0: Так.

1: Да, сейчас будем начинать.

2: Сейчас, 1 секунду.

3: Так, хорошо.

4: Дайте, пожалуйста, знать, как меня видно, слышно. И 1 момент. Мы ещщще запустимся параллельно на

5: В инстаграме.

6: E. Запись начнём.

7: Технический момент 1.

8: Так, хорошо. И сейчас поставим запись. Отлично. Все, запись началась, эфир идёт. Рад всех видеть. Спасибо, что пришли. Тема такая.

9: Интересная, на мой взгляд, сегодня она прямо родилась. Так вот, из общения, да, то есть такая очень актуальная тема сейчас много раз.

10: Разговаривал с психологами и с начинающими, и не с начинающими. И очень частый такой слышу.

11: Жалобу такую слышу, да, что вот приходят, приходят люди, которые хотят волшебных таблеток, приходят люди, которые за 1 консультацию хотят все изменить там в своей жизни. Вот от начала до конца люди не готовы работать в долгую, у них нет

12: Понимание и или у них понимание есть, но у них нет денег. И что же делать? Вот они бедные, несчастные, у них так все плохо, и нужно им как-то помочь помогать, а вот непонятно, что делать, начинают их спасать.

13: И так далее, что объединяет эти, эти 2 случая, да, почему я говорю про первых и про вторых? Да, люди, которые, ну, хотят чуда, да, и люди, которые не, ну, не в состоянии платить, это определённая поззи.

14: На самом деле мы будем сейчас об этом говорить чуть подробнее. В принципе, это деление, оно не только в маркетинге используется, это в принципе такое.

15: Ну, много где-то некоторые такие этапы, да, социального развития человека. И то есть есть есть разные этапы развития, на которых люди находятся. Ну, давайте будем называть их

16: Такое детское состояние или инфантильное состояние и все-таки более взрослое состояние. И, ну, в маркетинге, знаете, людей в детской позиции. Ещё их принято называть зайчиками. Это такой, знаете, маркетологический термин зай.

17: Зайчики это те, кто хотят быстро, без усилий. Волшебная таблетка без вложений и разбогатеть желательно. Вот. И на этот запрос, вы знаете, сейчас очень много есть предложений, потому что спрос всегда рождает предложение, да.

18: Видели наверняка такие заголовки, как без усилий, без бюджета, да, стать продюсером и зарабатывать на этом миллионы и люди на это очень сильно.

19: Откликаются, потому что этот запрос очень, очень чётко попадает, да, этот посыл очень чётко адресован определённой аудитории, инфантильной аудитории, которая идёт и на последние деньги на кредитные там деньги покупает этот курс в Надежде, что они

20: Не самые умные и сейчас разбогатеют и будут действительно продюсерами будут продюсировать, значит, экспертов разных и так далее. Ну, это просто 1 из примеров, да, таких, таких запросов. 2 пример, это значит, как там

21: Сказать, как на 1 свидании вычислить мужчину, которому можно сесть на шею. И, значит, ну или что-то типа проверенный способ за месяц выйти замуж за иностранца, уехать уехать.

22: В евросоюз, ну, как бы, значит, тому же тому же кругу сути адресован этот запрос.

23: Так вот, давайте все-таки поговорим, да, ну если мы так совсем грубо, очень, очень грубо разделим людей на 2 категории, все-таки можно. Все люди более менее взрослые.

24: Люди в инфантильной позиции это люди, которые выживают им плохо.

25: И у них устремления никак чего-то добиться, никак что-то сделать серьёзное, да никак прикладывать усилия, а как бы так, чтобы сейчас стало хорошо и желательно быстро, без усилий и так далее.

26: Это, это, это ведь напрямую и называется детская позиция, потому что это, по сути, ну, определённый этап развития человека, на котором человек застрял, и для ребёнка такая позиция, она вполне оправдана. Человек не виноват в том, что он, ну, как бы не

27: Взрослел, что как бы годы прошли, а психологической зрелость не наступила. Да, таких людей много. Я сейчас ни в коем случае не пытаюсь их критиковать и говорить, что это плохие люди или там к ним нужно как-то относиться плохо, но на таком этапе развития они находят

28: Поэтому они ищут действительно волшебные таблетки. Им нужно быстро, легко, без усилий, желательно. И знаете, вот это вот секреты, лайфхаки, что-то вот такое. Им очень важно, чтобы их никто не обвинял.

29: В том, что в их жизни ситуация сложилась вот из за их собственных действий. Нет, им говорят, не так, не можешь наладить отношения. Это потому, что ты не знаешь 5 главных секретов долгих отношений, мы сейчас тебе скажем,

30: Все будет хорошо, дети невоспитанные это потому, что ты не знаешь 5 главных секретов воспитания детей, зная которые можно за 14 дней, в общем, все исправить и все наладить и так далее.

31: Люди очень падки на такие приглашения эмоциональные, и действительно, у них мало уверенности в себе, в своих силах, поэтому им нужно желательно легко, легко и без усилий, при этом они не амбициозны, у них нету потребности.

32: И стать лучшим человеком там, в своём деле или где-то нет, им нужно как бы

33: Ну, как это сказать? Ну, вырастить такой урожай у себя на даче помидоров, чтобы соседи обзавидовались. Ну, это как бы максимум амбиций, которые есть, да, объявления такие, да, как построить теплицу из ничего, из мусора буквально, да.

34: Там, значит, на помойке найти, значит, построить теплицу и вырастить 100 килограмм помидор на зависть соседям. Значит, смотрите, это эта категория людей, к сожалению, эксплуатируется очень сильно, потому

35: Сегмент массовый, действительно массовый сегмент, падкий на эмоции, на обещания, на волшебные таблетки, на ещё что-то люди приходят, иногда приходят на последние деньги, действительно, но сегмент неплатёжеспособный, люди потом удивляя

36: А почему они не хотят и дальше заманиваем людей на популярную тему. Это просто популярная. Где ручки? Пойдём ручки помоем. Давай так, сейчас микрофоны поотключаю, значит.

37: Ведь как бы стараются, как мы, мы, типа, соберём людей на популярную тему, а потом будем их образовывать. То есть мы говорим сначала, как, значит, там

38: Не знаю, как выйти замуж там, да, за неделю, а потом, когда люди приходят, им пытаются продать идею того, что, а надо работать над собой.

39: А зачем вы звали людей сразу, изначально тех, ну как бы, которые пришли на другое. И вот в этом, в этом у нас очень часто у самих не совсем бывает понимание, кого мы зовём, кого мы привлекаем в свою прак.

40: Когда мы делаем определённые объявления, когда мы посты выкладываем в соцсетях, когда мы себя как-то позиционируем, наше позиционирование, наше вот привлечение аудитории очень, очень часто психологии, действительно

41: Ну, не думая об этом, да, специально, не планируя, не думая о том, какую аудиторию они привлекают, очень часто делают объявления, которые должны привлечь большой сегмент, да, массовый сегмент, а потом

42: Мы пытаемся с ними уже как-то работать по другому, но нас удивляет, что они не хотят развиваться, что они не хотят развиваться, они хотят стабильности, безопасности, чтобы ничего не менялось, они очень сильно сопротивляются любым изменениям, им нужно наоборот.

43: Сохранить, сберечь там не про то, что выйти на новый уровень. Нет, там бы вот это не потерять, сохранить, сберечь и как-нибудь выжить и избавиться от боли. И вот эта вся, вся, все позициони.

44: Построенное на избавлении от болей, оно как раз-таки и привлекает вот эту аудиторию, потому что эта аудитория хочет избавиться от боли, но не хочет куда-то двигаться вперёд. Соответственно, там мотивация

45: От, если мы говорим про более взрослую аудиторию, это люди, которые уже, ну, скажем так, наелись волшебных таблеток, они понимают, что как бы это не работает, и у них зрелость, в чем заключается именно зрелость, они понимают, что дело

46: В них что им нужно работать, прикладывать какие-то усилия, и тогда у них будет то, что-то, что им нужно, и их привлекают уже другие заголовки, да, быть эффективным, суметь что-то сделать, да, суметь построить, выйти на новый уровень и так

47: Далее они готовы работать, они действительно готовы работать, для них триггеры совсем другие срабатывают, например, они ценят своё время, у них времени не так много.

48: Поэтому им важно знать, что да, они готовы работать над собой, но им важно знать, сколько времени на это придётся затрачивать, какие усилия прилагать и так далее. И они готовы за это платить. Они понимают, что бесплатные, или там вот эти без вложений, что оно не работает.

49: В жизни. И наша задача, когда мы привлекаем аудиторию какую-то к себе, ну, понимать сразу, какую аудиторию мы хотим привлечь и зачем мы это делаем. Отдавать себе нужно в этом отчёт, как у меня

50: Это было очень интересно. Я в своей практике заметил, что, ну, опять же, я начинал 20 лет назад, условия были совсем другие. То есть смысл, принципы, привлечения были, были, были абсолютно другие. Даёшь просто объявление, что я психолог.

51: Там работаю с тем-то тем то приходите и там в яндекс директе его запускаешь на свой город. Но даже тогда я заметил 1 интересную вещь. Люди, которые сами меня находят. То есть которые проходят не по рекламе, что такое не по рекламе, то есть человек, который

52: Искал он зашёл, допустим, в яндекс и искал психолог в таком-то городе, да, где найти, посоветуйте хорошего психолога. Человек искал сам психолога, он когда приходит, это гораздо более осознанный клиент, с которым можно работать. Люди, которые увидели

53: То есть они гуглили что-то другое, а им выскочило объявление, типа там, помощь при, там, тревоге, чем-то, чем-то они кликнули по этому объявлению. То есть, казалось бы, да, казалось бы, ну вот 2 разных способа попадания клиента ко мне совер.

54: Совершенно другие люди приходили по объявлению, не которые искали меня, да, а которые просто кликнули, когда им показывали это объявление. Уже была разница. Уже я очень чётко замечал, что это приходят люди, которые, ну, в гораздо меньшей степени готовы работать.

55: Над собой. Тогда я понял, что вот такую рекламу контекстную давать было бесполезно. Дальше ещё 1 момент заставил меня задуматься. Иногда к нам приходят на приём такие очень здоровые, очень целостные люди, которые

56: Получается помочь очень быстро. То есть действительно есть очень такие здоровые, хорошо интегрированные люди, да, у них проблемы трудности, они тоже могут заблуждаться, у них может быть горе или ещё что-то, травматизация, но мы им помогаем. И эта помощь очень, ну как

57: Знаете, эффект очень быстро они на себе чувствуют. Мы им действительно что-то говорим, на что-то указываем, делаем какие-то техники, и с ними все прекрасно работает, и они уходят в таком восторженном состоянии. Они говорят, как классно. Вы мне за полтора часа всю жизнь по полочкам разложили.

58: Или мне так хорошо, мне так хорошо давно не было. И человек уходит в таком состоянии. И по его рекомендации всегда приходят люди, потому что человек, когда идёт вот в этом восторженном состоянии, он об этом рассказывает. И я заметил, тоже приходят люди, с которыми

59: Потом очень тяжело работать, потому что у них есть другие ожидания. В чем здесь дело? Я долго не мог понять дело в эмоциональности для взрослого человека не так важны эмоции. Он все-таки головой думает, когда

60: Принимает решение, куда пойти, зачем пойти и так далее. А есть такой, знаете, эмоциональный триггер, когда специально сгущают краски, человек вот так живёт, вот так страдает. Да, представьте, какой бы жизнь ваша могла быть. Вы бы сейчас

61: Загорали где-то на Мальдивах. Если бы только не это. Поэтому приходите. То есть на эмоции выводят. Ну потому что дети зайчики принимают решения очень эмоционально. Соответственно, когда мы тоже

62: Я опять же, к чему? Да, сразу перекладывайте это на свою собственную практику, на то, как вы, как вы себя, как вы привлекаете аудиторию, потому что понимаете, когда вы что-то о себе пишите в соцсетях, когда вы о себе что-то рассказываете, когда вы рассказываете истории клиентов, когда

63: Вы пишите какие-то статьи, делаете какие-то посты, это всегда кому-то адресовано. Понимаете? Я буду приводить сегодня примеры, чтобы мы понимали, как адресовать свои сообщения 1 или другой аудитории, потому что мы иногда очень нас

64: Это самих вдохновляет. Понимаете, да, чем вы хотите поделиться с людьми? Тем, что вы помогли человеку за 1 раз или за полгода. Конечно, инфоповод это рассказать. Представляете? Человек 20 лет мучился от тревоги, пришёл ко

65: Ко мне. И там мы за 1, за 2, ну, пусть за 3, за 4 консультации справились с этим. Это же так здорово. Об этом хочется рассказать, конечно же, да, а не рассказывать о том, что, знаете, люди ко мне ходят по полгода, и мы серьёзно с ними долго работаем. И во время терапии бывает кри,

66: Кризис, когда человеку не хочется продолжать, но тем не менее, да, через упорство и труд человек потом получает достойный результат, и как бы жить ему становится лучше. Не эмоциональная история, да, не цепляет. Так вот, вопрос.

67: Кого есть люди, которые принимают решения, не не основываясь на эмоциях. Им как раз-таки нужен какой-то материал для осмысления. И вопрос, какие истории мы рассказываем о себе и о своей практике, потому что все наши истории, они

68: Кому-то адресованы, нужно сразу, ну как бы в уме держать, да кому мы адресуем все все эти рассказы, люди, которые более взрослые, их интересует.

69: Успех, да, они хотят чего-то большего. То есть у них не только боли, вы не сможете их привлечь, если будете рассказывать только про их боли. Им нужно ещё рассказывать про перспективы.

70: Куда вы можете помочь им прийти? Да, они хотят выйти на новый уровень или найти баланс, потому что им бывает тяжело, они много работают, но им им трудно, да, они, они, то есть у них, у них запросы другие, то есть они готовы

71: Работать, они понимают, что чудес нету. И все-таки, давайте я вот специально посмотрел реальные примеры из жизни, там, психологов, некоторых своих коллег и так далее. Сейчас понятно, что нужно уже

72: Не сшиваться, нишу свою найти определённый запрос, с которым мы будем работать. Я об этом тоже буду сегодня говорить. 20 лет назад все. Я психолог, максимум детский или взрослый. Это вот, вот специалист.

73: Да, а там все, кому нужен психолог, ко мне сейчас так не проходит, потому что психологов много. Представляете, когда я начинал, это был город миллионник. Но если выйти в интернет, там было 4 психолога, трое женщины и 1 мужчина.

74: Все, которые люди, которые почему-то хотели к психолога мужчине прийти, просто приходили ко мне. Понимаете? Да, я не занимался каким-то продвижением или нишевание, которым нужно заниматься сейчас.

75: Так вот, допустим, люди говорят, okay нужно найти свою нишу, там я помог. И вот я работаю с женщинами, которые там молодые мамы или женщины в декрете, которые вот там тревожные, допустим, да, человек говорит, и такие заголовки, как

76: Уметь все успевать и по дому, и по работе, и с детьми, и женой быть там все успевать и не сойти с ума.

77: Чувствуете, да, посыл, как женщине, да, все успеть и детей накормить, и не сойти с ума. Или запрос другой, как бы посыл другой, как женщине руководителю. Найти баланс между работой, отдыхом и

78: Личной жизнью, чтобы реализоваться.

79: Уловили разницу, да, как не сойти с ума, или как реализоваться, как все успеть или как найти баланс. И понимаете, эти люди, они живут в разных мирах вообще, и то, ну, как бы, куда приходят одни люди, ну,

80: Не приходят другие, ну, как они иногда попадают, могут случайно попасть вам вот на 1 объявление или на другое. Но, в принципе, люди очень часто

81: Ну, не пойду. То есть человек, который уже, ну, обладает определённой серьёзностью и взрослостью, он просто не пойдёт туда, где, где вот предложение не соответствует его уровню, потому что он понимает, что там, ну, как бы, как бы, совсем другая работа идёт.

82: Вот многие психологи начинающие говорят, так, а я пока не уверен, что я могу работать с людьми зрелыми. Ну, как бы у них запросы большие, они там, у них свой бизнес, у них, у них там руководящие должности, они там такие.

83: Сякие. Так вот поверьте мне, со взрослыми людьми работать легче, не сложнее, а наоборот, легче. Они адекватнее формулируют свои запросы. У них более адекватные ожидания. От вас они не ждут.

84: Чудо, они готовы действительно работать, они готовы к вам прислушиваться и так далее. Эти же товарищи, которые к вам придут за 1 000 ₽ очень часто. Имейте ввиду, они

85: Придут на последнюю 1 000 ₽ или даже которую они заняли у кого-то, чтобы вы все в их жизни починили. Поэтому они с вас, понимаете, 7 шкур сдерут в плане того, что как бы, давай мне результат.

86: Всех сферах моей жизни за 1 000 ₽. Поэтому работать, как ни странно, на самом деле совсем не странно, совершенно логично. Чем более чем более человек взрослый и адекватный, тем работать с ним легче по

87: Поэтому я вам, ну как, я не говорю, что не нужно работать, поймите меня правильно, я не говорю, что не нужно работать с инфантильными людьми, но работать как, да и над какими целями и как это все должно быть устроено.

88: Сейчас обсудим. Тоже ведь понимаете, если вы умеете работать с чем-то, с тревожностью, например, дальше вопрос как вы это все уже готовы подать, потому что от тревожности страдают

89: Все люди, люди есть люди, да, вот врачи хорошо знают, неважно, кто к тебе пришёл руководитель, хоть хоть кто. Да, люди устроены одинаково. Если человек болеет, как бы для врача это не имеет значения. Так вот, и для

90: Нас это, по сути, также, ну, тревожится человек, да, человек не может принимать решения в тревоге. Часто люди не знают, как им принять решение, но мы можем сказать, я помогаю руководителю, обучаю руководителя, принима.

91: Верные решения в условиях неопределённости неопределённость всегда вызывает тревожность. Почему? Потому что пытается просчитать варианты, да, а жизнь не просчитывается, поэтому возникает неопределённость, неопределённость у нас вызывает тревог.

92: Так вот, руководитель, да, помогаю руководителю принимать правильные решения в условиях неопределённости. Это 1 запрос, да, другой запрос. Типа, я работаю, в принципе, там с тревожностью в целом, и можем рассказывать про жизнь, там, ну, много примеров.

93: Да, как бы, чем отличается руководитель от простой домохозяйки, которая не знает, купить ей эту кофточку или не купить механизм работы абсолютно один и тот же, да? Ну, если вы знаете, техники, там, дпдг, брен, споттинг и так далее.

94: Все об этом просто вопрос с кем и под какой запрос. Но вы догадываетесь, да, что руководитель готов гораздо больше платить за то, что его научат принимать решения в условиях неопределённости.

95: И это гораздо и там гораздо больше понимания, почему нужно платить эти деньги. Там вам не нужно будет объяснять человеку, почему это столько стоит. Человек уже знает в своей жизни цену вещам, и он знает цену.

96: Моему времени. И эти люди не хотят ходить на те курсы, на которые ходят зайчики, потому что им не нужно, они больше времени потратят. Они говорят, мне нужно, чтобы кто-то пришёл ко мне, или там мы созвонились. И вот конкретно меня чётко по моим задачам, чему

97: Научили адресно, конкретно и так далее. Вот, и так далее. Ну, тема отношений тоже, это же все вот пышным цветом, да, как вычислить такого мужчину, как вычислить другого, как, как просить денег у

98: Мужчины, чтобы он это, чтобы он их давал и радовался и так далее. Понимаем, да, какого рода? Это запрос? Другой запрос совершенно. Это как стать женщиной, с которой знакомятся достой

99: Мужчина или наоборот, да как быть таким мужчиной, с которым будут знакомиться достойные женщины?

100: Ведь, по сути, можно работать над 1 и тем же.

101: Мы боимся сужать аудиторию. Нам кажется, что мы сейчас потеряем. Мы же чем шире наш запрос, тем больше мы людей должны привести, как бы привлечь. Нет, неправда, я вам покажу примеры, как люди, сужая очень чётко су.

102: Свою аудиторию зарабатывают на самом деле все больше и больше, например.

103: Несколько примеров сейчас приведу. Вот опять давайте возьмём тревожность. То, что моя тема, тревожность, тревога. Я люблю с этим работать.

104: И смотрите, чтоб мы понимали, я не говорю о том, что не нужно работать с людьми, которые находятся в инфантильной позиции. Нужно с ними работать. Даже нужно просто вопрос работать, как в основном.

105: Эту аудиторию людей эксплуатируют, то есть их обманывают. В основном создают предложения такие, куда их заманивают. Я расскажу пошаговый план, как найти мужа и уехать в евросоюз. Я

106: Отвечает только за то, что я план расскажу. Вот тебе план. Все, иди занимайся, зайка, как бы за большие деньги я свои обязанности выполнил. Я считаю нечестным поведением. Почему нечестным?

107: Потому что мы как бы заведомо знаем, что человек не справится. Если мы думаем, что ребёнок может справиться с этой задачей, мы себя обманываем. Хорошо, это мнение не навязываю, как говорится. Хотите это, это не про осуждение кого-то, да?

108: То есть с зайчиками нужно работать, но работать честно. Приходит человек на последнюю 1000. Подумайте, что лучшего вы можете ему за эту 1000 дать, и расскажите ему об этом. Меня попросили там встретиться с человеком, который вышел там из мест заключения, естественно.

109: Там ни гроша у него нету, там кто-то за него заплатил. И понятно, что консультация будет только 1. И я подумал, что лучшего я могу сделать для этого человека за 1 консультацию. И ответ у меня был такой. Мне нужно ему

110: Дать какую-то технику, чтобы он мог ею пользоваться сам, да, чем я с ним буду работать лучше? Мы потратим это время на то, что он научится чему-то, что будет потом дальше использовать всю жизнь для того, чтобы этим пользоваться. Я так решил для себя этот вопрос.

111: Там у него сильно уверенность в себе пошатнулась, там в связи с этими событиями. Вот я ему показывал, как использовать технику эмоциональной свободы для того, чтобы иметь больше уверенности в себе. Мы с ним её разучили, потренировались, я ему

112: Сказал, все, практикуй. И вы знаете, он ушёл с благодарностью, с огромной благодарностью, потому что потом, спустя месяцы, мне люди там передавали, ну, там, которые его знали, что вот он, он уехал, но он пользуется, он вам передаёт благодарность и так далее.

113: То есть, если к вам приходит человек, мы понимаем, неплатёжеспособный на 1 раз. Окей, не надо как бы этот, этот фактор эксплуатировать, да, надо дать человеку лучшее, что мы можем дать. Другая крайность есть, когда

114: Мы сами психологии, являемся незрелыми личностями, когда мы сами зайчики, и тогда мы начинаем что делать, мы начинаем их спасать. Это называется психолог дед Мазай. Вот у него лодка.

115: Он этих Зайчиков сажает и возит их с 1 берега на другой, с 1 на другой.

116: В чем здесь подвох, вы скажете? Ведь благородное дело заботиться о слабых, да? Или там о неумелых. В чем? Что здесь не так? А вот, может, кто-то догадается, они.

117: Так здесь то, что человек не может позаботиться о себе.

118: В 1 очередь, понимаете, он сам зайчик, а эта схема такая у нас патологическая. В голове называется грандиозность. Когда я думаю, что я в состоянии помогать другим. Вы знаете, когда люди пожертвования делают такие

119: Большие, которые не могут себе позволить на самом деле, но им приятно думать, что они могут, когда мы спасаем других. Нам приятно думать, что мы можем себе позволить спасать других, хотя на самом деле сами нуждаемся в спасении. Так вот, если хотите влиять на мир и на большие массы людей наведи.

120: Порядок сначала вот здесь, в голове, потом в своём теле, потом у себя на кухне, в своём доме, в своей семье. И дальше это влияние пойдёт от вас уже к тем людям, с которыми вы взаимодействуете. Да, с кем вы рядом живёте.

121: С кем вы общаетесь? С кем вы работаете? То есть от вас и дальше в мир это движется, а не так, что я о себе позаботиться не могу. Ну, буду заботиться тогда о мире, потому что, ну че мне остаётся, да, только о мире заботиться, потому что сам я надеюсь, что кто-то позаботится обо мне.

122: Я такой же зайчик, вот если вы замечаете, что вы зайчики, то нужно с этим что-то сделать. Обязательно, не знаю, пойти в терапию, в коучинг, на какой-то курс пойти там я не, но что-то с этим нужно сделать.

123: Потому что если вы будете богатыми и крепко стоять на ногах, вы сможете позаботиться о людях. Если захотите, вот тогда это будет настоящая благотворительность. Понимаете, когда человек твёрдо зарабатывает, вот вот хотите занимайтесь благотворительностью, возьмите

124: Сначала 1 клиента вип клиента за дорого, руководителя зрелого человека и так далее. Кто готов работать над собой и готов платить за это деньги. И когда у вас есть такой 1 клиент Мите 1 зайчика и работайте с ним там.

125: Ну, условно говоря, за 500 ₽, потому что, ну, вы, вы готовы, это, это то время, которым вы жертвуете, потому что у вас есть все-таки, ну, заработок, на который, на который вы можете жить нормально. И тогда вы позволяете себе, и вы тогда

126: Подумайте, да, сколько времени вы готовы уделять благотворительности? Благотворительность хорошая вещь, но когда она идёт не из нашей идеи грандиозности, она идёт по настоящему.

127: Так, время летит. Слушайте, я 1 треть то только рассказал. Ладно, давайте про примеры. Значит, как люди иногда строят свою практику.

128: У них разные истории. Никто, вот человек решил, что он не будет специализироваться, ну, на 1 какой-то категории, да, вот он занимается профориентацией с подростками, и что он сделал? У него есть 3 предложения, да, на разной степени.

129: Аудитории. 1 предложение это я протестирую вашего ребёнка за 500 ₽, и мы подберём ему хлебную профессию, узнаем, кем быть, чтобы себя прокормить. Чувствуете? Да, хлебная профессия не просто так звучит. Здесь это запрос, мы знаем, да.

130: Такой категории людей. Угу. Вот протестировать. И там, там хоть астрология, хоть к гадалке сходи, там все будет нормально. Значит, и как бы он говорит, окей, хорошо. Вот они приходят, он их тестирует, а дальше смотрит, и если он видит,

131: Ну что, что человеку можно что-то предложить дальше он может предложить дальше. Значит, что, что есть какие статьи он, например, там публикует в своих социальных сетях.

132: Примеры клиентов рассказывает, а примеры он рассказывает уже для другой аудитории. Он говорит, ну, например, вот есть семья, папа, бизнесмен, там и так далее. У ребёнка хорошие способности есть, ребёнок там и математикой занимается, и спортом занимается. Ну, ничего не хочет, у него ветер.

133: Голове, когда его спрашивают, кем хочешь быть, он говорит, я хочу быть кальянщиком. Вот как бы, что делать семье в такой ситуации? Папа там изо всех сил засовывает его в какой-то, значит, там крутой вуз, механико математический, или там, не помню ещё какой, а ребёнок оттуда вылета.

134: Через 2 месяца, потому что говорит, а там не интересно, там же не рассказывают ни про криптовалюту, ни про то, как майнить деньги и так далее. А че мне там делать? 8 часов в день горбатиться, чтобы стать там этим?

135: Сотрудником кафедры научной какой-то я не понимаю. И вот он рассказывает, как он работал с этим ребёнком, и они по интересам смогли ему подобрать направление, он стал заниматься финансовым арбитражем, то есть финансовый арбитраж довольно

136: Перспективное направление, и ребёнок как-то этим смог увлечься и так далее. То есть вот какого рода человек рассказывает истории, да, в своих социальных сетях, если он хочет, ну, привлекать к себе определённую аудиторию, и у него есть другой продукт, да, когда он

137: С людьми, с детьми работает там по этой тематике. Есть у него ещё 3 уровень для самых осознанных, когда он говорит, что я научу вашего ребёнка принимать стратегические решения в жизни, потому что многие люди

138: Взрослые, они уже пришли к тому, что они не могут сказать ребёнку делай так или делай так или иди туда, учись, потому что это ребёнка не научит самого, ну хоть как-то по жизни ориентироваться. И это боль уже таких, знаете, очень осознанных.

139: Людей очень осознанных людей. И эти люди понимают. Опять же, они понимают цену вопроса.

140: Вам не нужно человеку объяснять, что будет с ребёнком, если ребёнок не научится принимать стратегических решений в жизни, если ребёнок не умеет оценивать долгосрочные последствия своих действий. Там родители это прекрасно сами понимают. И он говорит, хорошо, я

141: Готов это исправить. Я могу работать с ребёнком индивидуально, с личностью ребёнка, научить его принимать там решения и так далее. Но эта работа от полугода, и она стоит вот столько-то у человека есть.

142: Понимание его не нужно как бы убеждать все, он расклад часто проходит. Бывает так, что там вопрос какой-то.

143: Или случайно микрофон у кого-то. Хорошо. Значит, смотрите, да? Ой, я не знаю, наверное, наверное, придётся нам эту тему растянуть на 2 эфира. Ну просто давайте сейчас коротко расскажу тоже. Вот сама по себе тема работы.

144: С тревожностью, опять же, я, я с тревожностью работаю. Мне, мне что понравилось недавно, значит, был такой пример, то есть с тревожностью, ведь тоже можно по разному. Есть книга такая, как преодолеть страх перед

145: Подкатом, да, для очень неуверенных в себе людей. Ну, как бы это 1 уровень. Понимаем, на что, на что рассчитано. Да, просто если мы такие статьи пишем, вы потом просто, ну, как бы, не ожидайте, что они будут дальше работать.

146: В чем дело? Как бы писать такие статьи можно просто вы тогда сразу планируйте, ну, как-то, что вы, что вы таким людям будете давать, чтобы это было, есть другой, другой, другое предложение, да, выйти на новый уровень там жизни, изменив своё

147: Преодолев страхи, да как построить отношения мечты, преодолев свои страхи?

148: Вот там построить отношения, то есть человек

149: Я, к сожалению, вылетел, да, но я попробую вернуться сейчас с этого устройства. Посмотрим, что получится.

150: О, я вернулся.

151: Так, я, похоже, вернулся. Да, отлично, хорошо. Ну вот такой технический сбой у нас произошёл. Ладно. Значит, вернёмся, да, к теме, к теме тревожности, что я встретил 1 интересный человек.

152: Видел такую его рекламу? Он говорит, история рекламы пришла следующая. Сейчас, простите, гера.

153: История рекламы примерно следующая. Он говорит, если вы фрилансер, но вы не умеете общаться, то вы никогда не будете зарабатывать приличные деньги, вы не сможете выйти на 1000000, потому что вы не сможете продавать, потому что у вас есть личная неуверенность и эта личная неувереннос.

154: Будет чувствоваться и вы никогда не сможете продавать свои услуги дорого. Поэтому если вы фрилансер и когда-то хотите выйти на 1000000, но у вас есть трудности в общении, приходите типа на мой курс.

155: А я, поскольку сам веду курсы по работе с тревожностью, я все время мониторю рынок, мне интересно, кто, ну, ну что, есть, кто, какие методики использует и так далее. Поэтому я, я на все такие курсы хожу. И, значит, меня удивила стоимость. Знаете, сколько у него?

156: Стоило, стоил этот курс по работе, там с тревожностью, да, преодоление там, страха говорить с публикой, с аудиторией и так далее. 300000, 300000 меня заинтриговало, я сходил

157: Ничего сверхъестественного. Ну, как бы, да, хороший, добротный курс, нормальный курс, понимаете? Но, но, но ничего сверхъестественного нету. Вот, как бы, понимаете, есть курсы за 15000, в которых можно столько же материала.

158: Найти и так далее. Мой курс, который профессиональный, да, для психологов по работе с тревожностью, там примерно информации раза в 4 больше.

159: То есть, в принципе, понимаете, вам, если вы овладели этими методами, этими техниками, вам никто не мешает их продавать.

160: 1500 в час, если вы хотите помочь, там, как это преодолеть страх перед подкатом, да, можно 1000 за 5 в час или там дороже, если вы помогаете руководителю принимать правильные решения, да, или

161: Выйти на новый уровень в жизни, в отношениях, в деньгах и так далее. И можете гораздо дороже продавать это если вы, ну как вот я здесь, да, видел предложение, да, если вы фрилансер и хотите когда-то зарабатывать 1000000

162: В месяц, то вам придётся с этими страхами разобраться. В общем, тема оказалась чуть больше, чем я думал. Поэтому, наверное, если интересно, дайте какой-нибудь

163: Обратную связь, если интересно, мы можем продолжить. На следующей неделе я просто расскажу мой подход к этому, когда люди меня спрашивают, где взять осознанных клиентов. Я говорю, 1 вариант это привлекать, как вот я сейчас рассказывал, a2 есть вариант гораздо более сложный, это расти.

164: Растить, когда к вам пришёл зайчик, избавиться от кошмаров каких-то, да, от тревог или чего-то вы ему помогли потом, а потом повели его дальше в какую-то реализацию, ещё во что-то, а потом у него ему за

165: Хотелось отношений, вы повели человека ещё дальше, а потом человеку уже захотелось не просто работать, да, а какую-то, не знаю, чтобы в этом был смысл, какая-то у него есть миссия и что-то. И когда меня спрашивают, Андрей Викторович, а где вы берете клиентов, которые работают на уровне

166: Там мой вклад в мир. Какой след я хочу оставить после себя и так далее. Где вы их берете ращу? Они ко мне не приходят такие, понимаете? Они дорастают вот про этот аспект. Можем

167: Поговорить в следующий раз, потому что, ну, сегодня уже не успеем. Если какую-то обратную связь дадите, сейчас буду признателен. Как вообще тема откликается, интересно, полезно.

168: Андрей, очень интересно, очень полезно. Это прям моя такая боль. Не хочется людям там говорить эти 5 признаков того, то, что у вас не получится в отношениях. Вот. И хотелось бы продолжения. Спасибо большое. Угу. Отлично.

169: Хорошо, тогда продолжение будет.

170: Так, ну что тогда у вас домашнее задание, а, Максим, я вот сейчас, ты говоришь, что ты растишь клиентов. Ну, зайчики приходят, ты растишь. А в начале сказал, что

171: Можно набирать клиентов, но это типа как нежелательный ход набирать всех на по широкой, этот всех Зайчиков набирать, а их потом давать, ну, в огонь как бы отправлять. Типа, что они, о, мы сюда не хотели. То есть, как в итоге лучше же на

172: Массу работать на на всех Зайчиков и уже их взращивать. То есть нету такого, что пообещать жениха в европе, а потом взращивать да, согласен, согласен.

173: Но опять же, можно построить свою практику по разному. Вопрос, как мы строим и кого мы привлекаем? Мы можем изначально привлекать одних людей? Да, мы можем изначально выбрать нишу, например, отношения, и мы хотим иметь уже

174: Более осознанных людей, которые приходят сюда не как манипулировать мужчиной, да, не как манипулировать детьми, а как там что-то, ну такое уже более узкое, да, как, как построить отношения, как стать таким человеком, у которого отношения и так далее. А

175: Можно, а можно здесь же вопрос, по какому критерию они приходят? Да, зайчик может прийти, потому что, ну, вот там реальный пример у меня, да, человек пришёл, потому что на психосоматику жаловался. У человека были проблемы со здоровьем, и мы начали с этого. И очень часто я начинаю с трево.

176: Или психосоматики. Человек разбирается со своей тревожностью. И вот знаете, такой подход, допустим, кпт, они говорят, у нас ограниченный подход во времени. 12 сессий, за них, за 12 сессий у человека кончатся панические атаки. Да, отлично. У человека кончились панические атаки, только он потом

177: Смотрит на свою жизнь вот так, в ужасе, потому что он жил в тревоге, и как он принимал эти решения, он не понимал женщина 30 с лишним лет в ужасе от того, что у неё двое детей, как бы муж, и она этого всего не выбирала, она просто как-то пассив.

178: С этим соглашалась она такая, ну, уже пора. Ну, мама сказала, что надо, ну, это то, ну, это то. А теперь она как будто бы очнулась, такая стоит, говорит, я как будто вот на свет родилась, а мне говорят, а у тебя двое детей есть, она такая, а че с этим делать? Я как бы, и

179: Человек в растерянности, и мы можем его подхватить и ввести дальше, если мы сами, если мы сами обладаем этой зрелостью, и у нас есть инструменты, вот почему как бы я свой курс тоже так строю, чтобы у нас были инструменты, мы закончили, у человека кончились панические

180: Он такой, окей, я так жить, как раньше жил, не хочу больше. А как мне жить по другому? Я не умею. Ну давай будем искать, да, как ты хочешь свою жизнь построить? И как-то человек начинает выстраивать там работу, отношения перестраивать.

181: Или ещё что-то. И он в этом плане достигает какого-то успеха. Мы его введём дальше, а потом у него какие-то уже экзистенциальные мысли приходят в голову, что типа мне теперь хочется не просто зарабатывать, да, мне хочется баланс найти, потому что я хочу работать, но

182: Ещё я хочу путешествовать, я там хочу работать, но ещё реализоваться там как как женщина, как мужчина и так далее. И наша задача. То есть нам самим нужно обладать такой зрелостью, чтобы мы вели, могли, вели и вести их дальше. И не обязательно все зайчики.

183: Пойдут. Тут нет такой тоже массовости, да, что все люди, которые пришли, мы из них из всех вырастили. Но мы наша задача быть в состоянии человеку это предложить.

184: И если человек откликается, мы его введём дальше, но опять же построить, построить свою, свою систему можно очень по разному. И вот не обязательно. То есть ниша может быть очень узкой, и можно на ней очень много зарабатывать и

185: Есть примеры, когда человек очень вот, вот пример, да, 1 мужчина берет в личный коучинг людей больше, чем за 1000000.

186: Какая тема? Люди, которые в 40 лет мужчины или развелись, или овдовели, то есть у них как-то как бы отношения они выстраивали, там ещё студентами, ещё студентами поженились, всю жизнь жили, а вот он сейчас ему 40 плюс, и он остался без

187: И он как-то, он не знает ни как отношения строить, ни как на свидание ходить, да, и как-то как то стыдно ему в тиндере сидеть уже как-то, вот, и он как бы не знает, а потребность есть. И вот он именно таких, но это, представляете, это очень специфическая аудитория.

188: Очень специфическая аудитория, но он их ищет, действительно затрачивает на это, там усилия и так далее. Но он, когда работает с ними, его услуги очень дорого стоят. Есть люди, которые на это идут. Поэтому воронка может быть широкая. Да, мы, мы, главное,

189: Главное, чтобы мы отдавали себе отчёт. Какая у нас стратегия? Очень часто у нас стратегии нет в голове. Мы как бы зовём на популярные запросы, а потом приходит, кто приходит, и мы такие пытаемся в них впихнуть то, что мы хотим впихнуть, а не то, зачем они пришли, самое

190: Отдавали себе отчёт в том, что мы делали, делаем и не удивлялись потом, почему, почему вот так получается? Не знаю, ответил я на твой вопрос. Получается. Самое главное, это стратегия все-таки вот резюмируя, чтобы она у нас была

191: Может мы отдавали себе отчёт, какая у нас есть, потому что стратегия у нас есть. Даже если вы не знаете о ней, она у нас все равно есть.

192: Понимаете? Поэтому давайте домашнее задание, посмотрите свои соцсети, свои посты, свои эфиры и как бы проанализируйте, на кого, на какую аудиторию это все рассчитано. И действительно ли это та аудитория, с которой вы хо,

193: Хотите работать?

194: И что вы готовы этой аудитории предложить так, чтобы это было честно. Какую аудиторию вы хотите привлекать? Да, может быть, вы увидите, что вы хотите привлекать другую, и начните работать в этом направлении. Думайте, что

195: Что вы хотите делать? Так? Всем огромное спасибо, но пора уже завершать дальше. График очень плотный. Спасибо, что меня послушали. Надеюсь, что было полезно.

196: Окей, хорошо. Все, тогда тогда завершаем. Да, спасибо, Андрей Викторович. Спасибо большое. Спасибо, что поделились. До свидания. Спасибо большое. Всего хорошего. До свидания.

197: До свидания. До свидания.