0: Хочется больше динамики, больше движухи, хочется деньги там, где деньги, где деньги, деньги в финансах, деньги в недвижке, срок от выдачи займа на приобретение квартиры и до продажи квартиры 5 месяцев 36 Годовых. Все, что происходит в сегменте.

1: Проекты до 200 300000001 проект это вообще не интересно банкам. У нас нет ни 1 кредита. Вместо этого решил их просто выдавать. Проблема флиппинга это тоже для меня боль, что многие делают настолько плохо. Вот просто катастрофа. История. Вчера крипта, завтра флиппинг так не работает.

2: Всем доброго. Меня зовут Виктор Богомазов. И это очередной выпуск Разговоров по простому. Сегодня в гостях мы у очень интересного предпринимателя ивана Тягунова, который создал инвест платформу в бетоне. Сегодня мы съездим обязательно на 1

3: 1 из объектов, который финансирует Иван, мы сегодня поговорим про концепцию умного дома и вкратце обсудим проекты по флиппинга. Оставайтесь на связи. Будет интересно, я уже вкратце про тебя рассказал, что ты основатель.

4: Платформа в бетоне. Расскажи, что это, для чего это и в чем суть проекта. Слушай, ну все на самом деле, просто бетон это оператор инвестиционной платформы. Что это такое? Существует отдельный федеральный закон про операторов.

5: Инвестиционную платформу, которая регулирует понятие коллективных инвестиций. Мы работаем в сегменте краудлендинга, то есть займы. И только под залог недвижимости. В основном это проекты по недвижимости, но ещё бывает бизнес займы.

6: Залог недвижимости, проект по недвижимости это когда что-то строится или что-то улучшается. То есть когда целью является улучшением объекта недвижимости для последующей его продажи дороже, чем он был приобретён. Выгода в том, что они получают доступ.

7: Тем инвестиционным продуктам, к тем инвестициям, которые раньше были доступны только инвесторам с крупными чеками. То есть, как это работало до появления такой механики. Я крупный инвестор, у меня там капитал 100, 200, 300, 500 000 000 ₽.

8: И вот ко мне приходит какой-то управляющий проектами, я ему даю в этот проект 100, в этот 150, в этот 100, и он со мной работает. Я единственный кредитор его проекта или участник по инвестиционной схеме распределения прибыли, а тут другая механика тут

9: Вносишь денежки на номинальный счёт, жмёшь кнопочку. В какой проект они пойдут, эти денежки перемещаются заёмщику. Платформа получает от заёмщика свою комиссию за организацию выдачи обслуживания данного займа. Дальше, когда заёмщик гасит эти день.

10: Она обратно распределяется. Инвесторам проект только кажется, на словах простым. Давай в этом подробно разберёмся. А вы зачем? Почему я не могу инвестировать свои деньги напрямую в объект при условии, что у меня их хватает. Если не хватает, то понятно. А вот если хватает

11: Зачем мне инвестиционная платформа, если ты 1 инвестор и у тебя 1 объект, в который ты веришь? Ну нет проблем. Инвестируй другой вопрос, что 1 проект не даёт диверсификацию. Соответственно, чтобы у тебя либо этот проект сложится, либо нет. Знаешь, как говорят.

12: Либо да, либо нет. Какая-либо встретишь, либо, да, да. И что, какой будет финансовый результат? Большой вопрос. Соответственно, преимущество платформ, как раз диверсификации, что ты можешь на неё зайти и инвестировать, там 10, 20, 30, 50 проектов. Чем большее число.

13: Проектов ты инвестируешь, тем ниже будет влияние 1 проекта на общий финансовый результат, поэтому только диверсификация даёт стабильный прогнозируемый финансовый результат. Это с точки зрения, если у тебя есть вся сумма для инвестиций в 1

14: Проект. Потом как бы вопрос твоей экспертизы. Вот ты выбрал проект, насколько глубоко ты должен разбираться? Да, 1 дело, если ты инвестируешь там 1 000 000 ₽ в 1 проект, ты можешь просто доверять платформе. Другое дело. Если ты инвестируешь 100000000 в 1 проект своих денег, ты должен очен.

15: Хорошо его понимать, чтобы оценить его риски, экономику, прогнозы по нему, потом сама сделка. Ты когда сам инвестируешь, ты же должен её правильно структурировать, все оформить. А там, как ты правильно сказал, в 1 залоге целая собака зарыта.

16: Это сложная конструкция, но она не сложная в плане повесить. Она сложная с тем, как потом реализовать твоё право как залогодержателя. Вот там начинаются сложности, которых, чтобы предотвратить, ты должен заранее все правильно сделать. И там целый мир.

17: Там целая экосистема. Самое главное, в чем ключ? В том, что все, что происходит в сегменте проектов до 200, 300000001 проект, это вообще не интересно банкам. Да, я знаю, это прям проблема в банк приходить с такими суммами у банка проектном финансировании.

18: У крупных банков начинается от миллиарда, у банков поменьше от 500000000. Если ты очень близко дружишь, там с банкиром небольшого банка, ну, может, 300 опустится, да, в сегменте, там 100, 200, 300000000 банкам.

19: Это все неинтересно, потому что с точки зрения их трудозатрат это такой же проектное финансирование, что на 10 миллиардов, что на 100000000 механика процесса контроля проверки все одно и то же, процентный доход в 1 случае в 100 раз больше, чем в другом.

20: Поэтому у банков есть определённые лимиты, ниже которых они не опускаются. Поэтому весь этот сегмент, он всегда исторически был сегментом частных инвесторов, но частных инвесторов, крупных, с большими очень чеками. К сожалению, у нас таких людей не так много в России, да.

21: Людей, у кого есть там 1000003, 5, 10, ну и там какие-то похожие суммы, их уже много. Поэтому это для разных людей, это доступ массовым инвесторам к продуктам, которые раньше были доступны только

22: Сделаем уточнение, что волшебных таблеток не существует. Там закинул денег и у тебя все работает 25% Годовых. Закидывай, не думай. Все-таки риски. Риски в инвест платформе есть в любом случае как минимум неприятные.

23: История с её закрытием понятно, что все сделки в реестре цб рф понятно, что есть механизм, который можно преодолеть, но забот сильно будет больше не нет, сейчас вносят поправки. То есть 1 я к тому, что нет.

24: Что Заки? Кидайся в платформу деньгами и там через 10. Ну, я с тобой не соглашусь. Так вот и давай поговорим. Неизвестно. На сегодня ни 1, ни 1 за почти 6 лет действия закона с января 20 года. Ни 1 истории. Когда

25: Инвесторы пострадали из за закрытия платформы, а закрытых платформ много. Более того, сейчас уже законопроект прошёл. 1 чтение, где прямо запрещено закрывать платформы, имея незавершённые обязательства, и, естественно, информация о каждой сделке в течение 3 дней уходит в цб. А все

26: Транзакции, так как идут по номинальным счетам, банк имеет информацию вот 100 ₽ на номинальном счёте. Банк в каждый момент времени знает, чьи эти 100 ₽, на каких там внутри номинального счета лицевые счета инвесторов. Ну то есть ты хочешь, я хочу сказат,

27: Что так же не бывает, чтобы рисков не было в инвестировании. Давай различать залоговые займы и незалоговый. Вот сейчас 90%, 95% рынка платформ и коллективных займов, да, через них это не залоговые займы. И там я про

28: Говорю, я говорю про инвестплатформу в бетон, твою конкретно, про инвест, платформу, бетон. Риск в том, что если ты недостаточно диверсифицировался, да, по 1 из займов? Нет, ну при автопилоте, ты говоришь, такого риска не должно. Ну, мы автопилот будет только весно.

29: Ну, будет же, да, будет автопилот и диверсификация не менее чем на 30 займов. К тому моменту, когда платформа, я надеюсь, к концу 26 года мы уже доберёмся до такого уровня диверсификации, чтобы средства каждого инвестора были в 30.

30: Тогда нет риска существенного отклонения от плановой доходности. Угу. Дефолтность на практике тех платформ, которые занимаются залоговыми займами, сумма дефолтных денег по отношению к общей сумме выданных 3 5%.

31: Это очень мало что-то ещё вас отличает от остальных инвестиционных платформ. Перед тем, как заходить в эту историю, я сразу понимал 2 вот эти вещи. 1 тут нужен масштаб, 2 весь заработок на tv. Поэтому я сюда захожу сразу с большим. Ну.

32: Скажем так, на высокую планку сразу. Это означает, что у нас там сразу мобильное приложение, которое сейчас есть, там платформ на 1 руке уже к весне будет стратегии, которые сейчас есть у платформ меньше, чем на 1 руке характеристики нашего инвест.

33: Продукта. Совокупность этих характеристик нас сразу вводит. Назовём так, в тройку ведущих инвест платформ, да, а эти все характеристики это то, что даёт выгоды и преимущества для инвесторов. Вторичный рынок это ликвидность. Мы дальше дадим ещё

34: Гарантии ликвидности, то есть ты не просто можешь выйти по какой-то цене, по известной цене, ну там с определённой схемой условий, а этого вообще пока нету на рынке. Ну, дело в том, что у меня просто есть же ещё балансировочный капитал, то есть у меня как бы собственные средств.

35: Же, я же бизнес продал, там об этом отдельно поговорим. Да, плюс я инвестициями там, с 2010 года занимаюсь личными, да, соответственно, ну, окей, с 14 года не 10 сейчас стал. Пусть тебя кто-то проверит. Ты сейчас, да?

36: 10 не у меня. Знаешь почему в голове у меня в 10 году я закрыл свой последний кредит, и больше у меня его не было никаких кредитов. 15 лет, ни 1 кредита, да, 15 лет, ни 1 кредита. Вот в этом году взял 1, вместо этого решил их просто выдавать, да?

37: Да, да, да, да. Постепенно. А в 14 уже начал именно прям инвестировать. И вот с того момента я перепробовал десятки разных инструментов, там на разных рынках акции, облигации российские, иностранные, алгоритмическая торговля.

38: Пифы, пифы, ётки импортные там, ну это типа пифов, только у них там и все переводы жилья в нежильё стрит ритейл, выкупы города, там, чем я только не развлекался. То есть очень широкий спектр инструментов.

39: Который я пробовал, ну, естественно, Дубай, Турция. Ну вот как у всех там, чем я сильно отличаюсь, было все. Соответственно, я об этом пишу, там, в канале свой опыт, даже 1 пост заверил в фейсбуке, потому что люди говорят, нифига ты там этот, как открыто обо всем говоришь, ну,

40: Чего стесняться? Суть в том, что 1 из важных элементов, то, что есть балансировочный капитал, мой плюс несколько крупных инвесторов. И это нам даёт, конечно, преимущество по сравнению с другими новичками, потому что мы можем, например, займ всегда выдавать первичные свои

41: Их то бишь быстро и без всяких там длинных сборов, а дальше уже через вторичку, уже переуступать кусочками инвесторам постепенно, да? Ну вот всякие такие ништяки можно предоставлять. И это нас сразу по уровню характеристик.

42: Продукцию сразу так, условную тройку игроков вводят, и это уже круто. Я перечислил основные там отличия, там автостратегия, гарантия ликвидности, мобилка, вторичный рынок и все это вместе и сразу. И да, это будет хорошо.

43: Больше ничего не надо глобально. Плюс фокус на загородке, плюс, ну там всякие ещё есть маркетинговые стратегии, за счёт чего будем? Ну, это уже, да. Ну, это уже такие детали, как ты, как ты вообще пришёл к идее делать именно инвестплатформу. Почему?

44: Из всего многообразия всех бизнесов, вообще, которые тебе были доступны. Почему именно этот? Слушай, я на эту тему даже выступал несколько раз. Дело в том, что я новую тему для бизнеса искал год. Я вообще, как бы, зачем тебе то продал? Я тебе продал, чтобы, ну,

45: Заняться. Почему? Потому что там мы с нуля достигли там позиции, там с топ 3 до топ 10 по России в каждом из 5 видов деятельности. Но так как рынки не очень большие. И плюс есть конкуренты, которые начинали в девяностые, которые сильно больше уже и с

46: Трудно конкурировать. Уже было понятно, что все вот то, чего достигли вот эти там 2 и 7/10 миллиарда выручки по этим 5 компаниям, на этом глобально уже иксов не будет. И скучно стало. Соответственно, я стал искать новую тему.

47: Чем заняться. То есть параллельно занимаясь поиском покупателя, найти бизнес, стал искать новую нишу. Требования у меня были простые, но тем не менее порядка 30 различных вариантов перебрал мне в этом

48: Помогал маркетолог и ещё какие-то люди в зависимости от темы, которые перебирали, но это вот целый год 30 с лишним вариантов где-то касдев, где-то тест гипотез, где-то просто кабинетные исследования, где-то просто встречи.

49: Игроками рынка, ну, чтобы понять вообще побольше. То есть мне, честно говоря, было все равно, чем заниматься. Меня интересовало, чтобы можно было сделать масштабную историю. Значит, теперь, возвращаясь, почему вот эту тему выбрал деньги там, где деньги

50: Где деньги? Деньги в финансах, деньги в недвижке. Вот если глобально посмотришь, есть ресурсы, там нефть, металл, газ и прочая история, да, там деньги. Дальше есть финансы, банки генерят большую часть прибыли всей экономики.

51: Страны и прочая финансовая организация и недвижка, вечная ценность, коммерческая жилая это огромные рынки с огромными деньгами. И там тоже много кто зарабатывает, а тут получается коллективные инвестиции, недвижимость все объединяется, и финансы, и

52: Движка и все вместе. И рынок молодой. И вот важен очень прогноз роста. Вот он может не сбыться по разным причинам, но прогноз роста за 7 лет ближайшие 15 20 раз он вырастет, а он молодой, пока супер монстр.

53: Игроков нету как бы вырастет сильно. И вот на этом росте свой кусочек забрать в своей нише. Ну, мне кажется, это а что для тебя масштаб? То есть для тебя он настолько важен, что что это же не просто процесс ради процесса.

54: Ну, смотри, у меня цель вот сейчас весь рынок 30 миллиардов, выдача в год на всех инвест платформах вместе. Во всех формах инвестиций. Не только в займах, всего лишь там даже чуть меньше, по моему, 27 25. Вот такой порядок. Вырастет рынок до трехста тире пятиста миллиардов.

55: Вот я хочу, чтобы в бетон из этих 300, 500, через 7 лет выдавала 100 миллиардов. Ну, если она будет выдавать 50, я не расстроюсь. Но выдача это не комиссия. Комиссия, она гораздо меньше, но, скажем так, цель минимум миллиард.

56: Комиссии, миллиард комиссии в год, это 25 миллиардов выдач. Цель максимум 4 миллиарда комиссии в год. Это 100 миллиардов выдач. Вот, собственно, если в этот диапазон попаду, то хорошо, если до 4 удастся добежать, то там ещё новую возможность

57: Откроется по росту. То есть у тебя уже такой дальше туда план идёт. То есть ты знаешь, это неожиданная мысль, которую мне там 1 мой приятель подкинул. Он говорит, слушай, ну так нельзя, ты вот занимаешься, чем сейчас должен не только понимать, чем это должно закончиться, но ещё

58: Да. Так, ну я такой задумался, и, и что там? А там разные есть варианты. Там 1 из вариантов узкоспециализированный банк. Угу. Как бы, вот, если вот до 4 добежать, то дальше можно узкоспециализированный банк делать. 1 из варианто.

59: Ну, естественно, просто продажа стратегию. 1 из вариантов выход на биржу. Ещё самый банальный вариант. Просто прекращение роста вместе с прекращением роста рынка. И тогда там очень высокая рентабельность будет, ну, очень высокая, там 40, 50%.

60: Угу. Может достигать на эту комиссию, что уже большие деньги, планы такие, то есть десятки тысяч инвесторов. Выдача от 25 до 100 миллиардов в год, миллиарда до 4 комиссия. Я не знаю, насколько много, мало, все относительно, но вот

61: Они имеют уже конкретные цифры, горизонты и основаны на ожидании, что все же рынок вырастет примерно в такие цифры. 300, 500, давай 300, 500. Что это, это на самом деле? Ну, смотря с каким рынком сравнивать. Да? Ну, если ты сравниваешь, например, с рынком, там кредитов,

62: Бизнеса, да, который там десятки триллионов в обороте. Ну, мелочь. Угу. Если ты сравниваешь с депозитами с точки зрения инвесторов, ну, это куда? Которых сейчас 67 триллионов, да, да. То у тебя под управлением должно находиться там.

63: 25 тире 100 миллиардов из 67 триллионов. Ну, такое, как бы, все относительно понятно, все относительно. Давай теперь поговорим как раз про историю. Как ты к этому вообще пришёл. Расскажи, пожалуйста, в целом, с чего ты начи,

64: Как ты стал предпринимателем? Зачем тебе это все нужно было, через что ты проходил? И только давай заранее договоримся. Давай без успешного успеха. Слушай, а я, наоборот, всегда приземлённо на эту тему рассказываю. Ну, на всякий случай просто. А там супермен, история очень.

65: Простая. Я в школе в девяностые годы, я в 81, соответственно, девяностые годы, год, там, с 93 по 97 стал увлекаться компьютерами. Компьютеры, программирование. Все было на английском. Никаких курсов онлайн школы, ничего не было.

66: Там только начинал появляться восемнадцатилетие. Я отмечал на работе инженером программистом 1 с. Это был 99 год. Соответственно, в конце 2000 года. То есть, как только 19 исполнилось, я уже открыл.

67: Свою ооошку. Назвал её 1 с консалтинг и начал туда уже подтягивать своих всяких одноклассников однокурсников, кто занимался программированием в 2001 году, весной, значит, я

68: Поиске партнёров набрёл на консалтинговую группу. Мне там её владелец говорит, слушай, мне партнёрство не интересно, давай-ка на моей базе эту тему развивай, какую там хочешь долю, какой бизнес план. Ну, я посмотрел, сколько у меня денег, какой

69: А накидал, говорю, вот такую долю хочу, столько у меня есть денег. Он говорит, давай, ну и вот мы с ним в эту историю пошли. То есть я стал младшим партнёром миноритарным, но руководителем сео, как сейчас говорят. И вот мы приехали в осень 2003, у нас там

70: Был конфликт, там сложная история, но не важно. Важно, что я отделился уже и уже открыл компанию сам, значит, взяв 2 сотрудников соучредителя, ведущих, сотрудник соучредителя. А дальше что произошло летом 2000 четвер?

71: Года я раскурил рекламу в интернете, тогда ещё мало кто понимал, что это как это, то есть сайт строительства сео контекст. Ну и в целом механики, маркетинговые механики продаж. Понял, что там клондайк клиентов, а так как я был консалтинг,

72: Группе я уже понимал, как работают аудиторы, бухгалтеры, юристы, стал привлекать партнёров, соучредителей и открывать компании. Ну, в этих направлениях. То есть, получается, в 2004 летом появилась юридическая компания, и в конце

73: В 2004, в начале 2005 сразу аудиторская, бухгалтерская, оценочная, то есть весь спектр в каждой из компаний был партнёр, соучредитель. Ну а глобальная схема была там 50 на 50, ну или там я со своими соучредителями.

74: Минимум 50% в каждой следующей компании. Ну и вот потом все эти ещё там разные были. Бизнес брокеридж, учебные центры, поставка компьютеризированного торгового оборудования, куча было всяких новых бизнесов, че то закрывалось, че то открывалось, что-то сливалось.

75: Что-то с кем-то разбегались. Ну целая была движуха, но по итогу мы вот, собственно с нуля пришли к тому, что там по состоянию на конец 24 года по 24 году совок

76: Выручка этой группы компаний, там 2 и 7/10 миллиарда. Я единственный соучредитель в разных компаниях этой группы. Мои партнёры. Только каждый в своей компании. И, собственно, эта модель привела к тому, что с 2003 года, как вот 1, ком,

77: Группа была образована, и по прошлый год по 24 никого не появилось, кто добился чего-то большего. То есть мы по каждому из этих, ну там, 5 основных видов деятельности. 5 компаний по каждому из этих видов деятельности пришли к

78: Топ 3 топ 10 по рф по выручке что вы сделали такого, чего не делают остальные ну я же вот сказал, что мы номер 1 по компетенции маркетинга, то есть в том числе диджитал маркетинга, то есть по каждому

79: Из этих компаний, по этой компетенции мы все это умели делать лучше всех. Соответственно, это 1, 2 по компетенции внутреннего айти. Мы очень такие автоматизированные были, как каждая из этих компаний, в отличие от наших

80: Большинства конкурентов, ну и в целом, за счёт того, что это вот как группа компаний, была управляющая компания, которую я возглавлял, часть функционала туда централизовали, и вот этот функционал выполнялся на уровне условно среднего бизнеса. Хотя каждая из этих компаний по отдельности, это условно малый бизнес, то есть

81: Если сейчас те деньги, которые ты получил с выхода, теоретически проинвестировать, допустим, в габбы, то этих денег хватит, чтобы, скорее всего, да, чтобы не работать, если ты тебе захочется всю жизнь, и этого будет достаточно, да, я вот, вот.

82: Вот на это. То есть, если деньги, которые были накоплены, накоплены, да, плюс то, что было получено с продажи, если их вместе сложить, то и инвестировать в габбы со стандартной там десятью процентной ходностью, то сумма

83: Доходности будет перекрывать все мои расходы с запасом, ну, по сложившемуся уровню жизни. Ну, как-то ты это об этом очень буднично говоришь. А че? Ну, это круто же. Ну, не в смысле, подожди, не в смысле идея не работать крута, да, я не об этом говорю с точки зрения не

84: Зависимость круто, круто, да, теперь делать после этого, потому что хочется, потому что реализоваться как-то хочется, потому что какая-то, какую-то идею хочется развить, а не потому, что есть какие-то финансовые задачи, ну на самом деле, в 22 году, то, ну, мы

85: То, что надо заканчивать и начинать что-то новое, она тоже, она была обусловлена не тем, что денег не хватает. Она была обусловлена тем, что хочется большей динамики, больше движухи, хочется масштаба, хочется большего масштаба, конечно, то есть

86: Чего не хочется, не хочется видеть рост там в пределах инфляции или чуть выше инфляции на какие-то там проценты. И вот эти каждый день жизни тратить на поддержание и незначительное улучшение достигнутого результата. Слушай, ну вот это не хочется, детище.

87: Больше, больше 20 лет, да, все-таки, как было на момент продажи, как было расставаться нормально, потому что если бы я, это, была бы 1 компания, это была бы 1 история. А так как этих компаний было там 5, у меня не было эмоциональной связи с какой-то 1 из них.

88: А с командой, с управляющим, да, была какая-то эмоциональная связь, история. Слушай, ну это жизнь, как бы, ну да. Ну, я считаю, что в целом бизнес надо быть эмоционально вовлечённым, включённым, без этого не

89: Будет энергия владельца в бизнесе, да, а это главная роль, главная функция владельца бизнеса впускать в него энергию, потому что ты самое главное заинтересованное лицо, это надо транслировать. То есть, с 1 стороны, надо бизнес быть вовлечённым. С другой стороны, к бизнесу надо относиться как к проект.

90: Проекта. Чем он отличается от бесконечного процесса? Тем, что у него есть сроки, у него есть ожидаемый результат на конце, да, то есть у него есть конец, там как бы он не выглядел. Продажа это слияние, какое-то присоединение.

91: То есть какая-то стратегия, как, чем это должно закончиться, да? Или после того, как это достигнуто, надо выставить следующий шаг какой-то. То есть хуже всего не думать об этом. Угу. Если ты же об этом начинаешь задумываться и планировать что-то, то.

92: Уже эмоциональная. Вот, вот нет такого, что как же я это вот теперь все закончу? Это же моя жизнь, это часть моей жизни. Большая часть, да, я не спорю, очень большая в какой-то момент времени вообще на 90% меня просто поглощающая, не было ни 1 из

93: Выходов никогда. То есть у меня либо проект длился, либо закрывался. Ну вот сейчас бы ты бы не смог бы продать, блин, тебя пугает. Это, не, ну, вопрос цены. Ну вот видишь, уже вопрос цены уже не так все плохо. То есть пугает вопрос цены.

94: У тебя был когда-нибудь запрос на то, чтобы твой бизнес оказывал какое-то воздействие, какое-то влияние? То есть это не просто было бы про деньги, а была бы ещё какая-то нагрузка. Вот есть российская экономика, совокупная выручка компании российской экономики. 400 триллионов рублей 4.

95: 40 большая сумма. То есть и ты такой, думаешь, я всю жизнь занимался, вот ты там придёшь к смертному одру и будешь думать, я всю жизнь занимался чем бизнесом. Какой твой результат? Мой результат там, ну, в масштабах экономики страны 0 0.

96: Там, там какие-то такие нули, чтобы на конце увидеть там какую-то цифру после множества нулей. Ну что-то такое думаешь, ну такой себе вклад, да, там это, я не знаю, как там малоизвестный писатель, у которого вышла книжка тиражом там.

97: 1000 экземпляров, самый сдат какой-нибудь, ну или че то вот такое. То есть, ну, такой вклад. А тебе хочется оставить след, вклад в экономике страны, да, хочется. А этот вклад, он возможен, только если будет прибыль, чем больше.

98: Тем больше вклад. Ну вот такая логика, естественно, мы не берём ресурсный бизнес, ещё че то, ну это другая. Ну, мы говорим прям, прям про частный бизнес, не связанный с недрами, да, что для тебя бизнес, кроме масштаба, кроме, кроме влияния

99: Интерес, интерес, потому что ты осваиваешь что-то новое. Угу. Осваивать что-то новое. Интересно, да, повторять 1 и тоже не интересно. Осваивать что-то новое, отрабатывать какой-то навык. То есть учиться лучше что-то делать, да?

100: Это интересно, это азарт, потому что мне нравится конкуренция, я испытываю от неё возбуждение. Это как ring, притом такой сложный, не где вы там вдвоём боретесь на каком-то этапе, да, а вы там

101: Где целая массовая драка идёт, и надо в ней непонятно сориентироваться, откуда прилетит и кому дать. Это, это азартно. Это риск, который мне нравится. Мне нравится риск такой умеренный.

102: То есть не супер не безбашенный, а умеренный риск, который управляемый, да, где от тебя твоих навыков, компетенций, знаний, мозгов, скорости, энергии зависит то, что с этим риском будет. То есть сумеешь ты им

103: Сумеешь там снизить ещё что-то. Короче вот это принятие риска. Мне нравится этот элемент. Мне нравится какой-то элемент творчества. Ты можешь подсмотреть, а можешь сам придумать, а можешь посмотреть на других, сказать это фигня и сделать что-то лучше.

104: Интересней. Ну короче, это такое такое, какой-то и этот процесс бесконечен. То есть границы этого процесса зависят только от тебя. Ты вот сколько хочешь, столько можешь и двигаться. А мы можем на какой-то проект приехать и посмотреть, как деньги, которые ты собираешь.

105: Реально влияет на что-то вот в физическом мире можем приехать почти все проекты можно увидеть глазами того, что у нас есть на старте, че из этого происходит? Есть то че получается то что благодаря тебе, вот там есть то как процесс

106: Шоу мы собираем пока ещё не систематически, но собираем такой контент, поэтому, конечно, можно, но из ближайшего че и сюда ехать. Вот можно на flipping квартиры сменить. Давай съездим, посмотрим, как вот, вот все, что мы сейчас обсудили, как

107: Инвестиционная платформа, вот эта вот сложная конструкция для создания объединяет инвесторов, даёт деньги заёмщикам. И что из этого получается? И кто такие заёмщики, кстати, тоже важно будет на объекте. Познакомимся. Ну, какие варианты?

108: Иван, расскажи, пожалуйста, где мы, что это за объект и какой во всем в этом смысл? Ну смотри, мы находимся на 1 из наших проектов. Это проект по флиппинг квартир класса.

109: Бизнес, бизнес плюс мы сейчас в районе якиманка, эта квартира, она такая немножко особенная, потому что она видовая на высоком этаже, там с прекрасным видом на кремль. Да, да, да, все видн.

110: Из особенностей этого проекта, и она большая, почти 180 метров эта квартира и этот проект, чем характеризовался, было 2 нюанса. 1 сделка по приобретению этой квартиры была очень сложной. Наша экспертиза, в том числе юридическая.

111: Да, когда сделки сложные, это к нам, но должен быть дисконт. Дисконт был хороший. И в этом, собственно, часть премии, да, за такую сделку. И 2 нюанс этот проект получился очень успешным и для управляющего проектом, потому что он получился очень корот.

112: Эта квартира была продана на рендерах. Вот висят такие вот штуки на стенах рендеры, соответственно, они же выставляются на сайт. Покупатели приезжают, смотрят, как все это будет выглядеть в каждой комнате в санузлах, так как

113: Очень дизайн проект успешный. И в целом, давай, давай. Управляющего проекта. Высокая компетенция получилась. Короткий срок. Все хорошо заработали. С управляющим мы ещё познакомимся, да, вот, вот я об этом и хотел сказать. Давай по срокам, по деньгам, если это не секрет. Слушай, ну

114: По срокам я тебе не скажу, точную сумму продажи не помню, просто на память, скажем так, на, по моим оценкам, получилось так. Срок от выдачи займа на приобретение квартиры и до продажи квартиры составил 5 месяцев. Ну, это

115: Быстро это быстро, это очень быстро, 5 месяцев, тем более в таком сегменте. Да, да. Ну, понятно, что мы там фиксированную доходность получили свою по данному проекту, это 36 Годовых, да? Ну, соответственно, так, срок 5 месяцев. Угу. 36, да, то есть.

116: Периода было меньше Годовых больше, конечно, да. Ну, Годовых столько же, ну, как бы, 36 Годовых, а сумма, да, процентов меньше. А управляющий заработал, у нас получилась пропорция. Ну, грубо мы заработали от этого 30%, от премии, управляющий 70

117: И я за него очень рад, потому что, ну, в общем, риск его был по срокам. Угу. По бюджетам этот риск не состоялся в данном случае, и все сложилось успешно, и я доволен. То есть объект нашёл управляющий, да, объект нашёл управляющего. Наша экспертиза.

118: Могла этот объект выкупить, потому что это было сложно. Ну и, собственно, дальше проект уже не боялись юрлица брать. С точки зрения банкротств будущего. Мы все очень внимательно проверяли. Я же все-таки был совладельцем крупной юридической фирмы. Юридическая экспертиза высокая, плюс у нас там

119: Юристы высококвалифицированные в штате, поэтому я не боялся, как бы, ну и плюс там дополнительно нотариусом ещё там подзакрылись по ряду рисков. Поэтому нет, я не боялся, как вы управляющего выбираете, почему вот ему доверили, остальным не доверяют.

120: Какие критерии? Слушай, ну у конкретно у данного управляющего, во первых, уже был успешный опыт реализации проекта в этом доме, доказанный экономикой успешной, он его знает, это тоже важно. Во вторых, сам человек из предпринимателей как бы

121: Он не с флиппинга начал, как многие, знаешь, как-то заскакивают, какими-то ремонтами, начинают заниматься. Он начинал как предприниматель, там торговля стройматериалами, и было видно, что у него есть необходимые качества, навыки для того, чтобы такие проекты делать успешно.

122: Что для тебя такие проекты с точки зрения ценности, с точки зрения того, что проект даёт вообще в мир? Это ж не просто займ. Форма дала займ. Про что это для тебя? Слушай, но общий смысл вот почему я в эту отрасль коллективных инвестиций пришёл.

123: Потому что сделать доступным те продукты инвестиционные для масс, сделать доступными их, которые ранее были доступны только очень крупным инвесторам с большими капиталами. Мне нравится тема, что дать там десяткам тысяч, там, людей или, может быть, даже не дай Бог,

124: Сотни тысяч людей. Почему? Не дай Бог, наоборот, пока крупнейшей платформа 20000 активных инвесторов, пока я надеюсь, что у нас когда-то будет тоже десятки тысяч. Мне нравится сама идея дать массовому инвестору, людям с чеком 500000.

125: 1000000 полтора, да, доступ к инвестиционным инструментам, которые раньше были доступны для инвесторов капиталом 50, 100, 200, 300000000. Ну, бизнес класс не просто так инвестирует. Да, да, конечно, конечно. В флиппинг бизнес классе, в премиуме это обычно

126: 1 инвестор, квартира приобретается на него, и он делит результат проекта с управляющим, в данном случае механика, другая квартира приобретается на управляющего, мы её берём в залог по договору управления залогом с другими инвесторами.

127: Инвесторы получают свою доходность, мы получаем свою комиссию с этой доходности. Соответственно, все зарабатывают. И доступно для инвесторов с чеками небольшими 177 квадратов видовой. Это некий типовой проект, в который ты обычно

128: Инвестируешь, который ты согласовываешь. Был недавно, период там, с весны 20 года, по, там, лето 24 года, когда весь рынок жилой недвижимости сильно был форсирован льготной ипотекой под новостройки, и все такое, и на рынок флиппинга забежало.

129: Много Новичков, потому что цена недвижимости так быстро росла, что чтобы ты не делал все полгода, год, да, все равно будет дороже, да, как-нибудь выскочишь, соответственно. Но в целом, как бы сейчас и до этого периода, и сейчас рынок

130: Это рынок бизнес класса премиум, и он, естественно, недоступен для был для небольших инвесторов, но мы хотим сделать его доступным. Расскажи, пожалуйста, как можно объект продать по картинкам с такой доходностью? Это же в принципе,

131: Ну, сложно в целом, потому что мы тоже много объектов продаём, и нужно хорошо уметь продавать, чтобы объект просто вот так вот развесить картинки по бетону, сказать, здесь будет вот так. Угу. Продать с хорошей прибылью, что, что получил?

132: Благодаря чему продали не только потому, что картинки сюда повесили. Слушай, ну в 1 очередь, конечно, цена, да, для данного района цена сделки очень в рынке, да, по словам покупателя, с которым я там тоже встречался, ну, по юридической

133: Части сделки, а за эти деньги больше ничего не купишь, но его мнение хорошего больше ничего хорошего не купишь. Да, поэтому покупатель считает, что он купил выгодно. Я думаю, что это ключ, да, во первых. Во вторых, действительно удачные дизайн проекты.

134: Очень точные рендеры, хороший стиль, такой нейтральный, универсальный, множество предметов декора. Все это создаёт хорошее впечатление на уровне рендеров. Сейчас же рендеры делаются с фотографической точностью, да, с использованием конкретных предметов мебели, которые будут

135: Стоять и так далее. Поэтому я считаю, что покупка по рендерам это нормально. Если ты доверяешь тому, что этот ремонт уже будет вот, вот завершён, нужно вот об этом. И следующий вопрос. Когда, получается, объект продали, сделка уже прошла, деньги уже получены. Это было неделю.

136: Полторы назад, а сейчас Середина ноября и ремонт. Ну так, по ощущениям, ещё тут месяц, наверное, на мой взгляд, да, ну, с учётом недоделок, мелочи на всякое. Вот это вот, в, да, покупателя это устраивает. Покупателя устраивает, что и

137: Прописано чётко, что будет доделано, приложена фотография. Угу. Соответственно, ну вот у него есть гарантии определённые, что это будет доведено до конца. Ну и есть определённое доверие. Получается, что выигрывает покупатель, выигрывает тот, кто реализовывал этот проект.

138: Заёмные выигрываешь ты как инвестиционная платформа, и выигрывают инвесторы. 4 вин получается, да? Ну, безусловно, в любом бизнесе, если все или кто-то проигрывает, бизнеса не будет. Здесь, естественно, все стороны выигрывают, да, в проектах Липина.

139: Как в любых других проектах, основной риск, какой задержка в сроке продажи или там какой-то сильный очень дисконт, который ломает экономику. И вот тут надо балансировать между дисконтом и флиппинг рискованная история на заёмный в целом, то если разобраться. И да, и нет, надо смотреть запас экономики здесь

140: Path был до полутора лет, а хороший да, то есть настолько дисконта было много, что нет, я имею ввиду здесь этот проект ушёл бы в минус для управляющего через год тире полтора вот как раз давай с

141: Управляющим поговорим. У нас рядом Андрей, кто всем этим занимается? Андрей, вот мы сейчас затронули дизайн и продажи квартиры по рендерам и как будто бы во flipping дизайн. Это 1 из основных вообще то, что

142: Продаёт, потому что, ну, а как ты ценность ещё добавишь? Если было в бетоне, то потом, то продаёт картинка. Какая роль дизайна во всем этом? Ну, дизайн очень важен, важен подбор материалов, важна экономика, наверное, экономика тоже очень важна, потому

143: Потому что дизайн это, конечно, супер важно, но и надо экономику посчитать, чтобы деньги там все-таки сходились, то, ну, если дорого, богато там наделать, да, да. То есть тут нужно очень грамотно, потому что я делаю хорошо, чтобы прийти потом этого человека встретить, сказать ему там, здравствуй, он

144: Есть какие-то вопросы, и мне не важно гарантийный срок, я просто есть какие-то вопросы, нет вопросов. Проблема флиппинга это тоже для меня боль, что многие делают настолько плохо. Вот просто катастрофу, чтобы сэкономить затраты, продать дорого, чтобы сэкономить затра.

145: Это сделать быстро. Умение сделать такой проект, умение организовать. Так, продажу, умение выстроить всю систему, весь, ну, паровозик весь от момента покупки до момента ключей. Клиенту отдать. Это, наверное, задача, что бы ты посоветовал новичкам точно.

146: Понимать, что вы знаете, как это делать, если у вас нет, это в целом вообще про любой, про любой бизнес. Вот эта вот история вчера крипта, завтра флиппинг так не работает, ребят, в чем-то надо разбираться. Если вы идёте во флиппинг в теме ремонтов, стройки, недвижимости, надо разбираться. Расскажи, пожалуйст.

147: Про сам объект. Может быть пройдёмся, покажешь какие-то основные моменты, что в этом объекте интересного, кроме того, что он видовой оо. Кстати, туманы разошлись. Здесь, кстати, 1 из немногих домов, откуда видно соборную площадь кремля и

148: Отсюда хорошую погоду. Можно развод караула в телескоп разглядеть, в чем идея? Идея управления по сценариям. Да, вот сейчас тут мы включили много света для съёмки, но я в таком объёме света не живу. У меня 2 сценария. Смотри, Алиса, включи вечер.

149: О, все. Он уменьшил яркость светодиодной подсветки в шкафах, там оставил рабочий камин. Торшер, соответственно, убрал вот это верхнее освещение, это освещение комфортное, чтобы смотреть телевизор. Ты как сам хочешь, так настраиваешь, называешь.

150: Дальше говоришь ей она эту команду передаёт? Она исполняется. Алиса, какой углекислый газ в комнате? Уровень углекислого Газа 488 миллионных. Ну вот, короче, а должно быть, это хороший уровень для Москвы, для города.

151: 488. Это отлично. До шестиста. Отлично. Угу. Ну, обычно в офисах 1000, 1200. Ну, то, что всем можно управлять, да, управлять, спрашивать, че происходит? Че то ей говорить. И так в каждой комнате по отдельности, в каждой комнате.

152: По отдельности в каждой комнате стоит вот такой вот контроллер. Это пятикнопочный, фактически пятизонный выключатель. Тут встроены датчики температуры, влажности цо 2. Дальше уже вся логика программы настроена. Че с этим дальше происходит? Все, ты уже к этому привык.

153: Настолько это очень, это очень ценно. Это очень важно. Для меня это не просто удобство включения света, это то, чем мы дышим, то, чем мы слышим пыль, прочее. Давай подводить итоги сегодняшнего дня. Мы с тобой целый день. А сейчас

154: Сейчас мы у тебя дома, во первых, рад знакомству. Да, взаимно. Для меня ты с очень интересной стороны открылся. И в конце у меня есть такой традиционный вопрос, если твои дети когда-нибудь этот выпуск найдут через 10,

155: 15 20 40 лет может быть, в интернете в YouTube выпуск с тобой они услышат мой вопрос к тебе, который я сейчас задаю что ты им скажешь ребят, я вас очень люблю, рад, что вы у меня есть, и желаю, чтобы вы не останавливались на достигнутом.

156: Активно двигались, жили полной жизнью творили, достигали, кайфовали, радовались.