0: Как нам, юристам, себя дорого продать. Очень многие коллеги в 26 году стесняются общаться с другими коллегами алко маркетинг это когда вы берете бокал просекко и с ним ходите весь день и весь вечер.

1: Были у вас какие-то неудачные кейсы? В маркетинг было вложено порядка 30 000 000 ₽, и сейчас эта компания отсутствует на рынке. То есть надо супругу приучать к тому, что вы ужинаете с девушкой. И это не то, что ты подумала, дорогая. Это прям марке.

2: Да, идёт постоянная переписка, мы скидываем друг другу какие-то кружочки, прикольчики, я вам больше могу сказать. Я подписан на паблики с проститутками, я как маркетолог, мне нравится наблюдать за рынком интим услуг.

3: Друзья, добрый день. Сегодня, как всегда, случайно в центре Москвы мы встретились с Дмитрием засухиным, юридическим маркетологом. Вот-ка.

4: Каждого из нас эта тема интересует, как юристу себя продавать, продвигать и быть востребованным. Дмитрий, добрый день. Расскажите нам, как нам, юристам, себя дорого продать. Да, Владимир, спасибо за приглашение.

5: На этот эфир. Вот, ну, на самом деле, тема дорого, она дискуссионная, то есть перед тем, как понять, что такое дорого, да, то есть нам нужно понять дорого, насколько дорого, очень дорого, как вот в фильме красотка, когда ричард гир

6: Объяснял в магазине, насколько он любит, чтобы его качественно обслуживали. Очень, очень дорого продать свои услуги. Как нам это сделать. Ну вот, наверное, я самой большой болью, с которой сталкиваюсь с юристами, да, то есть за 15 лет рабо,

7: Вот когда ко мне приходит юрист и говорит, я хочу от рынка очень много денег. Я говорю, а сколько много, и мне такой всегда ответ происходит. Чем больше, тем лучше. Я возвращаюсь к следующему. Вот вы, говорю, живёте в Москве, да, вот вы придите в агентство недвижимости.

8: Скажите риелторам, что вы хотите купить квартиру в Москве, чем больше, тем лучше. И посмотрите на те глаза риелторов, которые будут смотреть на вас. Так нормальный риелтор сразу скажет, ну тогда пойдём от максимального. У нас есть вот 1 приличный пентхаус за 9 миллиардов.

9: Например, готовы. Если 9 миллиардов не подходит, тогда скажите, насколько дешевле вы хотите, и все. Здесь же очень просто. Нормальный риелтор, как и нормальный житель Москвы, понимает, что каждые там 2 квадратных метра это объём и разница.

10: Между квартирой 25 метров и 30. Это большая разница. И каждый для себя видит такие цели, к которым он стремится. Тоже самое в юр бизнесе, да, то есть вы должны понимать, какой объём денег вам нужно, ну какой объём денег нужен. Ещё раз конкретика должна быть. Ну, мне

11: Кажется, никто никогда не даст такой конкретики, как-то есть мы все стремимся к неограниченному количеству денег, к максимально возможному, неограниченному количеству денег. Да, но вот тут мы уже начинаем упираться в стратегический маркетинг.

12: Стратегический маркетинг, он оперирует целями. Соответственно, мы здесь должны для себя разграничивать абстрактные хотелки в виде того, что хотим много и конкретную цель, что мы должны заработать. Угу. Ну хорошо, представим я к вам.

13: Пришёл и говорю, я хочу зарабатывать 10 000 000 ₽ в месяц. Угу. Дальше что? Вот цель поставили все. Вот это уже те показатели, с которыми можно работать. Соответственно, после того, как цель есть.

14: Мы здесь для себя определяем следующее. Да, то есть, видите ли, вы на рынке игроков, которые сейчас зарабатывают 10000000, конечно, вижу. Вот, соответственно, вы должны их анализировать. Вы должны понимать, можете ли вы у себя подхватить какие-то идеи у этих игроков. Почему

15: Потому что, ну, не секрет, что бизнес там развивается моделью копирования. Вот это 1 момент, 2 момент, да, то есть мы должны для себя эти 10000000 ответить следующим, да, что мы будем продавать на 10000000, то есть есть ли у нас продукт, который мы можем продать на 10 миллионо

16: В месяц мы должны для себя чётко понять, почему этот продукт должны купить, потому что, ну, мы не в вакууме расход продаём, то есть вокруг нас есть куча других юристов, и мы должны очень важный момент, о котором многие юристы

17: Бывают. Это вопрос бюджета, да, сколько мы готовы выделить на продвижение, чтобы продать на эти 10000000. Но здесь прямой зависимости нет. На продвижение можно выделить и 10000000, но при этом сработать в убыток как бы просто их освоят.

18: Потратят на продвижение, а реального эффекта не будет, безусловно. Но часто здесь вообще нету ответа на этот вопрос. Часто юридический предприниматель говорит, так, ну вы скажите, сколько надо или я не думал, скажите.

19: Там что-то из опыта, а как вы вот к вам пришли и говорят, я хочу зарабатывать 10 000 000 ₽ в месяц. Дальше что мы делаем? То есть можете ли вы какие-то конкретные советы предложить, или вы ждёте, чтобы фактически

20: Ваш клиент самостоятельно сформулировал, что он может продавать, по какой цене кому-то есть вы помогаете ему самому сформулировать, или вы что-то делаете, или только помогаете ему самому найти ответ конкретное.

21: Метод, я сказал, да, то есть мы 1, то есть начинаем с маркетингового планирования, то есть мы вместе с клиентом должны разложить составляющие, как эти 10000000 возьмутся на практике после того, как у нас есть конкретные методы, да, то есть мы понимаем, что

22: Продаём, кому продаём, да, сколько инвестируем в продвижение. То есть мы уже можем составить маркетинговую программу, да, то есть и здесь я сторонник той идеи, что маркетолог должен составлять программу, исходя из доступного бюджета. То есть мы, например, как

23: Специалисты, можем вам предложить и малозатратные способы продвижения даже с нулевым бюджетом, и способы продвижения там с большими бюджетами. То есть мы должны исходя из тех инвестиций, которые есть, предложить для вас адекватную программу.

24: По продвижению, ведущую вас к той цели, которую вы запланировали, что в этой программе самое вот главное, вот можете какие-то сказать основные, не знаю, там вещи, на которые надо будет обратить внимание. Вот я сейчас скажу, как бы я

25: Предложил. Если бы ко мне кто-то пришёл за советом, да, если ко мне пришёл за советом молодой юрист, то я бы ему сказал, устройся в дорогую топовую фирму, посмотри, как там все организовано. Поработай 3, 4, 5 лет в этой или

26: Похожих фирмах, и ты поймёшь, на чем делаются основные деньги, что является шелухой и что тебе нужно. И дальше уже решай, можешь ли ты это сам сделать или нет. А если ко мне приходит человек, которому

27: Уже 30 40 лет то ему не подходит этот сценарий с устройством в топовую фирму, потому что его с его бэкграундом могут туда уже и не взять, и здесь уже стратегия совсем другая, я хоть и не юридический маркетолог, но вопросы мне эти тоже.

28: Часто коллеги задают, и тогда я говорю, давайте плясать тогда от продукта, что вы сейчас умеете делать лучше всех и кому вы его сможете продать? Вот я строю свою позицию следующим образом.

29: За 9 месяцев 25 года наша ассоциация юристов помогла, ну, нескольким десяткам юристов заработать существенные деньги, которые без нас они вряд ли бы заработали, если вы не специализируетесь на ликвидации.

30: Банкротстве и вам нужны подрядчики, то вы можете обратиться, мы порекомендуем в нужном вам регионе специалиста с самой лучшей репутацией и самыми хорошими профессиональными знаниями и квалификацией.

31: Вот я хотел бы от вас услышать каких-то, какие-то вот стратегии для разных групп, желающих себя продвинуть юристов, да, если говорить о современном юридическом маркетинге, то он стандартизировал

32: То есть, есть определённая алгоритмика, давайте её перечислим. То есть те вещи, которые приводят к результату. То есть 1, это осознанное формулирование и продвижение бренда. То есть не просто мы работаем там, условно под ип пупкин, а у нас есть юридическая компания, там

33: Иванов и партнёры. То есть мы формулируем бренд бренд сформулирован, мы делаем 2 историю, да, то есть мы формулируем продукт в этом бренде. То есть сейчас рынок стремится к тому, что

34: Не просто мы продаём некоторую абстрактную юридическую услугу, да, то есть, а мы даём рынку некоторое комплексное решение. Ну, например, не просто абстрактная там защита по уголовным делам, а мы можем провести вам уголовно правовое

35: Аудит, то есть мы продаём некоторый продукт, этот продукт дальше упаковывается, да, то есть, чтобы нам что-то продать, вот как у нас есть, например, вода на столе, да, мы не можем её просто в цистернах привезти, нам нужно сделать красивую упаковочку.

36: В юридическом маркетинге это сайты презентации, видео, да, то есть, то есть продукт упаковывается, нам нужно сделать так, чтобы продукт был в каком-то удобном, красивом виде. Следующее, да, то есть далее этот продукт

37: Активно продвигается. Вот мы с вами сейчас записываем подкаст в очень такое знаменательное время. У нас со вчерашнего дня заблокирован 1 из сильнейших инструментов продвижения юридического продукта это telegram.

38: Почему заблокирован? Он лишь получил определённые сложности, но он не заблокирован полностью, ну, эти сложности это вопрос как бы дискуссии, но столкнёмся мы с тем, что telegram будет продвигать крайне сложно.

39: Как, допустим, у нас, у нас ушёл продвижение YouTube коммерческое или там соцсети, которые мы даже не можем произнести с вами в этом эфире. Вот я возвращаюсь к ответу на вопрос, да, то есть мы активно зани.

40: Занимаемся дальше продвижением этого продукта и бренда, что здесь работает в юридическом маркетинге, цифровой маркетинг. То есть это классические социальные сети, сео продвижение, там контекстная реклама. Вот если мы говорим

41: Каких-то маленьких юридических продуктов, там работает авито, профиру и так далее. Если мы говорим о продвижении тяжёлых продуктов, работают мероприятия, партнёрская программа работает, вот работает создание контента.

42: Мы по факту сейчас с вами создаём маркетинговый продукт, который там продвигает и нас, и вас. Вот, то есть это тоже вид продвижения. Ну и последний блок, из которого строится юридический маркетинг, это, конечно, продажи. То есть сейчас рынок

43: Трансформируется в том направлении, что у многих юркомпаний формируются профессиональные отделы продаж, что в моём понимании, профессиональные это в 1 очередь отделы продаж, которые состоят не из юристов. Вот специи.

44: Обученные люди по специально обученным скриптам продают юридическую услугу. Вот если вкратце алгоритм такой, как вы считаете, отделы продаж в юридических компаниях, это эффективный способ продажи услуг.

45: Да, это эффективный способ любой стоимости услуг, Дешёвых, дорогих или только Дешёвых. Сейчас есть масса компаний на рынке, которые разрушили миф своей деятельностью.

46: В том, что можно продавать только дешёвые услуги, а кто продаёт дорогие услуги с помощью колл центров, можете какой-то пример привести? Мне даже интересно. Ну, например, я записывал эфир с андреем крупских, да, то есть Крупский

47: Партнёры, то есть это крупная юридическая компания с выручкой ярд плюс. И в нашем эфире. То есть Андрей Крупский сказал, что у них 7 человек занимаются холодным обзвоном, 7 человек в штате. Угу. То есть это

48: Вот пример крупной компании, которая использует холодные продажи, но здесь нужно понимать следующее. Да, то есть в юридическом бизнесе холодные продажи это не совсем продажа. Эти специалисты устанавливают контакт.

49: То есть они не так продают, как вот в кино показывают, там. Алло, здрасьте. Купите у нас юруслугу, они, например, приглашают на мероприятие, они, например, назначают встречи, то есть, они делают установление контакта. Угу.

50: То есть это не продажа в чистом виде. Это такая предпродажа, предпродажная подготовка. Да, да, это как вот, я не знаю, вы ходите в хороший ресторан в Москве, то есть вас встречает хостес. Угу. Вот. Она ещё не продаёт, она вас пока только встречает.

51: Ну хорошо, возможно, это интересная логика. Я думаю, друзья, всем нам нужно задуматься о том, нужны ли нам такие люди по предпродажной подготовке клиентов. Хорошо. Скажите, вот как

52: Как часто, много ли у вас клиентов? Вот как часто к вам обращаются новые клиенты за услугами по маркетингу? Те, которые, допустим, давно работают с ними более менее все понятно. А вот новые, как часто? То есть в месяц, это сколько пример?

53: Новых клиентов у вас, я могу сразу сказать, да, то есть мы небольшая бутиковая компания. На сегодняшний день у нас в совокупности работает порядка 14 человек. Угу. У нас офис находится в городе Петрозаводске, карелия и

54: И офис знаменателен, чем у нас нету вывески. Вот, и почему у нас нету вывески. То есть у нас нет клиентского потока такого, чтоб там к нам приходили, встречались и так далее. То есть, если мы в месяц берём там 3, 4 новых проекта, то есть это достаточно

55: Большой объём. Вот, поэтому у нас изначально наша модель заточена на то, что у нас нету большого количества клиентов и никогда не будет понятно, средний чек клиента вот к вам обращаются за

56: Услугами по содействию в продаже их услуг по маркетингу, по, я понимаю, рекламе, наверное, пиару средний чек клиента, который обращается к вам, он сколько составляет? Ну, на 26 год, наверное, от 300000 до 1000000. Вот здесь нужно

57: Отметить, что 26, 25, 24 год характеризуется тем, что у клиентов уменьшились маркетинговые бюджеты. Это связано с общей ситуацией на рынке и

58: Сейчас все так похудели в бизнесе и средний чек понизился. Понятно, что примерно вот клиент, готовый отдать вам аля 500 000 ₽, что он может за них получить? Что это будет? Что это за продукт?

59: Можно персоналии никакие не называть. Просто вот примерно на что может ориентироваться клиент, что он за это получит. За такие деньги. У нас есть 2 больших направления в работе, в которых мы движемся. То есть 1 направление это маркетинговый аутсорсинг.

60: То есть мы фактически выполняем функцию директоров по маркетингу. Угу. По аутсорсингу. Вот эти проекты мы сопровождаем, то есть на долгосрочной перспективе. А есть то, что мы называем розничными продажами. Это когда

61: Обращается клиент, ему нужно выполнить какую-нибудь маркетинговую задачу, да, конкретную, ну, например, там, фирменный стиль, разработать сайт, сделать там, презентации, настроить там рекламу и сопровождать. Угу. Вот. Соответственно, в зависимости от клиента. То есть он и в зави,

62: В зависимости от проекта и задач этого проекта. То есть мы формируем для него предложение, кого-то мы сопровождаем на постоянной основе, а кому-то делаем вот разовые точечные задачи. Понятно. Вот интересно ваше мнение.

63: С точки зрения перспективности участия в различных форумах, там вот есть различные юридические форумы, которые проводят коллеги, например, там в Воронеже, юридический форум мастеров и так далее. Насколько вы считаете, эффек?

64: Активным с маркетинговой точки зрения, участие в таких форумах, я считаю, здесь надо разделить участие в форумах на 2 большие части, да, то есть 1 это участие, когда вы выступаете как спикер. Угу. Да, то есть это вы

65: Некоторый контент. И 2 вы выступаете в качестве участника, то есть вы находитесь в кулуарах. И вот здесь следующая история. Если вы как спикер, то идея спикерства, она уже переоценена и

66: Сказал так переконкурс, то есть выступать крайне сложно, много желающих, многие организаторы форумов хотят деньги за выступление, и, более того, многие участники

67: Форумов уже ходят и не слушают контент. То есть люди присытились какими-то знаниями, присытились контентом. И идея спикерства, она потихоньку себя исчерпывает. Я считаю, недоработанной является

68: Идея это профессионального участия. То есть, когда вы здесь как участник, это крайне важно. Почему? Потому что на этих партнёрских мероприятиях, на этих форумах, да, то есть вы можете находить себе партнёров, да, то есть, ну, например, там

69: Вы занимаетесь там уголовной защитой бизнеса, а ваши коллеги занимаются там, не знаю, налоговыми спорами. То есть вы можете обмениваться клиентами. И вот здесь я часто вижу идею, то, что люди выступают на форуме и просто

70: Исчезают или многие не едут на форум просто потому что не знают, что там делать. Поэтому здесь кто нас слушает, я бы здесь рекомендовал рассмотреть вопросы именно вот повариться внутри, даже не выступить, а повариться в атмосфере. Ну,

71: Что в вашем понимании повариться внутри, то есть это поучаствовать в пьянках вечером после форума в каких-то развлекательных мероприятиях вместе, которые потенциально могут создать какие-то дружеские связи.

72: Или нет, если стоит какой-то кружок из давно знакомых друг другу людей, что-то обсуждают, подойти и вернуть что-то своё, услышав какой-то кейс, как вы себе видите вот это такое участие у меня есть.

73: Смешное направление в маркетинге, которое я называю алко маркетинг, это когда вы берете бокал просекко и с ним ходите весь день и весь вечер с 1 бокалом, с 1 бокалом. Да, почему 1 бокал? То есть здесь важное правило, да, чтобы

74: Напился ваш собеседник, да, то есть, а вы вот буквально чуть чуть, чуть, чуть, чуть чуть, потому что наша задача познакомиться и вот здесь это отлично работает. То есть, если говорить, допустим, о участии в таких форумах,

75: Под конец форума происходит примерно следующее. То есть к тебе уже юристы подходят, так берут твой бейдж, говорят, так, так, Дима, да, Дима, ага, все. Так уже вот. То есть общение перетекает в такую лёгкую стадию.

76: То есть незнакомые людьми люди легко знакомятся с другими людьми, поэтому здесь не надо стесняться. Если вы кого-то не знаете, вы можете просто подходить к столику, в котором идёт беседа, протягивать руку, говорить здравствуйте, меня зовут Дмитрий, я занимаю

77: Юридическим маркетингом, а чем вы занимаетесь? И так далее, и тому подобное. То есть простая человеческая коммуникация. Хорошо. Вот к вам приходит новый клиент, который потенциально хочет расширить

78: Спектр своих возможностей либо начать зарабатывать больше, либо ещё какие-то цели ставит. Предлагаете ли вы ему какие-то партнёрские программы с теми, кого вы знаете? Ну, например, я сейчас

79: Объясню, что я имею ввиду добрая там половина топовых юридических компаний обращается к нам за добровольной ликвидацией юридических лиц, потому что знает, что мы на этом хорошо специализируемся. Большинство наших клиентов это

80: Именно другие юридические компании, которые на этом не специализируются, но кто-то, например, другой специализируется на интеллектуальном праве, кто-то, да, как вы сказали, там на уголовной защите, там в госконтрактах и так далее. Вот насколько вы

81: Предлагаете вот таких вот узкоспециализированных партнёров для того, чтобы тот, кто к вам обратился, смог расширить перечень услуг, предлагаемых своему там конечному клиенту. Ну, конечно, предлагаем, я более того,

82: Уже несколько лет, ездя по форумам, и многих участников знаю лично. Я иногда просто, знаете, чувствую себя такой свахой. То есть я беру людей за руку и знаю вот, что он занимается. Вот, допустим, там vladimir может быть потенциальным

83: Партнёром я подхожу и говорю, вот там Владимир, это там, Василий, давайте вы познакомитесь и пообщаетесь. То есть иногда приходится прям брать людей за руку и знакомить. Это даже не столько услуга, это, ну, это моя личная инициатива.

84: Потому что я вижу, что очень многие коллеги в 26 году стесняются общаться с другими коллегами. Вот прям роль юридической свахи приносит деньги.

85: Если вы приходите и знакомите, то есть где вы в этой цепочке пищевой, я скажу так, здесь история про рука руку моет. Соответственно, если я кому-то завожу там

86: Партнёра, клиента. Вот знаете, как мне всегда вспоминается фильм крестный отец, вот он всегда делал свои одолжения, услуги бесплатно, но он говорил, но ты мне как бы по жизни всегда поможешь. Вот этот принцип такой взаимного обмена и

87: Также и здесь, да, то есть, когда ты людей знакомишь, они потом начинают работать, они начинают делать бизнес, они помнят о тебе и либо тебе заводят проект, либо они к тебе обращаются. Все такие благодарные, все помнят. К сожалению, нет, я не

88: Давно делал такой достаточно грустный пост в своём канале, что очень часто мы сталкиваемся с тем, что нам даже за это спасибо не говорят. То есть на юридическом рынке мы передаём, например, живого клиента живой проект.

89: И нам говорят. Угу. И даже не говорят, спасибо. Нет, не все благодарны. Да, я бы удивился, если бы все были благодарны, потому что, ну, надо признать, что мы тоже сталкиваемся с такой иногда достаточно странной реакцией, поскольку

90: Мы работаем в сегменте b2b, в основном то мы видим, как те, кто к нам обращаются, как они излагают задачу клиента, да, и когда мы им начинаем рассказывать про какие-то риски, они говорят, это все проблемы клиента, то есть они не

91: Ориентированы. И мне кажется, что и в отношении нас они точно также поступают. То есть они живут сиюминутной выгодой и совершенно не ориентированы на, наверное, на то, чтобы не только денег.

92: Заработать, но и пользу принести 1, 2 стороне обеим одновременно и так далее. Это проблема современного мира. Мне кажется, безусловно, вы меня спросили о инструментах юридического маркетинга в начале

93: Здесь я бы отметил, в продолжение этой дискуссии, что очень часто инструменты юридического маркетинга это не совсем маркетинговые инструменты, это инструменты, скорее такие психологического плана. То есть, если современный юрист хочет, чтобы

94: У него были клиенты, он должен уметь коммуницировать, что такое уметь коммуницировать это до банального, то есть уметь познакомиться и поговорить с незнакомым человеком. Вот он должен уметь иметь

95: Возможность взять интервью. Вот вы, например, у меня достаточно легко берете интервью. Большинство ваших коллег это не может сделать на практике. Это иметь возможность выступить публично. Вы не поверите, вот я как юридически

96: Маркетолог часто получают у организаторов мероприятий такую обратную связь не присылайте нам больше этого юриста, он не может 2 слова связать. Ну то есть он просто утомляет и вот эти такие общечеловеческие

97: Навыки по коммуникации, по построению отношений это то, чего не хватает современному юр бизнесу. И в чем сейчас такой грааль успеха в юридическом маркетинге? Думаете, можно научить человека?

98: Коммуницировать. Я всегда сторонник такой идеи. Вот есть определённые гении, да? Ну, например, гении в бизнесе, там, илон маск, стив джобс и так далее, да.

99: В коммуникации тоже есть определённые гении, да, там известные ораторы, там певцы и так далее. Вот если вы хотите стать гением, гением, научить нельзя быть, нельзя быть, нельзя научить там предпринимательству, как стив джобс. Но если у вас задача там

100: До банального подойти, познакомиться с коллегой, сделать так называемый там small talk, поговорить этому можно научиться, ну особенно сейчас, когда я делал свои там первые шаги.

101: И по бизнес карьере 18 лет назад этой информации не было. Сейчас есть курсы по ораторскому мастерству, есть куча книг, есть тренеров. Ну, сейчас можно научиться на базовом уровне, этому можно

102: Научиться. Ну даже если давайте уж прям вишенку на торте, если медведя обучают ездить на велосипеде, ну наверняка практикующего юриста можно научиться, можно научить выступать публично.

103: Знакомиться и быть классным парнем. Знаете, я знаю определённое количество юристов, которые очень грамотно излагают правовую позицию на бумаге, но донести её в своей речью не могут.

104: Это не делает их неграмотными, не делает их невостребованными, но, конечно, ограничивает их функционал, но мне кажется, что чтобы они не делали, когда человек там уже лет, годам к 15 возраста сформировался, очень сложно что-то поменять.

105: Я помню свои 16 лет, я в 16 лет стоял перед зеркалом и отрабатывал, как я встану, как я скажу, какую мимику могу изобразить, то есть я осознал эту проблему, потому что я был очень замкнутым и мало с кем общался.

106: Я начал уже тогда работать над собой, и где-то годам к 17 я уже смог с людьми нормально знакомиться, до этого боялся подойти, но мне кажется, уже вот позже, более взрослому, это очень тяжело поменять свои

107: И привычки с точки зрения коммуникации можно, конечно, какую-то заученную фразу говорить, но развить разговор, построить из ничего читать не по бумажке. Мне кажется, это очень сложно научиться, наверное, практически.

108: Невозможно. Ну, я, я ещё раз говорю, какие мы цели ставим. То есть, если у нас цель, там, не знаю, собирать стадионы и вещать там на многотысячную аудиторию, да, может быть, это невозможно, но все-таки, да, то есть мы имеем дело с профессиональным

109: Юристами, то есть это люди интеллектуально одарённые, то есть в юриспруденции. Верите, в юристов? Я верю, я не просто верю, я люблю юристов, ну, я, я прям искренне говорю, потому что почему я люблю юристов, да, потому что two возможно,

110: Который лично мне и моей семье дали возможность заработать юристы. Я вот всем говорю, прям, коллеги, большое спасибо. И я просто вас всех люблю и обожаю. Вот круто. Ну, я, я здесь, у меня мои мотивы очень искренние. Так вот.

111: В юриспруденцию все-таки люди идут интеллектуально одарённые, каких-то тут дебилов, имбицилов я не видел в принципе. То есть эта профессия не держит таких людей, ну и соответственно научиться чуть чуть себя там расслабить.

112: Методом коммуникации может каждый это, ну,

113: Это не так сложно. Скажите, пожалуйста, а были у вас какие-то неудачные кейсы? Вот к вам приходят и денег платят, но результата не получает. Можете вот, ну, без перехода на личности, но вот рассказать, какой был вложен бюджет и почему не получилось?

114: Конечно, конечно, давайте. Это будет интересно. Тут, наверное, как в медицине, да, у каждого доктора есть своё маленькое кладбище. Вот маленькое кладбище. Ох, не маленькое. У некоторых кладбище, у некоторых не маленькое, да, то есть здесь нужно

115: Понимать, да, то есть чем ценен маркетолог своим опытом. То есть у него есть опыт не только положительных, да, но, то есть есть опыт похороненных проектов у меня как у предпринимателя, да, то есть, если вы откроете мою выписку, вы увидите

116: Похороненные мной бизнесы, да, которые не получились. Вот. И здесь, если говорить о причинах, которые хоронят бизнес, я бы назвал следующее. То есть 1, это нарушается

117: Такой фундаментальный принцип. 7 раз отмерь. То есть мы сначала как бы прыгаем в прорубь, в юр бизнесе, да, то есть думаем, а потом начинаем думать, зачем мы туда прыгнули. Вот, к сожалению, планирование это не сильная сторона.

118: Юристов. Вот вообще планирование. Вот 2 причина это

119: Ну, отсутствие значимости маркетинга и продаж. То есть до сих пор, в 26 году, юристы считают, что для успешного юридического бизнеса нужно правильно писать процессуальные документы и знать.

120: Нормы закона нет, не этого мало. То есть сейчас, чтобы хорошо себя чувствовать в юридическом бизнесе, пункт номер, раз ты должен успешно маркетировать свой проект и успешно продавать.

121: Вплоть до того, что мы сталкиваемся с тем, что в крупных юридических компаниях, если юрист показывает навыки продаж, есть профессиональный термин, его выводят из биллинга, что это означает? Он перестаёт ходить.

122: Суды, то есть те юристы, которые умеют продавать клиентам на рынке, ценятся больше, чем те юристы, которые могут ходить в суд. И вот это приводит к тому, что, да, очень многие в проектах

123: Сдаются, и эти проекты получаются неэффективны. Ну и, наверное, и последняя причина, которая приводит к гибели проекта, это желание какой-то такой быстрой таблетки, да, то есть волшебно

124: Вот я часто сравниваю этот инструмент с похуданием, да, то есть многие хотят вот сейчас, сейчас, сейчас февраль, вот там в апреле поеду в отпуск. Вот надо к апрелю сейчас 10 килограмм. Это же реально, я сам доказал, что это реально 25 килограмм за 3 месяца, да?

125: Но проблема в том, что даже если вы это доказали, то есть вы решили пол своей проблемы, то есть проблема не сбросить, проблема продержаться в течение 10 лет, например, с нормальным весом. Вот в этом проблема, даже если вы сейчас похудели, да, то есть для вас большая задача

126: Чтобы там Владимир через 5 лет там не набрал ещё там + 40. Вот, и здесь тоже самое в маркетинге и юридическом, да, то есть мы должны эту функцию рассматривать как, ну, я всегда говорю, то есть, если сюда этим начать заниматься,

127: То это навсегда. То есть нужно постоянно. И все-таки попробуем вернуться к какой-то вашей неудаче. Вот к вам пришёл клиент, сколько он потратил деньги и почему он не получил, можно не называя конкретно название компании. Но вот цифры на что ориентировался и почему

128: Не получил. Можем какой-то такой получить от вас. Ну, наверное, если говорить о конкретных финансовых провалах, наверное, самый крупный проект. В маркетинг было вложено порядка 30 000 000 ₽. И сейчас эта ком

129: Компания отсутствует на рынке, ну, от слова совсем 30000000, в течение какого? 2 лет? 2 года? 15000000 в год. То есть это примерно 1000000 полтора в месяц, да, примерно так.

130: Почему? Почему? Ну, я думаю, руководство компании не осознало риски. Вот и риски. Чего здесь вопрос был, скорее не маркетинга. Здесь был вопрос скорее.

131: Да, отношения с государством, то есть, ну, конкретно, да, то есть, не осознала всей была фокусировка на маркетинге, на продажах, но не оценили, что

132: То этим риски не заканчиваются. Есть ещё юридические риски. Вот. И это разрушило компанию. Закрыли, всех, всех закрыли.

133: Ну, на самом деле, работая юристом, ты всегда ходишь под большим таким камнем, и нужно понимать, что субсидиарная ответственность и уголовная ответственность юристов на сегодняшний день это не миф, а вполне себе.

134: Конкретная реальность, и одними из наших клиентов являются юристы, в отношении которых поданы иски коллеги, будьте бдительны в своей деятельности, не подставляйтесь.

135: Да, здесь надо признать, если говорить о, у нас несколько есть проектов, где были возбуждены уголовные дела, и они были доведены до приговора. Это 1 из рисков юридической, это даже

136: Так, я буду говорить так, это не только юридическая профессия, это риск предпринимательства. Сейчас нужно думать о уголовном риске как 1 1 из вот пословица от тюрьмы, от Сумы это не просто звук. То есть сейчас это реальность. Хорошо?

137: Задам вопрос, как вы считаете, вхождение в какие-то бизнес объединения? Ну, типа деловая Россия, опора России, там, тпп, рспп, различные кружки по интере?

138: При различных уполномоченных, насколько это благодатная почва или она в основном заполняется теми

139: Аналогичными, кто ищет какие-то выходы, либо теми, кто ищет способы там влиться в коррупционную среду. Ну, отвечаю так, да, это эффективно, сейчас откровенно, ну модно быть.

140: В каком-то комьюнити, да, там, в бизнес клубе, там в сообществе и так далее. Но я сам, как предприниматель, нахожусь в 3 бизнес клубах, да, то есть, что я наблюдаю, входят юристы и занимают такую позицию из серии хорошую невесту и на печи найдут, то есть

141: Вот я вошёл юрист, да, то есть как бы меня там где-то в чатике обозначили все. Дальше я сижу и очень скромничаю, то здесь вы должны понимать, да, что если вы входите в какой-то бизнес клуб, то есть вы входите с коммерческой целью, то есть

142: Здесь я привожу аналогии, как с девушками, да, то есть нужно проявлять активную позицию, да, то есть активно соблазнять эту аудиторию. Каким образом вы можете соблазнять в рамках любого бизнес клуба, то есть вы начинаете пушить органи.

143: Организаторов на проведение мероприятий. Вот. Ну, например, да, вот сейчас я говорю с вами, с обеда я улетаю в Уфу, у меня бизнес ужин с юристами Уфы. Вот, то есть

144: Конкретно вот все организовано, срежиссировано так, чтобы люди пришли. Вот, то есть мы начинаем активно пушить по мероприятиям, мы начинаем активно пушить по контенту, да, то есть мы начинаем выдавать какой-то контент, который будет интересен

145: На аудиторию. Ну и мы занимаем такую позицию. То есть мы начинаем активно знакомиться. То есть мы, я всегда говорю юристам, то есть, коллеги, не бойтесь протянуть человеку руку, сказать, здравствуйте, меня зовут Дмитрий, я юрист, я занимаюсь такими-то вопросами. Давайте познакомимся, надо

146: В кружок и говорит, здравствуйте, я Владимир, я тоже юрист. Вот, да, и здесь это хороший как бы сарказм, потому что надо понимать, что в любом современном бизнес клубе уже десяток юристов, да, и не 1.

147: И некоторые из них нужные ниши уже заняли и не хотят делиться. Вот абсолютно. То есть, если раньше был анекдот, что в классе было там 20 мальчиков, 10 девочек, то сейчас в классе там 15.

148: Юристов там 20 фотографов и 3 dj вот надо понимать да, юристы повсюду и здесь ну как и в природе выживает самый активный да, самая страшная фраза, которую я слышал от

149: Девушки, которая впоследствии подала заявление на аяза Шабутдинова, она сказала а я тоже, кстати, немного адвокат, сказала она, не имея даже начатого юридического образования, не то что зако.

150: Конченного. Хорошо. Тогда такой провокационный вопрос насколько нужно юристу дорого одеваться, влияет ли то, в какие бренды он одевается, носит ли он дорогие меха?

151: Нические золотые часы или нет, или одежда это вторично, а первично это что-то другое. Классный вопрос. Почему? Вопрос классный? Потому что я помимо того, что я юридический маркетолог, я очень по жизни люблю.

152: Людей я наблюдаю за то тем, как вот такой, знаете, как бы, как доморощенный такой социолог, антрополог. То есть я наблюдаю, как люди взаимодействуют. Я, например, езжу в Москву на переговоры, ну, в этом году уже 16 лет, вот 16 лет.

153: Я встречаюсь с людьми и коммуницирую переговоры и так далее. Вот что происходило там в 10, в 12, в 13 годах. То есть мы бы сейчас с вами встретились, то есть там вы бы сидели в костюме бриони, то есть

154: Бы сидел в костюме дзене вот так вот вот как бы мы были бы затянуты. То есть и мы очень так пафосно общались. Это вот это было тогда. То есть у меня были кейсы, когда управляющий партнёр юриди

155: Фирмы, брал мою руку и смотрел у тебя часы, Ланжин, ну как бы лучше тебе купить омегу. Вот это прям вот реальные диалоги, в которых я участвовал. А сейчас я могу даже чётко отметить момент.

156: Тот момент был с пандемией, произошла такая очень чёткая демократизация, в чем она выглядит, да, то есть все ходят в одежде смарт кэш, я в тренде, да, то есть, ну, это на самом деле, то есть вот прийти

157: Сейчас в стильном костюме бриони. Ну, ты будешь, как бы, я веду, ну, мой уровень переговоров, то есть это управляющий партнёр юридических компаний, то есть нормальные люди сейчас вот ведут переговоры в джинсах.

158: И водолазки. Ну то есть никто не, вот если говорить о часах, все перешли на смарт часы поголовно. Вот. То есть никто сейчас бригет, паток, филиппы и прочие бренды не носит. Вот плюс интерес.

159: История, которую я сейчас наблюдаю, вот уже последние 6 лет в бизнесе мы стали чем-то очень похожи на американцев. То есть, если раньше вот мы бы с вами встретились, там в 12, 13 году у нас была, была

160: Такая очень такая фактурная, высокопарная беседа, то сейчас принята такая нарочитая дружелюбность. То есть, ну, в чем пример? Я человек там глубоко женатый, но мне приходится

161: В бизнесе сейчас обниматься, целоваться с женщинами щёчками. Вот это, это прям это сейчас, это уровень нормы стал в Москве. Вот то есть все показывают нарочитое дружелюбие. То есть мы с человеком можем увидеться 2 раз в жизни.

162: Но мы уже обнимаемся, как мы яркие друзья мужчины, запомните, если у вас на щеке губная помада, то на вопрос, где ты был? Занимался маркетинговыми мероприятиями? Сейчас нельзя, не поцеловавшись 3 раза в щёчку.

163: Удачно считаться, что ты провёл мероприятие. Ну, я скажу. Более того, я, допустим, приезжаю в командировки, я некоторых девушек от юрбизнеса приглашаю с собой поужинать, и там моя супруга в курсе этих Ужинов. То есть это прям

164: Такие очень интимные мероприятия, тет а тет, то есть надо супругу, супругу приучать к тому, что вы ужинаете с девушкой. И это не то, что ты подумала, дорогая, это маркетинг, это прям маркетинг, да и более того, не просто поужинал, то есть

165: Идёт постоянная переписка, это идёт там мы скидываем друг другу какие-то кружочки, прикольчики и так далее. То есть идёт такая в бизнесе нарочито дружелюбие вот прям вот прям такое вот

166: Ваша супруга не пытается заглянуть в ваш телефон, если у вас там что-то жужжит, кружочки, сообщения приходят, не пытается заглянуть в ваш телефон. Ну, я здесь могу поделиться, мы знаем пароли друг от друга, да, то есть, ну, мы это не делаем принципиально. Ну,

167: Мы считаем это как бы взаимно унизительным, ну вот заниматься, то есть она может взять мой телефон и посмотреть, например, там количество денег на моём счёте, но это только для каких-то бытовых нужд и так далее.

168: Но вот заниматься там перечитыванием переписок и так далее, я вам больше могу сказать, вот как бы для продолжения этого тезиса я подписан на паблики с проститутками, я как

169: Маркетолог мне нравится наблюдать за рынком интим услуг, он очень мощно развивается. Коллеги, вот это необычная ситуация. Я никогда не думал, что если бы я подписался на паблики с проститутками, я бы мог это объяснить маркетингом ям.

170: Мог бы объяснить это все чем угодно, но не маркетингом. Что там такого интересного, в чем сейчас прорыв, увеличение использования искусственного интеллекта и

171: Скажем так, необычных форматов или что, что вас там заинтересовало в этом своеобразном рынке? Не, не, давайте так, мы все живые люди, мы обычно об этом не говорим, но мы всем этим все этим пользуемся. Вас что там?

172: Заинтересовало как маркетолога. Ну, надо, во первых, да, нужно понимать, что эта история реально сформировалась в рынок. То есть это не просто какая-то разовая история, то есть это есть индустрия, да, на сегодняшний день. Угу. То есть

173: Соответственно, как рынок, он формирует вполне конкретный запрос на маркетинг. И на сегодняшний день на рынке интим услуг есть прям выстроенная модель маркетинга. В чем она заключается? Да, что мне видно как маркетологу и что, например,

174: Те же юристы могли бы позаимствовать. Ну, например, это использование качественного фотоматериала, то есть уже отсутствует история, когда там девочка фотографируется где-то там, там и так далее, да, то есть это прям профессиональные, хорошие фотосессии, с чем мы

175: Сталкиваемся. У нас проблема затащить юриста на фотографирование, да, я не представляю, вот для меня позировать где-то это прям что-то такое. Меня тоже очень тяжело затягивают на вот какие-то фотосессии, то есть

176: Когда я выступаю, когда я говорю, я за, чтобы меня сфотографировали, но вот чтобы просто стоять и позировать, я себя в этом не вижу. Честно, вот мне дискомфортно это только на уровне психологического зажима. Вы должны понимать, что да, то есть, если вы

177: Юридической отрасли, да, то есть вы продаёте, как бы это грубо не звучало, мы продаём себя. Вот есть такое грубое, но чёткое выражение, да, торговать лицом. И вот здесь, в юр бизнесе, в маркетинговом бизнесе. То есть мы торгуем лицом, а если мы хотим торговать лицом,

178: То есть мы должны фотографироваться. Вот. И вот девочки из эскорта, они очень классно фотографируются и дают нам крутой фотоматериал, который, который они используют на практике. Так?

179: Вы ещё не думали о том, чтобы использовать их как агентов влияния? Они же общаются с дорогим сегментом клиентов, чтобы они говорили а вам не нужны вот такие-то специалисты и оставляют вашу визитку. Нет, не думали об этом. Здесь консервативность, юри.

180: Да, то есть это называется в нашей среде партнёрский маркетинг, да, то есть и здесь есть большая консервативность юристов. Ну, например, за 15 лет работы я не могу провести какой-то партнёр.

181: Мероприятие там с яхт клубом, хотя там точно клиенты юристов, и там точно богатые клиенты юристов, юристы этого стесняются для юристов. Ну как-то, ну вот что, я пойду там что-то договариваться и так далее, соответственно.

182: Такая имплементация вполне возможна, но на практике пока недостижима. Я вот из памяти вспоминаю 1 случай. У меня был 1 адвокат, который специализировался на рынке интим услуг.

183: То есть его клиентами были как раз вот эти девочки, но по какому составу? То есть они по какому виду юридической деятельности к нему обращались? Оспаривание незаконного их

184: Задержание или что-то есть. Слушайте, ну там у них на самом деле интересно, там у них есть и уголовные статьи, организация притонов, но это не у них, это у тех, кто стоит над ними, и тех, кого мы не видим на фото. Да, но

185: Там какая карьерная лестница в этой бизнесе, да, то есть сначала ты, как как говорится, обслуживаешь клиентов, потом, потом ты становишься организатором. Ну, спустя какую-то возрастную категорию, не соглашусь, некоторые из них становятся потом чьими-то

186: Успешными жёнами. Это безусловно, то есть, ну, есть же разные пути развития этой карьеры. Ну так вот, он оказывал всякие услуги от уголовного права до гражданского. То есть там расторжение браков, у них также есть споры о детях.

187: У них есть наследственное право, да, то есть все, он просто вот эту аудиторию он понимал, и понимали они его. То есть, как вот говорит молодёжь, они по вайбурггассе молодёжным сленгом, я

188: Стараюсь не стареть. То есть вот легко можете понять, что имелось под словами, например, пеппы. Вот афа, вот афа смогу пеппа, не смогу я помимо того, что маркетолог, то есть

189: У меня есть двое детей 1 1 это подросток 12 лет. Ну и, соответственно, мне приходится впитывать тот лексикон, чтобы вот папа не считался каким-то адским скупом. Вот. Поэтому прихожу, стараюсь некоторые вещи.

190: Просто мне приходится гуглить. Вот вы сейчас сказали про пэпы, то есть я после нашего подкаста обязательно загуглю, что это значит? Это вот такой мой принцип по жизни. То есть это позволяет, насколько я понимаю, на своём уровне понимать поп, это обращение, либо к

191: Ну, кому-то, кого ты уважительное обращение к кому-то, да, там, к человеку, к шефу, там, к партнёру пеппы. Ну могу ошибаться, я не такой спец, я прям погуглю, но я считаю, да, то есть, ну это вот 1 из моих

192: У меня в жизни есть несколько принципов, да, которых я придерживаюсь. 1 принцип, я не хочу быть толстым. Вот. Ну, просто физически я не хочу быть толстым, да, то есть, a2 я не хочу быть вот таким мамонтом, который

193: Че то не понимает в современном мире. Вот. Поэтому я погуглю. Хорошо, давайте представим, что нас смотрят те, кто учится на юриста только, да, вот.

194: Есть у вас какой-то топ 3 советов для будущих юристов и топ 3, например, советов для тех, кто уже сформировался. И, ну, скажем так, это 30 тире 40 лет, кто просто планирует какой-то

195: Расширение. Вот есть какие-то советы для них, для одних и для других. Сможете сформулировать это не столько советы, да, это столько как бы сублимация своего опыта. То есть я считаю, что современный человек должен

196: Очень реально смотреть на жизнь, в каких направлениях. Ну, 1, да, что мы живём в капиталистическом мире и в современном мире жить достаточно дорого, да, то есть, соответственно, нужно думать о том, как заработать деньги и

197: Заработать их законным путём, чтобы у тебя не было потом юридических проблем. То есть я бы сразу думал о заработке. Назовём этот совет за деньги, да? Так, да? Ну, причём надо, надо быть объективным, то есть жить дорого, да, то есть, ну,

198: Простые цифры, там однушка во мкаде, в Москве, то есть 15000000, то есть там, да, такие цены сейчас, да, сейчас такие цены, да, то есть это причём за эти деньги у вас будет студия там такая такусенькая, вот, вот.

199: То есть это, это вот реалии, да? То есть однушка, это там 25 метров будет, да, какой-нибудь жк зиларт, вот, 15, 17000000. То есть это как бы это реальность, в которой мы живём. Вот, то есть жить дорого, соответственно, чтобы жить нормально.

200: Нужно сейчас много зарабатывать. То есть это, это вот реальность, 2, 2 история, да, которую должны помнить наши зрители. То есть ни 1 профессия сейчас не даёт возможности. Вот.

201: Жили наши родители, то есть у меня, например, мама, то есть отучилась на повара, и она поваром закончила свою карьеру, там 30 с гаком лет она отработала. Сейчас нужно быть гибким. То есть сегодня вы юрист, завтра вы ресторатор, да, то есть нужно уметь

202: Переучиваться нужно уметь адаптироваться нужно быть гибким. Вот это, это как бы 2 момент. Ну a3 момент, я бы, наверное, нашим зрителям развеял иллюзию, что у нас будет пенсия.

203: То есть, мне кажется, что наше поколение с вами, то есть столкнётся с тем, что пенсии не будет. Соответственно, вот за те, там, 30 лет стажа, что у нас у каждого есть, нужно заработать какой-то актив для того, чтобы наслаждаться на нём на пенсии. Сейчас прозвучало угро.

204: Что пенсии не будет, не будет. Вероятно, есть инсайдерская информация о том, что пенсионный возраст вырастет, и мы можем до него просто не дожить. Если что, это шутка, ну, не дожить это да.

205: Да, 2 момент. Ну, давайте откровенно. То есть я недавно говорил со своими родителями, им 70 плюс, вот у мамы пенсия 30 000 ₽. Ну, это хорошая, причём пенсия по России. Ну, кто из вас представляет жить в современном городе?

206: На деньги 30 000 ₽ в месяц это mission possible ну наверное надо было да, делать какие-то инвестиции во что-то, в детей, в недвижимость то есть что будет потом ну?

207: Вот, как бы, я считаю, что те коллеги, кто нас смотрит, кто относится к молодой части населения в нашей ситуации будет ещё хуже. Ну, максимум, на что мы с вами там в лучшем случае понадеемся, это на какую-то маленькую социальную пенсию.

208: Который нам хватит там, ну, буквально там машину живите сейчас, наслаждайтесь, не откладывайте на потом то, что вы можете набезобразничать уже сегодня. Ну, я скорее бы сказал так, то есть живите и думайте о том,

209: На что вы будете жить через 30 лет? Да, это хороший совет, это полезный совет. Хорошо. О чем нужно задуматься юристу. То есть у него должен быть, наверное, сайт. У него должен быть, наверное, канал или нет.

210: Несколько каналов, да, он должен состоять в каких-то объединениях, что я ещё упустил из того, что, ну то есть он, естественно, должен ходить на какие-то оффлайн встречи, что ещё у него должно быть вот

211: Какой-то такой обязательный атрибут жизни успешного юриста с маленькой истории. Начну отвечать на этот вопрос. Вот в свою прошлую поездку я побывал в ресторане белуга на красной площади, да, то есть хороший ресторан, прекрасный. Вот, и

212: И когда мы открываем меню, там написано рестораны, раппопорта, то есть Раппопорт это председатель коллегии адвокатов, Раппопорт, партнёры. Угу. То есть известный адвокат, и у него есть сеть ресторанов. Я топлю за то, чтобы у современного

213: Юриста, да, и не только у юриста, у любого современного человека был запасной аэродром. То есть завтра запретят заниматься юриспруденцией. Вот, то есть вы должны встать и иметь возможность заняться чем-то ещё.

214: Коллеги, это очень, очень важный совет. Я считаю, что вот то, что мы сейчас услышали от Дмитрия, это каждый должен сейчас себе везде в ежедневнике записать и каждый день вспоминать. У вас должен быть запасной аэродром, чтобы

215: Будет, если что-то пойдёт не так безусловно, потому что, ну, современная жизнь, она, она, да, она очень изменчивая, и ситуация может измениться вот кардинально, ну вот как говоря конкретно о юриспруденции, то есть завтра введут адвокатскую

216: Poli. Ну она может вообще парализовать рынок и рынка юруслуг он будет видоизмениться до неузнаваемости соответственно мне кажется все станут адвокатами и вот сейчас есть хорошие, умные, грамотные адвокаты.

217: А есть те, кто этот статус получил, рассказывает, что он 15 лет адвокат, а на самом деле он, блин, ну, скажем так, менее адвокат, чем хотелось бы. И, ну, введут обязательно просто.

218: Увеличится количество недо адвокатов, наверное, так, ну мне так кажется, никого не хочу обидеть. Ну, я все же, я вижу проблему на рынке, то есть большинство юристов узко заточены и

219: У меня есть, например, приятель, он полковник в отставке в мвд, и сейчас он, у него есть бизнес по монтажу электрических сетей, и он нормально себя хорошо чувствует, комфортно по этой жизни, несмотря на то, что он там больше.

220: 30 лет был профессиональным служащим, юристом по образованию. И вот, к сожалению, вот мы с ним недавно дискутировали, он говорит, многие мои коллеги, уходя на пенсию, начинают тупо бухать, потому что сталкиваются

221: С тем, что у них профнепригодность, они не знают, чем заняться. Вот тоже самое в юриспруденции, да, то есть, ну, мы должны здесь не только думать о пенсии, мы должны думать о том, что завтра вы можете захотеть, либо

222: Не захотеть либо не смочь заниматься юриспруденцией и должно быть что-то 2 аэродром, в который вы начнёте заниматься, друзья. Вот я ловлю себя на мысли, что я садился записывать сегодня этот подкаст с Дмитрием очень

223: Скептически относясь к своему потенциальному собеседнику и к тому, чем он занимается. Но сейчас вот, Дмитрий, я слышу от вас много Мудрых мыслей, к которым я уже пришёл давно. И я рад, что я

224: От вас это слышу, что вы все это понимаете. То, что вы говорите, это на самом деле очень ценно. Это показывает вашу максимальную жизненную мудрость и погруженность вот в наши сегодняшние юридические реалии. И я думаю, что если

225: Этот подкаст коллеги будут смотреть внимательно, то почерпнут очень много важных вещей, на которых нужно заострить своё внимание. Я вам на самом деле очень благодарен, что вы все это говорите. Я рад, что во многом вы повторяете мои мысли.

226: Про запасной аэродром и про многие другие вещи, потому что всегда наступает день икс и что-то происходит. Да, и нужно понимать, как ты дальше будешь двигаться. Такие мысли действительно должны быть в голове у каждого. И это очень ценно, что вы об этом говорите, конечно.

227: Абсолютно. Ну, на ваш тезис про скепсис это абсолютно нормальная история. У меня есть весёлая история в ответ с прошлого года, да, то есть мы пили вискарь с александром Забейда в Воронеже, то есть это руководитель

228: Адвокатского бюро Забейда, и партнёры. Угу. И вот после того, как мы выпили, он мне сказал такую фундаментальную фразу, которая вошла в моё сердце. Вот, Дима, вот мы там друг друга знаем. С 12 года, я честно думал, что ты дебил. Вот, а мы пообщались.

229: Поговорили, я понял, что как бы ты, ты говоришь правильные вещи, с тобой можно общаться вот здесь, возвращаясь к советам. То есть не нужно делать поспешные выводы, да, то есть всегда нужно анализировать.

230: И, кстати, 1 из моментов, в котором слабы юристы, то есть юристов как профессии, является таким хейтом и стигматизацией, это вот этот термин переобуваться. Вот.

231: Когда человек меняет своё мнение, а я считаю переобуваться. Это правильно. Почему? Потому что мы растём, мы развиваемся, мы впитываем информацию, и нормальный человек, он как раз может менять своё мнение относительно собеседников ситуации.

232: Вот. И тут я с вами тоже соглашусь. Надо прогрессировать. Да, я бы назвал это. Анализируй все и всегда. И не бойся переосмыслить то, насчёт чего ты уже, возможно, сформулиро.

233: Какую-то догму. Не исключено, что все не то, чем кажется абсолютно. Поэтому здесь нужно так относиться ко всему очень так скептически, но в то же время принимать новое, да.

234: То есть, говорит, кто-то, например, вот, ну вот, что бы я рекомендовал, коллеги, да, вот, говорит, там Дмитрий с Владимиром, там сходи на мероприятие, так, вы сходите, попробуйте, то есть, и вы поймёте, что попейте там вискарик.

235: Измените своё отношение к собеседнику. Очень важный термин. Я сегодня вечером обязательно им воспользуюсь, тем более здесь рекомендую вот попить не в одиночку, да, то есть, да, кого-то пригласите, да.

236: То есть и Бац, и человек раскрывается с другой стороны, я попробую отработать ваш совет, что надо встречаться с девушками и на вопрос, с кем ты там был, быть готовым ответить я.

237: Был на мероприятии по юридическому маркетингу, конечно. Но, а что это у тебя на телефоне открыт за сайт с голыми девочками? А я анализирую их стратегии развития. Да, я, я, я изучаю параллельные рынки. Конечно. Блин, нам надо учи.

238: Правильно отмазываться. Это очень важно для юриста. Это 1 из самых ценных. Быть всегда готовым дать отпор. Даже тогда, когда ты находишься практически в проигрышной позиции, надо найти грамотное

239: Спокойное обоснование, которое собьёт с толку любого, кому ты это объясняешь. Ну, я бы сказал, не отмазываться, да, то есть я образно сказал отмазываться здесь, я думаю, что контекст понятен. Все-таки часть

240: Бизнеса это продажи, а в продажах я всегда цитирую такую еврейскую поговорку. Там сказано, что хочешь открыть лавку, научись улыбаться, что такое научиться улыбаться клиенту, то есть это научиться с ним выстраивать отношении

241: Поэтому мы должны здесь вообще по жизни уметь выстраивать отношения, а с кем мы выстраиваем отношения? С клиентами, с коллегами и в том числе с нашими жёнами. То есть нужно уметь выстраивать отношения из сказанного. Я думаю, сейчас мы начнём завершать

242: Дмитрий подчеркнул, что правильный юрист, у него есть жена, не не друг, а жена, поэтому давайте выступать за традиционные семейные ценности и

243: И пусть мы помогаем тому, чтобы юрист был всегда коммуникабельным, грамотным, воспитанным и человеком, на которого можно было равняться, мы все смотрим часто американ.

244: Фильмы. И этот успешный парень, который, блин, красиво преподносит все присяжным, который общается с бандитами, который общается с лицами, которые, ну, скажем,

245: Он так, наверное, обладает девиантным поведением. Смотрим и говорим, блин, какой же он крутой перец. Вот в детстве я много смотрел такие, ну, не то что в детстве, даже и в юности. И мне казалось, блин, вот как хочется быть таким таким вот крутым, не знаю.

246: Удастся ли нам всем стать такими, какими мы хотели бы быть. Но двигаться, мне кажется, все-таки надо в эту сторону. Ну, по крайней мере, под лежачий камень вода не течёт. Что хуже мы, наверное, не сделаем, если будем пытаться себя раз.

247: Что напоследок скажете нашим зрителям, Дмитрий, ну, зрителям я бы хотел сказать следующее. Да, коллеги, то есть мы живём в очень изменчивом мире, поэтому здесь будьте готовы к изменениям, да, то есть 1, да, то есть, фокусируйтесь.

248: На маркетинге и продажах. Это позволит вам сделать больше выручки. Это позволит вам финансово чувствовать себя намного стабильнее. Я вот большой сторонник идеи, что жить с деньгами намного интереснее и спокойнее, чем жить без денег. Это

249: 1 момент, 2 момент, то, что мы сказали, да, то есть готовьте запасной аэродром, то есть думайте о том, чем вы займётесь, если вдруг вы не захотите заниматься юриспруденцией или не сможете. Ну a3 момент, вот мы говорили с Владимиром много

250: Форумах, да, то есть я много езжу на форумах, я не вижу коллег возраста 60 плюс. То есть вот аудитория активна в юридическом бизнесе. Это коллеги до 60 лет. Соответственно, задумайтесь вопросом, чем вы займётесь

251: После 60. И я могу точно сказать да, то есть, когда вам стукнет 60 плюс вы точно проснётесь, и вы не поймаете себя на мысли, что вы хотите плохо кушать, стрёмно одеваться или не путешествовать.

252: Да, то есть деньги вам понадобятся в большом объёме, но тут вы должны ответить на вопрос, за счёт чего вы эти деньги возьмёте? Вот думайте, анализируйте и приходите либо ко мне на подкаст, либо к Дмитрию за разви.

253: Своей отрасли. И он как маркетолог вам с большой долей вероятности поможет. Спасибо, Дмитрий, большое спасибо.