серьёзный рост, да, там год году, 180%. Этот год, этот рост

295: Не останавливается. То есть он идёт дальше, как я уже сказал, 50 плюс аптечных сетей хорошо представлены в 5 странах в аптечных сетях. Мы есть в России, белоруссии, Казахстане, в Киргизии, на сегодняшний день и в Арабских Эмиратах и Саудовской Аравии. То есть нашу продукцию можно найти на полке. Ну, мы не

296: Знаем больше никого, кому удалось из России встать на полку, например, в Арабских Эмиратах, либо в крупные национальные сети в Саудовской Аравии. Наша динамика, да, то есть она, скажем так, миллиард 189 мы закончили в 25 году на 20

297: Год у нас такой минимальный лимит идёт на порядка 2 и 6 миллиарда. Это я с ндс называю, мы уже за первые 6 месяцев мы видим, что мы прошли больше половины. То есть у нас где-то миллиард, 100 выручка получается на, ну вот то, что мы подбиваем сейчас 1 полугодие, то есть, соответственно,

298: С учётом сезонности мы, ну, уверены, что пройдём в этом режиме, но на самом деле у нас есть 2 сценария, потому что основная наша история, попадая на полку, да, в аптечные сети, например, там сеть апрель номер 1, у неё 10000 точек. Мы ставим сейчас 1000 точек и уже показываем шикарный результа.

299: Дальше у нас идёт коммит на 3000 точек. То есть, соответственно, это может быть гипер, ну, масштабирование очень быстрое уже в этом году. И, соответственно, уже там динамика роста произойдёт, ну, с 2 и 6 миллиарда мы можем спокойно достигать порядка 5 миллиардов. Ну и по простому мы про

300: Даём. Ну, сегодня наш такой базовый минимум, мы так говорим, да, то есть это модное слово такое, 1 баночка в день с 1 аптеки. То есть баночка примерно в оптовой цене 1 000 ₽, ну, по нашим ценам, да. Ну, соответственно, имея на начало года, у нас было 10000 аптек.

301: Сейчас мы уже имеем более 15000. На конец года мы планируем порядка 20, 25000 аптек. То есть, если мы будем продавать по баночке в день, за месяц, мы будем продавать порядка шестиста миллионов. То есть, соответственно, следующий год мы впринципе можем выйти в 10 ердов, но там есть ограничения по финансированию по ряду моменто.

302: Вот, ну, в целом стратегия, она такая, успешные кейсы, ну, успешных кейсов на самом деле, много за предыдущие годы. То есть, много брендов было разработано именно в области Бадов, это эпила ультравит лаборатории бренд, сплату разрабатывали натуре.

303: Бери, ну, себе разработали ультра сабс и сапс, но помимо этого, есть бренд такой, существует на рынке медси плюс ультраса. То есть это такое наше достижение. Врачи из системы там из медси поверили в наш продукт. Ну и, соответственно, дали возможность нам написать на продукции.

304: Ultra саб произведено в Арабских Эмиратах на нашем заводе врачи месси сейчас активно рекомендуют наш продукт, сейчас мы в процессе переговоров ещё с крупными фармпроизводствам, про которые пока говорить не можем. В общем, верят в нашу продукцию, верят в её чистоту, в её безупречность.

305: И, соответственно, врачи готовы рекомендовать топ 3 дистрибьютора с нами в Российской Федерации, да. Ну, соответственно, у нас эксклюзив, по animal, animal 43 года бренду. И, как я уже говорил, мы там, ну, номер 1 без америки.

306: Мире, но номер 3 с американским рынком, но это крутая история. Да, мы первые в России, кто запустил добровольные клинические испытания на свою продукцию. Мы провели, кстати, сертификацию по всей продукции халяль получили на все продукты. У нас шильдик халяль есть, то есть это тоже необязательное условие, но мы это сделал

307: Сейчас проводим клинические исследования для чего? Для того, чтобы дальше к концу этого года попасть в список рекомендаций минздрав попасть в mc, да, и так далее да, ну профессиональный спорт, да угу да, по анализу рынка рынок растёт бурным темпом, бешеным темпом.

308: Сегодня 279 миллиардов. Средний кагр был в прошлом году 20% год к году за 1 квартал это уже 10%. То есть рынок растёт и будет дальше расти. Есть ряд драйверов роста этого рынка, но самый 1 драйвер

309: Наверное, это 3, 3 момента, которые нужно сказать, то, что сейчас 1, это стресс, менеджмент, Вейт менеджмент, и люди ищут энергию. И, соответственно, база в России, употребление Бадов, это там не более 20% населения в мире, это 65 80 90 и практически до 100%.

310: Мы верим в рост этого рынка, да, конкурентный анализ. Наши, по сути, 2 конкурента, которых мы видим, это солгар, да, и эвалар, да. Ну, у нас простая стратегия. На самом деле, здесь много сравнительных характеристик. Наша 1 стратегия будет не хуже. Че

311: Солгар, но быть более активными чуть дешевле по цене. Вот. Соответственно, ну и 2 стратегия у нас это то, что есть такой валар, да, то есть у него продукция делится на 2 категории. 1, который действительно производит в России, 2, который они ссорся за границей, то точно так же, как и мы, и там мы можем быть

312: Гораздо круче, ну и чуть чуть дороже, скажем так, да, стратегия развития, соответственно, ну, до конца года я уже в этом, в процессе рассказал. То есть мы упор делаем на аптеках, не забываем про маркетплейсы, движемся по диверсификации, по развитию, по рынкам, ну и

313: Наша задача в России 85000 точек аптек. Все, мы не собираемся охватить. Наша задача выйти где-то в 30000 точек. Этого нам вполне будет достаточно, чтобы обслужить свою категорию. Соответственно, мы также планируем расширяться в производстве. Вот, и

314: Если брать о стратегии привлечения инвестиций, да, то есть у нас есть дивидендная модель, по которой мы говорим, что вот, ну, в 27, 28 году мы будем начнём распределять дивиденды, это касаемо финансовых показателей. То есть у нас что, ну, такое

315: Определённый лимит есть, то есть в этом году сделали 2 и 6 миллиардов при беде 22% за 1 полугодие. У нас уже bad порядка 24, 23 и 9%. Чистая прибыль должна быть 10%. Мы идём по чистой прибыли 11 и 4. То есть вот, ну такой лимит выбрали, при этом компания

316: Полностью публично, чисто. Вот. И, ну, соответственно, по таргету нашему в ближайшее время это вырастет до 10 миллиардов. Это в ценах с ндс, там без ндс порядка 8 миллиардов. Видим, как это сделать. Соответственно, инвестиционное предложение есл.

317: Уже заканчиваю презентацию, то есть оцениваем свою компанию. Сегодня порядка 3 миллиардов, это где-то 5 с половиной беды, это, ну, соответственно, примани там 3 и планируем, да, привлечь порядка где-то восьмиста миллионов, то есть

318: Все, что все, что будет привлечено, пойдёт в Кашин. Никакого кэшаута не предполагается. Вот, ну и куда потратить деньги. Соответственно, у нас активная история это масштабирование дистрибуции. Соответственно, нам нужен товар. То есть в связи с тем, что операционный цикл достаточно длинный, с аптеками, это

319: 120 дней оплаты, 3 4 месяца поставки, то есть достаточно длинный операционный цикл. Вот, соответственно, собираемся потратить деньги, в том числе на R&D ну и где-то порядка 10, 15% будет потрачено на маркетинг.

320: И на развитие, да, для своих инвесторов мы видим, как, ну, ряд защит, да, то есть, здесь прописано, можете посмотреть. То есть, в принципе, компания прозрачная, стабильная. Если будут вопросы, готов ответить на них, да.

321: Это по распределению то, что уже говорили, да, куда, куда пойдут деньги. Да, к слову, сейчас на борту ещё у нас 250000000. Это нрд, коммерческие облигации. То есть часть денег мы планируем запустить на погашение этой долговой нагрузки.

322: Это все. Спасибо большое. Я думаю, что у нас, наверное, время на 1 вопрос, наверное, да. Если, да, ещё раз добрый день. Подскажите, пожалуйста, вот, как я понимаю, у вас

323: Бизнес строится там в разных точках мира, да, там вот каким образом, как вы тегируете потенциальные риски, там, связанные с санкциями, там, с усложнением логистики и так далее. Готовы ли вы к ним, да, там, ну вот сейчас там хорошо там

324: Эмираты дружественной юрисдикции, но кто может там сказать, что, как это будет там через 2, 3 года? Вот, что в таком случае у вас остановится бизнес? Нет, ну, для себя как бы, ну, мы видим эти риски, да, то есть и как бы основная

325: История, как я уже сказал, это диверсификация. То есть мы стараемся не складывать яйца в 1 корзину, да, для нас приоритетный рынок Российская Федерация, он самый быстрорастущий, самый классный, но мы наращиваем, собственно говоря, большую долю продаж.

326: Валюте, да, то есть это дружественные страны, такие как страны снг плюс страны мены, это касаемо продаж, касаемо логистики. То есть, ну, действительно, мы немножко пострадали, там гораздо дешевле было ввозить, когда был открыт армусик пролив, да, то есть сейчас мы

327: Вынуждены нести расходы, но у нас готовое производство, в том числе в америке, в европе. И вот сейчас мы уже аттестовали ряд площадок в азии. Вот. Соответственно, мы к этому шагу готовы. То есть у нас как минимум на каждый продукт есть 2 поставщика. 1 из них это те, которые

328: 100% будут наши дружественные страны. То есть мы здесь не останемся, мы смотрим на локализацию в Российской Федерации, но здесь ряд ограничений существует. Поэтому вот пока что локализовать наши продукты здесь, ну, к сожалению, невозможно.

329: Спасибо большое. Да, спасибо. Юрий. Давайте пригласим к выступлению следующую команду компанию видеоглаз центр Михаил Коваленко, директор по маркетингу. Да.

330: Проверили, что это вы прекрасно. Да, Михаил, пожалуйста, передаю кликер, микрофон и ваши 10 минут, пожалуйста, уложитесь. Ну, постараемся, конечно. Да. Здравствуйте, коллеги, к сожалению, да, там или к счастью,

331: Не знаю, я не основатель компании сегодня коллеги мои не смогли, поэтому я постараюсь максимально вам в понятном режиме донести всю информацию о нас. Если будут какие-то вопросы, можете там потом подходить, обращаться. Здесь также есть и другой коллега.

332: Заместитель генерального директора. Итак, мы группа компаний видеокласс петроник. Я думаю, там по картинке понятно примерно, чем мы занимаемся. В целом. Мы занимаемся производством, дистрибуцией оборудования безопасности и

333: Видеонаблюдение на территории Российской Федерации. Коротко компании. В 2002 году мы основались 191 сотрудник, сейчас около 3 миллиарда оборота, но это с ндсом. Мы сейчас являемся, там 1 из. Так

334: Там лидеров в сегменте систем безопасности и видеонаблюдения. И на нашем борту. Есть там в нашем портфеле 3 собственные торговые марки. Это петроник, оборудование для профессионального видеонаблюдения. Видео тронник это программное обеспечение для видеонаблюдения и

335: Electronic это home сегмент камер и, собственно, ещё у нас видеоглаз да, это видеосерверы собственной сборки тоже для систем видеонаблюдения по бизнес модели у нас есть 3 направления, это непосредственно дистрибуция, да, там всего обору.

336: Оборудование систем безопасности и видеонаблюдения, производство и продажа собственного оборудования и программного обеспечения и интеграция, интеграционные проекты. Здесь перечислена, там часть наших знаковых проектов заказчиков, да, там, среди них, там

337: Яндекс, эльдорадо, аэропорты шереметьево и Домодедово. И в том числе мы активно участвуем в гос и госзакупках, да, на данный момент, насколько я помню, у нас около 30 контрактов реализовано на общую сумму, там, по моему, 190 000 000 ₽ тоже с

338: Это как раз структурами мвд, росгвардия, да, там фсб и так далее, да, часть из тех продуктов, которые мы там реализовали, там в крайние годы. Это, например, персональный регистратор, наверное, там видели.

339: У проводников, да, там, либо у полицейских висят часто вот здесь регистраторы, мы сделали там уникальное на данный момент для России вообще решение. И суть этого решения в том, что оно связывается с облаком, да, то есть, если все персональные регистра

340: Оператор обычно пишут видеонаблюдение на себя. И для того, чтобы потом с этой картинкой что-то сделать, нужно этот видеорегистратор принести, подключить там к серверу, да, там либо к компьютеру и дальше уже смотреть записи, то у нас это все теперь хранится в облаке и оператор может

341: В режиме онлайна, да, там подключаться к устройству, которое у сотрудника висит. Вот, и, собственно говоря, там видеть, что происходит, анализировать картинку и так далее. Плюс здесь, на борту у нас тоже подключена аналитика иишка, да, которая может распознавать сразу там объект.

342: Это какие-то происшествия и так далее. Далее ещё 1 из как раз наших новинок здесь написано, что это просто камера видеонаблюдения. Вот, но по факту это не просто камера, на самом деле это камера, да, там с

343: Ции, то есть она меняет цвет в зависимости от того, парковочное место под этой камерой там занято, оно свободно, вот. Либо оно находится там в режиме ожидания. На самом деле это большой проект, здесь только не только камера, это целый проект с программ.

344: Истории. Вот он реализован в аэропорте шереметьево, в терминалах парковки ц и д. Да, и, собственно говоря, это система, которая контролирует, да, там пространство под камерой анализирует, да, там занятость мест.

345: В том числе с помощью там иишки распознает, правильно ли человек припарковался на данном месте, да, либо там произошло какое-то происшествие, там кто-то врезался в его машину или так далее. Или, например, там вообще автомобиль приехал, который

346: Без какого-то специального пропуска вот это тоже присутствует. Плюс эта система автоматически может, как это сказать, штрафовать, да, там тех людей, кто неправильно припарковался. И, собственно говоря, там штрафы пользователям приходят прямо там в мобильное приложение. Вот.

347: Что достаточно удобно и на самом деле, оно позволяет не только осуществлять более там классную навигацию по парковке и удобства, но и, как бы сказать, окупаемость в целом парковочного пространства сильно возрастает. То есть, насколько мы сейчас знае,

348: По нашим подсчётам, в шереметьево, по моему, вся интеграция всей этой системы, она окупилась там буквально там, за, за 2 месяца, если я не ошибаюсь. Да, и это такое уникальное решение не только для российского рынка, но в целом, как у нас есть запросы, уж

349: Там от других стран на то, чтобы реализовывать такие решения вне России по истории развития компании, да, в 2002 мы основались в 2014, да, если не ошибаюсь, у нас

350: Запустилось собственное контрактное производство. Мы начали выпускать просто готовые комплекты видеонаблюдения. Дальше мы непосредственно развивали там наш ассортимент, открывали филиалы в различных городах, потом сделали собственное программное обеспечение, зарегистрировали его

351: В минцифре, да, и там в конце 24, там, начале 25 года, да, там к нам мы привлекли инвестиции, да, там от альфа капитала и, собственно говоря, вместе с альфа капиталом продолжаем развивать наши собственные торговые марки и

352: И решения, с которыми мы работаем по нашему там дальнейшему треку из того, что мы видим, и то, что сейчас реализовываем, то есть в 26 году у нас уже в целом почти готова конструкторская документация на производство камер видеонаблюде.

353: Непосредственно на локальных мощностях на заводах в Российской Федерации. Вот. Плюс у нас запланировано, насколько я знаю, да, там получение сертификата в реестре минпромторга. Вот это на самом деле очень важный такой

354: Факт, потому что это открывает большие возможности, да, там для участия в государственных контрактах и в госзакупках, и в 29 году у нас плановая плановый выход на ipo.

355: Так, слайд по текущим финансовым метрикам, что здесь ключевое, ключевое, на самом деле, это стм, да, там 3, да, там 3 слайд, 3 график. На самом деле мы акцентируем своё внимание как раз

356: Там на доли продаж собственных торговых марок, и туда у нас, собственно говоря, идут и инвестиции, да, там и разработки, и там основная динамика у нас как бы, роста выручки и находится, да, то есть в 2025 году мы приросли по стм, в районе, там

357: 45, если не ошибаюсь, процентов. Да, и дальше, собственно говоря, мы планируем эту долю наращивать здесь, может чуть там смущать падение, да, там по ебеди в 2025 году, но по факту

358: Это как бы была плановая и прогнозируемая история, потому что мы вкладывались, да, там в собственные продукты, и в том числе набирали коммерческие подразделения, вот, которые непосредственно и должны продавать наш стм и растить его там обороты и выручку.

359: Рынок видеонаблюдения рынок насчитывает примерно там 130 миллиардов рублей. Мы хотели бы занять на этом рынке около 8%, да, в том числе привлекая инвестиции, да, и проводя сделки слияния.

360: Поглощение, чтобы занимать большую долю, большую долю, да, там этого рынка. Какие у нас факторы роста факторы роста. Россия, в принципе, входит в тройку лидеров по системам видеонаблюдения. Вот, но тем не менее,

361: Мы находимся там на 3 или на 4 месте. То есть у нас ещё достаточно большой потенциал для развития этого направления. Производство, в принципе, умное решение, да, вот я тут отметил.

362: Сейчас активно развивается иишка. Вот. Но иишка это, собственно говоря, программный продукт, но ii должно обрабатывать какую-то информацию, да, и получать какие-то данные. Как раз мы сейчас на своих заказчиках и на своих клиентах видим, что потребность в видеонаблюдении возрастает, потому что начи,

363: Начинаются процессы оптимизации на базе ии, но при этом требуется больше как раз там камер видеонаблюдения для того, чтобы получать картинку и распознавать, собственно говоря, там потоки данных и отдельно государством тоже поддерживается

364: Как это сказать? Сегмент видеонаблюдения, потому что сейчас есть такие инициативы, как умный город, точнее, безопасный город и безопасный регион, да, это федеральные и муниципальные программы, которые развиваются практически в каждой

365: Городах, и там основной из критериев, да, там и продуктов, которые там используются, это непосредственно, там камера видеонаблюдения, конкурентный анализ, если коротко, здесь много нарисовано коротко по факту.

366: Видео класс и петроник сейчас представляет собой такой вертикально интегрированный холдинг, да, который может с нуля реализовать там любое решение, начиная от разработки непосредственно самого оборудования, заканчивая

367: Пуско наладка этого оборудования и этого самого решения прямо на объекте стратегии цели, да, мы направлены, настроены на то, чтобы сейчас консолидировать рынок.

368: То есть через сделки слияния и поглощения покупать компании, тем самым наращивая свой клиентский портфель и долю проникновения собственной торговой марки. Вообще, в целом, в наш сегмент клиентов к 2029 году, да, мы планируем занять долю рынка от 8

369: Процентов, стать 1 из лидеров полноправных в этом сегменте и закрепиться, и непосредственно далее выйти на ipo. Михаил, заканчивается время. А, ну хорошо, нет, недолго в принципе, здесь команда суть слайдов.

370: В том, что сейчас как бы команда укомплектована полностью, да, и на борту имеются все специалисты, которые имеют очень большой опыт, как в разработке продуктовых решений, да, так непосредственно в их продаже наш

371: Дорожная карта, да, так как у нас есть уже инвестор в лице, там альфа капитала, мы часть из этих этапов прошли, да, то есть у нас подготовительный и правовая корпоративная структура у нас уже в принципе сформирована, у нас есть

372: Там совет директоров мы сейчас готовим, проходим аудиты, проводим, готовим отчётность, да, по стандартам фо. Вот. То есть в целом мы уже этот путь активно проходим и, как это сказать, обеляем я и делаемся.

373: Публичными максимально наш инвестиционный запрос ставит раунд при ipo на 400 000 000 ₽ это как раз сумма, которую мы посчитали на основании тех предложений и нашего изучения компаний, которые мы готовы в принципе.

374: Поглотить, да и, собственно говоря, выкупить в данный момент.

375: Все, у меня в целом все здесь контакты telegram, телефон, если что, можно написать, обращаться. Да, Михаил, спасибо большое. Если нужны контакты, то можете обратиться к нам. Мы передадим. Угу. Коллеги, есть ли у вас вопросы?

376: Добрый день. Спасибо за презентацию. Скажите, а у вас облачные сервисы свои есть? Или вы чужими пользуетесь? У нас есть собственное облако в петроник написано. Я, наверное, об этом не сказал. Есть, как и собственные облачные сервисы. Есть также и сервисы, которые по

377: Партнёрские, вот, и которые там по факту работают, там по рекуррентной системе на рынок биту си. Вы не хотели идти честно, мы как бы были в рынке b2c очень долгое время изначально, то есть изначаль,

378: Компания строилась как интернет-магазин вообще. Вот. Но дальше мы поняли, что эта модель, она, ну, то есть не сильно интересная нам экономика по факту, биту си пользователь приходит к нам и покупает, да, там 1, максимум 2 раза.

379: Да, и средний чек там, ну, достаточно небольшой, при этом, как бы, деньги, инвестиции, там, на маркетинг, на его привлечение сравнительно там одинаковые, поэтому работа в сегменте b2b, она для нас более ценна, потому что там клиенты имеют больше LTV, мы боль.

380: В итоге зарабатываем с этого больше частота покупок и так далее. Может быть за счёт чего такой агрессивный прогноз выручки, прогноз выручки, который нарисован на этих все просто, если там посмотреть оранжевую штучку,

381: Оранжевый график, то это только за счёт там сделок эм and a по факту вот сейчас вернёмся, а зелёный это те согласованные как бы цифры и тот план, который у нас утверждён по факту с альфа капиталом и по которому мы сейчас там, ну.

382: Идём по большей части, ну, плюс минус, грубо говоря, агрессивный рост за счёт того, что мы активно сейчас по коммерции работаем, как я говорил, мы расширили очень сильно, там отдел продаж, вот есть инвестиции определённые там

383: Маркетинг, в том числе и в целом, как бы у нас сейчас очень много контрактов, которые уже по факту у нас там подписаны, мы ждём там, ну, отгрузок.

384: Да, спасибо, Михаил. Роман у вас был вопрос. Хотел спросить про структуру продаж. Угу. Как она у вас? Это продажа там, коробочного решения, да, с оборудованием? Либо это внешняя разработка под какие-то заказы. Конкрет.

385: Корпорации. Угу. Там, на каком-то из слайдов я показывал, что у нас есть дистрибуция, да, там производство и интеграция непосредственно. То есть у нас, ну, выручка, она примерно, как бы, так, собственно, го.

386: И делится, да, там и клиентские портфели. То есть где-то действительно мы быстро можем продать там готовое решение, отдать его со склада. По факту где-то необходима проектная поддержка, проектное подразделение, и там уже ребята непосредственно разрабатывают решение, интегрируют его на объекты, а где-то вообще

387: Заказчик, как, например, там шереметьево заходит изначально с задачей, которую ему надо решить. И мы под эту задачу полный цикл, да, там производства, там, реализации делаем.

388: Большое. Михаил, спасибо вам за выступление. Да, забираю оборудование. Коллеги, давайте пригласим следующего выступающего Мещерякова Анна, генеральный директор ооо птм. Пожалуйста, это

389: Это ваш кликер?

390: Как вы ответственно подходите к выступлению. Спасибо. Да, микрофон. Кликер. Да, спасибо. Ещё раз всех приветствую. Я сооснователь. Ком.

391: Компании. 3 мнение и генеральный директор со дня основания и сегодня здесь сделала все возможное, от меня зависящее, чтобы быть в этом зале и поделиться нашим

392: Видением пути к ipo, как его видно из сегодняшнего дня. Вот когда мы общались с коллегами, ожидая, ожидая начала программы, вы знаете, постоянно задают вопрос а искусственный интеллект в медицине это что это какая-то

393: Большая языковая модель. А вообще, насколько ему можно доверять? Вот мы пользуемся, вот мы задаём вопросы, а вот занимаемся ли мы в 3 мнении тем же самым? И действительно ли на этом можно заработать? И я хочу сказать, что это не только вопросы сегодняшнего

394: Такого нетворка перед программой. А это, наверное, сегодня одни из самых таких частых вопросов, которые, которые мы получаем. И я хотела сказать, что 3 мнение занимается профессиональным медицинским искусственным интеллектом, клинически валидированным.

395: Сертифицирован как медицинские изделия. Скажу об этом, и это в основном своём. Это небольшие языковые модели, а это специализированные такие алгоритмы закрытого типа, которые компания на протяжении вот 9 лет своей работы создаёт за счёт

396: Накопление, накапливание большого объёма информации, разметки это десятки миллионов исследований, собранных таких мультимодальных данных, картинки, лабораторные исследования, данные карты и врачи эксперты размечают

397: Эти данные и на этих данных обучаются экспертные алгоритмы, которые проходят клиническую валидацию, сертификацию и уже с этими метриками выходят на рынок. Но для чего мы все это создаём и что такая самая главная, наверное, точка, которая движет компании

398: По всему миру это нарастающий дефицит специалистов и вместе с этим нарастающий объём цифровых данных о нашем здоровье, где мы как технологические компании и 3 мнение, в том числе мы хотим с помощью наших цифровых помощников снять с врачей рутину.

399: Дать им возможность поднять вверх в рабочем своём списке самые сложные клинические случаи и вообще высвободить человеческое внимание к пациенту и развить не наоборот, не, так сказать, снизить, а

400: Развить способности клинически мыслить и искать решение сложных профессиональных, клинических задач. И вот на этом пути, на пути собственно, столкновения с этими вызовами за 9 с лишним лет у нашей компании

401: Вот сформировался такой достаточно широкий и самый широкий на рынке продуктовый портфель. В основе своей наши флагманские продукты это программные модули для детектирования патологии на медицинских снимках. Я думаю, так или иначе, это настолько стало уже популярно и

402: Многие об этом говорят, например, это внедрено во всех московских поликлиниках, что, может быть, и сегодня здесь вы, присутствующие в этом зале, знаете об этом 2 направлением, которое очень популярно и по числу обращений вообще лидирует

403: Это обработка электронных медицинских карт с возможностью именно в этой, в этом объёме информации найти, спрогнозировать даже скрытые риски, которых не видно сегодня по профилю цифровому пациента, простроить какие-то прогнозные модели, а дальше

404: Использовать мультимодальные подходы, которые одновременно анализируют данные из картинки, из электронной карты, из данной лабораторной диагностики, и объединить это на уровне вот этой самой электронной медицинской карты. Пациента рекомендовать

405: Лечение или верифицировать, насколько качественно была оказана медицинская помощь. Вот забегая вперёд, я хочу сказать, что у нас, во первых, мы затрагиваем сегменты, в основном b2g. Мы говорили о том, что сектор здравоохранения в основном ориентирован на

406: Государственный сектор здравоохранения b2b это частные клиники, и мы делаем первые шаги на b2b2c рынке, и мы запустили такого ии. Косметолога, который анализирует простую фотографию селфи лица, в основном у нас женская аудитория, и мы детектируем.

407: Какие-то отклонения по состоянию кожи и уже работаем с ритейлерами, работаем с аптечными сетями для того, чтобы рекомендовать как раз те или иные уходовые средства, а также и дополнительные обследования, в том числе и сложные панели.

408: При лабораторной диагностике уникальным здесь для нас, для рынка продуктом является как раз продукт, который коррелирует с продуктом направлением предыдущего спикера, сервис видеоаналитики, который у нас ориентирован только на медицинские сценарии.

409: Мы устанавливаем похожие камеры в палаты и коридоры больниц и детектируем события важные, которые могут происходить с пациентом, которые влияют непосредственно на процесс его быстрого восстановления, выздоровления успешного.

410: И и отсутствие каких-то внутрибольничных осложнений рынок растущий. Поскольку мы будем говорить и о российских, и международных результатах, мы показываем и потенциал мирового рынка, и потенциал, и текущий размер российского рынка.

411: Да, рынок поддерживается в России со стороны государства. Мы об этом говорили в рамках 1 дискуссии. У нас установлены очень высокие показатели по тому проценту обработки всех медицинских данных российских граждан, по которым искусственный интеллект

412: Уже должен формировать то или иное заключение. Это является драйвером и формирует у нас такое хорошее заметное присутствие на рынке по объёму обработки этих целевых исследований. Ну вот то, куда нам удалось сегодня прийти.

413: Это некоторые наши результаты, это некоторые достижения в национальных рейтингах. Это уже выход на, если я не ошибаюсь, 11 здесь, на экране стран, где сегодня мы присутствуем за пределами России. И так

414: Также мы понимаем, что для наших клиентов, для клиник государственного и и частной формы собственности уже не стоит вопрос о том, что искусственный интеллект надо внедрять, но стоит вопрос о том, как это сделать при дефиците, во первых, врачебно.

415: Ресурса и при дефиците специалистов, которые, собственно, могут это поставить, интегрировать и не отнять ещё более дефицитное время. У врача пока он будет обучаться. Поэтому мы запустили платформу онлайн не только

416: С нашими нейросетями, ну, такой маркетплейс медицинских сервисов искусственного интеллекта. И у нас уже на платформе присутствуют другие вендоры. Это уникальный показатель для частной компании платформы, где мы как маркетплейс на единой точке входа бук.

417: Буквально за 2 клика предоставляем по модели лицензирования доступ к нашим клиникам, к любому сервису нашего производства и не нашего производства. И, конечно, большим активом здесь является команда

418: Специалистов у нас сегодня более 80 только it специалистов, которые закрывают серьёзный спектр компетенций. Это не только it дата сайнс, искусственный интеллект, машинное обучение, но это и врачи, которые работают вместе с нами в команде.

419: Потому что мы здесь не можем фантазировать и строить гипотезы. Нам необходимо очень точно клинически выдавать результат. Поэтому мы работаем в такой кросс функциональной команде и достигаем высоких показателей стабильности, потому что наши метрик

420: Не должны, условно говоря, деградировать при перемещении алгоритма из клиники в клинику и даже из страны в страну. Мы должны сертифицировать производство. Мы в ежедневном режиме должны проходить автоматические такие стресс тесты.

421: На ошибки нейросетей, которые сейчас автоматически отправляются из клиники нашему профильному регулятору росздравнадзора, росздравнадзор, оо ошибках, расхождениях нейросети и, собственно, вот наша технологическая зрелость должна позволять с этим

422: Успешно справляться. Вот перед вами та самая платформа, которая позволяет врачам из уже ряда стран, она переведена на все языки присутствия работы этих врачей. Собственно, мы проводим модерацию, мы для этого, кстати, получили

423: Образовательную лицензию мы проверяем, насколько пользователь является врачом, потому что не вся информация об обработке данных может быть доступна не врачу. Это уже вопрос этического характера. Собственно, здесь мы размечаем и обучающий контент, и с образованием.

424: Очень тесно связано. У нас 22 медицинских вуза партнёра, обучающий контент, возможность поспорить с нейросетью, возможность протестировать её, так сказать, на точность и пообсуждать это все в профессиональном сообществе прямо здесь у нас.

425: У нас на платформе мы растём, мы растём. Понятно, что здесь мы в инновационном секторе, и сейчас мы приблизились к отметке 300000000 выручки за прошлый год в этом году преодолеваем по плану.

426: 500000000 выручки. И у нас уже миноритарным акционером является группа компаний медси. Это даёт нам возможность адаптировать наши продукты, быстро тестировать и ввести такую онлайн коммуникацию с ними, ну,

427: И в целом по компетенциям обогащаться дальше за счёт и собственных продаж и, собственно, за счёт модели маркетплейса мы планируем очень серьёзный рост и к 30 году, к моменту планового выхода на ipo.

428: Мы планируем достичь выручки в 6 миллиардов рублей, в том числе за счёт и показателей по итогам эмей сделок, и планируем достичь планового уровня рентабельности по ебеда 25% к 29.

429: Году, вот завершая кратко, да, мы планируем 70% нашей суммарной выручки ориентировать на наши флагманские продукты, которые связаны с обработкой изображений, с видеоаналитик.

430: 30% у нас будет аллоцировано на новые продукты и сервисы. И мы ещё больше планируем акцентировать внимание на нашу конкурентоспособность и успешность на международных рынках для того,

431: Того, чтобы обеспечить 25% от суммарной выручки по всем продуктам с наших международных продаж. Это позволит нам сравнить бизнес показатели компании с международными бенчмарками.

432: Здесь перед вами несколько компаний, как частных компаний, так и уже тех, которые стали публичными. И здесь показатели их выручки, показатели оценки компаний и текущие мультипликаторы. Таким образом, вот наши целевые, наши целевые параметры.

433: Размещение, которое мы сейчас планируем в 30 году. Вот перед вами с мультипликатором 7 и 5, планируем целиться в оценку выше 40 миллиардов рублей. И перед тем, как выйти

434: К размещению в этом году у нас планируется раунд в размере 200 000 000 ₽. Далее в следующем году мы планируем и уже получили предварительные, предварительные, скажем так, параметры нескольких сделок.

435: Для конкретно ускорения нашего роста, и в том числе выручки, планируем также начать готовить к ipo нашу корпоративную структуру, международную холдинговую компанию, потому что именно в этом статусе мы планируем выйти.

436: На размещение планируем выпуск перед ipo облигационных облигационных займов, потому что сегодня проговорили и полностью поддерживаем необходимость и, скажем так, эффективность именно такой модели.

437: В том числе привлечение финансирования. Ну и двигаемся к 30 году в обозначенных параметрах. И для того, чтобы нам вот обеспечить, нам действительно нужно обеспечить серьёзный рост как минимум в 2 раза ежегодно. В этом году мы привлекаем раунд.

438: Вот в этих параметрах в размере 200 000 000 ₽. И сегодня, в том числе и каждый раз, когда, завершая, мы ведём переговоры по поводу этого раунда, я просто резюмирую.

439: Таким 1 предложением, 1 тезисом мы строим 1 в России медицинский биг тех, и мы в эту модель верим и считаем, что это действительно возможно, с учётом тех условий, которые есть в России.

440: С учётом той технологической базы и того уровня зрелости, который в целом на рынке достигнут. Спасибо. Спасибо, Анна. Спасибо большое. Мы тоже будем верить в вашу модель.

441: Дана, спасибо большое за выступление. У меня есть пара вопросов. 1 вопрос касается распределения рисков в случае, если у нас алгоритм там даёт сбой, как риск распределяется между вами врачом и, например, медучреждением.

442: Да, спасибо большое. Сегодня, сегодня у нас нет частного лицензирования врачей и лицензируются медицинские организации, поэтому здесь ответственность алгоритм на себя не берет, потому что не является таким.

443: Автономным участником системы оказания медицинской помощи. Ответственность распределяется между врачом, который это решение завизировал и сохранил в системе, и клиникой, которая является его работодателем. А сегодня

444: Разработчик вот такого алгоритма несёт ответственность в рамках как раз пройдённых клинических испытаний той документации, которая там есть. Ну и в целом, ну, как минимум, как минимум, конечно, может лишиться оо той самой

445: Того самого доступа на рынок. Но это как минимум, и такие случаи, кстати, уже были.

446: Большое. И 2 вопрос у меня относительно монетизации. Вот не совсем понятно, как монетизируется большинство продуктов, которые вы перечислили сегодня, образование более менее понятно, да. А вот с точки зрения там скрининга не совсем, да.

447: Я здесь, наверное, пробежала это вот, вот этот слайд по бизнес модели. В 2 словах скажу. Действительно, спасибо большое, что акцентировали. Это очень важный момент. Во первых, вот в 1 сессии кратко сказала

448: Том, что нам удалось это большое достижение погрузить работу искусственного интеллекта в программу омс. Сегодня любая медицинская услуга, которая оказывается, по омс, будь то описание снимка, либо какая-то другая медицинская услуга, где

449: Возможно наличие вот этой ии компоненты, она финансируется из средств омс. Есть специализированные тарифы, которые в себя включают эту компоненту. Они есть во всех регионах и по всему перечню медицинских услуг. В таком случае у нас как раз вот это

450: 1 строчка у нас тарификация идёт вообще по факту каждого обращения к нейросети 1 раз обратились. У нас идёт биллинг, например, там 20 ₽ 100 раз обратились, соответственно, и это, наверное, сегодня составляет, ну, про

451: Процентов 30 нашего дохода. Если смотреть в разрезе бизнес модели, это очень удобно, это очень понятно. И клиники с нами заключают контракты на длительный период и на большой объём.

452: То есть, например, я не знаю, на 1000000, на 1000000 обращений к нейросети, по, предположим, там 50 ₽, и это публично. И вот такие контракты, они сегодня опубликованы уже несколько лет, мы по ним работаем, и финансируется это из наших

453: Страховых фондов, в данном случае с фомса, но, а также другая модель это покупка лицензий срочных, бессрочных, с последующими платными обновлениями и технической поддержкой. Вот, наверное, здесь важно, что я

454: Жаль, что не остановилась на этом. Это важный аспект. Надеюсь, понятно большое?

455: Да, а вот с какими-то продуктами, там больших игроков, таких как ростелеком, например, сложно конкурировать. И как это происходит вообще

456: Это вообще наше, так сказать, это наши бадди, как говорят по-английски. То есть это те, без кого мы не можем работать, мы не можем работать в воздушном оконном пространстве, это наша инфраструктура, это такие компании, как ростелеком.

457: Который производит инфраструктуру. На самом деле для системы здравоохранения. То есть это система хранения данных, это информационные системы. И поэтому вот подобного рода прикладное программное обеспечение, мы должны быть бесшовно интегрированы вот с этими системами.

458: 1 из таких вендоров является ростелеком. Такие вендоры есть во всем мире и успешна на самом деле, та компания, которая выстроила настолько универсальный, я имею ввиду, вот такая, которая занимается прикладной разработкой, настолько универсальный, настолько гиб,

459: Шлюз интеграционный, который позволяет с вот такими на самом деле тяжеловесами, это безоценочно, это просто факт по объёму и по корпоративной структуре компании быстро интегрироваться с минимальными затратами для них. То есть мы должны думать не о своих

460: И каких-то издержках, а издержках на их стороне, потому что от них часто идёт, ну некоторое объективное сопротивление, потому что это не их основной бизнес, а нам нужно с ними интегрироваться, и потому что именно там именно ту

461: Туда первично поступают данные, которые мы в своих решениях обрабатываем, без них никак, только вместе.

462: Да, вот у меня вопрос. Спасибо за презентацию. Интересный проект. Вот вы 200000000 привлекаете в этом году и 500 в следующем. Тут до конца года не так-то много.

463: Осталось. И почему вы решили разделить эти 2 раунда? И есть ли возможность их объединить? И что будет, если вы, например, в этом 200000000 привлечёте, а 500 не привлечёте? Готовы ли вы рассматривать возможность объединить?

464: Раунда, спасибо. Действительно, до конца года остаётся мало времени, но у них, у этих раундов, совершенно разные цели и задачи. То есть, вот у, если 1 раунд, он не связан с именно сделками, то 2 раунд следующего года, он толь,

465: На них ориентирован. И мы действительно вот в параметрах обсуждения этих сделок нам, нам видится, что это лучше разнести, потому что у них разные цели, разные, скажем так, стейкхолдеры и

466: Одновременно. Кажется, это сделать достаточно трудно просто операционно, потому что действительно это разные будут разные будут треки взаимодействия. И нам видится, если инвестор, который присоединится вот на этом раунде, ближе,

467: Ближайшим, скажем, на 200000000 кэшин, который позволит нам масштабировать, в том числе нашу платформу. И этот маркетплейс. Это является логической подготовкой к следующему раунду эмэн эй, который также уже

468: Будет базироваться на масштабированной платформе, потому что это как раз компании, это производители, которые дополняют спектр предлагаемых нами вот этих сервисов. Спасибо. Да, Анна, спасибо.

469: Спасибо большое. Да, давайте заберём микрофон.

470: Да, коллеги, к нам подошёл ещё 1 эксперт. Хочу представить его Георгий Айвазов, руководитель группы прямых инвестиций альфа капитал. Да, спасибо за аплодисменты и приглашаю следующую компанию. Пэт Пласт. Это

471: Самый, наверное, активный участник нашего интенсива в апреле Валерий Морозов, финансовый директор.

472: Спасибо большое.

473: Я представляю компанию пет Пласт, которая входит в группу компаний префекс. Мы производители пет преформы. Это пластиковая бутылка. Такая заготовочка, которая на производстве.

474: Пищевом, потом превращается в пластиковую бутылку. Находимся мы в московской области, город Подольск.

475: Ну, производим различные виды пластиковой бутылки. Поставщики у нас, у нас сибур холдинг, они у нас Твёрдый контракт, мы не зависим от иностранного сырья, в том числе китайского.

476: Так что все вот эти геополитические риски, которые, да, там сейчас есть, ну, они для нас нивелированы.

477: Кто наши покупатели? Да, портрет это крупные федеральные средние компании, это пивоваренная компания балтика Афанасий рычал су компания h and данон.

478: Федеральная компания грас экомилк молвест бренд вкуснотеево Ядрин молоко у нас 8 термопласт автоматов это по производству пэт преформы и 4 термопласта.

479: Автомата лито линия для производства крышки.

480: Расскажу немножечко об истории. Да, компании. Компания была основана в 2018 году. 1 собственником прошла путь от выручки в 30000000 до 2 и 3 миллиарда в 2025 году.

481: Начиналось все с 1 термопластавтомата. Это крышка. Сейчас их, как я уже сказал, 12 штук. Собственное помещение не арендованное. Ну, кстати, вот 2025 год он

482: Был таким знаковым. Мы переехали в собственное помещение 6000 квадратов, которое находится в Подольске. У нас 6 мегаватт электроэнергии, что очень важно для данного типа производства и вообще, в принципе,

483: Та площадка, на которой мы находимся сейчас мы там производим 1700 тонн продукции в месяц будем производить, ну, планируем производить, выйти на 5000 тонн в месяц.

484: Ну, как я сказал, выручка в 25 году составила 2 и 3 миллиарда по рынку. Это чуть больше 2%. Вообще стратегия развития, да, предполагает собственникам, это выход на 10% рынка.

485: Это 12:15 миллиардов выручки по группе.

486: Ну вот на этом слайде представлен рост потребления газированных напитков и выпуска пластиковой бутылки, то есть, в принципе, потребление постоянно растёт.

487: В том числе и в России если европейский рынок он уже насыщен, то в России это постоянный рост.

488: Здесь представлены основные финансовые показатели компании. То есть, ну вот с 22 года выросли более чем в 2 раза по выручке чистая прибыль на уровне, там 90, 100000000.

489: В 25 году у нас, да, был рост выручки, но была небольшая просадка по маржинальности вследствие переезда с арендованной площадки на собственную. Вот, соответственно, долг и собственный.

490: Капитал, да, у нас в 25 году был дебютный выпуск от рейтинг. У нас б от эксперт ра. Довольно серьёзная ставка. Это 26% Годовых. 2 выпуск был в феврале месяце 20.

491: Того года тоже 26% Годовых. Организатор и волго капитал. 1 выпуск был инвестиционный. Мы купили 2 термопласт автомата из Китая, что позволило позволит нам нарастить выручку ежемесяч.

492: Там, ну, на 70%, да, ещё хотел упомянуть. У нас, ну, там, при обороте в 2 или 3 миллиарда выручки работает 60 человек. То есть, вот в этом году мы планируем оплатить

493: Ещё 2 термопласт автомата, который позволит нам увеличить выручку там ещё на 700 тонн в месяц, а на нём ещё там, ну, 5 человек.

494: Долги, беда на уровне 3 и 3. В принципе, такой комфортный для нас тот проект, который мы реализовали в прошлом году, купили оборудование, ну там

495: Окупаемость этого проекта до полутора лет.

496: У нас запланирована определённая реорганизация, которую мы затеяли в том числе и по итогам интенсива при ipo значит, мы создаём холдинговую компанию ооо префекс, которой будет принадлежать 2 Ош.

497: Соответственно, рейтинг мы будем получать у эксперта в октябре месяце. Планируем выпустить 300000000 на 5 лет. Ну, ориентир купона пока 23%.

498: Вот будем смотреть по рынку.

499: Да, ну вот, собственно, здесь показано, что начинали мы там, условно с 800 тонн. Ну, данная, как я уже сказал, площадка будет способна вырабатывать до 5000 тонн в месяц.

500: Это команда, это вот учредитель стурин Тимофей, ну и остальные представлены каждый ответственный за свой сектор.

501: Это дорожная карта. Вот как раз тут указано, что мы планируем создать управляющую компанию, реорганизовать структуру владения, получить рейтинг, сформировать консолидированную финансовую отчётность, провести

502: Аудит подготовиться к размещению, ну и разместиться все это займёт там с июля по май.

503: Спасибо за внимание.

504: Да, Валерий, спасибо. Коллеги, есть ли вопросы? У меня вот вопрос, вот когда вы привлекали долг, да? Ну, достаточно таких дорогой, да, по таким ставкам смотрели ли другие какие-то варианты? Ну, там, тот же самый, там,

505: В эквити, да, инвестиции там, или, может, какой, почему решили именно через выпуск Долговых обязательств расти, а не через привлечение там, в эквити партнёров каких-то инвесторов.

506: Ну, потому что решили, что на данном этапе нам это будет дешевле с точки зрения роста управления зрелости команды.

507: Наверное, вот так больше.

508: Скажите, а канистры для бензина выпускаете? Нет и не планируем. Ну вот, может быть, стоит задуматься, если серьёзно, можете вернуться. Вот где капитал у вас в 24 году, это акционер капитал пополнил или какой?

509: Rounds был, потому что он увеличился.

510: Да, это увеличение уставного капитала, связанное с вложением собственника. Понятно, да? А по долгу вот весь этот долг там есть какой-то льготный, или он рыночный весь ставка, да, там есть льготный у нас.

511: 2 опорных банка это совкомбанк и банк мсп в банке мсп. У нас льготник. Ну, в мспп нас 750000000, льготник на 300. Это ключ - 7. Это высокотех.

512: Программа. Сейчас мы ещё эти 400 тоже переворачиваем под льготу тоже ключ - 7 450. То есть в общей сложности, получается, вы взяли примерно 1 и 3 миллиарда долга вложили ещё эти, то есть

513: Общей сложности, где-то 2 и 3 миллиарда. Вы профинансировали этот завод, да, в его запуск всего

514: Ну, 1 и 8 тут 1 и 8. Да, да, да, да, все вижу. Да. И получается сейчас какая задача? Сколько вы сейчас хотите денег привлечь? Нам надо 300000000 на расширение капитал. Да, понятно.

515: Инвестиционные цели это достройка 2 очереди, так как мы сейчас уже, в принципе, ну не, в принципе мы работаем с федеральными клиентами, нам надо расширяться, но текущие складские и производственные помещения уже не позволяют эффектив.

516: Работать. А за счёт чего рынок растёт? И это рост рынка? Или, скорее, вы каким-то, ну, внутри рыночным каннибализмом сейчас занимаетесь, отъедаетесь, ю, конкурентов, отъедаем долю конкурентов. За счёт чего? Слушайте, ну у нас есть

517: Скажем так, подход к клиентам, связанный с тем, что, ну, мы умеем работать с клиентами, у нас отличный сервис, да, постсервисное обслуживание. То есть, когда эта бутылка, преформа прибывает, да, там на завод.

518: До выдуть. Соответственно, у нас есть сервисмены, которые приезжают, настраивают, помогают и так далее. Так вот, мы начали работать с часу. То есть они там в глухой деревне сидят, к ним никто не приезжает, никто их не любит, не ценит, соответственно.

519: Приехали, нас там приняли, мы рассказали, как это надо делать. Настроили оборудование. Вот мы с ними работаем. 2 фишка, собственник совместно с директором по производству. Ну, у нас есть

520: Собственной разработки, формы преформы, да, извините за тавтологию, которая позволяет клиенту экономить там, ну, допустим, то есть это десятки миллионов штук преформа, то есть у него он до этого покупал 25 грамм, а сейчас покупает 24 с поло.

521: То есть мы её там обозвали. 20, 24 лонг. Вот. И он её дешевле просто. Да, да. Конкурентов, да, понятно. Ну, там, на полграмма, но на десятки миллионов штук это как бы посчитать можно. А какие у вас по оценке ожидания?

522: Никаких. Понятно. Окей.

523: Да, у нас есть ожидания, что мы подрастём до 6 миллиардов и затем задумаемся над тем, надо ли нам при ipo вот, скажем так, есть.

524: Мысль открыть, ну, уже, скажем так, серьёзно, это производство углекислоты, там более маржинальный продукт, скажем так, побочный, связанный с нашими клиентами, которым мы её сможем продать. А вот при

525: Такой там чистой беды около 100 какая чистой прибыли. Какая у вас ебеда? 450 450?

526: Я тоже хочу вопрос задать. Вот смотрите, у вас пэт Тара пэт, у нас, в общем то, 1 поставщик сырья у вас сибур, да, у них 2 завода там, я, насколько помню, в Твери и в башкортостане, но все равно зависимость от 1 поставщика это

527: Как будто бы слабое место вашего бизнеса. Вот вы уже начали говорить, что там производство углекислоты, не рассматриваете ли вы развитие в сторону диверсификации своего бизнеса, чтобы запустить смежное производство под ваших клиентов?

528: Гранулу вы имеете ввиду? Полиэтилен ретала? Да, да, да. Слушайте, это сложный бизнес сейчас. Да, у нас контракт с сибуром, но на слайде этого нет. У нас есть ещё по требованиям федеральных клиентов 2 поставщик на 20 проценто.

529: Это tatneft да, они как бы занимают более меньшую долю, чем сибур, да, там как российский производитель, но они в следующем году вводят завод и как бы хотят также видеть в числе своих клиентов в том числе.

530: Нас Сегежа, да, по моему, ещё есть или кто? Сегеж? Да, сенеж, да, вот это тоже поставщик, но мы с ним не работаем. Ну, можем работать. То есть, ну, как бы, пока смысла это не имеет. Понятно.

531: А другие направления не рассматриваете? Да? Только Тара. Пока, пока Тара. Ну, ещё углекислота. Спасибо. Да, коллеги. Спасибо, Валерий. Да.

532: Мария уже подошла, хочется выступить поскорее. Мария Вальганова, основатель частной образовательной школы смарт скул здравствуйте, держите кликер. Все, Мария, пожалуйста, ваши хотел сказать.

533: 10 минут. Ну, давайте дождёмся презентацию. 45 55 я себе пометил. Да, пожалуйста, Мария, здравствуйте, коллеги. Образовательный холдинг смарт. Скол групп. В него входит несколько частных школ. Управляющая

534: Компания франшизная сеть и управление франшизной сетью, разработка продуктов, да, для профессиональных образованцев. К нам приходят на тренинги, семинары, клиенты из частных школ государственных, то есть мы разрастаемся в b2b и b2c секторе, значит,

535: Контекст частного образования однозначно отменя, отмечается растущий спрос на качественное образование многие переходят в частные, значит, к частным операторам в Москве и в Питере это отмечается особенно сильно.

536: Значит, 700 милли 700 миллиардов оборот, значит, нашего рынка более 2000000 обучающихся в частном секторе. Это клиенты маленьких детских центров, Садов, школ и университетов. Большие холдинги это, конечно, университеты, и он

537: Большую часть этого рынка генерят рост однозначный идёт и, в общем то, не планирует снижаться. Государство заинтересовано в новых моделях, обратило на нас своё внимание, то есть, с 1 стороны, наши отношения с государство

538: Немножко неопределённые, они думают, что все отлично, но, с другой стороны за нами подсматривают, повторяют и внедряют какие-то инновации, а иногда системно просят нас разработать для них некие методические наработки, обучить учителей. И это очень знаете,

539: Здорово набирает оборот значит, смарт скул, сеть частных школ общеобразовательных 22 школы, 8 Садов. Сейчас будет больше школ. Отлаженный процесс быстрого запуска маленькой школы 10 лет назад, когда все дела.