0: И сегодня у нас в гостях основатель компании дд икс Иван Ситников привет, добрый день, Михаил как fitness за 1 900 ₽ в месяц стал бизнесом на 17 миллиардов. Наш конкурент, пивные бары в этой точке. Что вы дела?

1: Если ты в зоне риска и грозит отписка, мы делаем следующее можно позвать икс на свидание. Нужно начали проводить в фитнес клубах рейва. Сначала придумал название, потом стал придумывать, как же эти 3 буквы мне теперь расшифровать миллионный клиент.

2: Получает фитнес подписку на 30 лет какой процент людей из тех, кто недавно поженился, познакомились в dicks это будет проект называться ддик неро.

3: Ребята, всем привет. Мы продолжаем цикл наших подкастов бизнес на салфетке, в которых я знакомлю вас с топовыми предпринимателями, с новыми индустриями, с интересными компаниями. И сегодня у нас действительно уникальный гость.

4: Потому что это человек, который не верил в фитнес и не собирался заниматься фитнесом, но при этом, в моём понимании, стал главным по фитнесу в России. И сегодня у нас в гостях основатель компании дд икс Иван Ситников. Привет.

5: Добрый день, Михаил Иван Ситников, основатель и генеральный директор федеральной сети фитнес клубов ddx fitness, за 8 лет ddx fitness, стала крупнейшей сетью фитнес клубов России сегодня это более 160 точек в 60.

6: Городах около 1000000 клиентов и 17, и 4 миллиарда рублей выручки за 2025 год. Компания открыла 86 новых клубов только за прошлый год и планирует вырасти до 1000 по всей стране в долгосрочной перспективе.

7: Спасибо большое. Спасибо большое, что пришёл. Ну, очень много вопросов. Вообще очень много вопросов, потому что огромный бизнес такой, знаешь, на слуху 1 из самых быстрорастущих вообще, я считаю.

8: В российском ритейле. Вот, и можно для нашей аудитории немножко так, чтоб мы вообще, чтобы аудитория понимала масштаб твоего бизнеса, выручка там сколько клиентов, так, немножко д дикс в цифрах, да, но если говорить про сухие цифры, у нас сейчас 166 клубов.

9: Выручка прошлого года 17 с половиной миллиардов и около 1000000 платящих клиентов. То есть у нас модель подписочная. Это именно те люди, которые платят нам ежемесячно по подписке около

10: Это ещё типа почти 1000000 клиентов, мы прямо очень, очень близки. Ну то есть сейчас надо какой-то конкурс проводить, что там миллионный клиент что-то там получит. Да, именно так мы проводим конкурс, и миллионный клиент получает фитнес подписку на

11: 30 лет. Вау. Так, слушай, я точно буду участвовать, закину это, не знаю. Куплю 10 абонементов, чтобы вероятность получить подписку на 30 лет у меня выросла, ну, Велком.

12: У вас впечатляющие темпы роста. Я посмотрел, что за прошлый год вы вдвое выросли с 65 клубов до 151. Да, все так, да, все. Так как вообще такое масштабирование возможно. Ну, мы

13: 1 компания, которая для там ритейл бизнеса, для какого-то хордового, так сказать, традиционного бизнеса, очень нетрадиционно управляемся, мы управляемся по системе QR, то есть обжектив не резалтс, обычно так работают it компании.

14: Вот, я не очень слышал, чтобы это работали какие-то другие так отрасли активно, да, мы внедрили эту историю приблизительно 2 года назад, и это дало сильный, сильный буст для дальнейшего развития. Вот книжек много читаю, вот.

15: Читаю, в том числе книжки миш, которые ты советуешь. Вот и все время обратная связь, все время внедрение. И у нас у каждого менеджера есть право на ошибку. То есть мы не бьём по рукам. Вот за ошибку мы, конечно, не Любим системно ошибаться.

16: Вот, поэтому этот рост обеспечен тем, что карная задача была, значит, прошлого года построить конвейер по созданию клубов. Предыдущий опыт в крупноформатном девелопменте в этом вопросе помог. Вот.

17: И конвейер построен. То есть на сегодняшний день мы вышли на мощность где-то 50 тире, там 70 кубов в год с должным качеством, с должным бюджетом, сходимость 2%. И в любой точке Российской Федерации точно в срок. Это вот такой конвейер мы построили. Скажи, пожалуйста, какие основные

18: Вызовы вот в таком масштабировании ты видишь, потому что, ну, за прошлый год, получается, вы открыли больше клубов, чем за предыдущие 7 лет существования сети. Мы, ну, такой исповедуем принцип.

19: Сначала тест, потом, потом бурный рост. То есть мы тестировали клубы в разных локациях, у нас есть клубы, мы переделывали парковки, мы открывались, так сказать, в офисных центрах. Мы открывались в не очень плотных локациях, когда мы поняли, что бизнес модель там очень эффективна.

20: А вот мы сказали, что теперь этап нажать на педаль Газа и поехать с полной скоростью, но под большим контролем, да, безопасно. И

21: Начали масштабирование. Из вызовов была ситуация, связанная с площадками, их до определённого момента было, ну, ограниченное количество, потому что крупноформатной развивался ритейл, торговые центры относились к фитнесу.

22: Немножко с высока, но мне помогло, что, что многих владельцев торговой недвижимости я лично знал, вот по прошлой жизни. Вот, и первые, конечно, центры, они, когда мы открывались, я их агитировал, я говорил, ребята, все будет так здорово будет публика. Они говорят, да, какой

23: Здорово. Слушай, придут там люди какие-то, так сказать, штанги бам бум. Нам вот это не надо. Вот, но когда, когда мы трансформировались и у нас, как мне кажется, очень такая классная атмосфера драйвовая, мы стали якорным арендатором, да, и сейчас это

24: Понимание на рынок, на рынок пришло, и фактически мы работаем в большом противо тренде. Поскольку есть большой портфель торговой недвижимости. Я хорошо представляю эту картину, то, ну, у нас нет проблем на сегодняшний день с площадками, мы такой желанный, желанный Желан.

25: Желанный, так сказать, арендатор. Вот, но там 5 лет назад все было сильно, сильно по другому. Поэтому можно сказать, что сейчас для нас очень хороший рынок. Смотри, мы живём не в вакууме, и я уверен, что у тебя есть какая-то среда, где ты подпиты.

26: Какими-то идеями, какие-то, не знаю, знания компании бизнеса, за которыми ты внимательно следишь. И эти идеи из других бизнесов ты транслируешь в свой собственный бизнес.

27: Вот, можешь этим поделиться. Да, конечно, я искренне считаю, что насмотренность наезженности это очень важные факторы. Вот поэтому стараюсь летать, стараюсь путешествовать и летать не просто.

28: Просто не просто, допустим на экскурсию, но и параллельно решать какие-то, какие-то, так сказать, свои задачи, открывать что-то новое, искать. Инсайт. Ну в качестве примера, например в прошлом году мы летали в Японию, это была такая очень целевая поездка, потому что

29: Мне захотелось разобраться с магией отеля Фоман, да, то есть вот есть такая сетка, такой магический немножко бренд, потому что там нет рекламы, он очень закрытый, знает ограниченное количество, так сказать, людей, но

30: Стоимость ночи, там 3 с половиной, там, тире 7000, там, долларов или евро. Ты в Токио жил, в отеле aman? Нет, это было бы слишком просто для меня. Мы выбрали симму, это вообще туда ехать надо 500 километров там и так далее, да?

31: Вот я хотел понять, за что люди вот платят такие, как бы, деньги, да, че такого чудесного, да? Вот, и знаешь, что мне на ресепшене выдали фонарик.

32: Dali фонарик я говорю зачем, говорит вы потом поймёте зачем. A1 ощущение знаешь какое было, что я попал в артек цикады, Пионерский лагерь угу, территория не освещена там и так далее и сначала было такое удивление, граничащее с неприятием да почему?

33: Почему? За что? Вот я был с семьёй и происходила трансформация, когда мы, ну, уезжали, мы бы ещё продлили на 3, 4 дня, потому что это сильно зашло. Вот я для себя вывел, например, формулу, что ты

34: И там можешь быть самим собой, тебе не надо никому ничего не показывать, ни доказывать, и ты можешь проживать свою жизнь так, как тебе нравится на, ну, на природе и так далее. Да, и вот это вот глубинное чувство быть самим собой.

35: Когда тебе не надо никаких образов, ничего объединяет людей. И это очень важный инсайт для меня был, потому что мы сейчас там новые какие-то проекты интересные, как бы рассматриваем. Да, и я хотел ответить, да, для себя, что такое будущее? Люкс, что

36: Что требуется человеку, который может материальные блага купить, быть самим собой, быть самим собой и самим собой я не просто так тебя спрашивал про окружение, я развиваю предпринимательское сообщество эволют ещё с рядом.

37: Уважаемых предпринимателей. И на самом деле это действительно очень важный инструмент масштабирования бизнеса для предпринимателей, потому что, с 1 стороны, если ты хочешь

38: Масштабировать свой бизнес. Ты должен масштабировать себя как личность, а с другой стороны, масштабировать бизнес проще, когда ты находишься не в какой-то отраслевой там среде, а когда ты постоянно касаешься, да, с разными индустриями, когда у тебя возни

39: Возникает вот та самая насмотренность, которая тебе позволяет 1 бизнес идею перетащить там из 1 бизнеса в другой. И на самом деле это очень такой сильно, сильно даёт эффект, поэтому

40: Ну, я тебя к нам приглашаю выступить. Мне кажется, что тебе эта аудитория очень понравится. Это предприниматели примерно как компания дд икс образца 2020 2021 года с оборотом там от 1 до 5.

41: Миллиардов где-то вот такое ядро. Вот ребята помоложе нас, но там очень много энергии, очень много драйва. И главное это все как бы, кто хочет масштабироваться. И для меня компания dicks это ярчайший пример.

42: Не просто создание успешного продукта, не просто создание компании, которая там 1 из самых быстрорастущих вообще в российском бизнесе, а компания, которая, ну, по сути, придумывает свой собственный рынок, создаёт

43: Свои стандарты, какие-то новые подходы является маркетмейкером и тотально влияет на изменение культуры потребления. И я всегда рассказываю, что те компании, которые будут в авангарде изменения культуры потребления, они будут долгосрочно, невероятно успешны.

44: И вы для меня такой яркий пример. Спасибо. Готов с удовольствием. Мне всегда казалось, что такое золотое сечение для масштабирования. Это когда у тебя хороший продукт, хороший, клиентский.

45: Опыт и при этом хорошая юнит экономика. И вот сочетание всех этих 3 факторов это такая вот как раз точка, как ты говоришь, где нужно нажимать на педаль Газа. Вот правильно я понимаю, что вы оттачивали каждую из этих составляющих

46: И потом, когда вы поняли, что у вас вот это все сложилось 3 в 1, вы нажали на педаль Газа, у нас даже 4 в 1 сложилось. То есть мы всегда исходили от продукта. И более того, я хочу сказать, что я искренне считаю, что

47: Российский потребитель это самый требовательный потребитель в мире. То есть он хочет на, он хочет платить 1 900 ₽. У нас нижний тариф и получить уровень форсиза вместе с батлером. Вот если нету, если нету такого как бы уровня сервиса, то он уже априори что-то

48: Начинает как бы не нравиться нас. Потребитель сильно сильно тренировал и продолжает тренировать и мы тренируемся. Поэтому 1 это продукт, который мы сильно, сильно дотачивали и он на самом деле построен

49: На очень глубоком таком психологическом принципах, там есть глубинные вещи, которые заложены. Расскажи немножко вот как раз про свой продукт, потому что я знаю, что фактически вот ты, можно сказать, автор концепции.

50: Так называемые доступный люкс, да, вот и я сам, как человек, который посещает на самом деле твои клубы, был удивлён, что там тренажёры technogym.

51: Да, то есть для меня такая, как бы, разрыв в голове. То есть, типа, Дешёвая там подписка, с 1 стороны, да, выгодная, не знаю, может быть, слово дешёвое, там оно тебя режет, но так воспринимают люди, но при этом там стоит самое дорогое оборудование, которое не

52: Все себе домой. Богатые люди могут себе позволить купить. Расскажи немножко, в чем сила продукта с твоей точки зрения. Ну, как, во первых, родился как бы бизнес, он родился от противного. Я никогда не предполагал, что я буду заниматься каким-то фитнес бизнесом, хотя я, ну,

53: Сам активный потребитель фитнеса. Вот, и меня вполне все это устраивало. Вот. Но ко мне подошёл знакомый тренер и говорит, Иван Валерьевич, а давайте откроем фитнес. Я говорю, Роман, у него красивое было такое имя. Есть Роман. Я говорю, Роман, дорогой мой, ну, у меня

54: 100 способов потерять деньги, нажитые непосильным трудом. Вы мне предлагаете 101, а в этих 100 способов есть такие интересные. Я даже рассказывать вам не буду. Я ему благодарен за то, что он натолкнул, так сказать, на 1 простую идею. Давайте посмотрим, что что происходит.

55: И я начал смотреть, как бы на российский рынок. Я сделал вывод о том, что, ну, я же прав, вообще не стоит этим заниматься. Ну, то есть это такой низкомаржинальный бизнес. Там я бывший спортсмен открыл, я девелопер, появилось помещение, че делать? Открыл.

56: Вот, да, были совершенно замечательные сети. И есть там воркласс, я огромное уважение испытываю, и они основатели фитнес рынка, икс фит и так далее. Да, я думаю, ну че мне туда лезть заниматься, так сказать, ребята, прекрасно, так сказать, закры.

57: Закрывает нишу. Я был в полной уверенности, что я, так сказать, домашнюю работу научную проделал. Вот. Но поскольку у меня такой техническое физическое образование, и все время меня там учили эксперименты,

58: Я подумал, давайте посмотрим чуть пошире. И когда я начал изучать, ну, пошире, рынок начал смотреть, что творится в Северной Америке. Латинская америка, европа всего 9 стран. Я был сильно сильно удивлён, потому что ряд компаний

59: Биржевые, биржевые компании, они обязаны печатать отчётность. Я когда на эту отчётность посмотрел, я подумал, блин, что же за бизнес такой, так сказать, мне то что рисуется в России, здесь, там, ну, кардинально отличается по маржинальности, по доходности там и так далее, да, и

60: И я сделал себе вывод, что модель работает благодаря 2 вещам. 1, это человеческая жадность. 2, это математическая статистика. Если ты правильно их соединяешь, то можно сделать продукт. Вот была

61: Базовая идея, вот на самом деле, вот в этом, а потом родилась идея продукта. Мне инвестбанкиры, которые изучали твой бизнес, описали его 1 фразой, что это такая компания, которая зарабатывает на том, что люди покупают

62: Подписки и не ходят. Это вот, вот это про жадность, когда, ну, как сказать, люди покупают не то, что им вот реально нужно, а что это настолько дёшево стоит, что они на всякий случай как бы покупают и не всегда этим пользуются. Нет, это совершенно не про это.

63: И это вот из разряда слухов про нас. И поэтому основной вопрос когда мы открыли фитнес по 1 700 ₽ с оборудованием, технотим с экранами ну, это top the top в мире, в чем подвох, да.

64: То есть, люди, ну, тест был такой, вы сейчас нам продаёте по 1700, мы сейчас привыкнем и дальше в 5 раз поднимите цены. Я говорю, ребята, мы не будем поднимать цены. Я долго объяснял, так сказать, вот они не верили, и вот мы там 7 или 8 лет не поднима.

65: Цены, это было тысяч 700. И только вот недавно это случилось, да, и это вот, очевидно, невероятная, да, такая передача мне страшно нравилась. Вот когда люди не понимают, в чем подвох им

66: Так сказать, и оборудование там, и клубы, сервис там, и так далее, да, вот. Поэтому частотность у нас посещений, ну, наверное, самая высокая в индустрии. И, опровергая мнение банкиров, я скажу следующее.

67: Что Лёгкий вход подразумевает Лёгкий выход. То есть мы заложники своей системы. Если мы дадим некачественный продукт, сервис и так далее, то человек может также легко отписаться и мы потеряем клиентуру, то есть когда

68: Покупается годовой контракт, потом выйти достаточно сложно, потому что большие дисконты там и так далее. Такой припей, да, у нас, ты можешь отписаться в любой момент, и это приводит к тому, что у нас очень высок.

69: Частотность посещений действительно много людей, и это наша такая особенность, которая, ну, ты либо её принимаешь, либо не принимаешь. Вот, но клиентов, которые нам платят и не ходят крайне мало. Поэтому

70: В процентном отношении сколько? Ну, какие-то там десятые доли процента. То есть мы 1 миф о дд икс опровергли, правильно? Да, уважаемые инвестбанкиры, это не так. То есть, получается, вам важно клиентов вовлекать в максимальную посещаемость, чтобы у них никогда не было

71: Отпис. Абсолютно верно. Да. Ну и для меня, в принципе, ну, наверное, такая метрика, условно, ритейла, которая бы говорила о том, что хороший клиентский опыт это давай назовём её так, повторные покупки или там какой-то отток. Вот в среднем у тебя из базы

72: Сколько утекает, давайте я расскажу немножко как бы сначала, потому что вопрос имеет 2, 2 части, да, значит, мы достаточно рано осознали, что, что нам клиентов надо вовлекать в фитнес. У нас была большая такая научно исследовательская работа. А чт

73: Что такое вовлечение, как с этим работать и так далее. Да, потому что часто бывало, когда есть очень классный профессиональный тренер, так сказать, да, который, ну, очень классно триатлонистов тренирует, да, но это

74: Подготовленные люди с бэкграундом там и так далее. Да, и вдруг приходит новичок, ну, типа, кого-то, да, который там вот решил 20 лет, он не занимался, возраст болезни, жена молодая, говорит, иди тренируйся и этот профессиональный

75: Тренер его грузит так, чтобы показать, что он профессионал, что человек на следующий день встаёт и встать с постели не может, он вот в такой позе, его всего раскорячило, все болит. И он думает, блин, я 20 лет не занимался, вот дурак пошёл, и надо было избе.

76: Жать вот этих Перекосов. Поэтому у нас появилась программа, так называемая смарт старт. Это совершенно бесплатная история. Когда мы 4 раза человек приходит, ему объясняется и очень с небольшими весами очень мало упражне.

77: И так далее. Мы начинаем его втягивать в спорт. И только после 4 тренировки немножко начинается изменение гормонального фона, и человек получает некое удовлетворение от тренировочного процесса. Людей там в своё время приучали

78: Онлайн там заказывать еду. Вот была такая метрика, что там, не знаю, дают тебе какую-то бесконечную скидку на первые 3 заказа. Почему? Потому что начиная с 3 заказа у клиента уже формируется привычка же и ты перетягиваешь человека из офлайна в онлайн

79: Да, вот здесь правильно я понимаю, что вот что-то такое вырабатывается условно, там какой-нибудь дофамин, да, да. Эндорфины, дофамин, оо, я даже чуть чуть это на 1 языке практически стараюсь с тобой. Ну ты же спортсмен, да, вот. Но я не знаю, как это работает.

80: И получается, вот тот, кто условно сходил 3 раза, у него уже, ну, давай так, лояльность, или там жизненный цикл, или LTV, так называемая, естественно, гораздо выше. Правильно, абсолютно.

81: Наверное, вот сразу видно, что супер профессионал там и в банковском бизнесе, и в ритейле после 4 посещения, да, возникает принятие, и ему кажется, что это не насилие над собой. Это вроде неплохо, да, вот я так аккуратно

82: Скажу, да, и мы видим по метрикам, что люди, которые 4 раза посетили, они живут дольше, значительно дольше, чем те, которые не, не прошли через программу. Супер. Это вообще вот на самом деле, ребята, вот это мы сейчас раскопали 1 уникальную вещь.

83: Которая релевантна практически для любого бизнеса, что начиная с какого-то этапа посещения там визита покупок и так далее, клиент становится лояльным. Вот для тебя эта лояльность, вот она там 4. А нет у тебя такого ещё вот ещё вот как

84: Это следующий уровень, когда все, он уже адвокат бренда, он уже всем рассказывает, что дд икс это лучшее в мире времяпровождение, он затаскивает всех своих друзей, там вокруг себя формирует мини сообщество и так далее. Вот. Нет такого, знаешь, а вот типа, вот то 10.

85: Сходил тут уже все наш амбассадор по жизни. Есть, есть такие истории. И когда создавалась модель, основной вопрос был, это маргинализация, да, то есть я боялся, что вот невысокая

86: Цена приведёт к тому, что будет, ну, некачественная публика, ну и так далее, да, вот этого не произошло. И у нас 20% это высокодоходные люди, которые тренируются с персо.

87: Тренерами и инвестируют от 30, там до 60000 в персональные тренировки в месяц. И при этом нам платят там 2 000 ₽ в месяц, условно говоря. Вот. Но добирают допами. При этом, правильно? Они суммарно за счёт тренировок, да, оставляют уже индивидуальных там больше, да, да. То есть это как раз

88: Есть индивидуальные тренировки, не тольк групповые, но индивидуальные. А у нас в среднем 35 тренеров на клуб. Вот. То есть вот эта база клиентская, высокодоходная, ну а люди, которые могут позволить 30, 50000 на себя потратить на тренировочный процесс, это все-таки средний, там средний плюс класс.

89: Приблизительно 20% от, от членов клуба, да, поэтому вот удаётся совместить вроде бы несовместимое. То есть у нас смешиваются студенты, бизнесмены, очень богатые люди, которые на роллс ройсах к нам приезжают. Вот, ну вот.

90: Прям создаётся такое как бы очень интересное комьюнити. Почему? Потому что неважно, сколько у тебя денег, когда ты, ну, в тренировочном процессе, в шортиках, в маечке, там и так далее. Это не имеет никакого значения. Имеет значение, как

91: Ты тренируешься, как ты выглядишь, как ты себя ведёшь и так далее. И вот оказалось, что огромной части состоятельных людей, это стало нравиться, находиться в этой среде. Ещё раз говорю, это некий бонус, прикуп, который вот у нас образовал

92: Благодаря продукту и что кардинально произошло на рынке. Вот я тебе сейчас открою очень важную историю.

93: Вот у нас 50% это те люди, которые никогда не занимались фитнесом, то есть мы сильно сильно растим рынок и вот эта ценность ddx для, ну как бы для России, для россиян там и так далее. Да, это прям наша статистика 50.

94: Вот это тоже очень важно, потому что фактически можно сказать, что дд икс, он выходит за рамки фитнеса дд икс, по сути, конкурирует за потребление человека гениально перераспре.

95: Деляет бюджеты из 1 товарной категории в другую. Но я тебе скажу, что вот такие компании, как, например, икеа и hoff, на самом деле, когда они открывают большой, там, раньше, там, да, гипермаркет, там в каком-то городе, они также увеличивали ёмкость рынка просто

96: Распределяя бюджеты людей в сторону обустройства дома. Это, ты знаешь, это такое хорошее поведение компании лидеров, которые настолько сильны, что они не просто там в своей категории какую-то долю занимают, а они в целом увеличивают.

97: Ёмкость категории перераспределяет бюджеты покупателей на себя. И вот ваш феномен, я считаю, он именно в этом, что у вас 50% новых клиентов, что больше людей занимается спортом, что у вас социальная значимость большая и вообще

98: Я считаю, тебе нужно орден дать. Мы об этом прям, я считаю, должны публично заявить. Я вообще вот без всяких этих вещей, потому что надо, как это твои акции покупать, а акции красно белого шортить. Правильно? Потому что вы находитесь с ними.

99: Чуть чуть в противофазе мы абсолютной противофазе находимся, да, и ты, ну, настолько точно подметил, потому что когда у нас был такой брейншторминг внутренний, да, мы описывали, кто наш конкурент и наш конкурент не фитнес.

100: Быстрее вот мы наоборот считаем что чем больше будет разных форматов, то как слоёный пирожок то есть потребитель должен выбирать, он может пойти в прекрасный воркласс, он может пойти в прекрасный энкор, он может выбрать ddx, он может выбрать.

101: Единый формат и так далее. Да, надо создать мощность. Так вот, когда мы говорили о том, кто наш конкурент, наш конкурент, это телевизор, это пивные бары, это где-то чуть чуть рестораны, хотя мы совершенно не

102: Считаем, что это нормально. В пятницу посетить классный ресторан под бокал классного вина. Тоже вот публично заявляю. Вот, и это, ну, фактически там некий образ жизни, да, человека, да, вот он живёт.

103: Смотрит, лежит там и так далее. А мы говорим, ребята, а давайте вот немножко как бы поменяемся. Да, и более того, я хочу сказать, что мы придумали такой тариф. Вот по нашему высокому тарифу, который стоит 2000

104: 700 ₽. Значит, человек может совершенно бесплатно к нам ходить вместе с членом семьи. Ну, например, там я там с супругой могу пойти по 1 абонементу вместе. Это будет для них бесплатно. И в этом году мы пошли на

105: Такой абсолютный эксперимент. Спасибо большое команде, что меня поддерживают. Спасибо. Акционеры, что меня поддерживают. Я говорю, ребят, давайте сделаем бесплатное лето для школьников. И мы развернули программу, по которой мы

106: Открыли двери клубов совершенно бесплатно для школьников, начиная от 14 лет. И далее. Вот для того, чтобы с юных лет начинать их вовлекать в здоровый образ жизни, фитнес и так далее. Да, все просто мы платим аренду, мы платим

107: Расходы мы получили колоссальный эффект, и я получил такое удовлетворение, когда пишут родители. Спасибо огромное. Слушайте, он там где-то, а сейчас он у вас там и так далее, да, то есть фактически мы начали формировать привыч,

108: К здоровому образу жизни с детства. Ну и плюс, конечно, ты как бы на ранней стадии онбордить себе потенциальных клиентов, что уж тут греха таить. Правильно тебе говорит гениальный бизнесмен. Вот смотри.

109: Вообще, мы всегда занимались спортом. Я, например, с детства играл в теннис, но я только недавно узнал, что, оказывается, ракеточные виды спорта продлевают жизнь в среднем там на 5 7 лет, а конкретно теннис на 9 с половиной лет.

110: Вот мы ж в такой парадигме никогда к спорту не относились. Ну, мы относились, ну так что это вот как-то в моменте себя поддержать, а так вот в долгую и как-то оцифровывать, что это там даст тебе на x лет жизни такого не было. Вот твоё понимание.

111: Тот клиент, который регулярно посещает дд икс. На сколько лет он продлевает себе жизнь? Да, это очень глубинный вопрос. И я скажу, что у меня вот вся моя жизнь строится 80 на 20 80.

112: Это системных больших проектов, 20% это творческих проектов, они тоже есть. И 1 из них, кстати, здесь рядом, отвечая на твой вопрос.

113: Мне стало не совсем интересно, просто масштабирование, ну, то есть построен конвейер, да, мы понимаем, как растёт какая юнит экономика и так далее. Да, и возник вопрос, ну, как бы, а что же дальше? Да, вот куда этот корабль большой корабль.

114: Будет двигаться. И мы поняли такую вещь, что есть большой разрыв между там фитнесом, нутрициологией и превентивной медициной, и скажу

115: Скажу такую немножко, может быть, крамольную мысль. Вот что только фитнес не позволит тебе прожить значительно дольше, без подключения превентивной медицины, и мы создали научную группу.

116: Которая отвечает на следующий тезис я его выдвинул, он звучит приблизительно так человечество накопило возможности технологии для того, чтобы продлевать человеческую жизнь на большой выборке на 10 лет. Вопрос.

117: Почему это не происходит? Мы с очень высокой уверенностью можем сказать, что если объединить эти 3 направления, то можно решить вот задачку про продление жизни на 10 лет, и мы начали туда инвестировать ресурсы. День.

118: Деньги, идеи и так далее. Да, и у нас выстраивается, как нам кажется, очень стройная система. Вот как эту задачу как бы решить, вот, что в твоём бизнесе точно не поменяется в течение следующих 10 лет. Вот, может произойти

119: Что люди, не знаю, в залы перестанут ходить. Искусственный интеллект сделает так, что не знаю, мы все будет, не знаю, какой-то у нас экран и у нас будет индивидуальная тренировка и нас будет искусственный интеллект там как-то тренировать, вот не будет физической потребности.

120: Там куда-то ходить или людям не перестанет нравиться вообще, что какие-то люди рядом с ними, знаешь, вот человек, он как-то перестанет хотеть социализироваться, он будет больше времени проводить наедине с собой. Например, наша компания прошла все.

121: Возможные невозможные кризисы всех чёрных лебедей. Вот мы просто ловили, поэтому мне, кстати, с банкирами легко разговаривать. Они говорят, а какие риски? Я говорю, ребят, ну посмотрите, они говорят, все понятно.

122: И когда настал 20 год, компания была маленькая, это был стартап, масса непонятного. Вот тоже были такие тезисы. Ну все же уйдёт в онлайн, там на тот период времени там крайне вырос пилотон по клиентской

123: Base там велосипеда так сказать там дома, там с интерактивным экраном и так далее и у меня был такой тезис, что мы существа коллективные, социальные и так далее да, и за

124: Закрытием зала, а были закрыты залы, да, и все было очень плохо. Вот. Но я абсолютно был убеждён, не было ни йоты сомнения, что клиенты вернутся, и это станет больше. Моё глубочайшее убеждение, что никакой искусственный интеллект не

125: Заменит залы и живое общение. Вот у меня дома есть спортзал. Ты думаешь, я там занимаюсь, нет? Или другой пример, да, там, ну, у меня есть состоятельные друзья, так сказать, там, да, и мы тоже на какие-то темы рассуждаем. Я говорю, ребята, а че вы на концерты ходите? Я? Ну ты же можешь себе купить за полмиллиона долларов систем.

126: Который звук тебе даст. Возможно, даже лучше на концерте купи, включи классную запись и танцуй. Он говорит, ты че, сумасшедший? Я говорю, а че ты на концерт то ходишь? Потому что, говорит, я получаю там энергию, плюю. Я говорю, вот ты ответил на вопрос, мы сейчас плавно.

127: Пришли к тому, что на самом деле фитнес это не совсем фитнес, это комьюнити абсолютно, которое объединяет людей. И вот эта социализация, она является 1 из стержней твоей бизнес модели. Абсолютно верно. Можно позвать дикс на свидание.

128: Нужно, нужно. Компания dicks когда-нибудь делала статистику, какой процент людей из тех, кто недавно поженился, познакомились в дд икс. Это отличная новая метрика, это я такой статистики не видел. Вот мне кажется с этим тоже можно поиграться.

129: Потому что, безусловно, ну, действительно, у вас такая среда, ну, как бы, вот, вот у нас такая среда, в которой невозможно не пожениться. Я тебе скажу на это, на эту историю, что мы начали проводить в фитнес клубах рейвы, то есть мы

130: Прям из клуба создали иммерсивное пространство. Вот у нас были эти истории в Москве, в Казани, в Санкт-Петербурге и так далее. Я когда смотрел на эту всю историю, ну, 1, это я сначала не понял, что это наш клуб, у нас там огромные потолки там

131: 12 метров, все это в неоне, шары там и так далее. Да, потом я когда увидел люди там танцующие, вечеринка тематическая, про космос, какие-то костюмы, люди тренирующиеся, это какой-то безумный микс. И потом мы собрали что-то 30

132: Миллионов просмотров по всему миру. И люди пишут это где Нью-Йорк, Лондон, а там пишут, да, это Москва, приезжайте, мы вас научим, поэтому, ну вот мы туда движемся в комьюнити, в социализацию, в превентивную медицину.

133: Людям это нравится и супер, супер прёт от этого. Ну, вообще, я считаю, с этой точки зрения вы должны заменить дискотеки, понимаешь? Так и есть. Но да, так и есть. Вы же их устраиваете. Вы фактически, вы, дикс, уже в дискотеку превратили, рейвы, там ваши бесконечные. Ну, сделайте ме.

134: Такую важную. Вот раньше, я уверен, опроси там, ну, условно, нас с тобой, вот ты где с женой познакомился, ну, около метро, у метро, да, а я на дискотеке, понимаешь? Вот, ну, ты более продвинутый, да, вот, вот, поэтому нам

135: Надо, нам надо как-то это новую среду, короче, создать для молодого подрастающего поколения. Кстати, почему дд икс, честно ответь честно. Ну мне хотелось очень короткое название, чтобы оно красиво так входило, так сказать, в рекламу.

136: Блок мне нравилось слово x, потому что это x factor x drive вот ну такая для меня магическая как бы буква, вот и оно было такое очень ёмкое, звучное и не про фитнес, поэтому появился.

137: Ddx и расшифровывается он так 1 это драйв, делайт счастья икс фактор, это некая загадочность, мистика там и так далее ну я правильно понимаю, что ты, как мы все ты сначала придумал название, потом стал придумывать как же эти 3 буквы мне.

138: Расшифровать, да? Ну, я такие вопросы задавал, например, Диме Алексееву, что такое днс, но выяснилось, что айтишники, они все знают, что это определённый там код, да, там, днс, там и так далее. Вот. Ну, это здорово, дикс.

139: Да, да, но мне нравится все это произносить удобно. Дд икс. Это прям так вот мощно звучит. Это действительно в коротком названии есть своя прелесть. Смотри, я хочу немножко вот ещё поговорить про клиен.

140: Опыт и, точнее, метрики, которые с ним связаны. Но вот эта метрика удержания, то есть метрика того, чтобы люди постоянно как бы продлевали, да, эту подписку или, говоря по простому, не отписывались, поскольку у вас, да, то есть рекурентная подписка для нашей аудитории, вот модель рекуррентной, под

141: Писки, чтобы аудитории было понятно. Это когда ты в онлайн кинотеатре номер карточки дал, и потом у тебя постоянно списывают деньги. Значит, в принципе, задача простая сделать так, чтобы люди не отписывались. Вот это такой успех бизнес модели. Вот.

142: Я, например, ходил периодически в фитнес, не буду говорить. Хотя, может, скажу, я вот ходил в world class, например, да, покупал там абонемент, ну, у них супер система продаж, они вот продают тебе все, продали.

143: Как ты думаешь, в следующий раз, когда мне позвонил ворд класс, ну, перед тем, как у тебя закончился абонемент, молодец. Ровно за 1 день, как у меня заканчивался абонемент, это было 3 года подряд. То есть им почему-то было, им было важно очень мне продать, им было абсолютно все равно. Хожу я, поль.

144: Не хожу. То есть у них почему-то вот такой CRM такой базовый, ну по крайней мере, тогда отсутствовал. Вот что вы делаете для того, чтобы люди вот все-таки посещали. То есть, если вы видите, что человек там, не знаю, месяц не ходит, вы ему

145: Звоните там, типа что с вами, вы там в гипсе лежите. Почему вы к нам не приходите? Нет, мы не звоним, но у нас есть метрики, которые говорят, что если так сказать, там, то есть метрики достаточно, ну, достаточно сложно. Рассчи.

146: Да, то есть такая математика немножко. Вот, но очень простая идея, мы знаем, от частотности посещения, когда он отпишется, то есть как только падает там частотность посещения, время посещения.

147: То есть, время нахождения в клубе тренажёры, которые он использует. Модель. Говорит, что там, ну, красная зона риска. Вот я хотел прям с языка снял. Он попал в зону риска по вашим метрикам вот в этой точке. Что вы делаете, когда клиент попал

148: В зону риска, и вам грозит отписка. Если ты в зоне риска и грозит отписка, мы делаем следующее. Ему приходит, так сказать, сообщение, например, такое, что ты давно не был в клубе. Любимый тренажёр тебя ждёт. Или слушайте там. А вот у нас

149: Появился там там супер программа или супер тренер мы дарим вам что-то там и так далее, да, то есть мы мотивируем вспомнить, мы мотивируем как бы вспомнить о том, что ну он все-таки клиент и все-таки не нам надо, а ему надо для его здоровья.

150: Вот, и, ну, там разные сценарные планы. Вот автоматически это выбирается, автоматически присылается там и так далее. Да, и у нас есть конверсия людей, которые, ну, не отписываются благодаря этой истории. Вот. Вообще у нас этот блок возглавляет Игорь Витковский. Нас тоже

151: Разработчиков пилят, соответственно программный продукт. И вот сложность этого программного продукта, она сравни банковскому продукту, вот чтобы было понимание вот в этой части, что такое ddx и без этого не было бы ddx мы реально вот.

152: Превратились в it компанию с оффлайн приложением в виде фитнеса, в чем преимущество рекуррентной модели подписки против продажи абонементов, принятие решения, то есть очень Лёгкий вход и отсутствие финансовых обязательств.

153: А когда речь идёт о годовой подписке и сразу возникают опции, да? Ну, например, мы сейчас лето и семья отдохнула, и дети должны в школу идти, двое детей в семье, да, и надо купить это.

154: Это, это вот и мама с папой хотят пойти заниматься как бы фитнесом, да, и предположим, что это стоимость абонемента, так сказать, 50 000 ₽. Предположим. Вот. То есть семье надо сразу из бюджета вытащить 100 000 ₽. И это триггер, который многих останавливает, потому

155: Потому что, ну, наверное, все-таки дети для нас приоритет. Я лучше потрачу, так сказать, на ребёнка свой бюджет, чем, ну, пойду заниматься фитнесом, когда тебе надо потратить там ежемесячно 2 000 ₽, да, то у тебя

156: Колоссально растёт потенциальный потребитель, да, то есть широта охвата потребителей, она там, ну, в 10 раз больше, например, да, потому что человек понимает, что если мне что-то не понравится, но я потрачу 2 000 ₽ на следующий месяц, отпишу

157: И так далее. Если я отдал 50 000 ₽, во первых, вернуть деньги не так просто. Вот, ну, фитнес индустрия устроена так, что ты заплатил 50, через 3 месяца, тебе вернут 20, например, да, то есть большие, как бы, потери, сроки и все прочее эти день.

158: Поэтому это доступность, это Лёгкий вход. На самом деле ты сказал 1 важную вещь. То есть помесячная продажа расширяет сильно воронку, да, как ты говоришь, десятикратно. Мне кажется, ещё есть очень важная вещь, чт.

159: Она увеличивает конверсию. Да, я думаю, что из этой большой воронки ещё выше конверсия н абсолютно. Если завтра ты бы, допустим, с той же воронкой, ты бы просто сказал, что мы переходим на годовые абонементы.

160: Считаешь, насколько у тебя конверсия упала? Ну, надо было бы, наверное, на бизнес закрывать. Но, с другой стороны, смотри, плюс этой модели в том, что ты получаешь клиентские авансы, ты этот кэш можешь использовать, у тебя, в принципе, долга было бы меньше, да, но, по сути, ну, многие фитнесы

161: На пресейле, я так понимаю, значительную часть своих капексов открытия клуба отбивают. То есть это как бы обратная сторона этой модели в том, что у тебя, ну, как бы ты не можешь клиентскими деньгами пользоваться, да, по сути, и тебе, ну, как бы нужно финансировать своё развитие, или из operation.

162: Прибыли или увеличивать долг, что как бы вы, в общем то, и делаете, да, нам не нужен клиентский кэш, мы именно так финансируем своё развитие. Давай поговорим о ещё очень важной составляющей, о тренерах. Тренеры. Я правильно понимаю, это не ваши сотрудник?

163: Сотрудники это ваши, по сути, партнёры, да, то есть у вас такая с ними партнёрская модель, да, но при этом вы даёте им, ну, определённые инструменты, вы делаете там какое-то им развитие, академию выращиваете своих, да, вот можешь мне вот так вот на пальцах.

164: Объяснить, вот, может быть через какие-то метрики, чем хороший тренер отличается от среднего или выдающийся, чем он отличается вот от среднего, какую вот, вот насколько в вашей бизнес модели важно вот иметь вот топовых тренеров. Ну я думаю, что

165: Наши тренеры работают, вилки там от 200000 до полутора миллионов. Вот такая вилка у них. Вот смотри, вот в индустриях, например, красоты есть мастер, насколько я понимаю, он работает в салоне, клиент оставляет, там, не знаю, 3 000 ₽.

166: Эти деньги делятся 50 на 50. Такие стандарты индустрии. И вот в такой модели у мастеров возникает желание, ну, иногда там на дом приехать, клиента постричь или там как-то вот, в общем, ну плюс каждый мастер хочет свой собственный салон открыть. То есть такая

167: Вот есть идея, что вот эта база, она находится под риском, потому что вот мастер, к которому возникает лояльность, он все-таки хочет работать с клиентом напрямую, без посредников. Вот в вашем случае, как вам удаётся избежать такого рода конфликтов?

168: Ну, у нас, в принципе, такого рода конфликтов не может быть, потому что сама система построена так, что каждый тренер это фактически предприниматель, и мне очень хотелось построить

169: Компанию, в которой есть сообщество предпринимателей в виде тренеров. И это кардинальное фундаментальное отличие. То есть мы говорим о том, что ребят, вот есть некий фиксированный платёж и мы не претендуем на ваши доходы.

170: То есть вот все, что вы заработали, как бы это ваш, и мы культивировали и культивируем, ну, такой вот предпринимательский дух в тренерской среде мы даём топовое оборудование, возможности и так далее обеспечим.

171: Обучение, то есть мы им помогаем вырасти как предпринимателям и говорим, ребят, вот вы, предприниматели, вот кардинальная как бы идея была, как бы в этом я скажу, крамольную мысль, что если бы мы перешли на процент

172: И эти тренеры, ну, работали за процент, то мы, как компания зарабатывали больше. То есть, я осознанно, наверное, процентов 25 просто отдаю, отдаю туда в Надежде, что мы сможем сформировать. Вот.

173: В рамках dd x такое как бы сообщество свободных предпринимателей, как бы тренеров вот такая идея ну вот вот эти клиентские деньги, ты считаешь, они в какой пропорции делятся между тренерами и диксом? Ну я не беру.

174: Экстремальный случай, когда человек там платит вам 50000, зарабатывает 1000000. Тут можно посчитать, что это 95 на 5, да, но я так понимаю, все равно это сильный перекос в плюс в сторону тренера. Я думаю, что мы находимся в диапазоне.

175: Того, что получает ddx от 10 до 25%, все-таки про хорошего тренера я не услышал ответ. Вот хороший тренер, понятно, что это в принципе у него простая метрика, тот, кто больше всего зарабатывает, тот и хороший тренер, но нет нет.

176: Если кратко, хороший тренер, это хороший психолог. Я бы вот психологию поставил на 1 место. Ну, объясню почему, потому что если ты там, например, провёл

177: Там 5, 10 тренировок с тренером, то ты, в общем то, разобрался и с тренажёрами, и с подходами там и так далее. Да и дальше твой тренер фактически трансформируется в некого коуча, да.

178: В котором ты ищешь не просто тренера, который, так сказать, следит за там тренировками. Ты ищешь в нём психологического партнёра, который тебя где-то как то корректирует. А знаешь, почему нет?

179: Потому что важнейшая составляющая в этом бизнесе это доверие. И получается на самом деле, когда ты говоришь, что он хороший психолог, психолог, это инструментарий, а реально как бы задача через вот то, что он хороший психолог, по

180: Суть 1, чтобы ему доверяли. Вот вообще, мне кажется, основа этого бизнеса вот такого, это доверие, когда ты человеку доверяешь своё здоровье, ты доверяешь его провести тебя к каким-то личным целям. Вот есть что-то в моих словах похожее.

181: Ну, опять гениально. Вообще твоя модель модель дд икс, она в мире уже существовала, вы точно не первые её придумали, но тем не менее, вы первые её реализовали массово. Так вот, в России, вот в чем.

182: Культурные какие-то особенности России, в чем? Специфика бизнес модели уже в российских реалиях, да, эта модель существует в мире. И мы Костяк этой модели взяли. Вот, но мы её сильно сильно адап,

183: Под Россию. Вот, и мы сильно опередили время, потому что те модели, которые есть на западе, они сейчас только к этому приходят. То, что у нас есть уже 8, 8 лет, ну, как бы в чем

184: Особенности этой модели, да, мы исходили из того, что российский потребитель самый требовательный, да, и когда разрабатывался днк бренда социокультурный код. Вот я смотрел, пересматривал фильм Ким дза дза, ты

185: Помнишь эпизод малиновые штаны там 3 раза ку, жёлтые штаны, 2 раза ку яйцело прилетел. И тут мне пришла, так сказать, идея. Так вот же вот это надо дать россиянам. Появилась цветовая дифференциация браслетов, когда сразу

186: Явно видно, какой цены браслет у человека. То есть люди все-таки хотят иметь браслет более высокой категории. Правильно? Психологические, да, люди хотят иметь браслет более высокой категории, но

187: Мы это в этом браслете даём большую ценность для людей. Вообще, какие ошибки вы делали в диксе было вот что-то, что вот у вас же, в принципе, ваш бизнес это игра в ошибку. Вы постоянно какие-то тестируете гипотезы. Да, вот у меня было интервью, кстати, с иваном.

188: Хохловым основатель, то stories вот он как раз мне эту фразу сказал, что наш бизнес это игра в ошибку, но в принципе все предпринимательство это игра в ошибку вот, но все-таки были вот какие-то, знаешь, ошибки не вот такие, которые в рамках тестирования гипотез.

189: А какие-то фундаментальные ошибки, когда вот под риском модель была, ответ нет. То есть у нас на самом деле была расписана программа вот приблизительно на 10 лет изначально. И мы, ну, значительно лучше всех ожида.

190: Ни тактических, ни фундаментальных ошибок, слава Богу, сделано не было никаких. Угу. То есть нам не пришлось че то переделывать, сильно корректировать и так далее. Ты сказал, что российский потребитель более требовательный, вот с точки зрения продукта, в чем отличие? Вот то, что

191: Вы опережаете эти западные модели. Российский потребитель более требователен на выходе, как это на продукте отражается. Да, 1. Ни 1 западная сеть лоукоста не пред.

192: Полагается позон это исключительно российское изобретение исключительно в Российской Федерации. 2 нету зала групповых тренировок как отдельно выделенного пространства, в которое есть, так сказат.

193: Сцена, тренеры и так далее. А это очень важно для создания комедии этого тоже нету. А это есть в Российской Федерации. 3 очень важно. Сценография, свет и так далее. Это 1 из очень важных элементов диди.

194: И в лоукосте этого нету. Есть в премиальных клубах типа эквинокс, там, date лойс там и так далее. Но это все стоимости, так сказать, совсем другие икс там 10 по отношению к нам такой истории нету, а у нас она есть оборудование.

195: Которые мы ставим техноджим в лоукосте не ставят. Мы ставим, мы ставим матрикс определённых серий, то есть по оборудованию любая сетка, с которой вы сравнитесь с подобным бюджетом. Ну, они будут другие. Вот.

196: Ну, - 1 ступенька вниз, 5 цена. Мы самые дешёвые по нижнему тарифу в европе, да, вот, ну вот целый набор факторов, которые сильно, сильно нас отличают. Супер к нам приезжает.

197: Иностранцы говорят, как это в России? Я говорю, да, а можно мы приедем на обучение? Я говорю, можно?

198: За большие деньги. Скажи, пожалуйста, вот в этой точке я хочу как раз плавно перейти к 3 столпу масштабирования. Это юнит экономика. И ты говоришь, что российский продукт сильно отличается, но это все приво.

199: К удорожанию стоимости открытия клуба. Вот можешь так на пальцах рассказать, как устроена юнит экономика на примере клуба дд икс расходная доходная часть и окупаемость, да, есть другая сторона медали, что вот это качество и

200: Про внимание к деталям супер продуктовая история, оно приводит к тому, что у нас просто в среднем количество клиентов на club значительно больше, чем там в европе. Вот. И это очень важный факт, потому что открою

201: Открою тоже такой инсайд, что мы на тренерах, у нас по выручке процентов 10. Все остальное это подписка, да, what существует? Бытует мнение, что мы что-то зарабатываем там на доп. Услугах и так далее. Это не так.

202: Там вендинги, это ничтожно малая величина, которая, я даже не знаю, сколько мы там зарабатываем. Да, это для меня в 1 очередь сервисная история, чтоб водичка была, там ещё что-то было. Вот основная история, да, кстати, водичка, которая называется водица, я обратил внимание.

203: Да, да, и она произведена, ну, под вашим брендом, да, да. Но на ней то точно вы зарабатываете, мы. Нет. Окей, кто-то, кто вам поставляет, видимо, зарабатывает. Да? Окей. Они зарабатывают, мы это рассматриваем как некий

204: Угу. У нас нету виндинга не нашего. Они, они у нас аутсорсинговая модель, вот. И зарабатывает. Компания платит нам проценты от товарооборота, но мы контролируем наполнение, качество. Давай прям вот про модель вот такой.

205: Типичного клуба. Доходная часть. Расходная часть. Какие составляющие, какая окупаемость? Сколько стоит открыть? Ну, средний бюджет сейчас 260000000. Открыть клуб в клубе. Наверное, там будет около 7000 человек.

206: Вот, соответственно, мы думаем, что в течение 3, 5 лет он окупится. При этом выручка какая выручка средняя.

207: 15000000 в месяц, 15000000 выручки. И вы должны из этих 15000000 заплатить аренду. То есть, видимо, вы целитесь там не дороже.

208: Денег не дороже, там, не знаю, чего-то правильно? Ну как вы договариваетесь, это процент с оборота будет или какой-то фикс сейчас нам гораздо стало проще договариваться. У нас модель смешанная, мы даём базисные какую-то ставку, плюс процент с товарооборота, да?

209: И те люди, которые заключились нам в прошлые периоды, они сильно, сильно счастливы, потому что мы всегда доплачивали процент с товарооборота. Вот. И это, мне кажется, хорошо знает рынок, они прям выиграли сильно, сильно. Вот сейчас, конечно, рынок меняется в нашу сторону, поэтому

210: Текущие взаимоотношения с арендодателями с нашей стороны стали чуть более жёсткие. Вот, ну, была конференция 2 года назад. И, собственно говоря, я выступил и сказал, ребят, я прошу на меня не обижаться

211: Вот, но повезло тем, кто повезло, кто в нас поверил, так сказать, с кем мы заключили. Сейчас ситуация будет меняться. И забудьте, пожалуйста, про индексации в соответствии с ипц. Забудьте вот про такие ставки и так далее. Не поверили многие.

212: Сейчас горько жалеют, сколько в среднем посещают клуб дд икс в месяц, я скажу, в день, где-то у нас 1500 человек в день, то есть 45000, да, мы умножили посещаемость в месяц. На самом деле, это посещаемость такая, ну,

213: Сопоставимы с посещаемостью небольшого торгового центра. Так и есть. То есть действительно вы являетесь таким очень важным якорем. У меня простой вопрос, когда компании дд икс будут доплачивать за аренду уже, уже мне

214: Кажется, нужно точно сделать какой-то кейс, что вот не ты платишь аренду, а тебе доплачивают за то, что ты там был. Ну и, конечно же, по модели индитекс надо работать, чтобы все капексы 260000000 брал на себя арендодатель. Ну,

215: Я говорю, так сказать, без иронии. Вот у нас уже появились прецеденты, когда, ну, мы вели переговоры, там, 5 лет, сначала там ставка 30, потом 20, потом там, ну, и в результате мы процентов от оборота, ты имеешь ввиду? Нет, 20030.

216: Тысяч, значит, за квадратный метр в год рублей с ндс. Вот это привело к тому, что сейчас говорят. Так, ребят, вы просто платите нам коммуналку. Арендная плата 1 ₽. Просто сядьте к нам, потому что у нас пустующие

217: Площади. Ну, нам налоги надо платить, там трафика нету, там не понятно. Ну, на самом деле, вот ваша сила, она в этом, ну, мне кажется, если вот мыслить все-таки не просто сдачей метров, а

218: В целом, как бы концепции торгового центра, то, конечно же, с моей точки зрения, если б у меня были вакантные площади, я бы вас сажал бесплатно, понимая, что те 45000 дополнительного трафика в месяц мне принесут дополнительную выручку с других арендаторов.

219: И да, и мне кажется, ваша сила в модели, она именно вот в таких отношениях с арендодателями, в том числе мы вот в такую позицию никогда не становимся, потому что мы рассматриваем историю винвин, мы вместе партнёра там на 15, 20

220: След с торговым центром. Поэтому, конечно, мы договариваемся для того, чтобы было комфортно 2 сторонам, насколько вообще вот этот бизнес движется законами ритейла вот в ритейле, знаешь, так говорят, что location, локей.

221: Ещё раз. Location. 3 фактора успеха. Вот насколько для вас локация имеет значение или сила дикс такая, что тропы будут протоптаны в любое место, где вы откроетесь. 1 из тезисов про развитие сети был такой, что

222: Ребят, мы отказываемся от бассейнов. Это сильно расширяет рынок. Ну, понятно, что чтобы построить бассейн, другие нагрузки здания там и так далее. Очень ограниченная, очень ограниченные возможности. Как только мы сказали, что у нас нет бассейнов, мы

223: Для нас открылся рынок торговой недвижимости, потому что мы, как ритейлер, встаём в помещение с нагрузкой, там 450, 500 килограмм на квадратный метр. Мы не приходим, не говорим, что ребят, перестройте пол здания. Понятно? Нет требований по осям, нет требований по

224: Воде по электричеству бассейн жрёт, там, не знаю, в 5 раз больше. Да, это ключевая история, которая открыла рынок. Это ключ просто был, да, вот и все. Поиции, овали меня с бассейнами, так сказать, и рассказывали, что, так сказать, без бассейна это работать не будет там

225: Но я сказал, ну но я сказал, как бы нет. И, кстати, если про продукт тоже вспомнил интересную историю, вот мы же впервые начали делать совместную спазона между девочками и мальчиками, да, то есть у нас нету разделе

226: Было устойчивое мнение, что это все должно быть раздельно. И когда появились первые планировки, говорят, вы че, так сказать, так не работает, так такого нет в индустрии. А тезис был простой. Ну что, мальчики тренируются, качаются для того, чтобы показаться девочкам.

227: А девочки для того, чтобы показаться мальчиком, давайте создадим пространство, где они во всей красе могут предстать друг перед другом. Вот так появилась история про то, что у нас есть хамам, соляная комната, сауна, но

228: Она совместная для девочек и мальчиков у вас есть амбиции открыть 1000 клубов вот я правильно понимаю, что у вас есть какое-то такая логика, что, например, на там каждый не знаю, x тысяч жителей?

229: Должен быть 1 дд икс. Можешь это озвучить? Да, конечно. Ну, 1, как считается, рынок. Рынок считается следующим образом. Есть такой глобальный тезис, и мы видим, что он подтверждается рано или поздно. Рынок любой

230: Страны дорастёт до уровня проникновения 20% и на темпы роста этого рынка будут влиять рекуррентные модели, где мы находимся сейчас мы находимся сейчас в уровне проникновения, там 5

231: 3% по Российской Федерации. С точки зрения фитнесов. Соответственно, вот потенциал роста до 20% у нас есть. И мы видим пример города Москвы. Мы когда

232: Заходили на рынок, здесь проникновение было порядка 10%, сейчас 16 17%, и рынок продолжает расти, потому что большие города дорастают до 25 30%, и 60% роста рынка обеспечил ddx, то есть.

233: У нас есть паттерн поведения, как мы изменили. Ну, рынок города. Какой сегмент самый такой фитнес ориентированный? Вот можешь его как-то охарактеризовать. Здесь удивительные изменения происходят. То есть он очень такая интересная трансформация, да?

234: За последние годы, чего мы не видели, вот есть такое понятие силвер эйдж, к которому я активно стал относиться последние годы. Поэтому для меня это актуально.

235: И вдруг мы увидели, так сказать, растущий рынок, вот именно людей, там 47 тире 60 лет, да, то есть он был вот такой ужатый, а мы увидели, ну, такой,

236: Очень бурный интерес к своему здоровью. И у нас появилась вот эта прослойка, как бы, клиентуры, мне кажется, кстати говоря, после интервью ещё больше таких людей будет на меня насмотрятся. А так, конечно, Костяк это люди, когда люди, так сказать, до, там, 35 лет средний возраст нашего

237: Клиента где-то 30, 31 год. Гендерное распределение 52 на 48 52% это женского пола и 48 это мужского пола. Вот. Ну вот такие очень интересные.

238: История возникает, и как только они возникают, мы же должны давать ответ, то есть программы, тренажёры и вот под такую специфичную аудиторию. Так все-таки на сколько тысяч жителей 1 дикс? Такая программа должна быть каждому стотысячнику?

239: Свой дикс или каждому 50 тысячнику, и это попадание стопроцентное на 100000, мы пока строим 1 ddx, но потом эти параметры будут ужесточаться, потому что-то, что мы видим, допустим там, в европе это 1 клуб.

240: На 30000 жителей. То есть пока мы делаем в крупную клетку, потом клетка будет уменьшаться.

241: Я не могу не спросить тебя, как искусственный интеллект отражается на бизнесе компании дд икс на клиентской модели. На операционной эффективности. Очень горячая такая модная тема про искусственный интеллект. Да, но дьявол всегда в деталях и надо, понимат.

242: Где его можно применять. Мы действительно применяем искусственный интеллект достаточно как бы активно в разных срезах и в разных, в разных плоскостях. Ну, например, там в телефонии, я знаю, мы очень активно применяем, так сказать, искусственный интеллект, это

243: Позволяет нам, ну, не растить этот штат точно, а повышать, так сказать, эффективность очень, очень сильно. Вот. И мы сейчас релизим нашего, так сказать, аишо оо тренера, когда тренер искусственного интеллект

244: Строит вам программы тренировок, отслеживает и так далее. 4 модели используются там, да, там они такой многослойный пирожок. Вот мы туда очень активно идём, мы идём в превентивную медицину, по прогнозу, по прогнозу ваших рисков. Вот это отдельная программа.

245: Грамма, да, и цель соединить, как я сказал, превентивную медицину, нутрициологию и фитнес это огромный Пласт, огромная тема. И мы, в общем, работаем там с ведущими компаниями медицинскими, которые именно заточены под разработку.

246: Искусственный интеллект с точки зрения прогноза рисков, да, супер. То есть я правильно понимаю, что вы хотите выйти за рамки фитнеса и построить вообще экосистему вокруг здоровья, да, интегрировав, вот, не знаю, цифровым способом какие-то новые

247: Вертикали. Ну вот я для себя сформулировал, че я хочу сделать за ближайшие 10 лет. Вот, ну вот, куда направить свои, как бы, усилия, да, для меня стало интересно решить задачку, вот, связанную с продлением жизни, потому что

248: Искренне считаю, что для этого есть все технологии. То есть это не изобретение какой-то волшебной таблетки, а это компиляция соединения технологического потенциала, который есть, ну там у человечества и в стране для того, чтобы на выборке миллионов

249: Клиентов продлить человеческую жизнь на 10 лет. И когда я пришёл к команде, говорю, ребят, смотрите, вот какие у нас горизонты, перспективы, что такое 1000000 человек + 10 лет, это 10000000 лет человеческих жизней.

250: И когда вот люди осознали, у всех глаза загорелись, а так можно и мы начали туда двигаться. Вот мы активно этим прорабатываем. И оказалось, что напротив каждой нозологии, ну, нозология это болезнь, да, можно противопоставить.

251: Снижение риска, ты как банкир, ну, прекрасно понимаешь, что там банк это управление рисками. Вот мы такой же подход начали думать, как применить к человеческой жизни. То есть можем ли мы управлять рисками? Можем

252: Мы можем отвечать на определённые риски для того, чтобы не допустить тех или иных событий с человеком. И наша задача это не подмена медицины, и не замена и не поиск какого-то решения. Наша задача это

253: Разработать систему, которая бы 1 обращение к врачу, когда ты заболел, уже что-то произошло, да, отодвинуть максимально на максимально, так сказать, с точки зрения там возраста. И, ну, мы фитим, что

254: Эта задачка решаема на самом деле вот я сейчас понимаю, что вот эта миссия продления жизни это то, что делает твой LTV, клиентский бесконечным, потому что, в принципе, если клиент воспринимает дикс как некая среда,

255: Да, который ему продлевает жизнь. Ну, то как бы мы, типа, пошутили про серебряную экономику, а получается, это вообще не шутка, нет, это, это как бы будущее. И в этом смысле, ну, действительно, это даёт возможность такое, в том числе позиционировании.

256: Иметь некое бесконечное такое вот LTV а какое сейчас LTV у дд икс ну приблизительно там 12 13 месяцев, 12 13 месяцев а почему тогда, если вот такой фантастический продукт ну и действительно хорошая цена, почему?

257: Все-таки люди перестают входить в дд, икс разные причины. Вот переехал, устал там и так далее. Но это tv, как бы, контракты, который разорван, да, у нас очень большое количество людей, которые, ну, например, там

258: 3, 4 месяца не ходили, а потом обратно возвращаются, и мы по новому их считаем. Ну, я уверен, у вас есть метрика, когда там, например, он возобновил, но он такой, как бы, полуоткинут. А вот действительно полностью, допустим, если

259: Человек перестал ходить, вот не вернулся там через 3 месяца, да, а полностью там перестал ходить, то какие основные причины оттока ну если брать анкету, мы часто видим, что переезд, я переехал в новое место и там нету ddx и так далее, да.

260: Не знаю, валидность этой информации, да, потому что, может быть, люди просто пишут для того, чтобы, так сказать, им так удобно, да, вот. Но это больше, там, наверное, 50% 60 вот таких вот историй, что я там переехал. Ну, так же не может быть, что там каждый 2 переезжает, не

261: Может, да. Ну я поэтому, мне кажется, причина в чем-то другом, возможно, но это вот просто у меня немножко, ну, как бы, не бьётся. Ну, то есть моё вот понимание силы продукта, силы, бренда системы, которую вы построили. То есть мне казалось, что у вас

262: Там, ну, цель по LTV должна быть абсолютно другой. Ну то есть 12, 13 месяцев. Я бы как предприниматель, я бы считал, что это плохо, это точка роста, мне кажется, для вас это абсолютная точка роста и команда маркетинга. Вы слышали слова михаила растите?

263: Я хочу поговорить про позиционирование, потому что оно у вас есть, безусловно, да, и оно очень сильное и очень как бы понятное, но оно все равно вокруг вот доступной цены. И люди вас в 1 очередь

264: Ассоциируют с этим. Но обратная сторона этого заключается в том, что кто-то вас не рассматривает даже как место. Может быть. Знаешь, так бывает, что кто-то даже не знает, насколько вы хороши. Приведу пример. У меня дочка живёт на пресне и там

265: Вот открывается, вот есть, нам говорят, вот у нас открывается фитнес, она мне говорит, пап, вот мне сказали, я говорю, а что тут у вас будет? Я говорю, что тут у вас планируется? А ты знаешь, вот, вот, я вот зна,

266: Что будет фитнес, и я такая, думаю про себя, только не dicks, только не dicks, только не дд икс. И вдруг бах. Мне сказали, что дд икс открывается. Я, говорит, прям расстроилась, надеялась, что вот, типа, что угодно, только не дд икс, а дочка была у нас нет. Ну, понимаешь, смотри, вот.

267: Ваше позиционирование приводит к тому, что она вас в принципе не рассматривает, она будет рассматривать какую-то там, не знаю, или студию женского фитнеса, там, аля флекс, или world class, или ещё что-то. То есть вот, то есть как бы у неё она

268: Не понимает, как можно зайти вот куда-то там какая-то подписка 1 700 ₽, потому что если типа человек там вот не может, типа за нормальный, как бы в её голове заплатить абонемент, а может только так заплатить. Ну вот как бы, знаешь, это из, из серии, что

269: Не знаю, кто-то не хочет в светофор ходить, продукты покупать. Действительно, у нас открывается как бы вот такой очень необычный проект жк lucky, вот это на пресне правильн.

270: Да, это на пресне 2 звенигородская, это отдельно стоящее здание. И там фантастически талантливые девелоперы. Борис, Денис, вот веспер, веспер, группа веспер, да, они делают лучший проект.

271: Была задача сделать нечто совершенно другое, да, вот отклик, как раз отсылка к аудитории и так далее. Поэтому там будет очень необычный проект. И, кстати, если хочешь, мы можем туда прям догулять сегодня.

272: Буду показывать вот не готовое, но тут какой-то экстраординарный случай. Мы рядом интервью. Пойдём, идём.

273: Мы идём смотреть стройку проекта тенгри, и это вообще не в моих правилах показывать недостроенные объекты, но так получилось, поэтому милости просим эксклюзивно для подкаста бизнес это правда.

274: Миш, проходи, пожалуйста.

275: Я уже чувствую, уже чувствую, что что-то здесь будет серьёзное сколько здесь метров общая площадь здесь 4000 метров, 4000 метров, и это, это больше, чем средний дд икс, правильно? Да, это вообще сильно больше, чем средний дикс, это не совсем ddx здесь термы.

276: Фитнес и бар в неглиже. И это концепция городского ретрита. То есть это внекатегорийная такая история. Вот если обратить внимание, это деревья, которые мы высохли в устьях рек, мы их везли из Красноярска. Вот это

277: Весила 8 тонн, мы её облегчали. Здесь будет гореть натуральный камин. Вы будете это все, все, как бы видеть и через там буквально 2 месяца эта история как бы откроется. Вот. Ну, это мне кажется.

278: Очень необычно. Пойдёмте посмотрим бассейн. Миш, сюда проходи. Ага. Ага. О, это бассейн. Он такой достаточно необычный. Вся концепция построена там на натуральных материалах. Если ты там видишь впереди это

279: Это ниша под камин, там будет гореть живой огонь. Только натуральные материалы используются. Вот эта каменная стена, это все натуральные огромные слебы, брутальные. Здесь будет проходить 3 д мэппинг шоу. То есть мы здесь будем делать лазерные шоу. И вот здесь

280: 32 гидромассажных поста с правой стороны, которые вот любые части тела, массаж плюс можно проплыть, то есть полноценные 25 метров. Вот очень долго думали над вентиляцией, потому что она очень

281: Сложно, она снизу идёт, ты не видишь никакой разводки. Ну то есть это очень сложный инжениринговый проект и, конечно, очень дорогой для нас получился вот это решение камин и так далее. Я видел его как раз не в отеле Аммана. У них есть такая сестрин.

282: Сеть джун называется в Токио. Я знаю, там вот это реализовано. Да, не видел, не подсматривал. Но это вот наша такая идея. Огонь, вода и 3 д меппинг шоу. А где термы? Термы, термы на 3 этаже? Но они пока в стадии, в стадии стройки не будем открывать.

283: Там тоже там какой-то там банный комплекс термо. Все, слушай, там не просто банный комплекс, там будет 1 изделие, которого нету в мире, это огромное плато из нефрита. Вот, и когда оно мне пришло во сне, то я понял, что его невозможно изготовить, но мы разработали технологию.

284: В России сделали и это вообще в мире нигде нету. Это вот я просто гарантирую, поэтому, ну, такой очень рукодельный, необычный проект. И если честно, он не про деньги, а про идею. Супер. Красавцы, молодцы. Ждём с нетерпением открытия.

285: Но, но, по сути, смотри, ты ответил на мой вопрос, потому что, в принципе, ты сознался в том, что вот там какая-то другая аудитория, и вы для этой аудитории сделаете немножко другой продукт, да, это возможно будет. Давай назовём это такой

286: Премиум дд икс, да, с запросом для ещё более требовательной аудитории, да, которая живёт в 1 из элитных московских районов. Все так, это будет проект называться дд икс нера. То есть даже бренд немножко будет другой. Супер это

287: Анонс, который вот мы делаем впервые, правильно? Да, это впервые круто. За время двухчасового интервью, я вот чувствую, я сам уже становлюсь амбассадором дикса. Вот будем одноклубниками. У меня внутреннее такое ощущение, как часто основатель дд икс.

288: Ходит в свой собственный фитнес, часто хожу. Ну, идеальная картина мира 3, 4 раза в неделю силовые делаешь, тренировки делаю, сколько за груди жмёшь не жму, нет такого упражнения.

289: Сколько раз ты подтягиваешься? 12. Нормально, нормально. Ну, для, ну, вроде, да. А отжимаешься, ну, наверное, 45 50 у нас аудитория. И ты сам сказал, что ты книжки читаешь.

290: Аудитория у нас любит читать книжки, можешь порекомендовать несколько хороших книжек предпринимателям ну конечно, читаю и мог бы рекомендовать предпринимателям, которые находятся в этапе трансформации.

291: Бизнеса, когда надо из точки а перейти в б, вот, нарастить обороты, там в 10 раз, там построить что-то такое большое, когда есть модель, да, вот мне очень нравится книга великий по собственному выбору. Это глубокое очень исследование.

292: Вот 400 компаний, да, и ответ на вопрос, как построить великую компанию, мне правильно? Да, мне лично она, ну, сильно помогла, и мы какие-то вот стратегические стратегические направления оттуда прям реально взяли и prime.

293: Это доказывает эффективность, да, она меня, кстати говоря, сильно уберегла от многих ошибок. И 2 его книжка от хорошего, от хорошего к великому. Причём надо сначала читать 2, а потом 1, о которой я сказал, ну, смотри, я за тебя раскро.

294: Завесу тайны, потому что я знаю, что ты не только читаешь книжки, но ты ещё и пишешь. И это прекрасная площадка для того, чтобы порекомендовать свою собственную книжку нашей аудитории, потому что это вообще я та.

295: Понимаю, квинтэссенция всего того, о чем мы сегодня говорили правильно, почти правильно. Это не моя книжка. Эта книжка написана в соавторстве с совершенно гениальным человеком Дмитрием завражным. Вот он такой, 1 из лучших, мне кажется.

296: Величайших маркетологов и просто личностей. Вот, поэтому это вот мы с Димой собрали такую квинтэссенцию размышлений и так далее. Да, вот книга называется код ценности и коллеги, это не

297: Такие негиб, материалы делай, как я там и так далее. Да, это нам хотелось бы, чтобы это был такой достаточно фундаментальный труд, полуучебное. Мы рассматриваем подходы к созданию крупных масштабируемых бизнесов по 4

298: Как бы вот направлением вот и ddx это просто 1 из примеров, это полное раскрытие, что такое ddx, как он платформа бренда, как он создавался там и так далее, то есть вот если интересно ещё глубже разобраться, то вот здесь вот все написано, если это Книж.

299: Наведёт на размышления и подтолкнёт предпринимателей сделать очень крутые как бы бизнесы. Вот, то для меня основная ценность будет, знаете какая. Если там через 10 лет ко мне кто-то подойдёт, пожмёт руку и скажет, слушайте, я вот книжку прочитал, и это позволит.

300: Мне там посмотреть чуть чуть по другому и так далее. Вот у меня получился такой бизнес. Спасибо большое. Вот для этого книжка написана. То есть это не pr и не коммерческий проект, это просто вот такая от души и для души очень откликается, если

301: Ко мне кто-то подойдёт через 10 лет и скажет, я посмотрел ваш бизнес на салфетке, и он мне очень помог, я прям ему пожму руку и скажу вот для кого я все это делаю реально. Вот на самом деле эта обратная связь от аудитории, она нас в каком-то смысле мотивирует.

302: Делиться. Абсолютно, миш. Так мы похожи. Вот.

303: Я вам рассказываю всегда про золотое сечение. Для меня это 3 фактора масштабирования. Это юнит экономика, это сильный продукт, это сильный клиентский опыт, но у тебя ещё есть 4 фактор. Можешь его озвучить? Нет, не могу, хочу, чтобы

304: Книжку прочитай. Хорошо. Это будет триггер, что я тогда точно. У меня есть слайд, где я рассказываю про масштабирование, отталкиваясь от опыта тех компаний, к созданию которых или в управлении которых я принимал участие. Вот.

305: Если можно, у меня, мне кажется, тоже будет уже скоро 4 круга. Если мне это понравится. Идея, я как бы буду адептом твоего кода ценности за 4 круга михаила под нашим интервью, которое выйдет на платформах вк на YouTube.

306: Мы ожидаем, что аудитория оставит какие-то инсайты, как может компания дд икс улучшить свой бизнес супер идея и 20 инсайтов, которые отберёт команда дд икс, которые реально будут

307: Практичные получат вот этот такой экземпляр с подписью от основателя компании ивана Ситникова, a1, пожалуйста, за такую хорошую идею экземпляр подпиши сейчас для меня с большим удовольствием.

308: Если бы у тебя была возможность пригласить любого из ныне живущих людей на ужин, кого бы ты пригласил? Баффета, баффета? Окей, мы просим всех наших гостей.

309: Написать 3 основные фактора, которые делают их бизнес успешными. Поэтому я попрошу тебя на салфетке написать 3 основных фактора, которые делают компанию дд икс успешными и потом мы торжественно эту салфетку

310: В 2 экземплярах 1 тебе 1 мне выдадим, сделаем красивую рамочку, и будет память на всю жизнь.

311: Бизнес модель, команда, миссия.

312: Можешь прокомментировать, почему именно это взял в основу эти факторы? Потому что нельзя уходить от корней. Бизнес модель, она супер важна, и мы часто видим бизнесы, когда предприниматели начинают трансформацию как бы глубинных своих бизнес.

313: Модели теряют, да, то есть нельзя макдональдс превратить в ресторан высокой кухни. Поэтому это очень важная история, команда, потому что, ну, 1 в поле не воин, и я абсолютно командный игрок. Вот, и я люблю видеть

314: Глаза. Я люблю, так сказать, когда люди растут. И, будучи топ менеджером, я никогда не боялся брать под себя, ну, как бы сильных людей, потому что если человек слабый, то ты будешь за него работу делать. Вот и миссия это то, что

315: Определяет будущее. Вот будущее у нас это про + 10 лет. Это очень важно для меня, для того, чтобы, потому что есть такой в религии, в любой, вот, ну, или

316: Там, в христианстве, допустим, да, там самое страшное прожить бесцельную жизнь, да, поэтому вот миссия, цель, куда мы движемся, да, вот это очень важно. Да, у нас есть такой очень шутливый лозунг компании, у нас вообще

317: Компания очень несерьёзная, у меня нету кабинета, кстати говоря, там я такой, где притулился, там и пригодился шуточный такой тезис. Значит, нас невозможно сбить с пути, нам все равно, куда идти. Вот мы так не живём.

318: Совет начинающим предпринимателям от основателя компании дд икс. Я бы хотел вот посоветовать следующее. Там сохраняйте живость ума в любом возрасте это супер важно. Читайте, смотрите, анализи.

319: Не говорите, что я все могу, все умею, я все знаю. Вот ни в коем случае не борзове её и не останавливайтесь вот в развитии своём физическом, ментальном, потому что как только остановка и вы

320: Вы уже начинаете почивать на Аррах, поверьте, прилетит, накроет и так далее. Причём достаточно быстро мы видели кучу компаний, которые останавливались и чем это все заканчивалось. Поэтому развивайте когнитивные способности. Спасибо тебе огромное.

321: Я хочу, чтобы таких предпринимателей в России было больше. А ещё я хочу, чтобы такие предприниматели дольше жили. И поэтому для меня самый главный вывод, что ты делаешь бизнес, который помогает людям жить дольше. Спасибо.

322: Огромное стараемся. Спасибо. Спасибо.