0: Смотри, перед нами стоит молодой Марк цукерберг, и это не кликбейт. Мы заполняем абсолютно незанятую нишу. Здесь почти стопроцентная моржа, и это вообще не предел. Это мечта любого маркетолога. Сколько ты сам вложил в этот проект. 1 500 000 €. Это круто.

1: Мы можем заработать вот столько и вы со мной вместе, но при этом рисков вот столько. Мы хотим поменять культуру, бухгалтерию, безопасность. Мы короли в парсинге, мы просим 700 000 €. Дорого, парни, это венчур. Ну давайте по взрослому. Я этот спич слышу. 20 раз время.

2: Чисто продуктовых стратегий прошло. Вы не сможете стать полноценным бизнесом, пока я тут венчер вообще не вижу маск заработал деньги не потому, что он построил очередной космический корабль. Это хороший аргумент. Мы до сих пор масштабируемся без маркетинга. Я не понимаю, почему вы

3: Я приду ещё похуй куда Миша возбудился. Я не просто возбудился.

4: Меня зовут Екатерина Момот, я CEO проекта гелиотов, мы из Москвы. Проект занимается ранней диагностикой онкологических заболеваний молочных желёз. Мы ищем 50000000, по оценке 500000000, мы представляем комплекс для прогноз.

5: Онкологических заболеваний для женщин с помощью искусственного интеллекта. К сожалению, рак молочной железы занял 1 место по смертности. Среди женщин от онкологических заболеваний и на 80% увеличилось количество женщин, впервые заболевших ранее 40 лет. Почему так происходит рак очень долго

6: Может не проявлять себя. Соответственно, обследование нужно проходить, когда ещё ничего не болит, не беспокоит делать это регулярно. Как мы предлагаем решить эту проблему. Мы разработали прецезионный термометр и компьютерную программу. Прецезионный термометр. Прикасаясь к коже молочной железы женщины, замеряет темпер.

7: Температурные данные, данные передаются в программу, и программа уже считает, есть ли подозрение на заболевание, какое именно, естественно, диагноз мы не ставим. Мы заполняем сейчас абсолютно не занятую нишу ранней диагностики, когда это просто доступно. Ну вот.

8: Сходила, проверилась. Наше преимущество. Безопасен для любого возраста и состояния. Беременность, лактация, импланты не являются препятствием. Результат не зависит от человеческого фактора. Максимально исключили человеческий фактор. Обследование может провести любой человек. Вы

9: В будущем будем выявлять все патологические состояния. Следующая наша операция это обследование щитовидной железы и предстательной железы, не требует подготовки пациента и помещения ни материальной, ни физически. Почему существующие методы диагностики не решают.

10: Эту проблему узи требует очень хорошего специалиста, дорогостоящего специалиста дорогостоящего оборудования от 2 000 000 ₽. Маммография это рентген не показан ранее 40 лет. Это не означает, что женщины не болеют и не умирают от онкологии ранее этого

11: Возраста. Кроме того, маммография это достаточно болезненное и унизительное обследование, чтобы мужчинам было понятно. Это все равно что тестикулы между 2 кирпичей зажать сравнение с конкурентами. Медитер это швейцарская технология, рт технология

12: Рт технологии это Россия не Ромай. Это индийский стартап. Достижимый объём рынка. Считаем 8 миллиардов рублей только в России и только для молочных желёз. Дальше другие рынки. Вот тоже посчитаны кейсы пилота Сбербанк страхование.

13: Ингосстрах инвитро предзаказ, от них самое главное мы провели клинические, очень успешные клинические испытания в сеченовском университете после победы в акселераторе сеченовского университета, каналы монетизации b2b. Мы сейчас уже проводим платное обследование чекап.

14: В салонах красоты и в будущем будем продавать в клинике на сегодняшний день получена сертификация на бытовое использование комплекса, благодаря чему мы наконец то начали зарабатывать и зарабатывать тем способом, который изначально был

15: Нировался в команде. То есть мы 1 время очень долго упирались в регистрационное удостоверение, когда поняли о том, что салоны красоты прекрасно проводят чекапы нашим методом и девушки записываются самостоятельно. Мы даже рекламы ещё не даём, только сарафанным.

16: Радио. Мы активно стали внедряться в салонах красоты, фитнес центрах и так далее. Соглашение с нти подписано. Это фонд научно технологической инициативы для того, чтобы войти в клинические рекомендации, то есть тогда, когда каждая клиника в России будет обязана закупать на

17: Комплекс. И наша миссия, наша цель это разработка продукта, который позволит предсказывать онкологическое заболевание. То есть не тогда, когда, ну, джолиса с её бесконечным материальным ресурсом могла это сделать, чтобы любая женщина в России или в мире

18: Я могла это сделать. Ситуация с анджелиной джоли. У неё онконастороженность. Мама её умерла, по моему, от рака молочной железы или кто-то из родственниц, и, может быть, это было сделано для пиара. Она удалила себе грудь, да?

19: Полностью у неё импланты стоят и с тем, чтобы в ней не развился рак, мы хотим поменять культуру, отношения к диагностике. То есть тогда, когда женщина точно знает о том, что она проходила обследование, ну, на маникюр же ходим, вот как-то находим на это время и деньги. И вот

20: Я очень хочу, чтобы диагностика была именно вот с таким посылом. Это не тогда, когда раз в год женщину загоняют, и то безуспешно на обследование, а тогда, когда она сама будет хотеть обследоваться, что мы доказали в салонах красоты очень легко.

21: Очень доступно, как вот в салон красоты сходить, проверяешься, все хорошо, гуляешь дальше. И если вдруг что-то обнаруживается, просто девушка идёт и по очень чёткому алгоритму сдачи анализов подготовки к операции. Это микроскопия.

22: Операция вот удаление опухоли на ранней стадии. Это пару дней в больнице. На сегодняшний день платные бесплатные пилоты. Общаемся с арабскими африканскими партнёрами. Эффективность для инвестора, ну, в сухом остатке.

23: Вкладываете 50, через 3 года получаете 514. На что нужны деньги? На внедрение в клиники, на получение регистрационного удостоверения, изготовление термометра, допиливание программы на

24: Полностью работает, но есть куда развиваться, в том числе для щитовидной и предстательной железы. Я думаю, что маск заработал деньги не потому, что он построил очередной космический корабль, потому что он изменил культуру отноше.

25: Отношение к этой, к этой отрасли. И мы очень хотим, чтобы женщины не умирали от рака. Благодаря тому, что мы изменим культуру диагностики. Давайте на очень благородном деле заработаем вместе друзья проект гиллиатт Екатерина Момот.

26: Скажу честно, презентацию можно было сделать, ну, ярче, да, эффектнее, но у меня все, мне сегодня все этот вопрос задали. Почему девушки одеты? Спасибо за пич, Катя, мы знаем уже друг друга какое-то время, да, и

27: Если память не изменяет, ты уже сейчас, этим летом, где-то 1500000 выручку планировала с июля, в августе. Какую сейчас выручку генерируете? 200, 1 000 ₽ в месяц. Угу. Это только бытовое использование. А вот

28: В этом сегменте, если идти в сторону медицины, какую выручку можно вообще генерировать до конца года, если мы сможем получить ро до конца года? Но с инвитро у нас договорённость такая 200000000, аванс и поставка на эти 200000000 и расчет

29: Оставшиеся 300, это если ручку получить, это я понимаю. А если пока не получать, да, потому что этот предзаказ долго уже висит, если просто в бытовом использовании какую выручку можно генерировать, пьюти салоны, вот это все. Ну то, что у нас посчитано, это будет поряд.

30: 150000000 до конца года. Это только на чекапа 150000000 петрушки. Да, это круто. Я хотел уточнить. Вот мне очень важна юниты.

31: Экономика. Всегда. Я, честно говоря, удивлён, что вот в такого, ну, уровня презентации нет. Вот, с моей точки зрения, самого важного юнит экономики. Можете мне на пальцах объяснить? То есть, сколько стоит устройство, сколько время занимает исследование, нужен ли выделенный сотрудник?

32: Сколько стоит услуга для конечного потребителя? Ну, я, видимо, просто голосом не сделала на этом акцент. Извините, обследование чекап стоит примерно 2 000 ₽. Себестоимость порядка 10 000 ₽. Продаём по 500 000 ₽. Инвитор об этом знает. Про наш

33: Себестоимость они знают и другие клиники тоже, короче, здесь почти стопроцентная маржа, себестоимость 0 можно. Ну, то есть себестоимость 0. То есть вся эта выручка фактически. То есть мы 70% можем направлять на, но нужен выделенный сотрудник. Для этого нет, это, это

34: Ещё раз, то есть вы можете там любого фитнес тренера за 5 минут, именно это мы в war, классе и делаем, да, и вот вот это вы скажите, потому что это важно. То есть с точки зрения, например, фитнесов, это просто дополнительные такие кросс продажи, правильно? Они получают деньги из воздуха.

35: Да, для них это просто вот как, не знаю, а пилоты есть, вы сказали, да? Ну то есть сколько, вот, вот, не знаю, пришло там, например, тренироваться 100 человек в день. Вот сколько из них заинтересовались этой услугой? 20.

36: Человек в день точно проведут обследование в России это культура вот этих анализов такая помните, эти были пэт мрт, которые могут, да, rock поймать на уровне 1 клетки да, я поехал на этот пэт мрт делать обследование со мной одновременно.

37: Мужик, я говорю, он говорит, как ты решил поехать на обследование? Я говорю, просто так решил. А ты, как он говорит, ну, у меня 3 года назад перестала левая рука работать. Я ещё не решился на обследование, потом у меня живот начал увеличиваться, и когда он стал 10 сантиметров,

38: Больше нормального я решил все-таки посмотреть, да, вот в итоге исследование у него, естественно, 4 стадия рака, да, там вот такая опухоль просто. И вот культура такая культура, просто так делать обследование люди не хотят это, знаешь, как, как страхо.

39: Страховка жизни покупать. Вот ты же сейчас купили страхование жизни, да, вот ты говоришь, продаёшь человеку страхование жизни, он не хочет думать про смерть, он не хочет про это думать. Тоже самое здесь, да, как бы посыл нашего общения со Сбером страхования именно такой. То есть мы с помощью нашего

40: Комплекса, они продают страховки не то что вы, если вы умрёте долго и Страшной от долгой и Страшной болезни, ваша семья деньги получит, а то, что вы сможете как можно дольше оставаться со своей семьёй счастливыми, здоровыми, позиционирование другое.

41: Да, но вот это меня все равно меня пугается. Знаете, когда стартап пытается изменить культуру целую страны с 50 000 000 ₽, вы никакую культуру не поменяете, да, чтобы поменять культуру, лучше, конечно, вписаться в какую-то существую.

42: Волну вот идёт какая-то волна да там биохакинг или какая-то ai и вот на волне прокатиться с 50000000 можно, а поменять целую культуру страны но мы не одни компания, в чьём здании мы находимся вот очень

43: Есть ли какой поддерживает нас мегатренд, что люди реально делают профилактику, да, вот действительно, вот есть какие-то цифры, которые доказывают, потому что способов сделать анализ есть, да, как бы есть много на вот у женщин есть такая

44: Фишка, что увеличивается количество женщин, которые делают регулярные обследования, обследования, все хотят проводить. Мы вот, повторюсь, мы никакой рекламы даже не даём, только сарафанным радио. Девушки записываются, проводят обследование, у нас только кружочки.

45: Записанных о том, что мне впервые не страшно, я приду ещё

46: Ребята, 57 000 000 ₽ за 25 минут вот итог арены единорога в Сочи, поэтому я особенно радуюсь, что у нас скоро новый сезон 22 сентября, единорог арена в Москве.

47: Где опять мы увидим живую демонстрацию главного навыка предпринимателя? Способность пичить без этого никак. Коротко, за минуту за 5 надо объяснить, что ты делаешь, зачем ты это делаешь, почему это нужно миру?

48: Убрать каждое лишнее слово, найти правильные фразы, вызвать правильные эмоции у инвесторов, у партнёров это все вживую, без постановки, без сценариев. Ни 1 инвестор, включая меня, не знает, какие компании его ждут. 10.

49: Предприниматели 22 сентября ещё 15 предпринимателей и зрителей получают возможность тоже сделать pitch поучаствовать в быстром блиц соревновании, где тоже определяется победитель и тоже есть возможность просто стать зрите.

50: У нас большой зрительский зал. Всем рекомендую потратить на такой рабочий день 22 сентября все детали по ссылке в описании брофист.

51: Я вот с вами не соглашусь, потому что, мне кажется, все-таки это вопрос доверия, а доверия, вот даже в искусственном интеллекте огромное ограничение, доверие, потому что вот говорят, искусственный интеллект там, не знаю, заменит всех юристов, но если у тебя будет, не знаю, уголовка, тебя там в тюрьму, не дай Бог, будут са.

52: Ты не будешь в искусственном интеллекте забивать там, что мне делать? Ты пойдёшь конкретно к живому юристу и будешь с ним сидеть. И мне кажется, вот этот вот разрыв, то есть между нормальным полноценным чек апом, да, вот за который ты платишь деньги и где-то на бегу.

53: Там, за, там 5 минут, не знаю, вот что-то сделать. Вот тут, мне кажется, я думаю, это такой предчека, да, типа такого, ну да, ну это такой вопрос доверия, то есть как бы нельзя быть немножко беременным, да, то есть ты или уже должен как бы полноценный там пройти чекап, а где-то вот так вот, ну, то есть.

54: То есть все равно ты будешь допускать, что вот это не стопроцентный результат, вот нету, мне кажется, не возникнет доверия. Вот мне кажется, здесь самый главный вопрос, как вот то, что oscar говорит даже не то, что культуру поменять, а как доверие сделать к такого род?

55: Услуги. Вы абсолютно правы. Клиника Фомина, в принципе, об этом публично заявляли. Они, когда разослали своим клиентам, что ваш диагноз, который поставил вам врач, перепроверен искусственным интеллектом и поставлен правильно. От них клиенты стали отпис.

56: Отказываться стали. Мы ни в коем случае не заявляем о том, что диагноз ставит врач. Мы с помощью искусственного интеллекта управляем картой, анамнезом, всеми анализами, и предположения это же не завтра и не

57: Послезавтра это будет предположение о том, что есть риск онкологического заболевания или нет риска. Это будущее. Мы на сегодняшний день, мы ставим себе задачу, да, завоевать доверие с тем, чтобы ходили часто обследоваться. Не было бы такого, что раз я год

58: Не обследовалась, значит, а вдруг там что-то развивается? А обязательно себе надумаешь и лучше, и вообще не знать. Вот дорастить до 4 стадии. Мы вот это хотим преодолеть. Мы это уже преодолеваем. На мой взгляд, это для человека событие провериться на рак для человека. Ну, реально.

59: Это событие. Люди, ну, как бы, готовятся к этому. Да, это не то, что ты пришёл на заправке, пока ты заправлялся, тебе там че то притыкали, типа рака нет, с вас 1 000 ₽. Поехали дальше. Образно говоря, это не то, что ты сделаешь в салоне красоты. Это можно по другому понять. Да, ты

60: Допустим, приходишь инвитро, да, да. Анализ крови, че то это нормально. А инвитро, да, у них есть разные продукты, они говорят, девушка, вот тут ещё за 1 500 ₽ на всякий случай можно проверить, круть все. И это, это отдельный продукт.

61: Цена и за счёт этого больше женщин. Мне нравится. Если я сейчас исхожу из того, что продукт работает, да, у него маржинальность почти 100%, я исхожу, как будто это вот, ну, данное, да, это классно. Вот классный пистолет, да, я

62: Вообще работал в компании Сбербанк страхование жизни, не знаю, может быть, даже были где-то знакомы в прошлой жизни. Я правильно понимаю, что b2b продажи это главная гипотеза. То есть вот Сбербанк страхование это тот самый канал, через который должны быть продажи, а b2c это так, это может быть там

63: Нет, я отрепетирую побольше свою речь. Вай комбинатор вложился в очень похожий стартап на наш прям 1 в 1. Только у них позиционный датчик был. Они провалились, провалились, потому что врачебное сообщество не прини.

64: Это мы должны потихонечку войти в начале, убедить врачей о том, что вспомните термография, вообще термография это очень давно зарекомендовавший себя метод, просто технический прогресс дошёл до того, чтобы это не шкаф 2 метра, а малюсенький термометр.

65: И была возможность проводить такое же эффективное обследование. Вот пилот Сбербанк страхование, что показал. Я просто знаю, что там продавались коробки экспресс чекапы, там, по моему, 7 000 ₽ стоило что-то такое, да, а большой премиум чекап там стоил 40 000 ₽. Это продаётся как апсейл.

66: Или это продаётся как стенделон. Отдельный продукт. Мы, нет, не продаём. Для женщин это бесплатно. Пройдите обследование, купите страховку, покупаете страховку. Обследование бесплатно. Мы на сберстраховании пока не зарабатываем не в этом, ну, не в этом году.

67: Точно я не понимаю, вот это врачебное сообщество в америке не приняло этот продукт. На чем основана Надежда, что российское сообщество врачей, которые ещё более головастики научные, да, примут?

68: Этот продукт, потому что мы знаем, как общаться с врачами. Они сейчас считают это эзотерикой как кристаллопласт. Каким-то. Каприн Андрей Дмитриевич, главный онколог Российской Федерации, очень поддерживает наш проект хоробра. Татьяна Витальевна. 1 из руководителей сеченовского университета, наш куратор абсолютно бесплатно.

69: Спасибо ей, гигантское. Ну, врачи говорят, что это заменяет маммографию, они готовы с этим согласиться. Вот, да. Значит, смотрите, нет, сколько раз мы слышали о том, что мы убийцы мамографии, узи. Да нет же, мы только им в помощь для того, чтобы

70: Маммографию. Ну, я не знаю, ещё лет, ну, я точно не доживу. Это пред, это пред чекап, ты такой, ну, типа, пред такой, чуть чуть, чуть чуть увеличил вероятность. У нас есть большое письмо от инвитра о том, как сейчас обстоит с этим ситуация, ну, 40%.

71: Женщина не ходит обследоваться, соответственно, 40% денег теряет клиника на маммографию, на узи не затащишь практически даже бесплатно. Мы, показывая о том, что это легко, просто, безболезненно, неинвазивно. И если там обнаруживает

72: Не дай Бог, онкологическое заболевание. Вот тогда уже и маммография, и узи я сама проходила, ну, не может скрининг стоить 7 000 ₽. И, ну, это болезненная и унизительная процедура. А узи это просто дорого. Мы заполняем вот эту абсолют.

73: Абсолютно никем не занятую нишу. Рак предстательной железы. 80% рынка. Никто не занят. Ну, не ходят мужчины обследоваться. А какая перспектива зайти в омс? Ну вот, Каприн наш главный внештатный сотрудник. Мы резиденты нти, собственно,

74: И единственный из всех из акселератора взяли нас в свой фонд для того, чтобы ввести нас в омс, я очень, очень далёк от медицины, поэтому так предположу явно, что есть сложность с тем, чтобы этот проект стал бизнесом, и

75: Она того же порядка, примерно как у artem, если я правильно помню, с роботами, да, то есть вы такие разработчики, увлечённые люди из лаборатории, которые, видимо, очень хорошо шарят в предмете и умеют этим заниматься, но в этом не хватает какого-то такого.

76: Более глубокого, более внимательного отношения к тому, как на это смотрит клиент. Вот че не хватает. Ты работаешь с очень деликатной проблемой, которую нужно правильно подавать. Ты её там, внутри маркинга, о котором не было

77: Ни слова в презентации. Должно быть очень много про просвещение, про образование, про вот это вот пояснение женщине. Как смотреть на это, как думать об этом устройстве, об этой процедуре, об этой деликатном, об этом деликатном моменте. Которы

78: Ты предлагаешь ей пройти, и вот покуда этого нет, сложно понять, станет ли это бизнесом. То есть благородная ли это миссия? Безусловно, вы красавцы. Может ли из этого вырасти что-то большое? Ну, наверное, проблема большая, но вырастет ли?

79: От того, насколько вы сумеете понять, как работать с инфопространством. И, кстати говоря, здесь вот ещё раз отвечая сегодня собирательные выводы, напомню, что многие вещи, ключевые в компании, начинаются от предпринимателя, от фаундеров. Вот ты пичешь, ну, немножко, так сказать,

80: Остраненно, да, и, следовательно, ты, видимо, мыслишь такими же образами, а современная компания должна уметь бороться за внимание, это в том числе способность эмоционально вовлекать, захватывать, бросать какие-то яркие, очень убедительные.

81: Ещё про 2 кирпича рассказать. Вот, вот этого бы побольше тебе, да, вместе с более глубоким пониманием клиента и более внятной стратегией маркетинга и дистрибуции. И, может быть, красиво, да, пообщаемся, да, надо, я думаю, да, надо больше продавать, как

82: И я бы сосредоточился на места все-таки, как инвитро медицинские цен. Я бы очень, ну, вы должны просто ногами ходить и продавать вот этот продукт, да, куда ходить? Я бы ходил в места медицинские все-таки.

83: Потому что вот это салон красоты и фитнес тренер, который тебя растягивает и заодно смотрит грудь. Это как бы ложная стратегия. Это, это тоже самое, что продавать страхование жизни на свадьбе, ходить по свадьбе и говорить, вот не думали вы про

84: Смерть, да, вот сегодня, да, мы, как бы, ну, я понимаю, что вы хотите это сделать лёгкое, но это не все равно для человека это важное событие. Вот поверьте, да, как бы это не так. Это наша задача, я полностью согласна, но это наша задача. Вот сейчас в америк,

85: Вышло продукт джакузи, ты сидишь в джакузи, и заодно тебя проверяют на болезни, да, как бы вот есть такой джакузи, ты садишься с пузырьками, выходишь, типа, извини, у тебя там вероятность 73 про

86: На что у тебя ничего больше не будет в жизни после такой воды? Да, после этого только в душ. Да, да, да.

87: Краснодар, Томск, Санкт-Петербург, Казань, Волгоград и Ростов-на-Дону предприниматели из этих городов уже получили деньги от фонда немалого бизнеса, теперь твоя очередь.

88: Банк поддерживает бизнес по всей стране. Раздаём 100 000 000 ₽ на рекламу, обучение и все, что нужно вашему делу. Альфа банк лучший банк для бизнеса.

89: Я бы тоже зафиналил, но вот, вот этот проект для меня, вот только, кать, не обижайтесь, пожалуйста. Для меня это вот типичный пример вот того, что называет тупиковая ветвь развития человечества. Я хочу это объяснить, потому что это очень важный кейс. Дело в том, что вот в созда

90: Цепочки, вы не сможете стать полноценным бизнесом. Вот бизнес это инвитро, это бизнес. Почему? Потому что у них есть клиенты, у них есть трафик, у них есть возможность влиять и менять культуру потребления и

91: И у них в большой степени есть доверие, правильно? Ну то есть 100% мы как бы не перепроверяем анализы инвитра мы получили, мы берём. Поэтому идея, что, ну, я полностью согласен, что у этого продукта есть шанс взлететь тогда.

92: Тогда, когда у вас есть возможность влиять на изменение культуры потребления. Если вы приходите в инвитро, но вы им просто идею приносите классную, вы в лучшем случае становитесь каким-то элементом услуги, которую они у себя будут.

93: Представлять, ну, дальше там они могут это тоже самое сами сделать. То есть, ну, в любом случае, вот в делении какой-то там прибыли, они вас так отожмут, что все будет им доставаться, потому что ценность они создают. То есть, мне кажется, вот этому, этой бизнес идее,

94: Ей не хватает как бы вот создания именно ценности, да, то есть даже если вы пойдёте в инвитро, ну, предположим, инвитро вас поставит, ну, не сможете вы там зарабатывать, и у вас не будет никаких клиентских данных, да, вы просто станете поставщиком.

95: Вот этого железа, ну, там не будет никаких оценок, даже близко таких. Потом 150 компаний тоже самое сделают само инвитро. Я считаю, если оно увидит, что эта услуга летит, но оно само должно будет это сделать. И вывод из этого, то, что вот важно собирать.

96: Для любого предпринимателя время чисто продуктовых стратегий прошло. Необходимо строить всегда продуктово маркетинговые стратегии, в которых дистрибуция и рассказ о продукте совмещён с продуктом напрямую. Без этого действительно никак. Может, вам, кстати,

97: Надо долю инвитра продать и все. Самый правильный. Вот для вас не по этой оценке, возможно, будет инвестор. Ну как сказать. Ну смотрите, можете не дорасти до другой оценки, так что уходите только советами.

98: Я так понимаю, да, есть, да, у меня более позитивный взгляд. Мне кажется, лонг это достаточно большой рынок, большая боль. И как бы, действительно, если найти, ну, правильный канал продаж, да, где-то, может быть, поменять потребительские привычки, то можно взлететь.

99: Вот 3 условия. Значит, 1. Мы вот недавно подняли раунд компании долгожитель совместно с нашим отраслевым партнёром. Это посевной фонд артген, известная достаточно компания. Мы должны сделать технологическую экспертизу.

100: Это как бы, я думаю, что такая обязательная программа. 2 история, это траншевое финансирование. То есть я вроде бы вижу, что у вас много гипотез, куда бежать, но вот сразу дать 50000000, ну как будто много, да, вот если вы будете добегать до каких-то гипотез, проверять их, да, и показывать результаты.

101: Мне кажется, это возможно. Ну и 3 оценка. Даже не хочу комментировать, какую оценку ты видишь. Все-таки я вижу оценку следующим образом. Оценка сейчас никакая. Есть опцион, который просто распаковывается через 2 года по той оценке, которая будет соответствовать выручке, да, то

102: То есть, сейчас 500000000, там, 200000000. Ну, невозможно оценить, говорю, условно, почему тебе должны бесплатно опцион выписать? Это не бесплатный опцион, да, он будет распакован по факту той выручки, которая будет через это будет, это обязывающий, как бы.

103: Да, мы должны, да, это она говорит, я сделаю выручку, да, там, образно говоря, 150000000, ты говоришь, если не сделаешь, тогда я получу в 3 раза больше доли, да, потому что ты не сделала, да, соответственно, условия такие, смотри, он принимает твои 500000000, да, но

104: Учётом того, что это 1 треть разделить на 3 выручка, да, через 2 года, да, условно. Соответственно, если ты инвитор, 200000000 не продашь, если ты там это не сделаешь, тогда его доля увеличивается в соответствии

105: С выручкой. Вот для тебя такое предложение нормально, да, нормально. Я в венчурных фондах структурировала такие сделки, да, это как бы называется рача, да. Соответственно, он говорит, окей, 50000000. Ты хочешь всю сумму взять или часть суммы взять? Ну, траншами и транши обусловлен.

106: Подтверждением гипотез. Ну, то есть, условно говоря, если через год выручки нет, ну, у нас на следующий транш обязательства нет, либо мы можем сесть за стол переговоров, да, там передоговориться. 1 транш, я не знаю. Ну, 10000000, условно называю, 10000000, потом будет.

107: И как бы, соответственно, доля будет расти либо не расти. Вот для тебя это ок или не ок? Да, абсолютно. Друзья, давайте поаплодируем это лучше, чем казино красная поляна.

108: Я уже вообще потерял надежду. Ну, видишь, Миша, все-таки мужчины разные. Видишь, прислушайся к Мише. Это очень крутая рекомендация. Да, сейчас в мире развиваются клиники с моноуслуги, на самом деле, лю,

109: Люди не хотят в 1 месте, там 1000 услуг, люди хотят моно услугу, да, и можно открыть мини студии. Место приятные, места приятные. Да, на самом деле инвитор не самое приятное место, кровь забирают и так далее. Да, ты сделаешь.

110: Приятное место, там будет секс в большом городе, на экране или что-то, да, женщина пришла, расслаблена, ей этот пистолет приставили. Да, мы про это же мы про это же вот, образно говоря, в 1 такой студии можно сделать, не знаю, 100 обследований в день, да, это

111: Будет супер прибыльно. Посмотри на этот бизнес кейс. Есть ли возможность открыть? Вот, потому что это достаточно большая проблема, чтобы по всей стране были вот такие как бы места, где проверяется именно это оскар. Я ещё 1 вещь.

112: Хочу сказать, она, может быть даже не про деньги, но очень важно. Вот у нас в составе инвесторов 1 из наших топ инвесторов, бывший генеральный директор как раз компании Сбербанк страхование. Уверен, что вы знакомы. Я думаю, что мы предметно пообщаемся. Он может попробовать себя в Роли ментора, и это может открыть те,

113: Двери, которые открывают не деньги, да, а нечто иное. Вот поэтому мы открыты к диалогу. Спасибо огромное. Это 1 из очень редких пичей моих, которых я проводила, когда инвестор действительно слушал, вникал, а не

114: Просто давал свои комментарии, потому что надо что-то сказать. Здесь люди работают, работают, зная прекрасно, как на этом зарабатывать деньги. Это очень сложное дело, особенно вложение в медтех. Это, ну, самое сложное, куда стоит вкладываться в венчур. Я знакома с

115: Человеком, который предложил инвестиции. Мне абсолютно понятна схема, по которой он хочет зайти в проект, она абсолютно легальна, и это нас полностью устраивает то, что инвесторы сегодня делали акцент на том,

116: Что я делаю? Акцент в основном на технологии. Ну, как-то, знаете, хочется, чтобы они это понимали и учитывали, что мы выстроили очень прочный фундамент, на который можно настраивать маркетинг там, ну,

117: До того, что это молочная железа, это самое начало. Мы много сил посвятили в то, чтобы действительно технология полностью соответствовала тому, что мы говорим. Теперь давайте переходить к бизнесу. И вот я здесь получила полную поддержку. Это для меня это не критика.

118: Это поддержка. Ну и то, что мы получили инвестиции, это вообще я не ожидал.

119: Всем привет. Я сегодня поставил целью своего выступления максимально помочь блогерам стать инвесторами. Давайте начнём. Меня зовут Кирилл Ласкин. Я основатель кампуса кампус. Это самое большое в России мобильное приложение и в снг для студентов, где студент

120: Каждый день смотрит пары, трудоустраивается, смотрят рекламу наших партнёров, а ещё читает отзывы на своих преподавателей перед тем, как рассказать про весь список кампуса, то есть про все наши внутренние продукты, хочется сказать, что я сделал ужасно чуть позже про это скажу.

121: Кампус это мобильное приложение, где студент выбирает своё расписание и остаётся с нами с 1 курса по окончанию магистратуры бакалавриата и аспирантуры вот сейчас Миша, к которому я пришёл в финансовый университет, выбирает свою группу, он выбрал группу и теперь каждый день wd.

122: И смотрят у нас расписание 109 раз в месяц Миша смотрит наши пары, а также кликает на алаверды нетологии, на рекламу нетологии и переходит, чтобы поступить туда, в магистратуру. Сейчас Миша откликнулся на работу, причём он заполнил свой

123: Profile из его данных и его резюме и уже отправил свой отклик, и смотрит внутри кампуса отклики и трудоустраивается теперь у нас есть социальная сеть и отзывы на преподавателей более 260000 отзывов опубликовано в кампусе про преподавателей, причём.

124: Многие, многие университеты используют эти данные для того, чтобы взаимодействовать со студентами. У нас сейчас 350000 аудитория мао, 2 и 2000000 скачиваний и фокус, конечно, на России 95% вузов сейча.

125: Расположены в кампусе России, также есть пилоты в Бразилии, Казахстане, Беларусь пользователь заходит на 109 раз в месяц это значит, что мы занимаем его 3 место в его digital жизни. 1 это социальные сети типа telegram Макс и так далее. 2 место это средства.

126: Smotra контента a3 мы мы как будто бы карты, но только пары они не помнят какая пара у них следующая они смотрят в кампус, чтобы посмотреть какой у них преподаватель, как можно нормально сдать пересдачу, а ещё трудоустроиться нашей единицей масштабирования является.

127: Университет, колледж или школа 1 1 подключённый университет в кампусе даёт нам через год 5000 пользователей с нулевым кастом requisition, костом мы до сих пор масштабируемся без маркетинга за счёт сарафанного радио сначала мы захватываем весь поток.

128: Ток вырастает и рассказывает своим первокурсникам, чем надо пользоваться при этом 90.

129: Спасибо. При этом 95% университетов подключено без ведома самих университетов при помощи парсинга. Мы короли в парсинге, и это наша ключевая технология масштабирования в аппсторе. Нас обгоняют в сентябре. В рейтинге образования только 3, государ.

130: Расписание только потому, что их скачивают ещё и родители. Именно из за этого там мы обгоняем даже Долинга. Посмотрите, в российском рейтинге чата образования. Хочется сказать, что у нас есть готовые плейбуки, по которым мы играем. Мы смотрим в 1 очередь на китайский супер карикулы в них инвести

131: Алибаба и сиквоя. Мы понимаем, что ребята использовали расписание как воронку, как некое коммодити, которое должно быть базово у каждого университета. Именно за счёт расписания мы получаем аудиторию, а дальше на эту аудиторию насаживаем свои продукты, то есть это либо трудоустройство.

132: Курсы по подготовке к сессии, реклама наших партнёров наша цель объединить 2 бюджета компаний. У нас, Максим, не получилось в техе, хотя мы все время смотрели на тебя и пытались сделать нетологию по подготовке к сессии. У нас 25.

133: Курсов по вышмату, квантмеху и так далее были записаны, но мы это убили. И теперь мы продаём студентов или продаём студентам продукт наших компаний. У нас получается объединять 2 бюджета, бюджет молодёжного маркетинга и бюджет маркетинга продуктов на ту же аудиторию моло.

134: Здесь причём перечень наших партнёров в hr техе Марк техе, причём мы нанимаем и на подработки, и на старт карьеры, то есть в каждой каждую Джабу кампус как платформу может закрывать. При этом мы понимаем, что hr tech и mark тех очень похожи это

135: Классический маркетинг с таргетом по вузу, городу, аудитории, количеству предметов, свободное время, его интере, ну, его предпочтениям в маркетинге тоже самое, поэтому мы в 9 раз лучше трудоустраиваем студентов, чем классические джобаре. В 24 году мы продавали курсы, закрыли 20

136: 5, во 2 квартале мы сделали пивод, и теперь мы продаём студентов или продаём студентам. Сейчас мы в 25 прошли breakeven, и текущая команда окупает сама себя, плюс уже начинаем отдавать тот долг, который мы взяли в этом году. Мы добби,

137: До 97 000 000 ₽ по подписанным контрактам и 70 000 000 ₽ уже выручки по приходам мы целимся в миллиард на рекламном бизнесе, в миллиард на бизнесе по трудоустройству. Суммарно. Сейчас мы видим, что не развивая

138: Не разделяя маркетинговые инструменты, мы до этой истории добегаем. Сейчас покажу, кто с нами взаимодействует на конкретных кейсах яндекс. Алиса через нас увеличивает пользователей нейросети. Алиса втб через нас запускает программы по молодёжному

139: По интеграции и развитию молодёжного бренда, а также янг яндекс, например, за 2 недели получают 180 Лидов, приходя к нам, и говорит, дайте мне всю прикладную информатику, мы хотим к себе в школу, в амбассадорство и так далее. Привлечь молодых кадров. У нас есть 2 ключевых риска.

140: 1, это сжатие нашего венчурного рынка. 2 риск это появление расписания в сервисе Макс. Мы понимаем, что мы являемся ролл модул для, в том числе единого сервиса Госуслуги студент. Но пока мы бизнесовые и коммерческие, мы не так

141: Интересно при этом, ну все, мы понимаем, что сейчас пришла подмога, откуда не ждали. На айосе все сложнее и сложнее смотреть расписание в сервисе Макс. Почему сейчас идеальный тайминг? Потому что с 1 квартала этого года мы инвестируем

142: В автоматическое подключение университетов. Если раньше я платил от 5000 до 7500 за 1 учебное заведение, то сейчас на текущий момент, стоимость подключения вуза без или с минимальным участием человека. То есть он ревьюит, составляет 600 ру.

143: Цель дойти до 200, до 200 и таким образом, за год. Даже при текущих метриках мы понимаем, что всего 2 пользователя, смотрящих рекламу в кампусе, будут окупать подключение этого вуза сводка за вчера я специально прогнал и попросил разработчиков сделать

144: Так чтобы они закинули там партию из 30 университетов. 30 закинули, 20 подключено успешно, 10 не смогли. Стоимость подключения 600 ₽, из них 300 ₽. Нас спонсирует эя яндекса, чтобы мы все меньше и меньше тратились на

145: Compute наш инвестиционный запрос это 150 000 000 ₽ по оценке 600000000 примани примерно 20% доли, при этом мы понимаем, что уже к этому сентябрю мы органически переходим за рамки России, масштабируемся в снг.

146: К декабрю, то есть к концу, к 4 уже 26 у нас будет 3000 учебных заведений, что соответствует тому плейбуку, что есть за 8 лет масштабирования у наших китайских аналогов, они также парсят, у них 3600 вузов, у нас

147: У нас будет к концу этого года 3000 вузов. Самое важное, мы были сервисной компанией. Все эти проекты, все эти клиенты мы проводили как сервис. Сейчас мы отходим в сторону дистрибуции через агентство, потому что понимаем, что платформа сама свои реше,

148: Продавать не может. Мы уже подписали энджи ком, и 1 контракт на больше, чем миллионов с 1 из крупнейших брендов косметики уже дистрибутирует. Я через кампус, через агентскую сеть. С вами был кампус. Спасибо.

149: Мне после долины так непривычно. Все стартапы прибыльные. А что делать? А напомни ещё разок выручка по этому году 90 или выручка. По этому году мы бежим 97, по контрактам к 70000000.

150: Миллионов рублей по приходам. Ну то есть спроси, что такое выручка у продажника. Он тебе как бы ответит. Я совсем прошу прощения, забыл представить моего кофаундера. Это Юлия, она гениальный операционист. Также у нас отличные Вайзер, борд и bird. Это кама флоу. Основатель инфоурок.

151: Венчурный фонд лично дал поручительство, что показывает, что я skyeng за game бастион рубежи науки, Илья Чехов, основатель моторики, а также инвесторы и лично Виталий поляхи нас инвестировал. Это уже, это уже столько у вас уже инвесторов. Ну, конечно, мы молодые.

152: Мы вынуждены вокруг себя собирать сильных людей. То есть вы уже сколько продали, у нас на двоих с фаундеров 70% осталось, мы продали 30, у меня просто немножко не сложилось понимание бизнес модели, какое-то ассорти получилось. Вот, типа много всего. То есть ещё раз вот

153: Студента у вас продукт для студентов, да, в 1 очередь. То есть вот я студент на 4 курсе Московского физико технического института. Какую вы для меня решаете проблему? В 1 очередь в кампусе вы смотрите расписание из расписа

154: Мы получаем дату у вас, на кого учитесь? Курс, город, факультет. И дальше мы начинаем его персонализировать. Мы даём ему офферы на трудоустройство, например, там аналитиком данных. Или же мы его гоним, если это 1, 2 курс, например, предлагаем ему обучиться на наших курсах, но также

155: Есть ещё реклама типа циана. К нам приходит циан и говорит, расскажите, пожалуйста, нашим студентам о том, что типа у нас можно снимать квартиры, и фактически мы продаём рекламу в hr техе, продаём рекламу и монетизируем трафик. Ну, то есть, то есть у вас

156: У вас есть продукт для какой-то аудитории, правильно? Да, аудитория сегмент это сегмент аудитории конкретно студенты да, теперь какое там соотношение не знаю дау на mao вот для меня это важнейшая метрика такого приложения, это было бы соотношение дау на мао да, сколько

157: Но в основном они смотрят в день 4 раза, 4 раза. У нас 150000 дао. Везде оно разное. То есть, например, ближе к сессии и к окончанию учёбы. Летом, конечно, дао, у нас падает 150000 уников, грубо говоря, у вас сейчас в приложении, правильно? Нет?

158: За месяц 350000. Просто у некоторых нет месяц нет. Ну я говорю по дао Умников, по DAU 150 150000 это сколько вы охватили студентов? Это примерно 4% студентов всех, всей России, 4% студентов. Далее имея

159: Вот эту аудиторию, такую частотную, вы дальше ищете просто способы монетизации, да, контакта с аудиторией, правильно, с помощью там просто рекламной модели, и немножечко там, и подъедая хедхантер. Правильно? Да? Так.

160: По большому счёту, и плюс за деньги наших клиентов мы тестируем их бизнес модели. То есть были истории, когда мы, видя, что стреляет какой-то продукт, интегрируем его самостоятельно развиваем. То есть многие из тех продуктов, которые были представлены изначально в кампусе. Вот перечень

161: Курсы там и так далее. Они сначала приходили к нам рекламу, то есть фактически это бесплатное тестирование на чужих деньгах. А как происходит? То есть вот есть какой-то вуз, и они тогда всем своим студентам говорят все, все скачивайте приложение или это просто у них обычно свой убогий какой-то сайт или плохое приложе

162: По сути, почти у средних университетов плохие просто продукты, поэтому появляется другой продукт, то есть 4 хороших, вот приложения со своих. А мы действуем так почему-то в какой-то момент в группе 1 человек чаще всего знает про расписание. Вот 1 человек, все его за

163: Хлёбывать. Ваня всех посылает куда подальше. Говорит, скачайте уже кампус. Так мы захватили 1 группу, потом мы также захватываем поток, и поток вырастает и рассказывает 1 поколениям. Вот смотри, Кирилл, у тебя бизнес модель рекламная, целевая аудитория, низко стоящая, да?

164: Вот если говорить про студентов, она в рекламном рынке самая Дешёвая категория рекламы, да, соответственно, у тебя даже при большом трафике, даже при миллионном трафике, когда у тебя дао будет 1500000, 2000000, это будет маленький бизнес, он

165: Будет делать там, ну, как бы, образно говоря, там 30 000 000 ₽ в месяц, 40000000. У тебя есть какая-то идея, как из рекламной модели стать транзакционной вообще курсы не сработали, да, подготовка к экзаменам? Не знаю, есть что-то.

166: И, конечно, у нас есть, ну то есть спасибо за то, что мы приобрели аудиторию, и она у нас как бы постоянная и генерится. Теперь мы на неё насаживаем. То есть сервисы типа тулбокса, это когда ты можешь внутри развернуть нейронку, сделать там pdf файл, отправить студенту.

167: Сейчас мы интегрируем историю с тем, что тебе приходит на почту, у тебя приходит в канвас различная информация и у него есть тудушка, это тоже платная функция, то есть фактически моя кориа это расписание, и вокруг учёбы и расписания мы будем донавиа ь.

168: 2. Можете вы как-то стать официальными, потому что вы сейчас какие-то хакеры, да, вы там с университетом разговаривать не хотите. Зачем вам это нужно? В принципе, если студенты пользуются, вы можете прийти в университет, сказать, смотрите, у нас 5000 пользователей в вашем университете. Давайте

169: Официально сделаем шлюз, чтобы у нас было новейшие обновлённые данные и так далее. Ну вот как учиру они стали в каком-то смысле стандартом индустрии. Правильно? Мы полностью, бесплатно, у меня ни разу не получилось продавать университетам за продавать не надо просто официально быть партнёр.

170: Официально просто, ну почему вы должны быть такими хакерами? Да, дело в том, что государство пытается во всех случаях на себя это перетащить. Это в чем проблема, скажем, дневник ру тоже такой вот инфраструктурный проект для образования, для средней школы и им подобное.

171: И вот это видится главной проблемой сейчас, да, то, что даже 2, вернее, 1 оскар назвал, то, что вы агрегируете под рекламную модель монетизации, самую мало платёжную аудиторию. И это, ну, как бы такая история, с которой ничего не поделаешь, потому что вы на неё

172: И таргетируетесь. A2, то, что государство всегда пытается под себя забрать инфраструктуру взаимодействия с вот такого рода людьми. Школьники, студенты, ну и там отдельные ещё категории образовательные, и скорее,

173: Всего попытки в Максе, которые ты говоришь сам, они на этом не остановятся и будет дальше. И здесь можно понять их, да, государство российское электронно достаточно продвинуто, и, скорее всего, вас будут постоянно атаковать, не желая именно вас задеть, но это будет проблемой. И вот это

174: Плохо мэчатся эти 2 обстоятельства с высокой оценкой, которую ты запрашиваешь спасибо за мнение, у меня есть ещё 1 комментарий вот очень важно смотреть на LTV, правильно, в бизнесе да, там стоимость привлечения против лтв я так

175: Кажется, что вот если я 5 курс закончил, то мне это приложение больше не нужно. Можете этот тезис опровергнуть. Есть магистратура, аспирантура и хорошо, если я не пошёл в аспирантуру, магистратуру, что-то вы думали про это, как, вот, не знаю, что-то сделать так

176: Чтобы вот дальше он там остался. В этом мы идём в историю ещё чуть раньше. Это отзывы на образовательные программы. У нас уже более 5000 отзывов собрано с текущих студентов. То есть мы идём влево. Если мы идём вправо, то это

177: Трудоустройство, то это переход в удобный сервис фактически того же календаря, то есть календарь по жизни это вот штука, которая позволит нам остаться, потому что иначе, когда ты заканчиваешь трек обучения тебе

178: Не нужно дообучаться. Максимум мы можем как раз вот в нетологию отправить, дообучаться и стать, например, расписанием нетологии, ну, там или, ну, других больших онлайн школ, где люди проходят обучение. То есть мы можем вот с других сторон, где есть ежедневные какие

179: Ну, использовать нашу суперсилу с точки зрения удобного расписания. У меня 1 мысль. Вот давайте я сразу скажу. Я, например, ну, не готов сейчас обсуждать оценку. Ну, просто потому, что, мне кажется, здесь самое важное это получить.

180: Некий nps от клиентов и понять, насколько возможна монетизация. Вот, например, я как инвестор, что мне важно, я бы хотел, во первых, там пару своих компаний просто спилотировал, чтобы понять, насколько интересно это можно монетизировать.

181: A2, вот из вашего списка, у меня там некоторые логотипы немножечко мне знакомы. Вот у них спросить, как они оценивают эффективность компании, чтобы услышать вот не вашими глазами, вот там какая-то выручка была, там, не знаю, 100000000, а чтобы они сказали,

182: Блин, да это вообще, это супер сегмент. У нас там какая-то невероятная эффективность, вот, чтобы вот эти рекламодатели были вашими адвокатами, поэтому я бы с разрешения коллег дал бы вам медали, если они ещё остались, конечно, да, у тебя все, да.

183: Вот что эта медаль, значит, да, сейчас, блин, закрыли, как, да, вот медаль, вот, вот вам спасибо большое. Спасибо. И оставил бы возможность поторговаться. А то если 2 раз откажут уже просто.

184: Уже, да, да, я уже 3 раз уже и предлагать не буду. Да, это я почувствовал уже страх отказа. Ты теперь боишься? Не, ну это ты свои все юношеские эти страхи отказа там, да? Ну, мы ж с тобой, оскар мне рассказал. Можно я расскажу историю?

185: Про тебя 1 можно, можно про тебя он, он рассказал такую историю, это мы обсуждали про воронки, про конверсии. История была такая. Оскар говорит, вот у него был друг, он говорит, симпатичный, а оскар, типа, считает, что он был не очень симпатичный. И вот

186: Вот подходили они к девушкам, там у 1 к 10 подошёл, там, не знаю, 5 раз случился контакт, AUDRUGOGOK10 подошёл, с 1 девушкой случился контакт. Он говорит, что делать? Надо расширять воронку, просто чаще подходить, если у тебя низкая конверсия, расширяя.

187: Воронку. Правильно? Да, да, я его победил. Кстати, действительно, давайте поаплодируем. Спасибо большое. Я, если позволишь докину туда. Вот если смотреть на это глазами предпринимателя, будь на твоём месте, то я бы действительно думал, что делать с 2 обстоятельствам.

188: Я на них ещё раз акцентируюсь о том, что сейчас аудитория для рекламной модели очень плохая, потому что она неплатёжеспособная и, возможно, действительно нужно искать, куда их конвертировать в продукт тот или иной. А с другой стороны, вот

189: История с государством. Подумать, как можно с ним запартнериться, если это возможно, и наладить какие-то отношения. Пытаемся, пытаемся. Я как раз хотел пару трезвых мыслей добавить. Да, я мог бы стать 1 инвестором кирилла, да не жалею, несмотря на то, что и его

190: Очень крутая тусовка, но сейчас что я вижу да, я вижу твои 350000 mah услышал, что они 100 раз в месяц заходят да, есть такое понимание cpm кос премиион да, то есть на рекламном рынке.

191: Сколько рынок готов за 1000 просмотров платить я сейчас быстренько спроси нейронку это fc it 75 ₽, а в яндекс директе 260 ₽, у нас 220 беру, 200, ну вот ошибся на 10% беру, 200 беру вот.

192: Тот трафик, который у тебя есть, рекламная стоимость, которая на сегодняшний день твоё приложение даёт это в месяц 7 000 000 ₽. Вот и все у тебя при, подожди, у тебя прикольный бизнес. Да, ты очень гибкий, ты умеешь подниматься?

193: Следующий раунд. Но пока я тут, венчер, на сегодняшний день вообще не вижу. Это прикольная рекламная модель. Извини пожалуйста, есть очень большая ошибка в твоих рассуждениях. Так, есть такое понятие аффинитивность. Кто ребят знает кто-то

194: Что такое аффинитивность? Это насколько как бы та реклама, кому вы показываете, соответствует вашей целевой аудитории. Теперь, значит, я абсолютно уверен, что нельзя вот эту среднюю по больнице температуру мерить, потому что есть рекламода.

195: Которым очень нужна аудитория студентов, которые для за них должны платить в 3, в 4 раза дороже. Я сейчас вам инвестиционную, это привлекательность привлекаю, это повышаю, чтобы вы мне долю подарили.

196: Понимаете? Вот, значит, что важно ещё раз. Если очень высокая аффинитивность, то насколько рекламодатель готов платить больше, но моя оценка в 3, в 4 раза. И, как правило, компании, которые вот

197: Имеют какой-то вот узкий, но очень такой вот важный какой-то сегмент. А вот эта аудитория, она хорошая, потому что она, в принципе, ну будущее это будущее, да, это, это будущее, это вот зуммеры там все к ним хотят, всем их не хватает, она растёт там, они для каких-то там

198: Парных категорий очень важны. Вот. Поэтому я думаю, вот как раз по этой логике у вас там будет не 7000000, а условно, я бы оценил там потенциал, там, не знаю, ну, на 3, 4 помножить. То есть 20, 25000000 точно. Это вот моё мнение Мартин просто оценил.

199: 1. Ну, то есть, действительно, он попал именно в 1 баннер. Ну, допустим, да, а у нас таких баннеров 15. И то есть вот эта история, что количество показов, они же в разных местах везде могут показываться. Нет, вопрос, что когда вы покупаете, покупаете там вот, что-то, какой-то баннер, вот вы покупаете

200: Морду яндекса, как так называемую, прошу прощения, да, вот так её все называют. Не я, просто её так все называют баннер. Вот на главной странице яндекса, это как стрелять из пушки по воробьям, потому что там все. А тут вы понимаете, что вы покупаете конкретно аудиторию, это

201: Мечта любого маркетолога. Вы покупаете очень узкую конкретную аудиторию, да, плюс вы ещё можете её очень сильно таргетировать. То есть вы можете, например, сказать, а хотите, я вам настрою там, на, не знаю, на всех девочек, хотите на всех мальчиков, правильно? Да, к примеру, то есть у ва

202: Там ещё, ещё 1000000 каких-то есть мы можем даже по предмету базы данных, но только если ты очень, очень узко находишь людей, у которых нет денег, это не помогает. Да, да, спасибо. Ты можешь хоть супер узко подожди, ну у тебя же были

203: Есть до сих пор корейские рестораны, правильно ты сам говоришь. Да, кстати, да, я не вижу, почему твой корейский ресторан не является рекламой. Сам говоришь, ко мне ходят там как раз 12, 17 лет. Да, да. Мы, мы клиент. И прикол в том, что мой расчет именно даёт тут.

204: Цифра, которая у него соответствует обороту, значит, дёшево продаёт. Смотри, перед нами стоит молодой Марк цукерберг. Фейсбук потратил 100 миллиард долларов на поиск новых идей и до сих пор 99% выручки фей.

205: Бука реклама до сих пор, да, как бы 240 миллиардов долларов в этом году просто больше, чем google, зарабатывают на рекламе, потому что люди остались в фейсбуке, онни стареют, да, они как бы в студенчестве присоединились, но люди сидят в этом фейсбуке, образно говоря, я

206: Я вижу, что парень, молодой красавчик, хакерским методом добился первых результатов 1 прибыли. Дальше теперь вот будет жизнь зависеть от того, насколько он сможет. Вот, ну, как бы все равно нужно трафик увеличивать там в 20, 30 раз.

207: Рекламная модель будет доминирующая. И вопрос, может быть ты придумаешь что-то с искусственным интеллектом или что-то другое, чтобы студентов подсаживать за эти 5 лет? Сколько у тебя есть. Мы очень дёшево можем и начинаем покупать сервисы, которые сделаны с помощью вайб кодинга. Мы

208: Понимаем, что мы можем садить это на аудиторию и ещё больше увеличивать количество сессий, по крайней мере, про там LTV да, клиента, точнее лайфтайм, что он там после выпуска будет, мы пока не работаем, то есть дайте нам захватить весь рынок России, снг и пробираться сквозь наших.

209: Конкурентов. Вот так вот по сегментам. И мы будем делать огромные деньги по миру, потому что, например, в снг тоже самое расписание, потому что все сделано по советской модели Бразилия мы тоже можем парсить, у нас нету как бы стоимость 600 ₽. Это не деньги для того, чтобы подключить

210: Мы не знаем, что ты найдёшь. Я надеюсь, что пока у тебя нету большого бизнеса, рекламная бизнес модель, это будет маленькая бизнес. Да, да, да. Тебе надо найти. Вот ты знаешь, какие партии они пропускают. Вот он пропустил 3 раза партию, ты говоришь, мы заметили,

211: Пропустил 3 раза. Мы тебе предлагаем репетитора там, в общем, на основе данных надо делать сервисы, иначе это будет маленький бизнес. Вот я хотел бы докрутить ту историю. Действительно, я просто не могу, вижу модель. Хочется найти какие-то вещи, которые могли бы

212: Направление мысли вот из того, что пришло в голову. Давай сгружу тебе, вдруг тебе будет полезно. Вот я всегда танцую, рассуждая о том, что можно тюнить модели от клиента, от его потребностей, от его свойства и прочих характеристик.

213: Что отличает прежде всего студентов, это молодые, энергичные, там слабоумные, отважные, готовые к экспериментам люди. И вот, ну, как будто бы здесь напрашивается поискать направление какое-то возможности юджиси, то есть так, чтобы они

214: Друг дружку что-то предлагали, будь то репетиторство, будь то какие-то иные вещи. Но вот возможность для каждого из твоих нескольких миллионов пользователей иметь инструментарий, чтобы что-то предложить другим и вот на этом зарабатывать. То есть он зарабатывает, и вы получаете какую-то комисси.

215: Мне кажется, что в этом может что-то быть найдено, и это позволит вам сняться с иглы небезопасной рекламной модели, которую мы уже пропесочили несколько раз. Она, конечно, никуда не денется, но похоже, что у неё довольно низкий потолок. Окей, спасибо. Многие инвесторы смотрят в том,

216: На меня и на других фаундеров смотрят, что сейчас там тяжело инвестировать в Россию маленькие мультипликаторы и так далее. Но отличие, наверное, нас вот от тех мастодонтов, кому мы сегодня пичили, в том, что мы готовы пройти как предприниматели.

217: 2, 3, 4. А может, 5 и 10 циклов. И мы все верим, что цикл кризиса, он сменится циклом роста. Я бы хотел обратиться там к всему инвестирующему рынку, сейчас смотреть дальше горизонта кризиса мы готовы тянуть, как фаундеры.

218: Будем тянуть эту лямку очень долго. Спасибо.

219: О, блин, уважаемое жюри, дорогие зрители, вы все знаете, что это такое правильно? Это станция для аренды пауэрбанков. А я вам расскажу, как на этом можно делать деньги. Я вот сюда её поставлю. По факту под капотом стоит.

220: 3 бизнеса ключевой бизнес это аренда. Также внутри этого бизнеса. В каждой станции есть экран, и на экране можно выводить рекламу. Представьте, что эти станции стоят по всей европе. Наша цель занять 130000 точек по европе и можно вывести любую кастомизированную

221: Рекламу в любой точке европы, которую хотите. И также при помощи своего приложения мы собираем огромную биг дату. Эта идея уже реализована у японцев и китайцев. Собственно говоря, мы, собирая биг дату дальше её монетизируем через 1000000 разных источников. Мой бизнес по факту

222: В начале продаёт безопасность, потому что люди сильно стрессуют из за того, что телефон сел, не могу куда-то дозвониться, куда-то поехать, что-то сделать. А когда рынок растёт, то потом я уже продаю удобства, удобства. Сейчас есть в таких рынках, как Россия и Китай. В европе сейчас рынок.

223: Свободный более 100 компаний, которые этим занимаются. Но есть огромное количество малышей, у которых 20:30 40 100 станций, не более чем стоит. Самый крупный игрок в европе, в настоящий момент занимает не более чем полпроцента всего рынка, который есть в европе, поэтому рынок огромнейший.

224: Колоссальный. Почему именно сейчас? Потому что финмодель заказана, китайский рынок всех порвал. В Китае стоит 8000000 станций. В российском рынке стоит чуть более 100000 станций. Бери заряд в этом году 26 год, только у них будет 100000 станций. Плюс, соответственно, 2, 3 мест.

225: Плюс прочие конкуренты примерно 120 130000 станций сейчас в России стоит по анализу, который мы знаем от российских китайских партнёров плотность данных станций должна быть примерно 1 станция на 500 человек в Китае, сейчас уже 1 станция на 187 в России.

226: Сейчас 1 станция на 1000 человек, а в европе в общем выходишь в европу, а телефон зарядить то и негде, надо что делать, помочь ребятам помочь с этим сервисом мы это делаем, мы лидеры в голландии во первых есть обычная приложуха, можно сделать QR.

227: Отсканировать QR-код, но при этом у нас все станции оборудованы тап эн пэем можно приложить карточку и, собственно говоря, powerbank выйдет вне зависимости от того, есть у вас телефон или нет, наверняка сталкивались прибегаешь куда-то, телефон сел. Хочется взять powerbank, а там за.

228: Раза QR надо сосканировать с телефона, который уже сел и это большая проблема, это вымораживает, в общем мы эту проблему решили, она решается при помощи встроенного тап энея, давайте немножко про цифры как я уже говорил, как станции расставляются, расставляются соразмерно плотности населения, которое.

229: Есть европа без России это 500000000 человек. Соответственно, плотность, которая в европе будет к 30 году 701 станция 7 сот на 700 человек, значит 715000 станций имеем. Далее берём подтверждённые бенчмарки. Это 1,4.

230: Аренды в день, да, всего так мало. У яндекса, который бомбит в России, у них 2 аренды в день. С любой станции мы берём гораздо меньше и считаем рынок, что 1 и целых 4/10 аренды в день умножается на количество дней. Среднюю выручку также её уменьшаем, потому что считаем, что

231: Будет ценовая война, и получается, что в среднем 1 станция в год приносит 1 500 € выручки. Значит, рынок всей европы в 2030 году это 1 и 1 миллиарда евро. Выручки свободного рынка больше 90%. Наша цель занять 20% и, собственно говоря, быть ключевым.

232: Что у нас уже есть, мы лидеры в голландии, мы абсолютный номер 1 в голландии, вы можете нас там увидеть везде абсолютно. И мы недавно открыли Барселону. Собственно говоря, идём по классике венчурного бизнеса, не идём сразу. Везде выбрали 2 маленьких региона барсу мы за 9, 10 месяце.

233: Превратим в такую же плотность, как в Москве. То есть будет стоять на каждом углу. И это позволит нам дальше мультиплицироваться на всю европу. Моя задача как директора по развитию. Мне нужно получить 20 гипотез, которые сработали в барсе, а потом их применять в другим территориям. Я

234: Прекрасно понимаю, что не все 20 работают в других территориях, но при этом большая часть работает и можно будет легко масштабироваться. Это наша выручка. Мы растём в среднем по 21% в месяц. Это наш кипиай, принц и Королева.

235: Kpi мы меряем количество аренд на станцию, мы меряем количество денег на 1 станцию, сейчас станция без ндс нам приносит 68 целых точка 46 € и дальше продолжает расти. Удивительным образом она растёт до 200 € в России, но наш

236: Метрики, которые мы ставим в конце, мы считаем по 150, через 3 года это количество активных станций в месяц. Далее. Почему мы, ну, просто, видимо, потому что в команду собрали тех ребят, которые понимают, что этот бизнес безумно дистрибуционный. То есть, кажется, что это hardware

237: И внутри много софтвера. Спасибо клоду. Весь софт мы пишем самостоятельно, тестируем его и с софтом. Много вопросов решено, но бизнес дико дистрибуционный побеждает тот в этом бизнесе, кто максимально быстро займёт самые ключевые точки в европе. Задача бежать максимально быстро.

238: Везде расставится и побеждает. Ну как суни говорил, зачем воевать с конкурентами? Надо просто занять ключевые башни, а потом уже конкуренты не придут, потому что башен будет слишком много занято. У нас именно такая стратегия. Наша стратегия, плотность есть 4 канала выручки.

239: В настоящий момент работает 2, где мы уже получаем это 1 биту, биту си. То есть мы приходим к мерчанту, ставим станцию, делимся с ним ревшером и на основе этого получаем выручку от него. 2 канал франшизы мы попробовали, но решили, что пока сложно и отвлекает от гипотезы.

240: В Барселоне и в амстере запустим в конце этого года 3 канал подписочный уже работает 4 канал. Реклама. На станциях у нас есть приложение, которое позволяет рекламу выводить, но также запустим в начале 27 года. Я, собственно говоря, уже 40000

241: Часов. Предприниматель, запущенных 35 проектов и что-то более менее, кажется, в предпринимательстве, научился пару раз падал сильно. Есть Даня, есть Алексей, есть ещё 15 человек из приятного. Сегодня здесь 1 сотрудник нашей компании, которая пришла 2 с половиной года назад. Арин

242: Эти слова для тебя здорово, что смогла дойти, это наш трекшен, собственно, в начале трекшен простенький, потому что мы разгоняемся, и в конце этого года у нас 3200 станций на рынке голландии и Испании, дальше мы выходим в нескольких западно европей.

243: Этих стран. Развиваемся чуть чуть, опережая скорость развития. Бери заряда и сильно отставая от скорости развития мэй туаня мэй туань. Это абсолютный лидер в Китае. Те, кто был наверняка знаете, на каждом углу такие жёлтенькие зарядные станции, чем мы просим презента.

244: Пришлось переписать дважды, когда я подавал месяц назад, потому что мы закрыли, присит и теперь у нас денег хватает до конца года. И сейчас мы просим на стадии сит 700 000 € при оценке 9000077/100 евро и

245: И также мы просим венчур депт совокупно, нам нужно 3000000, из которых 1 и 2 000 000 €. Мы уже собрали наши проекции по выручке показаны. Арар мойка интересный, но, само собой, должны все прекрасно понимать, что когда возможности вот такие, количество рисков, вот такие

246: Но риски мы решаем при помощи того, что мы собрали значимую команду. Ну и, собственно говоря, впрягаемся в это по полной наши станции, которые расставлены по всей голландии, выглядят вот так. Спасибо большое за внимание. Спасибо, Константин.

247: Возможно, я пропустил. Какая выручка сейчас, сейчас выручка в месяц 35 000 € 35 и динамикадинамика 21% в месяц. При этом из хорошего к нам приехали все станции, которые мы должны оставить до конца года. И у на

248: Есть оттестированная гипотеза, когда студенты интерны, плюс экспаты, которые говорят на локальном языке конкретного региона, расставляются с нужной заданной станции. То есть у нас сейчас хватает денег, чтобы это нанять команду и залить. Угу. И стратегия экспансия на рынок европы вообще.

249: Все верно, но в начале только 2 региона, небольших в начале голландия, где мы изначально начинали, и мы уже там лидеры и Барселона, нам требовался город миллионник с хорошим туристическим трафиком. Мы выбрали барсу и, собственно говоря, сейчас все гипотезы тестируем в барсе просто часто, когда звучит от росси.

250: Стартаперов европа не всегда понимают, что рынок европы это очень много разных рынков. Это разные страны. Конечно. Окей, вы это понимаете, мы это понимаем. И более того, тестируя гипотезы в барсе и в голландии у нас есть разный список гипотез. Я прекрасно понимаю, что гипотеза работает

251: В барсе не сработают в кёльне, но у меня будет 20 готовых гипотез. И дай Бог, чтобы из 20, ну, 12, может быть, мне повезёт, 13 сработает в кёльне, я смогу их применить. Я потяну интригу. У меня есть 1 некое принципиальное сомнение, которое я, пожалуй, выскажу попозже, чтобы просто не портит.

252: На нашу дискуссию. Но в целом хочется сказать, что действительно, Костя очень классный пич. Вот структурно, содержательно, информационно, визуально. Это очень хороший, хороший материал. И не случайно, видимо, из за этого у тебя уже какие-то день

253: Подтягиваются. Это очень здорово. Сколько ты сам вложил в этот проект? 1 500 000 €, красавец, вот это скинуть the game. Это всегда очень важно, это только моих. Да, есть же ещё Даня, есть ещё Лёша. Ребята тоже скидывали. И вы сколько потратили, чтобы сделать текущий результат?

254: Или по пинель, потому что это разные метрики, как ты чувствуешь, я не знаю, по ощущениям. Окей, ребят, ну то есть прям реально разные метрики по кэшу 2000000, потому что у нас сейчас в европе растаможенных станций стоит 2500, но они ещё в пинель у нас никак не ушли.

255: Потому что они сидят ниже ябеды. Ну и, соответственно, по пинелю сильно меньше, по кэш лоу 2. Так, красавец. Ты даже как бы умеешь в этих категориях сдать. Если 1 станция стоит 200 €, 1 станция стоит в среднем 300, потому что у нас 300 €, да, в среднем 300 получается 2500 стои.

256: Примерно 700, 800 000 €. Все верно. Смотри, ещё нужно было в начале айтишку написать. То есть ещё же внутри софтина стоит софтина наша, бэкэнд китайский, переделанный нами. Окей. И дальше у нас ключевая история. Помимо капекса, у нас ест

257: Опекс опекс. Та стоимость, которой мы расставляемся. Окей, супер. Во первых, мне очень нравится название бус bus. Да, это бомба. Бас, бомба, бомба. Название это как электричество течёт. Теперь смотри, ты сказал Китай. 8000000.

258: Станция Россия 100000 станций, но это не говорит о том, почему это хороший бизнес Китай. 8000000 станций митан, да, который у них другой бизнес. Для них все верно, все верно. Возможно, для них это просто рекламная площадка, высокочастотная услуга, которая делает им

259: А зарабатывают они на чем-то другом, или они зарабатывают вот это реально прибыль есть, есть какие есть доказательства, что это крутой бизнес. Ну смотри, по моему, в феврале или марте этого года чарльз спот, крупнейший игрок в Японии, сделал.

260: Байбэк своих акций и дальше движется по рынку. Есть несколько сделанных инвестиций, таких же стадий пресид си, по какой оценке он сделал байбэк японскую не помню, не совру я знаю, что американцы вложились по оценке 8 ревенью в американский стартап, похожий в европе.

261: Стартапы брик, который движется, модели франшизы вкладывались по оценке, 5 ревенью. Окей, 5 ревенью. Получается, ты вот вкладываешь 5 лет своей жизни, да, в этот проект. Какие есть доказательства, что это крутой бизнес? Слушай, ну рабочая модель в Китае.

262: И в России, плюс России это крутой бизнес. Люди прям зарабатывают. Вчера вышла новость. Pro бери заряд. Вообще неплохо поднимают ребят, прям хорошо. Они часть яндекса и там дистрибуция мощная. Все верно, но они ещё до части яндекса смогли это

263: Да, все так, смотри, но при этом есть такая лукавая штука. Всегда хочется опереться на успех бизнес модели в какой-то геолокации. Угу. И порой, действительно, это хороший бенчмарк, на который можно говорить, что вот там получилось, значит, и здесь, повторим, ну вот, скажем, у, на

264: С оскаром я знаю, что минимум в 1 сфере в этом смысле есть очень много Ожогов. Это быстрая доставка продуктов питания, модель, которую очень хорошо зашла в России. И в 21, 22 году мы там что-то даже мы с тобой очень много закладывали.

265: В сша, в Канаде, в европе везде погорело. К чёртовой матери я заходил в pre ipo. Гориллас тоже к чёртовой матери там, потому что курьер стоит 25 € в час, поэтому, а муж стоит 0 € в час. В общем, я к тому, что нельзя буквально говорить.

266: О том, что в Китае все это не говорю, Макс. Я говорю по честному, что мы можем заработать вот столько и вы со мной вместе, но при этом рисков. Вот столько. Я знаю, как нивелировать риски. Но я не готов сказать, что мы гарантированно заработаем. Парни, это венчур. Мы играем с вами в венчур. Я вложил своих полтора и 4 года жизни ставлю. Хотите со мно?

267: Погнали, если видите, риски нормальная история. Но давайте по взрослому то, что вложил полтора, и то, что вложили скафандры, это очень круто. Я это называю. Тщательно зафиксированный пациент в анестезии не нуждается. Зе гейм. Да, да, Миша, ты ритейлер. Вот это бизнес ритейл. 1, это

268: Интересный проект. Вот мне лично он близок, он мне нравится, но я не увидел юнит экономики. Может быть, я вот не до конца понял. Вот какая окупаемость на примере 1, 1 станции. Давай на пальцах.

269: Сейчас у нас капикс 300 опекс 400 на установку опик, чтобы поставить, да, опик, чтобы поставить 400. Ну плюс сколько-то жрёт хэдквотерс. Понятно, что сейчас чуть побольше. Дальше размывается, жрёт поменьше итого. Ну давай грубо, 800. Сейчас она генерит 70.

270: Евро в месяц без ндса, соответственно, 11 месяцев, 11 с половиной. Реальная окупаемость это по юнит экономике с учётом вот модели, где там 1 и 4 зарядки в день. Правильно? Нет? С учётом 1 и 4, она бомбически лучше окупается. Она, я говорю, текущие цифры.

271: У нас цифры, у нас сейчас, к сожалению, зарядок 17 и 1 в месяц. То есть это 0 6. Но мы знаем, что делал мэй туань, что делал китайцы, японцы, россияне, чтобы поднимать эту историю. Это бизнес плотности, когда бренд узнаваемый бренд.

272: У нас появляется, соответственно, средний чек и количество пользований растёт, но при текущей модели мы окупаемся 11 с половиной месяцев на юнит экономику. И ещё 1 важный вопрос. Вот все равно будет алый океан, там все равно будет очень сильная конкуренция. Все так, и здесь очень важен воп.

273: Вопрос, насколько вы фиксируете договорённости с местами, да и насколько там есть штрафы за то, что они просто завтра кто-то придёт, просто все ваши места перекупит, предложит 2 икс и все. И прошу прощения, последнее ещё

274: Вот важная тоже мысль. Я сразу просто скажу, чтоб не забыть. Бери заряд, который, кстати, вот обрати внимание, он стал нарицательным, да, потому что показывают, вот когда эту вещь, все говорят, что это уже бери заряд. То есть это стало в России, да, то есть это стало как generic такой, знаешь, как ксерокс, это не копирова.

275: Машина, а ксерокс это ксерокс. Что говорит о том, о чем мне говорит, что победитель получит все, че так вот в этом бизнесе? Вот победитель получит все, то здесь, в принципе, модель должна быть такая, как можно больше поднять денег и бежать, бежать, бежать абсолютно

276: Это очень сложно вот выиграть без какого-то мощного экосистемного партнёра, а экосистемный партнёр, их на самом деле не так много. Это все вокруг вот такой индустрии, как мобилити это, или там сотовые операторы, или

277: Аренды там Самокатов каршеринг, то есть яндекс go аля, то есть что-то вот высокочастотные сервисы для них, да, такое вот. И мне кажется, что это вот такая вот все мышиная возня, а потом кто-то 1 большой поднимает денег и вот так вот всех просто выносит вот мож.

278: Нас убедить, как ты от такого сценария защищён. Все вопросы правильные. Давай с последнего, самого важного, что будет, если вы умрёте? Что будет? Если мы умрём, мы умрём и потеряем денег? Что мы сделаем, чтобы не умереть? Мы в процессе переговоров. Я бы

279: Сказал, что ты прав. Нам нужен сильный инфраструктурный партнёр. Я знаю 5 категорий партнёров, с которыми мы ведём переговоры базово. Мы должны сесть на базу тех, кто уже и так к нашим мерчантам ходит каждый день. Очевидно, что это те, кто возит напитки табачники.

280: Пост, терминалы. Ну а дальше можете сами догадаться, потому что, видимо, не должен я все рассказывать на этом Пиче. Погнали к нам в двайером поштурмим. Ты не ответил на очень важный вопрос. Какая у вас длина контракта с партнёрами сейчас, так как в начале про это не

281: Думали, то был годовая история. Подожди, но спасибо кириллу Кулакову, с которым мы периодически на связи собственник, бери заряда. У нас теперь трехлетние контракты и с большими пеналти штрафами. Если от нас ушли и мы сейчас переобуваем всю эту базу. Ну то есть да, это значимый риск, потому что мерчан может в какой-то момент сказать о

282: И мне кто-то другой подсказал. Лучше окей, спасибо, подход нравится. Мы там с оскаром пью. И кофе ты уже пошёл пичить к нам, да, вот продажный подход, классный. Давай посмотрим, не сколько что стоит за твоей презентацией. У тебя сейчас 35 000 €.

283: Все верно. Выручка или gmv выручка. Хорошо, можешь ещё раз показать слайд, где твои конкуренты, там у тебя одни плюсики. Да, плюс у тебя подписка, ни у кого нет подписки, но там там самые сейчас вопрос. Самое главное метрика тут

284: Сколько у них точек в европе? У самого большого конкурента 3000 точек. Это компания джолт в Ирландии. У них сейчас 3000 точек расставлено, их тут даже нет. Да, все верно, их тут нет, потому что я знаю стратегию, мы с ними плотно взаимодействуем, их задача занять

285: Острова Ирландию и великобританию, они ставят 40000 точек в этом регионе, а у этой сколько брик наки, чарап, смотри, у lucky формально 2000, у чарджа 700, у вузы они заявляют, что 7

286: Тысяч, но в официальном переговоре вузы это ребята из Германии. Но когда я ездил в Германию, к ним знакомился, они сказали, что у них 4000 купленных, расставленных меньше, чем 4000. То есть, получается все твои конкуренты, они кратно больше тебя, такие же, как

287: Мы это break и чарджа, сопоставимые с нами по объёму вуза, сейчас больше, но вуза идёт форматом франшизы и lucky, ну, в 3 раза больше, но мы концу года их обгоняем, потому что у нас купленные станции, мы знаем, как расставить, смотри, мысль, которая

288: Близко к тому, что Михаил говорил да, мы живём в network economy. Да, это значит, Девина, текстол, все так. А пока ты не среди топовых, смотри на тексто на конкретном рынке. Европа это 25 рынков. Моя задача занять больше 30% на 10 рынках. И это мн.

289: По силам. Я понимаю, какие страны. Я понимаю, что я буду делать. Мне не нужно быть номер 1 в каждой стране европы. Мне нужно занять в 10 странах больше 30%. И тогда я ставлю свои необходимые 130000 станций и, собственно говоря, занимаю там долю, которую хочу. Так, там у меня ещё провокационная гипотеза. Давай

290: Есть же пословица, что русскому хорошо, немцу смерть не знаю. Надо, оскар, узнать, я тебе как австриец говорю, а возможно, европейцы настолько организованы, что им такой не нужен такой сервис. А ты думаешь, что немцы типа все ты же пони.

291: Понимаешь, все утром просыпаются со 100% 90. Да? Ну ты прям хорошо думаешь, я признаю, да не надо. Ну, может быть, так я ни разу не пользовался. Бери заряд, потому что как-то я просыпаюсь, у меня 100%. Чаще всего. Слушай.

292: Это 1 из самых базовых возражений, которые мы встречаем в европе, что люди не пользуются, при этом видим, что случилось с рынком голландии, потому что мы номер 1. Ну, там много мигрантов туристов. Ты хочешь сказать, что эмигранты раздолбаи?

293: Я сам эмигрант. Это твоё мнение. Март. Хорошо, кость, смотри, твой бизнес максимально понятный. Более понятного бизнеса мы уже сегодня не услышим. Да, 800 € вкладываешь, 70 € в месяц собираешь. Просто, чтобы занять 20% рынка, нужно

294: 160 000 000 €, да, как бы это очень капиталоёмкая бизнес модель поменьше, потому что потом, если из прибыли, потом реинвестировать, да, ну, по сути, тебе где-то нужно найти 200 000 000 $, там денег и Миша

295: Правильно сказал ключевой фактор успеха, кто 1 зашёл, ну как бы это просто, это, это чистый захват рынка. Вот китайцы, кстати, это любят больше всего. Вот они самое страшное, если китайцы зайдут на европейский рынок, они просто полмиллиарда положат на этот захват.

296: Да, как бы, и, но я очень хочу, чтобы у вас получилось очень, я сейчас не готов не давать какие никакие коммитменты, я готов очень внимательно на вас посмотреть вот, потому что, вот, в принципе, эта инвестиция, она вписывается вот в те форматы, в мою стратегии.

297: В те форматы, куда я инвестирую. И у меня вот вчера на красной поляне вот такая реальная история произошла. Я в ресторане сидел немножко как-то профукал тот момент, когда у меня села батарейка, я не понимал, как мне уехать, но я пошёл просто физически попытался.

298: Ring отдай, пожалуйста, поймать такси в банк отдай физически, а вы мне подарить хотите? Подарю спасибо, не зря я это да вот и я, спасибо, и я физически бегал, искал такси, ну потому что вызвать его не могу.

299: И увидел, высаживают людей. Я такой, о, мой шанс. Я побежал к нему, он говорит, у меня следующий заказ. Я говорю, слушай, я тебе 3 там цены плачу, мне тут 5 минут ехать, 1 000 ₽, у меня телефон сел, дай заряжу. Но он, естественно, пошёл мне навстречу, и я приехал.

300: Так что такая боль, мы с ней сталкиваемся регулярно, конечно, постоянно, постоянно. Давай я докину. Я обещал, давай, давай интригу. Значит, давай, смотри, вот я все время стараюсь смотреть на любую бизнес модель через разные призмы. И 1 из них это, по сути дела, такая.

301: Визионерская, да, то есть что происходит в мире такого, что может эту модель задерать или уничтожить. И в этом смысле, вот я предположил и сейчас, погуглив или, вернее, поговорив с нейронкой, я подтвердился в этом предположении, что есть высокая вероятность.

302: Что те исследования, которые проходят в области аккумуляторов, а их прям море, сейчас увеличат время работы среднего смартфона в течение 27, 28 года до 2, 3 дней, а к 30 до 5 7, люди ещё ещё чаще будут

303: Что тогда они будут вообще забывать? Заряжать, понимаешь? Да? Так ты каждый, ну, у тебя привычка каждый вечер заряжать. Как только будет держать 3 дня, они будут каждые 3 дня без батарейки сидеть или убьёт бизнес модель. А ещё сейчас искусственный интеллект на мобильном телефоне он будет

304: Больше у нас батарейки. Чем больше мы мощности можем, да, у нас там будет рам и искусственный интеллект. Мы будем вычисления делать на уровне дата центра в телефоне, понимаешь? Да, просто будем больше пользоваться. Да, все так. Но тем не менее, вот эта история о том, что не нужно будет дважды в день.

305: Заряжать, как это сейчас для активных пользователей. А раз в 5, 7 дней это прям меняет картинку. Смотри, Макс, че будет, если эта штука пойдёт вот так-то будет как в нокии, когда пришёл смартфон и выручка падала в течение 5 лет до нуля. Если это случится с рынком, такое может случиться, такой риск, то

306: Будет вот здесь стоять не моек 172, а моек, по моему, 25. Мы считали эту модель. То есть мы упадём из венчурной истории в дивидендную, но 25 иксов на капитал дадим. Вот такая история. К сожалению, такой риск возможен. Это понятно. В венчуре дофига рисков. Возможно, и, значит, меняется.

307: Но он тоже приличный. 25 иксов. Вроде как неплохо бизнес модельку. Ну все, покажу, расскажу риск. Окей, риск большой. Да, у меня вопрос есть много сайтов агрегаторов, которые публикуют истории стартаперов. Успешные, неуспешные. Даже можно посмотреть конкретно п.

308: Отраслям. Вот березаряд поднимал посевные инвестиции в 18, 19 году. Скоро уже 10 лет прошло. Да, вот вы смотрели, когда были первые посевные инвестиции, вот европейские стартапы, почему они не взлетели. Вот в чем причина и почему

309: Отвечаете на этот вопрос как бы положительно, потому что они подняли первые бабки до covid, потом скуксились в covid covid, индустрию убил к чертям, и ребята нормально перезапустились, только в 22 году наши конкуренты вот ребята из lucky подняли.

310: 3 000 000 €, но они считали, что это бизнес не дистрибуционный, а бизнес айтишки. У них охренительное приложение, но они грохнули туда 3 мульта, у них все летает, но расставиться не успели. Поэтому у них сейчас с привлечёнными 3 мультами только 2000 стоит по европе и их акционеры. Вот.

311: Так вот, долбят, чтобы бабки вернули, потому что ребята ошиблись бизнесом. Это не айтишный бизнес, это бизнес дистрибуции, это бизнес расстановки. Кто 1 расставился, того и тапки. Хорошо, вы подняли раунд. Вот куда вы вольёте деньги, если говорить про самую проверенную гипотезу, вот что должно сработать.

312: Sale у нас есть 4 канала продаж 1 понятный когда человек, наш сотрудник берет станцию и погнал по улице в формате похуй, куда, извините за французский, но именно такой формат задача сделать плотность 2.

313: Формат локалки аккаунт. В настоящий момент мы тестируемся с ребятами фейри, которые дают нам выход на метро в голландии. Мы ведём переговоры с фитнес залами 250 точек. Мы ведём переговоры с пиццей, они сами к нам пришли. 260 точек. То есть 2 канал это локалки аккаунт.

314: 3 канал это international кей аккаунт, старбакс, макдональдс, олди карфур и так далее, a4 канал это франшиза по всем 4 каналам мы постепенно увеличиваем наши мощности, когда привлекаем деньги, увеличиваем расходы в опекс, нанимаем людей, но все постепенно нельзя.

315: Сейчас нанять интернешнл кей аккаунт, потому что у меня срок согласования, когда меня все знают полгода, а меня пока мало кто знает, у меня будет срок согласования 2 года. Нафига мне это надо? Я продаю ножками, и я продаю локалки аккаунтом, потому что они нас уже видят везде. Они думают, классно. Давайте возьмём это удобно, собственно. Ну.

316: Бенчмарки из хорошего. Я 7 лет прожил в Китае, и этот бизнес оттуда родился, и бенчмарки Китая. Мне хорошо известны бенчмарки России. Ну, мы с вами чуть чуть вроде как понимаем, как устроено. Есть ещё японский рынок, 3 рынка, которых взлетело. Сейчас битва идёт в европе и битва идёт.

317: Латинской америки. Понятно, что в африку никто не пошёл, в америку, в северную кто-то инвестирует, но по мне опасно слишком мало людей, которые двигаются на общественном транспорте в америке. Окей, братцы, смотрите, все понятно, Миша возбудился, он почувствовал лёгкое возбуждение.

318: Я не просто возбудился, я вот, поскольку у тебя закончились медали, я вот такую сделал от себя медаль. Вот моя медаль такая, потому что мы предприниматели, в любой ситуации выход найдём. Вот, и это.

319: Улица с двусторонним движением. Мне вот подарили вот это зарядное устройство. Кость. Я тебе дарю вот такую медаль, пока я правил не изучил. Но точно постараюсь помочь. Погнали дату посмотрим. Да, до этого жалко. Нет салфетки. Ну, класс, аплодисменты.

320: Выступлением доволен предложением от инвесторов. Конечно, смотрите, у меня есть подпись михаила кучмента. Это гораздо более важный листок, чем медалька. Медалька красивая. Спасибо, оскар. Но при этом этот листок, некий комитмент. Поработать серьёзно и

321: Собственно говоря, Миша, кучмент мне и нужен был из всех инвесторов, но по факту оскар Миша, потому что у них есть компетенции, мандаты и понимание, как устроена эта индустрия, Миша своё намерение выразил это хороший коммитент на будущее.

322: Всем привет, меня зовут Иван, мне 22 года, я создаю 1 и бухгалтера в int i, привлекаю 5 000 000 ₽, по оценке 150000000 почему ты говоришь как я я знал.

323: Куда я Шёл? У нас очень прикладной опыт. Мы до этого более 3 лет работали в заказной разработке для корпорации, по искусственному интеллекту. Делали проекты для газпромнефти, для авито, для росатома и очень хорошо научились вот делать разработку по сфере

324: И там от с начала там до конца, начиная со сборов данных, заканчивая там выкатыванием сервисов. Вот, и последние полтора года мы занимаемся только бухгалтерией, мы откинули все другие направления, все другие проекты и целенаправленно, то есть команды из 1

325: Из реально самых топовых с пониманием иишки в России специалистами мы долбим в 1 точку. Я не буду говорить вам про проблемы, которые решает наш проект. Я просто скажу вам, что в России от 3 до 6% всего работающего населения это бухгалтеры, и мне всегда

326: Да, просто было интересно, что эти люди делают, и я решил разобраться. Короче, 60% всего уходит просто на первичный учёт. Это задача, как отразить документы и операции, которые происходят в реальности. В учётной системе. Мы не

327: Долго думали с командой и разработали. И бухгалтера по первичке за полтора года. Это сервис, который интегрируется в 1 с, интегрируется во все операторы. Эдо распознает бумажную документацию и в реальном времени показывает все расхождения, всю аналитику, проверяет каждый документ.

328: Важно, их 1000 или 100 в реальном времени видна аналитика, каждый документ проходит проверку и видны расхождения, что, например, был оригинальный документ, который забыли провести в 1 с или наоборот, кто-то в 1 с завёл документ, который почему-то вообще в идо отсутствует.

329: Откуда он там появился? И такие моменты упустить, когда у тебя 10000 документов или 1000. Просто, ну, невозможно избежать ошибок и человеческого фактора. Соответственно, наша программа все это высекает, она находит ошибки, даже если в составе документа проведённого были ошибки.

330: Например, пришёл документ на 1 000 ₽, а провели её на 1 000 ₽, на 1 копейку или, например, неправильная ставка ндс во всем документе, или только там, допустим, на 1 строчке, а как бы ошибка, там в ndc, это сразу расхождение встречных потоков ндс в налоговой, это

331: Красный флажок, у неё это повышенное внимание налогового органа и вроде бы средний размер доначислений по Москве это 60 000 000 ₽ в ходе выездной проверки, которая может спровоцировать банально обычный документ. Мы автоматически делаем сбор. Мы написали свои модели, распознава

332: Компания бумажных документов, которые распознают любую бумажку просто с фотки на на там, xiaomi, на любой телефон с точностью 95%. Сами все это заводят документ и мы реально уже сейчас снимаем очень большое количество проблем. Соответственно продаёмся мы по

333: Писки. И тут, как Олег тинькофф говорил, я люблю бизнесы, где наценка 200, 300%. И мне кажется, он не думал про бухгалтерию тогда, но нам стоит обработать документ 30 копеек. И это вообще не предел. Мы можем кратно кратно кратно снижаться.

334: Не знаем, как при этом продавать документы можно и по 100, и по 200 ₽. Соответственно, у нас реально происходит наценка в 150, 200, 300%. Даже там вот на больших тарифах. Соответственно, на данный момент мы закончили 1 волну пилотов. Это были очень долгая разработка и сло,

335: Очень много пилотов. Раз 5. Мы возвращались к разработке. Сейчас все, перв 1 волну пилотов мы закончили, подписали всех клиентов. Сейчас у нас уже xx 7. Это даёт нам самую 1 выручку в 50000 мраа. Вот. И буквально полтора месяца мы занимаемся прода.

336: Своего продукта. За эти полтора месяца мы подписали более 35 пилотов. Причём это как с ипэшниками, у которых 50 документов в месяц, так и с холдингами, где 10000 документов в месяц и ещё 10 компаний в группе вот совокуп,

337: Это сейчас нам может дать сразу прибыль, там, в там полтора 1 000 000 ₽. Нельзя это оценить, потому что мы не понимаем, как, какого формата будет этот клиент. Также работаем с аутсорсерами. Кто ведёт бухгалтерию, оказывает услуги бухгалтерского учёта, мы можем подписать

338: 1 клиента и он нам приведёт 800 клиентов сразу такие уже есть мы сколотили 1 партнёрство за этот месяц с 42 cloud они провайдеры баз, они обслуживают около 20000 клиентов. Сейчас мы прорабатываем совместные вебинары, рассылки и встали в их маркетплейс, но

339: Мы решили, что это слишком просто скучно, и смотрим далеко в будущее и видим там ii, который ведёт полностью бухгалтерию от начала до конца когда мы работали над продуктом, мы испытали неимоверное количество сложностей, чтобы заставить в 1 эс работа.

340: Хоть что-то. Вот и мы сделали шаг назад. Просто в качестве эксперимента с командой разработали прототип системы полного аналога 1 эс, которая ведёт бухгалтерию и сразу отвечает как архитектуре, нужной для ии агентов. Я про

341: Кидал программе голосовые, кидал ей тоже самое, что кидаю своему бухгалтеру, но она мне в ответ, во первых, не Хамит, не угрожает и и делает, короче, все тоже самое готовит документы, говорит, я вот загрузил в ibis. Отчёт за 25 год. Просто, пожалуйста, подпиши.

342: Обрабатывает платёжки, счета, все это разносит, а под капотом полноценная бухгалтерская система. Более того, она решает огромную проблему для того, чтобы внедрить 1 с задумайтесь, существует целый ряд профессий, поколений людей, которые выросли, обучаясь профессиям 1 с архи.

343: Архитектор 1 с разработчик, 1 с аналитик. И эти люди, ну просто заставляют 1 продукт нормально работать. Вот сейчас иишка фронтир модели пишут отличный код, они его пишут классно. Но проблема в том, что они пишут его не на языке. 1 с, вот мы

344: Писали свою систему сразу на передовых языках программирования и буквально за 10 минут получили разработку, которую реальные 1 эс интеграторы оценили в 10 000 000 ₽. Нормальный разработчик 1 с стоит 5 000 ₽ в час, команда тысяч 15. Я знаю, о чем я говорю. И это не кликбейт, это

345: Реально, это типа, реально такой рынок огромный, 1 из самых больших в России. Я про это не буду, как сейчас долго рассказывать. Соответственно, этот рынок будет расти. Почему, во первых, усложняется законодательство. В этом году многие впервые столкнулись с тем, что существует ндс, и вообще не поняли, че делать рынок.

346: Постоянно как бы становится более электронным, все переходят на электронный документооборот и государство, соответственно, это продвигает, уходят бумажные документы, и более того, Россия катится в демографический кризис. Это доступная информация, а бухгал

347: Это коснётся ещё более существенно, потому что молодых бухгалтеров их, ну, нету почти. Их реально мало. Вот такое в америке уже есть, что в профессии просто молодых людей нету. Вот. Соответственно, мы уже сейчас запускаем пилот с точка банком, мы выходим на

348: Партнёрства с контуром закончили акселерацию яндекса. Более того, вот и бухгалтерия это валидированная бизнес модель в мире. В америке около 15 стартапов. В мире их порядка 30 40, кто уже вышел на очень большие обороты. Например, базис с той же мипики, которую я вам показал, сделал единорога.

349: За 3 года, соответственно, мы привлекли раунд 20 000 000 ₽, уже закрыли его за неделю до шоу и выходим окупаемость уже в течение, там, 2, 2, 3 месяцев. В этом году. Вот, чтобы участвовать в питче, мы сделали экстеншн специально для этого шоу на 5

350: Миллионов рублей, по оценке. 150 ₽. Всем спасибо большое. Спасибо. Я этот спич слышу 20 раз 1 в 1. Вот 1 в 1. Только разные люди делают 1. И, кстати, пич, классный ты классно. Пока

351: Казал продукт ви, ну хотя бы есть чуть продукт. Выглядит классно. Действительно супер. Я не понимаю, почему вы, потому что много кто это делает. Банки это делают, да, там, ну и понятно, что 1 с это старая система, но её вырвать, поменять мозги.

352: И целой страны это очень трудно, да, как бы это как sap, sap в Германии. Устаревшая система полностью. Ну, оценка 500 миллиардов долларов. Что вы делали полтора года, вот полтора. Почему вот мне не, вот мне очень сильно меня пугает, когда

353: Полтора года идёт разработка без выручки. Меня это тоже пугало. Страх исчезает тогда, когда начинаешь действовать. Вот. И в итоге, ну, мы разрабатывали, мы не тупили. Просто проблема в том, что ты делаешь продукт, выходишь и всплывает нюанс.

354: И потом нюанс, и потом нюанс. А бухгалтерия это не та тема, где можно терпеть нюансы. Бухгалтер тебе не скажет, ну, 1% ндс, ну пофиг, это ерунда. Зато вы сделали быстрый продукт, и мы реально делали вот операций 5 тире 10, чтобы просто, как бы такое количество нюансов переварить, чтобы этот продукт

355: Был юзабельным. Это очень сложно. Именно экспертный порог входа. Окей, ответ хороший. Миш, давай, вань, смотри, вот сейчас искусственный интеллект привёл к тому, что компетенция, она из продукта уходит в другие зоны. Вот в твоём

356: В любом случае, это основная зона дистрибуция да, значит ну у тебя в презентации про это 0, а на самом деле ну вот здесь наверное конечно не будет winner take этол, но заработают те компании, которые смогут стать

357: Стандартом индустрии, в каком-то смысле стать вот таким вот аля 1 с, да, и таких компаний будет немного. И огромную фору имеют компании, у которых уже большая дистрибуция. Ну, например, вот там банки, к примеру, да, но у них большая база

358: Клиентов, предприятий, компаний, да, и они могут им давать эту услугу просто бесплатно, бесплатно для того, чтобы просто этих клиентов к себе привязать. Ну, то есть, с моей точки зрения, вот я абсолютно уверен, что точка банк или там, не знаю, завтра тинькофф или альфа, оно вот

359: Сегменту малого бизнеса будет эту услугу давать бесплатно для того, чтобы обеспечить ту самую Стикина, вот клиентов к себе привязать, чтобы видеть, кому кредит выдавать. Ты же видишь все про компанию, да? Ну, там нет, ну, для них это просто будет 1 такая из услуга в

360: Комплексе вот услуг, которых они дают для того, чтобы повысить боль перехода клиента из 1 банка в другой, да, чтобы вот switch инкост, вот ту самую увеличить, вот на это можешь что-то прокомментировать, да, во первых.

361: Мы с вами летели сюда на 1 самолёте. Я увидел человека в gucci и сразу понял, что это вы. Вот это, это правда, я был в gucci, да?

362: Что это значит? Что это все значит? Во вторых, во вторых, во вторых, во вторых, ну можно вспомнить ситуацию, там 3, 5 лет назад все делали аналоги мира. Вот. И в итоге, ну, 1 аналог купил МТС, другой аналог купил

363: Яндекс 3 купил кто-то ещё, потому что кто-то 1 делает продукт, другие крупные игроки, они понимают, что они отстают. Им нужно полтора года вести разработку, а то ещё и больше. И они могут абсолютно нормально купить какой-нибудь стартап или дать ему дистрибуцию. Это, во первых, это хороший аргумент, банк.

364: Много кто-то альфа сделает, все остальные. Думаешь так себе, Мартин, у меня то вопрос 1 каким рейсом вы обратно летите?

365: Завтра в 9 утра. Ну, я, может, какой-то другой лук подберу там, чтобы вам глаза не мозолить, гуччи, там, что-то такое, не знаю, может российское. Сейчас зайду, что-то куплю, там воска. Не знаю, я видел здесь магазин. Надо быть проще, миш, я максимально

366: Просто вообще то, что не те времена сейчас, понимаешь, 100%. Давай мат и твой ответ, Ваня, привет. Раз в месяц, по моему, я спрашиваю, какая у тебя выручка? И ты мне всегда говоришь 50 000 ₽ в том,

367: Месяцы. Я ему уже подгонял 1 клиента, чтобы было другой показатель. Знаешь, сколько интеграторов, сколько компаний интеграторов в России, которые профессионально с командой много лет уже занимается интеграцией? 1 с очень много. Сколько

368: 1000, но официальных партнёров у 1 с около 1000, вроде бы чуть ольше да, интеграторов больше, интеграторов больше. Я 100% уверен, что будет интеграция этого динозавра. 1 с, да, и с яишками вы идёте со стороны яишек, да, вы не бухгалтеры, да, а они

369: Идут с той стороны, да, почему ты думаешь, что те люди, которые много лет этим занимаются за 3 ночи вайб кодинга, не делать более качественный продукт, и у них, как ребята сказали, уже есть дистрибьюция.

370: Во первых, это 100% ставка. Я сейчас ставлю, что за ближайшие полгода хорошего вайб кодинга в 1 с не будет, потому что, ну, большие языковые модели, они обучаются на информации. Все, что есть в интернете. Буквально нету такого количества открытого кода на 1 с. Никто в мире больше не

371: Пишет код на русском модели, пока не умеют хорошо программировать. Сейчас есть вот первые наработки вайко Инга через мспи сервера, где, соответственно, просто модели дают очень большие инструкции, как ей нужно писать код, но это пока работает на Коротких задачах. Поэтому для того, чтобы разработать большое очень решении,

372: Пока этого не будет. Вот, соответственно, а мы как раз-таки это преимущество используем во всю. Мы же не просто тыкаем пальцем, куда бухгалтерия. У нас есть сейчас свои клиенты, которые говорят, че сделать, какая боль? Мы исходим из этого и шаг за шагом масштабируем свой продукт. Ну и это

373: Моя ставка. То есть ты хочешь сказать, если ты даёшь клод или какой-то другой нейронке, если им даёшь документацию 1 с, и ты давно в этом бизнесе, ты не можешь в клоде, в клод код сделать тоже самое, как вы делаете мой ответ сейчас нет.

374: Это работает хорошо. Если ты понимаешь, программирование, 1 с программист может это использовать. Но если вы скажете, клод, сделай продукт, как у ивана, у вас не получится. Вот, я не знаю, 1, 1 с агентов делают уже все. Любая вот небольшая компания сейчас делает 1

375: Агенты, они первые это видят, они делают, ну, немножко под себя, там какой-то оркестр, который этими агентами управляет. Ну, то есть, ну да, то есть я, честно говоря, вообще не уверен, что у них есть в этом потребность в горизонте, там, не знаю, 1 год они все сами все сделают.

376: Все, миш, ты прав, дистрибуция решает. Надо все пытаются просто дистрибуцию решить через партнёров, через, чтобы кто-то за тебя продал. А de facto никто ни за кого ничего не продаёт. Да ты либо сам продаёшь все, никто не хочет вот ходить и продавать. Да, все хотят просто.

377: Галочку поставить, чтобы кто-то там яндекс за тебя все продал. У вас продукт сильно лучше дистрибуции на данную секунду. Да, да, я вижу, вот мир сейчас. Так мы тупо, вот сколько бы мы сейчас не разговаривали, много игроков банки, там тот

378: 3:30 конкурентов. По сути, мы должны, ну, дать тебе денег, чтоб ты побежал в эту драку массовую, да, ты бежишь туда с палкой какой-то, мы говорим, да, вот ещё 5 000 000 ₽. И вот все это так, мы

379: Сколько бы не разговаривали, мы не можем предугадать будущее, потому что, возможно, через 2 года будет искусственный интеллект, который вообще все жрёт. Ты просто туда все засылаешь, и он тебе выдаёт. И понимаешь, да, как бы полная неопределённость здесь чисто ставка на человека.

380: Ты вот просто вот кто вот 5000000 за 3 и 3% есть дорого, очень дорого, дорого выглядит. Так что эта драка будет жестокой. И совершенно непонятно, почему в ней победит Иван.

381: Но в моде Иван хорошо разбирается, да, может быть, сделать, как это пиво называется, пока не поздно направить энергию ивана вот куда-нибудь на ламоду озон вайлдберрис. Вот я просто вижу, что опять мы утыкаемся в историю, когда

382: Да, энтузиаст, стартап менеджер может выступать таким краштестер м рынка. То есть есть большая опасность, что ты даже найдёшь вот таком на своём драйве решение того, как именно лучше всего подобного рода конструкции работают с 1 с и оптимизируют

383: Бухгалтерию. Но как только ты это сделаешь и скажешь, формула такая, такая, такая. Её немедленно скопируют большие большие игроки, и все это так, да, это правда, да. А вот тот парень, который вложил 20000000, это 1 человек, да, это Михаил Циферов.

384: Да, да. Какую он причину, как он сказал, я говорю, да, потому что, а он так не говорил, просто дал, и все. Да, хорошо, ребята, презентация красивая. Давай скульптуру даём.

385: Да, молодец. Да, спасибо за пич, а мы уже закрыли практически раунд. И сейчас, сегодня мы делали экстеншн по более высокой оценке, поэтому в целом, и, ну, рассчитывали, что, вероятно, инвесторы не захотят входить. Абсолютно понятно, почему. То есть наша история это

386: Ну, в нашей терминологии это называется блудняк. То есть это сомнительная авантюра с высоким риском. Вот мы в это вписались, вот мы нашли как схожего по Духу инвестора, кто готов в это вписаться. Вот, соответственно, большому количеству как фондов или инвесторов, это банально не входит.

387: Их мандат, им нужна история, где более, соответственно, меньше риск, где там, не знаю, менее конкурентное какое-то поле. Вот. И поэтому это вполне понятно, что может не входить в чей-то мандат, ну, каких-то новых инсайтов для себя. Я сегодня