0: Картинки из принтере очень дорогие, там не надо слушать перфоратор 5 лет. Я 20% зарабатываю. Это всего лишь 3 недели. Какого хрена столько денег? У нас это за полцены есть люди, кто делает 150, 200000 за квадрат, чтобы не было видно ни в коем случае.

1: Мы ни копейки не взяли с клиента. Нифига у вас цены. Я говорю, а сколько кондиционера у тебя на объекте 100 квадратов стоит? А я не знаю, есть готовые дизайн решения.

2: Бонджорно, дамы и господа. Сегодня я, Батеньков Александр и Юрий Петров. Да, друзья, всем привет. Сегодня мы с Сашей встретились, чтобы поболтать, поболтать на тему, которую мы

3: Сейчас ныне продвигаем. И в целом обсудить, как у нас обстоят дела в рынке, что вообще происходит вообще, как в целом дела? Саня, расскажи. Вот, ну, можно без подробностей в целом, как ты сейчас, как

4: Ведёшь дела, че делаете? Ну, подробно. Если смотреть, давай на рынок стройки ремонтов и дизайнов, то суть складывается очень просто. Люди, которые работают руками, а че то делают.

5: Уникальные, там, не знаю, собирают там коллекторы какие-то бешеные, там сумасшедшие, либо там плитку как-то аккуратно точат супер аккуратно. Да, вот, в принципе, специалисты эти загруженные работы, у них все хорошо. Угу. Крупные компании.

6: Которые делали ремонты, дизайны и так далее, да, реализовывали все это сейчас в очень сильной просадке. Причина в этом во всем, ну, то, что происходит, наверное, в стране, скорее всего.

7: Сво это налоги и бизнес сегмент. Люди бизнес сегмента, да, они сейчас очень аккуратно вкладывают деньги в недвижку, если вкладывают, то есть у всех.

8: Сейчас проблема с налогами и отбеливанием, так назовём это дело, да выбеливанием и отбеливанием, чтобы стать чистыми и пушистыми.

9: И народ не сильно активно покупает недвижимость. Вот хорошую недвижимость, я имею ввиду, там от 100 квадратов и выше, и мало кто строит. Это 1 история, 2 история. Поменялся немножко портрет.

10: Клиентов. Сейчас тоже про это, наверное, с тобой поговорим. Портрет клиента. 1, сейчас зарабатывают люди, продавая там дроны, какое-то медицинское, что-то там, ещё какое-то оборудование. Эти люди вчера

11: Ещё не зарабатывали больших денег. И тут резко пошли большие крупные деньги. Эти люди не совсем умеют ими пользоваться, да, они покупают хорошие большие квартиры, но они не привыкли тратить, и они ищут все подешевле. И поэтому

12: Скажем так, эконом сегмент, там, кто подешевле берет чек, те, в принципе, загружены работой. И люди, кто берет там ипотеку у тех, у кого нет денег, те, которые продали дачу или квартиру бабушке, они тоже

13: Вынуждены делать какие-то ремонты, потому что, ну вот у них последние деньги, они внесут их в ремонт, нежели там вольют в бизнес ещё что-то и так далее. А бизнес сегмент, люди, кто занимается бизнесом сейчас очень

14: Неохотно вкладывают деньги в недвижимость и в стройку. Вот люди, все, кто действительно связаны с впк. То есть, когда задрали ставку, деньги стали дорогими, и те, кто раньше этими деньгами пользовались, ну там по назначению, там какие-то креди.

15: Брали на бизнес, ещё на что-то. Эти деньги стали им недоступны, но зато финансовые потоки были перенаправлены туда. Вот о чем ты сейчас сказал. И да, у этих людей они начали появляться, но это ты говоришь.

16: В основном про тех, про портрет клиента в том сегменте, которым ты обычно занимае. Ну, занимался, да, это бизнес сегмент, бизнес сегмент, да, бизнес, бизнес плюс и выше, выше. Я даже не знаю, че там выше, слава Богу. Ну их нафиг. Вот, ну,

17: Премиалка там вот это все, там всегда было тяжело. На мой личный, ну, на мой сугубо личный взгляд, в премиалки всегда было сложно. У нас таких было немного клиентов в среднем раз в год. И это всегда были нервы, качели. Ты всегда в заложниках.

18: Ты всегда, ну, как подпрыгиваешь? Потому что элементарно поведение таких ребят, оно не прогнозируемое. Более того, я даже, у меня есть друг, у него есть известная дизайн студия, не будем имён называть. И он мне тоже рассказывал про очень известных людей. Не будем имён называть.

19: Какие они просто исполнители во всех, во всевозможных прочтениях этого слова, что они только не вытворяют, как они только бывают, не угрожают на ровном месте, какими только гордыми людьми они не угрожают. Ну то есть это просто вообще

20: Поэтому мы как раз, вот, ну, если, если говорить о том, как у нас дела, в принципе, мы 2 года назад решили, что потихонечку, потихонечку мы будем, ну, смещать фокус в пользу, ну, в сторону тех, кто занимается в

21: В основном какими-то такими обычными видами работ. Это учителя, врачи, ну понятно, из Московского региона, какие-то мелкие предприниматели и так далее. Ну то есть такой сегмент эконом плюс комфорт минус.

22: Форт комфорт плюс то есть, ну даже то, что мы делаем, называя бизнес, это все равно комфорт плюс такой, между нами говоря. То есть это люди, средний класс, средний класс или вот около того около, или это наверное ну какой-то клиент, который

23: В целом, раньше бы он относил себя к бизнес сегменту, когда вот там деньги там считать не приходилось, а сегодня он их считает, на самом деле есть и плюсы, финансовая грамотность выросла. Вот, ну, люди как бы уже тратят более разумно, более предусмотрительно.

24: А как там 1 человек, очень известный с синими волосами, говорит, и я с ним в целом полностью согласен, что дизайн отвечает за добавленную стоимость. Вот добавленная стоимость, она достигается путём каких-то, какой-то красоты, дизайн.

25: И так далее. Есть дизайн за это отвечает и что-то нечто становится более обёрнутое во что-то более красочное, мягкое там шуршащее и за это можно попросить больше денег. Ну это там вкратце это как бы не прямая цитата, но как я это

26: Понял. И конечно же, когда начинается какая-то какая то канитель, вот мягко говоря конечно же люди начинают в 1 очередь резать косты, которые, ну, как будто бы на 1 взгляд, на 1 только взгляд. Дальше 1 никто не смотрит. Вот.

27: 1 взгляд, они необязательны. Вот, наверное, поэтому сейчас у нас в целом так дела, но я хочу на самом деле добавить дальше. Мы об этом ещё подробнее остановимся. Я хочу добавить, что, ну, как будто бы, да, эти факторы

28: Они имеют место быть, но наши с тобой коллеги, да, это не только дизайнеры, это ещё строители, вот это отделочники. Очень мало кому было. И есть, наверное, интерес до того, как действительно

29: Надо выстраивать своё дело таким образом, чтобы оно как франкенштейн, когда его отключаешь от от этих, от жизнеобеспечивающих вот трубок всяких. Угу. Чтобы он не чтоб их бизнес не помер. Вот, ну, в любом случае ведь

30: Ну, когда у нас все хорошо, мы ведь, когда тебе сами заносят, там клиенты сами идут, тебе рынок любые ошибки прощает, любые упущения, любые недозвоны кому бы то ни было. Да даже че греха таить. Вот мы с тобой меньше обща.

31: То есть, когда жирные времена были сильно меньше. Поэтому это время возможностей, время, когда наконец-таки жизнь сама заставляет делать всего лишь в 10 раз больше, чтобы все было более менее.

32: Хорошо. Скажи, пожалуйста, сань, сколько лет ты занимаешься вот этим делом? Много 20, я знаю. Слушай, рекламу нашёл 1997 года. Мы тогда назывались лаборатория стиля. Я думаю, что примерно

33: 97, где-то год, наверное, мы начали заниматься 29 лет. Да, охренеть. Просто моё почтение. Спасибо. Но это был дизайн. Потом просто мы быстро поняли, что на дизайне ты много денег не заработаешь.

34: Поэтому начали делать стройку, ремонты и так далее. То есть полностью все под ключ. Слушай, ничего себе. Это ж получается, вы начали, скажи, а вот в дефолт 98 года

35: Ты, ну, можешь, может быть, вспомнишь. Ну, вот я в 14 году помню, что нас прям сильно тряхнуло. Я с 12 года этим всем занимаюсь. То есть, я пару лет, там, за пару лет мы доскакали с партнёром до 15 объектов в работе, это, ну, в принципе, нормально. Угу. Вот. Но вот в 14 году, когда

36: Доллар стал стоить 68 в моменте и так далее. То есть, с 32. То есть, ну, все как-то присели на деньги, потому что, ну, непонятно было, че делать. А в 98 году, как это было? Ну, так, в 2 нет, 98. Ты че, я не вспомню, мы тогда только начинали, поэтому

37: Я думаю, что я его не почувствовал. Я помню, 8 год, 0 8, там было весело. У нас был штат до 8 года. Человек, наверное, 15. И в 8 году у нас осталось 3 человека. То есть у нас резкое сокращение было по рабо.

38: И, соответственно, ребят всех уволили. То, что касается 14 года, примерно также прошли кризис. То есть, ну, сократили тупо штат, то есть сократиили все косты и сами руками начали че то делать, потом опять начинаются

39: Жирные времена. И ты такой, опа, находишь себе помощников, не помощников, которые за тебя все делают, расслабляешься. И вот ты потом влетаешь в новый кассовый разрыв. Блин, ну кстати.

40: Говоря, 2008 год, я тогда работал курьером, я читал тогда новости, и нас уже, нас уже прогревали, что, типа, вот 8 год все, хана, там, короче, все капец. И я прям помню, что вот в 8 году, то ли нас всех.

41: Nakrutili то ли ещё че то, но реально. То есть я работал курьером в турагентстве и че то как-то зимой никто, ну очень мало кто куда-то летал. Угу. То есть настолько люди запереживали, настолько люди начали экономить. Вот прям сразу, что просто, ну вот.

42: Зимние, всякие там каникулы, типа, вообще мало кто летал там, в эти Турции, египты, ну, кто-то летал, но были с этим трудности, я понял, в 98 году, да. Ну тогда как бы было весело, но, с другой стороны, ваша целевая аудитория, наверное, у них все в долларах было, им то было более менее.

43: Ничего, вот те, у кого рубли были, Кокка у тебя была какая-то деньга, и ты потом на следующий день понимал, что хватает на сигареты и молоко только и все. Ну, был там момент такой хреновый. Вот я его не очень помню. Ну не, я так мельком помню, мельком помню.

44: Сейчас не так, мы получали молочную кухню на 2 моего, на моего 1 брата. Вот. И во многом благодаря этому мы тоже, там, как бы, у нас там в холодильнике че то было. Угу. Короче, круто. С 97, я с 12 этим занимаюсь. Вот.

45: Меня, конечно, но я начал как раз когда был высокий высокий рынок. Угу. То есть мне хватило 12, 13 год, где-то до осени 14, год 15 был тяжёлый, 15 прям и до середины 16, но опять-таки тяжёлые.

46: Как мы делали почти нихрена. То есть, ну, типа, клеили объявления по подъездам в новостройках. Вот у меня тогда даже, ну, не хватало сообразительности там, я не знаю, там познакомиться с кем-то, у кого там этих Ледов выше крыши, ну, типа,

47: Просто дайте, да, ну, отсыпьте. Вот, слушай, вот по поводу того, что сейчас с деньгами, почему люди экономят, мы вот с тобой проговорили, а мы ведь в любом случае сейчас будем это обсуждать, правил?

48: Ли. Мы с тобой поняли, что идти в готовые дизайн решения в наше время это, ну,

49: Верная стратегия относительно того, что когда экономика, ну, охлаждена, сильно, сильно охлаждена, вот когда люди не очень хотят тратить, но опять-таки, ты сам упомянул, есть сегмент людей, которым, ну, в любом случае надо, у него съем.

50: У него ипотека, у него уже даже ключи, наконец то с учётом всех пролонгаций, и там ему наконец то с конца 24. Сейчас их выдали, вот и неустойку не выплатили, потому что был мораторий. Вот ему дали эти ключи, у него он сним.

51: Квартиру там ему проиндексировали, платёж по ипотеке ему не проиндексировали. Кстати, это очень уникальный случай, на самом деле, в нашей экономике, что, ну, это круто. На самом деле, то, что у тебя платёж на 30 лет один и тот же. Угу. Вот. А, ну, инфляция, она там на что?

52: Что-то 6 на что-то 26. Вот услуги они как правило 20 плюс всегда стабильно и с учётом того, что прям сейчас происходит, ценники ещё сильнее вперёд улетят и вряд ли они понизятся, когда все стабилизируется вслед за этим. Так или

53: Иначе повысятся и зарплаты. Ну, мы точно будем вынуждены их проиндексировать. У людей станет вариантов. Да, да. То есть мы потом как-нибудь, как-нибудь мы это наверстаем. У людей в моменте все равно произойдёт какая-то индексация, может не во всех сферах. Ну так вот.

54: Люди, они вот получают сейчас ключи, вот они знают, что они знают, что есть какой-то там ремонт, и это очень стрёмное занятие, потому что, ну, они начинают обращаться вот у нас с тобой.

55: Коллеги, дизайнеры, у них сейчас ситуация, ну, прям не очень хорошая. У меня много там друзей, подруг, они занимаются, ну, они классные ребята, у них там квадратный метр стоит 5 тире, 10 000 ₽ квадрат. Все они там проектируют, делают вот такие Тома, все качественно.

56: Проработано, но когда они озвучивают это Такому клиенту, опять-таки бизнес бизнес плюс сегмент мы уже понимаем, да, им это посильно, но они такие вибрируют, думают, стоит ли, не стоит ли, а подождём, а поглядим, а посмотрим. Ну, когда деньги лежат, и жела.

57: Не на счёту в банке. Ну, это они так думают, это не я так, у меня ничего нету, я ничего не держу нигде. Вот. Но вот, но они думают, пусть полежат. У меня есть такой друг у него, он построил себе коробку 700 квадратов. Угу. И он хотел идти, у него все нормально.

58: Он хотел идти в отделку, но он че то вот сейчас решил, что надо пока потерпеть, потому что закапывать туда ещё 3 стоимости коробки, ну как бы, да, ну его нафиг. Вот, поэтому Такому человеку, который вот начинает обращаться,

59: Дизайнером, ему там 5, 10 озвучивают, потом начинает это все просчитывать, а оно там стоит от 60, от 70 за квадрат, только за работу и выше полтинник, черновые. Комплектация там не всегда просчитываемая, но на тот момент, когда ты подойдёшь,

60: Этой комплектации, там в следующем году, там ценники уже будут не те, что сейчас, но даже сейчас по самым скромным меркам и скидосам. Это получается уже застольник, там мебель, техника, там вилки, тапки, ложки, там декор, все остальное шторы. Вот.

61: Короче, вот они, эти люди, думают, что, блин, капец, как все дорого, что же делать. И у них есть, в принципе, вариант пойти в подъезд, взять каких-то Чуваков и

62: Самим пытаться что-то из этого сделать, заказать недорогой дизайн проект предварительно. Вот. И потом этих ребят на это же посадить и без авторского надзора, без комплектатора без нихрена и пытаться как-то с 1 попытки это сделать. Это вот 1 из путей

63: A2 путь, как мы уже поняли, есть готовые дизайн решения. Вот. И вот мы как раз с тобой этим занимаемся. Вот расскажи, я сейчас расскажу, из каких болей я к этому пришёл в 24 году. Расскажи, из каких болей.

64: Ты к этому пришёл? Вот это интересно, потому что я то, ладно, всего то 14 лет этим занимаюсь, но ты же 29 лет этим занимаешься. Ты то как сюда, на, слышу, стартаперы слушают, думают, деды, там, блин, 14, 29, мы Вон.

65: Вчера наняли Чуваков, послушали коуча и пошли качать стройку. А теперь качается лодка у нас, а не стройка. Скажи, пожалуйста, как ты к этому пришёл? Потому что вот это самое интересное. Почему? Слушай, да, все очень просто. Мы пробовали разные сегменты.

66: То есть изначально, ну, как все дизайнеры, конечно, начинали с эконома, потом потихонечку дошли до бизнеса и потом залезли в премиум, в премиум, когда залезли, поняли, что там ты не заработаешь в премиуме. Давай честно. То есть и ребята, кто

67: Делают вот эти дома по 1000, по полторы, по 2, по 3000 квадратов, там денег. Кроме того, что ты нарисовал больше денег, ты не увидишь ни на комплектации, ни на строителях, ни на чем, потому что у этих людей уже как практика показывает

68: Свои мебельщики, то есть не то что свои мебельщики, а он строил торговый центр, который сдал в аренду. И когда ему посчитали мебель в этот торговый центр, он такой нафиг, я свою контору по мебели открою, куплю лдсп и все это сделаю и пишу туда хрен знает сколько денег.

69: Прибыль не покажу, налог не заплачу. И, короче, мне эта мебель выйдет там в 10 раз дешевле, чем я закажу у кого-то. И таким образом, у этого человека уже раз и появилось какое-то мебельное производство, которое принадлежит его брату там

70: Свату и так далее. У него какие-то друзья, которые постоянно там гоняют оптовые поставки, плитки и так далее, потому что он в клуб 500 входит или ещё куда-нибудь. Друг здесь друг, там, друг здесь. И получается, что в этом сегменте ты фиг, зараб.

71: Работаешь. И самое интересное, ещё портрет этого клиента, что тут несколько разновидностей есть люди, у которых выстроен прям бизнес, и им скучно, и они ходят сами с бумажкой и

72: Каждый день че то записывают, считают, контролируют, находят людей, смотрят на YouTube, потому что у них дофига свободного времени, им заняться нечем, и это для них такое развлечение отдушина, а бизнес у них работает, деньги капают.

73: Деньги большие капают, и они особо там большой штат сотрудников, и они сильно не вникают. 2, 2 портрет клиента, да, это штат, скажем, закупки есть какой-то и какой-то там.

74: Руководитель, который там, мы выставляем счёт на плитку, например, и этот счёт превращается, просто разлетается по всей России. И кто-то все равно где-то демпингом будет заниматься. И все равно эти люди найдут подешевле, то есть там целый отдел.

75: Занимается. И тут ты фиг че заработаешь. И это все сопрягается с, то есть Александр это все к тому говорит, что это все сопрягается с домокловым мечом, да, вот с топором. Вот здесь вот ты не заработаешь на премиуме, и кто работает на премиуме заработ.

76: Риски, риски, риски тоже интересные, это другая история, но про это рассказывать не буду. Не, не, я к тому, что это сопрягается, то есть не заработаешь, но риски большие, потому что, ну, человек может быть, ну, разным.

77: Есть, конечно, в премиалки и, наверное, много классных людей. Вот, но почему-то попадаются, я не знаю почему, может быть, это мы такие вот, но попадаются такие, которые могут и быть там немножко деспотами, там и так

78: Далее, как бы и думать по старинке, как будто сейчас 97, да, что тебя купили там вот полностью вообще со всей твоей семьёй, да, и можно делать че угодно. Понятно, что времена поменялись как бы, и так далее. Но тем не менее, ну да, и вот я понял.

79: То есть смысл в том, что не заработаешь риски большие, много мозгоебства. Понятно, что у него много времени, да, и на самом деле я вот лично сталкивался с тем, что даже, ну, клиента особо его не видно, за него работают.

80: Представители заказчика, а это зачастую его ба, да, бизнес, бизнес ассистент, это реально, это мой последний премиальный клиент был. Ну, это просто жопа полная. То есть, ну, как бы, короче, это так не работает вообще.

81: Абсолютно точно. Поэтому, ну а вот и таким образом вы прикинули, что как будто бы не прикинули. Мне кажется, мы с тобой сели, посчитали и посчитали просто экономику. Вот если сейчас взять калькулятор и

82: Считать, например, цена за квадрат 80000. Есть люди, кто делает 150, 200000 за квадрат. Такие люди существуют в Москве, и они делают квартиры за этот ценник. Просто у них сегмент очень, очень маленьки.

83: Этих людей, стоимость работ, количество клиентов ограничено. Очень маленькое. 200000 за квадратный метр работы без материалов, вообще без никаких, без никаких материалов. Чисто работы. Я таких даже не вижу. А я всем говорю, что 60.

84: 120, как бы, прикиньте, Вон есть, есть 200, есть 200. Охренеть. Ну, давай так, это 1 клиент на 2 года. И просто здесь получается история следующая. 200000, если поделить на 2 года и на

85: Количество человек, которые работают. Угу. То у тебя получится меньше денег, чем какой-нибудь парень с азии, беря 30 ₽ за квадратный метр, зарабатывает на стройке. А причина очень простая. Сроки 2 года.

86: Да, 2. Там пускай будет 100 квадратов. Берём по 200000. Это 20000000. И какой-нибудь парень с Узбекистана, у которого 10 объектов по цене 30 квадратных метров, 30000 за квадратный метр, и он делает

87: За 3, 4 месяца. И когда все это складываешь, получается, что ребята с азии зарабатывают на порядок больше, чем вот те крутые специалисты. Ну, математика это, да, то есть, скорее всего, ну, строки, ты знаешь, как я даже

88: Сроки можно рассказать нашим, так сказать, коллегам, да, кто нас будет смотреть, имеется ввиду, ну и просто потенциальным клиентам. Сроки имеется ввиду. Не просто подрядчик так взял за 2, за 200 000 ₽ квадратный метр, стоимость только работ взял и подписал.

89: Клиента, и он просто сам решил, что это он будет это делать 2 года. Да, понятно. Он туда должен много чего дополнительного допродать, да, как вот у нас есть коллеги, планка у них там все блестит классно, чётко, там идеальная чистота, все супер потихонь.

90: Потихонечку все супер зарегулировано. Это классно. Классно, что есть такая ниша. Вот. Но вдовесок к этому. Там ведь ещё почему 2 года? Потому что там на каждом шагу обсуждение, на каждом шагу, согласование на каждом шагу надо сбегать, узнать.

91: На каждом шагу нужно получить ответ на каждом шагу. Нужна координация, планёрка, встреча на объекте. И вот это вот все, все, все, все, все. То есть ты это заранее никаким образом не спрогнозируешь. У нас сейчас есть индивидуалки, они, конечно, не такие, там за полтинничек. Вот.

92: Но, тем не менее, это пипец, на самом деле, особенно когда ты его подписал в мае того года. Вот, а сегодня уже цены вообще совершенно другие, ты его заканчиваешь просто по тем, какие у тебя цены в смете. Плюс минус такие же. Ты платишь тем, кого ты сейчас там берёшь на какие-то виды работ, бригада, которую ты

93: Пишешь на такой геморрой в самом начале. Ну это естественно, мы говорим сейчас не про чемпионов мира по сантехнике, электрике и всех самых инстаграмных из всех инстаграмных. А я говорю про обычных мастеров. Вот если там бригада универсалов, где с помощью наших, там с помощью

94: Наших каких-то инструментов, инструментов управления, каких-то знаний там моих коллег, мы им там поможем на коленке скрутить щиток, там вот это все, вот мы с ними договорились под ключ, за все их устроило крайне редко. Именно эта команда и доб,

95: До финиша, потому что нам выебут мозги 100 раз мы встанем из за одних, из за других, из за третьих сами где-то накосячим. Ну короче, и в итоге ты в любом случае меняешь несколько раз эти команды, сам там живёшь. И вот ты заканчиваешь, ты уже почти в 0.

96: Вот, а, ну, в 0 это именно в сметном выражении. А если посчитать ещё стоимость своего времени, становится вообще как грустно, больно, печально и все остальное. Вот, ну, лично мы пошли в капсулу, как раз-таки у меня случилась аномалия небольшая у меня

97: Есть. Мы раньше работали, ну, как раньше, не сильно раньше, раньше, но с конца 17 года мы с моим братом начали пылесосить еду, ремонтник, да, в основном еду и ремонтник. Были ещё всякие там.

98: Форум хаус, там и так далее. Площадки, понятное дело, там клиент всегда был эконом, сейчас он там же такой же там и остался. Вот. Но нас тогда это полностью устраивало. Мы работали за 3 копейки, работу отдавали за 2, вот, все там, как бы, и примерно че то

99: И вот у нас была клиентка, которой мы уже доделали сейчас 4 однушечку. Супер бабушка, она там постоянно там перекредитовывается, че то там, короче, она вот покупает квартирку, сдаёт её, копит на первоначалочку, там опять че то поку.

100: А вот 4 однушку сейчас мы ей в коммунарке доделываем. Так вот, когда мы ей доделали 3 квартиру, это был аж 24 год. У весна 24 года. Я понял, что я закрыл все.

101: Её, её потребности за самостоятельно. Она нам дала полный карт бланш, сказала, Юрий, делайте, как вам там, кажется, нормально 2 квартиры. Я ей уже сделал по такой же схеме, но с минимальным её участием. Она говорит, а она сахали.

102: Откуда-то оттуда. Ну типа это другой конец мира, блин, какой нахрен ремонт в Москве? Вот. И она, что самое интересное, на пмж там и живёт, ей там хорошо, климат и все такое. Океан вокруг. Короче, она говорит, сделайте сами. Я делал так, как я

103: Обычно тогда и работал. То есть стоимость работ посчитали все расходы под отчёт. Просто я купил и все чистовые тоже в петровича. И у меня получился ремонт, который сейчас являет у нас с собой пакет комфорт. У меня, он там получился за 55 или 50 sam.

104: За квадратный метр, с учётом того, что квадратов там было крайне мало, их там было всего 30, то есть это полностью под ключ, но у меня там не стояла задача как-то сильно ужаться или сэкономить. Я просто по смете, по расценкам посчитал работу, просто купил черновые, отчитался по накла.

105: Просто купил в петровиче чистовые, отчитался по ним все мусор вывезли, пыль тиранули и ушли все, и я подвёл черту, что 57 за метр клиента не было, и я подумал а почему бы нам вот это вот не упаковать просто в пакет?

106: Только где мы сделаем ещё клиенту чертежи, ну, выполним эту рабочую документацию. И если туда я съездил раза 3 или 4, там, нарезав задач, там, че то начертив, то тут мне вообще, в принципе, можно, ну, фото, видеоотчёты, команда поддержит че то, ну, какой-то support.

107: Показываем, но мне не надо там ходить, там, че то шастать, там обсуждать, согласовывать и вот этой всей херней заниматься. То есть я словил аномалию, что, оказывается, можно выполнить ремонт без клиента. И мы решили это начать предлагать. То есть у меня это было так параллельно с этим у меня было

108: Много экономчик, но по индивидуальной схеме это вообще болезнь, это опухоль, раковая пора её вырезать. Ну то есть это когда денег почти нихуя нет, но идей очень много. Вот. То есть это просто жесть. То есть это как вот, ладно, в бизнес сегменте ты хотя бы там это все посчитать.

109: Нормально, можешь и хотя бы тебе платят за это. Ну, там ответственность выше, понятно, там, тут ты, ладно, закосячил кафель, там за 1 000 ₽ квадрат, а здесь у тебя порселаноса по пизде пошла, и тебе её надо менять там за свои бабки. То есть, ну, это разный сегмент, конечно. Вот, но, тем не менее, то есть у меня было

110: Очень много индивидуалок за 3 копейки. Вот были кое-какие индивидуалки, уже такие крутые, классные, прикольные. Мы не очень тогда хорошо их делали. Сейчас, хорошо, но тогда как бы там по разному, но опять-таки у нас там денег было Шиш, как бы там уже коллеги работали, икс.

111: 3 от нашего ценника. Мы почему-то ещё тогда застряли в позавчерашнем. Угу. Вот там за двадцатку, типа за 25 мы делали такие геморройные ремонты, просто пипец. Это вообще, как вспомню. Вот. И вот начали у меня появляться вот такие вот заказики.

112: Где как будто бы без моего участия и без участия клиента, что самое главное, клиент не участвует, его остальное не парит. Есть там участие, чьё там участие было, кто участвовал, сколько раз я съездил, сколько раз прораб съездил, сколько раз там кто-то ещё из нашей команды съездил. Вот.

113: Мы так вот к этому пришли, и вот где-то вот в районе августа 24 года я решился оформить это как-то по приличному. Угу. Разбить на пакеты. Вот у меня есть подруга, она

114: В агентстве недвижимости лидируют, так сказать, направления ремонта то есть это, кстати, вообще отдельная большая тема. Да, агентство недвижимости никогда не любит связываться с ремонтом, потому что LTV заканчивается на каких-то пидорасов, которые демпинганул. Вот.

115: И тебе, риелтору, 3 копейки какие-то заплатили, но они накосячили. И клиент твой, который твой клиент, как риелтора, где там камишка ого го. Ничего себе. Он просто больше к тебе не обратится за квартирой, потому что твои там индейцы че то там нахуевертили. Вот.

116: Эта девушка, она создала прям целое направление, отдельное, в отдельный бизнес юнит, в отдельную бизнес единицу. Это вывела внутри агентства недвижимости, и они сами сильно заморачиваются в подборе партнёра в подборе. Ну,

117: В неким трекинге того, как там дела происходят, они снимают обратную связь с клиента client. Естественно, как на Духу, всегда все расскажет. Нам, естественно, прилетает обратная связь, и мы над ней работаем. Но мы работаем уже 3 год, и все, слава Богу. Угу. Так вот.

118: Она мне дала тогда презентацию 1 компании, где есть как раз этот самый капсульный ремонт, но там было только 2 пакета, менять ничего нельзя. То есть там вплоть до того, что другой какой-то ламинат, они отказывались. Это мне так сказали, говорит Юра.

119: Короче, капсульный ремонт хорошо качает, он востребован, потому что вот она мне перечислила всю, всю вот эту, а для меня это тоже было. То есть я уже зарегал аномалию в простом сегменте, а она мне показывает именно такой, ну, типа, бизнесовый ремонт, то есть там с теневым.

120: Профилями, там с нормальной плиткой, где выглядит картинка. Ну как те индивидуалки, которые мы тогда делали, я не мог понять, неужели это можно сделать без клиента? Оказывается, можно. Она говорит, да, вообще то можно, потому что клиентам вообще то это, ну, для них это отдельная боль шастать к вам.

121: Что-то там обсуждать, качать там с вами и так далее. Я говорю, ну отлично. Она говорит, короче мы можем на вас перенаправить немножко трафик, но нужно создать охренительный капсульный ремонт, где будет вариабельность. Не только 2 варианта, а побольше

122: Вот, чтоб клиент мог выбрать оттенок плитки, оттенок стен, оттенок пола, желательно из нескольких производителей там и так далее. Вот мы тогда, собственно, начали, мы это создали. Я обратился к своей там подруге, дизайнеру, вот мы с ней

123: Собственно, вот сейчас вот это все и делаем, ну, как все мы делаем ремонт, а она делает рабочую документацию и потом комплектацию. Если клиенту это надо все, и как-то вот мы как-то, вот мы так это заварили, она сказала, сделаю за 10 дней сделали за

124: Дольше, но это было правильно. Я тогда помню, был на камчатке, вернулся ко мне обратился клиент, я его решил закрыть на эту капсулу, дал ему очень существенную скидку. Он согласился, в итоге сам нереально с этого кайфанул. Мы на нём отточили все ошибки.

125: Сами их исправили. Все, он наш амбассадор. Несколько раз я его давал телефон новым клиентам, они с ним общались, и он говорил, ну он не, он не рекламировал. Он говорил, да, ни разу не приезжал. Ну, 1 раз он че то приезжал, зачем-то, я не помню, зачем было супер вообще. Вот.

126: Это вот как мы туда пришли, какие ты видишь плюсы у готовых дизайн решений. Слушай, ну оптимизация. А материалов, то есть тебе не надо ждать? Нет, простоев у ребят, когда надо ждать какую-то эксклюзивную плитку, да, там

127: Долго. Это 1. 2, типовые решения. То, что не надо каждый раз изобретать велосипед, как это в индивидуальных проектах нету че то такого вот, скажем, нестандартного, это

128: Например, керамогранит то, что у нас в бизнесе, это мы практически везде делаем крупноформатную керамогранит в душевых, да, то это крупноформатный, это не 60 на 120, это вот этот вот пипец полтора на 3, полтора, на 3 метра.

129: Ещё на объект. И проблема вот в 1 очередь это с подъёмом возникает, с доставкой, подъёмом. Вот. Ну и на самом деле просто, ну, оптимизация это работа по большому счёту. Ну вот мы тоже всем объясняя,

130: Да, почему? То есть какие у неё плюсы? Ну в принципе мы и снимаем это, и транслируем.

131: То есть мы, то есть тут базовое, наверное, и ты тоже это можешь, я думаю, подтвердить, потому что когда ты не в обиду всем флиппера будет сказано, но когда ты флиппер, к примеру, мы не берём там нескольких крутых флипперов,

132: Вот это не к ним относится. Мы имеем, имеем ввиду почти всех остальных, вот, которые вот у них главное задекорировать, и там она там как-нибудь уйдёт. Ну то есть мы же не стартаперы, которые пошли, пришли в отделку, чтобы сделать красиво за, в принципе, у нас всегда так бизнес.

133: Началу и был устроен любая ниша у нас в России, она начинается примерно с вот этих вот ускоренных каких-то вариантов, то дома был бум ижс построят из говна и палок, и они улетают. А сейчас, например, строишь хорошо и продаёшь почти в 0. Ну, к примеру, ремо.

134: Раньше стоили там каких-то классных денег, например, да, потом, когда нас стало, ну, предложение стало большим, оно как-то в себя пришло. Так вот, готовые дизайн решения, когда я считаю, когда вот ими занимаются такие, как там, мы с тобой

135: Да, кто пришёл? Из, из высшей лиги, скажем так, да, где высокие стандарты, где ты знаешь, что такое лось, что это, ну, это, это и животное, конечно же, да. Но есть ещё такой инструмент для маляра, да, для маляра клиент не для тебя. Вот для Маля.

136: Для маляра, блять, мы всегда говорим на объекте. Так, мы, мы говорим мастеру, тебе, лось, мне фонарик, клиенту интерьерное освещение в 2 метрах перпендикулярно. Вот. Ну то есть это мы ему так говорим, но в любом случае, то есть все сделаем.

137: Нормально, под лося мы даже в капсулах пытаемся иногда его прикладывать. Ну вот так по фану, чисто там это кутри под лося не сдаётся. Короче, я считаю, что это, это круто, что, допустим, мы с нашими

138: Компетенциями н, из высшей лиги, скажем так, где высокие стандарты, сложные решения, где мы соблюдаем там технологию работ, где у нас уже команды какие-то сформированы, мы вот со всем вот этим вот багажом приходим и решаем

139: Гораздо более простые задачи. То есть это я к тому, что, почему у нас получается это делать хорошо. Почему мы, это же ведь не Лёгкая прогулка сделать за полцены. Ну, мы так и говорим клиенту, у нас это за полцены, за поле.

140: Вы экономите 35%, 50% от розницы с учётом всех проебов, накладок и так далее. Вот почему так? Потому что, во первых, мы взяли все самое лучшее и по технике, и по решениям перетащили это сюда лишнюю всякую поебень.

141: Отрезали всякие вот эти там, ну, всякие вот эти гадости, пакости, все эти панели мягкие, деревянные, каменные там, ну вот не будем в рифму вот это все километры подсветок, вот эти в стене подсветки, которые режут глаз лезвием, это тоже мы все убрали, то есть, но при этом

142: У нас есть действительно, там теневой, теневой, там, ну, всякие такие, но мы это применили. То есть, если теневой, то обязательно с полочкой внизу, ибо нехуй. Вот. Ну, то есть это, чтобы ты, понятно, да, чтобы не заморачиваться с чистым резом, и чтобы не подрубать вот так вот перегородку, чтобы утром

143: Туда, да, понятно. Можно охренительным там, штроборезом подрезать идеально на сантиметр. Это не наш случай. Пальцами и болгаркой так не получается. Короче, мы взяли все отсюда, взяли, перетащили это все сюда лишнее обрезали. И да, действительно.

144: Получается очень оптимально и по работам за счёт того, что мы на берегу все обсуждаем и дальше потом ничего не обсуждаем меньше Разговоров мы можем себе позволить дать ниже цену, потому что не размазывается у тебя она эта.

145: Квартира в сроках. То есть ты делаешь там за 4, за 5, за 6, а не за 10, 11, 12. Вот и так далее. Мы стараемся не пускать сюда, в наш огород всяких Козлов под названием умный дом, приточно вытяжные всякие пакости. Это все круто, классно.

146: Если клиент у тебя есть на это деньги, ты большой молодец, мы тебя уважаем, но не в капсульном ремонте, потому что, ну иначе, ну это вообще можно. На самом деле, мы пару раз делали такое исключение. Вот. Но это когда у тебя, когда ты законтрактован больше, чем у тебя есть, ну, ты просто перекинул людей с объекта на объект.

147: Там ротация, да, это называется все вы там ковыряетесь, доделаете, мы вернёмся. Вот. Поэтому, короче, основные плюсы капсулы это действительно для нас, для тех, кто умеет это делать, это то, что мы умеем

148: Решать самые сложные задачи. Ii. Лёгкая задача для нас вообще как бы Лёгкая прогулка. Вот в противовес тем, кто нихуя ни разу не делал нормальный ремонт, для него это все равно, что сделать, охренеть какой сложный ремонт. Ну, наша капсула в нашем прочтении, что такое у нас капсульный ремонт. И у тебя, я уверен, тоже самое. Вот.

149: Решение мы убрали все лишнее, но при этом все, что нужно, мы оставили, мы все это регламентировали, мы все прописали, все протоколы есть. И вот у нас по каждому пакету это уже определённый алгоритм, уже определённая тропиночка и никак

150: Каких проблем в процессе быть не может? У нас главная проблема всегда это управляющая компания карнизы, ой, корзины кондиционера или, или кондёры, которые вот эти вот общедомовые. Угу. Окна текут. Короче, че то там.

151: Дувает или внутрипольные конвекторы в вайтбоксе стоят, блять, выше, чем уровень нуля в подъезде. Ну всякая вот эта вот хрень, вот это наши главные проблемы. И мы этим гордимся. Какие плюсы, плюсы для клиента? Это для нас это мы с тобой, это мы с тобой. Видишь это

152: Профдеформация плюсы для клиента. Полцены, сроки плюс минус. Понятно, когда чего. Ну, нам постоянно понятен. То есть он не вырастет, да, бабки фиксируются, сроки плюс минус фиксируются. Это, кстати, важная преамбула. Мы не говорим, что

153: Типа, да, конечно, там мы вам обязательно там, конечно, сделаем пиздец, к новому году. Угу. Сегодня у нас было подписание договора, это очень радостное событие. И мы, и нас, конечно же, тоже попросили закончить к новому году. Мы полчаса обсуждали, что, ну, вообще, как бы,

154: Да, мы постараемся, но и дальше я объяснил, что мы способны железобетонно заякорить и припарковать стоимость, если не будет допов, да, там всяких шумок, там, лишних, там и так далее. Мы 100%, ну, все, что касается человеческого фактора.

155: Это, ну, даже не обсуждается. Все мы ваш представитель на объекте, все. Дальше вообще не парьтесь. Вот мы всю эту, там грязь сами там решим, сами сделаем, перемесим, сделаем красиво протрём, будет блестеть. Вот мы, естественно, там, да, там консьерж сервис, мы всегда на связи.

156: Но вот сроки и все, что зависит от того, насколько сложатся карты в карточном домике под названием бригада на объекте во главе с прорабом, тут уж хрен его знает, конечно же, мы пользуемся.

157: Разными рычагами воздействуем и просим, уговариваем, или там инверсия, да, там можем пизды дать. Вот. Ну то есть стараемся по максимуму, чтобы точно уложиться хотя бы примерно плюс минус там пару недель.

158: У меня просто недавно был кейс, когда мы, ну, нормально постарались, все хорошо. Ну, там, как бы, родственник клиента сказал нашим партнёрам, что вы говорили, что будет все чётко, мне так грустно стало. Я подумал, ебать, так там же и так все чётко. Ну, подумаешь, на 3 недели не

159: Уложились это ж всего нахуй 3 недели, извиняюсь за мовитон это всего лишь 3 недели, это не плюс полгода, это не x 2 к смете, это ж всего лишь 3 недели. Что такое 3 недели, когда тебе ремонт доделали нормально блин, ещё гарантию дали.

160: Ещё и люди, которые давно как бы работают и не собираются никуда пропадать. Вот. И, ну, у меня телефон, кстати, до сих пор я номер не менял с 2010 года. Это тоже между, у тебя, наверное, с нулевых. Это, короче, это ценно, это

161: То есть для клиента, если клиент, если ты обращаешься только вот, вот к кому-то, кто вот уже там что-то из себя представляет, и он давно работает для тебя плюсы какие цена все-таки сроки все.

162: Тишино на берегу, конечно же. Да, ты вообще голову себе не делаешь, ты туда не ездишь. Это вот твои основные плюсы. Ты закрыл вопрос. А если человек у человека мало времени, это же вообще бесценно. Это вообще бесценно. Ты это все в корзину положил, нажал на кнопку оплатить и ждёшь.

163: Доставку, блять, там из Японии какого? Ну, все, все, и забыл, все, тачку везут, все, приедешь, сядешь, все мы закончим, ключи дадим, зайдёшь. Вот. Ну понятно, мы общаемся там и так далее. Слушай, скажи, пожалуйста, вот все про капсу.

164: Поговорили немножко к ней, потом ещё вернёмся. Вот мы ранее с тобой уже затрагивали тему, сколько, по твоему, должна стоить индивидуалка сейчас? Вот, начиная от самого, прям вот начала, вот тебе позвонил человек, понятно, это бесплатно совершенно.

165: Дальше как? Ну подожди, давай, индивидуалка. Что ты имеешь ввиду? Это индивидуальный дизайн, проект. Ну, ну, давай. Самый простой пример. Квартира 100 метров, я знаю, слишком маленькая для тебя, для меня большая наша любимая, это 35 с половиной, блять, в коммунарке, в прокшино 100 квадратны.

166: Метров где-то в центре, допустим это что-то, что построил смайнекс, то есть это какой-то такой нормальный, там около, около бизнес класс. Ну это уже больше, мне кажется, выше, если смайнекс, ты говоришь, ну разные, ну бизнес класс, ну такой бизнес плюс, не, ну премиалка это прям это

167: Вообще, как бы туда хрен попадёшь, не знаю, смайнекс строит премиалки. Угу. Строит, наверное. Извини, смайнекс, я хрен знает, че ты строишь. Вот. Но бизнес. Я просто видел пару проектов. Вот. Ну, допустим, вот он тебе позвонил, 100 квадратов, хороший дом. Ну, кстати.

168: Цена не зависит от того, какой дом на самом деле, не, на самом деле, не зависитзависит. Это может быть площади и от это может быть и город Московский, как бы, но там цена такая же на работы и на материалы. Вот слушай, там все очень просто. Садимся, обсуждаем сначала планировку обычно, то есть

169: Какой функционал должен быть и обсуждаем, скажем, нужно ли там экономить деньги клиенту на дизайн проекте. Кому-то это важно, кому-то нет, там есть какие-то помещения типа гардеробные хозблоки и так далее. Не обязательно делать там визуализацию, можно чертежами сделать, то есть

170: За счёт этого сэкономить там деньги. На этом вопрос о хотелок клиента, что он хочет получить в результате. И тут получается несколько разных форматов работы есть там.

171: Эконом бизнес премиум и вип тарифы у нас по работе чисто по дизайну, не по ремонтам ещё даже если начинать. То есть эконом это как раз квартирки для сдачи обращаются очень часто люди покупают и надо

172: Быстро че то сделать схемы, честно тебе скажу, мы их продаём, может быть 1% из всего. То есть это с низким чеком. Мне кажется лучше пусть это и будет твоя капсула, как бы. Да, да, мы сейчас сделали прост.

173: Просто бесплатный дизайн проект для тех, кто капсулу заказывает. То есть бесплатный дизайн проект, они стандартные, да, бизнес обычный проект, где вся детализация такой толщины, там все артикулы, чего, сколько купить весь бюджет.

174: И ты понимаешь, сколько денег ты потратишь уже на всю эту историю премиум, там добавляются инженерные сети, это кондиционерщики, вентиляция, водоснабжение, канализация, электрика, то есть как щиток.

175: Собрать какие провода, какие трубы провести, как и прочие вот эти разделы. Короче, все разделы вот эти и виртуальный тур. То есть клиент может уже в шлеме погулять по своей будущей квартире. Вот он сколько стоит за метр? Он 11, допустим, все

176: Все помещения надо, все, ничего не вычитаем. Все-таки бизнес класс, ну 1000100, 1110000 11000, ну, 11 000 ₽. Тысяч, как правило, в таком, как правило, в таком сегменте на чем останавливается? Ну вот.

177: Те решения, которые вы запроектируете, ну, либо назови так, примерно общую стоимость, то есть работа, все материалы и комплектация вместе. Я просто хочу потом это подразбить. То есть, вот работа, черновые, чистовые. Мне проще все, мне кажетс.

178: Ищу скинуть. Не, не, а мы говорим это то понятно, да. Ну, мы, может быть, здесь сейчас это потом вставим. Я к тому, что, ну, приблизительно, чтобы люди вообще понимали, сколько это стоит. Ну, в наше то время, если мы

179: Берём какой-то бизнес премиум класс, люди хотят уже встроенные кондиционеры, встроенные кондиционеры будут тебе обойдутся от полутора до 2500000. Да, люди хотят уже приточку, чтобы свежий воздух у тебя был во всех помещениях. Это 400000.

180: Вот, давай полтора от полутора + 400, это 2000000 минимум у тебя уйдёт кондиционер, вентиляция, строители у тебя, если мы делаем опять-таки шумоизоляцию, там по потолкам среднюю берём, не какую-то супер сложную.

181: Паркетные работы, ёлочка какая-нибудь крупноформатный керамогранит под Лосева ку 4 да, вся эта история выйдет где-то от 70 до 80.

182: Тысяч за квадратный метр без стоимости материалов. То есть это работа, это работа. Это, кстати, недорого, как мы знаем, вот это работа. Дальше черновуха, полтинник, примерно черновуха, ну где-то

183: 45 50. Если мы берём, опять-таки, какая шумоизоляция будет, это если не упарываться на самом деле, это если прям не по полной программе. То есть, если прям разгоняться, как некоторые инстаграмные чуваки, можно, да, там можно и до сотки добежать бегом. Просто. То есть это полтинник, это так, по, на

184: То есть это нихрена ещё не космос. Вот. Ну а может быть он и не нужен. Ну да, вот уже вот 130 получается. И вот чистовые, отделочные, ну так, в среднем, ну, чистовые. Давай так, от 3000000.

185: Дрова, граниты, краски, это паркет, это краски, это лепнина гипсовая. Керамогранит, керамогранит, сантехника, двери от, наверное, 3000000 и выше. То есть тут уже, ну, сорокет примерно.

186: Совершенства нету ну если в среднем все-таки если брать рационально понятно идёт sweet, потом идёт мебель и погнали текстиль, шторы свет тоже может быть svg эрлайт может быть этот как его центр sweet да, они конечно классные у меня кстати.

187: Друга в Казани есть лаборатория по освещению, он всех, всех этих вот ребят и не только этих, он является там, ну как бы дилером, вот, и он прям, у него все это смонтировано под разными ракурсами там и так далее. К нему в этот шоурум приезжают.

188: И заказчики, и партнёры, дизайнеры, и он им прям прям обучающие семинары проводит, объясняет, чем вот этот вот орлайт от этого центра света. То есть они прям светят в 1 точку. И вот он говорит, прям посиди вот здесь, там про

189: Там вот типа, страницу под арлайтовскую прочти эту же страницу под центр световский и ты реально глаз по по разному я сам проходил этот глаз по разному реагирует. Понятно, что можно купить там шляпу в лимане про я.

190: Только такими пользуюсь. Но центр света это песня. На самом деле, туда прям заходишь и отдыхаешь. Они прям гении в этом плане. Ну так вот, да, получается, к 130 ещё где-то 40 прилипает, это так, там, ну, 1000004 так, чтобы было более

191: Менее сдобно. Итого 170000 квадрат 100 квадратов где-то с мебелью совсем со светом. Если мы берём это от 30000000 и предела совершенства нету. То есть около 300 за мебель свет полностью с текстилем.

192: Шторам с мягкой мебелью, то есть полностью все. Ну, кстати, важно, наверное, тоже сказать. Вот я ранее упоминал, что у меня есть приятель друг, у него известная дизайн, студия у них среднее медианная по больнице.

193: В компании, то есть если сложить всю квадратуру, всех их объектов и стоимость квадрата каждого отдельно взятого, вот сложить, разделить на количество объектов, то у них там в среднем выше пятиста получается.

194: Стоимость, средняя стоимость за квадрат, за квадрат, ну, где-то 400, где-то 600, то есть, ну, разного уровня объекты. Угу. Вот, где-то, где-то там 380, где-то за 700 они улетели. То есть, средневзвешенная стоимость за квадрат реализации просто total за все это.

195: Вот у них вот такой ценник, это вот он мне рассказывал все эти ужасы там про вот этих вот людей, с которыми они работают. Я говорю, а тебе, кстати, он тоже очень, очень сильно грезит про гдр, и это не про советскую Германию мы сейчас говорим, а про готовые дизайн решения. Вот он меня тоже расспрашивал.

196: Про это, но как бы, если ты все записал, он нихуя не записал, поэтому он до сих пор, наверное, там ебётся с ними. Ну, опять-таки, да, возвращаясь, возвращаясь к нашим, к нашим, это, ну, маленькая преамбула, да, готовые дизайн решения.

197: Это нихрена не лаффа, это надо ещё уметь это сделать с ограниченными ресурсами в ограниченных в условиях разных рамок, там ограничений, когда ты не на всех людей можешь претендовать, у тебя там денег, Шиш на работы.

198: Материальчики нужно постоянно выбирать, подбирать, нал безнал, разная цена туда сюда, там как бы выдумывать, придумывать, биться за каждую копейку по логистике, там это, блин, нихрена себе вот там уже так просто не закажешь.

199: Ставку за 3000, когда там 10 Мешков штукатурки не хватило, мы там такие баталии качаем с прорабами. Они, ну, как бы 2, 3 раза к нам приходят новые прорабы, они просто не понимают, как же так я говорю, вот так я говорю, ну мы же клиентам экономим деньги, в смысле, блин, вот где эти 3000

200: Возьму лишнее. Ну, конечно. Ну, типа, мы на однушку, вот, например, мы закладываем 4 доставки по трёшке. Ага. Ну, все, 12 000 ₽ и все, багажник есть. Нет, ну, каршеринг возьми все, ну, как бы, а как ещё, ну, договорись в местном магазе, чтобы там как-то тебе там сделали скидку.

201: На мешок, чтоб мы были в чеке. И пусть мастера там долгануть, магазина, тележечку докатят до лифта. Ну, типа разные схемы есть. Ну, как-нибудь у соседей стрельни это очень плохо, но имейте ввиду ваши материалы, ваши рабочие иногда продают.

202: Нам за 300 ₽, за мешок вместо пятиста. Вот. Ну это реально жиза. То есть это не я их заставляю это делать, они сами им говорят, нам прораб не платит, поэтому мы лишнее отдаём. Не, ну это, а почему прораб не платит? Это уже отдельно. Почему вообще прораб должен платить у нас в компании?

203: Плачу я вот. Так, что это мы их такими вещами не обременяем. Слушай, ну вот по индивидуалке обсудили. Скажи, пожалуйста, вот мы недавно с тобой по телефону созванивались. Ну и та проблематика, которую ты озвучила, я на самом деле тоже с ней част.

204: Сталкиваюсь, нам каждый день присылают проекты, и, ну, мы там даём приблизительную оценку этому, и у людей глаза на лоб, они говорят, в смысле, у нас там, типа, 35 000 ₽ за квадрат, бюджет на работы. Ты, кстати, вот также тоже сказал, что там 35 40 хотят там.

205: Вот проектируют вот нечто. И потом вот почему этих денег, ну, допустим, мы без эмоционального окраса, мы просто хотим порассуждать, почему нам 35 Рубасов не хватит на то, чтобы охуеть, как круто сделать ремонт именно с точки зрения

206: Технологии, то есть почему нам не хватит денег на мастеров, а может хватит? Я не знаю, почему этих денег может не хватить или или каким образом их может хватить на то, чтобы все филигранно, классно чётко сделать и ещё с шампунем отпидорасить.

207: Стяжку разок, почему их может не хватить? Почему их может для наших дорогих потенциальных клиентов и для коллег, кстати говоря, тоже коллеги присылают вот эту вот хуйню на 100 страниц и говорят, а у нашего клиента есть только 3 500 000 ₽ на работы? Я говорю очень

208: Вам сочувствую, вот вам готовое дизайн решение. Давайте мы бесплатно перекроим ваше творчество. Клиент пусть это продаст соседу 1, другому, 3, отобьёт ваши эти, мы ему бесплатно сделаем переработку в наших этих рамках и сделаем, ну, такой же пиздатый ремонт.

209: Вы там потом мебель свою поставите технику свою притараканить, у него хотя бы деньги на вас останутся. Вот. Так что да, вопрос больше не клиентам на самом деле, а к тем, кто им рисует это и боится их отпугнуть реальной цифрой, лишь бы ввязаться и там дальше.

210: Разберёмся, почему за 35 000 ₽ квадрат подрядчик, у кого есть там, там какая-то структура, почему он не может это сделать. Мастера могут плюс минус. Давай так, 1, это у тебя есть, когда ты работаешь, ну, в

211: Компания, да, у тебя, тебе нужно предусмотреть деньги на технадзор какой-то у тебя должен быть, чтобы контролировать ребят, чтобы качество работ у тебя не падало, чтобы мешки не воровались.

212: Это тоже на стройке бывает. Ты знаешь об этом всегда, всегда. Вот тебе нужно, скажем, у тебя есть офис. В любом случае у тебя есть сотрудники, у тебя есть смм и так далее. Плюс есть тыр.

213: Руководитель, который тоже должен зарабатывать деньги, есть project, есть сметчик, да, и каждому из этих людей надо платить какую-то зарплату и вот мы когда разговариваем, я откровенно говорю, что мы на стройке зарабатываем, да, вот с 80020% наши, давайте

214: Мы возьмём 20%, вот эти вот вычтем из квадратного метра, посчитаем, а потом разложим на год, и вы узнаете, что каждый месяц вы нам платите по, там 30 000 ₽ на всю компанию, там.

215: На 8 человек, по 30 000 ₽ это много для вас, да, не немного. И после этого разговоры обычно заканчиваются. Ну, то есть я откровенно говорю, мы, я 20% зарабатываю. Не хотите, вы можете взять бригаду, строить сами, но я не лезу с технадзором.

216: Я не отвечаю за качество, я не даю гарантии никакой. Вы сами находите мастеров и работаете с ними, взаимодействуете, как у вас закончится это, я не знаю, что самое интересное, да, действительно, этих денег не хватит даже на мастеров и на прораба. Вот, потому что там

217: Будет косяк на косяке и ну вот давай просто даже ради интереса возьмём, например, ценник просто вот давай калькулятор возьмём, мы возьмём квартиру 100 квадратов, 100 квадратов, 80000 мы умножаем на 100

218: Квадратов, да, на 100 квадратных метров, получается, 8000000 вычитаем из 8000080%. Остаётся у тебя 1000600, 1000600. Делим на 12 12 месяцев легко. Ремонт как бы не больше будет.

219: Получается 133000 и делим, ну, человек на 5, на 6 легко, потому что у тебя офис, аренда, помощники, контроль, технадзор и так далее. 22000 на

220: Человека, получается. Слушай, а я правильно понимаю, если вот клиент с тобой, вот вы ему сделали проект, ну, проект это отдельный такой небольшой бизнес юнит, там своя экономика. Вот вы пошли в ремонт 80 000 ₽, квадрат, авторский надзор там нужен вам, если

221: Вы по своему проекту работаете? Если мы делаем по своему проекту авторский надзор, это уже 60000 экономит. Вот давай так. Авторский надзор, он бесплатный. Если мы делаем под ключ. Кроме этого, у нас по понедельникам это у нас оперативки с дизайнерами, мы обсуждаем.

222: Все объекты вторник у нас оперативки с прорабами, мы и туда подключаются комплектаторы, то есть и как раз начинаем обсуждать закуп материала, когда привезут плитку. Соответственно, прораб говорит, мне нужна плитка завтра.

223: Доставка, говорит, эти комплектаторы говорят, завтра не будет, послезавтра он такой, так хорошо. Либо ребят снимаю, ставлю сюда, либо я делаю какие-то другие работы, например. И потом, когда подойдёт плитка, я, то есть такая некая ротация, координация координ.

224: Раз в неделю стабильно. И отчёты по финансам. То есть у клиента есть программа 101 групп, и клиент видит все расходы от начала до конца. Сколько он денег потратил, на что он потратил, что он купил, за сколько

225: Он купил и так далее. Тут вот я думаю, знаешь, как упор даже лучше делать. Вот ты хорошо сказал. Это, кстати, очень хорошо ложится. В принципе, я тоже это своим клиентам говорю, очень хорошо ложится. И на капсулу тоже. То есть клиент

226: Подписав договор с компетентной командой, он как будто бы просто вот росчерком пера автоматически в ту же минуту подключается к некому облаку, где есть все эти люди, компетенции, знания.

227: Опыт, ну и прочее, прочее, прочее. Вот ему не надо это все там как бы проходить самостоятельно. То есть здесь же и работа над ошибками, здесь же вся рефлексия на эту тему, здесь же все пиздюли, которые друг другу раздаются. То есть это он автоматически подключается к облаку. Вот, и у тебя уже команда.

228: На аутсорсе. То есть тебе не надо этих всех людей собирать, чтобы там, не знаю, жена была комплектатором, там, тесть, технадзором, вот, что само по себе патология, вот, ну, и так далее, и так далее, и так далее. Кто ты сам снабженец, снабженец и там заку.

229: Chic главный, главный штурмовик лиманы про по выходным вместо того, чтобы отдыхать и пить пивас интересную историю расскажу у меня 1 клиент был, рассказывал короче квартира, там 100 квадратов сделали, посчитали бюджет, он такой не капец, дорого.

230: Короче, я нашёл в 2 раза дешевле выходят парни, короче, поставили ему стены, значит, сделали штукатурку, выходят электрики, начинают штробить, у него вся штукатурка просто со стен отпадывает, короче, да, забыли прогрунтовать.

231: У меня вопрос вообще, подумаешь, подумаешь, да, после этого он понял, что экономить больше нельзя. И сейчас он договаривается со всеми красавчиками из инстаграма. Короче, ремонт мы предлагаем.

232: Год и какую-то цифру там, допустим, в тот момент это было там 5000000. Факт в том, что он уже понимает, что за работу он где-то десяточку заплатит уже и стройка у него уже идёт 2 с половиной года. То есть

233: Он уже так спокойно, философски относится, он такой, ну, плиточник освободится через 2 месяца. Ну ладно, я его подожду. Че ж делать, че уже спешить? То есть вот, вот сэкономил. Хочу добавить вот про вот эту вот, вот, про вот эту историю у нас.

234: Недавно мы закончили объект, у нас есть в телеге сердце столицы, называется сложный проект. Вот хочу респектнуть лишний раз нашему клиенту. Непростой человек. Вот, но довольно-таки конструктивный, пришёл к нам от нашего партнёра дизайнеров.

235: И что самое интересное, они с ним даже не сработались. То есть он, ну, там как не сработались, конечно же, проекты, они, ну, не всегда идеальные, они бывают сыроватенький, они бывают, ну, они требуют внимания всех участников процесса, возможно.

236: Можно обойтись и без клиента, но вот все остальные должны быть вменяемые и должны быть плюс - 1 поля ягодка. Желательно ещё и партнёрствовать, чтобы все были там взаимо заинтересованы. Мы посчитали смету, она оказалась дороговатой. Клиент взял ребят,

237: Подешевле. Вот все они пошли в эту историю. Естественно, эти ребята подешевле, они работали, так, что когда к ним возникали какие-то вопросики, они, естественно, говорили, да, это как бы, ну мы, ладно, сейчас это, но вообще самые главные тут

238: Виновники во всех Бедах, это дизайнеры, они, смотрите, проект такой вот здесь вот этого нет, здесь вот этого нет, а этого здесь не указано. А это вот, ну, конечно, этот вопрос решается тем, что есть прораб, руководитель проектов, в лучшем случае, в худшем просто бригадир.

239: Полкарасика, он видит, что че то там оно не сходится, да что там колесо не круглое, и он звонит дизайнеру и спрашивает, а че, так и designer? Желательно, чтобы ему платили за авторский надзор приходит, и они там как-то это выруливают, там этого не

240: Не было, я так понимаю, я, ну, подозреваю, что там такого не было. И, наверное, они могли немножко на эту мельницу водичку брызгать. Короче, смысл в том, он с дизайнерами разошёлся, но и большой ему респект и уважуха. Он мне позвонил однажды вечером.

241: Вот, и мы, ну и он сказал, у меня тут так и так, можете ли вы продолжить? Я такой говорю, ну давайте посмотрим, что там у вас готово. Вот мы взяли ту нашу смету, которая у нас была, просто вычеркнули там какие-то строчки.

242: Которые якобы готовы вот как будто бы то, что мы вычеркнули, готовы идеально. И подразумевается, что там не надо никаких переделок, доделок, спойлер, да, они были переделки и доделки, вот и все. И мы с ним подписались и пошли вот в эту вот историю. И действительно не все.

243: Не каждый такой клиент признает свою ошибку, и не каждый такой клиент вернётся к тебе. То есть это вот, и мы довели это до ума, хотя было нелегко. Это мы закончили, это красивый кейс, правда? Вот. Но

244: И в том числе и благодаря этому объекту я понял, что индивидуально реализация индивидуальных дизайн проектов должна вот начинаться примерно от тех цифр, которые ты вот называл 80. И далее просто потому что, ну, дешевле не надо, не надо, есть вот готовое дизайн решение, все, не надо.

245: Все остальное можно там, вот эти деревяшки там, а я, кстати, там, на этой столице прям видео снимал. Угу. Что мы даём в нашем пакете бизнес плюс, и я прям показываю. Вот инвизы мы даём вот теневой, мы даём, вот, paul такой, ну, почти такой, мы даём покраску, мы даём

246: Потолок натяжной на теневом мы даём. То есть по сути, получается в бизнес плюсе мы даём всю хуйню, которая там была просто без там дров, деревяшек на стенках, там без вот этих вот периметральных подсветок, без подсветки в теневом плинтусе, там красивый ремонт. Ну, у клиента были на неё

247: Деньги просто не у всех, кто присылает тебе такие проекты, есть эти деньги. Ну вот, кстати, про Красавчиков тоже хотел сказать. Был у нас такой кейс. Недавно там мы разошлись мирно. Клиент был, он сам по себе Строитель, он занимается

248: Господрядами. Хороший мужик, у нас че то с ним просто не пошло. Почему? Потому что он, он и nas взял, потому что мы так на минималочках медийные. Вот он за другими всякими следит. Но если я медийный, я показываю, то я показываю то

249: Вот с кривыми пальцами, блять, выебанной болгаркой и трещащим, дымящимся, с ушатанным якорем перфоратором и с так себе шуриком можно нормально сделать. Вот если я транслирую вот это и в принципе

250: Мы подтверждаем это что? Да, можно реально то он, он как бы его, мои, мои вот эти речи не слишком они его убедили, и он смотрел всяких вот людей, которые, которые, блять, делают электрику в однушке с вот такими нахуй трассами.

251: Жёлто чёрными, блять, он смотрел на коллекторные узлы, которые там чуть ли не золотой латунью, блять, вот это все там обвязано, перевязано вот, и и все дальше там со всеми остановками вот, и конечно же, мы

252: Мы были вынуждены там с ним потом разойтись просто потому что, ну, у нас немножко разный подход и ожидание. Да, да, да, да. И он имеет полное право, да, получать этих чемпионов. Тут спич даже не про клиента, а про то, что каждый из тех людей, которых он туда приглашал, ка,

253: Сука, счёл за честь просто на оговорить нас. Вот и и рассказать, какой он, блять, дартаньян, а все остальные пидорасы здесь присутствующих, кроме тебя, господин клиент, плати мне бабки, хочу.

254: К тебе зайти. Что самое интересное? Мы расстались с ним после электрики, мы зашли, у него зашли его чуваки на сантехнику одновременно с тем, как мы зашли на электрику, мы электромонтаж почти закончили, и он нас вызвал, потому что че, почём? Типа, вообще, че там у нас тут со сроками не то, при том, что его

255: Ultra сантехники кинули только 2 трети каныги за это время и блять рифлёный лист прихуярили к стене, больше ничего не сделали, ну как бы я не стал там это, а и этот trap был выставлен, но поддон был не Залит короче.

256: Инстаграмные мастера, пожалуйста, позаботьтесь о своей карме. Времена хуевые наступают, вам очень понадобится удача. Не надо. Нет, тут не надо ругать своих коллег тут же, да, то есть очень часто.

257: На самом деле, мне пишут там, что вот рукожопые строители, рукожопые строители, или там дизайнер плохой, мне очень часто, знаешь, там тоже, вот у меня там было 3 дизайнера, все пидорасы, я говорю, ну как бы я буду 4, если буду с вами работать, я это чётко понимаю.

258: Как вы выбираете дизайнера? Ну как, как подешевле выбирала. Ну так также и строители, если ты выбираешь подешевле, че ты ждёшь от него какое-то супер качество, также мне звонят. Давайте вот вы там придёте, переделаете за кем-то.

259: Я говорю, ребят, а когда выбирали, вы на что смотрели? Ну, подешевле искали. Я говорю, ну, как бы вы тут видишь, у нас в нише, в нашей очень мало, собственно, 1 из целей того, что мы сегодня тут пиваса только не хватает. Мы сели поговорить об этом, и мы тут

260: Не интервьюируем друг друга, разгоняем. Мы это делаем для того, чтобы рынок немножко что-то допонял, потому что есть много контента о том, как кто накосячил много контента блестящих, блять, шуманет в где не хватает только баб.

261: Гам какой-нибудь ещё вот этого диффузора, блять, для красивого ремонта и все, и все в бахилах ходят. То есть много вот этого вот лоска много про то, как оно вот хуевертит, а что-то посередине жизы, её как будто бы не хватает, и люди элементарно

262: Они не понимают. Ну, это 1 момент. 2 момент. Нет, как бы тех, кто вообще об этом, ну, рассуждает. Нет такого контента, где клиент, посмотрев, понял бы, чем 1 от другого отличается. Он ведь не понимает, что когда ты называешь

263: 80. А чем эти люди, которые в подъезде на этаже, на этажом ниже тридцатку назвали? Он думает, что я сейчас на 100 квадратах 5 Лямов сэкономлю. Вот, значит, лям Мальдивы 2, кухня 3. Вся остальная мебель с Китая при тарака.

264: И вообще, буду вообще красавчиком. Он, он так думает, ему не на что наткнуться. В этот момент ему алгоритмы не выдают. Жизовая том, чем это может обернуться. Либо, если у тебя друг есть 30 000 ₽, тогда это готовый дизайн решения, там.

265: Это стоит 30 000 ₽, охуенный крутой ремонт. Потом накопишь себе на панели, потом накопишь себе на какую-нибудь хуйню, ещё на фреску, блять, приклеишь. Главное, чтобы нас там уже не было, что не в нашу смену, блять. Вот, ну, либо в комплектации.

266: Будем комплектовать. Ну, закажи. Вот мы, кстати, в комплектации, когда у нас заказывают вот все вот эти вот там умные умности, мы ведь не отказываем клиентам в этом. Мы че сделали? Мы местами просто переставили. Когда смр идёт, не надо там с этим вообще шастать. Комплектовать вас будет.

267: Этим занимается уже мой партнёр. Угу. Вот она там организует все там на сайте прям товар, доставка, разгрузка, монтаж. Все, все подобавляли, все оплатили, вот кредиткой там щёлкнули, и все вам придут, все установят. Вот не надо на нас.

268: Это мы Вон сейчас на 1 индивидуалке, блять, эти панели клеим, красим. Ну, там мы немножко из сроков вышли, мы ещё друзьям делаем, там очень сильно, нам неудобно, и там даже вопрос не к ним, а вопрос к тому, что, ну да, мы за это взялись, но мы заебались это переделывать.

269: Покрасили валиком шагрень, покрасили краскопультом потёки. Да, охуенный маляр, мы знаем, да, это кривые руки, блять. Да, все, все, закрывай нахуй это видео понятно? Да, конечно, но мы говорим про земных Чуваков, которые

270: Не всегда свой краскопульт промывкой промоют, прежде чем зарядить его по новой и продолжить, блять, вот это вот руками там водить. Ну, короче, обычная жизовая ситуация. Вот. Поэтому, короче, да, дорогой друг, если у тебя есть тридцатка, то это готовое, изайн, решение есл.

271: Есть 40, это все равно, они же, если есть 50, блять, это все равно, они же вот, если хочешь, вот так вот по пиздодельного, это 300 за квадрат и плюс, и выше. Вот на самом деле, примерно так. Слушай, вот мы тут это обсудили, почему нельзя сделать за 35, за 40.

272: Почему капсула так выгодно стоит и её можно сделать охуенно за эти бабки? Ну, в принципе, мы с тобой уже обсудили, все отточено и настроено. Кстати, мы ещё и замечаем, что каждый

273: Раз, с каждым разом легче получается. Угу. С каждым разом уже сегодня мы рука, да, сегодня мы с нашими любимыми новыми клиентами. Спасибо вам, что доверяете. Очень приятно. Вы прям вот в личку написали из телеги, все там переговорили несколько

274: Раз и все. И как бы я 1 раз голосовуху на 15 минут закинул. Клиент недавно написал, позвонил, ключи получили все. Ну, вообще шикарно. Обожаю такое круто, когда маркетинг закрывает 90% от продажи. Угу. Все, 10%. Мы просто сегодня увидел.

275: Так вот, я сегодня, чтобы не подписываться под чудесами, да, типа, мы тут, блять, к новому году обязательно сделаем так, чтоб там уже салат употреблялся. Вот. Но я при этом при всем про себя сейчас думаю, и я тогда об этом думал, я им это сказал.

276: Что, блин, черт возьми, 2 трети капсул мы немножко все равно опережаем, нам не успевают деньги закидывать, то есть нам не успеет. То есть у нас есть график, я понял. График платежей все растёт, и я примерно в районе там, то есть мы начинаем все заказывать ещё до 2 платежа. Нам 2 платёж.

277: Платит, и мы как раз финал как раз двери заказываем. Угу. Как раз заказываем всякую там хрень, которую мы приклеиваем, там, если это неоклассика, там, плинтуса, молдинги, то полы сразу на 2 платеже. То есть мы вот только 50% денег взяли, а мы уже все купили.

278: Ну вот, и нам как бы не хватает. То есть мы газуем, газуем и нам не хватает. Вот с точки зрения сроков я смотрю, что мы начинаем немножко все быстрее и быстрее это делать. И это клёво, потому что геморройная индивидуалка

279: Вот, ну, у нас в команде мало кто знает, как её реализовать. Мало кто вот, вот, вот, наверное, нас только 3 человека в компании, кто шарит, как, ну, в разной степени, каждый в разной степени шарит, вот как вот эту вот.

280: Геморройную хрень реализовать какие там подводные камни, кого на каком этапе, о чем предусмотрительно спросить, вот и так далее. То есть, а вот капсулу все поняли, я вижу в этом большой рост, то есть это

281: Есть возможность, да, есть возможность взять побольше и при этом не оказаться в суде. Это как бы вообще очень классно. Ну, потребительский терроризм никто не, никто не исключал. Кстати говоря. Вышли сейчас от 1 марта эти классные поправки, я тут смотрю.

282: У наших коллег. Угу. Кто что об этом говорит, кто что в договор включает. И мы сейчас тоже прям, я, у нас уже это готово, мы не успели просто с моим коллегой это внести, но мы собираемся внести прям отдельным приложением к договору.

283: Как раз-таки нормативную базу, как штукатурим, как шпаклюем, ну и так далее, и так далее, и так далее. Вот про всю херню. Вот. И нам это очень сильно не для того, чтобы косячить, а чтобы мы чувствовали себя ещё спокойнее. Угу. Вот. Но, кстати, штукатурку мы даже в рациональном

284: То, что у нас бетона 55 за квадрат, мы все равно делаем идеальную геометрию. Ну, не потому, что это наше, там, там, утп, да, уникальное торговое предложение. Типа, мы такие красавцы, потом мы просто охренеем делать отделку, если там будет криво, да, кривые стены, да.

285: Поэтому у нас запрещено монтировать перегородки, пока у нас коробка не идеально, все под 90, пока вот диагонали не натянем. Вот, вот мы не кладём кладку вообще, а потом оно само, и я запрещаю пользоваться угольниками, этими кривыми бананами.

286: Ржавыми. Вот все, только вот лазерный дальномер, все без вариантов, потому что иначе он его везде прикладывает. Тут миллиметр, там полтора, тут миллиметр, там, блять, на пол в 4 углу полсантиметра не сходится. А почему так? Я же по угольнику делал. Угу. Вот. Ну, короче, там такие вот.

287: На нюансы. Почему вот я хотел тебя спросить, как ты думаешь, почему дизайнерам вот это мы сейчас перейдём к партнерке. Это важно. Почему дизайнерам в наше время сложно?

288: В наше турбулентное высоко налоговое сложное время. Почему дизайнерам выгодно и легче отдавать нам не квал Лидов своих? Ну допустим, вот смотри, вот есть у тебя там какой-нибудь дизайнер крутой?

289: Классный, модный. Сколько дизайнеров? Со сколькими дизайнерами ты сотрудничаешь? Вот мне ответь, пожалуйста. Есть сейчас я по порядку. Короче, предварительных договорённостей у нас более сотни, да, всем вообще заходит. Все счастливы.

290: Это правда чистая. Вот на деле, на деле только четверо нам дают вот таких вот Ледов. Почему не потому, что там они потом на следующее утро проснулись и такие, типа, а че они охренели?

291: Не будем-ка мы там, ну нет, смотри, вот ты предприниматель, ты и за искусство, ты за твёрдое, да, за стройку. Искусство это тоже твёрдое. Ну то есть ты можешь спроектировать концепцию, разработать. Ты знаешь, что такое стро?

292: Вот ты знаешь, что такое проектный менеджмент, и там, тем более, ты знаешь, что такое команда образования, ты знаешь, что такое маркетинг, продажи, финансы там и так далее. Зачастую, если мы говорим про дизайнеров, ну, не все такие там, ну, собственно, не все.

293: С 97 года не слетели с карусели. Почти все, вообще даже крупные. Так вот, я к тому, что они не знают. Ну, блин, нам надо обучение проводить, они, они не могут убедить почему-то, то есть у них они уходят, даже когда они

294: Это обратная связь от этих же людей. То есть когда они рассказывают о том, что у них друзья занимаются этим вот, вот этим то, вот этим, то почему-то все равно к ним, ну клиент не проникается доверием и дальше вот разговор не идёт. То есть тут как будто надо

295: Блин, обучающий материал на пару часиков записать. Хорошая, кстати, история вот для коллег, потому что, ну, ну, не идут, как бы вот просто не идут, и все. У нас была на самом деле вот эта вот мифическая история, что через дизайнеров мы можем неквалифицированных как раз вот этих Лядов затянуть.

296: К себе начали, когда разговаривать с дизайнерами, рассказывать всю вот эту схему и так далее. И дизайнеры начинают обратную связь от дизайнеров. Нифига себе у вас бюджеты. Так мы за этот бюджет сделаем сами. У меня там строители есть по 20, по 15.

297: Тысяч строителей. Почему у тебя заявки по 35 падают, а у нас на весь ремонт, там мы потратим, там 1 000 000 ₽. Я говорю, как вы 1000000 потратите, говорю, давайте вот на бумажке распишем. И проблема дизайнеров на самом деле в том, что дай

298: Бог, наверное, 15 20% дизайнеров только могут посчитать адекватно смету материалы, которые нужно купить процентов 15 20, остальные даже не понимают бюджета они нарисовали, картинки нарисовали.

299: Чертежи заработали свои 2 копейки. До свидания. Клиент. Все дальше как бы им уже либо потом посчитают. Ну да, либо потом посчитают. И самый прикол на самом деле был вообще на днях, когда мне там дизайнеры тоже пишут, нифига у вас цены. Я говорю, а сколько кондиционера у теб?

300: На объекте 100 квадратов стоит, а я не знаю, я говорю, в смысле, не знаешь? Ну ты же вот реализовываешь объекты, подска, ну сколько были кондиционеры? А я не знаю. А я тут не знаю. А я там не знаю. А сколько мебель у тебя встроенная вышла? Ой, я не знаю, я тут не знаю, там не

301: И, короче, они не знают, потом звонит другая дизайнерша, говорит, мне кухню надо подешевле себе строю, у меня там 2, 2000000, короче, кухня посчитали с хорошей скидкой, но там все в камне, там все очень сложно. Четырехметровая кухня, я говорю, так.

302: Хорошая цена. 2000000 за ту кухню, которую ты хочешь. А че они охренели? Мебельщики? Я говорю, слушай, я че то не понял, ты вроде как дизайнер, ты должна в ценах немножко ориентироваться. Они реально плавают. Проблема дизайнеров краси.

303: Картинки выдать красивые картинки, дай Бог чертежи сделать. Ну да, надо быть в цифрах. Это то, что вот мы как раз вот в начале нашего разговора поднимали, что, ну, я сам как бы с такими людьми знаком, и я прекрасно пони.

304: Понимаю их проблематику, да, чтобы хоть че то там, а там дальше. Ладно, там разберёмся. Вот все левее, с пинтереста туда это самое, раскидать, чтоб главное, чтоб нравилось там. А сколько оно все стоит у меня, у меня реально есть. Мы снимали этот объект 1000 лет назад надо

305: Надо обновить. У меня друг моего друга, к нам обратился, там 100 с копейками квадратных метров в городе Московский. Он нам дал этот проект. Кстати, интересно сразу маркер. Мне этот клиент сказал, говорит, дизайнеры сказали только не контактировать, что они не контактируют со строителями вообщ.

306: Авторского нет, они не контактируют со строителями, они сказали, что у них проект максимально полный, и если че, любые вопросы, но надо через меня. Я говорю, ну ладно, вот мы, мы просто ради интереса скалькулировали всю, всю, всю реализацию, она получилась в 2

307: 2 с половиной раза выше, чем стоимость самой квартиры. Ну, клиент тогда покупал по 90 за квадрат. Были такие цены, сорян, это было давно, вот, аж не аж 2, аж 3 года назад. Вот. Угу. Он покупал по 80, там с небольшим. Вот. А тогда ещё

308: Вот весь этот проект получался на 200 с чем-то, то есть на 240, там че то мы посчитали, там охренеть, там 1 центр, свет получался на охренеть, какие деньги мы ему там заменили. Потом на svg. Вот розетки охреневшие. Помен. Ну мы, мы сами строители, переподбираем побра.

309: Просто находил че то другое, а мой помощник мне вот это вот там компоновал. Угу. То есть до такой степени, ну вот смотри, по поводу вот, поэтому вот я сейчас и хотел поднять этот вопрос, я понял, про что ты говоришь, но если взять все-таки, ну если мы говорим все-таки про Московский регион, если мы говорим

310: Про тех, кто все-таки понимает. Вот к нему обратился клиент, вот клиент не всегда понимает своего бюджета, а, допустим, наш коллега очень хорошо его понимает, вот, и он ему объективно накидывает, там проект 10, ну даже

311: Пусть будет 6 работа, пусть даже не 80, а 50 60 материалы, но они 1 1 хрен они в африке материалы, это 45 50 вот, ну, материал черновой, ой, материал чистовой, пусть будет там 20.

312: 5, 30. Техника, мебель, там, туда, сюда ещё, там 30, да? Ну, все равно 200, получается, как бы, вот он ему это на пальцах раскидал. Вот. И, собственно, и клиент такой, типа, блин, перемножил сразу в 1.

313: Телефонного мало кто на это решается. Понятно. Надо по воронке провести, на встречу позвать, но как бы там, на каком бы этапе ему ты цену не называл? Наш коллега дизайнер. Вот все равно можно ведь озвучить, что есть вот друзья, которые занимаются

314: Готовыми дизайн решениями визуально мало чем отличается. Денег останется больше. Там работа стоит не 60, а 30. Там черновой стоит не 50, а подешевле, потому что мы там как отжимаем там всех поставщиков, там Чистову, а вся

315: Хорошая, унифицированная, не охренеть какая заряженная. Вот. Но довольно-таки хорошая, качественная, ровненькая. И там она стоит тоже земных Бабок. Вот утрамбуй в 100, в 105 там, если по максимуму, да, мысли с бетона вот получишь ты

316: Вот это, это, это, это вот и все. И пожалуйста, ну почему это стоит? Почему в капсуле это дешевле мы уже обсуждали, да, потому что там нет пиздежа, меньше Разговоров, меньше всяких решений непонятных. И мы можем себе позволить большой дисконт дать на индивидуалке. Ты обставляешь, я там

317: Укладываешь себя там подушками со всех сторон. Все по максимуму 0 мотивации сэкономить. Накладная всегда должна быть по петровичу. Вот. Ну и все в таком духе. Вот могут же наши коллеги рассмотреть вот такой вариант, чтобы

318: Со 100 метровой квартиры получить свою комише ку, там, допустим, если взять там 100 квадратов на 105 000 ₽, квадратный метр 10 505%, это 525 ₽. Нихуя делать не надо просто свести 525. И ещё мы не претендуем на комплектацию. Ну, например, к тебе.

319: Я не знаю, там Паша Алексеев леда отдал, ты его сделал. Вот он ни разу с дачи не приехал туда вот. Потом зато укомплектовал его красиво с картинами, вот со всеми вот этими, которые он любит. Вот характерные у него очень красивые интерьеры. Вот все ты.

320: Сделал базу охренительную, крутую. Все, он потом его укомплектовал. И, и волки сыты, и овцы целы, и экономика экономичная, экономная. Может, может же быть такое жадность, жадность? Нет, нет, жадность. Посмотрим.

321: Так сделают или нет? Не, не, не, я просто к тому, что дизайнеры все равно придумают, как сделать. Типа дешевле нарисуют, заработают самостоятельно проекте, да, хотя бы на проекте деньги заберут, понимаешь? И это простая жадность.

322: Вот и все. То есть мы сколько не пытались с дизайнерами построить отношения? Ну не получается, смотри, а верная ли будет арифметика? Да, я понимаю, о чем ты говоришь. У нас тоже самое. Верная ли будет арифметика? Стометровая квартира, допустим, дизайнер, вот все, кушать нечего.

323: Известный, но че случилось вот из последних сил пытается за 4 ₽ подписать 4 000 ₽, квадратный метр подписать такого клиента за 400000, сделать все там all inclusive под ключ, там все там со всеми делами, все как.

324: Хочет вот 400 оттуда он заработает, ну, 200, 200 с небольшим, потому что там, ну, визуализатор, Косарь, там, чертёжник 500, 700, 800, ну, 2, 2, 2 с небольшим, это не считая его драгоценного времени. Это ж тоже время, вот замеры, выезды, там, все эти качели, обсуждалки.

325: Двухмесячные там и все такое. Ну, заработает он там 200 с небольшим. Так, а здесь как бы Канишка только 500 с чем-то. Вот тут вопрос просто обсудить и предостеречь клиента на берегу. Да, ты есть, есть шанс, что ты его потеряешь, даже объяснив ему что-то про капсулу. Возможно, этот клиент тот самы.

326: Который хочет охренеть как круто, но за 22 000 ₽ квадратный метр из подъезда. Возможно, такие есть. Вот это мы как раз только что обсуждали, почему нельзя сделать за 35. Но есть такие, кто и хочет вообще за 25 сделать. Епта. Вообще, вот это вообще патология. Мы их не рассматриваем, это вымирающий вид.

327: Вот если только там глава семьи не ого го какой чел, который высушил весь YouTube и у него ещё есть друзья, такие как я, мои друзья делают так они ко мне обращаются за консультацией, я им сказал я с вами работать не буду, точно я дорожу нашими отношениям.

328: Вот, чтобы вы там моим одноклассникам про меня плохого не рассказали, потому что вы точно останетесь недовольны. Ну, так уж получилось, потому что вы, вы, вы не поймёте наших сложностей, но я вас совершенно точно могу проконсультировать, так что вы будете счастливы и на этом и спасибо, как бы бесплатно, главное, ни рубля не брать, потому чт,

329: Иначе, блять, пидорасом останешься ещё. Угу. Когда у него не получится применить твои рекомендации, как надо, а это 100%, так и будет. Ну, так вот, как будто бы, как будто бы, да, таких мы убираем в сторону, но как будто бы вменяемый человек, который хочет

330: Все-таки себе нормальный ремонт, он нихуя не знает вообще, как рынок устроен, как мы выяснили только, что вот он приходит к нашему дорогому коллеге, который шарит вообще за всю хуйню. Просто у него сегодня там время не очень хорошее. Вот Чёрная полоса, вот как будто бы камишка.

331: Пятихатку это круче, чем 200 с копейками после трехмесячной мозгоебли. Ещё ещё не факт, что ты пойдёшь хоть в какую-то комплектацию. А если даже ты. Ну а если даже ты затащишь туда своих полупокерный строителей, не факт, что они вообще доживут до конца ремонта, где ты будешь

332: Легитимен предложить свою комплектацию, потому что, как правило, когда клиент недоволен, да, и он не хочет уже идти комплектоваться ничем, он идёт уже в хофф от греха подальше, сам там, че то как-то вот, а заказав что-то якорное, твёрдое, нормальное, классное, и где мы убедились

333: Коллегиально. Клиенту, что клиент все не надо, езжай, занимайся своими делами. Мы все сами придёшь. Чисто будет красиво, аккуратно. И как раз-таки этот дизайнер, получив свою пятихатку, может начать его комплектовать, начиная от озона, заканчивая чем угодно. Ну как

334: Будто бы вроде это выгодно. Нет, блин, все равно Вера, Вера дизайнеров в то, что они смогут помочь клиенту и нарисовать сами заработать. Они все равно Вера в это больше тут, наверное,

335: Немножко эго все-таки, да, то есть как бы самореализация то есть все-таки своё творение сделать то есть, ну у всех по разному но типа, че, типа ушник какой-то считают математику, поверь мне, математика не Конёк дизайнеров.

336: Греха таить. Мы тут сами то только недавно экономику, что читать научились, да, плюс минус. Ну, я с конца 23 года вообще начал че то читать, у меня появился ддс, то есть до этого на коленке, так это палец по ветру, все. Не более того. Вот, ну, рано или поздно.

337: Надо начать это считать. Короче. В общем, будем тогда продолжать просвещать наших коллег, что это, ну, смотри, а вот для агентств недвижимости, например, это тоже такие наши, вот те, те шарят за бизнес очень неплохо. Вот агентство недвижимости, ты все правильно?

338: Сказал, они переживают за тв. Да, они боятся. Все очень просто. Я также пытался через агентство недвижимости пообщаться с ребятами. Они открыто говорят, мы боимся потерять клиента, вы где-нибудь облажаетесь, обосретесь. А у меня этот клиент, когда

339: А мы уже работаем, он приходит 2, 3, 5, 10. И как только вы облажаетесь, у меня не будет этого клиента. А у меня там комиссия хорошая, да? Ну зачем мне ваши вот эти вот 2 копейки, а я в долгосроке заработаю на этом клиенте.

340: Денег у меня есть. Приятель такой хороший товарищ, давно знакомый. Он дружит и играет в гольф с 1 из собственников очень известного агентства недвижимости. Угу. Вот. Что-то про беленькое там не будем называть.

341: И у них там они вот как раз-таки, ну, они одни из лидеров, и у них прям есть отдельно тоже это направление, у них есть pool крутых дизайн студий Подрядчиков, кто решают самые высокопоставленные задачи, вот самые амбициозные.

342: Для самых амбициозных и заряженных ребят. И вот там у них был, был момент, был, была ситуация как раз-таки, ну я просто хотел туда заползти и у них как раз вот как раз вот был вот этот вот топор войны ещё не

343: Закопан. То есть там очень сильно на вентилятор прилетело, когда 1 Такому очень крутому человеку, известному одни ребята, ну они, я знаю доподлинно, что они старались просто вот че только не делали вот без наколе.

344: Ползали на коленях, лишь бы все было охуенно, но там, там просто палата, блять, все, там вообще пиздец у этого человека известного. Вот. И она там, ну, ни в какую, ни во что. И, в общем, там вони было столько, что пипец, поэтому Олег уехал из страны, а, не, не, не.

345: Мы не знаем, про кого он говорит, какие Олеги. Да нет, ну вообще Олеги разные приезжают периодически сюда, вот обозревают всякое разное. Ну, короче, было дело, было дело, и, и как бы, вот я такой про себя подумал, опять-таки, я отрефлексировал.

346: Что? Да, ну его нахер, на самом деле, вот лучше вот бабушкам делать лучше вот людям, у которых ипотечное плечо, там, семейное, там, да, шестипроцентное, и так далее, и так далее. То есть вот лично я себя вот нашёл вот там вот, ну вот с агентством.

347: Недвижимости. Примерно. Вот, да, я знаю, что есть такой кейс. Ну и вот про мою подругу, про которую я рассказал, походу, она 1 из первых и поняла, как это зарегулировать, когда ты там человек там, да, который вот

348: Там ручается, но помимо ручений, да, как это обычно бывает, ты вписался за кого-то, но влияния на него и Рычагов особо у тебя нет. Угу. Вот. И действительно, эти 3 копейки потом, ну, в виде камишки, они потом оборачиваются фатальной какой-то историей, где у тебя просто tv обрубается и клиен.

349: Больше к тебе не обратиться. Вот она умудрилась это все все-таки организовать, собрать. И как будто бы агентства недвижимости могут выезжать. Только вот на этом. Я, кстати, вот недавно общался с на 1 мероприятии с

350: Основателем есть такой канал, смарет на ютубчике. Угу. Вот. Ну, они занимаются инвестиционной недвигой там и так далее. Я так понял, они тоже эту историю обуздали. То есть они берут какие-то квартиры делают, ну, чьи-то, они их там приводят в какой-то классный вид.

351: Посуточно сдают, обслуживают, ну и там деньги как-то делятся. То есть у них такого много. Ну и он вещает о недвижимости. То есть вот есть вот какие-то такие отдельные точечные случаи во всем во всех остальных случаях пока что-то, что я вижу,

352: Что люди крайне аккуратны, даже те брокеры, кто нас рекомендуют, они как бы нам просто вот отдают клиента, типа, ну вы там сами там, как-то, типа, мы там, мы вам ничего не говорили, мы вам только так показали, показали, где солнце садится вот, вот туда.

353: Можно, вот, ну, для агентств недвижимости, если че, та же самая арифметика. Вот. Но тут, да, действительно, самое. Ну, с другой стороны, и дизайнер тоже рискует своим LTV. То есть, если это, например, клиент, вот мы с иногородними работаем очень успешно. То есть, есть, например, люди это

354: Важная история, и, и мы её активно качаем. И очень хороший отклик. Очень хорошо, очень хорошо идут на контакт. Ну, в России есть там миллионники, да. Угу. Их 16, и в этих миллионниках есть люди, у них есть

355: Естественно, деньги, вот. И кто за дизайн там платит. Ну, те, у кого есть деньги, вот он купил себе квартиру или дом, он заказал дизайн проект, они его воплотили, этот человек там живёт, кайфует, зарабатывает и

356: Появляется необходимость припарковать где-то деньги, как правило, в большинстве случаев, ну или в том числе они их паркуют в Москве, ну там для детей учиться будут родители, медицина более доступная, там, ну и так далее. Вот, ну более доступная, в смысле, тут она хотя бы какая

357: Это есть вот самая лучшая в мире. Вот. И, короче, и моя гипотеза была такой, и она сработала, что, скорее всего, этот человек 1, к кому обратиться, это к тому дизайнеру, с кем он, ну, я так общаюсь с челябинскими, с Екатеринбургом, из Перми.

358: Есть из Самары, есть из петербурга, понятно. Дохрена. С сочинскими общаемся. Вот из Новосибирска есть знакомая тоже. Она иногда подтаскивает что-то из Тюмени даже. Ну, то есть там вот во всех. И в Красноярске тоже. Угу. Вот. Во всех этих городах там все в порядке у людей с деньгам.

359: Они и там все нормально с стройкой. И вот, короче, высока вероятность, что такой человек, такой клиент обратится к данному дизайнеру с вопросом. Вот я купил квартиру в Москве, а че у тебя там есть в Москве и у неё сразу всплывает, собственно,

360: Вот, она сразу помнит про тебя, потому что у неё там никого нет, и ты ей как бы даже ничего не продавал. Ты просто познакомился, ты ей сказал, если че, вот мы твой друг в Москве, все там звони, пиши. Ну и заодно мы презентуем как бы этот продукт, да, если там какой-то там демонский.

361: Я сразу, ну, если они говорят, мы тут делаем вот такие вот ремонты, я говорю, вот такие вот ремонты, ну, за консультацией обращайтесь, там, направим вам вас к тому, кто точно вас доделает. Это самое главное, потому что вот эти вот ремонты, они ещё попробуй их доделать с 1 раза такая проблематика, ии.

362: Тоже есть, но мы, как правило, говорим, смотрите, вот все-таки, да, вот, и, как правило, такие клиенты, которые вот он там, ферзь в Самаре. Угу. Как раз-таки для него очень актуально, очень супер актуально сделать готовое дизайн решение. В Москве ездить не надо. Все.

363: Понятно, все удалённо и полцены. То есть ну все, все просто full просто покер вообще все сошлось. Вот. Поэтому если что есть вот и такая веточка и мне кажется, что у них

364: Есть такие же риски с LTV, потому что в маленьком городе, если ты его подведёшь, этого человека, этого дизайнера из Тюмени, да там вся Тюмень узнает от этого чела, что этот человек советует непонятно кого, и вообще он испортился, и, скорее всего, в Тюмени будет такая же шляп.

365: Вот это тоже гигантские риски. Ты их как привозишь? Дизайнеров, получается, из Челябинска к себе на капсулу или как? Да не, мы коммуницируете, мы презентуем по телефону, по телефону, по телефону, по зуму. Вот формат зума очень хорошо заходит, ты общаешься.

366: С человеком демонстрация экрана показываешь презу преза. Это же и шпаргалка, ты по ней идёшь, объясняешь? Ну, в смысле, я так ни разу не делал. У нас есть там, ну, ребята, помощники, да, они этим занимаются. Ну, либо они подтаскивают мне уже человека, который готов на созвон, мы созваниваемся. Вот.

367: Так вот, и все, мы разговариваем. Вот. То есть задача не продать. А задача просто сказать, что есть такая опция, они не знают о такой опции. Ну, кстати, по регионам эта штука довольно популярна. В Краснодаре есть чуваки, которые хорошо качают капсулы, да, Рома?

368: Да, но, кстати говоря, там не тоже самое, что мы с тобой делаем, вообще не тоже самое. Там другой рынок, другие деньги, и там, типа, капсулы такие, там, 25, 35, почти ничего не входит. Оно для ром, если мы ошибаемся, сорян, как бы, но, тем не менее, то есть это

369: Ну, из того, что я понял, из тех презентаций, которые я смотрел, ну, там, примерно так, там, типа, вот эти вот, че входит там, ну, ничего не входит. Вот. То есть, наша то капсула с тобой, она отличается тем, что я реально недавно делал аудит рынка, и там вот есть, вот мы есть, вы.

370: Есть ещё пару ребят, все у всех остальных прочтение капсульного ремонта, другое. Мы не будем называть его какими, ну, там, эпитетами, там и так далее, давать какую-то характеристику, но оно другое. Это не тоже самое, что мы делаем, если я взял, к примеру, из индивиду,

371: Балки, всю хуйню, которую только можно напихал, даже в комфорт, шуманет, отопление. Угу. Узел коллекторный. Всю хуйню мы туда запихали, блять, потолки на теневом в комфорт 69 за квадратный метр. Вот мы все запихали, мы просто обрезали.

372: Всякие гадости, которые, ну, на уровень счастья не влияют, когда ты там живёшь. Угу. То другие, я то, что я посмотрел, это, там нету, нету, нету. Допы, допы, допы. Ну, типа, блин, и ты когда это накидываешь, получается, ну, ну, такая невысокая, но розничная.

373: Стоимость и в чем капсула тогда, в чем утп? Ну, понятно как бы, да, что вот как раз я хотел сказать, что не стоит питать иллюзий. Капсула для подрядчика это не Лёгкая прогулка. Тут надо уметь, это же надо уметь натоптать эту тропинку, блин, по этой трясине. Вот, а это

374: Пробуй, ната, её же ещё отсыпать надо, это болото, блять, чтоб там потихоньку твёрже становилась то эта тропиночка, вот с поставщиками работать. Разные, всякие лайфхаки нужны. Вот, потому что иначе, иначе иначе не получится. Очень многие просто исходя.

375: Из того, что я понял в аудите, когда мы проводили аудит рынка, то есть у меня команда проводила этот аудит рынка, мы все собрали, всех послушали, все посмотрели. Это важно. Это не потому, что мы там плохие, а потому что, ну, важно понимать, с кем ты вообще работаешь в 1 городе. Это круто.

376: Вот, там очень много, очень много. Ну, создалось у меня впечатление, что как будто люди, ну, наши коллеги, некоторые, некоторые, не все, но некоторые нашли в этом какое-то прибежище и такую, типа, лёгкую прогулку.

377: Оно на самом деле нелегко. Мастера у тебя дешевле со всем букетом, со всем этим шлейфом, который прилагается к подешевле, да, материалы, ну, тоже сильно не разгуляешься, блять, по доставкам. Ну проебешься, заплатишь из своих денег.

378: Мусор этот даже, блять, в новостройке с бетона, там постоянно, он каждые 3 дня 10 Мешков. Откуда? Просто, я не знаю, как будто они, блять, мне иногда кажется, они его, они его перекупают у других реально. То есть они, они просто мне это, ладно, это шутка, но мне

379: Кажется иногда, что они у соседей по стольнику его забирают, а я, блять, по 200 за мешок плачу, то есть, и вот как будто бы, вот, ну, я бы на их месте так и делал, на самом деле, вот шучу. То есть каждые 3 дня по 10 Мешков без демонтажа, без вот подмёл, блять, собрал хуйню.

380: По углам уже 4 мешка набралось. То есть это нихрена не Лёгкая прогулка без нормальных расчётов, а у нас коллеги, они опять-таки про рынок, да, то есть то, что мы говорим про про франкенштейнов и так далее. Ты вот рассказал про дизайнеров, да, про коллег?

381: Я вот тоже очень много общаюсь именно с теми, кто занимается отделкой, как бы так, с чего попроще то начать? Мы что-то обсуждаем, а он через час нихуя не помнит, че мы обсуждали. Ну то есть, вот, ну как это оперативка?

382: Оперативная память, она вот настолько вот маленькая, не все без имён. Есть очень достойные, классные чуваки. Респект им и уважуха, что они выживают без них мы бы хуй кому че сделали вообще там, как бы у нас чек листы просто идут. Понятно? Да не, я к тому, и мы

383: Говорю, с позиции там, с позиции, там, как, ну, предприниматель, да, чек листы до них ещё он доползти должен был, он их должен был сделать, он должен был своё голосовое, хотя бы очередное, которое он записал прорабу. Как, че делать, хотя бы транскрибировать и через

384: Сделать чек лист, но это же ещё дойти туда надо доползти хоть как-то, хотя бы ногами лежать в эту сторону, чтобы, блять, че то получилось. Вот. И вот такие вот ребята иногда думают, грезят, что типа, ща ладно, в индивидуалке продать наши труды за сорокет не получилось. Пойду-ка я.

385: Капсулу, блять, и мастерят такую капсулу, где нихуя не входит. А потом, когда все вошло, получилось те же 40. Вот, вот, я считаю, что все-таки это не призыв к действию, не надо. Вот. Но вообще я считаю, что все-таки феномен капсулы, он в том, ну, готовых дизайн решений капсула уж

386: Какое-то ругательное слово, блять вот феномен готовых дизайн решений, это где ты даёшь дохрена каким-то образом за вменяемые бабки и клиент в это верит. И ты взамен берёшь лояльность, доверие, сумасшедшее.

387: Безоговорочные какие-то, безоговорочные какие-то, ну в том, ну то есть с его стороны он безоговорочно принимает какие-то там твои нарративы, это ценно и важно. Он тебе не говорит, ты там, блять, я тебя купил там, давай там делай, как я сказал, а потом ты за это ещё ответственност.

388: То есть ты как эксперт дал много, взял немного, все это упаковал красиво, и ты тянешь как бы лямку. Вот. А ещё желательно в медиа, честно, честно рассказывать про свою эту всю кухню. Вот он видит, что

389: Нихуя себе. У меня тут на объекте, тут Вон, блять, стена у них упала, они её возвели заново. Вот у меня был недавно такой случай. Мы пгп оставили эти Шахты вентиляционные, с пгп на очень крутом жк. Ну, не входит у нас там ничего ломать. Ну, типа, там не было перегородок, свободная планировка, мы её сделал.

390: Делали все по закрепка. Ну, была и была, мы её оштукатурили цементной штукатуркой, все дело пошло к стяжке, дом дал усадку, ой, к стяжке, блять, к, мы залили стяжку, конструкция потяжелела, чуть чуть какая-то усадка произошла.

391: Шла у нас просто, блять, трещина пошла по этой загребневой плите, мы ни копейки не взяли с клиента, мы, ну, мастерам мы заплатили, мы вырезали это аккуратненько, этот фрагмент блоком заложили, заштукатурили. То есть, ну, я это выложил клиент, потом посмотрел такой, о, ничегосеб.

392: Он говорит, че это у меня, что ли? Я говорю, ну да, да, это у вас говорит, а че вы не сказали? Я говорю, а это капсула, блять, в смысле, не сказали, нахуй вам это знать, да, вот. А не за каждый чих там. То есть вот он феномен капсулы, это я не про то.

393: Дёшево вы себя должны продавать. Надо так подкрутить финмодель, чтобы там было на что жить, безусловно. Иначе. Ну, благотворительность это тоже грех. Не надо грешить. Каких бы ты решений посоветовал нашим дорогим индивидуальным ремонтным клиентам. Каких

394: Ты решений посоветовал избегать в этих вот, ну, на этапе разработки дизайн проекта и, как следствие реализации такого проекта, избегать каких сложных решений, чтобы чек не улетал в какой-то космос. Слушай, ну сегодня уже говорили про это, это мокрый Шёл.

395: По всей хате нужен этот, погоди, самое страшное для клиентов. Это на самом деле крупноформатный керамогранит, вот этот полтора на 3, потому что они сначала, скрипя зубами, смотрят, сколько он стоит. Потом они такие решаются, что все

396: Швов не будет. Цельная стена. Классно все они оплачивают это все дело. Тут проблема то какая. То есть мы когда делаем под ключ, у меня ребята сразу считают, что вот керамогранит ещё есть доставка, ещё надо поднять это все дело, когда мы делаем просто

397: Проекты. И клиент говорит, да, у меня свои строители, как бы мы сами все сделаем. И вот те, кто сами делают, потом начинают мне жаловаться, что, а че вы не предупредили, че вы не предусмотрели? Там он в лифт не вошёл. Я говорю, он ни разу вообще нигде не вошёл.

398: Лифт ни на 1 объекте, он между перилами, блять, только войти может, и его на верёвках поднимают. Да, да, да. И вот, вот. И они об этом не знают. И им каждый раз этот керамогранит, выходит. А Подъём это космос денег б.

399: Доставка и монтаж очень, да, дорогой. То есть они все это не предусматривали. И каждый раз у меня клиенты в шоке, кто делает именно сам ремонт, потому что про это их никто не предупреждал. Самое, наверное, страшное, потому что все

400: Вспоминает. Ну вот если я думаю начать прям с самого, с самого берега, да, там как бы вот, вот лодка отплыла и начали работу над дизайн проектом. Вот клиент полистал пинтерест и сказал, прислал

401: Нам референсы, да, прислал, визы какие-то классненькие иишники. Вот. И говорит, ебать хочу там вот, значит, массив на пол. Вот, ну, его, естественно, вы у него не спросили, сколько у него денег, это же мавитон, иначе он подумает, что вы хотите его наебать взят.

402: Все его деньги до последнего потратить. Конечно, вы у него не спросили. Слушай, на самом деле, на самом деле, наверное, я всегда спрашиваю, причина очень простая. У меня есть клиенты, я тоже спрашиваю, это правильно? Клиенты, которые там квартира находится где-нибудь?

403: Далеко за мкадом, но картинки из pinterest очень дорогие. И мы сидим. Я говорю, вот это вот, чтобы реализовать это, надо столько-то денег, у меня просто были такие клиенты, у нас денег хватит, у нас денег много, мы заработаем. Я говорю, ну хорошо.

404: Рисуем, как в пинтересте нарисовали, посчитали бюджет, они за голову схватились. Ну, у нас квартира в 2 раза. Вот то, что ты говорил, да, в 2 раза дешевле, чем деньги, которые там мы вкладываем. Если бы у нас квартира была где-нибудь на ленинском или на Мичуринском.

405: Ну окей, мы бы вложили эти деньги, но мы замка дышим, типа, какого хрена столько денег туда? Я говорю, блин, я говорил, на входе, мы разговаривали, вы говорите, мы решим этот вопрос, поэтому я всегда говорю, но люди на самом деле боятся говорить цифры.

406: И b бояться, что да, я начну их обкрадывать. То есть можно карандашом на салфетке. Вот как бы так на этапе брифа у нас тут на самом деле предусмотрен такой бриф большой. Вот, ну, в капсуле, да, и мы там, как там есть, там, как бы

407: Вот, и мы примерно цифры пишем, какие вот, чтобы человек понимал, нам как бы по большому счёту, то без разницы, какой у него бюджет досконально, но главное, чтобы хватало на его пожелания, вот, вот это как бы ключевое вот с точки зрения пожеланий, ну вот.

408: Какие бы решения? Ты бы, вот, ну, крупноформатный керамогранит, да, это демон хуйня, я бы её не делал. Полки из керамогранита, я б туда же бы отнёс не потому что мы их там не потому, что мы кривожопые, плохо пилим, там это тоже вот это тоже вот, но не, это не единствен.

409: Причина, вот я думаю, что каменные гораздо лучше смотрятся. И там опять-таки там замер, заказал, вот прям в корзину накидал, замер. Изделия, доставка и там Подъём с монтажом все. И гарантия, блять, 2 года, если отвалится, то

410: Че то там это они там тебе че то сделают. Вот. То есть, вот полы, ну, кварцвинил хотя бы хороший, кстати, кварцвинил, хороший стоит 5 000 ₽ квадрат. Мы винилам используем. Это нихрена себе. Или аквафор, реалвуд, он ещё дороже, блять, 5, 5, 300, он

411: Стоит это у нас в бизнес плюсе на секундочку. Но, ну не массивы же за пятнаху. Плитка какая порселаноса? Или можно че-нибудь российское? Нет, вопрос про че мы говорим? Мы говорим про капсулу, или мы говорим про немножко убежали. Индивидуальный individual.

412: Вот. Индивидуальный, да, да. Ещё раз давай индивидуальный дизайн, ремонт. Вот, вот индивидуальный человек хочет, говорит, я че, лох, что ли, делать вашу капсулу? Да, не хочу даже слышать. Меня ребята потом засмеют в гаражах хочу.

413: Индивидуально, но Бабок там как бы немножко, вот, и он начал там начинает листать пинтерест. Вот, и он даже с кем-то заключился из дизайнеров, там, ну, на разработку дизайн проекта, вот. И не с кем попало, а с очень сознательным человеком, который все, блять, знает про все и все.

414: Цены знает и знает, че, почём. Хоккей с мячом вплоть до монтажа и обслуживания. Потом, кстати говоря, тоже, потому что ебучая инженерная доска может быть недорогой, но через год, когда она вся будет в царапинах, вмятинах, блять, в полосах полувздоха ся, хрен ты с ней че сделаешь её? Не цеклинер даже.

415: Потому что там эти блядские 3 миллиметра, от них ничего не останется. Просто элементарно об этом надо говорить. Желательно на берегу. Вот от каких вот шайтан решений надо отказаться, чтобы клиент в свой сороковник по работам уложился и хотя бы в тридцатку.

416: 35 по материалам и в тридцаточку по чистовым, чтобы он вот в свой сатен, ну, без мебели, техники. Это все потом, чтобы он хотя бы в свою сотку. И мы помним, что он сам снабжает, сам курирует, сам контролирует все возит на багажнике. Выходных у него нет, и он

417: Почти уже в разводе. Вот. Но у него, потому что всего есть только 40000, и он хочет за работу, и у него хочет максимально красиво, но все равно мы его от чего-то должны отговорить. Вот от чего мы его отговариваем. Слушай, ну 40000 за квадрат это точно явная капсула.

418: Не, не, про индивидуальный дизайн проект. Ну, если, например, это, блин, как сказать, то, ну, например, он человек все-таки такой расчётливый, то есть он прям знает точно, что он прям вот у него

419: Все получится ещё у него есть там друг, кто занимается там строительством, отделкой, тот ему подскажет, куда глянуть, ну, чтоб там, хотя не почему лофт можно захреначить, оставить бетон, оставить бетонные перекрытия, проводка открытого плана, да не можно, можно.

420: Можно, можно, можно и дешевле. Ну, плюс минус. Ну, я бы, наверное, от себя бы порекомендовал, конечно. Ну, базовые вещи, да, плитка Россия, 60 на 60, затирка.

421: Цементная двери не инвизи, не инвизы обычные. Да, да, можно нормально. Никаких скрытых плинтусов. Да, да, да. Классический наличник. Необязательно с филёнками, необязательно с какими-то там рёбрышками просто.

422: Прямой, такой же прямой плинтус плинтус. Лучше в эмали из мдф и заказать его лучше там же, где вы закажете двери, чтоб правда реально, блять, потому что его потом его начинаешь красить. Он потом через год похож на какой-то пиздец реально от этих швабр.

423: Блять, пылесосов всяких, соплей, собак и всего остального. То есть это, ну реально гораздо лучше заказать двери и плинтус с монтажом после мебели, да, по срокам немножко улетишь. Ну, ну это прям вообще вышка просто, ну вот.

424: Ванна, ну ванна, например. Ладно, хрен с ней, пусть будет литьё, сантехника наружная. Ну, кроме инсталляции и гейк душа тут. Ладно, понятно. Окей, пусть будет уж раковина на тумбе. Все.

425: Такие раковины, блять, на тумбе, они все эти камни, всякие индивидуального изготовления. И вот эта всякая, давай так, мы капсулы сейчас делаем без, это индивидуально. Это чувак, который хочет индивидуалку индивидуально хочет, он хочет насиловать дизайнера полгода не платя, не выплачивая ему ни копей.

426: За авторские, но ебя ему мозги, что он сделал плохой проект. Вот, и нам надо ему. Но этот дизайнер все это понял, он просто, ему некуда деваться, он хочет сейчас с ним подписаться, ему бабки нужны, надо лететь в Турцию, нужен аванс, но и вот этот дизайнер, он его вот он ему накидывает, типа, а давай.

427: 60 на 60. А давайте цементную. Да ладно, цементная, только в хамаме используется. И в бассейне чистая правда. Вот. Ну, эпоксидка, это круто как бы. Но это, блять, надо, чтобы руки были не под кое-что заточены. Да, должны быть ручищи просто очень нежные, чтобы делать её хорошо, иначе.

428: Везде все плитки плинтус. Желательно, чтобы он был все-таки в эмали, и заказывать его с монтажом там, где двери заказываете стены. Ну, можно сделать под покраску, но я бы вообще делал бы

429: Стены под обои, потому что это верняк, кстати, стены под обои нихуя не Гладкий флизелин. Его вообще придумали не для этого, блин, вот люди, мы однажды в это дело вписались, потому что мы кривожопые, у нас были видны стыки. Вот, ну, это стыковочный материал, как однажды мне сказали, очень

430: Классные обойщики, которые за нами 4 раз переклеивали обои. Они сказали, ну а хули это стыковочный материал, как в смысле стыков, чтоб не было видно. А их заказчик. Это было 1000 лет назад, в 17 году, а их заказчик позвал после нас, чтобы они поклеили там

431: С с головы волос толщиной обои. И чтоб не было видно, шёлковые, чтоб не было. Однотонные, блять, шёлковые, чтоб не было видно ни в коем случае. Шва, они пришли, нахерачили с швами. Говорят, так это стыковочный материал. Смотрите, в договоре, там на семна.

432: Страницы тут вот написано, все утёрли, ушли, им даже бабки были не нужны, все равно там они потом фирме заплатили, вот так вот обои под покраску, да, рифлёные, но можно сделать и стены под покраску, там ку 2 ку, 2 с половиной, в принципе, но

433: Нормально выглядит, если лохматыми валиками покрасить вообще шик нормально. Вот. Ну и sweet, конечно же, должен бить вниз, потому что иначе, ну, либо аккуратненько он должен рассеиваться об потолок. То есть, ну, то есть, там, не знаю, на верхних шкафчиках кухни ленту.

434: Положить. Пусть она херачит и аккуратненько наполняет. То есть потолок натяжной, он Ровный, да, потолок натяжной, Ровный, никаких нахуй контурных подсветок, иначе ваши стены сразу все покажут, и вы расстроитесь. А без них вы не расстроитесь. Вот как здесь, например, классно.

435: Стены мы на них не светим, и они нас устраивают абсолютно. Че, че у нас ещё? Ну, встраиваемые всякие треки. И вот эта вся гадость, это все тоже, я думаю, надо порезать из сорокета потолочники сейчас дорогие, теневой не надо, можно кантик чёрный.

436: Поставить будет как теневой почти. Ну, это вставочка. А че нормально я сделал? Я в 1 месте сделал, как бы вообще нормально, очень понравилось клиенту. Это выглядит хорошо. Вот. А у себя на вот я купил пару туалетов с окнами маленьких ипотек семейных.

437: Вот я себе там сделал, там маленькие квартирки, я себе сделал теневой плинтус, но есть такой профиль, называется бизон. Это не еврокап, а такая пластмассовая шляпа, он как гарпун, только только теневой, он чуть пошире туда крайне. Ну, короче.

438: Столько же просто дешевле стоит, и он в углах такой полукругленьких. Вот. Но, в принципе, на уровень эндорфинов не влияет, как бы там, ну, кругленький, кругленький и хрен с ним. Вот. То есть вот можно бизончик сделать, но очень мало кто хочет с этим, с этой херней связываться, нужно искать голодного потолочника.

439: Которому прям так же, как и дизайнеру, надо поскорее свалить из города, ему нужны бабки, потому что иначе ни 1 здравомыслящий не хочет его ставить. Я проверял, они говорят, блять, давай мы тебе скидку на еврокап сделаем, но ни в коем случае не будем эту шляпу делать, потому что, ну, с ней много мороки. Че ещё?

440: Ещё. Че ещё? Че ещё? Подоконники пластиковые, обязательно откосы. Ну, можно под покраску, да, пластиковые. Ну, вообще, батя в здании, Алексей Земсков всегда за то, чтобы все, что торчит хоть на чуть чуть из стены, даже если эта стена, блять, огромная, зашить её.

441: Сплошняком зашить фальш стеной, не дай Бог, чтоб не связываться. Кстати, мы делали недавно 1 квартиру в жк уна по проекту земского. Очень классно получилось на самом деле. Вот он, конечно, ну, его команда, они, конечно, мастерски, даже там, где че то не указано, там вот.

442: Такая преамбула, блять, перекладывающая на тебя ответственность. Почему? Ну что ты должен сделать, чтобы этот размер выявить то, чтоб потом ты не мог сказать, что типа там, там ребята плохо сделали проект, а там вот, вот столько вот написано, где ты его должен взять на крайняк то

443: У заказчика. Вот, то есть, да, да, смотри, мелкий шрифт, короче, ну, респект большой, конечно, они молодцы, подоконники да, радиаторы. Ну, радиаторы вообще всегда, если это не напольные какие-то конвекторы, которые выглядят

444: Как вообще капец какой-то. И если это не радиатор, прям радиатор, да, где вот такая труба проходит и вот остренькие такие вот эти вот с такими чехлами белыми. Вот если это не такое, если это что-то такое стальное, ну типа такие обычные стальные.

445: Радиаторы, я бы их оставлял. На самом деле подключение и стены можно сделать, стоит недорого. Отопление вот на отоплении я бы не экономил, но есть маленький лайфхак, если там нормальная труба, если она обжимается с, допустим, шитиком от Рихау, я бы в принцип

446: Вот, откусывал бы, если длина позволяет, и тройники бы мы так часто делали. Угу. В капсуле мы так не делаем. Вот мы в рациональном вообще не трогаем отопление. То есть это доп. Услуга. Угу. Вот. Ну, это рационально же. Вот можно жить. Все ж так живут почти все. А вот комфорт и выше мы меняем.

447: Вообще на коллектор. Вот мы никогда не говорим, что там вам пипец, если вы не поменяете, были люди, которым мы чисто по-братски, по доброте душевной впрессовывали просто тройники оригинальные от Рихау и ну все.

448: Нормально, как бы и бывает, если от Тройников до радиаторов, там вот, вот там вот столько трубы, но мы уже кидали новую трубу и делали уже подключение стены. Вот. То есть вот это че, где ещё самый самый пипец, ну, двери не надо, дверь входную.

449: Говорили, эту оставляем. Слушай, ну бывает прям совсем консервная банка, блять, ну, ну, я бы в леруа мерлен за двадцатьдень можно нормальную дверь взять за 25 с зеркалом и 3 замками. Вообще то, ну, там 2 замка и 1 щеколда изнутри, которую

450: Снаружи не видно. Вот. Ну да, это не мультилок, конечно, да, там за 2 сотки израильский, но тоже ничего. Вот, да, все равно и то, и то вскрывается на мультилок. Обычно глаз кладут очень нехило. Люди, кто вскрывают квартиры, знают, что

451: Ванная дверь, там за ней ничего нет. Так что имейте это ввиду, вот это отпугиватель, блять. Вот. Так что, короче, каких вообще решений чтоб не было, мы обсудили. Слушай.

452: Мы уже сейчас почти будем заканчивать, наверное, как ты видишь, вообще, вот в принципе, как сейчас устраивать бизнес по отделке и дизайну. Ну так вот, базово мы, понятно, мы тут с тобой не какие-то там.

453: Там акулы этого дела. Ну, что-то мы точно поняли. Вот ты 29 лет этим занимаешься. Я 14, это все-таки срок. Нихрена себе тут как бы, да, вообще то на двоих почти полвека. Так, то что

454: Что бы ты порекомендовал вот людям, которые вот хотят этим заняться или занимаются, но че то как-то лыжи не едут, а у нас тут то 1, то другое. Погоди, а разве Владимир Владимирович не подписал документ, что все квартиры застройщики должны?

455: Да, подписал, да. Ну, как подписал он, он как бы предложил такое все, что предлагается на таком высоком уровне. И особенно, если тебе минстрой сразу же по видеосвязи говорит, что да, да, да. Ну, Хуснуллин сразу, ему там много раз.

456: Да, ответил, да, рассматриваем, да, планируем, скорее всего, примут. Да, я думаю, что нам надо, придётся, что мне, что тебе коллаборировать. Я с кем-то из застройщиков и уже начинать работать с застройщиками, потому что 90%, что

457: Строительные компании в ближайшее время начнут уже делать эти отделки. Вот это 1 история. 2 история. Вот есть у нас виктории парк, например, очень, не знаю, 80% клиентов, наверное, там судятся сейчас за

458: Застройщиком, потому что очень низкое качество отделочных работ там сделано. Вот блин, ну тут, конечно, это засада, потому что человек, который отсудил что-то у застройщика, велик соблазн отсудить что-то и у компании по отделке. Кстати, коллеги, имейте это в вид.

459: Вот. Ну, это не все, конечно же, не все. Вот. Но, тем не менее, слушай, ну, мне кажется, рынок никуда не уйдёт.

460: 80 миллио, ну, 80 тире, 110000000 квадратов сдают ежегодно. Этот тренд будет нисходящий, так или иначе, потому что, ну, там ключ высокий, там перегрет немножко рынок. Вот много очень пустующих квартир, они не уходят. То есть тренд будет нисхо.

461: Но это, это по России в целом, да, это по всей России, да, по всей России, да. Угу. Львиная доля. Прям существенная, прям доля, я думаю, я не знаю цифр, но так, по бабкинским гу, предполо.

462: Положить, что это 80%, плюс даже более 85%. Это эконом сегмент. Это точно не наша с тобой ца, это сегмент, где мужик сам пойдёт, сделает себе этот ремонт, он как бы найдёт в себе силы на выходных, что-то за

463: Вот, что-то поможет ему жена обои поклеить, там, туда, сюда, тем более у него она с отделкой, как ты подметил. То есть, ну, там Делов то, е моё, ну, как раньше все и делали остальные 15%, это даже если они и будут по большей части сдаваться.

464: С, я думаю, что, кстати говоря, я думаю, что, кстати говоря, эти поправки, они все-таки целевая аудитория этих поправок, это вот эти вот 85%, это чтобы, ну, плюс минус, как бы, защитить людей, которые вот, ну, ну, это же у нас

465: Социальное государство относительно, мне кажется, это все-таки, чтобы защитить немножко вот эту категорию, чтобы застройщики как бы сразу сдавали уже что-то готовое, где не надо че то переделывать, не надо потом попадать на бабки, чтобы можно было ипотечным плечом воспользоваться на

466: Весь лот, да, с отделкой, вот остальные 15%, я думаю, что да, что-то там будет с отделкой. Вот, но как бы людям это надо будет, ну, тем, кто найдёт необходимым, это немножко.

467: Переделать или множко переделать или капитально переделать. Вот, я думаю, таких, ну, в численности, в численном выражении найдётся немало. Это 1 момент. A2 момент, несмотря на то, что последние, там, 15 лет, у нас там 80, тире, 100000000 в год сдае,

468: Квадратов новостроя если посчитать сколько у нас вторички, если посчитать сколько у нас вторичного жилья, старого фонда и так далее, сколько у нас элемент, сколько у нас элементарно квадратов таких относительно свежих это one.

469: С девяностых начало нулевых до Десятых годов. Десятые года. Это вторички, их тоже надо ремонтировать. Это новые дома, они хорошие, они нормально построены, их точно надо ремонтировать. Рано или поздно понятно, что те, кто их покупал тогда они были на коне сейчас.

470: Чаще всего их тема уже не качает, и денег у них нет, но эти квартиры стоят недорого. Ну, простите, пожалуйста, относительно вот этих новостроек, где 500 000 ₽ квадрат, там можно взять за 200, и там можно сделать ремонт. Я больше отдаю предпочтение.

471: Таким старожильными домам там не надо слушать перфоратор. 5 лет ты сейчас купил за 500, 600, за квадрат 400 утрамбовал туда, у тебя получился лям на круг. И ты ещё 5 лет слышишь эти вот, блять, ремонты это просто пиздец. И ни 1 шумка не спасает, ни 1. Вот я бы на

472: Я бы на это не подписался никогда. Так вот, у нас есть ещё огромный, огромный Пласт вторичек стареньких вторичек свеженьких, вот даже в Москве. Поэтому в целом что-то все-таки мы нашим коллегам

473: Дать можем, чтобы ты порекомендовал, как вот, ну, тем, кто уже работает. Вот он пишет заказов нихуя нет. Че делать? Понятно. Мы, мы отчасти перманентно бываем в такой ситуации относительно, да, там у кого-то там 100 Лидов.

474: В месяц ему мало, это не, я, вот не мой случай. Ну, я просто таких знаю, вот у кого-то там их там 10 в месяц, 3 договора, вот. Ну, все равно в среднем. Вот, что бы ты посоветовал таким коллегам нашим, кто говорит,

475: Что вот все хуево вообще, но хочу работать сплошь и рядом такая ситуация. Не знаю, че тебе ответить. Давай, наверное, ты ответишь на этот вопрос. Что надо таким коллегам. Слушай.

476: Как бы это у тебя есть ответ? Да, у меня, наверное, нет ответа. Если если про как устраивать бизнес по отделке и дизайну, то это прям инструментальные ветки. И тут на самом деле все предельно, просто, все предельно.

477: Просто, ну, понятное дело, что без ритгена ничего не будет. То есть, ну, двигатель любой компании, это, там, соответственно, нужны заявки, надо продать свои услуги, нужно приступить к исполнению обязательств вот в этих.

478: Промежутках надо уметь ещё денежку посчитать. Желательно ещё на командообразованием поработать, потому что тебе нужны будут люди, да, даже найти ребят в подъезде. Это все равно некий рекрутинг, это все равно некий эйчар блок. То есть это все равно, ну тебе надо как то что-то блять

479: Знать об этом не прийти там, да, с там рука, руки за спиной. Такой ферзь весь из себя мамин там пришёл и самоутверждается за счёт ребят, которые там как-то скромно показывают ему свой объект. Это мавитон, я считаю, вообще так нельзя. То есть надо нормально.

480: С ними коммуницировать, общаться, как бы, и тогда будет тебе счастье, вот, ну, свои границы защищать, ну, и чужие уважать. Это если мы говорим про вообще базовый рекрутинг, потом мы там, потом он дотянется до авито, до hh, вот начнёт себе помощников каких-то, нанимать там, ассистентов, там.

481: Инженера сметчика возьмёт себе и так далее. Ну где взять первые, где взять, где взять первые заказы. Слушай, ну если мы говорим про совсем, совсем человека, кто только только только начал, ну, у него должен быть какой-то опыт, наверное, это мастер.

482: Я тебе, я тебе сейчас, может, у меня человек, который занимается сайтами, там Миша, Екатеринбург, он делал мне всю жизнь сайты 15 лет, последние, там, че то редактировал, правил, обновлял и так далее. Ну и

483: Соответственно, там подписан на меня в соцсетях, он покупает квартиру и такой, я сейчас делаю ремонт сам и начинает делать там, я ему инструкцию скинул по нашей компании, как мы работаем, значит, как надо, че делать. И он сделал там более менее

484: Он такой, так, я теперь Строитель. Есть такие кейсы, да, он такой. Сейчас я вам буду конкуренцию, ну, составлю.

485: 2, 3 месяца у него были какие-то договорённости, все слетели, он так и не смог найти клиентов, махнул рукой, сказал, нет, не нравится мне ваш бизнес. Ну это вот то, о чем я и сказал, да, на уровне инструментов, это вроде вот это вроде вот так. Ага. А это все и так очевидно.

486: Это и так все знают, как бы, да, вот, ну, кроме каких-то тонкостей, да, там, там, че сказать, здесь, что посчитать тут, какую табличку применить тут, где что купить выгоднее, там как продать это более менее и так далее. Но действительно, вот, ну,

487: Где взять 1 заказ? Вот человек, который нихрена, ну, мы не говорим про вообще. Я хотел поговорить о том, как человеку бывалому, кто там уже там, типа, 10 лет этим занимается, но у него сейчас отсос Петрович, вот я хотел бы, я хотел дать каких-то советов, Такому бывалый уже человек. Вот. Но если говорить про стартапер,

488: Тут все очень просто. Присоединиться к сильной компании и работать с ними лучше 3 ₽ с ними, чем 1 свой рубль в 1. Сам на себя. Угу. Я считаю лучше. Ну, ведь таких кейсов очень много. Где ныне классные там какие-то подрядчики, кто

489: Двигаются сами они когда-то раньше работали с кем-то, с крупными, да, очень много таких, либо взять франшизу хотя бы на ход ноги. А вот уже вот, и когда ты будешь из себя что-то представлять вопрос,

490: Трафика будет решаться уже сильно проще. Ну. Угу. Снимать, это быть медийным. Сейчас, в принципе, любая компания должна быть медийная, даже если ты, ну, мы это уже обсуждали, да, там, в начале до съёмок этого, что даже если ты продаёшь навоз, желательно

491: Чтоб о тебе, о тебе знали даже веганы. Вот. То есть, ну, как бы там, даже если ты продаёшь удобрения для коров, то желательно, чтобы о тебе знали даже веганы. Вот, вот настолько. То есть в любом случае трафик пойдёт только из соцсетей у тебя

492: Кстати, с этим все отлично, но трафик тоже трафик трафику рознь есть очень. То есть, если мы, допустим, отрабатываем гипотезы, где мы даём инверсию на боль, то есть вот есть боль, мы даём её решение, мы её как-то подсняли, вот это как будто

493: Лучше продаст, чем если, ну, там, по фану, че то снимать, там и так далее. В любом случае, тот даже лид, который придёт на что-то смешное, это будет совершенно не того. Это будет не некачественный, некачественный лид, да, это будет совершенно не та квалификация, Лида, что

494: Пришёл бы, например, на твой экспертный контент, где ты рассказываешь, как ты решаешь какую-то проблему. Вот, собственно, контент маркетинг, он это важная штука. Вот, ну это отвечая на вопрос уже, зачем нужен контент маркетинг.

495: Чтоб о тебе кто-то знал, потому что сейчас люди все только через экран. Я, к сожалению, поздно начал. А, ну ещё вопрос. Вопрос. Вопрос маркетинга. Почему важно решать через контент? Потому как у нас, ну, забрали очень много

496: Каналов трафика ну не осталось по сути дела ничего вот остался Макс вк одноклассники RuTube и везде нет нашей с тобой аудитории вот есть telegram эс ну телега не работает, вот посевы тоже так.

497: Себе. Вот, ну, как будто бы все равно имеет смысл лить трафик на телегу, там, вещать как бы, такую жизу более менее в соцсетях, что-то более травояден, кое вот, ну, наверное, вот так, да, снимать. То есть я, если говорить про вообще дилетанта, то есть я

498: Конечно, рекомендовал бы присоединиться к большой команде и снимать, снимать, снимать, снимать про то, че ты делаешь потихонечку. Я не пользуюсь этим советом. Я не всю хуйню подряд снимаю, я прям у себя в видосах и говорю, я терпеть не могу снимать этот процесс. Вот. Ну, поэтому, ну, не знаю, мне не

499: Нравится это наверное нужен нам человек кто будет это снимать у нас прорабы классно снимают, мы это в stories выкладываем, вот там этот процесс есть, но я просто не очень это люблю ну как бы это все равно, что вот ты ездишь, выступаешь где-то там, даёшь какую-то там, ну ты же не можешь вообще на все.

500: Все подряд мероприятия приехать, которые уже как будто бы девальвируют немножко твоё, ну твоё имя, ты не можешь выступать, блять, на утреннике каком-то, на мероприятии, по сантехнике, где пришли дизайнеры покушать на халяву. Ну ты не можешь вот везде вот, ну то есть, и как будто

501: Как бы я для себя как будто бы определил, что я бы тоже хотел снимать, но не все подряд. Вот, а остальное могут показать мои коллеги. Я, кстати говоря, придумал тут недавно гипотезу, мы её обязательно затестим, такие микро микро.

502: Знаешь, такие, типа, формат шарца, вертикалка, да, но где я общаюсь там с нашим каким-то мастером, вот с самым любым мастером, ни в белых одеяниях, ни в этой, блять, рабочей одежде, на лямочках, конечно же, да, вот ни в какой-то

503: Там брендированные футболочки ни в коем случае. А вот как оно на самом деле есть? Мне кажется, это должно быть очень интересно. Вот. И, а из последнего, че я начал делать? Я перестал всех просить выйти с объекта, когда я снимаю. Пусть вот я им говорю, ребят.

504: Меня нет, все, я хожу, общаюсь. Если вы услышите от меня, что я там че то про вас говорю, ну не смущайтесь, я такой мимо прохожу, там где-то прораб рядом, тут гора, блять, материала лежит, а мы уже заканчиваем ремонт. Я говорю, ну конечно же, это упущение руководителя проекта, потому что на данном

505: Этапе уже должно быть чисто, и он рядом проходит скоро. Угу. Вот. Короче. Так что, да, я бы снимал. А тем, кто, кто давно занимается этим. И у них сейчас опять хуевые времена, перманентно, они

506: Каждый год хуевые, конечно, даже на высоком, на высоком рынке, они у вас хуевые, потому что у вас людей нет на низком рынке люди вроде есть, но заказов нет, это как бы тут, наверное, все-таки стоит задумываться. Вот как раз ты о том,

507: Ты сказал, да, что там договорённости слетают, они же не просто так слетают, даже у Старожилов они слетают тут, наверное, все-таки, ну, нужно как-то себя немножко как-то причёсывать. Ну, иногда, я не знаю, там, прочитав какую-то

508: Статью по истории, она, может, тебя немножко так пропампили, так что ты потом, ну, случайным образом тебе попадётся человек, потенциальный клиент, ты с ним эту тему обсудишь, и он on тобой проникнется, и договор будет. Он подумает, какой разносторонний человек. Не может же эта скотина, блять, бестолко.

509: Меня обмануть. Вот не может же вот такой интеллигентный парень, который так охуенно разбирается в истории, который там Бразилию, блять, с 1 раза на глобусе покажет пальцем. Не может же он оказаться вот чуваком, который мой аванс въебет на

510: Старое ведро немецкое, блять, и будет везде в соцсетях его показывать. Да, кстати, ребят, если заказами хуево, прекратите кичиться вот этими атрибутами в своих соцсетях. Это пипец, как выглядит стрёмно. Люди, кто покупают себе квартиры в большинстве своём. Угу. Они это пережили уже, они на это смотрят как

511: На какой-то аттракцион, блять, какой-то цирк. Ну я, по крайней мере, мне кисло становится, когда я такую хуйню вижу вот реально. То есть это все равно что у девятины пробить Глушак отвёрткой и по деревне пойти жиганить, блять. То есть вроде лошадок не прибавилось, но шум такой, что

512: Все встали, блять, все, все, все ставни дрожат. То есть, ну, это вот примерно вот такая вот хурма. Угу. Это как на светофоре встать с каким-нибудь китайцем, да, с зикром, например, на своём, на бумере, блять, где у тебя 300 лошадок и вот такая банка.

513: Сзади. Ну, он тебя просто в точку объедет. Ну, это просто, просто стыдно уже. Вот, мне кажется, вот, наверное, тут че то тоже надо подкрутить. То есть надо качать просто свой, ну, не казаться, быть самим собой. Это самое главное.

514: Я считаю, но при этом самим собой надо быть не хуй пойми каким собой. А, ну как-то вот тот, кем ты являешься там шаг за шагом немножко себя прокачивать, нахуй эти видосы из качалки, блять, нахуй эти релсы, блять, из машины.

515: Где обязательно твоя баранка, блять, вот эта вот должна там как-то там мелькнуть, там, да, вот, или вот такая там, да, бумер там, вот это все, это все, херня полная, там не надо, ну не надо фоткать свою жратву, там за полтора рубля, за запо.

516: Ну, типа, наверное, ну, то есть, если, наверное, поменять конву контента, о вас узнают и к вам придут, вот, наверное, я бы вот, на самом деле, не хотел бы подписываться с людьми, которые пришли бы на вот такой вот говноконтент. Ну, это без Обид, чуваки.

517: У вас своё, у меня своё. Вот просто потому что, ну, если б я бы поставил бы такой эксперимент. Угу. Вот. И к нам бы пришли такие ребята, бля, буду я уверен, что это были бы ребята, вот без Обид похожие на тех, с кем мы встречались на 1 из

518: Твоих объектов. Вот, вот, вот те вот, ну, там, вроде женщина, ничё, такая была. А вот чувак, ну, помнишь, там каен, охуен, все дела. Угу. Вот. Ну, я б с таким не подписался. Вот, мне кажется, что, ну, понятно, ты, маэстро, понятно, на тебя они почему пришли, это понятно, но мне кажется, что он бы пришёл бы ещё

519: Ещё бы каким-нибудь чувакам, которые вот своё вот это вот, блять, вот это вот показывают, и он бы подумал, что те, кто это не показывает, это какие-то лохи, вот, а этот вот, наверное, он что-то из себя представляет, потому что, ну а хули, он же тут

520: Показывает мне. Я тоже люблю тачки. Вот. Ну, то есть я бы с таким не стал подписываться. Это потом. Ага. Он же такой не только в этом. Угу. Вот он такой, как бы, везде, он такой, потом он тебе, он тебе на каком-то другом повороте тебя не слишком хорошо поймёт.

521: Проявится себя, проявит себя также купят там, не знаю, золотой смеситель, ты его поцарапаешь, и он скажет, ебать, че за хуйня. Вот. А возмещай мне полремонта, там, я потерял из за тебя много нервов. Ну, я это, это мои фантазии, как бы у меня такого не было, но плюс

522: Минус. Вот такая вот история. Хотел, знаешь, че на, под конец сказать про это самое, про ценообразование, да, сколько вот там квадратный метр может стоить реализация и то, что иногда квартира стоит там

523: Недорого, а реализация дорого. Если хотелки вот такие вот самое явное, что хотелось сюда докинуть. Это мы, короче, мы сейчас немножко такой микро инсайдик, мы общаемся с ижсн, кто работает по ижск, они строят

524: Дома похуй. Какие сипы, каркасники, каркасники такие сякие. Угу. Камень, камень такой. Ну там блок, паратерм, там вся вот эта вся ебанина, там со всеми остановками не работаем, не общаемся только с теми, кто работает.

525: Из профилированного бруса, из клеёного, из кругляша, там, ну, там специфика очень тонкая. Да, да, я как бы очень люблю эту тему, я себе сам такой построил, но как бы не моя история. Так вот там, если мы берём, допустим,

526: Какой-то сегмент, сегмент каркасников. Угу. У них там, епта, тёплый контур, блять, стоит тридцатку за квадрат со всеми пирогами, прикинь. И ещё ему дали септик в подарок, блять. Вот. И колодец на 3 кольца. Ну, скважина это дорого.

527: Это дорого нынче. А вот ямку выкопать, чтобы там вода поднялась, это самый раз. Угу. Вот с дверкой и ведёрком. Ну и насосом, понятное дело. Ну, чтоб как-то запустить тёплый контур ему дали вот за тридцатку мы начинаем считать нашу экономику по рационально.

528: Угу. У нас там есть, у нас там получается, блять, 40 сколько нахуй? 48 у нас получился рациональный, и 55 получился комфорт, там другая немножко, там другая немножко математика, потому что там квадратов побольше, там черновуха, там почти.

529: Отсутствует как явление. Ну, если мы говорим про каркасник. И вот, короче, у них, у людей и даже не у людей, мы до людей не дошли, у застройщиков, у них шок контент, потому что они не понимают, как они, ну никак не понимают, они в душе не ебут.

530: Че такое отделка? Вот. И они дела, выполняя тёплый контур за тридцатку, где у них там маржа, дай Бог, там процентов 20. Вот они получают от нас самое выгодное. Охуеть какое.

531: Предложение на 48, и у них просто глаза, блять, как блюдца. Вот они не понимают, а че так дорого? Мы тут дом построили? Я говорю, блять, а если б ты сарай нам дал, который ты на халяву построил, тебе бы просто в подарок дали, блять, это че, че то бы меняло, что ли, ремонт 1 хуй стоил бы таких денег.

532: Денег, камон есть финмодель, блять. Вот как бы есть стоимость работ есть прорабские, есть материал, есть снабженкой, есть чистовой, есть комплектатор кий, блять, есть там проект, есть издержки. Ну, типа, вот все сложили, получилось вот столько. А вы как, блять, бесплатно, что ли? Ну, короче, вот.

533: С жской есть вот такая вот хурма, вот хуй знает, как эти, как это, как это подкрутить. Но в коттеджах пиздодельных, там уже экономика бьётся хороших, больших, да, если это бизнес класс, паратерм, ну там, ну, человек почему-то нача.

534: Посчитать деньги. Интересно, почему. И вот ему наш там бизнес, там, за 90 со всеми пирогами, с тёплыми полами, водяными, керамогранит 1 этаж. Угу. Вот все красиво, классно. Скромная, на полипропилене, котельная, вот все, вот ему

535: 90. Ты считаешь, с чистовыми материалами, со всеми? И даже с ними, блять. Угу. С натяжными потолками и дверями, да, натяжные. На теневых, там все как надо зашторены. Да, все. Да, да, да. Все, все, все, там, все, да. 90 метро, да, со всеми. Ну, там просто квадратов.

536: Больше, да, то есть вот это как будто интересно, потому что там у человека, у человека там арифметика другая. То есть вот там what меньше мы встречаем таких вот каких-то вопросов таких типа там меньше, меньше приходится отрабатывать возражений.

537: А вот в низком сегменте, там наоборот, то есть как будто бы как будто бы, ну, я просто не общался с их клиентами, но как будто бы клиенту легче самому, что ли, вагонку там прибить на кляммера, блять, и покрасить её. Вот, ну, например, ну, то есть.

538: Потому что, а как ещё, короче, есть такая штука, слушай, даже не задумывался об этом, если честно тебе скажу, бывает так, это вот про соотношение стоимости реализации чего-нибудь красивого и стоимости недвиги Недвига может стоить 3 копейки, а хотелок там пиздец.

539: Ну, просто тут ещё не забывай, логистика у тебя, если ты 1 дело по бегаешь, a2, ты поехал 100 километров от Москвы, конечно, да. Вот. А у тебя там 1 объект, ну че ты там набегаешься? И это тоже проблема. И что самое интересное, самое.

540: Интересное, что вот эти вот как раз-таки каркасники вот эти там на курьих ножках, они как раз-таки подальше то находятся от, угу. От Москвы. Вот. А сейчас ещё бензин хрен зальёшь. Вот, поэтому это самое, ну, слушай, да, такая хурма есть.

541: Ну, я просто знаю, Дима, я не знаю, может быть, вы знакомы тоже. Екатеринбург, Дима элемент девелопмент, по моему, называются ребята, они делают дома под ключ полностью.

542: С отделкой и с мебелью в том числе. То есть есть такое, да, да. Не знаком с ним. Не, не знаком. Я знаю застройщика. Элемент из Санкт-Петербурга. Ну, похожая штука. Похожее название. Ага, слушай, это должна биться финмодель. Должна биться финмодель.

543: От а до я. Дело в том, что, ну да, есть такие честь ему и хвала. Но я общался с ребятами, которые строят бизнес сегменте и выше. Они говорят, нам нахуй эта отделка не нужна, это другой совершенно бизнес. Другие процессы, они говорят, у нас номенклатура в 5 раз меньше построит.

544: Дом, да чем ваше это дрочилово, блять, нам это зачем вообще надо, говорит, ну, попросят нас там отопление времянку кинуть. Ну, позовём кого-то, мы даже не вникаем, мы хотим нам тёплый контур, мы продаём землю и тёплый контур, землю, благоустройство, тёплый контур. Нам нахер больше ничего.

545: Не надо, мы даже забор не делаем. Сами потом сделают, какой хотят. Угу. Ну, если это не внутри посёлка, где там дизайн, код единый и так далее. То есть, в основном, из вот взрослые ребята говорят, вот так говорят, нам нахер это не надо. Вот. Но я знаю другие случаи. Вот. Я знаком там.

546: Общался с игорем топ дом, компания. Угу. Вот. Он строит посёлки, но там посёлки такие. То есть там каждый лот, он такой ипотечный. Угу. И они делают, он мне сам рассказывал, они делают отделку чуть ли не по себесу. Ну, там просто там вот очень

547: Низкие цены, ну, как бы вайтбокс, то ли вайтбокс, то ли, а он говорит, они делают прям под чистовую прям вот, ну вот они прям позиционируют, что вот прям человеку надо прийти и только покрасить стены. Вот, типа того, там и плиточку чуть чуть положить. То есть они там делают инженерку электровыводы, вс.

548: Вот, они позиционируют это так. Ну, для того, чтобы оно хоть продалось, потому что в сегменте до пятнашки, до 15000000, там до 15, до 16000000. Ну, то есть у тебя ипотека 12, да, и тебе надо там процентов, там, 25, 30, 30, пят.

549: Первоначалку закинуть. Угу. Вот в этом сегменте, как бы оно без отделки просто не уходит, потому что клиент думает, это ж вообще пиздец. Типа, сколько мне тут ещё, да, вот смотрел я презы и финмодель домов, которые за пятнаху, под ключ с встрое.

550: Мебелью. Ну, без, там стола и стульев, но с каким-то корпусников и санузлы укомплектованы. Угу. Видел я такие стометровые домики, да, выглядят, ну, выглядят неплохо, но там, вот там, как бы, рентабельность процентов 12, 13, это надо такие делать.

551: Улица целая. Угу. То есть, там, с такого дома, ты там 1000000 полтора, 2, там, ну, полтора даже, блять, заработаешь полтора, 2, да, вот. А оборачиваемость этой истории где-то полгода, ну, при, при относительно средних расклад.

552: Это не оптимистично и не пессимистично. Вот полгода, полгода. То есть, конечно, если я строю, я строю с отделкой и продаю, вот, но у меня был такой опыт, но потом ключевая ставка улетела, это полная шляпа, там ещё угадать надо не переборщить. То есть не про

553: С отделкой. Угу. И не упороться, потому что иначе ты это не отобьёшь. Тебе спасибо не скажут. То есть вот тут очень на тоненького. Угу. Вот. Но в ключ это закрывать, это, а комплектация это вообще отдельная отдельная история. И опять-таки, комплектация тоже, блять.

554: Кому-то че то не подойдёт, можно там квартиру, там за 500000 из озона закомплектовать. Вообще, там легко, там двухкомнатную, пятидесятиметровую, реально, жиза. Так, так это делают с техникой и и полотенцами даже и салфетками, блять, за 500000 из озона можно.

555: Ну, понятно, что она потом начнёт плохо себя вести, разваливаться, там, блять, катышками покрываться, там, перегорать. Вот плохо себя, плохо себя проявлять, как-то индукционная плита окажется не индукционной вся и вся такая прочая хуйня. Можно утрамбовать 50 квадрат.

556: Там 3. Ну, короче, такая штука. Надо посмотреть. Слушай, давай в завершении че-нибудь скажем, что мы, что бы мы с тобой пожелали нашим коллегам, как бы мы им пожелали этот год отработать.

557: Не будем дальше загадывать, потому что хрен его знает. Горизонт планирования это штука такая короткая в наше, в наше то время давай пожелаем съездить как минимум в отпуск в этом году куда-нибудь на море. Блин, ничего себе.

558: Вот это ты замахнул. А самолёты где возьмём? Они же, блять, не летают сейчас почти. Я в отпуск на деревню езжу, да и че то я не хочу никуда лететь очень долго на кривой козе, блять, так выматывает. Пипец. Слушай, ну да.

559: Просто отдыхать и наполняться, на самом деле, отдыхать и наполняться, пока есть время, да, и самое главное, не загоняться, если не можешь улететь, это не повод переживать. Бывает такое, что человек переживает, что, ой, типа, не могу улететь за границу. Все, пиздец, депрессия. Как же так? Я же всегда это делал. Ну, никто.

560: Не обещал, что всегда так можно будет делать. Не стоит загоняться, как бы иногда прогуляться по бульварному там, да, там, зацепив, там, негрони себе, там, вот, в принципе, ну вот, от начала до конца бульвара, потом можно обновить все.

561: Это на самом деле нормальные кайфы, да, немножко. Потом голова поболит, зато сколько дофамина, хоть и халявного, надо, и как человек, который пережил много кризисов, всегда бывают взлёты и падения, и после падений.

562: Взлёт пореще обычно бывает так, что готовьтесь, я думаю, будет все хорошо. Ну да, кстати, да, друзья, вот Александр не даст соврать столько, он их уже пережил. 98 год, между прочим, ещё пережил. Мы с вами ещё под стол пешком ходили. Вот я

563: Только ходить тогда научился вот. Так, что нихрена себе. Ну, я бы пожелал, да, я бы пожелал тоже наполняться отдыхать. Я бы пожелал побольше, побольше херачить. Вот, к сожалению, да, наполняться, отдыхать. Это важно, но

564: Старые методы уже не работают. К сожалению, надо делать больше, больше, при этом все очень сильно оптимизировать. То есть та хуйня, которую вы сейчас делаете, она у вас занимает день, утрамбуете в 3 дня и делаете ещё 2 трети дня, что-то полезное. Все.

565: Учите пользоваться нейронками, пилите себе Ботов в телеге, которые всякую мартышкину историю за вас будут делать. Работайте над командообразованием, берите себе на аутсорс кого-то, договаривайтесь сдельно, снимайте все на свете.

566: Что вас окружает? Ну только не trash контент, там, там, из люка, там, с бутылкой, там, шампанского торчать, как вы там высовываетесь, не надо это выкладывать, как мы уже обсудили, поменьше вёдер немецких, вам в ресах желаем, короче, желаем вам, чтобы у вас

567: Все было вообще хорошо, классно. Ну и если что, вы знаете, куда обращаться? Мы Шарим, что такое готовые дизайн решения. Вот, к сожалению, Шарим, что такое индивидуальный ремонт, как его сделать и почём, и недо.

568: Дорого. Относительно. Вот. Так что пишите, звоните. Саша, Юра, мы вас очень Любим. Обращайтесь и клиенты вас ещё вдвойне Любим. Всем пока всем пока пишите все, что придёт в голову, разгоняйте.

569: Присылайте своим коллегам, возможно, им будет ценно, полезно. Мы это записали для себя. Мы часто пиздим и сейчас решили это записать. Вот накидали тут кратенькую структуру буквально за пока ехали сюда, вот. И по ней пробежались. Я лично очень

570: Надеюсь, что это было ценно и что это немножко ответит на вопросы и клиентов, и дизайнеров за ненормативную лексику. Сорян. Я в обычной жизни так много не употребляю. Просто здесь у нас время было ограничено, хотелось сократить немножко

571: Ну все, всем огромное спасибо. Хорошего, да, времени суток, да.