0: Здравствуйте, коллеги. С вами Иван Курлыкин, и я посчитал достаточно правильным поговорить с вами в этом видео на тему, которую многие, казалось бы, знают, но очень многие её либо недооценивают, либо очень несправедливо обделяют вниманием, и это приводит к очень неожи.

1: Последствиям, я говорю, поговорим сегодня об оффере. Мы поговорим сегодня об упаковке. Для кого это видео будет полезно, будет полезно как для собственника бизнеса, если у вас свой проект, свой бизнес, свой своя структура. Ну и если вы директолог,

2: Маркетолог, таргетолог, ну или любой другой специалист по рекламе. Неважно, онлайн офлайн для собственника бизнеса. Я поясню, почему увеличение бюджета, к сожалению, не вылечит продажи, если там у вас проблемы.

3: Я объясню, почему у вас Лиды могут быть значительно дороже, нежели чем у коллеги по цеху, с кем вы хорошо общаетесь, и он вам говорит, что у него там Лиды дешевле. Я расскажу, как перестать масштабировать убыток. Ну, собственно,

4: С увеличением бюджета. Например, если же вы маркетолог, директолог, таргетолог, авитолог и прочий олог, тогда вы узнаете, как доказать своему клиенту, что проблема не всегда в трафике, что тут могут быть нюансы.

5: Упаковки в офере и прочее, прочее. Как можно выявить слабый оффер, слабую упаковку ещё до запуска рекламы и как перейти из Роли оператора рекламного кабинета в роль эксперта. И при этом достаточно неплохо вырасти в

6: Своём гонораре, потому что вы уже перестаёте просто нажимать на кнопки. Вы уже участвуете напрямую в выручке бизнеса, в прибыли бизнеса. Вы участвуете в скорости принятия решения со стороны

7: Лида в оплату и так далее, и тому подобное. А за это можно, ну, побольше зарабатывать. А перед тем, как мы начнём, я пару слов о себе, меня зовут Иван Курлыкин, я действующий куратор курса монстра маркетинга. Веду прямые эфиры, еженедельные периоди.

8: Прямые открытые вебинары, автор некоторых уроков монстрах маркетинга на эфире. Разбираю аккаунты учеников, отвечаю на их вопросы относительно яндекс директа и не только проверяю домашние задания и кроме

9: Всего этого автор экспресс курса директ с нуля за 60 дней, а также от монстров маркетинга, который вы можете найти. Ну, собственно, вот продажник этого курса здесь можете при желании почитать, что можете получить от этого курса. Курс хороший, ориентирован на

10: Новичков. Кто делает первые шаги в этой сфере? Основатель агентства? 4 сотрудника в контекстной рекламе с января 19 года. Это уже 7 с половиной лет. Самый старый клиент у меня 7 с половиной года, собственно, со мно.

11: Работает и причём средний срок работы с клиентами 2 года достаточно серьёзный срок. Это хороший срок. И я, и мои, моя команда нацелены на долгосрочное сотрудничество. Чего и вам советую лучший результат для клиента.

12: Миллионов чистой прибыли при вложении 160 000 ₽. То есть очень хороший рост. Дальше просто кончился товар в наличии за 7 с половиной лет. Вот здесь вот половинку пропущено. Опыт более чем в двухста проектов. И одни из самых ярких проектов за последние годы. Это альфа

13: Банк и кинескоп при наличии желания или потребности можете отсканировать мои социальные сети и меня там можно найти вконтакте. Можете найти в telegram, если вдруг вам нужна будет платная консультация аудит вашего.

14: Проект аудит вашего бизнеса, в конце Концов, проверить ваш оффер, сказать, что можно сделать. Ну, в принципе, это аудиты и консультации по результатам аудитов и консультаций. Обычно люди уходят с понятными шагами, что делать дальше и почему это важно.

15: Если вдруг вам нужна будет помощь в ведении вашей рекламы в яндекс директ, если вдруг нужно будет что-то ещё, вы можете меня найти по вот этим контактам написать мне и мы пообщаемся. Итак, сейчас будет неприятно, но правда ваш большой бюджет

16: Не поможет исправить плохой оффер. Бюджет не объяснит Лиду, который мог бы оставить заявку, купить продукт или услугу. Почему нужно купить именно у вас большой бюджет, он не обработает возражения большой.

17: Бюджет не сможет вызвать доверие, большой бюджет лишь ещё ярче подсветит, что рынок не готов покупать именно ваш товар или вашу услугу именно так, как вы его предлагаете. Одновременно с этим я регулярно

18: Слышу такую логику от клиентов. Ну то есть от собственников бизнеса у нас мало заявок, значит, у нас мало бюджета, мы сейчас увеличим бюджет, у нас будет больше заявок и будет больше продаж. Да, в этой логике есть истина.

19: Но это далеко не всегда так. Если у вас слабый офер, если у вас слабое предложение на рынке, то ваш клиент конечный покупатель, то есть лиц или человек, который оставил заявку, ничем вы в его глазах не отлича.

20: От конкурентов и вы этим бюджетом не решаете проблему, вы просто покупаете ещё больше дорогого трафика, а директ это дорогой трафик на слабое предложение, спросите вы и будете совершенно правы а как же понять что over слаб?

21: Да, на эту тему можно выпустить целое огромное видео с примерами, с формулами и так далее. У нас даже есть курс от Евгения Тимакова по связкам. Тоже рекомендую его найти, изучить. Я лишь постараюсь донести мысль ощуще.

22: Вот это видение, логику. Чтобы понять, что вот в такой момент, скорее всего, нужно посмотреть на предложение, на упаковку гораздо внимательнее, нежели чем, ну, просто перелистнуть дальше, если в оффере звучат слова.

23: Например, качественно, надёжно, быстро, под ключ индивидуальный подход, там профессиональный подход, опыт 10, 20, 30 лет и так далее. Все это и вы все это видите на сайтах ваших конкурентов по результатам анализа конкурентов. А я надеюсь, вы делаете анализ.

24: Конкурентов, иначе у вас могут быть большие проблемы. Вы даже не знаете, почему это вот если вы видите такую, такие слова где-то среди главных текстовых фрагментов на лендинге, в объявлении или ещё где-либо это повод очень сильно

25: Насторожиться, потому что если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, то клиент конечный клиент, лит. Заявка, человек за заявкой начинает выбирать только по цене, приходится демпинговать, маржа тает, прибыли падают.

26: Бизнес переживает, ну, скажем так, не самые лучшие свои времена. И человек сравнивает по цене, в том числе с вами всех, у кого он оставил заявку и покупает, либо у кого дешевле, ну,

27: Хорошо, он ещё может купить или у того, у кого понятнее, или у того, у кого может быть просто меньше риск. Ну, например, у специалиста по яндекс директу, поэтому

28: Я решил записать это видео. Часто предприниматели, собственники бизнеса думают, что проблема в рекламе, да, довольно-таки часто проблема в рекламе, потому что, ну, скажем так, по разному рекламу могут настраивать, но ещё бывает проблема.

29: В том, что вы как бизнес, вот вся эта структура как бизнес не даёте достаточно аргументов вашей аудитории выбрать именно вас. И я прекрасно понимаю, я очень часто сталкиваюсь, что

30: Собственникам, ну просто физически некогда. У собственников другие свои проблемы, своя текучка, там, зарплаты, бухгалтерия, поставки, отгрузки, сотрудники и тому подобное. Для этого нужен маркетолог, для того, чтобы

31: Он вам помог хороший маркетолог с опытом, ну или тот, который прошёл курс монстра маркетинга, к примеру, какая проблема именно у вас плохо сделанная, плохо настроена или плохо оптимизированная реклама, или же есть недост?

32: Достаточное внимание к упаковке вашего бизнеса. Здесь вам поможет консультация с хорошим маркетологом.

33: Ну, или аудит не просто рекламы, а, скорее даже всего, бизнеса в целом, постольку, поскольку больше всего проектов было из строительных тематик, и в том числе по ремонтам квартиры, работаем уже, ну, наверное, с, там, 2000.

34: 22 года. Точно я привёл такой быстрый, понятный пример из тематики ремонта квартир. Вот сверху пример слабого оффера. Ремонт квартир под ключ бесплатный замер. Как часто вы видите в рекламе такие предложения можете

35: Посмотреть в своём городе и dance другой пример сильного оффера ремонт новостройки за 90 дней по фиксированной смете просрочка 3 000 ₽ в день ну, в сторону собственника квартиры, разумеется.

36: Что здесь мы поменяли, мы в over поместили во первых сегментацию то есть не любой квартиры, а новостройки и мы там лейдинг сделали соответствующий, мы там рекламу соответствующую запустили по

37: За конкретный срок фиксированная смета есть гарантия, и на выходе очень сильно снижается риск для конечного заказчика, и этот конечный заказчик наконец то понимает, за что ему

38: Tutto зацепиться. Почему им нужно с вами пообщаться? Да, там потом уже будут другие моменты, связанные с работой отдела продаж. Как обрабатывать такую заявку, как разговаривать, на какие шаги закрывать и все эти этапы они также сильно важны, как

39: И упаковку, и over, но это тема для отдельного видео на примере цифр разложим следующую воронку на примере опять-таки гипотетического бизнеса допустим, бизнес вложил 240 000 ₽ в рекламу на дистанции в 1 me.

40: Цена клика 120 ₽. Ну, чтоб проще было считать. Получили 2000 переходов. Конверсия сайта с текущим офером. Ну, в кавычках с плохим офером, со слабым офером. Составила 1%. Предположили, предположили, получили 20 заявок. Цена

41: Заявки 12 000 ₽, да, в предыдущем своём видео я говорил, что Дешёвая заявка, это не есть хорошо. Вот, и это повод насторожиться, но и слишком высокая цена за заявки. Это тоже повод насторожиться, посмотреть подробнее. И вот

42: Вот когда мы начнём смотреть подробнее, мы увидим ясно, как днём, что конверсия сайта 1%, когда на соседнем таком же проекте можно достигать там 3%, 5%, но в подавляющем большинстве случаев есл,

43: Это лендинг, то, скорее всего, такого эффекта добиться можно в большом проценте случаев, но не во всех, разумеется. Едем дальше. Конверсия в продажу, там процентов 10 сделали 2 продажи. Предположим, чек. Ну, наверное, не цена.

44: Продажи, правильно? Вот средний чек, давайте перепишем средний чек, там 120 000 ₽ маржа со сделки, там 70 000 ₽. Остальные там 50 уходят на операционные расходы. 2.

45: Продажи маржа 140 000 ₽, а потратили мы на бюджет 240 000 ₽, итого у нас математика минус сотка грустно.

46: И вот взяли бездумно, просто выделили там 600 000 ₽ в следующий месяц, во 2 получили при тех же ценах клика, там уже 5000 переходов. Офферы. Упаковку мы не меняли. Конверсия сайта осталось 1 про

47: Получили уже 50 заявок и 5 продаж. Отдел продаж остался тем же самым он работает с тем же, с той же эффективностью. И у нас получилась маржинальность уже 350 000 ₽. Напомню, что в рекламу мы вложили 600 000 ₽. Того мы увеличили наш

48: Убытки до двухста 50 000 ₽. Далее собственник этого же бизнеса решил нанять себе хорошего маркетолога там ивана Курлыкина или, может быть, любого выпускника курса монстра маркетинга. Ну, смотря с кем там договорились, кто

49: Понравился и так далее. Улучшили оффер, улучшили упаковку. Получилась такая картина. Тот же бюджет 600 000 ₽. Допустим, тот же клик, 120 ₽ за клик получили такое же количество переходов, 5000. Конверсия сайта стала уже 4%.

50: Получили уже 200 заявок и заодно выросла конверсия в продажу, потому что Лиды приходят с более корректными и правильными ожиданиями и отделу продаж. Ну, легче с ними работать. Мы сделали уже 30 продаж.

51: Давайте посчитаем. Здесь. Вот я не дописал, значит, средний чек у нас был там 120 000 ₽. Значит, средняя маржа у нас была там 70 000 ₽, мы просто берём калькулятор, умножа.

52: Вот 30 продаж умножить на 70, и у нас вуаля стало не - 250000, а + 2 100 000 ₽, значит, прибыль там 2.

53: 100 000 ₽. Смотрите, как резко и сильно меняется математика бизнеса и как резко он начинает расти. В связи с этим будет пару слов в защиту директологов моих коллег по цеху, если вдруг у вас

54: Собственник бизнеса. Возникает желание, ну, там, подумать или там сказать, что директолог плохой, или Лиды дорогие, либо трафик не тот, либо вовсе сменить подрядчика. Не торопитесь это делать, потому что вы смените подрядчика и

55: Новый подрядчик, новый директолог с текущей упаковкой, с текущим офером точно также упрётся в потолок. Это не совсем и не всегда, скажем так, от них зависит. Сейчас маленькую ремарочку я ещё раз верну сюда, потому что дирек

56: То может прекрасно собирать семантику, он может прекрасно писать объявления, он может разбираться в алгоритмах директа, и трафик будет чистый, и все будет хорошо, но он не всегда может продумать цен.

57: Которую бизнес может дать своей аудитории. И та ремарочка, о которой я только что сказал, не каждый специалист по рекламе может это сделать. Вот, поэтому есть некая градация, там специалист подешевле, специалист подороже.

58: Вот, если вдруг вы специалист по рекламе, то теперь вы знаете ещё раз, я повторюсь, за счёт этого можно вырасти в цене, можно вырасти в зоне ответственности. Вот, а потом уже в цене вы можете делать

59: Лучший результат у вас будет лучше сарафанка, потому что вы будете делать ещё лучше результат, чем, ну если бы вы не лезли в упаковку, не лезли в over и фраза, которую я всегда говорю на аудитах, в прямых эфирах, в открытых.

60: Закрытых сайт упаковка первична, реклама вторична, потому что можно потратить 1 000 000 ₽ на плохую упаковку, на плохой сайт, на плохой офир и заработать на выходе 10 000 ₽ и наоборот можно на хороший сайт, на хороший оф.

61: Там, я не знаю, там за 1 000 000 ₽ запустить 10000 и заработать сверху ещё 1 000 000 ₽. Это немножечко такое обобщённое сравнение. Но я надеюсь, достаточно яркое. И теперь, когда я объяснил вам, почему это важно, тема нашего сегодняшнего

62: Video over упаковка вот вам быстрый чек лист, по которому можно понять, что с оффером что-то не так. Это размытые формулировки, нет понятного отличия от ваших конкурентов, нет никаких гарантий, нет причин.

63: Сделать целевое действие прямо сейчас. Там подписка. Оставить заявку, позвонить, отправить проект и тому подобное. И цена кажется завышенной по результатам анализа конкурентов. Его важно делать. Пожалуйста, не ленитесь, я знаю муторно.

64: Долго, но это даёт вам очень сильный буст. И на сайте, собственно, все как у конкурентов по результатам анализа конкурентов. Если 1 или несколько из этих пунктов у вас есть, значит, скорее всего, повыше.

65: Бюджета не поможет вам зарабатывать больше, а скорее всего, даже ускорит, увеличит ваши убытки. 1 из формул сильного оффера на экране для кого-то есть для какой аудитории ремонт.

66: Новостроек, ремонт студий, строительство быстровозводимых Ангаров или строительство сельскохозяйственных складов под ключ или реклама для производителей, кухонь под ключ, реклама для того,

67: Того-то, того-то дальше какой результат можете могут получить? Ну то есть там, либо, ну, собственно, ремонт квартиры подключат уже результат там от бетонных стен до сдачи квартиры, либо это

68: Плюс энное количество заявок, если вы рекламой занимаетесь, либо энное количество продаж, либо это кухня, мечты, кухня по всем вашим требованиям. Или это построенное здание.

69: Из металлокаркаса, сданные в эксплуатацию. Ну, срок, я думаю, понятно. Там, за 90 дней, там, за 45 дней, там, за 7 дней. Смотря чем вы занимаетесь. Понятно отличие от вашего конкурента. Просто подумайте. Вот.

70: Либо вы со своей командой, если вы собственник бизнеса, или если вы директолог, можете подумать с вашим клиентом, ну или с вашей командой, если у вас есть кто-то ещё в команде, дальше за счёт чего можете снизить риск вашей аудитории, например, там про гарантии можно

71: Сказать про кэшбэк, про постоплату не советую, но все-таки тоже это часто необходимо. Что вы можете предложить и какой понятный следующий шаг? Оставьте заявку, перезвоним через 15.

72: Минут с бесплатной консультацией. Так, пожалуйста, если пишите бесплатную консультацию, показывайте хотя бы какую-то консультацию бесплатную, потому что когда, ну, часто бывает, пишут бесплатные консультации для повышения конверсии, а менеджер сразу сходу начинает продавать и не консультировать, ну, немножечко

73: Разрушенные ожидания это опять-таки тема отдельного видео про косяки работы с отдела продаж. Например, какой-нибудь пример вам не надо писать, там настроим яндекс директ.

74: Например, или ремонт квартир под ключ. Хороший результат. Это настроим, вернее, не так. Приведём + 150 заявок для строителей частных домов там, ну, например, за

75: 30 дней с гарантией там 150 заявок. Например, оставьте заявку для получения там видеоэкскурсии или оставьте заявку для получения бесплатной консультации, аудита вашего бизнеса, ну и так далее.

76: И это уже получается не просто услуга. Это получается уже понятное обещание, в которой есть ценность, есть снижение риска и есть понятный следующий шаг. Здесь важно будет отметить не

77: Необходимости тестовых запусков. Что такое тестовый запуск? Предположим, ваш бизнес, он новый. Его вы построили там неделю назад, собрали команду. Нужен трафик или, например,

78: Вы много лет работали на клиентах сарафана, и вы привыкли к достаточно тёплым клиентам, заранее прогретым, которые готовы быстро платить. И вам нужно выходить. Вам нужно больше заявок, больше.

79: Продаж и вам уже нужно выходить на открытый рынок, где, ну, скажем так, не так, тепло и уютно, как на сарафанке требуется тестовый запуск. Очень часто. Что такое тестовый запуск?

80: Это не совсем про Лиды и продажи, хотя тоже нужно как бы рекламу настроить и на бюджет денег положить это про тестирование вашей воронки, в том числе и оффера, потому что over это важный, но все-таки часть только вашей воронки, вот по результатам Тестов.

81: Запуском понимается вот такая вот математика. Ну, считается такая вот математика, если она устраивает, увеличивайте бюджет, увеличивайте бюджет. Снова запуск снова замер, какие-то корректировки на каждом.

82: Такой операции производится и снова запуск либо с тем же бюджетом, либо с увеличенным там уже по ситуации, там так детально. Сейчас не будем уходить в дебри. Вот если же у вас, а ещё 1 причина, почему нужен тестовый запуск, когда у вас нету статистики, ну, то ест.

83: Если у вас бизнес сделан был, например, неделю назад, вы собрали команду, нужно их кормить лидами. У вас тоже нет статистики или вы просто работали давно, вы не собирали эту статистику, и у вас нету вот такой возможности вот так все посчитать. Все равно нужен тестовый запуск. К сожалению, бывает.

84: Это больно осознавать, но это нужно по результатам такого запуска. Вот эти цифры собираются, ваш бизнес оцифровывается и тогда можно хоть какие-то прогнозы делать на будущее, хоть как-то всем этим управлять. Вот.

85: И в конечном счёте по результатам энного количества затраченных усилий там времени денег получается картина, когда over упаковка работают цена продажи, ну.

86: Скажем так, укладывается в математику, она цена продажи, цена договора, цена клиента одно и то же приносит прибыль. То есть это рентабельная цена продажи срм показывает деньги, причём в этой фразе не просто

87: Там вот столько-то денег, а вся цепочка видна там от заявки до продажи. Можно каждую, каждый этап воронки посчитать, посмотреть все комментарии, все документы туда прикладывается. Менеджер вообще ведёт сирм систему, как будто бы это его

88: Что-то вот очень важное в его жизни. Отдел продаж, он не пугает аудиторию, не сливает заявки, а действительно продаёт, ведёт по этапам. Значит, юнит экономика в целом. Сходи.

89: Да, можно уже масштабироваться в плане бюджета, и тогда будет та самая картина, желанная для многих, когда увеличение бюджета будет действительно вести за собой увеличение и продаж, в том числе, я надеюсь,

90: Мне удалось в этом видео донести до вас важность мысли, что нужно сначала работать с оффером, с упаковкой, а только потом с бюджетом. И я надеюсь, что после этого видео вы пойдёте в свой бизнес, ну, в свою упаковку, если вы

91: Собственный бизнес. Или же вы пойдёте в свои проекты своих клиентов, если вы специалист по рекламе и пересмотрите офферы предложения всех ваших клиентов, если вдруг у вас замылился взгляд, можете показать эти

92: Какому-то стороннему человеку, который не разбирается в рекламе, может выбрать друга, кого-то из семьи любого человека, сказать ему вот этот over прям произнести ртом и

93: Что тот человек понял из офёра и насколько возникло у него желание собственно этим в этот over обратиться, если не возникло, то вам предстоит немного поработать, скажем так.

94: Так и пользуясь случаем, я приглашаю всех на интенсив, на бомбовый продукт монстра маркетинга от Константина Горбунова, рабочей стратегии директа 2026 вот я думаю, что не нужно пояснять.

95: Почему это важно, потому что многие об этом знают, а те, кто не знают это очень крутой, очень сжатый материал по самым рабочим стратегиям, принципам, механикам в яндекс директе на текущий момент.

96: Очень много положительных отзывов по этому продукту подходит как специалисту по контекстной рекламе подойдёт и владельцу бизнеса. Вот подойдёт ученику из наших прошлых потоков, пойдёт, подойдут. Кстати, это и не только вот владелец бизнеса.

97: Как вот владелец бизнеса, а ещё в эту же категорию, наверное, стоит написать маркетолога, который ведёт, который соединяет в себе, который связующее звено для разных специалистов по разной рекламе. Вот руководи.

98: Отделом маркетинга, если так можно выразиться, можете отсканировать вот этот QR-код, попадёте на продажник, ну либо вот так вручную набрать вот этот ссылку, попадёте на продажник интенсив уже

99: Поэтому пока не поздно, залетайте. Если же вам нужно платная консультация, если вам нужно, там платный аудит стороннего опытного человека. Если же вам нужен аудит вашего

100: Over у вас есть сомнения по упаковке если у вас есть необходимость в целом посмотреть что у вас по маркетингу в бизнес происходит глазами стороннего опытного человека если же вам нужна помощь в ведении рекламы, в настройке рекламы,

101: Пожалуйста ещё раз на экране мои контакты, значит QR, вконтакте QR в telegram пишите пообщаемся, вот если увижу что смогу быть полезен, договоримся на работу, если я увижу, что я бесполезен ну вежливо объясню почему.

102: Я буду бесполезен. Все, всем хорошего дня и большущая просьба, если у вас есть какой-то вопрос, на какую тему записать следующее видео, напишите, пожалуйста, в комментариях. Я все комментарии читаю. Вот и самое интерес.