0: Мы привлекаем 375 000 $ в обмен на 10% компании. Мы строим платформу, систему, мобильное приложение, полный цифровой контур, технологии, которые сохраняют самое главное жизнь.

1: Мы готовы поддерживать такие проекты. Это достаточно стрессовый бизнес. 200 000 $ долгов. Меня 10 раз госпитализировали в больницу с этой моделью. Что-то не так. Сейчас тебе скажут, почему это не сработает. Как всегда. Все думают, что француз только умеет готовить. Мы убеждены, что это решение будет.

2: Ну, доступно для рынка, сколько клиентов тебе платят за тот продукт, в который сейчас привлекаются деньги и какая на нём выручка?

3: Все так хорошо начиналось.

4: Всем привет, меня зовут Владимир панси, и мы привлекаем 25000000 по оценке компании 300000000. Расскажу вам про компанию луф. Мы строим платформу. Забота о зрении. Погружу вас в контекст. Сейчас, по статистике воз, к 2050 год.

5: Половина жителей планеты будут иметь проблемы со зрением. В этой большой проблеме в 1 очередь страдают детки, они перестали гулять, перестали смотреть вдаль, смотрят в гаджеты. Из за этого, к примеру, сейчас у ребёнка во 2 классе - 2, в 6 у него уже будет минус шест.

6: Потому что есть прогрессирующая близорукость, и глаз у него растёт в виде мяча для регби он не как обычный, да, такой кругленький глаз. У него мяч для регби, и эту историю нельзя остановить, её только можно замедлить. И это основная задача здесь есть какая боль? Нет?

7: Системы раннего выявления и регулярного наблюдения. Сейчас рынок работает от визитов, из за этого ребёнок получает на полтора года позже диагноз на - 1 диоптрию. У него портится зрение и на 60% увеличивается риск осложнений. Наши

8: Решение это единая история пациента, которая объединит ранние проверки зрения врачей, рынок и регулярные наблюдения в основе у нас лежат 2 последовательных продукта 1 b2b и 1 b2c это луффи и luv краб.

9: Начну с louis, louis это система роста выручки салонов оптики и контроль наблюдений, сейчас там есть дашборды, оптик отдельных команды, мотивация потери, конверсии, стандарты, база знаний.

10: Дальше. Ну, соответственно, это основа нашей монетизации и возможность проследить, как лечат наших детишек нашу семью лув, караб. Это уже клиентский слой. Там мы можем на расстоянии вытянутой руки проверить зрение, понять. Нам нужно бежать к офтальмологу.

11: Ill можно с этим немного повременить там есть трекер миопии, который показывает, как будет развиваться зрение, и фиксирует лечение телемедицина, и есть персонализированный контент, который объяснит, что происходит, и поможет тебе вовремя вернуться к врачу, ну и в будущем там буде.

12: B2c подписка это то, что сейчас уже работает это управление эффективностью оптики, ну соответственно, там все дашборды есть мотивация, стандарты, база знаний ну по сути уже такой копилот в ритейле это онлайн чекап, соответственно дома можно

13: Проверить и понять, насколько срочно нужно бежать к врачу. Это трекер миопии. Сейчас он в таком виде, конечно, сложно его читать обычному пользователю. Он больше сейчас такой врачебный, и он будет переделываться под клиентский такой интерфейс. Это сейчас про

14: Тип, сейчас действующий клиентский слой, сейчас работает в эпапе, там есть хранение рецептов, заказов, упражнения, связь с техподдержкой. Ну, дальше эта будет вся история. Переходить в приложение. Что сделано сейчас у нас подключено 11 оптик есть.

15: Выручка уже 80% команды ежедневно используют приложение, и на 15% растёт конверсия в продажи. С чего мы начинаем? Начинаем мы с построения b2b, выходим в оптики, после этого добавляем клиентский слой, начинаем возвраща.

16: Клиентов. И дальше идём уже в клиники и в онлайн офлайн чекапы. Ну и после этого, конечно, масштабируемся в global. Почему у нас получится? Мы меньше чем за 7 дней можем интегрироваться в действующую ерпи систему. И у нас есть партнёр, у которого есть 30% рынка, и мы, соответственно, можем сразу интегрироватьс

17: И помогать ребятам увеличивать их показатели. Рынок, ну, рынок у нас на 5% в год растёт, на 10% растёт онлайн. Это наша цель, да, как видим, в цифрах 1000000 Утян. Цель позаботиться. Сейчас монетизация строится от битуб.

18: Подписки, привлечение клиента и дальнейшие битси, подписки, конкуренты это оптимайзер. Ребята 260 салонов оптики подключили. Подписка стоит 30 000 ₽ в месяц. Молодцы, делают инструмент ропа, также наши референсы. Это обик, это copilot в ритейле и

19: И тост. Они делают экосистему в ресторанной индустрии. Касается моего опыта. У нас есть действующая сеть клубов из 8 оптик в 5 городах в 4 с половиной раза. У нас выше показатели в 3 раза выше, рентабельность на 30% выше средний чек и это благодар.

20: В том числе наши it решения, это наш трекшен. У нас сейчас 120000 клиентов в базе начинал я вообще с ремонта очков в Якутске в 2018 году. За это время мы развивались и нашли эту большую проблему, эту прогрессирующую близорукость, и 1 я её точно не смогу победить.

21: Мне нужно объединять людей, объединять все это в платформу, и тогда мы сможем чего-то добиться. И ради чего все это дело ради того, чтобы каждое следующее поколение видело лучше, чем предыдущее. Благодаря забота о зрении с детства. Вот у меня на футболке только, да, немножко не на русском.

22: Да, миссия такая.

23: Я перехвачу фразу оскара все классно, только хочется дешевле. Ну то есть, смотри, вот по текущему рынку, как мы уже говорили, да, что инвестируют примерно сумму, равную выручке предыдущего 12 месяцев. Выручка сейчас маленькая, тут как бы как-то

24: 175000 смысла нету никакого, да, скорее, чек тоже там, ну там, 3, 5, 10000000, вот какой-то такой. И может быть он не имеет для вас смысла с точки зрения денег, но он может иметь смысл как бы с точки зрения опыта на той стороне.

25: Согласен. И здесь как бы, ну вот там мы как фонд готовы, наверное, проговорить про 5, но не по оценке 300. Ну или ещё у нас есть программа акселерации, к которой тоже можно присоединиться. Вообще, как бы она там делается.

26: С минцифрой она вообще бесплатная, если есть в этом для вас ощущаемая польза. Ну да, я согласен. То, что здесь вопрос в 1 очередь, наверное, не в деньгах, а в экспертизе, потому что слон большой построить такую большую платформу. Это я долго раскладывал.

27: Это на родмап, с чего нам начинать, где строится монетизация, потому что есть как бы онлайн чекап, он решает проблему раннего выявления, но где монетизацию поставить, мы и b2c пробовали запускать дорого получается. Да. А вот заходить с b2b это решение, которое как раз-таки

28: Ну, получается, почти как 2 бизнеса. У тебя есть бизнес для управления салоном оптики, да, как бы это 1 бизнес, а приложение потребительское, оно мало, это как отдельный бизнес, да, можно сказать, мы не понимаем, как лечить. Мы не понимаем, как лечить, как его пролечить.

29: Или что прописали в оптике без, как бы слоя. Битубишники лечат, и монетизация строится там, потому что все деньги то лежат в решениях. Это в линзах, в очках самих, соответственно, нужно заходить с того конца, не

30: А вот сам этот чекап, он как выглядит? Есть ли какая-нибудь уникальная какая-нибудь технология или сопоставимо ли это с походом, какой это точно можно отследить динамику, точно можно сказать, отклонение от нормы, потому что проблема сейчас у нас

31: Ежедневно приходят детки, у которых уже - 6. И ни мама, ни ребёночек не понимает этого. И вот эта история может как раз его смотивировать и пойти, потому что ты увидишь, что как бы проблема есть. Сейчас мир как-то работает, да, вот плохо видят.

32: Все равно никто не хочет эти очки надевать долгое время, да, почему люди будут замотивированы, чаще проверять своё зрение? Ну в чем фишка? Почему люди будут это делать? Ну, тренд пошёл сейчас не так давно. Мы видим, с 10 года это начало интенсивно прирастать. Ну, это

33: Экология и вот гаджеты, тренд сейчас идёт, сейчас мало кто про это знает. Я правильно понимаю, если у ребёнка там - 3, да, он должен делать упражнения типа убери планшет, иди на улицу, что он должен делать самое идеальное, это гулять 2 часа в день.

34: Гулять супер помогает и ходить на приём к врачу. Вот раз желательно в 3 месяца, ну раз в полгода водите детишек на проверку. Ну то есть ваше приложение на самом деле не влияет на качество зрения, на качество зрения, оно помогает

35: Выявлять, контролировать лечение и приходить в нужную точку, где тебе смогут помочь. А если вдруг айфон сделает такую же систему, встроенную в gadget, вообще будет супер прекрасно, нам же дальше мы от offline запись.

36: И в клинику, и в оптику. И нам нужно, чтобы он туда дальше возвращался, чтобы онлайн диагностика заменила обычную диагностику. Ну, это десятилетие, ну, в смысле, 10 лет на это надо, точно это не будет. Так что мы можем онлайн проверить, мы можем отследить динамику, но чтобы вы

37: Очки, линзы это нужно прийти ножками к офтальмологу в обычной оптике. Деткам зрение не проверяют, это нужно закапывать, там есть риски, ответственно нужна клиника. Идёшь в клинику, после этого идёшь в какую-то оптику, ну все деньги в конечном итоге в продаже.

38: Очков, я правильно понимаю, по продаже линз вот чтобы купить линзы для контроля миопии, стоят они 30000 пара плюс туда правая 37000 и LTV у тебя до 20 лет глаз ребёнок растёт до 20 лет, и вот эта вот прогрессирующая близорукость у него до 20 лет, пока он растёт и нельзя.

39: Сделать там коррекцию, нельзя делать коррекцию детям, ну, младше там 18 точно, соответственно, LTV огромный, с 6 лет до 20 лет глаз растёт, и все это время нужно наблюдать и подбирать решение. Ну, кажется, что вам надо как-то пропило ировать своё решении.

40: Чтобы сравнить вот с вашим приложением, замедляется. Угу. Без вашего приложения прогрессирует. Да, не, ну да, обязательно. Но приложения сейчас ещё нет. Приложение есть клиентское внутри нашей сети, и оно работает как бы для сети. По поводу вывода у нас есть отдельные

41: Блоки, которые мы собираем, соответственно, и разрабатываем. По сути, деньги нужны сейчас на разработку. Ну, это основная статья, и как распределяются 25000000, ну, 80% идёт на зарплату, на разработку, да, сколько нужно разра.

42: Ну, сейчас бы ещё + 2 вообще было бы отлично. И сколько времени нужно, чтобы это сделать? Если будет + 2, то до июля где-то вот летто, остальные 20% на что? Ну, это уже административка всякие, там небольшой маркетинг. У нас. Вот благо есть партнёр, где мы можем сразу подключиться.

43: Мы сейчас продаём, но у нас конверсия там больше 70% в продажу и как бы отказа вообще нет. Только диалоги дальнейшие меня пугает, когда говорят проблему 70%. Это как снимок зубов, да, вот я ни разу не делал снимок зубов, чтобы мне не сказали, что мне надо менят.

44: 17 зубов и челюсть и все остальное это как конфликт интересов какой-то, да, там все больные, да, все больные. В итоге главная бизнес модель. Все деньги в линзах, все деньги в линзах. Ну кто управляет клиентом, тот и управляет, по сути, здесь

45: Да, ваша просто получается, работа заключается в том, чтобы просто людей пугать раньше приводить раньше и возвращать, потому что других решений нет. Мне нравится твоя энергия, нравится твоя миссия, но я не вижу денег. Вот в sus решении, с точки зрения

46: Бизнес модели в оптике. То есть это вот кажется, что достаточно очень маленькая доля, как бы рынка. При этом кажется, что твой ритейл, он супер уже большой, 5 000 000 $ выручка, ты какой-то успешный бизнес в

47: Построил. Вот если бы у тебя была модель, например, мы очень эффективно управляем офлайн ритейлом, теперь мы будем скупать независимые салоны оптики, мы туда настраиваем наши процессы, наши it решения. Вот это b2b.

48: И мы делаем такой ролап, этих салонов, тогда можно, кажется, построить большую просто сеть оптики, которая будет эффективно работать, будет с it решениями внутри, будет работать с возвращаемостью клиентов и так далее. Вот, кажется, тогда

49: Можно построить, в принципе, большой бизнес. Вот это интересно. Если бы ты туда мог посмотреть. Я очень много раз это считал. Есть вопросы с интеграцией и скорость там не такая. Когда мы понимаем, что у нас уже есть клиент, мы можем его возвращать и

50: Да, дополнительные подписки, дистрибуция, ревеню, шеринг, Вон там деньги, вот в этой истории с эмнем, с копилот. И она все равно не обладает такой скоростью. Здесь нужна технологическая консолидация, типа, без этого, ну, скорость будет другая, как бы, я понимаю, что 100% я

51: В 1 очередь туда и смотрел, но скорость с проблемой не бьётся, нужно делать что-то побыстрее.

52: Слушай, кажется тут не нужны деньги, нужны вот смарт, чтобы дособрать бизнес модельку я тебе кинул в твой telegram по ссылочке как раз ссылку на наш акселератор Велком ну вот действительно это совсем сит стать. Ну при присит.

53: Стадия, да, я бы сказал потом, да, это самого приложения, это, по сути, просто инструмент привлечения клиента. Я не думаю, что, ну, если все деньги останутся в линзах, Владимир, молодец, что ты этим занимаешь.

54: Очень круто. Спасибо, оскар, за мероприятие. Спасибо, ребят. Я хотел рассказать про проблему, рассказать про продукт, найти людей, кто сможет к нам подключиться и помочь её решить. Так что ожиданий особо не строил. Я хотел получить обратную связь, заявить о проблеме. Вот это я.

55: Получил очень приятный зал. Ребята, супер милые, так что большой респект.

56: У puzzle точно есть шанс войти в топ 1000 компаний, но предприниматель планирует продать компанию уже через пару лет, поэтому, ребята, если кто-то ищет, да как бы идеи для своего бизнеса, для нового бизнеса, идеи, как спасти свой бизнес? Как оставаться, релеван?

57: У нас есть такой формат юникор лаб, где мы рассматриваем всех единорогов мира. Каждая компания, которая достигает миллиард долларов. Мы смотрим её сначала внутри, потом разбираем её, что сработало, почему сработало, что можно применить к текущим бизнесам.

58: Как можно трансформировать свой бизнес, чтобы пойти в это направление. И периодически у нас люди прям выбирают полностью новую бизнес модель, чтобы её строить. И потом приходят в том числе сюда из юникорн лаб? Ну в итоге игра у нас только 1. Кто

59: Построит 1000 новых чемпионов. Вот мы ищем вот эти 1000 компаний. Для этого я создал арену. Для этого я создал юникон лаб. Поэтому, если вы ещё не присоединились, присоединяйтесь.

60: Всем привет. Я Владимир Узунян, фаундер бадди хаб социальной сети. Для достижения целей мы привлекаем 375 000 $. По оценке в 7500000 за 5% компании. Скорее всего, у каждого из вас в этом зале есть цели и у меня

61: Есть цели, но наличие цели не означает, что это произойдёт. Я всегда хотел быть предпринимателем, зарабатывать хорошие деньги, но поймал себя на моменте в 2021 году, что у меня 11 провальных бизнесов 200000.

62: Долларов долгов я вешу 108 килограмм, курю по 2 пачки сигарет в день, 2 3 раза в неделю пью.

63: Играю по 6 часов в день, я двухкратный чемпион Армении по доте топ 1000 американского сервера по wow, и на фоне такого образа жизни у меня панические атаки каждый день у меня

64: 10 раз госпитализировали в больницу, в машине скорой помощи кололи эуфиллин, чтобы я мог дышать в тот момент я принял 2 твёрдых решения 1 взять челленджи я решил каждое утро в 6 часов утра просыпаться, в 7 часов быть в зале.

65: С 9 до 11 учиться и с 11 до 2 работать. И 2 решение. Я позвонил моей подруге, сказал милла, если вдруг я тебе не скину фотографию из зала в 7 часов утра я тебе плачу штраф. Она сказала ок.

66: Классно, я тоже готов вписаться. Так, у меня появился 1 body. Статистика самых авторитетных международных институтов показывает, что только 8% людей достигают своих целей. И проблема не в знаниях. Да, на сегодняшний день у каждого в телефоне есть

67: Знания мира. Проблема в том, что или люди не делают целевых действий, другими словами, прокрастинируют или сдаются раньше, чем появился результат. Поэтому мы создали бадди хаб, мобильное приложение, которое помогает достигать целей за

68: Счёт челленджей для чёткой системы действий и body для поддержки и трекинга цель плюс ежедневное действие plus buddy равно результат, как это работает сначала ты определяешь цель, например, похудеть, чаще заниматься спортом, полезно питаться или найти новых друзей, да.

69: Искусственный интеллект декомпозирует твою цель на действие и предлагает подходящие челленджи. Далее ты находишь бадди. Система тебе предложит самых подходящих людей со схожими целями, интересами и нужными друг другу навыками. И далее начинается самое интересное. Действуй.

70: Побеждай платформа, геймифицируем путь к цели серии побед, рейтинги, респекты вместо лайков друг другу и, конечно же, под рукой всегда есть ai эдвайзер, который оптимизирует план действий, подсвечивает возмож.

71: Для роста и помогает коммуницировать с другими людьми бизнес модель у нас фримиум плюс подписка, соло, режим как в играх, да single player бесплатно, пожалуйста, бери челленджи, пользуйся, если ты хочешь доступ к клубам, доступ к людям пожалуйста.

72: Остановить мембер стоит 9 99 в месяц, также во 2 этапе планируется тариф про для бизнесов и лидеров сообществ с инструментами управления сообществами и возможностью монетизации, также планируется транзакционная комиссия с in app покупок выбираешь

73: Цели похудеть, правильно питаться, часто заниматься спортом занима. Заполняешь профиль. Это мои челленджи, в которые я вписался. Колесо баланса, интересы, навыки, где я живу и так далее. Здесь видны серии побед, календарь, лидер, борды и так далее. Вот запросы от body.

74: Да, можно зайти, посмотреть, у кого какие цели перейти в их профиль, тоже посмотреть сейчас отдельно. Да, система предлагает челленджи под категорию, да, если у меня в здоровье энергии, например, цели, то она, соответственно, предложит соответствующие цели. Здесь небольшие. Подсказк,

75: Раздел люди здесь, соответственно, как я думаю, тиндером все умеете пользоваться. Это реальные люди, если что, да, у нас вчера только зарегистрировалось больше 500 человек. Вот можно зайти познакомиться. Теперь мы бадди,

76: Вот, и внутри, конечно же, есть чат, где можно переписываться, падиться и так далее. Рынок, на который мы идём, полтриллиона долларов в год. Нет явного лидера. 50 миллиардов. Объём рынка инструментов для саморазвития. Мы планируем занять 2%.

77: Этого рынка. Сделав миллиард годовой оборот, конкуренты подтверждают спрос, но не решают проблему целиком. Всех конкурентов можно разделить на 3 типа это или приложение для индивидуального использования. У них низкий ретеншен, и эта метрика ещё продолжает па.

78: 2 тип это контент бейст платформы, то есть агрегаторы всякие техи. Сейчас этот рынок тоже дизрапт тся эйай и динамичные интерфейсы его уничтожают. И вот есть топ 3 конкурента, это по сути, первые 2 это социальные

79: Thirty для достижения целей у них ограничения только спорт и 3 дуолингво у них тоже ограничения язык, шахматы, музыка и математика. Почему сейчас есть 2 причины. Во первых, идея достижения целей уже продана всему человечеству, а сейчас благодаря ии.

80: Появилась технологическая возможность массово качественно обслужить этот спрос и занять лидерство 2 мир входит в фазу серьёзного кризиса, миллиарды людей потеряют работу и потребность в сообществах, в самоорганизации, в коллаборация.

81: В поддержке, как никогда. Высокая. Год назад, когда я принял решение делать этот проект, я также принял решение собрать самую сильную в мире команду. Насколько это возможно, каждый из нас уже создавал и масштабировал социально коммерческие проекты. Теперь мы вместе создаём бадди ха.

82: 10 февраля, меньше месяца назад, мы начали гоуту маркет, сделав паблик бета. До этого у нас было 3 цикла тестирования. На 1 этапе мы тестировали воронки и смыслы, получили 17 с половиной процента конверсию сайта. На 2 этапе был тест онбординга и custom реквизи.

83: Получили 62% конверсию в регистрацию и 60 $ кастом requisition кост. И на 3 этапе, собственно, февраль этого года паблик бета у нас на данный момент более 1000 скачиваний, 13% активирует реал и 60 про

84: Вовлекаются, берут челленджи или находят бадди. Мы научились окупать пользователя в момент привлечения. Сейчас наш главный фокус это удержание голд маркет. Стратегия делится на 2 этапа. На 1 этапе мы партнеримся с

85: Различными инфлюенсерами на данный момент достигнуты договорённости с двадцатью инфлюенсерами, с общей аудиторией более 5000000 человек. Логика очень простая, мы под них создаём челлендж, под них создаём клуб, и они приглашают свою аудиторию принять участие в бесплатном групповом

86: Челленджи и завадиться внутри сообщества. Партнёр за это получает 30% от всех продаж лайфтайм. На 2 этапе, на этапе масштабирования у нас планируется 2 связки работа с лидерами мнений в разных форматах и построение контент

87: Завода через десятки тысяч юджиси креаторов. Мы задаём себе вопрос, сможем ли мы стать самым быстрорастущим стартапом в мире? Потому что в целом на уровне продукта, на уровне методологии технически у нас нет Узких горлышек. Мы не контент платформа, мы

88: Интерфейс дривен. Мы завтра можем принять хоть миллиард человек и как делать привлечение. Мы тоже понимаем. Стратегия очень простая. Удержание плюс конверсия, помноженная на привлечение, что объединяет вот этих всех людей. Во первых,

89: Они в топ 500 по аудитории в инстаграме. Во вторых, эти люди, у них закончились контракты. Я работал с этой категорией людей. Это не богатые люди. Да, это может казаться, что там спортсмен.

90: Или актёры богатые, они готовы сейчас идти на рекламные контракты и контракты у них не супер дорого стоят. Вот на это нам нужны деньги. Поэтому мы сейчас делаем пресид раунд, привлекаем 375 000 $ за 5% компании. По оценке 7500000 долларо.

91: Цели раунда дойти до 10000 платящих пользователей, выйти на безубыток и подготовить проект для масштабирования. Спасибо.

92: Браво. Нифига себе.

93: Да, у меня весь опыт. Бадди подсказывает мне, что это работает, если твой body имеет над тобой какой-то вес, если тебе стыдно перед ним, или вы, ну как бы, ты как бы

94: Твоя репутация перед ним, ну, в общем, body это же работает за счёт социальной связи, да, как бы, когда, может ли это работать, когда это анонимный человек. Ну, окей, покушал ты после 19 и, ну, там, не отпра.

95: Мариночки фото, за счёт чего происходит эффект. Вы уже смотрели на самом деле архитектура методологии, она немного другая. Есть цель, и мы ведём человека к цели через групповые челленджи и групповую динамику бадди. Это как 1 из вспомогательных элементов, то есть есть цель челлендж.

96: Body. Если человек хочет без body пользоваться, пожалуйста, он тоже может пользоваться, но он будет одновременно к этой цели идти с другими людьми, и вы вместе, да, вы видите друг друга или нет. Рейтинги и все дела можно респекты друг другу ставить. А соответственно, есть групповая, кроме бади, есть ещё групповая динамика.

97: Как, как в дуалинго, да, то есть внутри челленджа есть рейтинг, можно туда позвать своего body или можно там, не знаю, с кем-то забадисна из этого списка людей. Но обычно эти люди не анонимные люди, не случайные люди, а какие-то люди, с которыми он вот знаком.

98: Да, там вот в компании делают челлендж, кто будет лучше спать, да, как бы, и все знают друг друга. Это в офисе становится такой прикольной штукой. А может ли это работать просто с анонимными людьми? Вот собралось там 50 анонимных людей, да?

99: Которых ты никогда не видел и никогда не увидишь. Вот как ты про это думаешь. Я думаю, что в любом случае есть некая делёжка на разные социальные группы по уровню, по интересам и так далее. Вот, например, вот представьте, если бы был клуб, да, там фаундеры и инвесторы,

100: Вот все люди в этом зале, да, друг с другом знакомились бы, бадили, ь бы, может, там, не знаю, инвестор хочет стартап свой построить, а фаундеру инвестиции нужны, да, и они друг другу помогали бы, да, то, что я рассказал, это уже есть. То есть вот люди, вы все можете добавиться.

101: Прямо сейчас вот в этот клуб и увидеть друг друга цели, да, отсюда уйти и потом остаться все в 1 клубе фаундерс энд инвесторс, увидеть друг друга, цели, компетенции, интересы, кто где работает, да и продолжить нетворки ься. То есть, да, обязательно нужно делить на социальные группы поэтом.

102: Мы двигаемся через лидеров мнений. Вот вы разделяете мои ценности, вы все, ну как бы похожи, и поэтому вы можете бадитская плюс у нас предусмотрен методологический баддинг контракт. То есть мы, например, можем на 3 дня подписать баддинг контракт, что я каждый день буду отчитываться, каждый день поддерживать и

103: То, что пообещал 3 пункта в контракте. Ну, экономику вы как-то свели, да, как я понимаю, на таком органическом трафике вопрос, насколько он масштабируемый, да, с точки зрения каналов, в том, чтобы скупить за 300, сколько там, 50 000 $ или 370, во

104: Всех вот этих звёзд, как бы не то чтобы я верю, но вопрос, наверное, относительно ретеншена. Что сейчас с ретеншеном, насколько возвратность пользователей высока? Риск низкого удержания он есть, но только на краткосрочной дистанции. То есть, если посмотреть вызовы,

105: Этой эпохи, да, вызовы эпохи и рост безработицы каждый год 5 10% людей будут становиться безработными, рост тревожности и также половина населения сейчас чувствует себя одинокими, но эти вот эти проблемы не решаются через ещё 1 приложение.

106: Проблемой всех этих явлений является тот же самый телефон. Ты не можешь проблему решить в том месте, где она возникает, да, как бы вот эта проблема, она решается вне телефона, да, путём действия мы побуждаем людей действовать, если посмотреть как следствие, да.

107: Какие тренды появляются? Да, из за высокой тревожности? Ментальное здоровье, бум, да, саморазвитие и духовность растёт. И мы решаем как раз ключевые вызовы этой эпохи. То есть, чем выше уровень глобальной нестабильности, тем выше спрос на body хаб, то есть ретеншен, обеспечивает сама природа, ну то есть социаль.

108: Составляющая приложения, конечно, создание горизонтальных связей, горизонтальных групп, да, любой человек может взять свой клуб, создать, пригласить туда людей внутри челленджа, создать, как бы, самоорганизовать все. У меня, во первых, есть супер печальный опыт, я делал компанию Сун, да.

109: Где мы объединяли женщин для похудения. 10 женщин, которые одновременно собраны, попадали в группу с психологом, и мы собрали 30000 женщин. Получается 3000 групп и

110: Но такое катастрофическо низкое использование этих групп и де факто вот эти группы анонимно, ну, скомпонованные, они не работали вообще. Вот вообще не работали. 2 печальный опыт, что все приложе.

111: Знакомств людей не для секса зарабатывают сверхмало людей получается дейтинг для отношений это там десятки миллиардов, а все, что остальное в 100 раз меньше, все остальные социальные

112: Связи, которые нужны. Человек не готов столько платить. Боль не такая острая. Тиндер решает очень острую боль, бадди решает менее острую боль. Да, как бы, я думаю, у нас нормально будут знакомиться люди, потому что мужчины и женщины

113: Которые идут к 1 цели, они сближаются, сближаются. И в итоге свадьба недалеко, да? Ну, хорошая, я считаю, достойная попытка. Я понимаю, это вообще инновация в мире, правильно? Такого нет, есть. С другой стороны, есть разные там коуч ми, апп ми.

114: Там идёт похожая история, где с той стороны наставник, который разбирается в этой теме и он тебя как бы за деньги ведёт к цели, ну и есть, естественно, с искусственным интеллектом, где с той стороны не body.

115: Интеллект. Но я согласен с твоим тезисом, что для меня, неизвестной стороны человек тот вот, что искусственный интеллект что какой-то Петя там из не знаю там из Новосибирска какая разница? У меня ответственность, что перед чатом gpt

116: Что перед этим Петей? Пошёл я бегать или не пошёл бегать очень разно. Мы тестировали 2 разных онбординга. В 1 были посылы, что дай информацию тебе искусственный интеллект там магию сотворит, а в другом просто вставь фото, чтоб в другой Баде тебя увидел. Выдай ису.

117: Интеллект за Петю из Новосибирска. Нет в этом цели. Ну ты сделай аб тест, вдруг это никак не повлияет. Есть трава, это социальная сеть, там можно бегать, делиться результатами, добавляться в клубы.

118: Вписываться в челлендж 120000000 пользователей, они растут просто они вот за последние 3 года утроились. То есть, ну, сейчас эра такая, да, потребность в социальных связях горизонтальных, она растёт. Смотри, смотри наш, наш спор, он может быть подтверждён только цифрами твоего приложения. То есть, когда ты говори,

119: У меня сейчас 10000, а будет 500000. Ну вот где-то посередине этого пути. А, Дима, можно микрофон, пожалуйста, здесь есть, пожалуйста, кому есть опыт, почему это в России не пойдёт. Сейчас тебе скажут, почему это не сработает в России, в России.

120: Да, я, во первых, верю, что ты веришь. Ты бы, если б не верил, не пришёл сюда. Я также верил, но вот у нас с партнёром была проблема. Мы сделали приложение, действительно делали его для людей, и я за свои деньги его делал и везде в соцсетях говорил все бесплатно, навсегда. Но есть другие члены команды, которые сказали мы хотим зарабаты.

121: Я сказал, ну не получится здесь зарабатывать, потому что я привлекал крупных, достаточно игроков рынка, которые имели опыт. Сказали, что подписочная модель, все, что связано с фитнесом, не работает, и это не зависит от качества продукта. Я говорю, все это вот я ценю чужой опыт. Они говорят, нет, они

122: Месяцев меня уговаривали, я сделал платным, оно не приносит денег. Это 1, я получил кучу хейта, и поэтому с тех пор я ни разу нигде не рекламировал больше его. И проблема в том, что мы вот точно также строили. И у нас сейчас вот приложение можете зайти в apple store.

123: Называется питание. У нас оценка. Вот сейчас зашёл 4 и 7 оценок. 2600, скачивание около 300, 400000, что-то около того. А что оно делает там все делает, там можно еду фотографировать, чтобы считал, сколько калорий видеотренировки. Вот лекции, подкасты ещё

124: Трекеры и вот допустим есть приложение вот как ты сейчас страва показал например secret ты наверняка знаешь, у нас полный аналог сикрет и ещё наша собственная база, он лучше, но за фесике платят, потому что он решает узкую проблему а приложение, которое все обо все.

125: Обычно, к сожалению, не работает. Мы смотрели на других игроков, например, известная как фитстарс, там гигантские маркетинговые расходы. И проблема в том, что эти все приложения в России с нашим менталитетом уходят в то, что это только про маркетинг, и до тех,

126: Пор, пока ты будешь упираться в то, что я сделаю самый лучший продукт, и это будет приносить деньги, потому что мне это нужно и адекватным людям это нужно. Не работает. Это работает только тогда, когда маркетинговые расходы позволяют тебе зарабатывать. И поэтому тот же фитстарс, я не знаю, там, по моему, 5 или 10% от гигантской выручки всего лиш.

127: Прибыль здесь тоже самое получится. Супер, но мне кажется, это очень специфическая когорта людей, которые очень быстро выгорают, которые объединяются и также быстро оттуда уходят. А я согласен с оскаром, что если нет какого-то контроля над человеком, с кем ты ходишь в зал?

128: Коллеги на работе или публично где-то ты в соцсетях выложил, наверное будут отваливаться. Классно, что ты, ну что ты пробуешь делать этот эксперимент? Это действительно страшно. Да, это что-то новое, что-то.

129: Ты уже доказал, что-то, что клиент уже окупается сейчас сразу, это уже классно, да, что ещё надо доказать, чтобы ты прям кайфовал. На самом деле, тут калибровка, бизнес модели, да, то есть, в конечном счёте, если там техническая часть продукта, например, не будет обеспе.

130: Тот ретеншен, который нужен. Будем просто с инфлюенсерами более глубокие интеграции делать, где они не просто приглашают, а где они приглашают, и там неделю или месяц, там какие-то действия делают, пока люди привыкнут. Поэтому это просто путь. Мне нравится. Вот это.

131: Распространение через инфлюенсеров это классная тема, потому что это все-таки не совсем анонимные люди. Это вот подписчики какого-то человека объединяются и делают какой-то чел в конечном счёте. То есть мы можем продавать то, что на него подписываются и

132: На него возвращаются, да, пока это не сформирует привычку, потому что сейчас вот я боюсь пропустить, там, не отметить какой-то челлендж, чтобы не потерять стрики, да, там я уже 20 с чем-то дней чётко каждый день там делаю насчёт российского рынка. Мы как бы изначально на английском, мы

133: Тестили на англоязычных, на сша, на ui это what? Естественно да, это надо. Арену перевёл на русский язык. Так, да, да, да, да, это, конечно, надо на америку делать. Ну, смотри, я хочу, чтобы это было, да.

134: Ну, в этом слу я готов быть для тебя каким-то эдвайзером или че то. Ну вот, в общем, я не готов инвестировать, особенно по такой оценке, да, но я готов, если тебе это интересно, мне эта тема очень близка. Да, я думаю, люди должны

135: Партнерится, достиг цели достигаются лучше. Страва показывает, когда люди бегают вдвоём, пробегают в среднем 40% больше, чем когда бегают по отдельности человек, социальное существо. Да, и когда, если мы найдём какой-то способ, чтобы

136: Люди вместе шли к чему-либо, это было бы здорово. В общем, в общем, подумай про это. Если у вас есть какой-то эдвайзери, там, paul, я готов поучаствовать. Спасибо, оскар для нас в целом очень целевой человек, да, с целевым опытом, поэтому

137: Будем договариваться, будем обсуждать, но в любом случае я думаю, что какое-то взаимодействие точно усилит наш проект.

138: В России нужно 1000 новых компаний, чемпионов, мы ищем эти 1000 компаний, поэтому я очень очень рад, в том числе, что в России появился брейн бокс vs, потому что brain бокс vs это важнейший элемент экосистемы.

139: В каждой экосистеме в силиконовой долине, в Берлине, в Тель-Авиве есть такая штука, как brain, бокс vs. Поэтому я рад, Альберт, приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал инвестором в brain бокс.

140: Да, Альберт, наверное, раза 50 мне писал со всех разных сторон. В итоге почему я стал все-таки партнёром? Потому что каждый месяц брейд бокс проинвестировал. Вы были самый активный инвестор за последние 12 месяцев, да.

141: Спасибо нашим пользователям. Бизнес в текущих реалиях можно делать без денег, да, то есть никогда такого не было, чтобы без стартового капитала можно было создать бизнес. И я верю в эту идею, что у нас очень много умных людей, да, которые могут делать эти

142: Продукты и для этого им надо только объединяться. И мы создаём, по сути, социальную сеть, в которой можно было бы создать стартап. И все это не за так, а за акции, да, которые мы как раз популяризируем. То есть если стартап становится на ранней стадии акционерным обществом,

143: То он может рассчитываться акциями, и это модель time for equity, которую вот, собственно, мы пропагандируем.

144: Добрый день, меня зовут Кирилл Горин, я основатель и генеральный директор компании ниндзя гудс. Многие нас знают как поставщиков цветов, установщиков вертикальных грядок и за красотой цветов действительно можно не увидеть систему. Последние 5 лет я строю бизнес. Мы осуществили больше 33.

145: Тысяч доставок в рестораны и отели Москвы со средним чеком, 4 000 ₽. И вот что мы поняли за это время четверть доставок рестораны осуществляется с ошибками либо не то заказали, либо не то привезли, теряется время, деньги создаются.

146: Пищевые отходы если очень просто асимметрия выглядит следующим образом мы с вами в b2c, все оцифровано, готовую еду мы с вами заказываем в 2 клика, выбрали блюдо и нажали заказать удивительно, что с другой стороны человек, который готовит нам эту готовую еду исполь.

147: Ручку, бумажку, писать таблицу и звонит по телефону, ожидает на линии, чтобы заказать продукты на завтра кто-то делает это каждый день. Это чья то просто рутина. Мы начали с очень сложного сегмента. Короткие сроки годности, высокие требования. Шеф Поваров за 5 лет мы оключили

148: Более 1000 договоров с ядром рынка это лучшие шеф повара Москвы, 7 из 9 ресторанов, отмеченные мишленовскими звёздами, являются нашими клиентами. Большую цель мы поставили стать платформой номер 1 в России по комбинации темпов роста выручки и рентабельности по операционной прибыли и

149: Когда появилась цель, случился инсайд, что масштаб продукта не даст такой масштаб. Получится, если создать систему, систему заказа хорику. Сегодня я вам представляю это приложение заказ, оно для ресторанов.

150: Тёмных кухонь для того, чтобы заказывать продукты у своих поставщиков. То есть сначала мы просто перехватываем заявки, все, что похоже на заявку, распознаем её и формируем заявку и направляем в ерпи систему. Все кажется очень просто, но такого решения до сих пор у нас у поставщиков нету.

151: В мире эта модель доказана. Есть стартап из Германии чока, огромная экспансия, быстро растут. Большое вдохновение. Для меня также ниже карта. И что, если взять бизнес модель немецкого стартапа чока и их эксперименты, они потратили очень много времени.

152: И очень много денег, чтобы дойти до тех продуктов, которые они имеют в сегодняшний момент, и взять масштаб страны, ну, сопоставимый с Индией, например, Россией, и совместить все это рынок в России мы оцениваем в 1 триллион. В прошлом году оборот общественного питания составил 4 триллиона.

153: 1 000 000 ₽. Есть понятие фудкост в среднем четверть тратится на закупки ингредиентов продуктов, из которых потом эти блюда готовят. Таким образом, мы имеем 1 триллион, который тратится ежегодно на ингредиенты, из которых потом мы уже получаем готовые блюда. Наша цель 300000000. В ближайшие 2 года мы

154: Хотим совместить в себе достаточно много. Я готов вернуться к этому слайду в ответы на вопросы, наверное, спросят, зачем здесь грядка? Грядка? Это то, что привлекает внимание. Возможно, потому что у нас есть грядка. Я сегодня здесь на сцене. Вот. Но люди, которые приглашали меня,

155: Не знали, что у нас под капотом, поэтому работаем со средним и крупным бизнесом. Есть команда, влюблённая в своё дело, заточена на то, чтобы построить инфраструктуру еды и будущего в городах. Яркое наше преимущество это, pierre, мы довольно сильны. В этом Артемий Лебедев говорит,

156: Что это вкусно. 5 раз нас приглашают на свой день рождения, мы развлекаем несколько тысяч гостей, там ежегодно про нас снимают фильмы, телеканалы рассказывают о том, что мы делаем в Москве. Ну а журналы регулярно берут интервью. Я, как бы основываясь на 4 методах.

157: Мега трендах 1 это цифровизация b2b все сервисы, которые нам доступны сейчас в b2c, появятся в b2b в ближайшее время, если доставка на электротранспорте для нас обыденность, то мы 5 лет уже делаем доставку на электротранспорте в b2b экономим на 50 проценто.

158: Меньше денег мы тратим и на 30% мы доставляем быстрее. Таким образом, платформы появляются. Сегодня уже были примеры, мы тоже видим этот тренд. Давление на маржу сейчас огромное испытывает этот рынок. Хорики, рестораны закрываются, растут, арендные ставки появляются

159: Дефицит кадров все тоже самое. У поставщиков. Сейчас поставщики будут регулярно сокращать своё количество там менеджеров, заботы, аккаунт менеджеров и так далее. На смену им, конечно же, придёт искусственный интеллект. В хорике ещё нет стандарта. Сейчас самое время это сделать. Большая часть заказов.

160: Осуществляется, в мессенджерах нужен другой формат. Много компаний пробовали это делать, и я думаю, что у них не получилось, потому что они отправляли ссылку на установку приложения. В нашем случае у нас есть вход на кухню через служебный вход, доверие шеф повара, чтобы взять его телефон.

161: Установить наше приложение ему на телефон. Я убеждён, что только так они будут пользоваться теми мобильными приложениями, которые мы ставим, они их не установят. Нам нужно взять и установить их самостоятельно. И в этом нет ничего страшного. Ручной набор пользователей это действительно то, что делает из маленькой компании большой

162: Можно недооценивать этот формат, но если на каждый каждую неделю привлекать на 10% пользователей, больше, через 2 года их будет несколько миллионов, а через год их будет 14000 год назад мы получили первые инвестиции от фонда аик инвест 3000000 в обмен на 3.

163: В настоящий момент я привлекаю 11 в обмен на 10% компании. Эти деньги пойдут на то, чтобы построить тот самый технологический слой, о котором я сейчас рассказывал. Спасибо. Спасибо.

164: Итак, ниндзя гудс получается опять, так что я акционер обеих компаний и chico и ninja карт у ninja карт, кстати, в Индии страшная история, потому что это достаточно стрессовый бизнес.

165: Овощи и фрукты поставлять в рестораны. У него остановилось сердце, к сожалению, основателя, и он лежит в коме уже 4 года, не выдержал он, да, потому что он там сотни тысяч тонн объёма овощей и фруктов, низкая моржа, убытки, дела.

166: Каждый месяц, длительное время, но они брали, они были не просто платформой, как чоко они покупали, продавали, у них была моржа чоко делает чисто софтвер соединяет, не пытается себе брать ничего на баланс. И вот у него ещё сердце не остановилось. Также я был

167: Такой же платформы фудзона в России 7 лет назад мы делали фудзя, овощи, фрукты в ресторане не получилось по 1 причине, потому что в Индии есть круглогодичные урожаи и фрукты, и овощи не идут в хранилище, они сразу идут.

168: В рестораны, с поля, в рестораны, а в России почти все, ну, овощи идут в хранилище, да, хранятся там, и потом у них уже нет давления это продавать. Поэтому главный вопрос, почему сейчас это достаточно сложно сделать, да, как бы это большой объём у choco.

169: Двигается на платформе 20 миллиардов долларов закупок, да, и они, и при этом у них выручка, ну там минимальная, да, там меньше 100 000 000 $, у них очень низкомаржинальная история. Здесь надо стать лидером рынка, здесь нету мест.

170: Быть 2, 3, 4 сейчас кто-то уже это делает, там какие-то из айка, там кто-то ещё делает ico делали в 21 году я общался с их генеральным директором, они совершили ошибку что поставили цены у поставщиков, они создают маркетплейсы, нужно сделать не маркет.

171: Place, потому что я как поставщик не хочу оказываться на витрине, где меня сравнивают по цене с кем-то другим. Я теряю маржу, сразу же нужно убрать цены абсолютно, и это айка не уловили. Вот без этого получилось бы у многих. Многие пытались сделать классический маркетплейс. Почему сейчас, ну,

172: 1 меня подстёгивают сами как бы 1 волна ii замена, давление на маржу и с мессенджерами, то есть мы потеряли какую-то часть. Вот, ну заказы оптовые в ватсапе пропали вот вот вот мгновенно, практически у нас нет альтернативы.

173: Сейчас, если в telegram мы не сможем принимать заказ, это будут веб сайты. Опять какие-то таблицы. Скачай таблицу на сайте поставщика, заполни строчки, отправь ему обратно. А если я перепутал строчку и заказал не 10 килограмм картофеля, а 10 килограмм кукурузы, у нас теперь кукурузная неделя в ресто.

174: Поэтому это все не работает и нужно действительно создавать платформу. Идея какая. Сейчас создайте технологический слой на эти 11 000 000 ₽. Через год придём на платформу, бренд бокс и действительно, ну, нам достанется хватить, потому что сейчас я ищу партнёра, который со мной готов.

175: И построить технологическую платформу. Сейчас все-таки состояние, какое состояние этого дела? Какое? Там же выручка была. 130000000 выручки. Не, не, не, стоп. Смотри, вот как бы нас как-то немножко, так как фокусник тут кручу, тут не кручу, потому что эта выручка насколько

176: Я понял, это про цветы. А сейчас другой бизнес, в котором выручка 0. И продукта ещё нет. Если я все правильно считал, мы пользуемся как одни, мы сделали для себя, и мы убеждены, что это решение будет, ну, доступно для рынка. Просто сейчас мы на себе уже понимаем, чт.

177: Мы оптимизировали фот. У нас остался 1 человек для клиентского сервиса. Много слов. Рассказываешь, сколько клиентов тебе платят, поэтому за тот продукт, в который сейчас привлекаются деньги и какая на нём выручка 0.

178: Все.

179: Все так хорошо начиналось, но это был крутой подход показать оборот 1 компании. А за пичить другую я такого ещё не видел. Я вот, я 10 лет в инвести. Это, это просто бомба. Вот спасибо, что ты есть, я бы не

180: Я уже был готов сделать, я внимательно слежу за руками основателей. 1 раз в жизни. Я такое вижу 1 раз. Смотри, вот как бы мне интересно поговорить, когда будет там пара сотен тысяч рублей выручки, но не дживи.

181: Объёмы продаваемых товаров оо вашей комиссии. На этом интересно поговорить в портфеле нашего фонда чибис. Это как бы яндекс еда номер 2. За ними по объёмам доксин бокс тоже, ребят.

182: В ресторанах делают сервис, там порядка полутора миллиардов рублей, выручки на рестораны. То есть это комплиментарная история к ним. Но хочется увидеть, что это действительно не что-то собранное, как бы мы пользуемся для себя. А что

183: Клиента этим повторяем, пользоваться в этот момент. Интересно как бы про это поговорить. В текущий момент, кажется, вы своего того бизнеса, в котором уже есть выручка просто сюда реинвестируя и собирая продукт из камышей и палок обслужить.

184: Первых клиентов можете без внешних денег. Да, да. И тут в этом контексте, вот как только будет эти, там пара сотен тысяч рублей комиссии, и там я и Альберт будем рады поговорить про это. Понимаю я сам.

185: Платформу смогу поднять на свои при чистой прибыли от 2 000 000 ₽. На это потребуется время. Вот сейчас я ищу инвестора для того, чтобы мы сделали этот шаг. А то, о чем вы говорите, я думаю, уже будет на платформе бренд бокс, и там будут как бы и трекшен, и все. Я надеюсь, что те, кто

186: Хотят именно так инвестировать. Для них такая возможность будет. Но сейчас я ищу того, кто со мной пойдёт в этот 1 шаг и кто видит в этом? Алексей, огромный рынок. Очень интересно, но очень страшно. Почему? Очень страшно? Потому что действительно все, кто вот это запускали, они все провалились в России.

187: У меня тоже есть товарищи Артур микс карт, компания несколько сот миллионов они привлекли, тоже закрылись. Если даже провалились компании в этом, типа айка, которые уже установлены во всех ресторанах, то, значит, с этой моделью

188: Что-то не так. Я не до конца понимаю, что не так в том, чтобы построить вот такой либо маркетплейс, либо там по другому работающее решение для закупки у ресторанов. Но что-то не так. Вот очень страшно тогда инвестировать, если все уже

189: Провалились и потратили огромное количество. Я думаю, 1, что не так, это действительно отсрочка платежа, ключевое для принятия решения ресторанов. Да, не, плюс то, что не так, что в основном платформы не обратили внимание на качество. Я тебе дам пример.

190: Я познакомился с Ровно такой же компанией 1 в 1. У них только 1 отличие. Они занимаются только 1 эскью раки, только раки, рестораны нужны раки, нужно покупать Раков. Они сделали только Раков.

191: 1 000 000 $, прибыль в год, 1 продукт, 1 платформа и рестораны готовы этим пользоваться, потому что это хорошее качество. Да, они ради качества. Я думаю, ты можешь сделать платформу, которая будет 1 продукт, там помидор, я не знаю.

192: Вкусный помидор или черешня, или, не знаю, вот попытка делать все одновременно для всех кончается ничем. Я думаю, вот такой основной, да, качество и цена, отсрочка платежа решает. А вот

193: Не whatsapp это не ключевой фактор, да, это не понимаешь, да, проблем в продуктах нету, то есть продукты едут, они качественные, но вопрос все ошибки не экономические, а не коммуникационные люди плохо договорились, потому что 1.

194: Позвонил по телефону, тот вручную все это перебивал, потом ему приехало чуть меньше, там разные кванты, ну я вижу вопрос это в самой технологии мы с вами заказываем без ошибок продукты, к нам приезжает Ровно то, что приехало ну то, что мы заказали почему-то в b2b это не так. Сейчас и мы.

195: Как у себя компании, мы стараемся изо всех сил, но тоже допускаем ошибки, и мы видим, что они не экономические, они коммуникационные. Я хочу дать этот как бы messenger между поставщиками и продуктами. Я понял, кстати, чока интересная компания чока уже имеет 20 миллиардов долларов.

196: Сейчас решили, приняли решение выкинуть в мусорку все, что они делали 10 лет, потому что они полностью переходят на искусственный интеллект. По мнению основателя, будущее тоже не выглядит, так что вместо вотсапа у нас какая-то

197: Платформа в будущем выглядит так, что у ресторана стоит иай, который сам ему уже не нужна никакая ни платформа, он просто там пикает, у селлера стоит иай, у ресторана стоит иай, они уже сами там как-то договаривают.

198: И сейчас чеку полностью переделывает под вот эту модель, когда уже люди вообще не будут принимать участие. В общем, не знаю, рискованно. Вот тебе совет сразу вот это добавить в презентацию следующую. Хорошо. Да, да, да, да. Я думаю, что это действительно

199: Будущее, скорее всего, будет такое, да, что человек плохо делает закупки.

200: Давай я тебе даю ещё 1 встречу. Давай подумаешь, да, как бы про то, что мы обсудили, и вернёшься. И, в принципе, мне этот сегмент интересен. Дистрибуция продуктов питания должна стать другой. Мне очень не хватило причинно следственной связи ваших.

201: Действиях. Вот как раз, о чем вы сейчас говорили, и о логических цепочек между слайдами вашей презентации. Ну, мне очень надо, чтобы человек, с которым мы работаем, которому мы доверяем свои, свои деньги, он был последовательным, структурно мыслил

202: Ну и как-то вот вы видите масштаб, но вот этот вот путь к этому масштабу, мне кажется, он ещё не очень прозрачен. Угу. Спасибо, Юля, из твоего рассказа возникает такой диссонанс, потому что тут про цветы, тут про доставку еды в рестораны.

203: Инвестор, он же как бы обычный человек, у него фокуса внимания на 30 секунд, и у него как бы взрыв мозга. Надо быть проще. Инвесторы потянутся. Спасибо, Дмитрий. Я готов познакомить вот с моим товарищем, который несколько сот миллионо.

204: Рублей поднял и много чего я думаю, попробовал и понял на этом рынке. Если у тебя получится его переубедить, что-то, что ты делаешь, это отличает твою модель от его и у тебя получится. Тогда мне будет интересно. Спасибо.

205: Конечно, было волнение, безусловно это аудитория камеры свет, это создаёт дополнительное напряжение, несмотря на то, что pitch для предпринимателя это обычное дело, мы делаем это еженедельно, здесь другой формат и это создаёт ну чуть больше большей градус ответственности.

206: Подготовки к этому мероприятию, поэтому с волнением удалось справиться. Я с удовольствием вышел на сцену, получил удовольствие от этого по настоящему я увидел очень много поддерживающих взглядов, и это было очень ценно, что люди слушали, ну, как бы вовлечённое им было интересно.

207: Было также интересно в ответ рассказывать. Все прошло очень легко для меня. И я не думаю, что как-то сбился или что-то сказал. Не так. Вот мне ценна обратная связь, которую я получил. Это, наверное, ключевое, что сегодня, с чем я ухожу в настоящий момент, и

208: Мне точно есть что дополнить в инвестиционную презентацию и продолжить пиччи с целью привлечь деньги.

209: Братцы, сестры, очень радуюсь успехам арены единорогов. 4 проекта уже полностью закрыли инвестиции. Это просто происходило в моменте в реальности битва, когда стартапы выходят на сцену и по настоящему делают пич.

210: Своей жизни. Каждый день меня просят. Оскар, можно я тебе запишу свой проект со всех сторон. Просто на меня валятся проекты в очень низком качестве. Плохо поднесено и так не должно быть. Это должно происходить варенье. В следующий раз мы встречаемся в Сочи.

211: Газпром поляна. Со мной будет Михаил кучмент, Мартин кольхауэр и другие инвесторы. И мы будем в реальности слушать настоящие пиччи и решать это просто идея или это компания, которая действительно может стать очень большой?

212: Есть возможность ещё попасть как предприниматель на сцену, есть возможность просто посмотреть. Среди зрителей также 15 человек выбирается во время мероприятия на быструю битву единорогов на сцене. Приглашаю всех 20 июня Сочи.

213: Все детали в ссылке переходите, смотрите да, добрый вечер, дорогие друзья, меня зовут Антон Перлин, я CEO и кофаундер проекта go контрол, и со мной мой партнёр, я христос, я француз, я думал, ты армянин. Нет, нет, я нет.

214: Ну, как вы видите, на самом деле, я бренд шеф, пятизвездная гостиница, но, как всегда, все думают, что француз только умеет готовить, да, но я такой человек, на самом деле. Вот, ну что, поехали. Go контрол это

215: Цифровой стандарт санитарного контроля для бизнеса. Мы разработали цифровое решение. Сквозное решение практически для любого сектора, который соответствует требованиям роспотребнадзора. Это хорика, ритейл логистика, сетевые компании, государственный сектор.

216: Вокзалы, аэропорты. Но давайте обо всем по порядку. Каков контекст рынка? Сегодня санитарный контроль ужесточается, требования и проверки усиливаются, маржинальность снижается, фот растёт, ручной контроль не масштабируется, 40% ошиб.

217: Вот в таких журналах, которые с прошлого века нам достались по наследству, используются во всех заведениях, поэтому мы их раздали уважаемым членам жюри. Мы убираем эти журналы и устраняем человеческий фактор, то есть раньше и на сегодняшний день все заведения тратят.

218: Порядка 8 часов рабочего времени на заполнение. При этом большие потери продукции, большие штрафы и риски приостановки операционной деятельности на 3 месяца. Что мы делаем? Мы переводим ручные журналы, санитарный, цифровой контроль.

219: Да, то есть если раньше журналы уборки висели на стене, то сейчас это будут дисплеи, которые 24 на 7 отображают информацию, когда была произведена уборка, кем мы вешаем специальные датчики температуры, влажности на холодильнике, то есть мы

220: Создаём полный цифровой контур, который собирает данные. Собственник заведения, гостиницы, ресторанов, где 10 50 100 точек может удалённо из любой точки мира управлять санитарным контролем на предприятии. Таким образом, косвенно мы улучшаем

221: Пинль. В лучших, так сказать, практиках оскара. Мы позаимствовали эту модель из Франции. Мы её идеально скопировали, улучшили, адаптировали, как во Франции компания называется Ипак про 30000000 выручка евро. Когда я жил во Франции несколько лет назад. У меня

222: Имели свой собственный бизнес, да, достаточно большой ресторан. У меня было 500 клиентов в день. Это был большая франшиза, более 200 ресторанов. И у нас на каждое заведение имеет такой систему. И, если, дай Бог, у нас бы проблема

223: Вопрос, да, сразу наш офис, да, который был в Париж, они нам звонили, сказали, ребят, посмотрите, этот у нас, у вас есть проблем. Вот, слава Богу, мы не были только 1. То есть заведение получает материальные выгоды, мы экономим реально фот.

224: Снижаем потери продукции практически до нуля, да, за счёт того, что мы значит, печатаем специальные этикетки с QR кодами, со сроками годности, да, то есть на заведениях во Франции это является знаком качества таким образом мы в России сделаем тоже знак.

225: Качество для наших клиентов у нас уже есть подписанное соглашение с Новиков групп с их ресторанами клёво в центре Москвы на пилотную интеграцию мы докажем на примере ресторанов novikov group, что мы сэкономим 26000000 на внутри пинль.

226: Снизим потери продукции до 5%, возможно до нуля. И, по сути, мы высвобождаем время персонала на обслуживание клиентов на процессы на кухне. В европе это уже стандарт. То есть во Франции 30000000 выручка, в Германии есть такое же прило.

227: Приложение ди хассп. Они называются, соответственно, мы адаптировали с помощью Крестова под российский рынок, причём на российском рынке требования роспотребнадзора жёстче, чем в европе. Вот и мы добавили функционал, которого нет в европе.

228: То есть у нас есть целая система оборудования, которая кастомизируется под клиента. Я хочу добавлять 1 вещи, сейчас любое крупное заведение, которое европа, оно автоматически включает такие системы, потому что без этот, ну, вы сами понимаете, да, в России как europe.

229: Сейчас найти сотрудники очень сложно и их обучать на все эти санпины, ну, в России и хассп, как всегда, они все умеют сначала, а в течение месяца 2, 3 они уже все забыли, а на самом деле наша система даёт возможность

230: Постоянно имеет обновление и уровень, который нужен на любое заведение, да? Ну, мы, по сути, можем вообще полностью убрать человеческий фактор. Мало того, что у нас дефицит персонала, так ещё персонал плохо обучен, как соблюдать, заполнять журналы, как соблюдать требования.

231: Роспотребнадзора, рынок санитарного контроля. Если брать все секторы по всей цепочке добавленной стоимости от производителей продуктов питания до там Конечных точек общепита, это около 30 миллиардов рублей в России на

232: Наш рынок, на который мы целимся в первые 3 года, это порядка 2 миллиардов рублей, это хорика, сетевые хорика. Причём, да, это премиальные гостиницы сетевой ритейл и логистические центры. Дальше мы в 27 году выходим в центральную азию.

233: Казахстан, Узбекистан, аналогичный рынок по объёму аналогичные проблемы. Растущий рынок. Решения не существует. Далее в 28 году выходим либо на ближний восток, либо в Юго-Восточную Азию. Модель монетизации это разовое внедрение, да, то есть

234: Идёт плата за разовое внедрение настройку бизнес процессов. Плюс это ежемесячная подписка сас. Начиная от 25 000 ₽. Средний чек будет чуть выше. На самом деле 1 сеть, где 50 точек даёт нам ежемесячную выручку.

235: Около 1 000 000 ₽. Мы нацелены на венчурный рост, как бы большой экстенсивный рост, но при этом у нас все равно очень хорошая маржинальность порядка 60% и окупаемость для клиента меньше 12 месяцев. Кастома аквизишн кост.

236: Стоимость привлечения клиента практически нулевая. Ну давайте так, очень низкая, потому что мы напрямую будем заходить. У нас в команде есть доступ практически ко всем известным ресторанам, гостиницам, метро, глобус. Мы со всеми уже

237: Начали взаимодействие. То есть как мы продаём, мы заходим напрямую в сетевые компании, мы заключаем партнёрские соглашения с ассоциациями хорика ритейл. Соответственно, мы масштабируемся органически плюс партнёрские продажи мы на сегодня привлекаем

238: 15 000 000 ₽ за 10% компании. Деньги пойдут на завершение продукта. Сейчас у нас тирель 6 пилотные внедрения и выход на 500 000 ₽ ежемесячной выручки бернем мы мало. У нас маленькая компактная команда. Мы сами, по сути, осуществляем продажи.

239: Команда у нас уникальная, да, то есть это комбинация французского качества, немецкой дисциплины, русского подхода. Вот на этом все. Большое спасибо. Принимаем заявки. Спасибо браво.

240: Так, кого возбуждает санитарный контроль? Хочу добавить просто 1 вещь относительно этот вы сами видите. Сейчас есть акциз, маркировка и так далее. Этот на самом деле, хотите, не хотите, мы идём на этот, поэтому лучше быть

241: 1, чем следующий? А государство уже акцептует. Или у них по правилам ты должен вот этот журнал должен быть, они могут акцептовать, мы планируем с ними договориться, да? Ну прям сейчас, если я делаю все в цифре.

242: Мне ничего не даёт, да, мне все равно надо дублировать в журнале, они могут ещё через эксель этот заполнить. На самом деле, это они санпин роспотребнадзор принимает это через эксель, через наше приложение они нажимают кнопку распечатать журнал. Печатается вот этот журнал.

243: Печатается заполненными данными. То есть вот эти человекочасы на ручное заполнение вот этого всего уходят. Окей, у меня сначала пессимистичный месседж сообщения, что когда вы говорите, вот сотрудники будут меньше тратить на заполнение больше

244: На работу. В целом, к сожалению, в большинстве случаев внутри компании проблемы негров Шерифа не волнуют. Ну, то есть, условно, это твоя проблема, как сотрудника успеть и это сделать. И вот это чтобы мне

245: Потратить на какую-то автоматизацию. Я же не уверен, что ты будешь больше клиентов обслуживать. Ты будешь больше ходить, курить, да, поэтому, ну как точка продаж, что мы освободим ваших сотрудников, оно очень плохо работает, потому что мы же никого не

246: Уволим. Да, из разряда у меня было 10 официантов, там 2 повара, ещё кто-то после внедрения этой системы все те же люди останутся. Тут другая история в ресторане топ менеджмент. То есть это su шеф и директор ресторана. Они должны заполнять журналы.

247: Не уборщики, они должны заполнять журналы, соответственно, они либо заполняют журналы, либо занимаются клиентами и своей выручкой. И мы высвобождаем это время для клиентов. Но смотри, это как бы просто сообщение. Я просто говорю, что

248: Оптимизация времени сотрудников продаётся плохо. Это вот, ну, просто, типа, давайте мы освободим там 30 минут в день времени вашего сотрудника. Да, пусть этот негодяй лучше работает на 30 минут дольше. Зачем я должен за это платить?

249: Персонала же ещё есть. Мы не сокращаем количество людей, мы меньше людям даём работать. Это не всегда сейлен поинт, особенно в России, в европе, где у тебя, дорогой, человекочас и все остальное ещё и там попробуй переработку устрой. Да? Угу. Тебе сразу.

250: Там впаяют. Согласен, все напряжены в России это дело 10, но это как бы покажет только история. Я правильно понимаю, что сейчас стадия такая есть решение, есть 1 пилот, выручки на этом ещё как бы пока нету, пока нету.

251: Смотрим, пилот будет успешным или нет. И у меня предложение такое. Я, я бы вас познакомил с основателем нашей портфельной компании доксин бокс. У них сотни, если не 1000 ресторанов, которые им платят за подписку саас.

252: Фактически есть клиентская база, которая, кажется, пересекается с тем, что вы делаете. И более того, его предыдущий был бизнес связан с тем, что он был интегратором айка, 1 из крупнейших, то есть тоже как устанавливать железо софт, продавать это его как бы

253: Нативная история. И, вероятно, вот они бы вас могли проинвестировать, потому что сумма невеликая, и если это для них может быть синергия, как для бизнеса. Супер. Спасибо большое. Спасибо. Мне кажется, что здесь есть большой риск. Вот в этом

254: В этом бизнесе все, что касается регуляторики, там в какой-то момент может появиться определённая компания, условно честный знак, которая станет де факто стандартом, да, для всего сектора. И другие компании, соответственно, могут

255: Как бы и уйти с рынка. Вот здесь, в принципе, это может быть, наверное, основным риском для вашего бизнеса, что просто он по 1 щелчку может быть закрыт. И в какой-то момент, мне кажется вам вот просто правильно с самого начала

256: Иметь какого-то партнёра такого большого, с кем вы вот этот стандарт сможете вместе создать, протащить на рынок? Да, да, да. Ну мы как раз нацелены на стратегических инвесторов, да, то есть мы можем дать

257: Сайт как бы по доле, либо дисконт, если стратег появится, да, а искусственный интеллект там вообще присутствует. Присутствует, конечно, предиктивная аналитика будет, да, то есть сейчас, если произошло нарушение, нужно должен менеджер или директор прийти в заведение, проверить журнал, спросить сотрудника наврал, не наврал.

258: У нас все будет предиктивно оцениваться, то есть и выдавать рекомендации, где ошибка, где выкинуть, где там холодильник поломался. То есть и, ну, конечно, искусственный интеллект добавляется в эту систему. Меня очень сильно смущает, что компания во Франции только 30000000

259: Еврооборудование, смотри, да, это абсолютный лидер. Все уже стоят, все уже на входе, у всех нарисовано там этот знак качества, да, и все равно только 30 000 000 € оборот это, конечно, это очень мало, потому что практика показывает, если образно

260: Если в европе x, в России обычно в таком и поделить на 10, ну примерно, да, если это америка, икс поделить на 30 40 бывают рынки, где иначе, да, как бы вот.

261: Какой у вас аргумент? Потому что если у вас в итоге будет 3, 5 000 000 €, у вас там вроде написано такая же выручка, как французы, нет, а мы быстро выходим в центральную азию. Фактически в следующем году, в 27 и man огромный рынок. Тоже самое Юго-Восточная Азия.

262: На выбор. А мы в Юго-Восточную Азию российский санэпиднадзор тоже отправим. Нет, ну мы под них будем адаптироваться. Разумеется, мы адаптируемся. Могу объяснить 1 вещь в европе, в ресторан, бизнес или гостиница. Основное это всегда маленький бизнес, да.

263: Это не крупные в России основные бизнеса, как мы, Новиков, проджект, как называется шоколадница. Всегда это крупные компании, они имеют много, много разный ресторан, поэтому для них контроль качества и санитарный, она

264: Намного выше на самом деле, чем у нас во Франции. Это 1, a2, я здесь на самом деле ижу больше 25 лет. И на самом деле я вижу отношения с русскими для гигиен она намного выше, чем у нас во Франции. Это точно для русских гигиена.

265: Важнее, важнее намного, ребята, кто-то готов дальше двигаться по этой теме от нашей портфельной компании. Я предлагаю поговорить. То есть похоже на на синергию, то есть без синергии нету смысла синергии. Есть смысл? Не, я думаю, у вас сработает

266: Это надо построить, это надо сделать. Я думаю, самый вероятный исход, если вы прям супер пупер проработаете, будет миллиард рублей выручки. Ну, в принципе, я думаю, что поручились, конечно, не все сразу. Ну, есть, есть хоро.

267: Хороший результат, я думаю наш продукт всем понравился, мы получили такой soft over, скажем так, познакомиться с партнёром Дмитрия Колаева, который потенциально может быть заинтересован в инвестициях и в синергии, да.

268: Смотреть нашу компанию. Вот мы уверены в успехе, да, это подтвердили все члены жюри, поэтому мы уверены в своём успехе. Мы только в начале пути. Я уверен, что сегодняшний день он станет началом большого успеха.

269: Друзья, сейчас многие говорят о технологиях лонг живити и долголетия, но мало кто говорит о технологиях сохранения и поддержки беременности. В 23 году я столкнулась с потерей здорового сына в резуль.

270: Отсутствия таких технологий на рынке. Меня зовут Чуприна Анастасия, я основатель платформы фифера для планирования и сопровождения беременности.

271: Технологии очень глубоко проявляются в медицине, но, к сожалению, область репродуктивного здоровья и область перинатальной диагностики до сих пор слабо интегрирована, в результате чего более 7

272: 57% женщин сталкиваются с патологиями рисками, которые опасны для жизни мамы и малыша, а каждый 16 ребёнок и вовсе не появляется на свет. Эту статистику можно было

273: Изменить. В случае появления технологий, которые дистанцировано мониторят женщину, можно было сохранить более 60% таких случаев. Наше решение это платформа, которая

274: Объединяет женщин, врачей и пациентов для оказания безбарьерной качественной медицинской помощи. Мы создали продукт, который позволяет мониторить ключевые показатели. Пациент

275: И в том числе диагностировать осложнения на ранней стадии. Как работает наше решение. Это простой анбординг для женщин, который может внести свои данные самостоятельно, либо, если у неё есть код, интегрировать их прямо из клиники. Это создание персонального

276: В котором женщина удобно управляет своим здоровьем и в том числе, подключает врача для мониторинга и соблюдения рекомендаций. Также у нас есть удобный ежедневный план, в котором женщина может комфортно видеть, что ей нужно сегодня сделать для обеспечения

277: Хранение здоровой беременности, блок анализов, который позволяет вручную интегрировать анализы, либо если есть интеграция с лабораторией у этой пациентки, то они автоматически подгрузятся и непосредственно мониторинг здоровья, и история показателей

278: Который обеспечивает то самое сохранение и управление рисками. Ну и, конечно, наш медицинский ассистент, который обучен на клинических данных, рекомендациях и в том числе имеет эмоциональную составляющую, позволяющую распознать голосом, как себя ощущает женщина, рынок, который мы

279: Планируем завоевать это всего лишь 5%, но это обеспечит нас выручкой порядком 1 и 3 миллиарда уже в первые 5 лет, как мы планируем это делать и в чем наше конкурентное преимущество?

280: Фактически мы объединяем ряд сервисов, которые использует каждая женщина во время беременности. Это и приложение по трекингу беременности, это и личный кабинет медицинских анализов, это и личный кабинет, который женщины используют

281: В медицинских клиниках. И, конечно же, наша нейросеть, которая обучена на клинических данных и доказательной медицине, наша бизнес модель сфокусирована на модели биту, биту си. И это значит, что мы фактически диверсифици,

282: Нашу выручку с помощью saas подписки в клинике, различных пакетах для корпоративных клиентов и пациентов, в том числе ДМС, а также реклама товаров и услуг и наша голд маркет стратегия, она полностью.

283: Основано на комьюнити маркетинге. Мы уже заключили партнёрское соглашение более чем со 100 женскими сообществами, что обеспечит целевые показатели в первые месяцы лонча. Далее мы планируем масштабироваться через партнёрство с

284: Клиниками, страховыми компаниями, врачами, в том числе на сегодняшний день. Наша эмоционально языковая модель находится на стадии файтин нга и обучения. И мы уже входим в пилотирование с 2 частными клиниками нашей технологии. К концу 26 года мы пла,

285: Планируем полностью запустить модуль b2b и войти уже полноценным, с полноценным продуктом наши результаты мы стали победителем университета Сеченова, медицинского акселератора, и университет стал нашим партнёром.

286: Обеспечив нас датой порядком полутора миллионов обезличенных акушерских медицинских карт. И это значит, что фактически мы становимся лидером по обладанию дату в этой области нас на сегодняшний день 2, как я уже сказала, пилота и 30

287: Находится в пайплайне. Мы уже имеем продажи порядком 2500000 за 3 месяца путём продажи отдельных модулей внутри нашего аппа. Мы привлекаем 20000000 за 10% доли, что обеспечит нашему будущему инвестору икс

288: 10 путём продажи стратегическому партнёру. Поэтому я приглашаю вас инвестировать в технологии, которые сохраняют самое главное жизнь женщин и будущих детей. Спасибо. Спасибо, Анастасия.

289: Да, Настя, спасибо. Чувствуется, что тебе это очень важно, что это твоя большая страсть, и ты волнуешься, это очень здорово получилось. Так, что я акционер 2 компаний флоу и ама. Я акционер в обеих компа.

290: Компаниях во флоу сейчас 500, 1000000 пользователей родилось уже 20000000 детей. Амма тоже очень быстро растёт. Это уже проверенная вещь. У меня вот единственный вопрос, почему нужна

291: Дельная версия для России как ты себе это объясняешь, мы скорее дружим с flow и амма, потому что, во первых, у нас модель только b2b2c, мы фактически заходим в рынок клиник страховых, что позволяет нам достаточно

292: Агрессивно завоёвывать, получать доступ к беременным. 2 у ни у амма, ни у flo нет модуля b2b, у них только b2c, рынок и 3, что мы по-фактически агрегируем все сервисы, которыми пользуется беременная ежедневно, то есть.

293: Она пользуется личным кабинетом в лаборатории медицинской клиникой там чатом gpt и там трекингом в том числе мы скорее объединяем и делаем это бесшовным и удобным в 1 окне у flo, сейчас 500000000 же.

294: Женщин пользователей. И компания оценивается 2 миллиарда долларов, да, в России сколько женщин беременеет в год, там 2000000, 3000000. Но при этом это падает, да, падает. Ну, не плюс минус то оптимизм, то пессимизм.

295: Получается 2000000, если ты возьмёшь весь рынок и у тебя будет такая же монетизация, как у flo оценка компании, будет 8 000 000 $. Ну, если взять аналогичную монетизацию, да, соответственно, как ты можешь объяснить, почему монетиза?

296: Будет больше, чем у flo, я объясню у flo монетизация подписочная на b2c, стоимость их подписки примерно 6 € в месяц, наша монетизация, она через подписочную модель непосредственно клиник, средняя стоимость.

297: Подписки клиники это от 50 до 150000 в зависимости от количества пользователей в клинике. На сегодняшний день в России существует порядком 7000 только частных клиник женского здоровья. И эта ниша, которая прирастает 10

298: 15% ежегодно. Я сейчас конкретно о женском здоровье, поэтому у нас немного другая модель. За счёт неё, за счёт этой подписки мы через клиники, мы можем быть быстрее и эффективнее. Кроме того, у нас ещё есть рынки страховых, они достаточно

299: Сложный сейчас проявляющий интерес, но не делающий резких Шагов, но мы видим, что интеграция в ДМС тоже может быть львиной частью нашей монетизации ну и, конечно, реклама мы не сильно хотим уходить в монетизацию.

300: Через рекламу, через спонсорские интеграции. Но, кажется, экологично это может иметь место быть. При этом цель все равно 1 и 3 миллиарда рублей. Я правильно понял? До 30 года мы сейчас говорим только до 30 года, а все-таки текущее состояние какое? Потому что там

301: На 1 месте было написано, что в 1 квартале эмвипи, а в другом месте, что выручка 2500000. Все-таки, где правда текущая сейчас стадия? Это непосредственно обучение, файтинг модели. Ну то есть выручка 0, выручка 2500000. Я поясню.

302: Мы, создавая этот продукт, чтобы не сдохнуть по пути с голода, мы продавали части модулей в качестве интеграции в частные клиники для того, чтобы как бы поддерживать штаны и демонстрировать жизнеспособность нашей возможности, нашей коммерциализации. Поэтому

303: Если говорить как бы совокупно в стеке, то здесь справедливо сказать, что 0, но если говорить с точки зрения продажи частей, то это 2500000. Окей. Ну, короче, вы молодцы, что поддерживали штаны, но в целом все равно для нас то интересна та бизнес модель.

304: Которая должна потом работать. Угу. И она, получается, сейчас пока, ну, не подтверждена, что она вообще живая. Само приложение есть, есть mvp. Само приложение физически пока ещё не залочено на рынке. Мы планируем это сделать во 2 квартале, а потом придётся искать спрос.

305: Не совсем так. Мы именно поэтому пошли в модель b2b2c, и у нас уже есть сейчас клиники порядком 30, которые подтвердили свой интерес к интеграции этой технологии, и 2 клиниками мы прямо сейчас уже находимся в пилоте, ну там приложе.

306: Каким-то образом участвует, там идёт интеграция через их модули, медицинская информационная система. И что это за клиники? Это региональные клиники? Ну, частные, частные, да, да. Ну, модель то b2b2c, правильно? А вы?

307: Сейчас b2b сделали, а туси ещё не сделали, нет, не сделали, поэтому нам нужна клиника, чтобы, а вот випи это когда все сделано проверено и как бы осталось только положить деньги на маркетинг и тогда все полетит, поэтому.

308: Ещё пока вы чуть чуть не, ну, наверное, вы правы, вы, вы рассказываете идеи, но близко к тому, чтобы показать прототип. Да, зачем вам тогда деньги? Почему не дойти действительно до работающего прототипа? Да, да, и здесь

309: Уже просто с первыми результатами, как, как, как, как у вас идёт набор базы и как удаётся им продавать подписку, да, для нас деньги это прежде всего скорость. Вот конкретно на что и нельзя ли там договориться за акции с теми, кто кто это должен сделать.

310: Львиная доля все-таки лежит в плоскости получения регистрационного удостоверения. Это что, юристы и пошлины? Да, да. Большие пошлины. Ну, пошлины небольшие. Стоимость клинических испытаний сама достаточно большая, это порядка, там от 10 до 12.

311: Миллионов, только стоимость клинических испытаний физически пошлины. Юристы, наверное, не такие большие деньги. Это в районах полутора, там 2000000. То есть без денег нет на старте никак не сделать. А зачем вам удостоверение на медизделие для того, чтобы мы могли легализовано подключить?

312: Щаться к медицинским информационным системам. Без них мы не можем зайти легально в емиас. А зачем нам это, чтобы как раз-таки меняться данными и сливать их в 1 апп? Но я вам могу порекомен.

313: Давать обратиться в Московский инновационный кластер. Там есть программа пилотного тестирования, они работают с сеченовской и много с какими клиниками и с частными клиниками. И, понятно, с депздравом работает Московским. И если будет пилотирование на бюджетной площадке, сможете

314: Получить грант до 4 000 000 ₽, который как раз и сможет часть расходов покрыть на получение регистрационного удостоверения. А дальше, когда у вас уже будет успешный пилот, приходите к нам в Московский венчурный фонд, мы готовы поддерживать такие проекты.

315: Спасибо, мне нравятся все проекты, которые делают ии в медицине мне кажется, в медицине практически все скоро будут использовать ii здесь согласен с оскаром, что есть огромные компании флой и амма, которые есть уже на рынке, то есть нужно что-то предложит.

316: Жить кардинально лучшее, что можно предложить кардинально лучшее, точно не как бы вот бизнес модель, что мы можем будем зарабатывать и на этом, и на этом, и на этом, и на этом. Это скорее говорит о том, что пока ещё не определились, на чем будем зарабатывать. Это так пока нет основного. Вот интересно.

317: Про использование данных, но все-таки хотелось бы дойти до того момента, когда вы сможете подтвердить, что вот наши модели, обученные на этих данных, дают результаты лучше, существенно и желательно как-то в цифрах, чем просто, если я спрошу чат gpt или

318: GigaChat или кого-то ещё по тому же самому вопросу. Если это действительно будет так, и это будет подтверждаемо, тогда продукт сразу имеет ценность и он тогда может конкурировать с какими-то большими компа.

319: Компаниями. В этом секторе, мне кажется, чуть чуть вам нужно просто докрутить и подтвердить вот ценность продукта именно. Угу. Ну вот, по идее, в этом и должно заключаться пилотное тестирование. Вы совершенно правы. Я услышал, что скорость для нас деньги это прежде всего

320: Скорость. Ну здесь скорость не только зависит от 20 000 000 ₽. Я вижу огромное количество сейчас стартапов, у которых уже есть полностью рабочее приложение.

321: Вообще без денег, да, как бы то, что у вас нет приложения, это большая проблема. Консервативный подход, я понимаю, медицина, да, грязно и быстро не хочется делать. Я бы все равно делал грязно и быстро, да, образно говоря, приложение.

322: По фертильности она должна говорить, когда заниматься сексом правильно, например, быстро и грязно просто всем говорить каждый день. Сегодня тот день пробуйте образно, где есть, нету большого риска, ну даже в худшем.

323: Случае хорошо провели время, да, но, ну, нельзя так осторожно строить компанию. Я вижу, сейчас просто 2 типа стартапов. Есть стартапы, которые строят по старому, берут 20 000 000 ₽, нанимают айти директора фро.

324: Back кьюэй делают базу, ну а есть 2 тип стартапов, когда 1 ситио без какого-либо сотрудника выпускает 6 обновлений в приложении в неделю. Да, это все потом будет сноситься, но ты не изобретаешь космический корабль. Это

325: Проблема уже решена.

326: Просто нужно решение для нашего региона, да, ты, по сути, сейчас внедряешь эту технологию лучше в нашем регионе, да, потому что для флои амма Россия мало интересна. Несмотря на то, что оба фаундера русскоязычные, самое большое приложение женского здоровья.

327: В мире, делает Юрий Гурский, ты просто копируешь быстро в новый регион. А вот в таком сценарии тебе просто надо выдавать продукт быстрее, быстрее, быстрее. Это очень плохо выглядит, что нет приложения.

328: Сейчас, пока я так понимаю нет ни у кого эмоций закинуть бабки да, у нас платформа бренд бокс vs, там собираются бизнес ангелы да, и и у нас есть критерии по которым вот мы мы берём стартапы да, то есть у нас должно быть

329: И готово, да, считай, что вам как бы все равно как бы нужно пройти. И 1 выручка, и 1 вот ты говоришь, подписка там 200 ₽, да, вот как, как вы действительно создадите какой-то продукт, за который вы сможете брать 200 ₽ и покажете хотя бы пару.

330: Тройку месяцев, что это постоянные какие-то, да, клиенты, которые продолжают пользоваться вашим продуктом и платить за него. Вот в этот момент мы готовы вам дать оффер 10 за 10, да, то есть 10000000 за 10% такой бизнес.

331: Ангельский чек, как принятый на такой стадии развития стартапа. У нас такой венчурный рынок, в котором инвесторы всегда придут к вам на выручку. Если выручка у вас есть, наверное, можно было бы чуть чуть лучше. Но в целом я получила очень практическую

332: Утилитарную обратную связь, которую мы точно заберём в работу и, в общем то, предпримем дополнительные шаги, чтобы в будущем получить те самые инвестиции.

333: Во 2 раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса, мы делаем информационную безопасность, а работаю я в честном знаке вот вы воду видите у себя на крышке, у вас есть QR-код, это моя 1 компания, мы создаём платформу под названием

334: Это платформа для школьников, где ii проверяет решение огэ и егэ по заданным критериям незабываемый, родился из моей личной, так скажем, боли я довольно рано похоронил своих родителей, свою маму, и мы можем создавать копию.

335: Взрослого человека для того, чтобы в будущем будущие поколения могли с ним познакомиться. Наш проект 3. Заряд сегодня у курьеров 2 тире, 4 батарейки. Мы вместо этого им даём 1 всегда заряженную батарейку. Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы прилетаете, друг.

336: Страну купили в аэропорту, её вы можете посмотреть все нужные адреса экстренной помощи, топовые локации, услуги. Это масштабируемо на весь мир отрисовывается быстро, ярко. Детям нравится. Очень сильно волнуюсь. Но спасибо. В финальном

337: Round. У каждого из 2 участников есть 2 минуты, чтобы окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший. Мы сделали решение, которое устанавливается к вам в интерпрайс, ваш сегмент, и она проверяет ваши сервера и ваши приложения на сервера на

338: Стандарты настроек, конфигураций. То есть у вас есть решение, которое перманентно проверит то, как настроена вообще ваша инфраструктура. И если вы просто поправите эти 200 пунктов, которые нужно поправить в конфигурациях ваш сервер и ваши

339: Система станет безопаснее в 200%, а это делается просто руками для этого не нужны дорогие системы 1, которая проверит, создаст вам чек лист ii скажет то, что вот нужно это сделать так и все, что нужно это.

340: Править. Я сейчас бы переключил слайд. Ну хорошо, что его нет. Вам придётся мне поверить. У меня есть 5 пилотов, которые говорят покажи. И мы сейчас в процессе как раз покажи моего решения, которое я развиваю своей командой на свои же деньги.

341: Спасибо. Пожалуйста. Да, я коротенько тогда предугадываю вопросы. 1 конкуренция. Яндекс делает своё решение, делает только под свои велосипеды. Это всего лишь меньше 5% рынка электровелосипедов.

342: Они пошли в модель, хотели, как бы, видимо, монополию сделать и дать супер условия, но пока они даже не лидер в этой игре, все остальные, там много компаний, больше них. Мы уже сделали программное обеспечение, мы уже разработали шкаф и деньги нам не нужны на то, чтобы там

343: И тестировать. Нам нужно разворачивать сеть. Почему это хороший бизнес, как? Сколько ты рассчитываешь зарабатывать на этом себестоимость транспорта? Неважно, где мы, а с кого мы деньги возьмём с компании или с самого курьера на подписке. Суть в том, что себестоимость транспорта мы умень.

344: I конкуренции за стоимость мы выигрываем в рынке стоимость мили да, да, да. То есть это ниша последней мили, и там важно, сколько стоит в день там, например, транспорт для курьера в Москве это сегодня 500 ₽, 250 ₽, из них это наша батарейка 210.

345: Или 200 даже рублей делаем мы сейчас сразу, как бы и нам нужно просто поставить шкафы и заполнить их батарейками и запусти, ну как бы развернуть сеть скейлинг по Москве. Для начала на старте нам нужно большой охват сразу сделать, потому что маленький охват.

346: Нам, мы можем проиграть в гонке. Спасибо. Да.

347: Обе компании достойны оскар. Последний шанс. Информационная безопасность пока не очень понятна, да, но вот здесь это такая консервативная инвестиция, я бы сказал, для меня ты победитель. Я не знаю, как для других, да, потому что это что-то интересное.

348: Новое в очень конкурентном рынке курьеров много. Я думаю, это должно быть так в Китае это уже так, по моему, да, там это так работает классно. Инфраструктурный проект, но очень капиталоёмкий. Я думаю, что для такого финансирования надо банковское финансирование.

349: Или там отсрочки какие-то этих производителей. Ну не, не венчурное финансирование. Нам, Юля, я думаю, что по кибербезу надо поговорить с точки зрения малого бизнеса Москвы, и там с ними пропилов ь, и если

350: Это хорошее решение, его можно было бы взять в общий бокс, который Москва предоставляет субъектам мсп. Но это не инвестиционная для нас история по случаю резорта. Ну, мы

351: Тоже сейчас денег не дали, но можем посмотреть. У нас есть компании, с которыми это можно смэтчить. Кажется, оба основателя вообще молодцы, очень зажгли своей энергией, да.

352: Тяжело прям выбрать. Но, наверное, все-таки кажется, что для вот текущей стадии чуть более понятна, наверное, как бы инвесторам модель там, где прям предсказуемый поток, то есть предсказуемый, чуть более предсказуемый. Вот в данный момент на данной стадии

353: Где поток, это у модели, где строится инфраструктура. Мой голос за егора. Вообще, в принципе, считаю, что в кибербезе, да, вот как там как раз иксы возможны и можно ещё и бутстрапить. Ну то есть можно как бы делать до тех пор

354: Пока, пока не найдёшь спрос, информационная безопасность не покупается, мсп корпоратами покупается, мсп практически не покупается, там нужна глубокая экспертиза техническая и там прям красный океан, то есть там сверху

355: Positive technologies, который делает то, что ты рассказал. Плюс ещё много того, чего ты не рассказал. Есть наш портфельный метаскан, который туда же идёт. Ещё там пара Десятков игроков, которые уже оторвались от тебя, а рынок информационной безопасности, он начи.

356: Замедляться сейчас. То есть у тебя примерно 2 года для того, чтобы на этой волне покататься. Ну а у тебя первые пилоты, то есть, условно ты опоздал туда. История про заряд. Может быть, я бы, наверное, пошёл таким

357: Путём дойти до кирилла Кулакова, который основал, собственно говоря, бери заряд, и если он присоединится к тебе там, не знаю, на 5000000, то дальше присоединятся все остальные на остальную сумму. И наоборот, если Кирилл Кулаков скажет это какая-то шляпа.

358: То, наверное, никто, кроме него, не разбирается лучше в этой теме. Аплодисменты, друзья, в этом раунде