0: Что такое, как бизнес? Мы приблизились к порогу 1000000 клиентов. Компания, которая за несколько лет перевернула рынок фитнеса в России десятки миллиардов оборота, сотни миллионов инвестиций в каждый новый клуб это самый посещаемый клуб.

1: Europa то никто не понимает, что мы не занимаемся фитнес бизнесом, это coming, там будет гореть огонь, а вот эта аппаратура это для 3 д меппинга, мы здесь будем делать шоу за несколько лет ddx fitness стал 1 из самых быстрорастущих бизнесов страны.

2: Сколько зарабатывают тренеры ddx в среднем от 200 до 1000000 в месяц, какая цель у ddx через 10 лет россияне стали жить на 10 лет дольше, как создаются компании, которые меняют целые рынки как устро?

3: Бизнес модель, за что ddx fitness ругают в соцсетях и почему их историю будут изучать в учебниках по бизнесу, сказал сделал это 1, кстати говоря, из причин успеха dd икс точка моего обеда вот я.

4: Это твоя кофемания, но за каждым большим успехом стоят сотни попыток, 1000 часов работы, и Вера в своё дело была куча неудач, куча терзаний, поисков, Смыслов, разочарований. Я каждый день.

5: На работу херачу, как, как прокат, никакого творчества в долгах, как шелках, и на этом закончилась моя жизнь.

6: Охренеть.

7: В бизнесе хватает неопределённости, а с бизнес счётом в тбанке все предсказуемо, никаких скрытых списаний и комиссий. Приятно знать каждый шаг наперёд это бизнес и дело делается. Расскажи в цифрах, что такое дикс, как бизнес?

8: У нас выручка 17 с половиной миллиардов рублей, 6 с половиной миллиардов. Не беда по стандартам российского бухгалтерского счета это 2 как бы основных за прошлый год, за прошлый год в этом году вы удвоитесь, мы приблизимся к 30 миллиарда

9: Наша и беда тоже почти удвоится. Сохранится маржинальность сохранится, сохранится, с ума сойти. То есть примерно у вас как раз в месяц миллиард беды. Вот сейчас должно быть, да. Ну да, так и есть. Иван, ты говорил, что

10: У тебя есть 100 способов гарантированно потерять деньги и фитнес это 1 из них. Как так получилось, что все-таки фитнес стал твоим бизнесом, на котором ты зарабатываешь десятки миллиардов выручки? Жизнь это

11: Мне кажется, такая цепочка возможностей и цепочка случайностей, и когда возможности соединяются правильным образом, разумно со случайностями, че то происходит. Поэтому на самом деле это была случайность, в которой я увидел возможность ко мне подо.

12: Дошёл знакомый фитнес тренер и говорит Иван Валерьевич, а давайте вот откроем фитнес клуб. Я сказал Роман, но у меня есть 100 способов потерять свои деньги, нажитые непосильным трудом, и ты мне предлагаешь 101, но я ему бесконечно благо.

13: Благодарен, что он заставил меня задуматься, задуматься об отрасли фитнес индустрии, и, когда я начал какое-то первичное погружение, почитал, я сделал вывод, что я абсолютно прав. Но где я, где фитнес какая-то не очень.

14: Маржинальная, так сказать, отрасль, и там были достаточно крупные игроки уважаемый вор класс, уважаемый x fit. Поскольку мне нравится изучать читать, я решил немножко пошире посмотреть на на ситуацию и к моему большому удивлению.

15: Я в мире увидел бизнес модель, которая за очень непродолжительный период времени завоевала 50% рынка мирового фитнеса и продолжала какой-то бурный рост. Это была рекуррентная модель. То есть я увидел модель, которая

16: Абсолютно отличалась от классической, которой не было в России, которая росла совершенно сумасшедшими темпами уже в фитнес индустрии. Где-то был такой пример. Да, конечно, сначала я увидел в америке планет фитнес, потом мы изучили европу, латинскую америку, и мы увидели

17: Везде общая, то есть она характеризовалась определёнными признаками, а поскольку это было 9 стран и она везде была успешна, то, соответственно, было сделано предположение, что она должна быть успешна в России. То есть это не совсем моё изобретение.

18: А это очень глубокое переосмысление и адаптация под российский рынок ddx fitness перевернули привычную модель рынка вместо Годовых абонементов подписка не заплати 1 раз и забудь, а оставайся только пока тебе действительно.

19: Нравится. В такой модели невозможно жить за счёт однажды проданного абонемента. Каждый месяц компания должна заново заслуживать доверие клиента. Сколько сейчас занимается в ваших клубах людей. Мы классифицируем клиент.

20: Как наших подписчиков, то есть те, кто нам регулярно платит. И вот таких подписчиков у нас 980000. То есть мы приблизились к порогу. 1000000 клиентов. Беру ответственность на себя. 1000000 подписчиков у нас тоже на сайте подписчики, но, к сожалению, наши

21: Подписчики нам все не платят почти 1000000 подписчиков. Сколько клубов в сети? Сейчас 163 клуба. Вот до конца года будет 200. И в этом году мы откроем 50 60 клубов, 5 6 клубов получается в месяц, да, где-то так. Если если брать математическую статистику, то так примерно.

22: Отношения Москва, крупные регионы или в Москве у вас уже все. Москва это ещё пока сильно, сильно недонасыщенный рынок. Угу. Но наше ограничение, это количество площадок. То есть мы открываемся там, где есть возможность. И сейчас

23: Конечно же, возможностей больше в регионах, потому что мы оттестировали бизнес модель и понимаем, что она одинаково эффективно для нас работает, что в Москве, что в регионах цитата мне понравилась ольги киселёвой, ни 1 сеть в истории российской фитнес индустрии так не развивалась.

24: Поверьте мне, я на рынке с 98 года историю ddx будут изучать в учебниках по бизнесу, за счёт чего у вас получится, мы всегда исповедовали принцип сначала тест, потом масштабирование, то есть.

25: Мы никогда не масштабировали бизнесы, которые не масштабируемы и у нас до определённого момента времени, если посмотреть даже на темпы нашего развития, движения, были плавными, аккуратными и размеренными, мы не открывали 86.

26: Кубов в год мы открывали там 10 кубов в год и так далее. Для чего? Для того, чтобы убедиться и утвердиться в том, что сама модель жизнеспособна. Поэтому если сначала была только Москва и только торговый объект,

27: Потом мы подключили конвертацию парковок, офисные центры, да, получилось. Потом мы подключили ближнее подмосковье, поставили галочку, получилось. Потом мы подключили какие-то крупные города, да, получилось. И только после того, как у нас возникло

28: Статистика, финансовые результаты понимание мы нажали на педаль Газа и начали очень интенсивное масштабирование, то есть сначала тесты боевые, потом быстрое масштабирование, только так, а не иначе, когда был 1 клуб,

29: 2018 год. Соответственно, масштабироваться вы начали активно 3 года назад. Ну да, наверное, да, первые 4 года у вас был такой, да, 4, 5 лет. Это, это период на mvp и настроек, да?

30: Частая ошибка. Я открылся в супер торговом центре с очень высокой проходимостью. И мне повезло, например, с локацией. Так звезды сложились, и у меня такой некий супер успех, и

31: Дальше я проецирую это на все остальное, но супер торговых центров в Российской Федерации, ну, не знаю, 15, 20 на всю Россию. А я Иду в районный торговый центр и жду такого же результата. Но это ошибка. Мы шли вообще по другому, но мы платили

32: Всегда, а поменял там уже там несколько раз собственников. И когда 1 проект в этом проблемном объекте хорошо заработал, мы себе сказали, возможно, это не ошибка. Возможно, это полу.

33: Давайте протестим во 2, в 3 и так далее. 1, что мы видим, мы видим отсутствие коридоров. Зал является, ну, как бы открытым. А, ну у вас это часть пространства и сразу же тренажёр буквально в 2 метрах от ресепшена, то есть у нас 0

34: Площадей с точки зрения каких-то, так сказать, пространств, которые не являются функциональными. То есть каждый квадратный метр должен работать на эффективную бизнес модель. Сколько всего площадь? Ну этот клуб у нас площадь 2400 квадратных метров, но

35: Средняя площадь клуба приблизительно 2 100 на сегодняшний день. То есть это чуть больше среднего, ну чуть больше среднего. А какой самый большой клуб? Самый большой клуб? Авиапарк? Это 5000 квадратных метров, 5000. Ещё в 2 раза больше. Получается, там занимается население целого города. Это сколько? Пятнад?

36: 16000 человек. Рекорд. Ну, насколько мы знаем, это самый посещаемый клуб европы. Значит, наблюдением поделюсь я, когда сюда на съёмку ехал, подъезжаю жк. Ну, где мы сейчас находимся, видно, что жк не заселён. И я смотрю, идут люди, в основном девчонки молодые. Не знаю, может быть, это связано с тем

37: День с рюкзачками, с сумочками. Я такой, Денис, я знаю, с чем это связано. Это связано, что ты здесь, поэтому молодые девчонки идут. Такая гипотеза у меня есть, и я такой думаю, ага, по любому идут в фитнес. И вот мы пока со съёмочной группой стояли.

38: Общались. И вот реально у вас как будто бы такой трафикообразующих, я помню, когда ты выступал у нас на встрече с сообществе основателями, у нас даже 1 из резидентов рассказывал, что у них есть индекс дд икс, когда они открывают в торговом центре

39: Они смотрят, есть там дедис или нет. Если есть, то это высший балл этому торговому центру, потому что там точно есть трафик. Это правда, мы точно стали трафик генератору, и я могу назвать цифры. Мы имеем трафик где-то от 1200 до 2500 клиентов. Каждый день клуб и

40: Вы обратили внимание, мы сейчас зашли, и мы видим, что фактически из крупных операторов работаем только мы. И через какой-то период времени я уверен, что более мелкие операторы, которые синергичны данному комплексу и синергичны, нам они начнут подтягиваться, но они

41: Сядут на наш поток ну там классика, значит ддик, пункт выдачи, вайлдберриз озон вот 3 трафикообразующих 3 богатыря да, когда ты слышишь такой тезис от какого-то небольшого клуба, что ddx забрал наших клиентов ценой.

42: Который мы не можем конкурировать, чтобы ты им сказал. Ну, 1, мы не демпингуем демпинг, это когда ты не зарабатываешь, мы зарабатываем, да, вот. Поэтому, когда употребляют слово демпинг, это не так, мы не создаём искусственный

43: Условий, при которых, так сказать, че то датируем. Мы в каждом клубе зарабатываем 2. Стремительно меняется мир, стремительно меняется бизнес модель. Я хорошо помню фотоаппараты кодак. Я очень хорошо помню полароид. Я очень радовался, когда эти фотографии у меня вылазил.

44: Вот где это все, вот мы пользуемся телефоном. То есть, ну, пришла глобальная смена парадигмы, то есть, каждый бизнес имеет свои пределы эффективности, да, действительно, в классической модели, если ты отдельно стоящий клуб, ну, ты не можешь быть эффективны.

45: Если приходит, ну, кто-то, ну, с рекуррентной моделью, ну, допустим, это дядя x, это глобальная смена парадигмы, ну как цунами, что ты, что ты сделаешь, вот когда цунами идёт.

46: Ну, ну, че делать? Нам надо бежать. Но, как я сказал, есть примеры трансформации, есть примеры трансформации, когда люди находят новую свою нишу. Ну, для этого надо там думать, вкладывать усилия, прилагать там и так далее. То есть, когда старое пере,

47: Перестаёт работать и надо предложить что-то новое у нас есть конкретный пример, когда ddx с другим клубом работают в 1 торговом центре, ну они же работают, значит люди нашли, я очень рад за них и мы готовы им там и поставлять клиентов и помогать, то есть это не про ddx.

48: Про смену парадигмы средняя рыночная маржинальность фитнес клуба какие бенчмарки, не считая вас, я могу только судить по отчётам компании фитнес дата, которая говорит о том, что средняя маржинальность на рынке в районе

49: 15%. У вас средняя маржинальность выше 50%. У нас высокая средняя маржинальность. Ну, 40. Если брать из отчётности, да, там беде, то получается где-то так. Так. 3 фактора. Почему она у вас минимум в 3 даже

50: 4 раза выше, чем рынок, потому что никто не понимает, что мы не занимаемся фитнес бизнесом, мы занимаемся it к вам другую маржинальность да, надо применять, но у вас и даже у it компании она меньше айти компания это хорошая 30 40%, она выше, чем у it компании ну вот мы, наверное,

51: Приближаемся куда-то туда. Если говорить о фундаментальных основах, то есть несколько как бы блоков, да, которые крайне сложно скопировать. Это вся технологическая айти обвязка. И мы 1 из таких 4 компаний.

52: В мире, которая этим обладает. То есть у нас полностью своя система сирм, управление клубом, маркетинг аи, тренера и так далее. То есть работает там порядка 100 человек в разработке. И вот эту историю, если мы с вами сейчас решим, ну, просто

53: Повторить то надо будет потратить. Я думаю, что 2, 3 миллиарда рублей и где-то года 3 для того, чтобы туда как-то высокоэффективно продвинуться. Но мы же не стоим на месте. Этот отрыв будет продолжать, так сказать, увеличиваться.

54: И без этого невозможно ни масштабироваться, ни быть эффективными и так далее, да, ну либо крайне сложно. 2 блок это все, что касается маркетинга, все, что касается построения бренда взаимоотношений и создания, как бы вот этого ореола, 2, как бы

55: Очень важная история, это команда, которая способна масштабировать, да? Ну, это непосредственно сам клуб, дизайн, атмосфера, там и соединение вот этих вещей. Оно приводит к extra результату. Ещё раз говорю, у нас были примеры, когда нас полностью копировали 1 к 1. Вот просто я приезжал, думаю, боже мой.

56: Так это же мы, я говорю, команда развития. Вы мне решили сделать подарок и открыть новый клуб без меня и денег с меня не попросили. Не, не, не, Иван Валерьевич, это не мы, поэтому, кто хочет копировать диксы? Копируйте, стройте, мы, у нас забавно тоже.

57: Пример расскажу. У нас Иван выступал недавно в бизнес сообществе часа 3, наверное, да, ты, тебя не отпускали, ребята, и 1 из участников стоит и говорит, Иван, значит, я инвестирую в фитнес клубы. И вот иногда фаундеры ко мне приходят, которым он деньги даёт и говорит, блин, у нас проблем.

58: Потому что рядом открылся ddx и как только вы открываетесь в том районе, в которых у ребят уже был бизнес, у них становится очень все плохо и так не так. Мы видим разные примеры, кстати интересный кейс, потому что мы видим нишевые примеры, когда у нас есть

59: Точка в торговом центре, где работают 2 клуба, есть ddx и есть другой клуб, и оказалось, что они выиграли от соседства с нами. Почему? Потому что, ну, есть определённая, например, категория людей, которым нужен индивидуальный

60: Сервис там сегмент другой просто, да, там, а там образовался сегмент потребительский, в котором люди привыкли, хотят получать очень персонализированный индивидуальный сервис. И фактически перестроив эту бизнес модель, они стали пользоваться

61: Нашими потоками, то есть мы якорь, который обеспечивает массовую проходимость. И как только появляется клиент, которому нужны индивидуальные условия, они предлагают. И вот этот симбиоз заработал, другой сегмент открывать стоит. Но если вот ребята, они тоже, так понимаю, ваши

62: Сегменте работали, то тут уже без вариантов, тут вариант честной, честной, конкурентной борьбы кто сильнее, тот тот и победил в Нью-Йорке статистически житель имеет 2 карточки, 1 карточка в gym, a2 карточка в любимую студию, и я на самом деле.

63: Мечтаю и хочу, чтобы так развивался рынок, когда есть, например, базово ddx с отличным, совершенно фантастическим Байс, но есть, например, любимая студия сайкла, любимая студия бокса любимая студия.

64: Пилатес и человек у нас получает базис, но когда он хочет получить что-то эдакое индивидуально он идёт в студию, вот у меня например жена не ходит в ddx, она ходит в студию пилатес, у нас нет пилатеса и у нас был эксперимент мы сделали супер сайкл студию в solaris.

65: Там только свет стоил 10 000 000 ₽. Я же идейный, все хочу, чтобы была лучше, чем в Нью-Йорке. В Лондоне. Мне счёт сразу, пожалуйста. Так вот, мы открыли эту студию, но наш потребитель настолько приучен, что у нас все бесплатно. Я говорю, давай.

66: Сделаем эксперимент, поставим стоимость тренировки 700 ₽ сразу у нас осталось 20% потребителя, и они говорят, а почему платно? Я говорю, ребят, ну потому что это оборудование, это тренер там, которому мы платим экстра, потому что это

67: Супер тренеры которые вас мотивируют они актёры и так далее у нас есть устойчивая ассоциация, что если ты попал в ddx, то все бесплатно, то без допников, то без допников, да только тренеры у нас индивидуально работа, то есть рынок не.

68: Должен поляризировать, и он не должен монополизироваться. Да, и тогда рынок становится гармоничным. То есть я не хочу, чтобы мы ассоциировались, как бы, и фитнес рынок с некой компанией, которая, так сказать, там супер агрессивно

69: Развивается. Я хочу, чтобы это был полноформатный рынок, чтобы и у меня было право выбора.

70: Я впервые действительно узнал про вас из какого-то релса, где какая-то девочка жаловалась на то, что её то ли выгнали из

71: За то, что она тренировалась с подругой, что подруга её, не будучи тренером, что-то ей подсказывала, да, и после этого, по моему, то ли ей, то ли им обоим аннулировали браслеты. И меня это, правда, возмутило. Я такой думаю, что за бред вообще как, как так 1 у нас никогда не было таких правил.

72: Что мы кому то чего-то запрещали. Вот. То есть мы не меняли правила после этого события они как были, так и остаются. Если проследить всю цепочку событий, то у нас в тарифах заложена возможность привести своего

73: Ну, знакомого 4 раза в месяц бесплатно, по высокому, да, по высокому тарифу, да, было бы по высокому. Это за 2 800, за 2 800, да, вот. Или там ходить вместе, вместе с семьёй, за 2 800 у нас запрещено оказывать услуги.

74: Нелицензированным тренером, но у нас разрешено ходить вдвоём, помогать друг другу, делать съёмки. Это разрешено. Ага. Иногда на местах, когда мы открываем новые клубы. Ну, бывают такие моменты, когда перегибы, да, как это пере,

75: Либо на местах. Вот там не было, как я понимаю, запрета, но была просто не совсем корректно сформулирована и донесена данная мысль, из за чего? Ну вот образовался такой, так сказать, возмущение хейт там и так далее, да, профессионально нельзя, как минимум, потому что это безопасность абсолютно.

76: Наверное, давненько я не был в торговых центрах. В Москве есть определённое несоответствие у компании с миллиардными оборотами и где штаб квартира в торговом центре, по сути, находится. Слушай, ну у нас очень такой простой подход.

77: Вот, я лучше открою клуб, чем буду инвестировать в какой-то очень красивый офис нас здесь устраивает. Мы органически росли. Сначала была там 1 комната, сейчас мы, ну, наверное, занимаем офис исторически. Здесь был 1 офис, да, 1 офис, это уже все вам принадлежит.

78: Не, ну не все, но мы так органически разрастаемся. Ага. Вот. А вот, кстати говоря, точка моего обеда, вот я питаюсь в милте. Не, не, вот здесь, вот здесь не вот, да, вот. А вот мил, да, здоровая еда. Слушайте, очень, очень

79: Очень вкусно, очень быстро. Это твоя кофемания, да, на районе, да, это моя кофемания на районе. Здесь вообще вот просто, знаешь, чем живёт розница ритейл. Вот просто приходишь в торговый центр пятёрочка, значит, кальянная.

80: Атология мама Жанна, детские товары вкусно и точка, конечно же, химчистка, дом быта Дода, пицца, наши друзья вкусвилл Андрей Кривенко тоже был у нас. Федя Овчинников был у нас гостем основателей аптеки гор.

81: Ну, собственно, вот друзья, так вот можно зайти и посмотреть у кого как real life да, окей, есть модель, подписка, летающая модель в других рынках даже среди них были похожи на Россию. А что ещё должно было?

82: Нужно было ответить на вопрос, какой портрет российского потребителя и чем мы, в принципе, социокультурно отличаемся. Да, и поэтому модель была очень сильно переработана. Например, в европе нету зоны спа. Вообще они считают

83: Она не нужна потребителю. Угу. Ну и они немножко ошибались. Сейчас они к этому начинают приходить спустя, так сказать, там, 8, 10 лет с момента нашего старта. И фактически мы обогнали время, при том, что мы на 30% дешевле.

84: Мы находимся, ну, совсем в другом уровне качества. То есть я посещал многие клубы, специально ездил, смотрел и так далее. Да, я уверен, убеждён, что-то качество, которое дают в европе, в России бы оно не пошло, то есть

85: Мы выбрали нишу экстра качества, внимание к деталям мы впервые начали использовать sweet дизайнерский, как в ресторанах, и до нас клубы, как правило, они были ну очень такие функциональные, залитые.

86: Ровным светом, без акцентов. Мы предложили такую клубную атмосферу, клубную жизнь, разные световые сценарии на уровне, так сказать, восприятия. Это сильно, сильно зашло. Клиенту вот целый ряд изменений привёл к тому, что появилась модель, которая

87: Мы между собой называем лакшери лоукост. То есть такое очевидное, невероятное. Ну как это за такие деньги такое качество можно дать. И вот нам удалось вот эту историю совместить, и сейчас они к нам приезжают и учатся у нас не мы у них, а они к нам и удивляются, как, почему.

88: Работают в России. Угу. Вот че произошло. Ты на нашей встрече с основателями говорил, что для тебя самое страшное прожить жизнь бесцельно. Да, скажи, когда это у тебя мантра в голове появилась?

89: В какой момент времени и что послужило первопричиной? Ну, наверное, она появилась с возрастом, она не сразу точно появилась, когда пришло, ну, какое-то осознание, да, там, и ты галочки начинаешь расставлять. Вот, ну, я застал время Советского союза, ещё время.

90: Там Переломов, там, сдвигов в девяностые годы, там и так далее. Естественно, что, ну, какие-то были вещи очень сильно недостижимые тогда, да, это казалось там идеалом там роскоши и че то ещё. Потом, когда это стало достижимым, ты это попробовал

91: Щупал, а где-то переосознал. Вдруг ты понимаешь, что это тебе просто не нужно. Ну, возникает вопрос, ну как бы, а зачем? Да? Ну, у тебя может быть такая машина сякая машина, и если это вот перевести там по другому, ну в среднем

92: Века, чем мерялись конями, сбруей, доспехами, замками, ещё мерились, ну, замками мерились, так сказать, там мечами. Меч, кладенец. Ну, то есть ничего не поменялось. Ты хочешь сказать, да, что в целом тоже само

93: Пример, это же из разряда просто психологии, да? Ну просто тогда для того, чтобы, так сказать, ты ментально себя как-то с чем-то олицетворял. Ну, такие были предметы олицетворения. Че изменилось то? Сожаления ментальности, ничего.

94: И дальше ты начинаешь рассуждать. Ты помнишь кого-то из рыцарей в таких-то доспехах, потому что у него были самые крутые доспехи. Он че, так сказать? Ты какая-то память о нём осталась, там след какой-то. Ну ты же не

95: Вспоминаешь об этих людях. И дальше у меня были разговоры просто со священнослужителями, да, там о смыслах, там, ну и они вот где-то мне сказали, говорят, а что у вас вот остаётся после тебя, ну как бы добрые дела и светлая память. Не остаётся же, что ты ездил вот на таком

96: Автомобиль. Кому это интересно? Никому это не интересно, когда ты понимаешь, что это доступно, и ты можешь это себе позволить. Ну а зачем? Для меня как бы смысл это прожить как-то? Ну вот попытаться, по крайней мере, осмысленно, да, эти смыслы же он

97: Они могут быть локальные, глобальные, там в разные периоды времени они тоже могут как бы меняться, да, но мне кажется, это очень важно, чтобы был смысл, ради чего ты что-то делаешь, живёшь там, движешься там и так далее. Расскажи, может, какой-то

98: Самый необычный гость или клиент, с кем ты познакомился случайно? У нас 1 клуб был открыт в бутово, и, ну, такой человек начал приезжать на роллс ройсе с охраной. Ну, тренировался. И тоже как-то мы случайно

99: С ним в сауне. И мне было очень интересно, что, ну почему он вот вообще здесь тренируется, да, и был вот такой интересный как бы, рассказ, когда он сказал о том, что он говорит, вы знаете, говорит, у меня вообще есть 2 абонемента, 1 инкор.

100: 1 dx, я говорю, ну это ж полярные какие-то совершенно вещи, ну, энкор, я понимаю, а здесь то че говорит, ну, мне здесь 1, так сказать, это удобно, потому что я вот здесь вот живу, так сказать, недалеко, a2, говорит, понимаете, говорит, я вот в city работаю, когда я прихожу на тренировк,

101: Я хочу получить 2 эффекта. Это ментальное какое-то расслабление и физическое, да? А получается так, что ко мне подходят знакомые. Угу. Какие-то, так сказать, сотрудники там и так далее. И такой Василий Петрович, слушай, там, а мы с тобой че то не дорешали, там, и меня начинают раздёргивать. Пойдём.

102: А какая цель у ddx через 10 лет 1 мы говорим о том, что нам удалось соединить фитнес с превентивной медициной и благодаря этому соединению россияне стали жить на 10 лет дольше счастли.

103: Активной, наполненной, полноценной. Жизнь это тот результат и тот образ будущего, который мне хотелось бы увидеть. И это цель, это десятилетняя цель или это такая все-таки более долгосрочная цель?

104: Которая рассчитана на основе математической статистики и наших прогнозов. Если это сделать, у нас большое сейчас направление, мы инвестируем именно в эту область, вот, связанная с тем, чтобы предложить инструменты, которые бы соединяли фитнес нутрициологию.

105: Тивную медицину, но это такая, ну, качественная, качественная задача, которая выведет, выведет, так сказать, компанию, ну, немножко как бы в другое поле, потому что мы пока не видели нигде в мире, кто бы эту задачу, ну, эффективно решил и

106: Предложил такое комплексное как бы решение, да, если брать какие-то параметры количественные, да, то мы через 10 лет хотели бы видеть порядка 800 тире 900 под 1000 клубов. Мы понимаем, что

107: Технологии, которые заложены в диксе, они достаточно универсальны. Поэтому для того, чтобы развернуться на международных рынках зарубежных, да, там, где нас ждут, нам надо приблизительно 6 месяцев. Вот тот как раз блок айти, который мы

108: Обладаем. Позволяет это сделать. Если бы его не было, то, ну, не надо было бы об этом даже говорить. Поэтому нам бы хотелось, чтобы через 10 лет это была международная компания, которая бы работала на 3 4 рынках дружественных российских.

109: Федерации, и она бы звучала как global, ну, не нужна нам европа, и мы не пойдём туда. Но есть же другие рынки, есть рынок Китая, есть рынок Индии, есть рынок Турции, ну то есть есть рынок растущий, так сказать, там, африки, Юго-Восточной Азии и так далее.

110: Да, и на самом деле у нас есть такая полка с пятью папками. Это анализ 5 разных рынков по очень разным срезам, да, там юридический, технологический, финансовый, налоговый, там и так далее, да.

111: Вот, поэтому мы в эту сторону активно смотрим, но абсолютный приоритет для нас это Россия. Я живу по принципу, где родился, там и пригодился. То есть такая миссия, да, наверное, это больше даже не цель продлить жизнь людей на

112: Да, 10 лет. И доказать это статистически, что ваши подписчики живут дольше. Да, я так её как бы для себя вот как бы сформулировал. Мы, когда с тобой 1 раз познакомились, я не скрывал, что ты меня абсолютно очаровал, потому что я готовился

113: К встрече с человеком, который делает фитнесы. А ушёл я со встречи с человеком, который в моём понимании, вообще не делает фитнесы. Он поставил себе такую миссионерскую задачу продлить жизнь людей. И фитнес. Это просто 1 из инструментов, что

114: Вообще больше про про it, про медицину, про велнес. Вы классно разложили, что продление жизни, помимо физической нагрузки ещё состоит из других компонентов, да, в том числе там оцифровка тела. Меня настолько это вдохновило, потому что

115: Действительно же, если разложить вот наше там долголетие фитнес это важная, но не единственная составляющая. Наверное, она 1 из самых сложных, потому что бады можно купить в отель, можно приехать и заставить себя регулярно.

116: Отягощать свой организм нагрузками ещё и чтобы это вошло в твой образ жизни, потому что иначе, ну никак мы привычку не, не продлим, да, не сделаем её устойчивой, если это не часть образа жизни, это супер сложная задача. И вы её решили очень

117: Элегантно сделав супер доступный продукт по подписке ещё и охренительно на этом сами заработали. Ну, ну просто это, это гениально. Я считаю, интересно то, что сама модель влияет на уровень проникновения. Почему? Потому что у нас статистически 50

118: Процентов людей это те люди, которые никогда не занимались фитнесом и никогда бы не стали заниматься, если бы не появились подобные, подобные, так сказать, модели на рынке. Иван, расскажи мне, куда ты меня привёл новый проект, который совмещает 4

119: Направление это фитнес, где экснера это термы, это бани и бар с бассейном открытым. То есть здесь открытый, закрытый, огромная терраса, на которой можно проводить разные мероприятия. То есть здесь будет по сути, 2 бренда.

120: Да, 1 это ddx и это какой-то отдельный проект, да и 2 тенгри это тоже отдельный проект, не относящийся к dd иксу совершенно верно, по сути вы соседи, да или будет какая-то интеграция взаимопроникающая ddx неро это такое отдельное.

121: Brand более премиальный диди икса безусловно, он просто сделан с учётом дизайна, подходов, всего объекта, то есть нельзя было разорвать эти истории, он как единое целое воспринимается и смотрится, да, и мы здесь решили реализовать такую концепцию.

122: Как термы, бани, бар и 2 бассейна. Ещё раз говорю, 1 открытый, другой закрытый. Да, и получается, что вот я такой связки ни в России там, ни в мире пока не видел, когда в 1 пространстве относительно небольшом здесь 4000 квадратов самих площадей.

123: Отапливаемых и ещё около 1000 это кровля, да, были реализованы данные функции, да, поэтому для нас, коллеги, это тоже большой эксперимент. Большие огромные совершенно вложения сюда мы хотим, чтобы была полная перезагрузка человека. То есть, с 1 стороны ты в центре города Москвы, с другой

124: Другой стороны, немножко такая история про грубую природную силу, ассоциации с алтаем, с севером, с Суровой природой и так далее. То есть такая перезагрузка, и физическая, и ментальная должна произойти. Угу. Поэтому концепция использования натуральных

125: Материалов, да, а сколько будет стоить перезагрузиться? Так, прийти сюда. Все мне говорят, что это очень дёшево. Сколько фитнес будет стоить около 5000 в месяц? Термы? Бассейн, как бы, бар, входной билет будет стоить 5 900 ₽. Разовый, да, разовый, да не премиаль.

126: С точки зрения цены, возможно я где-то не прав с точки зрения бизнеса, но вот такая была идея. Коллеги, обратите внимание, вот на на бассейн это coming, там будет гореть огонь. А вот эта аппаратура это для 3 д мэппинга мы здесь будем делать шоу. Ну вот.

127: Такие, как вот в ресторанах, в Дубае есть в Нью-Йорке. А, ну вот, кстати, хороший ориентир. Ресторан, красота, да, бориса Зарькова. Значит, сколько там минимальный чек, не знаю, от 25001 сет, вы идёте вдвоём, вы платите 50000 просто за то, чтобы посидеть.

128: Ну, поесть и посмотреть вот эту красоту, которая там происходит, мне кажется, плюс минус восторге в бассейне. Вот эта вот история, он 2 функции. То есть здесь можно, ну, поплавать с левой стороны, а на самом деле здесь 30 постов гидромассажа, и они очень все разные, мы отлили специаль.

129: Колокол хотели как лучше получилось, как всегда, потому что я выбирал колокол по звуку, но никто мне не сказал, что он почти полторы тонны весит. И когда привезли на площадку, мы, мы не знали, как его вешать. Просто банально. Да ничего не было рассчитано под такой масштаб.

130: Колокола, это рында, это не колокол религиозный, это не религиозный. Нет, конечно, нет, это не религиозный, это рында. Просто огромная такая корабельная рында получилась. Гигантских масштабов под, не знаю, лайнер там 400 метров длиной. И можно, ну, качни, да.

131: Да, давай, давай.

132: Охренеть. Ну, это как маленький взрыв. Я не знал, насколько это мощно. Ну, видишь, такая вибрация. Да, да, да. Тбудто. Волна, конечно, это будет. Ну, конечно, это будет.

133: Немножко по другому. Это зачем это? Это какая-то будет церемония? Здесь все будет, все будет, будет. Да, здесь будет интересно. Друзья, как вы, возможно, заметили, часто герои выпусков основателей приходят и на закрытые встречи нашего бизнес сообщества основатели Иван.

134: Недавно приходил к нам в бизнес сообщество, и мы записали специально часть интервью, которое выложили в нашем закрытом telegram канале кухня основателей теллеграм канал закрытый, но бесплатный, подписаться на него может абсолютно каждый.

135: Поэтому переходите по ссылке в описании и забирайте больше эксклюзивного контента от наших героев.

136: А как ты сам сегмент называешь? Вот я вроде бы как у нас люкс, но вроде бы как цены, эконом, как сами то формулируете, что у вас за целевая группа? Ну, мы изобрели такое название, и оно сейчас стало уже таким мемом немножко, да, мне всегда нравится как бы, сочетать несочетаемое.

137: Да, поэтому придумали историю лакшери лоукост лакшери лоу. Ну, по сути, вот если ты посмотришь, это все очень дорого, это нет ощущения, что ты здесь, нет здесь, здесь грозишься бедностью. Н нет, здесь, здесь, здесь все очень дорого. Если мы сейчас пойдём посмотрим.

138: Смотрим, мы используем, например, кедр в саунах, потому что я считаю, что очень важно запах, а кедр даёт запах если мы зайдём в hammer, мы используем самое дорогое оборудование немецкой гидроматик, которое, так сказать, не ломается, долго работает, не плесневеет.

139: И так далее. Да, мы используем смальту, мы используем абаше дерево там и так далее. Да, мы используем калёное стекло. Ну то есть у нас по честному трушно, очень дорого и тактильно приятно. У меня на районе самый ближайший ко мне club.

140: В шаговой доступности в год стоит полмиллиона рублей. Тебя, хороший район, я в других районах живу чуть дальше world class. Сколько там? Ну, я, я живу в хамовниках, там вроде бы нет проблем с, я сказал, со спортивной инфраструктурой, но туда же нужно ехать. Пример.

141: Наверное, там 150, 200, да, вот, вот, класс в Садовых кварталах, там дальше, где лужники, там уже есть разные варианты. Я бы с удовольствием занимался в, если бы у меня на районе он был на самом деле, вот тот вопрос, который ты затронул, он всегда стоял передо мной, как

142: Я формулировал, не приведёт ли низкая цена к маргинализации, да? Ну вот эта вот доступность и так далее. Да, и мы получили совершенно удивительные эффекты. Ну, 1, у нас практически нет вандализма. То есть люди, попадая к нам,

143: Не понимают, что, ну, в этой атмосфере, в этой культуре так не принято. И причём это люди разных социальных групп. Ну, просто не принято так вот вести себя дикс. Поэтому 1 феномен, отсутствие вандализма, 2 феномен.

144: Который тоже я не мог представить себе. У нас 20% это очень высокодоходные клиенты, как мы их классифицируем. Мы классифицируем как высокодоходного клиента, того человека, который, может, ну, тратит у нас 2000

145: Рублей условные и ещё 30, 50000 на персональные тренировки в месяц. И я все время провожу социальные такие, это эксперименты до определённого момента времени. Вообще был неизвестен никому. Вот сейчас чуть чуть побольше, так сказать, стали обращать внимание. И часто я встречаюсь с людьм

146: Которые, ну, там, там, дорогой отель, там и так далее. Да, и человек мне рассказывает историю, вот я, так сказать, там продал бизнес, похудел, там и так далее. Я говорю, а где вы занимаетесь? В ddx? Я немножко провоцирую, говорю, слушайте, я говорю, это ж такой дешёвый клу.

147: Вот вы такой отель так сказать а где где ddx и происходит обратный эффект, он говорит да вы ничего не понимаете, начинает меня агитировать, стать клиентом ddx и это не единичный как бы случай на девелоперской так сказать истории, мы тоже сидели там с большими девелоперами, ну все дети.

148: Говорит не, не, не, мы вот туда не пойдём, мы пойдём только в ddx, мало того что, а почему, ну потому что говорит там драйв, тусовка, движуха там и так далее, вы такое поколение уже немножко так сказать постарше, они там на 10 лет младше меня. Я думаю блин, боже мой, кто ж?

149: Я тогда вот c rage это можно охарактеризовать как социальный феномен, который выбирается не по принципу, так сказать, дешевизны, а по каким-то другим критериям, через объединяющее начало это именно туда мы движемся, и мы хотим создать вот.

150: Такую историю для России внутри России у нас всего 4 тарифа. 1 базисный тариф это 1 900 ₽ в месяц с неограниченным количеством посещений с 6 утра до 12 часов ночи в 1 клуб.

151: Этот тариф у нас порядка там 7 лет не менялся. Мы стартовали 1700, сейчас 1900, если посмотреть, да, вот у нас, мы подняли, ну, чуть больше 10%. 2 тариф это 2400.

152: Рублей. Был там изначально 2000 и 3 тариф. Сейчас 2 800 был 2 300. Изначально у нас, ещё раз подчёркиваю, было 3 тарифа, но появился 4 тариф, в котором мы собираем дополнительно все цифровые

153: Сервисы, связанные с longevity с ai, тренером, с трекингом вашего, так сказать, состояния тела через биомеда и так далее. То есть он всегда наполняется как бы ценностью, да, вот это 4 тариф, который появил

154: У нас, ну, наверное полгода назад какое соотношение тарифов основной продающийся тариф это тариф инфинити. То есть все-таки люди хотят иметь доступ и к spa и мобильность это 60 городов на сегодняшний день, поэтому

155: Ну вот основная продажа это высокий тариф. Не поддаётесь соблазну. Просто даже если поднимать там на 100 ₽ каждый тариф, это же сразу плюс в ебед все падает, конечно. И это самое простое. Вообще, в принципе, изменён.

156: Которое напрямую влияет на финансовый результат, на эффективность. Ну, если бы я был наёмным менеджером, мне надо было выплатить бонус, я б точно поддался соблазну и убедил акционер процентов, но я не наёмный менеджер. Многие не понимают, не осознают, что есть

157: Ключи, ну как бы те вещи, которые носят фундаментальнейший характер. Вот 3 тарифа, простота выбора и так далее это фундаментальные вещи, которые лежат в основе как бы вообще бизнес модели ddx, да, и

158: Если бы мы говорили по другому да, там, здесь и сейчас и мы хотим построить и заработать, так сказать максимальное количество денег на 100 клубов, надо было бы вести себя по другому, не надо продавать клуб ddx в 700 метрах от кремля по этим.

159: Цен ну, у нас есть клуб в тц Аркадий, ну наверное там по прямой это 700 метров, вот. Но там цены такие же, как в клубе, не знаю, так сказать в Нижневартовске они одинаковые, это фундаментальная ценность ddx.

160: В том, что вы получаете за 1 цену в любой точке из 60 городов Российской Федерации 1 1 качество club, независимо от того, где вы находитесь, это ценность, кото.

161: Очень трудно создать и моментально можно разрушить фундаментальными ценностями, надо обращаться бережно, казалось бы, 200 ₽. Ну потому что это просто там 1000000 клиентов, вы берете калькулятор 100.

162: Рублей добавили миллиард 200 беды в год, миллиард 200 беды в год. Вот, вот, вот моментально. Угу. Здесь и сейчас соблазн очень большой. Ну, конечно, соблазн. А как удержаться от этого соблазна? Я не понимаю, как удержать акционеров от этого соблазна?

163: Это не звучит как какой-то экзистенциальный вопрос, но это 100 ₽. Все, все понимают. Ндс, ставка, кредиты, инфляция. Ну то есть в целом, даже, мне кажется, для большинства вашей аудитории это реально было бы не очень заметно и понятно. То есть никто бы не вышел с плакатами икс.

164: Хватит индексировать для нас цены. Мы хотим построить как бы компанию, которая присутствовала бы в городах Российской Федерации с населением там от 50000. И для определённой категории граждан. Это имеет значение. И понимая, что

165: Это имеет, ну, значение для этих людей, до которых мы ещё пока не добрались, мы не меняем цены, потому что мы думаем о них. Если бы мы хотели построить, ну просто компанию и ограничиться чем-то то с точки зрения бизнеса.

166: Надо было бы сделать именно так, поднять там на 200 ₽, на 300 ₽ какие-то тарифы, так сказать, и заработать в моменте гораздо больше денег, но тогда бы идея о глобальности, она не сработала бы сколько зараб.

167: Тренер ddx в среднем от 200 до 1000000 в месяц идея была ну что это свободные предприниматели, мы культивируем предпринимательский дух без ограничения, да насчёт их заработка, то это уж зависит от твоих Талантов, возможностей.

168: Способности желания, да, как это вообще возможно создать бизнес, где стоимость продукта дешевле, чем чашка кофе, которую выпивает среднестатистический человек, там, не знаю.

169: За неделю. И при этом на этом можно зарабатывать миллиарды, а не быть венчурным бизнесом, который привлекает акционерный капитал, там строит на эти деньги фитнес клубы. Вот в чем секрет. Почему это возможно, часть из твоего вопроса.

170: Ответов есть в книге, мы подробно об этом говорим. Вся компания начинается с ценностей, что ты несёшь, для чего, почему там и так далее. Вот для многих это какие-то такие достаточно отстранённые философские вещи.

171: А для нас это смыслы, которые потом рождаются в продукт, потом они перерождаются в бизнес модели, потом они перерождаются в бренд. Часто ошибка какая. Давайте нарисуем красивый бренд. Ну давайте мы видим большое

172: Количество, так сказать, там брендо строителей, так сказать, там и так далее. Нету Смыслов, нету глубинной основы какой-то, да, ты не сможешь быть успешным, если нету глубинных Смыслов. Ну вот в дидике, как мне кажется, заложено очень много глубинных Смыслов именно

173: Поэтому у нас, ну, удаётся сочетать в принципе, несочетаемое, когда к нам ходят очень состоятельные люди, и студенты, и люди не очень состоятельные, потому что они находят смыслы. Ты когда заходишь, ну, как бы, в классный ресторан,

174: Ты же не раскладываешь его там, ну, не декомпонирован свет такой, то, натуральные материалы, это так-то, значит, рыбу они взяли, так сказать, такую-то там ты смотришь на целостный продукт, но за этим же стоит огромнейший труд людей, да?

175: Которые думали, понимали, как ты будешь тактильно ощущать, так сказать, постановка света, чтобы он тебя не слепил точно там 3000 келлино, потому что он не должен, так сказать, возбуждать нервную систему, а должен быть приглушённы. То есть это все элементы.

176: Ну, такого глубокого продукта, да, и вот так никто просто, ну, как бы, с фитнесом не работал и не мыслил. И нам, наверное, просто повезло, что мы первые начали, ну, вот глубоко с этим разбираться, декомпонирован и так далее. У нас 50 страниц, 50.

177: Страниц это про про бренд d dx. Вот казалось, че там 50 страниц можно можно написать, так сказать, там и так далее да, но мы эволюционировали, и вот это вот этот труд я крайне благодарен совершенно гениальному человеку Дмитрию завражному, да, вот.

178: Который помог нам те смыслы, которые мы не могли чётко классифицировать, да, то есть мы с ним проделали большой труд и появился очень такой стройный колоссальный документ, который отвечает в части бренда на многие вопросы, да, и там

179: 3 трека есть, по которым мы работали, так сказать, и с бизнес моделью, и так далее. Да, поэтому простая картинка, но сложно под капотом. Ты несколько раз уже про книгу говорил. Да, давай тогда ещё чуть дополним картинку, что это за книга и зачем её читать в процессе?

180: Так сказать, эволюционирование как бы бизнеса я познакомился с Дмитрием, он нам очень сильно помогал с точки зрения, так сказать вот как я сказал про ddx, мы также с ним сделали 2 проект, это тенгри, который мы откроем там через 2.

181: 2 месяца он тоже про абсолютные смыслы, да, то есть там, там первичные смыслы, бизнес вторичен, но я думаю, что он будет тоже успешен. Надеюсь, пришло осознание, что, ну, есть просто определённая технология, как

182: Подходить к созданию масштабируемых там успешных бизнесов, да, это укладывается в определённую технологию. Да, и мне теперь очень просто. Я теперь буду говорить, вы мне вопросы не задавайте, пока книжку не прочитаете. Ну что, заканчива

183: Интервью. Друзья, вопросы у нас закончились. Прочитайте книжку сначала. Да, хорошо. То есть это, другими словами, это попытка систематизации знаний. И это, это не мотивирующая литература, это скорее такой

184: Как бы учебник, мы обязательно ссылку укажем, она уже продаётся, поэтому заказывайте, читайте то самое дорогое, но это очень дорогое удовольствие. Вот эти деревья везли, собственно говоря, из Красноярска, потому что это кедр, который

185: Высох на, ну, в устьях рек. И вот мы их сплавляли, везли, монтировали там и так далее. Ну, этот камин, он выточен из полностью куска гранита, то есть был сделан с помощью там пятикоординатных Станков внутри камин. Поэтому, когда вы зимой будете приходить, здесь будет огонь, куда не дотронься,

186: Здесь везде дорого, а сколько промахнулись по изначальной смете и по реальной, когда в 2 раза, в 2 раза, в 2 раза такая классика жанра. А если бы знал, что будет дороже, в 2 раза вошёл бы в этот проект вошёл, вошёл партнёры. Ну, надеюсь, что да.

187: Что? Да, по принципу уже отступать некуда. Да, слушай, ну это интересно, потому что у нас при строительстве Дидиков сходимость бюджета 2%. А здесь, ну, просто мы вот такая для нас terra incognita сходимость 100%, здесь, расходимость, расходимость. Все хочу найти, что

188: Что-нибудь самое дорогое. Ну это вот 1 из самых дорогих элементов проекта. Это камень, который мы нашли там, это в пещере, в пещере, в алтае, а в алтае он, с моей частной точки зрения, обладает какой-то такой магической очень, очень силой.

189: Потому что это пещера первобытных людей, там проводились какие-то обряды, там и возможно, что вот эта какая-то энергия, которой он напитался за эти за эти годы. И вот мы его, собственно говоря, в таком каком-то первозданном виде привезли, доставили в Москву.

190: И он будет стоять в проекте, и к нему можно будет, ну вот как-то вот так подойти там и прикоснуться, условно говоря, да. Ну это не тот элемент, который можно купить в магазине, сколько стоит на примере 1 клуба открыть 1 дикс, средний бюджет открытия клуба 250.

191: 50000000, из чего состоят эти 250000000. Многие думают, что у нас очень много оборудования, большой вес, вес оборудования, оборудование весит достаточно порядка, там 70000000. Все остальное это капекс, ремонт.

192: Вентиляцию и так далее. Посмотрите на воздуховоды. Какие здесь воздуховоды, да, это все вентиляция. То есть для того, чтобы обеспечить комфорт и такую высокую проходимость. Это завод. Завод должен работать в определённых алгоритмах. У нас в 3 раза лучше нормы, чем станда.

193: То есть, есть стандарты сниповские, а есть наши внутренние нормы, вот наши внутренние нормы по параметрам в 3 раза более жёсткие, чем сниповские стандарт. То есть мы не экономим на, на инженерии, а многие говорят, а че вы так дорого строите клубы, потому что мы эффективны.

194: Потому что мы говорим о том, что когда в этом клубе будет 8000 человек, ну, им должно быть комфортно. Давай поговорим про запуск клуба. Можешь разложить на примере этого клуба, ну, либо какого-то среднего. Из чего вообще состоит экономика запуска клуба, сколько нужно денег, куда вложить.

195: И в какие непосредственно направления? Работает ли экономика в отдельном клубе, например, если бы был отдельно взятый Дедик в этом районе, либо все-таки это история, которая имеет мощный сетевой эффект, и невозможно вот так вот по 1 просто модель не будет биться. Ну, 1, с чего начинается запуск, у нас все город

196: Разбиты на кластеры, чтоб было понятно. У нас в параллельной проработке обработки 500 площадок на основе больших данных, в том числе с подключением искусственного интеллекта. У нас каждый город кластеризированное, ты выбра.

197: Зоны влияния, чтобы не было каннибализации кросс влияния, да, от этого зависят и темпы нашего движения, от наличия количества площадок и, соответственно, точки входа, куда мы входим. Угу. Поэтому наш принцип, это скорее не города.

198: Качество локальной точки. Почему? Потому что при нашем уровне цен к нам толерантны как большие города миллионники, так и города с населением 200 300000 человек после того, как точка выбрана, делается такое

199: Подробный маркетинговый отчёт, в рамках которого делается прогнозная финансовая модель. Сколько будет клиентов, какие у нас будут обороты, какие притоки, оттоки, как быстро клуб наберёт мощность и так далее. Да, степень точности на сегодняшний день у нас очень высокая, то есть как

200: Правило, мы консервативно планируем наши клубы перформат лучше, чем-то, что мы планируем в наших бизнес планах. А вот интересно на что смотрите, ну то есть наверняка там есть трафик, да, какая-то проходимость, наличие жилых комплексов и так далее. Но если вы

201: Сами становитесь трафики генератором, то получается вы можете даже в слабых локациях открываться. И, скорее всего, там из близлежащих районов все равно люди будут ездить. Это так, расскажи, как этот механизм сейчас у вас устроен и как он трансформируется. Он устроен следующим образом, что работает математическая статистика зная лока.

202: Зная ореол обитания, фактически доступность 7, 15 минут, пешеходная, автомобильная, вот уровень доходов населения, конкуренцию, визуальную видимость, наличие парковки, да, то есть мы можем сделать прогностическую модель, там нету 1 или

203: 2 факторов. Есть приблизительно около 20 факторов, которые обладают своими весами и так или иначе влияют как бы на прогноз. Да? Ну это все невозможно было бы сделать, если бы у нас не было вот такого набора данных. Поэтому когда вы говори,

204: Ну, там, об отдельно стоящем клубе, об открытии клуба. Ну, это сложно. И мы видим негативные примеры, когда нас полностью копируют. Вот сделали все тоже самое. Ага, как и мы, но не работает эта история не работает без it, не работает без технологий, без

205: Без данных, да, фактически это сложное математическое моделирование. Сколько оче людей занимается непосредственно вот этой аналитикой, этой функцией в компании 2 человека. 2 человека, да, очень много похожего с седовым. Его личная миссия примерно также звучит продлить жизнь людей. Он пошёл делать через

206: Song через воздух, через свой город построил, там по воде у него есть проекты и очень много похожего. И вот у него есть такой тезис, что предприниматель может заработать много только на продаже бизнеса.

207: Ты же наверняка размышлял об этом, что там может быть какая-то компанию захочешь продать или, может быть, никогда не захочешь продать, захочешь, чтобы твои там дети управляли компанией. Как ты себе на этот вопрос отвечаешь? Мы всегда строили бэнк по бизнес, поскольку

208: Это не 1 у меня подход к снаряду по построению системных больших бизнесов. То есть определённая технология в рамках этой технологии у нас никогда изначально вообще не было собственной бухгалтерии. Странный тезис, да, у нас бухгалтерию все ввела компания

209: Дело туш 4 года. Почему? Ну, потому что мы знали, что будут спрашивать потенциальные инвесторы, как они будут делать Дюдин, и мне надо было дать ответ на вопрос качество управления финанс.

210: Компании прозрачности и так далее. Да, и почему так легко? Ну, ко мне приходили инвесторы, потому что на вопрос, и я говорю, ребят, пожалуйста, вот в это окошечко называется делойт, вот туда стучитесь, и они вам все расскажут. Угу.

211: А кредит доверия, ну, к стартапу, он, ну, вот такой, а, к делайто вот такой, да, мы строим компанию, которая абсолютно прозрачна, готова к любым, так сказать, там, рыночным, как бы, конъюнктурам. Если, так сказать, акционеры примут, то

212: Там-то или иное решение, нам не надо ничего переделывать, это может быть продажа, это может быть не продажа там и так далее. Просто об этом никто не думает, никто не говорит. Но изначально бизнес построен именно таким образом, что он максимально прозрачен. Максима

213: Готов вот к подобным действиям. То есть он всегда готов к продаже и компании, которая в любой момент времени может получить быструю оценку, потому что она очень прозрачна с точки зрения финансов для любого инвестора. Ну, у нас нету даже никаких кэшевых потоков у нас

214: В цифре вы не думали о продаже, но ведь наверняка были предложения о покупке? Нет, никто не предлагал. Нет, это очень личностный бизнес, он, ну, это как, как ресторан, как retail там пока ещё роль команды, там она очень

215: Очень значительно, все сильно может поменяться, если там изъять ключевых игроков из этой структуры. Сформулируем это таким образом. То есть и темпы могут сильно снизиться, и маржинальность, и направление. Ну то есть это все

216: Такой тонко настроенный, очень сложный операционный бизнес, которым надо заниматься каждый день 24 на 7. И он очень быстро меняющийся, если туда, ну, как-то зайти.

217: Неаккуратно, я вот так сформулирую. Есть у тебя какой-то главный принцип по жизни, который ты точно никогда не предашь, даже если тебе будет очень выгодно. Ну, сказал, сделал, договорился, пожал руку, не подписан контракт, то, ну,

218: Ты так договорился. Контракт это отражение твоих устных договорённостей. И если мне потом говорят, Иван Владимирович, там вы вот так неправильно я говорю. Ну я же договорился, останавливаю юристов, когда они говорят, что, а мы можем вот так вот. Угу. Я говорю, подождите, ребята, мы, конечно, можем, вот

219: Но мы так делать не будем, знаешь, вот в долгосрочной перспективе это всегда выигрыш у меня был, потому что люди помнят то, что мы с ними сделали там 10:15 лет назад и говорят мы тебе верим, и это 1, кстати говоря, из причин успеха ddx, потому

220: Потому что вот когда мы выходили на рынок, никто же не предполагал, что вообще какой-то fitness, может быть там якорным арендатором, это же все ассоциировалось с какой-то, так сказать, там, качалкой какие-то люди, ну какой там.

221: Модные девочки, вот это все там у нас такой классный, классный, так сказать, объект недвижимости. Все красиво, так сказать у нас тут сидит Зара, бершка и какой-то fitness ты говорил, что ваша ёмкость это 1000 клубов по России. Я говорил следующее, что мы

222: Реалистично виддим 1000 клубов по России как ddx вообще, если брать ёмкость рынка, то это порядка 2 2500, сейчас в нашей активной проработке находится 500 площадок, что значит активная?

223: Проработка. Значит, что мы знаем конкретную локацию. Конкретный объект недвижимости, торговый центр, встроенное пристроенное помещение стрит ритейл. И мы в переговорах, то есть 500 площадок сейчас у нас в руках, которые мы

224: Рассматриваем. Если добавить к 163, ну, клубам, которые мы имеем, то это уже там, 660 как бы, проектов. То есть draw 1000 мы близки. Сколько примерно потребуется времени, чтобы добежать до 1000. Все будет зависеть.

225: От темпов нашего роста. То есть сейчас мы там способны открывать там порядка 60 клубов в год. Вот, но если, уважаемые партнёры, мы соберёмся и примем решение ускориться, наверное, мы можем и ускориться, нет ли id

226: Идея, что, например, франшиза вам бы точно помогла ускориться в этой задаче у меня очень осторожное отношение к франшизе, потому что я видел примеры, когда размывается ценность бренда, нет системы управления.

227: И это, ну, просто вырождается все в некую вывеску. Нет, ценности, наверное, есть и другие примеры. Просто я к ним как-то глубоко не подходил, не разбирался, но мы пока точно не готовы.

228: Не хотим рассматривать франшизу. Дело все-таки в ценности или в доходности. Ты в 1 из интервью говорил, что у нас настолько маржинальный бизнес, что всю доходность мы хотим оставить себе, это некая совокупность факторов. Вот у нас

229: Доходный маржинальный бизнес, да, это правда. 2, очень важный аспект, что если ты строишь компанию, которая занимается франчайзинговым бизнесом, она должна сильно отличаться от компании, которая занимается инвестиционным бизнесом, и

230: Сейчас строить, развивать, как бы, ну, параллельно 2 трека. Ну, для нас кажется просто неоптимальным явлением. В прошлом году вы открыли 86 клубов, да, при этом сейчас вы целитесь 60 клубов, да, то есть вы перестарались в прошлом году, нет.

231: Мы строили команду, которая способна открывать до 100 кубов. Для того, чтобы её построить, надо решить сверхзадачу. Сверхзадача. Если мы открыли 86 кубов. Я уверен, что команда способна открывать 50 60 в спокойном режиме.

232: То есть сначала газ до предела, а дальше крейсерская скорость. А что должно в компании случиться, чтобы такая скорость не превратилась в хаос? Ну, надо построить конвейер, построить процедуру, построить систему контроля, построить, ну.

233: То есть это очень такая уже забюрократизированная процедура с элементами творчества. Творчество это выбрать площадку, все остальное это уже элемент конвейерной сборки, то есть есть некий плейбук, в котором абсолютно все документи.

234: Настолько, что вот как ты говорил, когда ты не спрашиваешь, как мыть руки тебе на картинке, даже без переводчика. Понятно, что ты должен сделать. И вы сделали вот такой вот завод по производству фитнес клубов, а чем бизнес масштабом.

235: 150 клубов отличается от бизнеса с масштабом 1000 клубов, к которому ты идёшь. Ничем. То есть тебе не нужно будет ещё 5 раз компанию перестроить. Нет, вот бизнес, который, который, который, так сказать,

236: Будет соединён с превентивной медициной. Сильно, сильно. Другая там история. Вот. А управлять 200 клубами или тысячами клубов вообще ничего не будет. Отличия. Ну, это уже такая. Угу. Накатанная.

237: Дорожка с точки зрения пинеля 1 клуба, как математика выглядит, мы закладываемся Ройк выше 30%. Это наш как бы базовый показатель. Часто бывает лучше самый быстроокупаемый клуб и самый долго окупаемый.

238: По времени, ну, самый быстро окупаемый год, самый долго окупаемый, ещё не окупился больше, чем сколько? 5 лет? Больше, чем 5 лет. Да, да. Сколько требуется посетителей клуба, чтобы в операционную 0.

239: Ну порядка 2000, а из операционки кроме расходов на там электричество и так далее. У тебя какой основной кост аренда? Расходы на коммунальные платежи, которые от года в год растут, они большие на самом деле, какой cost уходит на аренду и

240: И как вы выбираете по стоимости, есть ли какая-то формула, наверняка есть, которая показывает эффективность, например, даже более дорогую аренду, но вы понимаете, что все равно надо брать или наоборот, очень выгодное предложение, но, например, не соберёте аренда может достаточно сильно отличаться там в 2 раза в разных

241: В разных историях. Но сейчас тенденция такова, что мы стали, ну, как бы абсолютным якорем, абсолютным трафико генератором. Поэтому если раньше мы предлагали торговым центрам, то теперь торговые центры, ну, очень хотят нас, да, и у нас есть огромный выбор.

242: Сейчас рынок не продавца, а рынок покупателя. И мы видим обратную тенденцию, что арендные ставки идут вниз, то есть они снижаются. То есть очень большое количество площадей выходит на рынок и их абсорбировать.

243: Мало кто может здесь тоже у вас какой-то центральный клуб? Нет, здесь самый маленький клуб сети, вообще самый маленький, то есть 1100 квадратных метров. И на самом деле это была парковка. Вот. И мы его конвертировали как бы в фитнес, потому что я пришёл.

244: К собственникам. Я говорю, коллеги, давайте я буду для вас зарабатывать деньги. Они так это удивились, посмеялись. Ну вот же парковка, мы сделаем из неё фитнес. Они, конечно, не сильно сильно подземная парковка, да, да, подземная парковка. И мы сделали фитнес, и можно туда зайти, посмотреть этому проекту порядка.

245: Уже 6 7 лет. И вы увидите качество проекту, который вот 7 лет работает, это парковка. А давай сходим? Ну пожалуйста, мне, мне, мне интересно, как можно из парковки сделать фитнес клуб. Давайте сходим, пойдём.

246: Подвальчик, да?

247: Коллеги, мы тут пришли неожиданно просим извинения, нагрянули без предупреждения клубу 7 лет. Прошу обратить внимание время 19 16 это самое праймовое время.

248: Ну да, то есть и это, я так понимаю, если это самый маленький клуб, наверное, 1 из самых плотных по посещаемости, но опять же, он не выглядит как маленькая качалка какая-то на районе и есть абсолютно полноценный клуб, в котором

249: Все есть другой бренд оборудования бренд техноджим, там мы видели матрикс, но это полноценный клуб со всем спектром оборудования любого ddx я правильно понимаю, что этим тренажёрам тоже в 7 по 7 лет, да, этим?

250: Тренажёрам по 7 лет, но вы можете посмотреть на качество. Нас смотрят основатели очень разных этапов в жизни и начинающая, и продолжающая, и успешная, и разные степени неуспешности. В общем, весь срез.

251: Если посмотреть на тебя как будто бы такой супермен, у которого все получается, который уже до этого перепробовал огромное количество бизнесов в разных ролях, вообще все понимает, все чётко, все классно. Ценности, цели классные партне.

252: Разбираешься в людях сильная команда. Ну, в общем, все идеально видно, что тебя драйвит смысл, который ты для себя определил. А бывало ли такое, когда этот смысл терялся, и когда объём и плотность проблем, которые наверняка тебя

253: Также окружает была настолько концентрированна, что, возможно, приходили мысли в голову все бросить, продать, уехать, расслабиться, сколько можно, и, возможно, ты смысл тоже терял. 1 это, конечно, иллюзия, что я такой, как ты меня охарактеризовал.

254: И если брать, ну, чуть шире горизонт планирования, давай не будем говорить про последние годы, а давай говорить про горизонт планирования, там, 20 лет, например, да, ну, мне 54, наверное, корректно сказать, там, 34 54, то ответ, конечно, да, была.

255: Куча неудач разных в разных каких-то ипостасях, куча терзаний, поисков, Смыслов, разочарований, какие-то долги, когда я предлагал там супруге развестись, она сказала нет, вот. И каким-то чудным образом мне удавалось там зарабатывать.

256: И расшит. Все было. Я всегда че пытался, я пытался из каждого, из каждой своей ямы, в которую я попадал, я делал выводы какие-то для себя жизнь учила, и я делал выводы. Со мной были люди, которые попадали туда же, но они выводы.

257: Не делали супер важен принцип не копить системные ошибки и делать выводы, чтобы эта система была с обратной связью. Вот, и мы в компании, когда рассуждаем, вот у нас 1 из менеджерских принципов, что я декларирую то, что каждый имеет право на ошибку.

258: И за ошибку по рукам не бьют, но бьют. За что за обман. И 2, когда ошибка становится системной, когда ты её накапливаешь, то есть 1 раз ошиблись, 2 раз, 3, 4, 5. И вроде как оно так, так и надо, да, вот.

259: 2 вот 2 вещи. Поэтому мой путь, такой тернистый был не усыпан, был розами и фиалками. И мне говорят, вот вы такой, я говорю, я, я не такой, я просто битый и седой силвер эйдж.

260: Ты сказал, там долги, ну какие-то, а вот вспомни, какой-то, может быть, самый такой жёсткий период, такой вот самое Дно, когда ты, казалось, что ты нащупал его, не хочу. Ну вот объём долгов, например, какой у тебя был просто для понимания, для сомасштабности, ну такой, что я там не мог бы

261: Расплатиться за свою жизнь. Никогда, если бы я там не делал бизнес кардинально не перестраивал свою жизнь там и так далее. Ну то есть я был бы рабом долга. А если, ну, не про, про ситуацию, возможно, какая-то самая такая страшная мысль, которая тебя посещала в тот

262: Момент времени, самый негативный исход, что могло произойти самое страшное для меня было

263: Я каждый день хожу на работу херачу, как, как проклят никакого творчества в долгах, как шелках. И на этом закончилась моя жизнь. Подписка на жизнь закончилась. Ну, не подписка, а, то есть такая вот как раз бесцельно прожитая жизнь. Угу.

264: С 1 стороны, мне кажется, что я мог бы че то сделать, но вот эти обстоятельства меня поставили в такие рамки, что я должен не делать то, что я могу. А я должен, условно говоря, работать и расплачиваться. Вот. И вот мой потенциал, он не

265: Реализуем. Это самая страшная для меня, наверное, такая была мысль. Много людей из моего окружения. Я думаю, что у тебя тоже есть такие знакомые, у которых тяжело в бизнесе. Какой бы ты мог дать им совет. Возможно, на основе своего опыта, как с этими сложными ситуациями спра,

266: Есть качество, которым должен обладать любой предприниматель, это стойкость. Вот я видел людей, которые там сдавались раньше времени, да, вот поэтому быть стойкими это очень важно. Вопрос от подписчика нашего партнёра.

267: Банка, что в этом объекте самое уникальное, чего точно нет нигде в мире. Сразу готов ответить нефритовый хаммам. Мне реально во сне приснилась история, при которой мы хотели сделать ложи в хамаме из них

268: Free нефрит это полудрагоценный китайский, ну камень, который очень почитаем в Китае, и он по твёрдости более Твёрдый, чем гранит в 2 раза в обработке и так далее. Ну и в принципе его мало. Вот такая статуэточка это где-то там 200, 300000 стоит.

269: Эксклюзивное, дорогое удовольствие. Все мне сказали, что это невозможно сделать. И в результате мы нашли компанию, которая вместе с нами взялась за этот проект. Гарантированно говорю, что этого изделия нигде нету в мире, но оно здесь есть вот в проекте тенгри, если я тоже себе захочу сделать нефритовый

270: Хамам, домой примерно такой же площади, как у вас. Сколько я должен заплатить буду? Ну, тебе надо будет роллс ройс свой продать и сделать хамам нефритовый. Ну то есть миллионов 40, 50 минимум это, ну, плюс минус где-то, где-то в такое такую историю.

271: Мы попадаем, ну, осталось купить роллс ройс, чтобы его продать и потом сделать, сделать каман из нефрита. Либо 2 вариант прийти просто к нам. Вот эта ложа из нефрита огромная ещё пока здесь нет нефрита, нет, на заводе изготовлено. Сейчас будет здесь происходить монтаж 4 сентября.

272: Здесь все будет, это огромная такая светящаяся ложа, которого нету нигде в мире. Только здесь оно будет действительно так. Нам сильно повезло, потому что вот эти вот приямки, это изначально заложены приямки под большие деревья и здесь мы будем

273: Реально крупномеры. Ландшафт мы отбиваем, значит, растениями, которые будут трехметровой высоты. И фактически вы не будете видеть, ну, окружающую застройку на уровне глаз. Большие растения, здесь какие-то бары, какие-то, так сказать, там лежаки, оазис в центре Москвы.

274: Кайф мне нравится. Ну все, Денис сказал, ему нравится. И ценник должен быть 25000 за 25000. Я считаю, за вход. Потом просто абонементами сделаете. Берёшь 10, получаешь 2, 3 в подарок. Вот как-то так. Мне кажется, операционно содер.

275: Такой объект. Ну, операционно мы думаем, что мы 50% от выручки будем тратить минимум на содержание объекта. Может, 60 десятки миллионов, да, в месяц у тебя просто burn. Да, конечно, конечно. Расскажи про эти зоны поподробнее, собственно говоря, наше изобрете

276: И ответ на запрос женского пола иметь красивую, стройную, точёную фигуру нам хотелось создать очень простую зону, которая бы позволила без тренера, пройдя 2 круга, полностью прокачать.

277: Нижнюю часть тела мы предустановили определённый совершенно набор оборудования, и если в этой зоне пройти 2 круга, то мы гарантированно получим очень качественную

278: Ног, ягодиц и за это не надо платить. И она, посмотри, как называется зона гарантированного результата. Вот прям в табличке все расписано. То есть человек может подойти, посмотреть на этот стенд и, собственно говоря, сделать

279: Да. Угу. То есть получается, что ты, не задумываясь уже имеешь предустановленную программу тренировок и тренажёры. Причём все тренажёры максимально максимально, так сказать, безопасные стековые и так далее. Угу. Вот.

280: Такая была как бы эта идея, и она пользуется большой популярностью, а это какая-то другая зона, да, это зона так называемой, судя по всему, на верхнюю часть тела Фула. Нет, нет, нет, это зона для тех, кто только приобщается к фитнесу. Не ты.

281: Ты опытный пользователь. То есть это для тех людей, которые хотят тренировать полностью все, все тело безопасно и в рамках круговой тренировки, да? Ну то есть не каждый, например, себе может позволить тренера, и мы создали зону.

282: Абсолютно безопасная, потому что здесь все тренажёры стековые, то есть ничего не может упасть на ногу, повредиться. Если вы прошли 2 3 круга, то вы получили полную тренировку всего тела. Я, правда, без, без

283: Всякого подхалимства я бы ходил с удовольствием, если бы у меня дома была такая история. Вот если бы мне нужно было ответить только 2 качествами успешного человека, немножко звучит инфобизнесов, но я бы выделил не iq, не эмпатию.

284: Ни там какую-нибудь работоспособность, упёртость, дисциплину и так далее. Я бы выделил вот эти 2 качества, что почти все люди самые успешные и богатые, которых я знал и знаю, они очень энергичны и очень любознательны, и как будто бы мно

285: Удовлетворяют свою любознательность за счёт неуёмной энергии. И даже если они ошибаются, то просто ошибаются так часто, так много, что рано или поздно они находят нужный подход. Хочу про энергию с тобой поговорить. Откуда ты берёшь, энер?

286: Для того, чтобы уже в состоянии, когда в целом у тебя закрыты все жизненные потребности, ты бы в целом мог очень классно проводить время, заниматься творчеством. И я думаю, что мог бы ещё найти себе 100 идей и 100 целей. Как потратить.

287: Не бессмысленно время. Ну, 1, так сказать, это часть моей жизни. Ну, просто мне сейчас вот отделить достаточно сложно, да, себя от компании, от там и так далее. Да. 2, очень чётко обозначенные цели и задачи, и миссия. 3.

288: Это ощущение, что, ну, я стою там за штурвалом большого лайнера, на котором много людей, за которых я несу ответственность. А у меня есть такое понятие, как гиперответственность. То есть я очень вот к этому отношусь, возможно, даже

289: Где-то излишне дальше, когда ты начинаешь вот это вот за горизонтом планирования, вот эта идея глобальная, которая появилась, да, вот, ну я понимаю, что её надо развивать, толкать, двигать там и так далее, да, то есть я там должен быть тем генератором, чтобы она не затухла.

290: Как выглядит твой рабочий день? Я завтракаю дома, живу за городом, в лесу действительно в лесу. Дальше спорт, потом работа. Обычно там часов в 9, я там или около того ужинаю некоторый отдых и потом дальше работа.

291: До 12, до часу. Вот. Ну, потом какой-то сон и все начинается. Все начинается сначала очень по стартаперский. Мне так нравится. Ты это имел ввиду, когда говорил, нам важно сохранять дух стартапа. Это чтобы основатель работал как

292: Такой фаундер первых лет. Если б мне так не нравилось, то я бы так, наверное, и не делал просто, ну, мне так нравится, ты не страдаешь, я не страдаю, я себя там не заставляю, мне наоборот, дети говорят, папа, ты там подтормаживай немножко.

293: Мы же так не сможем как-то, я говорю, ну все же разные, там никто же вас заставлять не будет. Ну там, ну действительно, если мне там это нравится, да, то почему я не должен делать то, что, ну, то, что мне, так сказать, там не нравится, но ещё раз подчёркиваю я осознанно.

294: Хочу чуть притормаживать, потому что, ну, тоже тут должен быть какой-то баланс, просто, ну, не загнать себя. Угу. Что сегодня тебе даёт уверенность продолжать строить в России бизнес.

295: Ну, я ещё раз повторю, что моя философия, где родился, там и пригодился. Ну, разные же были времена в нашей истории, так сказать, да, там и эта тысячелетняя история страны проходила разные, разные эпохи испытания, так сказать, да. Ну, я убеждён, что

296: Тот, кто не сдаётся, и тот, кто в не совсем простые времена сможет заложить правильный фундамент, правильную бизнес модель, правильное масштабирование. Когда времена станут чуть более лёгкие, ты будешь, ну, абсолютный лидер, пройдя

297: Тяжёлые, тяжёлые времена, тяжёлые испытания. 1000 клонов нас ждёт. Спасибо тебе огромное. Я просто в очередной раз. Сегодня мы с тобой провели почти весь день. Я, с 1 стороны, ответил себе на многие

298: Вопросы. С другой стороны, я в очередной раз вдохновился, и я уверен, что ребята, ребята и девчонки, которые посмотрят нас, они тоже пусть через экран, но вот эту твою энергетику

299: Твою философию, твою правду жизни, твою мотивацию смогут получить, и это их подзарядит и вдохновит. Спасибо.