0: Отлично.
1: Так, ну у нас 17:00. Пока ещё, видимо, не все пришли, которые хотели там сейчас попросим помощницу, чтоб проверила, может быть, кого-то добавила, и будем буквально через минутку начинать.
2: Вот пока расскажите, как у вас настроение.
3: Четверг вечер.
4: Ага, вижу, плюсики ваши, настроение отличное. Все, Карина, молодец. С хорошим настроением пришла. Надеюсь, оно останется и, возможно, даже приумножится. Так.
5: Ну, минутка прошла, да, думаю, начнём. Как правило, ещё люди подтягиваются потом по ходу дела.
6: Так расшарил экран.
7: Все, надеюсь, меня видно.
8: И экран тоже.
9: Так, сейчас и ещё хотел обязательно.
10: Угу.
11: Все у нас там гости присоединяются ещё.
12: Recording in progress. Коллеги, попрошу.
13: Ага, все, спасибо. Ну что ж, давайте начинать тогда.
14: Все, презентацию видно.
15: Угу.
16: Давайте начнём. Да, всем привет. Меня зовут Сергей Галямов, я основатель компании prime beat и сегодня хочу с вами поговорить на тему роста it компаний до пятиста миллионов. Да, как мы это сделали, как мы это дошли?
17: Расскажу про готовые продукты, про поток клиентов, команду немножко познакомиться. Кто я такой? Да, основатель компании бит. До этого 13 лет проработал с про и прошёл путь. Вот от
18: Обычно продажам до руководителя отдела том, до исполнительного директора и последние 5 лет вот в Роли исполнительного директора вёл компанию со 113000000 до пятиста 7.
19: Вот здесь есть все пруфы, кому интересно, да, что-то там не какой-то инфоцыган, далее финансовые результаты, в принципе все, но все подтверждается, все ется. Вот.
20: Компания спро, да, чем занимается, это компания софт? Вот она идеи и готовых решений на нём выпускает лучшие решения, сайты.
21: На 1 с битриксе компания прайм бит я основал, она занимается уже внедрением битрикс 24 и прочих срм систем, которые помог клиентам становиться эффективнее.
22: Компаниям батывать и делать выручку. Вот ещё многодетный отец, поэтому особенно ценю системы, которые позволяют выделять дополнительное время для самого важного для семьи.
23: Вот че немножко, да, места. В принципе, цена была Инна.
24: 14 года по 25 продажи России. А что там форма?
25: И решений, готовых про про распробу говорить, хотя я уже не работаю в компании, но все равно 15 лет проработал, частичка души там осталась очень тепло, отзываюсь о них, надеюсь, обо мне тоже любят, ценят, уважают.
26: Что сегодня у меня, а теперь просто рассказываю про 3 основные вещи. Да, это как входящий трафик по поток клиентов, чтобы был стабиль.
27: Поток стабильно про системный отдел продаж. Есть, наверное, максимальная тенции адапта менеджеров, все до выкручивания воронки и агентов, которые оценивают
28: Звонки и аудит каждой встрече, и блок это операционно
29: Операционное управление, та работа, которая руководителя организации, либо потом уже появляется исполнитель, чтобы все звенья в цепи, все посты, все отделы, все работали сплочённо ради общей
30: Цели на общий результат, планы, формы. Для этого есть различные инструменты. Поговорим сегодня о них и дополнительно тем, кто у нас на эфире, будут бонусы, да, как вы видите, шаблон
31: Проведение сессии маршрутный и инструкция по проведению.
32: Вот, может, если знакома вам, вот, а обычно все начинают заявки, то густо, то пусто, непонятно зависит. Все продажи держатся на 1, 2.
33: Сотрудник ключа это была ещё собственник, самый лучший продавец знает лучше все, в компании же, так и ночью, в выходные в проходные.
34: Такой операционки, постоянно тушить пары, что-то править, вместо того чтобы заниматься стратегией, рост и передать ответственность на команду. И очень часто, что нету отчётности в компаниях, да.
35: Может, вообще невозможно понять какие-то и в её достоверности тоже.
36: Зачастую.
37: Точка точка это когда у нас есть стабильный поток заявок зависит от случайных рекомендаций 1 какого-то канала. Отдел продаж ваш работает стабильно, система постоянно и
38: Развивается, да, они уже идут по регламенты, сотрудники научены, они приходят подготовленными.
39: На каждом они составляют план и по этому плану уже работают. И, конечно же, у вас появляется отчёта, который достоверно и там, да,
40: Отражать и на её основе принимать. Если все это выполнить, то рост ручки он уже будет предсказуем, не случаен и даст о себе знать.
41: Почему именно да, компания растёт и в it сфере, и во всех других все мы знаем текущую экономическую ситуацию.
42: Тормозит экономику, так мягко скажем, и при этом способность
43: Становится как бы меньше, но это не бесконечно происходит, да, и все равно мы уже видим, начал расти, инфляция растёт. Соответственно, люди видят эту ситуацию, начинают снимать наличность с банков.
44: Там рекордный вывод был налички с банка, и это так или иначе пойдёт в рынок, пойдёт в экономику, надо дождаться роста, да кто создаст систему в трафике в прода операционке н как-то роста.
45: Больше и у него гораздо выше, чем у тех, кто бесит и все ждёт, что ждать, лишь бы, конечно, появились новые инструменты политгенерала ие.
46: Рассылки автоматизации. Иишка здесь помогает. Это тоже.
47: Давайте, да, вот расскажу номер 1, где уже я персонально там с нуля, так скажем, создавал отдел продаж, до пыталась продаваться.
48: Да то, что тема про себя черри раза ниже продажу раза в 3 добавили менеджеров их.
49: Довели до 4 человек, там появился старший менеджер, который выполняет роль руководителя продаж, и это помогло.
50: В 2 последние 20 раза, ролл это 1. Среди живых игроков нишевых растём и
51: Вот так есть автомати, оценку менеджеров до этого как происходило. То есть там 3 менеджера, они всегда проводят встречи.
52: 46 выборочно слушать специально хорошо насколько он идёт продаж клиент.
53: Что необходимо, чтобы получать результат это уходило по времени на 2 x. Слушать это все равно тяжело иишку подключили уже начала.
54: Передавать транскрибации там 20 плюс параметров et делает, что получилось хорошо, что можно улучшить и
55: Такое дополнение для просто, где написаны дальнейшие шаги, что стороне нужно сделать, что на стороне и так далее.
56: Здесь и делал много времени. Вот следующий кейс это
57: Что же, собственник, начало работы внедряли?
58: Аут, все мессенджеры все выстраивают срм и далее там программистов, настройщиков она уже выполняется по cloud. Вот здесь лично консультировал помо.
59: Выстраивать и как в 1 год работы ребята показали, ну, столько там выручка, сколько, наверное, рентабельность, да, что выручка 6, 6, 4000000, да, прибыль из
60: Их 5000000, рентабельность 33%. Обычно для порядка 10, 15%. Наверное, считая нормальной. 20 это уже рентабельность, но здесь она была, потому что
61: Все делали изначально правильно, корректно. По методологии, технике. Вот 3 кейс Геннадий Быков, компания джикей тоже классный. Вот здесь цитата от геннадия нам
62: Нужен системная практика, это серавно, да, мы как компании.
63: Столкнулись на фондовом рынке отрицательный рост.
64: И этот отрицательное удалось благодаря вот, и на делать полноценный такой отдел уже в новом формате сохранить.
65: Потому что классно, классно продают, решили иначе наняли там и классных вещей, что получилось то, что в 1 же месяц роб достаточно счетов окупил себя и показал себя со стороны. Это
66: Прежде всего, конечно же, но показывает, что если начать, то даже вот такая должность, как Робина же месяц.
67: Постепенно рост и вот за 3 месяца работы там 2 из них месяца были плюсовые процентов конечно car keys всем прям Удачный почему? Потому что собственник пришёл запрос давай, серёга, как мы?
68: Нам 2 раза, ну отлично, раз мы с тобой на ручку, интересно, как мы реально к этому можем прийти, да, декомпозировать этот план. Вот провели такую у неё 1, как тактическую сессию, да.
69: И как мы это можем работать, что можем сделать, какие первые шаги и как быстро уже начать простыми действиями расти?
70: Да, 3 шага.
71: Как вы уже догадались, дорогие, 3 шага, и они похожие. То есть 1 шаг. Вам надо настроить поток клиентов по настройке потока клиентов будем отдельно разбирать. Далее мы разберём по
72: Отдел продаж, где мы наводим порядок и замыкает операцион. 1 блок, да, самый здесь хочу поделиться опытом просто там какие-то
73: Где-то слышал, где-то что то прочитал. А на проект реально многомиллионная компания на полмиллиарда, да, она зарабатывала, что работала, что, конечно за эти годы очень много попробовали, тестировали основные вещи сюда. Канал.
74: Которые не приносили результата. Вот сначала
75: Элита, нам, как айтишникам, н лидеру, конечно же, там было тяжело. Мы, ребята, уже максимальный
76: И чтобы она, вы, если ваш там какой-то другой, знаю, присмотреться к этому каналу.
77: Некоторые там хорошие сделки и знаю, что там аледа, она гораздо ниже, чем в том же яндекс директе. Вот, что ещё пробовали, да, офлайн мероприятия, это были маленькие форматы, да.
78: Когда бизнес завтра там на 10 большие форматы, уже на 500 человек, когда проводили мероприятия в целом, но окупалось около нуля, и не сказать, что как-то
79: Так интересно было этим заняться, работал на какую-то местную локальную узнаваемость, да, когда лично люди приходили, но по затратам, трудозатратам и я бы это считал.
80: Что как будто не приносит. А вот озон, сертификаты, прочие попытки продавать лицензию там тоже не увенчались успехом, это было неинтересно.
81: И ничего не давала заявки и площадки, где конкурируют именно ценой, как уже сказал, не особо интересно, потому что, во первых, на общей системе
82: Ндс есть конкурировать ценой там не то и получалось. Вот канал, которые стабильно дают результат и показывает на 1 месте это
83: Канал. Здесь благодаря крут продукту, ребятам хорошей техподдержки удалось завоевать доверие Любовь партнёров, поэтому партнёры, но прода
84: Продают будут продукты про, да. И это, в принципе, компании партнёры, так или иначе, клиентов. Да, есть, конечно же, сарафанное радио тоже прекрасно работает.
85: Спасибо всем тем, кто положительно отзывается, рассказывает про нашу компанию. Мы действительно сейчас работаем над каждым, врезаемся в него все, чтобы сделать хорошо, чтобы клиенты довольны и
86: Максимально далее айтишники да, CEO гео это для нас все ну может быть seo это оптимизация сайтов серч зейн, а гео это оптимизация по сути ваших.
87: Ресурсов для искусственного, для их выдачи. Вот этим тоже надо заниматься, оставаться, потому что классный канал, который приносит, ну, наиболее, так скажем, целевых и недорогих Лидов.
88: Content, безусловно, снимается, выкладывается на разных площадках в соцсетях, сайте, блоге, на других площадках.
89: Это тоже работа, все в комплексе. Активные продажи по существующей базе, да, если у вас есть большая существующая база, то обязательно у вас должен отдел какой-то или подотдел, который занимается этими продажами. То есть
90: Настроено отдельно, закончили неуспешно закрыли сделку под другую воронку, там через 2 3 люди с ней начинают прорабатывать либо под какое-то событие.
91: Это на самом деле работает, потому что вот если этим не занимаетесь, вы теряете, ну, минимум 10% дополнительных клиентов сделали отдел, который занимался только этим и изначально.
92: Они обрабатывали проигранные сделки, по разным причинам проигранные. Может быть, менеджер устроил, может быть, там цена в этот момент откатилась. Менеджер плюнул, закрыл сделку, да, но вдруг подхватил, поработал с клиентом и то есть
93: 10% это, то есть это маст хэв, но это нельзя сделать без ссср, да, поэтому вот когда спрашивают, зачем срмка, она окупится, я вот уверен, что только на этой штуке окупается
94: Ну, понятно, что она ещё за счёт других и так далее. Но вот это прям, а что нужно сделать? И сейчас очень актуально. Мейл рассылки. 2, про отдельно.
95: Специалист был, и он занимался чисто этим, он себя окупал, а бюджет там на все сервисы, всю прочую инфраструктуру. И это приносило деньги. Вот у нас есть возможность
96: Благодаря благодаря разным сервисам базы на базе.
97: Отправлять офферы такой оффер было отправлено в базу собрание 500 и 2 продажи, экономика, она такая предварительная.
98: Для каждого, потому что она будет своя, в зависимости, от какое сообщение, какой мессендж, что именно вы продаёте. Но в целом за привлечённого клиента около 6 000 ₽. В то время, когда в яндекс директе целевой клиент обходится в десятку.
99: Сотню тысяч рублей, там цифры по битрикс 24, там порядка 80 000 ₽ за 1 клиента. У меня там выходило, там под сотню, ну, очень крутой канал. Причём он работает, если у вас есть уже
100: База по ней рассылаете, это круто. И если есть, нету своей базы, но есть целевая аудитория, которую вы понимаете, вы можете брать такую базу и вступить с ними в деловую переписку. Не спам, да?
101: Переписка пример слева приглашали править регистрацию, здесь нету спам, но это
102: Есть также, когда партнёрский канал выстраиваешь за эти рассылки. Добрый день, коллеги. Да, увидел, что проми это вот мне пришло буквально вчера.
103: Более такая не вызывает агрессии и хорошо работает в партнёрском канале. Я знаю, что по закону всех напугали, что нельзя делать спам рассылки. И это действительно так. Тонкости, нюансы, поэтому
104: Могу потом одеть, что является спамом, что не является, как делать, чтобы считали вас спамом.
105: Вот, разобрали привлечение буквально ещё пару слов про привлечение, да, то, что некоторые бизнес тренеры рекомендуют то на 1 целевой аудитории 1 там
106: Посадочную страницу, да и только 1 канал привлечения.
107: Мыски пока там не сделали супер результат. Дальше не я сторонник другого метода, так скажем, такая как осьминог, что у нас должны быть разные места, куда мы
108: Заявки.
109: Вот я вам перечислил, на которые точно здесь все частотки, откуда вам 1 пришла с экспертного контента пришла другая заявочка по сарафану, заявочка и так далее. И это помогает вам.
110: Во первых, не зависит от 1 канала, как у нас. Учись там в 20 оо отрубили вражеские сервисы вражеские, в которых нельзя не рекламироваться.
111: Так далее. Многие, конечно, пострадали, но если у вас это не единственный канал, ничего страшного, можно, в принципе пересобраться. Вот. И обязательно тестируйте, тестируйте какие-то новые каналы постоянно.
112: Те. Загото.
113: Вот все, переходим к блоку с 1 закончили 2 блок продажи меня дела с нуля.
114: У кого-то, если есть отдел, да, уже и он работает, вы молодцы, вы красавчики, но всегда есть момент улучшить. Вот мы у себя проходили, работали там уже, там 10 лет сами с усами.
115: Продажи, ты доходишь до определённой точки. Не хватает знаний, не хватает умений, и оно даже не хватает сторонних людей, чтобы продолжить расти. И здесь мы пользовались разными.
116: Как бы способами, разными компаниями, разными услугами, да, там пинчер и их отделом аустафа, и фактор продаж, и так далее. Там обращались. И вот они всегда помогают нам находить те моменты.
117: Ещё где-то надо круче дожать, и когда у вас большие обороты, то каждый дополнительный 1 цент.
118: В конверсии он даёт прирост, то там рублей. Вот. А здесь что у вас точно, когда у вас есть отдел продаж? Да, это 1 из самых частых, как
119: Крути, но менеджеры, да, хотят развиваться такие заряженные люди. Если вы правильно берете, да, находите тех, кто умеет пермить. Да, они проявляют, пока всегда хотят больше, поэтому
120: Тут часто бывает сменяемость это должна быть знаний, книга продаж, где разобраны все свойства выгоды, отработаны возражения, скрипты у вас должен быть list, скажем, новичка, где там собраны все должностные инструкции.
121: Мотивации ценообразования о продукте, как работать, срм и так далее. Все это должно у вас быть подключено, помогает сотрудникам быстрее влиться. И 2 важная вещь вот здесь
122: Вынесено, да, это вот рабочий план. Менеджер есть чёткий план на каждый месяц, на каждую неделю, на каждый день новых дел. Сколько у него должно проведено демо встреч, у него должно быть отправлено пешек. Сколько?
123: У него выставлено счетов, и и мы всегда проверяем факт, сколько в реальности, и смотрим за всем же позитивных мнений. Но они бывают иногда негативные. Да, надо смотреть.
124: Лучше разбираться, что происходит, почему нет, более свои собираю благо.
125: Много программистов. Ну и сейчас вот права примерно там промите, да, тоже курс продаж дали, чтобы удобненько подтягивалось, в принципе, вот этих вот.
126: Цифр нету статистики, то вы не можете управлять язык бизнеса это цифра как у чтов и вам надо знать хорошо за ними постоянно и наблюдать вот это может быть табличный вид.
127: И очень важны ещё вид, график, потому что вы сможете быстро кинуть дела. Вот продажи проговорили, да, 3 блок это блок операционного управления.
128: Здесь хочу позна, работа водителя, да.
129: Здесь состоится руководитель должен, что определить, какая будет цель, куда мы идём, поставим, написать обязательно стратегию для её достижения. Не просто хотелка, оо, я хочу миллиард или там через день приходит, я хочу там 2 миллиарда, да?
130: Но если ты этого достиг, ты понимаешь, как это сделать? Нужно прописать стратегию, стратегию не обязательно в одиночку да, если уже большая компания, то проводятся стратегические сессии, где собираются как top руководители.
131: Level и вы уже вместе даёте, прорабатываете проекты развития, которые берет и фиксирует. Потом получается такая стратегия, да, достижения, стратегия работы.
132: Распределяйте Роли. Ответственность. Да, прописали для всех ценные продукты, которые они нормы, чтобы люди знали, когда работали хорошо. Когда они работают очень хорошо, нужно стремиться. Рабочий план.
133: Должно все. И далее вы осуществляете координирование сотрудников. Смотрите, если есть какие работе инспекцию, да, спускаетесь вниз. Смотрите, что делает сотрудник, как он
134: Максимально глубоко погружаетесь, чтобы написать ему там, как можно скорректировать свои действия, чтобы дать результат. Вот сотрудник хорошо, правильно, об, он стабильно приносит результат.
135: Это называется такой пост от руководителя создавать стабильный. Задача это держать именно фокус на росте статистики, если
136: Приходят на работу, думают о чем-то, о своих бытовых нуждах и так далее. Да, у них фокус внимания смещён, работа идёт спустя рукава, поэтому руководитель, позиция такое напряжение.
137: Создаёт фокус и начинает работать лучше автоматически много раз разных исследованиях. Какие ещё инструменты да помогут в этом управленческом цикле?
138: Вот сессия, да, регулярные отчёты по инспекции, мини программ. Вот чуть более, если несколько.
139: Собраться, просто обсудить, да, обсудить, что это там у вас дела, какие у вас были планы делать.
140: Проект, да, и что у нас получилось фактически, то вбиваем факт. Директор, все руководители отделов участвуют, все рассказывают, у всех есть возможность высказаться, потом проводится командная, что у нас получилось.
141: Что мы оставляем, что делать? Мы убираем.
142: Далее какое-то видение, да, даётся уже либо, ну, директором, либо собственником. Лучше, если собственник даёт видение дальнейших целей, да, проводится штурм. Как мы хотим прийти, что мы хотим делать? Кидывается.
143: Много идей, Штурма не критикуется, это все вы накидали и потом из этих идей собираете уже стратегию, которая позволит победить, да, до того.
144: Результата, который я подробно там разбирал на вебинаре, кому интересно, можно сканировать, послушать.
145: Посмотреть.
146: Должна обязательно собственник и панель управления, а система управления здесь, перечисляя маркетинг, производ, там, техподдержка, юридический отдел и так далее.
147: Всех компании есть ценный конечный, который вы руководитель. Вот у вас работает, чтобы произвести вот этот продукт, вы это деньги платите. Вот у этого ценного конечного продукта есть
148: Статистика либо метрика, которую мы выписываем в таблицу, за которой мы следим. И есть норма в таком виде. Да, для да, это он хорошо себя, но не очень хорошо, быстро.
149: Как у нас там динамик, там данные перечислил такие ненастоящие, но если бы дал минутку смотрели на эту табличку, то особо бы не понял, но
150: Добавляем к этой таблице обязательно, то другой сразу понятно, как у нас отдел, как у нас работает маркетинг, как у нас работают какие-то, которые мы можем выйти. То есть мы видим тренд.
151: Он растущий, растущий и да, снизу вверх. Либо и тогда надо что-то быстро, что-то менять, что-то отправлять.
152: Те инструменты, планёрки как раз регулярному менеджменту, то, что там Высоцкий рекомендует и так далее. У нас есть ежедневные, это вот руководитель отдела со своими сотрудниками.
153: Проводит ежедневные планёрки директор, как правило, он вводит ежемесячные, ежедневная планёрка, она должна быть быстренькая. Пришли, получилось вчера. Да, какая норма на сегодня, какой план действий? Все и
154: Каждый по кругу, для координ них есть. И, в принципе, они приступают к рабочему дню. Хороший, во первых, настрой. Все, что они сегодня будут делать, все понимают, что сдаться. Это отлично работает. Я
155: Приведу пример вообще не is it своего, так скажем, работы там директором либо собственником приведу пример вот со стройки, там, ремонт квартиры и замечательно, в принципе.
156: Сотрудники, да, которые там делают ремонт и говорят, мы по выходным не работаем, мы там не делаем сверхурочное и так далее, что-то такое, что-то в этом Роде, но как только поменяли систему, начало
157: Расскажите, что на этой неделе рассказывать, да, и они понимают, что они берут на себя обязательства. И говорю, ребят, что успели сделать. Они рассказывают, что успеть. Говорят, мы ещё немножко, не поэтому мы
158: Сегодня вечером и придём, и доделаем свой дом. И это офигенно работает с точки психологии на себя обязательства, да, а сотрудник будет каждый день брать на себя это обязательство, то тебе, ну, не очень хорошо рассказывать, что ты не
159: Какие-то оправдания и так далее. Вот пожалуйста используйте те, что это не можно это не делать, то теряете часть производительности.
160: Далее, там еженка, да, она ежедневной и ежемесячной, здесь у нас будет проведение планёрок, но не буду. Думаю, инструмент важны. 4 инструмент.
161: Это когда мы делаем мини из мини программы.
162: Что-то, что у вас самый процесс производства продукта, да, от каждым сотрудником, ну, к примеру, это менеджер, да, что его является конечным продуктом, это сделка, которая доведена до результата, да, и клиент, который
163: Деньги в кассе, да, его результат. Вот. И чтобы он к этому пришёл, нужно выполнить какие-то действия у вас разложено должна быть
164: Процедура это описан, да, технология продаж. И вы просто проверяете, как у него получа. Получается, что не получается, как уже говорил, пример яички передать тоже будет неплохо работать. И далее.
165: Составить план, какому, что надо подправить, производить лучше. Вот ни в коем случае не надо как-то на инспекции негативные стороны, да, там орать на людей и
166: Как-то там это вообще не менеджер, не про это вот эти вот ребята директора, которые говорят, директор, я тут главный там, я сказал, так и будет, они уже там далеко, 90000 время.
167: Как работать могут искать новые места и так далее, особенно если вы работаете в it сфере, очень важно, чтобы были настроены и думали не о том, как олли.
168: Резюме о том, как мне стать лучше. Да, и в следующий раз мне прийти и сделать более крутой результат. Вот это такой важный момент для этого мини программы такие, ну,
169: Что, ребят, мы, да, у нас по таймингу 38 минут, пожалуйста, потом добавим чат канал. Да, это шаблон проведения-таки шаблон маршрутного листа. Инструкция.
170: Там, как обещали все это есть, берите, скачивайте, пользуйтесь, внедряйте себя. Я уверен, что это принесёт вам эффект. Нам это приносило. Вот где бы я не работал в разных компаниях. Это, ну, реальный рабочий инструмент.
171: Вот и такой бонус.
172: Если это система, хотите провести диагностику на диагностике, что мы делаем? Приглашаем компании, да, у которых уже есть, есть какая-то система продаж, уже есть выру.
173: 20000000 там в год, что вы лично готовы внедрять эту систему, не перекладывать там все на подрядчика, да, у вас на это время, потому что сталкиваешься с клиентами, которые просто нет времени.
174: Они летают по всей, не по разным странам, лентами общаются, то и с ними, как вечерами в выходные что-то пытается, но это к хорошему не приводит, а здесь надо будет время, да тоже учить.
175: Будет. Разберём её состояние, где теряя, разберём ближайшие 1, 2, 3.
176: Будет результат, вот, чтобы уходили с диагностики. Вот plan.
177: И платное проводил, делал там заплатно, да, там от 20000 час там стоил, да, там пару часов. То есть хотя бы готовится какое-то время.
178: Какое-то время выполнит сам вот этот план.
179: Клиент вот уже поработал, арендуют есть у нас там, знаю, что есть, подготавливали под аудиторию, но есть.
180: Там тоже с кем-то разные в разных местах работаем, работаем на результат и все-таки кто запишется на диагностику сейчас?
181: Записывайтесь. Шаблон рабочего плана сотрудника сделаем, вышлем инструкцию. Как сформировать вот в должность сотрудника. Такая большая, подробная, хорошая. И пример базы скриптов отправит, ну там
182: Полезно для других. В каком ракурсе направлении? Так, сейчас буду рад ответить на ваши вопросы. Если остались какие-то вопросы, то можете писать. Вот.
183: Можете написать кому интеза? Мне всем, кто особенно начала, а сейчас
184: Вопросы были?
185: Так, видно, слышно настроение отличное. Вопросов пока нет. Ага, спасибо за доклад. 3 качества вы считаете самыми важными для лидера, который будет растить компанию 3 качества. Ну, 1 качество
186: Я бы назвал, наверное, сдаваться, потому что, ребят, я за дисциплину фанат того, любая работа, да, может быть сделана хорошо и, в принципе, все синиши способны приносить, прокормить там.
187: То есть и очень многие, кто не доживает до того, когда приходит хороший, если посмотреть с точки зрения номики, да, сейчас god такой негативный, за 5 лет бывает негативный год.
188: Бывает 3 так себе года, которые ни туда, ни сюда, и потом год 2 позитивный.
189: Вот, и кто доживает до лет. То есть надо выстроить компанию, отладить процессы, сделать, чтобы как часы. И потом наступает год, когда растёт в этот момент и зарабатываются основные деньги. Это не я придумал.
190: Из истории данных многих компаний, не только российских, в том числе и зарубежных, да, смотрится, когда больше всего денег зарабатывают. Это не на постоянке постоянно расти тяжело. Да, и это только если у вас супер растущий там трендов.
191: Рынок не какая-то устоявшаяся уже сфера то
192: То дисциплина, да, на 1 месте, на 2 месте. Какие качества лидера? Да, на 2 месте я выделил честность, да, 1 не сдаваться, 2 быть честным со своими, да, и как-то работать по справедливое работать как-то.
193: Там, там с любимчиками ещё что-то. Ну если человек заслуживает, да, мы его рождаем. Если человек не, мы как-то пытаемся его скорректировать, если не получается, мы предлагаем место, где он сможет проявить свои талант.
194: Наилучшим способом. Вот. Ну и 3, да, это, наверное, системное мышление, что помнить, что какой-то ди, да, который вы совершаете, вы можете локально что-то улучшить, но в целом это на результат не повли системно.
195: Как нам в целом систему сделать? Лучше в целом её улучшить, нарастить? Потому что бывает, что классные идеи от сотрудников, классные идеи руководителей приходят. Говорят, блин, надо вот это вот сделать. Ага. А как
196: Это повлияет на нашу вообще цель, к которой мы идём. Да, у вас есть какая-то цель стратегическая, вот её раскладывать на подцели, на какие-то вещи, вот это привязать то, что ты предлагаешь классную штуку. Вот если ни к чему нельзя, при
197: Да, соответственно, ну, этим заниматься, ресурсы вечны, время всегда ограничено, поэтому желаю вам фокусироваться на результате. Так, ну, вопросов больше.
198: С какого момента собственнику стоит участвовать в продажах самостоятельно? Тяжело выйти из операционки. Ну, в продажах участвует, как бы, блин, там илон маск, а в продажах, да, своих там, Заводов и прочих.
199: Вещах, да, делать предзаказы. Тут вам нравится, да, можно участвовать, но лишь бы не в ущерб основной деятельности собственника. Да, собственник, он все-таки отвечает за будущее, он мыслит, которые форматами
200: Идеи будущего тренировать насмотренность мать тренды, отслеживать их, идти туда. Если продажи вам помогают понять куда дует, куда идут тренды, тогда, конечно, можно поучаствовать как-то разово.
201: Подключиться, посмотреть. Но в целом это не задача. Собственно, вот надеюсь, ответил на вопрос. Вижу, что вопросов больше нет. Все коллеги, все, кто дослушал, молодцы. Большое спасибо. Респект вам. Вот буду рад встретиться.
202: На диагностике с вами всего хорошего. До свидания.
203: Recording stop.