0: Большинство людей на авито теряют заявки, и, к сожалению, это случается повсеместно. Хоть у авитолог, в хоть у простых пользователей или профессиональных команд. Хотел бы вам представить серию из 2 роликов, где я буду описывать все основные фишки по авито. Их будет 10 и будет 2.

1: Ролика, которые будут разделены по 5 штук в каждой. И сегодня мы разберём именно 5 фишек, которые будут работать практически в любой нише. И вы можете применить их сегодня и закрыть все основные проблемы. Ну, как правило, это отсутствие заявок. Всем привет. Меня зовут Артём.

2: Уже более 7 лет я помогаю бизнесу и предпринимателям продвигаться на площадке авито. В этой серии роликов я буду преследовать 1 цель показывать то, что работает сегодня и будет работать, безусловно, в 26 году и что можно будет свободно применять эти фишки.

3: Активно используют авитологи, но не всем. Они, к сожалению, доступны. Ну, просто потому, что о них не рассказывают. Убеждён, что меня смотрит большое количество авитолог и тех людей, кто профессионально работает с площадкой авито, многие из которых сталкиваются с реальными трудностями.

4: По публикации большого количества объявлений я моя команда и клиенты, которых я просто консультирую, пользуются платформой двис функционал на этой платформе. Следующий, во первых, автозагрузка выходит по расписанию, то есть мы можем указывать определённое время.

5: Время выхода тех или иных публикаций. Во вторых, мы можем отслеживать нашу статистику в более удобном формате. В третьих, мы можем уникализировать фотографии объявлений и их текста прямо в этой платформе. Также стоит отметить функцию перепубликации объявлений, то бишь чистку.

6: Неэффективных объявлений на нашем аккаунте совсем недавно в двиз стала доступна функция import. Теперь мы можем перенести все наши данные с любой другой платформы на платформу. Эдвис это действительно очень удобный и эффективный инструмент, который

7: Позволяет сэкономить огромное количество времени и решить много сложных технических моментов. Если у вас будут какие-либо технические сложности или вопросы, вы также можете обратиться в поддержку на этой платформе. На сегодняшний день этот сервис помогает эффективно вести аккаунты клиентов.

8: А также экономить большое количество времени. Всем рекомендую, ссылка в описании. Ко мне обращаются абсолютно разные люди, которые работают с абсолютно разным товаром либо услугой. И плюс минус. У всех схожие проблемы. Ну, самое основное, конечно же, что

9: Нет продаж, но для того, чтобы дойти до продаж, существует ещё огромное количество этапов, и каждый нужно сделать правильно. И только тогда вы успешно дойдёте до как раз-таки этого последнего этапа, где вы сможете получить прибыль. Так, давайте разбираться по

10: Поэтапно. 1, о чем мы с вами поговорим, это обложки отдельно на канале у меня есть видео о том, какие обложки у нас есть, какие нужно использовать и как с помощью них попадать в рекомендации. Напоминаю вам, что обложка это наш секрет успеха.

11: То есть от него объявление, наверное, зависит на процентов на 60, иногда даже на 70, а иногда даже на 90%. Поэтому обложка это сердце нашего объявления. Разберу это на классическом примере в товарной категории, а именно бытовки.

12: На экране вы можете видеть 1 фотографию. Это обычная бытовка, которая, в принципе у нас присутствует во всех выдачах на авито и не отличает эту бытовку там от какой-то другой. Поэтому она в принципе слива.

13: Со всеми нету какого-то действительно желания нажать на неё и объявление действительно проигрывает. Если у вас объявление работает с такой обложкой, то скорее всего у вас привлекательная цена либо очень хорошие отзывы, но не у всех такая ситуация, поэтому необходимо

14: Вить с помощью обложки, то есть занимать своё место под солнцем и брать конкурентное преимущество. Поэтому люди делают 2 вид обложки, который вы видите на своих экранах. Это обложка с инфографикой. Важное правило. Инфографика должна быть простой, то есть она

15: Она действительно должна быть сделана довольно-таки таким простым способом. То есть не такая инфографика, как на маркетплейсах. Это буквально несколько надписей, и именно по делу не нужно описывать все, не должно быть много текста, это должны быть основные офферы, которые опять же отличают вас от конкурентов.

16: Таким образом, когда клиенты листают выдачу, ваше объявление более заметно именно благодаря такой инфографике. Ну, помимо выдачи также есть рекомендации, и вы тоже там очень заметны с такой инфографикой. И 3 вариант, я считаю его наиболее Удачным. Это

17: Когда на фоне, соответственно, этой же бытовки мы видим человека и нанесена инфографика. Это вообще шикарный вариант. Стоит помнить, что авито у нас изначально это платформа, как я это называю, Отт народа к народу. То есть здесь остался определённый культурный

18: Код некой такой вот барахолки, но действительно уже все изменилось. То есть это перешло в сегмент бизнеса, но культурный код, как я уже сказал, он вот остался, поэтому человеческое присутствие добавляет доверие а авито, так как у нас платформа от народа к народу, то доверии.

19: Это вот ключевой фактор. Именно поэтому здесь так решают отзывы. Но помимо отзывов можно добавить такие обложки с человеческим присутствием. Неважно, какой у вас товар, какая у вас услуга. Я всех призываю тестировать эти креативы, где у нас есть человек на фотографии. Это действительно даёт хороший

20: Конверсию и то, что отличает вас от конкурентов. Далее я хотел бы с вами поговорить про цены в объявлении, какие лучше всего ставить. Существует 3 варианта. 1, это рыночная цена. 2 вариант это ниже рыночной и 3 это выше рыночной. В принципе, все понятно.

21: Как это работает на авито, если вы выставите цену, например, как на этом скриншоте, 40 000 ₽, это является низко рыночной ценой, если как на 2 скриншоте 60 000 ₽, это уже, ну, что-то вроде среднеры.

22: Цены. И 3 вариант это когда вы находитесь выше рынка. Ну, в данном случае это выше 100 000 ₽, большое количество ниш, где реальную цену действительно не пишут, потому что существует большой ряд разных моделей, большое количество выбора, что-то вообще готовится.

23: На заказ, поэтому реальную цену на авито мы зачастую не увидим, но люди при этом делятся абсолютно вот на 3 разных лагеря. Если вы выставляете цену выше рыночной, то, конечно, вы теряете в заявках. Я не советую так делать, если вы

24: Работайте с авито в исключительных нишах это будет работать, но в таком случае лучше поставьте среднерыночную цену. Как вы определяете среднерыночную цену. Достаточно открыть ваш город, то есть место, где вы продаёте, либо оказываете услугу и посмотреть, что в целом предлагают конкуренты.

25: Изучите их, посмотрите, что действительно у них там за товар. Возможно, у них цены даже выше, чем у вас. То есть на практике, но в объявлении они выставляют такие цены. Ну, поэтому делайте также, и у вас будут заявки, если вы же выставляете низкую цену в объявлении.

26: То в таком случае вы можете столкнуться с большим количеством нецелевого трафика, но при этом вы будете получать большое количество заявок. Это круто, это реально здорово, когда у вас есть там отдел продаж, который действительно может работать, обрабатывать все эти заявки. Потом, когда вы уже

27: Набираете отзывы, когда вы уже понимаете, как работает площадка на авито, вы можете цены повышать. И это стандартная практика. Расскажу вам на примере услуги психолога. Зачастую можно увидеть объявление. Я, собственно, раскачиваю так своих клиентов психологов.

28: Где мы ставим в объявлении бесплатно. За это бесплатно. Мы, соответственно, продаём консультацию, но не за деньги, а за отзыв. Тем самым мы быстро раскачиваем аккаунт. Сама консультация длится 10, 15 минут, и на ней мы также можем осуществить продажу, то есть в течение этой консультации.

29: Специалист рассказывает, чем он может помочь человеку. Например, это нравится, и он остаётся с ним и уже является его клиентом. То есть получается, что мы собираем большое количество трафика, когда у нас цена низкая. За это мы можем, как, например, за бесплатную консультацию.

30: Просить отзыв, тем самым раскачивая наш аккаунт. И на этой же консультации мы делаем продажу, в то время как психолог, у которого абсолютно нету отзывов, ставит сразу цену выше рыночной, например, 7 000 ₽ за час. И в итоге у него нет ни заявок, ни просмотров.

31: Вообще просто ничего. Вот поэтому здесь нужно набивать определённый рейтинг на платформе и понимать, какие клиенты там работают вообще в целом, подходит вам это или нет, но в большинстве случаев подходит. Просто нужно правильно с этим работать.

32: Поэтому как раз-таки вопрос о том, какую цену в объявлении выставлять, он неоднозначный. Я уже частично затронул сферу услуг и поэтому обязательно хотел бы коснуться темы статусов на авито. На сегодняшний день вы можете выставлять 3 разных статуса, обратить внимание.

33: Стоит на могу сейчас или же могу сегодня, когда вы выставляете. Могу сегодня, то у вас эта плашка горит в течение дня, когда вы выставляете. Могу сейчас она горит в течение 3 часов. Почему это важно? 2 составляющие. 1 это визуальная часть. То есть как я уже

34: Сказал, это плашка, которая у вас отображается в объявлении. И 2 момент многие люди делают фильтр по как раз-таки этому моменту. Теперь переходим к следующей фишке, которая касается удержания внимания на объявлении. В 1 очередь, когда мы заполняем с вами объявление, мы

35: Мы делаем 10 фотографий в нём. Это критически важно для того, чтобы и алгоритмы нас лучше перерабатывали, да, так сказать. И в целом клиентское поведение будет таким, что он просто дольше будет оставаться в нашем объявлении. И это

36: Действительно влияет положительно. Таким образом мы можем удержать внимание клиента. Ещё мы можем построить некую логику из этих 10 фотографий, где, посмотрев на 1 фотографию, клиенту захочется посмотреть на 2, после 2, 3 и так далее. Таким образом,

37: Мы клиента можем задержать на долгое время в этой карточке, что очень хорошо отразится на статистике нашего объявления. Также мы можем удержать внимание нашего клиента с помощью описания. Я уже выпускал отдельное видео по тому, как правильно составлять описание

38: Вы можете это сделать по своему, но помните все те моменты, которые я говорил в том видео. В данном случае наша задача удержать внимание клиента, поэтому в описании вы можете прописать какую-то историю, опять же, да, какие-то переходы с 1

39: Тему на другую, так чтобы это было интересно читать как книгу именно в самом описании. Ещё у нас какой пункт есть, это отзывы, да, в отзывы тоже человек любит почитать, полистать и как бы задержаться у нас в профиле, что тоже положительно влияет на

40: Наше объявление, как мы это делаем, мы можем это указывать либо в наших фотографиях, чтобы призывать к действию, соответственно, читать отзывы, либо в описании. И ещё 1 момент, который у нас есть, это баннер. То есть, помимо самого объявления, люди

41: Переходит на профиль, когда они переходят на профиль. Если у вас есть тариф расширенный или максимальный, соответственно, у вас есть возможность разместить этот баннер. И на этом баннере вы также можете передать основную информацию, например, как прочитать отзывы, позвонить или написать, или зайти в какой

42: Определённое объявление и таким образом человек задержится ещё у нас на подольше. Поэтому обязательно используйте эти моменты. Ваша задача сначала привлечь клиента в ваше объявление, потом его продержать какое-то количество времени и потом, чтобы он

43: Конечно же, вам написал, ну и дальше продать. Поэтому удержание это 1 из элементов, который обязательно нужно использовать. И 5 фишка, про которую я вам расскажу. Касается категорий. Действительно, мы сегодня можем размещать 1 и ту

44: Уже услугу либо товар в разных категориях. Как вы видите, на скриншоте, у нас здесь есть с вами 2 категории. Это сборка и ремонт, а также мастер на час. Так вот, когда вы составляете объявление на авито, вам может предложить эту категорию, ну и

45: Соответственно, вот 2, поэтому вы ваше объявление можете разместить и там, и там тем самым есть часть людей, которые переходят по, грубо говоря, 1 строчке, и есть кто по 2, и вы будете сразу присутствовать там и там. Но помимо 1 и той же услуги бывает и другая.

46: Ситуация, например, есть ниши, в которых сразу g1 услуга может являться и товаром, поэтому здесь мы ничего не нарушаем и, соответственно, можем это использовать. Давайте приведу несколько примеров. В 1 очередь это всеми любимые кухни на заказ.

47: Так вот, кухни на заказ это очень конкурентная ниша. Изначально они идут как товар, то есть все кухни размещены как некий товар. И здесь огромное количество конкуренции, где практически очень тяжело бороться, да, вы оттуда добываете леды, но

48: Стоимость этих льдов, особенно в городах миллионниках, очень большая, поэтому мы с 1 из клиентов придумали такую историю, что у нас есть услуга, сборка мебели. Как вы видите, здесь уже куда меньшее количество объявлений и, соответственно, конкуренции. Поэтому в эту

49: Мы также размещаемся, да, есть нецелевые запросы о сборке кухни, но мы в том числе с помощью этой услуги продаём и саму кухню, а стоит это практически бесплатно, потому что там нету конкуренции, и вы можете использовать это как своё

50: Конкурентное преимущество, то есть все выставляются как товары, а вы в том числе, можете попробовать выставить как услугу. Что ж, давайте подведём итоги. Все эти фишки, которые я вам рассказал, используются авитологи, ну, не всеми только хорошими. И мы, собственно, со своей командой активно их используем.

51: Это лишь определённая часть, которую необходимо использовать при работе. Главная моя мысль заключается в том, что все необходимо использовать в комплексе. Именно системный подход к авито помогает вам правильно работать на этой площадке и действительно полу.

52: Получать заявки. Поэтому, если у вас есть какой-то вопрос или вы не до конца понимаете ту или иную тему вы можете написать как и в комментариях, так и перейти ко мне в telegram канал ссылка под объявлением, под объявлением под видео у меня уже авито головного мозга.

53: В общем, ссылка находится под роликом. Обязательно переходите, можете задать мне вопрос. Я лично сам отвечу вам и проконсультирую без каких-либо проблем. Рекомендую сразу же после видео, чтобы ничего не забыть, проверить.

54: Сможете ли вы вообще использовать то, что я вам рассказал? Какие-то фишки подойдут не всем, но большинство из них действительно, вы можете посмотреть и пересмотреть свою стратегию на авито. Как я уже говорил, ещё 1 секретную фишку я оставил в своём telegram.

55: Обязательно переходите, смотрите и делитесь своим мнением. Во 2 части. Я представлю 5 других фишек. Они будут нацелены на то, как забирать трафик у ваших конкурентов это будет действительно другой технический уровень, который использует

56: Как правило, профессиональные агентства в рамках авито что ж, наше видео подошло к концу на связи был с вами я Артём зиня, обязательно подписывайтесь, у меня регулярно выходят видео на моём канале, также в моём telegram канале выходит огромное количество бесплатной.

57: Экспертной информации, которую вы опять же можете применить у себя, и пусть алгоритмы авито работают на вас, а не наоборот.