0: Июнь 2022 год на вилле ладаа в итальянской тоскане за небольшим столиком сидит мужчина с белыми волосами, человек, чьи цитаты разлетелись на мемы это было не просто смело это было.
1: Было пиздец как смело, прямо сейчас обсуждает с бывшими коллегами открытие нового банка в латинской америке потенциальные партнёры за столом отвечают сомнительно ну окей из всех сидящих.
2: Беседке отказывается только 1 человек, а зря, потому что уже на старте по всем показателям стартап плата окажется успешнее тинькоффа в 2 3 раза, а спустя 3 года его оценят в 5 миллиардов.
3: Долларов. Сегодня этот кредитный финтех стартап стоит дороже, чем старый банк Тинькова на момент продажи, и в него вливают миллионы. Даже суверенный фонд Катара. Этот выпуск о том, как с нуля перевернуть финансовый рынок страны, где у поло
4: Населения нет, даже банковской карточки. Досматривайте видео до конца, если хотите узнать о том, почему инвесторы называют плату финтех революцией, а бывшие сотрудники кровавым энтерпрайзом, а также для всех тех,
5: Кто досмотрит ролик до конца? Я подготовил небольшой подарок. Олег тинькофф, человек, который построил в России 1 из самых узнаваемых цифровых банков, созвучный со своей фамилией, но после полной продажи этого актива ему пришлось уехать и начинать все.
6: Заново на чужом рынке, без готового бренда, без лицензии, без многомиллионной клиентской базы вряд ли получится что-то сделать достойное и прибыльное, но у него получилось история проекта плата началась Ровно.
7: На 4 года назад, в июне, все решилось в той самой тосканской беседке на вилле ладачивать вокруг себя топ менеджеров из своей старой команды сам Олег в интервью с ильёй варламовым, отвечая на его вопрос а ты боялся?
8: Что люди откажутся, спокойно ответил я ничего не боялся, они могли бы отказаться от моего предложения, я бы просто ничего не делал, просто был бы пенсионером, но бывшие коллеги Тинькова не отказались, кроме 1 человека.
9: Оливер хьюз, экс председатель правления тинькофф банка, проработавший в компании с 2007 по 22 год и прошедший с олегом все кризисы, честно признался свои миллионы, он уже
10: Работал теперь он хочет просто спокойно жить, а не пахать на износ в латинской америке, но его отказ Роли для платы не сыграл и на последствиях никак не отразился так, в апреле 2023 года проект официально запускает тройка машин.
11: Их x top нери толаро бывший вице президент тинькофф по стратегии ставший генеральным директором нового стартапа, Александр бро, отвечавший в старом банке за партнёрство и лояльность, который возглавил.
12: Развитие бизнеса и Даниил Анисимов, бывший вице президент по продуктам и портфельному менеджменту, занявший пост директора по банковским операциям, Олег занял роль главного инвестора, ментора и стратега, который помогает.
13: Выстраивать отношения с крупными регуляторами и институциональными фондами, но из за санкционных рисков и европейских ограничений сам тинькофф не владеет платой напрямую его вложения структурир.
14: Через семейные трасты, а в официальных реестрах, документах для инвесторов и комплаенс проверках он зафиксирован исключительно как независимый консультант советник. Это позволяет стартапу плата легально пользоваться эксперт.
15: Из за тинькоффа, но при этом оставаться кристально чистым перед международными регуляторами фондами сша и банками корреспондентами, казалось бы, все складывается просто идеально, но из за чего тогда плата вызовет у многих сомнения и споры?
16: Совсем скоро мы поговорим об этом, а пока обсудим название почему же плата на старте проекта в том же 2022 году на пляже форте дей марми тинькофф попросил 1 мексиканца провести ассоциацию со словами
17: Роскошная жизнь, богатство и ценность парень составил для него список слов, которыми обычные мексиканцы чаще всего описывают эти понятия среди всех вариантов Тинькова сразу зацепила плата, парень объяснил ему.
18: Что с классического испанского оно переводится дословно как серебро, но на мексиканском сленге плата это деньги, бабки или роскошь? Олег, долго не думая, выбрал именно этот вариант Мексика тоже была выбрана не случайно.
19: Для Олега Тинькова и его команды эта страна стала идеальным телепортом в прошлое. С точки зрения ведения бизнеса. Мексика сейчас находится примерно в российском 2012 году. Это, кстати, наблюдение самого Тинькова. Так вот.
20: Мексика это государство с 1 из самых неудобных банковских систем в латинской америке и с очень низким уровнем интеграции финансовых услуг около 80 90% всех ежедневных транзакций в стране до сих пор совершает
21: Исключительно наличными деньгами доля наличных в общем объёме всех денег достигает 66%, а ещё у половины взрослого населения Мексики вообще нет банковского счета по сравнению с Россией здесь двигается все в разы медленнее.
22: И порой абсолютно нелогично, но у этой страны есть 1 важнейшая особенность, которую точно приметил тинькофф в Мексике в конце Концов все работает в Мексике есть реальная рабочая демократия, которая защищает частный бизнес.
23: От беспредела, а значит, перед командой открылся большой и безопасный рынок, на который они и сделали ставку. Давайте разберёмся в том, как устроен продукт, который показал такой взрывной рост в латинской америке. На самом деле модель компании доста
24: Достаточно проста она состоит из кредитных карт с высоким кэшбэком и сервиса би npl, то есть рассрочки по принципу купи сейчас плати. Потом вроде все просто и понятно, но именно эта безобидная на 1 взгляд модель.
25: Подарит компании кучу споров и станет главным предметом скандалов. Совсем скоро вы поймёте, почему так произошло. А пока посмотрим на внутрянку. Итак, всем известный принцип купи. Сейчас плати, потом технологически в этом не
26: Никакой революции, чтобы вы понимали в плане рассрочки плата работает точно так же, как привычный нам яндекс сплит, а модель обслуживания повторяет альфа банк с его бесплатной доставкой карты на дом, но расчет команды строился на том, что даже такой star
27: Стандартный для нас цифровой продукт будет выглядеть прорывом для страны, где кредитные карты есть всего у 11% населения, а государственные дебетовые карты люди использовали только для получения небольших пособий и зар.
28: Plat в Мексике день выплаты зарплат это настоящий национальный праздник, у него даже название своё есть кенсентин в кисёна у каждого банкомата выстраивались километровые очереди, люди снимали все до.
29: Последнего песо. Карта для них была просто ключом от ящика с деньгами и нужна была только в день выплат. Крупные покупки, например, подержанный автомобиль или дорогую бытовую технику мексиканцы до сих пор оплачивают наличными песо буквально прино.
30: В магазин пачки денег в рюкзаках, но на этом консервативные местные банки просто не могут предложить адекватный сервис, заставляя людей сталкиваться с очередями и бумажной волокитой, поэтому плата, заходя на мексиканский рынок, показала обычным.
31: Людям абсолютно уникальный, невиданный ранее сервис курьеры. Представители привозят основную карту компании плата карт прямо домой всего за 24 часа. Дальше курьер помогает клиенту настроить приложение на смартфоне. Отве
32: Отвечая на все возникающие вопросы а для мексиканцев увидеть банк, который сам приходит к клиенту ну, правда, настоящий сервис, прежде никогда не ощутимый, но обеспечить такой уровень сервиса в реалиях латинской америки можно.
33: Только 1 путём, загнав сотрудников в рамки жёстких дедлайнов и бесконечных переработок, если это действительно так, то плата строится на фундаменте, где к людям относятся скорее как к расходному материалу, а не как к команде.
34: А что вообще нужно было сделать плата, чтобы развернуть такой масштаб? В бизнесе нужны были колоссальные деньги менее чем за 3 года существования стартап плата привлёк более 2 миллиардов долларов общего финансирования сначала.
35: Единорога, затем раунд на 250000000 и следом рекордная для Мексики кредитная линия от японского гиганта намура на полмиллиарда долларов получение лицензии в феврале 2026 года.
36: Открыла плата главную золотую жилу, розничные депозиты и доверие мексиканцев оказалось огромным за 1 месяц объём вкладов превысил 213 000 000 $, итог 3 лет существования стартап привлёк более 2 миллиардов долларов.
37: Общего капитала, нарастил годовую выручку до 600 000 000 $ и собрал базу из 3500000 активных клиентов с картами. Просто представьте этот масштаб. А чтобы координировать этот маховик у банка открыты
38: Глобальные офисы разработки на Кипре, в Сербии и Барселоне на старте по всем показателям они обошли ранний российский тинькофф в 2 3 раза, и огромную роль здесь сыграл маркетинг новой эпохи, где доминируют социальные медиа.
39: Понимая, что на чужом рынке без знания местного менталитета делать нечего, сооснователи прямо на старте наняли локального профессионала, директором по маркетингу плата стала Андрея видалась, в латинской америке она занималась продвиже.
40: Китайского такси гиганта диди и крупнейшей криптобиржи бицо, а в мае 2026 года местный форбс и вовсе признал её 1 из лучших директоров по маркетингу в стране именно видалась, построила всю стратегию.
41: Бренда на алгоритмах тик ток и инстаграм на пике рекламных компаний у плата одновременно крутилось около 500 уникальных вариантов видеороликов стильная доставка карт превратилась в вирусный тренд, мексиканцы массово выкладывали распаковки.
42: В соцсети, обеспечив бренду, миллионы бесплатных органических просмотров и моментальное масштабирование на всю страну, миллионы мексиканцев годами хотели пользоваться нормальными финансовыми инструментами единственное, что их останавливало.
43: Сложность и неудобства. Как только тинькофф эту сложность убрал, рынок тут же ответил взрывным Ростом я вижу довольно большую схожесть с торговлей на бирже интерес есть у многих, а останавливаются люди Ровно в тот момент, когда впервые
44: И открывают биржевой терминал, и видят всю эту стену из непонятных кнопок. Поэтому мы с командой подготовили курс, который позволит всего за несколько уроков выстроить необходимую базу того, чтобы открыть 1 сделку. Курс поможет разобраться только в
45: Базовых принципах торговли совершенно бесплатно, никаких сигналов там нет и не будет. Ссылку оставил в описании, а теперь вернёмся в Мексику, потому что дальше в этой истории появляются настоящие большие проблемы. Глядя на эти
46: Миллиардные оценки очень хочется спросить, а какой ценой достигается этот безумный рост? И вот здесь мы раскапываем обратную сторону мексиканского финтеха, потому что за красивым фасадом успеха скрываются жёсткие
47: Скандалы, обвинения в обмане клиентов и далеко не добрые схемы дело в том, что плата сознательно сделала ставку на кредитование людей с невысоким доходом, от которых традиционные мексиканские банки попросту отворачивают.
48: В финансовом мире работа с такой аудиторией всегда означает повышенные риски невозврата чтобы их компенсировать финтех платформы вынуждены закладывать высокие процентные ставки и выстраивать жёсткую систему работы с должниками, с 1 стороны.
49: Эксперты спорят об этичности заработка на финансово уязвимых слоях населения, но с другой, именно такие проекты впервые дают миллионам мексиканцев доступ к легальным картам, вырывая их из долговой ямы.
50: Перед уличными ростовщиками будем честными. Подобный агрессивный темп развития всегда проецируется и на внутреннюю культуру компании. Помните, в самом начале ролика я обещал рассказать о том, почему изнутри проект называют кровавым. Так вот.
51: Совсем недавно, в июне 2026 года, сразу после премьеры документального фильма Андрея лошака, плата за риск бывшая hr сотрудница банка опубликовала подробный разбор внутренней кухни, в котором назвала амбициозный стартап.
52: Вполне себе кровавым энтерпрайзом с дикими переработками и хаосом в процессах этот материал спровоцировал масштабное обсуждение на vc, которое вышло далеко за рамки обычной дискуссии в комментариях десятки бывших сотрудников и.
53: Соискатели подтвердили эти слова они детально описывали, как на многоэтапных собеседованиях из кандидатов выжимают все соки, а внутри компании практикуется жёсткий менеджмент и сверхурочная работа с другой стороны, в обсуждении.
54: Массово включились действующие специалисты плата, они назвали этот отзыв стандартной обидой уволенного человека, их аргументы тоже звучали весомо да, нагрузка огромная, но компания платит значительно выше рынка, полностью спонсирует релокацию.
55: Мексику или Сербию и оплачивают аренду квартиры даже молодым джунам. В итоге айти сообщество разделилось для одних, плата стала примером жёсткой корпоративной культуры, где людей используют наизнос, для других уникальным социальным
56: Лифтом, где за тяжёлый труд платят сверхрыночная деньги. А как вы считаете, переработки в стартапе это норма, когда взамен компания платит хорошую зарплату, пишите в комментариях своё мнение интересно будет почитать, кстати, в фильме Андрея лошака.
57: Специфическая и жёсткая атмосфера управления все-таки проглядывается в кадрах так, в 1 из сцен Олег тинькофф общается с только что приехавшими из России молодыми сотрудниками вместо Разговоров о рабочих задачах тинькофф в своей фирменной провокационной манере.
58: Начинает допрашивать их про политику, тюремные сроки за посты и причины молчания. Не хотелось в России жить или че нет, дело не в этом, нет, дело не в этом, как не в этом, не в этом. А я всем рассказываю приезжайте, пусть в России говно жить в кадре отчётливо.
59: Видно, как ребятам неудобно, они смущаются, зажимаются и пытаются объяснить, что приехали просто работать. Также определённые вопросы вызывает курьерская модель доставки карт, как устроена экономика этой Низовой сети, включая
60: Систему кипиай, скрытые штрафы и реальный заработок агентов пока вовсе непонятно в латинской америке с её дешёвой рабочей силой подобные гип модели часто балансируют на грани жёсткой эксплуатации ради красивых цифр роста.
61: В отчётах инвесторов, учитывая, что мексиканские курьеры плато выполняют функции банковских представителей, проверяют документы и подписывают договоры, нагрузка на них колоссальная, да и сами мексиканцы от банка не в восторге вот ответы с реддита.
62: Реальных мексиканцев на вопрос вы доверяете? Плата? Думаю, для плата удержание баланса между эффективностью и социальной ответственностью станет 1 из главных вызовов на ближайшие годы. И, казалось бы, что после такого репутационного шума в сети
63: Обвинений в кровавом менеджменте проект должен был столкнуться с проблемами, но реальность большого бизнеса оказалась куда более циничной на практике ни 1 крупный инвестор даже не притормозил финансирование институт.
64: Национальные игроки уровня суверенного фонда Катара никогда не зайдут в компанию, если у неё есть реальные юридические или регуляторные проблемы, а с этим у плата все строго и чисто, из этого можно сделать 1 простой.
65: Вывод. Пока стартап показывает хорошо финансированные показатели, а его кредитный портфель растёт быстрее рынка. Интернет споры о репутации и условиях труда сотрудников для крупных фондов не перевешивают экономическую выгоду, они, видимо, просто не
66: Ничего не значит. Сегодня плата это уже крупная международная экосистема с командой в 1000 человек, чтобы координировать этот маховик, компания развернула глобальные хабы разработки в 3 странах, а получив полноценную лицензию.
67: Проект закрепил за собой статус 1 из самых дорогих непубличных финансовых компаний во всей латинской америке, и всего этого команда добилась за 3 года на рынке, где никто из основателей раньше не работал и не знал.
68: Даже языка в интервью Илье варламову Олег Тиньков откровенно признался, что темпы развития этого бизнеса удивили даже его самого весной 2026 года после раунда серии си официальная оценка плата взл.
69: Тело до 5 миллиардов долларов, а сейчас в качестве ближайшего ориентира на выхода на биржу они рассматривают планку в 7 миллиардов долларов, если сопоставить эти цифры с российским рынком, масштаб впечатляет сам Олег тинькофф.
70: Оценивает нынешнюю справедливую стоимость тбанка примерно в 10 миллиардов долларов. Конечно, это субъективная оценка в условиях изолированного российского фондового рынка, но история, плата это уникальный
71: Прецедент для мирового финтеха, но в ней отражаются 2 абсолютно разные правды с 1 стороны, это вдохновляющий рассказ о невероятной предпринимательской воле, о том, как можно потерять все, уехать на другой конец планеты вме.
72: С верными партнёрами без связей бренда и готовой базы построить бизнес, заново перевернув финансовую систему огромной страны, но, с другой стороны, это история о жёстком прагматизме капитализма, о том, как быстро
73: Агрессивно может расти компания, если руководство готово выжимать все соки из низовых сотрудников и закрывать глаза на то, какой непомерной человеческой силой даётся этот взрывной рост ради качественных отчётов для инвесторов кем это?
74: Истории выглядит команда плата гениальными революционерами или безжалостными техно диктаторами. Каждый из вас решит сам. Пишите в комментариях, верите ли вы в то, что плата окончательно затмит старый банк Олега, а также поддержите это видео Лайком и не забудь.