0: Значит, у нас тема, как вы помните, будущее, тема, будущее, тема. Она вообще была придумана человеком, который сейчас выйдет. То есть вот дискриптор форума был придуман человеком, который сейчас выйдет на сцену, и его последние выступления, они напрямую связаны со взглядом.

1: В будущее. Это, наверное, из всего того, что я слышал даже, включая рэя курцвела. Самый глубокий и самый полный обзор всех ключевых трендов будущего. Вот я на

2: Российском пространстве, на российском медиапространстве, интеллектуальном пространстве ничего полнее с точки зрения трендов будущего не слышал ни разу. Более того, в 1 очередь этот контент опирается на гипер проверенные гипер твер.

3: Источники. И для меня большая честь, что я могу сейчас начать вот этот интеллектуальное пиршество, которое нам всем сейчас предстоит, лично, пригласив основателя холдинга синергия. Давайте поприветствуем Вадим Лобов, основатель и

4: Исполнительный директор холдинга синергия Вадим Лобов.

5: Добрый вечер, друзья. Есть ряд универсальных вопросов, которые волновали людей во все времена. Например, такие. Можете ли вы знать своё будущее, насколько ваше будущее?

6: Зависит от вас, что сегодня вы можете сделать, чтобы это будущее было предельно ожидаемым и максимально светлым, и для того, чтобы отвечать на них. Люди придумали разные методы. Некоторые из них это чистая эзотерика.

7: Ряд носят вполне себе научную основу, и 1 из таких методов это метод форсайта базовая идея форсайта предельно простая собирается большая фокус группа, которая представлена разными типами профессий.

8: Это военные, пожарные, учителя, руководители, юристы, и каждый из них по определённой методике заполняет анкету. Далее это все обрабатывается в единый прогноз, в единый сценарий из сценариев выбирается самый

9: Желательные и делаются дорожные карты. Как прийти к этому желательному сценарию? В чем цель? Базовая цель заключается в том, чтобы найти те направления, которые могут сделать страну и корпорации максима.

10: Максимально конкурентоспособными найти, где можно извлекать прибыль, где стратегические возможности. Свой 1 форсайд мы провели в 10 году, он был на форуме московской молодёжи, в нём приняло участие 10000 человек, и мы обработали материал.

11: Обобщили, сохранили их, и был ещё 1 связанный шаг за год до этого наш друг и партнёр Роберт Шлигель. Он здесь сегодня в этом зале тоже. Он предложил мне снять ролик с названием будущее началось. Он выступил автором сценария этого ролика.

12: Поместил туда свои идеи, как он видит своё будущее, этот ролик набрал больше 1000000 просмотров, а этим летом я готовил модули для нашей программы mba кейсы на тему цифровой трансформации мы стараемся, чтобы программа была максимально

13: Ориентирована на то, что происходит сейчас, максимально современное. И я обнаружил, что те прогнозы, которые мы рассчитывали, что состоятся в 20 году, в 25, они сбываются раньше. То есть будущее начинается раньше.

14: Чем мы думали. И в этой связи мы решили провести новый форсайд, и главная цель моего выступления это пригласить вас к участию в нём. Но об этом мы поговорим чуть позднее. А сейчас я хотел рассказать краткие вы.

15: Выжимки из тех кейсов, которые очень наглядно иллюстрируют о том, где мы уже с вами сегодня находимся и к чему все идёт. Сначала. 2 небольших истории про компании, которые стоят по триллион. Представляете, компания стоит триллион долларов. 1 из них это известная

16: Amazon, чем он интересен каждый день, amazon посещает 188000000 человек это на 50000000 больше, чем жители нашей страны они там делают покупки, оставляют заявки, и amazon сегодня обладает колоссальным.

17: Объёмом информации о том, что нужно людям, что позволяет компании очень точно рассчитывать складские запасы, делать логистику и добиваться конкурентного преимущества, при этом надо понимать, что amazon сегодня это не только лидер абсолют.

18: Мировой в области ритейла, но это ещё и лидер в области робототехники amazon владеет компанией одноимённой amazon роботикс, которая производит всех роботов, которые работают в компании, а сегодня на складах амазона работает уже 100000 роботов.

19: 100000 роботов, вот эти вот 100000 роботов, они, кроме того, что экономят деньги для компании примерно 22 000 000 $ на каждом складе, но они ещё замещают труд большого количества людей примерно 350300 50000. То есть это примерн.

20: Тверь, то есть роботы, которые работают в компании, замещают труд целого города, но amazon он не только хочет быть лидером в онлайне, не только лидером в онлайн ритейле, он их ещё хочет отправить в

21: Out волмарт и он это обязательно сделает этим летом они в селе открыли свой 1 магазин, в чем концепция в магазин ты заходишь с помощью своего мобильного приложения, открываются двери, есть полки с товарами, продавцов нет.

22: Серов, нет, очередей нет. То есть ты набираешь себе товары, он сразу считает компьютерное зрение. Вот ты выходишь с магазина, у тебя списывается со счета сумма необходимая, все, ты уходишь. И вот таких магазинов они хотят открыть до конца 20 года 500.

23: И, несомненно, они отправят нокаут волмарт. Нет никаких сомнений. Другая компания, которая стоит триллион, и тоже очень не случайно это apple, причём обратите внимание на график, с какой Страшной скоростью они стали стоить триллион и триллион. Они стоят неспроста сегодня на планете нас.

24: Читывается уже 1 миллиард устройств телефона apple. Представляете, 1 миллиард, то есть каждый 7 житель планеты владеет телефоном apple разных моделей, при этом надо понимать, что это же не только телефон, это фотоаппарат, это фонарик, это записная книжка.

25: То есть там очень мощная конвергенция в основе. И телефон это то, что мы с вами держим в руках. Чаще всего, когда мы берём в руки телефон, мы начинаем одновременно быть в 2 измерениях. То есть здесь, в оффлайне, мы общаемся и параллельно мы идём в онлайн, где мы делаем покупки, где мы

26: Связываемся с друзьями, сотрудниками, даём им поручения, бронируем билеты. То есть это связь уже с миром и

27: Вот для иллюстрации, что такое триллион долларов. Вот смотрите, вот сколько надо положить на чашу весов, чтобы был триллион и интересный момент в истории компании как-то раз, несколько лет назад на счетах у компании

28: Apple образовалось денег больше, чем в казначействе сша представляете себе, что самая большая экономика в мире, у ней есть казначейство и там лежат деньги и отдельная частная компания, и у частной компании денег стало больше на счета.

29: Чем у казначейства другой пример это убер у убера нету машин, у убера нет таксопарков, у него нету операторов, но при этом убер стоит 50 миллиардов.

30: Я думаю, что если сложить все таксопарки, они будут стоить меньше, в чем суть основной базис это машинное обучение, то есть uber он знает достаточно хорошо, откуда и куда мы будем ехать, он знает, что мы хотим слушать, что мы хотим.

31: Видеть в машине. И даже сейчас последние разработки идут, что он знает, насколько мы трезвые или пьяные по наклону телефона и по его шатанию и убер даёт возможность водителям собираться в тех местах, где точно будут заказы. Поэтому

32: Он стоит 50 миллиардов. Какой шаг будет дальше делать? Убер следующий шаг убера. Это беспилотные машины. Вот смотрите, это форд, который уже стоит в серийном производстве, то есть это не концепт, то есть он уже выпущен, все это выпущен.

33: И с технической точки зрения этот форд, он может совершенно спокойно перемещаться по улицам города. Нет только правил юридических правил, которые будут регулировать, что будет происходить в случае аварии, кто будет за это отвечать, но такие правила, несомненно, появятся.

34: Я думаю, что это 3 года, максимум 5. И вот смотрите, 1, на что надо смотреть. Вот сейчас есть завод, завод производит машины, дальше он поставляет их дилеру, дилер поставляет свои центры, там продавцы их продают, потом их кто-то покупает.

35: Потом, значит, какой-то водитель там садится и потом, значит вот этот софт убера, значит он начинает давать заказы. Вот такая большая линейка длинная, все её не будет. То есть будет завод, который напрямую

36: Подключает себе софт на машины и выгоняет их на улицы города. То есть вся эта линейка, она сокращается сразу. Это если с точки зрения вот цепочек. А если с точки зрения людей, вот смотрите, значит пройдёт, допустим, 3 года, может быть 5 и примут.

37: Правила движения беспилотных машин за 1 год без работы останутся несколько Десятков миллионов водителей, и они к этому совершенно не готовы. Вот здесь, в зале, есть мой водитель Саша, значит, Саше повезло, значит,

38: У него на прошлой неделе был суд, значит, у него отняли права на полтора года, и завтра он их сдаёт. Для меня это боль, потому что Саша со мной много лет работает. Он знает, куда меня ввести, как меня вести, но для него это шанс. То есть он сможет

39: Тебе в этой жизни приобрести новую профессию. Возможно, это для него самое лучшее, что могло произойти. Да? Так вот, значит, убер это просто софт софт, который стоит 50 миллиардов долларов. Какие ещё есть софты? Вот смотрите, есть, допустим, букинг. Ком это то?

40: Тоже программное обеспечение это только единички, нолики и совсем немного людей, и у них нет отелей, у них нет обслуживающего персонала. Но букингком, который использует те же самые принципы. По сути дела, как убер это маркетплейс, он стоит, допустим,

41: Дороже чем hilton. Причём посмотрите когда был создан хилтон, а когда был создан Букин ком и он стоит дороже чем стоит марриотт такая же история iron биэнби у них нет никаких апартаментов, но это 3.

42: 31 миллиард долларов.

43: Возвращаясь к транспортам, хотел задать вопрос, но перелистнул слайд, что удивительно, кто собрался конкурировать с убер убер, собрался конкурировать поисковик google, то есть google сегодня поисковик, но он решил занять свою долю рынка.

44: Почему? Потому что uber это история не про машины uber это история про информацию. Больше всего информации в мире. Сегодня у компании google таких массивов данных, которые есть у гугла, нет больше ни у кого, и поэтому они хотят вот на сле.

45: Следующем витке, когда будут уже беспилотное движение занять свою долю рынка. Вот этот вот концепт кар презентовал в этом году брин, значит, это двухместная машина, она абсолютно, значит, без руля, без Тормозов. 2.

46: Управление либо это голос, голосовой интерфейс, либо это компьютер. Вот упор сделан на безопасность. Уже активно работают беспилотные самосвалы, то есть 24 на 7 самосвал на ровном режиме топлива. Грузите

47: Увозит. Работают активно комбайны. То есть все не нужно героических пахать. То есть комбайн вышел, когда началась жатва, начал работать.

48: И, возвращаясь опять к уберу убер хочет ещё завоевать небо по передвижениям вот они сделали, значит, вот этот прекрасный самолёт тире машину, значит, она электрическая, поднимается на высоту 200 метров и перевозит людей серийный выпуск.

49: 23 год уже сейчас концепт, готовый поднимается в воздух, а это тойота. Её мы увидим совсем скоро, в 20 году на олимпиаде она будет лететь над стадионами. Они будут её демонстрировать. Это drone двухместный.

50: Дубайский, следующего года вы можете на нём покататься. Абсолютно безопасность, стопроцентная безопасность. Говоря про Дубай, многие, наверное, ездили на вот этом прекрасном метро дубайском. Оно было достаточно давно сделано. В 8 году перевезло уже миллиард человек, но вот какую штуку.

51: Штуку классную они делают сейчас это хайперлуп, это изобретение Илона маска стальная труба, в ней капсула, скорость передвижения 350 километров в час, абсолютно безопасная от Дубаев до Абу-Даби 12 минут.

52: Оставим транспорт. Теперь про нас, про людей. На мой взгляд, самое мощное, что произошло в медицине за последние годы, это, конечно, расшифровка генома. То есть вот этот вот проект, в рамках которого учёные 7 лет расшифровывали геном человека, и мы теперь полностью

53: Знаем, все возможные типы геномов 2500 человек из разных рас, из разных регионов были расшифрованы. Мы понимаем сейчас очень детально, какие риски у человека есть заболеваний, к чему он предрасположен. И вот есть прекрасная

54: Компания ibm watson ibm watson загрузила в себя всю эту информацию с 1 стороны, с другой стороны, ibm watson обладает машинным обучением, и она может читать тексты без адаптации айбиэм ватсон читает всю литературу.

55: Duru, которая выходит ежедневно по медицине. Сейчас эта компания уже прочитала этот софт 23000000 книг и статей. Вот, значит, летом был эксперимент, то есть ставили диагноз человеку, значит,

56: Была группа врачей, 4 человека, консилиум и была машина машина, обладая данными о геноме и своей информационной базой, поставила диагноз за 10 минут к Такому точно заключению этот консилиум пришёл.

57: Через 160 часов а представляете, что такое 160 часов в момент, когда ситуация находится в кризисной фазе, очень активно развивается, удалённая медицина заслуживает внимания проекта i карбон это китайцы, 600 000 000 $, инвестиции.

58: Собирают всю информацию о генах, собирают всю информацию об истории болезни и делают специальные устройства, которые позволяют в ежедневном режиме человека снимать основные показатели. Есть отклонения, тут же даются рекомендации. Очень

59: Мощный прогресс идёт с точки зрения нейропсихологии. Такие устройства, они уже существуют, у них есть, ну, по сути дела, 2 вида применения. 1 вид. Если парализованы конечности, то напрямую импульсы из головного мозга могут передаваться, и человек может передвигаться либо

60: Наоборот, если повреждён хрусталик с помощью внешних устройств снимается картинка передаётся на кору головного мозга, вы наверняка ходите на стадионы и вы там где-то находитесь ну как здесь, на определённом месте, но если вы используете vr.

61: Оборудование, то вы можете находиться в любом месте, сидеть у кромки поля, смотреть за мячом. И сейчас практически все стадионы большие в штатах, они начали программу оборудования такими шлемами, то есть, чтобы люди могли, находя

62: Дома смотреть матч очень мощное движение идёт в области 3 д печати, печатается уже практически все одежда, печатается обувь, еда, вы можете напечатать зубы, Кости, они будут точно такие g1 в 1 только крепче, я не знаю.

63: Ну вот по мне, крайне интересная история это печать сосудов. То есть в этом году учёные из университета калифорнии, они смогли сделать имплантацию обезьянам кровеносной системы. Это очень круто, это все, где варикоз, это

64: Все, где шунтирование и завершая тему 3 д компания юпиэс, мировой лидер в области логистики, что они сделали юпиэс, оборудовали 60 своих терминалов, 3 д принтерами, и если вы заказываете какую-то небольшую

65: Большую серию товаров, небольшую серию товаров, то вы можете её не вести, можете её просто напечатать. Мощное движение идёт по роботам. Будет сессия, поэтому останавливаться не будем. Детально. Здесь эту даму вы увидите искусственный интеллект.

66: 1 мне как игроку в го было крайне печально, что искусственный интеллект обыграл корейца, который является абсолютным чемпионом мира, это программа, которая принадлежит google, называется deep mind, этот искусственный интеллект обучается так, то есть он в месяц игра.

67: С собой 1000000 раз, 1000000 игр, и он учится сам у себя. И из 12 партий 11 партий было проиграно атари, то есть полностью вот есть интересный искусственный интеллект, это одри.

68: То есть это девушка, которая сваха, искусственный интеллект, она может знакомиться вместо вас. То есть вы вводите параметры человека, который вам нужен. Она сама находит по описанию в социальных сетях объект внимания и на

69: Вести с ним переговоры, цель вывести на свидание, но на свидание вам уже придётся прийти самостоятельно netflix вы наверняка знаете эту компанию в следующем году netflix собрался производить 200 фильмов, как он определяет цена.

70: Фильмов, то есть очень просто там есть, значит, обученный хорошо алгоритм, который анализирует, что в настоящий момент времени самое резонансное, самые яркие события, самые интересные. И он на основании этого делает наброски сценариев и

71: Они снимают фильмы ну, допустим, пример фильма, который сейчас сняли про ufc, про 1 орка, то есть затраты на режиссуру практически отсутствуют 200 фильмов в следующем году, поэтому netflix стоит уже дороже, чем disney обратите внимание на даты создания 1 2 ком.

72: Компании и netflix стоит уже дороже чем universal, очень мощное движение идёт также в медицине, я рассказывал про би ватсон, а вот ещё есть у гугла интересная программа, они хотят оборудовать все скорые своим искусственным интеллектом и когда человек попа.

73: Значит, скорую, то ему достаточно быстро ставится диагноз и также делается прогноз, какие у него шансы? Ну и финишируя разговор про искусственный интеллект. Это, конечно, разговорный интерфейс, это очень мощная штука, и она

74: У нас будет уже буквально вот завтра, послезавтра. Ну то есть следующий год, может быть, через 2 года. Что такое разговорные интерфейсы у вас уже у многих они есть. Вот. Но, значит, по мере их развития выглядеть, это будет примерно так. Вы будете приходить домой, открывать

75: Холодильник, говорить, что вам хотелось бы закупить, садиться в машину, продолжать беседовать с тем же алгоритмом, садясь за компьютер на работе, вы будете продолжать через него уже ставить задачи, он будет сопровождать вас в течение всей жизни, знать те отели, где вы будете

76: Отдыхать, где вы любите отдыхать, ту еду, которую вы хотите заказать. И вы в любой момент времени будете общаться. То есть это универсальный помощник, который ничего не будет забывать, он все будет помнить. И это очень круто читали.

77: Кто не читал, настоятельно рекомендую. Очень крутая книжка. То есть, по мне вообще Пелевин это лучший автор современности нашей российской. Почитайте, он очень хорошо описывает хорошим языком то, что нас ждёт. То есть он как раз вот рассказывает про

78: Это и с учётом вот яркости того, как он об этом рассказывает. Мы решили с коллегами сделать постановку по этой книге. Мы сняли этаж в

79: Москва сити в башне Okko и будем делать там инверсивный спектакль, это будет очень круто, у нас есть стойки в холле, обратите внимание всем рекомендую посетить, это будет абсолютно культовая вещь.

80: Вот смотрите, значит, мы посмотрели ряд кейсов коротко, очень коротко, очень бегло, что объединяет все эти кейсы, эти кейсы объединяют, что вот люди, которые делают это будущее, они все не россияне, там есть 1 русский человек, но он

81: Тоже не наш. И то будущее, которое они создают. Вот нас там, пока наших глобальных компаний нет.

82: Мы русские люди. Понятно, что нас в 1 очередь интересует конкурентоспособность нашей страны, России в этой связи. Значит, вот смотрите, а где мы сейчас есть? Значит, мы сейчас вот здесь вот, допустим, рейтинг благосостояния

83: 7 место сразу после маврикия. Вот. Или, допустим, конкурентоспособность 46 сразу после России. И теперь, значит, понятно, что нас такое положение дел не устраивает. Вопрос, а может быть

84: Вот так.

85: Или вот так вот здесь люди на первых рядах смотрю, улыбаются, я понимаю, почему это вызывает улыбку, потому что наше сознание размышляет так что если у нас нет какого-то аргументированного опыта, то нам кажется это невозможным и недостижимым.

86: В этой связи позвольте вот дать вам немного аргументов. Почему я считаю, что это возможно, особенно в новом техноукладе. У нас такой опыт на самом деле есть. Люди не могут сделать то, чего они не могут себе представить. Поэтому визуализация будущего это очень важный элемент.

87: В научно техническом прогрессе. И вот посмотрите, о чем думали люди вот в эти годы орбитальная станция ветряки, люди в космосе.

88: Наноматериалы.

89: Врачи на расстоянии.

90: Вот очень интересная штука лифт в космос, казалось бы, Сущая фантастика. А, нет, есть такая корпорация ашими японцы. Так вот, они объявили, что они к 50 году построят эту штуку. То есть это лифт на орбитальную станцию, но самое главное, конечно, это не

91: То, что мы представляли, самое главное, что, как мы это делали и какой мобилизационный потенциал у нас есть. Вот смотрите, значит, вот этот вот чертёж, это чертёж байконура, он был сделан в 53 году, а

92: В 57 году вот на этом паровозе туда, в степь приехало 2 вагона солдат.

93: И через 2 года мы подняли спутник. Представляете? То есть 53 год мы рисуем чертёж. 57 год начинаем стройку. 57 год уже взлетает 1 спутник земли. Это вообще был очень интересный год, 57. Это наш 1 атомный ледокол ленин.

94: А это, между прочим, 1 в мире андроидный коллайдер. Вот на что обратите внимание, вот эти мониторы это компьютеры. Джобсу исполнилось 2 года.

95: Судно на подводных крыльях.

96: Возможно, вы видели точно такое же мы вновь изобрели и торжественно демонстрировали на питерском форуме в этом году.

97: Воздушная подушка человек в космосе.

98: Я ускоряюсь время, а вот это очень интересная штука. Это звёздные войны. То есть, когда мы поставили спутники, стало понятно, что их ещё надо защищать и сбивать. И мы сделали в 62 году самолёт, который может маневрировать в космосе.

99: Это вот то, что сделала наса, то есть через 55 лет они торжественно объявили о том, что они наконец-таки впервые в мире сделали самолёт, который может сбивать спутники.

100: Это наш туполев 55 год. Интересно, что с 55 по 58 год ту 104 был единственным в мире реактивным самолётом это two 95 его военный аналог наш стратегический бомбардировщик, который по ряду параметров до сих.

101: Пор не имеет аналогов в девяностых мы их начали пилить на цветной металл сухой, 3 метра, между прочим, всего фундамент у Останкина.

102: 1 гражданский сверхзвук, 68 год, my 12 до сих пор никто не побил рекорд. Этот вертолёт поднимает 45 тонн на высоту 2000 метров. Луноход, помните вот в девяностых?

103: Кто уже был в девяностых, когда появились первые видеодвойки, сидишь на расстоянии 2 метров до этого же телевизоры были какие? Надо было подходить и переключать кнопки. А тут у тебя, значит, прогресс, ты сидишь, у тебя, значит, пульт и переключаешь, кажется, круто. Представляете, 70 год 400.

104: Тысяч километров, ремонт, контроль 400000 километров.

105: И меня, конечно, поражает этот вот факт про Королева. Там был спор, значит, непонятно, какие было делать шасси, потому что была основная идея, что луна, она покрыта большим слоем пыли и Шёл спор, какие делать шасси.

106: То ли колеса, то ли лыжи, что-то ещё и нужна была какая-то позиция, потому что, понимаете, в то время какие риски если неправильно ошиблись, то это расстрел. И вот Королев говорит, ну окей, хорошо, я знаю точно. Луна твёрдая, и он написал справку луна твёрдая, Королев сдела

107: Колеса, и он оказался прав.

108: Это экранопланы наши в 79 году. 1 мы сделали. И сейчас мы в 20 году делаем новый проект, запускаем точно такой же.

109: Первые радиотелескопы, а вот рд 170 сейчас есть рд 180, и на этих двигателях до сих пор летают все, то есть на них летают не только мы, не только наши корабли, но это летают все американцы, все китайцы.

110: Ну и, конечно же, 87 год это 1 в мире беспилотник, который мы подняли в космос и опустили на землю.

111: Это люди, которые управляли прогрессом тогда и тогда корпорации. Спасибо. Спасибо.

112: Ну так вот, возвращаясь, может быть, так, конечно, может, надо пробовать, надо пробовать, надо делать. Значит, вот сайт сфотографируйте. Форсайд 20 50. На этом сайте будет простая инструкция. То есть я приглашаю

113: Вас всех принять участие в этом большом деле. Давайте подумаем, посмотрим, что можем сделать мы, как мы видим наше будущее, какие дорожные карты могут быть

114: Это мои контакты. Пишите в директ, пишите на почту. Если будут какие-то вопросы, уточнения, предложения, замечания. Буду очень рад. На этом практически все. У меня есть небольшой видеоматериал. Я вам хотел его показать. Я с вами прощаюсь. Большое вам спасибо за внимание и пожалуйста,

115: Ролик на экран спасибо, забота у нас простая забота наша такая жила бы страна.

116: Родная, и нету других забот, и снег, и ветер, и звёзд.

117: Ночной полёт меня моё сердце в тревожную даль зовёт.

118: Пускай нам с тобой обоим беда грозит за бедою, но дружбу мою с тобою 1 только смерть.

119: Возьмёт и снег, и ветер, и звёзд ночной полёт меня моё сердце.

120: Тревожную даль зовёт пока я ходить умею, пока глядеть я умею, пока я дыша.

121: Умею я буду идти вперёд и снег, и ветер, и звёзд ночной полёт.

122: Меня моё сердце в тревожную даль зовёт.

123: И так же, как в жизни каждый Любовь ты встретишь однажды с тобою, как ты отважна сквозь бури. Она про

124: И снег ивиды, и звёзд ночной полёт меня моё сердце.

125: Тревожную даль зовёт не думай, что все пропели, что бури все отгремели. Готовься к великой.

126: Цела слава тебя найдёт и смех лебеди, и звёзд ночной полёт меня.

127: Моё сердце тревожную даль.