0: Почему совет быть собой в блоге это правда, самый плохой совет сегодня поделюсь с вами своим опытом, как человек, у которого почти полумиллионный блог в инстаграм на тему маркетинга YouTube почти 40000 тик ток даже vk прости господи, у нас на органике.

1: Короче, у меня достаточно много аудитории, у меня там общее пят теллеграм каналов, и я их собрала, всю эту аудиторию, все эти каналы, все эти площадки, потому что я продаю свои услуги как маркетолога. И я сегодня хочу поделиться тем, что в своё время, когда я слушала совет,

2: Собой. В блоге он мне давал охваты, но не давал продаж. И как это вообще все совместить, я думаю, будет полезно тем, кто также сомневается, потому что вы часто слышите информацию о том, что вроде как надо быть собой. Потом вроде не надо быть собой. А если хочется быть собой, как это все

3: Совместить, если мне надо продавать что-то в блоге, меня зовут ната Нарбаева, это маркетинг.

4: Важно, в данном видео я говорю про блоги, где продаются услуги или продукты. То есть, если вы монетизируете блог через охваты и просмотры, вы продаёте рекламу, вы на монетизации от площадки, то для вас эти советы могут быть неактуальны. Опять-таки, если вы хотите впоследствии продавать какие-то свои про

5: Все-таки послушайте, потому что я понимаю, что если вы делаете лайфстайл блог, где ваша цель это получать просто большое количество просмотров, вы можете делать и сериалы из вашей жизни, и там, не знаю, какой-то супер лайста, овый контент, создавать вот эту вот историю, она действительно рабо.

6: Просто вопрос в том, кто, какие люди на это приходят, потому что я лично знаю людей, блогеров, миллионников, у которых они выросли на лайфстайле, на каких-то жизненных инфоповодах, и у них супер плохие продажи, если не говорить про рекламу, то есть рекламу хорошо покупают в этих блогах, а если говорит,

7: Свои какие-то услуги, продукты, инфопродукты, товарку, многие блогеры делают там косметику, одежду и так далее. Продаётся это все дело сильно хуже, чем взять блоги, блоги, блоги экспертов, которые поменьше, в которых может быть меньше аудитории, но аудитория более

8: Целевая аудитория, которая пришла на какой-то экспертный нарратив, то там выше продажи и выше деньги. Поэтому это вопрос всегда целей. Я хочу начать это видео и закончу это видео вопросом целей, потому что очень часто люди, которые делают историю, быть самими собими в блоге,

9: Это подмена целей, мы хотим денег или мы хотим социальных поглаживаний. С этим есть очень большие проблемы. Вот честно вам скажу, как человек, который делает маркетинг руками, мы там делаем трафик другим людям через органику. У нас достаточно много проектов в портфеле и быва.

10: Приходит эксперт, ну вот прям вообще блок на тему, не знаю, там какое-нибудь здоровье или какой-то конкретный продукт, но эксперту очень важно, чтобы вот он сказал, так как он хочет поднимать те темы, которые он хочет, когда начинаешь с ним разбираться, объясняешь ему, что

11: Ну вы же понимаете, что ваша целевая аудитория, это может быть неинтересно. Она на это не приходит. Человек говорит, ну люди же на это реагируют, они отправляют поддержку огонёчки, у меня охваты растут на личных темах. Это правда, охваты на личных темах могут прирасти, если осо,

12: Особенно до этого вы вели исключительно экспертный контент. Это во первых работает на контрасте. Смена сюжета происходит какая-то плюс это контент, который легче потреблять. Вы показываете какую-то бытовуху, если у вас действительно какой-то интересный, какая-то интересная супер жизненная ситуация и вы за меня

13: Продающий контент контент, где нужно заморочиться со смыслами, сделать контент, который сформирует у людей идею покупать ваш продукт или услугу. Вы это подменяете тем, что, ну я просто расскажу там какую-то историю о себе, покажу какую-то свою жизнь. Я вижу, что растут охваты. Я вижу, что люди

14: На это реагируют. Вопрос, покупают ли люди. И мы прям даже крупным экспертам. Мы объясняем, что смотрите, какая у нас сейчас есть цель. У нас цель заработать деньги на блоге или у нас цель получить социальные поглаживания, получить просмотры, охваты, поддержку внимания людей. И вот

15: Пожалуйста, всякий раз, когда вы делаете контент, задавайте себе этот вопрос. Ни 1 из этих целей не является плохой, они просто разные, очень часто люди хотят быть самими собими в блоге и при этом, чтобы блог был бизнес инструментом, чтобы с него могли заработать, я в конце этого видео дам совет, что можно

16: Ещё с этим сделать. Если вам прям очень хочется и получать социальное поглаживание, что абсолютно нормально, мы все существа, скажем так, социальные, которые хотят получать социальные поглаживания, но при этом деньги нам тоже нужны, нам нужно продавать. Поэтому 1

17: Это правильная постановка цели. Что нам конкретно нужно от контента? Что нам конкретно нужно от блога, если блог это бизнес инструмент, где мы зарабатываем деньги, нам нужно делать контент релевантным для целевой аудитории, то есть тот контент, который будет интересен целевой аудитории, кото

18: Будет привлекать целевую аудиторию и контент, который у целевой аудитории будет формировать потребность решения проблемы, которую решает ваш продукт или услуга, потребность приобретать товар или услугу. Именно у вас. Ваше отличие от конкурентов и поче.

19: Ну, например, это нужно сделать именно сейчас, а не через месяц отложить покупку и так далее. То есть весь наш контент, я вообще в такой парадигме живу, что каждая единица контента должна продавать, но не обязательно должна продавать в лобешник. Господи, это не значит, что мы каждой единице контента говорим, купи, купи, купи, купи, но у нас каждая

20: Единица контента. Она продаёт движение человека по клиентскому пути. У нас есть единицы контента, которые продают захват внимания. То есть мы можем отыграть какие-то ситуатив. И простите, у меня кошачья шерсть везде. Я её убираю с лица мы можем отыграть какие-то ситуатив и чтобы привлеч

21: Человека, что я имею ввиду, вы могли у меня или у других блогов именно экспертных увидеть какую-то смешную зарисовку, скетч типичный клиент, типичный маркетолог или ещё какая-то такая история. Зачем это нужно, чтобы человек увидел эту единицу контента сыдентифицировать бя с ней такой, о, да, я знаю эту

22: Ситуация, я в ней был, то есть главная цель этой единицы контента зацепить узнавание, продать узнавание себя в ситуации. Человек приходит, взаимодействует или смотрит следующие единицы контента. То есть этот рис посмотрел, прикольно перешёл или там пост прочитал, перешёл на страницу, посмотрел другие.

23: Релсы или единицы контента в этом блоге. А если в 1 мы там цепляем внимание, чтобы человек себя узнал, показываем ситуатив. У, то в следующем релсе мы, например, рассказываем о том, что эта ситуация является проблемой, почему её нужно решать и почему у вас могут быть проблемы с тем, чтобы нанять там маркетолога и почему вообще та,

24: Происходит, а потом ещё какая-то информация, которая закрывает страхи и возражения, а потом объяснение, почему мы лучше конкурентов. То есть каждая единица контента, она проталкивает человека чуть дальше к принятию решения о покупке. И вот в чем проблема контента, который я буду самими

25: Если он встроен неправильно, то есть не в стратегию, не вдуманно, как мы будем двигать человека по пути клиента. Это просто информационный проброс, который в моменте может давать социальные поглаживания, поддержку и

26: Прочее, прочее. И люди вас могут очень сильно любить и уважать, но при этом они у вас не будут покупать нужные им продукты. Сколько раз уже я видела такую ситуацию, когда есть 2 блога по какой-то экспертной теме, 1 больше там больше лайфстайла, там душка эксперта, все дела, и люди его любят.

27: Идут, но покупают у другого, который в их голове более экспертен, который лучше сформировал потребность решения проблемы и покупки конкретно продукта этого эксперта. Я думаю, вы тоже с этим сталкивались, что есть блогеры, которых вы любите смотреть, а есть блогеры, у которых вы любите покупать и это

28: Могут быть разные люди. Да, классно, когда это все совмещается вместе, я сейчас тоже про это расскажу, как это совместить.

29: Что такое вообще добавить лайфстайл контент, если опять-таки у вас экспертный блок и у нас есть необходимость того, чтобы показать свои ценности, особенно если касается мягких, мягких ниш, помогающих профессий. Там важна личность, но тоже мы дальше будем про это говорить.

30: Личность вас в блоге и личность вас реально это 2 разные личности и это спойлер нормально. Мы многогранные существа, люди, у которых разные интересы, разные ценности, разные настроения, которые нас зависит просто от гормонального фона. Вы сегодня проснулись, вы более тревожны.

31: Завтра вы более счастливый и так далее и тому подобное. Ваша основная задача это собрать такой аватар и персонаж блога, который показывает те грани вашей личности и жизни, которые будут enter.

32: Вашей целевой аудитории конкретной и опять-таки продвигать её по клиентскому пути. Ну вот приведу пример, если вы, как специалист, постоянно демонстрируете свою слабость и уязвимость ради получения охвата, вы получаете социальную

33: Поглаживание в виде жалости и поддержки, но вы вряд ли получаете продажи. Я видела большое количество постов трёс на эту тему, где люди писали, типа вот у меня там все плохо, купите мой продукт и все в комментариях его поддерживают и говорят, давайте продвига.

34: Ветку поможем предпринимателю, возможно с этой ветки человек и продал. То есть в моменте это даёт какой-то всплеск продаж. Но если вы регулярно используете этот инструмент, то есть вы постоянно продаёте на истории. Вот я бедный предприниматель, у меня никто не покупает, купит

35: Мой, пожалуйста, продукт, ну, люди не будут вас воспринимать как авторитета в своей какой-то сфере. И вообще к вам будут вопросики, потому что если у вас постоянно такие проблемы с продажей продукта, может в продукте что-то не так, если вы постоянно жалуетесь, что у вас не

36: Покупают на слёзках, на вот этом вот всем уговариваете, чтобы люди у вас покупали, может быть, что-то не так все-таки с вашим продуктом. Поэтому такие механики, они могут разово, ну, тоже с вопросом сработать или нет. Я вижу, что там много поддержки, много того.

37: То, что давайте действительно там поможем человеку, продвигая ветку. То есть много комментариев, много охвата, но чтобы там было действительно много заказчиков, я пока не видела, но, возможно, такое есть, отрицать не буду. Важно понимать, что авторитет строится на демонстрации.

38: И на некоторой дистанции, если вы возьмёте эксперта из ниши, медицины и здоровья, маркетинга, бизнеса, воспитания детей, вот классический приём воспитания детей, да, люди

39: Которые воспитывают детей. Это живые люди, которые, какими бы они не были классными родителями, они могут на ребёнка гавкнуть, они могут как-то со своими эмоциями не справиться. Мы все это прекрасно понимаем. Ну, по-человечески.

40: Даже более того, показывать это иногда в контенте, это валидация состояния вашего потенциального клиента, вашего зрителя, который на вас смотрит. И ему кажется, что у вас все в жизни идеально. И когда вы это показываете, говорите, что да, я тоже могу там на ребёнка.

41: Сорваться, накричать, потому что, ну вот я уже не могу там с ним спокойно разговаривать. Это вас показывает как человека, который опять-таки понимает целевую аудиторию, а значит, понимает, как ей помочь. Но если мы показываем специалиста,

42: Который продвигается постоянно на том, что он специалист по детям. Но вот он показывает всю внутрянку, что он на самом деле там своими советами пользуется через раз и на детей он орёт и прочие прочие вещи. Но это уже, понятное дело, я так гиперболизирую. Вам кажется странным, что

43: Специалист по воспитанию детей будет это все показывать, но у нас здесь абсолютно рушится авторитет и рушится вот эта демонстрация экспертности. Если предприниматель, который продаёт услуги, например, по маркетингу или услуги сопровождения бизнеса, будет постоянно жало.

44: На свои проблемы в бизнесе к нему возникают вопросы, поэтому я не очень люблю вот эту вот историю. Когда мы выворачиваем свои уязвимости, делаем из этого целый инфоповод, рассказываем о том, что, ну вот у меня все не получается.

45: Вот я вот и здесь я плох, и вот здесь я сам собой, и вот эта какая-то история, но у меня возникают вопросики. Очень трудно, повторюсь, собрать авторитетного персонажа и показать демонстрацию силы, если вы вот

46: На уязвимостях двигаетесь, и, повторюсь, для меня в своё время стало определяющим, что правда, авторитет строится на некоторой дистанции. Если вы человека погружаете во все свои перипетии, если я правильно поставила ударение в жизни, то есть вы делитесь

47: Всей своей подноготной о том, что с вами происходит, с кем вы ругаетесь, какие у вас проблемы с мужем и прочее, прочее. Вы превращаетесь в интересного персонажа, подружку, но вы абсолютно теряете статус эксперта. Здесь очень важно маневрировать, то есть нужно

48: Показывать какие-то части своей жизни, но нужно делать собранного персонажа для блога должен быть конкретный аватар и персонаж это не вы сами персонаж в блоге, это не маска, это ваши определённые ценности.

49: Грани личности, качества, характера, которые вы транслируете и которые помогают принять зрителю решение о покупке ваших продуктов или услуг, когда мы делаем из себя персонажа в блоге или собираем личный бренд.

50: Мы не показываем всего себя вот как есть, потому что, ну, повторюсь, в каждом человеке есть огромное количество историй, сюжетов и граней. И если все это вывалить, не хватит эфирного времени для того, чтобы говорить о самом клиенте, о самом зрителе.

51: И о самом продукте, который мы продаём. Поэтому наша задача это стратегически собрать, что нам нужно взять из ценностей личного бренда, что нам нужно взять из граней личности этого бренда, что нам нужно?

52: Показать, как нам это встроить в формат и как это будет двигать человека по пути клиента, принятию решения о покупке, потому что если бы я была самими самими в блоге и все рассказывала, как есть, я бы не знаю, там, мне там книги, какая-нибудь фантастика, фэнтези, коты бы постоянно

53: Были у меня, не знаю, ещё какие-то там постоянно, как я че-нибудь серчу, изучаю гуглю какие-нибудь вообще всратые вопросы по типу, почему самолёт летает? Ну ладно, это я давно просерфил. Ну вот понимаете, я, как говорит, моя подруга, она себя называет.

54: Это наша компания, любопытные мышки. Вот как любопытная мышка. Мне все интересно, но это не всегда ведёт человека к покупке. Мне нужно все-таки говорить о маркетинге. Мне нужно говорить о зрителе, о его проблемках, оо, его ситуативна. И даже когда я свою жизнь показываю, мне нужно это показать. Так.

55: Чтобы зритель себя в этом узнал или зритель из этого получил какую-то нужную для себя информацию. То есть важно понимать, что когда мы создаём и внедряем лайфстайл в блок, это не история про быть самими собими, это ориента.

56: На зрителя, что было бы ему интересно знать из моей жизни, в то время как быть самими сабими. Это история про то, что я сегодня чувствую, что хочу вот это рассказать, и я это расскажу, и мне все равно, интересно ли это зрителю, как это на

57: Него повлияет и как это повлияет на его решение о принятии решения о покупке. Поэтому для меня лайфстайл это абсолютно нормальная история. Я, например, не очень люблю лайфстайл. У меня очень мало лайфстайла. Во всех моих блогах. У меня 1 из крупнейших блогов по маркетингу на русском языке. Можете

58: Посмотреть в YouTube я тоже планирую вырастить 1 из крупных блогов по маркетингу на русском языке, и при этом у меня нету нет здесь жизни, то есть я могу транслировать какой-то около рабочий лайфстайл, как я принимаю решения, что со мной происходит в работе и так далее.

59: Какая-то моя эмоциональная составляющая связана с работой. Я тестировала гипотезы продвигаться на личных инфоповодах. У меня был такой период, даже не буду отрицать, потому что я как маркетолог, я тестирую все подряд, и у меня это был единственный период, когда я вот добавляла какие-то эмоции и

60: Вот как я там живу с мужем или какие-то такие вещи. Но когда я увидела, что это влияет продажи, опять-таки, как маркетолог, я выстраивала, чтобы это работало, чтобы у нас воронки собирались из этого инфоповода. Мы даже когда получали не очень квалифицированного льда, мы

61: Давали продукты под этих людей, но все равно это работает хуже, чем нормальный человеческий экспертный контент, но поданный, интересно. Другая просто проблема в том, что люди не умеют интересный экспертный контент делать и поэтому уходят в историю быть самими собими, рассказывать о себе, рассказывать о жизни.

62: Потому что там есть эмоции, там есть повороты сюжетные, там есть какая-то сценаристика, которая органически происходит. И поэтому как будто бы проще рассказать и поднять охваты на лайфстайле. Но это проблема с тем, что люди не умеют делать интересный экспертный контент. У меня

63: На канале много видео на эту тему посмотрите про углы, про редакционную матрицу. Как делать полноценное бренд медиа. Это медиа, то есть социальные сети, которые интересно смотреть даже в отрыве от личности, от продукта. Здесь мы работаем как журналисты, а не как маркетологи, потому что задача таких единиц контента это зацепить

64: Внимание вызвать эмоции, чтобы человеку было любопытно, интересно вас смотреть. И вот когда люди не умеют делать вот это, они начинают добавлять лайфстайл, они начинают быть самими сабими, и это легче продаётся, потому что быть самими сабими это валидация лени заморачиваться.

65: Контентом. То есть будь собой, это возможность не работать над контентом вообще тебе не нужно исследовать аудиторию, тебе не нужно составлять контентную стратегию, тебе не нужно анализировать и оценивать, как работают.

66: Те или иные единицы контента, с каких из них больше квалифицированного Лида, с каких идёт неквал лид? То есть люди, которые оставляют заявку, но покупают и люди, которые оставляют заявку, но нихрена не покупают, просто пришли поглазеть. Тебе не нужно с этим заморачиваться. Просто будь собой, рассказывай о том, что тебе интересно.

67: Потому что ты самый крутой в попе с дырой. Вот, пожалуйста, давай, покажи, расскажи про себя. Это очень легко продаётся, это очень легко продаётся. Это очень легко выталкивает человека в практику, когда нужно начинать делать блок и легче человека заставить хотя бы хоть какой-то контент созда.

68: Начинать там рассказывать что-то о себе. Но если мы говорим про продажи и блок как бизнес инструмент в долгосрочной перспективе, это будет работать сильно хуже, чем нормальный экспертный контент, и будет впоследствии будет очень трудно ставить хороший чек на свои услуги.

69: Если вы чисто лайфстайл, даже реклама у лайфстайл блогеров стоит дешевле, чем реклама в экспертных блогах. Это тоже самое, как сказать повару готовь, как чувствуешь или сказать хирургу ну режь там, где ты сам думаешь, надо резать. Вы понимаете, что создание контента это

70: Ремесло. И этому ремеслу нужно тоже учиться. И у этого ремесла тоже есть определённые правила, есть определённые законы, что и как работает чаще всего это маркетинговые, журналистские законы. И вот это вот будь собой, это валидация того, что этому ремеслу не надо

71: Учиться. Тебе просто достаточно рассказывать про себя, и твой зритель тебя найдёт. Безусловно, ваш зритель вас найдёт, независимо от того, чтобы вы не рассказывали. Люди интересуются разными вещами. Есть блоги, где, не знаю, там и мыло мнут, и

72: Я не знаю и мозаику собирает все что угодно и на такие блоги тоже подписываются и люди тоже за этим с интересом наблюдают господи, на YouTube есть видео варю воду и оно там набрало че то тоже какие-то миллионы просмотров, но нужен ли вам такой зритель, если вы продаёте не просмотры, не?

73: Охваты. Если вы продаёте услуги, товары, конкретные курсы, нужен ли вам зритель, который просто пришёл на любой ваш контент? И он, может быть, вообще не ваша целевая аудитория, не заинтересован в вашей теме не иметь

74: Проблем, которые вы решаете с помощью вашего продукта, который вы продаёте. Поэтому, знаете, вот эта вот история с тем, что мне нужен всего 1 залетевший рилс, чтобы я продал свои продукты, не всегда так работает. Иногда 1 залетевший рилс приводит

75: Ещё больше проблем, чем покупателей, у вас залетел 1 рилс, на вас подписалось 100000 индусов. И что вы с ними будете делать? Вы аккаунт угробили, вы сняли трендовое видео, которое набрало 100000000 просмотров, а я знаю таких людей лично. И потом садились и чистили аккаунты. Кто-то психовал, просто начинал заново. Понятное дело, что останавливал.

76: Удаляли, архивировали видео, потому что с него шли арабы, индусы, там люди, которые вообще не являются целевой аудиторией продукта. Ну это же выстрел себе в колено. Ну серьёзно, будь собой. Это отмазка для тех, кто не хочет учиться ремеслу. И помните, что если вам

77: Дают курсы по блогингу или по контент маркетингу под соусом. Тебе достаточно быть собой, у тебя все будет. Вам просто продают более Лёгкий вход в практику, но вам не продают решение проблемы, потому что, к сожалению, да, Замора.

78: Исследованием аудитории, с тем, как подбирать форматы, с тем, чтобы анализировать, что работает, что не работает, с тем, чтобы опять-таки смотреть, какие единицы контента продают, какие нет, это сложнее, это хуже продаётся, но вам, скажем так, решили продать попроще, чтобы собрать

79: Больше денег имеет место как бы быть, но принимайте решение здесь сами. Что для вас важнее, чтобы вы хотели сделать просто выйти в блог и получить много просмотров или опять-таки у нас цель заработать деньги с блога. Есть ещё хороший вопрос. А если я просто буду набирать аудиторию?

80: Потом ей продавать, блин, я у кого-то видела, у какого-то блогера или кто-то писал, что вот есть такая концепция, что продукт может меняться сегодня вы продаёте 1, завтра вы продаёте другое, а вот людей в блоге вы наберёте и будете на них продавать вот все, что угодно. А

81: Объясню, почему, причём, когда я вам рассказывала, что мы пробовали на личных инфоповодах собирать аудиторию, хуже это работало, но мы собирали под них продукт. То есть, как мы делаем, когда у нас рекламная Пода,

82: Не срабатывает или приходит нецелевая аудитория, или у нас, в принципе, блок взял и прирос на какой-то сегмент, для которого у нас до этого не было продукта. Мы зачастую сами создаём продукт под аудиторию, которая приходит. Это правда. То есть на нас подписалось, не знаю, там 10000 человек, которые

83: Из определённой ниши или определённого уровня. И мы проанализировали, увидели, что, ага, пришли эти люди, мы для них собрали продукт и, в общем, в целом, либо услугу, и, таким образом, монетизировали трафик. Абсолютно нормальная история, но важно понимать, что есть ниша.

84: А в ней продукты у меня ниша маркетинг у меня могут быть, у меня есть услуги моего маркетингового агентства, в рамках которых мы и трафик делаем, и стратегию, и небольшие услуги. Есть у меня обучение, лицензированное с DPO дополнительно профессиональное образование с дипломами гос.

85: Образца, где мы и предпринимателей, и маркетологов готовим, и предпринимателям, объясняем, как делать маркетинг. Мы сейчас ещё там пытаемся в саас что-то сделать. То есть ещё следующий продукт это все разные продукты, но они все вокруг 1 и той же ниши.

86: Решающий 1 и ту же проблему привлечение клиентов. И здесь легко сделать продукт под аудиторию, да, может прийти другой сегмент. Мы там привлекали предпринимателей, а у нас пришли ремесленники. То есть мы ожидали, что у нас придёт много людей, у которых есть своя команда, свои сотрудники.

87: И мы для них подготовили продукт, там, не знаю, построение отдела маркетинга, а у нас пришли куча ремесленников, которые сами делают маркетинг руками, и они вообще ещё не мыслят такими категориями. Окей, мы под них собираем продукт, который будет релевантен для них, как ремесленнику получить себе клиентов. Мы такое делали, мы такое практикуем в этом случае.

88: Все довольны, пришли люди, им дали то, что им нужно, и контент, который им нужен, и продукт, который им нужен, а мы монетизировали трафик. Но если у вас история с тем, что я не знаю, какой у меня продукт будет, я просто буду привлекать аудиторию, и вы привлекаете, не знаю.

89: Женскую аудиторию на какие-нибудь разборы, гардероба, показываете свою жизнь, материнство и так далее. А потом вы начинаете продавать в b2b сельскохозяйственную технику или большегрузы. Или вы вот у нас кейс из агентства начинаете продавать червей для

90: Опять-таки сельскохозяйственный b2b и для рыбаков очень кстати выгодная ниша для бизнеса очень классная у них бизнес модель реально продажа червей без шуток. У меня в инсте рилс на эту тему вышел. Как вы продадите большегрузы для женщин, которые пришли к вам на блок по стилю вы мне

91: Скажете, ну, Наташа, ну я же не буду продавать вот эту вот историю, я буду продавать что-то там вот женское для женщин. Но опять-таки мы определяем нишу, если мы хотим делать товары широкого потребления для женщин, начиная от ежедневников, заканчивая шляпками и трусиками. Вопросов нет здесь

92: Понятно. Ну, плюс минус у нас широкая аудитория женщин, мы с ней работаем, но если у вас вообще нет понимания, какой продукт вы будете делать, и вы из серии, ну, я продукт соберу потом, когда ко мне придёт аудитория, если вы хотя бы даже не понимаете, в какой нише вы будете эту аудиторию собирать.

93: Можете получить, не знаю, Чуваков с завода, которые на вас подписались. Женщин, мамочек, одухотворённых в декрете каких-нибудь, не знаю, бабушек. Сад, огород, супер разномастная аудитория. Что вы ей продадите?

94: У вас какая будет продуктовая линейка? Вообще, что можно продать и чуваку с завода, и одухотворённой мамочке в декрете, которая дышит маткой, и бабушке, у которой сад, огород и церковь по воскресеньям. Ну, они все конкурируют между собой и в ценностях, и в смыслах. Зато вы просто сначала нагнали.

95: Людей на любой контент, который вот вам самим приглянулся, а потом будете с этим разбираться и что мы получаем очередной миллионный блок, который никак не монетизируется, кроме как на рекламе. И вот поверьте ко мне, как маркетологу таких блогов блогов приходило очень много, через этот блог невозможно ничего продать.

96: Кроме как просмотры и рекламу, и стоит она в этих блогах очень дёшево, потому что рекламодатели тоже не идиоты, они продают через них эмсиджи, товары широкого потребления, какие-нибудь лимонады, вот эти вот. И вот всякую историю, вот, ой, не лимонады энергетики сейчас активно какие-нибудь чипсы, да, это ещё можно.

97: Продать и бабушке, и чуваку завода, и вот это вот все. Но вы понимаете, что миллионный блог можно, если он построен нормально на экспертной теме смонения ь сильно круче. Я ещё здесь хочу рассказать про то, что вот эксперты, которые

98: Переигрывают в lifestyle и пытаются все время вот у нас начинается какой-нибудь так как я продюсировала и онлайн школы и блоги экспертов начинается у нас активные продажи, какой-нибудь запуск, не обязательно инфопродукты, запуски бывают инфопродуктов и в товарки, не знаю там drop коллекции.

99: Новой одежды. И нам нужно провести запуск, анонсировать или drop косметики, и мы делаем также запусков ю систему и в момент того, когда нам нужно собирать нормальную смысловую часть, формировать у человека идею решения проблемы, объяснять, почему наш продукт лучше делать, это интересн.

100: Ещё раз экспертный контент можно очень интересно подать. Зайдите в мой инстаграм. У меня каждый, каждая единица контента о маркетинге, но у меня средние охваты. 100 200000 на каждом коротком видео у меня стабильно высокие охваты уже несколько лет. И 1 из самых, повторюсь, крупных блогов оо мар.

101: О маркетинге можно рассказывать интересно, о любом продукте можно рассказать интересно. Просто, если вы умеете продуктовый экспертный контент подать с нужными углами. И так интересно, чтобы это было классно смотреть людям, чтобы они получали от этого эмоции. Если вы этого не умеете, вы даёте лайфстайл. И вот

102: Вот эта вот история, когда у нас, мы фокус зрителя держим, мы утепляем, мы делаем рефрейминг в их голове. То есть мы меняем их, какие-то мысли меняем их оценки загугли, что такое рефрейминг, чтобы сейчас не объяснять, как делается рефрейминг. В маркетинге тоже смысловая часть маркетинга. Очень важно, когда

103: Человеку очень долго что-то объясняем и доносим, чтобы он принял решение о покупке, и в этот момент эксперт начинает свой lifestyle вываливать, так он съел шаурму, потом 3 дня дристал, потом ещё какая-нибудь история господи, ну зачем, то есть мы лайфстайл интегрируем в стратегию, мы продумываем, что

104: Мы здесь расскажем и как это нам поможет продать, как это нам поможет продвинуть человека к принятию решения о покупке по пути клиента нет, мы просто будем самими собими и расскажем, что нам хочется рассказать, выходим все утро плачем, снимаем слёзки под драматическую музыку, показываем это в stories, чтобы нас все пожалели, а то, что нас пос.

105: Этого никто не купит да пофиг вообще вот этой вот херни не понимаю. Вот простите меня дорогие блогеры, нахрена во время продаж выходить в stories рыдать блять, вы что, зачем, чего мы добиваемся этим всем? У меня каждый раз этот вопрос возникает.

106: Вообще не понимаю. Ну ладно, это там можно вынести, обсудить с психологом. Я не понимаю вообще, зачем этот эксгибиционизм со слёзками на, ну, у меня большая аудитория полмиллиона человек, я не могу представить в здравом уме, чтобы я, ну, это, либо что-то очень прям серьёзное должно произойти, чтобы я в

107: Хожу и плачу в блоге. Ну прям вот мне нужна массовая человеческая поддержка и тепло чисто вот такой могу себе позволить муф человеческий сделать. Но, блин, во время продаж мы выходим, мы че то плачем, да, слезы поднимают охват. Я понимаю логику, откуда это идёт?

108: Ну вы понимаете, что это дальше не работает в продаже, это конвертируется в говно.

109: Поэтому, когда мы начинаем в нашу ровненькую контент стратегию, где мы методично, капля за каплей, вкладываем людям нужные мысли в голову, мы маркетологи смысловики, мы человека ведём к принятию решения о покупке, которая в конце

110: Человеком кажется, что он сам его принял. Он сам понял, что ему нужен этот продукт. Не то чтобы мы методично ему это вкладывали по зёрнышку в голову с помощью каждой единицы контента, а он в конце такой, блин, а че же я до этого это не купил? Такая вещь классная и Нужная, и очень часто хороший мар.

111: Хорошая продажа выглядит так, что в конце человек говорит, да, мне самому это нужно, мне никто не продавал, никто не убеждал, я сам решу, что мне это надо. Никто сам не решает что-то купить. Это вкладывают маркетологи. И вот маркетолог по зёрнышку делает вот эту ювелирную работу и начинается мы вот

112: Про это расскажем. Мы покажем кота, покажем мужа, поплачем на камеру, расскажем про шавуху, которую мы сожрали, траванулись, блять, зачем это теряет фокус, размывает фокус зрителя, он начинает это, знаете, вот как вы заходите на сайт, в котором вы зашли прочитать.

113: 1 статью, а тут всплывающие попапы Алла Пугачёва вылечила импотенцию Галкина с помощью простого Советского куча каких-то, блять, Левых объявлений всплывает окно, какая-то реклама появилась и вы не можете прочитать вот эту статью, даже если она вам очень интересна, потому что ваш фокус сбивается огромным количество

114: Другой ненужной информации, потому что сайт решил быть самим собой и рассказать, и вывалить на вас все, что ему хочется, с чем ему хочется поделиться с этим миром, почему на сайте мы понимаем, что на главной странице надо писать информацию?

115: О продукте и о клиенте, чем ему поможет, а не пишем, блять, на главную фотку с кофе. Доброе утро. Кто зашёл на сайт? Мы уже понимаем в здравом уме, что у сайта другая функция. Почему вы думаете, что социальных сетей, которые являются бизнес инструментом, привлекающим клиентов, не

116: Мы здесь должны показывать себя такими, какие мы есть, блять, родственникам показывайте себя такие, какие вы есть в блоге. Это зачем делать? Ну ладно, здесь опять-таки, повторюсь, есть разные цели. Цель социальных. Поглаживай, когда нам это надо, нам хочется это сделать, получить поддержку от большого количества людей или получит

117: Деньги. Я говорю именно про деньги. Это важно понимать. При этом про аутентичность здесь важно сказать, аутентичность это не отсутствие стратегии. Аутентичность это хорошо. Что такое аутентичность? Это когда вербалика совпадает с невербаликой. Мы с вами социальные животные. Когда человек вам что-то говорит, мы по его

118: Отслеживаем и не отслеживаем, а даже неосознанно понимаем, врёт он нам или нет. Когда блогер вам какой-то говорит о, вы мои любимые подписчики, я вас так люблю. И вы чувствуете, фальш это просто потому, что у неё не совпала вербалика и невербалика. И вы это считываете. Вы это видите, потому что мы таким образом выжил.

119: Как вид маленькие дети младенчики учатся понимать настроение мамы и поэтому реагируют на него. То есть это наша такая характеристика. Поэтому аутентичность это совпадение вербальных сигналов с невербальными сигналами, но аутентичность это искренность встроен.

120: В нужный формат, то есть, если вы, ну вот скажу за себя, я не девочка ромашка, не мудроженственности, я больше такая конкретная, прямолинейная, с матами, с шутками, с подстепками, как я говорю, Лёгкая на подъеб. Вот.

121: Если я начну в блоге из себя корячить какую-то такую женщину, цветочек, это будет выглядеть странно, потому что это будет абсолютно не совпадать по моим вербальным и невербальным сигналам, даже если я буду говорить максимально стройно и ладненько на тему того, как важно. Вот

122: Быть женственной женщиной. Люди будут считывать фальш, потому что на лице у меня будет табло гореть вообще другим. Понимаете? Поэтому аутентичность это то, что мы встраиваем в формат, это то, что мы встраиваем в стратегию. Я не буду из себя корячить женщину цветочек, но я не буду

123: Буду вываливать все подряд для того, чтобы люди у меня понимали и прогревались к тому, что я продаю в блоге, поэтому я свою аутентичность встраиваю в маркетинговую стратегию, то есть маркетинговая стратегия это ariana grande, а потом все.

124: Остальное мы сначала отталкиваемся от целевой аудитории, на каком они у нас уровень спроса, на каком этапе клиентского пути находится, как нам донести им информацию о продукте, как нам сформировать потребность решения продукта. И вот в это мы встраиваем свою аутентичность. То есть я рассказываю про маркетинг, и я рассказываю людям о том, почему им

125: Маркетинг нужно. Почему его нужно покупать? Но делай это в своей манере с шутками, с матами, со всратыми примерами на проститутках и бдсм в моём блоге в instagram. Если вы посмотрите, то есть я не пытаюсь из себя строить супер серьёзного эксперта или какого-то вот того, кем я не являюсь, потому что

126: Это будет фонить, это будет видно и здесь аутентичность нужна для того, чтобы опять-таки вот та самая искренность и честность создаётся, когда у вас совпадает вербалика с невербаликой. Но опять-таки быть собой в эмоциях. Это не значит быть собой в темах, которые мы даём в контенте.

127: Быть собой в блоге это по эмоциям, давать нужные целевой аудитории темы, которые им интересны и замотивируют их, принять решение о покупке вот что такое быть собой в блоге, если вы хотите, чтобы ваш блог приносил вам деньги на продажи услуг и продуктов,

128: Поэтому, товарищи, в финале этого видео я не предлагаю вам носить маски. Я не говорю, что вы должны отказаться от себя. И совет, который я вам обещала дать в конце, если вы так хотите быть самими собими и рассказывать о том, что вам хочется, потому что вам чешется поделиться тем, что вы сожрали шаурму и дристали 3 дня, разведите блоги 1 блок.

129: Который для души хотите ведёте, хотите не ведёте, хотите рассказывайте про 1, хотите про другое, хотите собираете на себя в подписку бабушек, садоводник, хотите молодых мамочек одухотворённых развлекайтесь как хотите, потому что в этом блоге ваша цель это социальные поглаживания и выгулять, собственно.

130: Эго, абсолютно нормальная история. У меня тоже есть эго, и я тоже могу его выглядить. Ну просто мне хватает социальных сетей. Вот так. Поэтому я личные социальные сети даже не делаю. Я выгуливаю эго в других местах, но другой блок вы делаете для цели зарабатывания денег, и вы его введёте для того, чтобы привлекать нужные целее.

131: Аудиторию. Давайте релевантный и интересный для неё контент и мотивировать эту целевую аудиторию, покупать ваши продукты и услуги, а не рекламу и охваты. Если мы опять-таки говорим про блок как бизнес инструмент, надеюсь, это видео было вам полезно. Пишите в комментариях, если вы