0: Друзья, всем привет пару фактов про моих сегодняшних гостей их компания двели с помощью i цифровизирует весь цикл аренды жилья. Меня 1 из самых консервативных рынков в мире за 3 года компания вошла в топ 15 крупнейших агентств великобритании под управлением двели.

1: На сегодняшний день 15000 объектов с арендной платой на 460 осеь миллионов долларов в год. Помимо этого ребята привлеки более 93 000 000 $ инвестиций, также оба уже изменили рынок такси дан помог Гетт вырасти до миллиардной компании, а Илья запускал убер в России ещё тогда, когда большинство людей не верил.

2: Что такси можно заказывать через мобильное приложение дан лившец Илья Дроздов. Ребята, спасибо большое, что пришли. Очень вам рад. У вас интересная история. И, конечно же, меня в ней интересует не только то, что вы сейчас делаете, но и как из, по сути, 1 и того же рынка вы потом соедини.

3: В какой-то новый бизнес в абсолютно другом секторе. Предлагаю сегодня об этом поговорить. Спасибо, что позвал, что мы как цивилизация делаем, отлично размножаемся и отлично строим недвижимость. Знаешь, сколько агентств в великобритании десятки тысяч? У вас сейчас 15000 квартир, молодое поколение арендует все больш.

4: Больше и покупать не хочет. Аренда всегда растёт рынок размера 10 миллиардов. Только в великобритании сервис отвратительный, найти невозможно. Очень, очень сложно. Очень, очень дорого. Кадры дорогие, налоги конские. 1 из самых отсталых экономик. В 21 веке можно онлайн сделать все не здесь.

5: Не, здесь. Этот рынок надо менять весь внешний мир. Нам пытался объяснить, что парни, вы безумцы, в чем ваш бизнес. Мы покупаем прибыльные бизнесы и их делаем достаточно быстро, ещё более прибыльным. А мы хотим стать платформой. Огромная нехватка людей, которые стены красят в абсолютно любом

6: Мегаполисе. Люди были бы в восторге от всего того, что появилось в России. Насколько вам действительно удалось интегрироваться в это общество. Я здесь чувствую себя принятым, но не своим. Невероятное количество супер талантливых предпринимателей боится начать. Мы планируем там десятилетний горизонт стомиллиардной. И, кстати,

7: Ребят, 60% наших зрителей не подписаны на канал. Так что если вам нравится то, что мы делаем, обязательно подпишитесь, а мы начинаем так, давайте, собственно, начнём издалека, потому что интересно то, что вы делаете сейчас новый бизнес в великобритании, у вас уже есть классные результаты. Вы уже вот, собственно, по тем цифрам, которые

8: 93000000 подняли плюс я там нашёл ещё какой-то вроде rounds был плюс вроде как сейчас ещё 200 поднимаете то есть бизнес растёт, вы развиваетесь, но нужно синхронизироваться значит у вас есть опыт в рынке такси. Как вообще это получилось? Как вообще так оказалось то, что

9: Вы начинали оба с рынка такси и потом вместе соединились в новый бизнес в сфере недвижимости. Давайте как-то подведём к этому, как мы Любим шутить, когда ты провёл много лет в такси, где ещё можно оказаться, ну, можно стать риелтором, как бы, да, как подниматься по карьерной лестнице.

10: Но если серьёзно говорить, наверное, я 1 оказался в рынке аренды, поскольку 1 компания, которую мы делали вместе с группой компаний пик, да, России, пик аренда, это, по сути, технологическое агентство по аренде жилья, и идея была когда

11: Сливался с яндексом. Я думал, чем заниматься дальше. Хотелось найти, где можно логику маркетплейсов применить таких транзакционных типа по модели убера, что-то делать, что-то как бы платформу где-то запустить и мы составляли долгий

12: И как бы длинный список инициатив рынков, на которых потенциально может работать такая модель. И рынок аренды оказался просто, ну, намного больше, там, типа, в 10 раз больше такси. Кажется, что фундаментально подходил для того, чтобы сделать платформу. Ну вот решили попробовать, затянуло.

13: Потом я и dan притащил на тёмную сторону, говорю риелтором то лучше быть, чем таксистом. Погнали. Видал, какие там комиссии. Комиссия, комиссия. Слушай, давай ещё на шаг назад копнём, значит, мне вот прям по отдельности здесь хочется ваши истории посмотреть. Я считал то, что значит, ты учился, а потом

14: Он там помогал по моему отцу в каком-то бизнесе, потом вроде как был ещё какой-то стартап, чуть ли не соцсеть вы там делали и даже там в палалто летали, какой-то раунд, пытались поднять и потом, собственно случился случилось такси, да, слушай, ну если это, это была красивая

15: Резюме, чтобы попасть в убер, да, в реальности, там помогал отцу в бизнесе. Это параллельно с учёбой. Стартап мы пилили. Кстати говоря, это был, наверное, 1 проект с нашим 3 кофаундером Димой. Мы, мы пытались сделать, как любой начинающий стартапер думает, что придумать.

16: Социальную сеть. Это самое гениальное, что можно сделать. Мы были как бы одними из тех людей, кто пытался сделать там миллионную, наверное, гео, социальную сеть году в 2010, по моему, было это было там, да, наверное, 11 год, что-то такое казалось. Ну, мир ждёт этого. Вот. И, очевидно, наша тоже не заработало.

17: И правда, ездили в долину, и правда, пытались там че то на неё поднимать. А в убер я пришёл, если честно, понимаю, что, ну, наши проекты не работают. Университет я закончил, и надо бы че то делать. И, знаешь, очень интересная история была, как я узнал про то, что у убера есть

18: Uber открывается вообще в петербурге начали рассылаться всякие промокоды, друзья шерят, я такой ну очень интересно, а мне че то с жизнью надо делать, и мне приходит очередной емейл, а в футере написано кстати говоря, нам нужен операционный менеджер в Питере, я такой о, а вот это интересно, есть промокод.

19: На повышенную зарплату. Слушай, я через 2 недели сидел в офисе убера, как бы после этого, да, слушай, но у тебя, получается, не было к тому моменту никакого опыта как такового в, там, в управлении ещё в чем-то. То есть каким образом вообще ты там оказался? Или они набирали, условно говоря, на тот момент только все, з,

20: Как бы заваривалась каша. Не, ну вот видишь, ты же там прочитал где-то, что я там в бизнесе участвую. То есть они также прочитали. Да, да, да, да. Стартап по альта уже по альта ездит, да, уже бизнес делает. Ну, в реальности смех смехом. Так, да, дальше просто пришлось показать, что, ну, не зря наняли, и нужно работать, там даже была смешна.

21: История, представь, это 1 работа, реально 1, настоящая, серьёзная работа. Я сижу, че то пытаюсь разобраться, как бы вот там был мой менеджер, там Паша фаге, который запускал убер в России, там сначала в америке, потом в России запускал, потом по, по Восточной Европе запускал, и я его, ну, мучаю вопро.

22: И он в какой-то момент уже просто рассердился, стукнул мышкой по столу и говорит, слушай, тебе там 31 год, у тебя столько опыта, ты не можешь сам разобраться, я такой Паша, он такой, что я говорю, ну мне 24, это моя 1 работа, он тако.

23: Оо, как бы, ну что я могу сказать, все равно иди разбирайся. Вот, да, такая история. Я немного, немного буду скакать между вами для начала, чтобы собрать контур. Так, тут понял? То есть, короче, это такое стечение обстоятельств. Давай тогда немного про тебя. Мне просто очень

24: Забавно то, что вы из 1 сферы. Каким образом ты там оказался, тоже 1 работа, практически 1 работа. И, значит, 24 без опыта, как ты пришёл в get и как вообще получилось? Я риелтор менее опытный, но зато чуть более опытный таксист.

25: Это то, что нас отличает. Да, у меня путь. Если совсем сначала пойти. Я из Новосибирска родился в Новосибирске, там значительную часть детства провёл. Семья в Израиль переехала, когда я ещё маленьким был. Ну и какой-то период времени не маленький. В детстве я проводил в Израиле.

26: Потом переехал в уже в юношеские годы в Москву, закончил университет, закончил вышку ф по программе двойного диплома и какое-то время уже доучивался здесь, в Лондоне. И после этого, мне кажется, как бы, как все уважающие себя еврейские мальчики из

27: Практически из хорошей воспитанной семьи, с безумной любовью родителей. Но не будучи ни врачом, ни юристом, как бы понятно, что в целом уже как бы не очень многое в жизни получилось. Поэтому, мне кажется, есть 2 способа как как бы немножко расквитаться назад и хоть как-то доказать, что в этом был смысл.

28: Да, это или пойти в банки финансы, или пойти в консалтинг, поэтому пошёл в маки. Дорожка была предначертана. Вот. И в консалтинге был где-то около 4 лет, и потом меня как бы шальные израильские таксисты подцепили, завербовали в формате в формате

29: Да, людей, кто твои хорошие друзья и кто здесь тоже бывал, в частности, как бы дейва и так далее. Да, и какой-то такой достаточно восстановительный период опыта жизни провёл в гетто, где, мне кажется, как бы гетто, там невероятная абсолютно была история и школа жизни и опыта.

30: И урок, и так далее. Мы по годам примерно пересеклись. Собственно, оттуда мы знакомы. То есть мы знакомы, наверное, года с 14, а вы, собственно, как раз в той индустрии тогда и познакомились. Да, а что, что за момент встречи был той самой, мы пытались вспомнить. Мне кажется, это было, скорее всего, когда каланик приезжал в Москву.

31: Да, и мне кажется, что как бы мы где-то в баре, в каком-то около бара пересеклись, и ребята, у нас было много тоже сотрудников из маккинзи, и все такие о dan dan был тогда легендой, самый молодой, осош, это просто, ну вот, все говорили про дана, который ещё и решил уйти зачем-то из маккинзи на такого.

32: Карьеры просто все пророчили быть там чуть ли не главой, там, наверное, уж как минимум Московского офиса. И там, и так дальше он взял и пошёл, стал таксистом. Вот, ну так познакомились, храбрый человек. Смотри, мне почему про консалтинг интересно, потому что, с 1 стороны, ты получаешь доступ там, к людям, к информа.

33: Ты видишь как бы большую такую картинку, да, и можешь вообще в целом разные бизнесы видеть со стороны и там что-то узнавать, понимать, как, че работает. Но при этом ты по факту оторван от реального бизнеса. И вот это, мне кажется, такой основной камень преткновения, с 1 стороны, ты много знаешь, понимаешь? С другой стороны, это все такая теории.

34: Которая при приложении на практику оказывается, вот, да, далека от реальности. Вот у тебя произошла какая-то потом стычка с реальностью, вот в этом плане. Или мне кажется, это и была основная причина, почему я достаточно рано захотел попробовать и пощупать чего-то другого, потому что это клёвый, ну, немножко утопический, как бы такой

35: Этап, но как бы ты многие вещи все равно не можешь проверить. На практике складывалось ощущение, что давать советы, или там рисовать стратегии, или что-то это на самом деле, ну как бы самая сложная задачка. А на самом деле ты начинаешь это делать и понимаешь, что как бы важно

36: И то, и то, но стратегия то может быть любой, если у тебя не будет просто как бы экзекьюшен исполнения этого каждый день никакая стратегия не полетит. И на этом этапе большинство вещей ломается чаще всего. Но при этом в консалтинге довольно, я так понимаю, понятный роудмеп того, как можно вырасти того, как можно зарабатывать большие деньги. То есть та

37: В целом, если ты перфомер, то у тебя, ну, очень чётко понятно, что нужно делать. Тебя это никоим образом не мотивировало. Если у тебя на старте получалось, что там на дистанции, не знаю, 10 лет, у тебя очень чёткий, может быть трек рекорд и понятные там большие доходы, и, собственно, обеспеченное будущее. Ну, вот это, наверное, к вопросу про там, ну,

38: И моё мнение, и какую-то объективную реальность. Кто скорее тот типаж людей, кто в консалтинге в среднем остаётся. То есть, как бы там, очевидно, очень высокий калибр и там интеллектуальный уровень и так далее. Людей. Угу. Но мне кажется, в целом это люди, которые чуть менее заряжены каким-то

39: С аппетитом и там чуть менее такие сорви головы, кто как бы хочет попробовать себя там и посмотреть на какие-то там десятикратно стократно растущие истории, там точно очень, очень, очень много мега талантливых ребят, но мне кажется, как бы выскакивая

40: Оттуда ты оказываешься в каком-то пространстве, где у тебя и возможность, как бы, апсайда, так сказать, гораздо больше. Угу. Но, очевидно. Но, но вероятность этого очень низкая, но и как бы есть там с большей степенью вероятности у тебя

41: Якобы что-то не получится. То есть, если ты пытаешься просто посчитать своё там матожидание, грубо говоря, сколько ты заработаешь денег в жизни, то я думаю, что оставаться в каких-то более таких структурированных как бы компаниях, это, конечно, принесёт тебе больше денег. Слушай, я бы со стороны просто ещё добавил, мне кажется, консалтинг it.

42: Как бы классная школа для как человек, которого туда не взяли да меня в mckinsey не взяли. Вот по той же причине меня в uber взяли, но разные культуры немножко требовался разный уровень, как бы аппетита к риску, назовём это так.

43: Мне кажется, что она из консалтинга, огромное количество там технологических компаний и так далее, из консалтинга, из инвестмент банкинга нанимают людей, да, потому что, мне кажется, это ещё дополнительный, классный фильтр после там, хороших университетов, если люди приходят в консалтинг сразу после университета,

44: Несколько лет отрабатывают, что-то понимают, как-то расширяют кругозор. Это вообще, ну, золотой кадровый резерв для всего. Я знаю огромное количество ребят, кто уходил в консалтинг, даже там мои однокурсники, у них цель была простая, они не собирались строить там карьеру, они собирались как бы, построить свой профиль, чтобы дальше перейт.

45: Куда-то, правда, в хорошее место. Ну и вот мы сейчас там в дуэли нанимаем, ну стандартный золотой профиль до сих пор там сколько-то лет в консалтинге, сколько-то лет в хорошем операционном бизнесе и добро пожаловать в дуэли. Сколько стоит спокойствие при покупке квартиры? Постоянный страх, вдруг что-то

46: Идёт не так. Обычно не входит в стоимость сделки, но очень дорого обходится для нервной системы. На самом деле защитить себя от бессонных ночей можно прямо со смартфона всего за 3 минуты с помощью аккредитива Сбера. Это максимально безопасный способ расчётов между покупателем и продавцом. Где

47: Банк выступает надёжным гарантом сделки, как это работает покупатель переводит деньги на специальный счёт в банке, где они замораживаются, а продавец получит их только после того, как росреестр подтвердит переход права собственности к новому владельцу приносить бумажные документы в отделение не придётся.

48: Согласие покупателя Сбер сам запросит и проверит выписку, после чего переведёт деньги продавцу всего за 1 день. Если продавец по каким-то причинам не выполнит условия договора, банк полностью вернёт всю сумму покупателю. Оформить аккредитив можно в любое время в приложении Сбера всего за 3 минуты.

49: Даже если участники сделки находятся в разных городах, потребуется только паспорт и договор купли продажи, чтобы внести данные о покупателе, продавце и самой квартире. Фиксированная комиссия 3 400 ₽ вне зависимости от стоимости объекта сервис работает круглосуточно, без выходных.

50: И Праздничных дней подходит для покупки вторичного жилья у физлица. Если квартира не находится в залоге и не участвует в альтернативной сделке, переходите по ссылке в описании, чтобы узнать подробности и провести свою сделку абсолютно безопасно и без лишних нервов. Поехали. Слушай, хорошо.

51: Пожаловать в дуэли. Если сейчас посмотреть вообще на срез того, каких людей компании нанимают, то, как бы, ну, по крайней мере, все статистики говорят об этом, что там образование и какие-то такие вещи, которые там, да, собственно, формальные, можно уже сказать, на текущий момент они выходят на 2 план.

52: Мы затронули эту тему, ты считаешь не так? То есть ты просто сказал то, что, условно говоря, сколько ты лет в консалтинге, сколько в операционке. И вот добро пожаловать в дуэли. То есть, как будто бы на сегодняшний день эти критерии, они очень сильно меняются. Выбери на 1 из hands, hence, это типа встреча.

53: Всей компании раз в неделю, на которой рассказываются какие-то итоги, есть вопросы, ответы, секции и так далее. Ему, когда задали вопрос, говорят, слушай, тревис, а вот у тебя нет высшего образования, а на интервью как бы вообще требования?

54: Ко всем кандидатам в убере, чтобы высшее образование было, объяснишь, как так вышло. Да, он говорит, ну, хотите как бы не заканчивать высшего образования, вы можете, но вот как бы вам тогда нужно, типа, моим путём идти, но в реальности это просто очень хороший фильтр. Понятно, что есть люди, которые построили там

55: Жизненный путь и профессиональный путь совершенно по разному. Но когда ты нанимаешь компанию, у тебя там сотни заявок и так далее. Поговорить со всеми детально очень сложно. Любая компания выстраивает те или иные фильтры. Угу. Ну и до сих пор, наверное, там

56: Хороший университет это все равно очень хороший индикатор того, что в какой-то момент человек, ну, прикладывал усилия, чтобы куда-то попасть. Понятно, что всегда есть самородки, но тебе же нужно нанимать там не 1, 2, 3, ты можешь усреднить какое-то, да, воронку сузить как минимум, по этому стабильно нужно, там сотни людей нанимат.

57: И поэтому ты смотришь какие-то индикаторы, как бы там предикторы успеха, да, и там попасть в хороший университет в среднем это все равно какой-то предиктор того, что человек, да, ну упарывался, постарался че то сделать, пошёл в хорошую компанию, тоже упарывался, постарался что-то сделать, там мы даже часто вот у нас есть

58: Много людей, у которых там какие-то хорошие результаты по марафону, например. Ну то есть прикольно, когда человек упарывается и чего-то достигает университет. Это 1 из таких достижений. Просто я именно к тому, что-то, что раньше, например, это был такой очень важный фильтр, абсолютно точно сегодня, как будто, знаешь, мне кажется, даже вот в культуре меняетс

59: Восприятие, то, что очень многие люди понимают то, что там на уровне технологий, условно, там университетская программа, во многом, если мы не берём какие-то узкопрофильные вещи, там, понятное дело, медицину, там, и ещё что-то, просто бразовательная программа не успевает адаптироваться, пото какие изменения проходят, происходят на рынке. И вот возможно,

60: Даже сейчас ещё ок, но вот как будто бы через 3, 5 лет это может ещё сильно понизиться в значимости. Наверное, у инженеров, может быть, это по другому, да, скажем так, хотя все равно есть корреляция. Если заканчивал компьютер сайнс в стенфорде, то ты с большей вероятностью реально талант, безусловно.

61: Но вот у нас, допустим, недавно сотрудника, он ещё не вышел, но мы его наняли, он выходит, через пару недель, он заканчивал в оксфорде теологию вообще, ну, извиняюсь, что такое теология, изучение религии, а вот как бы как науку, и тем не менее, потом пошёл.

62: Работать в консалтинг и к нам приходит. Но ты когда видишь, что человек заканчивал какой-то там 1 из там лучших университетов, у него просто мозг по другому работает, да, то есть он мыслит шире, мыслит где-то глубже, просто по другому это типа не лучше, не хорошо, но это то, что нам, допустим, более

63: Понятно. И мы проще выстраиваем какую-то коммуникацию, там есть этот эффект, но я согласен с тем, что он все равно меняется, да, но для меня это в 1 очередь не индикатор, как бы того, что человек там какие-то знания имеет, а это индикатор того, что он может быстро освоиться в новой среде, разобраться.

64: И достаточно сложную модель там начать ей как-то управлять. Понятно, что у нас есть при этом и исключения. У нас есть куча ребят, у которых нет высшего образования. Ну куча, не куча, какое-то количество, и они очень классно там развиваются. То есть мы не делаем просто слепое, да, типа нету высшего.

65: Образование. До свидания вам не к нам, мы все равно смотрим на опыт, мы все равно как бы там общаемся. Но, конечно есть корреляция все равно с хорошим образованием. Я понял, я Ровно это хотел сказать, что как бы ты же на самом деле пытаешься проверить максимальную вероятность

66: Того, что человек будет приносить офигенный результат, а как бы, а что такое индикатор офигенного результата? Это что ты решаешь? Ты, ты сталкиваешься с какой-то проблемой или задачкой, которая, ну, как бы в мире не была решена до этого. Поэтому ты

67: Предприниматель, ты меняешь мир в какой-то степени, то есть ты делаешь 1 раз, соответственно, все люди будут сталкиваться задачей 1 раз, то есть они должны в неё, ну как бы в каком-то степени известном окружении, но все равно решить какую-то задачу 1 раз при этом

68: Решить её как бы быстро, клёво там на большой скорости, потому что компания растёт там десятикратно из года в год и при этом ещё смочь вырасти сам нанять себе команду и так далее, и так далее, и так далее. И ты ищешь просто какие-то прокси, индикаторы того, что у человека есть эти характеристики. То есть, что он там очень умный, что он

69: Очень работящий, что там есть какие-то дальше личностные характеристики, может быть, что он там как бы не превозносит какое-то личное ego выше там как бы, чем вся другая команда, что он принимает решения на данных там и так далее, и так далее, и так далее. И ты смотришь, а какие есть индикаторы, как бы в карьере до этого, которые это могут подтвердить, или

70: Сказать, образование. Очевидно, тут есть ещё просто небольшой базис, как бы дан выигрывал в сервис по экономике. Я по физике, я вот Ровно, то есть просто сидят 2, ты просто Ровно с языка снял. Я хотел сказать то, что мне кажется, вот, вот эта стратегия, она определяется во многом тем, как мыслит непосредственно там руково

71: Водитель или фаундер, да, потому что вот у меня, например, у меня нет высшего образования, было 2 попытки. Ни 1 не увенчалась успехом. И для меня во взаимодействии с любым человеком первостепенную роль всегда играют софт, скиллы, коммуникации и так далее. И в целом даже там уровень кругозора

72: Умение погрузиться в какие-то вещи, разобраться и так далее. Я гораздо вот больше буду проверять через это. Угу. Нежели через какие-то хордовые штуки олимпиады по математике, физике или ещё чему-то, просто потому что мне это не близко и, честно говоря, там, например, я думаю, мы же, как знаешь, все равно там свой чужой в жизни инициируем.

73: Даже там вот тот опыт, который я проходил, все равно в большей степени люди притягиваются с подобными какими-то вещами. И я, когда там сталкиваюсь, например, с людьми, которые там, не знаю, выиграли все возможные олимпиады, закончили там мехмат, мгу, ещё что-то. И мне зачастую бывает очень ложн коммуницировать, потому что я понимаю, что человек мысли по другом

74: Не в плане, типа, хорошо или плохо, а относительно того, как мыслю я по другому. И это не значит, что это лучше. Но комбинаторику когда ты собираешь, да, тебе важно, чтобы люди с полуслова друг друга понимали. Ну вот, но, например, я при этом видел обратные, как бы, абсолютно истории, как вот мы с вами вспоминали, ребята из канга, каждый ра,

75: Когда я там видел взаимодействие харитона и гоши, например, которые сидят в этих таблицах просто в огромном количестве данных, да, и, собственно, обсуждают все на предмет цифр. Да, ты понимаешь, о, вот тут тоже классная синергия, типа ребята мыслят цифрами и только цифрами, и вот все остальное для них, как бы оно гораздо меньше имеет значени.

76: Это тоже определённая такая синергия. Я думаю, что и та, и та комбинация на самом деле работает вопрос того взгляда, который транслирует фаундер уже и дальше это днк, собственно, вот, как бы, и я, наверное, ещё добавлю, что для разного вида бизнесов, да, немножко разные характеристики больше подходят. Да, да, 100%.

77: Давайте вернёмся к, значит, к такси ю пришёл в uber, когда все только начиналось, открывался питерский офис, да, а в какой момент, соответственно, ты оказался в get? Какая это стадия была вообще, да, по факту? Ну, то есть, заканчивая историю. То есть как бы я пробыл где-то там 4 года в сумме из ни,

78: Макине. Ага, где-то чуть меньше 2 в консалтинге. И да, как бы познакомился с дейвом, с там, Максом красных и с набором ещё других ребят. И мне кажется, что тогда на тот момент российский бизнес по факту только только запускался там это

79: Были какие-то там первые единицы или там десяток людей. Угу. У тебя там интересная история. Я прочитал, что ты в начале, соответственно, занимался Россией, потом ты уехал в Израиль, а потом, собственно, в uk, это была твоя какая-то инициатива, ты хотел там иностранные рынки или как вообще происходил этот процесс? Почём?

80: Например, там на тот момент, как бы, рынок такси в России, ну, я вот плохо прям вот могу в деталях вспомнить, но бумер, очевидно, да, то есть, типа, и деньги лились, и в get, собственно, лились, и в убер лились, везде лились деньги. Было понятно то, что, как бы, рынок такси будет очень сильно развиваться, все бумела, но, тем не менее, почему

81: Не остался, например, конкретно там, в России, а куда-то дальше поехал. Хотя там, я так понимаю, тоже рост был, но все равно с точки зрения потенциала рынка, как бы Россия, мне кажется, тогда была прям в очень выигрышной позиции, он рынок большой, но в России достаточно низкий чек. Угу. То есть, как бы общий размер рынка, на самом деле.

82: Бизнес Гетт был плюс минус одинаковый по размеру во всех 4 странах. На самом деле там история, мне кажется, она была такая профессионально личная. Скорее сначала отвечал за операции в России, и потом в какой-то момент появилась идея

83: Практически вся технологически продуктовая команда базировалась в Израиле на тот момент времени, а израильский рынок такси в целом и как бизнес, и как бы как страна, он достаточно сильно отличался от того, как такси функционировало относительно всего другого конкурентного мира, где

84: И, например, как бы там Израиль в этом плане гораздо ближе к европе, где у тебя как бы там цена регулируется счётчиком так называемым. То есть вот это как бы табло, которое там как бы считается, встроено в саму машину и так далее. И это ограничивает на самом деле очень много вещей, как бы, и то, как у тебя водитель в целом приходят в профессию.

85: Так далее и так далее. Где на более конкурентных рынках, такие как Россия, в частности, такие как америка, как запустился потом, когда убер начал запускаться в других странах в европе, великобритании и так далее, там просто по другому совсем работает механика как бы баланса спроса предложе.

86: Маркетплейса и так далее. И команда, которая базировалась на тот момент в Израиле, они как бы были очень клёвые, и там была безумная компетенция с точки зрения технологии продукта, там, как бы пользовательских интерфейсов и так далее. Но было ощущение, что им

87: Можно добавить и дополнить немножко такой, как бы, бизнес жилки и бизнес компетенции. Угу. Технологически операционных бизнесов бывает много, которые там как-то меняют реально физический мир и так далее. Но в разных бизнесах очень разный набор компетенций нужен людям.

88: Кто занимается продуктом, где, если это бизнес чисто такой сервисно операционный, мне кажется, люди из операционного бизнеса вполне подойдут, потому что, как бы ты диджитилизированным еальную экономику, реальный сектор, мне кажется, там привнесение реального опыта как раз подходит, где, например, если ты делаеш

89: Какой-нибудь там облачный софт безопасности. Ну, наверное это не самая лучшая идея брать кого-то из операций. Наверное, тебе нужен скорее, како то более технический человек. Тут была Ровно такая идея, что как бы, что вроде как бы в операциях, там как-то оно устаканивается, но было понятно мне лично.

90: В том числе, что гораздо больший, как бы, ценность можно привнести скорее со стороны технологии продукта. Плюс пощупать то, как это работает. То есть, мне кажется, микс вещей это было и ценно на уровне бизнеса. И это оказалось мне очень полезно, просто как личный опыт. Угу. И где-то так, так это и случилось. Это был

91: 2015, 16 год, когда я перепрыгнул в продукт, да, и отвечал за продукт. Ну а соответственно, а потом после Израиля, ты переехал уже в uk и здесь занимался соответственно, гетом икей и рулил вообще потом, в итоге всем направлением а почему сюда вдруг?

92: Смещение, че то там не осталось тоже, мне кажется, какая-то личная история. Ну то есть была потом возможность отвечать за наш британский бизнес. Это был наш 2 крупнейший бизнес после израильского. Угу. Я все больше

93: Больше времени уже и так, с личной точки зрения, проводил здесь, ну там и в Лондоне, великобритании, в целом. И опять же, казалось, что просто как бы набор вещей. То есть это и бизнесу было нужно, и с личной точки зрения казалось, что такое как бы движение очень естественное. Поэтому, а почему

94: Ты ушёл. В итоге на тот момент показалось, что накопился какой-то опыт, накопилось желание попробовать сделать какой-то бизнес, где я буду не ограничен какими-то

95: Насаженными скорее, чуть больше на меня ценностями, или правилами, или ещё чем-то. Угу. А где я могу построить бизнес таким, как я его вижу? И как я хочу, чтобы бизнес был не к тому, что какой-то плохой или как, а просто наступает момент, где ты просто хочешь сделать так, как тебе кажется. Правильно. Угу. А это

96: Делать в каких-то других бизнесах, мне кажется, гораздо сложнее, когда я, я только присоединился, у меня был там безумный, там оунер, Майнце, да, то есть мне было абсолютно не все равно, мне про все абсолютно, мне абсолютно, ну как бы там казалось, что там любая проблема, это как и проблема моя лично, но

97: Как ты серьёзно подходишь к этому вопросу ты переехал в Лондон, ты ещё работал в ghetto, мы встретились за чашечкой кофе, и, как у тревиса с гарретом кэмпом, случилась лав стори, мы решили, что пора то делать компанию ушёл.

98: И раньше, да, ты уже на тот момент, что на тот момент уже был здесь, да, вот это был 23 год, мы переезжали как раз сюда, в Лондон с женой тогда. И мне кажется, да, у меня как бы, к вопро.

99: Вопросу, там, как бы, как Илья пришёл к как бы, к жизни такой, мне кажется, я пришёл с другой стороны, то есть, как бы у меня всегда был список из, там, не знаю, 3, 5 людей, которые мне казались, что просто про которых я слышал, что они фантастически

100: Талантливые предприниматели, там, крутые чуваки и так далее и про которых просто было ощущение, что у них в жизни точно все получится и было бы клёво, если бы я был рядом. Но, в принципе, у них и у самих все получится. Я там не нужен. Да, и мы встретились в октябре 22 года. Я как бы уже

101: Подумывать, чем заниматься дальше. Угу. Я поснимал уже квартиру в Лондоне, да, и в целом, как до этого уже понял, как бы, насколько это experience. Угу. Мне кажется, что тогда начинал и потом уже в начале, в 1 квартале 20

102: 3 такой я хочу их всех типа изменить. Назовём так, чтобы оно позитивно звучало. Сервис отвратительный, найти невозможно. Давай встретимся. Расскажи мне детально, что ты делал, как бы этот рынок надо менять. Ну вот.

103: Да, финальный вопрос. У тебя были в гёте акции какие-то? Да, конечно. И ты, соответственно, что-то получил или в итоге на выходе ничего, что-то получил, но не неплохие деньги, но не меняющие жизнь. Угу. Я понял. Ну, все, соответственно. А дальше то уже вся вот история с get, она после развернулась уже после твоего ухода. Ага, окей, существуе.

104: 2 разных взгляда на биржу инвестор романтик верит красивым обещаниям в соцсетях, громким презентациям и историям о стартапах, которые вот вот перевернут мир. Инвестор реалист не доверяет красивым словам вообще он открывает отчётность, проверяет лицензии и выбирает тех, кто уже доказал свою жизнь.

105: Способность на дистанции, и если иллюзии чаще всего приводят к просадке депозита, то на длинном треке всегда побеждает системность и холодный расчет именно поэтому опытные инвесторы работают через проверенную инфраструктуру, например, такую, как бкс мир инвестиций это 1 из старейших и крупнейших брокеров.

106: России с тридцатилетней историей в приложении есть глубокая аналитика прозрачные тарифы без скрытых сборов, а также доступ ко всем ключевым инструментам рынка на портале бкс экспресс публикуются новости про инвестиции, а в их соцсети профит мнения и разборы от практикующих авторов, к тому же прямо сейчас зайти.

107: И на платформу ещё и максимально выгодно, потому что у бкс проходит акция умножаем инвестиции, достаточно пополнить брокерский счёт, купить активы, и система автоматически начислит вам билеты на участие в розыгрыше денежных Призов гаджетов и даже удвоение всего инвестпортфеля для участия в акции.

108: Вообще не обязательно идти на высокие риски или угадывать движение рынка. Идеальный вариант под эту задачу фонд денежного рынка бкс это классический защитный актив с минимальной волатильностью. Деньги ежедневно приносят доход по текущей рыночной ставке, а график идёт максимально плавно, конечно.

109: Как и у любого биржевого инструмента, здесь присутствуют рыночные риски, а доходность зависит от ставки цб, но исторически это 1 из самых надёжных парковок для финансов. В результате ваши средства каждый день приносят прибыль под высоким процентом, и параллельно вы получаете шанс на крупный приз от бк.

110: Переходите по ссылке в описании, открывайте счёт в бксс за пару минут и заставляйте капитал работать с умом. Поехали, тогда возвращаемся. Смотри, здесь такой важный переходный момент, потому что ты, я такой, ты ушёл, соответственно, из убера, когда слияние с яндексом было, да, ну и помог, собственно, с интеграцией.

111: Той частью, которая на мне была там прозрачно говорил, что я не буду присоединяться, поэтому не, там был сложный процесс, как, да, как 2 похожие компании сметить так, чтобы у всех людей какое-то место нашлось не очень. По итогу в итоге получилось, но честно старались это сделать. Я сказал, что, ну,

112: Не будем меня никуда пытаться, плейси. Я не буду занимать ничего место, я типа уйду, свою часть работы доделаю. Угу. Ну да. А у тебя были там какие-то опционы, акции, ещё что в убере? Да, да, да, да. И ты, соответственно, вышел с какими-то деньгами или нет. Они были акции uber. Мне кажется, ipo делал в 2019 году, уже после того, как м.

113: Пустили БИК, аренду, ну да, там какие-то акции были, но это тоже не миллионы, миллионы. Ага. И, соответственно, дальше там вот как раз интересная история, что, по крайней мере, насколько я там читал в каких-то твоих интервью ранее, что была, вот, соответственно, идея с арендой, и ты про неё думал, и, значит у вас

114: Соответственно, 3 партнёр, и ты как раз с ним этим занимался, да, на тот момент в этой нашей, да, да. И вдруг появился каким-то образом пик, с которым вы все это решили реализовать. Соответственно. И я вот там даже читал, что там, я не помню, откуда это была выдержка, что аля это была как бы прям уже сформулированная иде.

115: Сформулированная как бы бизнес модель. И вы просто как бы вместе с пиком это сделали. Почему вы как бы с кем-то пошли это делать? Почему с пиком? Почему вы не начали это как собственный бизнес запускать, а на базе как бы их, то есть, что там была даже идея, да, там было не совсем, наверное, на базе мы искали инвестиции.

116: Ага. И через общих знакомых познакомились с венчурным фондом, который был как бы внутри пика. Он даже назывался пик виси. Угу. У пика была идея создать как бы вокруг себя некую экосистему технологически.

117: Проектов, то есть там запускали и мебель, и купли продажи квартиры. Вот аренду мы запустили, мы просто познакомились. По сути, это была инвестиция со стороны пик в нас. И на, мне кажется, финальной встрече. Сергей Гордеев спрашивает, а название придумали мы такие, ну там есть

118: Рабочий он такой. Так, а может, пик аренда просто назовём, типа, я вам дам бренд просто так. Ну, мы решили, что это имеет большой смысл, потому что уже заранее было понятно. Мы там пилотировали эксперименты, что доверие анлорда, собственника квартиры, да, собственника недвижимост.

119: К тому, кто ты и кому он отдаёт ключи это ключевая штука и было понятно, что, ну start будет намного мощнее, если у нас будет очень известный бренд в кругу людей, кто владеет недвижимостью, это 100% окупилось там, ну из даунсайд наверное для меня как для фаундера.

120: Все до сих пор считают, что я работал в пике, хотя, ну да, дали. То есть это, читай, изучай. Так выглядит. Да, я, наверное, так, ну, про это не думал, но и, слава Богу, там эго бы ещё какое-нибудь взыграло в реальности. Это хорошо для компании послужило. Мы очень быстро росли, и супер классно.

121: Я понял. То есть это просто, условно говоря, вы под их брендом запускались. А насколько у пика была большая доля в этой компании? Там примерно 50% у них было после 2 раундов, но это было достаточно стратегическая, как бы, то есть они постепенно деньги заливали, да, мне кажется, после 1 раунда было процентов 20, потом до 50.

122: Процентов доросло, и мы, ну, не было никакого подчинения внутри, в менеджмент структуре. То есть единственные, с кем мы там общались. По факту, это вот пик виси, ребята были, и, собственно, Сергей Гордеев, все с ними встречались раз в какое-то время.

123: Обсуждали, и они нам при этом очень много помогали делать какие-то интеграции, партнёрства в то, чтобы нам доставались клиенты. Там, допустим, человек купил квартиру, приходит на получение ключей, и там происходит нативная как бы ему продажа там наших услуг.

124: Да, вот такие вещи, они нам очень помогали делать. Угу. А в обратную сторону, ну, то есть мы ни за что особо не, это реально была самостоятельная компания, которая просто выглядела, что она часть пика. Мы сейчас дойдём ещё до Дели. Здесь у вас идея такая, что вы, как бы, по сути, как бы цифровизируете вот рынок аренды убираете вот этих

125: Тех посредников в виде собственно риелторов, которые сдают там опаздывающих клиентов и так далее, чтобы это все автоматированное аботало. И я так понимаю, что во многом вот современные технологии, они очень сильно помогают, но на тот момент, в чем было основное, вот это вот изменение в продукте относительно того, что делали все агентства.

126: На рынке. Я думаю, что все-таки основная миссия не устранить там риелтора, да, а основная миссия изменить его, его реально работу, его роль в системе, да, потому что

127: В деле сейчас ещё намного более явно видно, но и в прошлой компании было видно, у тебя агенты занимаются огромным количеством административной, там работы, перекладывают бумажки, там созваниваются с людьми, которые ищут жилье там и так далее, и так далее. Это все можно автомати.

128: И тогда идея была такая же, ну, мы там через стандарт, там, стандартную автоматизацию, там, воркфлоу, как бы, ну, что-то сделаем, да, там мы ещё изобрели историю, что мы не показываем квартиры вживую агентами, да, то есть это было

129: Сложнее в Дели. Мы просто на на виртуальные показы перешли, потому что в яндекс аренде это заработало, нам понравилось и мы здесь как бы пошли это применять. А в пик аренде идея была, что давайте механику как рбинби сделаем, у нас там будет висеть лок бокс ключи.

130: Поскольку в России квартиры в основном сдают, когда там уже нету жильца, то мы там вешали камеры и говорили, заходите примерно, что там, ну, получив там разрешение, грубо говоря, подав заявку и так далее, получив, пробовал. Угу. Заходите смотреть, когда хотите. И у нас там операторы в центральном, там офисе смотрели просто.

131: По камерам и помогали, если нужно по телефону. Это позволило, ну, типа, показывать любому количеству людей без особо больших, как бы, затрат. Я думаю, что самая большая разница тогда и сейчас была в том, что тогда не было возможности очень сильно.

132: Персонализировать клиентский путь, да, сейчас с помощью Ия контекст на уровне каждого клиента. Это вообще очень интересный, как бы интересная область для прикладного Ия, как, с 1 стороны, архитектурно стандартный

133: Воркфлоу настолько кастомизировать под клиента, что клиент чувствует, что все сделано вот исключительно под него, в чем это проявляется, прости, что перебиваю весь контекст. То есть, например, там лендлорд, владелец жилья, там любит, чтобы его называли там не Роберт, а bob, например, да, или там мы знаем, что

134: Ну, я не знаю, типа, что у него посудомойка на гарантии кам. И в следующий раз, когда с ней будут проблемы, нужно вот таким образом её решать, да, сейчас я все это может там понимать, тогда это было, ну, невозможно все полностью оцифровать, потому что у тебя вот этих вот как бы

135: Маленьких нюансов, их просто безграничное количество и ты не можешь через стандартную автоматизацию это сделать ты пушишь клиентов как бы на более узкий какой-то там набор услуг, но тем не менее слушай даже тогда com.

136: Компания росла супер быстро, мы тогда привлекли порядка там 10000 квартир у нас было под управлением через 2 с половиной года, и мы стали там агентством номер 2 в Москве. Ну, очень быстро. Единственное, что там ещё быстрее расти было сложно. Вот. Но, а, слушай, вот смотри,

137: У вас сейчас модель, сейчас до этого ещё дойдём с тем, что вы покупаете агентство, там, соответственно, такой модели не было. То есть вы, грубо говоря, приходили непосредственно к человеку, у которого есть квартира, и предлагали ему свои услуги, мне кажется. То есть это настолько сложная модель привлечения, да, то, что тебе вот по сути,

138: Каждого нужно выловить. Это что, что? Это был медиабанк условно или каким образом вообще работала вся вот эта маркетинговая штука. Как вы смогли 10000 квартир, там 10000 лендлордов подключить за такой быстрый срок? Это правда, сложно, потому что у тебя там в сред

139: В среднем квартира сдаётся года на 3, да, простаивает между там во время поиска следующего жильца буквально пару недель. И то есть ещё постоянно новая нужна, да, у тебя ротация очень высокая, когда у тебя квартира сдана, у тебя собственник квартиры не хочет менять агентство, да, то есть тебе нужно его выловить.

140: Очень узкий, как бы, момент времени. Это правда, тяжело. Много нам приносил пик. Вот эти интеграции, примерно, наверное, треть всех клиентов. Угу. Много привлекали холодными прозвонами. Люди вот там выставляли квартиры на циан, на авито. Ты просто им звонишь и убеждаешь, что нужно с нами работать.

141: Достаточно эффективно получалось. Реферальные программы были. Перфоманс, маркетинг был, media, реклама не работала никакая. То есть, ну, вот такие больше performance Ван офлайн и онлайн каналы были. Мы, кстати говоря,

142: В той итерации смотрели на на потенциально покупку агентств. Угу. Но поскольку природа рынка отличается в России и в англии, в англии почти все делают, как это здесь называется, fuel management, когда ты по сути отдал ключи, агентство за тебя собирает аренду аген.

143: Решает все проблемы и так далее. В России это в основном было. Просто сдал квартиру, подписал договор. И дальше ты её базовую комиссию получил. И сответственно дальше владелец ничего не делаешь. И поэтому всегда был вопрос, а что мы покупаем, если мы покупаем агентство по факту просто телефону? Книжку мы даже не знаем, когда вариа опят.

144: Будет сдаваться здесь, ты покупаешь агентство, и у тебя, ну, все прозрачно, все понятно. Ты там и депозит у себя держишь, и аренду собираешь. Ну, короче, есть что покупать. Угу. А сколько денег вы привлекли на тот момент в пик аренда, тогда я не помню. Мне кажется, что это было порядка там.

145: Единица миллионов миллионов 5, 6, 7. Ну, то есть это, условно говоря, так как вы не покупали здесь у вас сейчас основные расходы, как раз, я так понимаю, на покупку, да, конечно. А там, соответственно, васпросто это там маркетинг и став, и, собственно, у вас это больше как перационный бизнес получался, и расходы операционные больш.

146: Да, слушай, ну на самом деле, если просто сравнить суммы, то мы здесь привлекли сильно больше денег на текущий момент и привлечём ещё больше, но и бизнес построили просто сильно больше. То есть, мне кажется, что можно смотреть на покупку агентства, как по факту, такое же привлечение клиентской базы, которую ты просто не

147: Их по 1 ищешь через google маркетинг или как-то, а покупаешь их, купив уже существующие компании. Вот это отличие ключевую роль имеет, да что ты покупаешь не просто базу каких-то контактов, которые вообще непонятно живые, не живые, что с ними по факту выручку безумной, ретеншеном абсолютно об этом сейчас ещё обязательно.

148: Поговорим государства сейчас активно конкурируют за международный капитал и создают для инвесторов комфортные условия страны, внедряют льготные налоговые режимы от двадцатилетних каникул на зарубежный доход в Турции до специальных статусов нон дом в Греции и на Кипре вдобавок к этому

149: Инвесторам предлагают золотые визы и паспорта за вложения в экономику страны подобных программ получения золотого паспорта на мировом рынке немного, а для граждан рф выбор и вовсе стал точечным, тем не менее варианты все же есть среди самых понятных программ выделяется та же Турция там.

150: Доступно получение гражданства за инвестиции в недвижимость от 400 000 $. В качестве альтернативы доступны программы Вануату от 130 000 $ либо сантами. Принципе от 90000. Процесс получения паспорта занимает несколько месяцев в зависимости от программы, если же в приоритете свободное переме

151: По шенгену, обратите внимание на программы внж. Например, в Греции доступно получение внж при покупке недвижимости от двухста 50 000 € для россиян. Этот путь сейчас открыт через 2 паспорт и условия уникальны. Статус не обязывает постоянно жить в стране или становиться на

152: Налоговым резидентам, правда, разбираться во всем самому слишком рискованно и дорого на рынке много так называемых помогаторов, предлагающих нелегальные схемы или несуществующие программы, поэтому такие задачи важно доверять только профессионалам с сильной юридической базой и реальными кейсами, как у компании астанс, уже более

153: 35 лет они ведут клиентов под ключ через международную сеть офисов, включая филиал в Дубае на хэппинес стрит. Если вы хотите получить расширенный доступ к международным возможностям для жизни и бизнеса, переходите по ссылке в описании и эксперты, и юристы из астанс бесплатно вас проконсультируют. Поехали.

154: Смотри, и затем, то есть бизнес то по факту рос и, собственно, все, я так понимаю, цифры росли, но ты в какой-то момент, собственно, вы с партнёром, вы, я так понимаю, продаёте пику свои доли и выходите, во первых, почему? А во вторых, за сколько корпоративная, венчурная как бы

155: История, она, правда, сложная, про это во всем мире, как бы говорят, и там много в университетах исследуют. Как же корпоративные венчурные фонды сделать успешными. А проблема, что когда в тебя инвестирует стратег, то в какой-то момент, когда компания там достигает каких-то объёмов, всегда возникает вопрос, окей, ну а по какой оценке прод?

156: Продолжать инвестировать. Угу. И это реально, ну, нетривиально. Мы же часть себя, да, по какой оценке? Часть себя, как это делать? Плюс, опять же, когда компания становится достаточно значимая, там под 10000 квартир, это уже приличный, как бы, размер бизнеса. Встаёт вопрос, слушайте, так давайте его.

157: Качать дальше. Давайте мы вас интегрируем там в центральный маркетинг давайте начнём вливать вообще много там медиабюджетов и как его зачитывать. Да, и это очень сложно решить, потому что с точки зрения как бы дополнительных Костов для большой компании ничего не возникает как бы с точки зрения как догово.

158: Чтоб ты не паразитировал, на этом тоже непонятно. Мы, в принципе, обоюдно просто пришли к решению, что есть смысл это полностью интегрировать уже в большой бизнес. И пусть продолжает компания там развиваться и, но она до сих пор жива и отлично работает. Мне кажется, что там до сих пор даже есть ребята, которые, которые сейчас

159: Угу. Сколько денег вы заработали на этом, я не помню точно. Ну, какие-то там, че то, типа единиц, может, по 1 000 000 $. А, ну то есть это не какой-то сказочный получился, я понял. И, соответственно, ты уже уе.

160: Ехал в Лондон и здесь, соответственно, начал думать, чем заниматься. Это же я уехал из России спустя год после продажи. То есть мы полностью передали дела и там передали дела новому руководству, которые были как раз менеджеры. Ещё с нами работали. Май.

161: Наверное, 21 года, где-то в октябре, ноябре мы решили, что нужно, наверное, куда-то потенциально двигаться. Друзей было много в Лондоне рассказывали нам вот про глобал талант, визу. Ну, мы решили, что давайте получим визу, а там у

162: Будем уже разбираться. Хочется точно было понимание, что хочется построить следующую компанию международной, потому что это, ну, какой-то, типа, новый рубеж, который хочется себе, как показать, что я следующий убер, построю, получил визу там, не помню какого в начале февраля, по моему.

163: Ну и вот здесь дальше, соответственно, самое интересное происходит, потому что, с 1 стороны, уже как бы это обкатанная какая-то бизнес модель, которая работала. С другой стороны, вы, по сути, оба переехали в великобританию, ну в такие не лучшие её времена, если посмотреть на как бы

164: На все метрики вообще и на все, что как бы происходит с точки зрения экономики, налогов, уезда, денег и так далее, и в целом на рынок недвижимости. То есть, я не знаю там всех статистик, но, по крайней мере, все мои друзья, кто за последние несколько лет купили здесь недвижимость, все условно потеряли. Понятное дело, что на бумаг

165: Ну, как бы потеряли здесь деньги, значит, вы приезжаете сюда и решаете здесь запускать условно такую же бизнес модель в абсолютно незнакомом рынке. И, как мне кажется, не самом благоприятном. То есть я как бы работал на рынке великобритании какое-то время, и я помню, что здесь все

166: Очень, очень сложно, очень, очень дорого. Кадры дорогие, налоги конские. Ну и в целом, вот даже если сравнивать, например, в целом, там российский какой-то менталитет и британцев, он абсолютно другой. Вообще, понятное дело, что здесь, там, если берём Лондон, большо

167: Количество экспатов. Но вы то и не с Лондона начали, вы начали с регионов, где, собственно, экспатов ещё меньше. То есть это вообще такое абсолютно новое какое-то днк. Угу. С похожей бизнес моделью. Как вообще к этому пришли? Почему вы решили, что именно это здесь может работать? И что вообще этому очень Такому, знае,

168: Устаканившемся Такому ленивому, замёрзшему в каком-то смысле рынку нужны какие-то изменения и что вообще рынок готов эти изменения принимать. Ну, мой личный как бы путь был не такой, что продали компанию, переехали в англию, решили делать такой же бизнес.

169: Бизнес. Я продал компанию, понял, что там расти достаточно. Все равно сложно этому бизнесу, чтобы стать какой-то мультимиллиардной историей. И я прям такой не буду больше этого делать. Никогда. Начал, начал изучать, че делать. Я просидел, наверное, ну вот года полтора.

170: Я каждый когда встречались с тобой в октябре, у тебя были идеи разных идей было полно я каждую неделю, что каждую неделю делал выгрузку и crunch base как бы смотрел куда инвестируют да куда инвестирует, кто что делает изучал в какой-то момент, когда этот там счётчик перевалил за 5000, а я все ещё решил, что

171: Люди ничем интересным не занимаются. Я понял, что, наверное, дело во мне как бы, и в моей мотивации, нежели в бизнес идеях, потому что люди делают много классных компаний, и, ну, был какой-то путь. И потом, вот с данном мы, правда, встретились на кофе и как-то пришли к мысли после

172: Того, что дан достаточно настойчиво, как бы предложил, давай все-таки изучим, не будем так бросаться там сходу, что не будем этим заниматься. И выяснили, что, а в целом покупать бизнесы можно и так это здесь уже делают прав. Так эти фонды скупают бизнесы, мы такие, ну, почесали голову, оказывается, может

173: Работать. Ну, поехали. Купим агентство в халле. Примерно. Мне кажется, что там чуть более долгая история была, что ты долго думал, чем бы заняться другим. И когда не знаешь, чем заняться, почему не заняться тем, что уже знаешь. И поэтому погнали строить агентство снова, но про перспек.

174: То есть, как бы, великобритания, в частности, мне кажется, европа в целом, это все равно 1 из крупнейших рынков в мире. Это как бы, тезис номер 1. Может быть, там в сумме европа даже больше, чем америка, с точки, ну, сопоставима с точки экономики в аренде, уж точно больше из за, там структуры.

175: Экономики, так далее. Тезис номер 2. Здесь огромное количество капитала, таланта и так далее, и так далее, и так далее. Да, он дороже и так далее. Но под это у тебя и аренда дороже. В смысле выручка бизнеса и капитала много и так далее. При этом, как бы ты прав, что может быть с точки зрения макро,

176: Ну, в европе есть ощущение, что как бы, на общем уровне, там понятно, что экономический рост здесь как бы не, не хлещет. Но если говорить, например, там конкретно просто про аренду. То есть у нас, понятно, мы много параллелей проводим там с рынком такси райт, хеллингом, да, и так далее. Во первых, это рынок в 10 раз.

177: Примерно больше, чем рынок такси, потому что у тебя на такси обычное домохозяйство тратит там 1% от своего дохода на аренду. У тебя арендует каждая 3 семья и тратит от 30 до 40% своего дохода. То есть просто рынок в 10 раз крупнее 100 миллиардов.

178: Если говорить про великобританию, только великобритания, великобритания, да, только великобритания, это порядка 100 миллиардов Фунтов аренды оборота, там 5000000 квартир, да, вот на 1400 средняя аренда и так далее. И комиссия агентств где-то 10%. То есть, как бы это рынок размера 10 миллиардов тольк.

179: В великобритании, если взять вместе со всей европой, мне кажется, мы смотрели там 50 миллиардов плюс как бы там вместе с европой. Угу. То есть, когда ты говоришь про такие суммы, честно, понятно, что там у тебя общий макро важен, но там пусть даже рынок не растёт, и остаётся флэт, это 100 миллиардов рынка.

180: Как раз ещё добавить, что наш рынок ещё очень отличается от большинства. Он у нас вообще не особо никак не связан с там экономическими циклами. Аренда всегда растёт. Типа люди все равно будут снимать жилье, да, с у тебя происходит что-то совсем экстраординарное, но в среднем аренда растёт.

181: Там процентов на 5 год к году и ничего не происходит с этим рынком. У нас настолько базовая потребность, что она в каждой стране растёт в деньгах. Ну то есть, и, может быть, с точки зрения рынков, там, наверное, может быть, после америки, великобритании, это там секонд бест плейс, ту билд, но это

182: Точно 2 лучшее в мире место строить бизнесы, ну там если не говорить про какой-то там азиатский мир и так далее. То есть он просто огромный все, но при этом, когда сталкиваешься с опытом аренды, и как стороны, как жилец, и как собственник квартиры, он абсолютно сломанный, и ты смотришь как бы на опыт, ты смотришь на то, что

183: До этого делали это там быстрорастущие технологические, операционные бизнесы на огромный рынок. И такой, ну как бы сам боженька велел, слушайте, а вот смотрите, такой банальный, наверное, вопрос, но тем не менее, значит, у вас уже есть какой-то опыт определённый, у тебя есть опыт релевантный непосредственно в этой теме, вы же все равно

184: Складом ума сидите, цифрами ваяете и оцениваете, почему вы просто не перекинули этот бизнес условно в штаты и не поехали делать там, где больше рынок, больше денег. И кажется, что все-таки как то гибкость мышления, в том числе у компании, у

185: Людей она чуть больше, чем здесь. Слушай, тут, наверное, есть бизнесовая причина, есть личная, бизнесовая. На самом деле, я заметил, всегда есть бизнесовая, есть личная. Рынок, рынок, рынок, рынок, может быть, личное часто перевешивает, особенно когда у тебя семья, дети. Да не, я с тобой здесь согласен полностью. Если серьёзно, то как бы рынок может быт.

186: Весь и крупнее, но он немножко по другому структурирован. То есть, как бы это там, может детали. Но у тебя в америке большая часть собственников квартир это не индивидуальные собственники. Вот как мы там, 1, 2, 3 квартиры, это большая компания, которая владеет всем домом и хочет отдать в обслуживание весь дом, то есть бизнес.

187: Модель пик аренды в какой-то степени на это применима и какие-то там бизнесовые знания применимы, но это все равно немножко другая модель. И поэтому если смотреть только на рынок как бы аренды там одиночных квартир или отдельных домов, он все равно в америке будет больше, но не настолько грандиозно больше

188: Как, если сравнивать америку и великобританию, это номер 1, a2, но мы здесь уже жили. Ну, все мы здесь жили, это уже тут, да, тут, тут набор вещей. Окей. Теперь, смотрите, самая интересная часть, вот такой переломный момент. Все-таки вот с листания кранч бейза и аналитики того, что делают.

189: В конверсия, в действие. Я все-таки буду это делать, что было вот таким вот прям ключевым, что тебя триггернуло, что нет, надо все-таки вот то, чем, в чем я разбираюсь, этим начать уже заниматься. Мне кажется, это для многих в современном мире актуально, потому что очень многие теряют бизнесы, там, не знаю, как-то бизнесы изменяются вообще деятельность меня

190: И вот этот вот решение начать наконец то чем-то заниматься другим, оно достаточно сложное, как у тебя это было. Слушай, оно достаточно сложное, если ты ожидаешь, что у тебя произойдёт просто вот какой-то щелчок, и ты такой вот теперь пора как бы двигаться. И я когда делал исследование, чем бы заняться.

191: Я, в принципе, ждал вот этого момента, а это не совсем правильно, да, в реальности просто такое оживление. Переход в действие произошёл просто постепенно. Ну вот мы там поговорили с данном, че то поисследовали. Раз, ну ладно, вроде следующий шаг имеет смысл, и ты такой, оп.

192: А мы уже бежим куда-то, и какая-то большая компания как бы получилась. То есть нет вот этого момента, в который ты такой все пора. Слушай, но вот условно, когда вы начинали, то есть типа какие были зацепки, то есть каким образом происходило вот это вот исследование и запуск вообще на новом рынке. То есть ты с 1

193: Стороны. У тебя уже был здесь релевантный опыт, так или иначе с гетом. Но какие были первые шаги, все равно сфера полностью новая. Команды у вас здесь нету какого-то там своего собственного большого капитала, который можно было бы лихо там сжечь и ни о чем не думать тоже не было. Давайте вот соберём по шагам, потому чт

194: Что мне кажется, опять же в современных реалиях для людей, которые переехали в другую страну и запускают какой-то бизнес, это очень важно и актуально понять вообще, с чего начать, потому что у тебя всегда такой, знаешь, баланс Страхов и задач, потому что, с 1 стороны, ты понимаешь то, что нужно газовать, бежать и так далее. С другой стороны,

195: Там не у всех есть огромный запас денег, который ты можешь на это потратить. И, собственно, в том числе в деньги и время упирается, да, если ты за какой-то срок не реализуешь что-то, то как бы, возможно, придётся куда-то менять стратегию полностью, как у вас это было. Слушай, тут, наверное, у меня несколько мыслей сходу есть 1, ну, во перы.

196: Мне кажется, что просто и там про это говорили в России, и там в целом на пост снг пространстве, мне кажется, невероятное количество супер талантливых предпринимателей, кто вот как бы Ровно именно боится начать. Поэтому очень хотелось бы, может быть, чтоб там-то, про что мы говорим, в какой-то степени подстегну.

197: Там помогло и так далее. Мы, наверное, исходили из, ну, там чуть более счастливой или там привилегированной позиции, где, да, у нас не было давления, что завтра нужно уже вот что-то обязательно, потому что там, не знаю, есть какой-то там 1000000 или сколько-то, ну, как бы, там запас какой-то есть, да, то есть можн.

198: Это делать не спеша, но 1 время, мне кажется, это была потрясающая школа. То есть мы научились невероятному количеству людей. Мне кажется, что это было много про исследование рынка. Это было безумное количество, про пообщаться с кучей людей. Мне кажется, мы просто там за 1 время познакомились с невероятным количество

199: Людей, тезисы того, что это рынок 1 из крупнейших в мире с точки зрения того, как он работает. Ощущение, что это как бы 1 из самых отсталых экономик, потому что, как бы там в 21 веке можно онлайн сделать, все можно заказать от такси, не здесь, не здесь.

200: Все и везде, кроме как бы снять квартиру нормально, и в uk, да, то есть как бы все равно опыт у тебя, как бы, это какие-то емейлы и почтовые голуби, как бы, и так далее. Ну то есть это просто стыд и позор, и поэтому ощущение, ну то есть, как бы было что явно.

201: Наверное, мы не первые, кто это осознал. И как бы ты начинаешь смотреть. На самом деле, есть там сотни стартапов, кто пытались с какой-то стороны к этому подступиться. И на самом деле недвижимости тоже к аренде. Да, да, да. Построить даже, абсолютно тоже самое. Здесь даже мы там пообщались с парнем даже в uk, и он даже у нас

202: Работал какой-то период времени, который построил, наверное, ближайший идеологический образ и подобие пик аренды здесь, в великобритании, меньшего масштаба, чуть менее успешный бизнес, как бы там не особо и продали его, но, но в любом случае, как бы там построил что-то очень сопоставимое, и мне кажется, что ты как бы, ну,

203: Начинаешь понимать, что стартапов кладбище, и как бы столько же, сколько начинали, столько и умерли, и ты с этого и начинаешь, как бы просто как-то изучаешь рынок. Мне кажется, что человек настолько гибкое, как бы существо, ты можешь адаптироваться, ну, почти к чему угодно.

204: Но чтобы начать что-то делать, важно, чтобы на тебя не было давления, что я вот к дню x должен точно получить результат. Угу. Как бы, ну, это должно быть, наверное, ты должен ставить себе день икс, но этот день икс не должен, как бы над тобой висеть, как такой домоклов меч, что вот у тебя та,

205: Деньги закончатся в день икс и надо делать, потому что тебя эта мысль будет все время подъедать внутри. Ты должен себе определить какой-то достаточно длинный промежуток времени. Это, скорее всего, нужно готовиться к тому, что это там год, полтора там, ну нужно, чтобы у тебя проросли какие-то семена, потому что

206: Когда он говорит, начинаешь с общения, начинаешь раскручивать, у тебя должен быть абсолютный комфорт, что я вот на такой путь выделяю себе там эти полтора года, и ты никуда себя не гонишь, потому что, ну, в спешке ничего хорошего не получается. Не знаю я, я лично скорее вот с таким подходом.

207: Ко всему отношусь. А дальше ты просто жизнь свою вокруг этого там организуешь. Ну, просто исходя из того, сколько у тебя там есть запасов, всегда можно растянуть. Понял? Тут, какой был 1 шаг, насколько я, по крайней мере, изучил из того, что из доступных материалов, вы, соответственно, как бы, понятное дело, чт,

208: Уже что-то там разработали, начали там как-то там заниматься платформой и так далее. Но началось все с того, что вы купили 1 агентство, вот это вот на самом деле сильно после этого. То есть мы решили, мы решили, да, какой-то мы решили и побежали, и будем это точно строить где-то летом 23 года. Та

209: И концепция была абсолютно новая для всего мира, потому что мы говорили, давайте строить технологическую компанию, но которая растёт вместо того, чтобы привлекает клиентов просто по 1, посредством покупки компаний, то есть по факту клиентской базы. Угу. И мы, мне кажется, летом 23 года решили такой, как бы, вилами по воде сходить. И вообщ,

210: Понять, насколько этот тезис резонирует у инвесторов в целом. И тогда инвесторы этот тезис не понимали вообще. Летом 23 года мы пообщались с каким-то количеством виси, как бы фондов венчурных компаний. Они говорят, как бы все понятно. Рынок огромный, рынок отсталый у вас, парни Мегри ли.

211: Опыт, но смотрите, Вон кладбище стартапов, кто пытались это сделать, ни у кого не получилось, чем вы здесь другие, наверное, у вас не получится. Лучше не буду с вами общаться. И вообще, как бы, вы же хотите бизнесы покупать? Это же ролап так называемый. Да, да. Вот, идите к private, общайтесь, они как бы лучше это понимают. Приходишь общаться к ним.

212: Они как бы говорят ой, да, ролап, конечно можем сделать, но технологический бизнес disrupt это вообще не к нам, это идите к vs назад, и вот ты между этими 2 стульев падаешь, мы немножко попробовали, пообщались с каким-то количеством инвесторов и как бы тогда же, мне кажется, где-то 1 из общений с 1 из там, как бы

213: Наших хороших товарищей, там, Тёплых друзей, фондом Бегин кэпитал. Здесь ребята сказали, а че вы как бы там мозги всем делаете? Вы же хотите взять там какой-то 1 чек небольшой, просто на то, чтобы как бы происследовать вообще, да, как покупать, есть ли смысл, как бы там построить 1 продукт какой-то до ещё покуп.

214: И так далее. Вот вам. А деньги какие-то там полмиллиона или сколько солько дали первые погнали, погнали. То, что как раз я смотрел, я просто увидел, у вас был раунд большой, на 93 000 000 $, там 60, чем его. А это было сильно. Да, да, да. И просто. Но до этого я как раз увидел, что это begin каптал, они у вас уже на тот момен.

215: В структуре были. Я, собственно, пытался понять, откуда вот отсюда. Это 1, 1, самая, 1 чек как раз был на покупку вот этой 1 агентства. Не, не, даже не на покупку это было, на было, да, мы взяли потом уже больше денег, когда купил, 1, у них же опять, в том числе, ну, расскажем.

216: Лето 23 года. Вот Игин капитал как раз даёт чек. И плюс опять же, важно понимать, что вот хоть и купили мы там агентство в апреле 24, но реально, чтобы дойти до покупки, у тебя путь в среднем, там плюс минус полгода, да, начинается. И мы мне

217: Кажется, в августе или сентябре 23 привлекли вот хорошего эдвайзера из индустрии, который был директором по вот там мэнй слияниям поглощениям в 1 из крупнейших агентств юкей больших, там несколько сотен миллионов у них выручки.

218: Ну вот, типа того, да. А, ну вот я помню, да, да, да. Пол его зовут, и он нам помог установить контакт там с брокерами, которые продают эти бизнесы, потому что он их всех знает, он у них покупал.

219: Дал какой-то такой более благоприятный образ того, что мы вроде понимаем, чем занимаемся. Не просто 2 там иностранца че то пытаются сделать, но единственный способ, как расти это покупками, потому что органическое привлечение собственников не работает. Смотрите, давайте здесь зафиксируемся для тех, кто нас слушает, значит коротко

220: И очень просто для тех, кто вот не до конца ещё въехал, в чем на текущий момент ваш бизнес, вот с 2 сторон, с 1 стороны, где вы как бы покупаете, с другой стороны, какой конечный продукт для клиента? Давайте ещё раз это проговорим. Все, мне кажется, очень просто. Мы строим ай, нети платформ.

221: Для того, чтобы автоматизировать весь бэк офис агентства по аренде недвижимости, мы покупаем традиционный бизнес, у которого агентство есть какое-то агентство, да, у которого есть какое-то количество клиентов, мы им эту платформу, собственно, вместо взаимо

222: Действия с менеджером, условно, да, да, то есть у тебя яй начинает решать огромное количество там day today задач и освобождает время для сотрудников, чтобы они занимались там Ростом, привлечением новых собственников квартир, продавали им доп. Сервисы и так далее. То есть одновременно у тебя и уменьшаю

223: Там стоимость косты в компании и, собственно, растёт выручка, где пример того, что покупаем это там какое-нибудь агентство, там у него 1, 2 вот этих вот, как бы таких филиала на улице точки, где работают люди, там, в этом агентстве 10, 20 человек каких

224: Там 1000 квартир под управлением, там пятсот, 1000 квартир, то есть какие-нибудь, там 1, 2000000 выручки и где-то там 10% маржинальность. Угу. Вот. Примерно, что мы все тут и, соответственно, значит, просто для того, чтобы, опять же был, вы начали заниматься этой платформой, соответственно, как, а на её и так далее взял в

225: Какой-то 1 чек. И собственно, пошли с этим дальше и дальше как бы логичным следующим шагом была покупка 1 агентства, да, как раз и вот в этом городе халл халл халл вы купили 1 агентство, я посмотрел, он небольшой, там, типа 15 человек, там 1200000 Фунтов годовой выручки. Совершенно верно, что-то тако.

226: Да, и там, типа, 500000 квартир как раз в управлении у этого агентства, у меня здесь на самом деле, такая, ну, как бы занимательный вопрос. То, что я себе не могу представить, вот как бы эту ситуацию, значит, сидят 2 таких молодых и прекрасных в Лондоне, мы не могли её представить себе сами тоже enter.

227: И тут какой-то город халл, который я узнал вчера, готовясь к нашей сегодняшней встрече. То есть я даже не знал о его существовании, и вдруг вы там находите какое-то агентство. Ладно, хрен с ним найти в городе халл агентство, ещё каким-то образом договориться на его покупку. Как это?

228: Вообще, это вы знаете, в когда ты делаешь какой-то стартап, особенно вот в компаниях, которые не просто там софт ты делаешь, а вот связка операционного и технологического бизнеса всегда есть вот эта вот какая-то очень странная оффлайн, составляющая, которую очень сложно, ть, как, например, я вот недавно

229: Нашим коллегой с Даней Лейком разговаривали про вот много, про то, что они сейчас с янго делают, собственно, там в экзотических странах, там, в кот дивуаре и так далее. И он мне так все офигенно рассказывал про то, как там, вот там вообще вся такая, там, цифры, класс, рост такой и так далее. А я потом, собственно, встречаюс.

230: Там с 1 другим товарищем, который тоже построил большое такси и даже продал его яндексу. И, собственно, и он говорит, смотри, тут, значит, нужно начать с другого. Вообще начнём с того, что 1, это станция 100, это 1, a2 то, что у тебя все будут воровать очень жёстко во всех этих странах. И вот

231: За счёт 2 вот этих вещей, где у тебя будут снимать фильтры и сливать масло с машин, у тебя рушится абсолютно вся бизнес модель. Я такой, погодите, как вообще этим хаосом управлять. И вот здесь примерно такая же история. То есть, знаешь, такое неведомое чудо в городе халл. Мы купили агенство, как это вообще произошло? Как вы его нашл?

232: Как вы договорились, как вы вообще человека из города хал убедили продать вам это. Ты, мне кажется, говоришь, что ты узнал этот город 1 раз, когда, а мы как бы сели, мы купили агент, закрыли сделку 8 апреля. Ага. Мы сделали announcement в офисе, как бы команде, что агент агентство куплен.

233: В своей команде, в смысле, нет, не, нет, ещё не было нашей команды, так как бы оставили их, чтобы они там как-то могли пообщаться, обсудить и так далее. Ушли из офиса сразу после, как бы, сообщения о том, что их купили, сели как бы там, в какой т.

234: Арендной квартиры и такие. Ты вообще понимаешь, что мы купили агентство в халле за 1500000 Фунтов? Ну так что была выручка 1000200, типа, вы купили за 1500000 Фунтов, это тот же фонд вам дал денег на это, в том числе и они в том числе. То есть это был какой т.

235: Вот, собственно, это был такой 1 уже раунд, да, сколько вы денег подняли? Мы взяли где-то около 5 000 000 $, 3 с половиной, 3 с половиной. Ага. Так, окей. И leader этого раунда был Антон Буздалин, который до этого построил еаптеку. И, да, да, да, да, да, да.

236: Предприниматель, об этом ещё поговорим. У меня записаны все ваши. Ну да, сейчас Илья расскажет, как это случилось, как это нашли, но мне кажется, и мы сами офигели. Да. Слушай, ну, во первых, давай, чтобы не уж не превращать город в hall, в абсолютно неизвестное.

237: Нечто, как мы выяснили, что ты там не самый большой, возможно, фанат футбола, как и я. Но мы, когда рассказывали про hal, выяснилось, что на самом деле в футбольной среде, особенно в русскоязычной халл, все знают, потому что случайным образом, потому что Слуцкий тренировал халл в своё врём.

238: И типа халл сити всем известно. Типа, это там, откуда халл сити. Я твой 1 матч посмотрел 2 дня назад, поэтому я не настолько осведомлён. Ты на самом деле общаешься с британцами? Хаал, это где? А потом общаешь русский? А, ну, халл сити, да, слушай, но как бы не то, чтобы мы

239: Хотели целенаправленно купить в халле агентство недвижимости, как бы не мечтали мы об этом и тем более не мечтали жены, чтобы за нами следовать, как бы как жены декабристов. У нас же чатик есть, жены декабристов, как бы, да, вот. Но, видимо, в этом чатике не искал.

240: Развлечения для себя в городе халл, да, работали? Да, не, мы посмотрели какое-то количество агентств. Вот как раз пол, как эдвайзер нам помог настроить воронку агентств. Посмотрели какое-то количество, и, увидев сэма, который владел вот агентством

241: В халле. Ну просто влюбились в него с 1 взгляда. Человек максимально прогрессивный с точки зрения того, что, да, технологиями нужно менять как бы эту индустрию. И ты такой. Так, а, погоди, а че ты делал по жизни? Ну, я 15 лет строю это

242: Агентство. Ты такой, я не закончил универ не закончил универ, ничего, просто пошёл работать риелтором после школы. Как бы, да, парень, вот, и настолько супер прогрессивный, максимально поддержал трансформацию своего агентства. А сейчас вообще отвечает за вот покупки na, он у вас остался.

243: 1, 1 из ключевых, 1 из ключевых сотрудников, супер просто предприниматель. Мы смеёмся с данном, что знаешь, если бы сэм в своё время принял решение все-таки поехать куда-то в Лондоне, поучиться и работать в Лондоне, то, возможно, он бы нас нанимал на работу, а не наоборот, как бы.

244: Да, это было настолько талантливо, он же стал акционером каким-то у вас. Да, да, да. Прикольно. Супер вообще класс. История. И на самом деле, почему какбы, в том числе, это агентство. То есть, если про рынок, про весь говорить, то в великобритании, как ты, наверное, гуляешь по Лондону и видишь как бы кучу вот этих. Да, да, да, ещё немерено с этими фотками квартиры.

245: Сколько агентств в великобритании? Ну, я видел, что, по моему, у меня есть цифры записана, ну, в смысле, их там, типа, десятки тысяч, т, 10000 20020. Да, да. У тебя 5000000 квартир, варение с половиной миллионов квартир, и они под управлением у 20000 разных агентств. Феноменаль оо, есть крупнейшее агенств, которые во

246: Видишь, в Лондоне, там те же декстер, FOX и так далее, которые ты называл, у них там 50000 квартир, и это крупнейшее агентство, да, то есть у тебя там у 100 игроков общая доля рынка меньше, там где-то 35%. У вас сейчас порядка 15000 квартир, по моему, да, или что порядка, да, около того, да, то есть мы сейчас по размер

247: 10 крупнейшее агентство по размеру портфеля квартир в великобритании. То есть вам, собственно, вот этот человек, какой-то ваш эдвайзер, который был с тем, куча собственников продают просто потому, что они на пенсию выходят. Угу. И как бы, а мы понимали, что у нас будет 2 задачи, когда мы купим бизнес, это бизнесом управлять.

248: Это его цифровизировать. Понятно, что если кто-то с нас 1 задачку снимет и будет управлять, потом будем заниматься другой. Это будет нам очень на руку и как бы так, так см, то есть мы посмотрели перед тем, как купить этот бизнес. Мне кажется, агентств 40 50, мы съездили в несколько городов милтон кинг.

249: Посмотрели, там 1 агентство, ещё куда-то выбирали, где жить будем следующие полтора года. Да ха. Приглянулся, халхал на футбол начали ходить, на футбол начали ходить, футболку купили. У ильи есть футболка с тигром, халл сити, да, именная, именная футболка. Толстовка. Мне, да.

250: Друг, уезжая, когда мы из Лондона подарил, вот тебе пригодится, говорит, это такая тренировочная, знаешь, спортивная толстовка с логотипом футбольного клуба, говорит, за своего будешь там ходить на футбол то сходили в холите. Я 1 раз был, ты не был, я так и не дошёл. Да, к сожалению.

251: City вышел в премьер лигу в этом году. Это праздник для Халла. Добро пожаловать. Значит, смотрите, давайте здесь тоже очень интересный такой момент, потому что же, по сути, мы всегда там для себя хотим лучшего места для жизни, да, и так далее. Очевидно то, что Лондон там при всем его там

252: Большом количестве недостатков и нюансов, которые здесь есть. Это как бы обалденный город, да, по совокупности факторов, с точки зрения, не знаю, города самого культуры, там, не знаю, ресторанов вообще нетворка и всего. Значит, вы собираетесь и переезжаете туда, да?

253: Значит, с жёнами, которые, я так понимаю, были счастливы от данного явления. Насколько вообще это был сложный такой муфф? Или это как-то так легко все пошло? Типа, погнали бизнес, бизнес и все. Слушай, оно точно было легко, нелегко, но мне кажется, оно как-то было понятно, что надо и погнали, и это было весело.

254: Потому что, ну, я, как бы, как бы, это слишком сладко не звучало, да, но мне, допустим, супер повезло с женой, она вписывается в любые переезды, которые у меня случаются там из Питера в Москву убер, просто за неделю решили, что пора такая. Ну, хорошо.

255: Шо, как бы, поехали сейчас я говорю в hall, она куда как бы, а у неё ещё просто возникло, у неё возникло желание немножко там тоже отдохнуть между работами, и она как раз буквально за несколько месяцев до, до того, как мы купили агентство в халле, ушла с работы.

256: Я говорю слушай, есть идея, нужно, наверное, будет переехать в hall. Как бы, очевидно, у марты было другое представление о том, как она будет sabbatical проводить, да не в халле, но тем не менее про это часто тоже рассказываю, что несмотря на то, что этот переезд

257: Кажется достаточно странным. И ты думаешь, что там будешь делать то на самом деле для нашей стадии, вот там компании, в которой мы тогда были, это вот период, знаешь, гаража apple, в который ты просто постоянно занимаешься работой. У тебя нет никаких отвлечений, потому что у тебя нету особо большого там.

258: Там социального какого-то круга в халле. Просто, ну никакого коннекшена ведь не было с городом, да, у тебя есть жена, с которой автоматически выстраиваются более глубокие отношения, потому что вы просто 2 главных человека, которые находитесь, вот, и постоянно общаетесь где-то, как-то там выходные проводите время.

259: Путешествуете спортом занимаетесь честно тебе скажу лучший период в моей жизни за вот там 4 года жизни в uk это hal ничего себе, потому что максимальный фокус на работу максимальный фокус на себя максимальный фокус на отношения что ещё надо как бы в Лондон переехали я только час с лишним.

260: Трачу на дорогу до офиса и назад на велике на лайме классно, я езжу между мимо букиевского дворца бигбена можно обзавидоваться, но в реальности это минус, там час, час, 10 из за расписания страдает спорт, страдает ещё что-то ну то есть hull был отличным ну слушай, ну наверно.

261: Это резонный вопрос, как бы есть на поверхности, да, это как бы ты все равно идёшь на какие-то жертвы личные, в том числе, во благо чего-то. То есть, как бы, зачем оно все, да, то есть Илья говорит, там, как бы жена переехала, у нас родился сын, как раз мы через месяц после того, как купили агентство, и понятно, что вся логистик

262: Была достаточно тяжёлой, мне кажется, ты просто, ну, не видишь, а как по другому? Ты просто уверен, что оно так должно быть. Оно правильно. И это единственный путь, по которому ты идёшь. А у вас на момент покупки вот этого агентства и переезда в hall вообще было какое-то

263: Подтверждение того, что вы вот че то правильное делаете какую-то обратную связь от мира. Нет, ну, ну, в смысле безумная уверенность, что мы идём правильной дорогой, она у меня всегда есть, мы посидели, но на фактах, как бы, пока ещё не было. Не, ну мы посидели, бизнес строили, во первых, мы пообщали

264: С ребятами, которые здесь управляют агентствами и так далее, на уровне информации. Вы уже понимали, что че то нормальное, это точно должно работать. Все, я понял это, но на самом деле весь внешний мир нам пытался объяснить, что парни, вы безумцы, то есть как бы, когда ты общаешься с там более сотни венчурных инвестор,

265: И они все тебе говорят, нет, ну ты начинаешь сомневаться, как бы, как это. Ну, а потом, через год, год, спустя полгода спустя, как мы купили агентство, и там начали появляться первые результаты. Добрая половина всех тех, кто говорил, нет, начинали уже бронировать билеты, чтобы прилететь в hall, пообщаться, как бы.

266: Поиметь возможность проинвестировать. Ну то есть, типа, оно по разному возникает. В итоге конвикшен, нифига себе чуваки съездили и че то получилось. Да. Слушайте, ну смотрите, агентство, значит, я первостепенно подумал, типа, интересная история. Вы покупаете условно, как бы, базу контактов, да, и вот лендлордов, с которыми можно

267: Потом скорее не контракт, даже больше выручку. Вот. А потом я понял. Так, подождите, тут же ещё уже есть, по сути, готовая выручка. То есть ты не просто жжёшь деньги, а ты покупаешь, по сути, готовый бизнес. Тут возникает большой вопрос, как этот бизнес удержать на плаву и чтобы все эти граждане, которые как бы не разбежались, все сотрудники,

268: Все агенты, но, тем не менее, вот агентство, которое вы купили за 1500000, оно вообще насколько рентабельно само по себе, у него есть возможность окупиться, как у агентства вообще на дистанции, сколько оно приносит денег. Ну, тут мне кажется, что про это можно думать таким образом. То есть ты купил агентство там, скажем, за полтор.

269: 1000000. У него, например, там 1000200 выручки и 10% маржинальность. То есть там порядка 120000, ты там в сколько-то раз увеличиваешь его маржинальность, там в нашем случае, где-то там, в 3, в 4 раза. Угу. И, соответственно, там можешь посчитать, за сколько ты за 3, 5 лет условно, в таком случае ты его

270: Но вопрос, как бы того, а какая большая история, которую ты строишь? То есть, как бы ты купил клиента, окей, ты его окупил. А дальше что ты ещё можешь с ним сделать? Да? Ну и, соответственно, это то, что ты получаешь как бы, в рамках капитализации своей компании, да, типа, добавленное, то, что приходит вместе с этим агентством, верно?

271: И что ты дальше можешь построить наверх того, что ты купил. То есть ты купил просто клиентскую базу, а ты дальше можешь им продать дополнительные услуги. У тебя дальше появляется гораздо больше как бы таких нетворк, эффектов того, что когда у тебя есть много и квартир, и Жильцов, то как бы то ты просто можешь замыкать на себ.

272: И ту, и ту сторону, и сам становиться тем же, как бы маркетплейсом и классифайдом и так далее, так далее, так далее. И здесь для тебя тогда стоимость 1 купленного клиента мультиплицируется многозначно. Угу. Угу. Слушай, да, мы на самом деле на покупке просто сейчас там ai ролап, да, стала достаточно популяр.

273: Тема, все, кто не лень, пытаются сейчас там заниматься этой историей, но мы на покупку смотрим не как самоцель, да, то есть наша задача построить транзакционную платформу, да, которая там обслуживает аллодов тенантов, там и

274: И, собственно, подрядчики, которые там чинят что-то в этих квартирах, тоже там участвуют. И для нас возможность купить какое-то количество агентств, это возможность выйти на нормальный объём бизнеса, на котором можно отстроить как бы продукт операции и убедиться, что оно все очень хорошо работает. А дальш

275: У тебя открывается огромное там пространство возможностей, как расти, да, то есть ты там за счёт намного лучшего сервиса и напрямую можешь собственников привлекать, можешь продолжать покупать, ты можешь партнериться, начинать с агентствами, потому что у тебя там выручку, ты умеешь растить, ты там стоимость, себестоимость.

276: Сильно снижать с тобой партнериться лучше, чем пытаться самостоятельно заниматься все ещё своим маленьким. Ну это когда у тебя трекер тоже есть. Да, да, да. То есть для нас это скорее как бы большая песочница, как бы, в которой можно спокойно без там большого количества там, переживаний партнёров.

277: Экспериментировать. Понятно, что сотрудники все равно переживают, когда ты что-то меняешь в этом бизнесе, но с ними чуть чуть проще, потому что ты все равно, ну, купил компанию, хочешь не хочешь. Люди понимают, что с тобой придётся считаться. Угу. Ты, естественно, делаешь намного мягче и нежнее, чем, чем мы привыкли.

278: Там, в прошлой жизни это делать, да, но там, в великобритании своя культура, поэтому приходится адаптироваться. Ну да. Угу. Когда, соответственно, вы купили вам, я так понимаю, как бы вам нужно добавить все эти объекты на платформу и начать, собственно, менеджерить это через платформу, с какими нюансами вы столкнулись. То есть, как отреагировал?

279: Персонал, который уже был в этом агентстве, вообще, что происходило, был ли бунт на корабле, насколько вообще этот лонч он прошёл там мягко и все подтвердилось. Типа, увидели ли вы вот то, что там это, мне кажется, немножко сложнее было. То есть там как бы не было какой-то платформы и на него добавляем клиентов, мы сначал

280: Сначала купили бизнес, а потом такие, так, и чем вы здесь занимаетесь? Давайте теперь это все автоматизировать. И понимание в общих чертах, конечно же, было, потому что, ну, как бы был прошлый опыт, был какой-то просто опыт у нас как у, как бы пользователей, да, и как жилец и собственник, но мы строили по факту

281: То как бы там саму технологию по пути того, как мы как бы лучше узнавали бизнес, потому что мы понимали, что мы можем что-то построить теоретическое, но потом, скорее всего, это в любом случае нужно будет сильно менять на практике реального бизнеса. И что, собственно, сэм, который остался как руководитель

282: Агентства. На 1 время он там покупками стал заниматься, там чуть позже уже, что бэкки это директор операционной этого агентства, а им какое-то время заняло понять, что мы вообще ничего не понимаем про там операционные детали бизнеса такие, так

283: Скажите, какие надо там сертификаты на квартиру иметь, как бы они нам что-то рассказывают, и в какой-то момент я просто вижу по глазам бекки, она такая, то есть ты, типа, вообще ничего не понимаешь про этот бизнес, как бы, ну да, в общем, давай разбираться, и мы сейчас будем его оцифровывать. Я принципиально понимаю, что есть.

284: Человек, который хочет снять квартиру, да, есть квартира, и вот все соединить, да, то есть хай левел, модель понятна, все, что вокруг этого непонятно. Давай разбираться в деталях. Ну вот так мы переехали в hall, да, как бы и дальше там за полгода уже, ну и картинку восстановили, и продукт.

285: Сделали. Вот Дима, наш 3 партнёр тоже там, на, он технической частью занимается, технической частью занимается, и он там проводит в Лондоне, тогда в халтон переезжал тоже там постоянно. И вы с ним, соответственно, в убере вместе были. И мы ещё вот стартапы эти, которые ты там

286: В убере тоже и в убере. То есть у вас полная, совместная совместная жизнь. 2 жена 1. Ну, я его знаю, сколько лет? 18 уже. А, я понял. То есть у вас такой длинный путь, совместный. Да, я помню день, день, я не помню, какой день. Я вот не очень, не настолько сентиментален, насколько

287: Дима, Дима, мне в какой-то день написал сегодня тот день, в который мы знаем друг друга больше половины жизни. Я говорю, ну это романтично, у нас романтическое свидание с тобой. Ты приготовил мне подарок? Слушай, ну в целом все равно таких людей как бы не очень много, да, там, в твоей жизни. Вот.

288: Но команда была в шоке, как бы двое инопланетян, кто непосредственно рассказывали про покупку Димы, тогда с нами не было в момент announcement, но как бы двое каких-то инопланетян на ломанном английском. Илья понимает половину, в лучшем случае того, что

289: Они ж просто, да, да, это я. Добрый вечер. У нас когда была 1 встреча с сэмом, мне кажется, что Илья любит рассказывать, что как был шумное кафе, да, и акцент, ну, тяжёлый. Сейчас я уже там понимаю почти все, что он говорит. До этого я сижу на встрече шумно из за этого.

290: Плохо слышно, плюс акцент. И я пытаюсь участвовать в диалоге. Я реально триангулируют. То есть я понимаю, что он сказал процентов на 30. Понимаю, что отвечает дан полностью. И такой, окей, это имелось ввиду. И начинаю участвовать, и как бы вот, вот такой

291: Диалог. Мы вышли со встречи, и ты такой, как нам работать? Я давно говорю, а как мы вообще реально будем взаимодействовать? Я не понимаю, что он говорит, как бы меня Такому английскому не учили. Короче, приезжают инопланетяне, говорят.

292: Теперь мы купили этот бизнес, мы ничего про него не знаем. Давайте вместе разбираться, мы будем пытаться его цифровизировать. А ещё мы не говорим по-английски, да. Ну так очень Илья хорошо прокачался за этим. Да, да, да, да, да. Вот примерно так нас принимали, поэтому, ну, как бы мы были

293: Таксистами много общался, когда гетом здесь занимался и привык к акценту привык. Да, да. Поэтому в начале действовали, но тоже там как бы супер, осторожно, где-то просто, чтобы больше времени провести с командой, где-то просто, чтобы они к нам привыкли. Где-то мы к ним привыкли где-то понять вообще, что происходи.

294: То есть, на самом деле, мы в начале бежали явно осознанно, помедленнее, просто чтобы, как бы, не развалить то, что есть. Угу. Но какие вот смотрите, вы, значит, все это сделали, вы быстро наварганили платформу, там, за следующие полгода начали, как бы, ну, скорее, год, да, всю, да, начали, соответственно, все это дело запускать. Какие

295: Дальше. То есть вы уже на тот момент понимали то, что точка масштабирования, это вот прям покупать агентства, интегрировать их, конечно, и как бы рейзить деньги. То есть вы сразу понимали всю бизнес модель и так далее. Окей. То есть, что для вас на тот момент стало такой прям конкретной верификацией того, что вы делаете все правильно, да?

296: Что нужно идти дальше, поднимать деньги и, собственно, продолжать, как бы, продолжать покупать. Я думаю, основная точка была экономику увеличили на 1 агентстве. То есть мы просто увидели, что это на практике работает. Насколько удалось изменить. Как сказал там, где-то в 3 раза, мне кажется, в 3 раза выросло. Я думаю, что для меня даже первичнее.

297: Экономика это следствие всего того, что ты делаешь, видеть, что все операции там оцифровываются и правда автоматизированно работают. И как бы ты получаешь намного большую прозрачность того, что происходит в агентстве и так далее. Становится понятно, что окей, эт,

298: Будет работать экономика. Ну, она последует за, за фундаментальными принципами. Угу. Управления бизнесом, да, и все стало понятно, что нужно покупать больше. Мы там 2 агентство вот купили в октябре, мне кажется, 20. На те же деньги вам ещё хватило, да? Да, ещё хватил.

299: Как идея из 1 раунда, что как бы 1 можно купить и показать, что работает. Но возможное сопротивление, которое мы от инвесторов ожидали, что, ну понятно, вы сами в него сели, начали им управлять, оно теперь экономику показывает лучше. Да подожди сразу идея была. Давайте 2 купим.

300: Потому что это более будет, ну, такое, bullet proof. Так, и че было? И мне кажется, что тоже самое, там же, в халле нет, оно было вообще в колчестере, в другом абсолютно городе, но мне кажется, что дальше то, что произошло с как бы, точки зрения венчурного мира финансового, что, кажется, произошло такое.

301: Более глобальное переосознание того, какие бизнес модели вообще имеют смысл продолжать инвестироваться с точки зрения венчурного, ты имеешь ввиду, вообще в мире произошло, в смысле, да? Ну что, классический саас как бы уже перестаёт, как бы, быть настолько интересным, что, как бы, что у тебя все

302: Больше и больше, там несколько трендов у тебя как бы в целом, если посмотреть на рынок венчурного капитала мировой, то там на самом деле есть очень ограниченное количество фондов, которые как бы привлекают большую часть капитала угу, то есть там типа топ 10 фондов типа андриссен, секвоя, general, каталис, там, strive как бы light speed.

303: И так далее. Они привлекают больше 80% всего капитала. Абсолютно. Да, понятно, что как бы им, вместо того, чтобы бегать за сотнями тысячами компаний и в каждую класть по 5000000, как бы проще найти 1 компанию и в неё положить большие чеки, понятно? 550000000. Поэтому, как бы в целом у тебя там это, происходи.

304: Такой vs становится гораздо больше как пии, как бы с точки зрения локации капитала и так далее это там ещё 1 из трендов, да, ещё 1 очевидный тренд, что как бы у тебя в целом население стареет с точки зрения как раз эпохи возрастов угу. Многие продают бизнесы, ну как бы и так далее и так далее и много вещей схлестнуло.

305: Одномоментно где произошло, мне кажется переосознание того, во что vs в целом хочет инвестировать как бы какие бизнес модели имеют смысл и я и начинал как бы тогда уже там вовсю шагать и мне кажется, что как бы janelle каталист 1 из там как бы топ 10, наверное самых там известных американский.

306: Фондов, они были, ну, там, пионерами одни из первых, кто как бы вот этот тезис Арапов по факту как бы подняли на флаг, они взяли 1 полуторамиллиардный фонд Ровно под эту бизнес модель. И как бы мы как раз были, мне кажется, 1 из первых компаний в их фонде.

307: Который они проинвестировали и точно 1 компании, может, даже до сих пор 1 из единственных, кто не в америке, кому они дали денег. Я посмотрел у них, по моему, чуть ли их локация на всю эту движуху, там полтора миллиарда или что-то такое. Он его уже весь аллоцировал. А что сейчас уже следующий? Да, да, что вот на

308: На прошлом цикле, по моему, че то порядка полутора миллиардов, да, да. И они, соответственно, то есть вот у вас получается, давайте просто разберём на части 1 мини чек на ресерч и так далее. 2 чек, соответственно, в 5000000, это как раз вы купили 2 агентства, да, и на 2 агентстве вы тоже смогли подтвердить цифры, да, да, то ест.

309: И при том, что вы там не сидели, уже не переезжали, вы все равно все продолжило работать. И дальше, соответственно, у вас был как раз вот этот раунд большой, на, там, 90, не, на самом деле, мы анонсировали суммарный капитал, там general катали. Сначала, мне кажется, там, в долларах, это было ещё там миллионов 8.

310: Да, и потом, спустя ещё полгода, они пролидировал уже там в следующий раунд, мне кажется, там в долларах было там 28 или что-то такое. Вот. Потом долговое финансирование привлекли, и вот в сумме мы там анонсировали 93 в тот момент, в который мы решили, чт.

311: Пора, как бы говорить о себе, потому что ты всегда балансируешь между тем, что думаешь, что рано начнёшь говорить, люди побегут копировать. Хочется как бы молчать. С другой стороны, если ты все время про себя молчишь, ну, там талант привлекать, например, да, чуть чуть сложнее. Это, наверное, самое.

312: Угу. Штука там 2, что создавать какой-то, какую-то о себе репутацию на рынке, что ты надёжный, там потенциальный партнёр, покупатель агентств. Тоже важно, да, и как бы мы понимали, что нужно начинать о себе рассказывать. И вот, ну, решили как бы

313: Заявить о там полном финансировании, которое мы привлекли, мне кажется, по результатам вот того, как раз, когда долговое финансирование привлекли от, это было по факту, и решили, что пора, как бы, ну, тогда все просто заявим, что привлекли на тот момент времени, там, 93000000. Ну да.

314: На seed. A, и долг, который взяли на тот момент. Угу. Угу. Ну, мне кажется, это наутил в феврале этого года. Да, да, да, да. И у вас там такой достаточно, на самом деле, плотный состав, там, фондов и людей, кто инвестировал за счёт чего это произошло? Это какой-то прошлый нетворк или уже

315: Как бы настолько, как бы модель была интересной, что со временем, мне кажется, 1, это был network, и там было много клёвых ангелов и клёвых ребят, как бы, ну там от того же антона пузданова, ребят, кто в России клёвые бизнесы построили. Ну, основные

316: Инвесторы, это все равно дженерал каталист 3 капитал, то есть не русскоязычный, да, в начале, да, поддерживал, мне кажется, у нас на 1 вот раунде 1, бл, маленький чек от begin capital. Потом был ангельский раунд, в котором, мне кажется, у нас было человек там 31 или 33, разные, абсолютно, в основном, через

317: Там дана, мой нетворк и Димин. Тоже есть бывшие там коллеги и друзья. Вот. А дальше уже потом фонды пришли. Когда дженерал каталис пришёл, стало проще. Угу. Существенно. А насколько вообще вот условно под такую тему?

318: Она, с 1 стороны, достаточно плотная, потому что ты покупаешь агентство с выручкой, да, то есть это реальный бизнес, и в целом, как бы понятно, даже если как бы ваша там платформа и технология не будет там ultra прибыльной и так далее, бизнес все равно может как бы зарабатывать, и все понятно. С другой стороны.

319: Сложной операционно, да, то есть насколько под такую тему вам было вообще легко или там сложно привлекать деньги, опять же, как бы, великобритания тоже, да, как бы такой, на общий глобальный фон экономический, не самый интересный вертолётных венчурных денег уже не

320: Как вообще все проходит и проходило. Я опять же, вот видел то, что вы сейчас собираете, там round, по моему на 200000000 или что-то такое в начале было. Вот, да, мне кажется покрывал. В начале было очень сложно, потому что у тебя венчурные фонды просто не понимали, что это такое.

321: И говорили, ну, мы такое не финансируем, да, про эквити не финансировали, там цифровую трансформацию бизнесов ни туда, ни сюда, да, по сути, поэтому и получился раунд на, там 30 с лишним ангелов, по сути, друзей, которые такие не, ну, у ребят точно должно что-то получиться.

322: Как бы, типа, скидываемся и пусть работают как пусть покупают агентство в халле, переезжают, из этого что-то получится да, но при кроме шуток примерно так и произошло да, то есть все остальные подключились дальше как dawn сказал когда дженерал каталист поднял большой фонд, начал инвестироват.

323: И так далее. В общем, она уже потянулась. Сейчас, я бы сказал, существенно. Ну, проще. Самый сложный фандрейзинг был, наверное, 1, 1. Сейчас существенно проще. Смотрите, у вас есть 1 часть как бы, технологическая, где вы пилите эту платформу, собственно, иа, интегрируете и так далее. А

324: Есть другая часть, я так понимаю, Ровно пополам. Просто бизнес это как раз ваша стратегия покупок агентства и так далее. Как происходит вообще на текущий момент этот ресерч, когда у вас опять же, уже есть деньги, вы просто идёте и скупаете все подряд и все, что вам продают или какая стратегия здесь.

325: Есть, мне кажется, 2 основных критерия, как бы, на которые мы смотрим, когда покупаем бизнесы. Во первых, у тебя есть там несколько основных этапов, да, там 1 это купить бизнес. 2, это интегрировать этот бизнес в операционную модель, дальше управлять и растить этот бизнес.

326: У тебя есть разные бэк офисы, там, финансовые, юридические и так далее. И есть большая продуктовая часть. Это вот половина команды, технологии, продукт, инженеры и так далее. При покупке у нас, наверное, там всего несколько основных критериев, на которые мы прям очень пристально смотрим. Это 1, чтобы бизнес был

327: Хотя бы там стабильный не падал, как бы желательно, чтобы он рос. 2, чтобы там была сильная, там менеджмент команда, которая будет бизнесом управлять после продажи, потому что чаще всего продавец уходит на пенсию и может тебе там полгода какой-то хендовер как бы сделат.

328: И все передать дела, и уйти тебе нужно, чтобы кто-то этим бизнесом управлял. Это основные штуки. А дальше у тебя есть там длинный чек лист там скучных таких вопросов уже про то, какая у тебя концентрация там собственников недвижимости, что нет зависимости на 1 контрагента, ну,

329: И вот подобного рода, как бы вопросы, которые тоже, безусловно, важны из за каких-то, мы там не будем нанимать, ой, не будем покупать агентство, но в целом вот основные критерии, это чтобы бизнес был стабилен. После того, как мы его покупаем, мы покупаем лучшие бизнесы, которые как бы, которые есть, а учитывая тот факт, что

330: Для вас такие достаточно важные юниты. То есть вот эти вот покупки, это вы персонально этим занимаетесь или уже начинали? Мне кажется, начинали вообще вместе первые 2 покупки. Мы с данном сделали первые 2. Понятно, то, что вы потом, мне кажется, ещё 3 или 4. Я как-то ещё постоял.

331: И потом, мне кажется, на четвер, на 5 покупке нашей 5, да, это вот рядом, под городом лиц купили агентство, там уже сэм начал вовлекаться, и где-то около, вот там, 5, 6 покупки, мы решили, чт.

332: Sam, давай как бы классная идея тебе этим заниматься. Ты, во первых, понимаешь, как разговаривать с этими людьми на своём северном многослойный тезис, как бы вот и из индустрии, и правда, как бы, ну и британец.

333: И безумный, как бы предприниматель, и все такое. Вот. И он ещё очень нравится тем, что ему нравится заключать сделки. Большой молодец находит всегда как бы ситуацию, в которой там все выигрывают. Реально безумный талант. Круто. Да, мы ему пере.

334: Dali на вот там 6 сделку мне кажется он уже делал там нашу в истории компании полностью, самостоятельно и с тех пор мы, мы вовлекались вот в 1 большую да, сделку мы покупали наверное на данный момент самое большое для нас агентство, там у него 11 отделений, там 80 примерно сотрудников это которые в Лондон.

335: Уже нет, нет, это milana, еминем ага, бермингем. И все окрестности как бы вокруг. В эту сделку мы все равно как вовлеклись, но формата встретиться чуть чуть больше. Про бизнес узнать. Естественно, мы все равно на каждую сделку. До сих пор у нас есть инвестмент.

336: Комитет, на котором мы там документы изучаем какой-то сам или туда сюда принимаем решение вместе туда, там вот мы с данном входим ещё там ряд членов команды на таком уровне мы ещё вовлечены, но в общение с продавцами уже давно не вовлечены. Самое большое агентств

337: Которую вы сейчас покупали, она сколько стоила? Где-то? 20000000? А долларов? Да, уже серьёзно. Ты прав, что это очень операционный бизнес, но на самом деле здесь просто раздолье для инженеров, которые любят как бы что-то сделать и автоматизировать.

338: Реальный процесс и особенно эплайди, ай, да, то есть это вот как бы там все компании, которые там самые горячие стартапы, которые мы очень хорошо знаем. Многие из ребят ангелы у нас всякие там, те же лигор лавелы, да, как бы там харви, лёвен, Лапс и так далее. Вот как бы те, кто любят применять технологию в реальной физически.

339: Мир это для них раздолье. То есть, как бы, как Илья сказал, там где-то человек из 60, которые у нас в центральном офисе, человек, наверное, там под 40, может, там 37, 38, это технологически продуктовая команда. Угу. И то есть это то, где мы и растём в основном, и то, куда мы и людей ищем в основном, и там, на самом деле, как бы, и russ.

340: Говорящий талант туда вписывается потрясающе, потому что, как бы, в целом, ну, то есть язык тут 1, да, а где операционная часть, она важна, но как бы, но она уменьшается со временем, с тем, как у тебя яй платформа, н себя забирает просто больше и больше процессов. Слушай, а вот эти вот, когда вы покупаете агент,

341: Сколько у неё там 11 бранчей, ты сказал, да, эти все офисы, они все остаются пока, да, пока, да, но идейно, в конечном итоге это должно прийти, что эти офисы начнут ещё как бы сокращаться, и за счёт этого маржинальность ещё сильнее. Да, посмотрим, это не самая большая статья, как бы, расходов.

342: Сами офисы, да, а что самое большое? Люди, в основном люди 60% выручки, высокие зарплаты, очень людей много. Очень операционный бизнес, очень много. Вот, ну, нюансиков, деталей, которые тебе нужно сделать, количество звонков, которые тебе нужно принять, количество людей, за которыми тебе нужно побегать.

343: Чтобы они что-то сделали в идеальной картине мира. Это се, должо быть Астомирова. Оо, конечно, да, но нужно переизобрести потом роль агента, потому что у тебя собственник недвижимости приходит в агентство не только для того, чтобы произошёл операционный процесс, а и для того, чтобы он был уверен, что там

344: Недвижимостью, все в порядке из неё там получается хороший там арендный доход и так далее, и так далее, и так далее. То есть тебе нужно в такую, как бы, wolf менеджмент, историю, трансформировать индустрию и, может быть для неё офисы все ещё будут иметь какое-то значение, потому что сильно зависит от того, кто у тебя, собственно,

345: Владельца этой недвижимости. Если это там средний, там британец, которому там 60 лет, то, если честно, лучше он придёт, попьёт кофе, да, как бы в какой-то модный такой достаточно, как бы там свеженький бранч просто поговорит о чем-то, и окей у него зато будет ощущение, что

346: Здесь есть местные, которые что-то делают не просто какая-то цифровая платформа, да, то есть как формировать это доверие, нам ещё предстоит поэкспериментировать, но суммарно во всех вот этих ваших агентствах, которые вы купили во всех их отделениях. Сколько там сейчас людей работает? 300 человек, примерно 300 человек, да? Ну интересн.

347: И у вас, по сути, интересная, конечно, да, структура такая, что вы покупаете агентства разные, разные культуры, разные регионы, вам всеми всеми ему нужно управлять. То есть, насколько это вообще, ну, ну и культура, ты прав абсолютно. То есть, как бы тут даже же от региона к региону очень разная культура вообще, ну, скорее, от компании к компании.

348: Внутри компании, да, то есть управление как бы изменением людей, да, такой, как бы, change management, трансформация культуры и так далее. Это точно, там как бы самая большая сенситивная, сложная часть этого бизнеса и какой у вас план. То есть вот

349: Условно, вы понимаете, вообще там сколько вы должны купить, понимаете ли, можете ли оценить сейчас там темпы роста, что-то вот какая-то прогностика относительно именно покупки агентств. Тут, мне кажется, мы не отталкиваемся не совсем от этого, а отталкиваемся от того просто, то есть, как бы сколько капитала можно

350: Ну, там, например, если мы говорим про великобританию, аллоцировать великобританию в какой-то, как бы, Разумный период времени, раз, плюс у тебя есть традиционные венчурные циклы, где ты там, ну, обычно раз в какой-то период времени доказываешь какие-то гипотезы, которые там на предыдущем раунде ещё были гипотезами, а сейчас ты их уже

351: Показал, у тебя появляются какие-то следующие горизонты роста, и ты как бы идёшь и там берёшь следующих денег, грубо говоря, в реальности. Я думаю, что до конца того года там, на какие-нибудь миллионов, там, 100 $ выручки мы должны выйти, да? Ну в смысле это все, все купленные агентства. То есть понятно, что она росла в течение года, но вот та

352: На конец года должно быть там столько агентств, что у них там что ir. Да, да, да, да, да. И я думаю, что в следующем году мы у нас, правда, этот Арар существенно более честный Арар, потому что мы хоть и купили, допустим, агентство в декабре, но выручка из ниоткуда не возникла у него, так-то она и в ноябре, и в октябре, просто он

353: У нас появилась в декабре, то есть это очень стабильный айра. Реально, да, да. Не завтра исчезнет. Я понимаю, не вчера появился, не завтра исчезнет. Понятно. Здесь мы точно будем думать про выход в не окей. Я думаю, что я так понимаю, что вы уже купили даже какое-то агентство, у которого есть в европе, какие т.

354: Офис это немножко другое. Офис квартиры здесь все, но просто у них есть какие-то клиенты, там инвесторы, собственники квартиры, агентство как раз в Лондоне. 1 вы купили, да, с этим оно в Манчестере, у них есть 1 офис в Лондоне и так далее. Но мы говорим пр.

355: Купить агентство, которое управляет, управляет недвижимостью, там, вне великобритании. В следующем году мы уже с очень высокой вероятностью этим будем заниматься. Вопрос, допустим, гипотетическую ситуацию, крайне неприятную для вас. Вы не собираете тот раунд, который хотели, понятное делочто

356: У вас обязан всегда быть как бы план максимум и типа вот звезда, которой вы бежите, но давайте рассмотрим негативный сценарий. Вот завтра по какой-то причине меняется структура экономики, начинается кризис, деньги под эту тему перестают инвестировать, что происходит с бизнесом, какой план отступления? В этом и красота, что мы покупаем прибыль.

357: Бизнесы и их на самом деле делаем достаточно быстро, ещё более прибыльными. То есть мы как компания не жжём денег. Поэтому на твой вопрос ответ, как бы, на что будут ещё деньги, они пойдут, очевидно, как инвестиция и в покупки, и в команду, но, по сути, команда самофинансируется. Уже прибыльные бизнесы, которые есть, то есть команд.

358: Операционно прибыльно, если вынести все как бы инвестиционные расходы, да, ну, после того, как мы аллоцируем, те, ну, понятно. Плюс минус не прибыльно, наверное, около, безубыточно, около мы контролируемо, как бы, там тратим деньги, потому что, в принципе, уверенность достаточно большая, что, что дальнейшее финансирование

359: Будет. Угу. Но мы не уходим в какое-то безумие, где деньги там тратятся, там десятками миллионов, да, в год мы, в принципе, исходим из философии, что особенно сейчас, в неопределённое время, как бы, с точки зрения просто там макроэкономики, и с точки зрения того, что

360: Происходит, потому что, ну, разные есть взгляды на это, но немножко напоминает там, как бы, начало, да, там, нулевых с дотком, да, пузырём, как бы, ну, и многие компании уже говорят, что там их инвестиции в токены.

361: Там не окупается. То есть такой небольшой дикий запад происходит, потому что технологии точно безумно поменяет нашу жизнь 100%, но сейчас уровень как бы энтузиазма и веры в то, что это произойдёт завтра, ну, зашкаливает, поэтому мы очень прагматичны. Мы, во первых, видим у нас возврат

362: На инвестиции в ii космический, вот как бы, и но при этом тратим мы на я не очень много, у нас очень хорошая ниша. И во вторых, мы на компанию смотрим так, чтобы она должна быть стабильна. Если следующего раунда не будет, мы продолжаем делать то, что мы делаем, мы продолжаем улучшать продукт, мы продолжаем как-то там

363: Механически расти туда сюда. Может, мы просто, может быть, делаем это чуть медленнее, чем будем делать, когда это случится прикольно. Я думаю, что офигенно модель звучит. Понятное дело, что у каждой модели есть гора своих нюансов. Но вот так, по крайней мере, слушая вас, понимаешь, насколько это стейбл штука, как бы, да, очень устой.

364: Ещё выглядит да, да, давайте про ai невозможно как бы чуть углубимся в эту тему потому что смотрите ты сказал да, что как бы ai driven платформа да и что все это но не до конца понимаю в каких именно как бы юнитах как это работает.

365: И к чему это по итогу должно прийти. То есть, очевидно, что условно вот эту вот коммуникацию там, да, это может заменить, там агент. Могу пример, давай, да, рассмотрим вот сценарий, который вы видите. Я думаю, 1 из лучших примеров это то, что там, как бы в западном мире пропети менеджмент, например, называется, ты жилец, ты живёшь в квартире, у теб тече

366: Ванная, там протекло, что-то ты пишешь своему проперти менеджеру в статусе кво обычно на почту, что там как бы ребята, у меня вот там как бы протекло, вот фотографии приложил и так далее. Проперти менеджер идёт и прикладывает. Обычно агентство не нанимает.

367: Как бы себе инхаус людей, кто делает работу непосредственно, то есть там всех сантехников, слесарей, это все, это внешние компании, да, то есть через год приедут, проперти, менеджер отправляет это этому контракту забудет, профакапит, имейл не сделает это своевременно, ну, как бы-таки отправят, да, как бы, та.

368: Контрактор ещё более неисполнительный чувак, там просто он, ну, как бы, это работяга, он в Вене катается по городу, там как бы не увидел, пропустил, не ответил. Ну, не важно, он приедет, посмотрит, в чем проблема. Отправит, как бы, проперти менеджеру описание проблемы и как бы стоимость, сколько будет стоить её починить, которы

369: Проперти. Менеджер пойдёт и удостоверится с собственником квартиры, что это окей. Собственник как бы скажет да, погнали. И состыкует назад. Там контрактор починит как бы эту проблему. И там ты получишь, как проперти менеджер, инвойс и описание сделанной работы. Все, что ты делал, как проперти менеджер, это ты просто сидел перед

370: Компьютером 24 на 7 не выходил, как бы сам в эту квартиру ты её, ну, в ней физически не был. И ты просто как бы, емейлы читал, емейлы писал, да, и там иногда телефонные звонки делал. То есть, как бы, ну, не стоит говорить, что, очевидно, как бы, в мире я и очень много из этого может быть автоматизировано, приче,

371: Кроме того, что автоматизированно, с точки эффективности, что на самом деле самое клёвое, у тебя есть очень много как бы эффектов 2 порядка, которые как бы там дают потрясающую ценность для конечного пользователя. В среднем люди в этой профессии не приходят строить карьеру долгосрочную, там

372: Работать агентом недвижимости или ещё кем-то. У тебя обычный профиль. Это как бы там ты закончил универ, пошёл, поработал, как твоя 1 работа, ты получаешь минималку там, в этой стране, там 12 и ищешь работу получше. Тем временем и обычно, да, в течение 2, 3 лет ты перейдёшь куда-то ещё. Все зна.

373: Про квартиру, про предпочтения собственника, которые ты накопил, и так далее. Они уходят, очевидно, вместе с тобой, потому что они нигде не останутся, ни в системе не логируются. Ничего. Мы получаем, покупая агентство, там годы, емейл переписок с каждым жильцом собственником.

374: Трактором записей, звонков каких-то как бы там пометок и noites в системах сира, которые у них есть, которые как бы мы построили там, например, просто как 1 из применений яя, да, как бы наш внутренний мозг по факту, как бы компании, ну это сейчас, мне кажется, все как бы делают, но который

375: Как бы предоставлять сервис клиентам. То есть у нас есть как бы вся история там про конкретного собственника квартиры, кто он там, как бы, он, вот то, что Илья привёл пример Роберт, но любит, чтобы к нему обращались, боб. При этом, как бы на самом деле в основном общается его сын, а не он сам, он любит там короткие чёткие ответы, он

376: Каждый раз, если ты как бы делаешь какой-то Починку, какой-то как бы проблемы за его счёт, то если ты можешь рационально объяснить, почему, как бы там это стоит столько, почему это нужно делать прямо сейчас и так далее, он окей, ну как бы, но если ты делаешь какие-то дорогие починки, больше стоимости, там, не знаю, 300 фунто,

377: Как бы без его согласования он как бы там будет недоволен, например, и ты вот это все узнаешь. То есть мало того, что ты можешь автоматизировать сам транзакционный процесс, как бы, взаимодействия починки, ты при этом, что мне кажется, уникально достаточно для, как бы там эпохи я и нашего бизнеса, в частности, ещё

378: Можешь это делать с максимальной персонализацией на конечного клиента конкретного, то как с ним общаться, в каком канале, как он хочет, чтоб с ним взаимодействовали и так далее, и так далее. Е, это все, что как бы в примире было просто невозможно. Угу. Тогда у меня, смотрите, здесь сразу возникает вопрос, то есть вот

379: То, о чем ты говоришь, это с точки зрения ниши конкретной, да, это очень, мне кажется, может поднять эффективность, упростить жизнь. Ну, то есть, типа, я понимаю, проблемы, когда ты условно общаешься в телеграмме, а тебе пишет человек в ватсап, ну, типа common, да, и как бы каждый раз тебя это выбешивает, да, это все понятно, но

380: Чаще всего тебе звонит, да, и звонит, типа, напишите смску, да? Ну вот, и, но здесь у меня сразу возникает вопрос. То есть в эпоху, когда в целом хорошие технари как бы могут сделать такого уровня агентов. И я даже там, вот мы вспоминали там харитона, да, с вами

381: К примеру, я, он там вот, вот человек, у которого даже на уровне личных задач, типа агенты интегрированы абсолютно везде, во все переписки, емейлы, типа и везде, где только можно, да, и типа вот он построил это для себя. Очевидно, что человек с хорошими техническими способностями может это сделать на уровне агентства в том числе

382: Вот в чем ваше мега конкурентное преимущество по сравнению со всеми другими компаниями, которые сейчас, глядя на вас, возможно, имея тоже большой бэкграунд, какой-то технологический. И, возможно, имея, допустим, не знаю, ещё больший доступ к деньгам. Угу. Побегут это делать. Угу. Слушай, мне кажется, что

383: Мы как раз, наверное, очень рады тому, что технологические, технологическая составляющая нашего бизнеса не самое основное наше конкурентное преимущество, потому что в реальности, да, ну, типа, можно повторить то, что ты делаешь. Можно ли повторить там приложение

384: Uber можешь ли ты повторить там сайт циан, например да, можешь, но у тебя реально там конкурентное преимущество возникает за счёт там сетевых эффектов, да, при масштабировании бизнеса, за счёт просто экономии масштаба и так далее, и нас скорее в этой.

385: Особенно меня, наверное, за себя скажу, будоражит то, что у тебя возникают очень естественные барьеры защиты бизнеса в реальном мире. И даже если производить этот софт будет бесплатно, лендлорд никуда не придёт, как бы к ему и так все удобно. Да, да, ему и так все удобно. Знаешь, про часто говоря.

386: Вот представьте что там не знаю чат gpt поможет изменить поиск квартиры, ты будешь просто спрашивать что тебе нужно, а chat gpt будет возвращать тебе какие-то варианты и все там циан умрёт там right move здесь в англии умрёт как бы я такой.

387: Ну, может они и умрут, но только чат gpt без спроса мои то квартиры не возьмёт. А если квартиры у меня в обслуживании находятся, то ты не в chat gpt пойдёшь, ты ко мне пойдёшь. Угу. И вот как бы тут как как технология не меняется, понимаешь? Вот у тебя есть такие как бы конкурентные?

388: Преимущество в виде там дистрибуции в виде того, что если ты имеешь определённый масштаб уже бизнеса, то у тебя вот эти подрядчики, которые чинят квартиры и так далее, да, начинают давать в зависимости от объёма, тебе там существенно ниже скидку. Плюс ты уже отработал какое-то время и ты отсортировал этих Подрядчиков.

389: С тобой работают реально только лучше, если ты создал им офигенные условия для партнёрства. Ну да, у тебя скорость выше, цена ниже, да, качество лучше, цена ниже. Угу. У тебя дистрибуция, к тебе, там съёмщики жилья уже на твою платформу приходят, потому что они знают, что у тебя почти как бы все квартиры, которые им нужны, есть. И это

390: И это клёво, потому что даже если софт будет завтра производиться бесплатно. Ну отлично, мы готовы к этому, нам только лучше будет. Я и добавлю ещё, наверное, что ты 1 раз попробовал что-то с иям сделать, и ты такой охренеть. Это можно сделать и так легко.

391: За секунду. Но сложность, мне кажется, возникает тогда, когда ты делаешь не какую-то теоретическую задачку, просто по приколу. А когда ты берёшь какой-то реальный физический, существующий в реальном мире процесс и пытаешься потом его заменить или адаптировать. И вот в этот момент у тебя все начинает ломать.

392: Угу. То есть, как бы тут, ну, нельзя убрать сложность того, что ты пытаешься это засунуть в реальный процесс взаимодействия контрактора, там, как бы, с жильцом, с кем-то, да. И вот в примере, который я приводил, и контрактор как бы приезжает к жильцу, а жильца дома нет, ты, я зазас, выывайся хоть куда. А дальше то че?

393: Контракт как попадёт в квартиру, где он возьмёт ключ, чтобы пойти и посмотреть, что ванная течёт. Это я никогда не реши. Ну да, то есть, по сути, как бы вот сейчас, по ходу разговора, я вот что понимаю. То есть вы глобально такое гигантское, хотите стать гигантским агентством?

394: Недвижимости, это операционный бизнес, который просто за счёт автоматизации и вот этих современных технологий просто работает с гораздо большей эффективностью и, собственно, имеет как бы преимуществ в рамках того, что можете привлекать деньги, как бы за счёт этого масштабироваться так далее. То есть в реальност

395: Я не могу сказать, что вы типа ai компания, мы не хотим стать, мы не хотим стать самым большим агентством, мы хотим стать a native платформой, на которой ты можешь решить любые вопросы, связанные с процессом как бы сдачи или снятия квартиры, они выходят.

396: Далеко за пределы там агентства, да, то есть мы точно запустим огромное количество финансовых продуктов, да, там страховки в какой-то момент мы ипотеки начнём там свои делать, потому что вот у тебя, представь, у меня есть, у нас есть клиент, владелец недвижимости.

397: Да, он 1 раз взял где-то ипотеку в каком-то банке и платит её там, ну много лет вперёд. Каждый месяц от него ожидают платежи. Банк больше, ну, ничего не делает. Он в какой-то момент просто деньги дал, а мы эту квартиру обслуживаем там 10 лет, и не очень понятно, почему банк зарабатывает, если честно, больше, чем

398: Мы как агентство, да, может это можно все соединить. То есть это должно стать как бы нормальной полноценной волд менеджмент платформой для собственников квартир, где мы решаем вопросы и финансирования, и страховок, и управления его активом, и управление его рисками и так далее для там Съёмщиков жилья.

399: Становится там возможностью просто максимально бесшовно и качественно решить, да, вопрос поиска жилья и проживания в этом жилье. Тебе же во время проживания тоже нужны какие-то сервисы. То есть это не агентство, это полноценная платформа, где транзакционную часть мы будем максимально автомати, поэтому

400: Потому что любую транзакционную часть мы хотим, естественно, автоматизировать через и максимально кастомизируя там сервис под конкретного клиента. Вот там, когда вещи говорил, а все, что ты строишь выше за счёт, там, доверия, да, там и прочее уже.

401: Ну, не я, да, то есть конечная идея, она все-таки в том, что вы будете иметь большой ресурс в виде квартиры. Дальше будете как бы за счёт этой агрегирования уже все сопутствующие продукты. Каким-то удобным образом мы покупаем просто клиентов, да, я понял. И то, что ты говоришь про ияй, как бы, ну, то есть, д,

402: Мы не будем лабой никогда. Да, да, да, да, да. То есть это вообще просто вы за счёт. Это как раз очень хороший пример. Сейчас же много размышлений о том, что вот все компании интегрируют ai ai ai ai. Но в итоге, если мы с вами просто возьмём срез, то пришло к чему? Понятно, мы уносим все технологические компании, где т.

403: Ai он в разработке участвует на невероятном уровне, да, а берём все остальное традиционный бизнес, там интеграция эйай на сегодняшний день означает то, что человек вместо google начал юзать чат gpt абсолютно верно и по факту ну в лучшем случае у него есть какой-то агент, который собирает какие-нибудь данны.

404: Это типа максимум, да, да. А, то есть вот то, что вы делаете, это как раз пример такого нативного правильного интегрирования, эйай, с точки зрения замены, как бы, да, человека на какой-то такой автоматизированный процесс. Вот это мне кажется, очень верно. А вот тогда, на ваш взгляд,

405: Вот в продолжение того, что я сказал, какие, на ваш взгляд, сегодня люди, которые хотят интегрировать в бизнес эйай или сделать, как бы докрутить свои бизнес модели за счёт ii, совершают главные ошибки. То есть, что вы видели, например, с чем вы сталкивались, че вы понимаете? Мне кажется, что очень многи

406: И люди не готовы к осознанию того, что что-то, как они делали, какие-то процессы или вещи, там года или десятилетия, на самом деле можно выкинуть в помойку и просто переобучить себя с нуля. Это

407: Ну, достаточно тяжёлое и неприятное осознание, потому что, во первых, это просто ты должен себе признаться, что-то, что ты делал, это может быть там как бы фигня и никому не нужно. Мне кажется, это 1 из самых сильных барьеров, которые, как бы, я сам вижу, это не то, что люди делают ошибки, но ошибка, наверное, здесь будет. Недооцениваю.

408: Степень человеческой трансформации, изменения, которая это требует для того, чтобы это интегрировать полностью. Ну, это раз. Я думаю, что большое количество компаний просто бездумно начинают пытаться все делать. И я, не замеряя, как бы

409: Конечный результат. Мне кажется, это был кейс убера, не убера, да, когда они сказали всем юзаем, потом посчитали, сколько е моё. А результат какой от этого непонятный? Да? Так там же ещё там, условно говоря, они за 3 месяца спалили весь годовой бюджет, типа на токен. Теперь его ограничили. Да, да, да. И ограничили теперь всем теперь.

410: Только по назначению, да? Ну, в какой-то момент же начался, как бы началась гонка, что эффективность и вообще продвинутость инженеров меряется количеством сожжённых токенов. Да, ты такой, окей. Классно, наверное, в условиях, что каждый, кажется, ну, не дурак.

411: И делает это разумно, но выяснилось, что тезис, что каждый не дурак и делает это разумно, не прошёл проверку на практике, когда как бы всех поощряют за то, что жги токены, даже не дурак начинает их все равно подкидывать в топку, лишь бы в топе оказаться. Да, как ты думаешь, на дистанции, допустим?

412: Возьмём какой-то понятный, не знаю, век там 3, 5 лет, может быть, да, не сильно близко, но и не прям, чтобы недосягаемо далеко. Вот все, что мы видим сейчас, в каком виде это будет в рамках компании. То есть весь операционный персонал его станет в 2 раза Меньш.

413: Или как ты себе видишь эти изменения, если верхнеуровнево про это поговорить, я очень, наверное, воодушевлён всем изменением. Я знаю, что люди делятся тут на 2 клана, кто-то очень в депрессии и думает, что сейчас все работы закончатся, как бы и экономика схлопнется.

414: Как бы и мы придумали как бы средство убить свою цивилизацию. Вот, а кто-то, я скорее в их числе нахожусь как бы супер оптимисты, потому что, ну типа, это как электричество изобрести, ну то есть что-то, что раньше было платно, стало бесплатно, но

415: От этого мир не схлопывается, от этого как бы не заканчивается то, что мы все люди и мы ждём там хорошего сервиса или ещё чего-то. Да, мы все ещё будем больше там потреблять каких-то вещей. Короче, я супер позитивно смотрю на то, что экономика просто к этому всему адаптируется, но резуль

416: Результат, наверное, будет разный. Для меня 2 примера просто есть. То есть, мне кажется, все там как бы лежачего не бьют, но как бы кому не лень, все говорят про здравоохранение, да, и что там не хватает медсестёр, врачей, как бы, и так далее. Ну и в целом опора на данные, да, то, что врач абсолютно верно имеют миллионы данных.

417: Гораздо будет точнее. И это, мне кажется, как бы 1 из примеров отраслей, который обычно приводится, как, что тебе не хватает, скорее, как бы, скилл. Угу. Профешнлс, да, как бы, профессионалов, кто может какой-то там совет тебе дать? И у тебя я как раз разошьёт возможность дать всем качество медицинского сервиса, такое, которое они

418: Ну, как бы, и должны получить, да, от америки до, как бы, великобритании, до, там, всей европы и так далее. Есть, наверное, какие-то отрасли, где у тебя, как бы, ты уже не можешь свой продукт, да, как бы, дистрибутировать большему количеству людей, потому что их ограничено, там, не знаю, количество квартир.

419: В аренде, да, у тебя не побегут все сдавать квартиры просто потому, что сдавать стало проще. Ну, может, какое-то количество как бы вырастет, но там скорее есть другие макрофакторы. Там, мне кажется, что будет изменение другого порядка у тебя просто когда какая-то админка автоматизируется, у тебя освободится куча времени заниматьс.

420: Другими более полезными вещами проводить больше времени с клиентами, там в нашем случае с собственниками и с жильцами, или там предоставлять им какие-то дополнительные сервисы, допродавать им какие-то дополнительные продукты и так далее. То есть поэтому, мне кажется сильно от отрасли к отрасли, наверное, есть и какие-то отрасли, где у тебя был 1000000 человек.

421: В этой отрасли заработал теперь 1000000 не нужен. Теперь с ием у тебя будет 500000 супер человек, а эти 500000 других будут переобучены. Наверное, есть и такие отрасли, но поэтому мне кажется, что сильно от к отрасли. Плюс, мне кажется, что все, кто боятся там последствий, такие говорят, вот там я

422: Сейчас все, вообще всю мировую экономику трансформирует, там за несколько, мы когда Дели, начинали, нам говорили, люди, все, сейчас и я, сингулярность у нас завтра наступит. Ты такой сидишь, пытаешься внедрить его такой, ну, завтра она, короче, точно пока не наступает. Вот нам даже не послезавтра, нам пок.

423: Системы сильно вдруг выросла, да, и себестоимость там производства каких-то там услуг и действий сильно упала. Ну странно от этого расстраиваться. Офигенно. Мы как человечество от этого точно забенеть. А если посмотреть на нашу историю как бы на долгом масштабе там тысячелетий,

424: Что мы как цивилизация делаем? Ну, мы очень отлично размножаемся и отлично строим как бы недвижимость и в целом, ну, все, там много всяких культурных вещей и так далее происходит, но в реальности на макроуровне мы производим как бы бетон, железо, стекло и размножа.

425: Вот, мы стало ли сияем, это делать проще, да, как бы мы начнём это делать быстрее. И у этого есть много, ну, как бы позитивных каких-то последствий, скорее всего, потому что люди начнут заниматься другой работой, которая больше будет задействовать там.

426: Творческие способности, ещё что-то. Мне кажется, что люди будут больше уходить в как бы там, не знаю, эмоциональную часть, да, то есть, если сейчас мир там был какая-то большая фабрика интеллектуального труда достаточно, ну,

427: Сухого, да, то есть сейчас это уйдёт, и ты будешь вынужден как бы, возвращаться. Вот просто говорят, да, иято может какие-то вещи автоматизировать, но никогда не заменит как-то в английском, да, джаджмент, кок джаджмент, да, ну, принятие решения, принятие

428: Решение или какой-то вот там концен какой, или ещё что-то, или там эмоциональную сторону вопроса отношения не заменят. Ну да, будем, но классно в смысле супер классно про сингулярность очень понравилось. Я помню, мы с Руди с егором сидели, как раз разговаривали и он

429: Мне как бы начал про сингулярность, про то, про се, типа, что все вот оно, ну, в смысле, завтра уже как бы, вот сингулярность, и я реально, я помню, когда вы общались лет 5 назад. Не, не, не, не, ну типа, год, но как бы, суть не в этом, да, что суть в том, то, что, как бы я вышел со

430: Я такой типа мне пиздец просто все типа сингулярность я не понимаю что мне делать в этой новой реальности я не успел типа к этой сингулярности и как бы и потом идёт время, идёт время и ты задаёшь чату gpt вопрос, на который он не может тебе ответить или присылает тебе какую-то прост.

431: Ахинея, ты такой, нет, сингулярность. Слушай, у меня для тебя хорошая новость. После неё завтра, если у людей высвободится больше времени, они смогут больше времени смотреть. Интересный контент. У тебя кино. Да, слушай, при этом, правда, непонятно. Знаешь, как бы, как смотреть? Это тоже немножко философский, наверное.

432: Как смотреть на эту сингулярность? Возникает ли ощущение, что время ускорилось? Ну да, безумно возникает, потому что там модели, которые вышли, там всего лишь полгода назад, уже кажутся, ну просто, да. Ну а ты живёшь, да, каждый раз твоя норма просто

433: Меняется. И есть ли ощущение, что мы живём в ускоряющемся мире? Есть, как бы, может быть, на самом деле мы находимся на траектории сингулярности. Просто, ну, тебе каждый день будет казаться все равно все ещё норм, все будет как-то адаптироваться. Ну, тебе нужно быть, ты даже не заметишь момент, когда это случится. Ну да, может быть там как-то

434: Общество под расслоится в какой-то момент времени, даже не в плане экономически, а просто, ну, с точки зрения, слушай, наверное, мы как предприниматели, как бы всегда более позитивно смотрим на вещи, и, мне кажется, оказаться в мире, где тебе там, как бы, полгода назад просто подогнали такую технологию, да? Ну, то есть ты просто

435: Не понимаешь, а за что счастье то вообще такое, как бы, это же просто лучшее время, что-то билдить. Ты прав, что, наверное, ответственность за то, что это будет значить для людей, лежит также на плечах и самих предпринимателей тоже, потому что государство, к сожалению, ну как бы естественно.

436: Тем, что они где-то немножко дольше адаптируются, у них занимает больше времени, и они у них займёт больше времени предоставить какие-то фреймворки того, что с этим делать. Поэтому все ляжет, скорее всего, по крайней мере, в 1 итерации, на то, как бы, какие решения будут сами предприниматели, прини.

437: Угу. И, наверное, здесь это как бы, ну, то есть такая палка о 2 концах, потому что кто-то, наверное, будет вещи делать из таких, как бы, гуманистических и очень человеческих побуждений. Я реинвестирую в людей, я попытаюсь добавить им каких-то навыков или научить их делать какую-то работу, а, наверное, кто-то может

438: Как бы к этому подойти достаточно, ну, как бы, с такой использовательской точки зрения. Ух ты, можно теперь делать это дешевле. Давайте я как бы людей без работы оставлю. Все на плечах предпринимателей будет какой-то период времени, пока у тебя полисе и государство не догонят. Я не верю, что люди останутся без работы. Вот даже в нашей

439: Индустрии. Ну да, мы, допустим, автоматизируем работу, там, проперти менеджера, да, но при этом у нас там огромная нехватка людей, которые, не знаю, стены красят в квартирах, там с языка снял, да, сейчас огромный дефицит во всем мире, они более высокооплачиваемые, там зарплата раза в полтора, 2

440: Людей в офисах, то есть, типа, у нас огромная нехватка в разных местах, как бы людей много физического труда нужно делать, потому что нам есть как, да, мы как цивилизация, начнём быстрее размножаться и быстрее строить вокруг себя инфраструктуру нам, ну, будем туда перестраиваться.

441: Да, то есть, да, причём, если посмотреть, я вот буквально недавно тоже смотрел там статистики, там же, ну, прям реально огромный такой провал, потому что последние 20 лет университеты воспитывали там экономистов, маркетологов и так далее. И как бы никто не хотел идти на завод условно, или на какую-то такую профессию, где нужно работать руками, и та,

442: Как бы, а все вот эти вот как бы специалисты, кто умеет работать руками, кто умеет красить стены и чинить провода, как бы они стареют и выходят просто базово на пенсию, а новых как бы нету. И реально. То есть, если посмотреть, что происходит в америке, там просто вот, ну, свечи зелёные, рост зарплат для человека, который может

443: Приехать и починить тебе как бы кран или унитаз, да, то есть это феноменальная штука. А ещё интересно, что огромное количество вот этих профессий в какой-то момент стали, типа, не секси. Угу. Да, да, то есть, типа, ой, электрик или там сантехник. И все-таки лучше быть экономистом или

444: Юристом или там маркетологом. А в реальности, если, ну вот детально разобраться, че тебе нужно знать как электрику и че тебе нужно знать, как там, че тебе нужно знать как среднему электрику, чтобы что-то нормальное делать и что тебе нужно знать как среднему маркетологу, чтобы рекламу запустить. Ну прости электрику нужно знать намного больше всег.

445: Эта работа интереснее, эта работа, как бы, ну, короче, она интеллектуально сложная, чем средний маркетолог, как бы, да, вот, может, я утрирую, но она точно не как бы настолько не привлекательна, как в какой-то момент.

446: Складывалось впечатление, что это просто, ну, какой-то там почти что чернорабочий, я не знаю, она офигенная, да, я не знаю, на самом деле, как во всем мире, но если мы возьмём там, как бы снг и там конкретно я там вырос в России, я просто помню, откуда это восприятие сложилось, когда

447: Там вызывали родители, вызывали в детстве я был малой какого-нибудь сантехника, приходил в говно пьяный, вонючий чел, как бы, да, грязный весь, и ты такой, вау, камон. Да, и понятно, что это как бы у тебя восприятие. Хотя вот, например, сейчас, если ты сегодня вызываешь какого-нибудь, там, знаешь, унитаз забился, приезжает чувак в костюм.

448: Там куча оборудования тдд. То есть это превратилось совсем в другую когорту людей. Не вот чел, который из районной какой-то конторы приходил, там с похмела, а то или прям на похмеле прямо сейчас. Вот. Поэтому очень все изменилось. Про i. Понятно, давайте как бы такое, типа, ну все равно в любом случа.

449: Я не знаю, как у вас, но у меня как бы в предпринимательской деятельности всегда фонит где-то самый худший сценарий. То есть ты всегда про него как бы обязан думать иначе, как бы часто это заканчивается тем, чем закончился условно, там, не знаю, виворк тот же самый, да, когда ты на эйфории видишь, что получается, какой самый негативный сценарий.

450: Вас, то есть что может пойти настолько не по плану, что вот все это не получится, какое-то радикальное изменение вообще вот в структуре рынка или что мне кажется, что трансформация, собственно, вот человеческого труда, да, то есть мы её в конкретно взятой

451: В целом лидируем, да, мы лидируем то, как меняется работа, там Десятков тысяч. А если там в европу пойдём в америку, там сотен тысяч людей, может быть, миллионов. И, ну, это сообщение, для них оно достаточно.

452: Пугающее для человека, который не так погружён, как мы, в то, что происходит. И это достаточно хрупкая ситуация, когда ты быстро растёшь и тебе нужно людям помогать к этому всему адаптироваться. Как-то, да, кто-то адаптируется и внутри компании останется, кто-то там, найдёт себе что-то другое.

453: Потому что и так люди в индустрии не задерживаются, там на очень долго. Вот уже говорили, что в среднем там примерно треть сотрудников каждый год так или иначе уходит, меняет свою зону. Угу. Профессиональных интересов. И, собственно, вот это может сломаться в тот момент, когда ты, допустим,

454: Что-то сделаешь не так. Люди воспримут, что ты просто, ну там жёсткий капиталист, который пришёл, чтобы просто вырезать, как бы там кослайн какой-то, который на самом, за которым стоят люди, которые на самом деле зарабатывают деньги, чтобы там что-то купить домой и так далее. Вот эт вся человеческую составляющую т забудешь и будешь воспринимат.

455: Как жёсткий капиталист, тебе могут с тобой, типа в англии тебя легко могут закенцелить, не закенцелить, а перестанут продавать тебе бизнес, перестанут с тобой партнериться и так далее. Я думаю, что в реальности вот это может пойти не так. Может ли как бы что-то пойти у нас не так с точки зрения там операций.

456: Технологий ответ скорее нет, потому что команда нереально мощная команда, очень опытная, и инженерная, и продуктовая, и операционная. То есть мы с этой частью как бы справимся, а вот soft часть, да, потому что ты правда меняешь жизнь людей, вот, причём в ту сторону.

457: В которой они не очень были готовы меняться. Нужно быть очень эмпатичным. Очень ты, может быть, задумаешься, как это так? Мы говорим про какие-то супер, ну, относительно тактические детали и не говорим про какой-то макро или большими мазками, а потому что это правда не беспокоит, потому что когда ты disrupt

458: Только в uk рынок на 100 миллиардов, когда он даже пусть у тебя флэт и не растёт, он все равно гигантский, когда у тебя в целом молодое поколение арендует все больше и больше и покупать не хочет, то есть если смотреть на тренды последнего времени, то у тебя процент арендных квартир вырос там почти во всех странах дв.

459: 2 раза или даже больше, где у тебя как бы аренда это абсолютно. А цикличная штука, отвязанная от ставки, от экономики, это купля, продажа привязана, аренда абсолютно отвязана. То есть, поэтому ты как бы можешь думать, как это так, парни, вы говорите про какую-то там тактику относительную, да, а потому что на макроуровне правд.

460: Рынок настолько гигантский и настолько как бы стабильный, что с ним ничего не случится. Он единственное, что только, скорее всего, продолжит расти. Финальная такая тема. Это при том, что у вас как бы все получается, уже там 300 человек. Офис сказал, человек шестьдеят, да, у вас работает. Я читал планы, что там чуть ли там не до конц.

461: Года 1500 человек вы хотите уже, да, там, ну, собственно, с покупкой, да, с покупкой агентства центральная команда будет и так далее. Человек под 100, да, но, тем не менее, как бы, вот вы даже сегодня рассказывали там, про, про твой опыт понимания 30% языка от англичан с севера.

462: И так далее. Насколько вообще вот, вот этот период адаптации какой-то ассимиляции, насколько он будет долгий. И вообще случилось ли это, насколько вот в действительности вы себя здесь чувствуете не как предпринимателя там

463: Условно говоря, из России, которые общаются с русскими, несмотря на то, что вы делаете, насколько вам действительно удалось интегрироваться в это общество, интегрироваться вот в общество инвесторов, насколько вам комфортно, я не знаю, с командой, которая там, я не знаю, насколько у вас там много людей конкретно там из британии.

464: Ну, вообще, насколько это вот вы чувствуете, что вот я как дома здесь делаю бизнес или все-таки здесь есть какие-то камни преткновения? Я думаю, что у этого есть много слоёв, да, то есть что такое интегрироваться, да? Или вот ты говоришь, смогли ли мы интегрироваться или чувствовали мы себя как дома, как б

465: Или, допустим, чувствуем мы себя здесь своими, там и так далее. Мне кажется, что это все настолько разные вопросы, как бы, что супер важно для меня лично было, и это было сразу понятно. Нужно интегрироваться с точки зрения того, чтобы ты знал, как взаимодействовать со всеми. И все примерно понимали. Угу.

466: Что ты из себя представляешь? Для этого нужно иметь просто достаточно открытое, как бы там сердце и душу, понимать, что окей, люди здесь живут по другому, они по другому мыслят про эту жизнь и вообще про взаимодействие между собой, с тобой там и со всеми, и так далее. И нужно понять,

467: Понять, как они это делают, потому что первичная реакция, когда оказываешься в новой среде, в новой культуре, ах, они там что-то не так делают, они все так делают, они или закрыться в культуре своих же, да, или закрыться в культуре своих же там и так далее. То есть, типа, максимально с открытым сердцем понять,

468: Почему? Так или иначе, какие-то вещи происходят, и люди так или иначе принимают решения. Получилось ли это сделать? Я думаю, что да, и даже, ну, в очень значимой степени, да, получилось ли чувствовать, что ты дома тоже, да, потому что дом это где ты, где максимально

469: Там твои близкие находятся, где какой-то круг формируется. Когда я прилетаю обратно в Лондон, я испытываю тоже ощущение, которое я испытывал, когда я прилетал в Москву, там и так далее. Наверное, когда я прилетаю в Питер, город, в котором я родился, я испытываю более тёплые ощущения. Давно не был, к сожалению, но

470: Конечно же, типа вот такое ощущение дома, как город, где ты родился, наверное, сложно его где-то воссоздать, но, но, да, эта среда, это страна, это как бы Лондон, как город точно является ощущением дома. Чувствую ли я здесь себя своим? Нет, но мне как бы кайфово от того,

471: Того, что я прекрасно выстроил формат взаимодействия. То есть я здесь чувствую себя принятым, но не своим. Для меня это разные немножко штуки. То есть, конечно же, то, что я здесь не ходил в школу, как бы не читал этих книжек, не слушал этих там песен и так далее, оно сказывается, но оно

472: Не сказывается на том, что тебя система отторгает. То есть главная задача не быть отторгнутым, быть принятым и выстроить формат взаимодействия как бы со всем окружающим тебя миром и окружающими тебя людьми. И вполне, окей, быть иностранцем, который, ну, типа, немножко другой, но

473: Для всех предсказуемый, я думаю, что с этой задачей мы точно хорошо. Я, наверное, ещё здесь несколько аспектов добавлю. Мне кажется, что если говорить, например, про русскоговорящих предпринимателей, там, из пост снг пространства или ещё откуда-то, мне кажется, что это paul абсолютно невероятного. Талан.

474: Которые построили и в России, в частности, и в снг, абсолютно невероятные бизнесы, где, мне кажется, на самом деле многие кажется, что горе от ума немножко такие, как бы, ну там же какие-то, как бы, мега, гениальные люди на западе.

475: Знают, как бы, и так далее. А мне кажется, ты начинаешь делать и понимаешь, что да, они такие же, если даже где-то и не глупее, потому что многое с рук сходит, и рынок большой, и многое прощается, и так далее. Да, нужно заложить какое-то время на то, что оно уйдёт на адаптацию без вопросов там.

476: Год, полтора, 2. Просто почувствовать себя. Ну вот как Илья говорит, как бы понять тонкую материю, как вещи устроены. Это необходимо, чтобы строить какой-то местный бизнес. То есть у нас, очевидно, большая часть команды, это как бы не русскоговорящие, и даже больше, очевидно, это там британцы, если в агентстве

477: Вообще, только британцы в основном, да, и даже в центральной команде большая часть, как бы это иностранные ребята, но как бы понять нужно, и это время займёт. Но мне кажется, не нужно, как бы, горе от ума и уходить в какое-то такое, как бы, саморефлексию, что как бы мне нужно там пойти поучиться, чтоб

478: Адаптироваться, чтобы понять, че к чему. Мне кажется, как бы, если есть какой-то багаж, есть понимание того, как вещи строить, там, если особенно говорить про какие-нибудь сервисные бизнесы. Мне кажется, то, что случилось как бы там, в России за последние 10, 15 лет, это феноменально и в абсолютно любом мегаполисе

479: Любой страны. Мне кажется, люди были бы в восторге от всего того, что появилось в России какое-то время назад. Идите и делайте. Мне кажется, главная штука. Вот страх адаптации есть, но когда ты понимаешь, что он только в твоей голове, потому что вся среда, она

480: Типа не пытается тебя как-то наказать на тебя или что-то с тобой сделать. Если ты не адаптируешься, она существует. И если ты хочешь что-то делать, то просто как бы пойми как она работает и все. Вот она страшная адаптация, просто откры.

481: Это посмотреть и разобраться в чем-то новом, где новое, это как бы там страна, культура и так далее. Ну давай так нужно предпринять усилия, потому что как бы на выходных, при прочих равных тебе прощенужно, но это не сопротивление. То есть система против тебя не сопротивляется конечно, это тебе не нужно проявлять усилия.

482: Нужно в неё встроиться любопытство, да, разобраться. Это усилие, да, но там нет противостояния, типа нету англичан, которые закрытые не хотят с тобой общаться, да, они и между собой не очень хотят общаться. В смысле, как бы это, это уникальная система.

483: 2, как бы, ну, прикольные истории, как бы, sorry, чуть потрачу время про англичан, когда думаешь, как бы культурная разница, все такое. Известно же, что британцы общаются между строк, британцы общаются между строк, у них вот как-то вот сложно, а мы не можем, мы такие прямые, и мы подумали нам, чтобы

484: Начать общаться с ними и как-то понимать. Вот возьмём пола, пол англичанин, он нам расскажет, что же имели ввиду вот другие британцы, которые агентство продают, как бы, и мы после 1 встречи садимся в кафе, говорим пол, ну давай, рассказывай, что они имели

485: Виду, думая, что он нам переведёт сейчас как бы с их британского, британского, на нам более понятный, и он такой, ну смотрите, они могли иметь ввиду вот это тогда вот это, а могли ещё иметь ввиду вот это могли вот это, а могли вот это я такой пол, слушай, так я понял, как бы вы

486: Типа, между собой так взаимодействуем. Такой, ну, конечно, мы же не говорим друг другу прямо, поэтому мы всегда догадываемся, как, че может быть. И ты такой, обычные переговоры. Окей, то есть это нереально. Ты, они другие, они между собой такие же, и, типа, им, окей, в этом и у них есть от этого бенефиты определённы.

487: Да, потому что они там мосты не сжигают практически никогда, потому что оно всегда в квантовой неопределённости находится. Типа, и все прикольно. У этого есть как бы клёвые истории, да, поэтому там очень, очень дипломатичные люди здесь живут. Вот, и когда ты это понимаешь, что

488: Система не пытается тебя атаковать, она живёт, и ты в этот момент, ну, не чувствуешь угрозы и просто проявляешь открытость. И такой, ну давай разберусь. Адаптация проходит намного проще, существенно лучше, чем когда ты думаешь, что если ты не адаптируешься, тебя сейчас убьют, съедят или ещё что.

489: С точки разобраться 1 из лучших. Это правда, как бы советуем всем. И мы в компании даже всем раздаём просто людям, кто присоединяется, потому что у нас такая, как бы там получилась Израиль и русская культура, очень др. Говорим, что думаем, как бы, а для британца это как бы это вообще.

490: Нападение, они чувствуют просто себя небезопасно, когда ты это им говоришь, и они за этим пытаются, ну, как бы, найти какую-то 2 мысль, книжка калча, мэпп, ну и как бы все вообще про разные культуры. Оно, правда, очень многое объясняет. Супер финальный вопрос и короткий блиц в итоге как бы

491: План по компании какой, что вы хотите на дистанции? Вы хотите, чтобы эта компания выросла и зарабатывала деньги или, не знаю, ipo или я, что мы планируем там десятилетний горизонт стомиллиардной ipo я думаю, что это вполне реальная история стомиллиардной ipo с точки зрения как бы

492: Потенциала. Это может быть и триллионная компания. Как бы построить 1 триллионную компанию из европы. Может револют, успеет быстрее сделать. Посмотрим, попробуем догнать, как у Коли дела будут. Но мы попробуем догнать убер 200 миллиардов. Категория в 10 раз меньше. Супер короткий блиц. Давайте так.

493: Значит, у меня есть вопросы для каждого. Значит, а первые несколько вопросов чередовать будем. Угу. На твой взгляд, для какой аудитории легче строить бизнес? Для российской или для британской?

494: Все равно, честно говоря, 0 разницы. Ну да, честно скажу, да, если ты понимаешь, ну это же процесс найти потребность и удовлетворить потребность. Процесс поиска, ну, примерно одинаковый.

495: Даёт ли какое-то преимущество того, что знаешь российскую аудиторию? Ну чуть чуть, ну да, но ты, типа, смотришь через, понимаешь, главная ошибка. Ты когда думаешь, что я то понимаю, ты свою призму добавляешь, тебе всегда нужно смотреть через призму клиента, через такую парадигму, как бы, если честно, в

496: Может быть, даже сложнее, потому что твой персональный бас тебе все время мешает. Мне здесь персональный бас вообще не мешает, потому что я в принципе не понимаю, как здесь что работает. Я вынужден смотреть на потребность клиента. Ну, в каком-то смысле проще даже классная мысль. И именно поэтому для британской

497: Потому что, да, рынок в разы больше, да, потому что, честно, даже несмотря на то, что он больше, к удивлению, конкуренция во многих вещах даже меньше. А то, что Илья сказал для меня, что, как бы изучить клиента тебе нужно и так, и так его изучить, и там, и там супер дан вопрос тебе, какой опыт?

498: Или открытия сильнее всего повлияли на твою карьеру?

499: Мне кажется, что в какой-то момент, когда ты осознаешь, что мир такой не потому что он такой, а потому что какие-то люди вокруг тебя такие же, как и ты, его таким сделали, и все вокруг делают люди. Мне кажется, это открывает очень много горизонтов, потому что ты понимаешь, чт

500: Все можно поменять, все в твоих руках. Супер Илья. О каком решении в жизни жалеешь сильнее всего?

501: Был молодой, глупый и не пошёл учиться в мфти, был в походе. И я, когда выиграл сервис, решил, что, ну и так подождут, а они не продлили мне приём документов. Я сейчас думаю, какой я был как бы наивный. Вот, но в целом

502: С тех пор стараюсь меньше быть заносчивым и наивным. Снесло корону рано, да сбило с головы супер вопрос. Запустил бы с ильёй ещё 1 бизнес. Не думаю. Класс. Давайте 2 вопроса одинаковых. Хочу, чтобы ответили оба. Книга, которая жизнь поменяла.

503: Я думаю, что я очень скажу такие базовые вещи. Мне кажется, гарри поттер актуально для локации актуально локации, поэтому я здесь. Ты понимал, что ты можешь быть тем,

504: Мальчикам, у кого кто может творить магию? Супер, супер.

505: Видимо, учебник по физике. Мне нужно соединиться с собой в состоянии чтения книжек. Давно забытое состояние. Может быть, это и есть ответ. Может быть, финальное. Тогда совет себе, восемнадцатилетнему отношения с людьми это штука ко.

506: Которая будет длиться всю жизнь и не стоит смотреть на них слишком коротко и транзакционно. У всех наступают успехи в разное время, у всех там какие-то просветления происходят в разное время и так далее. И длина отношений там, не знаю.

507: В 50 лет намного ценнее чем там сиюминутная какая-то транзакционная выгода от этих отношений 18 лет это не понять. Супер да, тот же вопрос. Совет тебе результат важен, но это не единственная вещь, которая важна в жизни. Не забывай получать

508: Удовольствие от процесса, хэффан, веселиться, отдыхать. Не пропускай вечеринки, когда это классные вечеринки, их будет ещё немало, но какие-то ты будешь жалеть, что тебя там не было. Супер. Спасибо вам большое, парни. На самом деле мега интересный путь у вас, и я желаю вам искренне

509: Больших, больших успехов, честно сказать, я всегда очень радуюсь, когда кто-то находит что-то такое вот прям, да, вкусное, большое, интересное, где можно строить, создавать, развивать. И я вот, слушая то, что вы делаете в действительности, я понимаю, почему у вас горят глаза и почему

510: Вы на 100% убеждены, что все получится, потому что оно звучит именно так, как и есть. Так что я прям вам желаю от души больших больших успехов. Спасибо вам, ребят. Спасибо огромное. Спасибо, ребят. Кто досмотрел нас до конца. Если вам понравилось, было полезно, обязательно подпишитесь на канал, воткните лайк в комментариях. Самое главное делите.

511: И своими выводами, идеями, инсайтами, тем, что