0: У меня была полная жопа. Потом я её прожил и вырос. Возможен ли рост без кризисов? Если ты не хочешь кризисов, ничего, никаких амбиций не имей. Пусти все на самотёк. Тогда, правда, все равно потом будет кризис, когда вы это ей предлагали и подсвечивали, из неё скорее бесы выходили. Этот бизнес. Он.

1: Как бы генетически обусловлен быть маленьким. У всех все плохо. Ну как, ну я же, если экономом прилечу на встречу, я же её не закрою. 95% твоих действий было мусором. Ну не нравится. Ну ладно, боже мой, странный ты человек. Как же жить тогда, если я знаю, что мой мозг защищает меня от всего?

2: Самого важного будет больно, психика будет сопротивляться, но это в целом реализуемо. Вот это очень важно для масштаба. Всем привет. Это подкаст раскрыватор. И сегодня у меня в гостях Михаил дашкиев. Я даже не спросил, как тебя представить. Тебя вроде и так все знают. Поэтому Михаил дашкиев, Михаил дашкиев. Да, привет, Валера, Миша.

3: Сегодня у меня есть 3 темы, про которые я хочу с тобой поговорить. 1 это бизнес модели, 2 это ii и 3 это уже что-то более мягкое. Я не перестаю проходить все, что ты выпускаешь, и все твои обучения. И вот в последнее время, я так понимаю, ты

4: Концентрирован почему-то на бизнес моделях. Скажи, пожалуйста, почему эта тема сейчас тебя так волнует? Ну последний год в целом я, наверное, развернулся от образовательной деятельности к акселерационной и строю там фонд акселератор, где мы выполняем

5: Очень простую задачу. Мы покупаем долю в бизнесе, в малом бизнесе, там с прибылью 50, 100000000 и стараемся его увеличить, чтобы прибыли было больше 200, 300, 500, миллиард и так далее. Так как мы не хотим терять свои деньги. Мы такой микро,

6: В квите, то есть который специализируется вот на реальном секторе, на этих бизнесах, то я искал фактор, который отвечает за то, будет вообще рост или не будет. Мы сумеем ли вырастить этот бизнес или не сумеем. Пришёл к 3 факторам фундаментальным.

7: Это рынок, это сам фаундер, его личность и 3 вот важный фактор это бизнес модель. И поэтому вот последний год я копаю тему бизнес модели, пытаюсь определить, что такое сильная бизнес модель, что такое слабая бизнес модель, где вообще тупик запрограммированный и ничего не будет. И вот

8: Этому посвящено, посвящено, наверное, моё внимание последнего года. Угу. Я так понимаю, что в фонде ты выбрал рынок, который, ну, достаточно мелкий, чтобы не быть интересным крупным игрокам, да, и не супер микро. И вот эта ниша, она относительно свободна.

9: А почему ты решил туда пойти только потому, что она свободная или ещё какие-то были факторы? Потому что я хорошо это понимаю. У меня есть определённая информационная асимметрия, здесь и преимущества, потому что 20 лет с лишним я работал как раз с малым бизнесом, и на моих глазах произошло очень немало траекторий роста.

10: Как раз вот с масштаба, когда че то получилось до масштаба уже там многих Десятков и даже иногда сотни миллиардов. Угу. Да, если мы говорим там про мой мастермайнд и так далее. И так как у меня накопилась критическая масса, наверное, вот таких взлётов и преодоле.

11: Рубежа 50, 100000000 в туда, в высшую лигу. Это уже там миллиард плюс то я просто подумал, что следующим закономерным шагом будет делать это уже не в качестве там консалтинга или образовательного сервиса, а в партнёрстве. Угу. Покупая уже долю.

12: Рискуя своими деньгами, заходя уже плотно в сам бизнес и вот на этом концентрируясь, ты сказал, что 3 фактора анализ рынка, фаундер, бизнес модель, бизнес модель. Подробно сейчас разберём, но хочу по 1 2 кратко пройтись, если мы говорим про бизнес 50, 100000000 прибыли, это же

13: Всегда такой микроуровень практически, где рынок не влияет. Ну, всегда можно занять там 1000 рынка, конечно. Но если мы говорим, например, про цель нашу, это в миллиард рублей прибыли, миллиард рублей прибыли, да, в год, это там 5

14: 10 миллиардов выручки, да, в зависимости от рентабельности, чтобы на рынке поместилась компания в 5, 10 миллиардов. Это уже очень редкий зверь. То есть не так много компаний, там 5, 10 миллиардов не в каждом рынке они поместятся. Поэтому, когда, ну, к нам приходит какая

15: Эта компания 1, че мы делаем? Мы берём, включаем достославный искусственный интеллект с кучами агентов. И мы пытаемся узнать все про этот рынок, какой объём рынка консолидирован, он не консолидирован, растёт, он не растёт. И самое главное, поместимся ли мы

16: Привлекая как бы лишнего внимания в рынке с компанией, с прибылью миллиард. Понятно, что это наша амбиция, это наша цель, да, но так как, опять же, в, ну, в плотном контакте есть немало бизнесов с уже такой прибылью, поэтому я

17: Понимаю, что это как это и так далее. Поэтому мы стремимся понять, а вообще, хватит ли рынка, если мы видим рынок там в 20 миллиардов, ну, мы понимаем, что здесь придётся трансформировать, там категорию суб ниши другие, ну, находить, чтобы

18: Там хватило места. Многие предприниматели сейчас проживают кризис, долги, кассовые разрывы, налоги, кредиторы, экономическая ситуация. И знаете, что в этом самое страшное? Часто это одиночество. Многие просто ни с кем не могут этим поделиться. И меня эта тема

19: Тоже волнует. Я думаю, вы заметили, что на канале раскрыватор стало сильно больше подкастов с предпринимателями. Мы говорим с ними о текущих реалиях, о кризисах, о бизнесе и все, потому что я также проживал подобный период. У меня был огромный долг. Я проходил банкротство.

20: Все это изнутри. Потом рассказал об этом в нескольких подкастах, написал книгу, и с тех пор ко мне часто приходят предприниматели и просят о помощи. Я решил запустить небольшой антикризисный проект. Под этим выпуском будет ссылка, по которой вы можете написать мне личное сообщение.

21: Если вы предприниматель в сложной ситуации, вы можете мне туда написать, только, пожалуйста, не войсом, а текстом, и так, чтобы это реально было прочитать за несколько минут, я обязательно прочитаю и отвечу всем голосовыми сообщениями. Расскажу, чтобы я делал на вашем месте поде.

22: Опытом. И я уверен, что этот проект многим сможет помочь. И это будет мой посильный вклад в российское предпринимательство. Пишите мне по ссылке под этим видео и приятного вам дальнейшего просмотра. Я не помню, где я слышал это утверждение. Хочу откалиброваться, верно?

23: Утверждение e согласен ли ты с ним, что если ты занимаешь до 4% доли рынка, то это ещё как-то возможно, а от 4 нужно делать какие-то супер сверхусилия, я не помню, вот, может, даже у тебя это слышал нет, я не помню, чтобы я это говорил, но я тоже слышал это выраже.

24: И я согласен в целом с ним, хотя, опять же, в моей насмотренности есть люди, которые занимают, там и 30% рынка, на, бывает зачастую какой-нибудь узкий рынок, типа, например, ремонтов аэропортов, да? Угу. Это супер узкий рынок, и там человек может

25: Занять и 50% на нём. Но действительно, в целом там цель 5, 10%. Это уже очень хорошо и очень мощно. Угу. Поэтому интересуют рынки, которые, в которых есть место, которые больше 2 тоже

26: Вопрос на калибровку. Я знаю сейчас все больше людей, которые не сильно думают о росте, они как бы там прирост 10, 20% по году держаться на текущих уровнях, либо вообще в жёстком кризис менеджменте. Верно ли я понимаю, что если амбиции

27: На большой рост нет, то анализ рынка не требуется, да, поэтому очень важны амбиции фаундера. И даже при том, что сейчас действительно очень тяжёлое положение, и мы это тоже наблюдаем, наблюдая по разным рынкам. Тем не менее, это не означает, что у всех все плохо.

28: Это тоже очень важно понимать, да, потому что вот сколько разных рынков, столько разных динамик и траекторий. И по прежнему есть люди, которые растут, просто их плотность, она сильно снизилась. То есть, ну, тяжелее найти растущую классную модель и уж тем,

29: Более растущего фаундера, который не боится расти в современное время, ничего не остаётся, кроме как ещё более тщательно выбирать, смотреть, привлекать и работать над этим у кучмента. На 1 из его подкастов я слышал мысль, что он инвестирует не в бизнесы, а в людей.

30: Этого в кремниевой долине я часто слышал эту мысль и всегда назывались схожие топ 2, 3 фактора. Вот как они выбирают себе человека. Хочу тоже у тебя узнать, что главное в людях. Тебе важно? 1, конечно, это человеческие качества. Ну, поря,

31: Очность, человечность, я бы даже так сказал. То есть мне важно понимать, как человек поведёт себя в долгую. А учитывая ещё, что у нас такая дивидендная модель нашего фонда. То есть мы не рассчитываем на exit на какой-то раунд, мы просто кладём свою денежку и хотим её

32: Быстрее окупить и потом долго и счастливо получать дивиденды вместе с Ростом этой компании. Да, это вот изначально те правила игры, которые мы для себя выбрали. И поэтому, конечно же, я сразу же думаю, смотря на человека, а что произойдёт через год, 2, 3, 5, 10. И поэтому

33: Именно человеческие качества, такие, как там, порядочность, честность, открытость, здоровое эго. Угу. Да, это, ну, номер 1 вообще приоритет. Дальше, что важно, это предыдущий трекшен. То есть очень важно, что человек уже до этого сделал, и как

34: Он движется вообще, чтобы было движение. Была динамика. У меня есть такой мой секрет. Соус это вот формат мастермайнда. И мы там раз в квартал наблюдаем траекторию любого человека. И мне достаточно вот 3 встреч.

35: Чтоб понять, будет ли рост или нет, потому как человек проявляется там на 1 встрече, какой у него информационный метаболизм, да, сколько он смог впитать и сколько он смог внедрить. И вот эта разница между 1 и 2 встречей, наблюдение в течение квартала и потом следующего квартала в целом.

36: Процентов на 90 определяет уже дальнейшую траекторию. Поэтому трекшн, то есть как человек действует, как человек, внедряет, меняется. И, конечно, вот такая штука, как амбиции, когда человек говорит о своей амбиции, и у него там как это не дрожит муск.

37: На лице. Да, он абсолютно нормально говорит, да, я хочу сделать компанию, там 5 миллиардов выручки. И у него есть такая амбиция касаемо амбиций. Хочу задать уточняющий вопрос. У меня есть несколько Десятков знакомых с большими амбициями, и из них я могу назвать

38: Уверенно только 1. Это наш общий знакомый. Возможно, Гриша Аветов. Ты его тоже, по моему, знаешь, у которого я в эти амбиции немножко верю. Ну, типа, у него правда, может получиться. А все остальные, когда они называют цифры далеко за гранью того, какие у них текущие результаты, у меня.

39: Нет возможности откалиброваться. Трекшн, ну, позволяет допустить такую. Я не говорю, что амбиции это единственное, но амбиция это необходимое, потому что если, например, человек профессионал, он очень умный, классный, но у него нету амбиции, ну,

40: Он не будет расти, то есть он будет сопротивляться росту. Поэтому амбиция это 1 из важных компонентов, 1 из важных реагентов, кроме амбиции, важно движение и важна предсказуемость. Угу. Да, что человек не поведёт себя каким-то странным или там нечестным.

41: Корректным образом, вот это, наверное, таких 3 очень важных фактора и способность меняться вообще. Вот это, наверное, номер, номер 0 и слышать обратную связь, способность трансформироваться, способность меняться, способность работать над собой, способность идти в некомфорт.

42: В неприятное видеть проблему, решать проблемы, признавать где-то свою неправоту. Вот это вот очень важная такая штука, то есть способность работать со своим эго. Вот это очень важно для масштаба. Поговорим про бизнес модель и я хочу начать от обратного с больных

43: Бизнес модели. Вот сейчас нас точно смотрит много предпринимателей. Есть ли какой-то чек лист или возможность понять, что твоя бизнес модель больная. И, ну это 1 звоночек. Не факт, что нужно закрывать бизнес и уходить в новую нишу, но вот больная бизнес модель. Ну, 1

44: Что я хочу сказать, что на нашей практике, вот мы за год отсмотрели 270 компаний. Угу. Мы взяли к себе только 7 компаний, и мы видим, что даже те, кто апплицируется в фонд, в целом, не мыслят бизнес моделями. То есть просто люди что-то делают, ну и

45: Нормально, потому что, как бы это понятие ещё не укоренилось. Кто-то слышал про это слово. Сразу же вспоминается астер вайлдер, да, какой-нибудь со своим канвасом и так далее. Но мало кто вообще понимает, ну что это и может на пальцах это объяснить, если мне кажется, это важно.

46: 1 делом проговорить, что такое, если вот как раз определиться с терминами, что для меня бизнес модель, я понимаю бизнес модель, как вот если метафорически, как чёрный ящик, который есть, там рубль на входе, 2 ₽ на выходе, или 3 ₽, или 0 8, или 1, и 2, или 5.

47: В течение цикла времени ты с количеством Оборотов, да, за временной период. Вот это такое очень простое понимание. Но действительно мы видим бизнесы, которые представляют из себя вот эти разные чёрные ящики, где-то рубль превращается в рубль в течение там вечного бесконе.

48: Где-то он превращается в 5 уже там через 3 месяца, а где-то он превращается в рубль 20 за 5 лет. И вот это объективная такая истина. При этом эти чёрные ящики очень по разному могут вести себя на масштабирование, какие-то начинают тут же сыпаться

49: Терять свою эффективность, какие-то начинают просто законодательно ограничиваться, а за которые вообще за какие-то чёрные ящики можно вообще сесть в тюрьму. Поэтому в этом смысле бизнес модель это вот система преобразования ресурса на входе в прибыль.

50: На выходе внутри этого чёрного ящика находится такой пирог, да, находится система, ну, распределение затрат. И если совсем на пальцах, то нас интересует прибыль, нас интересует себестоимость. Нас интересует то, сколько мы платим за продажу, нас интересует

51: Там налог и эквайринг. Нас интересуют постоянные затраты. И дальше у нас остаётся маркетинг, то есть рычаг роста и прибыль, да, чистая прибыль. И вот, а затрат на привлечение Лида в маркетинг, маркетинг. Ну это и есть, да, маркетинг, это и есть вот этот кастом реквизин, кост.

52: Да, и так далее. И вот когда мы смотрим на этот круг, да, эту круговую диаграмму, и мы понимаем, как распределены затраты, мы уже понимаем иногда, что даже сейчас там бизнес, предположим, делает там, ну, 1 000 000 ₽ прибыли, да.

53: Например, его налоги могут убить тогда, если и в этом смысле уже ничего не сходится, например. То есть уже юнит экономика не сходится или все зависит от фаундера, если он сейчас вместо себя наймёт персонал за рыночные ставки, опять ничего не сойдётся, да?

54: Расходов будет больше. При выходе на общую систему налогообложения тоже все лопнет и треснет. И тоже ничего не получится. Друзья, открою вам секрет. Есть как минимум 4 способа заработать на контенте. 1 это быть автором, как я и этот канал раскрыватор, зарабатывая на рекламе.

55: Монетизации интеграциях. 2 это завести себе YouTube канал, с которого вы будете получать Лиды в бизнес, причём неважно, чем вы занимаетесь абсолютно в любой нише можно начать получать Лиды из YouTube и продажи уже с 1 месяца 3.

56: Это как продюсер если вы, мамочка, сидя дома с малышом или просто хотите себе прикольную работу на удалёнке, то вы можете продюсировать YouTube каналы 2 3 YouTube канала это уже 150 200 000 ₽ ежемесячного дохода.

57: Также с 1 месяца и 4. Самое интересное это быть инвестором и, допустим, запустить канал через искусственный интеллект, который будет получать монетизацию на YouTube. Вам не надо быть в кадре. Есть просто конкретная рабочая связка, как быстро выйти на высокие просмотры.

58: Получать опять же 100 150 200 000 ₽ от YouTube все это я подробно рассказал в видео, получить которое можно, перейдя по ссылке внизу, поэтому обязательно переходите, забирайте себе этот подарок и приятного вам дальнейшего просмотра друзья, погоди, то, что ты говоришь это.

59: Возможно предсказать, но, допустим, плата маркетинга же гораздо сложнее предсказать то, что в какой-то момент маркетинг перестанет биться или ячейка масштабирования окажется там с проблемами. Вот это de сложнее прогнозировать, как вы это решили на опыте, просто не, ну,

60: Конечно, ну, это как бы тоже часть игры, да, часть бизнеса, но то, что, наоборот, выделяет сильную бизнес модель, это запас маржи, да, когда изначально в этой деятельности есть запас маржи, почему он может быть, он может быть, например, из за льготного налогообложения

61: Не, когда это какой-то схематоз, а когда сама сфера, например, это музей, или детская тема, или медицинская тема, например, есть сферы, где есть 0 ндс, да, по закону. Затем дальше вообще вот запас маржи. Зачем он нужен? Он нужен, чтобы решить такие, наверное, 4.

62: Фундаментальных задач, да, чтобы как раз покупать клиента дороже, чтобы даже если возникнет плата маркетинга, у нас все равно был бы запас маржи, да, чтобы покупать клиентов дороже, тогда мы их быстрее купим, чтобы ошибаться как раз и экспериментировать. Да, потому что если у нас на ошибки не хватает,

63: Как бы маржинальности, то, соответственно мы будем делать только тоже самое и рано или поздно это тоже самое себя выжгет. И в идеале иметь запас маржи на стоимость заёмного капитала, да, потому что тогда мы сможем экспериментировать, улучшаться мы сможем покупать клиентов, и мы

64: Можем привлекать заёмный капитал. Дальше самое интересное обнаружить такой бизнес, где этот запас маржи существует. Они, мы сейчас говорим про 30, 40% должно быть. Ну, стоимость заёмного капитала это уже 20, ну, конечно, иногда это может быть 30. Иногда.

65: Это может быть 20, да, у нас может не хватить денег, например, на заёмный капитал, но иногда он и не требуется, да, потому что двадцатипроцентная рентабельность уже позволяет расти. Угу. 2 уточняющих вопроса. Опять же, есть большая прослойка людей, которая

66: Не планируют сильно расти, но при этом им нужна здоровая бизнес модель, и они допускают то, что они не перейдут на общую систему налогообложения, и они допускают, что они как собственник останутся операционным директором на какой-то минимальной зарплате. Их все устраивает и запас маржи 20% ест.

67: Можно ли такую бизнес модель без или рентабельности, если это запас рентабельности по чистой прибыли 20%. Хорошо, если маржи не факт. Да, я понял. Рентабельности, рентабельности, то есть Чистых денег на карман, да, он на, там 7 процентах сидит спокойненько.

68: Я себя надеется, что 20% рентабельности это очень хороший результат. Угу. Нас ничуть это не смущает. Это замечательно. Бывают, конечно, более, там экстраординарные модели, где мы видим и 30, и 40, да, но это скорее, там исключение, чем правило. Но вообще

69: 20% шикарная цифра. Угу. Поэтому, мне кажется, тут очень важно смотреть на вот специфику конкретного бизнеса и понять, где эта моржа спрятана. Да, потому что часто очень это вот необходимые нам там 10%, которые лучше там перевложить в маркетинг, и тем самым

70: Блокировать нам, например, платный трафик или что-то такое лежат просто в жире, да, там в неэффективных расходах. Хорошо. И 2 вопрос. Я вот как раз-таки, слушая разборы твои в апреле этого года принял 1 главное стратегическое решение.

71: В своём бизнесе, которое сильно его ускорило. Угу. Весь рынок, я так думал, работает 70 на 30. И я так тоже работал там даже без уточнения рынка. А я в какой-то момент пришёл 70 на 30 70%. Отдаётся агенту 30%.

72: Забирается бизнесу у нас рынок по YouTube я получал себе выплаты от YouTube агентов и 30% забирал себе, то есть 30% это была моя маржа и все так работали я тоже думал, что мы так работаем, то есть идея была в том, что мы подключае.

73: Новые YouTube каналы и забираем себе за это комиссию, и в какой-то момент я сказал а давайте мы попробуем продавать 60 на 40, и оказалось, что продаётся точно так же, как 70 на 30, а эти 10% ушли в моржу это было лучшим моим решением, к чему я все это рассказываю сейчас.

74: Если послушать тебя и подумать, что здоровье бизнес модели определяется, ну, там, рентабельностью или моржой, но у тебя окажется, что ты просто пару неверных решений принял, и поэтому она низкая. То есть нужны тогда ещё факторы здоровья, бизнес модели.

75: Кроме маржи и рентабельности, я говорю о том, что запас маржи является таким, знаешь, результирующим. Если вот все схлопнуть и сказать, что влияет на вообще, будет у бизнеса потенциал или нет, я говорю, запас маржи, да, вот мы приходим к этому ответу.

76: Да, это кислород и это запас прочности, потому что если этого запаса нет, да, мы утыкаемся в тупик, у нас заблокирован маркетинг, например, мы только на сарафане можем развиваться или на Партизанском каком-то там бесплатном маркетинге мы не можем модернизировать как бы свой продукт, да и не можем.

77: Ошибаться мы не можем ошибаться. У нас нету права на ошибку и все, и нам заблокированы деньги, да? Угу. Поэтому в данном случае дальше это уже вопрос, как именно мы можем высвободить эту маржу? Или, опять же, когда ты спрашиваешь про факторы, что ещё может её убить, да?

78: Ну, много чего может убить. Там новый закон может убить её в зависимости от фаундера, может убить от моноклин, может убить, от моноканала, может убить. Опять же просто рынок могут запретить. Да? Ну, все, что угодно может её убить, но мне кажется, интереснее здесь понять.

79: Что может её высвободить, да, спасти. Хорошо. То есть мы можем зафиксировать, что ключевое здоровье бизнес модели это возможность высвободить маржу. Это задача, это метазадача такая-то. Тогда я не понял про здоровье. Прости, пожалуйста, я хочу дожать это. Давай, давай, давай, дава.

80: Факторы здоровья. Тогда назови. Я понимаю, что результирующая это моржа. Вот есть Чёрная коробочка внутри. Этот пирог мы должны сделать так, чтобы кусочек с моржой был. Если у нас никак не получается это плохо, но на старте, то как понять, что коробочка жива для этого надо

81: Бизнес накопить данные за несколько месяцев и понять реальные контуры текущей бизнес модели. То есть нам нужно вот этот взять круговую диаграмму и таблицу. Я могу показать, как мы это там делаем в платформе у себя, да, ну

82: Это способ как бы получения данных, но в итоге мы все должно должны привести к тому, вот как доход с клиента в виде пирога распределяется на проценты. Угу. Да, на данный момент, сейчас, при текущих условиях, и когда мы понимаем текущее ра,

83: Определение. Дальше мы уже примерно по опыту можем сказать, сколько процентов мы видим, мы можем перераспределить, да, то есть у нас есть 4 как бы, всего, наверное, стратегии. 1, мы можем, чтобы запаса маржи было больше. В целом, вы

84: В нишу с большим чеком, ну, как бы, или в категорию с большим чеком. Ну, то есть, как вот Олег торбосов, например, сделал, да, он выходит в большую нишу, у него там размер комиссии не с однушки, там недорогой, а с какой-нибудь элитной недвижимости делает тоже самое просто.

85: Размер сам комиссии перекрывает как раз запас маржи на вот этот вот маркетинг, на покупку клиентов и на все остальные как бы бизнес задачи, да, и все, и как бы все летит, потому что в данном случае объёма чека нам хватает, чтобы в этом чеке

86: Все эти нужные задачи поместились. Поэтому, если у нас есть возможность войти в категорию или в эту нишу, или в суб нишу, или в целом как-то поднять чек за счёт комплекта, например, или за счёт там абонемента пакета, то мы, конечно, должны это сделать, тогда мы меняем вот эту

87: Lo и все, и летим. Другой вопрос, что не всегда это возможно, потому что в какой-то момент при увеличении чека начинают падать конверсии, мы начинаем рушиться. Клиент становится все дороже, поэтому это, это возможно, но не во всех случаях и не до бесконечности. Угу. Да, растить чек.

88: Мало того, в этом есть также подводные камни, когда мы, например, начинаем продавать пакетами наперёд, что происходило, например, в индустрии образования. Да, очень много, когда люди, чтобы экономика схлопывалась, покупали, например, продавали годовой пакет, и этот годовой пакет давал достаточно, как бы

89: Чека, чтобы можно было покупать клиента там в платной рекламе. Но выручку признавали не как положено. Обязательства, которые накапливались за этот срок, признавались действительно не как положено. Это такая Мина замедленного действия, потому что у меня копятся возвраты, у меня все равно, мне нужно

90: Исполнять обязательства, а при резком падении выручки или при какой-то турбулентности модель просто очень хрупкая, она ломается, да, поэтому 1 стратегия это как бы чек, да, с ним нужно играть, смотреть, но есть нюансы добиваться, но есть нюансы, да, 2 стратегия.

91: Это лайфтайм, да, это LTV, то есть это более высокомаржинальный хвост, то есть и если мы платим за клиента, и, как правило, именно маркетинг сегодня забирает очень большую часть в малом бизнесе, маркетинг забирает очень большую часть выручки там.

92: 10, 20, иногда 30% выручки, да, иногда 15% там и так далее. Иногда доходит до 40%, да, забирает маркетинг. Если мы возьмём там маркетплейсы, то мы увидим, ну, по сути, комиссию маркетплейса, что и есть тоже маркетинг, да? Ну вот.

93: Убирается существенная часть, поэтому нам очень важно иметь возможность за 2 покупку, за 3, 4, 5, 6. То есть за уже не платить эту часть. Соответственно, мы высвобождаем вот эту вот часть. И если мы понимаем, что у нас есть бизнес или

94: Возможность зарабатывать повторно на клиенте и создать вот этот прикрепить эту LTV выручку, то есть создать этот хвост. И тут опять же мы можем выбрать бизнес с этим хвостом. Вот, например, недавно рассуждали на тему 1 из бизнесов, связанных с сиделками.

95: Сиделками для пожилых людей. И вот фаундер этого бизнеса он выбирал между несколькими направлениями, начинал вообще с анализов медицинских, потом понял, что я покупаю 1 раз медицинские анализы и потом через год снова хочу, но уже и забыл, у кого 1 раз покупал. Да, и в этом смысле это

96: LTV он прерывается, несмотря на то, что я нахожусь в клиентской базе, но продать повторно так же сложно, как и в 1 раз, потому что я уже знать забыл про это, потом он занялся там физиотерапией и понял, что LTV увеличился, но все равно ну вылечили человека и все как бы все нормально.

97: А потом он нашёл вот эту нишу сиделок. Угу. А сиделки это органическая потребность, которая длится долго, да, ещё болезненная смена, да, болезненная смена. Есть привыкание. Соответственно, пока человек либо не умер, да, либо там что-то не поменялось.

98: В планах человек не переехал куда-то. То есть в этом бизнесе сама органическая потребность имеет продолжительный цикл и ёмкость денежную, которую если мы отдаём хороший сервис по нормальной стоимости, если мы удовлетворяем эту потребность качественно, мы уже находимся в большем

99: Запрограммированным самим бизнесом, самой нишей LTV, чем в других сферах. Да, есть ниша, например, там каких-то сырьевых поставок. Вот, например, 1 мой товарищ занимается этой арматурой металлопрокатом.

100: И он был 1 из первых, кто посчитал просто соотношение Цацко тв и понял, что он покупает клиента, ну, кратно дешевле, чем этот клиент у него выбирает, когда он берет постоянно, постоянно, постоянно. И он как бы стал сейчас большой, довольно многомиллиард.

101: Компании там 2 или 3 миллиарда, у него, собственно, сейчас выручка с неплохой прибылью, когда он просто начал считать маркетинг, считать юнит экономику и покупать клиентов дороже, чем это делали конкуренты через seo, через там директ, через авито, через все вот эти вот

102: Платные площадки, он просто начал это делать, да, поэтому 2 вот наша стратегия это как-то создать LTV хвост, да, уточняющий вопрос, он это посчитал, он как-то на это влиял, потому что я услышал фразу, что он посчитал, что у него tv

103: Сильно покрывает кастом на tv ты имеешь, ну, конечно, ну, потому что, как минимум, мы можем там прикрепить клиентского менеджера, там отдельно. То есть это можем управлять клиентским портфелем, можем делать там рфм анализ, мы можем отслеживать потери оттоки.

104: То есть, неважно, если у нас есть задача не терять клиента, мы там формируем метрики, данные, поэтому закрепляем специальных людей, строим систему мотивации. Ну то есть, господи, так хорошо, что я ж забыл сказать про лайк, подписку, комментарий. Продолжай, я просто кайфую так.

105: Высокий чек LTV, ещё 2 3 это cost редакшн, то есть это липосакция как раз. То есть, потому что если мы опять же, вот кто-то мне подарил замечательное понятие, что расходы бывают эффективными и неэффективными, и мне это

106: Очень понравилась очень простая мысль. Неэффективные расходы это те, которые не создают доходы, а эффективные расходы это те, которые создают доходы. Если мы, получается, неэффективный расход, бухгалтер защищает от рисков, он не создаёт доход. Почему он является частью исполнения?

107: Обязательств, а есть, например, такие расходы, как, например, там, офис консульства или офис а класса. Да, самое сложное это определить, что является эффективным, что неэффективным расходом. Но, опять же, по нашей практике мы видим, что в любой компании

108: И в наших собственных. Я сам это проживал, когда мы увольняли, там сотни людей, выезжали из офиса класса, наплодили кучу всяких программ, направлений и так далее. Любой бизнес. Даже сегодня это довольно много вот этих жировых отложений, которые удовлетворяют где-то эго собственника.

109: Где-то работают на психологию собственника, но на самом деле они не влияют на то, как будет клиент покупать. То есть будет ли он покупать в принципе, будет ли он покупать повторно, будет ли он рекомендовать другим, будет ли он покупать с большей маржой. То есть вот эти расходы, если их убрать ничег.

110: Не поменяется. Клиент продолжит покупать также уточняющий вопрос. Да, есть блок расходов, который убирают. Сложнее всего. Это расходы, которые записываются на компанию, и они отвечают за условно состояние собственника, то, что он летает на встречи бизнес классом, ездит с водителем.

111: То, что у него есть бизнес, ассистент и личный ассистент. Эти расходы, они тоже, по идее, не влияют на прибыль. Но если об этом начать думать, то ты такой, ну как, ну я же, если экономом прилечу на встречу, я же её не закрою. Я же вот не смогу, не приехав в бизнес, каждому надо принять решение.

112: Просто принять ответственность. И просто тут вопрос очень простой, что мы должны допустить, что есть ли у нас полностью высушенная модель и уже нечего оптимизировать? Или все-таки можно по нашей практике можно, то есть 10, даже 15%.

113: Лежит, который можно перераспределить в то, что на самом деле эффективно внутри жира это неэффективные люди, которых, если уволить станет только лучше, это всякие барские излишества. Как раз вот роскошь там, какая-то там, где она не нужна, да?

114: Потому что, например, если у тебя ресторан, то предметы роскоши, это очень важно, потому что они формируют атмосферу. Угу. В этом смысле это часть как бы критического фактора успеха ресторана. Да, это, это главное для ресторана. Но если у тебя там какая-нибудь компания, и ты вот устроил

115: Там себе барокко в офисе, но это никак на бизнес не влияет. Ну это влияет, может, на действительно, на твоё как бы, самолюбование или на что-то ещё. И вот это вот особенно в ситуации кризиса, когда давление усиливается, когда

116: Игра ставится на более такой сложный режим. Очень важно этот скилл как бы себе приобрести, видеть расходы через призму эффективности и неэффективности, потому что, по сути, наша задача из каждого типа затрат там, где это возможно без ущерба.

117: Достать там 1, 2, 3, 5. Угу. 4%. Где-то нам придётся реорганизовывать рабочий процесс. Вот, например, у нас 1 из компаний бухгалтерская компания, да, и мы когда смотрели, там 50%, это ford бухгалтеров.

118: Это много, сразу говорю, вот эти 50%, при том, что, да, там собственник компании большая молодец, там Наташа, она всячески радеет за суперкачество, нанимала действительно качественных бухгалтеров и так далее. То есть, как бы психологи

119: Эти 50% оправданы, но когда мы смотрим бенчмарки по рынку, мы понимаем, что есть компании, которые больше, которые работают не хуже. Угу. У которых 35% или 37%. Мы понимаем, что наши там

120: 15%. Реально. Ну, супер. Важны, они существенны. Мы затеиваете ый ряд перемен, да, перераспределение нагрузки бизнес процессов. Автоматизация, докрутка. 1 с внедрение там документооборота, там всякие

121: Зилы там и так далее, и так далее. Подключение искусственного интеллекта, внедрение нормативов на бухгалтера, сколько он, ну, ведёт клиентов, какие операции, как, в какое время он может делать, чтобы это все делалось быстрее, легче, проще и так далее, и так далее. Смена мотивации в том числе, то есть, и вот

122: Комплекс, комплекс, комплекс мер. Задача то не просто порезать зарплату человеку, потому что, ну потому что когда ты режешь просто зарплату, ну они уйдут от тебя и все, как бы на этом все дело закончится или клиенты уйдут, потому что, ну, ухудшится качество, но как раз наша задача, сохра.

123: Клиентские метрики, то есть сохранить лайфтайм, да, оставить бухгалтеров или, да, кто-то может уйти, потому что он будет не согласен с новыми правилами, но в целом сделать так, чтобы эта бизнес модель позволяла работать в 35%.

124: Себестоимости вместо 50, понимаешь, да, но сохраняла те же самые метрики. Нам это удалось. Мы сделали 37%. В итоге маркетинг стал доступен и разблокировался, как знаешь, в игре, там у тебя ножик. А теперь разблокировался топор ещё

125: Вот разблокировался теперь перфоманс. Маркетинг, как ни странно, хотя до этого он был заблочен, потому что просто ничего бы не сошлось, потому что не было и добавилось пару процентов прибыль, что здорово важный уточняющий вопрос, когда вы это ей предлагали и подсвечивали, из неё скорее бесы выходили.

126: Или, скорее, да, давай, как сделать? Как раз это вопрос выбора фаундера, потому что мы выбираем фаундеров, которые довольно, ну, осознанны, конечно, ей было тяжело, ну, потому что и она, это же её люди, ответственность, это её люди, ей надо было все эти реформы произвести, и это огро.

127: Огромная работа, которая была сделана, это было непросто, но как бы обычный здравый смысл и разговор на цифрах. Он просто показал, что это правда. Ну что иначе мы просто, как бы, если вот этого запаса моржей нет, опять же, с чего я начинал то?

128: Ооо, этот бизнес, он как бы генетически обусловлен быть маленьким. Понятно? Да, это как вот собачка какая-нибудь вот вырастет только до такого размера, да, эта порода тоже самое с бизнесом определённая бизнес модель, если там нету вот этого запаса прочности моржи.

129: И всего остального, то просто будут очень существенные факторы, которые не дадут бизнесу вырасти. Че бы не делал собственник. Вот это вот мой главный, наверное, инсайд. Что ты можешь делать? Гениальный маркетинг? Ты можешь очень стараться, ты можешь на

130: Себе просто потрясающую команду, но все это будет бестолку, потому что тебя будет держать ограничения модели. Угу. Чек лтв, липосакция, 4, 4. Ускорять исполнение обязательств и увеличивать оборачиваемость, то есть быстрее.

131: Крутить деньги, то есть проворачивать большее количество циклов, а есть ещё 5, да, это, это, наверное, такая уже более стратегическая штука, это искать асимметрию апсайда. Вот это мне нравится больше всего часто вот как раз в инвестиционной такой тусовке.

132: Они говорят, в чем офсайд, да, то есть где и на чем мы заработаем, почему мы заработаем, и это там, где происходит вот эта вот генерация дополнительной ценности, да, вот ты, наверное, знаешь, там про Юлю галимову, да, вот её способность как раз создавать опсайт.

133: Потому что она понимает, что надо там сделать стеклянную входную группу и, например, размазать себестоимость этой группы на весь метраж здания. Угу. Себестоимость будет вот такая этой стеклянной входной группы. Но вот прирост апсайд на цене квадратного метра будет вот такой, да, тоже самое.

134: Если там добавить ещё какие-то инфраструктурные объекты типа школы и так далее, да, или, например, там в девелоперском бизнесе, например, у меня довольно много ребят девелоперов, которые там покупают, например, проблемное здание, решают проблему этого здания, там делают из этого офис и тем самым

135: Уже формируют 1 опсайт, потом там сажают штаб квартиру крупной компании, делают 2 опсайт, потом продают как готовый арендный бизнес. Да, и вот как раз, когда мы ищем, а где происходит вот этот вот опсайт, где мы можем

136: Создать асимметрию где-то, что нам не сложно или нам доступно создаёт значимое увеличение ценности в глазах клиента. И, соответственно, большую моржу хочу обсудить важный вопрос для многих. Мне кажется все, что ты сказал.

137: Применимо только при условии, что ты готов меняться и как-то подавить своё эго, да, и пойти и сделать. И при условии, что ты способен пересматривать вообще свои взгляды, звучит почти невозможно, если честно. Ну либо это надо, чтобы тебя перед этим сильно шваркнуло, и как-то ты

138: И сильно поменялся, либо постоянно быть в правильном окружении. Но вот остальным 95 процентам предпринимателей, им как, что им сделать, как им подготовиться, чтобы вот все эти действия разблокировались. Мне кажется, они у многих просто заблокированы. Ну, мне кажется, здесь 1 как раз важно.

139: Быть в окружении, там, где меняться выгодно. То есть вот почему, например, я так топлю за сообщество, за мастермайнда, за бизнес клубы, потому что ты можешь быть с очень жёсткими убеждениями. Ты можешь думать, что ты понимаешь, как устроен этот мир. Ты можешь всем там с пеной у рта. Че

140: Доказывать, но потом ты оказываешься в группе, где ты видишь, что у человека нет таких убеждений. Угу. Но почему-то он растёт и делает гораздо больше результата, чем ты. Ты можешь, конечно, пытаться это тоже обесценить, быть скептичным, но не получится, потому что возникнет ещё 2, 3, 5, 6, который

141: Своим прям примером покажут тебе, что твои убеждения неправильные и тебе же выгоднее перестать за них держаться. Это будет больно, но в принципе, реализуемо. Это будет больно, психика будет сопротивляться, но это в целом реализуемо. Поэтому я считаю, что сегодня как раз вот сегодня сама реальность

142: Учит нас адаптивности. Если мы не научимся меняться, если мы не научимся быть гибкими, если мы не научимся сдвигаться со своих убеждений каких-то вот этих жёстких конструкций, что это невозможно. Это возможно. Так вот надо там или вот есть точка зрения.

143: То вот, вот нормальная рентабельность, там, 5% там в производственном бизнесе, хотя человек просто узаконивает собственную рентабельность. 5%. Понятно, да, потому что и он готов не слышать, не видеть ничего, у которых в производственном бизнесе, там 2

144: Угу. Да, или там 30. То есть ключевое, это надо найти примеры тех, кто живёт по другому, да, контраст, и выдержать это давление, контрасты и примеры. Совершенно верно. Ну, либо подождать. То есть в целом так жизнь работает, что мы можем

145: Не делать ничего. Ну просто тогда нас будет выдавливать кризис, да, будет больно, будет просто больнее. Поэтому нам все равно придётся меняться всем. Просто вопрос болезненности и скорости, и гармоничности этих изменений. То, что мы сейчас обсуждаем, да, вот вопрос изменения модели.

146: Вот этой всей комбинаторики, когда мы меняем структуру затрат, выходим в ту нишу, где там больше запаса, там добавляем какие-то вот эти хвосты маржинальные, да, и так далее, и так далее. Это все как бы, на мой взгляд, это и есть реальное предпринима.

147: Ательская деятельность, это никто не может сделать, кроме предпринимателя. И предприниматель должен просто нормально к этому относиться. Он должен сказать, да, та каша, малаша, которую я натворил, она как-то жила до этого момента, но она имеет свой предел. Угу. Ну, как бы свой предел потенциала. Теперь вот.

148: Я должен сделать так и взять на себя ответственность, чтобы эта штука, ну, как бы имела больший потенциал. Хочу с тобой ещё обсудить 3 потенциала точки роста. Я их часто от тебя слышу, но вот сейчас мы как-то про них не упомянули. 1 это искусственный интеллект. Всем ли биз?

149: Сейчас нужно смотреть в эту сторону и всем ли фаундерам и внедрять это у себя, потому что вот сейчас в моём окружении все больше и больше тех, кто это внедряет с разной степенью успешности и поддержки от окружающих. Я думаю, что это этот вопрос. Он также бы звучал, как всем ли нужно

150: Интернет. Ну, когда вот появлялся интернет, тогда это было неочевидно, да, и которые говорили, мне не нужен интернет, или там всем ли нужно электричество. Когда-то вот я считаю, что с искусственным интеллектом тоже самое. То есть это не вопрос бизнесов, это вопрос вообще всех людей. Тем не менее, я

151: Тоже могу сказать, что у меня был целый период отторжения искусственного интеллекта и такого продажи себе разных идей о том, что так, ну, слушайте, я как бы, ну, не хочу иметь чувство фомо, что это очередной тренд, там как крипта и так далее, и так далее. Я лучше буду заниматься своим.

152: Потом пусть лучше этим занимаются профессионалы и так далее, и так далее, и так далее. Но потом я просто понял, что, ну, невыгодно вообще так думать. В какой-то момент. Прям моя жена там показала мне очередное видео, там с очередными кейсами, там, искусственного интеллекта интересно было наблюдать вообще за собой, как вот моз.

153: Он, знаешь, как уж на сковородке, он такой реальных результатов от искусственного интеллекта ещё нету, там кейсов нету, там что все это некачественно. Но потом я просто понял, что это просто глупо, ну, глупо так делать. Ну, глупо сопротивляться времени. То есть понятно.

154: Понятно, что эта волна как бы идёт и правда просто заключается в том, что я сам саботирую, а потом я даже ещё глубже понял, почему я саботирую, потому что я чувствую дискомфорт и беспомощность из за того, что я компьютерно неграмотный, потому что я последнее время компьютером пользовался как телевизором просто

155: Делая зумы, я ничего не печатал, ничего не ввёл. Все это делали мои люди. То есть моя система управления была построена не через печатание. Угу. Это было довольно так непросто признать, что я компьютерно неграмотный, это надо исправить, тем не менее.

156: Когда вот просто в это решил пойти, сейчас там я всякие там использую эмсипи, там api, шлюзы, силай, протоколы, цепи агентов, 2 мозг, обсидиан, там графы, все вот эти вот я навайки себе платформу в этом смысле подклю.

157: Учил там всякие вупы там по api дашборды, то есть на данный момент, если раньше я не написал ни 1 строчки кода, сейчас это уже 1000 строк кода, и я понимаю, как мыслить да, я не стану никогда профессиональным программистом, и я это понимаю, и у меня нету задачи.

158: Самому все это кодит. Но я реально понимаю, что я могу поставить задачу квалифицированно и стать квалифицированным заказчиком. Только, конечно, если я пойду туда сам, и там есть такой эффект слепого пятна, что Дима Мацкевич о нём говорил, что

159: Чтобы осознать, насколько ты отстал, надо начать догонять. Угу. И вот также с искусственным интеллектом. То есть ты начинаешь понимать вообще свой разрыв с теми, кто на переднем крае, только тогда, когда ты начинаешь догонять, а когда ты сидишь и это все обесцениваешь, отрицаеш.

160: Ты реально ну для тебя искусственный интеллект это как 1 такое слово, ну как 1 пятнышко ты это не понимаешь как только ты начинаешь идти в эту сторону, ты понимаешь насколько глубока пропасть. Я до этого понимал каждое твоё слово, когда ты начал называть вот api и про

161: Я понял. Наверное, процентов 10 ты пока ещё не в теме. Да, у меня есть клод, и я смог его соединить. Так что у меня через telegram мой telegram соединён с клодом через облачный сервер. Это я смог. На этом я закончился, но при этом мне кажется, что иай как-то в моей жизни уже есть.

162: Мы записываем совещание, мы их транскрибируем, мы их загружаем в y y y, помогает нам анализировать каналы, но при этом я сейчас не понял тебя ну вот что ну ну, я не сказал ничего сложного, там эмсипи протоколы это просто как те же самые коннекторы ну это вот как есть.

163: Api, да, ну вот, эмсипи протокол просто новая, такая, ещё более простая форма коннекта. То есть там берёшь своему клоду, говоришь, можешь мне подсоединить там через эмсипи, там, whoop там, или google календарь, или что-то ещё. Google, кстати, сам.

164: Сложный в интеграции. Да, вопрос в другом. Вопрос в том, что у меня есть ощущение. И я хочу, чтобы ты его либо развеял, либо подтвердил, что я могу внедрять иай в свой бизнес, не сильно разбираясь в иай. Но ведь как это происходит, я слышу.

165: От ребят. Они такие вот мы начали с хедхантера скачивать резюме и анализировать их через иай. Я такой, ну, я, значит, скажу своему ассистенту, и у нас будет также, я думаю, что это невыгодная мысль, что мы можем внедрять, не разбираясь. Ну, конечно, ты можешь внедрять, не разбира.

166: Вопрос просто уровня и как бы слоя, то есть это как знаешь, ты можешь что-то на поверхности поцарапать, а можешь пойти, ну действительно глубже, но ты не можешь получить реальный какой-то

167: Велью, пока ты не поймёшь, как это архитектурно должно быть построено. Ну вот я приведу тебе пример, что мы сейчас делаем в фонде. У нас есть платформа, мы сделали специальную платформу, такую рабочую среду. С каждой нашей портфельной компании мы тянем данные из сырые данные.

168: То есть мы берём, например, рекламные кабинеты, берём все данные из рекламных кабинетов, мы берём сирм систему и берём все данные сиреми, все там, заявки Лиды, там, переходы по статусам и так далее, и так далее, да, следующие шаги и так далее. Мы берём финансовую отчетност.

169: Мы берём все google, таблицы, рнп, бухгалтерскую отчётность и так далее. Мы берём все зумы и все чаты, и все это вот еженедельно просто высасывается к нам, расшифровывается, транскрибируется, разносится по таким графам, ну как бы.

170: Формируется такой second brain этой компании. Мы накапливаем этот контекст, и сегодня мы можем, например, я могу взять, спросить своего там, свою платформу слушай, а че вот у этой компании на прошлой неделе было стоимостью квалифицированного Лида, и он тебе возьмёт и скажет на

171: Это вот столько, а я скажу, а какая реальная сейчас, что является сдерживающим фактором, что блокирует рост? Он скажет, вот это потом я скажу, а какая стратегическая цель у нас на этот квартал? Он скажет вот это причём? Мало того, я скажу, а что

172: Сотрудники этой компании считают реальной проблемой. Он скажет, ну вот на этих совещаниях, на чатах проговаривалось вот это, и это реально подтверждено, потому что я вижу в данных, там, в рнп, у нас вот такие вот корреляции, мы действительно уже 3 неделю подряд не можем, например, вывести там

173: Нужное количество менеджеров на линию и так далее, и так далее. И вот на этом уровне ты можешь работать тогда хотя бы, когда ты понимаешь, что все эти контексты можно собрать, как их структурировать, как их там линковать между собой, да, как их валидировать, проверять и так далее. У мен,

174: У меня это появилось при том, что я не считаю это супер продвинутым, это все равно базовый уровень. Я реально понимаю, как бы без иллюзий вообще свой уровень. Я очень новичок. Пока, когда я сам сделал шаги, то есть, когда я сам начал вайб кодить, когда я сам начал проводить по часу 2,

175: За искусственным интеллектом, за компьютером. Когда я признал свою компьютерную неграмотность, я прям сказал этому клоду тоже. Я говорю, слушай, я компьютерно неграмотный. Давай мне сделаем экспресс курс компьютерной грамотности. Будем сейчас шорткаты какие-нибудь горячие клавиши делать будем там.

176: Файлы, папки google, доки там посмотрим, проанализируем, поудаляем, все лишнее почистим и так далее, и так далее. Это было супер полезно. Ну и все. Просто надо было принять решение. Я правильно понимаю, что есть всего 2 шага, которые могут мне в этом помочь. 1 это выделить в расписании.

177: Слоты, да, принудительно. Да, и 2, это хотя бы с тем же самым клодом разработать программу занятий и по ней идти можно. Так, но есть ещё обучение, ну, есть замечательное обучение. Вот моя жена обложилась количеством обучения, она тоже в

178: Будет ещё похлеще, похлеще, да? Ну то есть и так далее. Есть масса хороших программ, есть масса хороших чатиков, где люди делятся экспертизой. Вай, самое лучшее ещё себе пару тройку друзей завести, которые тоже вайб кодят, которые делают, чтобы обмениваться с ним.

179: Что мы там наделали? Это такой комплекс, потому что обучение, причём есть масса бесплатных, открытых в том же самом, там антропихе есть обучение там везде, да, и самому ты говоришь, да, разработай мне программу. Я хочу прогрессировать каждую неделю. Угу. Если ты ему так говоришь.

180: Давай, чтобы вот там ещё есть такие штуки, например, smash инсайдс. Это когда ты работаешь, работаешь, а ты ему говоришь, можешь сказать мне, вот ты за мной наблюдал. Скажи мне, как мне улучшить свою эффективность? Какие ты видишь неэффективные паттерны моего действия?

181: Можешь ли мне подкинуть, как можно оптимизировать нашу работу? И я вот разработал такой файл, там конститьюшн мд, ну, ну есть такой, типа конституция, да, чтобы он все время ходил и проверял конституцию, то есть такой организующий принцип вообще, когда я увидел, что там

182: Такое многообразие всего. Мой мозг тут же начал искать принцип номер 0, организующий все остальное. Я там провёл этот deep ресеч по этим всем конституциям выработал лучшие практики. И у меня вот конституция примерно говорит следующее она говорит, давай так, 1 наш принцип, чтобы каждая неде

183: Неделю улучшала следующую неделю, да, каждая неделя улучшалась. Типа, каждый раз становиться лучшей версией себя, или, да, ну, чтобы вот то, что мы делаем на этой неделе, позволяло на следующей неделе работать лучше, эффективнее, проще. Все понял. Прогрессировать все время, чтобы эта неделя приво.

184: Дело к прогрессу следующей недели. Да, 2. Нам нужно, чтобы ты мне не лгал, не врал, не льстил, чтобы мы взаимодействовали с правдой, да, ну, с объективностью. Там это принцип вот такой вот 3. Нам нужно, чтобы

185: Ты придерживался там полярной звезды? Да, полярная звезда? Это такая общая метрика. У меня 2 полярных звезды. Это цель по фонду. На данный момент там финансовая цель по фонду. И 2, это цель стать иай нейтив. Ну, я

186: Сказал, что мне важно стать таким продвинутым и i юзером ну вот и вот надо, чтобы все, что мы делаем, ты смотрел через эту призму, ну вот, либо ведёт это к этой цели или к этой цели, и все ты должен оценивать через это и дальше мы должны с тобой идти по таким циклам петлям.

187: Что вот мы че то сделали, мы должны это отрефлексировать. Мы должны понять, что из этого надо убрать, что из этого надо оставить, что надо улучшить. И вот такие через петли рефлексии мы должны все время проходить, и каждая рефлексия должна уточнять следующую неделю. А я говорю, а ты наблюдай за

188: За мной, пожалуйста. И предлагай мне, где тут можно скачать какой-нибудь скилл? Где тут можно там изучить какую-то новую информацию? Смотри, че я делаю. Понимай мои цели, впитывай мой контекст. А дальше предлагай мне сам, как мне же улучшить свою жизнь относительно того, что я хочу.

189: Чтобы зафиналить эту тему, я напомню, мы начали с вопроса, всем ли это надо. Ты ответил всем, но я хочу уточнить, зачем это нужно фонду, где все оцифровано, и это важно. Я понимаю, но где это даст буст компании твоей жене?

190: Шоу, которое занимается, она делает сценарии, она придумывает костюмы, дизайны костюмов, она анализирует финотчетность, она делает складскую программу, она делает сейчас все приложение, которые показывают дашборды. По всем этим я даже скажу так.

191: Она 1, че начала делать, это просто собрала личного семейного ассистента. Угу. Вот. Просто база данных по семье. Соответственно, дальше там какие-то там штуки, которые позволяют оптимизировать просто быт. Вот просто

192: Быт, здоровье, там наши поездки, перелёты, всякие такие вещи. Поэтому я действительно считаю, что это важно абсолютно для каждого человека, потому что сейчас общество в целом будет делиться на тех, кто в теме и не в теме. Проблема в том, что опаздывание, то есть, когда ты это саботируешь, игнори,

193: Ты будешь в другом лагере, как бы, я особенно вижу, как это ярко сейчас проявляется, даже на уровне должностей. Вот прямо сейчас, например, у меня происходят кадровые замены тех, кто как раз саботирует эти процессы. Угу. Потому что они пытаются донести идею, что вот, например, этот бизнес процесс стоит

194: Вот столько, а я понимаю, что уже сегодня с помощью и можно удешевить его вдвое. И если бы они были открыты к этому и сами сказали, да, мы тут все изучили, вот наша тактика, вот мы сейчас возьмём тут это все оптимизируем, ускорим там.

195: Огромное количество процессов можно реально заменить, просто они не имели этого опыта. Я тоже сначала думал, ну как же он таак, круче меня сейчас будет там анализировать информ, когда я столкнулся с тем, что, вау, результат работы лучше, чем я могу себе вообще представить. Особенно

196: Когда я ему говорю, там, возьми роль, там, например, какого-нибудь консультанта маккинси, например, в анализе. Угу. Или возьми роль цфо какого-нибудь там, большой четвёрки, ну вот, для анализа там, финансовой отчётности. И когда я вижу ту отчётность, которую мне показывает там мой финансовый директор,

197: Скажем так, аналоговый, да, и ту отчётность, которую мне показывает клод, я такой, вау, как бы там это собирается, там месяц, тут собирается час. Угу. 2 точка роста. Я напомню, что мы вот 3 точки роста сейчас обсуждаем, ты часто

198: Ты рекомендуешь пристегнуться к кому-то, у кого есть другой результат, чтобы посмотреть, допустим, что вот у этого человека таблички это норма, а у тебя таблички, это что-то вот что ты не познал ещё? Можешь, пожалуйста, вот эту точку роста раскрыть?

199: Она вообще относится к бизнес моделям или нет? Она относится к любому росту. То есть так получается, что мы в какой-то момент начинаем залипать в таком своём пузыре реальности. То есть вот мы привыкли, как этот наш мир, собственно, устроен, мы уже так базово поняли, что к чему.

200: И так далее. И вот эта такая тихая, как это гавань или болото можно назвать? Зона комфорта, да, зона комфорта. Мы как-то вот все организовали, упорядочивали, согласовали. Как, как к чему относиться. Убедили, что это правильно, убедили, что это правильно, согласовали весь внешнии.

201: Мир с этим и так далее. А тут иногда бывает так, что когда вот ты контактируешь вдруг с каким-то экстраординарным результатом или человеком, это всего лишь все равно, что к нам прилетели инопланетяне, понимаете, да, из другого измерения. Вот портал в воздухе открылся, и какие-нибудь инопланетяне 5.

202: Пришли, это вот примерно так воспринимается. Конечно, это создаёт огромное количество потрясений, да, для текущей картины мира, для психики, для всего остального. Поэтому обычно люди так не делают. Но если ты хочешь расти и развиваться, то

203: Самое лучшее, что ты можешь для себя сделать, это создать контрасты, то есть контрасты со своими текущими представлениями, убеждениями, пониманиями вообще возможного и так далее, и создать вот этот образ результата, насмотренность на то, как вообще бывает

204: Это, конечно, означает атаковать свою собственную картину мира, подвергать сомнению свои представления о самом себе, о возможном, нормальном, невозможном и так далее. Это очень некомфортно, но супер полезно, супер полезно, потому что меняется система координат, меняется представлении.

205: Возможном, невозможном сам по себе контакт вот с этим контрастным экстраординарным результатом в лице какого-то человека или бизнеса. Поэтому вот, например, даже в фонде, че мы делаем, когда к нам заходит компания, мы всегда находим самых, самых на этом рынке, вместо того чтобы

206: Обретать велосипед и думать, какой должен быть процент на маркетинг, какой должен быть процент на себестоимость там и так далее. Мы просто берём там самого быстрорастущего, самого прибыльного, самого маржинального, самого масштабного, самого большого, самого широко представленного, самого давно существующего, вот самых самых самы

207: Причём как в России, так и в снг, так и в америке, в европе, в латаме, в развивающихся рынках. То есть благо сегодня искусственный интеллект это позволяет сделать просто цепь агентов. Погнали делать депрессе, погнали дальше там по определённым промтом все это оформлять.

208: Реально это все раньше стоило там огромные бюджеты, сегодня это сколько-то токенов, да, то есть это, это все копейки реально. И мы просто берём и смотрим окей, а кто уже сделал то, куда мы хотим прийти и давайте вот внимательно на них посмотрим.

209: Смотрим, давайте их реально до молекул разложим. Есть открытая информация, её очень много. Есть закрытая информация, но в целом, если мы просто туда внимание уделяем, то мы это находим, и что я вижу, конечно, это очень часто открывает фаундерам глаза, то есть они узнают

210: Про организации, которые они там, будучи 20 лет на рынке, даже не в курсе были, что такие есть. Причём даже в России. Вот это очень удивительно, то, что я наблюдаю, и я наблюдаю вот эту патологическую способность закрываться в своём мирке. Она понятна, она не

211: Физиологически обусловлено психологические обусловлено, потому что мы экономим энергию тем самым, да, но мы тогда не растём. А че мы делаем? Мы так открываем глаза людям на вообще их бизнес, их отрасль вообще, че там происходит? Какие игроки там есть, что они делают?

212: И это даёт нам возможность тоже, ну, не изобретать велосипед, а брать лучшие практики. Угу. 3 точка роста. Я в 24, 25 году в твоих видео постах и во всем контенте начал прям видеть тему мягкого тумбы ю.

213: Я, чтоб ты понимал, благодаря тебе чуть на растяжку не записался, все остальное попробовал. Растяжка так мне и не покорилась. Я по прежнему везде зажат. И эта тема, она как-то достаточно резко появилась. Потом она переросла в нейростоматологические, говоришь, но рекомендация така.

214: Поступает, что-то поменялось или просто фокус у тебя сменился. Я думаю, что просто в текущей фазе жизни я много сконцентрирован на твёрдом, но это не отменяет мягкое просто в какой-то момент вот эта тема внутренней территории, тема и психологии, нейрофизиологии.

215: И там каких-то внутренних проработок и трансформаций стало для меня большим рычагом, когда я был в своём каком-то таком экзистенциальном кризисе, когда я сам понял, что я застрял, и, несмотря на то, что я знаю кучу всего такого конкретного и прикладного, это эти знания мне

216: Не помогают двигаться, да, то есть, когда я увидел вот этот разрыв, рассогласованность между своим интеллектом, умом, своей там, насмотренностью и так далее и неспособностью повлиять на результат, который мне был нужен. Это было дико, некомфортно, но я тогда понял, что дело во мне дело внутри меня.

217: Что-то внутри меня, меня как бы блокирует и то с какой как бы рьяной способностью я пошёл вот когда-то там изучать яндекс директ срм системы если ты помнишь там те времена, инструментариум был, инструментариум там или эти миллионные

218: Мантические ядра и так далее. Да, вот мой ум, он в целом любит копать, да, вот с такой же, с таким же усердием я пошёл копать мягкое, я начал изучать вообще все от там научно доказательной, клинической, там терапии разных там абсолютно подходов заканчивая

219: Там вообще вот всем, всем, всем, что можно себе представить, да, там, наверное, тысяч 5, 6 часов разной, там терапии, практики я на себе собрал. Я понял, что это работает. И, конечно, тот период жизни я это все

220: Изучал, систематизировал методологизировать и применял, применял на себе. Мы используем это там в работе с предпринимателями, в том числе, что, что используем, да, когда бизнес должен сделать определённый следующий шаг. Ну вот если мы

221: Берём сейчас за скобки вообще всю психологию людей, там какую-то конкретную личность, а просто возьмём как организацию, как бизнес. Да, представь, что уже сменились там владельцы, и мы мыслим шапкой бизнеса. И вот что в интересах бизнесу важно.

222: И, например, мы понимаем, что на данный момент бизнесу нужно там привлечь заёмный капитал, например, да, потому что бизнес модель позволяет, потому что это рычаг и так далее. И тогда бизнес удвоится, например, да, если он привлечёт там заёмный капитал, но собственник, например, боится

223: Этого очень сильно саботирует. Был ожог, был ожог, убеждение, да, был ожог, убеждения, страхи и так далее, и так далее. И получается, что закономерное и реально выгодные стратегические действия для бизнеса блокируются, да, и возникает такое

224: Рациональное поведение, понятен страх. Страх оправдан, да, он понятен, но иногда действительно не нужно привлекать никакой заёмный капитал, потому что финмодель не позволяет, да, то есть там не хватает этого моржи. Но тогда, когда это нужно, и в этом бизнес, например,

225: Маркетплейсах, например, заёмный капитал это очень важный рычаг, да, и люди растут, когда они умеют с ним работать с этим заёмным капиталом. И если ты понимаешь, что ты, по сути, ходишь вокруг да около, но игнорируешь реальный рычаг. И вот тут нужно мягкое, важное

226: Крепочка, ты сказал сейчас в начале, что ты это понял у себя вот в 24, 25 году, ты много говорил о том, что тебе начали окружающие это подсвечивать. Да, и сейчас, когда мы берём пример собственника, он должен сам до этого дойти, ведь его мозг будет это блокировать.

227: Это сложно. Или он должен, либо надо дойти до очень большого боли, ну, как бы, либо боль должна уже зашкаливать, ну, она должна пробить как раз все эти защиты, сопротивления и так далее. Либо есть просто обратная связь от других людей.

228: Парадокс заключается в том, что если мы плотно друг друга наблюдаем, даже вот находясь там на работе с коллегами, вы видите же всякие затыки своих коллег вы им не говорите, потому что они не спрашивают, ну вы прям видите, каждый, кто сейчас смотрит

229: Он точно может вспомнить там своего партнёра по бизнесу, там, своих родственников или кого-то ещё. И часто бывает так, что мы видим, как человек сам себе палки в колеса вставляет, сам себе усложняет жизнь, но не понимает этого. Ну, он не спрашивает, а вы ему и не говорите, потому что этика

230: Да, или пытаетесь ему сказать, а он агрессивно на это реагирует, например, и продолжает себе стрелять в ногу сам. Ну или вставлять себе палки в колеса. Ты думаешь, боже мой, странный ты человек. Ну перестань это делать. Твоя жизнь улучшится. Или начни вот это делать наоборот, и будет все хорошо.

231: Ну, нет, так не работает. И вот тоже самое с каждым из нас. И поэтому это в целом, наверное, такое приглашение в мягкой. Вот сейчас разное время, да, есть и такая атака на

232: Там на эзотерику, например, там на психологию, но в целом, если мы смотрим на общий тренд, все равно текущее поколение предпринимателей, особенно крупных, они почти, там на 90% все в психотерапии, например, да, это правда, ну,

233: И потому что это инструмент, да, потому что это инструмент как раз, чтобы я сам иррационально не блокировал то, что нужно делать просто из за того, что у меня какие-то ожоги, там, страхи или заплеты какие-то.

234: Проданные мне идеи и так далее, чтобы я был более адекватным. Просто поэтому я в это пошёл. В какой-то период времени. Это заняло очень большое количество времени. Я никак от этого не отказываюсь. Наоборот, в какой-то момент это зашкаливает, потом это становится дозированным тогда, когда это нужно. Угу. Ты это делаешь.

235: Постоянно там прорабатываться, чтобы прорабатываться, постоянно уходить в эти все фантазии, там самораскопки. В какой-то момент это уже тоже становится, ну, тем паттерном, который нужно убрать. Важное уточнение, когда ты понимаешь, что тебе прорабатываться нужно вокруг,

236: Тебя много слов ходит хоффман, дпдг, гештальт, психоанализ. Иди. Да, и это мы ещё в эзотерику не заходили и никуда ничего пить не ездили. Да не надо этого делать. И ты такой, и что? Ну вот, допустим, я попробовал психоанализ.

237: Мне не понравилось, и я бы мог сделать вывод. Ну, не нравится, ну ладно. И там потом попробовал гештальт, тоже не понравилось. Причём не факт, что это неэффективно, просто не нравится. Есть какой-то вот этот трекшен по проработкам, чтоб ты знал хотя бы с чего начать.

238: Ведь есть огромное количество вариантов, а все попробовать ну это ничего себе, какую волю надо иметь. Я записал целое видео на эту тему. Ну, на YouTube у тебя можешь ссылку просто дать или там показать проработки без воды называется, да, просто это вот прям протокол трансформации.

239: То есть вот все, что я понял на тему, как, что, через какие там методы, как понимать, что это работает, не работает, как распределять время и все остальное. Вот просто вот мой подход к этому, вот он есть в этом видосе. Угу. У меня есть 2 финальных вопроса.

240: 1 про work life balance последнее время вижу, что ты проводишь время с семьёй, как будто я вижу это в stories больше чем раньше ну это потому, что это stories да и на этого раньше не было да, я читал, что не факт, что ты хороший отец, но вроде как хороший.

241: Пишет. Хочу понять 2 вещи. 1 это веришь ли ты, что у предпринимателя, успешного и растущего вообще, он может быть этот work life. Balance да. Ну, 1 то, что вы видите в stories, оно, ну, процента на 3 отражает мою

242: Жизнь. Угу. Не то, что там неправда, а в смысле там гораздо меньше, чем-то, что на самом деле происходит, да, в какой-то момент, видимо, из за каких-то тоже своих Ожогов я как бы очень закрылся, и у меня действительно очень сложные отношения с публичностью. Ну вот, вот последний раз кому-то подкаст.

243: Я давал там давно, очень давно, больше года назад, по моему, да, отвечая на твой вопрос, возможно ли это в принципе, возможно ли это мой ответ? Да, и таких примеров я вижу много. И мало того, это нужно, потому что когда происходит

244: Излишнее вот это выгорание на работе, стресс и так далее. Уже из нейрофизиологии я понимаю, что когнитивные способности падают. То есть просто уставая, выгорая и не держа баланс, мы сами себе в ногу опять стреляем. То есть мы скатываемся в автоматизм.

245: Мы вообще ничего изменить по сути не можем. Мы просто очень быстро крутим педали, а лыжи не едут, да, поэтому это очень глупая затея. То есть можно просто почитать пару статей, как работает стресс, как в стрессе. Психика как бы регрессирует до базовых настроек, и понять,

246: Вот как реально это влияет на когнитивные способности, на способность восприятия и так далее. Поэтому, если баланса нету, точность наших решений падает и наши решения могут только водить нас по кругу. И все. Я хочу уточнить, верно ли я услышал, что у тебя

247: У тебя есть значимое количество знакомых, которые занимаются бизнесом, успешны в нём и при этом прям с семьёй проводят достаточно много времени и могут себя считать успешными семьянинами. Да, потому что у меня таких очень мало, у меня много.

248: А, это они сейчас уже выросли и так могут себе позволить. Или ты знаешь их, на ли они фигачили, конечно, очень сильно все. То есть все. То есть на этапе роста надо потерпеть, но потом, может быть, да, конечно, я сам фигачил тоже очень сильно, просто в какой-то момент ты понимаешь, что

249: Ты рефлексируешь свои действия, ты понимаешь, что 95% твоих действий было мусором? Все, тогда верю. А то я думал, можно активно расти и фигачить и при этом успевать семьёй заниматься. Нет, надо сначала поработать, а потом покайфовать немножко. Но это не значит, что те, кто находится в бала,

250: Не растут. Теперь это факт, могут очень сильно расти. Просто у них возникла точность и 2, есть ли у тебя такая же значимая выборка знакомых, которые пришли к кратному росту, не прожив при этом кризис. Вот я убеждён в том, что

251: И это есть подтверждение, что если ты там не супер осознанный, классный чел, у меня из всех знакомых единственный, у кого сразу все было хорошо, это Андрей Калашников, я с ним знаком, наверное, чуть даже подольше тебя, он из Екатеринбурга тоже мы

252: С ним общались ещё когда автобус 1 у него был. И вот я с ним брал свой 1 подкаст 10 лет назад. И он такой, я что я вот отказался от работы, где-то там, в google, сделал бизнес сразу стал миллионером. Все у меня всегда хорошо, он единственный, все остальные. У меня была полная жопа. Потом

253: Я её прожил и вырос. Я думаю, ты тоже не все знаешь про Андрея Калашникова. Да? Ну мы не так близки. Проходит разные периоды, он мой партнёр по бизнесу, да, поэтому это точно не какая-то там идеальная картина жизни. Но Андрей реально молодец, он растёт, он супер талантливый человек.

254: Вот я это полностью подтверждаю. Я просто говорю, что это не рафинированная идеальная история. Вот я про что говорю, у него есть свои сложности, свои проблемы, свои кризисы, свои преодоления. Просто, возможно, он это, ну, не, не отражает, как и у любого человека. Возможен ли рост без кризисов? Я думаю, что это

255: Да, как бы исключение из правил, там супер мега, осознанные, там, просветлённые могут так сделать, но вряд ли, ну, то есть вряд ли, в смысле, кризис это очень важная часть коррекции, как раз.

256: Коррекции картины мира, коррекции своего поведения, обнаружения своих паттернов. Кризис же это просто несоответствие, математическое несоответствие своей текущей сборки условиям среды, где ты находишься, и требованиям обстоятельств. То есть когда обстоятельства требуют от тебя того,

257: Кем ты не являешься? Возникает кризис. Угу. Да. Ну, это нормально абсолютно, потому что если ты не хочешь кризисов, ничего, никаких амбиций не имей, целей никаких не ставь. Просто вот пусти все на самотёк. Тогда, правда, все равно потом будет кризис.

258: Да, но в целом кризисы это абсолютно нормальное, как вот это вот проход через несоответствие своим амбициям и своего текущей своей текущей сборки, да, поэтому кризис показывает. Ты хочешь как бы там на этот урон

259: Отлично. Но вот я сейчас тебе покажу, пока не готов, где ты конкретно, где у тебя это не работает. Угу. Давай ты чуть чуть болезненно, но доходчиво это примешь. Если ты с этим что-то сделаешь, ты как бы преодолеешь это, научишься там менять, мы тебя пустим дальше, верно ли? У?

260: Утверждение, что кризис можно считать прожитым, когда ты становишься ему благодарен. И понимаешь, зачем тебе это было дано. Я думаю, да. Угу. И финальный вопрос. Я знаю, что у этого видео будет там какое-то количество тысяч просмотров, и кто-то

261: Посмотрит до конца, будет вести конспект, постарается услышать все мысли, при этом есть такое популярное видео на YouTube, ему уже 7 лет называется почему Валера начал записывать да я легендарное, не могу его сам досмотреть до конца, у меня слезы текут на 7.

262: Минуте. Серьёзно, честно, даже сейчас и очень больно, и обидно, и стыдно, и вообще плохо. И почему же Валера начал записывать, как можно не услышать все те мысли, которые ты сейчас рассказал вот так, как я, допустим, услышал их сейчас

263: Во первых, я рекомендую всем посмотреть это видео, да, особенно если у валеры я не получается пока да, чтоб ты понимал, я утром загрузил его в ii и прочитал саммари, чтоб не пересматривать. Интересно, кстати, в комментариях услышать. Вот че люди подумают, если посмотрят это,

264: Видео и о чем было видео. Но если такой спойлер, я заметил часто, что когда для человека, зная контексты этих людей, да, звучит сейчас самая ключевая информация, которую очень важно услышать часто я вижу, что он в этот момент выходит в туалет.

265: Угу. Ну, как бы из здания. И вот этот парадокс, каким образом мозг уводит нас от того, что может на самом деле повлиять на изменения, я наблюдаю уже очень давно, и я понимаю, что тоже самое происходит.

266: Со мной тоже в этом смысле тут нечего стыдиться. Абсолютно. Есть даже такая книга кигана immunity to change иммунитет к изменениям. Угу. И вот, изучая тоже всю эту нейроисследования, идея развития изменений

267: Тяжение это тоже такая странная идея. Наши родители как-то отлично жили, не будучи вот это движимое этой идеей роста, развития и всего остального. Это наше поколение, которое захотело, видимо, выбраться там из бедности, из чего-то нам важно развиваться, расти там меня

268: И так далее. Мозг так устроен, что он говорит, слушайте, это не ведёт к выживанию. Ну, это не коррелирует с счастьем, а ещё тратит лишнюю энергию, это тратит огромное количество энергии. Это знаешь, когда ты выходишь на новый уровень, это все равно, что ты переехал в Пакистан, теперь жить без

269: Языка теперь заново. Тебе нужно как бы снова все пересогласовывать, поэтому проще начать записывать. Ну то есть проще мозгу сделать так, чтобы ты даже и не заметил, как ты чего-то не заметил. Это такая тоже довольно милосердная штука, чтобы изба

270: Тебя от энергопотерь. Как же жить тогда, если я знаю, что мой мозг защищает меня от всего самого важного, если, скорее всего, в этом подкасте кто-то пропустил ключевую точку роста. Вот он такой, так, лтв чек.

271: Ещё 2 какие-то. Да? Ладно, 15%. Да, да, да. И так. А это было ключевое для него так и есть. Невозможно полтора часа внимательно слушать. Ведь тут мы точно подойдём к каким-то духовным практикам. Неизбежно. Угу. Когда мы будем долго?

272: Говорить о внимательности концентрации, об автоматизме. Нас неизбежно приведёт к теме духовности, но мы про это не будем говорить, да. Угу. Это и есть парадокс. И самый главный вопрос, к которому

273: В любом случае, люди приходят через 1 или другую религию, через какие-то там медитации, практики и все такое как раз в вопросе, почему меня отключает, да, почему меня отключает, почему даже там 30 секунд я не могу смотреть в 1 точку. Угу. Тогда признаем, что 1 шаг

274: Это просто узнать, что так бывает. Посмотреть полезное видео и доверять 2 видео мы разместим внизу. Допускать, что и этому тоже можно доверять, что это тоже может быть тебе во благо. Угу. Ну да, он же заботится о нас. Спасибо, что пришёл.

275: И прервал своё подкастные молчание мне кажется, было полезно лайк, подписка, комментарий, если вам тоже так кажется. Спасибо.