0: Доброе утро, уважаемые слушатели, уважаемые зрители, уважаемые коллеги, дамы и господа. Доброе утро всем. Я Валерия Мозганова, руководитель

1: Отдела недвижимость радиостанции бизнес fm рада приветствовать вас на онлайн конференции строительная отрасль 20 26 анализ прогнозы тренды уже по традиции конференцию проводит компания.

2: Технониколь ведущий международный производитель надёжных и эффективных строительных материалов и систем. Сегодня мы будем говорить об итогах 1 полугодия 26 года.

3: Мы посмотрим, что происходило на рынке недвижимости в его городской и загородной части. Мы посмотрим, какие законы уже были приняты или готовятся к принятию вообще, что ждёт строительную отрасль в

4: Зримом будущем и с какими итогами она подошла вот к сегодняшнему дню, к 23 июля 26 года наша конференция объединила ведущих экспертов рынка.

5: Причём это представители как девелоперских структур, так и консалтинговых компаний, и различных сервисов, и производителей стройматериалов, и если одни компании уже традиционно принимают.

6: Участие в конференциях технониколь, то другие представлены сегодня впервые. Я очень благодарю всех участников сегодняшнего нашего нашего разговора за то, что они

7: Ни придут и расскажут вам о своих планах, о своих взглядах, о своих наблюдениях. И я, конечно, благодарю всех, кто будет сегодня с нами на протяжении нескольких ближа.

8: Ближайших часов ещё 1 фактически уже традиционное объявление самых внимательных слушателей ждут специальные призы перед выступлениями спикеров на экране будет появляться заставка со спрятанной в этой заставкой букве.

9: Ваша задача собрать все буквы, составить из них правильное слово, и в конце конференции, я подчёркиваю в конце конференции, после моей команды start необходимо будет как можно быстрее написать получившее.

10: Слово в комментариях под специальным постом в сообществе вконтакте технониколь QR-код для перехода в сообщество вконтакте опять же, вы сейчас видите на ваших экранах победителями станут 3 участника, которые первыми.

11: Отправят правильный ответ. 1 место 70000 бонусных баллов и уровень золотой партнёр в корпоративной программе лояльности технониколь Тен про 2 место, 50000 бонусных баллов и уровень

12: Серебряный партнёр и 3 место 30000 бонусных баллов и также уровень серебряный партнёр. Бонусные баллы. Напоминаю, можно будет использовать для покупок в интернет магазине технониколь шоп точка тн точка.

13: Ру ещё раз обращаю внимание, что ответ надо будет отправить в конце конференции после моей команды start розыгрыш проходит в группе вконтакте партнёр розыгрыша интернет.

14: Магазин технониколь, интернет-магазин шоп Тен ру это надёжный партнёр в комплексном снабжении материалами технониколь строительных объектов мы предлагаем готовые решения для жилых, коммерческих и промышленных.

15: Проектов работаем напрямую с профессионалами, отрасли, подрядчиками, застройщиками, снабженцами все для того, чтобы стройка шла без простоев по выгодным, прозрачным и гибким условиям.

16: Нет нужного в наличии.

17: Рекомендую.

18: Ну а теперь я с удовольствием передаю слово генеральному директору компании технониколь Владимиру Маркову доброе утро, коллеги. Доброе утро, Валерия. Рад приветствовать вас. Доброе.

19: Утро всем нашим слушателям, которые присоединились к нашей традиционной конференции, и сразу хочу выразить огромную благодарность, прежде всего докладчикам, которые согласились принять участие там.

20: Потому что в наше такое очень неспокойное, очень турбулентное время, когда катастрофически не хватает информации, каких-то знаний, каких-то данных, очень важно, ну, получать вот такую обширную информа.

21: В 1 месте постараться. Мы постарались собрать самых знающих, самых компетентных, самых продвинутых людей, которые обладают какими-то интересными взглядами, интересными мыслями, чтобы они могли их высказать и чтобы каждый

22: И участников конференции, и слушателей конференции, ушёл отсюда с какими-то, ну, новыми идеями или какими-то представлениями, пониманием о том, как развивается ситуация, как она, наверное, или

23: Положительно будет развиваться дальше. И, собственно говоря, что ждёт его или там его бизнес, страну и что-то ещё. Я по традиции начну рассказывать о компании технониколь, как мы

24: Прошли, ну, частично и 25 год, что у нас было в 1 половине 26 года, и закончу некими такими прогнозными ожиданиями от 27. Сейчас, конечно, тяжело заглядывать.

25: Куда-то дальше сразу предвосхищу, да, вот, потому что были вопросы, как вы видите, там следующую пятилетку, а на 5 лет сейчас смотреть практически, наверное, нереально. Да, мы живём уже в таком формате полугодовых набросков, да.

26: Вот мы сели, предположили, что у нас будут следующие 6 месяцев нарисовали какие-то планы, соответственно, по ним идём и примерно каждый месяц там добавляем. То есть есть некий там скользящий взгляд, достаточно подробный на следующие 6 месяцев, хотя у нас есть по боль.

27: Счёту в компании годовые планы и даже есть там пятилетнее видение. Но пятилетние видения они, конечно, касаются, если мы говорим про там, продажи или какие-то там рынки, развитие рынков, это очень, очень такие мазки, очень крупные мазки.

28: Больше мы рассуждаем именно о трендах. И в данном аспекте для нас важен взгляд на инвестиционную активность компании, потому что любая инвестиция у нас, как у производственников, она занимает от 2 лет, да, то есть простые

29: Строится 2 года, сложные заводы строятся 3. Некоторые там могут 4 года, если мы какой-то гринфил делаем. Поэтому, конечно, нам важен, важна попытка взглянуть куда-то дальше. Ну давайте поедем.

30: Чем технониколь закончил 25 год 9600 сотрудников, которые работают в среднем в компании 7 с половиной лет, 10 с половиной процентов. У нас текучка. Мы в очередной раз заняли там

31: Очень высокое место в рейтинге лучших компаний лучших работодателей строительной отрасли России. У нас индекс удовлетворения сотрудников находится тоже на рекордном уровне 80.

32: 6%. То есть мы на 4% прибавили к прошлому году. Наверное, немало этому поспособствовало. 2 индексации, которые мы проводили в прошлом году, и рост средней зарплаты составил около 12% 2.

33: 9 миллиардов рублей инвестиций мы вложили в новые проекты, в покупки каких-то интересных активов на наших и сопредельных с нами рынках, ну, таких как Казахстан, Узбекистан и, ну, производительность труда, та цифра, на которую

34: Мы тоже все время смотрим, которой гордимся 23 и 7/10 1 000 000 ₽ на 1 человека без ндс. Если считать, если посмотреть по выручке, здесь ситуация прошлого года, мы упали.

35: На 11% взглянуть глубже. Там будут слайды. В основном это за счёт снижения цен. То есть 25 год был 1 годом, когда цены посыпались не только у нас. Кстати, эта ситуа

36: Характерна для всего рынка и не только строительных материалов, не только рынка строительства. Под давлением находились все, если взглянуть, что вот среднее падение индекса цен составило около 12%. Вот де факто

37: У нас при сохранении примерно вот уровня абсолютных продаж в натуральных единицах, да, выручка сократилась на 11%. Если посмотреть динамику более подробно, как она шла. Вот здесь график достаточно слож.

38: Но наверняка для многих он будет интересным, как как развивался уже 26 год. Вот здесь очень чётко видно, что 26 год, 1 полугодие 26 года, она разделилась на 2 части. Это 1 квартал, январь, февраль, март.

39: Который был откровенно плохой, да, и там январь, февраль вообще были ужасные. Ну причём, ну, опять же, это не только для нас, это ситуация характерная для всего рынка, как мы наблюдали. То бишь у нас падение было. Причём здесь вот

40: Графики это основные в натуральных показателях, очищенные от ценового фактора. Вот я сказал, что цены 25 года пересчитаны. То есть мы падали в январе 32%, в феврале 33%. И начиная с марта пошло некоторое восстановление.

41: Все равно в марте было ещё - 10, и только вот апрель, май июнь пошло по восходящей. То есть в апреле мы дали уже + 6, в мае + 19, а в июне + 25%. Вот. И даже вот тут приведён график.

42: Вот эта Зелёная пунктирная линия, это в фактических ценах, даже в фактических ценах, вот уже выручка наша начинает превышать 25 год и подбирается к 24 году, и, если глянуть июль, теку.

43: Trend. Вот больше половины июля прошло, мы все равно идём то в районе + 20% к прошлому году. То есть пока этот тренд сохраняется, тренд такой позитивный, то есть на лицо явный отскок во 2 квартале.

44: 26 года. Вот то, что я говорил по ценам, цены, вот синяя линия, это цена 25 года по отношению к 24, как снижались цены, видно, что если там в начале года они были, ну, в районе

45: Того же уровня. Первые 4 месяца потом пошло ступенчатое снижение, которое переросло в некое вот плато в октябре, ноябре, декабре. Соответственно, в январе, феврале, марте 26 года уже продолжалась тенденция

46: По падению цен и в апреле, да, 25 году, но в июне месяце мы уже замечаем некий, ну, тоже отскок, да, то есть цены тренд на снижение цен, он явно остановился и сменился на восходящий, причём

47: Этому есть несколько предпосылок, о которых я расскажу чуть позже. Вот. Но это позволяет с таким достаточно хорошим оптимизмом. Ну, нам, по крайней мере, смотреть на 2 половину 26 года.

48: Ожидаем, что вот то отставание, которое было получено в 1 квартале, мы нагоним, да, мы нагоним. И, соответственно, в итоги года они будут примерно, как мы и планировали, а планировали мы сохранён.

49: Нашей выручки на уровне прошлого года, как минимум, да, может быть даже небольшой там плюс в этом плане. Ну вот здесь я ещё привёл разбивку по регионам и опять же, вот так как у нас явно есть такой

50: 2 квартал 26 года, где есть смена тренда, да, добавил столбики. Вот зелёные столбики, именно посвящённые 2 кварталу. Да, мы видим, что в 25 году все

51: Регионы России у нас падали. Это целиковый год за, то есть все 12 месяцев, взятые 25, 24 года, 26, 25. Оранжевые столбики это полностью 6 месяцев. Мы видим, что пока, если мы берём Россию,

52: Отставание сохраняется, вот - 11% и, ну, в зависимости от региона, там падение, оно разное, но в целом все регионы, опять же, в минусе. И если мы возьмём уже 2 квартал 26 года, видно, что у нас и рос

53: Вышла в плюс, да, локомотивами здесь выступают Москва, северо запад, ну, центр примерно в нуле, в сибирь они вышли как бы, в 0. И вот очень интересная, как бы, тенденция, что дальний восток у нас, ну, как

54: Да, в тройку лидеров в этом плане, хотя предыдущие 2 года дальний восток был таким, ну, 1 из самых негативных регионов, если смотреть именно по динамике его роста, они, как правило, падали.

55: Падали и падали, да, вот, вот сейчас парадигма сменяется, скорее всего. Ну, соответственно, наконец то начинают играть федеральные дальневосточные программы, которые были запущены. Там, подозреваю, что немаловажный

56: Фактор играет наше улучшение отношений с Китаем и даже тот тот факт. Вот по поводу безвиза, да, то есть он же резко увеличил интерес и китайцев к туризму в России и, соответственно,

57: Наши к туризму, туда для дальнего востока, который, ну, сам по себе, относительно небольшой, с точки зрения населения, регион, для него вот эти, ну, незаметные, наверное, там, в целом, казалось бы, в России факторы могут брать очень существенно.

58: Роль. Вот мы видим, что сейчас он чувствует, начал чувствовать себя относительно неплохо. Я надеюсь, что эта тенденция там будет сохраняться.

59: Если вернуться как бы к цифрам таким глобальным, российским, что мы видим, да, вот здесь собрана вот такая статистика по 6 месяцам 26 года, пока у нас, если мы говорим о выпуске строительных материалов,

60: В деньгах, опять же, да, мы ещё идём - 7 и 9%. Напомню, что, допустим, если взять технониколь предыдущий слайд российский, мы там шли - 10, у нас было процентов. То есть где-то вот плюс минус в этом же диапазоне, опять же здесь

61: Существенным фактором выступает ценовой ценовой аспект, потому что цены упали у всех производителей любых строительных материалов. Это связано именно с тем, что рынки жмутся на рынках. Ну, депресс.

62: Определённая. Поэтому производители вынуждены снижать цены, чтобы хоть как-то стимулировать покупательскую активность. Объём работ строительства тоже уменьшился, но опять же объём строящегося жилья, он сохранился на том,

63: Уровень даже чуть чуть подрос, да, то есть мы опять же говорим о том, что на лицо и в стоимости квадратного метра тренд на снижение, он тут наверняка дальнейшие выступающие подробнее осветят, вот что.

64: И как происходит именно с ценой квадратного метра? Какие там тенденции тренды? Но на лицо снижение стоимости жилья, которое сейчас происходит, это уже отрицать очень сложно. Если вы посмотрите, Москву взять.

65: Бежаться там по объявлениям и даже вот по рекламным вещам сейчас уже появились 35% скидки. То есть я раньше таких ещё не видел, но сейчас я уже видел рекламные объявления, где говорится о 35 процентах скидки на новостройки, да?

66: Это именно новое строительство как таковое, значит, данные нашего дома рф. Здесь тоже у нас будет доклад, поэтому я коротко скажу, что 40 и 4/10 1000000 квадратных метров общий ввод при этом, соответственно, у нас в

67: Выросли многоквартирные дома, там есть прирост, но достаточно сильно упал ижс, который, вообще говоря, был драйвером. Если мы посмотрим предыдущие 2 года, 24, 25, там рост, вот ввода жилья, но

68: Он происходил во многом за счёт ижс, там падал мкд, да, но прирастал жс. То есть в 26 году мы видим переворот тренда начинают отрастать снова. Вот многоквартирные дома, то есть индустриальная стройка жилья и

69: Большие застройщики начинают чувствовать себя лучше, но снижается квадратные метры, которые выводят уже индивидуальные собственники насколько эта тенденция будет долговременной, насколько это сохрани.

70: Там до конца года, и как будет развиваться сейчас, пока, наверное, сказать сложно, потому что рынки цикличны, надо понимать, да, то, что вот 2 года ижс рос, но, очевидно, когда-то должно было настать охлаждение. Да, и, может мы сейчас находимся в какой-то фазе, вот как ра,

71: Ну вот этой волны, которая идёт вниз, а вот мкд наоборот, да, они 2 года падали, соответственно, сейчас начинают отрастать назад. То есть такого рода движения на рынках, они естественны. Вот будем наблюдать, да, будем смотреть. Но в целом, да, вот если вы посмотрите на цифру,

72: Пока она как бы красненькая, да, она - 21%, но во многом это связано с тем, что в том же 25 году закладка новых проектов, новых проектов жилых домов, она очень сильно снизилась. Там было снижение порядка, если

73: Не знаю, 12% к 24 году, и это очевидно, вот даёт некий там бумеранг, потому что это все, ну, имеет отложенные как бы, тренды 6 + 12 месяцев таковых. И вот мы сейчас его наблюдаем, если

74: Говорить про выдачу ипотеки. Здесь у нас все хорошо. Тоже наверняка мои коллеги дальше расскажут более подробно, но что хочется отметить, ключ упал, да, цб снижает пока ставку. Завтра мы узнаем, что там будет с очередным

75: Степом пока. Ну, к сожалению, да, уже ожидания сменились на то, что ставка просто хотя бы останется на том же уровне, хотя ряд экспертов уже предсказывают, даже, может быть, её повышение, да.

76: Но, тем не менее, да, даже, казалось бы, снижение ставки там до текущих уровней, оно уже спровоцировало вот такие рекордные росты ипотечного кредитования на 47, на 50%. И, соответственно, если год к году сейча

77: Прогноз, который идёт + 20%. Если ставка продолжит снижаться, то, соответственно, мы можем увидеть здесь цифры ещё выше, да, но это уже будет зависеть, конечно, там, ну, не от нас это зависит и от цб, и от общего состояния экономики.

78: И в этих цифрах, ну наверняка тоже дом рф, там будет рассказывать, что мне для меня очень важно растёт доля несубсидированной ипотеки. Это очень важно, потому что и правительство на своих совещаниях и в публичных спичах

79: Высказывала недовольство тем, что если взять там 25 год, там доля субсидированной ипотеки была чуть ли не 90%. Это очень много, да? Ну, это практически означает, что рыночной ипотеки не существует. Сейчас рыночной ипотеки, она растёт опережающее

80: Темпами. И в этом плане это очень позитивный сигнал, который говорит о том, что население начало расчехлять свои кубышки, которых у них там, ну, накопилось уже 68 триллионов рублей как таковых. И здесь, конечно, это сигнал очень

81: Позитивный для рынка в дальнейшем, потому что это обеспечивает такой долгосрочный вот бустинг, ну, всего строительного рынка, потому что, прежде всего население наше традиционно несёт эти деньги именно в какие-то там свои участки, свои.

82: Дачи свои загородные дома, улучшение жилищных условий. И опять же, если взять там статистику 25 года, там был фокус даже той же ипотечной темы смещён на участки как таковые. То есть население покупало не столько готовые дома.

83: Или стройку домов, сколько участки, да, то есть они готовились. И, возможно, сейчас мы находимся на таком переломе, говорящем, что, ну, население начало теперь вкладывать деньги уже непосредственно в саму стройку домов, если мы посмотрим именно на

84: Категорию новых объектов, что происходит, они держатся на на уровне, да, то есть мы видим, что в штуках там практически ничего не упало в миллионах квадратных метров, там есть небольшой прирост, ну та же самая тематика, это уже наша статистика, да, которая идёт

85: Техно николевская, что в промышленном гражданском строительстве есть небольшой рост в кмсе. Ну, падение, да, оно коррелирует вот с тем же падением, которое мы видели на вводе жилья в цифрах нашего дома рф.

86: Если посмотреть вот разбивку в других категориях новая стройка, там 103%, реконструкция 105%, но это уже пгс, да, как таковой ремонт 98%. И вот по стартам новых жк тоже виден положительный тренд. Вот то, что

87: Мы говорили, там мкд, если в 25, 24 году там был очевидный просат, в 26 году тренд сменился, да? Причём вот из, в 4 месяцах, из 6, как вы видите, на графике внизу

88: Есть такой хороший прирост старта строительства, ну, ввода фазу активную, новых жилых комплексов. То есть в среднем за 6 месяцев это 12%, и это, опять же, тоже позитивный.

89: Сигнал, потому что вот эти цифры, это такой предтеча, да, это означает, что в течение следующих 6, там, 12, где-то там 20, 4 месяцев мы будем видеть, ну, такой подпорку снизу, да, то есть это будет толкать строительный рынок.

90: Вверх. И это, это позитивный сигнал, если посмотреть, ну вот на некоторые как бы знаки, да, что ещё из таких макро экономических тенденций, которые, ну, надо замечать, надо их держать в голове.

91: Надо с ними учиться жить. Дефицит бюджета, дефицит бюджета в этом году у нас, ну, идёт с опережением, да, 1 квартал мы закончили 4 и 6 триллиона, 2 квартал, 5 и 7 триллионов. При этом во 2 квартале у нас был пик 6 с половиной, если мне память

92: Не изменяет. То есть мы там, за, у нас июнь, ой, да, июнь месяц он был уже с профицитом, да, то есть бюджет сократился, то есть там был порядка 0 9 или 0 8 триллиона профицит бюджета, но тем не

93: Это 5, 7 триллиона. При том, что весь план на 26 год, 3 и 8. Вот почему здесь эти цифры зелёные, потому что в любом случае мы видим тот факт, что бюджет расходуется, ну, как минимум с опережением, да, сложно сказать, какая часть из этих денег

94: Там остаётся в реальную экономику, потому что мы все понимаем, куда идут существенные доли вот этих расходов. Но тем не менее, то, что бюджет авансом эти деньги как бы выделяет, это факт положительный, потому что

95: Если взглянуть там на начало двухтысячных годов, там как раз была очень характерная ситуация, что за первые полгода бюджет финансировал финансовые обязательства бюджета исполнялись там, я не знаю, ну, особенно в строительном секторе, где-то там на 30

96: Антирекорд был там 35%, там 40, ну, 50%. И потом это все догонялось во 2 половине года. Сейчас мы видим, что уже в 1 половине года идёт очень хорошая финансовая заливка всего и вся, и, ну, в принципе,

97: Для России, для её текущего состояния отношения того же там долга к ввп или там звра, это цифры совершенно не критичны, мы можем там наращивать их и дальше, потому что они у нас находятся на уровне

98: Там 20, ну, порядок 20%. То есть для совершенно по мировым меркам, незначительная величина, отношение долга к ввп и в данном случае ничего такого угрожающего для экономики это не несёт. Ну вот сам факт.

99: Остаётся таким цены на нефть скачут. Да, и вот начинали год мы с 40 $ за юралс. Соответственно, в после того, как там америка с ираном начали свои телодвижения, цена

100: Выросла до 95, сейчас замирились, снизилась до 60. Вот сегодня новости буквально шли с утра снова цены резко подскочили после очередной эскалации. Сейчас снова они будут там лететь к 90 долларам, то бишь, вот, ну, для росси.

101: Бюджета, конечно, высокие цены на нефть это хорошо, да, потому что они позволяют наполнять ту часть, которая от этого дела зависит. И, ну, уровень там 90, он очень позитивный для нас уровень, там 40 60, конечно, достаточно такой.

102: Ну, 40 это явно депрессивный 60 более менее, как бы мы можем жить. Инфляция. В январе мае наблюдался тренд на снижение инфляции. То есть мы начали с 6%, закончили 5 31, но в июне произошёл скачок

103: Существенный, да, мы подросли до годового 6 0 3. И, вообще говоря, сейчас все прогнозы сместили на цифру 6. Плюс как таковую тоже причины, они понятны. Ну, прежде всего, это топливо топливно сырьевой кризис, связанный с тем, что у нас, ну,

104: Большая проблема, как вы знаете, с атаками на нпз цены на бензин выросли практически в 2 раза. В некоторых регионах там рост ещё существенней как таковой. Это, это, это очень сильный проинфляционный фактор как таковой, плюс начина

105: Отыграть, наконец то вступили, собственно говоря, в силу такие вещи, как повышение ставок утильсбора, они, ну это ж тоже был отложенный тренд как таковой. Вот они в полной мере начали играть. Ну и все наши там налоговые новеллы, которые в правительство в прошлом

106: Она принимала, это тоже имеет своё отражение в проинфляционных про инфляционном давлении. Ну и вот мы видим, что 6 0 3. И, ну, не знаю, да, у меня ожидание, что, да, где-то, наверное, так и будет, что 6, 6 плюс.

107: На конец года мы, главное, больше не выйти, да, там 7, 8. Ну, наверное, будет как бы ещё хуже. Хотя, но сейчас мы видим, что появляются и новые факторы, которые способны эту цифру двигать. Вот.

108: Туда, вправо, да, в большую величину. Ключевая ставка. Ну вот то, что я говорил с 15 с половиной мы снизились до 14, 25. Ожидания экспертов были 13, может быть, там 13 с половиной на конец года.

109: Но сейчас вот все пересмотрели эти прогнозы. Сейчас диапазон уже 13, 75, 14, 25. То есть, возможно, мы до конца года не увидим снижение ставки. Ну вот как я уже говорил, сейчас есть определённые

110: Мнение, что на завтрашнем заседании цб не просто не снизит, а повысит ставку и тому есть свои как бы предпосылки, реальные предпосылки этому есть. Вот по сырью в связи с атаками на нпз и остановк.

111: Ряда производственных цепочек. Ну, как минимум, у нас, ну, кстати, это если мы говорим о строительной отрасли, отражение имеет не только на конкретно, там технониколь, допустим, те же проблемы с фенолом проблемы.

112: С фенолформальдегидными связками, фенольными смолами. Они очень сильно бьют, прежде всего по тем же мебельщикам, да, по производителям фанеры. И, ну вот по деревянной отрасли там её тоже не хватает. То есть появились ограничения по части сырьевых компонентов, причём они

113: Такие, что их быстро заместить либо невозможно, потому что все эти вещи, они имеют ограниченный срок хранения, там буквально 30 дней. То есть их надо очень быстро привезти и переработать, либо, ну, соответственно, это не в короткие сроки делается, потому что эти товары

114: Эти сырьевые компоненты, например, фенол. Чтобы ввозить из Китая сюда, в Россию, надо иметь лицензию. Лицензию надо получать 2 месяца, да, и то это большая проблема. Мы сейчас пытаемся, конечно, совместно там, ну, выходить на правительство, чтоб как-то эти сроки

115: Попытаться ускорить, но что из этого выйдет, пока не знаю. То есть реально у нас по той же каменной вате на текущий момент появился дефицит, то есть квотирование и это не только у нас, да, это характерно для всей, для всех производителей каменной

116: Все они сейчас работают в режиме. Ну вот по факту есть там, соответственно, смола работаем, там нет смолы, есть вопросы, да, и, ну, стараемся перераспределять за то, за счёт того, что у нас разные виды теплоизоляции.

117: Мы диверсифицированы в этом плане и можем с точки зрения систем, да, их там поменять и предложить потребителю, ну, все равно предложить нормальную как бы, систему, да, там будет там меньше, допустим, каменной ваты больше, там, того же xps или пира, и за счёт этого как бы удовлетворить.

118: Нужны, чтобы, ну, строящиеся объекты в этом плане не останавливались, а продолжали строиться. Но это вот фактор, который такой, он существенный. И в 1 очередь, конечно, нпз восстанавливают сейчас бензин, потому что это самое критичное и с точки

119: Аграриев, с точки зрения населения, с точки зрения близких выборов как таковых, да, поэтому они нацелены на бензин. То есть, к сожалению, вот такие вещи, как сырье уже такого 2 передела, извиняюсь, они в приоритете, как бы

120: Номер 2, но мы здесь пытаемся работать. Тот же бензин, о котором я говорил, что из за проблем с топливом уже выросла и дальше будет расти стоимость перевозок. Соответственно, бизнес Перевозчиков сейчас вообще под сильным давлением, потому

121: Потому что растёт и топливо. При этом очень высокая ключевая ставка, лизинговые платежи. Если кто следит за ситуацией, сейчас массовые отказы от лизинговых машин, то есть просто снижается количество реально работающего.

122: Автотранспорта в России в этом плане найти перевозчика становится все сложнее и сложнее. И это давит на цены перевозки вверх. Вот я прогнозирую, что вот они уже выросли на 15 20% и, скорее всего, на 15 20% минимум вырастут ещё до конца года, потому

123: Потому что здесь пока такого позитива не видится, к сожалению, да, вот. И то это будет проблема, да, потому что бензин опять же уйдёт куда населению аграриям. Вот, а коммерческие перевозки, они будут где-то вот там вот стоять.

124: 2 приоритете и с учётом того, что вот, вот, опять же ключевая ставка, она высокая с точки зрения лизинга, это будет продолжать давить на этот бизнес, на этот сегмент рыночный и ценники, соответственно, будут

125: Ползти вверх, тут деваться нам как бы некуда. Ну и вот ввп, если в целом посмотреть 26 год + 0 5% минэкономразвития снизил. Был раньше прогноз 1 и 4. Сейчас поставили 0 5, причём

126: Здесь я, ну, не стал писать, это снижено, фактически пересмотрен весь диапазон до 29 года в нижнюю сторону. То есть даже уже минэкономразвития готовится к ну, замедлению, да, то есть, ну, фактически к некой

127: Остановки там роста, потому что 0 5 это, ну, уже такая цифра ближе. Ну, 0 нельзя написать, да, надо хоть что-то позитивное сделать. Вот. Но вот, вот такой пограничный уровень, то есть некий даже на верхах взгляд.

128: Ну, ну, пессимистичным, наверное, назвать как бы сложно. Осторожно. Назовём это осторожным взглядом. И из таких интересных трендов тоже, которые я отмечаю. Это вот график количества резюме на 1 вакансию, это данные хедхантера, чтобы он не Оби.

129: Откуда это открытые данные хедхантера? Видно, что у нас вот если взять 25 год, весь 25 год, эта цифра росла. То есть 4 мы, мы все знают, да, что в России очень низкая безработица.

130: Да, она там держится, болтается между 2 и 3 процентами. Это очень низкий показатель, который, ну, с 1, конечно, стороны, позитивен. Ну, может казаться позитивным, что там много возможностей для людей найти рабо.

131: С другой стороны, это фактор негативный, потому что реально он разгоняет очень сильно зарплаты. Вот для людей это хорошо, но для бизнеса это увеличение, особенно учитывая, что в среднем по, по баням у нас производительность труда

132: России низкая, да, разгон зарплат для многих бизнесов очень критичен, да, потому что доля фото у них и так высока, и любое увеличение его, любой рост его он приводит к катастрофическому снижению маржинальности и прибыльности бизнеса как такового.

133: И вот мы видим, что до марта 26 года эта цифра росла, то есть означала перелом некой как бы парадигмы, да, что рынок становился все больше и больше разворачивался в сторону именно бизнеса производителя, да, работодателя, но с

134: Апреля, мая, июня, график тренд пошёл вниз то есть мы пошли на снижение, то есть снова идёт некий вот, ну, набор в принципе, это коррелирует опять же, вот с тем, что я показывал, что во 2 квартале мы наблюдаем явный экономический отскок.

135: Рост, да, очевидно, что-то оживает. Вот бизнесу требуются новые руки. Ну вот, соответственно, пошла кривая вниз, отражая потребность работодателей в новых сотрудниках, новых работниках как таковых.

136: Если говорить теперь вот про некие ожидания, да, чем, что мы видим на конец 26 года? Что мы можем посмотреть осторожно, в 27 год, в 26, как я уже говорил, мы изнача.

137: Ально планировали выручку на уровне 25 года. 1 квартал нас немножко, конечно, подкосил. Мы даже делали перепланировку наших бюджетов, но сейчас как бы результаты 2 квартала и, ну, текущие, как бы те

138: Они дают нам уверенность в том, что, ну, те планы, которые мы ставили изначально, мы их выполним. Инвестиционная программа у нас порядка 30 миллиардов рублей. То есть все эти проекты, она сохраняется опять же, на уровне 2.

139: 5 года. Все те проекты, которые мы ввели, начинали в предыдущие годы, они сейчас подходят естественным образом к своему завершению. То есть у нас такой глобальный, я не знаю, в период окончания всех

140: Проекта в 26 году у нас кончатся 3, ну, заканчиваются 3 крупных очень стройки, и туда мы как бы деньги выделяем, да, в 27 году, если, ну, я сразу как бы забегу вперёд, мы ожидаем существенного сокращения, потому что мы 20

141: В том году не стартовали ни 1 нового гринфилд проекта, но в целом, как бы вот инвестиционная программа, она сохранится на уровне вот того, что необходимо для капитального ремонта оборудования текущего. То есть опекс плюс такой минимальный там капекс с точки зрения модернизации

142: Зарплата ожидаем, но опять же, видите, тренд развернулся. У нас 1 индексация уже в начале года была, в сентябре. Мы раздумывали, надо, не надо. Но сейчас как бы очевидный факт, что её надо будет проводить, да, мы немного там изменим её формат, но она будет

143: Да, то есть индексация, мы 2 штуки сохраняем, чистая прибыль у нас снизится где-то на 15%. Ну, в принципе, это ожидаемая тема, она так и прогнозировалась на нашем годовом пла.

144: И, ну, то, что я пишу, сильный рубль и высокая ключевая ставка, я много об этом говорил, продолжит давить экономику, да, то есть высокая ключевая ставка, она давит дорогими кредитами, дорогими деньгами. Сильный рубль, он фактически

145: Отрезает нас от экспортных возможностей. То есть те отрасли российские, которые были в существенной степени экспортно ориентированы. Даже у нас есть такой сегмент, например, дерево, да, деревянное

146: Промышленность, которая занимается деловой древесиной и так далее. Там очень высокая доля поставок во вне. Да, и в этом плане сильный рубль, конечно, является катастрофически огромным тормозом. Да, мы стано,

147: Там не конкурентно с очень многими, ну, прежде всего, конечно, там с китайскими товарищами. И в этом плане нам бы хотелось видеть рубль на уровне 90 100 ₽, но центробанк почему-то, несмотря на многочисленные заявления

148: Вот, и бизнеса, и всех прочих игроков. Вот об этом он как-то игнорирует эту проблему и продолжает, ну, рубль продолжает колебаться там в своём диапазоне 76 78. А вообще говоря, это, конечно, ну, большая

149: Проблема для российской экономики, особенно в сочетании с ключевой ставкой. То есть в этом плане это это фактор, который такой долгосрочный. И пока вот там не видно каких-то операционных улучшений. Пока вот эта связка, она будет продолжать скорее.

150: Работать и весь 27 год. Ну вот сильный рубль высокой кс, это огромные риски стакли, мы это сейчас все начинаем намечать, что, ну, соответственно, экономический рост, по что такое стафия? Это 0 рост ввп и большая инфляция. Ну вот мы видели 0 5 по

151: Прогноз и 6% инфляция. Вот. Соответственно, по ряду продуктов он недавно был опрос потребительской, как как потребители, да, видят, как они ощущают. Ну, ощущаемая инфляция. И там цифра вообще звучала 14, 15 проценто.

152: Они ощущают инфляцию, то есть высокая инфляция в сочетании с нулевым Ростом экономическим. С точки зрения ввп. Это называется Сталия, вообще говоря, для рынков и для стройки это, конечно, плохая тенденция, плохой тренд. Что ещё из того?

153: То, что видно, вот дефициты бюджета, то, что я говорил, хотя они вот, с 1 стороны, позитивны. Правительство не любит дефициты, правительству нужны деньги. Это мы видим по разным сигналам, которые текут там из налоговой, из

154: Вещей. И я ожидаю, что после выборов в сентябре 26 года с высокой вероятностью мы увидим очередную волну новелл с точки зрения новых либо повышений налогов, либо введения новых там условных сборов.

155: Ну, аля, как утильсбор, да? Или, может, сбор там, за electronic или ещё чего-то. Да. Ну, пока у нас остался абсолютно как недосмотренным, да, или обойдённым стороной тем.

156: Налогов на недвижимость населения, подчеркну, да, которую там пока не трогали. Ну, понятно, что до выборов её трогать не будут, но после выборов, скорее всего, это барьер будет как бы снят и туда уже голоса были.

157: Да, вбросы на эту тему были, что как минимум, ну, если в Москве там был какой-то пересмотр, то в регионах хотели подтянуть до там, Московского уровня. То есть, скорее всего, нас ждёт повышение налогов на недвижимость ндфл.

158: Опять же, ставка сейчас верхняя, 22 уже рассуждают о 25. Вот. И какой-то там очередном пересмотре шкалы ндс, не знаю, вряд ли ндс будут трогать, хотя кто-то недавно там, ну, месяц.

159: Или 2 назад вбрасывал статистику, что в России пока не самый высокий в мире ндс в этом плане. И, конечно, ну вот это такая неопределённость, она бизнес будет очень сильно нервировать, особенно, ну,

160: И, в принципе, обладая опытом прошлых лет, когда, ну, с 1 стороны, все говорят высокие чиновники, не, ни в коем случае ничего даже не думайте, а потом, соответственно, через полгода, ну, это все становится как бы, реальностью, ну, вот, про

161: Инвестиционную активность, я сказал, мы ожидаем по, по нам снижение, кстати, снижение инвестиций в основной капитал это тот тренд, который замечают, ну или прогнозируют многие эксперты на рынке. Для нас это действительно

162: Реальность. Мы новые проекты, как минимум все ещё раз подчеркну, поставили на холод, отодвинули на год 2. Вот, наверное, все, что я хотел рассказать. Надеюсь, доклад был интересный. Надеюсь, не отобрал там хлеб или какое-то внима.

163: У докладчиков, которые последуют после меня. Поэтому спасибо вам и уступаю сцену арену микрофон Валерии. Валерия. Владимир, огромное спасибо, прежде чем вас

164: Отпустить все-таки пару вопросов, которые пришли от зрителей. Во первых, всех очень волнует тема рынка труда. Поэтому очень много вопросов. Вот на какую тему, кто сегодня наиболее

165: Востребован, в том числе в компании технониколь, специалисты каких направлений и во вторых, как вся вот эта история с искусственным интеллектом, роботизацией и так далее влияет на рынок труда. Какие

166: Специалисты какие профессии, по вашим оценкам, окажутся под наибольшим ии давлением?

167: Начну ответ со 2 части вопроса с ii да что там 3 5 лет назад считалось, что сейчас там ii ворвётся в.

168: Нашу реальность, да, и там заменит всю там механистическую работу. То есть вместо нас будут работать роботы, а людей всех повыгоняют, и что последние там вещи, где и появятся, это, ну, так называемое творчество, да.

169: Скажем, вот практика, что показала, что сейчас огромную популярность и огромное продвижение вперёд демонстрируют, как ни странно, творческие вещи ии там та же сунна, которая пишет музыку, тоже нано бананы.

170: Которые там генерируют видео или те же нейросетки, которые вот видеоролики рисуют, фактически неотличимые от настоящих, да, вот здесь и уже актёрские сообщества начинают там восставать на

171: Эту тему, вещи, которые, казалось, заменят в 1 очередь, они с точки зрения вот анализа есть. Если пороетесь в интернете, я не стал сюда этот слайд вставлять, где и что вещи, которые ожидались, что там

172: Будет замена им там физического труда, они как раз находятся там в даун тренде, то есть в минимальном и проникновении, и в развитии. Поэтому сейчас некий там фокус смещается и, скажем так, если мы говорим о стройке, да, если говорить о стройке, о строительстве,

173: Или промышленности как таковой. Ожидание такое, что все, что связано с таким умными руками, назовём, да, умными руками, там, где не просто вот надо взять коробку из 1 места и в другое переложить, а оно

174: Классический пример, это сантехник, да, вот профессия сантехника, она будет 1 из последних, которую или последней, которую заменит. И, да, электрик какой-нибудь, который в квартирах, там электрику прокладывает, вот что-то такое.

175: Профессии, которые вот вы сидите там за компьютером, я не знаю, юристы, бухгалтеры и так далее. Вот там проникновение, ии, оно будет максимально, но даже там вот сейчас очевиден такой факт, что это не будет такая

176: Полноценная замена, то есть там, там, там не замена, там произойдёт смена парадигмы, то есть кейс какой, что вот в своё время, там 20 лет назад бухгалтер с компьютером заменил бухгалтера со

177: Очень быстро. Сейчас мы движемся к тому, что бухгалтер с помощниками на основе искусственного интеллекта и ассистентами, да, заменит бухгалтера с компьютером, потому что бухгалтер. Что такое?

178: Профессия бухгалтера, ты будешь управлять там десятью двадцатью виртуальными сотрудниками своими, да, вот этими, аи, агентами, то, что сейчас называется, которые будут выполнять всю твою работу. То есть ты будешь настраивать там, планировать их деятельность, распределять задачи.

179: И они уже будут непосредственно там считать, что-то заносить и как-то делать. То есть вот наш тренд, который сейчас идёт по ii, он именно направлен туда, он направлен как выдавливание людей именно в область управленцев, да, потому что управленческая

180: Управленческий аспект, он характеризуется, чем он характеризуется, умением принимать решения в условиях там недостатка информации, умение брать ответственность на себя и умение там прогнозировать, видеть результат, да, то есть видеть картинку будущего.

181: Вот это пока ии не умеет, а люди умеют, да и соответственно, те, кто научатся, да, вот здесь себя проявлять, те, кто научатся да, собственно говоря управлять ai агентами те на этом рынке останутся.

182: Те, кто не захотят туда развиваться, да, ну, соответственно, их там и с высокой вероятностью может заменять. Но в любом случае, там тренд на том же западе, что выпускники высоких вузов, да, там даже гарварда и так далее, они сейчас с удовольствием полу,

183: Получают какую-то профессию, где надо работать руками, потому что это вам всегда, ну, на ближайшие, там, я не знаю, 10, 20 лет даст возможность в любой ситуации поиметь, как минимум, там хлебушек, да, учитывая, что там самое

184: Оплачиваемая сегодня инженерная профессия там в Москве, это сварщик, да, который там получает по 300, 360 000 ₽, там не только хлебушек, да, там и в общем то неплохой там Шмат икорки или там чего-то с точки зрения вот то, чем мы занимаем.

185: Особенно в нынешней формации. Мы же занимаемся автоматизацией, цифровизацией и вот изацией назовём, да, вот внедрением искусственного интеллекта в наши производственные процессы. Соответственно, специалисты, которые знают, умеют

186: Эти подходы внедрять, ставить, да, и вот инженерный то, что называется, синие воротнички, да, инженерно технический состав, вот это самые востребованные специальности. Ну, которые и по вот я говорил, что у нас будет специфическая индексация, да.

187: То, о чем мы думали, что у нас индексация, которая будет направлена как раз вот на этот класс сотрудников, на этот класс специальностей как таковых, что для нас сейчас очень важно, чтобы те люди, которые умеют, ну, программировать и робо,

188: Которых у нас стало немало на производстве. И, соответственно, контроллеры производственные, которые управляют технологическими цепочками. Все системы таир, которые обслуживают оборудование, следят за его эффективностью и беспрерывной работой. Там очень много

189: Автоматизация, очень много компьютерных вещей, очень много так называемых вот цифр, баз данных, которые надо уметь анализировать из них, делать выводы и прогностические какие-то вещи, которые позволяют, ну, с минимальным участием там человека продлевать.

190: Срок работы того или иного производственного узла. Вот это вот те тренды, которые есть сейчас, что просто вот на сотрудника, на линии, который, говорю, ящики с 1 места в другое перекладывает, это спрос как бы минимальный, да, там, там, там, где мы ещё не успели.

191: Ставить автоматическую линию там, да, вот мы даже вот мы уже прорабатываем, у нас есть 3 как минимум проекта, которые занимаются беспилотными технологиями по погрузчикам, то есть и на складах по отгрузке, да, и, соответственно, на промежуточных складах, на хранении

192: Там вовсю мы тестируем беспилотные технологии. Владимир, огромное вам спасибо за такой откровенный, подробный разговор. Хорошего дня рабочего, насыщенного, Удачного. А мы продолжаем впереди.

193: У нас всем пока у нас впереди свой разговор о законодательных инициативах, о тенденциях, о новинках, которые уже сегодня меняют рынок недвижимости, оставайтесь с нами, скоро мы вернёмся.

194: В эфир есть материалы, которые создаются человеком.

195: А есть те, чья ценность рождается задолго до любого производства.

196: Производство технониколь в Белорецке расположено на лысогорском месторождении кровельных Сланцев, и это принципиально важно качество материала начинается не в момент обработки, а гораздо раньше, с самой породы сохранить.

197: Природный характер материала, но при этом довести его до точности необходимой для реальной стройки архитектуры и промышленного применения так, сланец проходит путь от природной породы до готового решения аккуратного стабильного технологии.

198: И при этом по прежнему натурального в сланце особенно ценно то, что нельзя искусственно повторить его поверхность не копирует шаблон, его рисунок не подчиняется трафарету, его выразительность не создаётся декоративным покрытием.

199: Каждое изделие сохраняет собственную природную фактуру сегодня особенно ценятся материалы, в которых красота неотделима от их природы именно поэтому сланец технониколь так точно отвечает современному запросу на долговечные.

200: Выразительные и экологичные решения, в которых натуральность ощущается не как рекламное обещание, а как реальное свойство материала сланец это материал, в котором природа и качество говорят на 1 языке натуральный премиальный.

201: Экологичный двухслойная черепица шингл с формой нарезки драконий зуб представлена в ассортименте компании технониколь 3 коллекциями это джаз, кантри и фазенда.

202: Это 1 из самых популярных и узнаваемых форм нарезки её любят архитекторы за разнообразие цветов, за уникальный эффект двойной тени и за возможность применения на различной архитектуре от классической до современной коллекция джаз это черепица для тех, кто ищет в кровле.

203: Индивидуальность и премиальность толщина ганта выше, чем у других двухслойных коллекций, за счёт этого кровля смотрится солидно и массивно, коллекция кантри вдохновлена природой и традиционными кровлями это самая популярная коллекция в ассортименте технониколь коллекция.

204: Фазенда для тех, кто ищет универсальное решение для практичной крыши фазенда, отлично подойдёт для небольших домов, дач, коттеджей. Там, где важен баланс цены и качества. С двухслойной черепицей можно выбрать решение под любую задачу. Джаз это яркий объём и двойная тень кантри.

205: Это природные цвета и большое разнообразие оттенков фазенда. Это практичность и доступность. Шинглс объединяет красоту и технологии для того, чтобы ваш дом был надёжно защищён долгие десятилетия. Ну что ж, мы продолжаем

206: И у нас на повестке 1 из самых актуальных тем для, я уверена, всех игроков рынка недвижимости, изменения законодательства, которое активно происходит в сегменте строительства и девелопмента, в том числе на загородном рынке. Сейчас поговорим.

207: О том, что было, что будет, чем сердце успокоится, что как влияет сегодня на положение дел на рынке и на положение дел в компаниях конкретных, что будет завтра с удовольствием.

208: Представляю участников нашего сегодняшнего разговора Екатерина Коган, директор по развитию бизнеса фск фэмили Валерий Лукинов, основатель экспертного клуба загородный девелопмент Кирилл Конов, коммерческий директор.

209: Групп, ведущий эксперт в области индустриального деревянного домостроения и Константин Пороцкий, эксперт по сложным девелоперским проектам и крт, основатель института проектного менеджмента. Коллеги, спасибо, что все вы сегодня здесь

210: Катя, берите слово не потому, что ледис фест, а потому, что самый важный вопрос, а и 1 из самых важных изменений, произошедших на рынке, это приход эскроу счетов на загородный рынок. Ну и

211: Что вы получили в связи с этим? Добрый день. Спасибо за вопрос. Это очень актуальный действительно вопрос среди застройщиков. Сейчас на самом деле появление эскроу счетов носило очень благородную цель. Это защита прав.

212: Потребителей защита от обманутых дольщиков, и с реализацией данной цели государство справилось в полной мере, но что обратная сторона медали какова, что сейчас банки стали полнопра.

213: Главными участниками рынка недвижимости они очень детально внедряются в фин модель и в реализацию проекта они могут остановить финансирование по 1 из статей, поскольку решили, что там происходит.

214: Перетрата или недотратила. А как мы знаем сейчас, времена весьма интересные и не всегда получается следовать ранее намеченному плану, который чаще всего составляются там, ну то есть вот

215: У нас, например, есть финмодели, которые, конечно же, актуализируются и пересматриваются, но не всегда мы можем выдерживать те темпы строительства и реализации проекта, которые закладывали год назад, например, поэтому, во первых,

216: Банки, сейчас обслуживание их со счетов забирает часть маржинальности девелоперского бизнеса. Великую ли часть? Ну так примерно, ну, я думаю, что процентов 10:15 мы на это тратим, да.

217: То есть, как бы маржинальность приходится делиться маржинальностью. Угу. И те скидки, которые застройщики раньше давали на старте, позволяя таким образом появляться больше, большей доле инвесторов в бизнес. Они сейчас

218: Уходит, поскольку это все переходит, ну, получается, в банки это с 1 стороны. И с другой стороны, мы также понимаем, что банки сейчас обучаются. То есть сейчас это не тоже самое, что было, например, год.

219: Назад, но банки обучаются, что такое девелоперский проект, вот эти вот наши перекидки с 1 статьи на другой. То есть сейчас настраивается работа, чтобы не было как раз-таки остановок финансирования.

220: И поскольку иногда из за того, что банки останавливают финансирование, мы не можем своевременно, в том числе сдавать дома. И это, ну, является действительно серьёзной проблемой, кать, чтобы про эскроу закончить.

221: Как вот по вашим наблюдениям, конечный потребитель на это отреагировал. Я вот слышу очень разные мнения по поводу эскроу. Конечный потребитель не понимает всей истории, он просто видит, что недвижимость подорожала. Ну то есть как бы он видит конечный результат.

222: И он отражается на себестоимости и этого. Ну да, этого достаточно хорошо. Ещё 1 тема, которая активно развивается на загородном рынке. Крт. Угу. Да, то есть крт пришло за город. Что здесь скажете?

223: Как, как ваша реакция? Девелоперская? Да, для нас просто мы застройщик, который всегда занимался комплексным освоением территории. И ещё когда это было не обязательство, мы уже строили детские сады, школы, коммерческие объекты.

224: Поэтому для нас это, ну, скажем так, уравнивание правил игры. Это, получается, мы понимаем, что через какое-то время, ну, наверное, мелкие девелоперы, домостроители.

225: Которые строили там, брали участок, нарезали его, чаще всего сети не подводили или подводили за счёт государственных программ. Вот такие проекты. Думаю, что уйдут с рынка. Угу. И отрасль станет более

226: Народной, но опять-таки она станет однородной и, разумеется, приведёт это к увеличению, потому что структура в структуре, себестоимость, доля социальных объектов в чистой себестоимости составляет по

227: Порядка 12%. А если туда положить ещё обслуживание, эскроу счетов, проектное финансирование, брокеридж, то получается 16 18%. И это только социалка. А здесь ещё коммерческий объект. Угу. Который

228: Вот сейчас, например, по требованиям ккрт, они избыточны, и мы ведём активный диалог с органами управления о том, чтобы снизить этот процент, поскольку в загородной малоэтажной недвижимости 6%. Ну, это избыточно. Угу. Кать.

229: Вот Владимир Марков в своём выступлении отмечал, что поменялся тренд 2, а то и 3, а то и даже больше лет именно ижс, ну, в том числе загородный сегмент был.

230: Локомотивом развития отрасли. И там проценты были сумасшедшие. Сколько в общем объёме занимала ижс. А вот теперь дело пошло на спад. С вашей точки зрения, есть ли какие

231: Законодательные нововведения изменения, которые стоило бы иметь ввиду, которые могли бы поддержать рынок сегодня.

232: Законодательные изменения, знаете, может быть, нормативные, правовые. В общем, вот такая, ну, во первых, у нас сейчас очень сильной мерой поддержки является поддержка ипотеки, субсидирование ипотеки. Это, ну, как бы оставалось двигателем и локомотивом.

233: И продолжает оставаться, и на рынке ходят слухи о том, что для ежс увеличится лимит по семейной ипотеке, по, ну, как бы, по сумме кредита. Угу. Ходят слухи такие, а намного ли до 18000000?

234: То есть сейчас это 12 до 18, я подчёркиваю, это, по слухам, это не, не, ничего не принято. Да, вот если это произошло, это было бы, конечно, для жс очень сильной поддержкой. И я думаю, что это было бы ощутимо, но

235: Здесь ещё можно отметить 2 меру, которая тоже могла бы помочь вот всегда, до существования крт и до введения полного круга прохождения ирд для с. Ижс было всегда.

236: Очень оборачиваемым бизнесом. Ну, то есть ты условно мог сделать сделку и за полгода полностью закрыть и заново вложить деньги там в новые проекты. Угу. Но с введением вот этого полного круга всей исходно разрешительной документа.

237: Ижс практически уравняли с мкд, но в мкд маржинальность, ну как бы совершенно другая. Поэтому, если бы появились механизмы, которые позволяли бы быстро в каком-то упрощённом формате получать исходно разрешительную документацию,

238: Для проектов, которые реализуются по крт ижс проекты, я имею ввиду, ну, наверное, это также способствовало бы большей оборачиваемости и, как следствие, более активной, ну, то есть сейчас

239: Спрос есть на готовое, поэтому, если бы нам позволяли быстрее реализовывать проекты, это бы повлияло на спрос. Поняла? Катя, спасибо большое. Валерий, подключайтесь, пожалуйста, к разговору, если Екатерина представитель 1 конкретной компании, хотя и очень крупной,

240: То вы смотрите на рынок в целом, вы общаетесь с девелоперами, в принципе со всеми. Поэтому, естественно, вопрос. И что же, как девелоперы реагируют на нынешние законодательно правовые изменения? Какие из этих изменений уже

241: Случившихся или грядущих вызывают их наибольший интерес и, наоборот, наибольшую тревогу. Ну, смотрите, во первых, это закон о 186, об эскроу счетах достаточно серьёзно повлиял на рынок. Фактически ещё когда

242: Это стало обязательным использование 186 закона при строительстве ипотечных кредитов по семейной ипотеке. Сейчас идёт дискуссия о том, чтобы у нас и на остальные ипотечные просто кредиты даже

243: Коммерческий ввести этот, конечно, скажем так, застройщики грустят. Здесь ещё вопрос такой. Не все имеют деньги для того, чтобы строить, а банки, которые вот подрядчики, которые вошли в эту программу в 25 году,

244: Они могли получать 1% от банка дом рф и Сбера на финансирование. Вот если брать 26 год, то новые подрядчики они могут получать только от 8 до

245: 14%, а коммерческие банки дают и вообще по 22, 23%. Это если мы не берём те проекты, которые вот как у екатерины, они по 214 фз реализуют это малоэтажные проекты, там можно низкую ставку.

246: Получить финансирование. Вот здесь мы понимаем, что уже сейчас себестоимость строительства за счёт этого финансирования может доходить на 15 20% повышаться. А кроме этого мы ещё забываем о том, что есть же деньги, которые тратят на администри.

247: Это потребительский механизм, экстремизм и так далее. Конечно, здесь основная будет тревога. Это консолидация 20 тире 40% Подрядчиков может уйти с рынка прямо в этом году. Угу. Вот.

248: 2 блок это, конечно, 295 фз, который запретил перевод сельхозземель в жс, вот фактически вышел на уровень правительства Российской Федерации, перевод, ну и, соответственно, мы теряем базу.

249: Для новых девелоперских проектов, конечно. Вот Екатерина говорила про крт, значит, девелоперское сообщество выступило единым фронтом, и, к счастью, нас услышали в московской области для ижс отменили.

250: Строительство объектов инфраструктуры, я имею ввиду социальных да детских Садов, школ, но, к счастью, сделали Разумный вывод, что девелопер должен выделять 2 и 2 гектара под строительство школы 0 5 гектара под

251: Строительство детского сада и резервирует эту землю под эти объекты. Это большой плюс. Ну, конечно, остаётся очень много вопросов, но, тем не менее, вот такие есть нюансы. Угу. Вот тот слайд, который сейчас у нас на экранах. Угу. Это

252: Как бы отчасти результат того, о чем вы говорили. Ну это да, это результат всех тенденций, это изменение условий ипотеки. Как мы помним, что сначала была льготная ипотека, потом семейно изменили условия, перевешли к

253: Crawl счетам и, соответственно, вот здесь вот продажи, продажи. С 1 стороны мы видим 2 квартал, что улучшаются продажи классов эконом и комфорт. Угу. Вот там вот зеле.

254: Квадратики это улучшение вот для бизнес сегмента тоже, но как это не удивительно, все говорили аналитики и девелоперы, что многие сейчас ушли в премиальный сегмент, что премиум будет прекрасно себя чувствовать, но сейчас такая

255: Тенденция происходит, что премиум вторичка продаётся хорошо, потому что это готовые дома, они уже построены, там дают существенные скидки. А вот на первичке, которые характеризуют этот график.

256: Состояние не очень, да. И я думаю, что премиальный рынок будет сдуваться именно первичный рынок не вторичный и будет развиваться активно. Я думаю, что бизнес и комфорт. Угу. Мы часто с самых высоких трибун

257: В кулуарах и вообще везде и в профессиональных разговорах. Слышим словосочетание. Надо, чтобы рынок стал цивилизованным. Угу. А что такое цивилизованный рынок? Вот в вашем понимании, например, ну, цивилизованный рынок, с моей точки зрения.

258: Это тогда, когда понятные правила. Дело в том, что вот, например, многие застройщики посёлки называют премиального класса, хотя они находятся в 80.

259: Километров не имеют центральных коммуникаций, но имеют, например, выходы к лесу и к воде. Вот с моей точки зрения, цивилизованный рынок это тогда, когда покупатель платит за то, что он должен платить. Назвал посёлок премиум.

260: Класса, он должен быть премиальным так же как гостиницы. Есть же звёздность гостиницы. Точно также вот мы недавно встречались в правительстве московской области. Я как раз презентовал свой классификатор и вот сейчас уже появилась информация в их презентациях

261: О том, что они будут делать рейтинг посёлков московской области. То есть насколько посёлок соответствует классу 1 и насколько застройщик выполняет свои обязательства, которые он взял, потому что многие пишут о том, что

262: Мы вам сделаем инфраструктуру. Детские сады, школы, поликлиники, больницы, сделаем детские площадки спортивные, но это или же вообще не делается и растягивается на долгие годы. Угу. Спасибо большое. Если у нас останется время, мы вернёмся.

263: Ещё к этому разговору, Константин, я хочу попросить вас присоединиться, потому что 25 раз уже мы по ходу дела произнесли аббревиатуру крт. А ккрт это вы как специалист, значит, но мы же все-таки про

264: Да мы же все-таки про это. Так вот как крт превратить, если это там земля, крт, как это превратить? А в проект а б в экономику я не буду произносить слово деньги, но давайте хотя бы в экономику вам.

265: Ну, замечательно. Надо, конечно, сказать, что, ну, в 1 очередь, есть 2, 2 подхода к рт, да, некоторые, с кем я разговариваю, девелоперы, с кем я общаюсь, говорят, что, может быть, это все рассосётся, да, это

266: Все несерьёзно, да, есть другое мнение, что крт зашито в систему национальных проектов и выделяются огромные бюджеты триллионы рублей, да и сотни объектов запускаются сотни тысяч.

267: Тысяч, даже 5 за последние 5 лет 5000000 квадратных метров было введено по крт и больше 300000000. Это находится в разработке. Представляете, какой объём? Ну вот возвращаясь, наверное, все-таки к тому, для чего мы работаем.

268: Работаем мы, конечно, для того, чтобы люди могли жить комфортно в нормальных домах, обеспеченных инженерной инфраструктурой, общественными пространствами, какими-то событийными площадками, дорогами, сетями, ну то есть не спальные.

269: Район был, да, а нормальное жилье, где можно жить. И ещё главное, чтобы эта инфраструктура создавалась с запасом, с запасом прочности, потому что сегодня, создавая проект, мы понимаем, что в нём будут жить люди.

270: Наши дети, наши внуки, наши правнуки. То есть вот уже сегодня мы формируем облик городов, да, облик наших территорий. И начиная проект надо начинать с продукта, с продукта, да, а кто здесь будет жить? А какие у него будут потребности?

271: Какой семья будет, которая жить? Это будет временное жилье или постоянное? Только потом все это ложится в экономику, в финансовую модель и уходит в проектирование. Угу. Но говоря о московской области, да, как

272: Лидера в национальных всех инициативах, да, московская область действительно жёстко зарегулирована на сегодняшний момент требования к загородной застройке. Угу. И, с 1 стороны, это опять-таки проблема, но, а с другой это возможность

273: Да, возможность создавать нормальное жилье сейчас трудно, это действительно боль для всех, для тех, кто занимался куплей продажей земли, тех, кто продавал землю в нарезку, тех, кто не умеет создавать продукт.

274: Финансовую модель. Общаться с банками, да, сложно, но те, кто научится. Угу. Вот эта команда будет создавать реально хорошие, интересные, качественные проекты для жизни, где? Угу. Нам всем будет комфортно жить и потом будет не стыдно.

275: Этот облик архитектурной застройки, то, что мы создаём. Поняла, Константин. Вот я знаю, что вы выделяете 4 вида крт. Не законодатель, законодательство градостроительный. Ну, давайте, да, давайте вы теперь вот у нас будете за все кт сегодн.

276: Я выделяю, да, сегодня, поэтому это вы выделяете, что это за виды и принципиально ли они отличаются друг от друга. Ну, принципиальное отличие, конечно, есть первые 3 вида крт, которые установлены градостроительным кодексом. Это крт. По инициативе органов власти есть процедур.

277: Как сформируются эти проекты? Мастерплан готовится, выносится на решение, публикуется, проводятся торги, и это крт жилой застройки, направленной на расселение ветхого аварийного фонда. Опять-таки есть критерии. Ну, это если так.

278: Крт направлены на ржавый пояс России, да, вот эти промышленные территории, которые нужно привести в соответствие, сделать их новыми и современными. 3 вид это незастроенные территории, когда вот поле и мы, хотя правительство решило, что

279: На нём реализовать. Угу. И вот 4 есть вид, с которым нам всем приходится работать сейчас, особенно в московской области. Это крт, так называемый, по инициативе правообладателя. Угу. Да, где сам собственник вынужден

280: Обратиться в администрацию с предложением заключить договор о комплексном развитии территории. Почему? Вынужден? Потому что, ну, опять-таки, московская область берём. В прошлом году вышли нормативы, изменения в правила землепользования, застройки и чтобы

281: Остановить вот эту фрагментарную, бессистемную безнормативном застройку. Московская область определила, что все участки, которые больше 3 гектар теперь находятся в крт, и нужно разрабатывать документацию в целом ничего сложного. Угу.

282: Здорово, что теперь нужно какую-то документацию разрабатывать. Раньше для жс не требовалось, да, и сейчас не требуется. Угу. Угу. В градкодексе нету требований. А как можно строить жилье без проекта? Меня всегда интересовал. Ну, действительно согласна, но вопрос

283: Вопрос, который всегда по поводу загородки возникает любой. И по поводу крт тоже банки to готовы финансировать? Ну, 186 закон. Валерий уже рассказал, да? Угу. Поэтому мы

284: Не будем в него углубляться. Сейчас это закон, направленный на точечную застройку. И там такая же боль, как и с введением счетов эскроу для многоквартирной застройки в 2018 году. Вы не представляете, что там творилось, какие были крики и 100

285: Но плавно отрасль перешла и теперь не могут без этого жить. Ну да, понимаете, как это можно строить быстрее. Можно вместо 1 крана 4 поставить, да и все работает. 90% отрасли перешло за 3 года на проектное финансирование. Здесь та же самая ситуации.

286: Однако остаётся заблокированным. Великолепный, я считаю, инструмент, который также с 22 года в 214 федеральном законе о долевом строительстве. Есть это малоэтажный жилой комплекс. Угу. Да, это по сути,

287: Дело это не ижс и не, и не многоквартирный дом. Это так, горизонтальный жилой комплекс. Давайте так его, да? Угу. Совокупность жилых домов, определённых проектом планировки территории, у которых есть полноценное разрешение на строительство.

288: Вот эти объекты банки могли бы финансировать, но как-то, но без уверенности, но, да, но, но есть, но которые мы вот с валерием обсуждали, есть очень большие входные барьеры, требования к собственному финанси.

289: Угу. На сегодняшний день по всей стране, по моему, я последние данные дом рф. 16 проектов общей площадью 130000 квадратных метров. Это вообще ни о чем. Вы. Так, если отнести к общему объёму 63000000.

290: Квадратных метров ж это некая статистическая погрешность. 0 0, что-то там процент. Почему есть барьеры, которые я считаю, что в рамках инструмента комплексного развития территории, вот с московской областью мы тоже это обсуждали. Можно снять при условии, что проект крт

291: Понятен подрядчик. Тогда можно было бы снизить входные требования к собственному участию в проекте. Угу. Угу. И когда вот это развяжется, это хороший рабочий инструмент. Я понимаю, там договор долевого участия для покупателей, там вся инфраструктур.

292: Там гарантия завершения строительства объекта. Если вдруг сломался застройщик, ушёл в банкротство, да, то есть закрыты все, все вопросы, которые необходимы для конечного. Угу. Покупателя. И под финал разговора о крт вопрос, который пришёл от слушателей.

293: Не могу не задать на каком этапе крт, если все сложилось, все получилось и даже банк профинансировал на каком этапе крт в основном начинает тормозить, на каком этапе начинается поте.

294: Денег. Ну, опять же, в среднем, если мы берём, вы знаете, ну давайте уберём понятие крт и возьмём просто девелоперский проект, да, ну, чтобы запустить и развивать любой девелоперский проект. Есть определённые правила, да.

295: Например, да, я просто могу 1 из ключевых ошибок. Есть такое понятие финансовой модели, темпы строительства и темпы продаж, да, и, ну, даже банковском требовании есть примерно они должны совпадать. То есть мы

296: Там строим инфраструктура, там 4, 10 домов в месяц, да? Угу. Но мы и продаём вот эти g4, 10 плюс минус ставка отличается, там 10, 15%. Ну, я имею ввиду, может опережать или отставать темп продаж или темп, но есть такие

297: Девелоперы, которые запустили проект, да, и у них как пошли продажи, да, и они как побежали остановиться немогу, да, и они на старте продают по низкой цене, получают разрыв 40 50%.

298: Между темпами, да, а это приводит к тому, что могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Да, и, кроме того, банк все равно остановит такой темп. Он скажет, ребята, стоп, давайте-ка цену пересматривать. Угу. Поэтому это 1 из вариантов. Я поняла. Отсутствие 1 из ресурсов.

299: Может быть, там технологический ресурс. Команда, например, есть, денег не хватает. Угу. Да, или с администрацией мы не умеем работать. Это такой треугольник ресурсов. Вот что-то, что-то здесь может крт не крт, а модель, то выстра.

300: Грамотно, да, это примерно так. Это просто инструмент, да, которым надо уметь пользоваться. Сложного ничего нет. Надо разобраться и делать. Константин, спасибо большое. Я думаю, что вас все услышали и, в общем, ну, знают, по крайне

301: По крайней мере, у кого теперь точно спросить все про крт. Кирилл, подключайтесь к разговору. Я очень рада, что под финал мы будем говорить именно о силтик, называемой перекрёстно клеёной древесине или промышленной древесине. Там по разному.

302: Профессионалы называют, потому что это действительно на сегодняшний день 1 из самых обсуждаемых технологий, причём уже не только на загородном рынке Абин групп. Амбассадор всей этой истории. Вам слово. Да, добрый день, Валерия.

303: Спасибо большое. Ну, здесь сити является, так скажем, частью деревянного домостроения, да, и мы говорим о том, что деревянное домостроение это достаточно очень ёмкое и большое понятие. И вы правильно сделали акцент о том, что мы все

304: Toki говорим о об индустриальном дереве. Значит, которое даёт несколько другие возможности для развития, для строительства вот, потому что, в принципе, в деревянное домостроение попадает и каркасные домостроения там, и

305: То сити это прежде всего индустриальная древесина, и она требует как раз отдельных и норм регулирования и отдельных правил игры, и в принципе, сити это прежде всего материал, который позволяет строить

306: Большие масштабные проекты и говорить можем говорить об индустриализации. Вот, в принципе, если говорить о каком-то полноценном масштабном развитии, там отрасли и этого направления, то я бы, наверное, здесь выделил

307: 3 основных основные составляющие. 1, это производственная, технологическая база, да, то есть это наличие, ну, крутых классных производств, которые могут обеспечить тот масштаб и те возможности, то качество строительства, которое сейчас

308: Требуется, и которые требуются в промышленном гражданском строительстве, да, значит, и вот, ну, как бы, у нас на сегодняшний день не очень много, наверное, предприятий, которые могут похвастаться там качеством производства, да, ну,

309: Технониколь, коллеги по цеху, наше производство, которое там в Вологде находится фактически на сегодняшний день, единственное предприятие, которое производит сити, 2, 2, ну, как бы такой столб, на котором

310: Вся это, это направление, это как раз нормативная база, которая регулирует именно масштабные и индустриальное там строительство. Да, и здесь как раз мы можем говорить, что это, наверное, 3 основных руководящих документа, которые регулируют

311: Нормативно это sp 60 64, который, в котором описаны все конструктивные моменты сп 2 и spp 549, который сейчас вышел, это то, что касается пожарного.

312: Регулирование сп 14 это нормы представительства в сейсмоопасных районах. И в принципе, вот сейчас в части развития и развития нормативной базы достаточно. Большая работа тоже уже проведена.

313: Если говорить про пожарную, например, безопасность, то там в 22 году была принята дорожная карта, там участвует минстрой мчс России. Мы как производители и, в принципе, сейчас все идёт по этой дорожной карте, и мы

314: Достаточно большой прорыв сделали. Вот 1 апреля вышел новый исп, который позволяет строить без каких-то отдельных отдельного регулирования до 5 этажей. Угу. Вот. Значит, то, что касается 3 такого 3 базы.

315: Это как раз ресурсная база, это финансы, это трудовые ресурсы и возможности для последующего реализации. Это как раз то, что как бы, чем занимаемся, мы развиваем рынок, там, технологию именно строительства подрядчика.

316: И так далее. Вот. Поэтому сейчас работа достаточно большая уже в этом направлении проделана. Если мы, если все-таки вернёмся к нормативному регулированию, я сказал уже про 549 постановление. Если говорить про конструктивную безопасность, то сейчас

317: Этим в основном занимается сник и совместно там с нами. Вот, и они как раз занимаются разработкой и испытаниями не окрыми, всеми в части конструктивной безопасности и сейсмики, в том числе в основном сейчас проведена работа и испытания.

318: По панельному домостроению. Если говорить о неком развитии, то необходимо дальше развивать уже с применением каркаса деревянного, то есть из клеённой древесины. Для того, чтобы увеличивать этажность. Кирилл, можно вот тут вклинюсь, потому что вот только что, да, мы

319: Вместе делали материал, который посвящён сэлти, и в главгосэкспертизе рассказывали, что по поручению минстроя в самое ближайшее время 16 нормативов будет разработано посвящённых как раз сиэлт строительству в связи с этим.

320: И в связи с тем, что принята возможность строить, ну, до 5 этажей, я то считаю, что до 4, потому что там же, на самом деле, не про этажи, а про метры. Но, окей, все меня уверяют. Нет, это 5 этажей. Хорошо, пускай 5.

321: Salty отлично себя уже зарекомендовала на загородном рынке много строится из сиэлт, панелей, гостиничных там вариантов рекреационных и так далее, различных каких-то там, не знаю, пожарных депо и так далее, но когда

322: Да, с вашей точки зрения, мы реально можем увидеть выход сэлти на улицы наших городов. Вот, например, нострой оценивает в перспективе 5, 8 лет. А вы как думаете, ну,

323: Я думаю, что быстрее, быстрее, да, потому что сейчас уже мы наблюдаем. То есть, ну, во первых, по поводу там 5 этажей, на самом деле, строить можно и выше. Угу. Здесь вопрос. Если мы говорим про, например, конструктивную безопасность, мы

324: Сейчас, сейчас вышел как раз из главгосэкспертизы проект, значит, 1 здания, там, точнее, группы зданий, когда строится шестиэтажная надстройка, то есть пятиэтажное здание на нём 6. Угу. 6 этаж, это в сейсмике 9 баллов. Вот сейчас проект проше.

325: Шёл, и там вся конструкция, она сделана из сити. Проект прошёл главгосэкспертизу. Вот. Поэтому здесь это не вопрос, как бы строить можно с научно техническим сопровождением. И 5 этажей мы говорим о пожарной безопасности, да, то есть это не требуется при проектир.

326: Разработка специальных технических условий. Угу. Вот. После выхода всех этих нормативных документов, там, особенно по пожарке, сейчас очень рынок оживился на самом деле, и сейчас достаточно большой поток обращений. То есть обращаются в основном, там девелоперы, заказчики, когда необходи

327: Построить быстро и достаточно качественно. То есть мы, в принципе видим своё развитие, в том числе и в строительстве ветхого аварийного жилья, в общественных объектах. Угу. Там, ну и так далее. То есть, понятно, спрос есть, я думаю, что да.

328: И тогда финальный вопрос вот представим себе, что сейчас все скажут вау, какая вещь. И ринутся заказывать проекты из CLTV то, о чем вы говорили в самом.

329: Начале. Ну хорошо, технониколь, ну вы, а вообще, насколько производители способны удовлетворить этот растущий интерес? Ну, я могу сказать, за сиэлт, то есть, в принципе, на сегодняшний день

330: Наша, наши возможности, они как раз являются там индустриальными. Это с точки зрения и количества, и с точки зрения качества. То есть на сегодняшний день производственная мощность порядка, там 10000 квадратных метров в месяц, ну и там порядка 100 150000 квадратны.

331: Метров в год, при текущем спросе и при текущей как бы рынке этого вполне достаточно, да, для того, для удовлетворения спроса, но и мы, в общем то, способны в очень короткие сроки нарастить как минимум там 2, 2 с половиной раза объёмы производства.

332: Поэтому я думаю, что с этим, как бы у нас проблем не будет. Вот замечательно на этой позитивной ноте мы закончим разговор о изменениях законодательства на загородном рынке, хотя говорить об этом, конечно, можно ещё много и много.

333: И много ещё раз большое спасибо всем спикерам. Оставайтесь с нами. Мы вернёмся в эфир.

334: На нашем техническом портале навигатор технониколь мы собрали весь инженерный и технический опыт компании. За более чем 30 лет работы. Здесь представлен 1 из самых больших каталогов системных решений. Он на

335: Насчитывает более 300 систем плоские скатные крыши, стилобаты, фасадные системы, фундаменты и полы, огнезащита, техническая изоляция и лакокрасочные покрытия, дорожная инфраструктура и прочие специальные сооружения работать с предоставленными

336: Информации максимально удобно за счёт встроенных фильтров по областям применения, эксплуатационным нагрузкам и прочим параметрам. Наше ноу хау это подготовка технико экономического обоснования выбранных решений. Если вы доверите выбор решения для своего объекта нам

337: Мы не просто дадим вам рекомендации, мы подберём и сравним 3 наиболее подходящие под ваши задачи системы, проведём анализ по основным техническим характеристикам и совместимости с другими конструкциями. Это не просто подбор, это документ для обоснования выбранных

338: Решений перед заказчиком и строительной экспертизой. А недавно в технико экономическое обоснование мы стали включать сметный расчет.

339: Мы снова в эфире и продолжаем нашу конференцию. Дачное строительство, наверное, никогда и не уходило из нашей жизни, но меняются подходы. Сегодня мы хотим, чтобы все это было бы.

340: Качественно, причём с заводским качеством, с предсказуемым результатом, как современные индустриальные подходы и домокомплекты трансформируют представление о загородном доме. И могут ли они, скажем так,

341: Обратить внимание на загородку даже тех, кто, может быть раньше на неё и не смотрел об этом в выступлении александры Мальцевой, директора директора по продажам направления домокомплекты компании технониколь.

342: Новые реалии, старое мечты, как заводские технологии технониколь возвращают дачу в жизнь семьи Александра. Вам слово.

343: Добрый день, коллеги, добрый день. Партнёры. Сегодня мы поговорим о той теме, которая касается каждого из нас, вне зависимости от того, строим ли мы или мечтаем о доме своём, или вы являетесь строительной компанией, или вы продаёте

344: Строительный материал, потому что, как правильно сказали, реальность поменялась, а мечты они остались, и поэтому они несколько видоизменились, и о том, как они видоизменились, и в какую форму сегодня я

345: И расскажу. Но давайте, наверное, вспомним о том сценарии домостроения загородного, который существовал ещё совсем недавно. Люди копили годами, накапливали, строили дом, точнее, его, скорее всего, не

346: Достраивали, потому что-то смета оказывалась выше плановой, то строители менялись, и все уходило в долгострой. И вот на рынок приходят заводские домокомплекты. Что это значит? Это значит, что на заводе Собира

347: Дом, дом с высокой степенью готовности. Иногда речь идёт о готовности дома до 100%, да, где-то это 80 90. И все это делает рынок прозрачный, потому что ты знаешь цену домокомплекта, ты знаешь.

348: Сроки, когда он будет готов. Ну и, по сути, ты имеешь ряд проектов, которые ты можешь выбрать от формата дачи до формата загородного дома. Сегодня много говорили о рынке, и Владимир Марков тоже говорил.

349: О падении рынка ижс. И, да, в классический ижс он действительно падает, но дачный сегмент, он растёт и растёт кратно. Мы это видим на своих продуктах. И поэтому сегодня как раз хочется пого.

350: Говорить о тренде дачи как круглогодичного проживания, то есть иногда дача это не только грядки, дача становится загородным домом тогда, когда ты не хочешь отстраиваться от городской инфраструктуры.

351: И, но при этом хочется возвращаться в свой дом в летний период или там на выходные, если речь идёт не о летнем периоде. Поэтому посмотрим на цифры, если в 12 году дачу рассматривали только 5% как дом для

352: Круглогодичного проживания, то в 26 году уже 19% рассматривает дачу как дом полноценный. При этом дачный сегмент растёт и цифры авито не обманывают. Если мы посмотрим текущий

353: Статистику продажи Садовой техники на авито, то только за 1 квартал, за первые 6 месяцев, прошу прощения, 91% показал рост. Все это говорит о том, что дачи не только строят, но дачи ещё и благоустраивают.

354: И говоря о домокомплекта технониколь как раз хочется сказать, что формат дач это уже не только щитовые, да, домики дачи изменились, и мы предлагаем 5 технологий, по которым можно построить загородный дом или дачу.

355: Соответственно, о каждой этой технологии я расскажу отдельно, но хочется отметить, что технониколь собирает дома из материалов, которые производит сама. То есть мы дошли за тридцатилетний опыт более чем тридцатилетний.

356: Опыт до того развития, когда мы можем предлагать не только материалы, но и можем предлагать готовые домокомплекты. И начнём мы с самой 1 технологии. Это домокомплекты префаб. Что такое префаб? Префаб, это

357: Каркасно панельная технология, которая предусматривает сборку стен кровли, ну, кровельных панелей, перекрытия в Заводских условиях, то есть все панели утепляются, плёнки укладываются с соблюдением технологии.

358: И норм. Соответственно, к вам приходят на объект панели, которые потом собираются, как условно лего конструктор при помощи специальной техники. Все это даёт возможность строить неважно, зимой или летом, в дождь или в снег, потому что до

359: Комплект собирается в теплом цеху 2 технология это технология прикат что такое прикат прикат это такой младший брат prefab да, это каркасный дом тоже каркасный дом напили.

360: На автоматической линии по проекту полностью каркасный комплект это все необходимые балки, ригели, стойки и так далее. То есть это не просто набор досок, это напиленный каркасный дом сложен.

361: В паллеты по конструктивам и отправляется к вам на объект. Дальше вы можете доукомплектовать уже по имеющейся смете, по месту материалами, которые мы предоставляем, либо купить их у нас тут обращайтесь, либо

362: Нашим партнёрам, либо можете заказать сразу на заводе. Действительно у нас сейчас в топе продажи по проектам 60, 80, 100 квадратных метров максимум все это как раз свидетельство того, что

363: Интерес все-таки к небольшим домам, одноэтажным домам и дома, которые можно использовать под формат дачи. 3 технология это вообще, по сути, наш хит, наш флагман, это домокомплекты из

364: Мини бруса на прошлой конференции я уже рассказывала о них, и мы наблюдаем в этом году кратный рост продаж таких домов, что это из себя представляет это домокомплект аля ikea, который приходит к вам на 1.

365: Полёте вместе с инструкцией, с крепежом вы можете собрать даже за выходные, то есть какие-то маленькие дома за несколько часов собираются. И можете начать уже загородную жизнь. Сейчас неважно. Либо это дача полноценная ли

366: Либо вы ещё не созрели до строительства полноценного своего дома круглогодичного. Вы уже можете использовать участок по назначению дома у нас уже продаются на площадках маркетплейса. Вот, например, на озоне по кодовому слову садовый дом.

367: Технониколь можно найти наши дома. Почитайте отзывы, посмотрите фотографии, то есть действительно дома покупают через интернет и рост в екомерс продаж этих домов. Кратный кратный рост. Соответственно, следующее.

368: Технология, которая, по сути, явилась таким последователем мини бруса. Однако мы пошли дальше. Задача была сделать дома круглогодичного проживания, но сохранив эстетику дерева, сохранив эстетику дерева, потому

369: Потому что в данной технологии двойного бруса является плоскость бруса видовой. Как внутри для внутря, для внутренней отделки уже не нужно её делать, так и для внешнего фасада остаётся только покрасить, но при этом задача была утеплить, и мы

370: Выбрали самый на сегодняшний день энергоэффективный утеплитель, который технониколь производит, это утеплитель, пир, плита, пир, плита обладает самыми классными теплотехническими, во первых, характеристиками, а во вторых, она ещё и к тому же и не горючая, поэтому

371: Мы провели испытания во всех регионах России. Данная технология проходит по теплотехнике везде, поэтому такие дома могут быть использованы как, ну, круглогодичная дача, если вы хотите примерить на себя,

372: Я как-то такая мини реклама в рязанской области у нас есть экопарк поляны, где уже собраны проекты как раз двойного бруса 52 и 54. Можете приехать, прожить, прочувствовать, каково жить в таких домах. Поэтому Велком

373: И следующая такая вишенка на торте это готовые модульные дома. И если раньше мы, заходя на этот рынок модульных готовых домов, это тогда, когда дом к тебе приезжает уже с мебелью, то есть это уже стопроцентная готовность, тебе остаётся только подключи.

374: Его к инженерным сетям. Если мы рассматривали это эти модульные дома исключительно для туризма, то увидели, что интерес как раз к загородной жизни и использование этих модульных домов за городом у вас есть участок, который находится в прибрежной зоне.

375: У вас есть участок, который находится в Лесной зоне или на сельхозземле. Эти дома не являются капитальным строительством. Модульные дома мобильные не являются. И поэтому вы можете поставить хоть где, учитывая то, что ты купил участок и хо.

376: Что-то построить, построить быстро, то модульный дом как раз то решение, решение под тапочки. Ну и по сути наверное мы идём дальше. Мы создали модуль без внутренней отделки. Это модуль, старт и модуль.

377: Tvin это 2 модуля, которые можно совмещать, что позволяет выполнить любые решения если вам не подходит по дизайну либо по наполнению наш готовый сьют с мебелью, то, пожалуйста, выбирайте свободную планировку старта или start твина и.

378: В таблице приведено сравнение основных параметров технологии. Ну, кратко, если резюмировать, то скажу, что высокая степень готовности всегда у префаб, у модульных домов это 100%, у префаб технологии каркасно панельной, это 80%.

379: Готовности, все остальное дорабатывается по месту. Ну и соответственно, классы энергоэффективности разные. Если вы рассматриваете дачу на какой-то сезон только на сезон, на летний, например, то нет смысла переплачивать. Вы можете выбрать технологию мини бруса и вы

380: Выбрать проекты, уже готовые и заказать дом где угодно, в том числе, например, на озоне. Ну и, конечно, главный вопрос, сколько все это стоит? Я не могла обойти стороной этот вопрос, поэтому представила

381: Сайт, где можно сравнить стоимость, это не только домокомплекты, это стоимость с учётом всех работ, учёт там, стоимости фундамента, сборки и так далее. То есть, по сути, это цена под ключ. Мы видим, да, что самая Дешёвая технология, это, конечно же, мини

382: Bruce потому что он не утеплённый дальше двойной мини брус, который уже утеплённый, утеплённый нашим пиром, плюс этой технологии, в том ещё раз повторюсь, что уже не требуется внешней внутренней отделки, потому что уже брус чистовой.

383: И дальше у нас идёт прикат со стоимостью 106000 за квадратный метр и prefab 132000 за квадратный метр выбрать можно все что угодно, главное понимать какие ваши потребности и, главное какие ваши возможности я уже в начале выступле.

384: Говорила о том, что есть тренд на обустройство участка, в том числе и поэтому хочется привести цифры 62% опрошенных в этом сезоне что-то планируют поставить на своём участке. То есть это может быть беседка теплица там.

385: Неважно, гараж это каждый 10 что-то хочет построить. И поэтому мы тоже не остановились только на домах мы пошли дальше и создали, ну, целый ряд проектов, которые позволяют закры.

386: И эту задачу, соответственно, беседки, хозблоки, бытовки, навесы, гаражи, бани все это есть у нас в готовых решениях, в домах, на паллете, например, беседки квадратуры от 7 до, там у нас 17 квадрат.

387: 18 квадратных метров и есть ещё беседки совсем большие, из клеённого бруса 30 квадратных метров выбрать можно под любой вкус и цвет, как говорится, и важно, ну, понимать, что все это можно синхронизировать и с домом, с внешней

388: Архитектурой дома. Если вы выбираете комплексную поставку, это дом плюс, например, беседка, готовые хозблоки хотите с дровницей, хотите с окнами, хотите без окон. То есть все это тоже есть в готовых решениях.

389: Из готовых решений. У нас есть гаражи, гаражи с навесами, гаражи с хозблоками, просто навесы из клеённого бруса. Все это тоже есть в готовых проектах. Не нужно ничего искать. Можно просто заказать сразу готовый проект под

390: Ваши под участок, на котором вы собираетесь делать обустройство. Ну и бани бани у нас представлены, часто берут как раз под дачные дома. Почему? Потому что нравится внешняя архитектура, так как

391: Мы не комплектуем ни печами, ни полоками, ну, внутренним обустройством, то очень часто бани вот у нас сейчас покупают как раз под формат дач, поэтому бани тоже есть, и мы предлагаем их в нашем ассортименте. Ну и хочется, конечно,

392: Же пригласить, чтобы вы пригласить посмотреть посмотреть можно на выставке малоэтажная страна в алтуфьево там у нас представлено 2 дома это моне 60, выполненный по технологии prefab и гостевой дом 34.

393: Это технология мини брус, соответственно, сопоставить. Вот мини брус, это такой дачный формат жизни префаб. Дом это уже для полноценной жизни. Приходите все расскажем, все покажем и посчитаем. Ну, у меня все

394: Спасибо большое за внимание. Спасибо, Александра. Огромное вам спасибо за ваш рассказ. Но вопрос все-таки 1. Позвольте задам вот при прочих равных, есть ли у вас какая-то статистика своя или просто, ну у

395: Ощущение наблюдения, какому из подходов сегодня россияне отдают предпочтение.

396: Из тех, о которых вы говорили. Угу. Угу. Я могу сказать, что подход изменился в части комплексной покупки. Если раньше люди сначала покупали дом, потом постепенно строили что-то достраи.

397: В качестве обустройства, то теперь уже рассматривают вариант комплексной покупки. Например, купить дом и к нему же заказать сразу беседку, потому что никто не хочет вот такое лоскутное одеяло, все понимают, что цены, они растут.

398: Бригаду не хочется менять потом, потому что найти бригаду для постройки, например, беседки достаточно сложно, поэтому лучше, чтобы это сделала 1 строительная компания, и купить домокомплект, и вот эту вот самую беседку в 1 месте. Это 1 из сценариев. Угу. И 2 сценарий.

399: Которые мы чётко отслеживаем, например, в Садовых домах из мини бруса. Это то, что поменялось. Например, раньше покупали дома, где на комплекте сразу были окна и двери, то сейчас покупают дома без окон и дверей, и либо поку.

400: Ну, пластиковые окна и двери, либо вообще в целом дробят вот эту вот покупку. То есть, купили домокомплект в следующем месяце 2 транш, да, и докупили окна. Ну и это вот даёт ощущение такой дробной цены, которая быстрее

401: И усваивается, ну и делает покупку доступнее. Угу, Александр, огромное вам спасибо за ваше выступление. Хорошего вам продолжения сегодняшнего дня. А нашим зрителям я напоминаю, что сегодня у нас проходит розыгрыш.

402: Для самых внимательных собирайте буквы на заставках спикеров, составляйте из них правильное слово в финале ждите моей команды start 3/1 участника с правильными ответами в комментарии к Посту.

403: В вк получат призы 30, 50 или 70000 бонусных баллов для покупок в интернет магазине технониколь, партнёр розыгрыша, интернет-магазин технониколь, интернет-магазин.

404: Shop тн ру это надёжный партнёр в комплексном снабжении материалами технониколь строительных объектов мы предлагаем готовые решения для жилых, коммерческих и промышленных проектов, работаем напрямую с

405: Профессионалами, отрасли, подрядчиками, застройщиками, снабженцами все для того, чтобы стройка шла без простоев по выгодным, прозрачным и гибким условиям, пока наши спикеры готовятся к следую.

406: Обсуждению. Мы прервёмся на несколько минут. Оставайтесь с нами.

407: Когда ваш участок больше, чем просто сад с цветами, он становится местом вашей силы, источником вдохновения и тишины, где есть место и для шумных игр.

408: И для Тёплых встреч, для всего, что делает жизнь, ярче и разнообразнее, дачные постройки для самостоятельной сборки от технониколь больше места для жизни.

409: Все предельно понятно отмостки, дорожки, монтаж, аккуратный фундамент уложишь, все будет легко, плантер только от технониколь и ежу понятно и ежу понятно.

410: Ц икс пи c c икс пи.

411: Будь всегда на шаг впереди.

412: Мы снова в эфире, и продолжением нашего сегодняшнего разговора будет разговор о цифровых каналах продаж. Ой, я не знаю, что мы теперь только не покупаем на маркетплейсах недвижимость покупаем.

413: Уже тоже с недавних пор специализированные платформы. Это теперь не просто какое-то там дополнение к рынку, это по сути во многом трендсеттеры рыночные. Вот об этом мы и поговорим о том, как меня

414: Меняется поведение покупателей. Какие возможности открывает электронная коммерция и какие технологии будут определять развитие онлайн продаж на ближайшее время? С удовольствием представляю участников нашего разговора. Светлана.

415: Филимонова руководитель бизнес направления ремонт и строительства авито услуги Роман Кузьмин руководитель категории ремонт и строительство в озон Саслан Амбалов руководитель категории строительные материалы.

416: Wildberries. Добрый день. Наталья Акимова, руководитель привлечения яндекс коммерс. Протокол.

417: И Станислав Абатуров, коммерческий директор Лимана про коллеги добрый день, всем большое спасибо, что все вы сегодня здесь, Наталья, вам 1 слово clicker, микрофон все вам итак, как меняется.

418: Сегодня путь пользователя в diy. В строительных категориях, в поиске вообще, насколько он стал короче, удобнее, длиннее, разнообразнее и так далее вам слово спасибо большое за слово, соответственно.

419: Наблюдается сильная линейная связь между брендом и продажами, при этом в данном контексте связь бренда, например, производителя краски или производителя шуруповертов она может быть сильнее, чем бренд ритейлера.

420: Также мы отмечаем, что если пользователь уже знает, у какого ритейлера он хочет купить тот или иной товар, его путь пользователя до покупки сокращается до 32%. То есть как это выглядит на практике, например, у нас есть какие-то категорийные запросы, пользователь в шаге

421: От начала, соответственно, своего поиска до покупки. Этот путь занимает примерно 25 дней и порядка 9 касаний требуется пользователю для того, чтобы принять решение в разных рекламных каналах и не только в рекламных каналах. Соответственно, если мы говорим, что пользователь

422: Уже знает, да, какой-то бренд или ритейлера, у которого он хочет это купить, то этот путь составляет уже не 25 дней, а 15, 17. А количество касаний уменьшается до, там, с 9 до 6 5. Соответственно. Далее

423: Мы говорим про то, что есть основные направления, да, которые формируют общее поведение пользователя сегодня, например, если мы говорим про контент, да, то контент, в 1 очередь, он очень важен. Понятно, что есть какие-то функциональные бенефиты, да, и какие т.

424: Гвозди покупают через функциональные бенефиты, но те же самые шуруповерты, дрели и прочие материалы можно продавать не как товар, да, а как картинку счастливой семьи, какие-то уникальные переживания, которые пользователь проведёт 2 основным

425: Фактором является экспертность. То есть пользователь уже не ищет какую-то инструкцию. Сделай 1, 2, 3, получишь результат. Пользователь ищет какое-то единое окно входа, в котором он уверен. То есть вне зависимости от запроса, который он задаст, он получит какой-то хороший результат, который он ожи.

426: Ну и 3 составляющая это гибридные сценарии. То есть мы видим, что вне зависимости от того канала, в котором коммуницирует пользователь, соответственно, с ритейлером или брендом, он должен получить максимальный сервис, чтобы привести, прийти

427: Угу. Коллеги, я напоминаю, что у нас есть кликер. Если кто-то, да, кому-то что то надо показать, не забывайте про него. Наталья, это мы все говорим про пользователей. А если мы говорим про рекламодателей, про тех, кто, собственно, размещает эти объявления, есть ли

428: Здесь какие-то изменения, какие-то наблюдения, которыми хотелось бы поделиться.

429: Ну, в целом, наверное, можно отметить, что реклама в директе, да, поскольку я все-таки представляю яндекс, она все ещё, если мы говорим про низ воронки, про самых конверсионных пользователей, является основным из каналов привлечения все ещё во многих сегментах. Угу.

430: Если мы говорим про какие-то более верхние части воронки, про знания, рассмотрение бренда, то здесь мы говорим про то, что медийная реклама все ещё хорошо помогает, соответственно взаимодействовать с пользователями, также появляются новые каналы, такие как-то digital out of home.

431: Это аналог привычной наружной рекламы только в диджитально формате. Угу. Это реклама на смарт тв. Все эти инструменты, они помогают гибко взаимодействовать с нужными когортами пользователей и получать прозрачный результат. Угу. Мы сегодня со многими уже обсужда.

432: Тему влияния искусственного интеллекта нейросетей. Вот, вот, всего вот этого, вот, что вошло в нашу жизнь в последнее время весьма активно. Вы такое влияние наблюдаете. Вообще искусственный интеллект он для вас кто

433: Ну, давайте ответим так. Безусловно, искусственный интеллект это 1 из самых важных факторов, который сегодня влияет вообще на все, да, то есть, начиная с пути взаимодействия с пользователем, алгоритмы уже, поди,

434: Бирают для пользователя персональную выдачу, рекламные форматы апселя, ему какие-то товары, самые сложные запросы закрываются с помощью чата с агентом, а пользователи уже покупают в 1 клик вот на экране сейчас

435: Транслируется как раз-таки пример, да, того, как работает яндекс коммерс, протокол, который позволяет закрывать эти сценарии. Собственно, это про что вы, например, интернет-магазин, вы хотите продавать свои товары через различные поверхности с помощью яндекс товар

436: Подгрузив свои фиды, карточки товаров уже попадут на поверхности алисы поиска ритма. Вы сможете работать с этой товарной выдаче, обогащать её всеми необходимыми там информациями, материалами. Соответственно, все эти технологии

437: Они базируются на алгоритмах, и здесь важен симбиоз как раз-таки технологической составляющей с собственно непосредственными людьми, которые этот контент формируют, потому что важно, чтобы пользователь коммуницировал

438: С контентом, с карточкой товара. Он получал ответ на свой запрос, а интернет-магазин формировал эту выдачу вне зависимости от того канала, с которым взаимодействует на текущий момент пользователь. Угу. Поскольку среди наших слушателей наверняка есть немало тех,

439: Кто там производит тех, кто ремонтирует? Это я уже, да, к Светлане подбираюсь. С вашей точки зрения. Вот главный, главная точка роста для бренда сегодня это

440: Что это реклама? Это онлайн торговля, может быть ещё какие-то малоиспользуемые сегодня инструменты. Угу. Ну, вы знаете, на самом деле мы видим взрывной рост чатовых повер.

441: Сегодня, то есть трафик из алисы на поверхности интернет магазинов, он растёт трехкратными темпами, и мы ожидаем, что он будет только усиливаться, и в скором времени чатовые поверхности станут полноценным каналом взаимо

442: Действия с пользователями. Если мы говорим про рост, то Россия на самом деле входит в топ 10 екомов мира, и многие производители выбирают именно Россию как пилотную площадку для того, чтобы потом опыт

443: Взаимодействие с пользователями имплементировать и на остальные свои гео рынки. В этом смысле, на самом деле у нас все очень хорошо развивается в екоме, но если говорить про какие-то дополнительные возможности, да, про точки роста, то здесь хочется отдельно отметить, что

444: На текущий момент есть некоторые трудности в некоторых именно в сфере diy. С тем чтобы прямо покупать товары без каких-либо сложных взаимодействий, без звонков, без ассистентов, без каких-то долгих отсроченных переговоров.

445: Вот здесь и сейчас и, соответственно, на текущий момент уже есть все инструменты, которые позволяют прозрачно коммуницировать с пользователем и давать им опыт бесшовной покупки, там с алисы, с поиска тот же самый яндекс коммерс, протокол или там фулфилмент, да, которые под

446: Включаются на единые истоки. И здесь, если бы те интернет магазины, которые не используют эту функциональность, пошли в эту историю и начали её использовать, мне кажется, здесь была бы хорошая точка роста. Наталья, спасибо вам огромное. Светлана, берите кликер.

447: Берите микрофон в руки. Ну, в смысле, да, виртуально. Значит, строительство и ремонт, да, значит, у нас сегодня вторичный рынок, да, даже и первичный, собственно, да, но вторичный.

448: В 1 очередь расцветает пышным цветом. Мы все это видим. Переток покупателей по разным причинам. Вы, со своей стороны, замечаете, что спрос на ремонт, на услуги, на товар

449: Растёт. Да, могу рассказать про то, как чувствует себя рынок услуг ремонта строительства. Мы сейчас видим несколько трендов, которые усиливают динамику спроса в целом по год, год. Показателю мы растём на 13%.

450: Год к году по аудитории и в силу высокого сезона, конечно, сезональности с марта по июль по 12% месяц к месяцу. То есть на самом деле спрос точно есть вы правы, сказав, что спрос перетекает в вторичную недвижимость и с учётом стагнации

451: И снижение до сделок на рынке недвижимости растёт спрос на плановые ремонты и улучшение жилищных условий в текущей домовой базе. И, кстати, ещё 1 интересный тренд недвижимости можно подсветить. Это спрос на долгосроч.

452: Аренду, по данным авит недвижимости, с учётом, да, ситуации на рынке сделок с недвижимостью. Именно спрос на аренду растёт на 26% год к году. Именно в этом сегменте особенно ярко нужны услуги по ремонту отделки, мелкому ремонту. Это мы.

453: В целом на площадке видим ещё 1 важным, наверное, трендом является сегмент жс. Действительно, как тут не 1 спикер подсвечивал динамику на нём. Несмотря на сложную ситуацию с ипотеками и введением эскроу, мы все ещё

454: Мы по прежнему видим большой спрос на этот сегмент, и он подкрепляется накопленной домовой базой на самом деле со старта пика спроса на сегмент загородной жизни накоплена уже довольно большая домовая база, которая подкрепляет очень классные темпы.

455: Роста не только на строительные услуги от фундаментных работ до кровельных, но и на благоустройство участка, начиная от покос, травы, спил, деревьев. В общем, все эти работы у нас чудесно себя чувствуют действительно в пик сезона. Ну, это 1 из таких сегментов, который

456: Наш спрос поддерживает угу. Ну и наверное важным тоже трендом является в целом смена поколений и тренд смещения от diy. Да, решения вопросов и dooit фо ми. То есть все чаще пользователи выбирают.

457: Заказ услуг у проверенных мастеров в сравнении с тем, чтобы сделать самостоятельно. Мы этот тренд тоже видим. Особенно он подкрепляется сменой поколений. Вот более молодое поколение из интересного выделяется тем, что они готовы, во первых, тратить больше на ремонтные работы.

458: Причём разница с более старшим поколением доходит там до 2 3 раз. Во вторых, так как они в целом родились, да и росли в пик диджитализации между сарафанным радио оффлайном.

459: Часто выбирают использовать именно онлайновые площадки и там у них вот гораздо ярче виден тренд на востребованность гарантий, востребованность проверенности и визуальный выбор мастеров по портфолио работ и

460: Профилю профессиональному. Именно видя вот эти тренды, мы у себя на площадке как раз-таки и развиваем механики выбора проверенных исполнителей работы над репутацией. Угу. Запускаем портфолио работ и работаем над профессиональным профилем, где компаниям

461: Проще подсвечивать опыт работ, весь спектр оказанных услуг, историю компаний, ну и, соответственно, верифицировать свой профиль, как, по личным данным, ремонт дело дорогое. Угу. Благосостояние нашего населения. Ну,

462: Мягко говоря, не растёт. Сколько готовы тратить? Ну так, в среднем, да, вот я упоминала о тренде, о том, что молодое поколение готово больше тратить. Сейчас мы видим цифры. Если говорить про капитальный ремонт помещений, это от 20000.

463: Тысяч, в среднем это 20 000 ₽ для молодого поколения. Угу. Но для сравнения, вот в старшем поколении люди все ещё оценивают готовность платить на уровне 10, 12 000 ₽. То есть там есть довольно сильный разрыв, поэтому медиана, ну, где-то в районе 15, 16000. Угу.

464: Да, в целом на самом деле действительно рынок услуг, он немножко более инертен, инфляция на рынке строительных материалов и в diy. Ритейле, поэтому да, как только цены разгоняются на строительные материалы, цены на услуги догоняют.

465: Где-то с дельтой в 2, в 3 квартала. Угу. Мы сейчас ещё задам вопрос про доверие. А хочу вот про что спросить? Про Конечных пользователей. Понятно, да, которые квартиры там дома ремонтируют. А бизнес насколько часто обращается за услугами?

466: По ремонту бизнес, да, на самом деле, несмотря на то, что авито услуги такую имеют стойкую ассоциацию с частники частником, на самом деле у нас доля бизнес заказчиков растёт, она сейчас на уровне

467: Процентов, но у нас есть довольно большой фокус не только в услугах ремонт стройки, а в целом в авито по раскачке, да, вот этого сегмента по разработке продуктов для b2b заказчиков. Поэтому этот сегмент в целом находит на самом деле.

468: Решение своих задач. Более того, мы развиваем активно 2 новых для нас рынка это ремонт коммерческих помещений и строительство коммерческих объектов. Вот он растёт двукратными, в общем, темпами еже.

469: Месячно, поэтому новый рынок растёт очень классно. Вот у нас большая ставка в следующем году на эти 2 сегмента. Угу. Да, да. Ну и вот про доверие вы уже сказали, да, оценивают качество доверия.

470: Там мастеру конкретному или производителю конкретному. Знаете, нам сейчас искусственный интеллект такое нарисует. Смотришь, ну нельзя не довериться. И все-таки, если реально, ну как вот это самое

471: Доверие в цифровом мире. Угу. Оценить, насколько это реально. То есть какие-то есть маркеры, на которые надо обращать внимание. Да, здесь на самом деле можно поделить на 2 таких

472: Сегмента, да, различного типа доверия. 1 это траст факторы, так называемые у самих компаний, это развитие профессионального профиля, это те же самые портфолио проделанных ранее работ, это устойчивая репутация и репутация.

473: Важна не только в виде количества звёздочек и количества отзывов на исполнителя, но и то, как исполнители реагируют на негативные отзывы и, да, не всегда позитивную обратную связь, особенно для рынка ремонта стройки, поэтому нужно обращать внимание.

474: Практически вот на все, что даёт, да, площадка, начиная от описания объявлений, рейтингов, отзывов, заканчивая верификацией. Если говорить про доверие в контексте социального взаимодействия, мы тоже видим это большой, ну, такой яркий тренд.

475: Что действительно в сарафанке мы чаще обращаемся к родственникам, к знакомым, к домовым чатам. Для того, чтобы поделиться, да, и воспользоваться рекомендацией, мы видим этот тренд и у себя на площадке тоже реализовываем элементы социального взаимодействия, да.

476: Сейчас мы строим, ну, такой в планах у нас развивается набор сервисов, ориентированных на социальное взаимодействие. Соседи рекомендуют вокруг темы соседства мастера. Рядом у нас активно сейчас развивается лента, это

477: Такая юджиси механика внутри авито, где исполнители и продавцы могут размещать свой юджиси контент. Мы хотим туда также встраиваться с гиперлокальный новостями и раскачивать вот этот маховик социального взаимодействия на площадке, да.

478: Спасибо огромное за рассказ, Роман. Присоединяйтесь к разговору. Включайте озон. Собственно, вопрос примерно 1, точно такой же. Что вы видите в сегменте ремонт и строительства. Как оцениваете?

479: Итоги 1 полугодия или последнего года, или вообще последнего времени, если говорить про ремонт, строительство на ozon, мы чувствуем себя стабильно рост 1 полугодия к прошлому году.

480: Составил + 40%. Основные категории драйверы у нас строительные материалы и столярные изделия. Вот. Но если брать такие категории не самые долистывание 1, у нас это готовые дома.

481: Если говорить про то, в каком направлении мы сейчас движемся, 1 из фокусов у нас это сегмент b2b, там работает большая команда над тем, чтобы

482: Сделать покупку для юрлиц более понятной, сделать Лёгкий возврат ндс вот и 2 драйвер роста это схема ребис в сегменте b2b это за несколько лет буквально.

483: Схема выросла с 9% до 28% она позволяет продавцам доставлять напрямую до клиента большие объёмы, которые нельзя доставить с помощью других схем, сэкономить на упаковке и довести.

484: Товар больших объёмов в целости и сохранности. Угу. Угу. Если коротко. А вообще, насколько вот b2b вы произнесли? Угу. Насколько для вас фокус на b2b важен? Это вообще такое, он разви.

485: Направление это очень развивающееся направление. Доля b2b в ремонте, строительстве в 1 полугодии 26 года составила 7 и 7%. Угу. Оно с каждым годом растёт. Угу. Вот. И, ну,

486: Соответственно, про то, что мы делаем в этом направлении, я уже озвучил, повторяться не буду. Угу. Угу. Из тех направлений развития, которые сегодня существуют, ну, по заданной тематике, вы бы какие выделили, как ключевые, все-таки.

487: Вот если про озон говорить, у нас сейчас несколько очень ключевых проектов. 1 связан с новым законом о платформенной экономике, который стартует вот этой осенью. Соответственно, основной блок, который

488: Я бы хотел подсветить всем продавцам, которые продают не только на ozon, но на других площадках это то, что все товары, которые не будут иметь документов и сертификатов качества, они будут скрыты, поэтому я бы сейчас сделал очень большой упор на это.

489: Это в 1 очередь позволит, ну, так скажем, давать крупным площадкам, крупным онлайн площадкам проверенные товары для наших клиентов.

490: Так, и 2, над чем мы работаем? Это озон логистика. Она у нас запускалась в несколько этапов. 1 этап был для продавцов озон. То есть появилась возможность подключить свой интернет.

491: Магазин к озон и клиент при выборе доставки может выбрать пункт выдачи заказов озон. Угу. Таким образом, компании крупные могут приобрести доступ к 130000000 клиентам, охваченным нашими

492: Пунктами выдачи нашей инфраструктуры, логистики. На самом деле это очень такой большой шаг в озон, запуск, озон логистики для компаний, которые не продают на нашей площадке. То есть, по сути, сейчас можно

493: Любому интернет магазину подключить логистику озон. Угу. Не продавая на нём и доставлять товары по всей нашей большой стране. Это очень такой серьёзный шаг. Спрос на

494: Вот буквально несколько дней назад мы запустили эту услугу, уже очень существенный, поэтому, если у вас есть свой магазин, и вы хотите развивать свои продажи по всей стране, пожалуйста, приходите, пользуйтесь через там.

495: Поиск яндекс можно найти и прочитать в нашей базе знаний все детали, да, и все тарифы. Спасибо большое. Спасибо. Значит, вайлдберрис периодически нас радует. Да, вайлдберрис периодически нас радует тем, что

496: И вот на этот сегмент посмотрел, и вот на этот сегмент посмотрел и прям уж вау, в том числе вы посмотрели на такой сегмент, как строительные материалы. А почему, чем вас это заинтересовало? Спасибо большое, Валерия, за

497: Вопрос вот, ну, мы действительно на вайлдберрис развиваем строительные материалы и в целом все направление diy. Достаточно давно, поэтому сказать, что мы на него посмотрели, пока не совсем корректно. Ну,

498: В плане, что сейчас я как раз поделюсь нашими результатами достижениями. Вот похвастаюсь немножечко. Вот если смотреть в целом на нашу группу рвб, то по итогам прошлого года, по

499: Всем категориям, всем направлениям мы превысили оборот 6 триллионов. Вот там внушительный результат и количество уникальных пользователей ежемесячно превысило 82000000.

500: Вот, если говорить про наши рекламные возможности, то мы можем охватывать более 88000000 человек за счёт, ну, как бы наших рекламных поверхностей, если

501: Смотреть уже более узко на ну наше направление diy. То по итогам прошлого года в результате там всех наших усилий по развитию мы заняли 3 место в списке.

502: Крупнейших давай ритейлеров. По данным инфолайна, вот здесь лидеры практически все представлены вот за этим столом. Вот, а если смотреть именно на категорию строительные

503: Материалы, куда? Ну вот тяжёлая стройка, в том числе и все черновые работы входят, то рост по этому году уже составил 60%. Вот, а по отдельным группам

504: Категорий даже и 100% превысил. Ну вот по пиломатериалам у нас внушительный рост по кровле и водостоку, изоляционные материалы как раз также существенно растут, в том числе

505: И растёт бренд технониколь в этом направлении. Ну и не только в этом. Вот.

506: По если смотреть чуть более детально по отдельным там крупным категориям внутри строительных материалов, вот как раз у нас лидером по приросту является теплоизоляция, про которую я сказал, добор

507: Элементы для кровли, трубы, металлические штакетники в целом демонстрируют внушительный рост вот за счёт чего нам удаётся, удалось достигнуть таких результатов и продолжать их достигать.

508: Это в 1 очередь развитие ассортимента количество карточек в направлении строительные материалы уже превысило 3000000, и количество селлеров превысило 15000 вот во вто.

509: Это мы за счёт того, что расширяются возможности продажи габаритных товаров. У нас количество складов, которые принимают кгт.

510: Товары это длинномеры, которые могут доставляться на пвз до 2 метров. Длина товара превысила 65 штук. Ну, складов. Вот, а количество сгт товаров это, ну,

511: Сверхгабаритные товары до 4 метров длиной и до 200 килограммов весом превысило 30 складов. Угу. Вот. Кроме того, мы развиваем схемы продаж, как раз рассчитанные на такие габаритные нефор.

512: Сложные товары для строительных материалов это доставка силами продавца и доставками курьером вайлдберрис напрямую от продавца к покупателю. Вот, ну и, наконец, там ключевым, ещё 1 ключевым

513: Фактором таких достижений является продвижение самой категории и направление как внутри площадки, так и за счёт наружной и тв рекламы. Угу. Тогда, Саслан, только 1 вопрос. С чем-то не стоит. Прихо.

514: Ходить на вайлдберрис с какой-то категорией товаров, с какой-то категорией услуг. Вообще вот с чем-то не надо к нам приходить, как говорила Татьяна Владимировна Ким. Вот.

515: Мы там, цитируя другого, другого большого человека, мы маркетплейс всего. Ну то есть мы развиваем все направления и все категории. Если говорить про строительные материалы, то все даже

516: Там какие-то тяжёлые габаритные товары, которые сложно представить на маркетплейсе. Тем не менее мы найдём, подберём схему работы или формат взаимодействия, через который можно будет торговать этим ассортиментом. Поэтому в любом случае

517: С любым ассортиментом строительным в 1 очередь приходите, и мы подберём оптимальную схему работы. Понятно? Прежде чем Станиславу передать вопрос вот так вот быстро, пожалуйста, все, есть ли у ваших площадок какие-то ограничения?

518: По любым причинам неважно, почему-то установленные, что вот с этим к нам приходить не надо. Роман, давайте с вас начнём. Ну, с учётом того, что у нас развивается схема рил фбс, те категории товаров, которые нельзя поставь

519: На наши склады, по там, пожароопасным вот историям их можно вполне себе очень успешно реализовывать с помощью вот этой схемы. То есть ограничений абсолютно нет. Можно приходить тоже с любыми категориями. Наталья, ну, странный вопрос, но тем не менее, может

520: Тоже скажете чего-нибудь такое, у вас стоят какие-нибудь ограничения? Да, смотрите, если мы говорим про поисковую выдачу, да, выдачу в алисе, в ритме, в поиске различных товарных поверхностей, то у нас есть ограничения на текущий момент, это работает только на территории рф.

521: То есть мы пока что не берём другие гео товары, которые бу требуют специальной маркировки, соответственно, и товары, которые являются услугами. Там это могут быть электронные сертификаты, какие-то услуги, това.

522: Товары, которые продаются только через электронную коммерцию, готовая еда, которая требует немедленного съедания. Вот все такие товары, они пока что не принимаются в товарную выдачу. Их пока что можно рекламировать только классическими методами через директ либо через ссылочную массу. Если мы говорим про

523: Угу. Спасибо большое, Светлан, и ваш спич на эту тему, да, у меня, наверное, будет небольшой комментарий. В целом миссия авито это улучшение жизни каждого человека в России, поэтому мы стараемся закрыть все жизненные сценарии.

524: Начиная от покупки товаров и услуг, заканчивая решением и вопросов для бизнеса по найму сотрудников покупки, в общем, авто и так далее, 5 сильных вертикалей, каких-то больших ограничений я бы не выделила. Ну,

525: Все, что в рамках законодательства, конечно же, и модерационных наших правил. Все остальное в целом может найти своего заказчика и покупателя. Угу. Спасибо большое. Станислав, берите кликер. Если нужен, нет, берите микрофон тогда.

526: Финальное как бы выступление, подводящее фактически итог нашим сегодняшним рассказам наших спикеров. Итак, ваш взгляд, как меняется структура спроса, как, какие катего

527: Товаров растут быстрее. Какие медленнее, какие, может быть, вообще исчезли из понятия? Вот спрос. Вы знаете, мы продолжаем оставаться лидером диайвай в России.

528: И, но, с другой стороны, нас сложно, наверное, назвать сейчас классическим ритейлером. Почему? Потому что мы активно развиваем b2b и профессиональное направление, и это очень значимая доля продаж, мы активно развиваем онлайн и

529: Маркетплейс, и мы активно развиваем проектные продажи, и это все, ну, как бы откладывает большой отпечаток, да, на те результаты, которые у нас есть. Это такой 1 вводный комментарий, 2 то, что сегодня уже тоже отмечали.

530: Этот год, он такой имеет разностороннюю да, динамику. 1 квартал везде отмечали такое снижение покупательского спроса, но мы видим то, что весной и тем более с наступлением сезона такую уверенную положительную динамику во всех товарных группах, если

531: Отмечать, какие вот товарные категории в этом году, да, у нас показывают наиболее хорошую динамику. Это все, что связано с напольными покрытиями. Они имеют такой очень хороший прирост, так же как у коллег.

532: Зоне двери. В этом году пушка, бомба, ракета очень хорошо растут, и керамическая плитка керамогранит. И как бы, наверное, это удивительно не было. Это все, что связано с черновым ремонтом. Как

533: Внутренним, так и внешним оно тоже показывает очень хороший прирост, но в зависимости от канала, да, это тоже имеет. Ну, если брать онлайн, в целом динамика повторяется, но в несколько раз прогресс намного больше. Если смотреть на маркетплейс, то там

534: Сейчас наибольший прогресс показывают как раз это крепёжные материалы, все, что с этим связано. Ну это и материалы электроинструмент, все, что связано с инструментом, с оснасткой, вот это растёт.

535: Такой. Угу. Очень хорошей динамикой. Угу. И здесь, наверное, ну, как бы, если посмотреть на других диайвай игроков, там динамика может быть другая, но так как вот мы развиваем эти направления, она у нас очень сильно. Угу. Может отличаться, наверное. Угу.

536: А вот на будущее какие направления развития компании или какие-то, может быть, продуктовые направления вы бы считали ключевыми? Ну такое обозримое будущее я понимаю. Знаете, тут коллеги сегодня уже отмечали несколько

537: Тенденции, да, которая есть 1, это то, что мы также видим, что растёт, значима доля ремонта с использованием профессионалов и клиенты хотят все больше и больше не делать. Это в разных

538: Местах, а сделать это в 1 месте, да, и это то, что мы развиваем, это доля продажи товаров с услугой или доля продаж услугой услуг с товарами, потому что и особенно там новое поколение, да, они хотят

539: Очень просто сделать 1 кнопкой, да, по сути, да, то самое 1 окно 1 окном и иметь гарантию и на то, и на другое, да, чтобы, ну, а так как мы на рынке работаем очень давно, у нас есть большая сеть физических магазинов, которые можно

540: Всегда прийти и спросить, как это сделать. И вот это, наверное, ключевой вопрос. Это не что купить, а как это сделать. И вот с этим обращается все больше и больше клиентов. И, конечно, мы на эту потребность отвечаем, развивая и услуги, развивая проектные продажи,

541: Предоставляют такие готовые решения, чтобы клиент мог прийти, нарисовать свой проект, спроектировать это, купить товары, купить услуги и быть уверенным в том, что если вдруг что-то пойдёт не так, он его проблемы.

542: Будет решена. И вот это, наверное, такое ключевое направление, да, которое сейчас актуально. Мы видим актуальность этого на рынке. И мы, конечно, поддерживаем это развитием сервисов у нас. Угу. И под финал короткий блиц опрос.

543: Ну понятно, что вопрос, почему вы развиваетесь? В общем, вот на него ответы получены.

544: У меня вопрос, что вам мешает, чего вам сегодня не хватает, что тормозит ваше развитие из, ну, того, на что как бы мы реально способны повлиять, может быть, не хватает каких-то законов.

545: Не хватает, я не знаю чего. Ну вот вы мне сейчас сами расскажете, чего не хватает. Давайте, Станислав, прям с вас, вы знаете, я бы не сказал, что нам чего-то не хватает. Наверное, наоборот, нам сейчас многое помогает, потому что, да, коллеги,

546: Отмечали там сертификацию, ещё что-то. Мы с этим работаем уже давно и нас мы как раз, наверное, в большей степени радуемся, что это касается всех остальных игроков рынка, что им так же, как нам придётся сертифицировать все товары, отвечать за качество и так далее.

547: И здесь, наверное, мы находимся как раз сейчас в более выигрышной позиции, потому что у нас уже есть вся эта база, мы с ней уже давно работаем, предоставляя там качественные товары и услуги. То есть ничего из того, что могло бы помочь вам развиваться быстрее.

548: Вы вот сейчас даже и назвать не можете. Ну, из того, чтобы нам помогло развиваться быстрее. Конечно, это возобновление роста такого общего строительной отрасли, и там сдача объектов недвижимости, ускорение её, оно, конечно, нам помогло. Д.

549: Да, это понятно. На это мы влиять не можем, да, но знаем, но знаем, что растёт как бы потребность. Как раз тоже коллеги отмечали в реновации текущего жилья, потому что очень много жилья сдавалось там в 2000 десятые годы, и сейчас как раз подходит этап. Угу.

550: Пора ремонта, пора. И мы готовы нашим клиентам в этом помочь. Понятно. Спасибо, Светлан, вам. Да, чего-нибудь хотелось бы, да, я на самом деле очень поддержу мысль про общее экономическое развитие. И вот

551: Реальный рост реального сектора, наверное, из того, что мы точно видим как большую возможность и которую нам пока, наверное, не быстро удаётся реализовывать. Это вот закрытие, действительно пол.

552: Жизненного цикла пользователей, начиная от там, например, в сегменте жс от покупки земельного участка, заканчивая его благоустройством и полным обустройством дома. Вот в эти сценарии мы сейчас активно идём, казалось бы, в авито есть и недвижимость, и услуги, и товары. Вот в силу

553: Наверное, разорванности, да, вот пользовательского пути, к сожалению, между покупкой земельного участка и строительством дома, его уж точно благоустройством проходит довольно большой период времени. Я не назову. Это, наверное, как ограничением, скорее вызовом нам, как площадке, которой, да,

554: Ну, есть в каком-то смысле уникальное рыночное преимущество, чтобы вот эти все соединить, да, различные жизненные сценарии закрывать, закрывать под ключ. Поняла, да, поняла. Спасибо большое, Наталья, у вас как? Ну,

555: Если говорить про то, что мы бы хотели, да, видеть, то поскольку мы видим взрывной рост все-таки интереса к чатовом поверхностям, сценариям с алисой и вот этим вот всем, то здесь нам бы хотелось чуть больше экспертного контента от игроков рынка, например,

556: Для того, чтобы построить дом, там требуется 6 комплектов различных инструментов. Да, нам бы хотелось, чтобы ритейлеры могли прозрачно транслировать, какие это должны быть инструменты, какие правила выбора, да, вот чуть больше такого какого-то углублённого контента и максимально интернет магазины могли

557: Насытить свою выдачу правильной информацией о способах доставки там, возможностях ppl и так далее, если говорить про то, какой запрос мы слышим от рынка да, в обратную сторону, то здесь скорее идёт про запрос.

558: Спрос на унификацию конкретного интернет магазина в поисковой выдаче, то есть интернет магазины хотят, чтобы можно было отражать более прозрачно их дополнительные какие-то бенефиты, да, которые они предоставляют условно какие-то магазины шин, предоставляют бесплатный шиномонтаж, магазины diy сегмент.

559: Проектировку кухни, вот эти вот все бенефиты хочется найти, чтобы они отражались на поверхностях поиска и алисы. Соответственно, вот что-то такое. Плюс программа лояльности, потому что программа лояльности является на самом деле большим драйвером роста для многих сегментов. Угу.

560: Спасибо большое, Светлан. Вы, да, мне тоже сложно выделить какие-то прям, не знаю, препятствия или что-то все вызовы и там сложности, которые возникают, они, как правило, ну, там, общего.

561: Характера. Вот, ну и все вызовы, которые у нас возникнут, я думаю, мы постепенно будем преодолевать из того, что я бы хотел отметить, ну, учитывая там глобальный тренд увеличения Роли маркетплейсов в целом и в

562: И в diy направлении хотелось бы скорее перестройки восприятия маркетплейсами, маркетплейсов, крупными производителями или другими игроками диайвай сегмента.

563: Ну, постепенно это происходит, но все равно какие-то лидеры рынка продолжают, ну, несколько отстранённое смотреть на, на это явление. Вот если такое случится, будем понятно, да, спасибо.

564: Роман, финальное слово коллеги сегодня упомянули о том, что сейчас клиенту нужно, чтобы в 1 месте он и купил товар, и заказал установку, и полностью закрыл все свои потребности у маркетплейсов. Сейчас с этим не все хорошо.

565: Но мы движемся в этом направлении. У озона как раз не так давно была запущена история, что если у продавца есть возможность там, допустим, привезти металлическую дверь, он может в карточке указать, что он её может сразу же и установить клиенту. И вот сейчас это начина.

566: Набирать обороты не теми темпами, которыми хотелось бы, хотелось бы. Вот, но в целом в будущем я думаю, что маркетплейсы к этому придут и дадут клиенту сервис полностью закрыть все его потребности. Спасибо большое. Спасибо.

567: Спасибо, что были сегодня с нами. Спасибо за откровенный, честный диалог. Мы продолжим. Оставайтесь с нами. Дом тёплый дом секс пьес карбон эко. Он созда.

568: Даёт уют и отталкивает влагу на Лёгких материалах, выстраивает прочные отношения на протяжении десятилетий экспесс карбон, эко надёжно и тепло гибкая.

569: Черепица технониколь имеет 1 из самых Широких ассортиментов на рынке, в нём представлены разные формы и цвета, а также решения для всех сегментов от доступного до бизнеса и премиума в процессе производства 2 или.

570: 3 слоя склеиваются между собой, что даёт черепице ряд преимуществ каждый слой имеет свою основу стеклохолст, а значит, вместе они работают значительно эффективнее, при этом практически не увеличиваются нагрузки на конструкцию.

571: А значит, они не требуют дополнительного усиления. Даже если верхний слой будет повреждён, нижние слои продолжат выполнять свою функцию, а значит, и сохранится срок службы всего покрытия на премиальные серии черепицы мы даём гарантию 100.

572: И называем её пожизненной покорять вершины значило бороться на каждом этапе сегодня все иначе, быстрее, легче. Фаст фиксация за 1 минуту.

573: Высокая прочность сцепления, быстро, надёжно быстрая герметизация и теплоизоляция всесезонная и эластичная, максимум удобства, минимум ожидания тех,

574: Nikol фаст для тех, кому важна скорость.

575: Мы сделали тн. Чек простой, понятный и доступный каждому с его помощью. Любой специалист даже без опыта, может проверить качество монтажа по шагам и проверить объективную оценку конструкции. И сегодня у нас уже более 25000 по

576: Пользователей по всей стране y 1000 проверок в год, а тн. Чек стал новым стандартом технического контроля сейчас мы тестируем нейросеть, способную анализировать более 1000000 фотографий дефектов, она учится распознавать мельчайшие отклонения и ошибки.

577: Которые раньше могли оставаться незамеченными, и это только начало. Потенциал таких технологий огромен, и мы планируем использовать их для комплексного контроля и поддержки качества на каждом этапе.

578: Мы возвращаемся в эфир, и наш следующий разговор будет посвящён очень конкретной теме скатным кровлям. Вот та самая история, когда я буду больше слушать, а не спрашивать, потому что я совсем не специалист в скатных кровлях.

579: Но точно понимаю, что они нужны качественные, они нужны правильные, они нужны. Вот о доверии тут говорили к компаниям, да, вот что они должны быть смонтированы профессионалами и так далее, и так далее. Вот об этом.

580: Мы сейчас будем говорить с уважаемыми гостями. Алексей Копылов, ведущий федеральный технический специалист технониколь вау и Владимир Эбергард основа.

581: Строительной компании бавария бау, внешний партнёр технониколь, реализующий проекты в формате аутсорсинга и системного строительного сопровождения. Значит, на самом деле мы действительно прежде всего говорим

582: О качестве, потому что мне кажется, что любого, даже если бы это были не скатные кровли, а какая-то другая тематика, все равно, прежде всего мы говорили бы о качестве, да.

583: Владимир, наверное, давайте с вас начнём. Да. Значит, смотрите, есть такая штука, как сертификат мастерства технониколь.

584: Правильно, совершенно верно. Что это такое? Зачем он нужен? Что он даёт производителю, что он даёт его подрядчику и что он даёт?

585: Обычному пользователю. Вот я прошу мне сейчас рассказывать, да, коллеги, прям как пятилетнему ребёнку, как обывателю, который вот, да, который вообще про это ничего не знает, что на самом деле абсолютная правда, я ничего не знаю про скатные кровли, именно поэтому с удовольствие.

586: Послушаю, давайте сертификат мастерства. Технониколь это подтверждение квалификации сотрудников, то есть тех рабочих, которые прошли обучение в теории, так и на практике на крыше подтвердили.

587: Свои знания с данным объектом. То есть это те люди, которые придут ко мне домой вот это вот все делать и сделают как надо. Угу. Так, то есть вы как не профессионал, мы уже очень много говорили о том, что у нас сейчас

588: Сервиса. Мы движемся к услуге в 1 клик Госуслуги. Это самая, наверное, актуальная тема на данный момент в нашей стране, и вы имеете ожидания к нашей

589: Строительной компании, которая к вам придёт и должна соответствовать вашим ожиданиям. Угу. И именно это подтверждает сертификат мастерства. То есть, что придут люди не абы какие, не с 1 угла или

590: Которых, скажем, объявление висит на заборе, на колодце, а люди, которые имеют профессиональные знания именно в этой тематике и являются узкими специалистами. Я, простите, не обижайтесь, но прям

591: Я могу стопроцентно доверять этому сертификату. Ну, вы понимаете, почему? Да, этот разговор возникает, потому что бумажка может быть очень красиво выполнена, но за ней может ничего не стоять. Вот то

592: То есть в данном случае действительно доверие может быть полным, да, совершенно верно, потому что, как я уже говорил, это не только теоретические, а и практические знания, и, конечно же, не только сертификат, а ещё и

593: Приложение тнч, где вы как не специалист, можете проверить, как должно быть, загрузить свои фотографии и сравнить, является ли выполненное с эталоном идентичным. Угу. Значит,

594: Мне тут вот предлагают спросить у вас, про какие инструменты доступны подрядчикам для проверки выполненных работ, технического сопровождения проектов и оформления системной гарантии технониколь и

595: Инструменты, которые используем мы для контроля в 1 очередь, конечно же, это бумажные методички. 2, это приложение тчек в телефоне. То есть берём телефон, сравниваем как до

596: Должно быть и с фотографией, как, ага, у вас выполнено. Далее линейка перчатки и фонарик. Вот, в принципе, потому что у нас же встречают по одёжке и

597: Вот так, как мы одеты, так нас воспринимают. И далее. Уже, конечно, профессиональные знания, которые базируются. Угу. Именно на сертификате мастерства и на методичке на эталоне, как должен был выполнен узел. И когда люди прошли

598: И обучение, они уверены в том, что они делают. Я как исполнитель уверен в том, в их квалификации, и все это дальше передаётся вам. Вы видите, то есть, когда люди

599: Уже движутся по стройплощадке. Вы видите, что это профессионалы. Угу. Это, то есть для того, чтобы оценить их работу, мне не надо приглашать какого-то ещё 1 внешнего эксперта, который, ну, как бы,

600: Моего имени будет вас как это, в общем, короче, проверять, да, я как повторю, обыватель абсолютный, да, могу сделать это самостоятельно. То есть это доступная, да, да. История, да.

601: Да, да, это описано очень простыми словами и фотографиями, рисунками, чертежами. Это банально, просто это логично. И именно поэтому сделана эта компания технониколь.

602: Именно так. Тогда, наверное, наверное, Алексей, вам вопрос не в качестве рекламы, но вот вы бы, например, как специалист, вы бы сказали, что знаете, вот у людей, у которых нет вот это,

603: Этого сертификата. Ну не то чтобы им не доверяете, но, в общем, степень доверия будет явно, явно явно ниже. Это так. Ну смотрите, мы с вами разговариваем про скатные крыши, это

604: Ну, достаточно узкая сфера частного домостроения. То есть мы с вами сейчас ведём речь именно о частном домостроении. Долгое время у нас в стране она была такой сферой. Ну, по большому счёту, непрофессионалов этому не обучали в универ.

605: Ни проектированию, ни строительству этих домов. То есть у нас эта сфера не снабжена должным количеством нормативной документации, нет государственного контроля. То есть каждый, кто там взял, условно мастерок и молоток уже, счита,

606: Себя Строителем и строил дома, но при этом, ну, как бы любое строение, неважно, частный это дом, либо это многоквартирный дом, оно живёт по одинаковым законам физики. Вот для того, чтобы

607: Он дольше всего прожил. Его нужно сделать, как вы верно заметили, правильно? Вот и эти правила. Ну, как мы смогли, корпорация технониколь все-таки рассматривает свою деятельность не только как производство строительных материалов, но и донесение до людей, до тех, кто их поль.

608: Используют эти строительные материалы, качественные системы, соответственно, мы произвели строительные материалы и добавляем, ну, как бы формируем инструкции по монтажу альбомы технических решений. У нас есть целая академия, в которой можно обучиться

609: Правильному применению. Не просто подрядчик пришёл, посмотрел материалы, смонтировал у любого изделия. Ну, даже если оно очень просто монтируется. Есть некоторые нюансы, которые нужно выполнить, чтобы сама система прослужила долго. Угу.

610: Мы с вами начали про, ну, как бы, саму дискуссию про сертификат мастерства. Так вот, что он даёт. Мы подрядной организации в нашем учебном центре объясняем то видение, как должен материал наш применяться.

611: Вот, применяя эти знания, он сможет достаточно качественно сделать объект, не то чтобы, не пройдя это обучение, там любой другой ответственный подрядчик не сможет это сделать. Сможет, ну, просто для этого нужно сесть, изучить инструкцию, изучить. Угу. Техническую документа.

612: Какие никакие нормативные документы у нас есть, но не все этим занимаются. Проходя обучение у нас, мы как бы как минимум гарантируем того, что вот эти слушатели прошли обучение и понимают, о чем идёт речь.

613: Угу. Кроме того, мы предлагаем конечному клиенту не только строительные материалы, и не только Подрядчиков, которые обучили. Мы можем даже добавить дополнительную гарантию на системы, когда мы производим строительные материалы, ну, как бы нашим строительные материалы.

614: Имеют гарантию. Ну, как любой производитель, у нас есть обязательства гарантировать качество продукта. Плюс у нас есть своё дополнительное гарантийное обязательство. Допустим, на гибкую черепицу. У нас гарантия есть от 10 до 100 лет в зависимости от коллекции. Угу.

615: А при применении этих материалов, там на строительный объект, на дом завершённый, строительная компания даёт гарантию 5 лет. Ну, ну, как бы они больше и не дают. Понятное дело, что у нас все материалы, которые мы производим и применяем на доме, не в вакууме, там.

616: Находятся они друг на друга, монтируются и друг от друга зависят. Поэтому давать там на дом гарантию там 100 лет, конечно же, это опрометчиво, но мы со своей стороны можем предложить следующий сервис. Мы обучаем Подрядчиков, мы даём качественные материалы.

617: И качественные технологии, чтобы их применять. Заказчик может заказать дополнительную услугу и получить дополнительную гарантию на готовую систему. В частности, почему мы именно сертификат мастерства и гарантию начали обсуждать, потому что для нас это новая услуга до

618: У нас была гарантия на многоквартирные дома, но там как будто бы все немножко проще, потому что и нормативных документов много. Ну, то есть, там, ну, как бы, большая часть Подрядчиков, которые уже там десятилетия этим работают, они понимают, как должно быть сделано правильн.

619: Потому что, сделав неправильно, они просто не сдадут дом, частный дом можно сдать, так как, ну, не, нет государственной проверки. И даже сфера, как это обследования знаний технадзора, она тоже очень молода.

620: То есть сообщество появилось, но оно пока не так активно развивается, хотя и частное домостроение у нас за последние годы очень развилось, это развилось, и новые дома появились варианты по перепродаже, и нужно проверять.

621: Насколько мы приобретаем правильный дом. Ну, то есть люди, как будто бы в покупке автомобиля лучше понимают, чем в покупке дома, хотя этот объект гораздо более сложный и более дорогой. Угу. Вот. Поэтому мы, со своей стороны, как корпорация стараемся в этом процессе принимать активно

622: Участие и гарантию можно получить следующим образом. Да, это гарантия, там тоже не 100 лет на 10 либо 15 лет на систему, в зависимости от применяемых материалов, но по заказчик конечный пользователь дома приглашает обученную подрядную

623: Организацию он либо находит на наших сайтах. У нас есть, ну, в частности, Руф точка ру. Это такой портал, на котором собрано, ну, подрядчики, не только прошедшие у нас обучение, но и те, кто прошёл обучение, регистрируются там. Угу. Обязательно. Соответственно, он может выбрат

624: Подрядчика сертификатом мастерства пригласить во время монтажа технического эксперта. Это представитель компании технониколь, но уже из другого отдела. И это позволяет нам проверить ещё и того монтажника, которого мы обучили. Да, мы его

625: Обучили, но мы обучили конкретную бригаду, а сертификат получила вся компания. Соответственно, там могут быть и новые молодые люди. Ну, в бригаде все равно есть некая текучка, а сертификат мастерства как бы на компанию. Вот, поэтому целесообразно провести ещё.

626: Дополнительную проверку это позволит. Ну и уже мы, как компания даём гарантию на систему, там 10 тире, 15 лет, в зависимости от это существенно выше, чем та гарантия, которую даёт подрядчик в рамках своего договора. Ну вот, собственно,

627: Да, после ответа на ваш вопрос у Владимира есть статус внешнего партнёра. Технониколь, правильно? Да, значит, вы его получили. Благодаря чему? Благодаря тому, что прошли обучение, или благодаря тому, что там, я не знаю, технониколь вас.

628: X. Проверяла, а и то, и это да, вот и вот она там проверяла, проверяла, проверяла, проверяла, говорит, все делают хорошо, даём этот статус вообще, как получить вот этот статус и что он вам даёт?

629: В вашем бизнесе, Алексей, наверное, это 1 часть вопроса. Это вам. Да, давайте, да, сначала, как получить? Хорошо. Как получить. Для этого нужно пройти обучение в учебных центрах. Технониколь. Угу. Это обучение очное, в котором даёт

630: Несколько часов и теоретических знаний. То есть о том, как устроена система, какие принципы у нас закладываются, как она, ну, как бы кровельная система должна работать. Ну, если коротко, не вдаваясь в подробности. То есть это кровля, это не просто кровельный материал, которым

631: Мы видим на крыше. Это целая система утепления пароизоляции, там вентиляции. Если мы на каком-то из этапов ошибаемся, то вся эта система выходит из строя гораздо быстрее, чем мы планировали. Вот, соответственно, нужно понимать физические процессы, которые та

632: Происходит и, ну, как бы применяя их на практике, получить качественную работу. И это 1 этап. 2 этап это практические занятия, то есть представители бригады, представители подрядной организации, на

633: Стендах монтируют материал, ну и, собственно тренируются и получается они

634: И теоретические, и практические знания по монтажу материала. Дальше они могут, получают уже сертификат мастерства и могут с этим сертификатом в качестве, ну, уже подтверждения своей квалификации от технониколь переходить к монтажу на объекте. Угу.

635: И вот это вот, собственно, и есть статус внешнего партнёра. Ну, это статус мастерства, мастерства, да, мастерства. Внешний партнёр. Так немножко абстрактно у нас немножко иначе это все называется.

636: Есть у нас внешние эксперты, то есть это так, внешний эксперт это отдельная структура, это именно технадзор, есть сертификат мастерства, который получает подрядная организация, а есть внешний эксперт, внешний эксперт, который проводит, стало быть, внешний эксперт.

637: У меня 2 сертификата и мастерства мастерства и на эксперта, да, на эксперта. То есть вы привлекаете. То есть вот эти компании имеют право, ну, грубо говоря, от вашего имени, да, проверять. Буду пробовать даже произносить, да, проверять.

638: Ну, я не знаю, там, что, да. Угу. Правильность монтажа, там, не допущены ли какие-то проблемы и так далее. Правильно? Все верно, но только не сами себя. Все-таки у нас это предусмотрено. Понятно, что не сами себя, да, тут тут понятно, что вам даёт вот 1.

639: Сертификат и 2 раз уж у вас их 2, но сертификат мастерства, конечно же, в 1 очередь.