0: Всем добрый вечер. Рад приветствовать вас на open. Токс магистратуры иай талан хаб. Здесь мы встречаемся с топовыми экспертами и обсуждаем актуальные темы, связанные с иай. Пожалуйста, подписывайтесь на наш telegram канал.

1: А news сейчас появится QR-код нашего telegram канала, чтобы не только смотреть прямой эфир опен токс, но и задавать вопросы в прямом эфире сегодня мы вместе с моим другом сооснователем и руко.

2: Руководителем хаб Дмитрием ботовым. Дим, привет. Как у тебя дела? Да, все прекрасно. Я надеюсь наши nos видно и слышно трансляцию. Сейчас мы, видно, слышно, конечно, сегодня. В общем, мы все вместе пытаемся разобраться, как на

3: Получить не только удовольствие, но и заработать. Это очень важная тема, которую мы сегодня все вместе с вами обсудим. И в этом нам помогут просто супер крутые, красивые, умные. Успе.

4: Успешные гости, которых я хочу сегодня представить, 1 гостья Дарья кук CEO и соосновательница зе венчерс сегодня мы, даш, с тобой поговорим о том, что это для того, чтобы все познакомились в прошлом.

5: Инвестиционный директор энджел сдэк глобал. Я был участником этого клуба. Подтверждаю, это очень крутой клуб, руководитель акселераторов майкрософт эрен янг стартап буткэмп и

6: Только что я узнал, что dasha также была замдекана факультета технологического менеджмента инноваций фтми в итмо.

7: Давайте поаплодируем нашему коллеге, нашей гостье. Ну и ещё несколько слов про Дашу Даша за свою карьеру, про, как можно правильно сказать, про организовала, инвести.

8: Более 75 000 000 $ в более более чем 260 стартапов за свою, за свою карьеру. Даша живёт и работает в кремниевой долине, в калифорнии, где

9: Скоро встретимся. Ура, Даша, мы рады тебя видеть. Так, дальше наш 2 гость Игорь Акимов, сео и основатель эй бейсис, эксперт по ai трансформации бизнеса, автор telegram.

10: Канала иай продукт, я на него подписан и вы тоже подписывайтесь пожалуйста. Помогает компаниям внедрять ии ии иай решения и от гипотезы до масштабирования помогает это сделать. С кайфом живёт

11: Работает на Кипре. Вот, может быть, мы скоро и там встретимся. Привет, друзья. Смотрите, о чем мы будем сегодня говорить. У нас вопросов очень много, но я хочу нашу беседу.

12: Сделать максимально комфортной. И давайте просто каждый выскажется, что сегодня происходит в сфере, как мы сказали, не просто получения удовольствия от ii, а создания.

13: Продуктов, которые привлекают инвестиции, зарабатывают деньги именно вот в том сегменте. Ну, который нам наиболее доступен, это стартапы, какие-то начинающие проекты, да, это не big tech.

14: Потому что до него нам ещё бежать и бежать. Коллеги, свободный микрофон. Пожалуйста, Даша, давай с тебя начнём, леди.

15: Спасибо большое, паш. Ты когда сказал не только получать удовольствие от я, но и деньги, у меня уже создалось такое ощущение, что тут настолько с искусственным интеллектом сейчас столько тем и Разговоров про день.

16: И насколько это коммерциализированная история. Ну, может, потому что там я ещё живу в долине, здесь это очень, очень активно, актуально. Все, кто делают иск, ну, как продукты с искусственным интеллектом, они быстро находят, находят свои день.

17: Деньги находят их. Что сейчас происходит? Ещё какое-то время назад. Вот на спор такой актуальный спор. Пузырь не пузырь лопнет, не лопнет. Когда лопнет. Что происходит? Почему?

18: Так, дорого ещё какое-то время назад, не знаю, полгода я говорила, да нет, оценки оправданные, действительно, когда какие-то компании сейчас, за, там, за полгода, за год получают миллиардную оценку с, а, кстати, если где то что-то

19: Надо будет расшифровывать, раскрывать. Задавайте мне, пожалуйста, вопросы. Может быть, я уже в таком, в своём Чита наши слушатели будут, если это необходимо, писать вопросы в комментариях, мы будем их здесь озвучивать. Даша, продолжай.

20: Да, потому что у меня, наверное, немножко такое, как бы, свой, тот же пузырь, и я могу, не замечая, говорить там о своём, может, меня могут не понимать. Так вот.

21: Когда сейчас, за полгода, за год, компания может начать стоить по пол миллиарда, по миллиарду. Вот мы, паш, с тобой буквально там 10, 15 минут назад обсуждали таких общих знакомых, у которых сейчас компания практически

22: Полмиллиарда стоит вроде бы, с 1 стороны, как я считаю, это, ну, ещё полгода назад было объективно, потому что искусственный интеллект действительно будет внедрён будет в процессы каждого человека, каждой

23: Компании. Действительно, мы будем этим всем пользоваться. Действительно, будем тратить на это деньги. Это объясняет оценку этой компании. То есть, если есть миллионы человек, которые там каждый день тратят сколько-то и каждый год тратят

24: Вот, в общем, определённую сумму, то компания действительно стоит миллиарда, это не пузырь, это не надуманная история, не хайп, не красиво рассказанная история, в которую поверили, все дали денег, а потом поняли, что вот как бы

25: Не смогла и все схлопывается. Компании закрываются действительно так. Но последние месяцы и последние новости, когда та же мира муратти, там бывший CTO опен иай, открыв компанию.

26: Практически, даже ещё не говоря, что она будет делать, но мы до конца не знаем, в чем продукт, и абсолютно понимаем, что он точно изменится. И она уже привлекла просто огромнейшие деньги. Эта компания, ну вот за, за месяцы стала стоить.

27: Сейчас уже действительно какие-то, какие-то продукты переоценены и будет корректировка это к тому, что переоценена оценка этих компаний и я думаю через какое

28: То время, может какие-то месяцы или год оно все-таки не будет стоить так много, потому что там эти компании уже приближаются к тем, которые за там 30 лет набрали, набрали.

29: Такой вес, а эти могут и за год набрать, набрать этот вес. Поэтому, наверное, это самая такая глобальная история, на которую смотрим мы как, как инвесторы, как люди, которые смотрят на это все сверху.

30: А люди, которые строят продукты в искусственном интеллекте, они понимают, что сейчас, приходя на этот рынок, они могут захватить такой очень, очень Лакомый, хороший кусочек. И в этот момент, если прийти, сделать продукт действии,

31: Можно получить много внимания. Если продукт хороший, можно получить денег. И, в общем, хорошо, хорошо достаточно жить. Если уже уходим в плоскость не бизнеса, а просто жизни, то на эти

32: Деньги можно хорошо жить потом и тебе, и всем твоим следующим поколениям. Вот, ну все, я обязательно семье дам послушать пич, да, чтобы все мне разрешали долго работать.

33: И как бы меня хвалили за долгую работу. Но, знаете, вот чуть чуть уточнения мира муратти, ну, во первых, такая просто, просто на обложку, да, любых журналов можно ставить и рассказывать эту историю, это

34: Красиво, это интересно, но это человек, который вышел из open eye. Как мне кажется, всех, кто выходит из open eye, там стоят люди, которые дают сразу грузовики денег, да, которые людям, которые вышли из вот этих

35: Там 3, 4 компаний, которые стояли на у истоков. Давайте чуть посмотрим на то, а что со стартапами новых, никому Неизвестных ребят, которые только начинают возмо,

36: Или делали какие-то проекты до этого в более традиционных технических областях и сейчас пытаются запрыгивают в генеративки в лм, в ai давайте немножко об этом поговорим, а что здесь происходит?

37: Какие здесь новости, перспективы? Ваша оценка?

38: Ну, я могу рассказать с позиции технологии, да, и с позиции опыта, который видел в компаниях и стартапах, с которыми работал. Для меня самое важное, наверное, с точки зрения вот какой-то новой компании, там, не знаю, стартапа идеи.

39: Фаундер 100 и прочее, что как бы исчезает отмазка, что мне нужно, там разработчики, юристы, там, маркетологи, дизайнеры и прочее, чтобы что-то начать запустить. То есть раньше люди, соответственно, думали, что у них гениальная идея, но вот

40: Не хватает там денег, не знаю, там разработчика. Вот сейчас вот как вот все найдём, и тогда все, все попрёт. К сожалению, ситуация складывается так, что ты можешь сделать многое сам. То есть это плюс

41: Огромный плюс. То есть вот я, допустим, замечаю, что вот мысль прям меня очень как бы бодрит, ты не 1, да, то есть, вот, допустим, фаундер, да, там соло фаундер, раньше было тяжело, там есть психологические, там сложности.

42: Когда ты там пытаешься дозвониться, там, не знаю, там кого-то продать свою технологию или разобраться в чем-то, и ты, ну как бы страдаешь, да, и прочее. Или там какие-то юристы тебе пытаются за 10 000 $ что-то продать. Сейчас ты идёшь там в chat gpt и говоришь вот такая

43: Проблема, че то тут я не разобрался. Сделай там исследование и прочее, там напиши код и у тебя появляется кофаундер в виде я это, мне кажется, как бы существенный сдвиг. Вот в фазу от идеи до продакшена.

44: Не знаю, на 80% как бы сдвигает, это важно, это открывает огромные возможности для людей, которые могут дальше пройти, к сожалению. Ну, во первых, как бы часто идея, кажется, все-таки не очень, да, то есть, как бы, ну, тоже подал.

45: Идеи на то и идеи, да, чтобы они, да, да. Проблема в том, что идеи как бы тоже часто бывают не нужны, если вы там че то в голове придумали, даже ни с кем не обсудили это все. A2 проблема, что дальше появляется ситуация дистрибуции.

46: Типа, а кому это все продавать? Вот. И вот эта вот простота создания каких-то технологических вещей, там, каких-то лендингов, там транскрибация текста, где, что только можно, не знаю, какие-то там захват, там фотографий.

47: И котиков, и превращение в других котиков. Она привела на рынок как бы дистрибуции огромное количество похожих стартапов, похожих, ну, мини компаний, скажем так. И в итоге, когда ты пытаешься это все прорекламировать в соцсетях, конкуренция гигантская.

48: Просто там красный океан, у тебя ничего не сходится и ты просто понимаешь, что какие-то там традиционные советы, что вот давай там залей все в facebook, google, этс, они не работают, все у тебя сливается, деньги уходят, теперь не на разработку, деньги уходят.

49: А на маркетинг, который ты тоже не умеешь делать продукт никому не нужен. Таких продуктов миллионы, и ты как бы сливаешься. Вот. И, соответственно, фокус внимания теперь переходит на то. А знаешь ли ты свою аудиторию? Нужен ли ей твой продукт, в принципе?

50: Как раньше, где ты можешь её найти за дёшево, эту аудиторию? И, соответственно, как ты можешь вообще рассказать, что твой проект лучше, а не какой-нибудь другой, которых в апп сторе, там сотни. Вот. И, ну, как бы это очень важный момент, потому что, мне кажется,

51: Вот, с точки зрения технологий в России много Талантов, скажем, да, ну то есть вот людей, там, разработчиков, да, которые могут, там, сами, не знаю, сделать гораздо больше, чем они могут в корпорации, но с точки зрения продвижения маркетинга.

52: Ну, есть проблема, поэтому надо, наверное, искать, не знаю, из других стран или вот тщательно подбирать себе партнёра, который будет развивать дистрибуцию и дальше хотя бы по какой-то выручки дойти.

53: Чтобы дальше там, не знаю, платные каналы зарядить. Вот уточняющий вопрос, да, извини, пожалуйста, перебил. В третьих, да, ты хотел что-то добавить. Ну, я хотел добавить, что 2 мысль добавь, добавь мысль ещё 2 там или 3.

54: Что я вижу много вариантов, когда люди пытаются идти впереди паровоза и делать что-то типа чуть чуть лучше, чем open ияй там какими-то пронта и тулами, функциями там, интерфейсом и прочее.

55: Потом выходит новый релиз и просто все это смывает вообще просто в пропасть, там вышло 42. Я вот сегодня там с сыном пробовал, блин, это просто просто нереально, да, то есть, ну, ну то есть там можно, конечно, там ещё какими-то инструментами докручивать, но

56: Уже это настолько как бы хорошо, что скорее упор идёт на то, что какими-то специализированными функциями ты пытаешься докрутить и здесь опять же вот это вот технологическое желание быть круче.

57: Чем там вендеры опен, там google, джимми, антропки, прочее, оно почему-то сильное в русских фаундеров, они хотят, мы сейчас сделаем лучшую модель, там лучше эмку и прочее, хотя на самом деле деньги, они применение этих технологий, и если мы её примене

58: То мы получаем плюсы, потому что если мы идём, допустим, там, не знаю, вот недавно делали там киси для, для банка, то есть в банк приходит человек, говорит, мне, откройте счёт, они такие, давай там, присылай нам свой паспорт.

59: Дебил, там, банковскую выписку, свидетельство о регистрации, там и прочее. Мы тебе, короче, сделаем киси, там анкету заполненную и там через полгода откроем тебе счёт. Вот. Но проблема в том, что это все чаще всего делается вручную.

60: Там окей, какой-то cr стоит, там может быть все, но большая часть идёт вручную и просто какую-то там лмку, вставив этот процесс, который извлекает нужные данные, проверяет какие документы загрузил, отправляете ответ чувак, все хорошо, но тебя.

61: Тебе там старенькие пришли, свежие, там меньше чем за полгода автоматом тебе отвечает и дальше продвигает, решая узкую проблему, мы, по сути, ну как бы расшиваем, не знаю, там сотни, 1000, миллионы денег от клиентов, которые иначе бы

62: В другой банк, то просто дела, делая это по настоящему лучше всех. Да, да, да, то есть разбираясь в конкретном процессе и в общем то, настраивая его поверх текущих базовых технологий и делая это, ты получаешь

63: Плюс, что базовые технологии ещё и автоматически неизбежно улучшаются вот раньше такого не было, да, то есть вот когда я работал в вайбе, да, допустим там, ну, вышел какой-нибудь новый там cr какой-то там движок, да, ну и что, ты все равно не мог его применит.

64: Так вот, просто там все переписывать, там все эти детты пересобирать и прочее, здесь тебя просто ты переключаешь на другую модель, у тебя все улучшается. Ну понятно, там есть там надо тесты делать и прочее, там докручивать пронты, но все равно, если ты не идёшь

65: Базовая технология, а используешь её, адаптируя под конкретную аудиторию потребность, задачу. У тебя и экспертиза копится, и клиенты как бы понимают, что ты можешь делать. И у тебя ещё технология улучшается. Вот. И мне кажется, вот на эту, на этот

66: Фокус, как бы, и нужно настраивать, ну, не знаю, основателей компании, или которые сейчас там инвестируют, или которые пытаются там текущую технологию переиспользовать, или, знаю, с нуля что-то делать. Вот там деньги, на мой взгляд, там деньги.

67: Правильно ли я услышал тебя, что 2 основных тезиса ты выдвигаешь 1, что сегодня

68: Фаундер уже не 1, даже если он биологически 1 в стартапе, да, то он может привлечь на свою сторону массу ии агентов, да, что выражается, я не знаю. Даша, вот ты подтверди, пожалуйста, правильно.

69: Правда, так или нет, что сегодня 1 из ведущих метрик для оценки стартапа в силиконовой, в кремниевой долине, прошу прощения, да и так, и так всем будет понятно в кремниевой долине является

70: Фактор выручки на 1 сотрудника в стартапе есть такое, то есть не просто выручки компании, а именно выручки на 1 сотрудника. Я бы, знаешь, ещё так, так.

71: Не думала, но 2 фактора, которые я видела, это 1 в тезисах тире 1 фондов появилась, появился пункт соло фаундер. То есть раньше, если в компании 1 человек, то это прям красный. Это опасно, это красный флаг, да.

72: Надо как минимум 2 фаундера основателя и команда, которая закрывает все все задачи сейчас есть тезис смотреть на solo фаундеров и бывают очень классные решения, это 1, a2 по поводу выручки я

73: Конкретно сейчас, в момент, когда все фонды смотрят и очень активно ищут, ну как это называется spray pray максимально много проинвестировать небольшими чеками в максимальное количество компаний, поэтому сейчас

74: Если это какие-то стартапы, особенно со своими лэмками, которые что-то делают, в них инвестируют и до выручки. То есть был недавно период, когда если нет выручки, то мы не инвестируем, подождём.

75: Посмотрим. Выручка докажет, что рынок отвечает запросам. Вы нужны рынку и так далее. Сейчас есть тот момент, что это если классная, классный иай стартап, который делает свои модели, в них можно до выручки. И, соответственно, мы

76: Формула возвращаемся к формуле количество фаундеров, умноженное, делённое на выручку у нас. Ну так если там 0, то значит нормально и без выручки. Но если мало фаундеров это тоже

77: Алло, нормально нормализировалась. Вот круто. А вот что касается 2 тезиса, правильно ли я его понял, что

78: Какие-то ну как бы general идеи типа дискрипт там zoom звонка смысла делать нету, а нужно упираться куда-то вглубь, очень хорошо разбираться в предмете в бизнес.

79: В процессе и пытаться его улучшить то, что делать лучше хорошо, очень какую-то небольшую часть, но делать её в идеально, идеально. В этом был тезис, да, ну тут я как раз тоже могу, как бы со своего опыта интересно.

80: Да, вот Даша услышал тогда с точки зрения венчурного фонда. То есть я работал в компании, как будто как будто как будто венчурно, действительно должен искать те стартапы, которые будут, ну, на максимально ширину широкий рынок действовать, ну,

81: Да, то есть, как бы вот мой опыт, он был связан скорее с выручкой, да, то есть, как бы, вот сложности получения там денег, это была там стабильная компания, которая расширяла продуктовую линейку, то есть они венчурных денег особо не искали, и там была ситуация, да, что

82: Компания сделала ставку как раз на вот эту обвязку, максимальную усложнение, максимальную, как бы, доработку, скажем так, технологии, да, которая в то время была, ну, то есть там 5, 3 с половиной, допустим, да, вот. И в итоге, когда пошли там,

83: 4, там рассуждающий модели и прочее, которые могли, в принципе, делать тоже самое там, и даже лучше, то приходилось буквально все переписывать, там, выкидывать и, ну, в общем то, не сильно отличаться от конкурентов, которые просто вот только что вышли на рынок.

84: Но преимущество компании было как раз в том, что у неё были там определённые, ну, понятно, там дистрибуция была уже готова были, ну, как бы, ui элементы, скажем так, там, там была бизнес аналитика, и там были определённые визуальные элементы, которые там, ну,

85: Лучший в классе, естественно, повторить конкурентам это было невозможно. И вот когда они сделали фокус на том, что окей, мы бросаем как бы разбираться там в каких-то там супер системах корректировки ошибок, мы даём все на человека, мы используем

86: Для того, чтобы он понимал лучше того, что человек просит, там, мне нужен там срез, там такой-то по таким-то продавцам и прочее, но максимально точно и хорошо, и красиво визуализируем эти данные. Тогда как бы попёрло. То есть они перестали бороться с технологией.

87: Они просто стали использовать то, что есть, усилили то преимущество, которое у них было. Ну, 2 пример, это примерно также про всяких там голосовых агентов, там, не знаю, чат, Ботов и прочее. То есть компании там, не знаю, бросили.

88: Делать руками переписывали все эти там рагги какие-то там новые, на какие кусочки порезать там, какие эмбеддинги использовать, вот эти или вот эти там красненькие или зелёненькие, большие или маленькие упахали, там, типа, 8 месяцев это все делали.

89: Вышла там новая версия технологии, и все это было бесполезно. Вот, вот я просто хотела, чтобы так не делали, ну, как бы, с позиции моего опыта, то есть, вот, вот эти все кусочки, ну, базовые технологии, да, во многих местах.

90: Не надо пытаться их переделать, надо фокусироваться на тех сильных сторонах, которые есть на базе каких-то базовых вещей, и стараться, соответственно, больше разобраться в бизнесе клиентов и как туда как бы внедриться проще. То есть вот у них какой-то есть

91: Вот как можно быстро встроиться, снять все это напряжение, там, ой, новый вендер, там, секьюрити штуки, чтобы, ну, быстрее дойти до выручки, как раз, может быть, потом более легко взять там венчурных.

92: Денег, ну или просто там самостоятельно получать выручку, которой на все будет хватать. А вот, даш, ты когда говорила про спрос со стороны инвесторов на стартапы, которые предлагают не только

93: Прикладное внедрение, да, но и собственные, условно, движки, там, лм, модели, они как будто большим спросом, да, обладают в глазах венчура. Сегодня можешь чуть это раскрыть, так ли это? Да.

94: Да, я, наверное, сейчас поняла, что действительно есть как бы тут 2 стратегии, стратегия, о которой я говорила, когда смотрят какую-то уникальную модель. Ну, как, как пример, наверное, легко привести пример.

95: Biotech, потому что известные большие модели, они не заточены под байотек. И вот там, не знаю, под генный инжениринг или вообще про прочтение Генов и работу какую-то с ними, поэтому появляются стартапы.

96: Которые не конкури ну, как бы делая это, фактически не конкурируют с open eye за решение проблемы опен ай, не re чан gpt, потому что у open eye нету этого датасета, они на этом не обучались.

97: На этом не фокусировались, не на более дженерал, да, таких запросов, да, вот такого кейса, такой проблемы прямой. То есть, если я приду в chat gpt, наверное, мне надо будет долго. Ну, вообще, это гораздо сложнее, чем

98: Специализированный стартап вот такого типа стартапы, которые в какой-то своей индустрии и делают какие-то свои модели, или у них свои датасеты на таких сейчас тир, 1 фонд.

99: Ну вот крупнейшие топовые фонды, они сейчас инвестируют в таких даже не до выручки, но при этом, да, действительно, есть большая часть, наверное, гораздо большая часть стартапов, которые просто реша, ну нет, не просто решают проблемы.

100: Которые решают конкретные проблемы, которые идут не от уникальности модели датасетов оо, а от проблемы юзера. Даже если это достаточно легко собрать на коленке. Вот мы сейчас там соберёмся за 2 часа, соберём какой-нибудь

101: Telegram бот запустим, но это будет решать проблему вот это 2 часть, и да, действительно, там смотрят на выручку, потому что выручка всегда это показатель, насколько надо рынку, если сделали вы какую-то прекрасную, хорошую, там просто невероят.

102: На красивую штуку, но никто за это не платит, то, возможно, это не будет бизнесом, не будет расти, в это, не инвестируют. Поэтому вот эта часть продуктов, которые конкретно решают какие-то проблемы, там действительно смотрят на вы.

103: Ручку и да, действительно многие сейчас благодаря с 1 стороны и instrumental, с другой стороны вот это вот этому времени, когда очень сильно

104: Растёт через соцсети и через личный бренд. Но некоторые фаундеры очень хорошо бустят, привлекают клиентов и инвесторов и так далее. Просто очень хорошо, классно введя свой линктын и твиттер. Есть такие, я не знаю, может быть у меня

105: Какое-то смещение. Я вижу таких ребят, которые, у которых все очень хорошо получилось. Вот. В общем, благодаря тому, что m и соцсетям можно сразу достаточно дёшево охватить, охватывать большую аудиторию, то такие проекты там бы

106: Быстро набирают большую выручку и у инвесторов, которые инвестируют и смотрят на на выручку. Есть примеры тех, кто не знаю, за полгода.

107: Дошёл до 1 000 000 $, и тут, конечно, сложно конкурировать с такими надо уметь так делать. Я не знаю, ответила, ответила на вопрос или мне ответила. Я хотел добавить ещё, что

108: Продуктов это фактически создание в электрическую эру. Ну, придумать, например, кондиционер, который будет работать на электричестве от open eye, это вот создать какой

109: Прикладной продукт для рынка. И здесь инвестор будет оценивать выручку, которую твой продукт делает. Вот. Ну, правильно ли я, даш, понял твой тезис теперь, если мы Коли

110: Кондиционеры и которые понимают, что кондиционер, если они до этого, ну, если они раньше никогда не видели, они не знают, что это надо покупать. А когда они знают, покупают их таких много в, не знаю, и именно твои кондиционеры, потому что

111: Кондиционеров, там бесчисленное множество от самсунга до, там другого. И 2 подход, это ты делаешь как бы своё специализированное электричество, не знаю, какое-то, не знаю, зелёное, да, там синее.

112: Электричество в нужном месте с нужной энергией под нужную проблему его устанавливаешь, не знаю, в нужной локации. Это своя модель со своим датасетом, очень специали.

113: Вот 2 как бы полярных подхода, да, фактически существует в глазах инвестора. Правильно мы поняли.

114: Ну да, да. Причём в 1, там очень низкий порог входа, большая конкуренция, очень много людей и любой человек. Мы сейчас с вами закончим эту сессию, сядем и можем за пару часов что-то уже сейчас, пока эфир идёт с Димой.

115: 1 стартап на курс. Вау, очень круто и, ну a2, это уникальные люди очень, но при этом, как бы мы сейчас в рам.

116: Итмо говорим. И вот ребята, не знаю, по моему опыту из итмо, из физтеха, это те люди, которые делают, ну это уникальные люди, но мы как раз сейчас разговариваем с ними и есть такое там в какой-то другой

117: В другой момент времени можно было бы говорить, что это просто какие-то небожители, которые вот просто вы туда не лезьте, ну как бы это сложно делают, это единицы, вот своё электричество, но мы сейчас в той аудитории, в той комнате, где

118: Это те люди, которые такое делают. Я хотел вот в подтверждение твоих слов вот небольшую историю рассказать, которая меня лично очень вдохновила. Мы только до эфира обсудили, да?

119: А с тобой про Сашу Машрабова и его партнёра в его 1 стартапе в factory просто чуть небольшая история 2 студента Александр Машрабов из мфти Григорий Ткаченко.

120: Из открывают ну не знаю, наверное лет 8 i factory, которую в дальнейшем они продали в snap chat за 166 000 000 $ ну у них бы они были не единственные.

121: Фаундеры у них был там ещё человек, который Виктор Шабурин, который, собственно говоря, ну какую-то значительную роль в этом сыграл, они сделали и factory как стартап.

122: Который создаёт маски на лицо и для снэпчата. Это был момент, когда им точно нужен был этот софт. Они могли его создать сами, но предпочли купить стартап парней, выпускников, студентов.

123: И то для того, чтобы раскатать этот функционал на свою большую аудиторию, мне Саша лично рассказывал про эту историю там в подробностях. Не буду сейчас об этом рассказывать, не имею права, но

124: Хочу к вам, коллеги, спросить, а как вы видите, вот у нас есть, ну, только что, да, ты, саш, сказала Даша сказала, что супер крутые, талантливые ребята, кто нас слушает? Какой, ну, примерный процесс?

125: Можно представить, чтобы им дотянуться, да, запрыгнуть вот в этот большой венчур, в интересы больших фондов и глобального рынка. Давайте об этом немножко порассуждаем, какая может быть такой

126: Путь к этому.

127: Если у человека уже есть голо, ну, база в голове, понимание, как это собрать, построить. И то есть, наверное, если человек другого склада, ума там какого.

128: Более творческого, и он этим не занимается, то тут сложно, но мы берём там, ребят, таких, я не знаю. Всегда хочется сказать, что это не единственный путь, но как бы

129: Будто бы это на 90% упрощает. Ну, то есть, если не этот путь, то это сделать примерно в 90 раз, ну как в 90 раз сложнее долетать до долины, потому что сейчас, да, даже вот

130: В во всей америке, если какое-то время назад венчурный капитал был ещё и в Нью-Йорке, чуть чуть там, в техасе, ещё где-то, то сейчас с искусственными в Бостоне немножко, да. А, ну да, да, досто вообще.

131: Ну, там для меня эта эрия близка, Нью-Йорк, Бостон, да, это очень сильно, ну, из всего капитала. А потом у нас есть Израиль, британия, там, Германия, Сингапур.

132: То сейчас 98% американского венчурного капитала в долине. Ну, это, наверное, ещё эффект. Дойти ногами, до чего-то пообщаться, скоммуницировать, потому что тут

133: Так много тех же хакатонов, Митапов, ещё чего-то, где ты просто приходишь и с людьми общаешься, быстро завязываешь отношения. И гораздо сейчас решения принимаются достаточно быстро в теме искусственного интеллекта.

134: Потому что инвестор понимает если сейчас не проинвестирует, то этот проект уже там через пару месяцев ты до него не дотянешься, не дойдёшь, тебе надо быстро хватать, гораздо быстрее. Легче схватить человека, который здесь физически находится, которого ты.

135: Где-нибудь там, на барбекю, на митапе, ещё где-то вот сейчас как раз октябрь, самый такой горячий сезон Сан-Франциско тёк вик тёк ранч и много, много всяких ивентов будет, где все видятся. А если параллельно сидеть в

136: Другой локации, не знаю, или в техасе, или в каком-нибудь там европейском прекрасном городе, на берегу океана, там, например, тебе гораздо слож.

137: Важнее сделать такую концентрацию контактов, связей, они связи, они и про инвестиции, и про правильный нетворк, про партнёрство людей, которые с тобой зайдут в эти, в эти проекты, и про

138: Сайты, потому что сейчас, ну, эти проекты там тот же, там open a другие там, или какие-нибудь внутри google решения ещё где-то, они очень много туда инвестируют. Это много денег на команды нанимается, очень много.

139: Людей сейчас здесь концентрация, не знаю, там пойти на любую обычную там вечеринку, попить кофе, там вина, ещё чего-то. У тебя в помещении будет как минимум 50% людей.

140: Которые сейчас строят в этих компаниях эти решения. И в разговоре ты даже не идейные разговоры, а просто разговоры. Ты понимаешь, что сейчас делается, на какой стадии сейчас какие-то, ну,

141: Какие-то проблемы, какие-то решения, что как и ты просто варясь в этом, в этом соке, ты понимаешь много из актуального, что сейчас делать? Как куда очень много тоже можно быстро те же компании.

142: Как бы, вкладывая очень много денег в развитие, то есть и в сотрудников, и в покупку решений. Вот, паш, ты сейчас привёл пример, что некоторым компаниям легче купить команду, чем, чем построить своё. Вот, в общем, много, много, много.

143: Таких вещей, которые, ну, наверное, то, что я сейчас перечислила, это как раз те факторы, это, во первых, ум человека, что человек может это построить, может внимательно, как как и технически построить, так и быть, внимателен, очень эмпатичен к

144: Клиентам и дать им решение проблемы. И вот эти все остальные факторы, это находиться в актуальном дискурсе того, что происходит, понимать какие сейчас актуальные истории быть в контакте, очень быстро завязывать партнёрство.

145: Контакты, как партнёрство, там с корпорациями, с инвесторами, с другими компаниями. Быстро расти. Ещё очень хороший, наверное, инструмент это развивать, свой личный бренд, рассказывать, ну, через личный бренд, рассказывать, что ты делаешь, линктын твиттер.

146: Показывать, говорить о том, что ты делаешь, тебя узнают. Это тоже там к тебе притягивает людей, притягивает общение. Наверное, наверное, такие факторы. Передам слово коллегам. Вот что они, вот из того, что я, что ещё надо

147: К этой истории добавить, чтобы сделать стартап, который полетит и будет всем известен, будет, все будут им пользоваться.

148: Спасибо, даш, давайте, коллеги, продолжайте учить нас, потому что, может, я такая сместилась много денег. Я смещаю все в тему инвесторы, инвесторы, инвесторы, а Игорь всегда очень хорошо добавляет техническую часть.

149: Выручка, выручка. Ну да, да. Техническую часть. Ну, здесь опять же, то есть есть опыт, я бы сказал, что если мы берём прям студентов, да.

150: То, конечно, самая большая проблема, это, ну, найти там быстро людей, которые тебя знают, доверяют, и которые могут что-то у тебя купить. То есть, если мы говорим про какого-то там специалиста, не знаю, в b2b, у него есть какие-то клиенты, он знает.

151: Их проблемы, которые, допустим, не решает текущий продукт. Он делает там по ночам, сидит, там, что-то ходит 1, или там в компании, что-то, что может там встроиться в текущий продукт или вместо него работать, предлагает их тем же клиентам, не знаю, как-то вне рабочего времени.

152: И, естественно, либо там получает какие-то первые деньги, либо какую-то обратную связь, опять же, ему доверяют, дают, дают обратную связь. Нормально они. Да, да. Офигенно. Хей. Ну естественно, таким образом предлагает уже доработанный продукт.

153: Другим клиентам. Ну и дальше как бы понеслось вот по b2c, мне кажется такая сложная тема по b2c. Основная задача, наверное каких-то вот студентов и прочее это

154: Реально найти способ достучаться до аудитории, которая, которой нужен ваш продукт, то если они смогут, я не знаю, там среди студентов, друзей, коллег, соседей в тик токе, не знаю, там, в инстаграме линктын, если вот у них

155: Есть способ, не знаю, создавать быстро видеоролики, там, каких-то инфлюенсеров подключать и прочее, то, в принципе, если сделать, ну какой-то продукт более менее понятный, объяснимый, и который имеет определённую боль.

156: Текущую, ну, которую человек там видит, да, или там подтвердил немножко разговорами, то все будет хорошо. Вот. Я же говорю, проблема просто в том, что конкуренция нарастает даже в той части и

157: Я говорю, вот компетенций именно маркетинговых, их очень тяжело тоже добыть какими-то там способами. Ну то есть ты работаешь в компании, если ты там можешь сходить к какому-то коллеге в маркетинговом отделе, у них какие-то бюджеты есть, они уже че то там оттестировали, и ты говоришь, ага, надо там

158: Соответствовать трендам тик тока, записывать какие-то ролики и все будет хорошо это вот то что сейчас работает если ты самостоятельно, то ты через все это тратя там деньги и время куча пытаешься экспериментировать, добиваться и чаще всего

159: Какой-то сложный этап должен проходить, да, то есть раньше сложный этап был разработка продукта, сейчас сложный этап, это дистрибуция. Вот. То есть, я бы сказал, что, наверное, реально самое важное, вот в каких-то найти каких-то первых клиентов, да, то есть

160: Первых фанатов, да, то есть первых людей, которые вот, ну, реально что-то вот купят у тебя, да, то есть, не просто, ну, может, даже из жалости, но то, что именно реально это нужно. Вот, потому что они реально дадут не только деньги, они дадут ещё, и вот знания о том,

161: Че то реально не хватает, как у них там устроено. То есть, ну как бы, если b2b берём, там же не просто суть в том, что человеку понравилось, да, надо, чтобы там согласовали всякие там айтишники, юристы и прочее, какой-то там тендер, там может быть или там какие-то сертификаты нужно делать, ты об этом никогда не узнаеш.

162: Сидя как бы у себя там на рабочем месте, а надёжный человек, который верит, видит твой продукт, реально решает его проблему текущую. Он это все может рассказать и помочь, да, то есть вот такой реально фанат, это может быть 1 человек, то есть

163: То есть какие-то, да, вот эти вечеринки, не знаю, нетворкинг, там, конференции и прочее, это все вечеринки мы очень Любим, да, вечеринки всегда хорошо работают. Ну, придётся, да, сидеть и как бы стоять и общаться.

164: А не стоять там, пить, не знаю, что-нибудь коктейли, как организовывать вечеринки. Тогда ты можешь общаться или не общаться, и ты приглашаешь людей, и

165: И делаешь пати, и делаешь бизнес. Вот я хотел в развитие идеи про дистрибуцию всем, ну, просто настоятельно посоветовать зрителям зайти в, не знаю, я не знаю, как правильно это нужно говорить.

166: Запрещённая сеть да, x. Бывший твиттер на аккаунт хикс филд и i и посмотреть, как ребята, которые фактически, ну на

167: Моём. Я понимаю, что они делают какой-то оркестр агентов из разных генеративных сеток типа Вена, типа там вео и Саро.

168: И дают возможность в простом интерфейсе для, например, там видео криейтора или какого-то smm специалиста делать для себя какие-то классные видеоролики, например, и посмотрите какие.

169: Они на своём аккаунте добиваются результатов по просмотрам. У них буквально каждый пост, который они, я, очевидно, представляю, делают, делают там со супер специалистами, которые

170: Делают что-то для голливуда, они набирают просто десятки миллионов просмотров в социальной сети x бывшем твиттере, и вот это как раз про дистрибуцию ребятам удалось сделать.

171: На своём продукте не только крутой продукт, но они сделали просто супер взрывной виральный контент, основанный на своём продукте, создавая генеративные видеоролики, которые

172: Смотрят миллионы, десятки миллионов людей. И вот это 1 из, ну, таких новых реалий, как дистрибутировать свой продукт. Он должен быть в социальных сетях, если он Битус у них, он не

173: B2b для маленьких криейторов чтобы он был виральным хорошо, давайте вот следующий вопрос даш, ну ты сказала с 1 стороны, очень понятный тезис, да, про лока.

174: В калифорнии, где сосредоточены 98% американского венчура, ну, а, наверное, мирового, ну, не сильно меньше, да, там, наверное, 95% мирового венчура.

175: Лоцированы в небольшой небольшом географическом месте. А что делать стартапам, которые, ну, географически там не находится? Есть ли какой-то трек, какой-то пример

176: Как стартапы, созданные, ну, в отдалении, набирают тоже и инвестиции и могут играть в такую большую, интересную игру. Расскажи, пожалуйста, наверное.

177: Это такой чит код, который когда-то в детстве играла в симпсонов и набивала себе очень много денег. Ну, в смысле, возможность построить любой дом и так далее. Наверное, сравню сейчас с этим.

178: Можно все же, все тоже самое делать, находясь в других странах. Ну, это просто, наверное, от амбиций и от такого конечной точки конечной цели человека. Вот человек себе простраивает. Я хочу вот, вот так.

179: Я хочу просто сделать очень классное что-то и получать удовольствие от того, что этим пользоваться. Или я хочу компанию, чтобы в списке по, там по стоимости в 50 она входила, и потом мы, ну, ставим эту

180: Цель и разбираем, что надо сделать, чтобы к ней прийти. Вот если 2 цель сделать очень большую компанию, которая будет стоить очень много, и это, ну, стоимость она коррелирует с количеством клиентов, и сколько клиенты тебе платят. Ну, то есть

181: Если ты вот прям таких амбиций, то все же вот в этом треке, который там для себя простраиваешь, все же надо закладывать, собрать документы, сделать оан, прилететь и

182: Здесь, наверное, без этого очень сложно даже там интервью людей, которые, ну, там, человек, который построил 1, ну, там топ 1 финтех компаний мира, которые находятся в Лондоне, там в интервью есть слова, что все-таки моя

183: Ошибка, что это делал в Лондоне, не в америке, потому что там есть вот этот переходный момент, который все-таки здесь легче. Если мы делаем решение, получаем от него удовольствие, да, хорошо, зараба.

184: Да, растим. Привлекаем инвестиции, да, можно это делать в любой локации.

185: Инвестиции точно также, то есть точно также и со стартапами в других регионах сидят инвесторы. В других регионах у инвесторов похожая похожая история. Те, кто находятся здесь, в долине, они там на барбекю вечери.

186: Знакомятся с там сэмом альтманом, 2 3 года назад заходят, да, и там заходят или в хикси, там знакомятся, заходят, инвестируют и потом их портфели растут, а есть параллельно.

187: Инвесторы, которые находятся в других регионах, у которых там меньше возможностей, но они поэтому и инвестируют в те компании, которые рядом с ними. И вот этот меч компании, которые, не знаю, просто не хочется сейчас ни 1 регион как-то, ну,

188: Так, просто абстрактный пример. Ладно, не буду. В общем, в любом городе живёт как стартап, так и инвестор, и они могут друг друга найти как

189: Стартап, так и там, например, фаундер, который хочет себе кафандо, также можно найти. А путь

190: В общем, хорошо. Ну, сейчас, наверное, хорошо пользоваться моделями, играться в них, смотреть, как их можно между собой мечить. А если сложно догадаться, пойти в chat gpt и начать с нуля. Я хочу стартап. Расскажи мне, что мне надо

191: Делать по по, по шагам какие модельки использовать, он тебе скажет, там бери, не знаю, курсор с фигмой и то знаю. В общем он тебе тоже все подскажет.

192: Запускаться, привлекать также раунды в своём регионе среди своих инвесторов, выходить на те регионы, которые близко, наверное, просто америка очень Лёгкий регион. С точки зрения много людей с высокой покупа.

193: Способностью, и они много, много тратят. И тут гораздо легче, запуская, получать много клиентов и чеки будут выше, чем, например, там снг регион или там европейский регион, там просто надо будет находясь

194: В снг или в европе надо будет просто больше усилий прикладывать, но сложно делать что-то, находясь в, ну, например, всегда живя в вот, в, например, в снг регионе и не зная просто, как в америке принимают.

195: Решение, какой цвет приложения должен быть, какие шрифты или какой тезис. Чтобы привлечь внимание. Человек принял решение инвестировать. Кто-то предполагает, что надо просто без дева нанимать здесь. Ну, не знаю я.

196: Не видела успе большого количества успешных классных кейсов, когда команда продолжает жить, например, в Армении, кого-то там себе привлекает, и они взлетают на америку. Все-таки надо чувствовать, как, как говорится, все первые

197: Продажи должен делать фаундер, он должен чувствовать, он понимать, куда идёт какое-то это не не за аутсорсер фаундерс во и там выход на рынок твоего рынка, на каких-то других людей, даже если они гениаль.

198: Просто попросить. Вот ты сейчас находишься в америке, пожалуйста, запусти мой продукт, там маловероятно. Если человек там твой будет Близнец, который будет кафандо, который тоже будет там создавать, этот бизнес будет запускать. Ну тогда уже

199: Там ты, находясь где-то в другом регионе, уже тут, наверное, и не очень нужен этому проекту. Если человек сам придумал, все, запустил и нашёл клиентов. То есть, наверное, делать.

200: В том регионе привлекать там инвестиции клиентов и так далее, где находишься, конечно, смотреть и думать, а может быть как-то хакнешь другие регионы тоже пытаться. Но если есть желание сделать прям большой буст и рост, закладывай свой

201: Трек подать на, ну, готовить документы для визы улан, прилетать, стараться оставаться ещё 1 такая специфика, которую я часто замечаю. Бывают ребята, которые считают, вот я живу

202: У себя прилечу в америку на 3 недели, все зарежу, возьму все деньги и улечу обратно. Так не работает. Сталкиваются с большими проблемами. Тут много факторов, тут отдельно можно говорить, почему так, но все же, если

203: Человек хочет создавать бизнес, он прям переезжает и ставит на кон вот эту вот историю. Я здесь живу, я здесь остаюсь, я здесь строю стартап и лучше, конечно, не ставить вот это даже там через 3 года уеду, сейчас построю, заработаю, уеду.

204: А прям, короче, коммититься на то, что ты здесь, потому что и люди другие чувствуют, что ты прилетел и улетел, или ты здесь вместе что-то делаешь? Вот, наверное,

205: Такое, как бы мне не хотелось бы таких советов, я бы не хотела, как бы тебе не хотелось сказать все наоборот, да, но правда такова. Ну, правда, неправда. Может быть, сейчас, в данный момент, на

206: На каком-то своей выборке примеров я вижу так и говорю так, хотя хочется говорить, что да, там можно строить из любой точки стройте, но не знаю, я могу ошибаться.

207: Со мной могут спорить, я рада поспорить, подискутировать.

208: Спасибо большое, Дим Дим. Ну ты где стартовал? В курсоре, в курсоре или вклад в клауд клоде?

209: Слушай, в своих мозгах я, знаете че хочу, да, докрутить 1 мысль. Вот, ну, я занимаюсь образованием в большей степени, да, для меня образование, это ж не только про чтение лекций, как принятие экзамена, это больше про трансформацию мышления. То есть, если глубок

210: Посмотреть, как трансформировать мышление. И сейчас, в общем то, как раз в рамках этого мы решаем задачу, как развить стартап трек, в том числе как трансформировать мышление студентов, чтобы у них, ну, сложно, наверное, влиять на сами амбиции, мы стараемся амбициозных

211: Ребята, отбирать уже на входе, но как сделать так, чтобы человек не замыкался только лишь в слое технических вопросов? То есть как там обучить нейронную сеть? Уже не самая актуальная проблема. Судя по всему, искусственный интеллект умеет обучать нейронные сети чаще всего лучше, чем больше.

212: Денисов и аналитиков. Вот, а здесь скорее сместить его фокусировку именно на продуктовую историю. Да, и мне хочется вот докрутить эту тему. Мы её затрагивали с разных сторон, уже заходили в неё, но ещё раз докрутить под конец со мной беседы.

213: Прежде чем мы перейдём к вопросам зрителей, слушателей, смотрите, вот, очевидно, ну, уже и Игорь про это говорил. Даша, отчасти что история техническая разработка перестала быть узким местом, кажется,

214: Что, ну, как минимум на ранней стадии развития продукта мы сейчас не говорим про сложный интерфейс. Мы говорим сейчас про раннюю историю, когда нужно от прототипа до vp дойти по какой-то получить и все фокусировка на дистрибуции, маркетинг, да, на продажи.

215: Как таковую. И вот вопрос, чтобы вы, как вы видите, как может своё мышление меняете, исходя из этого, и как искусственный интеллект помогает вам это мышление трансформировать с позиции 3 ролей. Наверное, 1 это роль фаундера, в общем то, то есть очевидно,

216: Успешных фаундеров должно сейчас меняться в сравнении с тем, как оно было 5, 10 лет назад, как, как это происходит. Изменение, на ваш взгляд, как происходит изменение мышления инвестора, инвестора, потому что очеви

217: Скорее всего, может, даже подтвердит. Там венчурные фонды. Инвесторы сейчас используют тоже свой дипресс, используют свои инструменты для того, чтобы понимать, и что стоит за этой историей, как она будет развиваться дальше. И, очевидно, не только свой интеллект используют. Я думаю, что там достаточно сильно и много

218: Используются аналитики. Ну, я отчасти знаю, отчасти хотелось бы послушать. То есть как, как изменился инвестор, как мышление инвестора меняется, как меняется мышление фаундера, и чтобы вы в эту сторону могли бы пожелать ребятам, кто хочет стать фаундерами, кофаундерами.

219: Вот, потому что, ну и подтвердите ли вы тезис, что проблем, ну вот проблем солюшен фит, очевидно, искусственный интеллект, да, позволит сейчас, ну, быстрее решать проблему достижения проблем солюшен фит. То есть там сделал решение, которое решает проблему. Работающий искусственный интеллект ускоряется

220: Разработки, проверки, гипотезы, подготовки данных и так далее. Вот. А есть ли для вас успешные кейсы вот этого сдвига мышления, когда искусственный интеллект сильно помог доходить до продукт маркетинга. То есть Паша вот упомянул пример там из сети

221: X. Да, ребят, которые научились дистрибьютировать с помощью искусственного интеллекта. Но, вообще говоря, из многих, с кем я общаюсь, кто использует искусственный интеллект в разработке крайне мало пока успешных кейсов, кто использует искусственный интеллект именно в дистрибьюции и в продажах. Давайте вот на.

222: Попробовал тему докрутить сейчас в любом порядке. Игорь, Даша, хочется. Угу. Как меняется мышление фаундера инвестора? И может ли искусственный интеллект стать таким инструментом волшебным, который продукт маркет фит системно поможет.

223: Команде достигать. Угу. Ну, я могу сказать, что мышление как меняется, да, то есть, мне кажется, если раньше было желание, да?

224: Как бы, ресурсами закрыть проблемы. Ну, то есть, типа, не знаю, продажи там падают. Давайте наймём ещё людей, не знаю, там маркетинг проседает, наймём людей там, или аутсорс, или внутри, что как бы, ещё хуже, там и затратнее, там разработка соответствен.

225: Не справляется ещё разработчиков на нём, то есть экстенсивный путь развития, да, и который, в принципе, довольно тяжело, особенно для стартапов маленьких, да, потому что там денег меньше, надо, там меньше времени дожить до какого-то следующего раунда.

226: До выручки большой. Вот сейчас все-таки вижу желание интенсивным путём развиваться, да, то есть, ага. Ну давайте все-таки попробуем там какого-то там я агента использовать, чтобы он там отвечал на вопросы или на звонки там какие-то отвечал, да, или

227: Каких-то потенциальных клиентов с какими-то сервисами, не знаю, плагинами и прочее все-таки решить какие-то текущие проблемы, которые возникают в стартапе небольшой компании. Ну и кажется, что реально решение есть, да, то есть там какой-нибудь подписки, з,

228: 20 $ часто хватает на то, чтобы разобраться в очень многих проблемах от юристов, бухгалтерии до разработки там маркетинга и прочее. Ну то есть это реально экономия денег, могу точно сказать, вот по части

229: Вот, и маркетинга. Ну, я бы сказал, что здесь, наверное, все-таки ожидания пока завышенные в целом. То есть, наверное, есть какая-то вот правильная комбинация каких-то, не знаю, там технологий, да, то есть там

230: Вызываем 1 api, которое там сценарий ролика генерирует там или там смотрит тренды другим апи, мы там генерируем, там, не знаю, говорящую голову озвучиваем, там 3 фон, там подбираем, короче, какой-то набор технологий, которые используют теку

231: Апишки, там текущие сервисы, чтобы прям вот контент машину создать, скажем так, да, но не знаю, то есть мне кажется, вот этот подход, он немножко работает лучше, чем ничего, да, или лучше, чем нехватка.

232: Ресурсов маркетинга, допустим, но он не работает, ну, как бы звёздно, да, или там какие-то прям вот масштабируемое и прочее, да, то есть ты показываешь какие-то результаты, ну, лучше, чем там в среднем по рынку конкуренты, но это не даёт тебе там прям всех распустить, всех маркетологов. И вот, и я это там все

233: Делает, по крайней мере, вот я, я такого не видел, хотя тоже очень хочется верить. И хочется найти такие волшебные способы, которые будут там все делать. Вот в sales каналах, там тоже там

234: Есть, грубо говоря, хорошая оптимизация текущих процессов. То есть, опять же, кажется, что вот, и я может генерить там идеальные письма, он там можно линкинов, ий профайл сосканировать предыдущую там историю звонков загнать.

235: Написать. Давай, короче, продающее письмо, там фола какой-нибудь напиши, и это будет, скажем так, лучше, чем напишет человек. Ну в принципе, с каким-то тем же самым контекстом. И быстрее гораздо там, в сотни раз быстрее. Но, к сожалению, оно все равно не даёт какого-то там супер

236: Просто конверсии, то есть вот какое-то там супер персонализированное письмо, ну оно там, ну, не знаю, какие-то там процентные пункты даёт, там лучшее открытие и прочее. То есть как бы радикально оно все равно не улучшает. И те же самые звонки тоже, да, то есть сейчас вот.

237: Все транскрибируют звонки. Там есть аналитика, там по эмоциям, по тому, что sales там правильно сделал, что не сделал подготовка к следующему раунду и прочее. Все как бы глобально очень хорошие идеи, как кажется, открывает прям целый грааль новых.

238: Каких-то там улучшений, но пока то ли технологии не справляются, то ли люди как-то сопротивляются, да и в принципе оно вообще не надо, да, хоть я хоть без, но какого-то вот радикального прорыва опять же я не видел.

239: Но в целом то, что это хорошо влияет на процесс, люди, компания начинает лучше задумываться о том, вообще наши скрипты как бы для продаж, они хорошие, может нам просто менять или может там какой-то абт запускать, там, смотреть прочее или там

240: Вообще стало понятно, что там, не знаю, там как-то там хуже говорят, может нам, не знаю, фаундер, чтобы опять начал звонить и узнавать, в чем там проблема и прочее. Вот. То есть вот применение инструментов, кроме какого-то там

241: Улучшение качества, оно ещё и даёт инструмент, визуализацию, потенциальное улучшение процесса. Вот это вот, наверное, самое главное преимущество сейчас, но волшебной таблетки, как бы и серебряной пули я пока не породил. Может это

242: Хорошо, у меня есть маленькая гипотеза, Игорь, в эту сторону, что, возможно, такая футуристическая, что, возможно, основной прорыв случится тогда, когда, с другой стороны, изменится именно сам логика покупки и выбора продукта тоже.

243: Со стороны, что b2c, что b2b обычно и Физиков, и Юриков, перейдёт на искусственный интеллект, то есть искусственный интеллект, будет осуществлять, по сути, функцию отдела закупок в компании искусственный интеллект для физика будет, собственно, его ассистентом, который подбирает для него лучшие продукты, и человек.

244: Наконец то полностью доверит эту историю ему. И тогда, наверное, произойдёт вот этот как раз качественный перелом, переход в новую экономику. Не потому, что мы какой-то новый вид продукции научились производить, а скорее потому как изменилась логика, что искусственный интеллект агент прода,

245: Продаёт агенту покупателю, и вот эта коммуникация идёт. И тогда, наверное, вот история революции случается пока, с 1 стороны, она, видимо, сильно революционно случиться не может, когда на какие-то проценты там конверсию повышают, но это

246: Незначимые проценты, то есть не разы и не порядки, чтобы говорить о революции, переходе. Да, даш, можешь тоже, Игорь, спасибо тебе огромное. Даш, расскажи с позиции. Вот как мышление инвесторов венчурных в том числе, меняется, может быть, ещё

247: Акселерационные фонды, то есть как методология. То есть у меня есть гипотеза, что должно быть сильно же меняться методология акселераторов. То есть, если раньше все про custom discovery кастом, девелопмент говорили, что вот надо идти там по стиву бланку, да, там вот это все

248: Проблемное решение, то сейчас, по идее, это все должно сильно меняться. Вот как ощущаешь ли ты эту историю мышления инвестора и акселератор для меня мышление это вопрос, что

249: Что важно вообще, там верхнеуровневый и дальше там акселерация и инвест тезис это инструменты, которые там, внутри этой истории, которые уже от ситуации на рынке мышление, я считаю, не меня.

250: То есть, как оно было, так и продолжает. То есть человек, как я говорю, инвестиции, венчурные фонды это очень, очень простая бизнес модель. Купить подешевле, продать подороже, то есть найти какую-то классную технологическую технологии.

251: Компанию, у которой есть вот этот потенциал в очень быстром росте. И как раньше было, так и сейчас. То есть также как и раньше, так и сейчас смотрят тех, у кого большой потенциал, чтобы вырасти, а уже

252: Потенциал, чтобы вырасти. Если раньше это были какие-то одни факторы, то сейчас немножко другие факторы и мышление остаётся, но мы переходим на на вот эту следующий уровень. Какие факторы, а факторы

253: Обычно описывается в инвест тезисах. То есть фонд каждый период он смотрит о, сейчас, например, нам не надо как пример, нам не обязательно смотреть на то, чтобы команда состояла из минимум там, 3, 2

254: 1 тоже справляется. Поэтому в своём тезисе он устарел, где в тезисе было инвест тезис. Это то, что прям вот написано у фонда, там 1, 2, 3, 4, 5. Вот если вот это

255: То мы инвестируем вот такие вещи меняются. И в целом, какие истории в тезисах поменялись, очень интересно, если кто-то хочет туда углубиться, поисследовать.

256: То зайдите на очень хорошо, секонд Хоровец на своих сайтах представляют, они выкладывают и какие-то внутренние такие, ну, так сказать, митапы какие-то, он не конференции, ну, в общем, собирают небольшие встречи, где обсуждают темы.

257: Ac ой комбинете тоже часто рассказывает, что сейчас поменялось, куда смотрят инвесторы. Вот если захочется прям это такая, мне кажется, широкая обширная тема, куда надо можно идти.

258: Сначала все это почитать, посмотреть, а потом обсуждать каждый из тезисов. Ну, сейчас, в целом, многое, что мы уже за сегодня обсудили, что да, команды сами продукты создаются сейчас очень быстро.

259: Vp создаётся очень быстро и просто discovery он также важен этап, то есть понять этап discovery это девы, понимание рынка, понимание, кто есть, кто твой клиент.

260: Какие у него проблемы? Как он решает проблемы? Через кого, как выглядят эти конкуренты? Это все также, только оно вот так вот сместилось. Очень быстрый период. Если раньше, чтобы провести это все, тебе надо было долго искать.

261: Читать, смотреть то сейчас можешь там с чатом gpt, с антропом и с многими ребятами, ребятами поговорить на эту тему. Вот, вот эти вещи очень быстро с, то есть у тебя гораздо

262: Быстрее этап доходит. Понимание, надо это делать дальше или нет? Потому что да, ты быстро это сделал и доходишь до клиентов. Предлагаешь, смотришь, платят они или нет.

263: Это также важно, просто стало быстрее. Вот. И поэтому сейчас это не пугает. Если к тебе, как инвестору, сейчас придёт стартап, который скажет, мы запустились 2 недели назад, если раньше ты такой, что

264: Ребят, вы фантазируете все, что вы говорите, оно физически невозможно, поэтому мы, ну или там, скорее всего, невозможность, какая-то вероятность, 90 процентная вероятность, что вы обманываете, поэтому мы не будем на вас смотреть. То сейчас кто-то придёт и скажет, мы запустили

265: Неделю назад. Ну, нужны, да, нужны доказательства. Надо посмотреть внутрь. Надо посмотреть, как клиенты отвечают, то этому уже больше верят, доверяют.

266: Выход. Ну вот про разницу, как раньше выходили на рынок и масштабировались. И как сейчас мне кажется, все, искусственный интеллект на это повлиял в положительную сторону. Он также сделал это проще также

267: Сейчас все, кто работают, ну, у всех, у кого бизнесы уже, мне кажется. Ладно, может быть, у меня такое, такая выборка, но у меня большинство знакомых уже сделали какие-то или свои сейлс.

268: С процесса, ну, как минимум, чтобы автоматически записывать звонок, автоматически его транскрибировать, делать выводы и делать рекомендации, или там готовиться к следующим звонкам, или даже делать агента, который поговорит.

269: Кто-то делает сам, кто-то просто покупает таких решений много, поэтому и этот процесс тоже ускорился, упростился благодаря тому, что можно все быстро какие-то выводы делать. Ну то есть можно, если так переформулировать от обратного.

270: Что если раньше не смотрели на те стартапы, которые 2 недели назад появились, а сейчас смотрят уже всерьёз, то можно ли сказать так, что смотрите ли вы те на те истории, которые 2 года назад появились, и не задаёте ли вы им вопрос? Так, ребята, вы 2 года есть на рынке, и вы добились того, что сейча

271: Смогут добиться те, кто 2 недели назад это начал делать. Вот есть много крутых примеров, когда компании там тот же open айс сама сам ресерч, у них много лет уже существует, они

272: Сделали фокус на, ну, тут тоже долгий разговор про это. Так что нормально. Если есть компании, которые там в моих примерах тоже, там 5 лет до этого работали, есть прекрасные компании. Ну, наверное,

273: И прикладывая, а figma, которая тоже много лет работала, что-то, ну, разрабатывала свои классные решения, они на том уровне захватили вот весь рынок дизайна, и все дизайнеры этим пользовались.

274: Но когда они прикрутили иай, они прям сделали такой сильный рост, вышли на нью йоркскую биржу, повысились в оценке и вышли прям на очень широкую новую аудиторию тех, кто

275: Строит продукты. И теперь не только дизайнеры, которые там верстают, но любой человек, который хочет сделать сайт любой сложности. Поэтому, если пришла компания, которая много лет на рынке,

276: Нет к ней вопросов. Ты, ты что делаешь? Ты гораздо хуже. Это все нормально. Главное, что сейчас воспользовался ли ты этой возможностью искусственного интеллекта? Что сейчас у тебя какой рост там день от? Ну, то есть, то есть, по сути,

277: Так, резюмируя, подтвердить, что инвесторы смотрят на то, насколько компания трансформируется. Ну то есть важно ли вам, ну, как тебе кажется, с позиции

278: С позиции венчурного инвестора. Ну, не тебя конкретно, я имею ввиду, в принципе, с кем ты общаешься, да, и с фондами. Важно ли им, насколько та компания, которая предлагается Айферт. То есть не просто, что искусственный интеллект является ядром продукта, может быть, там искусственный интеллект не является ключевой частью продукта самого продукта, они

279: Не продают искусственный интеллект, но им важно, например, насколько вы применяете искусственный интеллект в разных процессах создания продукта, его дистрибьюции, там, продаж, маркетинга, саппорта, разработки, в конце Концов. Вот. То есть, смотрите ли на это важно, как

280: Растёт. А потом ты смотришь, какими инструментами, а какими инструмент. Эй, он очень хороший инструмент. Приведу пример. Там сколько лет, 10 назад, конечно, к тебе могли приходить большое количество компаний, у которых есть сайт, но нет мобильного приложения.

281: И тогда инвестировали не за счёт, а у кого-то есть мобильное приложение инвестировали не за счёт о, у этого есть мобильное инвест приложение, мы проинвестируем оо, эти ребята ходят со своими клиентами в любом, ну то есть

282: Они выходят из дома, уходят от компьютера, и клиент продолжает быть с ними. Из за этого они растут. Поэтому с искусственным интеллектом также ты смотришь о, их клиенты пользуются ими, постоянно возвращаются, платят, это классно, а потом

283: Смотришь под капот. О, ну, понятное дело, потому что они что-то сделали с, как бы, скорее всего, с искусственным интеллектом, конечно, можно и без него, но это такой фактор, который, скорее всего, там был причиной того, что так стало так же, как с мобилкой, что о

284: У этого клиентов гораздо больше. Вот там, не знаю, какие-нибудь психологические сервисы. 1 психологический сервис, только декстоп. И ты видишь, что у него там 10000 клиентов, AUDRUGOGO100000, потому что у него есть мобильное приложение, и его клиент пошёл.

285: Гулять там, что-то, не знаю, с кем-то поссорился, открыл мобильное приложение, там записался к терапевту и благодаря этому этот стартап вырос. Это вот ну в общем похожие примеры также сейчас с искусственным интеллектом это не

286: Причина принятия решения, но это, скорее всего, было в основе того, что что-то изменилось к лучшему. Ну, спасибо, даш. Огромное за такую развёрнутую мысль. Я попробую зарезюмировать. Паш, да, с твоего позволения, вместе и сейчас перейдём к вопросам.

287: И потом, как улицу я так, такой ключевой инсайд, который для себя вынес такое маленькое саммари без имени искусственного интеллекта. Вот что на самом деле, основная фокусировка, ну, старт, ну, фаундеров, успешных фаундеров и

288: Инвесторов, которые хотят инвестировать в успешных фаундеров, так и продолжает сохраняться, что осталось неизменным, что осталось неизменным то, что те люди, которые находят реальные, умеют создавать решения для реальных проблем, за которые кто-то готов платить. Собственно, что мы можем видеть по выручке. Если выручки нет, то

289: Вопросики и такую, наверное, большое искажение. Вот я бы хотел предложить, как сказать, ключевой инсайд поделиться и надеюсь, ребятам это будет ценно, и кто учится, и кто выпускник, что

290: Свою фокусировку с вопроса, как впарить кому-то искусственный интеллект? Ну впарить вот в кавычках, да, без негативного как раз просто вот, вот что-то сделать, что они сделали. Вот я сделаю такое вот с искусственным интеллектом и кому-то это продам, потому что пока, как показывает практика, ну, компании не очень

291: Отто готовы именно покупать искусственный интеллект как таковой. Вот компания готова покупать решение своих проблем. Вот если вы думаете только про искусственный интеллект, как его упаковать так чтобы кому-то продать и убедить, что с новым обновлением она этот искусственный интеллект. Не пойде.

292: В мусорку этот агент не пойдёт, в мусорку или ещё что-то. Это, наверное не та фокусировка. То есть решайте проблемы, приходите к выручке, понимайте, что вы хотите, собственно, за что люди готовы платить компании или люди на рынке и на каком рынке.

293: И в том числе, сохраняя оффлайн коммуникацию, глубокое погружение в тот рынок, который есть, потому что многие вещи, как сегодня, да, обсудили дистанционно, плохо решаются. И доверие к человеку, который на этом рынке не представлен. Ему очень сложно так просто перенестись, но при этом

294: 2 пункт, о котором, мне кажется, очень важно, чтобы ребята думали, кто хочет это идти. Это как искусственный интеллект. Может ли быть искусственный интеллект инструментом, который позволит тебе гибко адаптировать или приводить свой продукт, свою разработку, которую ты делаешь и

295: Ускорять вот как раз эту историю с выручкой, сокращать затраты и ускорять, ну, тайм ту маркет, да, наверное, ключевое тайм ту маркет. То есть как сделать так, чтобы то, что-то решение, которое ты нащупал, которое решает реальную проблему, за которую готовы платить. Это решение могло меняться быстрее, чем решение конкуренто?

296: За счёт, в том числе, в том числе искусственного интеллекта, ты можешь здесь применять искусственный интеллект именно как инструмент, ну или, может быть, даже дойдя до уровня искусственного интеллекта кофаундера, да, который помогает тебе принимать принципиальные решения по продукту. И у меня

297: Такое последнее резюме, последний сайт, к которому я пришёл. Кажется, что многие инвесторы уже некоторые, наверное, на подходе к пониманию, что они инвестируют не в продукт в моменте, потому что слишком рынок нестабильный и слишком вся история, конъюнктура слишком меняется, важно инвестировать не в продукт.

298: Момента, наверное, в само, как и раньше. Многие, кстати, инвестировали в фаундера. Н, сегодня приводили пример, да, ещё там, той же бывшего сетевого пенная, да, продукта ещё нет, а в него уже готовы все инвестировать. Вот, поэтому инвестируют все-таки не в продукт в моменте, а инвестируют.

299: В людей, которые способны создать цикл решения проблемы на рынке и готовы доказать, что этот цикл будет устойчив. Они умеют с помощью искусственного интеллекта этот цикл обуздать, так что завтра он будет расти и не

300: Исчезнет, даже если там выйдет новый версия open eye, обновится или там какой-нибудь дипси ещё стрельнёт из каких-то Кустов в новом направлении новый там появится условно история новый игрок на рынке вот. Поэтому, мне кажется, вот это важно.

301: И просто делать прыжки вокруг именно самих нейросеток. Эту фокусировку нужно смещать. Это, ну это так. Попытка резюмировать. Давайте в последний момент мы, паш, можем выбрать с тобой по 1 2 вопроса. Вот.

302: Аудитории, которые нам присылали до и сейчас в моменте, и зададим их коллегам, придём к лицу. Как тебе такая мысль? Да, конечно, конечно, есть у тебя любимый, любимый вопрос из списка того, что нам заранее, до эфира.

303: Которые тебе очень хотелось спросить. На самом деле у меня все вопросы любимые. Я так люблю вопросы наших студентов. Что мне, если честно, ну, сложно выбрать

304: Вот давайте Рустем Хакимуллин, я инженер, выпускник, я итан хаб, наш большой друг, задал вопрос такой, как понять, когда стоит запускать продукт на

305: Глобальный рынок.

306: Ну, мне кажется, никаких барьеров запускать продукт на глобальный рынок нет, ну то есть, если ты можешь сделать какой-то лендинг, сделать какую-то платёжную систему, которая работает в разных странах, не знаю, там strike пэддл, то все

307: Ты можешь запускать на глобальный рынок и как понять момент? То есть надо ли сразу сейчас эту всю историю двигать под глобальный рынок? Или все-таки сначала надо прийти к успеху на локальном рынке, попробовать что-то сделать сейчас на том рынке, который ты понимаешь, например, или до которого ты можеш

308: Достучаться и только потом думать о глобал или все-таки надо смело сразу идти в глобал, да, и все. Вот я так чуть чуть переформулирую вопрос. Рустам, ну я тут вспоминаю концепцию, она мне очень нравится. Про beach head маркет.

309: То есть такой вот прям маленький маленький маленький рыночек, на котором ты можешь занять доминирующее положение. То есть вот где 50% всей аудитории будет покупать твой продукт. То есть это может быть, соответственно, ну, это как бы огромный рынок, 50 проценто.

310: Надо как-то отжать, если ты какой-то, если ты не open, я кажется думаю, как так возможно, но это может быть реально там, не знаю.

311: Няни какого-то там района, который рядом с твоим общежитием. Вот если ты можешь сделать продукт, который, соответственно, захватит этот рынок, то тебе будет гораздо проще начать это делать, будет гораздо проще понимать, там собирать

312: Обратную связь масштабировать и прочее, и потом уже, соответственно, расти там, отжирая там либо соседние рынки, либо больше услуг, предлагая этому рынку и прочее. Вот мне кажется, тут, соответственно, смотрите на ваш рынок.

313: Если вы хотите занять 50% рынка, даже не знаю, ну, который размазан по миру очень сильно, да. Ну, я не знаю, там какие-нибудь перевозчики, знаю, капитаны кораблей, допустим, да, ну,

314: Капитаны кораблей в вашей стране могут и не быть, да, они есть на глобальном рынке, да, или опять же, там, изучающие какой-нибудь там специальный язык, там какой-нибудь диалект языка, вот они могут быть в разных странах и соответствен

315: Вы можете просто зная, как к ним достучаться, нормально сразу идти на глобальный рынок. Вот, то есть мне кажется, что

316: Если это не основано на каких-то вот прям связях, там, не знаю, каких-то партнёрах очень локальных, не знаю, каких-то лицензиях и прочее. Лучше сразу ориентироваться на, не знаю, интернет интернет.

317: Знакомства, интернет каналы, связи. И тогда никаких барьеров у вас, в общем то, нет. Спасибо, я бы тоже даш. Угу. Я бы тоже не ориентировалась на, ну, то есть.

318: Мой совет субъективный, не строить что-то, что подходит только вам, здесь локально, там, под, не знаю, регуляторику только вашей страны, например, финансового решения или под то, как корпорации.

319: Конкретный корпорации, которые рядом с вами принимают решения, а делала действительно, то решение и его продумывала с точки зрения того, что вот есть огромное количество когорта людей по всему миру, у которых или компа,

320: Компании, у которых есть такое, такая проблема, да, можно сначала тестировать на доступных сейчас, но в каждый момент времени смотреть на свою целевую аудиторию, как на человека из там, северной, Южной Америки, Канады.

321: Там Германии ещё чего-то и строить так, чтобы как можно меньше барьеров было, когда вы протестируете на ближнем круге, переделать это на другой, на другой рынок барьеры, как

322: Например, язык. То есть, если вы просто переводите, оно работает где-то там, это хорошо. Если вам надо полностью перестроить там, под gpro и, ну, то есть, под то, как вы, не знаю, храните данные, где храните, поэтому лучше, например,

323: Данные хранить, все-таки там все равно все обращают внимание, где хранятся данные. Вы смотрите, где потенциально будут ваши клиенты в там в момент роста, если сейчас в момент запуска, в момент роста, где будут, и там лучше к этому.

324: Моменту, там на тех клаудах и хранить, и обрабатывать данные. Вот, потому что много я встречала много таких проблем и у тех, кто очень зата.

325: Под свой рынок и не мог потом вывести. И если это амбициозный человек, который хочет делать бизнес на весь мир, он чувствует большую фрустрацию от того, что вот, ну что заново надо все, и кто-то пере,

326: Кто-то может делать очень классно. Вот есть ребята, которые делают, сдают в аренду велосипеды, они сначала делали это в Москве, а сейчас это делают в Нью-Йорке, но сколько было в процессе? Ну как бы

327: Пересобирать с нуля. Прекрасные ребята. Такой шикарнейший пример команды, которая это сделала. Но столько усилий, столько ресурсов у них потребовало то, что, ну, сначала здесь сделали бизнес, потом перенесли, у них все получает.

328: Вот, но если делать, ну, легче было бы чуть чуть, ну, понятно, как бы сразу переезжать в Нью-Йорк тоже сложно. В любом случае, это сложный процесс, но при этом

329: Такой как бы дисклеймер есть люди, которые не стремятся завоевать мир, быть там сэмом альтманом и цукербергами и просто строят классные решения здесь и сейчас для своего рынка.

330: И классно от этого получают большое удовольствие.

331: Да, спасибо, наташ, огромное. Ну что, Дима, давай твой любимый вопрос, мой любимый. О, я смотрю на время просто, что этот мы в Плиц ещё должны. Ну, давай я 1 короткий вопрос задам, который мне тоже понравился. Есь. Вопросы действительно были интересные, но мне кажется,

332: Многие из тех вопросов, которые были присланы, мы так или иначе, все равно осветили косвенно или впрямую. Вот Александр, который Александр, который занимается техом и тех проектами, стартапами, спрашивает такой интересный вопрос в проектах каких направлений

333: Сейчас, видите наибольший потенциал. Ну, то есть, говоря, грубо говоря, какие тренды или какие направления, а для вас кажутся сейчас с вашей позиции, учитывая вашу насмотренность наиболее привлекательными, куда, ну, стоит сейчас посмотреть в 1 очередь, вот куда идти.

334: Ну, толкать, мне кажется, очень тяжело, идти туда, где хайп, но у тебя нет экспертизы. Вот. Поэтому лучше идти туда, где ты понимаешь. Вот. То есть, если ты работаешь, не знаю, со студентами, ну, делай проект со студентами, тебе будет гораздо проще.

335: А потом это может быть для студентов всего мира. То есть нет никакой проблемы начинать, не знаю, где-нибудь там, в Казахстане, и сделать проект для всего мира. Ну, я имею ввиду, да, с учётом тех ограничений, которые Даша говорила, ну, это должно быть изначально запланировано, то, что это будет международный

336: Проект. Вот, поэтому, ну, везде. Ну, то есть, я вижу, реально, вот, как бы, трансформация, она есть, да, то есть, вот люди в компаниях, там, принимающие решения, ну, в основном b2b, понятно. У меня в основном, b2b проект, они, они

337: Понимают, что они как бы отстают, если они не перестраивают там процессы под всякие там решения, они пытаются найти эти решения на рынке во всех частях, да, то есть есть специально обученные люди, которые ищут, там, не знаю, интерурал людей, че вам надо и прочее есть там.

338: Снизу вверх продажи, когда там бухгалтерия говорит, нам хватит эти все платёжки вбивать вручную. Давайте че-нибудь купим. Вот мы нашли решение. Ну просто все, что вам интересно заниматься, может потенциально привести к большой компании.

339: Где у вас есть вот, и знания о том, как это устроено, и, как бы, ну, знания людей, которые могут вам дать больше информации, без проблем начинать. Ну, то есть, грубо говоря, электричество придёт в каждый дом. Рано или поздно начните.

340: То, в чем вы разбираетесь? Да, да, там больше успеха. Даш, ты как разделяешь или у тебя есть другое мнение? Да, согласна, есть какая-то вкусовщина? Мне нравится ботек, потому что у меня много ребят, вокру.

341: Которые занимаются потом они меня вдохновляют. Мне часто, примерно несколько раз в день я с чем-то сталкиваюсь. Такая, блин, я очень хочу это автоматизировать. Вот бы там, не знаю.

342: Ну, все, что происходит, это тоже мне просто понравится, но на самом деле очень прекрасный ответ. Там, где вы экспертны, там, где вы долго находитесь, и с проблемами, с которыми вы сталкиваетесь, решаете свою проблему и пробле.

343: Людей, которые рядом. Главное чтобы ваша проблема была не настолько узко специфична, а есть какие-то ещё люди, которые с этой же проблемой и так получится лучше всего. Да. Ну ещё кстати, сегодня упоминали уже, да, что и у ac

344: Другие известные акселераторы и фонды тоже публикуют свою фокусировку. Если вам интересно отслеживать тренды или фокусировки инвесторов, там, венчура в разных рынках, то, ну, посмотрите, новости ведущих фондов они достаточно хорошо показывают.

345: Куда сейчас движется, движутся денежные потоки, но, повторюсь, да, наверное, все-таки заниматься тем, в чем ты, чем ты действительно горишь, важнее, чем пытаться под кого-то подстроиться, кому-то угодить.

346: То направление, которое на самом деле тебе, может, не близко и не экспертно совсем. Окей, паш, тебе предлагаю перейти к блицу блицу. У нас тайминг, да, тайминг у нас, мы позже начали, конечно. Да, да. Нарушили, поломали.

347: У коллег точно есть расписание, так что я предлагаю, предлагаю сократить наш блиц до 1 вопроса каждому из наших дорогих гостей и этот вопрос

348: Вот задать, знаешь, самый приятный, что вам больше всего нравится в вашей работе, Даша? Или вот что вам больше всего нравится? Только честно скажите та возможность, что

349: Ко мне приходят самые умные люди своих индустрий, самые опытные. И это такое огромное количество индустрий. Меня часто спрашивают, не скучно ли мне заниматься 15 лет венчурными? Да нет, потому.

350: То, что ты каждый день видишь, огромное количество бизнес моделей, огромное количество рынков и огромное количество темпераментов людей, которые приходят, но они все эти люди уникальные, если они делают что-то уникальное. Поэтому вот это разнообразие, то что мне

351: Каждый раз кто то чему-то учит.

352: Круто и удивляет, наверное, да, искусственный интеллект, наверное, учит и удивляет. Ну, у меня, наверное, примерно такая же история. Просто, ну, мы тоже.

353: В пузыре живём, да, я думаю, слушатели тоже. И когда понимаешь, что люди остальные, они этого не видят, да, то есть реально хочется выйти на улицу. Такой, блин, как же так там до сих пор, не знаю, вбиваете какие-то штуки вручную там, или пишите там какие-то

354: На, не знаю, месяцами прочее. Реально, вот та скорость прогресса, причём не просто какого-то, ну, хайпованной, то есть, ну, я не только смотрю там новости каких-то обычных сми и читаю статьи там, с конференции.

355: И прочее профессиональные, то есть то, что будет там через полгода только в продуктах, пока это только в ресерч лабораториях, там какие-то идеи, только вот та скорость прогресса, она просто поражает. То есть я уверен, что как бы до, до аджи мы точно дойдём даже вот с текущим

356: Как бы направлением движения, да, даже без каких-то супер прорывов, там, каких-то супер дешёвые энергии, там и прочее. И, конечно, как бы принимать участие ещё в этом всем. Это просто заряжает энергией очень сильно.

357: Спасибо большое, друзья. Дим, ну ты, как я понимаю, уже 2, 3 ключевых тезиса подвёл. Да? Ну да, я так можно зарезюмирую со своей стороны, что мы сейчас в хабе пересобираем как раз стартап трек совместно

358: Командой и в том числе, да, и Даша включилась в этот процесс, там с ней крутим как методологию поменять. Вот там Максим Макаров у нас в команде пересобирает эту историю и руководит стартап треком. И игоря тоже приглашаем.

359: Ну и все, кто нас слушает, если вы эксперты в области стартапов, венчурных инвестиций, выводов, проектов, продуктов, глобал, мы тоже будем рады с вами поколлажить. То есть нам действительно не все равно, я считаю, такой вот, закончу, наверное, такой амбициозной цели хаба, я считаю,

360: 1 из успешных метрик. Вот развития образовательного комьюнити, этот хаба заключается в том, что когда из хаба выйдут ребята, способные создавать компании с выручками в миллионы долларов, в идеале, да, и

361: Хаб тогда станет успешной историей, когда основными партнёрами хаба, бизнес партнёрами и компаниями, кто его поддерживает, кто идёт в этом хаб за талантами и за ребятами в свои команды, несмотря на то, что и агентов, я уверен, будет большая конкуренция.

362: Сложно с ними конкурировать будет в будущем. Вот будут приходить к нам за новыми талантами. Это будут наши выпускники и ребята, кто сделал компании благодаря, в том числе поддержке нашего комьюнити. Вот. И тогда я буду, считаю, считаю, что вот как полный цикл, не

363: Просто образовательные до диплома магистра условно да, а полный цикл до человека, который создал успешное нечто на рынке, продукт компанию и потом возвращается в community, чтобы его поддержать и найти новых Талантов. Новые идеи для.

364: В истории. Вот тогда, значит, мы, мы смогли сделать полный цикл, и тогда все, все, что мы делали вместе с Пашей, вместе с преподавателем, менторами, командой, все было не зря. Вот. Поэтому я приглашаю, да, коллег всех поучаствовать в пересборке.

365: И и основной девиз, который мы вот придумали в рамках пересборки стартап трека. Сейчас это если так максимально коротко, ёмко 1 слово изложить эту историю пока не

366: Попробуешь не узнаешь, да, то есть, и поэтому я считаю, что и фаундерами вот мы живём в такой прекрасный век, когда даже в одиночку можно стать успешным фаундером и все, что тебе нужно, это желание попробовать и прочувствовать это на себе. Поэтому

367: Всем я думаю, что вскоре фаундеров будет до 90% людей, как в своё время, 90% было крестьян. Вот скоро 90% будет фаундеров. Доживём до этого времени. Спасибо, паш. Коллеги. Спасибо огромное вам за то, что вы

368: Выделили своё драгоценное время. Вы бы могли уже несколько стартапов запустить с вашими талантами за это время, но это время инвестировано. Не напрасно инвестировано время в

369: Очень ясные умы, которые обязательно сделают что-то для мира, что сделает мир чуточку лучше друзья, подписывайтесь на наш telegram каналы это QR-код появился на каналы наших.

370: Драгоценных участников экспертов. Мы искренне