0: Привет, в этом видео поговорим о том, как победить фрот в Рузья на связи. Филипп Царевский, автор telegram канала ведение директа без обд. Подписывайся там много рассказываю всяких фишек, подходов, Приёмов, которые

1: Нужны именно на ведение директа, сразу скажу, есть гарантированный способ, который реально работает в 10 случаях из 10. Говорю со всей ответственностью, не для того, чтобы тут хайповать, но в этом видео его раскрывать не буду, потому что, ну,

2: Не хочу, чтобы он стал широким, он может так хуже начать работать. И в целом у меня это на курсе. Есть, есть услуга и не готов распространять это публично, но в этом видео там способы, которые существенно повы.

3: Вероятность победить фрот и работают, ну сильно больше, чем в половине случаев. И если кто-то там где-то говорит, что, ой, там все невозможно, это там чисто казино и так далее. Ну это переводится как, что человек

4: Сам не умеет и думает, что ну уж если он не умеет, то никто не умеет даже так честно скажу, чуть бомбит с этого, когда человек там, ну прям несколько раз в разных telegram каналах натыкался, что там 1000 подписчиков и говори.

5: Что вот невозможно, все невозможно. И, ну, как бы, если человек не умеет, ладно, его проблемы, но немножко, как бы, мне кажется, неправильно, когда авторитетный человек об этом говорит, и подписчики, а, ну все, ну невозможно. И начинают в это верить, перестают пытаться искать там способы и так далее. Вот.

6: Это, на мой взгляд, сильно некорректно. Мне тут гораздо ближе позиция, например, Саши Корбут, которая, ну, во первых, если она чего-то не знает и от неё не слышал слово невозможно. Я вот здесь не умею. То есть у неё трезвая оценка. Вот тут умею, тут не умею, тут получа.

7: Тут не получается. И во вторых, что самое главное идёт, ищет решение, копает. И, например, она нашла свой рабочий алгоритм борьбы с фродом тоже, который сильно повышает вероятность. И даже я из этого алгоритма 1 пазл.

8: В этом видео тоже буду использовать, так что, Саша, ты молодец. Ну а кто думает, что я тут вру хайпую и так далее. Ну вот несколько скриншотов с курса поставьте на паузу, посмотрите со всей ответственность.

9: Говорю, что front абсолютно в 10 случаях из 10 побеждается, но над этим нужно поработать. Итак, в этом видео не гарантированный способ, но риски снижаем на порядок. Начнём с базы признаки фро.

10: Не все их знают. И до сих пор. Бывает, захожу в аккаунт. Человек там много лет работает с директом, а у него деньги на front сливаются сотни тысяч рублей за, ну, это продолжается месяцами. Вот пример такой скриншот за

11: 1 месяц слито 450 000 ₽, и на этом скриншоте все возможные признаки фрода вот давайте по ним пройдёмся что мы здесь видим аномально высокий CTR, то есть норма CTR, вырося она там, в районе 1%.

12: Меньше процента, чуть больше процента 9 10 8, даже 3 сразу здесь что-то не так. Причём фрот может быть даже с дзена это не всегда площадки, дсп и com, но конечно факт преобладания вот таких площадок дсп и com это тоже сам по себе.

13: Очень большой признак, потому что в норме с них могут быть конверсии, с них могут быть клиенты продажи, все что угодно, но с них не может быть такой объём трафика. То есть все-таки в норме дзен он сильно опережает дальше. Вот у нас признак.

14: Цена клика 2 ₽, рубль там 5 ₽. Ну, по факту нормальная цена клика в рся, она все-таки в десятках рублей считается обычно 30, 40, 50, 70. Ну, там, где-то, может быть, там 20 условно.

15: Ну, меньше 20 уже уже повод напрячься на самом деле. Но важно, прежде чем сделать вывод, что это front нужно проверить, рентабельный я или нет, потому что бывает, все выглядит как front, а на деле компания приво.

16: Не просто заявки, да, важно конкретные квалифицированные Лиды продажи и так далее. То есть сначала проверяем на рентабельность. Если рентабельно, то все не дышим. Даже если выглядит как фрот, если рентабельность неизвестна или нерентабельна, тогда уже смотрим все остальные признак.

17: Какие ещё есть аномалии? Ну, во первых, доли не квал Лидов, это спам недозвоны, там несуществующие номера, и все в таком духе не туда попали. Мы не оставляли заявку. Вот если большая доля таких Лидов именно аномальная, то уже очень боль.

18: Большой повод засомневаться доминирует спам площадки, сказал ну вот какие да, com дсп гейм пазл випиэн площадки, в которых очень много точек там 4 5 точек в названиях про CTR цену клика сказал ещё отдельно это слабые поведенческие.

19: Показатели показатель отказов сильно выше нормы. Опять-таки, норма в каждом проекте своя. Ну, если 70, 80, тут уже говорить не о чем, тоже самое, там глубина тоже самое время на сайте и так далее. Ещё отдельно возвраты. То есть, если у вас

20: Тематики норма большого количества возвратов, то есть повторных визитов на сайт открываешь, например, отчёт посетителей. Там видно в норме, что больше 1 визита у людей фильтруешь конкретно по этой компании, там все. 1, 1, 1, 1, 1, 1.

21: 1, 1. Потом про микроконверсии многие пробуют по ним оптимизировать, но их часто имитируют. И тоже здесь аномально высокий процент микроконверсий, например, очень много Корзин, но нет конверсии в заявку или

22: Время на сайте выставили, там 2 минуты. Оптимизируйтесь по ней. И вдруг стала очень большая доля именно по этому времени. Сейчас пример ещё покажу. И, в принципе, любые аномалии. То есть тут, смотрите, достаточно 1 любого из этих признаков. Вот

23: Даже вот хорошие площадки условно, да, там дзен считается хорошей площадкой, все уже можно делать вывод, что скорее всего, это фрод. И я тут придерживаюсь такого принципа, да, презумпция виновности, считаем фродом, пока не доказано обратное, поэтому любые аномалии, что-то вот странно, непонятно.

24: Вот, че то вот не верится, все, я уже начинаю это считать фродом. Ну и понятное дело, что лучшее решение это оплата за оффлайн цели. Все остальное это уже костыли, когда офлайн цели не сработали. Ну кто не знает, что такое оффлайн цели. Это когда мы в метрику передаём дан.

25: По статусам Лидов из срм системы, например, квалифицированный лид, неквалифицированный, там по этапам воротки. Но у оффлайн целей есть проблемы. То есть часто не хватает просто их количества, они часто отложены, то есть какой-то статус.

26: Оставляется спустя несколько дней, передаётся ещё не сразу, и компания сразу не видит данных, на которых она могла бы обучиться, и гаснет, какие-то просто теряются, то есть не все передаются и даже бывает.

27: Все есть, все хорошо, а просто почему-то на оффлайн целях вот не раскачивается по приемлемой цене льда. А если неприемлемо, но уже нерентабельно становится. Ну, прежде чем сказать, что вот оффлайн цели не работают, все сначала нужно им как следует помочь, и бывает так.

28: Так что они не работать не работали. Раз пошаманили и заработали, значит, во первых, важно оперативно проставлять статусы прямо можно видео это показать клиенту можно донести ему самостоятельно, самому там за этим следить, потому что

29: Ой, там это я директолог. Почему я должен следить за тем, как быстро проставляют статусы? Потому что это занимает меньше времени, чем бороться с фродом, чем все вот эти остальные костыли. Банально. В общем, этот процесс важно наладить. Статусы должны проставляться сразу. Также они должны сразу передаваться в

30: Я видел проекты, где передаётся раз в неделю. Мы это вообще не берём. Кто-то передаёт там раз в день моё мнение не Реже чем раз в час, а лучше сразу статус проставили и пошла передача. Затем нужно использовать самый широкий статус часто оптимизируется по очень

31: Узким этапом воронки. Например, встреча, назначенный замер и даже просто квал лид. Это часто. Если у квал Лида слишком такие узкие параметры, то это все равно, ну, такое сильное сужение. У нас здесь задача избавиться от фрода. 1

32: Задача, то есть нужно отсечь всех Неживых спам, недозвоны и так далее. Поэтому есть по Такому принципу, если человек живой и он действительно вот звонил, да, вот он обращался, что вот эту компанию нам нужны ваши пылесосы, то все уже это

33: Статус живой да, верифицированный, можно сказать, подтверждённый уже можно передавать в метрику и по нему оптимизироваться. Потом важно не терять. Коллтрекинг должен быть подключён, с него должны передаваться клиент айди в CRM систему онлайн, всякие чаты, всякие виджеты. Бывает такое.

34: Что на сайте ряд форм с каких-то клиент айди передаётся, с каких-то нет, да, есть маленькое отступление, кому вот непонятны слова клиент айди оффлайн цели и так далее. Я тут совсем ликбез давать не буду. Ну пойдите, загуглите вещь простейшая, элементарная. То есть предполагаю, что какую-то базу все же, знаете, потом есть

35: Мессенджеры вотсап telegram? Да, с них гораздо сложнее, но тоже есть способы. Есть статьи, как там client id передаётся с помощью промокода. Есть способ там через страницу благодарности плюс автостратегия нужно накормить данными. Тут, понятное дело, об этом все говорят.

36: Объединять пакеты, использовать максимально широкую атрибуцию не надо жадничать с ценой леда, там учитывать в заложенной цене леда и то, что есть ещё LTV.

37: Попадут. То есть все это нужно учитывать и действительно лучше не жадничать. Бывает стоимость повысил и все пошло. И ещё такой способ есть использовать стратегию дрр тоже с оплатой за конверсии и добавлять

38: Да, разные стадии воронки. То есть добавляем туда сразу и живые Лиды, и квалифицированные, и замеры, и встречи, и продажи, и так далее. На каждый высчитываем свою стоимость. Лида, таким образом, чтобы итоговая цена продажи именно была для вас приемлемой.

39: И получается, что на 1 человека достигается как бы несколько целей. И таким образом автостратегия получает гораздо больше данных. То есть если целей у вас прямых вот этих живых меньше 10 в неделю, то совокупно на разных стадиях.

40: Да, получится там гораздо больше, опять-таки, кто не знает, что за дрр, как там это настраивается. Есть там у яндекса инструкции. Суть в том, что, по сути, это равно оптимизации по нескольким целям с оплатой за конверсии. И смотрите, офлайн.

41: Цели нужно передавать всегда. То есть даже если сейчас вы не оптимизируете или вам не хватает вот вам сейчас не актуально, все равно лучше передавать понадобится в будущем. Плюс опять-таки отслеживать фрот не front по принципу реальные Лиды приходят или нереальные? То есть для анали.

42: И настраивается это достаточно легко. То есть это тоже так все боятся, на деле кучу коннекторов и всего на курсе. Даю бесплатный файл google таблицы, который автоматически ваши данные все переводит в нужный вид и каждый час отпра.

43: В метрику. Ну вот если оффлайн цели нет, данных нет, то работает принцип, верю, не верю. Компания давала несколько конверсий в неделю, и все это нормально, тут рентабельно. И вдруг пошёл резкий резкий рост конверсий, да, там 25 30. И так

44: И вот тут у меня просто, что, ну, че то странно, это не оффлайн цели, это просто вот разные избранные цели, там коллтрекинг и так далее. Вот не верю я в такой рост. В 1 очередь, нужно спрашивать у клиента, есть ли у вас рост заявок.

45: А заявки не спам заявки, должна быть налажена эта обратная связь. Но бывает такое конкретно в данном проекте, там сотни заявок ежедневно с разных источников их действительно технически сложно отследить. Что откуда, как и никто тут не даст.

46: Ответ, что вот че то за неделю + 20 спам заявок, потому что, ну там другие цифры совершенно, но в рамках 1 компании, ну это какой-то странный рост. У меня просто по принципу, че то я не верю в это и считаю это фродом, если с офлайн целями не полу,

47: Получилось то все остальное это уже костыли, и относиться к этому нужно как к костылям, но, к сожалению, часто нужны именно костыли, и вот без них никак не обойтись. Поэтому все, что дальше, это костыли несколько важных вещей, ещё нужно понимать, есть стратегия оптимиза.

48: Конверсия с оплатой за клики. Там написано, что как бы задайте ограничение, там цены льда, на деле, на старте она никак не ограничивает цену Лида. То есть вот табличка из справки яндекса, что если конверсия меньше 25 в неделю, вот, то

49: Отклонение от заданной цены Лида никак не ограничивается, то есть до этих 25 заявок можно просто не добраться чистка площадок и всякие готовые списки площадок тут не помогут опять-таки потому, что фрот может быть из dan, потому что площадок десятки тысяч.

50: Эти левые клики размазываются там по тысячам площадок, по несколько кликов с каждой. То есть тут, ну, не прочистишься. И самое главное, когда нет фрода с этих площадок, могут быть и клиенты, и ещё важная вещь, что любые цели имитируют. Ну вот.

51: Опять-таки, кроме офлайн, там квал или офлайн живых, да, то есть микроцели, корзины, заявки и так далее. Вот это пример микроцели, вот этот скриншот, у него интересная история, это 22 год. В 22 году я впервые столкнулся с фродом и

52: И начал очень активно пытаться с ним работать разными методами. Все, что можно, протестил. И вот свой гарантированный способ я нашёл только весной 23 года, а в 22 я ещё активно тестил. И вот я попробовал по микроконверсии оптимизироваться цель 110

53: Секунд увидел, что большинство тех, кто оставляет заявки на сайте, они провели больше 110 секунд. Я попытался оптимизировать по этой цели, и у меня прям 1 за другим пошли все визиты по 110 секунд за редкими редкими исключениями.

54: Ну и соответственно, пошёл, все, пошла имитация целей и слили деньги. Потом я попробовал поменять цель на 300 секунд. Прошло полчаса. У меня точно также пошли по 300 секунд. Эти визиты я уже все остановил, соответственно.

55: Оплата за конверсии очень опасная вещь. И имитировать могут начать в любой момент, могут полгода не имитировать, а потом резко пойдёт имитация. И вот это 1 из самых главных проблем. Собственно, ну и ещё проблема с микроцелями.

56: То, что корреляции не подтверждается. То есть, как обычно учат, вот делаете микроцель, смотрите, там, как она коррелирует с макро целью. И вот по ней оптимизируйтесь. И даже если, допустим, нет фрода, все в порядке, нет имитаций, то практика пока

57: Что-то, что выглядело как корреляция, на деле никакой корреляции нет, поэтому тоже тут надо быть внимательным, кто-то пытается усложнять формы капчи, не капчи и так далее. Но это снижает непосредственно конверсию и смысл теряется. Поэтому я

58: Способ сам никогда не использую. Ну хотя может быть на безрыбье и рак рыба там при какой-то очень большой конверсии, где-то в отдельных тематиках может быть смысл имеет. То есть тут не буду полностью категоричным и сервисы спам сегментов обычно не работает. Я пробовал

59: Не работали разные знакомые. Ученики. Пробовали, тоже не работали. Максимум, что я слышал, это 1 человек сказал, что он слышал от кого-то, что у него работает. Ну, можно протестить. И ещё важный момент, что front сливает бюджет мгновенно.

60: Особенно при оплате за конверсии. Буквально он недельный бюджет может слить за пару часов. Это очень важно понимать, потому что эти вещи, они накладывают дальше ограничения на нашу работу. Итак, для любых костылей сначала нам нужна техника безопасности, определённая, во первых,

61: Начинайте всегда с микро бюджетов. То есть прям 3004, 5000. Если сольётся. Если будет фрод, то вы потеряете 3000, а не 20, не 50, не 100. Если получилось раскачать. Если нет фрода дальше постепенно можно увеличивать компании лучше дробить, то ест.

62: Лучше, чтобы было несколько компаний. Ну, там от бюджета зависит, и в каждой компании тысяч 15, 20. Ну, это кроме случаев, конечно, с оплатой за конверсии, когда, наоборот, мы все объединяем в 1 компанию или в 1 пакет и 1 общий бюджет. А так,

63: Лучше дробить, потому что вот может 5 компаний работать. В какой-то из них пошёл фрот, слили 15 20000, а не 100000, потому что сколько будет, столько и сольётся, и дробить. Лучше по принципу устройства. Например, отдельные. У меня есть аккаунт, на котором больше 10 рся.

64: Разные устройства, отделяя пк и смартфоны, раздробил на разные регионы Москва и рф плюс разные продукты ещё и разные типы таргетингов и если где-то пошёл фрот, то он пошёл только в 1 месте плюс это у нас

65: Ограничение по количеству площадок своё на каждое, в общем, делает все это дело более управляемым. Дальше важны все настройки сайта, то есть там титул, дискрипшен, кейвордс, там нужно прописать все ваши основные ключевики. Это существенно влияет на

66: Таргетинг проверено и лично, и не только лично качество трафика растёт, причём и на поиске, кстати, тоже дальше если получилось, то правильно администрировать, потому что полгода может работать, а потом начать сливаться и ни в коем случае не ждать, что сам

67: Ну, авось, вот саму, авось, вот был скриншот 450000 слили, что, а вдруг сейчас, ну, вдруг через неделю раскачается там и так далее, скорее всего, не раскачается. Это уже чисто игра в лотерею. И если долго не получается, то лучше отказаться, потому что бывает такое.

68: Ну ты попробовал на 3 000 ₽ ещё раз не получилось так сяк. И в итоге там 2 месяца и все равно слили те самые 200 000 ₽. Результат не получили. То есть здесь нужно задать какую-то себе границу расхода, которую вот можно вложить.

69: Для того, чтобы наладить Бо, и вот не получилось все дальше не идти. Это у нас техника безопасности. То есть дальше будут костыли и вот все, что на этом слайде, все в этих костылях нужно учитывать костыль номер 1. Высокая цена клика. Почему?

70: Костыль. Ну потому что опять-таки не гарантировано, потому что переплата, потому что-то работает, то не работает, но в любом случае на старте не так страшно переплатить. Потом можно уже как-то оптимизировать. Используйте настройку. Минимальный бюджет при оплате за клики это не даёт.

71: Стратегии скатиться совсем в низкую цену клика, он поддерживает её стратегия, неважно какая, клики, конверсии. То есть везде не жадничать, можно завысить и клики, и конверсии. Это повышает вероятность, но на цене клика все-таки

72: Лучше как-то ставку ограничить. 100 200 ₽. Может вообще иначе в космос улететь костыль номер 2. Это пытаться направить в русло, как это я делал. Ну 1, это попытаться обучить на каком-то сегменте получше. То есть, например, я обучал сначала

73: Только на ретаргетинге делал компанию, делал там группу с ретаргетингом и без ретаргетинга, все группы останавливал, кроме ретаргетинга, на нём обучал компанию, когда все шло хорошо, подключал другие группы, они потихоньку раскачивались. Тоже самое делал с пк. То есть сначала пк.

74: Потом подключал другие устройства, потому что на пк все-таки пореже проблема с родом. Раньше вообще на пк её не было, потом она появилась, но все же там чаще бывает все в порядке. Во вторых, на старте в любом случае нужно чистить площадки. То есть смотри,

75: Компания идёт. И вот раз она пошла в какое-то не в то русло, вот сразу ей обрубать это обучение. Если прям сильно чистить площадки, то у неё как-то обучение спотыкается и может попасть в какую-то другую струю, так скажем потом, что ещё я делал?

76: Видно, что какой-то отдельный сегмент пошёл не туда, то есть только какое-то устройство, только какой-то пол, возраст, только какое-то отдельное объявление, даже бывают группы, там 2 объявления, 1 пошло туда, другое не туда отключал конкретно этот сегмент, да, как бы опять-таки стратегия.

77: Потыкалась и направлялась в какое-то другое русло. Если было в порядке, то потом этот сегмент можно было вернуть и все с ним было в порядке. Он, он начинал хорошо работать. Ну и если какой-то сегмент видно, что пошёл в какое-то правильное русло, то есть прям бывает вот рся, 1 сегмент хорошо, другой плохо. И вот 1

78: Мы отключаем, а другую делаем на неё повышающую корректировку ставок. Ну и 3 костыль это перезапуск и копии. Если 1, 2 не сработали, то их повторить ещё раз заново перезапуском. Самый простой способ перезапуска это сменить атрибуцию.

79: Стратегии, но это точно не должно быть единственным. Это должно быть таким вот на крайний случай. Вот если уже не получилось, кто-то только перезапусками пытается делать. Но вот перезапуски это чистая лотерея уже несколько раз есть смысл попробовать именно по при

80: Принципу вдруг все-таки автостратегия пойдёт в нужное русло ну а ждать и сливать деньги на удачу это практически никогда не работает ну редко бывает кто-то мне что-то рассказывал, но обычно если ушла во front, то зачем ей переучиваться яндекс зарабат?

81: Площадки зарабатывают, как бы никто ничего не останавливает. Месяцами люди крутят эти компании. И зачем стратегии как-то меняться? Все в порядке стратегии нужно помогать меняться. Её нужно направлять, её нужно где-то обрубать.

82: То ей мешать где-то помочь наоборот и так далее. Теперь момент такой. При запуске с нуля метрики нужны хорошие данные. Если вот прям вообще на сайте не было трафика, найдите сначала просто точно хороший трафик, горячий поиск там отсечь синонимы, автотаргет там, ну кто не знает как

83: Тоже на канале у меня есть пост взять самые горячие ключи и дать метрики этих данных, если есть, где там сделать посевы свои, там какие-то группы, не группы, чужие группы купить. Там просто любой трафик, который точно будет горячий, который точно даст хороший поведенческий

84: Показатели на основе этого стратегии потом будет гораздо проще обучиться. Ну и в любом случае эти костыли в целом, они все равно на удачу, но вероятность уже выше случайной. То есть уже можно делать результат. И теперь смотрите, вот допустим,

85: Фрода нет, 1 шаг сделали, но это ещё не значит, что будут Лиды и задача найти Лиды. Это вообще совершенно другая задача, которая решается другими методами, тестами, оптимизацией. Там, ну, куча разных методов тут

86: Можно отдельное видео на час сделать о том, как найти леды в рсе, но это уже задача другого рода, и она как минимум гораздо интереснее. И часто до неё люди просто не доходят. Ой, вот все, нет Ледов и получается та же лотерея, будут леды или не будет до того, как появилась проблема.

87: С фродом вот здесь все было как раз в порядке. Вот не работает. Все, начинаем думать, че нам делать, чтобы работало посадочные, не посадочные, объявление, не объявление там. И вот нормальная пошла работа. А сейчас типа фрод победили, а дальше остановились. Вот с таким часто сталкиваюсь.

88: Так быть, тоже, конечно же, не должно. Если костыли сработали, фрода нет, то дальше нужно администрировать ежедневно, а то и 2 3 раза в день, потому что в любой момент фрод может пойти в любой момент. Начинаются имитации, скатывается в холодный слой аудитории там и так далее.

89: И нужно возвращать в русло. То есть опять-таки пошло какое-то скатывание, нужно вовремя его увидеть, быстро почистить площадки, посмотреть, что стало вылезать там какое-то отдельное объявление. Группа, устройство, пол, возраст раз стало вылезать, оп, убрали его просто взяли, оттекли.

90: Потом вернули, если надо, даже бесплатный фрот нужно чистить да, сейчас следующий слайд покажу с примером и насчёт проверки несколько раз в день. Ну, конечно, лучше это автоматизировать, то есть использовать там api визуализации и так далее, чтобы это было максимально просто, чтобы

91: Быстро зашёл и за полминуты, за 10 секунд сразу понял все в порядке или куда-то полезла не в ту степь. Ну и насчёт рентабельно не дышать бывает, что нужно повышать бюджет или цену Лида там снижать заданную маленькими шаж.

92: По 5%, по 10% раз. То есть каждый день там добавлять, например, по 10% или даже раз в 2 дня сделали шаг, посмотрели, все в порядке, все стабилизировалось. Следующий шаг, следующий шаг и так далее. Ну вот про бесплатный фрот, пример, где

93: Существенная доля кликов была фродовой, да, мы за неё не заплатили. Вот, да, прям видно, что здесь глубина в 2 раза ниже CTR 21%. Вот. И вроде бесплатно, но чистить нужно, потому что это искажает данные, потому что, например, если

94: Параллельно ты проводишь аб тест, то может оказаться, что ты делаешь вывод, например, что, ага, это объявление работает хуже, чем-то. А на самом деле дело не в том, что оно хуже или лучше, а то, что 1 объявление показывается вот на этой площадке, а другое на дзене преимущественно, да и все.

95: Уже не может делать выводы. В этом смысле аб тесты очень такая штука тонкая и очень мало кто умеет действительно правильно подводить выводы, потому что нужно подводить сегментированно, нужно смотреть на качество трафика, однородность трафика.

96: И так далее. То есть такой момент. Поэтому, если видно, что где-то явно идёт фрот, лучше его чистить. Ну если полезно, ставь лайк, поделись, напиши какой-нибудь комментарий. Это все как такой способ сказать спасибо.

97: И подписывайся на telegram канал, там много ещё чего про ведение директа, все только авторское, только из личной практики, и там есть чат вопрос, ответ в котором задавай любые вопросы про фрод, не про front там.